هذا الأسبوع ، في قسم "بائع الأسبوع" ، يسعدنا أن نقدم لكم عشاق الحقائب الضخمة. هذا ما تسميه إيكاترينا من خيرسون ، وهذا ليس غير معقول. في الواقع ، باعت خلال السنوات القليلة الماضية أكثر من 5 آلاف كيس. على موقع الويب الذي تم إغلاقه مؤخرًا ، كانت Aukro Katya من بين أفضل 6 البائعين في فئتها. فتحت ملفًا شخصيًا في شفا منذ شهر واحد فقط ، لكنها حققت بالفعل 73 عملية بيع ناجحة. لذلك يوصى بشدة كل من يهتم بالحقائب الجلدية ذات العلامات التجارية بأسعار منخفضة بإلقاء نظرة على مقالتنا.

إيكاترينا ، بروفايل في شفا - سبانييلا 86
؟ (5010) - مراجعات المبيعات الناجحة من المنصات الأخرى

المنتجات الرئيسية هي:
- الحقائب الجلدية ، بما في ذلك تلك المصنوعة من ماركات فاخرة ؛
- والأوشحة الحريرية.

كاتيا ، أخبرنا قليلاً عن نفسك. منذ متى وانت تمارس الحقائب وماذا بالنسبة لك - هواية أم عمل كامل؟

عمري 30 عامًا ، ومتزوج ، وأعمل في الاقتصاد السيبراني من خلال التعليم ، و "حقيبة يد" في الحياة الواقعية)
لطالما أحببت الحقائب الجلدية الجميلة ، كنت أحدق بها في نوافذ المتاجر باهظة الثمن. حتى قبل 7 سنوات ، لم يكن لديها سوى عدد قليل من الجلود. لم أكن أعتقد حتى أنه في غضون سنوات قليلة ستشغل الحقائب كل أفكاري)))

في السنوات الأخيرة ، قطعت شوطًا طويلاً من بائع بسعر صفري في Aukro إلى بيع رقم 5000 في هذا المزاد في سبتمبر من هذا العام. أنا مهووس بالحقائب حقًا ، ولا يمكنني تسمية نفسي بأي اسم آخر

كل شخص يجب أن يكون له هوايته الخاصة ، لي هي الحقائب. لا أستطيع تخيل خزانة ملابسي بدون 40 كيسًا مختلفًا أنا شخص سعيد ، لأن هوايتي تمامًا مثل العمل.

في المتوسط ​​، كانت مبيعاتي على Aukro 5 أكياس في اليوم - 25 كيسًا في الأسبوع. كل يوم تقريبًا ، من الاثنين إلى الجمعة ، لمدة 5 سنوات ، قمت ببيع 5 حقائب في اليوم بالمزاد. يعد تحديث التشكيلة أمرًا مهمًا للغاية ، لأنه ، من تجربتي الخاصة ، يهتم الأشخاص دائمًا بمشاهدة عناصر جديدة 🙂

حقيبة يد جلدية كبيرة جديدة لا تصدق

ما نوع الحقائب التي تبيعها؟

منتجي الرئيسي هو الحقائب الجلدية. غالبًا ما تكون هناك حقائب جديدة (أحيانًا بها بطاقات ، وأحيانًا بدونها) أو حقائب مستعملة في حالة ممتازة. في بعض الأحيان - أكياس النسيج ، ولكن فقط ذات العلامات التجارية (على سبيل المثال ، أكياس التخمين). أنا لا أتعامل مع الحقائب الجلدية ، وكذلك الحقائب المصنوعة من جلد PU المزعوم.

قبل سبع سنوات ، بدأت أتعامل مع الملابس الجاهزة من ألمانيا (تعيش إحدى قريباتي هناك ، وقد ساعدت في إقامة اتصالات مع متاجر البيع). بعد حوالي عام ، اعتقدت أنه يمكنني ممارسة هوايتي - الحقائب ، وبدأت في البحث عن مورد عبر الإنترنت حيث يمكنني بيعها. بالصدفة ، ذهبت إلى Aukro ، وبدأت في التقليب في فئة "الحقائب" ، وأدركت أن هذا هو ما كنت أبحث عنه. كنت "مدمن مخدرات" أنه من الممكن عرض سلع من 1 غريفنا ، والمشترين في معركة عادلة يحددون سعر البضائع بأنفسهم.

دفعني الاهتمام إلى طرح أول قطعة أرض لي للمزاد. كما أتذكر الآن ، كانت حقيبة جلدية جديدة جميلة ، قدمتها لي أخت زوجي كهدية ، لكنها لم تكن مناسبة للأناقة. طرحته ل 1 هريفنيا ، وكانت التوقعات مبررة. نتيجة لذلك ، ارتفع السعر إلى 400 هريفنيا (حتى بمعدل 8 هريفنيا) - كان 50 دولارًا.

ثم قررت بالتأكيد البدء في بيع الحقائب. في البداية ، اشتريت القليل ، ثم في غضون عام أو عامين تقريبًا ، امتلأت قاعدة من العملاء المنتظمين ، ثم مبيعات كبيرة منتظمة في Aukro.

معياري لشراء الحقائب - الجملة الكبيرة فقط ، فقط من الموردين الموثوق بهم ، فقط الفئة "الجديدة" وفئة "الاختيار الفاخر". وأنا وزوجي نحب السفر حقًا ، وأينما ذهبنا ، أحاول إحضار حقيبة يد غير عادية. حسنًا ، أو بعض حقائب اليد غير العادية :). حسنًا ، أو قليلًا ، قليل :))

ما هي موديلات الحقائب في الاتجاه الآن؟ ماذا يحب العملاء؟

بالمناسبة ، لا يتطابق اتجاه بيع الحقائب دائمًا مع الموضة. أكياس سمين كبيرة سوداء أو بنية اللون ، أكياس من جلد الغزال من موديلات "hobo" ، "torba" ، "sack" هي حقائب فعلية وشائعة.

أنا أحب الحقائب الكبيرة بنفسي. كما يقول المثل ، "تصبح حقًا بالغًا عندما يتم وضع رأس ملفوف في حقيبة يدك ، ولا تخجل منه" 🙂 كما أن الحقائب ذات شرابات الحوت تحظى بشعبية كبيرة ، وأنا أحب هذه الجلود أو الجلد المدبوغ "المعلقة" مستلزمات.

كيف تحصل على السعر المناسب إذا كنت ترغب في بيع حقيبتك؟

المعايير الرئيسية لتقييم الحقيبة هي:

• ماركة؛
• بلد الصانع
• مادة الأكياس (الأكياس الجلدية ، بالطبع ، يجب أن تكون أرخص بكثير من الحقائب الجلدية) ؛
• حجم الحقيبة
• شرط.

العلامات التجارية باهظة الثمن هي إيطاليا وفرنسا وإنجلترا وألمانيا ، حيث يتم خياطة الأشياء من الدرجة الأولى. الحقائب المصنوعة في إيطاليا هي أفضل ما يميز الأمتعة. الجودة دائما مذهلة. أنا أحب الحقائب الإيطالية 🙂

يلعب حجم الحقيبة دورًا مهمًا. إنه لأمر مثير للسخرية تقدير كروس صغير عند 1000 غريفنا ، ثم نتساءل لماذا ليس معروضًا للبيع.

أما بالنسبة للدولة - فعليك تقييمها بصدق. لا تخفي العيوب إن وجدت. إذا كانت الحقيبة جديدة / مثالية ، فقد يكون السعر أعلى ، فلا بأس بذلك. إذا كانت هناك عيوب ، فمن المعقول تحديد السعر أقل للعثور على المشتري الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكلف الجسم المتقاطع الأنيق الممتاز المصنوع من الجلد الناعم المصنوع في إنجلترا أو ألمانيا 300-500 غريفنا. إذا كانت الحقيبة أكبر ، سيكون السعر أعلى. أكياس جميلة متوسطة الحجم في حالة ممتازة بسعر يتراوح بين 500-800 هريفنيا.
أكثر من 1000 هريفنيا تحمل علامات تجارية ، ضخمة ، كبيرة ، مصنوعة من جلد ممتاز ، صنعت في إيطاليا ، فرنسا ، إنجلترا ، ألمانيا (في حالة ممتازة بالطبع).

