Otvorite odjel za odjeću od nule. Kako otvoriti prodavnicu odjeće? Pojavljuju se ostaci neprodate robe

Otvaramo radnju za prodaju ženske odeće!
Trgovina ženskom odjećom je najprofitabilnija oblast u poslovanju prodaje odjeće. Žene troše više vremena i novca na kupovinu odjeće. U kupovinu idu mnogo češće od muškaraca.
Zato otvaramo radnju isključivo za žene.

Prodavnica Cleopatra počela je sa radom 12. decembra 2007. godine u gradu Nevjansku sa ciljem da stanovnicima grada obezbedi neprehrambene artikle (odeću).
Organizacioni i pravni oblik radnje "Kleopatra" samostalni preduzetnik.
Glavni cilj trgovine Cleopatra je ostvarivanje profita od prihoda.
Glavne aktivnosti trgovačkog preduzeća su:

Organizacija trgovine odjećom;

Kupovina i prodaja robe;

Besplatna usluga za kupce prilagođavanja proizvoda prema svojoj figuri.

Cleopatra prodavnica opslužuje kontingent kupaca sa različitim nivoima prihoda. Prodavnica je uglavnom namijenjena kupcima sa srednjim prihodima. Trgovačka organizacija ima veoma pogodnu lokaciju u centru grada, u blizini škole, ambulante, štedionice, kafića i lanca prodavnica. To znači da će uvijek biti kupaca.
Ovim poslovnim planom planirano je otvaranje još jedne prodavnice ženske odeće „Kleopatra“. Potrebno je kupiti prostor za trgovinu na ulici. Malysheva, Nevyansk. Malysheva ulica postupno postaje zasićena maloprodajnim objektima i paviljonima, ima veliki promet i u ovom slučaju je najpovoljnija za otvaranje prodajnog mjesta i odabir lokacije trgovine. Izvor finansiranja će biti vlasnički kapital. Površina prostora uključujući i magacin je 100 m².
Organizaciona struktura prodavnice prikazana je na slici 1. Broj zaposlenih u radnji na dan 01.10.2010. godine je 8 ljudi.
Organizaciona struktura trgovine Cleopatra je najjednostavnija linearno-funkcionalna. Suština linearno-funkcionalne upravljačke strukture je da kontrolne uticaje na objekat može prenijeti samo jedna dominantna osoba - menadžer, koji službene informacije prima samo od svojih direktno podređenih osoba, odlučuje o svim pitanjima koja se odnose na dio vlasti predmet kojim upravlja, a za svoj rad odgovara nadređenom.
Ova vrsta organizacijske upravljačke strukture koristi se u kontekstu funkcionisanja malih preduzeća sa jednostavnom proizvodnjom u nedostatku ekstenzivnih kooperativnih odnosa sa dobavljačima, potrošačima, naučnim i projektantskim organizacijama itd.

Nakon što proučite donje tabele, shvatit ćete koliko je isplativo otvoriti trgovinu odjećom.

Prognoza prodaje za 5 godina, hiljada rubalja.

Ime
Prihodi od prodaje odjeće
Prihodi od prodaje srodnih proizvoda
Ukupnog prihoda

Tekući troškovi po kvartalima za 2011. godinu, hiljada rubalja.

Prognoza dobiti, hiljada rubalja.

Ime indikator
	1 sq. 2011	2 sq. 2011	3 sq. 2011	4 sq. 2011
Puni trošak
Neto profit

Saznati više: Da li je isplativo otvoriti trgovinu odjećom i možete preuzeti poslovni plan za trgovinu ženskom odjećom

Nazad

Kako pokrenuti posao s odjećom?

Poslovanje prodaje odjeće odavno je dokazalo svoju isplativost. Stvari su se oduvijek kupovale i kupovaće se, bez obzira na to o kakvom se poslu radi: o prodaji ženske, muške ili dječje odjeće. Mnogi preduzetnici početnici često se suočavaju sa pitanjem: "Koji je poslovni format bolji?", "Gdje je isplativije započeti?" Pitanja zaista nisu laka, jer možete otvoriti veleprodajnu organizaciju i postati dobavljač, možete otvoriti standardnu ​​maloprodajnu radnju ili možete početi s jednostavnom online trgovinom. Izbor je dovoljan, pa je potrebno analizirati ovo pitanje „od i do“ kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika greška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječije odjeće, muške i ženske.

Trgovina na veliko.

Maloprodaja preko obične trgovine.

Prodaja preko internet prodavnice.

