Voyez grand et ne ralentissez pas. « Voyez grand et ne ralentissez pas ! » Bill Zanker, Donald Trump. L'art de la pensée systémique

Quoi que vous fassiez, l’essentiel est de penser globalement. Les projets à grande échelle sont le principal moteur de toutes les grandes réalisations de notre époque, des gratte-ciel géants aux découvertes exceptionnelles dans les domaines de la science, de la technologie et de la médecine. Une pensée puissante et mondiale est ce qui se cache derrière toute entreprise, église et organisation politique prospère. Voir grand est ce qui crée des relations humaines étroites et aimantes. Je suis convaincu que si vous vous concentrez sur le sommet, vous le conquérirez. Certaines personnes ont une capacité innée à conquérir les sommets. Ils sont des champions nés, d'autres champions sont autodidactes. Tiger Woods en fait partie. Tout comme Michael Jordan, Derek Jeter et Tom Brady. Ils cherchaient à sortir de l'ordinaire. Ils se sont fixé des objectifs ambitieux et ont travaillé dur pour les atteindre. Parfois, un grand projet est encore plus facile à mettre en œuvre qu’un petit. Il est plus facile de construire un gratte-ciel à Manhattan que d'acheter une grange dans le Bronx. Il faut autant de temps pour conclure une grosse affaire que pour conclure une petite. Vous devrez traverser les mêmes chagrins et les mêmes ennuis, vous aurez les mêmes problèmes et les mêmes maux de tête. Les banques sont plus disposées à prêter de l’argent pour un grand projet que pour un petit. Ils se sentent plus en sécurité en investissant des capitaux dans de grands immeubles prestigieux que dans une maison en ruine située dans un quartier moins tranquille de la ville. Et si vous réussissez un grand projet, vous gagnerez beaucoup plus d'argent. La première étape vers le succès est de passer du statut de personne à celui de quelqu'un. La plupart des gens ont peur de voir grand. Ils ne peuvent tout simplement pas décider de le faire. Pourquoi ? Parce qu’ils ne peuvent pas s’imaginer faire de grandes choses : ils n’ont ni connaissances, ni expérience, ni antécédents. Ils n'ont rien de ce qu'une personne qui réussit devrait avoir. Il s'avère donc que sur la voie d'une vision large, grande et globale, vous êtes votre pire ennemi. Vous pensez vraiment que seules les personnes qui ont de l'argent, des diplômes universitaires peuvent penser à de grands diplômes, une famille. relations ou intelligence exceptionnelle? C'est faux. Tout le monde peut voir grand. La chose la plus importante dans cette vie est l’ampleur de votre réflexion. Votre taille détermine le niveau de réussite que vous pouvez atteindre. Tout le reste est secondaire. La capacité de penser vous distingue déjà de la grande masse des gens. Alors commencez maintenant. Tout d'abord, définissez-vous un grand objectif, puis essayez de devenir une personne capable d'atteindre cet objectif. J'ai décidé de devenir un grand développeur. Et j'ai commencé à travailler pour devenir une personne capable de gérer de grands projets de construction. Je suis allé à Wharton, où j'ai étudié les systèmes financiers. J'ai étudié l'immobilier pendant mon temps libre. J'ai travaillé avec mon père pendant cinq ans et j'ai appris à conclure des affaires et à construire des maisons plus rapidement et à moindre coût que la concurrence. Ensuite, j'ai senti que j'étais prêt à en faire plus. Ensuite, j'ai déménagé à Manhattan et j'ai ouvert ma propre entreprise. J'avais un grand objectif et j'ai pris toutes les mesures nécessaires pour devenir une personne capable d'atteindre un tel objectif. www.mlm24.ru121 MARCHEZ DOUCEMENT - MAIS GARDEZ VOTRE POSTURE Alors que vous commencez à voir grand, adoptez une posture fière. Tout ce que vous faites dans la vie, faites-le avec brio et les épaules en arrière. Je me considère toujours comme l'homme le plus attirant et ce n'est un secret pour personne que j'ai un faible pour les belles femmes. C'est pourquoi je suis devenue propriétaire des concours Miss USA et Miss Univers. J'aime être constamment entouré de belles femmes. Cela ne dérange pas ma femme parce qu'elle est la plus belle femme qui soit et elle sait que je l'ai épousée parce que je l'aime et parce que je voulais l'épouser. J'avais le choix : me marier ou rester célibataire. J’ai préféré me marier, je ne veux pas être célibataire. Bien sûr, j’ai un mauvais bilan en matière de mariage, mais je préfère toujours la vie conjugale à la vie de célibataire. C'est pourquoi j'ai finalement trouvé la bonne femme, après avoir appris quelque chose de mes erreurs passées. Je suis déterminée à ce que dans mon mariage avec Mélanie tout soit bien meilleur qu'avant, mais beaucoup sont surpris que les beautés m'aiment ! Pour la première saison de The Apprentice, NBC ne m'a pratiquement rien payé et personne ne pensait que la série survivrait. Ils n’ont même pas pris la peine de gaspiller de l’encre pour signer un accord avec moi. L’un des responsables de la chaîne a déclaré : « Pour que l’émission ait du succès, il faut que les femmes la regardent. » Pourquoi diable les femmes regarderaient-elles Donald Trump ? J'ai répondu : « Les choses n'ont pas été si mauvaises avec les femmes jusqu'à présent. » Et, comme il s'est avéré plus tard, la grande majorité des téléspectateurs de « The Apprentice » étaient des femmes ! avec qui j'ai eu des relations pendant toutes ces années, ils auraient pu avoir n'importe quel homme - c'étaient des top modèles, les plus belles femmes du monde. Et je suis sorti (et j'ai couché avec) tous parce que j'ai quelque chose en moi que les autres hommes n'ont pas. Je ne sais pas ce qu’est ce « quelque chose », mais les femmes l’ont toujours aimé et l’aiment toujours. Alors, les gars, avec plus d'audace, de confiance en soi, de ruse et d'humour - alors vous obtiendrez toutes les femmes que vous vouliez tant avoir ! Geraldo Rivera est mon ami, mais il a déjà commis, de mon point de vue, un acte absolument inacceptable. (il admet qu'il a fait une erreur). Il a donc écrit un livre dans lequel il nomme toutes les femmes célèbres avec lesquelles il a couché. Je ne ferais jamais quelque chose comme ça – je respecte trop les femmes pour ça. Mais si j’écrivais un tel livre, le monde tremblerait ! Belle, célèbre, réussie, mariée - je vais vous dire un secret, je les ai toutes eues. C’est juste que, contrairement à Geraldo, je n’en parlerai pas. Mais si je le faisais, un tel livre se vendrait à dix millions d’exemplaires (peut-être en écrirai-je un après tout). La seule chose que j'ai apprise sur les femmes au fil des années, c'est qu'elles ont plus besoin de sexe que nous ! Nous vivons peut-être dans de belles maisons en banlieue, mais notre cerveau et nos émotions sont encore à un tout petit pas de la jungle. Dans les temps primitifs, les femmes recherchaient la protection des hommes les plus forts. Ils ne perdaient pas de temps avec une personne insignifiante, un homme de statut inférieur qui n'avait pas les moyens de leur fournir abri, protection et nourriture, à eux et à leur progéniture. Mais les hommes ayant un statut ont démontré leurs capacités précisément par le comportement du vainqueur. Ils n’avaient pas peur de penser par eux-mêmes et de prendre leurs propres décisions. www.mlm24.ru122Ils se moquaient complètement de ce que pensait le reste de la tribu. Et le style de comportement « gagnant » est toujours associé au type d'homme qui attire les femmes. Ce n’est peut-être pas une pensée politiquement correcte, mais cela ne m’intéresse pas beaucoup. C’est du bon sens, c’est un fait et cela le restera toujours. Il en va de même pour les femmes. Dans l'attractivité féminine, l'apparence joue un rôle important, cela ne fait aucun doute, mais l'apparence seule ne vous aidera pas à obtenir un homme vraiment de grande qualité - du moins pas avant longtemps. L'apparence ne représente que la moitié du jeu. Vous devez également vous comporter correctement. L’attractivité d’une femme dépend en grande partie de son attitude envers elle-même. Croyez que vous êtes précieux et unique – et transmettez ce sentiment, cette croyance à tout le monde autour de vous. Tout doit parler de votre nature « royale » : la posture, la démarche, la parole, les mouvements, le regard. Mon conseil aux hommes comme aux femmes : croyez en vous et démontrez-le par votre comportement. Vous deviendrez beaucoup plus attirant pour le sexe opposé. Et même si vous êtes gay, cela ne change rien, car le comportement est tout ! Voyez grand et faites preuve de confiance en vous au travail, dans les loisirs, dans tout ce que vous faites dans la vie. Les gens se plaignent parfois que leur vie est complètement ennuyeuse. Je ne m'ennuie jamais. Si vous avez besoin de plus d’émotivité dans votre vie, il est en votre pouvoir d’ajouter cet ingrédient à votre vie. Disons que vous planifiez une sorte d'événement privé. Vous avez le choix : garder cet événement discret ou voir grand. Si vous prévoyez quelque chose de modeste et sans feux d’artifice particuliers, eh bien, c’est ce que vous obtiendrez. Planifiez au maximum votre événement ! Amenez votre niveau émotionnel à la limite ! Pour que tout soit plus cool que dans les films et plus fantastique que dans un conte de fées !Vous êtes celui que vous imaginez être. La plupart des gens ont une mauvaise opinion d’eux-mêmes et de leurs capacités. Ils croient que les autres sont beaucoup plus intelligents et sous-estiment leur propre intelligence. Tournez la table de cent quatre-vingts degrés ! Et dites-vous que vous êtes plus intelligent que la plupart des autres. Et que cela se reflète dans votre attitude et votre comportement. Tout le monde dit à propos de George Clooney : « Oh, quel bel homme ! Mais lorsque je l'ai rencontré récemment autour d'un cocktail, j'ai été étonné : comme il s'est avéré petit, comme ce Clooney était petit ! Non, il était très doux et agréable, mais son comportement ne correspondait pas du tout à mes idées sur lui - il ne ressemblait pas du tout à son image familière. Il a l'air beaucoup plus cool à l'écran. Autre exemple du même décalage entre image et réalité : Angelina Jolie. Je ne la trouve pas attirante et la presse se met à genoux autour d'elle ! Après tout, je suis une experte en beauté féminine, et Jolie, bien sûr, est loin d'être laide, mais elle n'est pas du tout une beauté. La perception est ce qui est très important. Elle est perçue comme une beauté exceptionnelle, qui n'a rien à voir avec la réalité. Mais très souvent, la perception est bien plus importante que la réalité. C’est le cas dans son cas : nous dictons nous-mêmes aux gens ce qu’ils doivent penser de vous. Votre attitude envers vous-même est évidente pour tout le monde. Comportez-vous de manière à ce que tout le monde comprenne : vous valez beaucoup. Alors les gens vous considéreront de cette façon. Déplacez-vous énergiquement, avec détermination, regardez droit devant vous, comme une personne qui sait où et pourquoi elle va. Nous nous définissons tous, alors n'hésitez pas à vous définir. www.mlm24.ru123 Au lieu de « responsable marketing », définissez-vous comme