نظرًا لحقيقة أنني أشتري الحقائب بكميات كبيرة ، يمكنني تحديد أسعار معقولة عليها وإسعاد زبائني. أحاول الالتزام "بالوسط الذهبي" في الأسعار - وعدم الإساءة إلى نفسي ، وإعطاء زبائني الفرصة لتجديد خزانة ملابسهم "الحقيبة" في كثير من الأحيان.

كيف تشتري حقيبة عبر الإنترنت ولا تنزعج؟

أهم شيء عند شراء حقيبة على الإنترنت هو الحصول على صورة عالية الجودة من جميع الزوايا حتى تتمكن من رؤية ما تشتريه بوضوح. لم أقبل صور المجلات قط. من الأفضل أن تلتقط صورة بنفسك حتى يتمكن المشتري من رؤية صور حقيقية للحقيبة التي يشتريها. أنا ألتقط جميع الصور في ملفي الشخصي بنفسي. أضع حقائبي على الأريكة ليشعروا بالراحة 🙂

حتى لا يتم الخلط بينه وبين المادة ، انظر إلى صفحة البائع. إذا كان يبيع ملابس وحقيبة واحدة فقط ، ويكتب بثقة أنه مصنوع من الجلد ، فالأولى طرح أسئلة أكثر إيضاحًا ، لأنه إذا لم يكن الشخص متخصصًا في الجلود ، فقد يكون مخطئًا ، ولا حتى عن قصد.

إذا كان البائع ، كما يتضح من المراجعات والسلع المعروضة ، يبيع الحقائب الجلدية بنشاط ، مع الصور والأوصاف التفصيلية ، فيمكنك حينئذٍ أن تكون هادئًا. وفي ملاحظة سأقدم النصيحة - حوالي 60٪ من الحقائب الجلدية بالداخل بها ملصقات عليها نقوش - جلد ، جلد ، ليد. تتم ترجمة هذه الكلمات من لغات مختلفة مثل الجلد. والنقوش مثل 100٪ pu عبارة عن 100٪ بولي يوريثين ، وهي تقع "بعيدًا" عن الجلد 🙂

أنا أعمل مع العلامات التجارية ويمكنني أن أقول بثقة أن العناصر ذات العلامات التجارية تظهر دائمًا من خلال جودة الجلد ، والتطريز ، والإكسسوارات ، ولوحات الأسماء (اللوحات المعدنية التي تحمل اسم العلامة التجارية). على سبيل المثال ، يوجد في حقائب Balenciaga الحقيقية عدائين من Lampo ، وهي ماركة أثاث باهظة الثمن تنتج فقط إكسسوارات عالية الجودة. تقوم بفك أزرار حقيبتك ، والنظر أسفل شريط التمرير والبحث عن ماركة لامبو. نفس الشيء مع حقائب برادا.

مثال آخر هو صورة ثلاثية الأبعاد للأصالة. على سبيل المثال ، تحتوي كل حقيبة من حقائب Cavalli و Fendi على صورة ثلاثية الأبعاد من الأصالة بالداخل تتلألأ في زاوية معينة من الضوء. تتميز الحقيبة ذات العلامات التجارية دائمًا بجودة البطانة. لن ترى أبدًا بطانة رفيعة منخفضة الجودة في حقيبة تحمل علامة تجارية ، مع خياطة منحنية وخيوط بارزة.

هل من الواقعي شراء حقيبة تحمل علامة تجارية بسعر يصل إلى 1000 غريفنا؟

شراء حقيبة تحمل علامة تجارية تصل إلى 1000 هريفنيا ؟؟؟ إنه حقيقي بالنسبة لي.
إن تلخيص الحقائب بكلمة "علامة تجارية" ليس صحيحًا تمامًا. بعد كل شيء ، كل حقيبة يد فردية. بسعر يصل إلى 1000 ، غالبًا ما أبيع الحقائب من Armani و Coccinelle و Baldinini ...

في نفس الوقت ، نبيع الموديلات الفاخرة بـ UAH 2000-2500. في الآونة الأخيرة كانت هناك برادا ، النسخة الأصلية مع بطاقة الأصالة ، وكان هناك مايكل كورس ، وسلفاتوري فيراغامو ، وجيمي تشو وغيرهم الكثير.

بالمناسبة ، أنا لا أبيع النسخ والنسخ المقلدة أبدًا. أنا هنا من أشد المؤيدين لحقيقة أنه من الأفضل عدم ارتداء هذا أبدًا. ستبدو الفتاة ذات الحقيبة الجلدية الجميلة عالية الجودة أفضل بكثير من المظهر البائس للعلامة التجارية.

ما هي أنواع الجلود الموجودة ، وما الفرق بينها وأيها أفضل للحقائب اليومية؟

أوه ، أنواع الجلود قصة طويلة كبيرة منفصلة) ما لم يكن لدي. وجلد ماعز ، وعجل ، وتمساح طبيعي (إنه طبيعي ، وليس مجرد نقش "تحت" ، وهو أكثر شيوعًا).

أروع جلد لحقيبة عالية الجودة هو العجل. عادة ما يكون ناعمًا ، ناعمًا ، قويًا ، لا ينكسر أو يتشقق على سطحه. أكياس جلد العجل أنيقة للغاية ، لا تبلى لفترة طويلة.

جلد البقر هو الأثخن. نظرًا لسمكه وقوته ، يتمتع هذا الجلد بعمر خدمة طويل ؛ فالحقائب المصنوعة منه ببساطة "غير قابلة للتلف". الحقائب الإيطالية الجلدية المصنوعة من جلد الثور دائمًا ما تكون جميلة ومتينة. غالبا ما يكون لدي هذه الحقائب.

ما أحبه أيضًا: جلد الأنيلين - جلد بأقل قدر من المعالجة. تبدو هذه الحقائب أنيقة للغاية بمظهر غير رسمي ، ومثالية لأصحاب القمصان ، والأحذية الموكاسين ، وقوس المدينة غير الرسمي.

أود أيضًا أن أسلط الضوء على جلد سافيانو. على سبيل المثال ، حقائب برادا "أحب" هذا النوع من الملابس الجلدية. جلد سافيانو - جلد الغنم أو جلد العجل مع نقش قطري خاص ، مقاوم للبقع والخدوش المختلفة. بعد تطبيق هذا النقش ، يبدو الجلد وحالته غير عادية للغاية. يسعد العديد من نجوم العالم بارتداء حقائب اليد ، وحقائب اليد ، والمحافظ من هذه الملابس الخاصة. قبل بضعة أسابيع ، بعت هذه الحقيبة في Aukro (مايكل كورس ، جلد سافيان). كان العميل سعيدًا جدًا)

أود أيضًا أن ألفت الانتباه إلى جلد براءات الاختراع. هذا جلد جميل للغاية بسطح مرآة لامع معالج بطلاء ورنيش من راتنج البولي يوريثان.
لكن هناك العديد من الفروق الدقيقة هنا. الجلد ، على الرغم من جماله ، ولكن في كثير من الأحيان توجد مشاكل فيه. إذا ارتديتها بشيء متناقض ، فلن يمكن تتبع أي شيء من هذا الشيء. لذلك ، يجب ارتداء الأكياس المطلية بالورنيش ، خاصةً الفاتحة منها أو الملونة ، بحذر شديد حتى لا تفسدها بخطوط داكنة.

