Kako otvoriti trgovinu električnom energijom od nule? Poslovne konkurentske prednosti. Dodatni načini privlačenja kupaca

Sve su popularnije razne vrste specijaliziranih trgovina. Podmićuju kupce cijenom i izborom asortimana robe. U ovom ćemo članku raspravljati o tome kako pokrenuti trgovinu električnom energijom od nule i učiniti je isplativom.

Poslovne karakteristike

Uprkos prisutnosti ogromnog broja velikih građevinskih supermarketa, ljudi često odlaze u manje maloprodajne objekte, jer su zadovoljni cijenom tamo. Zaista, došavši u veliku trgovinu, dobijete puno svega, ali u isto vrijeme preplatite, a u maloj trgovini, osim pogodnosti, možete dobiti savjet od prodavatelja i napraviti pravi izbor. Trgovina električnim aparatima za domaćinstvo omogućava vam da radite u ovom formatu što je bolje moguće. Zapravo, često mijenjamo utičnice, lampe i sijalice, jer se sve to stalno kvari. A kad počne popravak, obično se problem prepravljanja električne energije radikalno rješava zamjenom nove. Upravo ti faktori generiraju potražnju za električnom robom.

Glavni faktor je da morate biti u "temi" ovog smjera, razumjeti koje su žice prikladne za koju snagu i kakvu snagu je žarulju bolje staviti, na primjer, u reflektor i tako dalje. Savjeti stručnjaka pri servisiranju u takvoj trgovini imaju vrlo važnu ulogu.

Izbor prostora i opreme

Trgovinu električnom energijom možete otvoriti bilo gdje, pogotovo ako imate niske cijene, kupci će vas pronaći prema preporukama prijatelja. No, s druge strane, morate pronaći mjesto kako biste brzo povratili ulaganja i otišli u profit. Dakle, ako živite u malom gradu, tada možete odabrati maloprodajni prostor u blizini tržnica ili drugih prodavaonica hardvera. Glavna stvar je veliki promet ljudi. Istina, prednosti malog grada su u tome što, ako se otvorite negdje na periferiji, to također nije problem, jer tamo koncept praktički ne postoji. Drugi grad je veliki grad. Tamo morate biti na vidiku, a bolje je potražiti mjesto negdje u prolazima. To mogu biti trgovački centri, tržnice ili velike spavaće sobe.

Veličina maloprodajnog prostora za maloprodaju električne robe može početi od 15 m2. i više. Sve će ovisiti o količini asortimana.

Od opreme koju trebate:

  • stalci i viseće police.
  • posebne zglobne vitrine za sijalice i izlaganje ostale robe.
  • demonstracioni štandovi sa utičnicama i lampama. U slučaju svjetiljki, spojene su na mrežu i pokazuju svoj rad.
  • nameštaj za radno mesto prodavca.
  • testni sto za provjeru performansi proizvoda.
  • računarska oprema za vođenje evidencije i štampanje garantnih kupona.

Dokumenti

Još jedan korak ka otvaranju trgovine električnom robom je papirologija i dobijanje svih potrebnih dozvola.

Evo glavnih vrsta dokumenata koji će vam trebati:

  • registracija individualnog poduzetnika za obavljanje djelatnosti.
  • navedite kod OKVED. Za Rusiju je to - 52.45 1 trgovina na malo električnim aparatima za domaćinstvo i 51.43 ... Za Ukrajinu - 47.54 .
  • pribavite dozvole za trgovinu od SES -a i vatrogasne službe.
  • uredite kutak za kupca.

Asortiman i dobavljači

U poslovima prodaje električne opreme vrlo je važno sastaviti jasan cjenik. Trebalo bi vam ponuditi rješenja, kako u jeftinom, tako i u skupljem segmentu. Klijenti su različiti, a svačije su financijske mogućnosti različite i to se mora uzeti u obzir pri pokretanju posla.

Evo glavnih kategorija proizvoda:

  • utičnice i prekidači;
  • električne ploče;
  • kabel, žica;
  • mjerači električne energije;
  • automatski prekidači, RCD;
  • topli podovi, konvektori;
  • UPS, pretvarači, baterije;
  • video portafoni, bežični pozivi;
  • lampe, lampe;
  • uzemljenje i zaštita od udara groma;
  • alata i pribora.

