Kako sam postao biznismen - istinite priče. Lična priča: kako sam otvorio svoj mali biznis od nule. Iluzije o savršenom početku

Kako započeti svoj posao od nule ako nemate novca i iskustva? Gdje mogu pronaći radnu poslovnu ideju za pokretanje projekta? Koji posao biste trebali započeti da biste sutra ostvarili prvi profit?

Zdravo, dragi prijatelji! U kontaktu je Aleksandar Berežnov, preduzetnik i jedan od osnivača poslovnog časopisa HiterBober.ru.

Danas ćemo razgovarati o tome kako započeti svoj posao od nule. Da li je to uopšte moguće uraditi? Nedvosmisleno odgovaram - DA!

Ovdje ću opisati korak-po-korak tehnologiju za pokretanje posla, te ću navesti primjere iz vlastite poslovne prakse, kao i govoriti o iskustvima mojih prijatelja preduzetnika koji su pokrenuli vlastiti posao bez novca ili drugih materijalnih sredstava u oblik prostorija, opreme ili robe.

Sve što trebate učiniti je proučiti ovaj materijal i primijeniti stečeno znanje u životu!

Spreman? Onda idemo!

1. Zašto je početnicima bolje otvoriti posao OD NULE?

Dragi čitatelji, ovaj dio članka je veoma važan! Iskreno vam savjetujem da ga pažljivo proučite. Garantujem da nećete požaliti.

Ovdje će biti objašnjene ključne točke pokretanja biznisa za početnike iz ugla gledišta psihologije preduzetništva.

Prije nego što započnete novi projekat, svakako razmislite o tome šta određuje vašu želju.

Shvatite sebe i svoju motivaciju da otvorite posao, a moj mali test, sastavljen u obliku dva bloka različitih uvjerenja, pomoći će vam u tome.

Na primjer, odličan način za početnika da započne posao bila bi prodaja popularne robe iz Kine koja je tražena.

Blok vjerovanja br. 1.

Sa kojim mislima NE TREBATE otvoriti sopstveni biznis:

• Kako možete brzo zaraditi puno da biste otplatili svoje dugove?
• Ideja koju imam u glavi će sigurno uspjeti, ali mi je potreban novac da bih je ostvario;
• Jesam li gori od drugih? Moj komšija se bavi poslom i sve će mi uspjeti;
• Umoran sam od ovih idiotskih šefova, sutra dajem otkaz i pokrećem svoj posao!

Da, prijatelji, posao je više psihologija nego tehnologija. Malo kasnije ću objasniti zašto.

Blok vjerovanja br. 2.

Naprotiv, SPREMNI ste da pokrenete posao ako razmišljate ovako:

• Jako sam dobar u nečemu što traži „tržište“ i na osnovu toga želim da otvorim svoj biznis;
• Shvaćam da su na početku velika ulaganja u posao vrlo rizična, i da u posao mogu uložiti samo slobodan novac, ali ga neću posuđivati, jer je rizik gubitka novca bez poslovnog iskustva vrlo visok;
• Moj vlastiti posao oduzima puno vremena, a da bih ga razvio moram imati gotovinsku rezervu ili izvor prihoda dok moj projekat ne ostvari opipljiv prihod;
• Pokrenuvši sopstveni biznis, više neću imati šefove i supervizore koji su me usmeravali u radu i sada moram da postanem dovoljno organizovana osoba za samostalno delovanje i uspeh u preduzetništvu.

Ako imate dominantna uvjerenja iz bloka broj 1, nemojte žuriti da se uključite u tuču. Uostalom, najvjerovatnije, takve prosudbe ukazuju na emocionalnost vaših odluka i potcjenjivanje rizika koji nastaju prilikom pokretanja vlastitog posla.

Uvjerenja koja prevladavaju u vašoj glavi iz bloka broj 2 govore da ste potpuno svjesni šta je posao i da ćete odgovorno pristupiti njegovom početku i daljem razvoju.

Već sam gore napisao da je posao u osnovi psihologije i tek onda - tehnologije.

Vrijeme je da objasnimo zašto je to tako.

Stvar je u tome da nas naši unutrašnji „žohari“ i zablude sprečavaju da započnemo naš projekat.

Evo samo nekih od mitova koji ometaju početak uspješnih projekata:

1. Ne možete otvoriti posao bez novca i veza;
2. Porezi će pojesti sav profit;
3. Banditi će mi uzeti posao;
4. Nemam komercijalni trag.

Sigurno ste upoznati sa svim ovim strahovima početnika. Zapravo, ako ih savladate, odnosno samo postignete gol i ne razmišljate o svim ovim glupostima, onda će vam se šanse za uspjeh VIŠE PUTA!

Možete besplatno pripremiti dokumente za registraciju DOO i individualnih preduzetnika putem online usluge. Na izlazu ćete dobiti formulare popunjene bez grešaka koje je potrebno samo odštampati i predati poreskoj upravi. Na ovaj način, već u prvoj fazi, uštedite novac i vrijeme, osigurate se od odbijanja Federalne porezne službe, ne upuštajući se u složen jezik zakonodavstva.

2. Gdje započeti svoj posao kako ne biste izgorjeli - 10 gvozdenih pravila!

Tada sam kupio 2 terminala za plaćanje. Vjerovatno ste i sami više puta koristili usluge takvih terminala prilikom plaćanja mobilnog telefona. Ali ovaj posao se ne može nazvati otvorenim od nule, jer sam u to vrijeme (2006.) u njega uložio oko 250.000 rubalja.

Dakle, prijatelji, možda znate i uspješne primjere poslovnih projekata i primjere u kojima su poduzetnici sa svojim „detetom“ propali.

Inače, u osnovi svi čuju priče o velikim uspjesima, ali izgleda da nije uobičajeno da pričamo o neuspjesima, pa je čak i neugodno.

Kao, ja sam budala, gubitnik, švorc sam, izgubio sam novac, zadužio sam se. Pa šta je sad? A sada više nema šta da se radi, ostaje samo živjeti dalje i korak po korak izlaziti iz postojeće situacije.

Kako se ne biste našli na mjestu ovog jadnika, evo najjednostavnijih pravila koja će vam pomoći da pokrenete posao uz minimalne rizike i velike šanse za uspjeh poduzeća.

Kako započeti svoj posao od nule i ne propasti - 10 željeznih pravila:

1. Nikada ne uzimajte kredite za pokretanje posla ako nemate iskustva;
2. Prije nego započnete posao, skinite ružičaste naočale i postavite sebi pitanje: „Šta ću izgubiti ako propadnem“?;
3. Budite spremni za različite scenarije, uzmite u obzir i optimistične i pesimistične scenarije;
4. Ni u kom slučaju ne smijete otvarati posao s novcem namijenjenim drugim strateškim ciljevima u vašem životu (obrazovanje djece, otplata kredita, liječenje itd.);
5. Pažljivo proučite tržište i svoje mogućnosti, odnosno resurse koje imate za pokretanje vlastitog posla;
6. Nemojte se upuštati u opskurne ili „super profitabilne“ projekte koji zahtijevaju ozbiljna ulaganja;
7. Ako je moguće, razgovarajte s iskusnim poduzetnicima koji su uspješni u poslovanju i uzmite u obzir njihove savjete;
8. Započnite posao u oblasti koja vam je poznata;
9. Planirajte svoje predstojeće akcije u pisanom obliku i jasno formulirajte svaku fazu kroz koju morate proći da biste postigli svoj cilj;
10. Budite optimisti i ne zaustavljajte se na prvim poteškoćama!

3. Kako pokrenuti vlastiti posao od nule - 7 jednostavnih koraka na primjeru izmišljenog ambicioznog poduzetnika Vasye Pupkin

Radi jasnoće, predlažem da prođete kroz svih 7 koraka tehnologije za organizaciju vašeg poslovanja na primjeru fiktivnog poduzetnika, neka se zove Vasilij.

Ovo je junak naše priče, koji je odlučio da otvori posao od nule.

Korak 1. Odredite svoju vrijednost

Vidite, prijatelji, mislim da ćete se složiti da se biznisom može nazvati razmjena novca za neku vrijednost koju možete dati svojim klijentima, odnosno riješiti njihov problem za novac.

Recimo da ste dobri u vožnji automobila, ili možete napraviti prekrasne dizajne na kompjuteru, ili možda imate talenat za kreiranje DIY rukotvorina - u svim ovim slučajevima imate vrijednost koju su ljudi spremni platiti.

Pređimo odmah na stvar i uradimo praktičnu vježbu koja će vam pomoći da pokrenete svoj posao:

vježba:

Uzmite komad papira i olovku, a zatim napišite listu od 10 stvari za koje smatrate da su bolje od drugih.

Kada pripremite ovu listu, razmislite o tome u čemu ste dobri u čemu zaista uživate. Možda sada ovo radite kao hobi.

Činjenica je da čovjek ne može dugo raditi nešto što mu se ne sviđa, a posao je odličan kreativni proces koji zahtijeva vašu svestranost, snagu volje i posvećenost.

Na primjer, kao rezultat ove vježbe došli ste do zaključka da volite nešto podučavati, objašnjavati stvari, komunicirati s ljudima i raditi s informacijama, i što je najvažnije, da ste dobri u tome.

Zatim, kombinirajući svoje sposobnosti, možete postati privatni učitelj, savjetnik ili uspjeti u industriji mrežnog marketinga.

Ovo je opšti princip.

Tako da je nekada davno živeo Vasja...

Vasilij je odlučio otvoriti posao i ovom zadatku pristupio odgovorno.

Vasja je napravio listu svojih omiljenih aktivnosti i uporedio je sa onim što najbolje radi.

Na osnovu rezultata vežbe, naš junak je odlučio da će se baviti kompjuterskim dizajnom, jer već nekoliko godina radi u kompaniji „DesignStroyProekt” LLC u Čeljabinsku, koja razvija dizajn enterijera, a zatim završava prostoriju prema 3D. projekat.

Vasilij je procijenio svoju snagu i odlučio da postane privatni dizajner interijera; već je imao niz završenih projekata, pozitivne kritike kupaca i impresivan portfolio.

Vasya je volio svoj posao i ponekad ga je nosio kući, jer je kompanija imala mnogo narudžbi.

Već tada je naš junak shvatio da se, zapravo, bavi poduzetničkom djelatnošću, samo je njegove usluge kupila kompanija po niskoj cijeni, a klijenti su kompaniji platili mnogo više za razvoj dizajna.

Ovdje je Vasily shvatio da ako može sam pronaći klijente, onda uopće ne bi morao ići u ured, a njegovo početno ulaganje u posao bilo bi minimalno. Na kraju krajeva, njegove dizajnerske vještine su u suštini posao.

Ovako je naš novopečeni preduzetnik došao na ideju da pokrene posao.

Dok je radio u kompaniji, Vasya je čak dobio mali postotak završenih projekata, što znači da je mogao uticati na nivo svojih prihoda.

Srećom, živio je u velikom gradu, gdje je imao dosta potencijalnih klijenata.

Korak 2. Analizirajte tržište i odaberite nišu za budući projekat

Da biste shvatili da li će vaše poslovanje biti uspješno, potrebno je provesti odgovarajuću analizu tržišta na kojem ćete prodavati svoju robu ili usluge.

Dakle, Vasya je odlučio da ne žuri i pažljivo se pripremio za novu fazu života, koja se zvala "slobodno plivanje u svijetu poslovanja".

Tokom nekoliko godina koliko je naš dizajner radio za kompaniju, saznao je da na tržištu u njegovom gradu postoji 10-ak sličnih kompanija i da sve pružaju slične usluge.