هل هناك علامات تجارية رائعة للحقائب لا تحظى بشعبية كبيرة معنا ، ولكن هل تستحق الاهتمام بها؟

سأخبرك عن بعض العلامات التجارية غير العادية التي أصادفها أحيانًا.
العلامة التجارية الألمانية Liebeskind Berlin هي أكثر الحقائب غرابة التي لا يتم تمثيلها تقريبًا في أوكرانيا. ميزة مميزة للعلامة التجارية: منتجات من أنعم الجلود ذات الألوان المعقدة والجميلة بشكل لا يصدق مع تقنيات غير عادية لصبغ الجلود والأقمشة. تتراوح الألوان من ألوان الباستيل الرقيقة إلى الألوان الأساسية النبيلة جدًا (هل سبق لك أن جربت الجلد البني بظلال رائعة؟).

العلامة التجارية لحقائب اليد Fossil هي علامة تجارية أمريكية بدأت تاريخها قبل 30 عامًا في تكساس. كان الرهان على الاتجاه القديم. الجلد المصطنع المصنوع يدويًا ، من التآكل ، يصبح فقط أكثر جاذبية وتفاصيل ملتوية - وهذا ما يميز هذه العلامة التجارية. يعد المفتاح العتيق أحد عناصر التصميم المركزية لـ Fossil ، والذي أصبح جزءًا لا يتجزأ من تصميم الحقائب ، مما يجعل منتجات Fossil واحدة من أكثر المنتجات شهرة في العالم.

نعم ، وبالتوازي مع الحقائب - أنا حقًا أحب الأوشحة الحريرية وبعض الشالات المضحكة. مع طبعات إيجابية مختلفة ، أنماط مثيرة للاهتمام تبتهج في كل مرة تقوم فيها بلفها حول رقبتك وتنظر في المرآة).

الحقيبة ، القابض هي سمة أساسية لصورة مصمم الأزياء. تولي النساء الكثير من الاهتمام له ومستعدات لإنفاق أموال رائعة على شرائه ، وغالبًا ما يشترون عدة قطع لمناسبات مختلفة. لذلك ، فإن متجر الملحقات النسائية ، من الناحية النظرية ، هو عمل مربح. ولكن هل كل شيء بهذه البساطة وما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر حقائب من الصفر؟ سنحاول في هذه المقالة فهم جميع النقاط المهمة.

الميزات والمزالق

تكمن الصعوبة الرئيسية في بيع ملحقاتك النسائية المفضلة في ارتفاع مستوى المنافسة. هذا يتطلب إعدادًا دقيقًا قبل فتح متجر. هناك العديد من الأشياء في الاعتبار.

• موقع. من المهم أن نفهم هنا أن وسط المدينة لا يعطي شيئًا عمليًا للأعمال التجارية اليوم. لتحقيق ربح وليس العمل بخسارة ، سيتعين عليك المبالغة في تقدير تكلفة الحقائب ، وهذا بالفعل ناقص في المعركة ضد المنافسين. بطبيعة الحال ، بنفس مستوى الجودة ، سيذهب العملاء إلى حيث تكون الأسعار أقل. لذلك ، يجب ألا تسعى جاهدة لفتح متجر باهظ الثمن في وسط المدينة. يجب أن يكون من العملي تناول مسألة استئجار أو شراء المباني لمتجر ؛
• نطاق. تحب النساء والفتيات الاختيار كثيرًا. وفقًا لذلك ، من أجل الحفاظ على العملاء ، من الضروري تقديم مجموعة رائعة من الحقائب والإكسسوارات لهم ، على سبيل المثال ، القبعات والأوشحة والقفازات. ستكون هذه إضافة لطيفة للمنتج الرئيسي ومصدر آخر للدخل يضمن حركة مرور عالية ، وبالتالي يزيد من احتمالية الشراء. يمكنك أيضًا إضافة حقائب على عجلات ، والتي تحظى بشعبية كبيرة ، إلى التشكيلة الرئيسية.
• التصميم الداخلي والإضاءة. قبل أن تفتح متجرًا للحقائب النسائية ، عليك التفكير بعناية في التصميم الداخلي الخاص بك. هذا مهم ، لأن إدراك الإناث للعالم يعتمد على بداية عاطفية حسية. لذلك ، فإن التصميم الداخلي الأنيق واللافتات الساطعة ستجذب الانتباه بالتأكيد وتثير الاهتمام وتجعلك تذهب إلى المتجر. من المهم أيضًا إضاءة المجموعة المتنوعة - الحقائب. هذا سوف يركز الانتباه عليهم. تدفع مثل هذه الظروف الفتيات والنساء إلى الشراء بشكل غير مباشر ؛
• إنشاء نظير على الإنترنت. إذا سمحت لك الأموال في الحياة الواقعية بفتح متجر حقائب عادي ، فيمكن أن يكون متجرًا على الإنترنت يقدم مجموعة كبيرة وأسعارًا مناسبة وشروط شراء مريحة. إن إنشاء مثل هذا المورد هو استثمار رشيد في تطوير الأعمال ؛
• الترقيات والمبيعات. يتيح لك عقد مثل هذه الأحداث الترويج لعملك بسرعة نسبيًا. الجنس الأنثوي يلدغ عن طيب خاطر على مثل هذه المقترحات. علاوة على ذلك ، فإن حجم الخصم ليس مهمًا جدًا ، فالشيء الرئيسي هو توفره. سيسمح لك بيع الحقائب والإكسسوارات بالتخلص من البضائع القديمة والمجموعات القديمة. التجديد الدوري للتشكيلة أمر حيوي. يجب أن يتحول وصول المجموعات الجديدة إلى حدث ويتم توصيله بطرق مختلفة: من خلال توزيع النشرات والإعلانات في الشوارع ووسائل التواصل الاجتماعي. الشبكات وموارد الإنترنت الأخرى ؛
• تعيين الموظفين. لإرضاء الفتيات ، تحتاج النساء إلى إنشاء خدمة رفيعة المستوى. هؤلاء مدراء مهذبون يعرفون كل شيء أو كل شيء تقريبًا عن المنتج. لا يستحق التوفير على الأفراد. من الضروري مراقبة عمل البائعين عن كثب وإجراء التعديلات المناسبة. إنها الخدمة التي ستحول المتجر إلى بوتيك. من المهم أن تتعلم بنفسك طرق التواصل الصحيح مع العملاء ، من أجل معرفة ما يجب أن ينتبه إليه الموظفون. عن، كيفية إجراء مقابلة للحصول على وظيفةتحدثنا عنه في المقال المقابل.

كيف تفتح متجر سلع جلدية - والذي سيطور ويحقق ربحًا؟

على الرغم من وفرة المتاجر ، يمكنك دائمًا العثور على مكانتك الخاصة حيث لا يزال العرض لا يغطي الطلب بشكل كافٍ. ولكن حتى لو كان السوق ممتلئًا ، فإن النهج الكفء والأصلي سيساعد في إعادة توزيع تدفقات الأرباح. خصوصيات متجر السلع الجلدية هي أنه لا توجد حاجة لعدد من العناصر الإلزامية للمنافذ الأخرى المتعلقة بخزانة الملابس والأناقة.

ميزات بيع المصنوعات الجلدية

تشمل السلع الجلدية السلع الجلدية التي لا تتطلب تعديل الحجم. انه مع umki والاكسسوارات والمحافظ والمحافظ وحاملي المفاتيح وحاملي بطاقات العمل وغيرها من العناصر، والتي يتم شراؤها إما تحت تأثير الحالة المزاجية ، أو كهدية ، أو كإضافة إلى خزانة ملابس أنيقة. لا يختلف مخطط الأعمال عن أي منفذ آخر - شراء البضائع وبيعها بسعر أعلى ، ولكن هناك بعض الخصائص المميزة.

