Kuidas alustada ehitustoodete müüki. Ruumide rent ehitusmaterjalide kauplusele. Tööks vajate kvaliteetseid seadmeid

Nõudlus ehitusmaterjalide järele on stabiilne ja selles segmendis ei ole oodata muutusi. Pädeva kaubandusorganisatsiooni, õige tarnijate valiku, asukoha, sortimendi valikuga toob kauplus head kasumit.

Ehitusmaterjalidega kauplemine õitseb. Pidev nõudlus ehitusmaterjalide järele muudab nende müügi äri vaatamata pakkumise kasvule paljulubavaks (vt "").

Ehitusmaterjalidega kaubeldakse erinevatel tasanditel: suured spetsialiseeritud ehituskauplused, keskmise suurusega kauplused, kioskid basaarides ja muudes rahvarohketes kohtades. Sellise spetsialiseerumisega müügikohad võib tavapäraselt jagada nelja rühma:

• Väikesed poed või paviljonid kuni 100 ruutmeetrit. m, sortiment - 10-20 eset.
• Poed 150-200 ruutmeetrit. m ala, osaliselt renoveeritud. Selliste kaupluste sortiment sisaldab 40-70 eset, nad võivad pakkuda 1000-2000 sorti kaupa.
• Suured poed (500–1000 ruutmeetrit) Hea disaini ja kaubalaoga (200–2000 ruutmeetrit). Selliste kaupluste sortiment sisaldab 70-100 kaubaartiklit ja 10 000-15 000 artiklit.
• Laopoed kogupinnaga 2500 ruutmeetrit. m) vahemikus 15 kuni 30 tooterühma ja 200–1000 artiklit. Mõnikord korraldatakse sellistes kauplustes "müügisalong", kus näidatakse pakutavate kaupade näidiseid.

Kauplemise skaala järgi võib kasum ulatuda sadadest kümnetesse tuhandetesse dollaritesse kuus. Müüjad märgivad selle ettevõtte suurt kasumlikkust ja võimalust, kui ettevõte on õigesti loodud, teenida väga head kasumit.

Ettevõtluse majanduslik teostatavus

Ehitusmaterjalide kaupluse kasum sõltub kaubanduskäibest ja ärimees peab lahendama põhiküsimuse: millist kauplust ta näha tahaks ja millega saab tegelikkuses arvestada.

Ehitusmaterjalide kaupluse algkapital on umbes 10-15 tuhat dollarit iga 100 ruutmeetri kohta. m ala. Turuekspertide ja kaupluste omanike sõnul ei ole väikeste kaupluste tegevus majanduslikult otstarbekas.

Näiteks 100-meetrise poe igakuine käive on 6000-7000 dollarit keskmise juurdehindlusega 25%. Pärast tarnijatega arveldamist on ettevõtjal 1500–2000 dollarit, millest tal on veel vaja makse maksta, palka maksta jne. Seega pole lihtsalt puhaskasumit.

200 ruutmeetri suuruse poe kulud. m, eeldades kauba ettemaksu, on vaja $ 50-60 tuhat. Sellise poe igakuine käive on 25-30 tuhat dollarit ja puhaskasum on 1500-2000 dollarit. Kauplus pindalaga 1000 ruutmeetrit m annab 300 tuhat dollarit käivet. Nõuetekohase reklaamimise korral on igakuine käive umbes 100 tuhat dollarit, puhaskasum - vähemalt 5000 dollarit.

Luba avamiseks

Kaupluse korraldamise esimene samm on ettevõtte valitud majandusliku ja õigusliku vormi riiklik registreerimine. Enamasti valitakse üks kahest võimalusest - LLC või üksikettevõtja. IE sobib rohkem ühe omanikuga väikesesse poodi. Suuremahulise ettevõtte puhul, kui asutajaid on mitu, on õigem registreerida LLC.

Maksusüsteemi saate valida sõltuvalt konkreetse piirkonna konkreetsetest kohalikest õigusaktidest. Kõige mugavam on UTII (arvestuslik tulumaksu ühtne maks), mis on tüüpiline enamiku Venemaa piirkondade jaemüüjatele.

UTII puudumisel on kõige vastuvõetavam STS (lihtsustatud maksusüsteem). Goskomstat peab esitama teate teie ettevõttele OKVED -koodi määramise kohta.

Poe avamiseks vajate järgmisi õigusi:

• Kohalik linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Sanitaar- ja epidemioloogiajaamad.
• Tulekontroll.
• Riiklik liiklusinspektsioon (parkimise kinnitamiseks).

Poe asukoha valimine

Poe koha valimise kriteeriumid on standardsed ja sisaldavad teatud spetsiifikat:

• Kiirteede ja inimvoogude lähedus.
• Uute hoonete alad.
• Suur ehitusturg.
• Seotud orientatsiooniga kaupluste lähedus, kuid mitte dubleerimine.
• Linna tööstuspiirkond minimaalsete üürihindadega.
• Mitteeluruumifond (muidu tuletõrjujad üüri ei luba).
• Kohustuslik tasuta parkimine kaupluse ees.
• Mugavad auto (suure poe jaoks - raudtee) sissepääsud.
• Vastavus SES ja tulekaitse nõuetele.

Loomulikult on eelistatav omada oma ruume. Kuid selle puudumisel teeb seda renditud. Üürilepingu tingimuste üle läbirääkimistel küsige, kas ruumide ostmine on aja jooksul võimalik. Kui asjad lähevad hästi, on see väga mugav viis kaubanduspindade väljaostmiseks.

Kaupluse varustus

Ehituskaupluse kaubandusseadmed sisaldavad järgmisi tooteid:

• Ühepoolsed seinale paigaldatavad riiulid.
• Kahepoolsed riiulid müügipinnale paigutamiseks.
• Klaasist vitriinid-kapid väikeste kaupade jaoks.
• Vitriinid-letid konkreetsetele osakondadele.
• Teatud tüüpi kaupade kauplemisvõrgud.
• Kinnitusvahendid kauba seinale asetamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat (võib -olla mitu.
• Kärud ja korvid klientidele.