un responsable marketing qui est sur le point de devenir vice-président du marketing. Au lieu d’être un « constructeur de maisons unifamiliales », définissez-vous comme un constructeur de maisons unifamiliales qui est sur le point de devenir un promoteur de gratte-ciel. Au lieu d'un « assistant juridique », définissez-vous comme un assistant juridique qui est sur le point de devenir associé dans un cabinet d'avocats. Au lieu d'un « comptable », définissez-vous comme un comptable qui est sur le point de devenir vice-président des finances. votre réflexion globale avec tout votre être. Présentez-vous comme une personne active, enthousiaste, déterminée, efficace, dévouée et qui croit en elle. Vous êtes celui qui est promu, qui obtient des clients, qui a de nombreux amis. Vous êtes celui qui gravit les échelons de la vie, la fontaine des idées créatives. Votre attitude envers la vie, démontrée aux autres, votre comportement est bien plus important que votre QI. Les esprits exceptionnels ont toujours tiré des conclusions positives sur les choses et les événements. Prenez l’habitude de faire de même. Commencez chaque journée avec la pensée : « Aujourd’hui est un grand jour. Je vis dans le meilleur pays du monde. J'ai un merveilleux métier. C'est génial d'être en vie ! J'ai beaucoup d'opportunités de réussir aujourd'hui ! » Et votre conscience trouvera des moyens de prouver que tout cela est vrai. Les gens qui pensent petit et tirent des conclusions négatives de tout ce qui se passe forcent leur esprit à générer de plus en plus de pensées négatives. Le choix t'appartient. Alors laissez ce choix être positif.AU PLUS HAUT DEGRÉ - AUX CHOSES Renforcez l'impression de vous-même en tant que personne pensant à grande échelle à chaque pas que vous faites. Tout doit être de la plus haute qualité, jusque dans les moindres détails. Laissez vos chaussures, costumes, chemises, cravates, manteaux, montres et bijoux montrer au monde que vous comprenez et valorisez la qualité. Si votre budget n'est pas encore trop important, achetez moins de choses - mais de meilleure qualité. Tout ce que vous faites et possédez doit projeter une image de sérieux et de solidité. Conduire une voiture de première classe et avoir des bagages de première classe, manger dans des restaurants de première classe, tout acheter dans des magasins de première classe... J'ai appris cette leçon lorsque j'ai acheté une équipe de football dans le New Jersey. Les Generals du New Jersey ont ensuite joué dans une ligue mineure appelée United States Football League. Pour la saison 1985, j'ai signé avec Doug Flutie et Herschel Walker. En 1986, nous avons intenté une action en justice de 1,5 milliard de dollars contre la Ligue nationale de football, alléguant que la NFL avait conspiré pour monopoliser le football américain. Nous avons gagné au tribunal, mais n'avons reçu qu'un dollar de dommages et intérêts, soit un total de trois dollars et soixante-seize. centimes. Nous avons ensuite reçu six millions en compensation des frais juridiques. À l’époque, je pensais que ce serait un bon moyen peu coûteux de se lancer dans la NFL. Je n’ai pas dépensé beaucoup d’argent, mais j’ai quand même essayé d’atteindre mon objectif. Mais au final, j’ai réalisé qu’il valait mieux payer le prix fort et acheter une équipe de NFL. C'est comme acheter une propriété sur la Cinquième Avenue. C'est la seule façon de jouer. "Faites tout selon les normes les plus élevées" - j'ai alors appris cette vérité. www.mlm24.ru124 Quand, en 2005, j'allais épouser Mélanie, les gens disaient : "Donald, tu as déjà eu de grands mariages à grande échelle." Pourquoi n'organisez-vous pas une petite cérémonie juste pour la famille et les amis proches ? C'est vrai, d'autant plus qu'à cette époque j'étais terriblement occupé, il y avait beaucoup à faire, mais la vie n'est pas seulement une question d'affaires. Il faut trouver le temps de vivre. Et je vis grand. Iya a dit : « Pas question. » C'est l'occasion de célébrer notre union et de nous amuser. C'est un grand jour pour Mélanie et pour moi aussi. Je veux que cette journée soit spéciale et mémorable pour elle et pour tous nos amis et notre famille. AWAY DOUTE Les gens qui voient grand savent comment gérer leurs doutes. Les doutes mènent directement à la perte. Si vous ne savez pas comment les choses vont se passer, vous n’êtes pas seul : aucun de nous ne le sait vraiment. Vous pourriez traverser la rue et vous faire renverser par un bus. Si vous avez des doutes, croyez en vous et croyez que vous gagnerez certainement. Personne d'autre ne fera ça à votre place. Ne vous accrochez pas à la confiance de quelqu'un d'autre et ne cherchez pas d'encouragement auprès des autres si vous sentez qu'une tâche est trop lourde pour vous. Développez la confiance en vous. Parfois, vous voyez une personne qui ne pensait pas qu'elle aurait dû réussir, mais n'a réussi que parce qu'il avait le talent de penser à grande échelle. Voici un exemple : l'ancien président Jimmy Carter. Un homme très sympathique, mais en tant que président, il n’est pas du tout à mon goût. Je préfère Ronald Reagan, mais lorsque le mandat présidentiel de Carter a pris fin, il a demandé à me rencontrer – et, bien sûr, il a accepté. Je ne l’ai jamais soutenu et j’ai critiqué très ouvertement ses actions dans la crise iranienne et dans la situation de nos otages. Lorsqu’il a été annoncé que Ronald Reagan avait remporté les élections, les Iraniens nous ont immédiatement remis les otages. Si Jimmy Carter avait gagné, les otages seraient toujours là aujourd'hui. Nous avons eu une grande conversation avant d'aborder la grande question : serais-je prêt à contribuer 50 millions de dollars à la bibliothèque Jimmy Carter ? C'est une option : une personne que je n'ai pas soutenue, pour laquelle je n'ai pas voté, s'assoit dans mon bureau et demande un don de 50 millions de dollars ! Et puis je me suis dit (et je l'ai répété aux autres) : Jimmy Carter, malgré son image, savait penser globalement. C'est pour cela qu'il s'est présenté à la présidence, alors que d'autres trouvaient cela trop dur. Il s'est avéré plus tard que Jimmy Carter est devenu l'une des rares personnes à avoir fait beaucoup plus après son mandat présidentiel que pendant celui-ci. Un exemple de la propriété opposée : Mario Cuomo. Je soutiens Mario Cuomo depuis des années. Après qu'il ait déjà quitté son poste, je lui ai demandé une petite faveur tout à fait innocente. Il a refusé. C’était une manifestation d’une énorme déloyauté à mon égard – et pourtant je l’ai toujours soutenu. A cette époque, il pourrait devenir un concurrent de Bush père dans la course à l’élection présidentielle. Et si Cuomov s'était présenté lui-même, il aurait probablement gagné, ce qui aurait constitué un revers majeur pour le pays. Ce serait un terrible président. Il n’avait pas la capacité de voir grand. Ensuite, la personne la plus intelligente et mon bon ami, le politicien de l’Arkansas, Bill Clinton, est entré dans la course – il a participé et a gagné. Il a la capacité de voir très grand, et sa femme Hillary, une femme fantastique, voit également grand. C'est pourquoi Bill Clinton a remporté les élections. Lorsque d’autres ont cessé d’essayer de rattraper l’audience gigantesque de Bush, Clinton n’a pas été découragée. Et lorsque les notes de Bush ont chuté comme un pavé d'une montagne, Clinton en a immédiatement profité pour renforcer sa position. Bill Clinton est un grand homme doté de beaucoup de courage. Mario Cuomo est un lâche déloyal. Les gens vous traitent de la même manière que vous vous traitez. Si vous croyez que vous pouvez réaliser quelque chose, les autres le croiront aussi. Exprimez de l'importance avec toute votre apparence. Les gens sont trop occupés à penser à eux-mêmes. Ils vous jetteront un rapide coup d'œil pour voir si vous vous considérez comme une personne précieuse - et ils accepteront alors simplement votre propre opinion sur vous-même ! Ils verront à la fois dans votre visage et dans vos manières que vous êtes plein d’énergie, que vous êtes un leader qui fait avancer les choses. Si vous vous valorisez, les autres vous respecteront et vous valoriseront également. Le lion a peur du petit dompteur, et du grand, qui montre clairement qu'il a peur du lion. Ne recherchez pas l’approbation des autres. C'est un signe évident de faiblesse. Beaucoup vous envieront ou vous percevront comme une menace. D'autres préfèrent céder, se pencher, se cacher, juste pour éviter le stress et la pression qui sont inévitables lorsqu'on interagit avec une forte personnalité. Ne soyez pas comme eux, votre confiance en vous génère le talent, la puissance et l'énergie nécessaires pour réussir et atteindre vos objectifs. Le doute affaiblit considérablement votre volonté de réussir et envoie un signal à tout le monde autour de vous que vous échouerez. Éliminez tous les doutes ! Je ne parle pas d’être arrogant envers les autres, croyez simplement en votre compétence et en votre valeur. Évaluez vos forces et vos capacités aussi précisément que possible. Votre comportement doit être cohérent avec votre valeur. L'EMPLOI EST UN BIEN On m'a un jour demandé : « Quelle est la différence entre un fanfaron et quelqu'un qui est vraiment capable ? » Et j'ai pensé à l'époque où Muhammad Ali s'est levé et a dit à ses adversaires : «Je suis le plus grand. Je vais te barbouiller. Je vais te détruire". Ali a combattu George Foreman dans un combat célèbre. George était invulnérable à ce moment-là. Il était impossible de le vaincre. Il était l’adversaire le plus coriace qu’Ali ait jamais affronté. Il a frappé plus fort que Joe Frazier ou Sonny Leeston. Et il pourrait encaisser une puissante série de coups – et survivre. De plus, il était beaucoup plus jeune que Muhammad Ali. George Foreman était un si grand combattant qu'il a renversé Joe Frazier six fois et l'a mis KO une fois. Et les meilleurs moments de Muhammad Ali appartenaient déjà au passé. Mais ce qu’il a fait lorsqu’il est monté sur le ring ce soir-là était incroyable. Ali a toujours été intelligent. Il a regardé des vidéos de tous les combats de Foreman et n'en a parlé à personne, pas même à son entraîneur. Sur une cassette, il a vu Foreman combattre trois adversaires d'affilée. Il a assommé le premier sur le coup. Le combat avec le deuxième adversaire a été plus ou moins difficile, mais il l'a également mis KO - au quatrième tour. Dans le combat avec le troisième adversaire, Foreman a failli perdre. Le combat a été très difficile pour lui. Ali a vu qu'il reconnaissait le point le plus faible de Foreman : il succombe à la fatigue. Au cours des cinq premiers rounds, Ali n'a pas porté un seul coup. Il s'est simplement allongé sur les cordes et a laissé Foreman le couvrir de coups. Cependant, Foreman n’a pas pu décrocher un coup de tête. Angelo Dundee, l'entraîneur de Muhammad Ali, a déclaré : www.mlm24.ru126 - Hé, champion, nous devons arrêter le combat. Vous attrapez coup après coup. Ali objecta : « Tu es fou ? Oui, tout va bien pour moi ! Personne ne pouvait comprendre de quoi il parlait. Mais après cinq rounds, Foreman