Zamolio je svog prijatelja Pašu, pod krinkom klijenta, da ode u ove kompanije i identifikuje njihove slabosti i prednosti kako bi dalje razvijao konkurentske prednosti radeći za sebe.

Nakon komercijalnih obavještajnih podataka, Pasha je identifikovao brojne prednosti i slabosti ovih kompanija. Paša je stavio ove strane u sto kako bi Vasja mogao zgodno da ih uporedi.

Prednosti Vasyinih konkurentskih kompanija:

• Dizajner enterijera ovih kompanija besplatno pregleda i meri imovinu;
• sve firme daju popust na naknadnu doradu stana;
• 7 od 10 kompanija daje klijentu poklon bon za 30% popusta prilikom ponovnog naručivanja dizajnerskog projekta kod njih;
• Menadžeri 9 od 10 kompanija pažljivo razgovaraju sa klijentom, kompetentno otkrivajući njegove potrebe.

Slabosti Vasjinih konkurentskih kompanija:

• 8 od 10 kompanija pokušava biti previše nametljivo da bi već pri prvom susretu sa klijentom prodalo veliki broj dodatnih proizvoda i usluga. To izaziva njegovu negativnu reakciju;
• dizajner enterijera u svih 10 kompanija, prilikom prvog razgovora sa potencijalnim klijentom, vodi dijalog na složenom stručnom jeziku koristeći veliki broj posebnih termina;
• 7 od 10 kompanija naplaćuje dodatnu naknadu za unošenje izmena u projekat kompjuterskog dizajna.

Uzimajući u obzir sve gore opisane prednosti i nedostatke konkurenata, naš heroj Vasilij odlučio je da se bavi dizajnom enterijera kuća i stanova u svom gradu po nižoj cijeni. Slične kompanije na tržištu pružaju ove usluge skuplje, jer su potrošile mnogo novca na održavanje radnog mjesta i plaćanje poreza za zaposlenog.

Troškovi naših dizajnerskih usluga sada su bili jedan i pol puta niži uz odgovarajuću kvalitetu izvođenja dizajnerskih projekata.

Time je završen drugi korak izgradnje njegovog posla od nule sa Vasilijem Pupkinom.

Korak 3. Odlučite o pozicioniranju vašeg poslovanja i sastavite jedinstvenu prodajnu ponudu (USP)

Kako bi vaši kupci shvatili tačno šta im nudite i šta vas čini jedinstvenim, moraćete da odlučite o svom pozicioniranju. Drugim riječima, u kakvom ćete se svjetlu predstaviti svom klijentu.

Vratimo se našem izmišljenom junaku Vasiliju, koji je želio otvoriti vlastiti posao i bio je u fazi izrade prijedloga za kupca.

Vasya je već imao dobar portfolio i brojne kritike zadovoljnih klijenata, ali kako sve to pokazati svojim potencijalnim kupcima?

Tada Vasja reče sebi: "Ja sam dizajner!", i odlučio da napravim vlastitu web stranicu na internetu.

Ovdje je objavio svoj portfolio, recenzije, informacije o sebi i svom iskustvu, kao i svoje kontakte kako bi ga potencijalni klijent mogao lako kontaktirati.

Vasilij je također formulirao svoju Jedinstvenu prodajnu ponudu (USP)*, koja je zvučala ovako: „Kreiranje dizajna interijera vaših snova po razumnoj cijeni. Kreativno. Svijetao. Praktično."

Tako se Vasya počeo pozicionirati kao profesionalni dizajner koji uz odgovarajuću cijenu razvija kvalitetan proizvod za ljude prosječnog prihoda.

Korak 4. Napravite akcioni plan (biznis plan)

Kako biste pokrenuli svoj posao i izbjegli mnoge probleme, morate biti razboriti i pokušati što detaljnije predstaviti svoju ideju i akcioni plan na papiru.

Možete ukratko zapisati glavne faze kroz koje ćete morati proći da biste organizirali i pokrenuli svoj projekt. Nacrtajte dijagrame i crteže i dajte objašnjenja za njih.

Tačno, ova faza pokretanja vašeg poslovanja od nule se zove poslovno planiranje. Ovo su vaše upute, slijedeći koje se vaše šanse za uspjeh značajno povećavaju.

Već sam pisao u jednom od prethodnih članaka, obavezno ga pogledajte.

Sada se vraćamo našem heroju Vasiliju, koji je odlučio da postane preduzetnik i dao otkaz. Vasilij je dugo želio otvoriti posao bez ulaganja, jer nije želio riskirati novac. Shvatio je da bi bez odgovarajućeg iskustva takav eksperiment mogao završiti loše i dovesti do gubitka novca.

Kao rezultat toga, Vasya je odlučio da će se njegove radnje sastojati od 3 jednostavne faze s podzadacima i izgledat će ovako:

1. Kreirajte vlastitu web stranicu s portfoliom, recenzijama i kontaktima;
2. Objavite svoj portfolio online na stranicama za udaljene radnike;
3. Obavijestite svoje najbliže o svom novom projektu (prijatelje, poznanike i rodbinu).

Faza 2. Prijem prvih narudžbi

1. Potpisivanje ugovora i primanje avansa od klijenata;
2. Ispunjavanje naloga;
3. Dobijte povratne informacije i preporuke od kupaca, dodajte posao u svoj portfolio.

Faza 3. Napuštanje vašeg posla

1. Pisati pisma ostavke;
2. Radite potrebne 2 sedmice, završite radne projekte i prenesete zadatke;
3. Dogovaranje nabavke klijenata izvođačima radova za popravke i završne radove.

Sada je bio potpuno spreman poduzeti prve praktične korake kako bi se od zaposlenog transformirao u samostalnog poduzetnika.

Korak 5. Oglašavajte svoj projekat i pronađite svoje prve klijente

Da biste pronašli svoje prve klijente kada već imate ponudu za svoje usluge, prvo morate o tome obavijestiti svoje poznanike, prijatelje i rođake. Recite im da se od sada bavite takvim i takvim poslovima i pokušajte s njima sklopiti prve ugovore.

Ako im vaše usluge trenutno nisu relevantne, zamolite ih za kontakte ljudi kojima bi vas mogli preporučiti.

Nije tajna da ćete jednostavno morati kreirati web stranicu za sebe kako biste dosegli veliku publiku i automatsku samoprezentaciju.

U međuvremenu, junak naše poslovne priče Vasilij nije sjedio besposlen i za sebe je razvio osobnu web stranicu, kreirao grupe na društvenim mrežama, obavještavao ljude oko sebe o uslugama koje pruža i slao komercijalne ponude svojim potencijalnim klijentima.

Prve porudžbine stigle...

Korak 6. Pokrenite posao, zaradite svoj prvi novac i izgradite brend

Nakon što ste završili sve prethodne korake, postepeno se približavate najzanimljivijoj fazi - prvim narudžbama, a time i prvim profitima.

• Zar to nije ono čemu smo težili kada smo postali preduzetnici!?
• “Kako zaraditi novac započinjući svoj posao od nule?”- Nije li ovo pitanje koje smo sebi postavili?

Ako pokažete odgovarajuću upornost i slijedite moje preporuke, uspjeh će vas sigurno čekati. Samo vjerujte u sebe i ne odustajte prije vremena, budite spremni na poteškoće, jer će doći, to vam sigurno kažem.

Dakle, naš Vasilij je primio i izvršio prve narudžbe. Kao i obično, uradio je to svojim uobičajenim profesionalizmom. Dizajner je shvatio da jednostavno zaraditi novac nije dovoljno, jer je već znao kako to učiniti u svom uredskom poslu u kompaniji.

Posjedujući stratešku viziju, Vasilij je odlučio da, kako bi razvio svoj posao i povećao cijenu svojih usluga, treba izgraditi sebi ime, ili, kako se točnije kaže u poslovnim krugovima, reputaciju.

Zaradite sebi ime koje će vam pomoći da zaradite sve ostalo!

Narodna mudrost

Da bi to učinio, Vasya nije samo sjedio kod kuće i gledao televiziju, već se metodično bavio samoobrazovanjem, prisustvovao tematskim izložbama i seminarima i išao na kreativna okupljanja dizajnera i poduzetnika, gdje je mogao pronaći potencijalne klijente i upoznati nove partnere.

Nekoliko mjeseci kasnije, Vasya je stekao reputaciju iskusnog i točnog profesionalca u području dizajna interijera. Prosječna cijena njegove narudžbe je rasla, a klijenti su mu dolazili na osnovu preporuka svojih prijatelja, kojima je Vasya pružao visokokvalitetne usluge dizajna.

Korak 7. Analizirajte rezultate i proširite projekat

Kada je vaš posao počeo da ostvaruje značajne prihode, pojavili su se stalni klijenti, a vi ste postali prepoznatljivi u poslovnoj i profesionalnoj sferi, vreme je da sumirate međurezultate svog rada i zacrtate nove horizonte. Jednostavno rečeno, vrijeme je da proširite svoj projekt kako biste povećali profit i vlastitu „težinu“ (vaše ime) u odabranoj oblasti poslovanja.

Vasilij je učinio isto; analizirao je svoje rezultate, prihode i iznio moguće načine za proširenje svog poslovanja.

Kao rezultat toga, naš dizajner je izradio novi poslovni plan.

Sada je Vasilij mogao unajmiti pomoćnike koji su umjesto njega obavljali sve rutinske operacije. Naš poduzetnik otvorio je vlastiti studio za dizajn interijera nazvan po Vasiliju Pupkinu. U njemu je sada bio vođa i umjetnički direktor.

Tako je naš sada veliki šef Vasilij svojim primjerom svima dokazao da je otvaranje posla od nule realno i da ne zahtijeva kozmičke sume, a još manje kredite, koje neiskusni poduzetnici rado dižu. .

Poštovani čitaoci, možda će neko reći da je ovo izmišljena priča i da se ovde ne obrađuju pitanja registracije firme, korektni pregovori sa klijentima, pravna pitanja i druge suptilnosti.

Da, to je istina, ali vjerujte mi, ako uzmete ovih jednostavnih 7 koraka kao osnovu, tada će se pokretanje posla za vas pretvoriti u uzbudljivo putovanje koje ćete pamtiti jako dugo. I kao iskusan poduzetnik, podijelit ćete svoje praktično znanje sa novopridošlicama.

Reći ću da sam lično uspeo da otvorim posao koristeći opisani model.

Želim vam puno sreće i siguran sam da ćete odgovornim pristupom početku vlastitog projekta nakon nekog vremena raditi ono što volite i za to biti plaćeni.

U nastavku ćete pronaći poslovne ideje za pokretanje vlastitog posla od nule, kao i stvarne poduzetničke priče o tome kako smo moji prijatelji i ja otvorili vlastiti posao.

4. Šta možete učiniti da otvorite svoj posao od nule - 5 najboljih poslovnih ideja

Poslovne ideje u nastavku pomoći će vam da započnete posao i da se zapravo osjećate kao poduzetnik.

Neke ideje će se odnositi na ostvarivanje profita korištenjem interneta, druge neće.

Sve što treba da uradite je da odaberete vrstu posla koji vam se sviđa i počnete da se uživljavate u njega.

Poslovna ideja br. 1. Online prodavnica

Internet prodaja u Rusiji raste svake godine - prošle, 2018., tržište je poraslo za više od 150 milijardi rubalja i premašilo 1 bilion. Prognoze analitičara govore da će do 2023. prodaja dostići 2,4 triliona (!) rubalja. I rast će se nastaviti...

Nije grijeh iskoristiti ovaj trend. Međutim, postavlja se pitanje kako započeti? Koje je proizvode danas zaista isplativo prodavati u online trgovinama? Koja će ulaganja biti potrebna? I tako dalje.

