Govornički govor: primjeri javnih nastupa poznatih ljudi. Kako početi govoriti pred publikom

"Dobro rečeno! Prezentacije i razgovori koji donose rezultate. ”

Na početku govora imate samo 60 sekundi da privučete pažnju publike, steknete povjerenje u ljude, orijentirate ih na temu i postavite ih za daljnje slušanje. Ako izgubite dragocjeni uvodni minut na šale, dnevni red, izvinjenja, beskorisne detalje, zahvale ili posrtanja, pažnja vaše publike će se nepovratno izgubiti. Morate biti kreativni s uvodom - najvažnijim dijelom posla. Ovo je težak zadatak za svakog govornika i morat ćete dobro vježbati i uvježbati prkosno otvaranje.

Darlene Price

1. Ispričajte zanimljivu priču

Pričanje priča jedna je od najmoćnijih i najuspješnijih tehnika. Ljudi od rođenja uživaju u slušanju i učenju. Junaci iz bajki, zlikovci iz priča oko logorske vatre ili pozorišni likovi plene nas svojim dijalozima, sukobima i sudbinama. Uz njihovu pomoć stječemo svakodnevno iskustvo i povlačimo paralele sa vlastitim životom koji lako zadržava pažnju bilo koje osobe.

U najboljem slučaju, to bi trebala biti osobna priča iz prve ruke koja govori publici zašto ste zbunjeni temom govora. Iako je prikladna i priča o drugoj osobi koju javnost može prepoznati. Alternativno, otkrijte bajku, bajku, mudrost ili povijesni događaj. Ideja je da će vaš uvod, dug 60–90 sekundi, očarati prisutne i sadržati ključnu poruku cijelog sljedećeg govora.

S kojim ste se problemima (ili nekim drugim) suočili na temu svog govora? Kako ste ih (ili neko drugi) savladali? Ko ili šta vam je pomoglo ili ometalo? Kakvi su zaključci izvedeni? Šta bi vaša publika trebala osjetiti i osjetiti nakon čitanja priče?

2. Postavite retoričko pitanje

A koji Rus ne voli brzu vožnju?

A ko su sudije?

Snovi, snovi, gde je vaša slatkoća?

Retorička pitanja pomažu u uvjeravanju. Ako su osmišljeni i isporučeni u pravom obliku, publika će slijediti put koji je govornik naumio. Uz njihovu pomoć, slušatelje je lako uvjeriti u njihovo gledište.

Poslovne slike majmuna / Shutterstock.com

U ovom slučaju pitanje ne bi trebalo uvijek davati nedvosmislen odgovor "da" ili "ne". Možete pobuditi znatiželju kod ljudi i natjerati ih da razmisle o odgovoru tako što ćete postaviti nešto "teže".

3. Izgovorite šokantan podatak ili naslov

Hrabra izjava ili privlačan naslov idealni su za uvjeravanje vaše publike da posluša vašu preporuku i ispoštuje je. Glavna stvar je da oni točno odražavaju svrhu vašeg govora.

Na primjer, potpredsjednik prodaje vodeće američke zdravstvene kompanije uspješno prodaje bolnički softver na vrlo raskošan način. Počinje suhim, ali bolno oštrim brojkama: „Liječničke greške koje su dovele do smrti pacijenta postale su treći vodeći uzrok smrti nakon srčanih oboljenja i raka. Govorimo o 400 hiljada slučajeva godišnje. Ovo je mnogo više nego što se ranije mislilo. Stvaramo svijet bez medicinskih grešaka i potrebna nam je vaša pomoć. "

4. Koristite snažan citat

Navedite mudre riječi poznate osobe čije će ime vašem govoru dodati privlačnost i društvenu težinu. Ali važno je shvatiti da citat mora biti prikladan: imati smisla i biti relevantan za svoju publiku.

Zamislite da ste upravitelj sukoba i ubjeđujete grupu da postigne dogovor. Otvarajući pregovore, mogli biste citirati riječi Marka Twaina, koji je jednom rekao: "Ako se dvoje ljudi slažu u svemu, nema potrebe za jednim od njih." Sljedeća rečenica trebala bi dodati dašak jedinstva: "Iako nemamo svi istu viziju izlaza iz problema, svi su napori ključni za postizanje dogovora."

5. Pokažite spektakularnu fotografiju

Slika vrijedi hiljadu riječi. Možda i više.

Koristite slike umjesto teksta kad god je to moguće. Kvalitetna fotografija donosi estetsku privlačnost, poboljšava razumijevanje, ispunjava maštu publike i čini prezentaciju nezaboravnom.

Matej Kastelic / Shutterstock.com

Na primjer, predsjednik kompanije za prodaju električne energije vješto je nadahnuo svoje menadžere da smanje troškove. Umjesto da im pokaže obične dijagrame, grafikone i tabele, otvorio je sastanak prilično čudnim pitanjem: "Zašto je Titanik potonuo?" Pominjanje sudara sa ledenim bregom čulo se uglas. Tada je čelnik kompanije prikazao sliku ledenog brijega na općem ekranu: njegov vrh je bio vidljiv iznad vode, ali je veći dio bio skriven ispod površine. “Isto se sprema i za našu kompaniju. Skriveni troškovi ista su podvodna opasnost koja će nas povući na dno. " Ova vizuelna metafora inspirisala je rukovodioce, a njihovi prijedlozi na kraju su uštedjeli milione dolara.

6. Dodajte kreativnost

Tematski rekviziti siguran su način da zadržite pažnju publike. Vizuelna podrška će istaknuti vašu poruku.

Tako je, budući da je bio strastveni ljubitelj tenisa, šef velike osiguravajuće kuće započeo svoj nastup spektakularnim pogotkom reketa. Tako je izrazio svoju odlučnost, "osvojio bod iz takmičenja", okupio tim i na kraju "osvojio Grand Slam".

Razmislite o tome kako biste mogli koristiti zidni sat, šarenu torbu, gomilu šargarepe, žongliranje lopticama ili manipulirati kartama kako biste osvojili svoju publiku, dodali humor i prenijeli svoju poruku.

7. Pustite kratki video zapis

Zamislite: počinjete ispred proizvodnog odjela s videom u kojem zadovoljni kupci daju pozitivne povratne informacije o vašem proizvodu. Ili otvorite događaj prikupljanja sredstava za ugroženu životinju mini-filmom o amurskom leopardu i njegovim potomcima.

Video izaziva emocionalni odgovor. Za razliku od riječi i slajdova, kratki filmovi dodaju dramu i brže prenose suštinu onoga što se događa.

Kao što je Walt Disney rekao:

Radije bih zabavljao ljude i nadam se da će nešto naučiti nego obrazovati ljude i nadam se da će se zabaviti.

Svaki posao mora započeti ispravno i završiti dostojanstveno. Sada kada je glavni dio budućeg govora osmišljen i strukturiran, razvijena je temeljita i sveobuhvatna argumentacija glavne teze, trebali biste razmisliti o uvodu i zaključku. "Želite li znati u kojim ćete odjeljcima svog govora najvjerojatnije pokazati iskustvo ili neiskustvo, vještinu ili nedostatak vještine? Na početku i na kraju. Početak i kraj! Oni su najteži u gotovo svakom aktivnost. " Krajem XIX veka. Hermann Ebinghaus uspostavio je zakon ivice: informacije koje se nalaze na početku i na kraju govora najbolje se pamte. Stvaranje uvoda i zaključka je čisto kompozicijski problem, jer se oni mogu razviti tek nakon strukturiranja glavnog dijela i utvrđivanja redoslijeda mikro tema. Uvod i zaključak imaju svoje funkcije i zadatke u općoj strukturi govora, o čemu bi sada trebalo razmisliti.