était épuisé. Et soudain, au sixième round, Ali a commencé à marteler Foreman, qui n'avait tout simplement plus de force. Il était tout simplement sans défense - et au huitième round, Ali l'a assommé. C'était le plus grand combat de l'histoire ! Oui, Mohammed Ali parle « grand » – mais il appuie ses propos par des actes. Mon avis : "La vanité, c'est bien, mais ne la confondez pas avec l'égoïsme. Un grand ego, c'est positif. Voici d'autres exemples de personnes qui ont su se débrouiller seules : George Stein-Brenner, Bob Craft et Bob Tisch. George a mené les Yankees de New York à un grand succès, tout comme le grand manager Bob Kraft avec les Patriots de la Nouvelle-Angleterre et le regretté Bob Tisch avec les Giants de New York. Bob était un grand homme d'affaires qui a acheté les Giants contre avis. Il a acheté l’équipe à un prix assez bas, mais a fait un travail fantastique. Sa famille continue de diriger l'entreprise des Giants et le fait bien. Dans le sport, des champions émergent à tous les niveaux, tant sur le terrain de jeu que dans les affaires. L'un de ces champions modernes est Tom Brady des New England Patriots. Tom est l’un des plus grands quarterbacks de l’histoire du football, mais c’est aussi un très bon golfeur. Tom et moi avons joué dans mon Trump National Golf Club à Westchester – ce n'est pas seulement un grand athlète, mais aussi une personne formidable. S'il avait pris le golf au sérieux, il serait devenu l'un des meilleurs. Il a un talent incroyable. APPRENEZ À PARLER FORT Parlez toujours comme une personne qui voit grand. La peur laisse souvent les gens sans voix. Habituez-vous à parler fort et ouvertement lors de réunions d'affaires et de soirées amicales. Articulez vos pensées en interne. Et puis parlez - fort, clairement et avec la confiance de quelqu'un qui veut communiquer quelque chose d'important. Et ne vous inquiétez pas de ce que les autres pensent de vous. N'oubliez pas que les gens ne sont pas aussi intelligents que vous le pensez, ou qu'ils le pensent. J'ai expulsé Christy Frank au cours de la cinquième semaine de la première saison de The Apprentice, principalement parce qu'elle ne pouvait pas exprimer ce qu'elle pensait clairement et fort. Au cinquième tour, Christie a dû organiser son propre point de vente à New York. Elle a fait un excellent travail, mais son équipe a perdu parce qu'Omarosa Manigault-Stallworth a perdu de l'argent. Omarosa n'a jamais admis sa culpabilité. Christie a été accusée de tout – et elle n’a même pas ouvert la bouche pour se défendre de ces accusations. Si elle avait parlé avec audace et ouvertement, si elle s'était défendue, je l'aurais laissée et j'aurais expulsé Omarosa. Quiconque fait quelque chose est toujours critiqué. Préparez-vous à cela et écoutez les critiques. Et puis jetez-le de côté. J’ai été critiqué pour littéralement tout ce que je faisais. Je ne me laisse pas abattre par les critiques. J’ai déjà dit un jour que tout le monde était à la recherche du « revolver le plus rapide du Far West ». Si vous êtes au sommet, vous devenez toujours la cible de personnes qui pensent de manière étroite mais qui aiment critiquer ceux qui font le travail. Ne les laissez pas vous arrêter. Objectez-vous, parlez fort et avec audace et tenez bon. www.mlm24.ru127 Joe Quinnen, un auteur très respecté de livres sur les affaires, était également présent à mon récent discours à l'Annexe d'apprentissage. Joe est une personne sérieuse, comme on dit, « pas idiot ». Voici ce qu’il écrit à la fin de son rapport : « Trump est une légende, un héros financier américain qui a mystérieusement touché l’âme de millions d’Américains ordinaires. Sa popularité était énorme avant même le succès de l'émission télévisée "The Candidate". Son style impétueux, prédateur et offensif attire des millions de personnes, encore plus qu'il y a vingt ans... » Et les derniers mots du rapport : « Trente millions de dollars, c'est trente millions de dollars, mais même dans ce cas, Zanker sous-paye Trump ! »LES GRANDS JOUEURS RESTE ENSEMBLE Connectez-vous avec des gens qui voient grand, tout comme vous. Votre entourage a une énorme influence sur vous. Nous sommes tous un produit de notre environnement. Rejoignez des clubs, des associations et des organisations qui comptent des personnes qui réussissent. Considérez-vous comme quelqu'un qui a simplement besoin d'être connu. La personne la plus importante dans toute réunion, dans tout groupe, est celle qui se représente le plus activement. Lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau pour vous, regardez-le droit dans les yeux, assurez-vous de vous souvenir de son nom et essayez de vous assurer qu'il se souvient du vôtre. Faites-vous des amis avec des personnes qui se fixent de grands objectifs. Rencontrez-les régulièrement : pour un déjeuner ou un dîner, pour échanger, exprimer vos opinions, leur parler de vos rêves. Et soyez sélectif dans vos amitiés. Restez uniquement avec ceux qui veulent vraiment que vous réussissiez. Oubliez tous vos soi-disant amis qui sont pleins de négativisme et ne savent pas comment agir à grande échelle. Ils ne font que drainer votre énergie. Et certains essaient également de bloquer votre chemin vers le succès et de vous faire honte que tout se passe bien pour vous. N'écoutez que ceux qui savent faire les choses. Un de mes amis « à grande échelle » est John Mack, le patron de Morgan Stanley. John est vraiment intelligent – un brillant et brillant tacticien de Wall Street. Sa perspicacité et sa capacité de prévoyance sont inimitables. C'est mon bon ami et un grand bienfaiteur. Il préside le conseil d'administration de l'hôpital général de New York. Il n'y a pas longtemps, John m'a invité à dîner, il voulait me parler de quelque chose. Au début, il y avait une histoire intéressante sur les merveilleux résultats qu'il avait pu obtenir à l'hôpital. (dont je ne suis pas administrateur, ce qui ne l'empêche pas - comme d'autres organisations similaires - de tenter d'obtenir mon soutien, au moins financièrement). Puis John m'a demandé si je pouvais apporter une contribution ? Entre 25 et 50 millions de dollars ? Je l'ai regardé et lui ai dit : "Oui, mon vieux, tu vois vraiment grand ! " Voir grand est l'un des atouts qui ont permis à John de réussir. Quelque temps plus tard, j'étais avec John au déjeuner, où je lui ai remis un chèque. pour un million de dollars – ce n’est pas la plus petite contribution. John était très heureux et l'a accepté avec gratitude, mais pour la première fois, je me suis senti bon marché en présentant un chèque d'un million de dollars à une œuvre caritative ! John fait également un excellent travail dans les affaires, tout en aidant d'autres personnes moins chanceuses dans la vie. Il est un excellent exemple pour tous ceux qui lisent ce livre. www.mlm24.ru128 DE GRANDES RÉALISATIONS DONNENT UNE GRANDE CONFIANCE Transformez vos grandes pensées en grandes actions le plus rapidement possible. Ne laissez pas de fausses excuses vous ralentir. (« Je ne suis pas trop intelligent, je n'ai pas assez d'expérience, je suis trop jeune, je suis trop vieux, trop féminin, trop gros, trop mince, trop chauve » - et ainsi de suite, sans fin.) sont des excuses creuses et fausses. Sortez-les de votre tête. Les excuses sont des symptômes de la peur. Foncez tête baissée et faites ce que vous aviez le plus peur de faire : votre peur disparaîtra d'elle-même ! Personne ne naît avec une totale confiance en soi. Ceci est acquis. Prenez l'habitude d'agir et votre confiance montera en flèche ! Ne passez pas trop de temps à planifier et à essayer d'anticiper et de résoudre les problèmes avant qu'ils ne surviennent. Ce n’est qu’une excuse pour gagner du temps : tant que vous n’avez pas commencé, vous ne pouvez pas savoir où et quand les problèmes surgiront. Vous n'aurez aucune expérience dans la résolution de ces problèmes. Plongez dans les choses à corps perdu et résolvez les problèmes dès qu'ils surviennent. Arrêtez de penser, commencez à agir ! Commencez petit - et avancez constamment, en atteignant de nouveaux sommets pour renforcer votre force et votre confiance en vous. Les tacolympiens atteignent le sommet. Ils se poussent vers des objectifs toujours plus ambitieux et les atteignent de manière constante. Lorsque vous débutez, ce n'est pas ce que vous savez qui compte. Ce qui compte, c'est ce que vous pouvez apprendre au cours du processus. Lorsque vous commencez quelque chose de nouveau et de difficile, dites-vous toujours : « Je peux le faire ! » Votre capacité à faire quelque chose est toujours un état d'esprit et d'âme. Et vos résultats dépendent de ce que vous pensez pouvoir faire. De nombreuses personnes s’habituent à travailler avec un certain niveau d’efficacité. Cependant, lorsque les circonstances l’exigent, ils font bien plus que ce qu’ils pourraient imaginer. Apprenez à penser que vous pouvez faire plus. Commencez à construire une maison unifamiliale et réfléchissez en même temps à combien vous gagneriez davantage si vous construisiez un immeuble d'appartements ou un complexe entier. Fixez votre dévolu sur un très gros problème et vous trouverez un moyen de le résoudre ! Je ne parle pas de vagues promesses de faire quelque chose un jour. Je parle d'un accord juridique, d'un contrat qui vous incitera à aller de l'avant. Signez votre nom et vos pieds seront sur des charbons ardents. Je vous assure que vous commencerez à agir à une vitesse telle que vous ne l'attendiez jamais de vous-même, entraînez votre pensée, habituez-la à des objectifs de plus en plus importants. Votre esprit doit être prêt pour de nouvelles et grandes étapes. Vous ne pouvez pas passer à un niveau supérieur si votre conscience n’y est pas prête. Disons que vous démarrez une entreprise où vous gagnez cent dollars par mois, mais que vous souhaitez en gagner dix mille par mois. La plupart des gens ne sont pas capables de passer de cent à dix mille en une seule journée. Votre conscience doit s'habituer à cette pensée. Commencez par de petites étapes d’adaptation, puis construisez des ponts entre l’endroit où vous êtes et l’endroit où vous aimeriez être. Il est utile d’avoir un mentor qui peut vous aider à grimper à un niveau supérieur. À cet effet, il existe des enseignants et des formateurs dans tous les domaines et secteurs. Nous sommes plus réceptifs aux conseils que nous donnent les figures d’autorité. Trouvez une telle autorité dans votre domaine d'activité, écoutez ses conseils, obtenez son soutien afin de franchir de nouvelles étapes audacieuses. Leur confiance renforcera la vôtre. ESSAYEZ D'OBTENIR LE MAXIMUM POSSIBLE POUR VOTRE TRAVAIL Voir grand est l'effet de levier dont vous avez besoin pour être payé ce que vous valez. Dans le monde réel, personne ne vous donnera de l’argent comme ça : les gens se battent et tuent pour de l’argent. Dans un monde fantastique, vous êtes automatiquement payé selon votre valeur. Hélas, dans le monde réel, les choses ne sont pas si simples. Vous ne serez payé convenablement que si la personne avec qui vous avez affaire n’a tout simplement pas d’autre choix : les