Comment je suis devenu homme d'affaires - histoires vraies. Une histoire personnelle : comment j'ai ouvert ma petite entreprise à partir de zéro. Illusions sur un départ parfait

Comment démarrer votre entreprise à partir de zéro si vous n’avez ni argent ni expérience ? Où puis-je trouver une idée d’entreprise concrète pour démarrer un projet ? Quelle entreprise devriez-vous démarrer pour réaliser votre premier bénéfice demain ?

Bonjour chers amis! Alexander Berezhnov, entrepreneur et l'un des fondateurs du magazine économique HiterBober.ru, est en contact.

Aujourd'hui, nous allons parler de la façon de démarrer votre entreprise à partir de zéro. Est-il vraiment possible de le faire ? Je réponds sans équivoque - OUI!

Ici, je décrirai une technologie étape par étape pour démarrer une entreprise, je donnerai des exemples tirés de ma propre pratique commerciale, et je parlerai également de l'expérience de mes amis entrepreneurs qui ont démarré leur propre entreprise sans argent ni autres actifs matériels. forme de locaux, d'équipements ou de biens.

Tout ce que vous avez à faire est d'étudier ce matériel et d'appliquer les connaissances acquises dans la vie !

Prêt? Alors allons-y!

1. Pourquoi est-il préférable pour les débutants d'ouvrir une entreprise À PARTIR DE ZÉRO ?

Chers lecteurs, cette section de l'article est très importante ! Je vous conseille sincèrement de l'étudier attentivement. Je vous garantis que vous ne le regretterez pas.

Ici, les points clés sur la création d'une entreprise pour les débutants seront expliqués du point de vue psychologie de l'entrepreneuriat.

Avant de vous lancer dans un nouveau projet, pensez à ce qui détermine votre envie.

Comprenez-vous et votre motivation à ouvrir une entreprise, et mon petit test, compilé sous la forme de deux blocs de croyances différentes, vous y aidera.

Par exemple, un excellent moyen pour un débutant de démarrer une entreprise serait de vendre des produits populaires et demandés en provenance de Chine.

Bloc de croyance n°1.

Quelles pensées NE DEVRAIENT PAS ouvrir votre propre entreprise avec :

• Comment gagner rapidement beaucoup d’argent pour rembourser ses dettes ?
• L’idée que j’ai en tête fonctionnera certainement, mais j’ai besoin d’argent pour la réaliser ;
• Suis-je pire que les autres ? Mon voisin est engagé dans des affaires et tout s'arrangera pour moi ;
• J'en ai marre de ces patrons idiots, j'arrête demain et je crée ma propre entreprise !

Oui, mes amis, les affaires relèvent plus de la psychologie que de la technologie. J'expliquerai pourquoi un peu plus tard.

Bloc de croyance n°2.

Au contraire, vous êtes PRÊT à démarrer une entreprise si vous pensez ainsi :

• Je suis très doué pour faire quelque chose qui est demandé par le « marché » et sur cette base, je veux ouvrir ma propre entreprise ;
• Je me rends compte qu'au début, les gros investissements dans une entreprise sont très risqués et que je ne peux investir que de l'argent gratuit dans l'entreprise, mais je ne l'emprunterai pas, car le risque de perdre de l'argent sans expérience en affaires est très élevé ;
• Ma propre entreprise prend beaucoup de temps, et pour la développer, je dois disposer d'une réserve de trésorerie ou d'une source de revenus jusqu'à ce que mon projet génère des revenus tangibles ;
• Ayant lancé ma propre entreprise, je n'aurai plus de patrons et de superviseurs qui me guidaient dans mon travail et je dois devenir une personne suffisamment organisée pour agir de manière indépendante et réussir en entrepreneuriat.

Si vous avez des croyances dominantes du bloc numéro 1, ne vous précipitez pas pour vous impliquer dans une bagarre. Après tout, très probablement, de tels jugements indiquent l'émotivité de vos décisions et une sous-estimation des risques qui surviennent lors du démarrage de votre propre entreprise.

Les croyances qui prédominent dans votre tête à partir du bloc n°2 indiquent que vous êtes pleinement conscient de ce qu'est une entreprise et que vous allez adopter une approche responsable dans son démarrage et son développement ultérieur.

J'ai déjà écrit plus haut que les affaires sont essentiellement psychologie et alors seulement - technologie.

Il est temps d'expliquer pourquoi il en est ainsi.

Le fait est que nos « cafards » et nos délires internes nous empêchent de démarrer notre projet.

Voici quelques-uns des mythes qui entravent le démarrage de projets réussis :

1. Vous ne pouvez pas ouvrir une entreprise sans argent et sans relations ;
2. Les impôts engloutiront tous les bénéfices ;
3. Les bandits prendront mes affaires ;
4. Je n'ai pas de tendance commerciale.

Vous connaissez sûrement toutes ces craintes des débutants. En fait, si vous les surmontez, ou plutôt si vous marquez et ne pensez pas à toutes ces bêtises, alors vos chances de succès augmenteront BEAUCOUP DE FOIS !

Vous pouvez préparer gratuitement les documents pour l'enregistrement des SARL et des entrepreneurs individuels via le service en ligne. A la sortie, vous recevrez des formulaires remplis sans erreurs, qu'il vous suffira d'imprimer et de soumettre à l'administration fiscale. De cette façon, dès la première étape, vous économisez de l'argent et du temps, vous vous assurez contre le refus du Service fédéral des impôts, sans vous plonger dans le langage complexe de la législation.

2. Où démarrer son entreprise pour ne pas s'épuiser - 10 règles de fer !

Ensuite, j'ai acheté 2 terminaux de paiement. Vous avez probablement vous-même utilisé plus d'une fois les services de tels terminaux lors du paiement d'un téléphone mobile. Mais cette entreprise ne peut pas être qualifiée d'ouverte à partir de zéro, puisqu'à cette époque (2006), j'y ai investi environ 250 000 roubles.

Alors, mes amis, vous connaissez peut-être à la fois des exemples réussis de projets d'entreprise et des exemples où des entrepreneurs avec leur « idée originale » ont échoué.

Soit dit en passant, pratiquement tout le monde entend des histoires de grands succès, mais il semble qu'il ne soit pas habituel pour nous de parler d'échecs et que cela soit même embarrassant.

Genre, je suis un imbécile, un perdant, je suis fauché, j’ai perdu de l’argent, je me suis endetté. Alors, qu'est-ce qu'il y a maintenant ? Et maintenant, il n’y a plus rien à faire, il ne reste plus qu’à vivre et sortir petit à petit de la situation actuelle.

Pour que vous ne vous retrouviez pas à la place de ce pauvre garçon, voici les règles les plus simples qui vous aideront à démarrer une entreprise avec un minimum de risques et de grandes chances de succès.

Comment démarrer votre entreprise à partir de zéro et ne pas faire faillite - 10 règles de fer :

1. Ne contractez jamais de prêts pour démarrer une entreprise si vous n’avez pas d’expérience ;
2. Avant de démarrer une entreprise, enlevez vos lunettes roses et posez-vous la question : « Qu'est-ce que je perdrai si j'échoue » ?
3. Soyez prêt à différents scénarios, envisagez des scénarios à la fois optimistes et pessimistes ;
4. Vous ne devez en aucun cas ouvrir une entreprise avec de l’argent destiné à d’autres objectifs stratégiques de votre vie (éducation des enfants, remboursement de prêts, traitement, etc.) ;
5. Étudiez attentivement le marché et vos capacités, c'est-à-dire les ressources dont vous disposez pour démarrer votre propre entreprise ;
6. Ne vous impliquez pas dans des projets obscurs ou « super rentables » qui nécessitent de sérieux investissements ;
7. Si possible, parlez à des entrepreneurs expérimentés qui réussissent en affaires et prenez note de leurs conseils ;
8. Démarrer une entreprise dans un domaine que vous connaissez ;
9. Planifiez par écrit vos actions à venir et formulez clairement chaque étape que vous devez franchir pour atteindre votre objectif ;
10. Soyez optimiste et ne vous arrêtez pas aux premières difficultés !

3. Comment démarrer votre propre entreprise à partir de zéro - 7 étapes simples en utilisant l'exemple d'un aspirant entrepreneur fictif Vasya Pupkin

Pour plus de clarté, je propose de parcourir les 7 étapes technologiques pour organiser votre entreprise en utilisant l'exemple d'un entrepreneur fictif, qu'il s'appelle Vasily.

C'est le héros de notre histoire, qui a décidé d'ouvrir une entreprise à partir de zéro.

Étape 1. Déterminez votre valeur

Écoutez, mes amis, je pense que vous conviendrez que les affaires peuvent être appelées l'échange d'argent contre une valeur que vous pouvez donner à vos clients, c'est-à-dire résoudre leur problème contre de l'argent.

Disons que vous êtes doué pour conduire une voiture, ou que vous pouvez créer de beaux dessins sur un ordinateur, ou peut-être que vous avez un talent pour créer des objets artisanaux - dans tous ces cas, vous avez une valeur pour laquelle les gens sont prêts à payer.

Allons droit au but et faisons un exercice pratique qui vous aidera à faire décoller votre entreprise :

Exercice:

Prenez une feuille de papier et un stylo, puis rédigez une liste de 10 choses qui, selon vous, sont meilleures que d’autres.

Une fois que vous avez préparé cette liste, réfléchissez à ce dans quoi vous excellez et que vous aimez vraiment faire. Peut-être que vous faites cela comme passe-temps maintenant.

Le fait est qu'une personne ne peut pas faire pendant longtemps quelque chose qu'elle n'aime pas, et les affaires sont un excellent processus créatif qui nécessite votre polyvalence, votre volonté et votre dévouement.

Par exemple, à la suite de cet exercice, vous êtes arrivé à la conclusion que vous aimez enseigner quelque chose, expliquer les choses, communiquer avec les gens et travailler avec des informations, et surtout, que vous êtes bon dans ce domaine.

Ensuite, en combinant vos capacités, vous pourrez devenir professeur particulier, consultant ou réussir dans le secteur du marketing de réseau.

Il s'agit d'un principe général.

Ainsi, il était une fois Vasya...

Vasily a décidé d'ouvrir une entreprise et a abordé cette tâche de manière responsable.

Vasya a dressé une liste de ses activités préférées et l'a comparée à ce qu'il fait de mieux.

Sur la base des résultats de l'exercice, notre héros a décidé qu'il se lancerait dans la conception par ordinateur, puisqu'il travaillait depuis plusieurs années dans la société LLC « DesignStroyProekt » à Chelyabinsk, qui développe le design d'intérieur puis finit la pièce selon la 3D. projet.

Vasily a évalué ses forces et a décidé de devenir architecte d'intérieur privé : il avait déjà un certain nombre de projets réalisés, des avis clients positifs et un portefeuille impressionnant.

Vasya aimait son travail et le rapportait parfois même à la maison, car l'entreprise avait beaucoup de commandes.

Même alors, notre héros s'est rendu compte qu'en fait, il était engagé dans une activité entrepreneuriale, que seuls ses services étaient achetés par une entreprise à bas prix et que les clients payaient beaucoup plus l'entreprise pour le développement du design.

Ici, Vasily s'est rendu compte que s'il pouvait trouver des clients par lui-même, il n'aurait pas du tout besoin d'aller au bureau et son investissement initial dans l'entreprise serait minime. Après tout, ses compétences en matière de design sont essentiellement une entreprise.

C’est ainsi que notre nouvel entrepreneur a eu l’idée de démarrer une entreprise.

Tout en travaillant dans l'entreprise, Vasya a même reçu un petit pourcentage des projets terminés, ce qui signifie qu'il pouvait influencer le niveau de ses revenus.

Heureusement, il vivait dans une grande ville, où il avait de nombreux clients potentiels.

Étape 2. Analyser le marché et choisir une niche pour un futur projet

Afin de comprendre si votre entreprise réussira, vous devez effectuer une analyse appropriée du marché sur lequel vous vendrez vos biens ou services.

Vasya a donc décidé de ne pas se précipiter et s'est soigneusement préparée pour la nouvelle étape de la vie, appelée «nage libre dans le monde des affaires».