Uzmimo pravi primjer - Video-shoper online prodavnicu:

• vlasnik, Nikolaj Fedotkin, prilično je aktivan u dijeljenju informacija o projektu;
• Glavni proizvod stranice su mobilni telefoni i dodatna oprema;
• početna investicija bila je oko 50.000 rubalja (za prvu verziju stranice i oglašavanje roba je preuzeta od dobavljača "po narudžbi");
• Sada je prosječni mjesečni promet trgovine više od 500.000 ljudi, kompanija već ima više od 150 zaposlenih, momci su otvorili vlastitu kurirsku službu, kontakt centar, servisni centar, punopravne offline prodavnice itd.

Naravno, lakše je otvoriti radnju ne sam, već u zajednici istomišljenika. Važan savjet - pridružite se klubovima za vlasnike internetskih trgovina, idite na specijalizirane konferencije, komunicirajte i apsorbirajte informacije. Na ovaj način ćete postepeno pronaći „svoju” nišu.

Najveći klub vlasnika online prodavnica u Rusiji trenutno je “Imsider”. Zajednica uključuje hiljade radnih i profitabilnih sajtova.

Mnogi su počeli sa još manjim ulaganjima - u prosjeku 10.000 - 15.000 rubalja. Ovo je glavni vrhunac online poslovanja: ne morate trošiti novac na iznajmljivanje punopravne trgovine, natpisa, popravke i mnoge druge stvari.

Članovi kluba rade u različitim nišama:

• detektori metala,
• irigatori,
• pletena odjeća,
• skupe knjige i dnevnici,
• roba za vrtlare i ljetne stanovnike,
• tulski medenjaci,
• bunde,
• dječija roba,
• lov, ribolov i još mnogo toga.

Klub redovno održava online i offline događaje. Ako tek razmišljate o otvaranju vlastite online trgovine, savjetujem vam da prisustvujete klupskom online webinaru, posebno osmišljenom za početnike – „6 koraka do profitabilne online trgovine“.

Webinar je potpuno besplatan, gdje ćete naučiti kako tražiti profitabilnu nišu, pravilno procijeniti svoje ideje, razumjeti kako izgraditi proces isporuke robe, napraviti web stranicu i pokrenuti uz minimalna ulaganja. Domaćin webinara je Nikolay Fedotkin, vlasnik internet prodavnice Video-shoper, odnosno sve informacije se daju „iz prve ruke“. Lično, ono što me je najviše pogodilo je to što Nikolaj otvoreno iznosi cifre o troškovima oglašavanja – koliko se ulaže i gde, šta daje najveći efekat. I sve to nije u teoriji, već na primjeru našeg vlastitog projekta. Trenutno ne možete pronaći ništa bolje za početni početak u RuNetu.

Glavna prednost Imsider kluba je što su svi treneri aktivni praktičari. Svaki od njih ima svoju internet prodavnicu koja radi. Bez vode i gole motivacije u stilu “vrijeme je da ustanemo s kauča”. Kućišta, brojke, specifične ideje za lansiranje...

Možete se prijaviti za Imsider webinar koristeći ovaj link - samo kliknite, registracija će trajati 20 sekundi:

Poslovna ideja br. 2. Poslovanje sa Kinom

Prodaja moderne robe iz Kine sada je vrlo relevantan trend.

Takvu robu možete prodati tako što ćete je prvo kupiti direktno u Kini putem interneta, putem društvenih mreža, jednostranih web stranica i oglasnih ploča.

Moj prijatelj Aleksej ima biznis u Moskvi za maloprodaju i veleprodaju kineske robe. U početku su to bili satovi, razne “zabavne stvari”, stvari za dom.

Sada ga ovaj posao čisti 350.000 rubalja Mjesečno.

Njegova shema je jednostavna i sastoji se od 5 koraka:

1. Odabir pravog proizvoda i testiranje.
2. Kupovina robe na veliko u Kini.
3. Oglašavanje ovog proizvoda putem interneta na različite načine.
4. Slanje naručene robe kupcu kurirskom službom u Moskvi ili transportnom kompanijom u Rusiji.
5. Povećajte svoje poslovanje i ohrabrite sebe.

A jednom je Aleksej radio kao taksista i, koliko ja znam, počeo je sa dugom od 30.000 rubalja.

Njegov uspjeh leži u proučavanju potrebnih informacija; možete započeti gledanjem besplatnog webinara Evgeniya Guryeva, stručnjaka na temu Poslovanje s Kinom, a zatim poduzeti prve korake za implementaciju ove ideje u praksi.

Evo šta Evgeniy kaže o poslovanju sa Kinom - 3 hitna pitanja:

Ako želite da pokrenete efikasan online posao prodaje popularne robe iz Kine, posetite stručnjaka za pokretanje ove vrste posla.

Sada ćete naučiti korak po korak informacije za pokretanje posla.

Poslovna ideja br. 3. Savjetovanje i obuka

Ako znate nešto dobro da uradite, onda će verovatno biti mnogo ljudi koji žele da uče iz vašeg iskustva i znanja.

Danas je posebno tražena obuka putem interneta. Ovdje možete pronaći stotine, pa čak i hiljade ljudi koji su spremni da vam plate.

Na primjer, imam prijatelja Alekseja, on živi sa mnom u istom gradu Stavropolju i predaje strane jezike. Prije samo nekoliko godina, Ljoša je morao posjetiti svoje učenike kod kuće ili ih pozvati kod sebe. Sada se situacija radikalno promijenila, sve je postalo mnogo jednostavnije.

Sa pojavom interneta, moj prijatelj je počeo da podučava ljude engleski i nemački putem Skypea. I sam sam koristio njegove usluge godinu dana. Za to vrijeme uspio sam naučiti engleski od nule do konverzacijskog nivoa. Kao što vidite, radi.

Također možete pokrenuti vlastiti kućni biznis od nule obuke ili savjetovanja s ljudima na mreži.

Danas mnogi advokati, računovođe i nastavnici na ovaj način dobro zarađuju. Ali postoji još naprednija opcija za zarađivanje na svom znanju; to je kreiranje i prodaja vlastitih kurseva za obuku putem interneta.

Da biste ostvarili profit na ovaj način potrebno vam je:

• odaberite temu u kojoj ste dobro upoznati;
• snimite kurs obuke o tome;
• počnite oglašavati ovaj tečaj online na različite načine i zaradite prihod od prodaje

Prednost ove vrste poslovanja je što jednom snimite kurs obuke i više puta ga prodate.

Općenito se naziva prodaja informacija na Internetu u obliku tehnika i priručnika infobusiness. I vi ga možete otvoriti i učiniti ga svojim glavnim izvorom prihoda.

Poslovna ideja br. 4. Zarada putem društvene mreže Twitter (Twitter)

Danas skoro svaka osoba ima svoj profil na nekoj od društvenih mreža. Ali malo ljudi zna da se ovdje, osim zabave i komunikacije, može dobro zaraditi.

Jedna od tih mogućnosti je mnogima uobičajen Twitter – društvena mreža za razmjenu kratkih poruka do 140 karaktera.

Obični ljudi ovdje troše svoje vrijeme i novac, dok su pametniji ovu društvenu mrežu pretvorili u svoj izvor stalnih prihoda.

Nije tajna da gde god se ljudi druže, ima novca.

Na kraju krajeva, naši korisnici interneta su aktivna publika koja plaća. Pa zašto ne uzmeš nešto od njihovog novca. Štaviše, ovo je apsolutno legalno i ne zahtijeva izvanredno znanje.

Samo trebate poduzeti nekoliko PRAVIH radnji i ostvariti svoj prvi profit. Ranije smo pisali o tome kako pokrenuti vlastiti posao na Twitteru i ostvariti prihod uporediv s prosječnom platom u Rusiji. Pročitajte naš članak “” i implementirajte metode opisane u njemu.

Poslovna ideja br. 5. Bavimo se posredovanjem - zarađujemo na Avito.ru

Zarađivanje novca pomoću elektronskih oglasnih ploča je najjednostavniji i najpristupačniji za većinu ljudi.

Od vas se traži minimalno poznavanje rada na računaru, nekoliko sati dnevno i želja da radite za sebe.

Uz pomoć stranica koje su specijalizirane za postavljanje besplatnih oglasa, možete izgraditi vlastiti vrlo profitabilan posao.

Ovo se može uraditi u 3 koraka:

1. Nađite nešto za prodaju
2. Objavite oglas na web stranici
3. Primite poziv od kupca i prodajte proizvod

Koristićemo najpopularniju ploču Avito (avito.ru) kao sajt za postavljanje prodajnih oglasa.

Ovdje se svakodnevno objavljuju stotine hiljada oglasa, a aktivna publika stranice broji desetine miliona korisnika.

Možete li zamisliti koliko će potencijalnih kupaca ovdje biti za vaš proizvod?!

Prvo, možete početi ovdje prodajom neželjenih stvari koje imate po kući, a zatim postavljati oglase za robu i usluge koje nemate ni na lageru.

Ne vjerujete da je to moguće i želite da saznate kako se to radi?

I sam sam pokušao da zaradim brz novac uz pomoć Avita, neću reći da sam postao milioner, ali uspio sam zaraditi nekoliko hiljada rubalja za sedmicu.

Poslovna ideja br. 6. Izrastanje od zaposlenika do poslovnog partnera

Ako ste trenutno zaposleni, ne morate napustiti posao i otvoriti vlastiti posao. To možete učiniti u kompaniji u kojoj radite.

Ako vaša kompanija nije prevelika, a vi ste tamo jedan od ključnih stručnjaka, onda pod određenim uslovima možete dobiti udio u poslovanju kompanije. To će vam omogućiti ne samo da primate platu, već i da postanete punopravni upravljački partner u rangu sa trenutnim vlasnikom - vašim glavnim menadžerom.

To je moguće ako vaši postupci mogu direktno uticati na povećanje profita kompanije.

Postanite nezaobilazni stručnjak i sasvim je moguće da će vas sam vlasnik kompanije pozvati da postanete njegov poslovni partner.

Ovu metodu predlaže legendarni ruski preduzetnik Vladimir Dovgan. Da, ovdje ćete morati puno raditi, ali ćete postati suvlasnik već operativne kompanije bez rizika i stvarno od nule.

Sam Dovgan navodi primjer tipa koji je postao suvlasnik velikog lanca restorana u Moskvi, a prije toga bio je jednostavan kuhar u jednom od restorana.

Ovom mladiću se jako svidjelo to što radi, bio je profesionalan u pripremanju hrane i ljubazan prema gostima objekta.

Vlasnici su ga, uvidjevši njegovu strast za poslom, prvo unaprijedili u menadžera restorana, a potom mu ponudili udio u poslu za razvoj svoje mreže objekata i obuku osoblja.

Ne sjećam se imena ovog čovjeka, ali sada je postao dolarski milioner, a da zapravo nije otvorio svoj posao, već tako što je počeo da razvija tuđi.

Ovo je također dobar način za pokretanje vlastitog posla, posebno ako imate dobru karijeru u maloj ili srednjoj komercijalnoj kompaniji.

Poslovna ideja br. 7. Izgradnja vašeg poslovanja na Internetu

Ako imate dobre kompjuterske veštine, znate kako da kreirate internet projekte ili barem razumete principe njihovog funkcionisanja, onda bi trebalo da razmotrite internet kao način da pokrenete svoj posao od nule.

Postoje dva glavna načina za pokretanje online poslovanja:

1. Freelancing. Ovo je posao u kojem pružate plaćene usluge putem interneta. Ako imate profesionalne vještine, na primjer, možete crtati prekrasne dizajne, profesionalno pisati tekstove ili znate programske jezike, onda možete lako zaraditi na World Wide Webu. Tačnije, to se prije može nazvati radom za sebe. Iako uspješni freelanceri zarađuju od 500 prije 10 000 dolara mjesečno.