اعتمادًا على فئة السعر المختارة للسلع ، يمكن أن تكون الربحية حوالي 50٪ لسلع الطبقة الاقتصادية والمتوسطة ، وتصل إلى 140٪ للسلع الفاخرة. إذا ركزت على المشتري الجماعي واستوردت سلعًا رخيصة ، فلا يمكن أن يكون السعر أعلى من حد معقول - سيختفي تأثير السعر الذي يمكن للمشتري تحمله. في مثل هذه المنافذ ، لا يعتمد الربح على مقدار الهامش ، ولكن على التشكيلة والزيادة المستمرة في معدل المبيعات. تعتبر متاجر السلع الجلدية مناسبة للمشترين بالجملة ، حيث يمكنك شراء جميع أسماء هذه المجموعة من السلع تقريبًا ، من الحقائب إلى أغلفة المستندات.

إذا أصبح الاختيار منتجًا ذا علامة تجارية باهظة الثمن ، فهناك طريقتان لترجمة خطة عملك إلى واقع ملموس. هذا متجر متعدد العلامات التجارية حيث يمكنك شراء حقيبة Versace وحزام بنطلون Armani ومحفظة Gucci ومتجر بعلامة تجارية أحادية. ليس كل مصنعي النخبة على استعداد لتقديم الامتيازات ، يجب أيضًا أخذ ذلك في الاعتبار. تعتبر حزمة الامتياز باهظة الثمن ، لكنك تحصل على خطة تسويق تم اختبارها على مدار الوقت ونظام محسوب للخصومات ودعم من الشركة الأم وثقة المشترين المميزين.

تشمل تعقيدات تجارة السلع الجلدية آفة جميع تجار التجزئة - الأزياء... إن مشتري السلع الجلدية في معظم الحالات حساسون للتغيرات في اتجاهات الموضة ، وعليهم التكيف مع أهواء هذه الاتجاهات. ومع ذلك ، فإن الكلاسيكيات دائمًا ما تقف حذرًا من الاستقرار ، وبعض الأشياء لا تتغير على مر السنين ، ويمكن لحزام البنطلون الكلاسيكي من Armani أو Gucci أن يحافظ على مستوى الطلب لسنوات عديدة.

الجزء المالي من خطة العمل

أكثر جزأين قابلين للاستهلاك من الميزانية هما إيجار أو شراء أماكن العمل ، وهذا يشمل كلا من المعدات التجارية والمبلغ المخصص للشراء الأولي للسلع. يمكن أن يصل إيجار المباني في مركز التسوق ، حسب الموقع ، إلى حوالي 500000 روبل شهريًا. يعتمد المبلغ أيضًا على الأرضية التي توجد عليها مساحة البيع بالتجزئة ، كقاعدة عامة ، كلما كان ذلك أعلى وأرخص. التفسير بسيط - التدفق الرئيسي للمشترين المحتملين يمر عبر الطابق الأول.

في البداية ، يمكنك التوفير في المعدات التجارية إذا كنت تستخدم معدات مستعملة. اعتمادًا على منطقة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك ، يتم أيضًا حساب تكلفة المعدات. عند بيع السلع الجلدية ، لا يمكنك تجهيز غرف القياس ، ولكن تحصر نفسك في مرآة جيدة ، حيث يمكن للعملاء أمامها تقييم كيف تتناسب الحقيبة أو الحزام مع مظهرهم.

أخيرًا ، يتم تحديد مبلغ شراء عنصر من خلال النطاق السعري لمتجرك. أكياس تصل قيمتها إلى 3000 روبل مستوردة من تركيا والصين. بدلاً من ذلك ، يمكنك البحث عن الشركات المصنعة المحلية. ستكلف الحقائب من العلامات التجارية باهظة الثمن حوالي ضعف ذلك السعر ، لكن السعر المرتفع أعلى. إذا لم يتم التخطيط لأي شيء آخر بخلاف الحقائب ، فيمكن تشكيل التشكيلة من ثلاثمائة وحدة من البضائع ، ولكن في نفس الوقت من الضروري توفير مجموعة متنوعة من الأنماط والأشكال والأحجام. تعتبر الأحزمة والمحافظ سلعًا ميسورة التكلفة ؛ لبداية اقتصادية ، يمكنك توسيع المجموعة من خلال تشكيل عدة مجموعات من السلع. هذا يزيد من احتمالية الشراء ، خاصة عشية العطلة ، عندما يزداد الطلب على السلع الجلدية بشكل خاص كهدايا للأصدقاء والعائلة.

تكاليف التوثيقفي معظم الحالات تكون قياسية ، إذا لم نتحدث عن شراء امتياز ، فإن التكاليف تكون أعلى قليلاً. عادة ما تكون هناك حاجة لبراءة اختراع تجارية وتصريح تجاري ، ونسخة من عقد الإيجار ، ونسخ من الشهادات وغيرها من المستندات من رجل الأعمال الخاص أو شركة ذات مسؤولية محدودة. في بعض الحالات ، يلزم الحصول على إذن للعلامة ، إذا كانت موجودة خارج مركز التسوق ، والموافقة على وضع التشغيل.

أسئلة مساحة البيع بالتجزئة وشراء البضائع

هناك خصائص مميزة للعمل في مبنى منفصل لمتجر للسلع الجلدية ، وفي استئجار متجر في مبنى مركز تسوق. إذا كان إيجار منفذ البيع بالتجزئة في المجمع مصممًا لتدفق المشترين المحتملين الذين يرون المتجر بطريقة ما ، فستتطلب غرفة مستقلة مستقلة عملاً أعمق على اللافتة والإعلان. كقاعدة عامة ، يذهبون إلى متجر منفصل أو صالون عن قصد. الميزة في هذه الحالة هي نسبة عالية إلى حد ما من المشترين مقارنة بالأشخاص الفضوليين الذين سيدخلون حتماً إلى المركز التجاري.

المجموعة القياسية من المعدات التجارية لمتجر السلع الجلدية هي كما يلي:

رفوف للحقائب
- واجهات زجاجية للمنتجات الجلدية الصغيرة ؛
- عداد؛
- آلة نقدية
- آمن للوثائق والمال ؛
- زاوية المشتري المصممة بشكل صحيح.

من الضروري التعامل مع عرض البضائع بالطريقة الأكثر فائدة لتقديم جميع العناصر في أفضل ضوء ممكن. للقيام بذلك ، يمكنك دعوة تاجر متمرس. القاعدة الأساسية للتسويق هي أن المنتج "وجه" للمشتري ، أي أن النهاية غير المعبر عنها للتغليف لا تحفز على الشراء وتعطي النافذة مظهرًا غير رسمي.

موظفين لمتجر سلع جلدية

مما لا شك فيه أن البائعين ملزمون بفهم خصائص البضائع لإبلاغ المشتري إذا لزم الأمر. أين يمكنك أن تجد مثل هؤلاء البائعين؟ يمكنك الاتصال بوكالة التوظيف وطلب التوظيف وفقًا للمتطلبات ، ولكن هناك خيارًا لتدريب مندوبي المبيعات بدقة وفقًا لاحتياجات متجرك. سيتطلب ذلك دورة تمهيدية في تفاصيل العمل ، والإلمام بماركات البائعين ، وشرح لسياسة التسعير.

لمتجر صغير تصل مساحته إلى 30 مترًا مربعًا. متر ، مطلوب بائعان ، إذا كان المتجر يحمل علامة تجارية ، فسيكون المسؤول مطلوبًا أيضًا. يمكن الاستعانة بمصادر خارجية في المحاسبة لتوفير المال ، لأن المحاسب الخاص بك مكلف للغاية. إذا كنت ستفتح سلسلة متاجر بمرور الوقت ، فيمكنك التفكير في إنشاء قسم المحاسبة الخاص بك. مطلوب فنيي التنظيف أيضًا وقد يحتاجون إلى حارس أمن. استأجر حارس أمن بشكل منفصل أو اتصل بالشركة المناسبة ، ويتقرر ذلك بشكل فردي. عند فتح متجر في مبنى مركز التسوق ، قد يتم توفير الأمن من قبل الملاك.

زيادة وتيرة المبيعات

يلعب جذب العملاء دورًا مهمًا في التشغيل الناجح للمتجر ، وهنا من الضروري وضع خطة حملة إعلانية. الطريقة الأكثر تكلفة لجذب العملاء هي توزيع المنشورات والنشرات.