médecins reçoivent beaucoup d’argent parce que soit vous payez, soit vous mourez. Les dentistes sont payés très cher parce que soit vous payez, soit vous vous retrouvez avec une mauvaise dent. Les avocats reçoivent beaucoup d’argent, sinon ils ruineront tout simplement votre dossier. Il y a un vieux dicton : « Si vous n’essayez pas, vous ne réussirez pas ». Ceci est généralement attribué à la musculation, mais cela fonctionne également à cent pour cent dans les négociations. Les athlètes célèbres exigent de gros salaires, voire d'énormes primes, parce qu'ils savent qu'ils sont indispensables. Les stars de cinéma peuvent exiger d'énormes sommes d'argent parce que les sociétés cinématographiques en ont besoin pour attirer le public. Il en va de même pour les meilleurs entraîneurs, mannequins et rock stars : ils exigent des honoraires élevés car si vous ne payez pas, ils iront à la compétition et vous perdrez. C'est quelque chose comme un pot-de-vin légal. C'est exactement ainsi que les avocats et les avocats s'enrichissent. Pour réussir, vous devez utiliser le principe de l'effet de levier pour obtenir un salaire maximum pour ce que vous faites. Vous devez menacer votre adversaire de pertes sérieuses avant de pouvoir obtenir gain de cause. Dans chaque transaction immobilière réussie, j'ai toujours fait prendre conscience à mon adversaire des pertes qu'il subirait s'il n'acceptait pas mes conditions et des avantages qu'il y aurait à faire fonctionner l'affaire. Tout le monde le sait - mais peu le disent à haute voix. Prenons l’exemple des négociations professionnelles : la plupart des gens obtiennent leurs plus grosses augmentations de salaire lorsqu’ils quittent leur emploi – ou menacent de le faire. Lorsque l'objectif des négociations est d'obtenir un salaire plus élevé, surestimez votre importance et votre valeur pour l'entreprise et surestimez le niveau de pertes pour l'entreprise en cas de rupture avec vous. Soyez toujours prêt à claquer la porte et à vous en aller. Utilisez l'effet de levier de la menace - c'est très efficace. MARCHEZ À L'AVANT-GARDE DU CHANGEMENT ET GARDEZ LE NEZ AU VENT Répondez toujours aux tendances importantes et à grande échelle. De nombreux événements surprennent la plupart des gens, mais ils sont en réalité tout à fait prévisibles. Regardez plus profondément, réfléchissez à l’actualité quotidienne, pour voir les changements puissants qui se produiront au cours des décennies. C'est ainsi que l'on peut trouver de grandes idées. Les tendances démographiques, culturelles, financières, technologiques et médicales actuelles produiront des résultats prévisibles dans quelques années. Il y a une pénurie de médecins et d'infirmières - et en même temps, la population vieillit rapidement. Il y a une population hispanique croissante, une migration des banlieues vers les banlieues périphériques, une augmentation du nombre de célibataires et un changement culturel vers l'écologie. Tout cela sont d'énormes opportunités de profit si l'on sait penser globalement et trouver des solutions à répondre aux besoins humains actuels. J’ai donc vu beaucoup de potentiel à Jersey City. Je suis doué pour prédire les tendances, donc j'ai vu un grand avenir à Jersey City. C’est pourquoi il y a construit le Trump Plaza Jersey City, un immense complexe de condominiums d’une valeur de 415 millions de dollars, avec deux gratte-ciel de cinquante étages et près de neuf cents appartements de luxe. Et puis j'ai trouvé un partenaire formidable, Dean Gabel, qui a réalisé notre rêve ! NE VOUS ARRÊTEZ PAS À MI-CHEMIN DU SOMMET, restez coincé à mi-chemin si vous êtes sur le chemin du succès ! Beaucoup de gens commencent avec de grands objectifs. Ils commencent par voir grand, à grande échelle – et cela fonctionne. Ils obtiennent un certain succès, un bon travail, de l'argent en banque, un revenu décent, une pension sûre, des jouets coûteux comme un yacht ou une voiture de luxe. C'est tout. Aujourd’hui, ils arrêtent de penser globalement et commencent à réfléchir à la manière d’éviter tout risque et de sécuriser ce qu’ils possèdent déjà. Ne tombez pas dans le même piège. Continuez à entraîner votre esprit avec de grandes idées. Devenez un collectionneur de grandes idées. Remplissez constamment votre esprit de nouvelles informations et utilisez-les pour générer de nouvelles idées. Rassemblez ces idées pour prendre de grandes décisions sur la manière de gagner de l'argent, de produire des choses utiles plus rapidement et à moindre coût, etc. DE PLUS EN HAUT ET DE PLUS HAUT ! Essayez toujours de dépasser vos propres réalisations, en poussant la barre de plus en plus haut. Quand j'ai construit la Trump Tower, je ne voulais pas seulement construire un autre gratte-ciel. Je voulais créer un gratte-ciel qui n'a jamais existé au monde. Je voulais des solutions innovantes : du verre et du bronze – quelque chose qui ferait de la Trump Tower une structure unique. On m'a conseillé d'accrocher des tableaux magnifiques et coûteux dans le hall d'un gratte-ciel. Mais je l'ai trouvé peu original et ennuyeux. Je voulais quelque chose de fantastique, d’inédit, quelque chose qui me couperait le souffle. En 1980, j'ai dépensé 2 millions de dollars pour créer une cascade de vingt-cinq mètres de haut dans le hall de la Trump Tower - et elle est devenue l'une des principales attractions touristiques de New York. Une fois les travaux sur la Trump Tower terminés, je savais déjà que je je voulais plus - de nouvelles tâches, de nouvelles réalisations. Et j'ai construit de nombreux bâtiments et complexes magnifiques. J'ai récemment achevé la Trump World Tower, près de la place des Nations Unies. Ce gratte-ciel - quatre-vingt-dix-neuf étages - est devenu le plus haut bâtiment résidentiel du monde et se classe au quarante-huitième rang des bâtiments les plus hauts du monde. général. Un succès impressionnant et un exemple de ce que vous pouvez faire si vous voulez vous surpasser. Je travaille actuellement sur un immeuble de quatre-vingt-douze étages dans le meilleur quartier de Chicago. APPRENEZ À VOIR LE MONDE DANS UNE LARGE PERSPECTIVE Face à avec un gros problème, ne regardez pas ce qui est. Concentrez-vous plutôt sur ce qui pourrait être. Lorsque j'ai acheté le bâtiment numéro 40 sur www.mlm24.ru131Wall Street, tout le monde n'a vu qu'une immense maison qui n'était bonne qu'à aspirer l'argent du propriétaire. J'ai vu une opportunité d'acquérir un magnifique bien immobilier, un monument de la ville - et pour seulement une fraction de son prix. J'ai vu ce qu'elle peut devenir. Et ce que j’ai vu valait bien plus que le prix d’alors. La même chose s'est produite avec le club Mar-a-Lago à Palm Beach. Avant mon arrivée dans le jeu, cette immense maison ressemblait à un éléphant blanc que personne ne voulait acheter, car personne ne voudrait vivre dans un monstre de 128 pièces au bord de l'océan. J'y ai vu un club exclusif qui attirerait l'opportunité de communiquer dans un environnement noble et magnifique. L'Université de Columbia a eu à un moment donné l'opportunité de construire l'un des plus beaux complexes éducatifs du monde. Un homme d'affaires incroyablement prospère nommé Allerner, qui possédait également l'équipe de football de Cliveland Brownes, faisait partie du conseil d'administration de l'université et souhaitait acheter une partie du site pour lui-même. Je travaillais à l’époque dans le West Side de Manhattan. L'Université de Columbia devait recevoir un immense site face à l'Hudson, entre la 59e et la 62e rue, juste derrière le Lincoln Center. Lerner rêvait de construire la Columbia Business School et la School of Theatre Arts sur ce site - et c'était un grand, grand rêve ! Le contrat était déjà sur le point d'être conclu quand soudain Al m'a appelé et m'a dit : « Donald, je viens juste d'être diagnostiqué. atteint d’un cancer. » Je ne pense pas que je tiendrai longtemps, c'est incroyable ce que la maladie fait aux gens. Même avec un rhume, vos affaires semblent passer au second plan. Mais dans le cas d’Al, c’était bien pire. C'était une personne puissante, dure, mais en même temps une personne merveilleuse, dotée d'imagination et de prévoyance. Sa vision et sa ténacité l'ont aidé à créer une énorme entreprise. Al est décédé et le nouveau président de l'Université de Columbia, Lee Ballinger, diplômé de l'Université du Michigan, n'a pas aimé l'idée d'Al. Au lieu de cela, il voulait construire de nouveaux bâtiments sur des terrains moche qui n’appartenaient même pas à l’université. Et dès que le projet a été rendu public, ces parcelles sont devenues impossibles à acheter, car tous les propriétaires voulaient pour elles des montagnes d'or. Il a en fait claironné le projet au monde entier avant d'acheter les parcelles - quel imbécile ! Quoi qu'il en soit, le projet de Lerner était à l'origine une excellente idée d'un grand homme. Une idée qui n'a pas abouti en raison du manque de professionnalisme de les dirigeants universitaires. Mais... L'Université du Michigan a eu de la chance : elle s'est débarrassée de Bollinger à temps. Peut-être qu'un jour, Columbia aura autant de chance !PRÊTEZ-VOUS À DES PROBLÈMES GRAVES Vous devez comprendre qu'une réflexion à grande échelle donne également lieu à des problèmes importants et sérieux. Il n’y a pas de réussite dans la vie sans travail acharné. Les problèmes, les arrêts, les contretemps temporaires arrivent à tout le monde. Cela fait partie de la vie. Si vous voyez grand, vous rencontrerez de temps en temps de gros échecs. L'essentiel ici est une chose : comment vous y réagissez. Chaque grand artiste, médecin, avocat, scientifique, inventeur, athlète, musicien, homme politique, promoteur immobilier, entrepreneur et commerçant tourne les échecs à son avantage. Tous les grands ont su et savent apprendre des échecs. Ils analysent leurs échecs - et ouvrent de nouvelles voies vers le succès.www.mlm24.ru132 L'échec ou l'arrêt temporaire n'est pas une défaite. La défaite est toujours l'état d'esprit de l'âme. Vous échouez seulement si vous l’admettez. Si vous pensez et agissez comme un perdant. Apprenez de vos erreurs et considérez l’échec comme le prix à payer pour votre apprentissage. Une autocritique saine aide beaucoup. Cela vous rend meilleur et plus fort. Mais n’admettez jamais la défaite. Et n’allez jamais trop loin dans l’autocritique. Ne laissez pas l’échec vous conduire à la négativité et à l’abandon : « Je ne réussirai jamais. Je suis un perdant. Il est temps d'abandonner. Tous ceux qui me critiquaient avaient raison. » Une telle autocritique devient malsaine et dangereuse. Ne fais pas ça. Cela pourrait ruiner toute votre vie. Lorsque j’ai traversé une série d’échecs dans les années 1990, j’ai vu beaucoup de mes amis succomber à une autocritique si destructrice qu’ils ne s’en sont jamais remis. Cette autocritique excessive a tué leur esprit. Plus personne n’a entendu parler d’eux. Certains se sont suicidés tant la douleur de l’autodérision était si forte qu’il ne faut pas voir chaque échec comme la fin du monde. Vous avez appris votre leçon, vous l’avez apprise et vous passez à autre