Na ovaj način možete početi zarađivati ​​na popularnim berzama za freelancere “Freelance” (fl.ru) i “Workzilla” (workzilla.ru).

2. Klasično poslovanje na internetu. Izgraditi potpuno online poslovanje nije tako lako; najbolje je slijediti utabani put.

Da biste to učinili, samo pročitajte moj članak. Tamo sam pričao o tome kako možete zaraditi novac od igara, na društvenim mrežama, od prodaje informacija od 50.000 rubalja mjesečno i naveo primjere stvarnih ljudi koji to već rade.

Ovim završavam svoj pregled poslovnih ideja. Nadam se da će vam pomoći da započnete i počnete zarađivati ​​svoj prvi novac.

5. Moje vlastito iskustvo pokretanja posla od nule u uslužnom sektoru

Kao što sam ranije pisao, prvi posao sam otvorio sa 19 godina - to je bio vending posao (terminali za primanje plaćanja). Da, za to su bila potrebna sredstva. Zatim sam imao još nekoliko projekata. Svi oni nisu imali nikakve veze sa internetom.

I tako, prije otprilike 3 godine, moj sadašnji prijatelj i poslovni partner Vitalij i ja otvorili smo vlastiti studio za kreiranje web stranica bez ijedne pare novca. I sami smo naučili da pravimo internet projekte bukvalno u hodu, ali smo na kraju, nakon nekoliko meseci, zaradili oko 500.000 rubalja u našem studiju za izradu sajtova.

Naravno, često smo morali da radimo sa pravnim licima koja su uplate za usluge prenosila bankovnim transferom. Da biste to učinili, morali ste ili otvoriti svoju kompaniju ili raditi preko nekoga.

Odabrali smo drugu metodu, nakon što smo se dogovorili sa našim trenutnim poslovnim partnerom Evgenijem Korobkom. Zhenya je osnivač i voditelj vlastite reklamne agencije. Intervjuisao sam ga, možete ga pročitati u članku o, materijal je objavljen na našoj web stranici.

Naši prvi klijenti bili su preduzetnici koje smo poznavali.

Odgovorno smo pristupili poslu i sa dušom ispunjavali narudžbe. Ubrzo je proradio efekat „od usta do usta“ kada su naši zadovoljni klijenti počeli da nas preporučuju svojim prijateljima.

To nam je omogućilo kontinuirani protok kupaca, a ponekad nismo mogli ni da se nosimo sa narudžbama. Ovo iskustvo nam je pomoglo da povjerujemo u sebe i danas imamo potpunu sliku u glavi kako započeti posao od nule i učiniti ga uspješnim.

Napominjem da je razvojem informacionih tehnologija u svijetu vaše prodajno tržište danas cijela planeta!

Nema više udaljenosti, sve informacije su dostupne i sada je pokretanje posla mnogo lakše nego prije samo 10 godina.

Nadam se da će vam svi materijali u ovom članku pomoći da napravite prvi korak ka svom snu - vlastitom poslu, koji će se vremenom iz malog kućnog projekta pretvoriti u ogromnu kompaniju sa svjetskim ugledom.

Stoga, dragi čitaoci, uvjeravam vas da je sve u vašim rukama, samo djelujete, jer grad se hrabri!

6. Prava priča o tome kako je moj prijatelj Miša radio kao čuvar i postao biznismen

Evo jedne od mojih omiljenih priča o pravom preduzetniku koji je započeo posao od nule. Uostalom, obećao sam da ću u članku dati primjere iz života.

Da li želite da znate kako je Mihail od radnika postao preduzetnik, otvorio posao, kupio strani automobil i stan?

Prije nekoliko godina, moj prijatelj Mihail je radio gdje god je mogao: kao građevinski radnik, utovarivač, zaštitar.

Jednom riječju, nije se bavio najvećim novčanim i intelektualnim radom. Sve je počelo tako što je moj prijatelj čuvao firmu koja se bavila prodajom građevinskog materijala. Jednog dana došao im je klijent koji je htio kupiti veliku seriju građevinske izolacije, ali je nije bilo na lageru.

Miša je znao da bukvalno 100 metara od firme koju je čuvao postoji još jedna gvožđara koja definitivno ima takvu izolaciju. Uzevši kontakt od potencijalnog klijenta, uveče je otišao u ovu radnju i dogovorio se da će im dovesti velikog klijenta ako mu daju procenat od kupovine od njih. Menadžment ove radnje se složio i Miša je radio kao slobodni menadžer prodaje, zarađujući otprilike 30 000 rubalja za samo jednu transakciju (preporuka).

A ovo je bio iznos jednak njegovoj mjesečnoj plati!

Mihail je smatrao da je to zanimljiv posao, a finansijski rezultat posla mu je dao samopouzdanje. Tako je dao otkaz i počeo tako što se dogovarao sa raznim kompanijama da će prodati njihovu robu. Pošto je Miša već radio kao radnik i čuvar u jednoj građevinskoj firmi, birao je i građevinsku robu za prodaju: prozore, vrata, okove, krovove i tako dalje.

Moj prijatelj je jednostavno šetao po gradilištima grada i nudio svoju robu. Neki ljudi su kupovali od njega, neki nisu. Kao rezultat toga, Mikhail je stvorio asortiman najpopularnijih proizvoda i razumio kako pravilno pregovarati s predradnicima na gradilištu.

Nakon 2 godine, Mikhail je otvorio vlastitu kompaniju za prodaju građevinskog materijala i uključio svog brata u ovaj posao. Prije toga, njegov brat Kostya je radio u Gorgazu i primao je uobičajenu malu plaću. Sada su momci prilično uspješni u prodaji i dobro zarađuju.

Inače, bio sam više puta u njihovoj kancelariji i poznajem Mišu nekoliko godina. On mi je lično ispričao ovu priču.

zaključak:

Pokretanjem posla od nule izbjegavate rizik od gubitka novca, a to je najvažnije. Takođe, početak bez materijalnih sredstava uči vas da donosite bolje odluke kako biste zaradili novac. Uostalom, ako ste u mogućnosti da ostvarite profit bez ulaganja, onda s novcem možete čak postati uspješan poduzetnik.

Vidimo se u sljedećim člancima i sretno u poslu!

Molimo ocijenite članak i ostavite komentare ispod, bit ću vam zahvalan.

Kako sam odlučio da pokrenem svoj posao od nule. Reći ću vam kako sam napustio ono što sam radio dugi niz godina, odnosno prestao sam da radim i počeo da pokušavam da živim ne radeći za nekoga, već radeći za sebe. Bilo je to davno, prošla je skoro godina dana i sigurno se mnogo toga promijenilo, ali ja ću priču početi od samog početka moje priče. Pa, usput ćete podijeliti razne korisne informacije i vlastite uvide.

Rješenje...je polazna tačka.

Pokretanje vlastitog posla je isto što i početak novog života..

Sve se dramatično mijenja, poznati svijet se transformiše. U početku je to bio generalno neobičan osjećaj, posao mi je bio jako stresan, nije mi se sviđao, oduzimao je puno energije, a morao sam i da se selim po zemlji, da živim u nekim iznajmljenim kolibama ili nije jasno gde uopšte. Sve su to razlozi zašto sam odlučio da dam otkaz zbog iluzorne prilike da pokrenem sopstveni biznis i postanem finansijski nezavisan ( ili ako ne uspeš, potraži novi posao). Stoga je u početku bilo samo zujanje, osjećaj slobode, kao da mi je s ramena skinuta nepodnošljiva težina.

Donošenje odluka koje menjaju život je teška stvar. Možeš godinama biti tamo gde ne želiš, raditi ono što ne voliš, ali se ne usuđuješ... život se vrti u krug, navikneš se, pa kuda onda? Uvek je nepoznato. Tokom godina, ta sposobnost da se juri naprijed se gubi, zamjenjuje se stabilnost. Upravo tako se ova riječ pojavljuje u životu, život postaje nekako stabilan. Ali ovo je samoobmana. U svakom trenutku možete biti otpušteni, vaš posao može biti zatvoren, kriza poput talasa može vas isprati u more. Dakle, svaka stabilnost u ovom svijetu je uglavnom iluzorna.

Posjedovanje vlastitog posla zahtijeva više odgovornosti.

Tako jednostavna misao nije me odmah doprla. Morate preuzeti punu odgovornost na sebe, niko neće prići u pomoć, niko nije odgovoran za mene osim mene. Nije dovoljno ići uz tok, potrebno je postaviti jedro i uhvatiti pravi vjetar, a ako ga nema, onda zgrabite vesla i veslajte. U životu, po pravilu, nema dovoljno odgovornosti, a ne da se oslanjamo na druge. Poenta je da razlog za neuspjehe često pripisujete nekome, nekim nepremostivim događajima ili vlastitim nedostacima. To ga čini malo lakšim, život se jednostavno desi... vrijeme je da se završi.

Da biste pokrenuli vlastiti posao, potrebno vam je mnogo više samodiscipline nego što sam ja imao dok sam radio ujak. Na poslu je postojala vanjska motivacija, razni poticaji i rad je uređen sistem gdje svako ima svoju ulogu, šefove i podređene. A kada počnete da radite za sebe, više nema motivacije spolja, morate je sami generisati, nema sistema, morate ga kreirati. Od vas nema potražnje, a ovo je veoma opuštajuće; morate naučiti da se pitate.

Mnogi ljudi se svađaju Pa to je tvoja stvar... treba ti novac, ideja baš o ovom poslu, sreća, znanje, iskustvo...

Pa, to je otprilike ono što sam i mislio. Pripremio sam se, uštedio nešto novca, riješio stambeno pitanje, pronašao par ideja o kojima ćemo kasnije i pronašao nekoliko kurseva za obuku. Pa, zapravo nisam imao ništa drugo.

Ali zaboravio sam ono najvažnije, nisam to ni planirao, nisam razmišljao i nisam uzeo u obzir.

Kako postati ovaj isti biznismen?

I započnite vlastiti posao.

Većina ljudi je vjerovatno čitala ove knjige o poslovanju, gdje gurui raznih vrsta dijele svoja iskustva. Kada čitate ove knjige, slažete se, ali primljene informacije ostaju negdje u pozadini vašeg sjećanja, a da se ne pretvaraju u djelo. Ali uzalud...

Shvatio sam to nakon nekih šest mjeseci, moglo je i ranije da sam bio pametniji, ali avaj. Štaviše, sve sam to znao, ali nisam znao i nisam koristio.

Govorimo o načinu razmišljanja, načinu rješavanja problema i samoorganizaciji. Glavna stvar je da restrukturirate svoje razmišljanje. Ako se to ne uradi, sve ostalo postaje besmisleno.

Evo šta se dešava ako zanemarite gore navedeno:

Ne radim.

Već sam rekao da sam odlučio da pokrenem internet biznis. Kao pripremni korak, odlučio sam proučiti nekoliko video kurseva o marketingu kako bih naučio kako promovirati proizvod. Izgleda logično. Na sreću, ovi kursevi su kao neošišani psi. Deset pare. I ne morate ništa da kupujete, glavno je da nađete pravi forum gde sve to daju besplatno. Naravno, na ovaj način potičem pirateriju, ali kada vidite cijenu informativnog proizvoda od 40 hiljada, a planirali ste pohađati više od jednog ili dva kursa, onda prestajete biti skrupulozni.

I eto kakva je situacija, učio sam, pripremao se, počeo da beležim, ali ništa se nije promenilo u mom životu, kao što nisam imao biznis i nisam imao primanja. Prošao je još mjesec dana, a kolica su još tamo.