Tootevalik

Kaupluse sortiment tuleks koostada, võttes arvesse:

• Kaupluse müügipind.
• Teatud tooterühmade olemasolu konkurentide kauplustes.
• Kohaliku turu nõudlus.

Igal juhul peaks sortiment olema võimalikult mitmekesine. Kaasaegsel ostjal on võimalus valida kauplus, seega on igal juhul võimatu konkurentidest maha jääda. Lisavõimalus kaubanduskäibe suurendamiseks ruumipuudusega võib olla tellimustega kauplemine kataloogides.

Rauakaupluse tüüpilised tooterühmad

Lakid ja värvid. Gruppi kuuluvad värvid igat tüüpi tööde jaoks, immutamine, kruntvärvid, lakid, erinevate materjalide katted.

Taustapildid võimalikult laias valikus: paber, kangas, siiditrükk, värvitav, tulevikus värvimisvõimalusega, värviline, ühevärviline. Gruppi kuulub ka kogu tapeediliimide sortiment. Kuivad ehitussegud, liiv ja tsement.

Plaadid on plaaditud, imporditud ja kodumaised, põrandad, seinad, erineva suuruse ja tekstuuriga. Plaatide liim, vuugitäidis, kõik lõikamiseks, tasandamiseks ja plaatimiseks.

Torustik: dušid, vannid, valamud, tualetid. Vajalikud on ka mitmesugused sanitaartehnilised tarvikud: kraanid, lained, torud, segistid, duširiiulid jne. Samuti on vaja riiulid, peeglid, vannitoamööbel, riidepuud, seebialused jne.

Põrandakatted: laud, parkett, vaip, laminaat, linoleum, kork ja bambus. Katusematerjalid: metall, kiltkivi jne Uksed: sissepääs, interjöör, plastik, klaas, puit, MDF. Eliit ja odav.

Elektriseadmed: lühtrid, lambid, lambid, valgusdioodid, juhtmed, lülitid, pikendusjuhtmed jne. Ehitustööriistade hulka kuuluvad rullid, harjad, spaatlid jne. Sellesse rühma kuuluvad ka elektritööriistad: puurid, perforaatorid, lihvimismasinad, veskid, tikksaed, jne Kui vaba ruumi on, võite pakkuda aiatööriistu ja maamööblit.

Tarnija valik

Te ei tohiks piirduda oma linnas asuvate tarnijatega - tarned naaberlinnadest on sageli kasumlikumad ja suurte tarnekoguste transpordikulud kannab sageli tarnija.

Tarnijate valimiseks peaksite kasutama Internetti. Kõige mugavamad tarnijad on need, kes pakuvad toote (või selle osa) müügiks koos hilisema arveldusega või arvelduse mõningase edasilükkamisega.

Kaupluse töötajad

Poe töötajad peaksid tootevalikus hästi kursis olema ja olema valmis klienti mis tahes küsimustes nõustama. Igas osakonnas peaks olema vähemalt üks konsultant, kes on hästi kursis osakonna tootegrupiga.

Juht võib olla kogenud spetsialist, kellel on selles valdkonnas head teadmised. Sortiment, suhted tarnijatega, kaupluse personalijuhtimine sõltub juhist. Lisaks müügikonsultantidele vajate kassapidajaid, laohaldurit, koristajaid ja kolijaid.

Töötajate arv määratakse kaupluse suuruse järgi. Töötasu on parem üles ehitada stiimulite põhimõtetele: palk ja lisatasu, sõltuvalt müüdud kaupade kogusest ja töö kvaliteedist.

Ehitusmaterjalide kaupluse majandus

Ettevõtte alustavate investeeringute suurus sõltub kaupluse suurusest. Selle profiili kaupluste korraldamise kogemusega ettevõtjate arvustuste kohaselt on jaemüügipinnaks 100 ruutmeetrit. m moodustab umbes 300-400 tuhat rubla investeeringuid.

Nagu varem märgitud, on mõttekas avada väike pood ainult siis, kui kaubandusmarginaal on oluliselt suurem kui 30% ja võimalus müüa kaupu. Sellisel juhul on oluline ka ruumide üüri suurus: piisava kasumlikkuse saavutamiseks peab see olema minimaalne.

Siin on mõned majanduslikud andmed umbes 200 ruutmeetri suuruse kaupluse korraldamise ja toimimise kohta. m.

• Avamise kogumaksumus on alates 1500 tuhandest rublast.
• Neist käibekapital on 700 tuhat rubla.
• Poe igakuine käive on 900 tuhat rubla.
• Puhaskasum on 60 tuhat rubla.
• Tasuvusaeg on 25 kuud.

Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam

Seda tüüpi äritegevus on väga konkurentsivõimeline, seega tuleb tegevuste reklaami edendamine hoolikalt läbi mõelda.

Poe avamise ajaks tuleks kohalikus meedias läbi viia reklaamikampaania. Reklaamplakatid, bännerid linnatänavatel ei peaks mitte ainult teavitama kaupluse avamiskuupäevast, vaid ka kandma teavet selle eeliste, allahindluste, sortimendi omaduste jms kohta.

Kauplusel peab olema veebisait Internetis. Ärge koonerdage eredal, informatiivsel saidil, mis kajastab kõiki poe töö aspekte. Regulaarne veebisaidi värskendamine on kohustuslik.

Koostöö remondi- ja ehitusorganisatsioonide ning üksikute meeskondadega on väga tõhus. Nende jaoks on mõttekas välja töötada spetsiaalne allahindluste süsteem, et stimuleerida uute klientide ligimeelitamist.