chose. Ne vous asseyez pas sur l'échec comme sur les cendres. Commencez à voir grand. Remplissez votre esprit de pensées qui peuvent vous remonter le moral, de projets pour l'avenir, de succès passés, de tout ce que vos amis ont dit et dit de bien à votre sujet - tout ce qui peut apporter de la positivité à votre dialogue intérieur. Et apprenez le grand art. de - oublier. Passez à autre chose et ne pensez pas une seconde à toutes les mauvaises choses qui vous sont arrivées. Ne tombez pas dans l’idéalisme et dans les rêveries sur la façon dont les choses se seraient passées différemment dans le passé, afin de pouvoir vivre dans un conte de fées où tout se termine toujours bien. N'attendez pas les conditions idéales pour vous relancer. Être réaliste. Il n’y aura pas de conditions idéales. Décidez simplement de tout faire mieux qu'avant - et avancez en oubliant le passé. Considérez chaque échec comme une étape vers la victoire ultime. N'oubliez pas : la persévérance et l'apprentissage de vos erreurs sont synonymes de succès. Pensez grand, voyez grand, mais gardez les deux pieds sur terre. Vous devez être bon dans ce que vous faites. Il y aura toujours des forces qui pourront vous briser : des fonctionnaires envieux, des avocats cupides, des entrepreneurs frauduleux, des banquiers lâches. Vous ne pouvez pas vous laisser emporter par vos grands rêves et vos idées audacieuses, en oubliant des choses simples et fondamentales. Tout d’abord, vous devez vous rappeler que vous devez fabriquer un produit de qualité, garder l’oreille attentive et vous assurer d’obtenir votre argent à temps. Voyez grand, mais ne perdez pas de vue les problèmes quotidiens. ZANCHER ADDITIONS a fondé Learning Annex il y a 28 ans, dans son petit studio à New York. J'ai dû commencer humblement. Je n'avais que 5 000 $ de capital de départ. Mais j’ai toujours essayé de faire paraître l’entreprise plus grande qu’elle ne l’était en réalité. J'ai donné un petit pot-de-vin au gardien de l'immeuble pour me permettre d'accrocher une pancarte sur la porte du hall : « Annexe d'apprentissage - Salle 101 ». Et une flèche pointant vers ma porte. Mon bureau a immédiatement commencé à paraître deux fois plus grand qu'il ne l'était en réalité. Dans l'appartement lui-même, j'ai remplacé le lit par un canapé et je l'ai plié chaque jour.www.mlm24.ru133Nous avons grandi et cela nécessitait de plus en plus d'espace. Nous n'avions pas d'argent pour louer une autre chambre, j'ai donc dû improviser pour tirer le meilleur parti du capital minimal. J'ai trouvé une femme qui a accepté de me louer une table dans son salon, dans son appartement à l'étage au-dessus du mien. Nous pourrions y travailler et recevoir des visiteurs dans mon studio. J'ai fait passer le fil de mon téléphone jusqu'à son appartement. Cinq personnes pouvaient travailler simultanément sur une même ligne. Mais l'hôtesse a accepté de n'avoir qu'une seule personne dans son salon. Ainsi, chaque soir, je m'assurais que mes cinq collègues quittaient son appartement à six heures précises, avant qu'elle ne rentre du travail pour les y retrouver. À cette époque, Tony Robbins m'a appris à élever mon énergie à un niveau d'intensité maximale. . Cependant, lorsque vous êtes à côté de Tony Robbins, cela ne fonctionne pas autrement. Ce non-humain est une dynamo ! J'ai appris mes premières leçons sur la façon de voir grand grâce à Tony. C'est mon attitude de jouer gros qui nous a permis de faire de Learning Annex une entreprise assez importante dans les années 1980. Pour me sentir riche, je me suis acheté un costume très cher. Je portais un costume à 1 000 $ même si je n'avais rien du tout. Mais au lieu d'acheter dix costumes bon marché, j'en ai acheté un très cher, que je portais à toutes les réunions d'affaires, dans lequel je me sentais bien : une personne très importante et très riche. Mon costume attirait les gens. Ils ne me l’ont pas dit directement, mais tout le monde a compris que j’étais habillé comme un homme riche. Et inconsciemment, tous ceux que j'ai rencontrés me traitaient un peu mieux simplement parce que je portais un costume à 1 000 $. Chaque année, tous mes managers venaient à New York pour une réunion dans notre petit siège social. Je les ai tous emmenés au magasin Armani, où tout le monde devait acheter un costume Armani pour 1 000 $. Tout le monde, homme ou femme. Je ne les ai pas laissés acheter des vêtements à 750 $ – ce serait trop bon marché. Seulement 1 000 $ – ou plus. Mais c’était dans les années 1980. De nos jours, nous achetons tous des costumes pour 3 000 $. Et encore une astuce. Chaque fois que j'allais à une réunion avec des personnes respectables et influentes, j'avais sur moi 5 000 $ en espèces. J'entrais dans un bureau ou un restaurant pour déjeuner ou dîner, vêtu d'un costume Armani d'une valeur de mille dollars avec cinq mille dollars en espèces en poche. Cet argent a ajouté de l'énergie à ma marche. Je ne les ai pas emportés avec moi pour les dépenser. Tout était question d'ambiance. Je me sentais très riche et tout le monde a immédiatement compris mon humeur. Les gens se sont dit : « Ce type est l'un des gagnants. » J'ai emporté ces 5 000 $ avec moi même si c'était le dernier argent sur mon compte. Dans ce cas, je retirais jusqu’au dernier centime et j’emportais l’argent avec moi lorsque je sortais pour rencontrer quelqu’un. Désormais, j'emporte 10 000 dollars avec moi pour des négociations sérieuses et pour chaque réunion très importante - comme une conversation avec Donald Trump - je mets 15 000 dollars dans ma poche ! Un sentiment formidable - qui attire immédiatement les bonnes personnes et conduit aux bons contacts et aux bonnes affaires. Et cela me rappelle que je suis riche : après avoir rencontré Donald Trump, j’ai commencé à percevoir le sens des mots « penser globalement » de manière complètement différente. J’ai réalisé que ce que je considérais comme une grande et grande pensée était petit, voire très petit, dans le monde de Donald Trump. Son contact m'a fait réfléchir dix fois plus qu'avant. Bien sûr, il m’a fallu tout mon courage pour faire un tel pas de géant. Mais je suis content de l’avoir fait, car au cours des trois années qui se sont écoulées depuis ma rencontre avec Donald Trump, mon entreprise a été multipliée par vingt ! L’attitude de Trump face à la vie est claire : rien n’est impossible. Il ne se laisse intimider par aucun accord, aucun projet potentiel, aussi gigantesque soit-il. Tout se résume à un schéma simple : s’il rencontre un objectif louable qu’il souhaite atteindre, il l’atteint. Il ne laisse jamais la peur de l’échec l’empêcher d’obtenir ce qu’il veut. Après avoir rencontré Donald, j'ai fait un effort conscient pour sortir avec des personnes de son calibre. Et j'ai découvert qu'ils pensaient tous de la même façon : grand, grand, mondial. En novembre 2005, le magnat des médias Rupert Murdoch a organisé une vente aux enchères sur eBay lors d'un déjeuner d'une heure avec lui-même, et les bénéfices de la vente seraient reversés au musée de Jérusalem. Fondation du Collège de Technologie. Mon enchère de 57 100 $ a battu toutes les autres enchères et j'ai gagné l'opportunité de passer une heure avec Murdoch dans un restaurant de New York. C’était un prix plus que raisonnable à payer pour une telle opportunité. J'en ai profité pour lui parler des meilleures options pour développer les opérations de LearningAnnex. Murdoch fonctionne de la même manière que Trump : tous les moyens sont bons - et pas de cérémonie ! Oui, payer 1 000 dollars pour une minute de communication avec lui en valait certainement la peine. En plus, c’était des cacahuètes comparé à ce que je paie à Donald Trump. Warren Buffett possède la deuxième plus grande fortune d’Amérique. Je voulais vraiment l’avoir comme conférencier à notre Wealth Expo. Lorsque j’ai appris qu’il mettait sa voiture en vente en ligne, je me suis immédiatement intéressé à cette option. Si je gagne l'enchère, l'argent ira à son organisme de bienfaisance préféré, Girls, Inc., et Buffett lui-même, coiffé d'une casquette de chauffeur, viendra me chercher dans sa voiture. Ce serait une excellente occasion de rencontrer un magnat des valeurs mobilières légendaire et de lui demander de donner une conférence sur « Comment réaliser des investissements rentables à tout âge. » J'ai remporté l'enchère et j'ai payé 73 200 $ à Warren Buffett pour sa Lincoln d'occasion. Ensuite, je lui ai offert deux millions pour prendre la parole à l'Expo. . Il a refusé cette offre, mais cela m'a donné une fantastique opportunité de découvrir la personnalité de cet homme au succès incroyable. J'ai dépensé tout cet argent pour rencontrer Rupert Murdoch et Warren Buffett. Quelle leçon ai-je apprise ? J'ai réalisé que Rupert, Warren et Donald ont la même attitude, la même attitude envers la vie : voir grand et frapper fort. Maîtrisez cette attitude et vous serez imparable. RÉSUMÉ Quoi que vous fassiez, voyez grand. La pensée mondiale est la force qui nous a permis de réaliser toutes les réalisations de notre époque, des gratte-ciel géants aux découvertes étonnantes en science, technologie et médecine. Voir grand est ce qui crée des relations humaines étroites et aimantes. Fixez-vous un très grand objectif et faites tout pour l’atteindre. La plupart des gens ont peur de jouer gros. Ils sont incapables d’imaginer pouvoir mettre en œuvre un projet à véritablement grande échelle, car ils manquent de connaissances, d’expérience et de relations. Mais pour penser correctement, tout cela n’est pas nécessaire. Vous pouvez commencer à voir grand sans ces attributs du succès. Chaque personne à l’esprit mondial est partie de zéro – tout le monde n’était autrefois personne. Jouez gros - et cela vous distinguera immédiatement de l'énorme www.mlm24.ru135 masse de tous les autres. L’ampleur de votre vision détermine votre succès. Tout le reste est secondaire.POINTS CLÉS La pensée globale est à la base de toutes les réalisations humaines. Concentrez-vous sur le sommet et vous y arriverez. Les grandes choses sont plus faciles à faire. Surmontez la peur de voir grand. Devenez une personne capable d’atteindre de grands objectifs. Laissez votre comportement correspondre à l'image d'une personne qui a de grands objectifs. Définissez-vous comme une personne significative et importante. Pensez à vous de manière positive. Faites tout selon les normes les plus élevées, jusque dans les moindres détails. Démontrez votre envergure dans tout, tant dans la vie personnelle que sociale. Parlez fort et ouvertement, comme il sied à une personne de grande envergure. Passez du temps avec des gens qui jouent pour beaucoup d'argent. Transformez sans délai vos grandes idées en actions. Développez votre confiance en vous en passant de petits succès à des succès de plus en plus significatifs. Tirez parti des tendances significatives. Éloignez-vous des personnes négatives, tant dans les affaires que dans la vie. Évitez toute autocritique inutile et dangereuse. Après chaque échec, passez le plus rapidement possible à des pensées positives et à de grands objectifs.