Au cours des quelques années où notre designer a travaillé pour l'entreprise, il a appris qu'il existait environ 10 entreprises similaires sur le marché de sa ville et qu'elles fournissaient toutes des services similaires.

Il a demandé à son ami Pacha, sous l'apparence d'un client, de se rendre dans ces entreprises et d'identifier leurs faiblesses et leurs forces afin de développer davantage d'avantages concurrentiels en travaillant à son compte.

Après une veille commerciale, Pacha a identifié un certain nombre de forces et de faiblesses de ces entreprises. Pacha a mis ces côtés dans un tableau afin que Vassia puisse les comparer facilement.

Points forts des entreprises concurrentes de Vasya :

• L'architecte d'intérieur de ces entreprises inspecte et mesure la propriété gratuitement ;
• toutes les entreprises offrent une remise sur la finition ultérieure de l'appartement ;
• 7 entreprises sur 10 offrent au client un chèque-cadeau pour une réduction de 30 % lors de la commande d'un projet de design auprès d'elles ;
• Les dirigeants de 9 entreprises sur 10 discutent attentivement avec le client et découvrent avec compétence ses besoins.

Faiblesses des entreprises concurrentes de Vasya :

• 8 entreprises sur 10 tentent d'être trop intrusives pour vendre un grand nombre de produits et services supplémentaires dès le premier rendez-vous avec le client. Cela provoque sa réaction négative ;
• l'architecte d'intérieur des 10 entreprises, lors de la première conversation avec un client potentiel, mène un dialogue dans un langage professionnel complexe en utilisant un grand nombre de termes particuliers ;
• 7 entreprises sur 10 facturent des frais supplémentaires pour apporter des modifications à un projet de conception informatique.

Compte tenu de tous les avantages et inconvénients des concurrents décrits ci-dessus, notre héros Vasily a décidé de se lancer dans l'aménagement intérieur de maisons et d'appartements dans sa ville à un prix inférieur. Des entreprises similaires sur le marché fournissent ces services à un coût plus élevé, car elles dépensent beaucoup d'argent pour entretenir le lieu de travail et payer les impôts des employés.

Le coût des services de notre designer était désormais une fois et demie inférieur avec la bonne qualité d’exécution des projets de conception.

Cela a complété la deuxième étape de la création de son entreprise à partir de zéro avec Vasily Pupkin.

Étape 3. Décidez du positionnement de votre entreprise et rédigez une proposition de vente unique (USP)

Pour que vos clients comprennent exactement ce que vous leur proposez et ce qui vous rend unique, vous devrez décider de votre positionnement. En d’autres termes, sous quel angle allez-vous vous présenter à votre client.

Revenons à notre héros fictif Vasily, qui souhaitait ouvrir sa propre entreprise et était en train d'élaborer une proposition pour le client.

Vasya disposait déjà d'un bon portefeuille et d'un certain nombre d'avis de clients satisfaits, mais comment montrer tout cela à vos clients potentiels ?

Alors Vassia se dit : "Je suis designer!", et j'ai décidé de créer mon propre site Internet sur Internet.

Ici, il a publié son portfolio, ses avis, des informations sur lui-même et son expérience, ainsi que ses contacts afin qu'un client potentiel puisse le contacter facilement.

Vasily a également formulé sa proposition de vente unique (USP)*, qui ressemblait à ceci : « Créer le design d'intérieur de vos rêves à un prix raisonnable. Créatif. Brillant. Pratique."

Vasya a donc commencé à se positionner en tant que designer professionnel qui, à un coût adéquat, développe un produit de bonne qualité pour les personnes à revenu moyen.

Étape 4. Élaborer un plan d'action (business plan)

Afin de lancer votre entreprise et d'éviter de nombreux problèmes, vous devez être prudent et essayer de présenter votre idée et votre plan d'action sur papier de manière aussi détaillée que possible.

Vous pouvez noter brièvement les principales étapes que vous devrez franchir pour organiser et lancer votre projet. Dessiner des diagrammes et des dessins et fournir des explications.

À juste titre, cette étape du démarrage de votre entreprise à partir de zéro est appelée planification d’entreprise. Ce sont vos instructions, à la suite desquelles vos chances de succès augmentent considérablement.

J'ai déjà écrit dans l'un des articles précédents, assurez-vous de le consulter.

Revenons maintenant à notre héros Vasily, qui a décidé de devenir entrepreneur et de quitter son emploi. Vasily souhaitait depuis longtemps ouvrir une entreprise sans investissements, car il ne voulait pas risquer de l'argent. Il a compris que sans une expérience appropriée, une telle expérience pourrait mal se terminer et entraîner une perte d'argent.

En conséquence, Vasya a décidé que ses actions consisteraient en 3 étapes simples avec des sous-tâches et ressembleraient à ceci :

1. Créez votre propre site Web avec un portfolio, des avis et des contacts ;
2. Publiez votre portfolio en ligne sur des sites pour travailleurs à distance ;
3. Informez votre entourage le plus proche de votre nouveau projet (amis, connaissances et proches).

Étape 2. Réception des premières commandes

1. Signer les contrats et recevoir les avances des clients ;
2. Exécuter les commandes ;
3. Obtenez des commentaires et des recommandations du client, ajoutez du travail à votre portefeuille.

Étape 3. Quitter votre emploi

1. Rédiger des lettres de démission ;
2. Travailler les 2 semaines requises, réaliser des projets de travail et transférer des tâches ;
3. Convenir de la fourniture des clients aux entrepreneurs pour les travaux de réparation et de finition.

Il était désormais tout à fait prêt à prendre les premières mesures pratiques pour passer du statut d'employé à celui d'entrepreneur individuel.

Étape 5. Annoncez votre projet et trouvez vos premiers clients

Afin de trouver vos premiers clients alors que vous avez déjà une offre pour vos services, vous devez d'abord en informer vos connaissances, amis et proches. Dites-leur que désormais vous exercez telle ou telle activité, et essayez également de conclure les premiers contrats avec eux.

Si vos services ne les concernent pas pour le moment, demandez-leur des contacts de personnes à qui ils pourraient vous recommander.

Ce n'est un secret pour personne que pour toucher un large public et une auto-présentation automatique, il vous suffira de créer vous-même un site Internet.

Pendant ce temps, le héros de notre histoire d'entreprise, Vasily, n'est pas resté les bras croisés et a développé son site personnel, créé des groupes sur les réseaux sociaux, informé son entourage des services qu'il fournissait et envoyé des offres commerciales à ses clients potentiels.

Les premières commandes sont arrivées...

Étape 6. Lancez une entreprise, gagnez votre premier argent et construisez une marque

Après avoir franchi toutes les étapes précédentes, vous approchez progressivement de l'étape la plus intéressante : les premières commandes, et donc les premiers bénéfices.

• N'est-ce pas ce à quoi nous nous sommes efforcés lorsque nous sommes devenus entrepreneurs !?
• « Comment gagner de l'argent en démarrant votre entreprise à partir de zéro ? »- N'est-ce pas la question qu'on s'est posé ?

Si vous faites preuve de persévérance et suivez mes recommandations, le succès vous attendra certainement. Croyez simplement en vous et n’abandonnez pas d’avance, préparez-vous aux difficultés, car elles viendront, je vous le dis avec certitude.

Ainsi, notre Vasily a reçu et exécuté les premières commandes. Comme à son habitude, il l'a fait avec son professionnalisme habituel. Le designer a compris que gagner de l'argent ne suffisait pas, car il savait déjà comment le faire dans son travail de bureau dans l'entreprise.

Possédant une vision stratégique, Vasily a décidé que pour développer son entreprise et augmenter le coût de ses services, il devait se forger un nom ou, comme on dit plus correctement dans les milieux d'affaires, une réputation.

Gagnez-vous un nom qui vous aidera à gagner tout le reste !

La sagesse populaire

Pour ce faire, Vasya ne s'est pas contenté de rester à la maison et de regarder la télévision, mais s'est méthodiquement engagé dans l'auto-éducation, a assisté à des expositions thématiques et à des séminaires et s'est rendu à des réunions créatives de designers et d'entrepreneurs, où il a pu trouver des clients potentiels et rencontrer de nouveaux partenaires.

Quelques mois plus tard, Vasya s'est forgé une réputation de professionnelle expérimentée et ponctuelle dans le domaine de la décoration d'intérieur. Le coût moyen de sa commande a augmenté et les clients sont venus vers lui sur la base des recommandations de leurs amis, à qui Vasya a fourni des services de conception de haute qualité.

Étape 7. Analyser les résultats et développer le projet

Lorsque votre entreprise a commencé à générer des revenus importants, que des clients réguliers sont apparus et que vous avez commencé à être reconnu dans le monde des affaires et professionnel, il est temps de faire le bilan de votre travail et de tracer de nouveaux horizons. En termes simples, il est temps d'élargir votre projet afin d'augmenter vos profits et votre propre « poids » (votre nom) dans le domaine d'activité que vous avez choisi.

Vasily a fait de même : il a analysé ses résultats, ses revenus et a décrit les moyens possibles de développer son entreprise.

En conséquence, notre designer a élaboré un nouveau business plan.

Vasily pouvait désormais embaucher des assistants qui effectuaient pour lui toutes les opérations de routine. Notre entrepreneur a ouvert son propre studio de design d'intérieur nommé d'après Vasily Pupkin. Il en était désormais le leader et le directeur artistique.

Ainsi, passé de designer novice à employé d'entreprise, notre désormais grand patron Vasily a prouvé à tout le monde par son exemple que créer une entreprise à partir de zéro est réel et ne nécessite pas de sommes cosmiques, encore moins de prêts, que les entrepreneurs inexpérimentés aiment contracter. .

Chers lecteurs, peut-être que quelqu'un dira qu'il s'agit d'une histoire fictive et que les questions d'enregistrement d'une entreprise, de négociations appropriées avec les clients, de questions juridiques et d'autres subtilités ne sont pas abordées ici.

Oui, c'est vrai, mais croyez-moi, si vous vous basez sur ces 7 étapes simples, alors démarrer une entreprise se transformera pour vous en un voyage passionnant dont vous vous souviendrez très longtemps. Et en tant qu'entrepreneur expérimenté, vous partagerez vos connaissances pratiques avec les nouveaux arrivants.

Je dirai que j'ai personnellement réussi à ouvrir une entreprise en utilisant le modèle décrit.

Je vous souhaite bonne chance et je suis sûr qu'en abordant le début de votre propre projet de manière responsable, après un certain temps, vous ferez ce que vous aimez et serez payé pour cela.

Vous trouverez ci-dessous des idées commerciales pour démarrer votre propre entreprise à partir de zéro, ainsi que de véritables histoires d'entrepreneuriat sur la façon dont mes amis et moi avons ouvert notre propre entreprise.

4. Ce que vous pouvez faire pour démarrer votre entreprise à partir de zéro – 5 meilleures idées commerciales

Les idées commerciales ci-dessous vous aideront à vous lancer en affaires et à vous sentir réellement comme un entrepreneur.

Certaines idées seront liées à la réalisation de bénéfices en utilisant Internet, d'autres non.

Tout ce que vous avez à faire est de choisir le type d’entreprise que vous aimez et de commencer à vous y plonger.

Idée d'entreprise n°1. Boutique en ligne

Les ventes sur Internet en Russie augmentent chaque année - l'année dernière, 2018, le marché a augmenté de plus de 150 milliards de roubles et a dépassé 1 000 milliards en volume. Les analystes prévoient que d’ici 2023, les ventes atteindront 2 400 milliards (!) de roubles. Et la croissance va se poursuivre…

Ce n’est pas un péché de profiter de cette tendance. Cependant, la question est de savoir par où commencer ? Quels produits sont vraiment rentables à vendre dans les magasins en ligne aujourd'hui ? Quels investissements seront nécessaires ? Et ainsi de suite.

Prenons un exemple concret : la boutique en ligne Video-shoper :

• le propriétaire, Nikolai Fedotkin, est très actif dans le partage d'informations sur le projet ;
• Le produit principal du site est constitué de téléphones portables et d'accessoires ;
• l'investissement initial était d'environ 50 000 roubles (pour la première version du site et de la publicité, les marchandises étaient prises auprès des fournisseurs « sur commande ») ;
• Aujourd'hui, le trafic mensuel moyen dans les magasins est supérieur à 500 000 personnes, l'entreprise compte déjà plus de 150 employés, les gars ont ouvert leur propre service de messagerie, un centre de contact, un centre de service, des magasins hors ligne à part entière, etc.