Veleprodaja odeće je svojevrsna radnja čija je svrha i dalje ista: prodaja robe. Samo ciljna publika nisu kupci, već maloprodajne radnje. Odnosno, proces je sljedeći: veleprodaja kupuje robu u velikim količinama, postaje dobavljač i počinje tražiti opcije za prodaju proizvoda. Ove opcije su maloprodajne radnje. Tako se formira mali lanac: proizvođači od kojih veletrgovina kupuje, - veleprodajno preduzeće od koje kupuju maloprodaje, - maloprodajne radnje koje prodaju svoju robu kupcima.

Maloprodaja je redovna radnja, u ovom slučaju specijalizirana za odjeću. Ciljna publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su zajedničke svim maloprodajnim objektima su:

prodajni prostor,

nivo usluge korisnicima,

broj artikala proizvoda,

tehnologija plasmana proizvoda.

Ove karakteristike su istovremeno karakteristične i zahvaljujući njima trgovine imaju svoju individualnost.

Prodaja putem internet trgovine danas je popularna metoda. To uključuje organiziranje i vođenje poslovanja na mreži. Kupci mogu da kupuju bez napuštanja kuće. Da bi to uradili, samo treba da odaberu odgovarajući artikal i da plate robu bilo karticom ili putem platnog sistema. Glavni uslov pri organizovanju online prodavnice je da kupac učini što ugodnijim proces kupovine, kako bi se poželeo vratiti kupovini.

Proces otvaranja veleprodajnog preduzeća

Otvaranje veleprodajnog preduzeća, bez obzira na vrstu odeće i ciljnog kupca (monobrend ili multibrend prodavnica, lager, second-hand, butik), ima zajedničke komponente:

detaljan poslovni plan za veleprodajno skladište;

zgrada;

Oprema za skladištenje;

dobavljači;

zaposleni (obično od 5 do 10 ljudi);

set dozvola.

Prvo što treba da uradite je da se upoznate sa svojim konkurentima, prikupite maksimalne informacije o prodaji u određenom regionu i utvrdite njegovu dinamiku. Ne bi škodilo razgovarati sa dilerima. Prije otvaranja veleprodaje potrebno je izraditi najdetaljniji poslovni plan koji će odražavati sve finansijske informacije.

Pronalaženje lokacije nije najkritičnija faza. Prilikom otvaranja veleprodajne firme, povoljna ili dobra lokacija uopće nije potrebna, jer će maloprodajni objekti ili sami doći po robu, ili čak sav posao predati veletrgovini. Stoga će najvažnija stvar biti optimalna lokacija. Zgrada se može naći gotova ili izgrađena za određene namjene (u zavisnosti od raspoloživosti sredstava). Prije iznajmljivanja ili kupovine gotovih prostorija, morate se uvjeriti da je pogodan za skladište.

Nakon što je zgrada iznajmljena ili kupljena (izgrađena), morate početi uređivati ​​prostorije: vrijedi ga podijeliti na dijelove (utovar, istovar, prijem, pakovanje, skladištenje robe). Oprema će također biti potrebna, ovisno o rasponu, težini i dimenzijama.

Faza odabira dobavljača je različita za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljna publika trgovine dionicama, onda morate kupiti odjeću ili od proizvođača ili od trgovina koje imaju zalihe. Second hand trgovine su najekonomičnija opcija (kupovina odjeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su kompanije koje sakupljaju stvari. Multi- i monobrend artikli, kao i skupi i luksuzni artikli za butik, kupuju se direktno od proizvođača.

Veleprodaji će biti potrebni zaposleni.

Šef.

Dodatni radnici, 5-10 ljudi.

Kako bi maloprodajnim radnjama olakšali posao, prilazi moraju biti čisti i praktični. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, gdje možete lako i bez saobraćajnih gužvi.

Proces otvaranja prodavnice

Otvaranje trgovine počinje sa izradom poslovnog plana za prodaju odjeće. Nakon toga počinje registracija (doo ili samostalni poduzetnik). Sljedeća je najvažnija faza – pronalaženje lokacije. Trebalo bi da bude na prohodnom mestu gde je svakodnevno veliki protok ljudi. To može biti trgovački centar ili samostojeća trgovina u centru grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti odjeće koja se prodaje i kojoj je ciljnoj publici.

Veličina sobe također varira ovisno o vrsti odjeće koja se prodaje. Na primjer, trgovina polovnih ne zahtijeva veliki prostor. Nakon iznajmljivanja prostora, počinje potraga za dobavljačima, nabavka opreme i zapošljavanje osoblja.

Dobavljači će uglavnom biti veleprodajne kompanije. Možete ih potražiti preko prijatelja ili putem oglasa na internetu. Oprema se također razlikuje od trgovine. Ako je butik, onda bi sve trebalo biti skupo, ali ako je polovno, onda vam neće trebati puno opreme i, u principu, neće obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja je još jedan ključni momenat, jer profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) zavisi od zaposlenih. I posljednji korak je oglašavanje. Više o otvaranju maloprodaje (njegove faze, glavne prednosti i nedostatke svake vrste odjeće) možete pročitati u prethodnim člancima.