A desilo se da sam po ceo dan nešto radio, radio za kompjuterom, učio. Ali na kraju dana jedva sam mogao reći šta sam tačno uradio; osvrneš se na prošli dan, a to je kao magla. I još uvijek nije bilo dovoljno vremena da se sve uradi.

Nazvao sam ovu državu ne radeći.

Učio sam kurseve, konzumirao mnogo informacija i ništa drugo nisam radio, samo sam se spremao da krenem u akciju. Ali nikad nisam ni počeo , uzeću još jedan kurs i onda ću sigurno početi da zarađujem lopatom, ali se to nije dogodilo. Markirao sam vrijeme. Zatim sam malo bolje pogledao one koji su, tek što su preuzeli tone kurseva, uglavnom bili u istoj zamci. U prepisci su pričali o tome da je hard disk pun korisnih informacija, tražili su nešto svježe, ali u pogledu postignuća bili su na potpunoj nuli.

Općenito, to je tužna situacija, lijek za to nije samo još jedan motivacioni kurs, već doing.

Moraš to da uradiš glupo.

Jednostavan recept, ali koliko ga je teško izvesti, probajte ga i shvatićete o čemu pričam. Uostalom, tako je ugodno to ne raditi, učiti, planirati, pripremati se, čekati bolje uslove... Izbacite to iz glave, ako hoćete da pokrenete svoj posao, idite promijenite život, počnite samo to raditi, ispravno ili pogrešno drugo je pitanje, glavna stvar je razviti to u sebi, steći vještinu činjenja (o tome će biti riječi u drugom članku).

Ali to nije sve…

U sebi sam pronašao dvije globalne greške u razmišljanju koje su ugrozile sve moje planove.

Prvo Primijetio sam da kada planiram projekat (na primjer, dam otkaz i pokrenem vlastiti posao na internetu), propuštam mnogo detalja. Analiza situacije i izgleda izlazi površno i previše pozitivno, kao s povezom na očima. A kada se slegne, već je prekasno, već ste na pola puta. Tako da nisam uzeo u obzir gomilu nijansi, nisam detaljizirao sve opcije, odlučio sam na osnovu površnih podataka. Ovo je strašna greška. Uspjeh je u malim stvarima koje se na prvi pogled ne primjećuju, magija je na dohvat ruke.

Drugo. Ima ljudi koji napuštaju posao da bi stekli nezavisnost i nezavisnost u finansijama, imaju ideje i projekte. Ali vrijeme prolazi i oni se vraćaju na ono što su napustili; ništa nije uspjelo. Pominju se na globalnu nepravdu, sudbinu, veliku konkurenciju, besparicu i stotinu drugih razloga, prebacujući odgovornost sa sebe. Ali u nekim slučajevima razlog je drugačiji. To je opet onaj jebeni poslovni mentalitet.

Do ove formule za uspjeh došao sam kao rezultat svojih grešaka. Ali trebalo je dosta vremena da se ova formula pokrene. Promjena je teška. Naravno, potrebna vam je i emocionalna izdržljivost, ponekad vas nakon niza neuspjeha preplavi osjećaj beznađa i iskra očaja, ali ja sam naučio uzvratiti. Ovo je težak put, ali vredi, nadam se da ću ga proći, o čemu ću kasnije pisati na stranicama ovog bloga.

U zaključku sam sažeo glavne misli koje će vam sigurno pomoći na putu do cilja.

Kratka kontrolna lista.

Ako ste odlučili da se zaposlite i pokrenete sopstveni biznis ili ste sebi postavili ozbiljan cilj, onda pre svega oblikovati svoje razmišljanje, zajedno s vremenom, ovo je naš glavni resurs.

Potražite snažnu motivaciju, razvijte samodisciplinu, kako to učiniti efikasno, pročitajte sljedeće članke ( ne možete napisati sve odjednom).

Procijenite svoje resurse, nemojte planirati površno, razmislite o svakom detalju, svaki detalj je bitan. Uspjeh se krije u ovim malim stvarima koje nismo vodili računa. Svijet je previše konkurentan da biste postigli uspjeh bez rješavanja malih stvari.

Naučite djelovati, primijenite informacije, zapamtite: ako znate i ne primjenjujete, onda je to ekvivalentno činjenici da ne znate ništa. Nema smisla jednostavno gomilati znanje.

To je sve... U narednom članku govoriću o svojim prvim pokušajima da zaradim novac na internetu. ili se pridružite mom

Želeo bih da pričam o tome kako sam počeo.

Kažu da 90% svih startupa propadne u prvoj godini. Dakle, bio sam u pravu u tih 90% :) Sada savršeno razumijem zašto se to dogodilo. A možda će vam moje iskustvo pomoći da izbjegnete neke greške.

Smatram se stručnjakom za karate-do, u sposobnosti da razvijem i ojačam karakter osobe kroz borilačke vještine

Radio sam u sportskoj sekciji i povremeno nekome nešto sugerisao, bilo mi je zanimljivo. Tada je trener to primijetio i pozvao me da vodim grupu pod njegovim vodstvom, na što sam sa zadovoljstvom pristao)))

Suština projekta je naša vlastita škola karatea sa instruktorima koji izvode časove sa decom i tinejdžerima, gde ja vodim školu i pripremam sportiste višeg nivoa, kao i individualne časove. Ovo je ujedno i promocija škole na tržištu borilačkih vještina u regiji, a u budućnosti i širenje škole skaliranjem na druge regije. Kreiranje vlastitog brenda. Kao i kombinacija sportskog i zdravstvenog aspekta (masaža) za unapređenje nacije.

Kada sam ja počeo, prije 19 godina, nije bilo takvih ciljeva. Postojala je goruća želja da naučim tajne borilačkih vještina od najboljih japanskih i domaćih stručnjaka, kao i želja da se okušam u podučavanju.

Da bih ostvario svoje ciljeve, jednostavno sam provodio vrijeme u teretani i na dodatnim treninzima, proučavao sve dostupne materijale (fotokopije lošeg kvaliteta, nerazumljive fotografije, slušao šta oni iskusniji govore, čak i kopirao filmove iz Hong Konga na mom treningu

Prve 2 godine - ništa. Trenirao sam, bilo je ljudi, ali nisam to smatrao glavnim izvorom prihoda. Tada sam postao pažljiviji prema onome što radim. Vrhunac je bio u septembru 1995. Onda sam noću postavljao oglase po okolini da me niko ne vidi – plašio sam se da će me prepoznati. Supruga me je podržala - oni su to spojili. I to je urodilo plodom - imao sam 90 ljudi u sali))) a ovo je bilo samo u jednoj grupi) Nastalo je interesovanje i Karate-do je izašao iz podruma. Tada sam naučio da vidim izvore dodatnih prihoda u karateu. Upoznao sam neke vrlo uspješne ledenice. I tako i

Idemo. Ali bilo je recesija, gubitaka i neplaćanja. Ali sve su to gluposti - samo treba napred!!!

Tokom zadane u 98, nisam mogao da regrutujem grupu 3 meseca. I tokom epidemija, sjedio sam bez novca 2 sedmice. Sjećam se prvih ispita mojih učenika iz karatea, prvog crnog pojasa (moje i moje djece), prvih pobjeda i poraza, kleveta na moj račun, sumnje u svoje sposobnosti, razočarenja u odabranom putu, želje da odustanem od svega i počnem novi projekat, kao i oživljavanje, osećajući da radim veoma važnu stvar.

Moja škola će 2009. napuniti 19 godina. Ključne tačke su prelazak sa slijepog mahanja nogama do razumijevanja da ću tako zarađivati ​​za kruh. To je 4-5 godina nakon početka.

Novac se zarađuje od privlačenja klijenata u teretane, od pretplate (mjesečne), kao i od održavanja takmičenja, seminara, treninga i individualnih časova.

Najvažnije je da ne stršite pred klijentima. Nije im bitno da li ste čvrst momak ili šampion. Ono što je važno je šta naučite moje dete. Da biste to uradili, morate se spaliti.

Gledam crtane filmove, dječije filmove, slušam muziku, onu kakvu slušaju tinejdžeri. Komuniciram sa njima i pronalazim teme koje su interesantne za oboje. A sa klijentima imam stalan kontakt sa roditeljima, zovem ako dete nisam videla duže od nedelju dana, čestitam im rođendane, srećne praznike i aktivno pitam roditelje za uspeh deteta. Dijelim šta se promijenilo u mom djetetu.

Napravio sam mnogo grešaka - pogrešne metode obuke, prezir prema klijentima (već sam sjajan - neka me zovu), i razmetanje pred kolegama, i nepotrebno izlaganje, i neispunjena obećanja, i suđenje.

Morate biti pažljiviji sa klijentima. Slušajte šta kažu. Pomozite im da riješe svoje probleme.

Glavna stvar je da se ne povlačite! Ako imate ideju, uradite je. Morate napraviti mnogo grešaka, ali napravite ih i idite dalje.

Carnegie, i Napoleon Hill, i Osho, i Nietzsche, i dječje bajke, i priče iz svijeta borilačkih vještina, i razgovori sa kolegama, posebno iz srodnih borilačkih vještina.

Odakle početi?! Odlučite se da to želite i otiđite u najbližu teretanu, dogovorite najam (ako se bavite borilačkim vještinama par godina)

Zahvaljujem mnogim ljudima, a posebno mojim neprijateljima - oni mi pomažu da stalno rastem iznad sebe))

Komercijalni direktor vending kompanije "Northern Palmira" Generalni direktor kompanije "New Line" (doo "New Dine Projects")

Smatram sebe snažnom, samouvjerenom i prilično fleksibilnom osobom, osobom koja može napraviti milionski posao bez početnog kapitala. Za mene novac nije najvažnija stvar u životu, novac je alat koji može pomoći u postizanju glavnog cilja.

Prvi takav posao bio je projekat „Korisni telefoni“. Pokrenuli smo ga zajedno sa Aljom Nikandrovom. Suština ideje je proizvodnja i izdavanje kartica, poput kalendara dimenzija 7 x 10 cm, kod kojih je jedna strana nekomercijalna i sadrži sve potrebne i korisne telefonske brojeve prostora, kao što su stambeni ured, policijska uprava itd. ., a sa druge strane su reklamne linije. Kartice su klasifikovane prema moskovskim okruzima i besplatno se distribuiraju među stanovništvom.

Novac dolazi od prodaje reklamnih linija. Mjesečni promet projekta na samom početku iznosio je oko 560 hiljada rubalja. Minus porezi, troškovi proizvodnje kartica i operativni troškovi. Ovo smo zaradili. Moj postotak je bio 20% prometa.

Nije bilo poteškoća u realizaciji samog projekta „Korisni telefoni“. Ono na šta smo naišli je nedostatak znanja vezanih za vođenje legalnog poslovanja. Ali onda smo prirodno popunili ovu prazninu.

Ovaj projekat se realizuje i danas, ne samo u Moskvi, već iu drugim regionima Rusije.

Drugi posao koji sam pokrenuo bez početnog kapitala bio je projekat dječje medicinske dokumentacije. Realizovan je u regionima Rusije, gradovima kao što su Jekaterinburg, Kazanj, Perm itd. Ovo je veoma ozbiljan projekat, odluka o tome je doneta na nivou vlade. Pregovarali smo sa šefovima zdravstvenih odjela i oglašivačima brendova.

Suština projekta je da država danas ne daje opštinskim klinikama u Rusiji dečiju medicinsku dokumentaciju za vođenje medicinske istorije „Istorija razvoja deteta“. Postoje čak i slučajevi kada se u nekim zdravstvenim ustanovama, prilikom prijave novorođenčeta, traži da ponesu bilježnicu kao takvu karticu. Zatim zalijepe formulare iz 1956. godine...