Ovo su glavne kategorije, svaka sa svojim potkategorijama koje možete proširiti. Električna roba je skupa, pa se za početna ulaganja neke kategorije s ove liste mogu precrtati, a zatim dodati.

Dobavljače ovog proizvoda možete pronaći na Internetu. Pronađite ili veleprodajne baze električne robe ili prodajne predstavnike koji će vam, uz sve, omogućiti isporuku robe.

Koliko novca vam je potrebno za početak?

Da biste točno odredili koliko košta otvaranje preduzeća koje prodaje električnu robu, morate uzeti u obzir mnoge faktore koji će u svakom slučaju biti različiti. Navodimo glavne stavke rashoda na osnovu kojih možete napraviti izračun prilikom izrade poslovnog plana.

  • Iznajmljivanje prostorija - 200 - 250 USD
  • Porez - 150 USD
  • Plata prodavca - 200 USD
  • Početna kupovina robe - 10.000 - 15.000 USD
  • Kupovina opreme - 1000 - 1200 USD
  • Ukrasni natpisi i prodavnice, plus promotivni artikli - 150 USD
  • Troškovi prevoza - 60 USD.

Koliko možete zaraditi?

Zarada će izravno ovisiti o lokaciji trgovine, razini usluge i širini asortimana. Sve je to teško uzeti u obzir i odrediti univerzalnu zaradu, ali ipak ćemo dati neke brojke.

Prosječna marža za električnu robu je 50 - 60%. Na nekim robama postoji marža od 100 - 120%.

Zaključci. Ako razmišljate o otvaranju trgovine električnom robom u svom gradu ili ne, prvo analizirajte sve gore navedeno i izvedite zaključke jesu li uzeti u obzir svi faktori kako bi posao postao uspješan.

Imate li šta reći na ovu temu? Čekamo komentare na članak.

Jedna od traženih vrsta robe na savremenom tržištu su električni proizvodi. A ako otvorite trgovinu električnom energijom, vrlo brzo možete zaraditi dobar kapital, jer će takvo prodajno mjesto uvijek biti popularno kod raznih kupaca.

Kako otvoriti trgovinu električnom energijom od nule?

Ova vrsta aktivnosti neće zahtijevati velika ulaganja ili ozbiljnu pripremu za rad. Poduzetnik treba samo odlučiti što i kako će prodavati: možete ciljati male kupce kojima trebaju žarulje i utičnice, ili možete ciljati velike kupce u odnosu na organizacije za instalacije električnih instalacija. Druga opcija će generirati veliki prihod, no bit će teže pronaći kupce u prisutnosti konkurencije. Prvi možda neće donijeti tako veliku zaradu, ali uvijek će biti puno kupaca.

Sljedeći korak je otvaranje preduzeća (prikladan je individualni preduzetnik), registracija u poreskoj službi i otvaranje bankovnog računa. Nakon toga ćete morati odabrati sobu i proći kroz niz odobrenja. Potrebno:

  • dobiti dozvolu sanitarne stanice i vatrogasne inspekcije
  • zaključiti ugovor o uklanjanju čvrstog otpada i odlaganju električnih uređaja
  • nabavite medicinske knjižice za zaposlenike (za početak možete otvoriti električnu trgovinu s 1-2 prodavača)
  • registrujte blagajnu

Tada će biti moguće započeti opremanje prodajnog mjesta i kupovinu asortimana. Potonji je odabran u skladu s osnovnim konceptom rada.


Koliko košta poslovanje sa električnom robom?

Ukupan iznos ulaganja u buduću trgovinu ovisit će i o početnom asortimanu proizvoda i o cijeni kupljene komercijalne opreme. U prosjeku će troškovi biti sljedeći:

  • 5 hiljada rubalja - za jednu staklenu vitrinu (trebate 2-4)
  • 6-10 hiljada rubalja-za jedan stalak za robu (potrebna su 2-3 stalka)
  • 15 hiljada - za kasu
  • 15-20 hiljada - za računar (plus još 25 hiljada - za softver za njega)
  • 15-20 hiljada - za mjesečne troškove (režije, struja, telefon, internet itd.)
  • 20-50 hiljada-za iznajmljivanje prostora za prodavnicu (minimalna cijena za maloprodajno mjesto površine 20-30 kvadratnih metara M)
  • 30-40 hiljada rubalja - za popravak utičnice
  • 80-90 hiljada - za kupovinu asortimana robe

I, naravno, potrebno je osigurati sredstva za isplatu plaća zaposlenicima: svaki zaposlenik može tražiti najmanje 10-15 hiljada rubalja mjesečno.