Otvaranje online prodavnice

Posao prodaje odjeće putem interneta je sljedeći. Prvi je potraga za dobavljačima. Za internet prodavnicu veoma je važno imati kvalitetan proizvod. Možete kreirati vlastito skladište u kojem će se skladištiti odjeća ili se možete dogovoriti sa dobavljačem da se odjeća preuzima iz njegovog skladišta za svaku narudžbu. Druga opcija je jeftinija, bez obzira na odjeću, njen kvalitet i marku.

Za otvaranje online trgovine potrebna vam je web stranica. Za stranice - hosting i domene, za koje možete pronaći niske cijene. Hosting se plaća mjesečno. Takođe ćete morati da registrujete pravno lice (doo ili samostalni preduzetnik) kako ne biste imali problema sa poreskom upravom.

Važno je obezbijediti način plaćanja i dostave, mora postojati izbor da kupac pronađe nešto za sebe.

Kada su dobavljači pronađeni, web stranica je napravljena, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanje naručeno od Googlea ili Yandexa. Privući će one koji vide ovu reklamu i prate link do trgovine. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete kreirati svoj vlastiti affiliate program tako da kupci upućuju svoje prijatelje i poznanike i primaju kamatu za svoje kupovine.

Promocija je sredstvo za formiranje baze stalnih kupaca. Usmjeren je na prodaju (20% stalnih kupaca = 80% prodaje). Da biste zadržali kupce, potrebno je održavati stalne akcije i popuste, davati kupone i slati poruke sa unosnim ponudama.

Internet prodavnica ima svoje prednosti i nedostatke. Među prednostima vrijedi istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a nedostaci su što je malo vjerovatno da ćete moći ostvariti visoke prihode (od tri opcije, ova ima minimalnu isplativost), za razliku od maloprodajnih ili veleprodajnih radnji. . Takođe postoji ograničenje na ciljnu publiku.

Svaki posao koji prodaje odjeću može ostvariti profit. Sve će se to dogoditi samo u različitim vremenskim periodima. Najbrži period povrata za maloprodaju.

A najjednostavniji način organizacije je online trgovina. Veleprodajnu kompaniju, poput internetske trgovine, karakteriziraju ne tako visoki troškovi. Ali profiti u maloprodaji su takođe veći. Svaka poslovna opcija ima svoje pozitivne i negativne strane. Stoga svaki preduzetnik mora napraviti svoj izbor na osnovu svog iskustva, sposobnosti (uključujući i finansijske) i želja.

U ovom članku ćemo pogledati pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za otvaranje.

Dobit trgovine odjećom - butika - direktno će ovisiti o vrsti proizvoda koji se prodaje - odjeća "luksuzne" marke, ekskluzivna, ekonomska klasa itd. Na primjer, marža na luksuznu odjeću iznosit će do 100%, a na artikle za srednju klasu potrošača – do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično profitabilna.

Butik biznis je možda najprofitabilniji kako u Rusiji tako i u Evropi i SAD. Prema mišljenju stručnjaka, godišnji obrt sredstava u ovoj industriji je nevjerovatno visok. Širom svijeta grade se novi trgovački centri i trgovine u kojima se prodaje sve, od jeftine kineske robe široke potrošnje do skupih glamuroznih ekskluziva.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatan gotov primjer poslovnog plana za otvaranje prodavnice odeće koji će vam pomoći da pokrenete sopstveni biznis u sektoru trgovine. Na ovom primjeru možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode kada vodite posao.

Šema implementacije plana:

registracija individualnog preduzetnika;

odabir dobavljača;

iznajmljivanje (kupovina) prostorija;

zapošljavamo osoblje;

prodajemo robu.

Kako otvoriti prodavnicu odjeće

Dakle, pogledajmo informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule, tačku po tačku.

Odabir formata

Potrebno je odlučiti koji će format imati butik - monobrend (prodaje proizvode samo jednog brenda) ili multibrend (odnosno nekoliko kompanija i brendova).

Prvi slučaj je poželjniji ako planirate raditi pod franšizom ili po ugovoru direktno s proizvođačem. Iako takva trgovina odjećom gubi određeni segment kupaca, ipak, prodajom već promoviranog brenda, ima šansu da zaradi naklonost kupca.

Multi-brend format je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam bira asortiman robe i njegovu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite budžete, što privlači posjetitelje.