§57. Koncept pridruživanja

Član 57. Uvod. Svi klasici retorike pisali su o zadacima uvoda: „I tek nakon što se ovo [argumentacija glavnog dijela] uzme u obzir, konačno počinjem razmišljati o tome kako koristiti uvod; jer ako pokušam sastaviti unaprijed, ništa mi ne pada na pamet, osim beznačajnog, apsurdnog, jeftinog ili vulgarnog. Pa ipak, početne riječi uvijek trebaju biti ne samo određene, oštre, smislene i preklopne, već i primjerene temi. prvo, prvi je koncept govora i raspoloženje prema njemu postignuti upravo njegovim početkom, pa stoga mora odmah privući i namamiti slušatelja. "

Dakle, uvod je prvi dio u sastavu govora, što je nekoliko uvodnih napomena, koje u velikoj mjeri određuju uspjeh govora, jer od njega ovisi hoće li slušatelji slušati i slušati govornika. Da li je uvod potreban u govoru, zavisi od situacije i publike: koliko slušaoci znaju o temi govora, koliko su spremni za komunikaciju itd. Aristotel je o tome napisao: „Ako je stvar jasna i kratka , ne biste trebali koristiti uvod ... Slušaoci znaju o čemu je riječ, a samom slučaju ni najmanje nije potreban predgovor. " Na primjer, može se bez uvoda u konsultacijski govor, kada konzultant odgovara na primljeni zahtjev za informacijom, ponekad u savjetodavnom govoru, ako se prvo ne izgovori, ali kao da nastavlja opći razgovor, itd. Situacije . Obično je uvod neophodan kako bi "slušaoci unaprijed znali o čemu će se razgovarati i kako ne bi bili na gubitku, jer neodređeno dovodi u zabludu."

U uvodu, govornik mora riješiti sljedeće zadatke: 1) pokazati se kao osoba kojoj se može vjerovati ("moral"), zainteresovana za slučaj, uvjeriti itd .; 2) podesite sebe i podesite publiku na komunikaciju: a) pobudite interesovanje i dobronamernu pažnju; b) uspostaviti kontakt; 3) pripremiti publiku za percepciju govora: a) objasniti namjere; b) formulisati zadatak; c) navesti glavna pitanja o kojima će se razgovarati. Specifičnost retoričkog uvoda je u tome što je osmišljen u stvarnoj situaciji komunikacije s određenim ljudima kako bi uspostavio dobre odnose s njima za daljnji razgovor i prenio svoj glavni smjer. Uspješan u smislu izgradnje uvoda može se prepoznati kao početak Quintilian govora (vidi Zadatak br. 49), u kojem autor formulira problem ("Je li korisnije podučavati dječaka kod kuće, u krugu porodice ili je li bolje poslati ga u školu? ") I prenosi zadatak govora (" Najpoznatiji zakonodavci i izvanredni pisci govorili su u korist javnog obrazovanja. Ponudimo svoje mišljenje. "od prvih riječi da se s njima ujedinimo u vezi s temom govora. I za sve to govorniku su bile potrebne 4 rečenice.

Struktura uvoda oduvijek je privlačila pažnju retoričara. Treba li ga podijeliti na dijelove, i ako da, na koje? M.V. Lomonosov ocrtava sljedeće mikroteme uvoda: prezentacija slučaja, naznaka njegove važnosti, prezentacija teme. Početak govora podijelio je na dva dijela K.P. Zelenetsky: napad i glavni prijedlog.

N.N. Kokhtev razlikuje dvije funkcije početka govora (uspostavljanje kontakta i perspektivnu) i, radi njihove implementacije, predlaže da se podijeli na dva dijela - početak i sam uvod, iako ne raspodjeljuje jasno njihove uloge. Početak se obično shvaća kao formule bontona, pozdrav, nekoliko riječi govornika, koje se više odnose na situaciju i situaciju nego na tezu govora. Međutim, formule etikete i pozdravi, prvo, samorazumljiva pojava u komunikaciji s publikom, i drugo, nisu izravno povezane sa sadržajem, pa nema smisla raspravljati o njima kao o strukturnom elementu govora. Nekoliko fraza, izazvanih stanjem u publici, ni na koji način ne mogu se unaprijed uključiti u govor, jer se ne zna ima li za njima potrebe. Možda govorniku neće biti potrebni, pa će prijeći na stvar. Zakačenje "udica" moglo bi pronaći mjesto u samom uvodu, ali u ovom slučaju morat će ne samo privući pažnju slušatelja, već ih uvesti u govor, jer "vrijednost uvoda određuje se koliko je povezano sa cijelom prezentacijom, u korelaciji sa Često nazivamo bilo koji početak uvodom, na primjer, predavač se može obratiti prisutnima riječima pozdrava, s nekim organizacijskim napomenama ili primijetiti koliko je ugodno (ili teško) govoriti u ovoj publici itd. Međutim, takav se uvod lako ističe. "

Stoga nećemo izdvajati početak u uvodu kao poseban (u smislu funkcije i zadataka) strukturni dio. No, napomenimo da problem predgovornog izlaganja govornika postoji, jer "čak i prije nego što počnemo govoriti, mi smo odobreni ili osuđeni". (D. Carnegie) Stoga, govornik mora biti spreman, zbog okolnosti, da izgovori nekoliko riječi koje nisu direktno povezane sa slučajem, ali su potrebne njemu i publici kako bi se prilagodio komunikaciji. Budući da će ove primjedbe biti izrečene neposredno prije početka govora, treba imati na umu da mogu imati utjecaj na psihološko stanje slušatelja. Zato se pozitivne primjedbe o sastavu publike, okolnostima sastanka, odnosu prema temi itd. Koriste kao polazište - sve što može postati topos komunikacije. Ali u ovoj situaciji nemoguće je izraziti potpuno vanjske sudove, kako se ponekad savjetuje: "Takav interes može izazvati neočekivana poruka, najnovije vijesti o događaju kojem se svi raduju, povijesna anegdota." Vanjske vijesti i anegdote mogu samo odvratiti pažnju publike, okupirati njene misli drugim problemima, što govornik ne bi smio dopustiti. Takav uvod iz iste knjige izgleda kao savršeno retoričko samoubojstvo: "Unatoč složenosti teme, pokušat ću je predstaviti na jeziku koji je svima razumljiv, da dešifriram nekoliko pojmova koje ću morati upotrijebiti." Takva iskrena demonstracija publike na njenom niskom kulturnom nivou ni na koji način ne može postati topos i stoga neće pomoći ujedinjavanju s njom. Također je potrebno podsjetiti da početak nije moguć u svim žanrovima. To priznaje prije svega naučno -popularno predavanje(o čemu se prije svega govori u knjizi N.N.Kokhteva), a osim toga izvještaj, izvještaj itd. Međutim, neprihvatljivo je u većini drugih žanrova poslovnog govora: konsultacije, odgovor, reklamni govor, adresa itd.

Zapažanja o savremenoj poslovnoj govorničkoj praksi pokazuju da uvodni dio obično nije strukturiran, već izgrađen u cjelini. (Iako je to moguće u opsežnim govorima.) Stoga je očito potrebno prepoznati podjelu uvoda pomalo suvišnu, jer je obično teško podijeliti na dijelove "nekoliko uvodnih napomena". Bolje je svladati tehnike organiziranja početka govora, koje vam omogućuju optimalno ostvarivanje njegovih glavnih funkcija - privući pozornost, uspostaviti kontakt, pripremiti se za percepciju govora. Metode organiziranja uvoda ovise o njegovoj vrsti, koja je pak određena specifičnom situacijom javne komunikacije.

§58. Tipovi uvoda

§ 58. Od klasičnih vremena u retorici se razlikuju dvije vrste principa: prirodni i umjetni.