Bien sûr, il est plus facile d’ouvrir un magasin non pas seul, mais au sein d’une communauté de personnes partageant les mêmes idées. Conseil important - rejoignez des clubs pour propriétaires de boutiques en ligne, assistez à des conférences spécialisées, communiquez et absorbez des informations. De cette façon, vous trouverez progressivement « votre » niche.

Le plus grand club de propriétaires de boutiques en ligne en Russie est actuellement « Imsider ». La communauté comprend des milliers de sites fonctionnels et rentables.

Beaucoup ont commencé avec des investissements encore plus modestes - en moyenne 10 000 à 15 000 roubles. C'est le principal point fort d'une entreprise en ligne : vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour louer un magasin à part entière, une enseigne, des réparations et bien d'autres choses.

Les membres du club travaillent dans diverses niches :

• détecteurs de métaux,
• les irrigateurs,
• vêtements tricotés,
• livres et journaux coûteux,
• biens pour les jardiniers et les résidents d'été,
• Pains d'épices de Toula,
• manteaux de fourrure,
• les articles pour enfants,
• chasse, pêche et bien plus encore.

Le club organise régulièrement des événements en ligne et hors ligne. Si vous envisagez simplement d'ouvrir votre propre boutique en ligne, je vous conseille d'assister au webinaire en ligne du club, spécialement conçu pour les débutants - « 6 étapes pour une boutique en ligne rentable ».

Le webinaire est entièrement gratuit, où vous apprendrez à rechercher une niche rentable, à évaluer correctement vos idées, à comprendre comment construire un processus de livraison de marchandises, à créer un site Web et à le lancer avec un investissement minimal. Le webinaire est animé par Nikolay Fedotkin, propriétaire de la boutique en ligne Video-shoper, c'est-à-dire que toutes les informations sont données « de première main ». Personnellement, ce qui m'a le plus frappé, c'est que Nikolay partage ouvertement les chiffres des coûts publicitaires - combien est investi et où, ce qui donne le plus d'effet. Et tout cela n'est pas théorique, mais en utilisant l'exemple de notre propre projet. Vous ne pouvez rien trouver de mieux pour un premier démarrage dans RuNet pour le moment.

Le principal avantage du club Imsider est que tous les coachs sont des praticiens actifs. Chacun possède sa propre boutique en ligne. Pas d’eau et une motivation nue du style « il est temps de se lever du canapé ». Cas, chiffres, idées précises de lancement...

Vous pouvez vous inscrire au webinaire Imsider en utilisant ce lien - cliquez simplement, l'inscription prendra 20 secondes :

Idée d'entreprise n°2. Affaires avec la Chine

Vendre des produits à la mode en provenance de Chine est désormais une tendance très actuelle.

Vous pouvez vendre ces produits en les achetant d'abord directement en Chine via Internet, via les réseaux sociaux, les sites Web d'une page et les forums de discussion.

Mon ami Alexey et moi avons une entreprise à Moscou pour la vente au détail et en gros de produits chinois. Au début, il s'agissait de montres, de diverses « choses amusantes », d'objets pour la maison.

Maintenant, cette affaire le rend propre 350 000 roubles par mois.

Son schéma est simple et se compose de 5 étapes :

1. Choisir le bon produit et tester.
2. Acheter des marchandises en gros en Chine.
3. Faire la publicité de ce produit via Internet de différentes manières.
4. Envoi des marchandises commandées à l'acheteur par coursier à Moscou ou par une entreprise de transport en Russie.
5. Développer votre entreprise et vous encourager.

Et une fois, Alexey a travaillé comme chauffeur de taxi et, pour autant que je sache, a commencé avec une dette de 30 000 roubles.

Son succès réside dans l'étude des informations nécessaires : vous pouvez commencer par regarder un webinaire gratuit d'Evgeniy Guryev, un expert en matière de commerce avec la Chine, puis faire les premiers pas pour mettre en pratique cette idée.

Voici ce que dit Evgeniy à propos des affaires avec la Chine – 3 questions urgentes :

Si vous souhaitez démarrer une entreprise en ligne efficace vendant des produits populaires en provenance de Chine, consultez un expert dans le démarrage de ce type d'entreprise.

Vous apprendrez dès maintenant des informations étape par étape pour démarrer une entreprise.

Idée d'entreprise n°3. Conseil et formation

Si vous savez comment bien faire quelque chose, de nombreuses personnes voudront probablement apprendre de votre expérience et de vos connaissances.

De nos jours, la formation via Internet est particulièrement demandée. C’est ici que vous pouvez trouver des centaines, voire des milliers de personnes prêtes à vous payer.

Par exemple, j'ai un ami Alexey, il vit avec moi dans la même ville de Stavropol et enseigne les langues étrangères. Il y a quelques années à peine, Lyosha devait rendre visite à ses étudiants chez lui ou les inviter chez lui. Aujourd’hui, la situation a radicalement changé, tout est devenu beaucoup plus simple.

Avec l’avènement d’Internet, mon ami a commencé à enseigner l’anglais et l’allemand via Skype. J'ai moi-même fait appel à ses services pendant un an. Pendant ce temps, j'ai réussi à apprendre l'anglais de zéro jusqu'au niveau conversationnel. Comme vous pouvez le constater, cela fonctionne.

Vous pouvez également démarrer votre propre entreprise à domicile en partant de zéro, en suivant une formation ou en consultant des personnes en ligne.

De nos jours, de nombreux avocats, comptables et enseignants gagnent ainsi beaucoup d’argent. Mais il existe une option encore plus avancée pour gagner de l’argent grâce à ses connaissances : créer et vendre ses propres formations via Internet.

Pour réaliser un profit de cette façon, vous avez besoin de :

• choisissez un sujet dans lequel vous maîtrisez ;
• y enregistrer une formation ;
• commencez à faire la publicité de ce cours en ligne de différentes manières et gagnez des revenus grâce aux ventes

L’avantage de ce type d’entreprise est que vous enregistrez votre formation une seule fois et la revendez plusieurs fois.

En général, la vente d'informations sur Internet sous forme de techniques et de manuels s'appelle infobusiness. Vous aussi pouvez l’ouvrir et en faire votre principale source de revenus.

Idée d'entreprise n°4. Gagner de l'argent en utilisant le réseau social Twitter (Twitter)

Aujourd'hui, presque tout le monde a son propre profil sur l'un des réseaux sociaux. Mais peu de gens savent qu'ici, en plus du divertissement et de la communication, on peut gagner beaucoup d'argent.

L'une de ces opportunités est Twitter, qui est commun à beaucoup - un réseau social permettant d'échanger des messages courts jusqu'à 140 caractères.

Les gens ordinaires passent leur temps et leur argent ici, tandis que les gens plus intelligents ont fait de ce réseau social leur source de revenus permanents.

Ce n’est un secret pour personne : partout où les gens se retrouvent, il y a de l’argent.

Après tout, nos internautes constituent un public payant et actif. Alors pourquoi ne pas récupérer une partie de leur argent. De plus, cela est absolument légal et ne nécessite pas de connaissances exceptionnelles.

Il vous suffit de prendre quelques BONNES actions et d’obtenir votre premier profit. Nous avons déjà expliqué comment créer votre propre entreprise sur Twitter et percevoir un revenu comparable au salaire moyen en Russie. Lisez notre article « » et mettez en œuvre les méthodes qui y sont décrites.

Idée d'entreprise n°5. Nous sommes engagés dans la médiation - nous gagnons de l'argent sur Avito.ru

Gagner de l’argent en utilisant des tableaux publicitaires électroniques est le plus simple et le plus accessible à la plupart des gens.

Vous devez avoir des connaissances informatiques minimales, quelques heures par jour et l'envie de travailler à votre compte.

Avec l’aide de sites spécialisés dans la publication d’annonces gratuites, vous pouvez créer votre propre entreprise très rentable.

Cela peut être fait en 3 étapes :

1. Trouver quelque chose à vendre
2. Publier une annonce sur le site
3. Recevoir un appel d'un acheteur et vendre le produit

Nous utiliserons le tableau Avito le plus populaire (avito.ru) comme site de publication d'annonces de vente.

Des centaines de milliers de publicités sont publiées ici chaque jour et l’audience active du site compte des dizaines de millions d’utilisateurs.

Pouvez-vous imaginer combien d’acheteurs potentiels il y aura pour votre produit ici ?!

Tout d’abord, vous pouvez commencer ici en vendant les articles dont vous ne voulez plus dans la maison, puis publier des annonces pour des biens et services que vous n’avez même pas en stock.

Vous ne croyez pas que cela soit possible et souhaitez le savoir comment c'est fait?

J'ai moi-même essayé de gagner de l'argent rapidement avec l'aide d'Avito, je ne dirai pas que je suis devenu millionnaire, mais j'ai réussi à gagner plusieurs milliers de roubles en une semaine.

Idée d'entreprise n°6. Passer du statut d'employé à celui de partenaire commercial

Si vous êtes actuellement employé, vous n’êtes pas obligé de quitter votre emploi et de créer votre propre entreprise. Vous pouvez le faire au sein de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Si votre entreprise n’est pas très grande et que vous en êtes l’un des principaux spécialistes, vous pouvez, sous certaines conditions, participer aux activités de l’entreprise. Cela vous permettra non seulement de percevoir un salaire, mais de devenir un associé-gérant à part entière au même titre que le propriétaire actuel - votre manager principal.

Cela est possible si vos actions peuvent influencer directement l’augmentation des bénéfices de l’entreprise.

Devenez un spécialiste indispensable et il est fort possible que le propriétaire de l'entreprise lui-même vous invite à devenir son partenaire commercial.

Cette méthode est proposée par le légendaire entrepreneur russe Vladimir Dovgan. Oui, vous devrez travailler dur ici, mais vous deviendrez copropriétaire d'une entreprise déjà en activité sans risques et à partir de zéro.

Dovgan lui-même donne l'exemple d'un gars devenu copropriétaire d'une grande chaîne de restaurants à Moscou, et avant cela, il était simple cuisinier dans l'un des restaurants.

Ce jeune homme aimait beaucoup ce qu'il faisait, il était professionnel dans la préparation des plats et courtois avec les clients de l'établissement.

Les propriétaires, voyant sa passion pour le travail, le promurent d'abord directeur de restaurant, puis lui proposèrent une participation dans l'entreprise pour développer leur réseau d'établissements et former le personnel.

Je ne me souviens plus du nom de cet homme, mais il est maintenant devenu millionnaire, sans ouvrir sa propre entreprise, mais en commençant à développer celle de quelqu’un d’autre.

C’est aussi un bon moyen de démarrer votre propre entreprise, surtout si vous avez une bonne carrière dans une petite ou moyenne entreprise commerciale.

Idée d'entreprise n°7. Développer votre activité sur Internet

Si vous possédez de bonnes compétences en informatique, savez créer des projets Internet, ou au moins comprenez les principes de leur fonctionnement, alors vous devriez considérer Internet comme un moyen de démarrer votre entreprise à partir de zéro.

Il existe deux manières principales de démarrer une entreprise en ligne :

1. Travail indépendant. Il s'agit d'une entreprise dans laquelle vous fournissez des services payants via Internet. Si vous avez des compétences professionnelles, par exemple si vous savez dessiner de beaux dessins, écrire des textes de manière professionnelle ou connaître les langages de programmation, vous pouvez facilement gagner de l'argent sur le World Wide Web. Plus précisément, on peut plutôt parler de travailler à son compte. Bien que les indépendants qui réussissent gagnent de 500 avant 10 000 dollars par mois.

Vous pouvez commencer à gagner de l'argent de cette façon sur les échanges populaires pour indépendants « Freelance » (fl.ru) et « Workzilla » (workzilla.ru).

2. Affaires classiques sur Internet. Créer soi-même une entreprise en ligne à part entière n’est pas si simple ; il est préférable de suivre les sentiers battus.