Donald Trump

Voyez grand et ne ralentissez pas !

À mes parents Fred et Mary Trump, mon frère Fred Trump Jr., mes sœurs la juge Maryanne Trump-Barry et Elizabeth Trump-Grau, mon frère Robert Trump, mes enfants Donald Jr., Ivanka, Eric, Tiffany et Barron, et ma charmante épouse Mélanie.

Donald Trump

Ce livre est dédié à mon épouse bien-aimée, Debbie, et à mes enfants, Ediva, Dylan et Vera, qui m'ont toujours soutenu dans ma quête de l'excellence, ainsi qu'à tous les membres de Learning Annex qui PENSENT GRAND chaque jour.

Bill Zanker

Préface

Au cours de mes nombreuses années de vie professionnelle, j'ai rencontré des personnes qui m'ont laissé une impression durable. Bill Zanker en fait partie. Quand je l’ai rencontré, j’ai réalisé qu’il n’était pas seulement une personne très intelligente et énergique, mais aussi une dynamo dans tous les sens du terme. Je ne pouvais m'empêcher d'admirer ses idées et son enthousiasme.

La créativité est un élément important de réussite, peu importe ce que vous faites. Bill est une personne créative et il sait appliquer son énergie créatrice à un travail réel. Quiconque a déjà croisé le chemin de Bill ne l’oubliera probablement pas. C'est un promoteur talentueux et sa vision positive de la vie a influencé des milliers et des milliers de personnes. C'est un excellent mentor qui connaît son sujet dans les moindres détails.