1. Prirodan početak... Odmah, bez prethodne pripreme, publiku upoznaje sa suštinom stvari. Sadržaj ovog uvoda usko je povezan sa sadržajem govora, on ga predstavlja. Ova vrsta je dobra za poslovni govor i prijateljsku publiku. Najčešće vrste prirodnog principa u modernoj govorničkoj praksi u odnosu na agitacijski govor mogu se smatrati sljedećim:

poruka uzroci, što je natjeralo govornika da dođe na podij. Srijeda: " Drage kolege! Na ovu govornicu bio sam primoran činjenicom da podnesene izmjene i dopune zakona, unatoč činjenici da je već usvojen u prvom čitanju, po mom mišljenju, ne rješavaju dva temeljna pitanja koja, barem u mojoj izbornoj jedinici , birači se stalno pitaju. "(V.I. Zhigulin)

b) Poruka ciljevi predstave. Srijeda: " Drugovi poslanici! Došao sam na govornicu kako bih dao neka pojašnjenja i, prije svega, izrazio neslaganje sa te dvije kolege, sa sudijom i istražiteljem, koji su već izrazili svoj stav o stvaranju ove komisije. "(AA Sobčak ))

c) Obrazloženje teme predstave. Srijeda: " U svijetu postoji jedna riječ s kojom se ljudi u posljednje vrijeme sve više plaše: ta je riječ propaganda. Kako bih izbjegao nesporazume u vezi s mojim izvještajem, prije svega moram izjaviti da ću se baviti propagandom mira protiv huškača. "(AA Fadeev)

d) Izjava Problemi... U žanru debatni govor ova vrsta je dobra kada govornik iznese novi aspekt pitanja o kojem se raspravlja ili ustanovi da publika potcjenjuje ozbiljnost problema. Srijeda: " Poštovani poslanici! Skrenuo bih vam pažnju posebno na problem pravne podrške ekonomskim transformacijama. Mislim da je ovo pitanje od strateškog značaja i vjerujem da ako ne postoji odgovarajuća pravna podrška reformi, onda neće biti ni reforme. "(V.F. Yakovlev) Važno je obratiti pažnju na činjenicu da se izvan navedenog žanra ova vrsta uvoda nalazi u ogromnoj većini govora, jer je naznaka problema koji je natjerao govornika da dođe na podij obavezan uvjet za propagandu govor.

e) Ukazujući na istomišljenike, pristalice Ponekad se govornik mora usprotiviti prevladavajućem mišljenju, usprotiviti se visokim liderima itd. U ovom slučaju može se osloniti na mišljenje velike grupe ljudi, naglasiti težinu svog govora upućujući na upute stranke, glasača itd. Ova se misao može organski kombinirati s porukom zadatka govora, usp .: " Poštovani drugovi poslanici! Danas ovdje predstavljam oko 400 hiljada stanovnika Lenjingrada, od kojih je oko 270 hiljada glasača. Iza mene je danas odgovornost za odluke koje svi moramo donijeti. Ja govorim sa ovih pozicija. Nismo navikli danas postavljati pitanja osobi koja će sutra biti naš predsjednik. Ali svi moramo shvatiti da je danas vrijeme uvredljivih pitanja, ali ne i vrijeme da ih vrijeđate. Stoga, Mihail Sergejevič, postaviću vam ona pitanja, odgovore na koje želim da dobijem pre donošenja odluke, ona pitanja koja su u glavama i usnama ljudi danas. "(AA Shchelkanov)

e) Historijski pregled... Ova vrsta uvoda koristi se u slučajevima kada izlet u historiju pitanja može pomoći u boljem rješavanju istog ili naznaka dugog puta donošenja odluke naglašava njegovu promišljenost i težinu. Srijeda: " Dragi narodni poslanici! Put do reforme sistema državnih organa, do uvođenja institucije predsjednika RSFSR -a bio je prilično dug: referendum, treći (vanredni) Kongres narodnih poslanika, Vrhovno vijeće, koje je izvršilo upute Kongresa i usvojili zakone o izborima, o predsjedniku, o Ustavnom sudu i o pravnom režimu vanrednog stanja ... Predizborna kampanja je počela. A sada - Četvrti kongres narodnih poslanika, koji bi trebao staviti tačku na sve što je potrebno u ovom problemu. Koje stvari Kongres narodnih poslanika može iznijeti? "(S. M. Shakhrai)

Za aktiviranje umorne ili raštrkane publike moguće je upotrijebiti dodatna sredstva za privlačenje pažnje uz prirodni početak. Ovo uključuje:

a) Paradoks... Dobra tehnika za privlačenje pažnje rastresene ili umorne publike. Postoji neka kontradikcija u srcu paradoksa. Izvana, može ličiti na sofizam, ali sličnost je ovdje samo vanjska: sofizam je laž odjevena u togu istine, a paradoks je istina skrivena iza vela laži. To znači da je sofizam uvjerljiv samo izvana, paradoks, naprotiv, ostavlja samo dojam alogizma. Glavna svrha paradoksa je da služi kao pokazatelj nepotpunosti znanja. Srijeda: " Drage kolege! Slušali smo odličan izvještaj predsjednika Vrhovnog sovjeta Khasbulatova. Ovaj izvještaj, iako odličan, izazvao mi je duboko žaljenje i duboku zabrinutost. Toplo čestitam zamjeniku Khasbulatovu na izvrsnom izvještaju i duboko sam tužan zbog izvještaja predsjedavajućeg Vrhovnog sovjeta Khasbulatova, jer su njegove riječi oštro u suprotnosti s njegovim djelima. "(MB Chelnokov)

b) u vezi sa sadržajem govora. Moguće u različitim prilikama, ali je posebno djelotvorno kada se publika ne osjeća dobro zbog govornika ili ideja koje izlaže ili ako govornik želi umanjiti napetu atmosferu sastanka. Međutim, treba imati na umu da je najbolje šaliti se sa samim sobom ili odnosom publike prema sebi i ni u kom slučaju ne vrijeđati ono što je publici drago. Srijeda: " Poštovane kolege, poslanici! Htio bih za početak uputiti protest zamjeniku Dnjepropetrovska koji je s ove govornice tvrdio da je predstavnik "domovine stagnacije". Cijeli svijet zna da je to potpuno pogrešno. Svi znaju da je stagnacija raširila krila na moldavskim brdima. "(Dalje govori o kadrovskoj politici u razdoblju stagnacije u Moldaviji i Uniji u cjelini) (I.P. Druca)

v) Pitajte publiku pomaže u stvaranju problematične situacije. Srijeda: " Dragi drugovi! Želim vam postaviti samo jedno pitanje: zašto naše lijepe, vrijedne, beskrajno strpljive žene prestaju rađati djecu? Je li ovo histerija protiv krize? Mislim da je odgovor jasan. Naše žene su prestale rađati djecu jer nemaju sredstava za izdržavanje, ne mogu ih odgajati kao ljude, ne vide svoju budućnost. Ljudi, Rusija je lišena budućnosti, osuđena na izumiranje i uništenje. "(V. A. Tihonov)

Naravno, moguće su i druge vrste prirodnih principa, ali u modernoj govorničkoj praksi za agitacijski govor, prema našim zapažanjima, oni su mnogo rjeđi.

2. Umjetni početak, ili, kako su govorili prošli retori, početak s oprezom. Ovaj uvod, na prvi pogled, nije značenjski povezan s glavnim dijelom. Međutim, takav se uvod ne može smatrati početkom, jer iako nema formalne veze s glavnom temom, uvijek je prisutna unutarnja, često metaforička veza. Ovo nisu strane primjedbe o sastavu publike ili o vremenu, ovo je unaprijed smišljen i provjeren dio, osmišljen kako bi publiku prilagodio percepciji govora. S ovim početkom, prirodne uvodne formule se više ne koriste. Umjetni početak prikladniji je za neprijateljsku, kritičku publiku ili u slučajevima kada je publika vrlo nepažljiva, nenaplaćena. Takav uvod može pomoći koncentriranju pažnje javnosti ili, što je još važnije, pokušati pronaći zajedničku platformu koja okuplja interese i stavove govornika i publike. Originalni početak trebao bi također pružiti emocionalni ključ za razumijevanje cijelog govora. Ovako je poznati sudski govornik 19. stoljeća A.F. Koni: "... može biti mnogo ovih udica koje privlače pažnju - uvod: nešto iz života, nešto neočekivano, neka vrsta paradoksa, neka vrsta neobičnosti, kao da ne ide ni do suštine ni do suštine (ali zapravo povezano s cijelim govorom), neočekivano i ne glupo pitanje, i tako dalje ... biti u bliskoj vezi s barem nekom stranom govora. "