Što se tiče dobiti, poslovanje sa električnom robom može se isplatiti u prvih 6 mjeseci rada. Poduzetnik će moći zarađivati ​​20-40 hiljada rubalja mjesečno ako cilja na male klijente i 50-70 hiljada ako surađuje s velikim kupcima. Dakle, znajući kako otvoriti trgovinu električne robe od nule, vrlo brzo možete doći do neto dobiti i razviti svoje poslovanje, čineći ga izuzetno popularnim kod ciljane publike.

smotati

Pitanje kako otvoriti trgovinu električne robe od nule danas je relevantno za početnike, budući da je ova vrsta proizvoda prilično tražena na tržištu. U bilo kojoj prostoriji povremeno je potrebno mijenjati utičnice, sijalice itd. Iako se danas nalazi veliki broj kompanija koje se bave prodajom električne opreme, stalna potražnja za ovom vrstom proizvoda omogućava poslovnim ljudima da se međusobno takmiče. Nadležni poslovni plan za prodaju električne opreme omogućuje vam otvaranje trgovine od nule, uz postizanje dobrog uspjeha.

Primarne radnje

Prva faza u formiranju poslovanja sa električnom robom je priprema priručnika sa posebnim opisom stvaranja i daljom podrškom kompanije. Poslovni plan mora obuhvatiti važne detalje kao što su:

  • asortiman ponuđene robe;
  • promocije;
  • stavke rashoda itd.

Sve ove tačke treba temeljito zapisati na papiru.

Iskusni poslovni ljudi preporučuju da prije početka vlastitog posla radite neko vrijeme u velikoj organizaciji u srodnoj oblasti. Na primjer, nakon što ste dobili posao prodajnog pomoćnika, možete analizirati cijeli tijek rada. U nekoliko mjeseci rada možete temeljito proučiti cijeli asortiman proizvoda, njegovu cijenu, koji su proizvodi najtraženiji među potrošačima, a također i otkriti neke nedostatke poslovanja. To će pomoći u predviđanju mnogih mogućih zamki pri pokretanju posla.

Za otvaranje trgovine električnom robom trebat će vam početni kapital-približno 700-800.000 rubalja. Period povrata je od 6 do 18 mjeseci.

Iznajmljivanje, uređenje prostora za radnju

Iznajmljivanje, lokaciju i pripremu lokacije treba uzeti s posebnom odgovornošću. Ako je trgovina namijenjena veleprodajnim kupcima, tada morate:

  • osigurati ulaz za velika vozila;
  • povećajte ulazna vrata;

Troškovi uređenja trgovine uključuju sljedeće aktivnosti:

  • površinski popravak prostorija;
  • kupovina vitrina, polica i drugih predmeta.

Cijena takve opreme može uvelike varirati ovisno o materijalima i njezinim parametrima. Na primjer:

  • troškovi polica su u rasponu od 6.000-10.000 rubalja;
  • staklene vitrine - od 5.000 rubalja;
  • računar (danas bez njega nema načina) - 15.000–20.000 rubalja;
  • softver, 1C računovodstvo - oko 25.000 rubalja.

Dodatne stavke rashoda:

  • sigurnost (alarm, zaštitne rešetke, žaluzine itd.);
  • vanjsko oglašavanje trgovine (natpis).

Ne vrijedi štedjeti na ovim točkama, posebno na zaštiti trgovine.

Dokumenti

Koje dokumente je potrebno sastaviti za pokretanje vlastitog posla jedno je od prvih pitanja za nadobudne poduzetnike. Najteže je prikupiti potrebne certifikate za dobijanje dozvola od različitih državnih agencija.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine električnom robom:

  • prvo se morate registrirati kao individualni poduzetnik;
  • pribaviti dozvole od SES -a, vatrogasne službe;
  • dozvola za korišćenje blagajne;
  • registrovati preduzeće kod poreske uprave

Sve ove aktivnosti mogu potrajati dugo. Stoga je, ako postoje dodatna financijska sredstva, bolje potražiti pomoć od specijalizirane organizacije koja će u kratkom roku izdati sve potrebne papire.