Meie tänane artikkel räägib sellest, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist. Saate teada, kui tulus see ärivaldkond on ja kuidas ettevõtluses kiiresti edu saavutada.

Igal aastal kasvab uute hoonete arv kiiresti. Lühikese aja jooksul ilmub palju uusi piirkondi ja elamurajoone. Ehitamiseks läheb muidugi vaja väga erinevaid materjale, seega võib järeldada, et ehitusmaterjalide müügi äri on tulus ja paljutõotav äri.

Ehitusäri eelised ja puudused

• Suur nõudlus toote järele. Ehitusmaterjalid on riigi igas piirkonnas väga nõudlikud. Nende populaarsus on tingitud asjaolust, et inimene ehitab midagi või teeb remonti kogu oma elu jooksul. Selleks vajab ta materjale, nii et nõudlus selle toote järele mitte ainult ei vähene, vaid kasvab ka igal aastal. Seega, kui soovite teha kasumlikku investeeringut, pakub ehitusäri teile stabiilset sissetulekut ja suurt kasumit.
• Kaupade sortiment. Statistika järgi on väikese ehituspoe avamine lootusetu ettevõtmine, mis on määratud läbikukkumisele. Asi on selles, et konkurents ehitusäris on üsna tõsine. Klientide eest tuleb võidelda suurte ehitushüpermarketitega, mis pakuvad laias valikus kaupu ja soodsaid hindu. Seetõttu peate külastajate huvi pakkumiseks pakkuma laias valikus kaupu või otsustama poe vormi üle, näiteks müüma teatud toodet suures sortimendis.
• Lisateenused. Ärge unustage, et saate teenida kasumit mitte ainult kaupade müügist, vaid ka klientidele lisateenuste pakkumisest. Näiteks ei ole kõigil ostjatel võimalust oma ostusid iseseisvalt sihtkohta toimetada ja ehitusmaterjalid on üsna suur toode. Seetõttu osutub vajalikuks kohaletoimetamisteenuse korraldamine. Selle teenuse pakkumisega saate teenida head raha.

Ehitusmaterjalide kauplus: äriplaan

Valitud äriidee tuleb korralikult ellu viia. Hästi koostatud äriplaan aitab teid selles.

Äriplaan peaks kirjeldama idee kasumlikkust, tasuvusaega ja eeldatavat kasumit ettevõttest. Nagu juba eespool märgitud, sõltub ehituspoe avamise maksumus piirkonnast ja müügimahtudest. Täpset summat on raske märkida, kuid väärib märkimist, et tõenäoliselt ei õnnestu teil riistvara kauplust nullist avada. Ainus võimalus on leida investor, kes on valmis teie projekti rahastama. Kuid rikka inimese leidmine, kes usub teie idee õnnestumisse, on üsna raske, nii et võite sellele võimalusele loota ainult siis, kui olete selle teadmiste valdkonna spetsialist.

Ehitusmaterjalide müügi ettevõtte registreerimine

Kui teil on ettevõtte avamiseks vajalik stardikapital, siis võite turvaliselt alustada oma tegevuse registreerimist.

Kõigepealt tasub otsustada tegevuse materiaalse ja õigusliku vormi üle. Saate valida ühe kahest võimalusest: registreeruda üksikettevõtjaks või asutada juriidiline isik - piiratud vastutusega äriühing. Tegevusvormi valimisel arvestage investeeringu suurusega. Kui plaanite avada väikese riistvara kaupluse, võite end turvaliselt registreerida üksikettevõtjaks. Suure ettevõtte korraldamise, hüpermarketi või ehituskaupluste keti avamise korral peate registreerima juriidilise isiku (LLC).

Olles otsustanud tegevuse vormi, peaksite valima sobivad OKVED -koodid. Kõige mugavam on arvestada arvestatud tulult ühekordne maks.

Samuti on vaja hankida tegevuslubasid SESilt, tuletõrjeteenistuselt, linnavalitsuselt, kaubanduskojalt ja isegi liikluspolitsei sertifikaat (kaupluse territooriumil asuvate parkimisseadmete puhul).

Kõigi vajalike dokumentide kogumine ja vormistamine on üsna töömahukas protsess. Kui olete juriidilistes nüanssides halvasti kursis, usaldage see asi kogenud juristile.

Seotud videod

Ruumide asukoht ja rent

Kaupluse asukoha õigest valimisest sõltub otseselt selle kasum. Seetõttu on väga oluline valida linnas soodne asukoht. Valige tiheda liiklusega alad. On soovitav, et läheduses poleks konkurente.

Piisavalt kasumlikud kohad ehituspoe avamiseks on uusehitiste piirkonnad, ehitusturg ja linna tööstuspiirkond.

Poe ruumide jaoks ei ole eritingimusi. Peaasi, et see on mitteeluruumifondis. Samuti on soovitav varustada parkla ja mugavad juurdepääsuteed kaupluse läheduses kaupade peale- ja mahalaadimiseks.

Sõltuvalt müügimahust valige oma poele sobiv ruum. Nagu eespool arutatud, ei ole väikesed poed kasumlikud, seega peaks ruumide pindala olema vähemalt 200 ruutmeetrit. Mis puudutab renoveerimist, siis kallis disaineriga interjöör ei mõjuta sel juhul müügitehingute arvu. Seetõttu soovitan kallite remonditöödega mitte vaeva näha. Piisab miinimumnõude täitmisest: ruum peab olema puhas, kuiv, korras, hea ventilatsiooniga. Lisaks on tuletõrje- ja sanitaarteenistustel ruumidele oma nõuded, seega peate järgima kõiki standardeid (ventilatsioon, kaupade ladustamistingimused jne).

Poe vorming

Enne selle äriidee elluviimist peaksite otsustama poe vormingu, valides sobiva suuna. Ehitusmaterjale müüakse erineval viisil. Neid müüakse väikestes jaemüügipunktides, kioskites ehitusturgudel või baasidel, supermarketites või kitsa profiiliga spetsialiseeritud müügikohtades.