Franšizna radnja Ugovor o franšizi

Kupovina franšize je uobičajen način za pokretanje vlastitog posla. Stručnjaci za prodaju vjeruju da samo poduzetnik koji već ima iskustvo u modnoj industriji može izgraditi vlastitu prodavaonicu odjeće od nule. Dakle, ugovor o franšizi je dobra opcija ako do sada niste imali priliku da se okušate u ovoj oblasti.

Prilikom kupovine prava na prodaju dobro promovisanog brenda, preduzetnik je 80% siguran da će njegovo poslovanje dobro poslovati. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno ovisi o lokaciji trgovine odjećom i specifičnostima tržišta (grad, država). Sistem u koji je uključen novi butik radi već duže vreme i donosi profit svojim vlasnicima, a to su određene garancije.

Osim toga, uz proizvod, poduzetnik dobiva preporuke o njegovoj implementaciji, odabiru kadrova i marketinškoj politici.

Kako odabrati davaoca franšize?

Da biste to uradili morate odgovoriti na brojna pitanja:

• koji je cjenovni segment butika odjeće;
• profitabilnost radnje davaoca franšize (uzorak finansija);
• koliki su troškovi reklamiranja ovog brenda;
• ko čini konkurentsko okruženje vaše prodavnice odeće;
• kako će se neprodata roba vratiti dobavljaču;
• kakva je strategija davaoca franšize i stepen njegovog prodora na naše tržište.

Loša strana franšize je njena cijena. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 hiljada dolara. Brendovi stranih proizvođača su dva do tri puta skuplji.

Odabir maloprodajnog prostora

Postoji niz preporuka o tome gdje je isplativije otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da se ne štedi na prostoru butika, jer broj prodaja direktno ovisi o kvadraturi prodajnog prostora. U maloj radnji kupac se osjeća kao da je izbor odjeće premali.

Jedna od najboljih opcija za lociranje dućana s odjećom su trgovački centri fokusirani na prodaju odjeće. Smatra se da je, uprkos konkurenciji, nivo prodaje u trgovačkim podovima veći nego u samostalnim prodavnicama.

Prilikom odabira lokacije za trgovinu odjećom vodi se računa o sljedećem:

• slika utičnice;
• konkurencija u vašem tržišnom segmentu;
• intenzitet pješačkih tokova u blizini trgovine;
• stepen finansijskog i ekonomskog razvoja regiona;
• dostupnost ostalih lokala, kafića, bio-wc-a, parkinga u susjedstvu.

Trgovinski inventar

Da biste organizirali trgovinu odjećom, trebat će vam sljedeća oprema: stalci, police, pult, nekoliko manekena, kasa, vješalice, prostorija za garderobu, ogledala. Elementi namještaja i njihova cijena ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn prodavnice

Slika utiče na protok posetilaca. U prodavnicama brendirane odjeće koncept izgleda razvijaju stručnjaci za dizajn i marketing. Ali čak i ako ne tražite jedinstveni dizajn za svoju trgovinu, i dalje ćete morati obaviti popravke i pripremiti prostorije za rad.

Dobavljači proizvoda

Po pravilu, vlasnici multi-brend butika kupuju od distributera određenih brendova ili putuju u inostranstvo (Turska, Bugarska, Kina, Evropa, Amerika). Odlučujući o asortimanu, morate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Osoblje igra značajnu ulogu u trgovini. Modna radnja nije izuzetak. Odabir dobrih prodajnih savjetnika je još jedna komponenta uspješnog rada. Osim eksternih podataka i sposobnosti komunikacije sa klijentom, zaposlenik mora razumjeti modu, imati osjećaj za stil i moći odabrati ono što klijentu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini trgovine odjećom i asortimanu koji se prodaje. Najčešće je plata prodavača po komadu: fiksna stopa plus postotak od prodaje. Osoblje velike trgovine uključuje i direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje i marketing Poslovni rizici

Glavni rizici pri trgovanju odjećom:

• Nepredvidljivost modnih trendova. Dinamika i promjenjivost mode mogu uništiti dućan s odjećom: danas je proizvod popularan i citiran, ali sutra ga više nema.
• Nedovoljna potražnja. Da biste spriječili ovaj problem, važno je raditi na stvaranju imidža utičnice.
• Nedostatak ili preopterećenje robe. Početnici u poslu se često suočavaju sa ovim problemom. Strah od “polupraznih polica” rezultira prekomjernom kupovinom, a kao rezultatom i propašću radnje s odjećom.

Približni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje ovakvog biznisa:

• Franšiza – od 45-47 hiljada dolara.
• Zakup maloprodajnog prostora – od 1,5 hiljada dolara mesečno.
• Oprema za trgovinu odećom – od 3,5 hiljada dolara.
• Popravka - od 5 hiljada dolara.
• Oglašavanje – 500-1000 dolara
• Kupovina prve serije odeće – od 10 hiljada dolara.
• Plata – od 3 hiljade dolara/mesečno.
• Ukupni početni troškovi otvaranja trgovine odjećom od nule su od 70 hiljada dolara.