Takođe morate otvoriti poseban tekući račun u banci.

Radno osoblje

Zapošljavanje osoblja je također vrlo odgovoran događaj. Na primjer, u trgovini vrlo često postoje problemi s blagajnicima koji su nepošteni. Stoga je potrebno vrlo pažljivo birati zaposlenike.

Jedna osoba je dovoljna za servisiranje male trgovine. Mora poznavati računar, blagajnu, cijeli asortiman proizvoda, znati kompetentno komunicirati s kupcima, pružati potrebne savjete kupcima, odgovarati na njihova pitanja. To pokazuje da postoji mnogo odgovornosti za jednog prodavača. I u vrijeme najvećih gužvi, kada postoji veliki protok kupaca, redovi se ne mogu izbjeći. Stoga je bolje imati najmanje dva zaposlenika: prodavača i savjetnika.

Rashodi

Kako otvoriti trgovinu električnom robom, koliko novca trebate imati?

Osnovni mjesečni troškovi:

  • zakup prostora;
  • komunalije (struja, voda);
  • plaćanje telefonskih poziva;
  • internet;
  • plate osoblja;
  • radna oprema itd.

Ukupni iznos može varirati od 50.000 do 100.000 rubalja. Ovisit će o lokaciji trgovine, njenom području.

Ovisno o regiji, plaća blagajnika može se kretati od 10.000 do 15.000 rubalja. Plaća prodajnog pomoćnika veća je od plate običnog blagajnika. Također, može dodatno dobiti bonuse za završenu prodaju.

Kupovina robe

Roba se smije uzimati samo od veleprodajnih dobavljača. Bolje je raditi s njima direktno. U suprotnom ćete morati dodatno označiti proizvod.

Glavni asortiman prodavnice:

  • prekidači, utičnice;
  • LED lampe;
  • električni kabel;
  • lampe različitih konfiguracija;
  • ručni električni alati;
  • niskonaponska oprema;
  • potrošni materijal;
  • druga roba.

Od prvog dana morate odlučiti o kupovini robe za određenu kategoriju kupaca. Iskusni poslovni ljudi preporučuju izgradnju ovog posla na visoko specijaliziranim proizvodima, jer se mali predmeti mogu slobodno kupiti u bilo kojoj trgovini hardvera.

U početnoj fazi razvoja poslovanja možete kupiti opći proizvod, a zatim, na osnovu potreba kupaca, prilagoditi asortiman. U početku možda nema zarade, ali nema potrebe očajavati - to je normalno. Stoga je vrijedno pravilno rasporediti dionički kapital, jer je osim plaćanja troškova preporučljivo osigurati da prozori nisu prazni.

Oznaka proizvoda individualna je stvar svakog vlasnika trgovine. U pravilu se za veleprodajnu robu vrši povećanje od 20 do 120 posto.

Oglašavanje

Osim postavljanja reklamnih informacija u štampane medije, vješanja plakata, potrebno je na neki način privući i velike kupce. Oglašavanje električne opreme ima svoje specifičnosti. Vrijedi stalno oglašavati proizvod, a ne samo pri otvaranju trgovine, jer postoji prilično ozbiljna konkurencija u ovom području poduzetničkih aktivnosti. S obzirom na opću pozadinu, uvijek biste se trebali truditi da se nekako istaknete.

  • internet;
  • TV;
  • drugim medijima.

Također se možete dogovoriti o saradnji, na primjer, s uredskim centrima, bolnicama i drugim institucijama. Ovim organizacijama često je potrebna električna roba, pa će biti vrlo profitabilne.

Da biste nekako zaobišli svoje konkurente, možete ponuditi robu s dobrim popustom, omogućiti besplatnu dostavu.

Saradnja

Individualnu pažnju treba posvetiti partnerstvu s drugim kompanijama. Zahvaljujući malim poduzetnicima, tržište je prezasićeno električnom robom. Da biste zaobišli mnoge od ovih kompanija, preporučuje se sklapanje unosnog partnerstva s kompanijama koje instaliraju električnu opremu.