1. Väike ehitusmaterjalide kauplus. Selle müügikoha kogupindala on 20-50 ruutmeetrit. m Loomulikult on sellisesse ruumi võimatu paigutada suurt kaubavalikut, seega on parem keskenduda ühele asjale. Näiteks võite kaubelda värvi või tapeedi, kipsplaadi või põrandakattega.
2. Suured kauplused kogupindalaga umbes 150-200 ruutmeetrit. m Sellisesse ruumi on juba võimalik paigutada väike kaubavalik. Teil on võimalik korraga kaubelda mitut tüüpi ehitusmaterjalidega. See võib olla sama värv, tapeet, liim, parkett, plaadid, torud ja palju muud. Kõik sõltub konkurentsist ja toote nõudlusest. Enne riistvara poe tootevaliku üle otsustamist peate neid nüansse analüüsima.
3. Ehitus supermarketid. Nende jaemüügipunktide pindala on alates 1000 ruutmeetrit. m Sellistes kauplustes antakse klientidele võimalus valida kõik ehitamiseks ja renoveerimiseks vajalik ühest kohast. Suur valik, soodsad hinnad ja tutvustused meelitavad ligi palju inimesi, seetõttu peetakse seda ärivormingut kõige edukamaks. Ainus negatiivne on suured rahalised investeeringud. Ehituskaupluse avamiseks kulub palju raha, seetõttu on reeglina selliste müügikohtade omanikke korraga mitu.
4. Kauplus-ladu. See ärivorm seisneb selles, et renditakse kaks eraldi ruumi. Esimene on ladu, kus ladustatakse suurem osa kaupadest. Ja teine ​​sektsioon on ostjate müügipind, kus kogu tootevalik on eksponeeritud väikestes kogustes. See ärivorming on üsna kasumlik, kuna te ei pea varustama suurt müügipinda ega palgama palju töötajaid. Piisab 2-3 müügikonsultandist, mitmest laadurist ja turvamehest.

Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed

Poe jaoks pole vaja spetsiaalset kallist varustust. Seetõttu ei lähe see toode teile rahaliselt liiga kulukaks.

Vajalikud seadmed ehituspoe jaoks

• Vitriinid ja nagid kaupade kuvamiseks;
• Klaasist uksekapid;
• Kaubavõrgud kaupade seinale riputamiseks;
• Pakkimislaud;
• Sisustatud koht kassapidajale ja müügiassistendile (laud, toolid, kassaaparaat);
• Ostukorvid ja korvid.

Ehituspoe sortiment

Nagu eespool mainitud, sõltub sortiment kaupluse piirkonnast. Seetõttu otsustage kõigepealt oma turustusvõimaluse vorming ja seejärel alustage müügiks kaupade ostmist.

Ehituskaupluse standardsed tooterühmad:

• Tapeet ja liim. Kui müüte seda toodet, peaks sortiment olema piisavalt suur, nagu öeldakse, igale maitsele. Tänapäeval meeldib tapeetide mitmekesisus meeldivalt, valida saab nii paber-, vinüül-, pesu- kui ka originaalse kangaga taustapilte.
• Kuivad ehitussegud (liiv, tsement, kips);
• Värvid ja lakid (välis- ja sisetöödeks);
• Mittetäielikud katted (plaadid, laminaat, plaadid, linoleum, vaip, parkett);
• Sanitaartehnilised tööd (valamud, tualetid, dušid, hüdrokastid, kraanid, segistid, vannitoamööbel ja palju muud);
• Uksed (sisustus, sissepääs, materjalidest - puidust, klaasist või ökonoomne valik puitkiudplaadist);
• Elektriseadmed (lambid, lambid, lühtrid, laternad, juhtmed, LED -id);
• Ehitusvahendid.

Üldiselt saab suurele alale paigutada laias valikus kaupu. Kui poe pindala on väike, eelistage teatud kaubagrupi müüki.

Tarnijad

Iga ettevõtja jaoks on tarnijate leidmine väga vastutustundlik ülesanne. Lõppude lõpuks sõltub sellest toote hulgihind, selle kvaliteet ja ärikasum.

Häid tarnijaid leiate oma linnast või Interneti kaudu. Kõige kasumlikum variant on koostöö ehitusmaterjalide tootjatega ja kaupade otse ostmine.

Palgatud personal

Müükide arv sõltub kaupluse töötajate tööst ja vastavalt kasumist. Seetõttu on kogenud ja vastutustundlike töötajate leidmine väga oluline asi.

Müügiassistent peab omama kogu teavet toote kohta, suutma klientidega suhelda, oskuslikult ja märkamatult pakkuma oma abi toote valimisel. On soovitav, et igal osakonnal oleks oma müügikonsultant, kes on selles teadmistevaldkonnas pädev.

Töötajate palgad peaksid olema pigem motiveerivad kui fikseeritud. Seega kaitsete end laiskade inimeste eest, kes lähevad niisama tööle. Töötaja, kelle palk sõltub müügimahust, töötab kordades rohkem.

Seotud videod

Kui palju maksab ehitusmaterjalide kaupluse avamine?

Nagu näitab kogenud ettevõtjate praktika, maksab avatud väike ehituskoda pindalaga kuni 50 ruutmeetrit 400-500 tuhat rubla. Väike osa sellest summast kulub ruumide üürimiseks ja põhiosa kaupade ostmiseks. Keskmiselt on ehitusmaterjalide juurdehindlus 20–30%, mis pole nii palju. Lisaks peate maksma ka töötajatele palka, ostma uue partii kaupa, maksma makse. Seetõttu on esimestel etappidel puhaskasum minimaalne. Seetõttu on väikese ehituspoe avamine kasumlik ainult madala hinnaga kaupade ostmise ja üle 30%petmise võimaluse korral. Vastasel juhul pole mõtet ehitusmaterjalidega kaubelda.