Poslovni prihodi

Trgovinske marže mogu se kretati od 50% do 200% ili više.

U ovoj situaciji, otplata će biti od jedne i po do dvije godine.

Dizajner odjeće, modni dizajner, krojač, krojač - sve ove profesije, čija imena zvuče u muškom rodu, mogu se objediniti jednim ženskim konceptom - "mliner". Ova riječ je možda pomalo staromodna, ali vrlo precizno odražava suštinu profesije.

Ovo nije lak zanat - uljepšavanje žena, predviđanje njihovih želja, davanje savjeta o odabiru stila odjeće. Spektakularno obučena žena nikada ne prođe nezapaženo. Razgovarajmo o misterijama kreiranja lijepe, elegantne, ekskluzivne ženske odjeće s virtuozom svoje profesije, vlasnikom malog kućnog ateljea i modernim mlinčarom Svetlana Skopova.Vrlo je popularna među modnim ljubiteljima kavkaskih Mineralnih voda, koji žele u svom ormaru imati odjeću sašivenu za njih rukama Majstora.

Glavne tačke intervjua sa Svetlanom Sokolovom, vlasnicom sopstvenog studija

• Vrsta aktivnosti: studio kod kuće
• Zanimanje prije pokretanja posla: krojačica, merchandiser
• Datum početka poslovanja: 2000
• Organizaciono-pravni oblik poslovanja: samostalni preduzetnik
• Početni iznos investicije: 100.000 RUB.
• Izvor početnog kapitala: kreditna sredstva
• Povrat investicije: oko 6-8 mjeseci
• Početni prihod: 10-12.000 rubalja. Mjesečno.
• Formula uspeha: "Moj posao je moj život"

Svetlana, odgovori kao profesionalna i praktična mlinčarka: "Šta znači lijepo obučena žena?"

Je li teško uvjeriti ženu da prihvati vašu verziju budućeg outfita?

To se dešava drugačije. Ima žena koje se odmah i bezuslovno slažu s mojim prijedlogom i vjeruju izboru stila, tkanine i dodataka. A ima i dama koje tvrdoglavo brane svoje gledište. Ali ne želim da klijentica bude razočarana, čak ni svojom odlukom. Tada pokušavam što jasnije demonstrirati njen izbor, često je reakcija slična šoku. Najčešće pobjeđuju elokvencija i realnost, gospođa kapitulira, a ja joj sašijem outfit po svojoj viziji, oslanjajući se na iskustvo i intuiciju.

Lijepo obučena žena je uvijek na vrhu

Spektakularna plava haljina sa otvorenim leđima

Da li vam je bilo teško da odaberete zanat? Kako ste započeli svoj posao?

Vjerovatno je moj izbor rođen i rastao sa mnom. Otkad znam za sebe, vjerovatno od svoje pete godine, stalno sam šila, smišljala i dotjerivala svoje lutke. Onda sam počela da šijem za sebe i svoju majku. Ali ovo je bila amaterska faza, ja sam kasnije došao u profesiju. Uprkos svojoj strasti za šivanjem, doživljavala sam to samo kao prijatnu zabavu, hobi. I sanjao sam da postanem advokat, da dobijem profesiju advokata.

Ali majke nas bolje poznaju. Ona me je jednom uzela za ruku i odvela u obrazovnu ustanovu vezanu za šivenje. Sada je nepoznato da li je pravni korpus izgubio velikog profesionalca u meni. Ali apsolutno je jasno da je mama bila u pravu.

Recite mi kakvo ste obrazovanje stekli?

Imam srednje tehničko obrazovanje. Završio Industrijsko pedagoški fakultet u Voronježu 1997. Po zanimanju sam šivaći proizvodni tehničar i magistar industrijske obuke.

Šta je bilo najteže u pokretanju vašeg posla? Koje ste barijere morali da savladate?

Prva prepreka je kupiti dobru šivaću mašinu. Prije 10-12 godina to je bilo prilično problematično. Želeo sam dobru opremu, ali nisam je imao gde da kupim. Postojala je velika nestašica visokokvalitetnog pribora za šivanje i specijalnih tkanina. Izbor dobrog materijala je također bio ograničen. Morao sam da radim sa onim što sam imao i sa onim što sam imao.

Mašina za šivenje je glavni alat

Ali čak i sa jednostavnom šivaćom mašinom, od jednostavnih tkanina, bez posebnih uređaja, bilo je moguće sašiti dobru odjeću. Uvijek sam imao klijente, nedostatak narudžbi nikada nije postao prepreka u poslovanju.