Takve firme u pravilu imaju jedan osnovni zahtjev - pravovremenu isporuku svih potrebnih proizvoda. Morate biti spremni pružiti takvim organizacijama određene usluge, na primjer, oglašavati njihove usluge u vašoj trgovini ili instalirati banner za njihovu organizaciju. Ne vrijedi to ometati.

Dodatni načini privlačenja kupaca

Gotovo je potpuno pokriveno pitanje kako otvoriti trgovinu električne opreme od nule. No, još uvijek postoje dodatni načini za privlačenje potencijalnih kupaca. Namijenjene su poduzetnicima koji žele prodavati proizvode u velikim količinama. Da biste izgradili isplativ ugovor o partnerstvu s veleprodajama, morate pažljivo planirati sistem popusta.

Važno je zapamtiti da popusti ne moraju uništiti vaše poslovanje. Trgovina ne bi trebala raditi na štetu. Između isplativog partnerstva i banalnog korištenja sredstava kompanije morate osjetiti određenu granicu. Sve to, naravno, dolazi s iskustvom. Nema potrebe donositi odluke u žurbi.

Franšiza

Druga mogućnost za pokretanje posla je kupovina franšize. Potpisivanjem ugovora o franšizi stiče se već operativno poslovanje s dobro osmišljenim poslovnim planom, koji promovira brend. U ovom slučaju ostaje samo izvršiti određena ulaganja, očekivati ​​prihod. Na prvi pogled sve je vrlo jasno. No, ne radi svaka organizacija svoje aktivnosti pod franšizom.

Podnosiocu zahtjeva se ponekad postavljaju takvi uslovi da ih je nemoguće ispuniti u svom gradu. Ova lista uključuje lokaciju trgovine u gusto naseljenim područjima, vrlo često u blizini drugih maloprodajnih objekata. Površina sobe treba biti najmanje 40 kvadrata. Naziv trgovine mora biti u skladu s ugovornim ugovorom. Stoga gotov posao ima i mnogo zamki.

zaključci

Da biste organizirali vlastiti posao, prvo morate temeljito proučiti sve prednosti i nedostatke u svakom pojedinom smjeru, ako je moguće, steći neko iskustvo u povezanim organizacijama, zaposliti se kod njih. Da biste učinkovito promovirali vlastito poslovanje, trebali biste proučiti sve moguće metode oglašavanja, koristiti ih sve u svom poslu. Samo ulažući maksimum vlastitih napora možete postići uspjeh u bilo kojim nastojanjima.

Otvaranje vlastite trgovine često je negovani san velikog broja ispitanika. Štoviše, većina ovih potencijalnih prodajnih mjesta obično je namjera muškog dijela populacije. U skladu s tim, fokus takvih trgovina su muški. To su uglavnom trgovine autodijelovima, građevinskim materijalom i drugom robom namijenjenom teškim muškim poslovima. I to je razumljivo, jer svatko bira ono što zna i razumije na najbolji način.

Dakle, djevojci izgleda jako teško otvoriti trgovinu električnom robom. Ipak, možda će moći ostvariti svoje sposobnosti u kozmetičkom salonu ili u trgovinama koje nude dječju robu. Ali čak i ako zna otvoriti trgovinu električnom energijom, bit će prilično teško nositi se sa svim nijansama svog asortimana. Uostalom, potrebno je ne samo pravilno izračunati sve rizike povezane s datim poduzećem, već i utvrditi trenutnu situaciju na ovom tržištu. Poslovni plan za trgovinu električnom energijom trebao bi uključivati ​​sve ove nijanse.

Ne zaboravite također da odgovori na pitanja kako otvoriti trgovinu električnom energijom i na kojem mjestu ovise o vašem početnom kapitalu. Međutim, uspjeh poduzetog događaja nije uvijek povezan s tim.