Ehituskaupluse avamiseks vajate üsna suurt summat alates 3 miljonist rublast või rohkem. Kuid vaatamata üsna tugevatele investeeringutele on müügikoha tasuvus üsna kiire. Seega, kui teil on raha, on selle investeerimine ehitusärisse üsna kasumlik.

Reklaamikampaania

Ehituspoe avamine pole kõige tähtsam, oluline on ostjaid müügikohta meelitada. Kuidas seda teha?

Ostjate meelitamine on oluline nüanss, ilma milleta te kasumit ei näe. Seetõttu ärge koonerdage reklaamidega, palgake selle valdkonna pädevaid spetsialiste ja tulemus ei oota kaua.

• Reklaam linnas. Plakatid, bännerid, reklaamid, flaierid, mis kõik köidavad inimeste tähelepanu. Seetõttu kasutage igasuguseid reklaamimeetodeid.
• Internetireklaam. Looge oma ehituspoele veebisait, kus on saadaval kogu teave sortimendi kohta, kontaktnumbrid ja aadress, samuti võimalus osta kaupu Interneti kaudu.

Kui usute kogenud ettevõtjaid, toob väikese jaemüügipunkti avamine selles piirkonnas selle omanikule rohkem kahju kui kasum. Selle järelduse põhjuseks on asjaolu, et ostuala ja lao rentimise kulud, palgad, maksud ja kommunaalteenused võtavad peaaegu kogu kasumi ära ega anna ettevõttele võimalust areneda.

Kas ettevõtjal, kes soovib avada väikese ehitusmaterjalide kaupluse ilma muljetavaldava investeeringuta, on tõesti võimatu luua kasumlik äri? Mõelgem välja.

Tavaliselt, remondiks ja ehituseks materjale otsides kaldub potentsiaalne ostja minema suurde ehituskeskusesse, mille pindala võib olla 1000 või isegi 2000 ruutmeetrit. Selle põhjuseks on mitu tegurit: võimalus osta kõik vajalik ühest kohast, lai valik, tasuta konsultatsioon spetsialistiga, kui teil on küsimusi.

Kuid on ka juhtumeid, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspaviljoni: remondi käigus lõppenud materjalide kogumine, väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, asukoht pole majast kaugel .

Ettevõtte kasumlikkust määrav hetk on müügiks soodsa asukoha valik. Kui suured müüjad on sunnitud linna äärealadel oma kaupa müüma, siis saate oma ettevõtte rajada elamusse, kaubanduskeskusesse või kohalikule turule.

Kuidas valida ja valmistada laoruum

Kust alustada ehitusmaterjalide nullist hankimist? Ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügi kasumliku punkti avamiseks soovitavad eksperdid pöörata tähelepanu uute hoonete lähedal asuva elamu esimesele korrusele või linnasisesele ehitusturule.

Sellise ettevõtte avamisel elamus veenduge, et ruumis oleks avariiväljapääs - see on vajalik tuleohutuskontrolli läbimiseks. Kui korter on elamufondis, peate selle paberimajanduse ja seadusliku kaubanduse jaoks elamufondist eemaldama.

Teie ettevõtte kasumlikkus suureneb oluliselt, kui kaubanduspind kuulub teile, kuid ettevõtjad ei soovita sellega kiirustada ja töötada 2 esimest aastat üüripinnal.

Kui varsti pärast avamist leiate, et see koht pole kuude kaupa kasumlik, siis pole teil raske sellest müügikohast lihtsalt lahkuda, ilma et oleks vaja kinnisvara hiljem müüa.

Ehitusturu valiku puhul käige enne toodete ostmist ja ruumide rentimist läbi paviljonid, uurige, mida ja mis hinnaga teie tulevased konkurendid müüvad.

Pidage meeles: pakute ostjale suurimat huvi ainult siis, kui pakute ainulaadset toodet, mis pole turul saadaval, või sama, kuid atraktiivsema hinnaga.

Ehitusmaterjalide poe kaunistamine

Jae- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peab olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Hankige odav renoveerimine ja hea ventilatsioon. See on kõik, mida nõutakse ruumidest teie ettevõtte edukaks müümiseks. Ruumide ettevalmistamine nõuab keskmiselt 6000–9000 dollarit.

Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed

Ehitusmaterjalidega kauplemiseks on vaja osta kassaaparaat, samuti letid, vitriinid ja nagid, mis aitavad viimistlusmaterjale demonstreerida. Paigutage valgustus riiulitele nii, et pakutavatest toodetest oleks hea vaade.

Kui teie ettevõte hõlmab elektritööriistade müüki, ärge unustage vitriine varustada mitme müügikohaga.

Ehitusmaterjalide müügi ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide müük, nagu iga äri, nõuab maksu- ja pensioniametis eelregistreerimist. Väikese paviljoni jaoks piisab üksikettevõtja registreerimisest, see aitab oluliselt maksude pealt kokku hoida.

OKVED koodid Selliste tegevuste registreerimiseks esitavad nad muljetavaldava nimekirja, olenevalt kauplemisplatvormi olemasolust või puudumisest Internetis, kulleriga kohaletoimetamisest ja muudest eripäradest. Põhikood, mida registreerimisel vajate, on 47.52 Riistvara, värvide ja lakkide ning klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Milliseid dokumente on vaja ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks

Ehitusmaterjalid, te ei saa ilma kontrollide ja paberimajanduseta. Peate hankima loa ja kaubanduspatendi. Mida on vaja loa saamiseks: peate esitama linnavalitsuse kaubandusosakonnale järgmised dokumendid:

1. Järeldus tulekontrollist ja SES;
2. Juriidilise isiku või üksikettevõtjana registreerimise dokumentide kinnitatud koopia;
3. Rendileping või dokumendid, mis kinnitavad jae- ja laopindade omandiõigust;
4. Maksuametis registreerimise tunnistus;
5. Asutaja kvalifikatsiooni või hariduse dokument;
6. Teave ettevõtte töörežiimi kohta.