Regionalnim zdravstvenim odjeljenjima predložili smo sljedeće: proizvodimo ove kartice jedinstvenog modela, uzimajući u obzir savremene pedijatrijske zahtjeve i besplatno ih distribuiramo po klinikama. Zauzvrat, postavljamo reklamne informacije na navedene stranice. Oglašivači u ovom projektu su, naravno, ozbiljne kompanije kao što su Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, banke, veliki šoping centri i tako dalje.

Pored dječijih zdravstvenih knjižica, počeli su izdavati zamjenske i obavijesti potrebne za trudnice. Shema je ista: dostava u medicinske ustanove je besplatna s naše strane, novac dolazi od reklama.

Prema preliminarnim proračunima, u Moskvi je profitna stopa trebala biti 70 hiljada dolara, au regionima 15-20 hiljada dolara po izdanju. U pravilu se narudžba vrši jednom godišnje, u nekim regijama ponekad i 2 puta.

Danas, ako uzmemo ovaj projekat zajedno i sve što je uz njega vezano, dobijamo cifru od oko 30-40 hiljada dolara prihoda mesečno. Moja stopa tantijema ovdje je također 20%.

Najteži trenutak u realizaciji ovog posla bio je nedostatak iskustva u pregovaranju sa zvaničnicima. Kako se ispostavilo, oni se veoma razlikuju od pregovora sa biznismenima, a ta razlika leži u stavu državnih zvaničnika. Može se reći ovako: „Svi su mi dužni. Imam 100 ljudi poput vas dnevno, pokušajte da me uvjerite.” Štaviše, imaju izražen stav: „Vi ste biznismeni, a mi smo državni službenici, vi zarađujete milione, a mi zarađujemo pare“. Još jedna poteškoća je to što zvaničnici zahtijevaju velike mita. U Moskvi smo propali u pregovorima, nismo mogli da ubedimo, ali je to postalo dobro iskustvo, a kada smo otišli u druge regione Rusije, već smo se temeljno pripremili, napisali konkretne pregovaračke scenarije i uvežbali ih.

Drugi projekat su latice ruža u matičnim uredima. Suština je sljedeća: u svakom rasadniku cvijeća i cvjećarama, u pravilu, ostaje dosta nepotrebnih osušenih latica ruže. Došli smo na ideju da ih prodamo mladencima u matičnim uredima. Otišao sam i vodio pregovore u glavnom uredu matične službe u Moskovskoj oblasti i istovremeno u dva rasadnika, odakle smo besplatno izvozili latice ruže.

Profitabilnost ovog projekta bila je od 3,5 do 4 hiljade dolara mjesečno. Rokovi

Moja žena je bila zadužena za to. Kada je rodila mog divnog sina, obustavili smo projekat.

Bez početnog kapitala, napravio sam projekat pod nazivom Grad uspeha, gde smo osmislili i realizovali poslovne projekte bez početnog kapitala. Grad uspjeha je kompanija koja se bavila pretvaranjem studenata u trgovce i biznismene. Ljudi su prošli Serezhinovu obuku, on je otišao, ali im je bila potrebna motivacija, morali su negdje primijeniti znanje koje su stekli, trebali su im ljudi istomišljenika. Grad uspjeha bio je spona gdje su sve to radili, od najjednostavnijih projekata do složenih. Osim što su učestvovali u projektima, ovdje su studirali i obučavali se u mom programu lične efikasnosti.

Moja funkcija je od samog početka bila da sam promislio projekat, izračunao ga, ispisao sve scenarije, počeo da ga implementiram, pokrenuo i onda predao drugima, grubo rečeno, rukovodio sam projektima.

Nakon Grada uspjeha, projekti poput web stranice Anatolija Karpova „Minimumprice. ru", moskovska služba za male popravke u domaćinstvu "Muž na sat" Sergeja Zaharova, dizajnerski studio za izradu web stranica Viktora Abramova, itd. Generalno, radim po shemi: pokrećem projekte, otvaram posao i prolazim to na ljude, a onda samo primam tvoju tantijemu.

Moj najvažniji princip je poštenje, drugi je korisnost i relevantnost robe i proizvoda kojima se bavite. Radim po principu „Ako pričaš o tome, trebalo bi da to uradiš“. I još jedan princip ili, bolje rečeno, čak aksiom: "Nema nemogućih pregovora." Vjerujem da nema ljudi sa kojima je nemoguće dogovoriti se.

Imam ideju od milion dolara. Ovo je firma za zapošljavanje u kojoj obučavam profesionalce u prodaji (besplatno za njih) u trajanju od mjesec dana (nedjelja - obuka, 3 sedmice - radionica na vlastitim projektima). Na tržištu kadrovskih usluga, prosječna cijena za zapošljavanje stvarnog prodavača je od 60.000 rubalja do... Pa, onda izračunajte sami: mjesečne grupe od 25 učesnika sa prosječnom prodajnom cijenom od 3.000 eura svaka. Po mojoj računici, potrebno je nešto više od 13 mjeseci da se dobije 1.000.000 eura.

Generalni direktor Creative Solutions Agency LLC

Ja sam muka u guzici. Smatram se aktivnom, preduzimljivom, kreativnom, energičnom osobom.

Prvi projekat koji sam implementirao bio je podsjetnik za mladence u matičnim uredima Lenjingradske oblasti. Kada par dođe u matični ured da podnese zahtjev za registraciju braka, upoznaju se sa pravilima održavanja ceremonije vjenčanja. Mladi se po pravilu ničega ne sjećaju, sve im izleti iz glave kada počne sama registracija, stalno sve brkaju, organizatori se nerviraju itd. Odlučili smo da pojednostavimo celu ovu stvar i osmislili smo šarenu knjižicu koja sadrži tekst pravila održavanja ceremonije. Matičari su ove knjižice dobili besplatno, a zauzvrat smo u njih stavljali oglase za srodne proizvode i usluge, sve vrste limuzina, prstenja, zdravica, prodavaonica vjenčanica itd. Na osnovu dopisa za mladence napravili smo još jedan poslovni projekat - ovo je dopis za novorođenčad. Suština je ista – podsjetnici sa potrebnim informacijama i reklamom daju se roditeljima kada dođu da prijave novorođenče.

Iz jedne matične službe, promet novca iznosio je 100.000 rubalja godišnje, od čega su rashodi bili 50 posto, a dobit je, shodno tome, također 50 posto, odnosno 50 hiljada rubalja godišnje. Bilo je desetak gradova, a općenito je za godinu obrtni kapital iz ovog projekta iznosio oko milion rubalja godišnje, a dobit je bila 500 hiljada rubalja.

Projekat je trajao više od godinu dana, ali sada se udaljavam od njega, predajem ga partneru i radim druge stvari. Razlog je taj što je ova poslovna ideja naravno elegantna, zgodna, i da se sličan projekat realizuje u samom Sankt Peterburgu, onda bi bilo drugačijeg obima, drugačijeg novca, ali iz više razloga nisam mogao da ga prođem. sa administracijom matičnog ureda Sankt Peterburg. Ali samo za region - to nije dovoljno.

Druga realizovana poslovna ideja je reklamiranje na mreži suhih toaleta. Saobraćaj tamo je oko 600 hiljada ljudi mjesečno, brojke su dobre, ali projekat nije krenuo jer mnogi oglašivači nisu bili spremni za rad u ovom formatu, nema smisla reklamirati male urede, a rad sa brendovima je težak , jer su uglavnom svi u Moskvi .

Nismo mnogo zaradili, ali nismo ni izgubili. Sama ideja je testirana, par kompanija to radi u Moskvi, ali nisam se trudio.

Postojao je projekat - fascikla za agencije. Sklopio sam ugovore sa 4 najveće agencije za nekretnine u Sankt Peterburgu. Za njih smo napravili fascikle u koje su stavili paket dokumenata za svoje klijente. Agencije su ih dobijale od nas besplatno, a zauzvrat smo tamo postavljali reklame za robu i usluge vezane za udomljavanje, kao što su popravke, prozori, vrata, namještaj, itd. To smo jednom uradili i projekat je zatvoren. Zašto? Jer reklama nije uspjela.

Oglašavanje u folderima nije bilo efikasno za same oglašivače, a to je bilo u suprotnosti sa jednim od mojih ključnih principa – poslovanje treba da bude ekološki prihvatljivo. Čini se da je nosilac isti kao i u matičnim uredima, samo što je ovdje svadba, tu je i domjenak, ali samo u prvom slučaju je išlo, ali ne i kod agencija za nekretnine. Mada, naravno, mogli biste prvo staviti kompaniju A, u drugo izdanje - kompaniju B, pa kompaniju C, i pritom shvatiti da niko od njih kasnije neće raditi s vama.

Sada sve guram od sebe, ostavljam samo organizaciju Azimovljevih treninga. Ispostavilo se da sam paralelno sa činjenicom da sam implementirao razne projekte, prodavao i Sergejeve obuke. Za sebe sam shvatio i osjetio da je to ono što radije radim. Prilično jednostavan način - organizacija treninga, biznis bez početnog kapitala, ima svoje zadatke i sa stanovišta samorealizacije i perspektive mnogo je zanimljiviji od stvari koje sam ja radio, a ima i više novca tamo.

Glavna poteškoća za mene nakon treninga Sergeja Azimova bila je to što nisam sistemska osoba. Mogu da smislim ideje, i nije bilo problema sa njima, nije bilo problema sa novcem, jer nisu bile potrebne, lično, moj problem je što mogu da smislim mnogo toga, inspirišem, organizujem, ali kako čim dođe do sistematičnosti, izveštavanje Sve mi počinje da se raspada. Trebao mi je sistemski partner koji bi podržao poslovne procese koje sam izgradio, ali ga nisam imao; danas je vrlo teško s ljudima i osobljem općenito. Veoma je teško naći adekvatne ljude, od partnera do kancelarijskog menadžera.

Prvi princip je da ono što radim treba da bude uzbuđenje, čim se uhvatim da je počelo da me opterećuje, udaljim se od toga. Upravo zbog toga sam odustao od većine ideja. Ideja postoji i moramo je dosledno raditi, ali i sam znam da čak i ako posao bude uspešan, čak i ako donosi novac, ako postane dosadan, ja ću se iseliti iz njega.

Moj drugi princip je da poslovanje treba da bude ekološki prihvatljivo. Ovo govorim ne zato što sam bio na Asimovljevom treningu, već zato što zaista tako mislim. Već sam pričao o poslovanju sa fasciklama u agencijama za nekretnine.

Uhvatio sam sebe da sa mnogim idejama koje sam smislio neću raditi, jer imaju čvrstu vezu sa administrativnim resursima na nivou mita, mita itd., ovo nije za mene.

Nešto što sam uhvatio ne tako davno: iznos novca nije mi cilj. Znam da cu zaraditi dovoljno da zivim i da se osecam prijatno, ovo moze da se desi sa 200 hiljada dolara, sa 50, sa milion dolara, ne znam, ali ce se desiti bez obzira na sumu, samo ce biti prihoda pri čemu će mi biti prijatno, ali koliko - ne znam.

Moja kompanija se zove “Uređivačko-izdavački centar”, a specijalizirali smo se za outsourcing usluga za novine i časopise (razvijamo dizajn za štampane medije i izdajemo korporativne periodike). Napravio sam ga u novembru 2006. Prije toga sam 13 godina dizajnirao novine i časopise i uvijek sam volio smisliti nešto novo. Međutim, kada radite za obične novine, jednom smislite koncept dizajna, a onda ga samo podržite. Dosadan. Osim toga, uvijek sam volio raditi nekoliko različitih projekata u isto vrijeme – uvijek sam preuzimao neki dodatni posao kao freelancer.