Pour ce faire, lisez simplement mon article. Là, j'ai expliqué comment gagner de l'argent grâce aux jeux, sur les réseaux sociaux, en vendant des informations à partir de 50 000 roubles par mois et j'ai donné des exemples de personnes réelles qui le font déjà.

Ceci conclut mon examen des idées commerciales. J’espère qu’ils vous aideront à démarrer et à gagner votre premier argent.

5. Ma propre expérience de création d'une entreprise à partir de zéro dans le secteur des services

Comme je l'ai écrit plus tôt, j'ai ouvert ma première entreprise à l'âge de 19 ans - c'était une entreprise de vente automatique (terminaux d'acceptation de paiements). Oui, cela nécessitait des fonds. Ensuite, j’ai eu plusieurs autres projets. Tous n’avaient rien à voir avec Internet.

Et ainsi, il y a environ 3 ans, mon ami et partenaire commercial actuel Vitaly et moi avons ouvert notre propre studio de création de sites Web sans un centime d'argent. Nous avons nous-mêmes appris à réaliser des projets Internet littéralement à la volée, mais au final, après quelques mois, nous avons gagné environ 500 000 roubles dans notre studio de création de sites Web.

Naturellement, nous devions souvent travailler avec des personnes morales qui transféraient le paiement des services par virement bancaire. Pour ce faire, il fallait soit ouvrir sa propre entreprise, soit travailler par l'intermédiaire de quelqu'un.

Nous avons choisi la deuxième méthode, en accord avec notre partenaire commercial actuel Evgeniy Korobko. Zhenya est la fondatrice et directrice de sa propre agence de publicité. Je l'ai interviewé, vous pouvez le lire dans l'article sur, le matériel a été publié sur notre site Internet.

Nos premiers clients étaient des entrepreneurs que nous connaissions.

Nous avons abordé notre entreprise de manière responsable et avons exécuté les commandes avec âme. Bientôt, l’effet « bouche à oreille » a fonctionné lorsque nos clients satisfaits ont commencé à nous recommander à leurs amis.

Cela nous a permis de recevoir un flux continu de clients et parfois nous ne pouvions même pas gérer les commandes. Cette expérience nous a aidé à croire en nous et aujourd'hui, nous avons une idée complète en tête de la manière de démarrer une entreprise à partir de zéro et de la faire réussir.

Je tiens à préciser qu'avec le développement des technologies de l'information dans le monde, votre marché de vente aujourd'hui, c'est la planète entière !

Il n’y a plus de distances, toutes les informations sont disponibles et démarrer une entreprise est désormais beaucoup plus facile qu’il y a à peine 10 ans.

J'espère que tous les documents contenus dans cet article vous aideront à faire le premier pas vers votre rêve : votre propre entreprise, qui, au fil du temps, passera d'un petit projet de maison à une immense entreprise de réputation mondiale.

Alors, chers lecteurs, je vous assure que tout est entre vos mains, agissez, car la ville demande du courage !

6. La véritable histoire de la façon dont mon amie Misha a travaillé comme agent de sécurité et est devenue homme d'affaires

Voici l’une de mes histoires préférées sur un véritable entrepreneur qui a démarré une entreprise à partir de zéro. Après tout, j'ai promis de donner des exemples tirés de la vie dans l'article.

Voulez-vous savoir comment Mikhail est devenu entrepreneur d'ouvrier, a ouvert une entreprise, acheté une voiture étrangère et un appartement ?

Il y a quelques années, mon ami Mikhail travaillait partout où il le pouvait : comme ouvrier du bâtiment, chargeur, agent de sécurité.

En un mot, il n'était pas engagé dans le travail le plus monétaire et intellectuel. Tout a commencé avec le fait que mon ami gardait une entreprise vendant des matériaux de construction. Un jour, un client est venu vers eux pour acheter un gros lot d'isolation pour bâtiments, mais celui-ci n'était pas en stock.

Misha savait qu'à littéralement 100 mètres de l'entreprise qu'il gardait, il y avait une autre quincaillerie dotée d'une telle isolation. Après avoir pris contact avec un client potentiel, il s'est rendu dans ce magasin dans la soirée et a convenu qu'il leur amènerait un gros client s'il lui donnait un pourcentage de l'achat effectué chez eux. La direction de ce magasin a accepté et Misha a travaillé comme directrice des ventes indépendante, gagnant environ 30 000 roubles pour une seule transaction (recommandation).

Et c'était un montant égal à son salaire mensuel !

Mikhail pensait que c'était une affaire intéressante et le résultat financier de l'accord lui donnait confiance. Il a donc quitté son emploi et a commencé par convenir avec diverses entreprises qu'il vendrait leurs produits. Comme Misha travaillait déjà comme ouvrier et agent de sécurité dans une entreprise de construction, il choisissait également des biens de construction à vendre : fenêtres, portes, ferrures, toiture, etc.

Mon ami s'est simplement promené sur les chantiers de construction de la ville et a proposé ses marchandises. Certaines personnes l’ont acheté, d’autres non. En conséquence, Mikhail a créé un assortiment des produits les plus populaires et a compris comment négocier correctement avec les contremaîtres de chantier.

Après 2 ans, Mikhail a ouvert sa propre entreprise de vente de matériaux de construction et a impliqué son frère dans cette entreprise. Avant cela, son frère Kostya travaillait chez Gorgaz et recevait le petit salaire habituel. Maintenant, les gars réussissent assez bien dans leurs ventes et gagnent beaucoup d'argent.

À propos, je suis allé plus d'une fois à leur bureau et je connais Misha depuis plusieurs années. Il m'a raconté cette histoire lui-même.

Conclusion:

En créant une entreprise à partir de zéro, vous évitez le risque de perdre de l’argent, et c’est le plus important. De plus, commencer sans ressources matérielles vous apprend à prendre de meilleures décisions pour gagner de l’argent. Après tout, si vous êtes capable de réaliser des bénéfices sans investir, alors avec de l'argent, vous pouvez même devenir un entrepreneur à succès.

Rendez-vous dans les prochains articles et bonne chance dans votre entreprise !

Veuillez noter l'article et laisser des commentaires ci-dessous, je vous en serai reconnaissant.

Comment j'ai décidé de démarrer mon entreprise à partir de zéro. Je vais vous raconter comment j'ai arrêté ce que je faisais pendant de nombreuses années, c'est-à-dire que j'ai arrêté de travailler et j'ai commencé à essayer de gagner ma vie non pas en travaillant pour quelqu'un, mais en travaillant pour moi-même. C'était il y a longtemps, presque un an s'est écoulé et beaucoup de choses ont certainement changé, mais je vais commencer l'histoire depuis le tout début de mon histoire. Eh bien, en cours de route, vous partagerez diverses informations utiles et vos propres idées.

La solution...est le point de départ.

Créer sa propre entreprise, c’est comme commencer une nouvelle vie..

Tout change radicalement, le monde familier se transforme. Au début, c'était un sentiment généralement inhabituel, le travail était très stressant pour moi, je n'aimais pas ça, ça demandait beaucoup d'énergie, et je devais aussi me déplacer à travers le pays, vivre dans des cabanes louées ou ce n'est pas le cas. clair où du tout. Ce sont toutes les raisons pour lesquelles j'ai décidé de quitter mon emploi pour l'opportunité illusoire de créer ma propre entreprise et de devenir financièrement indépendant ( ou si vous échouez, cherchez un nouvel emploi). Par conséquent, au début, il y avait juste un bourdonnement, un sentiment de liberté, comme si un poids insupportable avait été enlevé de mes épaules.

Prendre des décisions qui changent la vie est une chose difficile. Vous pouvez être là où vous ne voulez pas être pendant des années, faire ce que vous n'aimez pas, mais n'osez pas... la vie continue en rond, on s'y habitue, et puis où aller ? C'est toujours l'inconnu. Au fil des années, cette capacité d’aller de l’avant se perd, elle est remplacée la stabilité. C’est exactement comme ça que ce mot apparaît dans la vie, la vie devient en quelque sorte stable. Mais c’est une auto-illusion. À tout moment, vous pouvez être licencié, votre emploi lui-même peut être fermé, une crise comme une vague peut vous emporter par-dessus bord. Toute stabilité dans ce monde est donc pour l’essentiel illusoire.

Posséder sa propre entreprise nécessite plus de responsabilités.

Une pensée aussi simple ne m’est pas venue tout de suite. Vous devez assumer l'entière responsabilité de vous-même, personne ne viendra en aide, personne n'est responsable de moi sauf moi-même. Il ne suffit pas de suivre le courant, il faut déployer une voile et attraper un vent favorable, et s'il n'y en a pas, alors prendre les rames et ramer. Dans la vie, en règle générale, il n’y a pas assez de responsabilités, même si nous ne comptons pas sur les autres. Le fait est que vous attribuez souvent la raison des échecs à quelqu'un, à des événements insurmontables ou à vos propres défauts. Cela rend les choses un peu plus faciles, la vie arrive tout simplement... il est temps d'y mettre fin.

Pour démarrer votre propre entreprise, vous avez besoin de beaucoup plus d'autodiscipline que lorsque je travaillais chez oncle. Au travail, il y avait une motivation externe, diverses incitations et le travail est un système organisé où chacun a son propre rôle, patrons et subordonnés. Et quand on commence à travailler pour soi, il n’y a plus de motivation extérieure, il faut la générer soi-même, il n’y a pas de système, il faut la créer. Il n’y a aucune exigence de votre part, et c’est très relaxant, il faut apprendre à se poser des questions.

Beaucoup de gens soutiennent Eh bien, c'est votre affaire... vous avez besoin d'argent, de l'idée même de cette entreprise, de chance, de connaissances, d'expérience...

Eh bien, c'est à peu près ce que je pensais. Je me suis préparé, j'ai économisé de l'argent, j'ai résolu le problème du logement, j'ai trouvé quelques idées qui seront discutées plus tard et j'ai trouvé plusieurs formations. Eh bien, en fait, je n’avais rien d’autre.

Mais j’ai oublié le plus important, je ne l’ai même pas planifié, je n’y ai pas réfléchi et je n’en ai pas tenu compte.

Comment devenir ce même homme d'affaires?

Et démarrez votre propre entreprise.

La plupart des gens ont probablement lu ces livres sur les affaires, dans lesquels des gourous de divers bords partagent leurs expériences. Lorsque vous lisez ces livres, vous êtes d’accord, mais les informations reçues restent quelque part au fond de votre mémoire, sans se transformer en action. Mais en vain...

J'ai compris cela au bout de six mois environ, cela aurait pu être plus tôt si j'avais été plus intelligent, mais hélas. De plus, je savais tout cela, mais je ne m'en rendais pas compte et je ne l'utilisais pas.

Nous parlons d’une façon de penser, d’une manière de résoudre les problèmes et d’auto-organisation. L'essentiel est de restructurer votre pensée. Si cela n’est pas fait, tout le reste n’a plus de sens.

Voici ce qui se passe si vous ignorez ce qui précède :

Je ne fais pas.

J'ai déjà dit que j'avais décidé de démarrer une entreprise Internet. En guise d'étape préparatoire, j'ai décidé d'étudier plusieurs cours vidéo sur le marketing pour apprendre à promouvoir un produit. Cela semble logique. Heureusement, ces parcours sont comme des chiens non coupés. Un centime une douzaine. Et vous n'avez rien besoin d'acheter, l'essentiel est de trouver le bon forum où ils donnent tout gratuitement. Bien sûr, en faisant cela, j'encourage le piratage, mais quand vous voyez le prix d'un produit d'information à 40 000 et que vous envisagez de suivre plus d'un cours ou deux, alors vous cessez d'être scrupuleux.

Et voici ce qui s’est passé, j’ai étudié, préparé, commencé à prendre des notes, mais rien n’a changé dans ma vie, tout comme je n’avais pas d’entreprise et je n’avais jamais eu de revenus. Un autre mois s'est écoulé et le chariot est toujours là.

Et ce qui s'est passé, c'est que j'ai fait quelque chose toute la journée, travaillé sur l'ordinateur, étudié. Mais en fin de compte, je pouvais difficilement dire ce que j’avais fait exactement ; quand on repense à la journée passée, c’est comme un brouillard. Et il n’y avait toujours pas assez de temps pour tout faire.