Mis puutub kaubanduspatenti, siis selle saab maksuametist. Patendi registreerimisel läbite kassaaparaadi registreerimise protseduuri. Kõik need tegevused võivad kesta kahest nädalast mitme kuuni ning registreerimise ja kõigi tegevuste alustamiseks vajalike dokumentide koostamise maksumus on umbes 300 dollarit.

Ehituspoe sortiment

Kui valite oma organisatsioonile sortimenti, on väga oluline pakkuda ostjale erinevate hinnakategooriate kaupa. Reeglina esitatakse vähemalt kaks kolmandikku toodetest keskmises hinnasegmendis ja üks kolmandik jääb odavatele ja kallitele esindajatele.

Kauplemisplatvormi sortiment võib koosneda järgmistest ehitustoodetest:

• Värvid, lakid;
• Tsement;
• Plaat;
• Tapeet;
• Põrandaliistud;
• Käsitööriistad;
• Ehitustarvikud;
• Kips;
• Parkett, linoleum, laminaat;
• Isetasanduvad põrandad;
• Erinevad praimerid;
• Spaatlid, harjad, rullid jne;
• Kipsplaat;
• Liim;
• Ehitussegud jne.

Ehitusmaterjalide kaupluse töötajad

Ehitusmaterjalide avamiseks piirduvad omanikud tavaliselt ühe müüja palkamisega või seisavad raha säästmiseks iseseisvalt leti taga.

Müüja, kes töötab ühes inimeses, peab omama piisavaid teadmisi ehituse, disaini ja arhitektuuri valdkonnas, samuti peab tal olema hea teadmine iga kaubaühiku valikust, otstarbest ja omadustest.

Kui leti taga on kogenud ja asjatundlik inimene, on teie organisatsiooni müük 30% suurem kui muidu, seega on soovitatav sellesse hetke suhtuda suure vastutuse ja tähelepanelikkusega.

Ehituspoe kasumlikkus

Arvutame kasumlikkuse ja uurime, kui palju maksab ehitusmaterjalide avamine pindalaga umbes 100 ruutmeetrit.

Investeeringud:

• Kaupade ostmine müügiks - 10 000 dollarit;
• Registreerimine, kontrollide läbimine ja paberimajandus - 300 dollarit;
• Kosmeetiline remont, kaubandus- ja laopinna ettevalmistamine tööks - 8000 dollarit;
• Riiulite ja kassaaparaadi ost - 7000 dollarit.

Kokku: 25 300 dollarit.

Igakuised kulud:

• Üür, kommunaalmaksed - 560 dollarit;
• Kauba täiendamine - 4000 dollarit;
• Müüja palk - 280 dollarit;
• Raamatupidamine - 80 dollarit;
• Maksud - 130 dollarit.

Kokku: 5050 dollarit.

Kasum:

Kasumit võetakse arvesse kaubandusmarginaali alusel - 45%.

Ehitusmaterjalide maksumus kuus on 4000 dollarit.
Kasum kuus - 5800 dollarit.
Brutokasum - 750 dollarit

Seega, kui regulaarselt müüakse iga kuu vähemalt 40% kogu kaubavarust, tasuvad tehtud investeeringud pärast 3 - 3,5 aastat tööd ära.

Rääkides sellest, kuidas alustada koduarenduspoodi nullist ja muuta see kasumlikuks, on kasulik teada mõnda kogenud ettevõtjalt:

1. Rühmitage oma tooted. Asukoht loeb palju. Siin on oluline, et ostja saaks tutvuda kõigi sama kategooria toodetega ühes kohas. Jagage tooteid vastavalt nende otstarbele. Laske pintslitel ja rullidel lebada värvi- ja lakitoodete kõrval ning kruvid ja võtmed kruvikeerajate kõrval;
2. Proovid. Igal tootel, millel on lai valik värve ja tekstuure, peaks olema näidiste kataloog, mida saate korralikult uurida ja katsuda. Asetage proovid värvi järgi ja märkige iga toote kohta artikkel;
3. Juurdepääs. Andke klientidele võimalus sisse lülitada ja näha, kuidas puur või mõni muu elektriline tööriist töötab. Avatud juurdepääs oma toodetele;
4. Ärge peatuge ühes väljalaskeavas. Üks väike paviljon ei saa tuua piisavalt suurt ja stabiilset sissetulekut. Arendades ja avades uusi punkte, saate kaitsta oma ettevõtet nõudluse järskude tõusude eest ja suurendada oluliselt oma sissetulekuid.
5. Midagi, mille ostja võib unustada. Väikesed tarbekaubad, näiteks lambid ja patareid, on kõige parem paigutada kassaaparaadi lähedale. Ostja mäletab kindlasti, et ta tahtis neid osta, oodates arvutust või oma korda.

Selles artiklis oleme andnud soovitusi ehitusmaterjalide kohta. Selle valdkonna ettevõtjate arvutused ja kogemused on näidanud, et teatud tingimustel võib see ettevõte olla tõeliselt kasumlik ja tõhus.

Muutumatu tõde on see, et inimene peab kusagil elama, mis tähendab, et eluaseme ehitamine ei lõpe kunagi. Ja eluase on lagunenud, mis tähendab, et seda tuleb aeg -ajalt parandada. Minu sissepääsu juures parandab seda ainult üks uustulnukatest. Lift viib nad ehitusmaterjalide transpordiga hoonest välja. Lähen maandumisele ja siin on tsemendikotid, mõned purgid ja vineerilehed või midagi muud. Mõistvad inimesed on juba ammu aru saanud, et ehitusmaterjalide müük on nõutud.