طريقة الخصومات والمكافآت لجذب المشتري فعالة للغاية.هناك عدة طرق لتنفيذ برنامج الخصم ، على سبيل المثال ، إصدار بطاقات ولاء بلاستيكية خاصة. يمكن للعميل الذي تمت دعوته من قبل عميل عادي الاعتماد على خصم رمزي ، كما يتمتع العميل المنتظم بمكافأة سارة. يتيح لك ملء بطاقة العملاء المخلصين إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، حيث يمكنك إرسال الكتيبات الدعائية والكتيبات الدعائية مع الكتالوجات الجديدة والإشعارات حول العروض الترويجية للعطلات وبالتأكيد التهاني بمناسبة الأعياد.

تزويد العملاء بخدمات إضافية ، مثل الإصلاحات العاجلة للأجهزة أو خدمة تقصير الأحزمة وإحداث ثقوب جديدة في الأحزمة. هذا النشاط الذي يركز على العملاء يكتسب ولاء العملاء بسرعة.

لفتح متجر سلع جلدية ناجح، الرغبة وحدها لا تكفي ، فالمنافسة تجبرنا على ابتكار طرق جديدة للعمل. ومع ذلك ، يتمتع هذا النوع من الأعمال بالعديد من المزايا: ليست هناك حاجة لضبط البضائع وفقًا لمعايير رقم العميل ، باستثناء تقصير الحزام. يمكن أن تحقق التجارة في السلع الجلدية أرباحًا عالية ، وستساعد خطة العمل المختصة على تجنب الأخطاء الشائعة.

اليوم لا أنشر مقالًا بسيطًا ، بل نوعًا من المقابلة مع رجل أعمال شاب نشط في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتجارة عبر الإنترنت. اسمه ألكسندر جالاكتيونوف وهو مبتكر متجر إلكتروني ناجح للحقائب الرجالية. جمهورية باغواستوديوهات تطوير مواقع الويب. لم نتحدث معه عن الاستوديو ، ولكن عن المتجر عبر الإنترنت وعن التجارة عبر الإنترنت بشكل عام ، أجاب ألكساندر على أسئلتي وشاركنا المعلومات الشيقة التي ستقرأها أدناه. كانت المقابلة رائعة ، أنا شخصياً أحببتها حقًا.

قبل أن أعود إلى الأسئلة ، أود أن أقول نيابة عني أن ألكساندر بالنسبة لي شخصيًا هو مثال ممتاز لرائد أعمال يضع الأهداف ويحققها بنجاح. إنه لا يخاف من الصعوبات ، ولا يخشى أن يبدأ شيئًا جديدًا ويجربه. حسنًا ، بالإضافة إلى بياناته التجارية القيمة ، فهو أيضًا متحدث ممتاز ، بالإضافة إلى أنه شخص جيد ومتعاطف! حسنًا ، دعنا لا نسحب القطة من أجلي ... دعنا ننتقل إلى الأسئلة 😉

1. مرحبًا ألكساندر! من أين أنت (المدينة) ، كم عمرك ، كيف بدأت ممارسة الأعمال التجارية ، ولماذا العمل وليس التوظيف (إذا كنت قد عملت في مكان ما قبل العمل ، أخبرني أيضًا)؟

مرحبًا نيكولاي. عمري 26 سنة ، ولدت في تشيليابينسك. منذ أن بدأت العمل في وقت مبكر جدًا ، من السنوات الأولى للجامعة ، لم أعمل رسميًا في أي مكان - ليس لدي كتاب عمل ، أحيانًا بسبب هذه المشاكل (الحصول على قرض ، تأشيرة ، إلخ).
في ذلك الوقت كنت منخرطًا في تطوير مواقع الويب وإصلاح الكمبيوتر وبيع دورات Parabellum من خلال برنامج تابع.

2. أخبرنا عن عملك.

الآن العمل الرئيسي هو متجر الحقائب على الإنترنت Bag Republic. نبيع حقائب الرجال وحقائب اليد وحقائب السفر وحقائب السفر حصريًا من الجلد الطبيعي المصنوع في إنجلترا وإيطاليا.

3. هل هذا هو عملك الأول؟

لا. كما قلت من قبل ، لقد قمت بالكثير من الأشياء. لقد سجلت رسميًا رائد أعمال فرديًا في سنتي الرابعة فقط ، عندما جاء عملاء جادون وكان مطلوبًا إجراء المعاملات بشكل صحيح. بحلول ذلك الوقت ، لم يتبق سوى استوديو الويب ، وقمنا أنا وشركائي بكل شيء بأنفسنا - وجدنا الطلبات ، ورسمنا التصميمات ، والمبرمجة. الآن أنا لا أشارك عمليًا في أنشطة استوديو الويب.

في هذه العملية ، كان هناك العديد من المشاريع التي لا تلبي التوقعات ، والتي تم إغلاقها لاحقًا. مجلة الإنترنت ، مدرسة التسويق ... أعطتني هذه المشاريع خبرة جيدة ومعارف مثيرة للاهتمام.

4. لماذا اخترت التجارة عبر الإنترنت (متجر إلكتروني)؟

انسكب متجر Bag Republic عبر الإنترنت من استوديو الويب - قررت بنفسي استخدام التقنيات والمعرفة في التسويق عبر الإنترنت التي نقدمها لعملائنا لعدة سنوات. كنت واثقا في البداية الناجحة.

كانت هناك أيضًا رغبة في عدم الاتصال بالإنترنت ، جزئيًا على الأقل. السلع المادية هي مستوى آخر من الأعمال ، حيث تحتاج إلى القيام بإجراءات مختلفة وحل مشاكل أخرى. إنه ممتع.

لا يتطلب المتجر الإلكتروني وجودًا دائمًا. يمكنك التحكم في كل شيء عن بعد ، الشيء الرئيسي هو حل مشكلة الموظفين الذين سيقومون بمعالجة الطلبات.

5. أخبرنا كيف فتحت متجرًا عبر الإنترنت خطوة بخطوة ، إذا جاز التعبير: كيف قررت مكانًا مناسبًا ، وكيف وجدت الموردين ، وكيف تبيع منتجًا (أدوات إعلانية) ، إلخ.

المكانة اختارتني بنفسها 🙂 أردت شراء حقيبة كمبيوتر محمول جلدية ، لكن لم أجد أي شيء مناسب في متاجر المدينة ، ففي كل مكان توجد منتجات صينية بأسعار باهظة للغاية. قمت بتحليل مكانة حقائب الرجال من خلال خدمة Wordstat وقررت تجربتها.

أردت أن أبدأ بسرعة وبأقل تكلفة. كما تظهر تجربتي ، لا تتطلب المبيعات الناجحة أي تحسينات في التصميم - من المهم فقط نقل جوهر العرض إلى المشتري ، لذلك تم اختيار محرك موقع ويب مجاني والتصميم الأساسي الذي يأتي مع المجموعة. لقد أزلنا للتو الوظائف غير الضرورية ، وأعدنا طلاء لوحين ، وقدمنا ​​شرائح بيع معروفة للجميع ، لكن قلة من الناس يستخدمونها.

لقد بحثت عن موردين على الإنترنت. تقود سيارتك إلى Yandex "لشراء كذا وكذا منتج بالجملة" وتحصل على مجموعة من العروض. في البداية ، وضعت الصور فقط ، ولم يكن هناك منتج. قمت بإعداد Yandex.Direct ، ورأيت طلبًا حقيقيًا ، ثم قمت بإجراء عملية الشراء الأولى. قررت الانطلاق في موسكو بسبب الطلب المتزايد.