J'ai appelé cet état pas en faisant.

J'ai suivi des cours, consommé beaucoup d'informations et rien fait d'autre, je me préparais juste à passer à l'action. Mais je n'ai jamais commencé , je vais suivre un cours de plus et ensuite je commencerai certainement à gagner de l'argent avec une pelle, mais cela ne s'est pas produit. Je marquais le pas. Ensuite, j'ai regardé de plus près ceux qui, tout comme ils téléchargeaient des tonnes de cours, étaient pour la plupart dans le même piège. Ils ont parlé dans une correspondance du fait que le disque dur regorge d'informations utiles, ils recherchaient quelque chose de nouveau, mais en termes de réalisations, ils étaient à zéro.

En général, c’est une triste situation, le remède n’est pas seulement un autre cours de motivation, mais faire.

Il faut le faire bêtement.

Une recette simple, mais comme elle est difficile à réaliser, essayez-la et vous comprendrez de quoi je parle. Après tout, c'est tellement confortable de ne pas le faire, d'étudier, de planifier, de se préparer, d'attendre de meilleures conditions... Jetez-le de votre tête, si vous voulez créer votre propre entreprise, changez de vie, commencez simplement à le faire, bien ou mal est la deuxième question, l'essentiel est de le développer en soi, d'acquérir la compétence de faire (cela sera discuté dans un autre article).

Mais ce n'est pas tout…

J’ai découvert en moi deux erreurs de pensée globales qui ont mis en péril tous mes projets.

Premièrement J'ai remarqué que lorsque je planifie un projet (par exemple, quitter mon emploi et démarrer ma propre entreprise sur Internet), je manque beaucoup de détails. L’analyse de la situation et des perspectives s’avère superficielle et trop positive, comme avec un bandeau sur les yeux. Et quand ça s’apaise, il est déjà trop tard, vous êtes déjà à mi-chemin. Je n’ai donc pas pris en compte tout un tas de nuances, je n’ai pas détaillé toutes les options, j’ai décidé sur la base de données superficielles. C'est une terrible erreur. Le succès réside dans les petites choses qui ne se remarquent pas au premier coup d'œil, la magie est à portée de main.

Deuxièmement. Il y a des gens qui quittent leur travail pour gagner en indépendance et en indépendance financière, ils ont des idées et des projets. Mais le temps passe et ils retournent à ce qu'ils ont abandonné ; rien n'y fait. Ils évoquent l’injustice mondiale, le destin, la forte concurrence, le manque d’argent et une centaine d’autres raisons, se déresponsabilisant. Mais dans certains cas, la raison est différente. C'est encore cette foutue mentalité de business.

Je suis arrivé à cette formule de réussite à cause de mes erreurs. Mais il a fallu beaucoup de temps pour mettre en place cette formule. Le changement est difficile. Bien sûr, il faut aussi de l'endurance émotionnelle, parfois après une série d'échecs, un sentiment de désespoir et une étincelle de désespoir vous envahissent, mais j'ai appris à riposter. C'est un chemin difficile, mais il en vaut la peine, j'espère le parcourir, ce dont j'écrirai plus tard sur les pages de ce blog.

En conclusion, j'ai résumé les principales réflexions qui vous aideront certainement sur le chemin vers votre objectif.

Une courte liste de contrôle.

Si vous avez décidé d'aller travailler et de créer votre propre entreprise ou si vous vous êtes fixé un objectif sérieux, alors tout d'abord formatez votre pensée, avec le temps, c'est notre principale ressource.

Recherchez une forte motivation, développez l'autodiscipline, comment le faire efficacement, lisez les articles suivants ( tu ne peux pas tout écrire en même temps).

Évaluez vos ressources, ne planifiez pas superficiellement, réfléchissez à chaque petit détail, chaque détail compte. Le succès réside dans ces très petites choses dont nous n’avons pas pris en compte. Le monde est trop compétitif pour que vous puissiez réussir sans régler les petites choses.

Apprenez à agir, appliquez les informations, rappelez-vous : si vous savez et ne postulez pas, cela équivaut au fait que vous ne savez rien. Il ne sert à rien de simplement accumuler des connaissances.

C'est tout... Dans le prochain article, je parlerai de mes premières tentatives pour gagner de l'argent sur Internet. ou rejoignez mon

J'aimerais parler de la façon dont j'ai commencé.

On dit que 90 % de toutes les startups échouent au cours de la première année. Donc, j'avais raison sur ces 90 % :) Maintenant, je comprends parfaitement pourquoi cela s'est produit. Et peut-être que mon expérience vous aidera à éviter certaines erreurs.

Je me considère comme un expert en karaté-do, dans la capacité de développer et de renforcer le caractère d’une personne grâce aux arts martiaux.

Je travaillais dans la section sportive et suggérais périodiquement quelque chose à quelqu'un, cela m'intéressait. Ensuite, l'entraîneur l'a remarqué et m'a invité à diriger le groupe sous sa direction, ce que j'ai accepté avec plaisir)))

L'essence du projet est notre propre école de karaté avec des instructeurs qui dispensent des cours avec des enfants et des adolescents, où je gère l'école et prépare des athlètes de haut niveau, ainsi que des cours individuels. Il s'agit également de la promotion de l'école sur le marché des arts martiaux dans la région et, à l'avenir, de l'expansion de l'école en s'étendant à d'autres régions. Créer votre propre marque. Ainsi qu'une combinaison d'aspects sportifs et sanitaires (massage) pour l'amélioration de la nation.

Quand j’ai commencé, il y a 19 ans, de tels objectifs n’existaient pas. Il y avait un désir ardent d'apprendre les secrets des arts martiaux auprès des meilleurs spécialistes japonais et nationaux, ainsi qu'un désir de m'essayer à l'enseignement.

Pour atteindre mes objectifs, j'ai simplement passé du temps en salle de sport et en formation complémentaire, étudié tout le matériel disponible (photocopies de mauvaise qualité, photographies incompréhensibles, écouté ce que disaient ceux qui étaient plus expérimentés, copié même des films de Hong Kong dans ma formation

Les 2 premières années, rien. J’ai coaché, il y avait du monde, mais je ne considérais pas ça comme la principale source de revenus. Puis je suis devenu plus attentif à ce que je faisais. Le point culminant a eu lieu en septembre 1995. Ensuite, j'ai posté des publicités dans les environs la nuit pour que personne ne me voie - j'avais peur qu'ils me reconnaissent. Ma femme m'a soutenu - ils ont tout mis en place. Et cela a porté ses fruits - j'avais 90 personnes dans la salle))) et ce n'était que dans un seul groupe.) Il y a eu un regain d'intérêt et le Karate-do est sorti des sous-sols. Puis j’ai appris à voir des sources de revenus complémentaires dans le karaté. J'ai rencontré des hommes des glaces très réussis. Et ainsi et

Allons-y. Mais il y a eu des récessions, des pertes et des défauts de paiement. Mais tout cela n’a aucun sens – il suffit d’avancer !!!

Lors du défaut en 98, je n’ai pas pu recruter de groupe pendant 3 mois. Et pendant les épidémies, je suis resté assis sans argent pendant 2 semaines. Je me souviens des premiers examens de mes élèves en karaté, de la première ceinture noire (la mienne et celle de mes enfants), des premières victoires et défaites, des calomnies contre moi, des doutes sur ses capacités, de la déception face au chemin choisi, de l'envie de tout abandonner et de commencer un nouveau projet, ainsi qu'une reprise, avec le sentiment que je fais une chose très importante.

Mon école aura 19 ans en 2009. Les points clés sont la transition entre agiter aveuglément mes jambes et comprendre que c'est ainsi que je gagnerai mon pain. C'est 4 à 5 ans après le début.

L'argent est gagné en attirant des clients dans les salles de sport, grâce aux abonnements (mensuels), ainsi qu'en organisant des compétitions, des séminaires, des formations et des cours individuels.

Le plus important est de ne pas se faire remarquer devant les clients. Peu importe pour eux que vous soyez un dur à cuire ou un champion. Ce qui compte, c'est ce que vous enseignez à mon enfant. Pour ce faire, vous devez vous brûler.

Je regarde des dessins animés, des films pour enfants, j'écoute de la musique, celle qu'écoutent les adolescents. Je communique avec eux et trouve des sujets qui nous intéressent tous les deux. Et avec les clients, j'ai un contact constant avec les parents, j'appelle si je n'ai pas vu l'enfant depuis plus d'une semaine, je les félicite pour leur anniversaire, leurs bonnes vacances et j'interroge activement les parents sur la réussite de l'enfant. Je partage ce qui a changé chez mon enfant.

J'ai fait beaucoup d'erreurs - des méthodes de formation incorrectes, un mépris pour les clients (je suis déjà génial - laissez-les m'appeler), et me vanter devant des collègues, et des affichages inutiles, et des promesses non tenues, et un procès.

Vous devez être plus attentif avec les clients. Écoutez ce qu'ils disent. Aidez-les à résoudre leurs problèmes.

L'essentiel est de ne pas reculer ! Si vous avez une idée, faites-la. Vous devez faire beaucoup d’erreurs, mais faites-les et passez à autre chose.

Carnegie, Napoléon Hill, Osho et Nietzsche, des contes de fées pour enfants, des histoires du monde des arts martiaux et des conversations avec des collègues, en particulier des arts martiaux connexes.

Où commencer?! Décidez que vous voulez faire cela et allez au gymnase le plus proche, négociez une location (si vous pratiquez les arts martiaux depuis quelques années)

Je remercie beaucoup de gens, mais surtout mes ennemis - ils m'aident constamment à me surpasser))

Directeur Commercial de la société de distribution automatique "Northern Palmira" Directeur Général de la société "New Line" (LLC "New Dine Projects")

Je me considère comme une personne forte, confiante et assez flexible, une personne capable de créer une entreprise valant un million de dollars sans capital de départ. Pour moi, l’argent n’est pas la chose la plus importante dans la vie, l’argent est un outil qui peut aider à atteindre l’objectif principal.

La première entreprise de ce type était le projet « Useful Phones ». Nous l'avons lancé avec Alya Nikandrova. L'essence de l'idée est de produire et d'émettre des cartes, comme des calendriers de 7 x 10 cm, dont une face est non commerciale et contient tous les numéros de téléphone nécessaires et utiles de la zone, comme le bureau du logement, la police, etc. ., et de l'autre côté il y a des lignes publicitaires . Les cartes sont classées selon les districts de Moscou et distribuées gratuitement à la population.

L'argent provient de la vente de lignes publicitaires. Au tout début, le chiffre d'affaires mensuel du projet était d'environ 560 000 roubles. Moins les taxes, les frais de production des cartes et les frais de fonctionnement. C'est ce que nous avons gagné. Mon pourcentage était de 20% du chiffre d'affaires.

La mise en œuvre du projet « Téléphones utiles » lui-même n'a posé aucune difficulté. Ce sur quoi nous sommes tombés, c'est le manque de connaissances liées à la gestion d'une entreprise juridique. Mais nous avons naturellement comblé cette lacune.

Ce projet est encore mis en œuvre aujourd’hui, non seulement à Moscou, mais aussi dans d’autres régions de Russie.

La deuxième entreprise que j'ai lancée sans capital de départ était un projet de dossier médical pour enfants. Il a été mis en œuvre dans des régions de Russie, des villes comme Ekaterinbourg, Kazan, Perm, etc. Il s'agit d'un projet très sérieux, la décision a été prise au niveau gouvernemental. Nous avons négocié avec les chefs des services de santé et les annonceurs de marques.

L’essence du projet est qu’aujourd’hui, l’État ne fournit pas aux cliniques municipales de Russie de dossiers médicaux d’enfants pour conserver les antécédents médicaux « Antécédents de développement de l’enfant ». Il arrive même que dans certains établissements médicaux, lors de l'enregistrement d'un nouveau-né, il leur soit demandé d'apporter un cahier en guise de carte. Puis ils collent les formulaires de 1956...