Zapravo, svi oblici umjetnog početka sredstvo su za privlačenje pažnje, ali se u sadržaju obično svode na formulaciju problema koji će se riješiti u govoru. Sada se kao sorte umjetnog početka za agitacijski govor najčešće koriste sljedeće sorte:

a) Parabola, legenda, bajka... Mora se zapamtiti da bi ovo trebala biti parabola ili bajka vezana za temu govora. Njen moral bi trebao pomoći u rješavanju problema postavljenog u govoru. Štaviše, govornik je dužan da tu vezu sam potkrijepi. Srijeda: " Drugovi sudije! Srednjovekovna legenda govori o zvonu koje je imalo magijsko svojstvo: svaki je putnik u svom zvonu čuo melodiju koju je htio čuti. Koliko često rasprave stranaka podsjećaju ovo zvono iz legende: iste činjenice, iste osobe, ali koliko različito, koliko ih tužilac i branilac vide različito. "(YS Kiselev)

b) Aforizam... On može ispuniti istu ulogu kao parabola ili laskati ponosu publike, što je važno i kod kritičke publike. Uporedite, na primjer, kako profesor Yudin počinje svoj govor na simpoziju u Parizu iz romana A. Krona "Nesanica": " Postoji nešto divno u činjenici da se jedan od prvih međunarodnih susreta naučnika posvećenih zaštiti života održava u gradu koji je ispisan na njegovom štitu - oklijeva, ali ne tone - ponosan moto, koji bi u naše vrijeme mogao postati moto cijele naše planete ... "- Podaci o grbu Pariza- brod koji pokreću valovi s latinskim natpisom" oklijeva, ali ne tone "- Uzeo sam iz vodiča. Bog zna koji početak, ali to Publika je odmah shvatila da osoba koja je stigla „odatle“ govori tečno francuski, smiješi se, šali se i, čini se, neće nikome držati predavanja. sa početkom. "

v) Analogy... U ovom slučaju, govornik koristi figurativnu analogiju kako bi zainteresirao publiku, privukao njezinu pažnju i naglasio važnu stvar. Srijeda: " Poštovani poslanici! Želim vam čestitati početak akademske godine na petogodišnjem političkom univerzitetu na Fakultetu za demokratizaciju parlamentarnim putem. Imamo dobar početak. Litvanska poslovica kaže: "Dobar početak - pola posla." Kako druga polovica ne bi bila lošija, a mi ćemo raditi, mislim, ni dan, ni dvije, ni godinu, ni dva, imam dva prijedloga. "(G.-I.A. Kakaras) Tako je zamjenik čestitao kolegama na otvaranju prvog Kongresa narodnih poslanika SSSR -a i stvorio pozitivan stav prema sebi.

G) Ironična primjedba ili šala nije u vezi sa sadržajem govora. Srijeda: " Dragi narodni poslanici! Neću vam gubiti vrijeme pokušavajući uvjeriti da se agenti međunarodnog imperijalizma, strani špijuni nisu okupili u vladi. Uvjeren sam da velika većina ionako ne vjeruje u ovo, a oni koji vjeruju, pa nećete biti uvjereni. "(Zatim govori o ekonomskoj situaciji u Rusiji) (E.T.

e) Filozofska ili evaluaciona pitanja koji su indirektno povezani sa temom. Ovaj početak se često koristi u sudskoj praksi. Srijeda: " Drugovi sudije! Naše dugo suđenje se bliži kraju. Međutim, misao opsesivno slijedi - kako zapamtiti i uzeti u obzir sve ovo, kako procijeniti okolnosti i zaključke u vezi s kojima su izraženi različiti, ponekad oštro kontradiktorni sudovi i misli. Kako se nositi sa svim ovim, odlučiti ispravno, logično i objektivno? Odakle nabaviti takav elektronički računar, ukucavši sve raznolike i opsežne informacije, bilo bi moguće dobiti algebarski tačan odgovor koji bi zadovoljio uzvišene ideale pravde i pravde? Takvog računara nema i neće ga ni biti, jer složenost ljudskih odnosa i procjena isključuje mogućnost stvaranja takvog računara i bilo koje vrste savršenih sistema društvenog i pravnog programiranja! "(I. M. Kisenishsky)

e) Javni ili moralni sud predmetni događaj. Ova vrsta uvoda također je karakterističnija za sudski govor i donekle se može smatrati varijacijom prethodne vrste, međutim, za razliku od nje, bliže je povezana s predmetom govora: " Drugovi sudije! Među milionima poštenih građana, teško da postoji osoba koju ne bi obuzeo osjećaj ogorčenja, prijezira i mržnje prema kriminalcima koji su se usudili ubiti ili opljačkati osobu, ili počiniti još jedan težak zločin protiv zdravlja, časti i dostojanstva. Svijest poštenih ljudi ne uklapa se u ideju da u društvu u kojem osoba široko uživa ustavno pravo na rad, odmor i obrazovanje, gdje su stvoreni potrebni uvjeti za svestrani razvoj pojedinca, može postojati okrutnost ljudi koji su sposobni nožem ubiti ili nanijeti teške tjelesne ozljede ili počiniti drugo krivično djelo. Ali, nažalost, takvi ljudi postoje."(Primjer N. N. Ivakine)

g) Procena publike... Negativna ocjena trebala bi biti vrlo taktična i usmjerena na prevladavanje neke vrste nedostataka: nepažnje, propusta itd. Međutim, češće se koristi pozitivna ocjena, pa čak i dodvoravanje publike, koja je obično usmjerena na prevladavanje neprijateljskog ili predrasudnog stava prema zvučnika ili problem. Srijeda: " Drugovi sudije! Kod nas je s pravom prihvaćeno pisce nazivati inženjerima ljudskih duša. Čini mi se da bi vas, sovjetske sudije, trebalo nazvati i inženjerima ljudskih duša. Kakvi ljudi prolaze ispred vas! Kakve sukobe morate rješavati! Uostalom, svaka osoba koja stoji pred sudom dolazi na sud na svoj poseban način. A vi, koliko god bili pravi inženjeri ljudskih duša, morate biti, tako da tokom kratke komunikacije s ljudima koji stoje pred vama možete prodrijeti u duše tih ljudi, da biste razabrali njihov pravi karakter. "(MS Kiselev)

K.I. Chukovsky u čuvenom govoru na Oxfordu (vidi Dodatak). Bio je prvi sovjetski pisac, koji je nakon nekoliko decenija potpunog odsustva neslužbenih kontakata, za vrijeme odmrzavanja Hruščova, došao u Englesku. Pisac počinje svoj govor na Univerzitetu Oxford jednostavnom i ljubaznom pričom o svom prvom susretu s engleskom književnošću - kako je u djetinjstvu dobivao knjige na engleskom jeziku kao nagradu za ulovljenog papagaja, kako je teško mogao raščlaniti tekst, neprestano gledajući u rječnik, kako sam se, unatoč tome, sa svakom stranicom sve više zaljubljivao u heroja, u autora, u književnost, u zemlju i u ono što je iz nje proizašlo - engleska književnost čvrsto je ušla u njegov život, utječući na njegovu sudbinu . Ovaj uvod omogućio je govorniku da postepeno stekne povjerenje jedne proste, visoko obrazovane javnosti, koja se vjerovatno bojala nekih oštrih propagandnih smicalica boljševičkog pisca iz neprijateljskog svijeta.