6. أخبرنا عن مخطط عملك مع الموردين. على حد علمي ، أنت لا تشتري البضائع ، ولكن المورد يرسلها مباشرة إلى العميل. لماذا اخترت هذا النموذج بالذات؟

هذا ليس صحيحا تماما نشتري سلعًا ساخنة مسبقًا إلى مستودعاتنا ، وتباع بسرعة كبيرة ، ونأخذ عناصر حصرية مختلفة بطيئة الحركة من مستودع الموردين عند وصول الطلبات. لطالما اعتقدت أن الموردين لا يعملون على هذا النحو ، فقد اتضح عكس ذلك تمامًا - إليك نظرة ثاقبة 🙂

لا يرسل الموردون أي شيء إلى العملاء ، فلديهم ما يكفي من مشاكلهم الخاصة في عمليات التسليم ، لذلك نحن نتعامل مع جميع الخدمات اللوجستية بأنفسنا. لقد أبرمنا عقودًا مع خدمات البريد السريع. عندما يصل الطلب ، نقوم بالاتصال بالبريد السريع ، ويذهب إلى المورد ، ويستلم الطلب ، ويأخذها إلى خدمة البريد السريع ، ثم يتم تسليمها إلى ساعي آخر في صباح اليوم التالي لتسليمها إلى المشتري.نفس المخطط بالضبط مع مستودعاتنا الخاصة ، أسهل فقط - نؤجر قطعة من المستودع مباشرة من خدمة البريد السريع ، لذا فهي أرخص قليلاً.

7. ما هي المستندات والشهادات والإجراءات الأخرى المطلوبة لفتح متجر على الإنترنت بشكل قانوني ورسمي؟

9. ما هو الاستثمار الأولي في العمل؟

هذا لا يعني أنه بفضل استوديو الويب بدأت مجانًا. حتى وقت المتخصصين الخاصين بك يكلف المال. لكنني تمكنت من توفير الكثير ، حيث كانت لدي معرفة وخبرة وفهم واضح للمهمة والقدرة على تعيينها بشكل صحيح.

كلف إطلاق الموقع 10000 روبل ، على الرغم من أن العمل عليه لم يتوقف حتى الآن ، وفي الوقت الحالي تم إنفاق مبلغ أكبر بكثير ، ويشارك متخصصون خارجيون.
شراء الدفعة الأولى من البضائع 15000 روبل. + 2500 فرك. توصيل.
كانت ميزانية الإعلان 500 روبل / يوم ، وقد زاد هذا الرقم الآن أيضًا - لا فائدة من التوفير في الإعلانات ، مما يجلب الجزء الأكبر من الأرباح.

10. ما مدى سرعة استلامك للطلب الأول ومتى استردت جميع الاستثمارات وحققت ربحًا؟

يعمل Direct الذي تم تكوينه بشكل صحيح على الفور - تلقينا 3 طلبات في الأسبوع الأول. ذهبوا إلى الصفر على الفور تقريبًا ، لكنهم حصلوا على صافي ربح فقط في نهاية الشهر الثاني من العمل.

11. إذا لم يكن الأمر سراً ، فما مقدار ربح متجرك عبر الإنترنت في الوقت الحالي أو ما هو حجم مبيعاته؟

هنا من المستحيل الإجابة بشكل لا لبس فيه ، فالوضع يتغير باستمرار ... هذا العام تضاعف متوسط ​​الربح الشهري مقارنة بالعام السابق. ولكن هناك أشهر تكون فيها المبيعات جيدة ، وهناك أشهر تكون فيها المبيعات غير مربحة. ذهبنا إلى المنطقة السلبية خلال عطلة الربيع: 8 مارس ، 9 مايو. في نهاية العام ، هدفي هو كسب مبلغ معين ، ولن أذكره.

قمت بإعداد Direct بنفسي ، وأعدت صياغته عدة مرات. لقد أعدنا مؤخرًا كتابة معظم الإعلانات ، وأطلقنا اختبار A / B وإعادة التوجيه ، ونعد حملة لـ YAN. لا ينبغي أن يتوقف العمل على تحسين الإعلان السياقي ، حتى الحملة المضبوطة تمامًا ستفقد فعاليتها بمرور الوقت ، لأنه لا يوجد شيء ثابت على الإنترنت.

13. ما هي الصعوبات التي واجهتها في عملية تنفيذ الفكرة وهل ما زلت تواجهها؟

أهم مشكلة هي الخدمات اللوجستية. من الصعب للغاية العمل مع خدمات التوصيل ، وعملياتهم التجارية ليست مرنة على الإطلاق ، وفي أدنى انحراف عن المخطط ليس لديهم خطة "ب". الحل الوحيد الذي يقترحونه هو نقل كل شيء إلى اليوم التالي عن طريق بدء العملية مرة أخرى. يمكن اعتبار هذا الطلب ضائعًا ، ولكن لا يزال يتعين عليك الدفع مقابل التسليم.

غالبًا ما لا يفهم المشترون سبب عدم وصول شركة الشحن دقيقة بدقيقة في وقت محدد ، أو لماذا ، إذا تغير عنوان التسليم تلقائيًا ، لا يمكن لشركة الشحن الذهاب إليهم على الفور في الطرف الآخر من موسكو.

المشكلة الثانية تتعلق بتداول النقد. نحن نقدم جميع خيارات الدفع الأكثر شيوعًا ، ولكن على الرغم من كل تقدم موسكو ، يتم الآن دفع 100٪ من الطلبات نقدًا. تقبل خدمة البريد السريع نقدًا لنا ، كما أنها تثقب شيكات أمين الصندوق. ولكن إذا قبل المشتري البضائع ، وبعد 5 دقائق من مغادرة الساعي قرر الرفض (لم يعجبه ذلك) ، عندئذ تنشأ مشكلة - خدمة البريد السريع ليست البائع ، ولا يمكنها إعادة المبلغ النقدي الذي تم استلامه منذ 5 دقائق. لا يمكننا أيضًا تحويل الأموال عن طريق البريد السريع ، فهذا محظور بموجب قانون الخدمات البريدية. اتضح أننا نأخذ نقودًا ، لكننا نعيدها إلى البطاقة فقط ، وهذا غير واضح للعملاء.

14. إذا أتيحت لك الفرصة للعودة بالزمن إلى الوراء ، فهل ستغير أي شيء في عملك ، أو تصحح أي أخطاء ، أو تندم على أي شيء؟

لا أندم على أي شيء ، يجب ألا يندم رائد الأعمال على أخطائه على الإطلاق - كل الأخطاء تمنحني خبرة إضافية. على سبيل المثال ، تلقينا طلبات في العام الماضي حتى 28 كانون الأول (ديسمبر). إنه غير مجدي ، حتى أغلى خدمة بريد سريع لا يمكنها تقديم التسليم في الوقت المحدد قبل عطلة رأس السنة الجديدة. ليس من الرائع إثارة قلق المشترين ، لذلك نحن نعمل بالفعل على إيجاد حلول لهذه المشكلة.

15. هل كان هناك أشخاص ساعدوك أو ساعدوك حتى يومنا هذا بالنصائح ، عقليًا أو جسديًا؟

من بين معارفي ، لا يوجد أشخاص لديهم الخبرة التي أحتاجها ، لذلك علي أن أفعل كل شيء بنفسي. ندوات شباب الأعمال هي الدافع الأكبر لي. لا أستطيع أن أقول إنني معجب بهم ، فأنا حتى لست مشتركًا في المجموعة ، لكن بيتيا وميشا يتقاضون رسومًا مقابل العمل ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير لهم لقد أطلقت هذا المشروع.

16. ما مدى تنافسية مكانتك؟ هل تنصح أي شخص بالدخول في التجارة عبر الإنترنت على الإطلاق ، أم أنه عمل شاق وأنت محظوظ فقط؟

حيثما يوجد طلب ، توجد دائمًا منافسة. هناك منافسون كبار يبيعون الحقائب في جميع أنحاء روسيا منذ التسعينيات. هناك مشاريع جديدة جيدة الاستثمار. ربما نجتذب أيضًا الاستثمار في التنمية ، فهذه المقترحات تأتي إلينا أحيانًا.