Nous avons proposé aux directions régionales de la santé : nous produisons ces cartes d'un modèle unifié, tenant compte des exigences pédiatriques modernes et les distribuons gratuitement dans les cliniques. En échange, nous plaçons des informations publicitaires sur les pages spécifiées. Les annonceurs de ce projet sont bien entendu des entreprises sérieuses comme Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, des banques, de grands centres commerciaux, etc.

En plus des cartes médicales pour enfants, ils ont commencé à délivrer les cartes d'échange et de notification nécessaires aux femmes enceintes. Le schéma est le même : la livraison aux établissements médicaux est gratuite de notre côté, l'argent vient de la publicité.

Selon des calculs préliminaires, à Moscou, le taux de profit aurait dû être de 70 000 dollars et dans les régions de 15 à 20 000 dollars par numéro. En règle générale, la commande est passée une fois par an, dans certaines régions parfois 2 fois.

Aujourd'hui, si nous prenons ce projet ensemble et tout ce qui y est attaché, nous obtenons un chiffre d'environ 30 à 40 000 dollars de revenus par mois. Mon taux de redevance ici est également de 20 %.

Le moment le plus difficile dans la mise en œuvre de cette entreprise a été le manque d'expérience dans les négociations avec les fonctionnaires. Il s’avère qu’elles sont très différentes des négociations avec des hommes d’affaires, et cette différence réside dans la position adoptée par les responsables gouvernementaux. Cela peut s'exprimer à peu près comme ceci : « Tout le monde me doit. J'ai 100 personnes comme toi par jour, essaie de me convaincre. De plus, ils ont une position prononcée : « Vous êtes des hommes d’affaires, et nous sommes des fonctionnaires, vous gagnez des millions et nous gagnons des centimes. » Une autre difficulté réside dans le fait que les autorités exigent des pots-de-vin importants. À Moscou, nous avons échoué dans les négociations, nous n’avons pas réussi à convaincre, mais c’est devenu une bonne expérience, et lorsque nous sommes allés dans d’autres régions de Russie, nous nous étions déjà préparés minutieusement, avions écrit des scénarios de négociation concrets et les avions mis en pratique.

Un autre projet concerne les pétales de roses dans les bureaux d'état civil. L'essentiel est le suivant : dans chaque pépinière et magasin de fleurs, il reste généralement beaucoup de pétales de roses fanés inutiles. Nous avons eu l'idée de les vendre aux jeunes mariés dans les bureaux d'état civil. Je suis allé négocier au bureau principal de l'état civil de la région de Moscou et en même temps dans deux pépinières, d'où nous exportions gratuitement des pétales de roses.

La rentabilité de ce projet était de 3,5 à 4 mille dollars par mois. Délais

C'était ma femme qui s'en chargeait. Lorsqu'elle a donné naissance à mon merveilleux fils, nous avons suspendu le projet.

Sans capital de démarrage, j'ai créé un projet appelé City of Success, dans lequel nous avons imaginé et mis en œuvre des projets d'entreprise sans capital de démarrage. City of Success est une entreprise qui s'est engagée à transformer les étudiants en commerçants et hommes d'affaires. Les gens ont suivi la formation de Serezhin, il est parti, mais ils avaient besoin de motivation, ils avaient besoin d'appliquer les connaissances acquises quelque part, ils avaient besoin de personnes partageant les mêmes idées. La ville du succès était le lien où ils réalisaient tout, des projets les plus simples aux plus complexes. En plus de participer à des projets, ils ont également étudié ici et ont été formés dans le cadre de mon programme d'efficacité personnelle.

Dès le début, ma fonction était de réfléchir au projet, de le calculer, d'écrire tous les scénarios, de commencer à le mettre en œuvre, de le lancer puis de le confier à d'autres. En gros, je gérais les projets.

Après la Ville du Succès, des projets comme le site Internet « Prix minimum. ru", service moscovite de petites réparations ménagères "Mari pendant une heure" de Sergei Zakharov, studio de conception pour la production de sites Web de Viktor Abramov, etc. En général, je travaille selon le schéma : je lance des projets, crée une entreprise et passe je le transmets aux gens, et ensuite je reçois simplement votre redevance.

Mon principe le plus important est l’honnêteté, le deuxième est l’utilité et la pertinence des biens et produits que vous traitez. Je fonctionne sur le principe « Si vous en parlez, vous devriez le faire ». Et encore un principe, ou plutôt un axiome : « Il n’y a pas de négociations impossibles ». Je crois qu'il n'y a personne avec qui il soit impossible de parvenir à un accord.

J'ai une idée à un million de dollars. Il s'agit d'une société de recrutement dans laquelle je forme des professionnels de la vente (gratuitement pour eux) pendant un mois (une semaine - formation, 3 semaines - un atelier sur mes propres projets). Sur le marché des services RH, le prix moyen pour embaucher un vendeur réel est de 60 000 roubles à.... Eh bien, faites le calcul par vous-même : des groupes mensuels de 25 participants avec un prix de vente moyen de 3 000 euros chacun. D'après mes calculs, il faut un peu plus de 13 mois pour toucher 1 000 000 d'euros.

Directeur général de Creative Solutions Agency LLC

Je suis un emmerdeur. Je me considère comme une personne active, entreprenante, créative et énergique.

Le premier projet que j'ai mis en œuvre était un rappel pour les jeunes mariés dans les bureaux d'état civil de la région de Léningrad. Lorsqu'un couple se présente au bureau d'état civil pour demander l'enregistrement du mariage, on leur explique les règles à suivre pour la cérémonie de mariage. En règle générale, les jeunes ne se souviennent de rien, tout leur échappe au début de l'inscription elle-même, ils confondent tout tout le temps, les organisateurs deviennent nerveux, etc. Nous avons décidé de rationaliser toute cette affaire et avons créé un livret coloré contenant le texte des règles de tenue de la cérémonie. Les bureaux d'état civil ont reçu ces livrets gratuitement et, en retour, nous y avons placé des publicités pour des produits et services connexes, toutes sortes de limousines, bagues, toastmasters, magasins de robes de mariée, etc. Sur la base du mémo destiné aux jeunes mariés, nous avons réalisé un autre projet d'entreprise. - ceci est un mémo pour les nouveau-nés. L'essence est la même : des rappels contenant les informations nécessaires et la publicité sont remis aux parents lorsqu'ils viennent enregistrer un nouveau-né.

D'un bureau d'enregistrement, le chiffre d'affaires était de 100 000 roubles par an, dont 50 pour cent des dépenses, et les bénéfices, par conséquent, étaient également de 50%, soit 50 000 roubles par an. Il y avait environ une douzaine de villes et, en général, pour l'année, le fonds de roulement de ce projet était d'environ un million de roubles par an et le bénéfice était de 500 000 roubles.

Le projet a duré plus d’un an, mais maintenant je m’en éloigne, je le confie à un partenaire et je fais autre chose. La raison en est que cette idée d'entreprise est bien sûr élégante, pratique, et si un projet similaire était mis en œuvre à Saint-Pétersbourg même, il y aurait alors une échelle différente, un argent différent, mais pour un certain nombre de raisons, je n'ai pas pu le réaliser. avec l'administration du bureau d'enregistrement de Saint-Pétersbourg. Mais cela ne suffit pas uniquement pour la région.

Une autre idée commerciale mise en œuvre consistait à faire de la publicité sur un réseau de toilettes sèches. Le trafic y est d'environ 600 000 personnes par mois, les chiffres sont bons, mais le projet n'a pas décollé car de nombreux annonceurs n'étaient pas prêts à travailler dans ce format, cela ne sert à rien de faire de la publicité pour les petits bureaux et il est difficile de travailler avec des marques. , car ils sont pour la plupart à Moscou .

Nous n’avons pas gagné beaucoup d’argent, mais nous n’en avons pas perdu non plus. L'idée elle-même a été testée, quelques entreprises le font à Moscou, mais cela ne m'a pas dérangé.

Il y avait un projet - un dossier pour les agences. J'ai conclu des accords avec 4 des plus grandes agences immobilières de Saint-Pétersbourg. Nous leur avons confectionné des dossiers dans lesquels ils ont mis un paquet de documents pour leurs clients. Les agences les recevaient gratuitement de notre part et, en retour, nous y placions des publicités pour des biens et services liés à la pendaison de crémaillère, tels que des réparations, des fenêtres, des portes, des meubles, etc. Nous avons fait cela une fois et le projet a été clôturé. Pourquoi? Parce que la publicité n'a pas fonctionné.

La publicité dans des dépliants n'était pas efficace pour les annonceurs eux-mêmes, et cela contredisait l'un de mes principes clés : les entreprises doivent être respectueuses de l'environnement. Il semble que le transporteur soit le même que dans les bureaux d'état civil, seulement voici un mariage, il y a une pendaison de crémaillère, mais seulement dans le premier cas cela a fonctionné, mais pas avec des agences immobilières. Bien que, bien sûr, vous puissiez d'abord placer l'entreprise A, dans la deuxième édition - l'entreprise B, puis l'entreprise C, et en même temps comprendre qu'aucune d'entre elles ne travaillera avec vous plus tard.

Maintenant, je repousse tout de moi, ne laissant que l’organisation des entraînements d’Azimov. Il s’est avéré qu’en parallèle du fait que je mettais en œuvre toutes sortes de projets, je vendais également les formations de Sergei. Pour ma part, j'ai réalisé et senti que c'était ce que je préférais faire. Un moyen assez simple - organiser des formations, une entreprise sans capital de démarrage, elle a ses propres tâches et du point de vue de la réalisation de soi et des perspectives, c'est bien plus intéressant que les choses que j'ai faites, et il y a plus d'argent là.

La principale difficulté pour moi après la formation de Sergueï Azimov était que je ne suis pas un spécialiste des systèmes. Je peux proposer des idées, et il n'y a eu aucun problème avec elles, il n'y a eu aucun problème avec l'argent, car elles n'étaient pas nécessaires, personnellement, mon problème est que je peux proposer beaucoup de choses, inspirer, organiser, mais comme dès qu'il s'agit de systématicité, le reportage Tout commence à s'effondrer pour moi. J’avais besoin d’un partenaire système pour prendre en charge les processus métier que j’avais construits, mais je n’en avais pas ; c’est très difficile avec les personnes et le personnel en général aujourd’hui. Il est très difficile de trouver les personnes adéquates, depuis l'associé jusqu'au chef de bureau.

Le premier principe est que ce que je fais doit être un plaisir, dès que je me rends compte que cela commence à me stresser, je m'en éloigne. C'est précisément pourquoi j'ai abandonné la plupart des idées. Il y a une idée et il faut la faire de manière cohérente, mais je sais moi-même que même si l'entreprise réussit, même si elle rapporte de l'argent, si elle devient ennuyeuse, j'en sortirai.

Mon deuxième principe est que les entreprises doivent être respectueuses de l’environnement. Je dis ces choses non pas parce que j’ai suivi la formation d’Asimov, mais parce que je le pense vraiment. J'ai déjà parlé du business des dossiers dans les agences immobilières.

Je me suis rendu compte que je ne travaillerai pas avec beaucoup des idées que j'ai proposées, car elles ont un lien étroit avec les ressources administratives au niveau des pots-de-vin, des pots-de-vin, etc., ce n'est pas pour moi.

Je me suis rendu compte il n'y a pas si longtemps que le montant d'argent n'est pas un objectif pour moi. Je sais que je gagnerai assez pour vivre et me sentir à l'aise, cela pourrait arriver à 200 mille dollars, à 50, à un million de dollars, je ne sais pas, mais cela arrivera quel que soit le montant, il y aura juste un revenu dans lequel je serai à l'aise, mais dans quelle mesure - je ne sais pas.

Mon entreprise s'appelle « Editorial Publishing Center » et nous sommes spécialisés dans les services d'externalisation pour les journaux et les magazines (nous développons des designs pour la presse écrite et publions des périodiques d'entreprise). Je l'ai créé en novembre 2006. Avant cela, j'ai passé 13 ans à concevoir des journaux et des magazines et j'ai toujours aimé inventer quelque chose de nouveau. Cependant, lorsque vous travaillez pour un journal ordinaire, vous proposez un concept de design une fois, puis vous le soutenez simplement. Ennuyeux. De plus, j'ai toujours aimé réaliser plusieurs projets différents en même temps - j'ai toujours effectué des travaux supplémentaires en tant que freelance.