3. Osim prirodnog i umjetnog principa, tzv iznenada početak, kada govornik, uzbuđen nekim događajem, neočekivano započinje govor, otkrivajući publici osjećaj koji ga je obuzeo. Utorak, na primjer, kako je, pod snažnim dojmom P.A. Alexandrova, N.P. Karabičevski, koji je govorio odmah nakon njega, započeo je svoj govor ovim riječima: " Moram govoriti, ali i dalje slušam. "... Ili drugi primjer: " Kao što advokati odbrane obično rade, pročitao sam papire o ovom predmetu, razgovarao sa optuženim i napravio sebi program o tome šta, šta i zašto da govorim pred vama. Razmišljao sam o čemu će tužilac pričati, šta bi bilo posebno pogođeno, gdje bi bilo mjesta za žestoki spor u našem slučaju - i držao sam misli rezervirano, kako bi njegova riječ bila ispunjena, njegov udarac bi bio odraz. Ali sada, kada je gospodin tužilac obavio svoj posao, vidim da moram napustiti bilješke, pocepati program. Nisam očekivao takav sadržaj govora. "(F. N. Plevako)Često iznenadni početak nije improvizacija, već se priprema unaprijed. Ali čak i u ovom slučaju to bi trebalo izgledati kao direktna reakcija na događaje u vrijeme izricanja, a ne kao domaća zadaća. Takav je, na primjer, čuveni Ciceronov napad u govoru protiv Katiline, u čijem je prisustvu govornik izgleda izgubio živce. " Dokle ćeš, Katilina, zloupotrebljavati naše strpljenje?"

Najbolje je da govornik početnik izbjegne ovu vrstu predstavljanja, jer je potrebno mnogo iskustva i erudicije za stvaranje uspješnog iznenadnog početka.

Zaključno, valja napomenuti jednu okolnost. Za svrhe klasifikacije važno je navesti moguće vrste uvoda. Međutim, treba imati na umu da njihova relevantnost, upotreba u govorničkoj praksi nije ista. Sadržaj početka uvelike ovisi o žanru govora. Dakle, za sudski govor Uvodi koji sadrže ocjenu događaja ili publike relevantni su za prijedlozi samo će naznaka društvenog značaja problema biti dovoljna. Praktično, samo u jednom žanru - debatni govor- susretale su se sve vrste uvoda, što je nesumnjivo i pokazatelj žanrovske specifičnosti. Aforizmi, parabole, analogije izuzetno se rijetko koriste govornicima, u isto vrijeme, pokazatelj razloga, zadatka, njihovih pristalica, pitanje za publiku prilično je rašireno.

§59. Uloga topoza u uvodu

§ 59. U bilo kojoj vrsti uvoda u propagandni govor, moguća je i potrebna upotreba topozita koji će pomoći govorniku da postigne međusobno razumijevanje sa publikom. Za njih je početak govora najpogodnije mjesto, jer što prije publika osjeti povjerenje u govornika, veće su mu šanse da postigne željeni rezultat. Naravno, ovaj zadatak se pokazao važnijim za govornika koji pribjegava umjetnom početku, i, kao što smo vidjeli, u gotovo svim primjerima ove grupe koriste se neki toposi. Međutim, čak i u prirodnim uvodima, toposi mogu pronaći mjesto za sebe, što se može vidjeti iz fragmenata govora V.F. Yakovleva, A.A. Shchelkanova, V.A. Tikhonov. Što je govorniku teži zadatak, važnije mu je da u uvodu koristi dobre topose. Stoga se Gorgias, započinjući govor hvale vrijedan Eleni (vidi zadatak broj 16), poziva na osjećaj slušatelja za pravdu (moralni i etički topos), koji je uzrokovan negativnim stavom slušatelja prema temi govora - mišljenjem da Elena se u glavama ljudi uspostavila kao uzrok mnogih nevolja Grka, a zatim on prenosi zadatak govora: da odbaci optužbu protiv Elene. No, Ostrovski (vidi Zadatak broj 16), obraćajući se istomišljenicima, ujedinjuje se s njima u radosnom osjećaju (emocionalni topos) prilikom otvaranja spomenika Puškinu ("Svi su oduševljeni ... Teško da je potrebno govoriti o radosti pisaca ") i prenosi zadatak govora (" Iz punoće oduševljene duše, i dopustit ću sebi da kažem nekoliko riječi o našem velikom pjesniku, njegovom značaju i zaslugama, kako ih ja razumijem ") retorički uvod da je osmišljen u stvarnoj situaciji komunikacije s određenim ljudima kako bi uspostavio dobre odnose s njima za daljnji razgovor i prenio svoj glavni smjer. Nijedan žanr fikcije, publicistike ili novinarstva se ne bavi takvim problemima. Je li moguće zamisliti da na početku priče, eseja ili romana autor "ukratko" daje njegov sadržaj ili objašnjava zašto bi bilo korisno čitateljima da se s njim upoznaju? Optimalnim retoričkim uvodom (posebno u poslovnoj komunikaciji, gdje govor treba biti kratak) može se smatrati onaj u kojem govornik objašnjava publici šta će raditi (naučiti nove stvari, naučiti nešto, razviti gledište, razmisliti o prijedlogu itd.).) dok razgovara s njima i zašto im je to potrebno. Ovako prezentacija govora može započeti pri prijavi za posao: " Čitao sam u novinama da vašoj firmi treba menadžer za oglašavanje. Želim ponuditi svoje usluge i reći par riječi o sebi u tom smislu "; govor čestitke: " Čestitajući našem heroju dana, želim reći o njegovim izvanrednim, zlatnim rukama "; govorna rečenica: " Sada kada su mišljenja o usvajanju budžeta podijeljena, želim dati prijedlog koji će nam omogućiti da prevladamo razlike."itd.

Zato je teško složiti se s autorima koji nude druge elemente kao opcije za uvod: "Početak naracije. Opcije su moguće. A) obraćanje primatelju: slušatelju, čitatelju" ... " Znate li šta je ukrajinska noć??? (Gogol) b) Opća ideja priče (pripovijedanje): Naša je zemlja bogata, ali u njoj nema reda(A.K. Tolstoj) "..." c) Opšta istina izražena u aforističkom obliku: Ponekad je teško biti Rus(Teffi) "..." d) Najčešća verzija početka: mjesto, vrijeme, karakter (gdje? Kada? Ko?): "..." Grof Rumyantsev šetao je jednog jutra po svom kampu(Puškin) "Lako je vidjeti da su predložene opcije početka prikladne isključivo za književni tekst, ali nisu prikladne za javni govor, koji obavezno počinje obraćanjem (Dragi momci! Kolege! Dame i gospodo! itd.), nakon čega govornik mora uspostaviti kontakt s publikom prije nego što pređe na samu priču. U tu svrhu nijedan od principa predloženih u citiranom odlomku nije prikladan. Čak i ako pretpostavimo da su književni tekstovi predmet proučavanja retorike, tada su naznake o tome gdje započeti roman ili priču utoliko neprikladnije: pisac može započeti (i započeti) svoje djelo iz svega. (Čitalac se u to lako može uvjeriti ako se sjeti nekoliko poznatih romana - "Eugene Onegin", "Rat i mir", "Očevi i sinovi" itd.) Što se tiče sudskog govora, PS. Porokhovshchikov izravno naziva greškom jedan od početnih oblika navedenih u citatu (mjesto i vrijeme): "Gospodo porota!", Kaže govornik, "u noći 28. decembra 1908. U Sankt Peterburgu, u kući br. 37 na Zabalkanskoj aveniji ... Greška, gospodine tužioče! Uđite u položaj porote. Nakon dugog suđenja, usred opšteg raspoloženja i napetih očekivanja, javni tužilac im svečano izjavljuje ono što su naučili na samom početku suđenja , iz prvih redova optužnice. Kakav jadan početak! "

Dakle, uvod je, u smislu sadržaja, formulacija pitanja (u ovom ili onom obliku), u psihološkom smislu, to je priprema slušalaca za percepciju govora, u smislu strukturnog uvod u temu govora.

