Tirez le meilleur parti de vos fournisseurs et augmentez la fiabilité de l'approvisionnement
A qui s'adresse cette formation ?
Entreprises de fabrication et de distribution, ainsi que chaînes de vente au détail :
- les responsables des services achats et le top management,
- directeurs d'achats,
- chefs de catégories, responsables de lignes de produits,
- chefs de produits et chefs de marque.
La formation aux achats la plus efficace en Russie et dans la CEI. Il comprend la plus grande boîte à outils aujourd'hui pour influencer les fournisseurs complexes et les monopoles afin de réduire les prix et d'obtenir des conditions plus favorables. "C'est une bombe !" – nos retours préférés des participants de la formation.
Résultats de la formation
- Les participants ont appris les techniques de négociation et d'obtention de conditions favorables auprès de fournisseurs difficiles et inflexibles, y compris des monopoles.
- En pratique, plus de 45 méthodes d'amélioration des prix et des conditions chez les fournisseurs ont été testées.
- Ils savent résister aux hausses de prix.
- Reconnaître les moyens utilisés par les prestataires pour manipuler et imposer leur position. Connaître les moyens de contrer ces fournisseurs.
- Ils disposent d'un plan d'action prêt à l'emploi pour améliorer les conditions d'achats et augmenter l'efficacité des livraisons.
En conséquence : moins d'intrants, de meilleures conditions d'achat, une plus grande fiabilité d'approvisionnement.
Avantages de ce programme
- Nous sommes convaincus que votre investissement en formation sera rentabilisé sous 3 à 15 jours (c'est le temps moyen accordé par les participants à la formation). Selon les critiques, l'utilisation d'un seul des outils - "5 étapes pour contrer les augmentations de prix" paie entièrement le coût de la formation.
- Vous ne vous laisserez jamais tromper par la qualité et le prix des produits.
- L'auteur du programme lui-même a travaillé "des deux côtés des barricades" dans les achats et les ventes, donc la formation démontrera les méthodes utilisées contre vous par le côté opposé. Tout y est à point, sans eau et uniquement des outils qui ont prouvé leur efficacité.
Programme de formation "Achats pour 100%"
Un « acheteur » dans le programme est tout employé du côté de l'acheteur (du responsable des achats au directeur général) qui négocie avec les représentants du fournisseur.
Module
Approches des fournisseurs complexes et des monopoleurs
- Comment un acheteur se "vend" à un fournisseur - une technologie qui permet de convaincre et de négocier sur un pied d'égalité avec des fournisseurs complexes.
- Une technique pour construire des négociations avec des fournisseurs "difficiles" si votre volume d'achats n'est pas intéressant pour le fournisseur.
- 62 autres facteurs qui peuvent être importants pour le fournisseur en vous, en plus du grand volume d'achats. Exemples de raisons pour lesquelles certaines entreprises avec de petites commandes obtiennent de meilleures conditions que d'autres - plus grandes et plus célèbres.
Bloc de pratique
Exercices pour améliorer les conditions chez le fournisseur actuel dans le mode de travail actuel. Négociations en binôme fournisseur/acheteur, suivies d'une analyse détaillée des négociations par l'ensemble du groupe à l'aide de check-lists de 40 paramètres.
Préparation professionnelle aux négociations
16 composantes de la négociation avec un fournisseur :
- quelles informations obtenir avant les négociations ;
- comment le traiter ;
- comment formuler les objectifs des négociations ;
- comment argumenter;
- comment se préparer à l'opposition des fournisseurs ;
- quelles concessions exiger du fournisseur, sur quoi faire pression ;
- comment céder si nécessaire.
Règles d'or de l'acheteur
- Les 3 règles d'or de l'acheteur sont le socle qui garantit les meilleures conditions d'achat possibles. Leur application dans le cadre de votre entreprise.
- Qu'est-ce qu'un « prix bas » ? Comment le trouver ? 4 tactiques consécutives de baisse du prix d'achat.
- Comment l'acheteur peut-il améliorer les conditions de livraison de manière continue. Application du « portrait du fournisseur idéal ».
Bloc de pratique
Exercices pour trouver le prix le plus bas possible en séquences : marchandage et négociation, chiffrage, analyse de la chaîne d'approvisionnement.
Amélioration des conditions et des prix d'achat
- Quelles méthodes appliquer si le fournisseur ne "bouge" plus sur le prix et le report ?