J'avais l'intention d'ouvrir ma propre entreprise depuis plusieurs années, mais j'ai décidé du jour au lendemain. Ayant reçu un autre salaire de mon dernier emploi, j'ai écrit une lettre de démission de mon plein gré et j'ai commencé à rédiger des documents pour le fisc... Curieusement, j'étais motivé par une raison absurde - il est devenu très difficile de déménager autour de Moscou, j'étais coincé dans les embouteillages quatre heures par jour, et un jour j'ai décidé que cette montre me serait utile pour des activités plus agréables.

Je n’avais pas un centime d’économies et je ne voulais fondamentalement pas d’investissement extérieur. Il y avait une envie de tout faire par moi-même et d'être propriétaire à part entière de mon entreprise.

D’une part, cela n’a nécessité aucun investissement particulier. J'avais un excellent outil de travail (ordinateur), j'allais travailler à la maison et j'avais même deux clients réguliers (mais avec peu de travail). Les frais et le capital autorisé de 10 000 roubles - c'est tout mon investissement initial. Cependant, les coûts liés aux affaires sont apparus immédiatement. Tout d'abord, j'avais besoin d'un téléphone de bureau - j'ai décidé d'acheter un « beau » numéro de portable direct pour qu'il ressemble à un « vrai bureau ». Deuxièmement, j'avais besoin d'un site Web - et je voulais le rendre performant tout de suite, et en plus, je devais investir dans un peu de promotion. Troisièmement, il fallait faire de la comptabilité - j'ai acheté le programme 1C (pour comprendre cela un peu moi-même) et je suis devenu prestataire de services dans une entreprise qui fournissait des services de comptabilité d'externalisation. Après le premier mois de travail, je devais déjà payer des impôts et un salaire officiel. Je me souviens que mon premier salaire était de 15 000 roubles - et j'en étais plus heureux que les 2 500 dollars que j'avais reçus lors de mon dernier emploi.

Lorsque vous faites quelque chose d’inhabituel, il y a toujours une foule immense de personnes qui veulent vous conseiller sur quelque chose. Dans mon entourage, j’étais la seule à avoir créé ma propre entreprise, mais les conseils affluaient de toutes parts. Une personne sur deux m’a dit comment je devais me cacher des impôts. Et quel idiot je suis de vouloir tous les payer honnêtement – ​​le premier. Après avoir acheté un logiciel sous licence (très cher), certaines personnes ont commencé à me regarder comme si j'étais fou. Mais c'était mon affaire et je suis sûr que j'ai tout fait correctement. Je ne sais pas comment ma vie va se dérouler et ce que je veux faire dans 5 ans – peut-être que je voudrai vendre l’entreprise. Et il vaut mieux vendre une entreprise qui est « propre » et qui a une bonne réputation.

Pendant assez longtemps, je suis resté le seul employé à temps plein de l'entreprise. Même si, bien sûr, je n'ai pas fait tout le travail seul, étant d'avis qu'il faut faire confiance aux professionnels. Disons que je suis une personne alphabétisée, mais un relecteur devrait faire la relecture. Je suis bon en mise en page, mais je préfère embaucher un spécialiste plutôt que de perdre mon coûteux temps de réalisateur. Nous avons travaillé (et travaillons) avec tous les employés embauchés dans le cadre d'accords contractuels officiels et leur payons de l'argent en tenant compte de toutes les taxes.

Aujourd'hui, nous sommes déjà trois dans l'équipe : j'ai un assistant personnel et un designer. Il travaille également à temps partiel comme comptable. Bien entendu, nous continuons à conclure des accords contractuels - la spécificité du travail sur les publications d'entreprise est qu'elles sont publiées assez rarement (généralement 4 à 6 fois par an) et il est extrêmement peu rentable d'employer pour elles des spécialistes à temps plein. Nous avons une dizaine d'employés contractuels avec lesquels nous travaillons en permanence, et bien d'autres en réserve.

Nous n'avons toujours pas de bureau - toutes les informations me parviennent, je « travaille de moins en moins avec mes mains » et je gère de plus en plus les processus, ce que j'aime beaucoup. En conséquence, cela s'avère amusant : nous fournissons tous deux des services d'externalisation et sommes nous-mêmes leurs clients. C’est l’affaire « ». Cependant, les clients sont les vrais. Ils passent aussi par le même site que je n’ai pas regretté d’avoir visité au début. Et - « tout au long de la chaîne » (nos clients nous recommandent à leurs partenaires). Nous ne recherchons pas de clients, ne faisons pas de publicité et ne participons presque jamais aux appels d'offres. Nous n'interrompons pas les clients des concurrents - en un mot, nous nous comportons de manière non agressive sur le marché. Le travail nous trouve tout seul ! Et la structure de notre entreprise nous permet d'augmenter le volume de travail à presque tous les niveaux - pour les nouveaux projets, nous embauchons de nouveaux spécialistes sous contrat, et c'est tout. Il est vrai que nous avons une idée précise de ce que nous pouvons gérer et n’assumons jamais ce que nous ne pouvons pas gérer. Par exemple, nous n'entreprendrions pas de créer un magazine mensuel sur papier glacé - pour un tel travail, il est plus rentable d'embaucher des spécialistes à temps plein, et un effectif de plusieurs personnes signifie louer un bureau, acheter du matériel supplémentaire et d'autres dépenses. Et tout cela, à mon avis, conduit à moins de mobilité. Nous aimons être flexibles, proposer à nos clients des solutions personnalisées et nous impliquer dans tout ce qui nous intéresse.

Bien sûr, tout ne s’est pas déroulé sans heurts. Et maintenant, cela n'arrive plus de mois en mois - parfois vous travaillez 24 heures sur 24, parfois il y a une accalmie. Il y a eu des moments où j'avais quatre mois de retard envers moi-même. Mais en un mois et demi, nous avons réussi à rembourser. Mais il était toujours plus important pour moi que les affaires soient en ordre et que je ne meure pas de faim.

En général, l'une des principales découvertes a été que gérer sa propre entreprise n'est pas dans le but de devenir riche, mais dans le but de faire quelque chose VOUS-MÊME. Pour que cela VOUS-MÊME vive, respire, grandisse et se développe. Et la principale chose que mon entreprise m'a apportée, c'est un sentiment de liberté incomparable. Je sais que je peux vivre avec n'importe quelle somme d'argent, même avec 5 000 roubles par mois, mais un salaire stable n'est pas une raison pour me vendre comme esclave de bureau. Lorsque vous êtes responsable de vous-même et de ceux qui vous entourent, que vous gérez votre temps et votre vie, que vous faites ce que vous aimez, l’argent semble être quelque chose de complètement sans importance. C'est comme l'essence dans une voiture, comme un consommable. L’essentiel est de faire ce que l’on aime dans la vie. Et j’aime absolument tout dans mon entreprise : les papiers du directeur, l’envolée créative du designer, mes employés et nos clients.

Vous pouvez créer une nouvelle entreprise à tout moment. Il n’y a pas de circonstance, de période ou d’âge défavorable. Tout ce qui compte, c'est votre attitude et votre détermination.

Quelles pensées indiquent que vous n'êtes pas prêt à ouvrir une entreprise :

• Cette idée fonctionnera certainement, mais j'ai besoin d'argent pour la promotion.
• Vous devez gagner plus et rapidement pour rembourser vos dettes.
• Je n’ai pas la force de tolérer un patron tyrannique. J'ai démissionné immédiatement et j'ai créé ma propre entreprise.
• Vaska a sa propre entreprise. Suis-je pire ou plus stupide ?

Quelles pensées indiquent que vous êtes « mûr » pour votre entreprise :

• Je suis doué dans ce domaine, et maintenant ce produit (service) est demandé sur le marché.
• Il n’y a pas assez de capital pour démarrer, mais je n’emprunterai pas – le risque de tout perdre est encore trop élevé.
• Jusqu'à ce que l'entreprise commence à générer des revenus stables, il est nécessaire de créer une source supplémentaire ou une réserve fiable.
• Lorsque je quitterai mon travail, personne ne me contrôlera ni ne me guidera. Il faut maintenant devenir plus organisé et discipliné.

Si vos pensées sont en harmonie avec le premier bloc, vous n’êtes pas prêt à créer une entreprise. L'entrepreneuriat nécessite un calcul sobre et une attitude responsable envers les affaires. Mais la majeure partie de l’humanité est en proie à des illusions. C'est pour cette raison qu'il y a tant de faillites parmi les nouveaux arrivants et si peu de projets réussis. Principaux mythes :

1. Il est impossible de démarrer une entreprise sans beaucoup d’argent et de relations.
2. Les bandits prendront tout.
3. Il n’est pas rentable de payer des impôts.
4. Je n'ai aucun talent entrepreneurial.

Ces craintes vous sont probablement familières aussi. En réalité, tout cela est facilement surmontable. Tout ce qui compte, c’est la bonne attitude et des connaissances financières de base.

Règles de fer pour ceux qui sont déterminés à créer une entreprise prospère :

Ne contractez pas de prêt pour démarrer une entreprise si vous n’avez pas d’expérience.
- Préparez-vous aux échecs, essayez de prévoir toutes les options.
- Préparez-vous à la victoire, mais réfléchissez à vos actions en cas de défaite.
- N'utilisez pas les fonds collectés à d'autres fins importantes pour créer une entreprise (NZ pour les urgences, le remboursement des prêts, l'éducation des enfants).
- Étudiez les conditions du marché de manière aussi détaillée que possible et analysez vos ressources.
- Discutez avec des entrepreneurs expérimentés et prospères.
- N'investissez pas d'argent dans des projets suspects.
- Choisissez un domaine dans lequel vous êtes un professionnel.
- Planifiez vos actions, décrivez clairement chaque étape.
- Il y aura des échecs, mais n'abandonnez pas après les premières difficultés.

« 7 étapes principales pour démarrer une entreprise »

Chaque entreprise est unique. Mais il y a des étapes fondamentales et communes qui doivent être franchies.

1. Décidez de la direction

Il est extrêmement important de se rappeler que les clients ne seront prêts à payer que pour une solution de qualité à l’un de leurs problèmes ou pour la satisfaction d’un besoin. Cela signifie que vous devez déterminer ce que vous pouvez leur offrir.

En entreprise, la cohérence est importante, cette étape doit être abordée avec un sérieux particulier. Faites une liste de dix activités que vous faites mieux que d’autres. N'analysez pas s'il est réaliste de gagner de l'argent avec cela et combien d'argent est nécessaire pour organiser une entreprise. Pour l'instant, uniquement vos talents ou compétences. Vous pouvez probablement faire cette liste en cinq minutes. Il est possible que la réflexion et l'analyse prennent un mois. Ce sera une période fructueuse très importante, car vous révisez et analysez des choses très importantes.

Ça y est, la liste est prête. Sélectionnez maintenant les éléments comportant des activités que vous appréciez. Peut-être que vous n’avez même pas pensé à gagner de l’argent avec cela et que vous l’avez considéré uniquement comme un passe-temps. Mais ce sont ces domaines qui devraient être considérés comme des idées commerciales. Personne n’est capable de donner le meilleur de lui-même dans une tâche qui ne lui plaît pas.

2. Étudiez le marché et choisissez votre niche

Après avoir décidé de l'orientation, étudiez la situation dans votre ville. Tout d’abord, renseignez-vous sur le nombre de concurrents potentiels. Vous pouvez demander à des amis de visiter chacune ou partie des entreprises en tant que client. Cela vous donnera une idée précise des forces et des faiblesses de vos concurrents. Toutes les données doivent être enregistrées sur papier et systématisées dans des tableaux comparatifs. Après une analyse claire, vous pourrez entrer sur le marché avec des conditions plus attractives pour les clients.

3. Créez une proposition de vente unique

Il doit être court, mais démontrer aussi précisément que possible votre profession et vos principaux avantages. Exemple : « Bureau de traduction. Nous travaillons rapidement, efficacement et à un prix raisonnable.