لا أستطيع أن أقول إن التجارة عبر الإنترنت هي عمل صعب. هذه المنطقة في روسيا تتطور الآن بنشاط ، الأمر يستحق العمل فيه ، الأمر يستحق الاستثمار فيه. لكن المالك يحتاج إلى معرفة بالتكنولوجيا والتسويق عبر الإنترنت ، ويحتاج إلى إبقاء إصبعه على النبض ، ليكون على دراية بالمنتجات الجديدة. إذا لم يكن الشخص قادرًا على تسجيل بريد إلكتروني بشكل مستقل أو تثبيت عداد على الموقع أو فهم الرسوم البيانية لإحصاءات الموقع ، فلا ينبغي له الانخراط في هذا النوع من الأعمال. دفع العديد من عملاء استوديو الويب الخاص بنا أموالًا كبيرة لشركات تحسين محركات البحث لسنوات ، مما أدى إلى الترويج للطلبات إلى القمة ، والتي لا يأتي إليها أحد. من الصعب للغاية إقناع مثل هذا العميل باستثمار الأموال ، على سبيل المثال ، في الإعلانات السياقية ، والتي "لا ينقر على نفسه أبدًا".

17. ما هي ميزتك التنافسية على المتاجر الأخرى عبر الإنترنت ، وهل تحتاج إلى التميز على الإطلاق؟

أحيانًا يتصل العملاء ويقولون بنص عادي "سأشتري منك إذا أعطيت خصمًا أكثر من المتجر N". نحاول عدم التنافس في السعر ، لذلك صدرت تعليمات للعاملين لدي بعدم الخضوع لمثل هذا الابتزاز وعدم تقديم أي شيء من هذا القبيل.

تحتاج إلى القيام بعملك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة: تسليم الطلبات في الوقت المحدد ، والعمل فقط مع السلع التي أثبتت جدواها ، ثم يوصي المشترون بالمتجر لأصدقائهم. هذا ليس ممكنًا دائمًا ، لكننا نسعى إليه.

يمكن أن تسمى الميزة شروط التسليم البسيطة. المنافسون لديهم ورقة ضخمة من النصوص ، والتي يجب قراءتها بعناية ، وكلنا يتناسب مع 4 أعمدة http://bagrepublic.ru/delivery/
من أجل توفير مثل هذه الشروط ، نتحمل العديد من تكاليف التوصيل ، ونحن لا نعمل فقط مع شركات النقل الفيدرالية ، ولكن أيضًا مع شركات النقل الخاصة. يحسب الموقع دائمًا تلقائيًا التكلفة النهائية للطلب مع جميع الخصومات والرسوم الإضافية. بالنسبة للمواقع الحديثة ، يكون هذا في ترتيب الأشياء ، ولكن لسبب ما لا يفعله العديد من المنافسين.

18. ما هي النصيحة التي تقدمها إلى رائد الأعمال الناشئ؟

19. ما هي خططك للمستقبل؟ ربما تظهر مشاريع أخرى أو تخطط لتوسيع نطاق عملك الحالي؟

أنا منخرط بنشاط في تجارة المنسوجات الإيطالية بالجملة ، والآن أقوم باختبار مكانة أخرى للبيع بالتجزئة. بالمناسبة ، تم إطلاق موقع الاختبار على أداة إنشاء مواقع مجانية.

كما أن باغ ريبابليك لن تنحى جانبا. سيتم نقله إلى محرك مدفوع ، وسنطور تصميمًا جديدًا ، ونذكر الوظائف الحالية. أنا الآن أقوم بعمل رسومات أولية ببطء للاختصاصات.

20. ما هي الآفاق التي تراها في التجارة عبر الإنترنت الآن لأصحاب المشاريع الطموحين؟ بأي طريقة يمكنهم أن ينظروا الآن؟

في أى مكان. ينمو سوق التجارة الإلكترونية في جميع المجالات. هناك مجالات يشغلها عمالقة بالفعل - الملابس والأحذية والإلكترونيات والكتب ذات العلامات التجارية. لا توجد طريقة للوصول إلى هناك بدون استثمار ، ولكن يمكنك الوصول بسهولة إلى جميع المجالات الأخرى. قم بتشغيل متجر على الإنترنت على مُنشئ مجاني مع أي منتج يثير اهتمامك ، واختبره. جميع المنتجات معروضة للبيع ، من المهم فقط أن تبدأ.

فكرت ماذا يمكن أن يكون أغبى منتج؟ أول ما يتبادر إلى الذهن كان دمى التعشيش. غوغل. نتائج البحث مليئة بمتاجر ماتريوشكا ، حتى أن هناك متاجر حصرية مقابل 65000 روبل. لمجموعة من 3 قطع. هذا يعني أن هناك طلبًا عليها ويمكنك الدخول في هذا المكان المناسب. بدء! 🙂

الخلاصة بمفردي

شكراً جزيلاً للاسكندر على إجابته على الأسئلة. كما قلت أحببت المقابلة كثيرا. شكر خاص للنصيحة التي يقدمها لي الإسكندر أحيانًا في المراسلات الشخصية. آمل أن نرى يومًا ما بعضنا البعض ونتحادث على الهواء مباشرة. حسنًا ، إليك أيها القراء الأعزاء ، أريد أن أقول شيئًا واحدًا: حاول ، ابدأ ، طوّر ، لأنه بهذه الطريقة فقط ، يمكنك تحقيق شيء ما في الحياة. لا تبحث عن الزر السحري "Loot" ، فهو ببساطة غير موجود ولن يكون كذلك. اطرح أسئلة على Alexander في التعليقات الموجودة أسفل المقالة إذا كان لديك أي أسئلة ، واشترك أيضًا في مقالات جديدة ، لأنها لن تكون أقل إثارة للاهتمام.

وأنا حقا أريد أن أسأللا حاجة لاختبار قوة متجر الإسكندر !!! إنه فقط بعد نشر مقالات حول متجري عبر الإنترنت ومشاريعي الأخرى ، رأيت الكثير من الطلبات المتبقية ، وفواتير للدفع ، وما إلى ذلك. تبدو بالتأكيد ، ولكن ما إذا كان يتم شحن الطلبات بالفعل. عامل الآخرين باحترام. نأمل في التفاهم!

شكرا للانتباه!

ابحث عن الطلب على الحقائب في مدينتك. الجميع يحتاج هذا الملحق. ولكن سيتعين عليك تشكيل سياسة للتشكيلة والتسعير اعتمادًا على متوسط ​​مستوى القدرة على الدفع وعدد سكان المدينة. يخضع الموقف مع المنافسة أيضًا لتحليل دقيق.

النقطة الأكثر أهمية في عملية رسم خطة العمل هي اختيار الموردين. أنت بحاجة إلى العثور على حقائب عالية الجودة وعصرية بأقل سعر.

المخاطر الرئيسية

يكمن الخطر الرئيسي في الأخطاء في تشكيل تشكيلة المتجر. الحقائب ذات الجودة الرديئة ستدمر سمعتك. يمكن أن يكون المنتج الفاخر والمكلف للغاية مدمرًا إذا كان غالبية المشترين المحتملين يفضلون متوسط ​​الأسعار. سيساعد التحليل الأولي الدقيق والوسادة المالية في التخفيف من هذه المخاطر. لا يستحق استثمار كل الأموال في الدفعة الأولية. اختبر الطلب عمليًا وأضف النماذج الأكثر شيوعًا إلى مجموعتك.

موقع

كما هو الحال مع أي منفذ بيع بالتجزئة ، يجب أن تبحث عن الأماكن الأكثر ازدحامًا لمتجر الحقائب. يتم إجراء التعديلات حسب المدينة التي تخطط للعمل فيها. المنافسة شرسة للغاية في المستوطنات الكبيرة. ابحث عن مساحة مجانية للبيع بالتجزئة في مراكز التسوق الشهيرة. يمكنك استئجار جناح في السوق الكبير. إذا كنا نتحدث عن غرفة منفصلة ، فالمطلوب مبلغ كبير للموقع في المناطق المركزية. إذا كان رأس مال بدء التشغيل محدودًا ، فيمكن النظر في الخيارات في المناطق السكنية الجديدة. يمكن أن يكون قلة المنافسة أو قلة المنافسة مع عدد كبير من العملاء المحتملين بطاقتك الرابحة.