Nekoliko godina sam planirao otvoriti svoj biznis, ali sam se odlučio preko noći. Dobivši još jednu platu sa zadnjeg posla, dobrovoljno sam napisao pismo o otkazu i počeo da sastavljam dokumente za poreske organe... Čudno, bio sam motivisan glupim razlogom - postalo je veoma teško kretati se u okolini Moskve, četiri sata dnevno sam bio zaglavljen u saobraćajnim gužvama, i jednog dana sam odlučio da će mi ovaj sat biti od koristi za još ugodnije aktivnosti.

Nisam imao ni peni ušteđevine, a u suštini nisam želeo spoljna ulaganja. Postojala je želja da sve radim sam i da budem punopravni vlasnik svog posla.

S jedne strane, to nije zahtijevalo posebna ulaganja. Imao sam odličan radni alat (kompjuter), išao sam na posao kod kuće, a imao sam čak i dvije stalne mušterije (iako sa malo posla). Naknada i odobreni kapital od 10 hiljada rubalja - to je sve moje početno ulaganje. Međutim, odmah su se pojavili troškovi poslovanja. Prvo mi je bio potreban kancelarijski telefon – odlučio sam da kupim direktan „lep“ broj mobilnog telefona kako bi izgledao kao „pravi kancelarijski“. Drugo, trebala mi je web stranica - i htjela sam je odmah učiniti dobrom, a osim toga, morala sam uložiti u malu promociju. Treće, bilo je potrebno baviti se računovodstvom - kupio sam 1C program (da i sam to malo razumijem) i postao pružatelj usluga u kompaniji koja je pružala računovodstvene usluge outsourcinga. Već nakon prvog mjeseca rada morao sam platiti porez i službenu platu. Sjećam se da je moja prva plata bila 15 hiljada rubalja - i bio sam sretniji zbog toga od 2 i po hiljade dolara koje sam dobio na posljednjem poslu.

Kada uradite nešto neobično, uvek postoji ogromna gomila ljudi koji žele da vas posavetuju o nečemu. U svom krugu sam bio jedina osoba koja je pokrenula vlastiti posao, ali savjeti su stizali sa svih strana. Svaki drugi mi je govorio kako da se sakrijem od poreza. I kakva sam ja budala što ću im sve pošteno platiti - svakog prvog. Nakon što sam kupio licencirani softver (veoma skup), neki ljudi su počeli da me gledaju kao da sam lud. Ali to je bio moj posao, i siguran sam da sam sve uradio kako treba. Ne znam kako će se moj život odvijati i šta želim da radim za 5 godina - možda ću poželeti da prodam posao. I bolje je prodati kompaniju koja je “čista” i ima dobru reputaciju.

Dugo sam ostao jedini stalno zaposleni u kompaniji. Mada, naravno, nisam sav posao radio sam, smatrajući da treba vjerovati profesionalcima. Recimo da sam pismena osoba, ali lekturu treba da radi lektor. Dobar sam u rasporedu, ali radije bih unajmio stručnjaka nego da gubim vrijeme svog skupog direktora. Radili smo (i radimo) sa svim zaposlenima po službenim ugovorima i plaćamo im novac, uzimajući u obzir sve poreze.

Danas nas je već troje zaposlenih - imam personalnog asistenta i dizajnera. Takođe radi na pola radnog vremena kao računovođa. Mi, naravno, nastavljamo sklapati ugovore - specifičnost rada na korporativnim publikacijama je u tome što se objavljuju prilično rijetko (obično 4-6 puta godišnje) i krajnje je neisplativo za njih zapošljavati stručnjake s punim radnim vremenom. Imamo 10-ak ugovornih radnika sa kojima stalno radimo, a još mnogo u rezervi.

Još uvijek nemamo kancelariju - sve informacije teku do mene, sve manje "radim rukama" i sve više upravljam procesima, što mi se jako sviđa. Kao rezultat toga, ispada smiješno: oboje pružamo usluge vanjskih izvršitelja i sami smo njihovi kupci. Ovo je "" posao. Međutim, klijenti su pravi. Oni također dolaze preko iste stranice koju nisam požalila što sam posjetila na početku. I – “duž lanca” (klijenti nas preporučuju svojim partnerima). Ne tražimo klijente, ne oglašavamo se i skoro nikada ne učestvujemo na tenderima. Ne prekidamo kupce od konkurencije - jednom riječju, ponašamo se neagresivno na tržištu. Posao nas pronalazi sam! A struktura naše kompanije omogućava nam da povećamo obim posla na gotovo bilo koji nivo - za nove projekte angažujemo nove stručnjake po ugovoru, i to je to. Istina, imamo jasnu predstavu o tome sa čime se možemo nositi i nikada ne preuzimamo ništa sa čime ne možemo. Na primjer, ne bismo se bavili stvaranjem mjesečnog sjajnog časopisa - za takav posao je isplativije zaposliti stručnjake s punim radnim vremenom, a osoblje od nekoliko ljudi podrazumijeva iznajmljivanje ureda, kupovinu dodatne opreme i druge troškove. A sve to, po mom mišljenju, dovodi do manje mobilnosti. Volimo biti fleksibilni, ponuditi klijentima personalizirana rješenja i uključiti se u sve što nas zanima.

Naravno, nije sve bilo glatko i glatko. A sada se to ne dešava iz mjeseca u mjesec - nekad radiš danonoćno, nekad je zatišje. Bilo je trenutaka kada sam kasnio sa sobom četiri mjeseca. Ali onda smo u roku od mjesec i po uspjeli to otplatiti. Ali uvijek mi je bilo važnije da posao bude u redu, i da ne umrem od gladi.

Općenito, jedno od glavnih otkrića bilo je da vođenje vlastitog biznisa nije radi bogaćenja, već radi toga da sami radite nešto. Tako da OVAJ SAMI živi, ​​diše, raste i razvija se. A glavna stvar koju mi ​​je posao dao je neuporediv osjećaj slobode. Znam da mogu živjeti od bilo kojeg novca, čak i od 5 hiljada rubalja mjesečno, ali stabilna plata nije razlog da se prodam u kancelarijsko ropstvo. Kada ste odgovorni za sebe i one oko sebe, upravljate svojim vremenom i svojim životom, radite ono što volite, novac vam se čini kao nešto potpuno nevažno. To je kao benzin u autu, kao potrošni materijal. Glavna stvar je da u životu radite ono što volite. I volim apsolutno sve u svom poslu - direktorske radove, kreativni let dizajnera, moje zaposlenike i naše klijente.

U svakom trenutku možete kreirati novi posao. Ne postoji nepovoljna okolnost, period ili godine. Sve što je bitno je vaš stav i odlučnost.

Koje misli ukazuju na to da niste spremni da otvorite posao:

• Ova ideja će sigurno uspjeti, ali mi treba novac za promociju.
• Morate zaraditi više i brzo da biste otplatili svoje dugove.
• Nemam snage da tolerišem šefa tiranina. Odmah sam dao otkaz i pokrenuo sopstveni biznis.
• Vaska ima svoju firmu. Jesam li gori ili gluplji?

Koje misli ukazuju na to da ste „zreli“ za svoj posao:

• Sjajan sam u tome, a sada je ovaj proizvod (usluga) tražen na tržištu.
• Nema dovoljno kapitala za početak, ali neću pozajmljivati ​​– rizik od gubitka svega je i dalje prevelik.
• Dok posao ne počne da ostvaruje stabilan prihod, potrebno je stvoriti dodatni izvor ili pouzdanu rezervu.
• Kada napustim posao, niko me neće kontrolisati niti voditi. Sada je neophodno postati organizovaniji i disciplinovaniji.

Ako su vaše misli u skladu sa prvim blokom, niste spremni za stvaranje posla. Preduzetništvo zahtijeva trezven proračun i odgovoran odnos prema poslovanju. Ali većina čovječanstva je u zabludi. Upravo zbog toga ima toliko bankrota među novopridošlicama i tako malo uspješnih projekata. Glavni mitovi:

1. Nemoguće je pokrenuti posao bez puno novca i veza.
2. Banditi će uzeti sve.
3. Nije isplativo plaćati porez.
4. Nemam preduzetničkog talenta.

Ovi strahovi su vjerovatno i vama poznati. U stvarnosti, sve se to lako prevazilazi. Važan je samo ispravan stav i osnovna finansijska pismenost.

Gvozdena pravila za one koji su odlučni da stvore uspešan posao:

Ne dižite kredit da biste započeli posao ako nemate iskustva.
- Pripremite se za neuspehe, pokušajte da obezbedite sve opcije.
- Postavite se za pobedu, ali razmislite o svojim postupcima u slučaju poraza.
- Nemojte koristiti sredstva prikupljena u druge važne svrhe za stvaranje biznisa (NZ za hitne slučajeve, otplatu kredita, obrazovanje djece).
- Proučite što je moguće detaljnije uslove na tržištu i analizirajte svoje resurse.
- Razgovarajte sa iskusnim i uspješnim poduzetnicima.
- Nemojte ulagati novac u sumnjive projekte.
- Odaberite oblast u kojoj ste profesionalac.
- Napravite planove za svoje akcije, jasno opišite svaku fazu.
- Biće neuspeha, ali ne odustajte nakon prvih poteškoća.

“7 glavnih koraka do pokretanja biznisa”

Svaki posao je jedinstven. Ali postoje osnovne i uobičajene faze koje se moraju završiti.

1. Odlučite se za pravac

Izuzetno je važno zapamtiti da će kupci biti spremni platiti samo za kvalitetno rješenje nekog svog problema ili zadovoljenje neke potrebe. To znači da morate odrediti šta im možete ponuditi.

U poslovanju je dosljednost važna, ovoj fazi treba pristupiti s posebnom ozbiljnošću. Napravite listu od deset aktivnosti koje radite bolje od drugih. Nemojte analizirati da li je realno zaraditi na tome i koliko je novca potrebno za organizaciju posla. Za sada samo vaši talenti ili vještine. Ovu listu vjerovatno možete napraviti za pet minuta. Moguće je da će promišljanje i analiza trajati mjesec dana. Ovo će biti veoma važan plodonosan period, jer preispitujete i analizirate veoma važne stvari.

To je to, lista je spremna. Sada odaberite stavke sa aktivnostima u kojima uživate. Možda niste ni razmišljali da zaradite od toga, već ste to smatrali isključivo hobijem. Ali to su oblasti koje treba smatrati poslovnim idejama. Niko nije u stanju dati sve od sebe u zadatku koji mu se ne sviđa.

2. Proučite tržište i odaberite svoju nišu

Odlučivši se za smjer, proučite situaciju u vašem gradu. Prvo saznajte broj potencijalnih konkurenata. Možete zamoliti prijatelje da posjete svaku ili dio kompanija kao klijent. Ovo će vam dati jasnu predstavu o prednostima i slabostima vaših konkurenata. Svi podaci moraju biti evidentirani na papiru i sistematizovani u uporednim tabelama. Nakon jasne analize, moći ćete da uđete na tržište sa atraktivnijim uslovima za kupce.

3. Kreirajte jedinstvenu prodajnu ponudu

Trebao bi biti kratak, ali što je preciznije moguće pokazati vaše zanimanje i glavne prednosti. Primjer: „Prevodilački biro. Radimo brzo, efikasno i po razumnoj cijeni.”

Takva ponuda se može postaviti na internet, štampati knjižice ili reklame i organizovati njihovu distribuciju. Obavezno uključite kontakt informacije za svoju kompaniju. Kada vas zainteresovani klijenti kontaktiraju, možete detaljnije razgovarati o uslovima saradnje.