- La "dévalorisation indirecte" et la tarification sont deux autres moyens d'améliorer les conditions d'achat. Comment affectent-ils le coût global ? Exemples tirés de la pratique des entreprises russes et étrangères.
- BKZ - une grande carte de l'acheteur. La carte la plus complète de 35 critères et 160 facteurs à prendre en compte pour comparer les fournisseurs et améliorer les délais de livraison.
Bloc de pratique
Formation de critères de sélection, de comparaison et de développement des fournisseurs. Élaborez votre propre "carte de la cupidité de l'acheteur" - comment et quoi d'autre peut être amélioré dans les négociations avec le fournisseur.
Obtenir des remises et améliorer encore les conditions d'achat sans compromettre tout le reste
- 26 types de remises : à long terme, situationnelles, temporaires, ponctuelles. Lesquels obtenez-vous déjà et lesquels pourriez-vous obtenir ?
- L'utilisation de 20 arguments pour négocier une remise avec un fournisseur, sauf le banal : « Votre prix est cher ».
Bloc de pratique
- Formation d'un modèle de lettre pour l'amélioration garantie des conditions chez le fournisseur.
- Calcul de la rentabilité du paiement différé. Par example:
- Combien coûte un délai de grâce de 30 jours à vous et au fournisseur.
- Le fournisseur propose un prix prépayé de 200 roubles, avec un délai de 30 jours - 206 roubles. Quoi de plus rentable ?
- Quel fournisseur est le plus intéressant: à la condition d'un acompte de 95 roubles. par pièce ou avec un paiement différé de 14 jours au prix de 102 roubles ?
De puissants outils d'influence dans les négociations
- Les faiblesses des vendeurs que vous devez connaître et que vous devez utiliser à votre avantage. Prenons 10 exemples.
- 36 façons d'influencer les fournisseurs pour améliorer les conditions, prolonger les délais et baisser les prix, de la pression légère à l'ultime.
- Quelles manipulations les fournisseurs utilisent-ils pour influencer l'acheteur ? Comment leur résister.
- Comment gérer les objections des fournisseurs difficiles. Jetons un œil à vos problèmes.
Bloc de pratique
Exercices pour acheter directement un petit volume à un gros fournisseur désintéressé. Négociations en binôme fournisseur/acheteur, suivies d'une analyse détaillée des négociations par l'ensemble du groupe à l'aide de check-lists de 40 paramètres.
Pratique de la négociation avec des fournisseurs difficiles
Bloc de pratique
Négociations avec des fournisseurs difficiles. Exercices pour consolider les moyens d'influencer les fournisseurs et d'élaborer des manipulations. Travaillez en triplés : l'un est un fournisseur, le deuxième est un acheteur, le troisième est un observateur qui donne son avis à l'aide de 40 facteurs de négociation de la liste de contrôle. Le trio change alors de rôle.
Algorithme d'actions en cas de hausse de prix
- Le fournisseur augmente les prix. Calcul de la véritable augmentation de prix et rapprochement avec le fournisseur déclaré.
- 5 étapes pour contrer la hausse des prix. Un algorithme puissant, après application duquel vous pouvez honnêtement dire que vous avez fait tout ce que vous pouviez, même si le prix a augmenté.
Bloc de pratique
Formation de groupe pour élaborer une augmentation de prix chez un fournisseur.
Travaux complémentaires après la fin de la formation
Bloc de pratique
- Élaboration d'un plan d'action pour chaque participant pour le mois suivant. Ce qui doit être mis en œuvre exactement dans le travail.
- Pour les managers, il s'agit d'un bon outil pour suivre les résultats d'apprentissage et la mise en œuvre effective des supports après la formation dans le travail.
Format
Il existe 2 formats de formation.
- 2 jours pour 8 heures. Dans le programme de deux jours théorie/pratique = 40/60 %. Autrement dit, la pratique avec son analyse est d'environ 9,5 ac. les heures. Une formation complète avec une combinaison optimale de pratique et de théorie.
- 3 jours pour 8 heures. Dans ce cas, théorie/pratique = 30/70 %. Cette option implique le développement pratique le plus puissant d'outils pour influencer les fournisseurs et un plus grand arsenal de pratiques de renforcement des compétences par rapport au programme de 2 jours.
Chaque module de formation comprend :
- Une partie théorique concentrée sous forme de cartes mentales, schémas et tableaux. Visuel et mémorable.