Overlock mašina

Želite li znati kako otvoriti krojačku radionicu? Pozivamo vas da se upoznate sa.

Svaki posao počinje sa početnim kapitalom. S koliko novca ste počeli i, ako nije tajna, gdje ste ga uspjeli pronaći?

Nema tajne. Kada sam odlučio da se ozbiljno bavim poslom, uzeo sam kredit u banci. Radilo se o iznosu od 100 hiljada rubalja. Potrošio sam ga na kupovinu opreme. Ali ako danas otvorite takav posao, trebat će vam O veći iznos. Možete računati:

• Kupovina dobre, multifunkcionalne šivaće mašine - 45-50 hiljada rubalja.
• Kupovina overlockera - 15-20 hiljada.
• Definitivno je potreban generator pare - 18-20 hiljada.
• Veliko ogledalo - 2-5 hiljada.
• Maneken - najmanje 1 komad, to je 6-7 hiljada.
• Vješalice za siluete - 2 kom. Po 3 hiljade rubalja.

Vješalice za manekenke i siluete

Razni sitni predmeti (konci, makaze, centimetri, igle, bojice, itd.) - 5-10 hiljada.

Ispada da je iznos otprilike 100-120 hiljada rubalja. Ovome treba dodati i troškove papirologije za otvaranje obrta i finansijsku rezervu kako biste u početku platili račune za struju i ostale komunalije. Dodati ćemo i troškove zakupa prostora, ali to je samo ako se iznajmljuje. Ako radite od kuće, onda možete ispuniti iznos od 150 hiljada da počnete da radite.

Ako se pojave klijenti i ima finansijskih prihoda, onda će se taj novac brzo vratiti (za otprilike 6-8 mjeseci), a vi ćete početi primati profit i zadovoljstvo.

Mašina uvek radi

Radim po narudžbi

Koliko su vam se povećala primanja od kada ste počeli da radite? Da li su se prognoze i očekivanja ispunili?

U prvim mjesecima samostalnog rada moj prihod nije prelazio 10-12 hiljada mjesečno. To je bilo prije 10 godina. Planirao sam da dobijem 5 puta više. Nakon 2-2,5 godine već sam lako zarađivao ovaj iznos. Ali vrijeme prolazi, želje i potrebe rastu. Pojavljuju se nove prekretnice i predviđeni iznosi prihoda. Sada sam sebi postavio cilj da dostignem 100-hiljaditu prekretnicu. Ali za sada je to daleka perspektiva. Kriza je bolno uticala na moje poslovanje.

Danas neće svaka žena sebi dopustiti takav luksuz kao individualno krojenje odjeće. Ovo zadovoljstvo nije jeftino, a konkurencija je velika. Sada postoji skoro isto toliko prodavnica ženske odeće koliko i prodavnica prehrambenih proizvoda. Predmeti koje nose su jeftini i pristupačni; ne morate ići na opremu. A ekskluzivnost zahtijeva vrijeme i maštu.

Ako govorimo o prognozama, one su se i ostvarile. A očekivanja su vrlo efemerna. Nešto se ostvaruje, ostvaruje se, ali dolazi nova ideja, san. I čekate nova ostvarenja, inkarnacije. Glavna stvar je da imate želju da ostvarite snove
stvarnost.

Workplace. Sve je pri ruci.

Kako se danas određuje cijena radova koje obavljate?

Cijena rada se sastoji od nekoliko komponenti. Na primjer:

• vrijeme završetka narudžbe,
• složenost modela;
• troškovi električne energije (potrebno je puno: ovo je rad šivaćih mašina, generatora pare, potrebno je dobro osvjetljenje za šivanje);
• najam i porezi.

Svaka regija u zemlji ima svoj cjenovnik za usluge šivanja. Koristim prosječne statističke pokazatelje za CMS region. Mogu se pogledati na internetu. Ima puno točaka, uzimaju se u obzir sve vrste radova na šivanju modela.

Ako navedem određenu cijenu za proizvode za šivanje, mogu navesti sljedeće iznose:

• šivanje suknje koštaće kupca od 1,5 do 2 hiljade rubalja;
• haljine - od 3 do 5 hiljada;
• pantalone - od 2 hiljade;
• večernja haljina - od 7 hiljada rubalja, ova kategorija je najplaćenija, trošak šivanja proizvoda može doseći velike dvocifrene brojeve (na primjer, šivanje ne najsloženije vjenčanice koštat će 20 hiljada rubalja).

Večernja haljina

Koji oblik poslovanja i oporezivanja ste odabrali?