في بلدة صغيرة ، يكون العثور على مكان لائق في المركز ودفع إيجاره أسهل بكثير. معايير الاختيار متشابهة - يجب أن يمر الحد الأقصى لعدد المشترين المحتملين بالقرب من متجرك خلال اليوم.

تعتبر غرفة بمساحة إجمالية 30-40 مترًا مربعًا خيارًا مثاليًا لتنظيم متجر حقائب صغير. هذا كافٍ لوضع مجموعة متنوعة جيدة من النماذج مجانًا في منطقة المبيعات ، ومستودع صغير وغرف مرافق. المناطق الأصغر مقبولة ، لكن لا تتجمع في غرف ضيقة جدًا. يجب أن يكون المشترون مرتاحين. تتيح لك منطقة التسوق الفسيحة ذات الإضاءة الجيدة رؤية الحقائب بشكل أفضل وتقييم مدى جاذبيتها. يجب أن تعمل سمعة المتجر الناجح منذ البداية. حجة أخرى مهمة هي أنه من الأسهل بكثير السرقة في حشد من الناس.

ادوات

بغض النظر عن حجم متجرك وشكله المنظم ، فأنت بحاجة إلى رفوف تجارية لوضع البضائع الخاصة بك. يقدم المصنعون الكثير من الخيارات:

1. علاقات خاصة للحقائب.
2. رفوف ورفوف قياسية. يمكن وضعها حول محيط الغرفة. مع مساحة أرضية تجارية كبيرة ، يتم تثبيت رفوف على الوجهين في المركز.
3. عدادات وحوامل زجاجية للإكسسوارات الصغيرة ومنتجات العناية بالجلد والمواد الأخرى التي تُخيط منها الحقائب.
4. شبكة معدنية خاصة. يتم تثبيته على الحائط ويستخدم لعرض المنتجات.

بالنسبة لمعدات متجر صغير مصمم لمشتري بمتوسط ​​دخل ، يكفي 70000 روبل. يمكنك توفير المال عن طريق شراء الرفوف المستعملة أو طلب تصنيعها.

في متجر صغير ، لم يتم تثبيت أنظمة الحماية من السرقة. للمساحات الكبيرة ، إنه أمر لا بد منه. بغض النظر عن حجم التجارة ، يوصى باستخدام جهاز كمبيوتر وماسح ضوئي للرموز الشريطية وبرامج خاصة لحساب البضائع. تبلغ الاستثمارات الإضافية لشراء هذه المجموعة حوالي 30000 روبل. في المقابل ، ستحصل على الكثير من الفوائد:

1. توفير كبير في الوقت لمحاسبة البضائع.
2. سهولة التحكم في الإيرادات.
3. خدمة متفوقة.

قم بتركيب مرايا كبيرة بطول الحائط. يجب أن يكون العملاء قادرين على رؤية انعكاسهم وتقييم ما إذا كان طراز الحقيبة يناسبهم ، سواء كان مدمجًا مع الملابس والأحذية.

إذا كنت تخطط لفتح بوتيك النخبة ، فستتطلب زخرفة المبنى وشراء المعدات حوالي 2،000،000 روبل.

شؤون الموظفين

يعتمد عدد الموظفين على حجم متجرك. إذا كنت قد فتحت منفذًا صغيرًا للبيع بالتجزئة ، فسيكون في البداية 2-3 مستشاري مبيعات كافيًا. المعيار الرئيسي للتوظيف هو العمل المفيد في عمل مماثل والقدرة على التواصل مع العملاء. يمكنك البحث عن موظفين من خلال الإعلانات ، من خلال توصيات الأصدقاء ، أو إشراك وكالة توظيف في هذه العملية. في البداية ، يتم تشجيع صاحب المتجر أيضًا على العمل مع العملاء. بهذه الطريقة ، يمكنك اختبار تشغيل متجرك ، والعثور على أخطاء في المؤسسة.

عادة ما يكون التنظيف من مسؤولية مندوب المبيعات. سواء كان الأمر يستحق تعيين محاسب بدوام كامل ، فهذا يعتمد على حجم المبيعات وتشكيلة المتجر ، وشكل التسجيل ونظام الضرائب.

يتكون الراتب اعتمادًا على المتوسط ​​في مدينتك. يرتبط إنشاء مشروع تجاري جديد بتكاليف عالية ، لكن لا يستحق التوفير في مؤهلات مستشاري المبيعات وأجورهم. الموظفون المتمرسون والمتحمسون هم أهم مورد. مخطط تكوين الأجور الأمثل هو المعدل الأدنى + النسبة المئوية للمبيعات.

الوثائق والتراخيص

يعتمد اختيار شكل المنظمة على خططك لتطوير الأعمال وعدد المؤسسين. إذا كان المتجر له مالك واحد ، ولا تخطط للتوسع ، فإن صاحب المشروع الفردي مناسب تمامًا. في هذه الحالة ، يستغرق التسجيل 5 أيام عمل ، وتبلغ رسوم الدولة حوالي 800 روبل. إذا كان هناك العديد من المؤسسين أو كنت تخطط لإنشاء سلسلة من المتاجر بمرور الوقت ، فمن المستحسن تسجيل كيان قانوني على الفور. كود OKVED - 52.43.2 تجارة التجزئة في السلع الجلدية وإكسسوارات السفر. تحتاج إلى فتح حساب مصرفي. الخطوة التالية هي الحصول على براءة اختراع تجارية وشراء وتسجيل سجل نقدي.

إذا كنت تستأجر منطقة في مركز تسوق ، فإن الإدارة تتحمل معظم متاعب تزيين المبنى. في حالة وجود غرفة منفصلة ، يجب عليك الحصول على تصاريح بنفسك:

إذن لموقع المنفذ.
- استنتاجات SES والإشراف على الحرائق.
- عقد إزالة القمامة وتطهيرها وإزالتها.
- الحصول على تصاريح من الإدارة المحلية لجدول عمل محدد ووضع إعلانات خارجية.

الربحية

لتنظيم متجر صغير يكفي 300000-600000 روبل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على الربحية. مع التنظيم الصحيح ، يمكن أن يصل إجمالي الربح إلى 400000 روبل على الأقل شهريًا. تعتبر القاعدة لمتجر صغير بمتوسط ​​مستوى السعر هي فترة الوصول إلى فترة الاسترداد من 6-8 أشهر.

تسويق

إذا كان الموقع والتشكيلة صحيحين ، يمكن أن تكون الإعلانات الخارجية كافية لجذب العملاء. من المهم الإعلان عن افتتاح المتجر جيدًا - استخدم كل الوسائل الممكنة. يجدر تقديم خصومات للعملاء الأوائل. يجب تنظيم حملات ترويجية منتظمة لبيع الأسهم بانتظام. فكر في نظام المكافآت للعملاء المنتظمين.

العامل الأكثر أهمية هو الخدمة التي لا تشوبها شائبة. أدب البائعين واحترافهم ، وتجديد التشكيلة بأحدث المستجدات ، والإكسسوارات ذات الصلة ومنتجات العناية بالأكياس ، وضمان الجودة ، والقدرة على طلب نموذج من الكتالوجات - كل هذا سيجذب المزيد من العملاء أكثر من الإعلانات الأكثر تكلفة.

ملخص

مع أخذ جميع العوامل في الاعتبار ، والعمل الدقيق على خطة العمل وتصحيح الأخطاء في الممارسة العملية ، يمكن أن يكون متجر الحقائب بداية ناجحة لعمل جديد.