§60. Koncept zatvora

Član 60. Zaključak. Jednako je teško uspješno dovršiti govor. O tome kakav bi zaključak trebao biti, napisao je A.F. Koni: "Kraj je razrješenje cijelog govora (kao u muzici, posljednji akord je razlučivost prethodnog; ko ima muzički štih, uvijek može reći, ne znajući komad, sudeći samo po akordu, da komad je gotov); kraj bi trebao biti takav da slušaoci osjećaju (ne samo u tonu predavača, to je obavezno) da nemate šta više reći. "

U strukturi govora zaključak ima (kao i svi drugi dijelovi) svoje posebno značenje: "Zaključak govora zaista je strateški najvažniji dio govora. Ono što govornik kaže u zaključku, njegove posljednje riječi nastavljaju zvučati u ušima publike kad već završi svoj govor. i, očigledno, oni će se najduže pamtiti. " Da bi se to dogodilo - kako biste posljednje riječi, a s njima i glavne ideje, dugo pamtili, trebali biste znati što i kako učiniti za to.

Koji su zadaci i funkcije zatvaranja? Prvi zahtjev je da se govor ne može prekinuti usred rečenice, ne može ostati bez kraja, nemoguće je početi raditi na novom problemu na kraju. To određuje specifičnost retoričkog zaključka - biti govor o prethodnom govoru. Ovu značajku retoričkog zaključka primijetio je A.F. Koni je izmislio i vrlo precizan izraz - govor bi trebao "zaokružiti", odnosno misao bi se trebala vratiti na početak, kao da podsjeća slušatelje o čemu žele razgovarati, o čemu su razgovarali i do kojih su zaključaka došli. Potreba za upravo takvim zaključkom diktirana je činjenicom da se govornikov govor percipira uhom i slušaoci ne mogu „pogledati“ na početak, gdje im je objašnjeno značenje predstojećeg razgovora. Podsjetnik na ovo nakon što je saslušao obrazloženje, analizirao različite argumente itd. Pomaže slušatelju da sve poveže i doživi osjećaj zadovoljstva produktivnom komunikacijom. Sa stajališta lokacije retoričkih elemenata, zaključak bi trebao sažeti utemeljenje teze i pojasniti sveobuhvatni zadatak, ako je bio prisutan u govoru, važan je za govornika, ali nije baš siguran da će slušatelji opazio: završni dio govora. Ukratko se sažima sve što je govornik uspio reći, naglašava se glavna stvar zbog koje je komunikacija organizirana, po mogućnosti u obliku koji se pamti. "

Naravno, kada govorimo o lokaciji, zanima nas upravo oblik u kojem će se izvršiti glavni zadaci završnog dijela: sumiranje, učvršćivanje i jačanje dojma.

N.N. Kokhtev u završnom dijelu svog govora, kao i u uvodnom dijelu, razlikuje dva elementa: zaključak i završetak. U ovom slučaju zaključak se shvaća kao smislen završetak govora, završetak je dio koji je malo povezan sa sadržajem govora, sadrži formule etikete, vanjske napomene ili informacije itd., Pomažući govorniku da dovrši govor u željenom emocionalnom ključu. Prisutnost ili odsutnost završetka, očito, ovisi o stvarnim okolnostima u kojima se govor održava. A ako je tako, onda ga, kao i ranije razmatrani početak, nema smisla uključivati u strukturu govora. Stoga ćemo u budućnosti samo zaključak smatrati semantičkim rezultatom govora.

§61. Specifičnosti konstrukcije zaključka

§ 61. Okrenimo se sada specifičnim govornim oblicima zatvaranja, najčešćim u modernoj društvenoj praksi, posebno u agitacijskom govoru.

Koje ciljeve govornik može sebi postaviti kao zaključak i kako će ih ostvariti?

1. Najčešće, govornik traži sažeti rečeno, sažeti ideje govora... Srijeda: "... Izvedimo zaključke iz naše strašne prošlosti kako se to ne bi ponovilo u budućnosti. Potrebno je razviti ustavne garancije kategoričke nepovredivosti naroda kao etničke cjeline, kategoričku neprihvatljivost deportacije naroda iz bilo kojih političkih, državnih, rasnih razloga i pobuda u ime jednake pravde za sve. Mjesto svake nacije trebalo bi biti tamo gdje je odraslo. "(Ch. Aitmatov)

2. Izoštrite problem, poboljšajte govorno iskustvo... Srijeda: "... Ekologija je, zajedno s ekonomijom i nacionalnim odnosima, postala jedan od glavnih bolnih problema zemlje. Vjerujemo da bi paket mjera navedenih u ovom govoru označio važan korak u dramatičnom poboljšanju ekološke situacije. Ako se ne može udisati zrak, ne može se piti voda i ne može se jesti hrana, tada svi društveni problemi gube smisao. I "ljevica" i "desnica" zalažu se za trenutno rješavanje ekoloških problema. I definitivno moramo tražiti načine za konsolidaciju našeg društva. "(A. V. Yablokov)

3. Ponovite glavne faze razvoja teme tako da se pojavljuje kao cjelina, a ne u dijelovima. Srijeda: "... Dakle, vidjeli smo Lomonosova kao ribara, studenta, istraživača, akademika. Gdje je razlog za tako divnu sudbinu? Razlog je samo u žeđi za znanjem, u herojskom djelu i umnoženom talentu koji mu je priroda dala. Sve je to podiglo siromašnog sina ribara i proslavilo njegovo ime. "(A.F. Koni)

4. Show načine izlaska iz problema, ocrtati njegov mogući razvoj. Srijeda: "... U zaključku želim reći još nešto. U današnjem društvu postoji velika napetost. To izbija u diskusijama, na sastancima, čak iu radu Kongresa. Ali siguran sam da izlaz postoji, a to je u dijalogu s poštovanjem, u zajedničkoj potrazi za rješenjima, u nastojanju ne samo da se izraze pritužbe, već i da se saslušamo, ujedineći sve naše snage. " (ZP Pukhova)

5. Iznesite poseban prijedlog proizilaze iz značenja govora. Govor u raspravi mora nužno sadržavati takav prijedlog za rješavanje problema, u protivnom se cijeli govor pokazuje besmislenim, a često se mjesto za ovaj prijedlog daje upravo u zaključku, ovo je svojevrsni rezime onoga što je rečeno u glavnom dijelu, gdje je važnost pokrenutog pitanja bila opravdana. Srijeda: (govori o teškom stanju ekonomije i života u Sibiru) "... Molim vas da smatrate moj govor postavljanjem pitanja povećanja koeficijenta pojasa za Sibirce. Uvjeren sam da prioritetno povećanje životnog standarda stanovništva u regijama Sibira ne samo da zadovoljava principe socijalne pravde, već je i neophodan uvjet za provedbu najvažnijih sveunijanskih ekonomskih programa. "(VV Kazarezov)

6. Izrazite želje publike ili joj se obratite direktno. Srijeda: "... Na kraju, apeliram na cijeli sovjetski narod. Ljudi, budite mudri, zemlja se ne može hraniti mitinzima. Iz ove situacije možete izaći samo poštenim radom, bistrim umom. U fabrikama, preduzećima, organizacijama, kolektivnim i državnim farmama svaki minut se računa. Ne gubite vrijeme! "(N.A. Kasyan)

Naravno, moguće su i druge vrste zaključaka. Štoviše, nekoliko posebnih ciljeva može se kombinirati i ispreplesti u jednom kraju. Međutim, važno je zapamtiti da u zaključku ne biste trebali iznositi potpuno nove misli i ideje kako biste izbjegli "izlazak" u novi govor. Sve bi trebalo ukazivati na to da je rasprava o problemu završena.