I . Sistem oporezivanja - UTII. Sve svoje finansijske probleme rješavam sam.

Optimalan način vođenja poreskog računovodstva za mala preduzeća je onlajn računovodstvo “My Business”. Uz pomoć ove usluge svaki preduzetnik može samostalno i bez ikakvih problema voditi računovodstvene evidencije za svoje preduzeće.

Smatrate li prednost to što ste samostalni poduzetnik? Da li je to uticalo na period povrata poslovnih ulaganja?
Naravno da jeste. Pošto radim sam, ne moram da isplaćujem plate zaposlenima niti da uplaćujem doprinose u Fond PIO i Fondu socijalnog osiguranja. Plaćam porez samo Penzionom fondu kao individualni preduzetnik i porez Federalnoj poreskoj službi.

Vidim i prednost u tome što sam odgovoran za svoj posao. Kako kažu, ako želiš da se nešto uradi dobro, uradi to sam. Radije provodim cijeli proces kreiranja outfita: od odabira i kupovine dodataka, a po potrebi i tkanine, do gotovog proizvoda. Samo na taj način mogu u potpunosti jamčiti za kvalitetu proizvoda.

Završena narudžba na lutki

Morate li imati posla sa inspekcijskim organima? Sa vatrogascima, SES?

Pošto radim kod kuće, inspekcijski organi mi ne smetaju. I lično imam interes da moj dom bude čist i siguran. Pa, ako iznenada požele da me posete - molim. Mi ćemo riješiti sva pitanja!

Naravno, teže je ugoditi ženi nego inspektorima! Da li ste ikada pokušali da promenite svoje zanimanje, da radite nešto manje problematično? Uostalom, vaš posao nije lak, a ponekad i vrlo nezahvalan.

Da, postojala je takva činjenica u mojoj radnoj istoriji. Hteo sam da radim “kao i svi ostali” - ujutro na posao, uveče s posla, 2 slobodna dana i godišnji odmor. Godinu dana sam radio kao merchandiser u velikom supermarketu. Ali ipak, ovo nije za mene. Ponovo sam se vratio besanim noćima zbog ispunjavanja hitnih narudžbi, komunikacije sa kupcima, traženja pravih materijala, odabira stilova, radosti, razočaranja, muke kreativnosti i sreće od uspjeha.

Naravno, to nije lako i zahtijeva određeni tip karaktera. Ja sam nepokolebljivi optimista, a postoji i takva riječ: zov. Neki su pozvani da brane svoju domovinu, neki da podučavaju, neki da liječe. I šijem!

Jedan veoma poznati couturier sebe naziva krojačem. Ponosan je na to i ističe da niti jedna ideja najsjajnijeg dizajnera odjeće, niti jedan vrhunski skrojen model neće zaživjeti ako nije pravilno sašiven. Krojač je taj koji na kraju stvara one proizvode kojima se divimo kada ih vidimo na slici ili na modnoj pisti. Krojač izrađuje odijela i haljine u kojima žene izgledaju fantastično. Takođe sebe nazivam „krojačem“ i takođe sam ponosan na ovu titulu.

Šta vas zanima? Koji dio života zauzima?

Moj posao je moj život. Toliko je ispunjen time da, čak i dok radim druge stvari, stalno razmišljam o svom poslu. Na sreću, moja porodica to razumije i podržava me. Rado razgovaramo o izgledima, planovima za budućnost i stilovima odjeće sa mojom kćerkom. Posebno voli da bira modele za sebe. Skoro je mlada, ima 14 godina.

Imate mnogo stalnih mušterija. Ko su oni?

Ima mnogo kupaca. I to nisu samo pojedinci. Primam narudžbe za tzv. Ovo je krojenje kostima za grupe. Među mojim mušterijama su plesna grupa „Helios“, dečiji hor „Kazačok“ i pozorišni studio. Šijem kostime za gradske događaje, na primjer, za sastanak 2013. dizajnirala sam i sašila kostim zmije. Ispostavilo se da je to pravo remek-djelo. I nemoguće je izbrojati koliko je Djeda Mrazova i Snjeguljica obloženo.

Ali više volim krojenje po mjeri. Ovdje zaista možete kreirati, kreirati odjeću na koju možete biti ponosni. Zaista je sjajno vidjeti kako se žena transformirala u odjevnoj kombinaciji sašivenoj vašim rukama. Kako elegantno i skladno izgleda.

Odijelo za Djeda Mraza

Kostim zmije

Dečiji hor u kostimima Svetlane

Kostimi za plesni ansambl

Plesni ansambl Helios

Samo u takvim kostimima možete pobijediti!

Šta mislite pod "stilom"? Kako treba da izgleda žena sa stilom?