Glavne nijanse pokretanja takvog posla

Dakle, ako je vaš izbor ipak pao u trgovinu koja nudi električnu robu, budite spremni da ćete morati razumjeti mnoge aspekte ovog proizvoda. Poteškoća leži uglavnom u činjenici da ti proizvodi nisu jako traženi, jer takav proizvod ima vrlo dug vijek trajanja. Ipak, uvijek postoji dovoljno ljudi koji žele steći ovo ili ono čudo tehnologije. Otvaranje bilo koje trgovine započinjete prikupljanjem i izvršavanjem potrebne dokumentacije. Prvi korak u ovoj fazi je potreba da se registrujete u jedinstvenom državnom registru, a zatim da se registrujete kod poreske uprave. Dobit ćete potvrdu o registraciji, potvrdu o priznavanju pravnog lica i dobit ćete potvrdu o dodjeli TIN -a. Zatim se morate registrirati u penzijskom fondu, otvoriti bankovni račun. Za registraciju maloprodajnog objekta trebat će vam i sanitarni i epidemiološki certifikat koji vam omogućuje otvaranje trgovine.

U tom slučaju morat ćete predočiti dokument koji potvrđuje registraciju prodajnog mjesta, medicinsku dokumentaciju svih zaposlenih, a također ćete morati unaprijed brinuti o tome koji će asortiman biti u vašoj trgovini. Sve je to naznačeno radi dobivanja sanitarne i epidemiološke dozvole za obavljanje trgovačkih aktivnosti. Za registraciju opreme za blagajne trebat će vam i mnogo gore navedenog. Nakon što je sve već završeno, preostaje kupiti pečat i dobiti dozvolu za postavljanje znaka.

Povratak na sadržaj

Šta treba uzeti u obzir pri otvaranju trgovine?

Asortiman poput električne opreme zahtijeva impresivna ulaganja. Prije svega, to je, naravno, širok raspon trgovine, zastupljen brojnim proizvodima različitih pravaca, različitih proizvođača i različitih cjenovnih kategorija. Stoga, prilikom sastavljanja poslovnog plana, pobrinite se da se sva vaša ulaganja naknadno isplate. Osim toga, morate odabrati pravo mjesto za svoju buduću trgovinu. Najbolje je odabrati lokaciju u centru grada koja će privući najviše posjetitelja.

Još jedan preduvjet za uspjeh je oprema trgovine u prizemlju zgrade. To će olakšati istovar ili utovar robe i učiniti ga praktičnijim. No, nije uvijek realno iznajmiti sobu u centru. U tom slučaju možete otići u udaljena područja ili postoji druga mogućnost - organizirati trgovinu na teritoriju tržnice. Ovdje sjedišta obično nisu skupa, što će vam omogućiti da uštedite na najmu i kupite više opreme i robe. Još jedan pozitivan aspekt iznajmljivanja prostora na tržištu je veliki promet i, shodno tome, velika zarada.

Povratak na sadržaj

Asortiman trgovine u početnoj fazi

Malo ljudi uspije odmah otvoriti veliku trgovinu. Za početak, neki su ograničeni na mali odjel u kojem možete kupiti robu u jednom smjeru (na primjer, električna građevinska roba). Osim toga, potrebno je započeti takav posao s ne baš skupim, ali istovremeno popularnim proizvodom. To mogu biti ventilatori (ljeti), električni čajnici, pa čak i obične svjetiljke i žarulje. Izbor bi trebao biti velik kako bi vaši kupci bili sigurni u vašu ozbiljnost i odgovarajuće kvalitete kupljenih proizvoda. Ali nemojte se ograničiti na navedene proizvode. Dovoljno je prošetati najbližim sličnim trgovinama u vašem kraju i utvrditi šta nedostaje na njihovim policama i šta će se od njih definitivno kupiti.

Prilikom kupovine određene količine robe treba uzeti u obzir mnoge faktore - vanjske i unutrašnje. Prvi uključuje promjene valute za određeni proizvod, uvođenje mogućih dažbina, cijene srodnih proizvoda. Interni faktori uključuju moguće konkurentske događaje, promjene u učesnicima na tržištu električne robe i još mnogo toga. Sve gore navedene rizike treba uzeti u obzir, a kada je vaš plan u izradi, pokušajte razmotriti načine za njihovo prevladavanje.

Povratak na sadržaj

Financijska strana otvaranja trgovine električnom energijom

Osim vanjskih i unutrašnjih uvjeta koji će pozitivno ili negativno utjecati na vođenje vašeg poslovanja, trebali biste u poslovni plan napisati program za implementaciju marketinških aktivnosti, jer čim budete spremni za otvaranje svoje organizacije, bit će vam potrebno kako bi privukli što veći broj potencijalnih kupaca u novu trgovinu. ... Ako ste iznajmili prostor u velikom trgovačkom centru, tada neće biti potrebno oglašavanje. Bit će dovoljno postaviti mali oglas i prvim kupcima ponuditi primamljive popuste, sve vrste promocija i održati svečanu ceremoniju otvaranja sa simboličnim nagradama.