4. Napišite poslovni plan

Mnogi ovu najvažniju fazu smatraju praznom formalnošću, potrebnom samo za dobijanje kredita ili privlačenje investitora. Ovo je ozbiljna zabluda. Poslovni plan se sastoji od opisa početne pozicije, analize tržišta, perspektiva i jasnog planiranja koraka za organizaciju i razvoj poslovanja. Svaka od tačaka zahtijeva pažljivu analizu i trezvenu procjenu faktora. Bez toga je nemoguće stvoriti uspješan posao. Ovo je uputstvo i putokaz za vaše aktivnosti.

Kvalitetan poslovni plan pomoći će vam da predvidite glavne rizike i pripremite se za prepreke koje će se sigurno pojaviti. Važno je odabrati glavne radnje koje će najviše utjecati na uspjeh i na njih koncentrirati maksimalan trud i resurse. Prvi koraci:

Pripremite se da ispunite svoje prve narudžbe.
Oglašavanje. Najpristupačniji i najefikasniji u startu su web stranica ili stranica na internetu, reklame u vašem području, informiranje vašeg neposrednog okruženja.
Aktivne akcije za primanje prvih narudžbi. Ponudite preferencijalne uslove.
Ispunjavanje prvih porudžbina na najbolji mogući način. Pitajte klijenta za povratne informacije i preporuke.

5. Bacite se na posao

Organizaciona priprema može trajati nekoliko meseci. Ali kada jednom počnete nisko, nemojte odlagati proces, nemojte ga odlagati i ne oklijevajte. Morate djelovati odlučno i brzo.

Već imate jedinstvenu prodajnu ponudu. Dovoljno je privući prve klijente. Počnite oglašavati svoje usluge u krugu bliskih ljudi. Ako vaše usluge nisu tražene među vašim prijateljima, zamolite ih da vas preporuče i daju kontakte onih kojima su potrebne.

Idi na internet. Imate li sredstava? Naručite pristojnu web stranicu od dobre kompanije specijalizovane za ovo. Imate li potrebne vještine? Napravite sami web stranicu ili stranicu. Oglašavajte se na društvenim mrežama - ovo je veoma moćan i efikasan resurs.

6. Prve narudžbe. Kako upravljati svojim profitom

Nepotrebno je reći da prve klijente treba uslužiti po najvišim standardima? Ovaj pristup je neophodan i kada radite sa 10., 100., 500., 1.000.000 klijentom. Ali prvi su najvažniji. Njihova procjena vaše usluge, preporuke i kritike ili će vas natjerati da radikalno promijenite svoj pristup poslovanju, ili će vam omogućiti da narastete krila iza leđa i samopouzdano krenete u pobjednički let. Dovršavanjem svojih prvih narudžbi postavljate određeni standard kvaliteta. Ne može se spustiti, mora se podići.

Prvi profit. Strogo je zabranjeno trošenje za zadovoljavanje ličnih potreba. Iskusni finansijeri i preduzetnici preporučuju da se profit uopšte ne povlači iz poslovanja i da se koristi isključivo za razvoj i plaćanje tekućih troškova do tačke rentabilnosti.

Šta se podrazumeva pod razvojem? Sve ovisi o vašoj vrsti aktivnosti. Ako je ovo trgovina, proširite asortiman. U uslužnom sektoru, profit se ulaže u poboljšanje usluge. Da li se bavite proizvodnjom? Kupovina sirovina, opreme, novih zaposlenih. Ako ste naporno radili na izradi poslovnog plana, imat ćete dobru ideju gdje biste trebali uložiti svoju prvu poslovnu dobit.

Koncept razvoja uključuje i povećanje nivoa kvalifikacija. Potražite svaku priliku da i za svoje zaposlene pružite lični trening. Učestvujte na treninzima, izložbama, konferencijama, kupujte knjige. Ne postoji ograničenje za nivo veštine. Dodatni bonus su nova poznanstva sa najboljim predstavnicima vašeg područja djelovanja. Oni po pravilu dovode do profitabilnih partnerstava.

7. Provedite nepristrasnu analizu rezultata i počnite širiti

Trebali biste stalno analizirati rezultate i sumirati međurezultate. Ovo vam omogućava da pronađete greške i brzo ih ispravite. Fokusirajte se na procjenu efikasnosti poslovnih praksi. Bez žaljenja odbacite ono što ne donosi prihod i samo apsorbuje resurse, obratite više pažnje na one efektivne.

Ako ste već dostigli određeni nivo prihoda, posao posluje pouzdano i stabilno, vrijeme je za širenje.

Ne možete stajati mirno, inače će mlađi i hrabriji ili veći konkurent ponuditi klijentima zanimljivije uslove, a vi ćete početi gubiti profit. Širenje podrazumijeva zapošljavanje novih djelatnika i uvođenje dodatnih usluga, organiziranje novih poslovnica i ureda, proširenje asortimana, nabavku inovativne opreme i izlazak na nova tržišta. Samo stalnim kretanjem i razvojem moguće je doći do uspješnog poslovanja koji će Vam omogućiti ugodnu i ugodnu starost i pouzdanu bazu za Vaše potomke.

Mislite li da su ovi savjeti previše jednostavni i trivijalni? Zašto onda samo 4% biznismena početnika postiže uspjeh? Istraživanja ekonomista pokazuju da se većina novopridošlica ne pridržava osnovnih standarda poslovanja neophodnih za stabilan razvoj i prosperitet. Kao rezultat toga, mitovi o nevjerovatnoj složenosti pokretanja vlastitog posla šire se svijetom.

Gore opisani model ne bavi se svim aspektima i nijansama poslovanja. Svaka oblast ima svoje karakteristike, ali one se uzimaju u obzir u procesu izrade poslovnog plana. Ovaj model ukazuje i opisuje najvažnije faze na putu stvaranja, sve je mnogo puta testirano u praksi i zaista radi. Neuspjeh da se završi barem jedna od faza prepun je neuspjeha. Iskoristite znanje onih koji su već uspjeli organizirati uspješan posao i kreirati vlastiti.

Mnogi ljudi žele da otvore sopstveni biznis, ali strah od neuspeha ih sprečava da ostvare svoj san: malo novca, nema prostora, nema novca za kupovinu opreme, korupcija... Priče onih koji su postigli uspeh pokazuju da čak iu teškim puta možete ostvariti profit. Njihova tajna je razvijanje zanimljivih ideja, naporan rad, razvojna orijentacija, smanjenje troškova i izgradnja čvrstih odnosa sa klijentima i partnerima.

 

Anna je vlasnica magične radionice “Moja šargarepa”, koja ne samo da proizvodi unikatne suvenire za malu radnju, već i organizira majstorske tečajeve za sve.

Prijatelji su joj dali ideju da hobi pretvori u posao, a Alena je registrovala individualnog preduzetnika sa gotovim projektom i dobila grant od Vlade Nižnjenovgorodske oblasti za 300 hiljada rubalja, što je postalo početni kapital za kupovina šivaće mašine, ostale opreme, tkanina i pribora.

Koja je tajna uspjeha?

• Usluga je tražena - ljudi žele pobjeći od poteškoća, a tome doprinosi i kreativna atmosfera
• U fleksibilnoj cjenovnoj politici: tokom krize, Anna je snizila cijene za majstorske tečajeve i svoje proizvode
• Korišćenje programa za podršku preduzetnicima: osvajanje granta i obezbeđivanje prostora po povlašćenim uslovima u poslovnom inkubatoru omogućilo nam je da pokrenemo posao od nule
• U raznovrsnom izboru kreativnih aktivnosti: u Anninoj „radionici“ možete savladati akvarel, dekupaž, pletenje, šivanje lutaka itd. Sama majstorica svakog mjeseca uči novi smjer i dijeli ga sa svojim učenicima.
• U nedostatku troškova oglašavanja: najefikasniji kanal za promociju njenog poslovanja je od usta do usta, grupa na društvenim mrežama i vizitkarte u trgovini
• Konkurentska prednost - majstorski tečajevi na licu mjesta u školama i vrtićima

Anna Ustinova je 2013. godine pobedila na konkursu „Preduzetnik godine“ i dobila grant od organizacije Pravoslavna inicijativa. Sada su joj planovi da razvije radnju i studio.

Priča 5. “Luka avanturista” za dječje talente

U Nižnjem Novgorodu se nalazi Pristanište avanturista, neobičan dečiji razvojni centar Ane Movševič i Dmitrija Zotikova. U sklopu projekta postoji jedinstvena škola stolara, u kojoj se dječaci uče rukovanju alatima i izradi proizvoda od drveta.

Početna investicija je 400 hiljada rubalja (uglavnom za iznajmljivanje prostorija i plaćanje nastavnika).

Rok otplate - 5 mjeseci.

Koja je tajna uspjeha?

• U nedostatku konkurenata, niti jedan razvojni centar ne nudi obuku iz radnih zanimanja
• Publika je zainteresirana za oblasti predstavljene u “Adventurers’ Landing”: kreativne radionice, intelektualne potrage, stolarska škola itd.
• Za pomoć roditeljima: psiholog je prisutan na nastavi, posmatra djecu, zatim razgovara sa roditeljima o tome kako se djeca ponašaju, koje strahove i komplekse su prepoznali i daje preporuke za edukaciju
• Po pristupačnim cijenama: u stolarskoj školi cijena 1 sata nastave je 350 rubalja

Sada centar ima oko 60 redovnih studenata i isto toliko posjetilaca na questovima i drugim događajima. Planirana isplativost pretpostavlja 100-200 porodica koje su spremne da plate da svoju decu pohađaju nastavu. Osnivač preduzeća D. Zotikov kaže da centar ima veliki potencijal. Trenutno postoje planovi za stvaranje franšize.

Priča 6. Knjižara polovnih knjiga

Suprotno vjerovanju da se tokom krize ljudi štede na knjigama, one se mogu iskoristiti za organizaciju profitabilnog posla; primjer je knjižara polovnih knjiga „Khodasevič“ u Nižnjem Novgorodu. Njegov vlasnik S. Gaivoronsky svoj projekat smatra vrlo uspješnim.

Početna investicija: 190 hiljada rubalja (a ovo je mnogo, kako priznaje biznismen, moglo se i sa manje).

Koja je tajna uspjeha?

• Uspješna lokacija trgovine na najprohodnijem mjestu u Nižnjem Novgorodu - ulica Bolshaya Pokrovskaya, koja je omogućila pristup ciljnoj publici: školarcima, studentima, poznavaocima rijetkih publikacija
• Niske cijene za najpopularnija djela školskih klasika, knjige malih izdavača (od 20 rubalja)
• U nedostatku visokih početnih troškova za asortiman trgovine: “Prije nekoliko godina, zbog dobrog života, stanovništvo je počelo da baca knjige u smeće. Nisam mogao ovo da trpim i skupljao sam knjige iz kanti za smeće” (S. Gaivoronsky)
• Prodaja najrjeđih i najvrednijih knjiga putem internet trgovine
• Korištenje booksharinga (besplatna razmjena knjiga) za privlačenje novih potencijalnih kupaca

Naši neposredni planovi uključuju pokretanje pridruženog programa sa blažim uslovima nego za franšizu za otvaranje Khodasevič knjižara u drugim gradovima.

Zaključak

U krizi možete kreirati posao od nule, bez pomoći svog „strica“. Sve uspješne projekte ujedinjuju hrabre ideje njihovih kreatora, vizija perspektiva, razumijevanje ciljne publike, izbor pravaca koji ne zahtijevaju značajna početna ulaganja i usmjerenost na daljnji razvoj. To vam pomaže da izbjegnete probleme koji neodlučnim ljudima postaju prepreka i postaju jači od konkurencije.