Stil je širok pojam. Imam grupu na VKontakteu, koja se zove

Posao prodaje ženske gornje odjeće na prvi pogled izgleda vrlo atraktivno - nema potrebe ulagati značajna sredstva za početak, a ne morate dugo čekati da biste ostvarili profit. Ova industrija je savršena za mala preduzeća sa malim početnim kapitalom, što znači da svako može da uđe u nju.

Da biste uspješno pokrenuli posao maloprodaje ženske vanjske odjeće potrebna vam je želja za tim, osnovno znanje iz pravne i ekonomske sfere i razumijevanje zakona tržišta. Osim toga, potrebno je riješiti nekoliko problema:

• odabir lokacije za maloprodajni objekat;
• Izbor komercijalne opreme;
• izbor asortimana proizvoda;
• tražiti dobavljača.

Ove točke su glavne za uspješnu izgradnju biznisa prodaje ženske vanjske odjeće: jakni, kaputa, kratkih kaputa, kabanica i vjetrovki.

Mjesto

Odabir maloprodajnog prostora važan je ne samo sa stanovišta troškova zakupa i prosječnog prometa, već i iz društvenog okruženja. Malo je vjerovatno da će radnja sa skupim brendiranim modelima koja se nalazi u radničkom naselju ili trgovačkom centru srednje klase biti jako popularna, kao što ne biste trebali prodavati jeftine i srednje cjenovne modele pored butika poznatih brendova - očito je ovo neće dati željene rezultate, a kasnije će poslovanje postati neisplativo.

Za poduzetnike početnike koji tek upoznaju zamršenosti tržišta ženske vanjske odjeće, najbolja opcija bi bila lokacija u trgovačkom centru sa prosječnim prometom. Prvo, lakše će se proći inspekcije kod svih potrebnih organa, a prosječna prometnost tržnog centra učiniće najam prihvatljivom za mlade biznise.

Također ima smisla obratiti pažnju na segment mladih - ako u mjestu postoji prilično velika obrazovna ustanova, otvaranjem trgovine u blizini s velikim brojem modela za mlade, možete dobiti prilično ozbiljan protok kupaca.

Izbor komercijalne opreme

Važna stvar je opremiti svoju radnju potrebnom komercijalnom opremom. U tom slučaju će vam trebati regali, vješalice, kabine za ugradnju, skeneri bar kodova i oprema za kase, na koju treba obratiti posebnu pažnju, o čemu je ovdje riječ.

Domet

Kao što se vidi iz prethodnog stava, izbor mjesta za prodaju ženske vanjske odjeće usko je povezan s očekivanim asortimanom robe. Logično je prodavnicu s butik modelima locirati u centru grada ili u trgovačkom centru visokog statusa, prodavnicu sa jeftinim i srednje cjenovnim modelima u trgovačkom centru srednje klase ili prodavaonicu koja se nalazi bliže periferiji, a također uzeti u obzir sociokulturne faktore.

Međutim, najlogičnija opcija za mlado preduzeće bila bi opcija sa srednjim cjenovnim segmentom proizvoda i, eventualno, malim brojem proračunskih modela. Uzimajući u obzir ograničenja povezana s veličinom početnog kapitala i općom ekonomskom situacijom u zemlji, najrašireniji potrošači ove vrste proizvoda su žene s prosječnim primanjima.

Da li će asortiman biti dizajniran za omladinski segment ili za ženske modele, da li je potrebno kupiti jakne i kapute velikih veličina i bilo koje nestandardne modele - poslovni menadžer će odlučiti u svakom konkretnom slučaju na osnovu analize tržišta i vlastite analize. preferencije. U svakom slučaju, asortiman se uvijek može prilagoditi ako nešto krene po zlu, iako to, naravno, zahtijeva financijske troškove.

Provajder

Logično je da je za punjenje trgovine robom potrebno negdje kupiti, a pitanje odabira pravog dobavljača u ovom slučaju je izuzetno važno. Dobar veleprodajni dobavljač ženske vanjske odjeće mora ispunjavati sljedeće kriterije:

• povoljne cijene robe;
• zgodna i brza dostava;
• ispravnu dokumentaciju.

Nema smisla kupovati takav proizvod, na koji se tada može izvršiti samo minimalna marža, stoga je kriterij veleprodajne cijene proizvoda najčešće odlučujući pri odabiru veleprodajnog dobavljača. U potrazi za atraktivnijim cijenama, geografija potrage se širi ne samo na granice regiona, već i cijele zemlje i ovdje je važno da dobavljač kupljenu robu isporuči blagovremeno, bezbednu i zdravu. Istovremeno, trebalo bi da bude zgodno platiti robu, da se plaćanje vrši brzo i da se obezbedi sva potrebna dokumentacija.