Mais à côté de cela, il aime ce qu'il fait - et pour moi, c'est l'un des indicateurs clés pour réussir. Son enthousiasme n’a pas faibli au fil des années et Learning Annex a obtenu des résultats impressionnants.

Voir grand est un credo que je pratique depuis ma plus tendre enfance, et c'est une voie éprouvée vers le succès. Bill le professe également, et les résultats sont évidents. Travailler sur ce livre a été une bonne montée d'adrénaline pour nous deux, et nous espérons que ce sera non seulement une lecture intéressante, mais qu'il vous apprendra également beaucoup. Nous voulons que chacun d'entre vous réalise son rêve - et si vous travaillez sans relâche, votre rêve deviendra réalité !

Donald Trump

Introduction

Du petit au grand

Jusqu'à ma rencontre avec Donald Trump, Learning Annex était une petite entreprise. Maintenant, c'est une grande entreprise - parce que j'ai appris le principe de Donald Trump : atteindre le but de toutes mes forces. Il y a vingt-huit ans, lorsque j'étais étudiant en cinéma à la New School de New York, j'avais besoin d'argent pour subvenir à mes besoins. Et puis, en 1979, à l’âge de vingt-six ans, j’ai pris les 5 000 $ qui m’avaient été donnés pour ma bar-mitsva1 et j’ai fondé Learning Annex. Au début, je considérais mon entreprise comme une sorte d’école informelle, où les professionnels du cinéma expérimental pouvaient partager leur expérience avec les débutants. Mais mon ami d'alors, professeur de céramique artistique, m'a convaincu d'élargir la gamme de matières et de créer un centre de formation d'un genre différent, où les gens pourraient apprendre en peu de temps ce qui n'est enseigné presque nulle part. C’est ainsi qu’est née l’école annexe d’apprentissage.

À cette époque-là, au tout début de mon voyage, je m'habillais en costume de clown et je sortais dans les rues de Manhattan, où je distribuais aux passants les catalogues de nos cours. En même temps, je leur ai expliqué qu'ils devaient appeler le numéro indiqué dans l'annuaire et dire qu'ils étaient envoyés par un clown. Pour cela, on leur garantissait une réduction de cinq dollars. Ensuite, j'ai couru au bureau et j'ai répondu aux appels. À ma grande joie, de nombreux appelants m'ont dit qu'un beau clown leur avait parlé de la réduction. J'ai enregistré les coordonnées du futur auditeur et envoyé une lettre de confirmation à son adresse. S'il n'y avait pas d'appels, j'ai commencé à chercher de nouveaux professeurs et conférenciers. L’entreprise entière était composée d’une seule personne et je la dirigeais depuis mon appartement d’une pièce du côté ouest de Manhattan.

Ma carrière cinématographique n’a jamais eu lieu, mais l’Annexe d’apprentissage a eu lieu – et j’étais heureux. J'ai réalisé que j'étais né promoteur et que j'avais enfin trouvé ma vocation.

J’ai complètement transformé le concept d’« apprentissage tout au long de la vie » en ce que j’appelle l’edu-tainment2. De nos jours, tout se passe à une vitesse incroyable. Les gens n'ont pas le temps de suivre une éducation formelle. MTV et Internet ont créé une génération qui souhaite que les choses soient faites rapidement et de manière divertissante. J'ai décidé que les conférences seraient données par des célébrités et des stars. Je voulais que nos conférenciers et nos professeurs soient des personnes d'une stature énorme.

Au fur et à mesure que notre liste a acquis un certain glamour grâce à l'inclusion de célébrités, le nombre de personnes disposées à assister aux cours a immédiatement augmenté plusieurs fois - et de plus en plus de personnalités ont accepté mes demandes de donner des conférences. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra et Rudy Giuliani ne sont que quelques-unes des centaines de célébrités qui sont montées sur scène à l'Annexe d'apprentissage.

Comment ai-je réussi à les attirer ? Comme je n’avais pas beaucoup d’argent, j’ai appuyé sur un autre bouton : leur sentiment de culpabilité. J'ai dit : « Vous avez réussi. Pourquoi ne redonnez-vous pas à la société ? Je me souviens du magnat du cinéma Harvey Weinstein. J'ai gémi et gémi, gémi et gémi : « Vous pouvez consacrer une heure de votre temps aux étudiants de l'Annexe d'apprentissage - pour la charité. » Finalement, il a accepté. C'était incroyable de l'entendre parler, plein de détails intéressants, sur la façon de réussir à Hollywood. Tout s'est terminé avec une conversation de plusieurs heures ! C'est ainsi que nous avons eu le légendaire producteur de musique Clive Davis. Il a non seulement écouté les enregistrements de démonstration de nos étudiants, mais a également signé un contrat avec l'un d'entre eux directement en classe. La plupart des célébrités ne se souciaient pas de l’argent.

Mais pas Donald Trump. Il n'a même pas répondu à mes appels. Un jour, j'ai appelé le bureau de Trump et j'ai été mis en communication avec sa secrétaire personnelle, Norma. Je savais que je n’attirerais pas l’attention de Trump en lançant mon appât habituel. Il ne voulait tout simplement pas me parler. J'ai décidé de susciter son intérêt avec de l'argent, ce qui est en fait extrêmement inhabituel pour moi. Mais je voulais vraiment l’avoir – et c’est pourquoi j’ai osé faire un tel pas. J'ai proposé un montant fantastique pour moi : 10 000 $. Sa secrétaire a répondu : « Et c'est tout ? », rejetant immédiatement mon offre d'une bouteille de Chianti bon marché. Après avoir ajouté un court « non », elle a raccroché.

Cela m’a demandé tout mon courage, mais quelques jours plus tard, j’ai rappelé Norma et lui ai dit : « Je donnerai 25 000 $ à M. Trump. » Norma a répondu : « Non. Cela ne l'intéresse pas."

J'étais choqué. Puis j’ai finalement réalisé que je jouais trop prudemment. Une semaine plus tard, j'ai pris un risque énorme en offrant 100 000 $. C'était le montant le plus élevé que j'aie jamais offert à un conférencier invité, mais Norma n'a pas été impressionnée. Sans hésiter, elle a lancé : « Ça ne marchera pas. Donald ne jouera pas."

Je me suis assis et j'ai pensé : que faire ensuite ? Abandonner l’idée d’attirer Donald Trump – ou continuer d’essayer ? Je ne savais pas quoi faire. Puis je me suis souvenu de ce que le gourou de la motivation Tony Robbins m'a appris : « Si vous voulez réaliser quelque chose de grand, vous devez vous dépasser au-delà de vos limites. Vous devez vous mettre dans un état d’hyperactivité. Et vous devez le faire vous-même. Personne ne fera ça à votre place. » J'ai décidé que je voulais atteindre le maximum. Donald Trump était précisément le M. Maximum incarné. Chacun de nous a ses propres héros. Le mien était Donald. Si je voulais jouer sur le même terrain que lui, je devais me pousser au niveau supérieur. J'ai gonflé ma poitrine, j'ai pris une profonde inspiration et j'ai rassemblé toutes mes réserves d'énergie. Ensuite, j'ai appelé Norma au bureau de Donald Trump et lui ai proposé un million de dollars pour qu'il puisse parler pendant une heure à l'Annexe d'apprentissage. À cette époque, le revenu annuel de notre entreprise était de cinq millions et demi de dollars. Réfléchis-y une seconde. Je lui ai proposé un million, mais la totalité de nos revenus pour toute l'année n'était que de cinq millions et demi ! En même temps, il y avait rarement plus de plusieurs centaines d'étudiants dans la salle. Comment j’allais récupérer mon argent – je n’en avais pas la moindre idée. Mais je savais que je devais franchir cette étape. Je le savais juste. J'ai écouté mon instinct et j'ai appelé. Et Norma a déclaré : « C’est une proposition très intéressante. Je parlerai à Donald.

J'ai raccroché et je suis allé aux toilettes où, comme prévu, j'ai vomi. En fait. Les pensées se bousculaient dans ma tête et mon cœur battait à tout rompre. Qu'est-ce que j'ai fait? Si ce pari n’est pas réussi, je perdrai tout ! En un instant, je suis passé à un nouveau niveau de vie – et c'était un sentiment très perturbant. Mais en même temps c'était un délice ! Ce que j'ai fait était fou. Mais le sentiment était indescriptible.

Moins d'une heure plus tard, Donald lui-même m'a rappelé.

Quand j'ai décroché le téléphone, je n'arrivais pas à croire que je parlais à Donald Trump. J'ai décidé qu'un de mes amis me faisait juste une farce. Mais c'était Donald. Il a dit : « Bill, j’aime ce que fait Learning Annex et j’aime votre proposition. Dites-moi, combien de personnes comptez-vous rassembler pour cette réunion ? Jusqu’à présent, la fréquentation maximale se situe entre 500 et 700 personnes, le plus grand nombre de personnes venant rencontrer le médium. Nous n’avons jamais rassemblé un plus grand nombre d’étudiants. J'ai dit : "Nous rassemblerons un millier de personnes." Dans mon esprit, 1 000 personnes, c’était un nombre énorme. Trump a rétorqué : « Je serai d’accord si vous promettez qu’il y aura dix mille personnes à la réunion. »

Voyez grand et ne ralentissez pas ! Bill Zanker, Donald Trump

(Pas encore de notes)

Titre : Voyez grand et ne ralentissez pas !
Auteurs : Bill Zanker, Donald Trump
Année : 2012
Genre : Populaire sur les affaires, Littérature commerciale étrangère, Croissance personnelle, Psychologie étrangère

À propos du livre « Pensez grand et ne ralentissez pas ! » Bill Zanker, Donald Trump

Dans son nouveau livre, le grand homme d’affaires et provocateur Donald Trump démystifie avec brio les illusions associées au monde des affaires. Selon Trump, tout le monde ne peut pas devenir riche et célèbre. Le succès et la richesse vont aux forts, mais les illusions et les doutes sont le lot des perdants.