Viimasel ajal aga kuulen sageli ostjate rahulolematust halva kvaliteediga ehitusmaterjalidega. Kellest see sõltub? Selge äri müüjatelt. Arvan, et inimeste nõudmised ehitusmaterjalide kvaliteedi suhtes kasvavad jätkuvalt. Kas arvate, et kes on juba pikka aega ehitusmaterjale müünud, on valmis kvaliteeti parandama? Mina isiklikult kahtlen selles. Kuna nad on juba harjunud kõrgete marginaalidega, ei vähenda nad tõenäoliselt oma kasumit kvaliteetsete materjalide tarnimisega.

Niipalju siis nišist, kuhu saab turvaliselt siseneda. Ma ei ütle, et nišš on lihtne, kuid seda nõuab uus lähenemine. Ajad muutuvad ja selle niši inimesed ei kiirusta oma seisukohti muutma. Seda äri saate alustada ilma investeeringuteta, tegutsedes vahendajana klientide ja tarnijate vahel. Tehke ehitusmaterjalide turu üksikasjalik analüüs. Kui kavatsete tõsiselt sellele turule siseneda, siis ühel või teisel viisil tuleb seda teha. Tehke nimekiri kõigist oma piirkonna ehitusmaterjalide tootjatest ja kõikidest müüjatest. Olen kindel, et mõlemas leiate vigu.

Meie linnas transporditakse näiteks telliseid teistest linnadest, hoolimata sellest, et linnas on rohkem kui üks telliskivivabrik. Mida see fakt tähendab? Samuti pole teie piirkonnas väga kvaliteetset tarnijat, keda saaks asendada mõne teise piirkonna tarnijaga. Peamine on hindade leidmine ja läbirääkimine. Turu vajadusi järk -järgult uurides saate täieliku pildi, kust ja mida saada ning milliste hindadega müüa. Kasumit saab ka ette arvutada.

Nüüd otse ehitusmaterjalide müük kui protsess. Ma ei tea, kuidas see protsess teie piirkonnas on korraldatud, kuid minu tähelepanekud meie turul näitavad puhtalt passiivset müüki. Valdav enamus müüjaid paigutab kuulutusi ajalehtedesse ja istub telefoni taga, oodates tellimusega helistamist. Kas arvate, et saate seda hetke kasutada? Kindlasti saate! Peaksite minema aktiivsele müügile. Vajame mitmeid agente, kes analüüsiksid eraldatud territooriumi remondi või ehituse toimumise osas ja pakuksid kohe kohaletoimetamisega ehitusmaterjale.

Väärib märkimist, et linnades tegutsevad ehitajate meeskonnad. Reeglina on tarnijatel otsene kontakt töödejuhatajatega ja nad on huvitatud tellimuse lisatasudest. Uurige seda võimalust oma piirkonnas. Sinu trump ehitusmaterjalidena. Ärge unustage seda töödejuhatajaga rääkides. Ja neid üksikasju tasub klientidele selgitada. Ja kui saate kuidagi tõestada oma materjalide kõrgemat kvaliteeti, on see kriitiline.

Koos agentidega on hädavajalik luua ehitusmaterjalide veebipood, kuna ühiskond liigub arvutistamise poole. Mida varem alustate, seda kiiremini saate tulemusi. Töö ühendamine “põllul” ja Internetis annab tulemusi.

Kasumi suurendamiseks võite kombineerida ehitusmaterjalide tootmine ja ehitusmaterjalide müük. Näiteks võite toota või sillutada plaate ja võtta kõik muud esemed tarnijatelt. Igal juhul pakute klientidele ehitusmaterjale kohaletoimetamisega kogu loendis.

Ehitusmaterjalide äri täiendavaks funktsiooniks võib olla kasutatud ehitusmaterjalide müük. Selle teema oma ettevõttesse kaasamiseks vajate pidevalt uuenevat andmebaasi hoonetest, mis tuleb teie piirkonnas lammutada. Värbatakse meeskond “hävitajaid” ja hävitatud hoonetest kogutakse kokku kõik taaskasutatavad ehitusmaterjalid. Eriti nõutud on põrandaplaadid.

Minu sõber, kes on ehitusega otseselt seotud, omas kunagi andmebaasi kõigi piirkonna angaaride struktuuride kohta. Ta oli igal hetkel valmis need angaarid lahti võtma, tõlkima ja määratud kohas uuesti ehitama. Ta pakkus nende kasutatud angaaride eest head hinda. Tundub, et tema varu ei olnud samal ajal väike.

Mingil arenguetapil nõuab teie ehitusmaterjalide müük hoiukoha loomist.

Ärge unustage, et seda tegevust reguleerib teatud kaupade müügieeskirjade jaotis 14 (Vene Föderatsiooni valitsuse resolutsioon nr 55, 19.01.1988). See jaotis käsitleb ehitusmaterjalide müügi iseärasusi.

Siin on näidatud, kuidas kaupa sorteerida, sorteerida ja komplektsust kontrollida ning seejärel ladustada. Selle dekreedi sätetest kinni pidades säästate end probleemidest.
Kui idee tundus teile kasulik, klõpsake palun sotsiaalmeedia nuppe ja laske infol anda kellelegi teisele mõtlemisainet.

Ehitusmaterjalide tootmine Venemaal näitab säästvat arengut. Riigi töötlevas tööstuses on see suund neljandal või viiendal positsioonil, jagades seda kergetööstusega, kuid andes teed masinaehitusele, elektrienergiale ja toiduainetööstusele.

Samal ajal mõjutavad ehitusmaterjalide nõudluse kõikumisi samad tegurid, mis mõjutavad SKP kasvutempot. Viimaseid aastaid on iseloomustanud negatiivne trend - selle kasvu aeglustumine. Pärast 2011. aasta SKP kasvu dünaamika „õhkutõusmist” (4,3%) hakkas selle kasvumäär 2012. aastal langema (3,5%) ja 2013. aastal see trend tugevnes (1,7%). Arengu aeglustumine mõjutab ehitusmaterjalide müüki üldiselt.