- Exercices pour travailler les tâches du module. Les exercices "achat - vente" sont réalisés en binôme, le reste en groupe. Tous les exercices sont analysés en détail pour la mise en pratique des étapes de négociations avec des fournisseurs complexes.
- Analyse étape par étape des résultats des exercices. Plus de 40 éléments qui influencent l'obtention d'un résultat de négociation sont pris en compte dans chaque exercice et analysés à l'aide de listes de contrôle pour un ajustement ultérieur dans le travail quotidien avec les fournisseurs.
- Partie interactive - analyse des fournisseurs réels et négociations des participants de la formation.
- Fonctionnalité du service des achats
- Responsabilités professionnelles des employés du service des achats
- Incitatifs financiers pour un spécialiste en approvisionnement
- Options de paie
- Négocier. Commerce électronique
- Durée de contrat
- Signature de contrats avec des entrepreneurs
- Sous-traitance : déterminer le besoin
- Prévention de la collusion
- Approvisionnement centralisé et décentralisé
- Achats stratégiques et e-procurement
- Standardisation des produits
- Estimation des coûts d'approvisionnement
- Suivi des activités des sous-traitants
- Base d'activité contractuelle
- Appel d'offres
- Enchères dynamiques
- Mécanismes incitatifs
- Évaluation de la performance des achats
- Contrats à prix fixe avec spécification de prix
- contrat formel
- Rédaction des contrats de ligne. Des risques
- Choix de la contrepartie-fournisseur
- Droits de l'acheteur
- Travaux précontractuels
- Travail post-contrat
- Prolongation du contrat
- Négocier dans un environnement concurrentiel
- Processus d'approvisionnement et appel d'offres
- Risques d'approvisionnement. Gestion des risques
- Formation des prix sur les plateformes électroniques
- Achat d'innovations
- Objectif et types de logistique d'approvisionnement
- Choisir une méthode d'approvisionnement
- Choix du prestataire de services de contrepartie
- Documentation de la commande. Base légale
- Planification logistique stratégique
- Prévision de placement des éléments d'infrastructure
- Prévision de consommation d'énergie
- Planification généralisée et à court terme
Les cours à distance sur les achats sont une formation dans le domaine des achats à l'Université des affaires n ° 1, qui comprend des cours sur l'activité économique et la logistique à l'étranger, ainsi que sur la gestion des achats; la formation vous permettra d'étudier cette spécialité "à partir de zéro" ou d'améliorer vos compétences. Comment calculer les coûts de transport? Comment devenir expert achats ? Quels sont les modes de paiement des fournisseurs ? Qu'est-ce que le système Incoterms ? Comment livrer la marchandise au moindre coût ? Vous trouverez des réponses à toutes ces questions dans les cours dans le domaine des achats à l'Université des affaires n°1 !
Postulez dès maintenant à des cours de formation sur les achats - et vous apprendrez bientôt toutes les caractéristiques d'une gestion professionnelle ! Devenez un responsable des achats performant avec University of Business #1 !
Le succès des entreprises commerciales et manufacturières dépend de la bonne organisation du travail avec les achats. Par conséquent, il est important que les professionnels de l'approvisionnement connaissent bien leur travail. Ils doivent constamment mettre à jour leurs connaissances, suivre des cours pour les fournisseurs.
L'école russe de gestion organise des cours d'approvisionnement et d'approvisionnement à Moscou, destinés aux gestionnaires qui gèrent les flux de marchandises, les opérations de commerce extérieur et les achats, les directeurs d'approvisionnement et les autres employés de cette industrie. La formation est divisée en séminaires thématiques, dont les étudiants étudient la direction choisie et les sujets connexes. Des ateliers sont également organisés dans le cadre des formations destinées aux responsables achats. Les participants à la formation reçoivent des tâches proches des situations de travail.
Caractéristiques des cours de gestion des achats
Des séminaires achats destinés aux dirigeants et managers initieront les participants aux thématiques :
Gestion des stocks : comment bien faire ses achats.
Accroître l'efficacité personnelle.
Aspects de la relation du service des achats et des approvisionnements avec les autres départements.
Communications d'affaires, règles de négociation.
Risques logistiques dans la gestion des achats.
Motivation de l'employé.
Pendant le cours de directeurs des achats, les participants à la formation reçoivent du matériel supplémentaire.