Ako je lokacija vaše trgovine udaljena od mase ljudi, morat ćete pribjeći radikalnijim radnjama. To uključuje oglašavanje na lokalnom radiju, televiziji, u novinama, časopisima ili isticanje velikih transparenata u različitim dijelovima grada, pa čak i postavljanje stupa u blizini trgovine. Osim toga, u promotivne svrhe treba štampati letke sa pozivima na svečano otvaranje. Sve ovo neće vas koštati vrlo jeftino, ali ako odaberete jedno od gore navedenog, tada će biti sasvim realno držati se pedeset dolara.

Glavno ulaganje koje će vam trebati (prema minimalnim izračunima) sastojat će se od troškova iznajmljivanja prostora. Da biste dobili mjesečni najam na tržištu, nećete trebati više od 100 USD. Poslovni plan trgovine električnom energijom uključuje i troškove izvođenja potrebnih popravki i nabavke opreme za radnju. To će iznositi oko 200-300 USD, budući da građevinski materijali (za postavljanje polica, pultova i stalka) nisu jako skupi, a za rad zaposlenika u početku će biti dovoljno kupiti jeftin računar i spojiti ga na internet.

Svima je potrebna električna roba. Osim građevinara i električara - direktnih kupaca takvih proizvoda, obični ljudi redovno moraju mijenjati žarulje, utičnice i kupiti produžne kabele. Beskrajna potražnja doprinosi činjenici da je otvaranje trgovine električnom energijom prilično unosan posao.

Čini se da je konkurencija u ovoj oblasti dovoljno velika i da li je potrebna još jedna trgovina? Daljina konkurenata ovdje je od velike važnosti, kao i neki detalji koji će pomoći da se preduzeće dovoljno brzo dovede do samodostatnosti.

Pre otvaranja prodavnice ...

Prije otvaranja trebate odlučiti o konceptu: hoće li to biti maloprodaja ili skladište na veliko. Također je potrebno stvoriti asortiman robe, odrediti lokaciju i politiku cijena.

Smatra se da je najbolje otvoriti maloprodaju s mogućnošću prodaje na veliko.

Konkurentne prednosti

Da bi poslovni plan električara bio uspješan, potrebno je uzeti u obzir konkurentske prednosti. Unaprijed odredite kako se vaša trgovina povoljno može porediti sa sličnim. Ove prednosti uključuju:

  • Pogodna lokacija. Bolje je otvoriti trgovinu u kojoj su direktni konkurenti jako udaljeni. Kupci će vam se obratiti jer jednostavno neće imati drugog izbora.
  • Niže cijene. Dovoljno je smanjiti troškove za 10 rubalja kako biste potaknuli kupovinu.
  • Širok raspon načina plaćanja: gotovinom, karticom, elektroničkim novcem itd.
  • Stranica sa detaljnim katalogom i cijenom robe.
  • Kućna dostava.
  • Izdavanje diskontnih kartica stalnim klijentima.

Oglašavanje

Kako bi što više ljudi znalo za trgovinu, potrebno je provesti učinkovitu reklamnu kampanju. To se može učiniti na sljedeće načine:

  • Distribucija letaka, letaka
  • Oglasi na društvenim mrežama, salonima javnog prijevoza, masovnim medijima
  • Plakati i baneri
  • Svijetli znak "USKORO OTVARANJE!"

Istaknuti znak privući će više kupaca

Poslovni plan trgovine sa strujom u fazama

Prije nego što registrirate djelatnost i potražite mjesto za trgovinu, morat ćete sastaviti detaljan poslovni plan sa svim potrebnim proračunima. Ako se to ne učini, možete se suočiti s brojnim neugodnim iznenađenjima koja će ometati uspješnu provedbu ideje.

Prvo proučite tržište kako biste razumjeli koji je najbolji način trgovanja, koje cijene postaviti, koje su greške u formiranju vrijednosti i raspona prisutne kod konkurenata.