Ehitusmaterjalide kauplused on osa ehitusinfrastruktuurist

Ehitusmaterjalide kaupluse avamise küsimus on väga asjakohane, sest väikesed valearvestused on täis suuri kulusid. Majanduskriisi väljakutsed sunnivad selle valdkonna ärimehi oma suhteid tarnijatega selgemalt üles ehitama, tarbimist pragmaatiliselt analüüsima ja oma turutingimustega turul oma strateegiat hoolikalt kontrollima.

Teisest küljest on inimeste soov parandada oma elutingimusi, ehitada uusi kaubandus- ja tööstushooneid erinevatele ettevõtetele. Seetõttu on ettevõtlus ehitusmaterjalide kaupluse näol jätkuvalt paljulubav. Kuigi tuleb tunnistada, et selle kaubandussuuna kasumlikkus ei ole alternatiivi hulgas kõige kõrgem. Selle tõhususe määrab suuresti pädev juhtimine, mis on kooskõlas äriplaaniga.

Mille pärast peaks muretsema enne ehitusmaterjalide kaupluse avamist? Millised tegurid määravad ettevõtte kasumlikkuse? Nendele küsimustele vastates võime välja tuua mitu positsiooni, mille nõuetekohane täitmine aitab kaasa kaubanduslikule edule: kaupluse asukoht, ruumide omadused, koostöö tase tarnijatega, tarnitava kauba reklaamitoetus, personali kvalifikatsioon ja lõpuks töökorralduse üldine tase.

Ehitusmaterjalide kaupluse hästi tasakaalustatud äriplaan mängib olulist rolli ehitusmaterjalide müügi tõhususes. Millist müügikohta on soovitatav avada? Mõelgem välja. Statistika kohaselt tegutseb Moskvas umbes 1500 ehituspoodi. Nende hulgas võib eristada nelja tüüpilist vormi. Kuid seda arutatakse hiljem. Alustuseks küsime, kus pood peaks asuma.

Koht ehitusmaterjalide kaupluse jaoks

Ehitusmaterjalide müügi edukust mõjutav kõige olulisem organisatsiooniline tegur on kaupade saatmise mugavus ostjatele, kes saabusid oma sõidukitega, sealhulgas veoautod. (Nagu te ise aru saate, pole ehitusmaterjalide pood pagaritöökoda: vilistades ei saa ostu nöörkotti võtta.)

Ülaltoodu on supermarketite ehitamiseks kõige kriitilisem. Siiski ei saa öelda, et minipoodid oleksid saatmismugavuse suhtes tundetud. Võimalikud kliendikülastused maksimeeritakse, kui teie ehitusmaterjalide äri on mitmekülgne ja asub suurte transporditeede lähedal, poel on mugavad sissepääsud ja hästi planeeritud parkla - klientide autode laadimisala.

Olles leidnud hea koha, otsustame ruumide tüübi.

Ruumid ehitusmaterjalide kaupluse ja selle seadmete jaoks

Ehitusmaterjalide kaupluse ruumid tuleks hoolikalt valida. Selle paigutus peaks olema mugav teeninduse ja müügi jaoks. On soovitav, et hoone seisukord ei vajaks kapitaalremonti. Kohustuslikke nõudeid tuleks tunnustada kui niiskuse puudumist, head ventilatsiooni, valgustust.

Mitte ainult ehitusmaterjalide kaupluse kaubanduslik varustus ei tohiks olla odav. "Žanri reegel" on ökonoomne renoveerimine. Kauplusruumide puhul on eelistatav puhas viimistlus kaasaegsete odavate ehitusmaterjalidega. 10 dollarit värvitud kipsplaadist seinte ruutmeetri kohta on hea. Säästetud vahendid on parem suunata põhitegevusse, need on kasulikud tarnijate kaupade ostmisel.

Töötage pakkujatega

Ehitusmaterjalidega kauplemist soodustab lai valik varusid. Kust alustada suhtlemise põhimõtete sõnastamist? Siin on oluline poe tark taktika.

Supermarket peab tegema koostööd 90–150 tarnijaga, et täita see täielikult ehituses kasutatavate materjalidega. Ja kõik nad on eluliselt huvitatud 100% ettemaksust. Ettevõtja (poeomanik) aga "murrab" nende järeleandmatuse, veendes neid järk -järgult temaga koos töötama.

See tegevus hõlmab kaheastmelist kombinatsiooni. Alustuseks soovib ettevõtja osta kaupu soodushinnaga või edasilükatud maksega. Seejärel nõustub ta selgelt ja vankumatult partnerluspõhimõtteid järgides saama ehitusmaterjale müügiks.

Muud võimalust lihtsalt pole. Te ei tööta pikka aega 100% ettemaksuga kõigi tarnijate juures. Lisaks on viimased, mõistes oma partnerina ehitusmaterjalide kaupluse töö stabiilsust, huvitatud ka selle rahanduse toimimise tõhususest. Ühesõnaga, siin on võimalik kompromisse teha.

Minipoed

Minipoodide pindala on kuni 100 m 2. Nende kauplemispõrandal esitatakse kuni 20 kaubaartiklit, artiklite koguarv on kuni 200. Nende hulgas on sageli väga spetsialiseeritud tooteid. Näiteks tapeet või keraamiliste plaatide müük. Isegi suured ettevõtjad, kuid selle äri uustulnukad, kes ei taha suure rahaga riskida, hakkavad järk-järgult oma kapitali tööstusse valama, olles kõigepealt koolitanud minipoes ja valmistanud sealse tulevase supermarketi jaoks välja selgroo. Seetõttu on asjakohane küsimus, kuidas ehitusmaterjalide kauplust nullist avada.