La devise de Donald Trump dans la vie et dans les affaires est la passion, une colère saine, une vision réaliste du monde et une approche créative pour résoudre n'importe quel problème. La vie est un combat difficile, et si vous voulez en sortir victorieux, oubliez le mot « non », apprenez à travailler avec vos poings, rendez coup pour coup, n'abandonnez jamais et calculez chaque pas que vous faites. C’est la seule façon d’atteindre de grands objectifs, et vous ne devriez pas vous en fixer d’autres !

Le prix du succès est élevé, et si vous vous sentez prêt à le payer, ce livre est fait pour vous !

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Citations du livre « Pensez grand et ne ralentissez pas ! » Bill Zanker, Donald Trump

La meilleure façon d’apprendre est d’étudier l’historique des succès et des échecs de votre entreprise.

– Plus je travaille, plus j’ai de chance.

Les esprits exceptionnels ont toujours tiré des conclusions positives sur les choses et les événements. Prenez l’habitude de faire de même. Commencez chaque journée avec la pensée : « Aujourd’hui est un grand jour. Je vis dans le meilleur pays du monde. J'ai un merveilleux métier. C'est génial d'être en vie ! J’ai beaucoup d’opportunités de réussir aujourd’hui !

Arrêtez de penser – commencez à agir ! Commencez petit - et avancez constamment, en atteignant de nouveaux sommets pour renforcer votre force et votre confiance en vous. C’est ainsi que les Olympiens atteignent le sommet. Ils se poussent vers des objectifs toujours plus ambitieux et les atteignent de manière constante.

Trump : « Si vous êtes capable de penser, rien ne vous empêche de voir grand. C'est votre choix. Quelles que soient les circonstances, personne ne peut vous empêcher de voir grand.

Tony Robbins : « Si vous voulez réaliser quelque chose de grand, vous devez vous pousser à dépasser vos limites. Vous devez vous mettre dans un état d’hyperactivité. Et vous devez le faire vous-même. Personne ne fera ça à votre place. »

Lorsque vous démarrez quelque chose de nouveau, vous n’avez aucune « charge ». Et pendant cette période, tout est très difficile. Les gens ne vous appellent pas, ils ne vous invitent nulle part. Vous semblez aller nulle part, mais si vous travaillez dur pour atteindre votre objectif, vous vous retrouverez bientôt au milieu des gens et des événements. Vous aurez des contacts, ils commenceront à vous faire confiance, des réalisations incontestables apparaîtront sur votre liste de travaux - et désormais tout sera beaucoup plus facile.

Maintenant, tout le monde sait probablement qui est Donald Trump. Mais quand j'ai lu ce livre, il n'était même pas encore candidat à la présidence. Et ils ne le connaissaient que dans les milieux d'affaires. Et il était surtout célèbre comme homme d’affaires et milliardaire hors pair.

De quoi parle ce livre

Dans ce livre, Trump partage ses histoires de vie. Le livre ne traite pas seulement de la manière de bâtir une entreprise immobilière prospère, mais également des principes de base que Trump a suivis sur le chemin du succès. Les lois de Donald Trump sont fondées sur la dureté, l'endurance et la résilience. « Soyez honnête », « Ne jamais abandonner », « Pensez grand ». Ces principes constituent la base de toute personne souhaitant créer son propre empire et réussir dans le monde des affaires.

Le livre est facile à lire et contient de nombreux conseils pratiques. Prenez-le et faites ce qu'ils disent. Seulement... connaissant la psychologie de la plupart des gens, seuls 2 % de tous les lecteurs le feront. Eh bien, c'est peut-être pour le mieux. Après tout, plus l’objectif est élevé, moins il y a de concurrence pour y parvenir.

Le livre vaut vraiment la peine d'être lu. Vous regarderez le monde des affaires et de l’argent d’une nouvelle manière. Et comment prendre des décisions dans un tel monde.

Idée importante du livre

Pour réussir sérieusement dans n'importe quelle entreprise, vous devez accumuler une « charge ». Pour cela, il suffit d’énergie et d’un moment précis choisi. Lorsque vous démarrez quelque chose de nouveau, vous n’avez aucune « charge ». Et pendant cette période, tout est très difficile. Les gens ne vous appellent pas, ils ne vous invitent nulle part. Vous semblez aller nulle part, mais si vous travaillez dur pour atteindre votre objectif, vous vous retrouverez bientôt au milieu des gens et des événements. Vous aurez des contacts, ils commenceront à vous faire confiance, des réalisations incontestables apparaîtront sur votre liste de travaux - et désormais tout sera beaucoup plus facile. Pourquoi? Parce que vous avez accumulé une « charge ». Mais en aucun cas vous ne devez penser que cela vous durera jusqu'à la fin de votre vie. Si vous perdez cette « charge », tous vos succès s’évaporeront et les difficultés grandiront comme une boule de neige géante. Quand on a perdu le moment du mouvement, quand le volant s'est arrêté, il est dangereux d'être actif. Vous n’êtes plus dans l’air du temps, les gens et les événements ne jouent plus en votre faveur. Sois prudent. Ne soyez jamais à court de charge.

La pensée mondiale est à la base de toutes les réalisations humaines.
Concentrez-vous sur le sommet et vous y arriverez.
Les grandes choses sont plus faciles à faire.
Surmontez la peur de voir grand.
Devenez une personne capable d’atteindre de grands objectifs.

Qui a déjà lu ce livre, écrivez votre opinion dans les commentaires.

Donald Trump

Bill Zanker

Préface

Donald Trump

Introduction

Du petit au grand

Jusqu'à ma rencontre avec Donald Trump, Learning Annex était une petite entreprise. Maintenant, c'est une grande entreprise - parce que j'ai appris le principe de Donald Trump : atteindre le but de toutes mes forces. Il y a vingt-huit ans, lorsque j'étais étudiant en cinéma à la New School de New York, j'avais besoin d'argent pour subvenir à mes besoins. Et puis, en 1979, à l’âge de vingt-six ans, j’ai pris les 5 000 $ qui m’avaient été donnés pour ma bar-mitsva et j’ai fondé Learning Annex. Au début, je considérais mon entreprise comme une sorte d’école informelle, où les professionnels du cinéma expérimental pouvaient partager leur expérience avec les débutants. Mais mon ami d'alors, professeur de céramique artistique, m'a convaincu d'élargir la gamme de matières et de créer un centre de formation d'un type différent, où les gens pourraient apprendre en peu de temps quelque chose qui n'est enseigné presque nulle part. C’est ainsi qu’est née l’école annexe d’apprentissage.

Ma carrière cinématographique ne s’est jamais concrétisée, mais l’Annexe d’apprentissage s’est concrétisée et j’étais heureux. J'ai réalisé que j'étais né promoteur et que j'avais enfin trouvé ma vocation.

J'ai complètement transformé le concept d'« apprentissage tout au long de la vie » en ce que j'appelle ludo-divertissement. De nos jours, tout se passe à une vitesse incroyable. Les gens n'ont pas le temps de suivre une éducation formelle. MTV et Internet ont créé une génération qui souhaite que les choses soient faites rapidement et de manière divertissante. J'ai décidé que les conférences seraient données par des célébrités et des stars. Je voulais que nos conférenciers et nos professeurs soient des personnes d'une stature énorme.

À mesure que notre liste a acquis un certain glamour grâce à l'inclusion de célébrités, le nombre de personnes disposées à assister aux cours a immédiatement augmenté de façon exponentielle - et de plus en plus de personnalités ont accepté mes demandes de donner des conférences. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra et Rudy Giuliani ne sont que quelques-unes des centaines de célébrités qui sont montées sur scène à l'Annexe d'apprentissage.

Je me suis assis et j'ai pensé : que faire ensuite ? Devrions-nous renoncer à attirer Donald Trump – ou devrions-nous continuer d’essayer ? Je ne savais pas quoi faire. Puis je me suis souvenu de ce que le gourou de la motivation Tony Robbins m'a appris : « Si vous voulez réaliser quelque chose de grand, vous devez vous dépasser au-delà de vos limites. Vous devez vous mettre dans un état d’hyperactivité. Et vous devez le faire vous-même. Personne ne fera ça à votre place. » J'ai décidé que je voulais atteindre le maximum. Donald Trump était précisément le M. Maximum incarné. Chacun de nous a ses propres héros. Le mien était Donald. Si je voulais jouer sur le même terrain que lui, je devais me pousser au niveau supérieur. J'ai gonflé ma poitrine, j'ai pris une profonde inspiration et j'ai rassemblé toutes mes réserves d'énergie. Ensuite, j'ai appelé Norma au bureau de Donald Trump et lui ai proposé un million de dollars pour qu'il puisse parler pendant une heure à l'Annexe d'apprentissage. À cette époque, le revenu annuel de notre entreprise était de cinq millions et demi de dollars. Réfléchis-y une seconde. Je lui ai proposé un million, mais la totalité de nos revenus pour toute l'année n'était que de cinq millions et demi ! En même temps, il y avait rarement plus de plusieurs centaines d'étudiants dans la salle. Comment j’allais récupérer mon argent – je n’en avais pas la moindre idée. Mais je savais que je devais franchir cette étape. Je le savais juste. J'ai écouté mon instinct et j'ai appelé. Et Norma a déclaré : « C’est une proposition très intéressante. Je parlerai à Donald.