Što se tiče oblika zaključka, prije svega je važno napomenuti da bi se ovdje trebali pojaviti toponi, pa čak i izravne pohvale publike. Ovo je posebno važno u sukobljenoj publici i u onim slučajevima kada govornik održi pozivan govor, tražeći od publike da izvede složene radnje ili radnje koje oduzimaju mnogo vremena. Ova i slična sredstva omogućuju pojačavanje emocionalnosti i kapaciteta završetka, čineći ga privlačnijim i pamtljivijim, što je posebno važno u agitacijskom govoru. Stoga se ovdje često pojavljuju različita izražajna sredstva koja omogućuju pojačavanje utjecajne moći govora. Srijeda:

– citati, up.: "... Oni koji imaju pravi fitilj u srcu i želju za stvarnim radom - rasti će prevladavajući sve i sve vrste poteškoća koje stoje na putu velikoj umjetnosti. Zapamtite, kako je rekao Majakovski:“Gdje je, kada, koji veliki čovjek odabrao put da ga učini utabanim i lakšim? ”."(A.A. Fadeev);

– poređenja, up.: "... Zašto smo dobili Veliki Domovinski rat? Jer svi smo imali želju za zajedničkom pobjedom i osjećaj zajedničkog neprijatelja. Nećemo sada tražiti neprijatelje jedni u drugima, jer svi imamo zajedničke neprijatelje - prijetnju nuklearnim ratom, strašne prirodne katastrofe, nacionalne sukobe, ekonomsku krizu, ekološke katastrofe, birokratsko blato. Perestrojka nije samo naša duhovna revolucija, to je i naš Veliki Domovinski rat. Nemamo pravo ne pobijediti u njoj, ali ova nas pobjeda ne bi trebala koštati ljudskih žrtava. "(EA Evtušenko);

– paradoksi, Srijeda: "... Užasno mi je teško dovršiti svoju odbranu. Nikada ništa ne tražim od porote. Mogu vam samo ukazati na sljedeće: ovdje nije bilo mučenja. Ali ubistvo i dalje ostaje. Zaista ne znam šta da radim po tom pitanju. Ubistvo je najstrašniji zločin upravo zato što je strašan, jer u njemu nestaje ljudska slika. Pa ipak, čudno, Naumov je ubio Chernetskaya upravo zato što je on bio muškarac, a ona zvijer. "(SA Andreevsky);

– slogane i apele, up.: "... Nikada ne zaboravite da su vam svi preci, vaši djedovi, očevi i majke, starija braća i sestre uložili mnogo napora kako bi vam svima, bez izuzetka, otvorili vrata svjetla i znanja i zauvijek ostavili otvorena vrata. prolio mnogo krvi. Hrabro zakoračite prema svjetlu i zavolite knjigu svom dušom! Ona nije samo vaš najbolji prijatelj, već i vaš vjerni pratilac do kraja! "(MA Šolohov

Vrlo je dobro ako govornik može povezati kukicu za pažnju od uvoda do zaključka na kraju govora. To čini kompoziciju još živopisnijom i izražajnijom. Srijeda, na primjer: " Dragi Izbori ljudi! Danas je u programu "Jutro" dr V.I. Lebedev je eksperimentom s mačkom Paškom pokazao kako u uvjetima stalnog stresa tijelo slabi, razboli se i umire. Također je preporučio, kako bi se izbjeglo pogoršanje bolesti, ukloniti izvor stalnog stresa - i tijelo će se oporaviti. Nešto se slično događa s našim društvom, gdje izvor stalnog univerzalnog stresa nije toliko odnos dvije ili tri grane vlasti, koliko odnos između dvije vodeće figure našeg društva... (dalje govori o neprihvatljivosti sukoba predsjednika i predsjednika parlamenta i predlaže hitne prijevremene izbore parlamenta i predsjednika kao način za rješavanje sukoba) ... Ne oklijevajte, održat će se prijevremeni izbori, usvojit će se novi Ustav i tržište neće umrijeti, ali će stresno stanje očito oslabiti, a tijelo ruske države će se početi oporavljati. U međuvremenu, život je već nepodnošljiv. Boli, gorko i sram zbog velike Rusije. Shvatite ovo i poslušajte mudri savjet iskusnog dr. Lebedeva: ublažite stres. Rusija ovo čeka. "(V.N. Egorov)

Stoga zaključak treba, prvo, povezati s prethodnim izlaganjem, logički sažeti potkrijepljenost teze preuzete u glavnom dijelu, a drugo, pojačati dojam, "zakačiti strasti", potaknuti želju da se ispune težnje zvučnika. To je rezolucija celog govora. Stoga se mora pažljivo poraditi na zaključku, odabirom najoptimalnije opcije, kratke forme, prostranog sadržaja, pomažući govorniku da riješi sve probleme odjednom, kako je rekao M.M. Speranski, "donijeti suhe i hladne zaključke znači izgubiti plod svoje riječi."

§62. Analiza primjera uspješnog uvoda i zaključka

§ 62. Kao primjer uspješne kompozicije, uzmite u obzir "nagrađivani govor" iz knjige D. Carnegieja (vidi Zadatak br. 49). Ne razlikuje se po originalnosti sadržaja, a teza koja sadrži pohvale za Philadelphiju, Amerikance i američki duh savršeno ilustrira Sokratovu ideju da nije teško pohvaliti Atinjane među Atinjanima. Ali koja je onda njegova prednost? U besprijekornoj konstrukciji. "Prije svega, [govor] ima početak i završetak. Ova je vrlina rijetka, rjeđe nego što biste mogli biti skloni misliti. Počinje i kreće se naprijed poput jata divljih gusaka u letu. Govornik ne gubljenje vremena ", piše D. Carnegie. Dodajemo da ne samo da postoje početak i kraj, već su oni besprijekorno "napravljeni". Uvod je jedna fraza u kojoj je teza potpuno iznesena, a koja daje ideju o budućem razvoju govora: bit će o Philadelphiji, majci Amerike, o njenoj ljepoti, o njenim radnim postignućima, o izvanrednom bogatstvu koji pripada običnim Amerikancima - o trijumfu velikog američkog duha (ova misao je, štaviše, topos, od kojeg je potrebno započeti agitacijski govor). I takve riječi: "temelji naše velike zemlje", "moćni američki duh" itd. - nesumnjivo su pobudile raspoloženje publike, omogućile uspostavljanje kontakta s njom. I sve to u jednoj rečenici. Dalje, govor, takoreći, dobiva snagu da završi trijumfalnim zaključkom. Ovdje se opet ponavlja glavna teza, ali s pojačanjem: ako se u uvodu Philadelphia naziva početkom Amerike, sada se naziva "majkom". Dojam se zatim pojačava nabrajanjem relikvija dragih srca svakog Amerikanca. I na kraju, stigli smo do super -zadatka - indirektnog poziva na širenje američkog duha među cijelim čovječanstvom. Može se samo pretpostaviti kakav je gromoglasan aplauz pao na govornika na njegove posljednje riječi. I šta zaslužuje.

Govor pred publikom izaziva neprijatne emocije kod ljudi. Ne daje se svima ovo na početku. Ali moguće je naučiti govoriti u javnosti. 29 savjeta pomoći će vam da postanete govornik.

1. Shvatite temu koju ćete obrađivati. Loša priprema lišava osobu samopouzdanja i ulijeva strah.

2. Naučite kontrolirati tijelo:

ne petljajte po gumbima;
ne prelazite s noge na nogu;
ne dirajte kosu.

Ali stajati na pažnji također se ne isplati, koristite geste, ali pazite da ne pretjerate. Vježbe uvježbajte unaprijed.

3. Govorite dijafragmom. To će vam omogućiti da izgovorite riječi glasno i jasno. Da biste to naučili, ustanite uspravno i stavite desnu ruku na trbuh, izdahnite, zadržite dah koliko god možete. Vremenom povećavajte interval. U tom položaju trbušni mišići se opuštaju. Razgovarajte u ovom opuštenom stanju.

5. Vježbajte. U životu govorite jasno i ne tako brzo, istaknite važna mjesta stankama.

6. Radite na artikulaciji.

7. Potrudite se da pravilno izgovorite teške riječi koje se pojavljuju u vašoj prezentaciji.

8. Ako imate problema s izgovorom, počnite polako ponavljati riječ dok se ne sjetite kako je pravilno izgovoriti.

10. Za sjajan govor, napravite detaljan prikaz govora. Pravilno definirajte svrhu govora kako biste ispravno prenijeli informacije publici.

11. Da biste bolje zapamtili svoj govor, zapišite ga nekoliko puta na papir.

12. Može biti teško u potpunosti zapamtiti govor. Zato ga podijelite na male komade i proučite svaki komad posebno.

13. Upoznajte publiku pred kojom ćete nastupiti. Isti govor može ostaviti različite utiske na različite ljude.

14. Pomoću humora privucite pažnju publike i ublažite atmosferu.

15. Snimite performans. Uzmite u obzir greške i unesite potrebne izmjene. Ne fokusirajte se na nedostatke, čak i sa govornim manama, osoba može postati odličan govornik.