RSU organise également des séminaires spéciaux sur les achats. Ils s'adressent aux cadres qui achètent des biens à des fournisseurs étrangers : la formation à l'approvisionnement et à l'approvisionnement est réalisée dans le cadre de transactions économiques avec l'étranger. Le programme comprend l'étude des risques du commerce extérieur, la classification des entreprises étrangères et le cadre juridique.
Le cours de logistique et de gestion des achats et des approvisionnements examine les caractéristiques des relations commerciales avec les pays de l'Union douanière et d'autres aspects de l'activité.
Comment la logistique des achats et la gestion des stocks sont-elles formées ?
Les responsables ou directeurs des achats peuvent choisir n'importe quel programme adapté à leurs exigences et à leurs besoins. Pour renforcer les connaissances en fin de formation, nous publions des supports avec des schémas de base d'approvisionnement et d'organisation du travail. Dans les cours, les étudiants apprennent non seulement à gérer, mais aussi à faire des prévisions, à analyser des données. Ils disposent d'outils de travail pouvant être mis en œuvre dans le travail du département.
Pour vous inscrire à la formation, remplissez le formulaire en ligne sur le site Web ou appelez le numéro de téléphone indiqué.
1. Je (le Client) exprime par la présente mon consentement au traitement de mes données personnelles reçues de ma part dans le cadre de l'envoi d'une demande de services d'information et de conseil / d'admission à des études dans des programmes éducatifs.
2. Je confirme que le numéro de téléphone mobile que j'ai indiqué est mon numéro de téléphone personnel qui m'a été attribué par l'opérateur de téléphonie mobile et je suis prêt à assumer les conséquences négatives causées par mon indication d'un numéro de téléphone mobile appartenant à une autre personne.
Le groupe de sociétés comprend :
1. LLC "MBSH", adresse légale : 119334, Moscou, Leninsky Prospekt, 38 A.
2. ANO DPO "MOSCOU BUSINESS SCHOOL", adresse légale : 119334, Moscou, Leninsky Prospekt, 38 A.
3. Aux fins du présent accord, les « données personnelles » désignent :
Données personnelles que le Client fournit sur lui-même consciemment et de manière indépendante lorsqu'il remplit une Demande de formation / réception d'informations et de services de conseil sur les pages du Site Web du Groupe d'Entreprises
(à savoir : nom, prénom, patronyme (le cas échéant), année de naissance, niveau d'études du Client, programme de formation choisi, ville de résidence, numéro de téléphone portable, adresse e-mail).
4. Client - une personne (une personne qui est le représentant légal d'une personne de moins de 18 ans, conformément à la législation de la Fédération de Russie), qui a rempli une demande de formation / pour recevoir des informations et des services de conseil sur le Site Web du Groupe d'entreprises, exprimant ainsi son intention d'utiliser les services éducatifs / d'information et de conseil du Groupe d'entreprises.
5. Le Groupe de Sociétés ne vérifie généralement pas l'exactitude des données personnelles fournies par le Client et n'exerce aucun contrôle sur sa capacité juridique. Toutefois, le Groupe de Sociétés part du fait que le Client fournit des informations personnelles fiables et suffisantes sur les questions proposées dans le formulaire d'inscription (Formulaire de Candidature), et maintient ces informations à jour.
6. Le Groupe d'Entreprises collecte et stocke uniquement les données personnelles nécessaires à l'admission à la formation / à la réception de services d'information et de conseil du Groupe d'Entreprises et à l'organisation de la fourniture de services éducatifs / d'information et de conseil (exécution d'accords et de contrats avec le Client).
7. Les informations collectées permettent d'envoyer à l'adresse e-mail et au numéro de téléphone portable indiqués par le Client, des informations sous forme d'e-mails et de SMS via des canaux de communication (mailing SMS) afin d'effectuer une réception pour la fourniture des services par le Groupe d'entreprises, organiser le processus éducatif, envoyer des avis importants tels que des modifications des termes, conditions et politiques du groupe d'entreprises. En outre, ces informations sont nécessaires pour informer rapidement le Client de toutes les modifications des conditions de fourniture des services d'information et de conseil et organiser le processus d'éducation et d'admission à la formation dans le Groupe d'entreprises, informer le Client des promotions à venir, des événements à venir et d'autres événements du Groupe d'entreprises, en lui envoyant des listes de diffusion et des messages d'information, ainsi que dans le but d'identifier une partie dans le cadre d'accords et de contrats avec le Groupe d'entreprises, de communiquer avec le Client, y compris l'envoi de notifications, de demandes et d'informations concernant la fourniture des services, ainsi que le traitement des demandes et candidatures du Client.