Une telle offre peut être publiée sur Internet, des brochures ou des publicités peuvent être imprimées et leur distribution organisée. Assurez-vous d'inclure les coordonnées de votre entreprise. Lorsque des clients intéressés vous contactent, vous pouvez discuter plus en détail des conditions de coopération.

4. Rédigez un plan d'affaires

Beaucoup considèrent cette étape la plus importante comme une formalité vide de sens, nécessaire uniquement pour obtenir des prêts ou attirer des investisseurs. Il s’agit d’une grave idée fausse. Un plan d'affaires comprend une description de la position de départ, une analyse du marché, des perspectives et une planification claire des étapes d'organisation et de développement de l'entreprise. Chacun des points nécessite une analyse minutieuse et une évaluation sobre des facteurs. Sans cela, il est impossible de créer une entreprise prospère. Ceci est une instruction et une feuille de route pour vos activités.

Un business plan de qualité vous aidera à prévoir les principaux risques et à vous préparer aux obstacles qui ne manqueront pas de se présenter. Il est important de choisir les principales actions qui affecteront le plus le succès et d'y concentrer un maximum d'efforts et de ressources. Premiers pas:

Préparez-vous à honorer vos premières commandes.
Publicité. Les plus accessibles et efficaces au départ sont un site internet ou une page sur Internet, des publicités dans votre région, informant votre environnement immédiat.
Actions actives pour recevoir les premières commandes. Proposez des conditions préférentielles.
Exécuter les premières commandes de la meilleure façon possible. Demandez au client des commentaires et des recommandations.

5. Mettez-vous au travail

La préparation organisationnelle peut durer plusieurs mois. Mais une fois que vous avez démarré doucement, ne retardez pas le processus, ne le remettez pas à plus tard et n’hésitez pas. Vous devez agir de manière décisive et rapide.

Vous disposez déjà d’une proposition de vente unique. Il suffit d'attirer les premiers clients. Commencez à faire la publicité de vos services auprès de votre cercle de proches. Si vos services ne sont pas demandés par vos amis, demandez-leur de vous recommander et de vous fournir les contacts de ceux qui en ont besoin.

Aller en ligne. Avez-vous les fonds ? Commandez un site Web décent auprès d’une bonne entreprise spécialisée dans ce domaine. Avez-vous les compétences nécessaires ? Créez vous-même un site Web ou une page. Faites de la publicité sur les réseaux sociaux - c'est une ressource très puissante et efficace.

6. Premières commandes. Comment gérer vos bénéfices

Inutile de dire que les premiers clients doivent être servis selon les normes les plus élevées ? Cette approche est également nécessaire lorsque l'on travaille avec le 10ème, 100ème, 500ème, 1 000 000ème client. Mais les premiers sont les plus importants. Leur évaluation de votre service, leurs recommandations et leurs avis vous obligeront soit à changer radicalement votre approche des affaires, soit vous permettront de développer des ailes dans votre dos et de vous lancer en toute confiance pour un vol triomphal. En réalisant vos premières commandes, vous établissez un certain standard de qualité. On ne peut pas l'abaisser, il faut le relever.

Premier bénéfice. Le dépenser pour répondre à des besoins personnels est strictement interdit. Les financiers et les entrepreneurs expérimentés recommandent de ne pas retirer du tout les bénéfices de l'entreprise et de les utiliser exclusivement pour le développement et le paiement des dépenses courantes jusqu'à ce que le seuil de rentabilité soit atteint.

Qu’entend-on par développement ? Tout dépend de votre type d'activité. S'il s'agit d'un commerce, élargissez la gamme. Dans le secteur des services, les bénéfices sont investis dans l’amélioration du service. Êtes-vous impliqué dans la production? Achat de matières premières, d'équipements, de nouveaux employés. Si vous avez travaillé dur pour créer un plan d'affaires, vous aurez une bonne idée de l'endroit où vous devriez investir vos premiers bénéfices commerciaux.

La notion de développement inclut également l'augmentation du niveau de qualification. Recherchez également toutes les opportunités d’offrir une formation personnelle à vos employés. Participez à des formations, des expositions, des conférences, achetez des livres. Il n'y a pas de limite au niveau de compétence. Un bonus supplémentaire : de nouvelles connaissances avec les meilleurs représentants de votre domaine d'activité. En règle générale, ils conduisent à des partenariats rentables.

7. Effectuer une analyse impartiale des résultats et commencer à développer

Vous devez constamment analyser les résultats et résumer les résultats intermédiaires. Cela vous permet de trouver les erreurs et de les corriger rapidement. Concentrez-vous sur l’évaluation de l’efficacité des pratiques commerciales. Sans regret, jetez ce qui ne génère pas de revenus et n'absorbe que des ressources, accordez plus d'attention à ceux qui sont efficaces.

Si vous avez déjà atteint un certain niveau de revenus, que l'entreprise fonctionne de manière confiante et stable, il est temps de se développer.

Vous ne pouvez pas rester immobile, sinon un concurrent plus jeune, plus audacieux ou plus grand offrira à ses clients des conditions plus intéressantes et vous commencerez à perdre des bénéfices. L'expansion signifie l'embauche de nouveaux employés et l'introduction de services supplémentaires, l'organisation de nouvelles succursales et bureaux, l'élargissement de la gamme, l'achat d'équipements innovants et la pénétration de nouveaux marchés. Ce n'est qu'en étant en mouvement et en développement constants qu'il est possible de créer une entreprise prospère qui vous offrira une vieillesse confortable et une base fiable pour vos descendants.

Pensez-vous que ces conseils sont trop simples et triviaux ? Alors pourquoi seulement 4 % des hommes d’affaires débutants réussissent-ils ? Les recherches menées par les économistes montrent que la plupart des nouveaux arrivants n'adhèrent pas aux normes de base en matière de conduite des affaires, nécessaires à un développement stable et à la prospérité. En conséquence, les mythes sur l’incroyable complexité de démarrer sa propre entreprise se répandent partout dans le monde.

Le modèle décrit ci-dessus ne prend pas en compte tous les aspects et nuances de la conduite des affaires. Chaque domaine a ses propres caractéristiques, mais celles-ci sont prises en compte lors de l'élaboration d'un business plan. Ce modèle indique et décrit les étapes les plus importantes du chemin de création ; tout a été testé à plusieurs reprises dans la pratique et fonctionne vraiment. Ne pas terminer au moins une des étapes est semé d’échecs. Utilisez les connaissances de ceux qui ont déjà réussi à organiser une entreprise prospère et à créer la vôtre.

Beaucoup de gens veulent créer leur propre entreprise, mais la peur de l'échec les empêche de réaliser leur rêve : peu d'argent, pas de locaux, pas d'argent pour acheter du matériel, corruption... Les histoires de ceux qui ont réussi montrent que même dans des situations difficiles fois, vous pouvez faire du profit. Leur secret réside dans le développement d'idées intéressantes, le travail acharné, l'orientation vers le développement, la réduction des coûts et l'établissement de relations solides avec les clients et les partenaires.

 

Anna est propriétaire de l'atelier magique « My Carrot », qui produit non seulement des souvenirs uniques pour une petite boutique, mais organise également des master classes pour tout le monde.

Des amis lui ont donné l'idée de transformer un passe-temps en entreprise, et Alena a enregistré un entrepreneur individuel avec un projet prêt à l'emploi et a obtenu une subvention de 300 000 roubles du gouvernement de la région de Nijni Novgorod, qui est devenue le capital de départ du achat d'une machine à coudre, d'autres équipements, tissus et accessoires.

Quel est le secret du succès ?

• Le service est demandé - les gens veulent échapper aux difficultés, et une atmosphère créative y contribue
• Dans une politique tarifaire flexible : pendant la crise, Anna a baissé les prix des master classes et de ses produits
• Utiliser le programme pour soutenir les entrepreneurs : l'obtention d'une bourse et la mise à disposition d'un local à conditions préférentielles dans une pépinière d'entreprises nous ont permis de créer une entreprise de toutes pièces
• Dans une sélection variée d’activités créatives : dans « l’Atelier » d’Anna, vous pourrez maîtriser l’aquarelle, le découpage, le tricot, la couture de poupées, etc. L'artisane étudie elle-même chaque mois une nouvelle direction et la partage avec ses élèves.
• En l'absence de frais de publicité : le canal le plus efficace pour promouvoir son entreprise est le bouche à oreille, un groupe sur les réseaux sociaux et les cartes de visite en magasin
• Un avantage concurrentiel - des master classes sur place dans les écoles et les jardins d'enfants

En 2013, Anna Ustinova a remporté le concours « Entrepreneur de l'année » et a reçu une subvention de l'organisation Orthodox Initiative. Elle envisage désormais de développer un magasin et un studio.

Histoire 5. « Port des Aventuriers » pour les talents des enfants

À Nijni Novgorod se trouve la jetée des Aventuriers, un centre de développement pour enfants insolite d'Anna Movshevich et Dmitry Zotikov. Dans le cadre du projet, il existe une école de menuisier unique dans laquelle les garçons apprennent à utiliser des outils et à créer des produits en bois.

L'investissement initial est de 400 000 roubles (principalement pour la location de locaux et le paiement des enseignants).

Période de récupération - 5 mois.

Quel est le secret du succès ?

• Faute de concurrents, pas un seul centre de développement ne propose de formation aux métiers du travail
• Le public s’intéresse aux domaines présentés dans « Atterrissage des Aventuriers » : ateliers créatifs, quêtes intellectuelles, école de menuiserie, etc.
• Pour aider les parents : un psychologue est présent dans les classes, observe les enfants, puis échange avec les parents sur le comportement des enfants, les peurs et les complexes qu'ils ont identifiés, et donne des recommandations en matière d'éducation.
• À des prix abordables : dans une école de menuiserie, le coût d'une heure de cours est de 350 roubles

Aujourd'hui, le centre compte environ 60 étudiants réguliers et le même nombre de visiteurs aux quêtes et autres événements. La rentabilité prévue suppose que 100 à 200 familles soient prêtes à payer pour que leurs enfants suivent les cours. Le fondateur de l'entreprise, D. Zotikov, affirme que le centre a un grand potentiel. Il existe des plans immédiats pour créer une franchise.

Histoire 6. Librairie d'occasion

Contrairement à la croyance selon laquelle pendant une crise, les gens économisent sur les livres, ceux-ci peuvent être utilisés pour organiser une entreprise rentable : un exemple est la librairie d'occasion « Khodasevich » à Nijni Novgorod. Son propriétaire S. Gaivoronsky considère son projet comme très réussi.

Investissement initial : 190 000 roubles (et c'est beaucoup, comme l'admet l'homme d'affaires, on aurait pu le faire avec moins).

Quel est le secret du succès ?

• L'emplacement réussi du magasin dans l'endroit le plus « praticable » de Nijni Novgorod - la rue Bolshaya Pokrovskaya, qui donnait accès au public cible : écoliers, étudiants, connaisseurs de publications rares
• Prix ​​bas pour les ouvrages les plus populaires des classiques scolaires, les livres de petits éditeurs (à partir de 20 roubles)
• En l'absence de coûts initiaux élevés pour l'assortiment du magasin : « Il y a plusieurs années, à cause de la douceur de vivre, la population a commencé à jeter les livres à la poubelle. Je ne pouvais pas tolérer cela et je récupérais les livres dans les poubelles » (S. Gaivoronsky)
• Vendre les livres les plus rares et les plus précieux via une boutique en ligne
• Utiliser le partage de livres (échange gratuit de livres) pour attirer de nouveaux acheteurs potentiels

Nos plans immédiats incluent le lancement d'un programme d'affiliation avec des conditions plus clémentes que pour une franchise pour l'ouverture de librairies Khodasevich dans d'autres villes.

Conclusion

En cas de crise, vous pouvez créer une entreprise de toutes pièces, sans l’aide de votre « oncle ». Tous les projets réussis sont unis par les idées audacieuses de leurs créateurs, la vision des perspectives, la compréhension du public cible, le choix d'orientations qui ne nécessitent pas d'investissements initiaux importants et l'accent mis sur le développement ultérieur. Cela vous aide à éviter les problèmes qui deviennent des obstacles pour les personnes indécises et à devenir plus forts que vos concurrents.