1. Odlučite o vrsti prezentacije. Govor se dešava:

informativni (prijenos činjeničnih informacija);
uvjerljivo (uvjeravanje publike upotrebom emocija, logike, ličnog iskustva i osjećaja, činjenica);
zabavno (zadovoljavanje potreba publike).

Neke predstave kombiniraju nekoliko vrsta.

2. Početak govora trebao bi biti zanimljiv. Možete početi s porukom glavne točke i nekoliko točaka koje ćete kasnije istaknuti. Uvodni dio i zaključak najbolje se pamte, pa im posvetite dužnu pažnju.

3. Izbjegavajte duge rečenice, teške riječi, zbunjujuće formulacije.

4. Da biste svojoj publici pomogli da vas bolje razumije, uporedite.

5. Ponavljanje je dobar način da podsjetite slušatelje na važnu stvar.

Performanse

1. Postoji desetak tajni koje će vam pomoći da se smirite.

Prije nego što izađete pred publiku, nekoliko puta stisnite i raširite dlanove;
Udahnite polako i duboko;
Stanite pred ogledalo i ponovite sebi da ćete uspjeti, mirni ste i sigurni u sebe.

2. Kad izađete pred publiku, nasmiješite se. Ovo će zagrijati atmosferu i osvojiti publiku.

3. Pokušajte se ponašati kao da dijelite priču. Svako voli priče pa će biti zainteresovan da vas sluša.

4. Pokušajte biti ležerni. Ne čitajte s papira. Ne bojte se improvizirati.

5. Ne govorite monotono. Promijenite intonaciju, to će pomoći zadržati pažnju publike.

6. Uključite prisutne u raspravu. Postavljajte pitanja publici.

7. Ponesite sa sobom vodu. Ako ste nervozni, uzmite gutljaj vode. Pauza će vam omogućiti da dođete do daha i smirite se kako biste s novom snagom mogli nastaviti nastup.

8. Završite svoj govor žalbom. Ako su vaše riječi potaknule publiku na nešto, cilj je postignut.

9. Nemojte jesti mliječne proizvode prije izvođenja. Izazivaju sluz u grlu. Zbog toga je teško govoriti. Također je najbolje izbjegavati češnjak, ribu i drugu hranu jakog mirisa.

"Dobro rečeno! Prezentacije i razgovori koji donose rezultate. ”

Darlene Price

1. Ispričajte zanimljivu priču

2. Postavite retoričko pitanje

A koji Rus ne voli brzu vožnju?

A ko su sudije?

Snovi, snovi, gde je vaša slatkoća?

Poslovne slike majmuna / Shutterstock.com

3. Izgovorite šokantan podatak ili naslov

Hrabra izjava ili privlačan naslov idealni su za uvjeravanje vaše publike da posluša vašu preporuku i ispoštuje je. Glavna stvar je da oni točno odražavaju svrhu vašeg govora.

4. Koristite snažan citat

5. Pokažite spektakularnu fotografiju

Slika vrijedi hiljadu riječi. Možda i više.

Koristite slike umjesto teksta kad god je to moguće. Kvalitetna fotografija donosi estetsku privlačnost, poboljšava razumijevanje, ispunjava maštu publike i čini prezentaciju nezaboravnom.

Matej Kastelic / Shutterstock.com

6. Dodajte kreativnost

Tematski rekviziti siguran su način da zadržite pažnju publike. Vizuelna podrška će istaknuti vašu poruku.

7. Pustite kratki video zapis

Video izaziva emocionalni odgovor. Za razliku od riječi i slajdova, kratki filmovi dodaju dramu i brže prenose suštinu onoga što se događa.

Kao što je Walt Disney rekao:

Radije bih zabavljao ljude i nadam se da će nešto naučiti nego obrazovati ljude i nadam se da će se zabaviti.

Govornik je arhitekt koji stvara vitke, visoke, niske, duge, kratke zgrade od ideja u glavama svojih slušatelja. U svakoj izgradnji sve počinje od temelja. Ovo je temelj svake zgrade. Slična je situacija i u govorništvu. Početak performansa može se uporediti s temeljem. Uostalom, svaki govor počinje s njim. A siguran i nepogrešiv početak je pola uspjeha. Kad izađete na pozornicu, privučete pažnju publike na nekoliko sekundi. Ali kako ga možete zadržati sljedećih pet minuta? I tu se postavlja pitanje kako napraviti "jaku osnovu" od početka svog govora. Da biste to učinili, morate imati znanje u ovom aspektu. Tome će biti posvećen članak.

Navedite konkretan primjer

Mnogi nadobudni govornici smatraju da je potrebno prvo iznijeti opće stvari. U vrijeme kada su primjeri lakše razumljivi i publici razumljiviji. Pa zašto ne početi s njima? Započnite svoju prezentaciju primjerom, privucite pažnju i interes publike, a zatim počnite davati općenite primjedbe o svom primjeru. I to bi bio dobar početak.

Koristite neku stvar ili predmet da privučete pažnju svoje publike

Može se držati u obje ruke, u jednoj ruci, na dlanu, iznad glave, u nivou struka. Sve ovo nije jako važno. Međutim, važno je da je vaša tema povezana s temom vašeg govora. Pogledaj u . Gotovo stalno drži gadžet u rukama na svojim prezentacijama.

Počnite sa šokantnim činjenicama

Na primjer, "Rusija ima najveću stopu kriminala u svijetu." Nije činjenica. Ali jasno je da će takav početak imati efekta.

Počnite sa snažnim citatom

Izjave poznate osobe uvijek imaju privlačnu snagu. Stoga je željena izreka jedan od najuspješnijih načina za početak govorničkog govora. Kako ocjenjujete sljedeći uvodni govor o ličnom uspjehu: "Nijedan neuspjeh nije fatalan, nijedan uspjeh nije konačan, bitna je hrabrost za nastavak!" ()

Ovaj početak ima dva pozitivna aspekta. Prvo, citat je zanimljiv. Drugo, citat dovodi vas i vašu publiku direktno u srž stvari.

Postavljati pitanja

Ovo nije samo prilika za uspostavljanje kontakta s publikom kroz interaktivno iskustvo. Pitanje će pomoći u odabiru ključa za umove publike, jer ih tjera da razmišljaju sa govornikom, da sarađuju s njim.

Budi znatiželju

Ovo je važno za privlačenje pažnje publike. Da biste to učinili, možete koristiti jednu frazu do nekoliko odlomaka. Znam priču o jednom lovcu koji je bio vezan plahtom i počeo puzati naprijed -natrag, izazivajući tako znatiželju životinja i privlačeći ih, svoj plijen.

Kako ne započeti nastup

Ne počinjite sa smiješnim pričama. U javnom govoru nema ništa teže od nasmijanja publike. Humor je vrlo suptilna stvar. Imajte na umu da priče nisu uvijek same po sebi smiješne. Na mnogo načina, uloga harizme govornika ovdje igra. Velika većina pripovjedača neće uspjeti sa šalama poznatih govornika poput Marka Twaina. I sam autor jednom je ušao u haos na prvenstvu govornika ispričavši smiješnu priču. Međutim, čitatelj se može pokazati kao osoba sa odličnim smislom za humor. U ovom slučaju zastava je u vašim rukama.

Nemojte počinjati izvinjenjem: „Ja sam loš govornik ... Slabo sam pripremljen ... Nemam šta reći.“ Čak i ako ste loše pripremljeni, dio publike će to razumjeti bez vaše pomoći. A drugi neće razumjeti.

Unatoč svim savjetima u ovom članku, mnogo će neizbježno ovisiti o vama, o publici, o temi vašeg govora, o pripremljenom materijalu. Ipak, autor se nada da će savjeti u ovom članku biti od pomoći.