8. Lorsqu'il travaille avec les données personnelles du Client, le Groupe d'entreprises est guidé par la loi fédérale de la Fédération de Russie n° 152-FZ du 27 juillet 2006. "A propos des données personnelles".
9. Je suis informé que je peux à tout moment refuser de recevoir des informations par e-mail en adressant un e-mail à : . Il est également possible de se désinscrire à tout moment de la réception d'informations à l'adresse e-mail en cliquant sur le lien « Se désinscrire » en bas de la lettre.
10. Je suis informé que je peux à tout moment refuser de recevoir des envois SMS au numéro de téléphone mobile que j'ai indiqué en envoyant un e-mail à l'adresse :
11. Le Groupe d'entreprises prend les mesures organisationnelles et techniques nécessaires et suffisantes pour protéger les données personnelles du Client contre tout accès non autorisé ou accidentel, destruction, modification, blocage, copie, distribution, ainsi que d'autres actions illégales de tiers avec lui.
12. Le présent accord et les relations entre le client et le groupe de sociétés découlant de l'application de l'accord sont soumis au droit de la Fédération de Russie.
13. Par cet accord, je confirme que j'ai plus de 18 ans et accepte les conditions indiquées par le texte de cet accord, et donne également mon plein consentement volontaire au traitement de mes données personnelles.
14. Le présent contrat régissant les relations entre le Client et le Groupement de Sociétés est valable pendant toute la durée de fourniture des Services et d'accès du Client aux services personnalisés du Site Internet du Groupement de Sociétés.
Adresse légale LLC "MBSH": 119334, Moscou, Leninsky Prospekt, 38 A.
Adresse légale de MBSH Consulting LLC : 119331, Moscou, avenue Vernadsky, 29, bureau 520.
CHUDPO "MOSCOU BUSINESS SCHOOL - SÉMINAIRES", adresse légale : 119334, Moscou, Leninsky Prospekt, 38 A.
- Le concept et l'essence des inventaires
- Détermination du besoin de stocks pour la fabrication des produits
- Systèmes de gestion des stocks
- Expérience étrangère dans la gestion des stocks
- Contrôle de l'inventaire
- Stocks de biens de consommation irrégulière
- Demande de biens régulièrement consommés
- Planification de la demande
- Fourniture de marchandises
- Trafic d'inventaire. Organisation du fonctionnement de l'entrepôt
- Échelle de consommation des stocks
- Articles saisonniers
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- Détermination du besoin actuel de réapprovisionnement
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- Coûts de détention des stocks
- Calcul économique de la quantité de commande
- Réalisation d'un inventaire. Calcul de la réserve
- Réalisation d'un inventaire périodique
- Résumé de l'inventaire. Raisons des écarts
- Approvisionnement centralisé et décentralisé
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- Standardisation des produits achetés
- Suivi des activités des sous-traitants
- Économies et contrôle des coûts
- Approvisionnement électronique
- Planification logistique stratégique
- Planification des capacités
- Planification du placement des éléments d'infrastructure
- Planification généralisée et à court terme
- Objet et formes de la logistique d'approvisionnement
- Détermination de la méthode de passation des marchés
- Choix du fournisseur
- Base juridique de la documentation de commande
- Droit des transports et logistique des transports
- Contrats de fourniture de services de transport
- Responsabilité du transporteur
- Documents de transport
- Système INCOTERMS
Les cours de responsable des achats sont des formations achats à l'Université de Commerce n°1, qui vous permettront d'étudier cette spécialité « from scratch » ou de vous perfectionner. Les cours d'approvisionnement à Moscou sont devenus disponibles dans un format d'apprentissage à distance grâce à notre université. Suivez des formations avancées en approvisionnement et devenez un véritable professionnel dans votre domaine ! Comment déterminer la méthode d'approvisionnement appropriée pour votre entreprise ? Comment choisir un fournisseur et passer correctement une commande au regard de la loi ? Comment mener des appels d'offres ? Qu'est-ce que la logistique de production ? Comment fonctionnent les systèmes logistiques internes ? Vous trouverez des réponses à toutes ces questions dans les cours d'approvisionnement de la University of Business #1 !
Postulez dès maintenant pour une formation - et bientôt vous apprendrez toutes les caractéristiques de la gestion professionnelle ! Devenez un responsable logistique performant avec University of Business #1 !
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