Registracija preduzeća

Da biste postali vlasnik trgovine električnom energijom, morate se registrirati kao individualni poduzetnik ili LLC. Također biste trebali odlučiti o sistemu oporezivanja, dobiti dozvolu od Vatrogasne službe, SES -a, Gradskog vijeća, Rospotrebnadzora i drugih organizacija.

Ovo je prilično dugotrajan proces, pa je često vrijedno naručiti takvu uslugu od odvjetničke tvrtke koja zna koji paket dokumenata je potreban i kako što prije dobiti dozvolu.

Prostor za trgovinu

Vrlo je važno gdje se prodajno mjesto nalazi. Ne možete brinuti o tome koje ćete područje iznajmiti ili kupiti samo ako prodajete jedinstveni proizvod koji nije dostupan nigdje drugdje.

Ali sijalice, lampe, prekidači i druga električna roba prisutni su u velikom broju na bilo kojem mjestu. Stoga je potrebno odabrati samo povoljno mjesto. Ovo je centar grada, gusto naseljeno stambeno područje, tržnice.

Važna nijansa: konkurenti se ne smiju nalaziti u blizini.

Zahtjevi za samu prostoriju nisu tako strogi. Dovoljno je da površina bude najmanje 30-50 četvornih metara. Popravak može biti najjeftiniji, glavna stvar je zadovoljavajuće stanje prodajnog prostora.

Najvažnije je uklopiti cijeli asortiman robe.

Još jedna stvar - potrebno je opremiti parkiralište ispred trgovine, jer kupci često dolaze kupiti takvu robu automobilom.

Trebat će vam potreban set komercijalne opreme. Obavezni minimum uključuje:

  • Staklene vitrine
  • Otvaranje regala
  • Vitrina
  • Štandovi za malu robu
  • Viseći pričvršćivači za rasvjetne uređaje
  • Police
  • Sconces stand
  • Bankomat
  • Sto i stolica
  • Kompjuter.

Zapošljavanje osoblja

Praksa pokazuje da kupci u takvim trgovinama imaju povjerenje među muškarcima srednjih godina. Stoga je bolje dati prednost kandidatima jačeg spola. Starost - od 25 do 55 godina.

Broj prodavača ovisi o području trgovine i asortimanu proizvoda. Ako prodajno mjesto ima nekoliko hala, trebat će vam po jedan zaposlenik za svaku halu.

Optimalan raspored rada za trgovinu električnom robom je od 8 do 20, pa ćete morati formirati 2 smjene prodavača s radom 2 do 2.

Osim prodavača, trgovini će trebati čistačica i računovođa. Posljednji može biti gostujući stručnjak. Takođe možete zaključiti ugovor sa spoljnom kompanijom za pružanje računovodstvenih usluga.

Dobar prodavač ključ je velike prodaje u trgovini

Asortiman robe

Električna roba je prilično velika grupa. To uključuje električne alate, rasvjetna tijela, grijače, produžne kabele, male predmete (prekidače, utičnice, osigurače, jastučiće, baterije, električnu traku) i druge proizvode.

Prije nego što naručite od dobavljača, morate se odlučiti za popis proizvoda. To se može učiniti na osnovu sljedećih pravila:

  • Šta je najbolje traženo?
  • Kojim markama klijenti vjeruju?
  • Jesu li skupi ili jeftini proizvodi od najvećeg interesa?

Što je širi izbor proizvoda, to ćete veći protok posjetitelja privući u trgovinu.

Računamo prihode i rashode

Za provedbu poslovnog plana za otvaranje trgovine bit će potrebno oko 700 tisuća rubalja, uzimajući u obzir zakup prostora. Ovaj iznos će biti dovoljan ako se prodajno mjesto planira u regionalnom centru. U Moskvi ćete morati potrošiti red veličine više.

Još 100.000 rubalja bit će potrošeno na sljedeće troškove: plaće osoblja, administrativne troškove i ostale troškove.

Uz pravilnu organizaciju posla, sasvim je moguće napraviti blagajnu za 5-10 hiljada rubalja dnevno. Procijenjeni mjesečni prihod je približno 200 hiljada rubalja. Polovina iznosa otići će na poreze i kupovinu robe, ostatak je vaša zarada. Približan period povrata je 5-8 mjeseci.

Učitavanje ...Učitavanje ...