बड़ा सोचो और धीमा मत करो। "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प। सिस्टम सोच की कला

आप जो भी करें, मुख्य बात विश्व स्तर पर सोचना है। विशाल गगनचुंबी इमारतों से लेकर विज्ञान, प्रौद्योगिकी और चिकित्सा में उत्कृष्ट खोजों तक, हमारे समय की सभी महान उपलब्धियों के पीछे बड़े पैमाने की परियोजनाएं मुख्य प्रेरक शक्ति हैं। हर सफल व्यवसाय, चर्च और राजनीतिक संगठन के पीछे शक्तिशाली, वैश्विक सोच होती है। बड़ी सोच ही घनिष्ठ, प्रेमपूर्ण मानवीय रिश्ते बनाती है। मुझे विश्वास है कि यदि आप शीर्ष पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप इसे जीत लेंगे। कुछ लोगों में चोटियों पर विजय प्राप्त करने की जन्मजात क्षमता होती है। वे जन्मजात चैंपियन हैं। अन्य चैंपियन स्व-निर्मित हैं। टाइगर वुड्स उनमें से एक है. तो माइकल जॉर्डन, डेरेक जेटर और टॉम ब्रैडी भी हैं। उन्होंने सामान्य से आगे जाने की कोशिश की। उन्होंने महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किए और उन्हें हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत की। कभी-कभी किसी बड़े प्रोजेक्ट को लागू करना छोटे प्रोजेक्ट से भी आसान होता है। ब्रोंक्स में एक खलिहान खरीदने की तुलना में मैनहट्टन में एक गगनचुंबी इमारत बनाना आसान है। किसी बड़े सौदे को बंद करने में उतना ही समय लगता है जितना किसी छोटे सौदे को बंद करने में लगता है। तुम्हें उन्हीं दुखों और परेशानियों से गुजरना होगा, तुम्हें वही समस्याएं और वही सिरदर्द होंगे। बैंक किसी छोटी परियोजना की तुलना में बड़ी परियोजना के लिए धन उधार देने को अधिक इच्छुक होते हैं। वे शहर के कम शांत इलाके में एक ढहते घर की तुलना में बड़ी, प्रतिष्ठित इमारतों में पूंजी निवेश करना अधिक सुरक्षित महसूस करते हैं। और यदि आप किसी बड़े प्रोजेक्ट में सफल होते हैं, तो आप बहुत अधिक पैसा कमाएंगे। सफलता का पहला कदम कुछ नहीं होने से कुछ बनने की छलांग लगाना है। ज्यादातर लोग बड़ा सोचने से डरते हैं। वे ऐसा करने का निर्णय ही नहीं ले सकते। क्यों? क्योंकि वे खुद को बड़े काम करने की कल्पना नहीं कर सकते: उनके पास कोई ज्ञान, अनुभव या ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है। उनके पास वह कुछ भी नहीं है जो एक सफल व्यक्ति के पास होना चाहिए। तो यह पता चलता है कि व्यापक, बड़े और विश्व स्तर पर सोचने के रास्ते पर, आप खुद अपने सबसे बड़े दुश्मन हैं। आप वास्तव में सोचते हैं कि केवल पैसे वाले, विश्वविद्यालय की डिग्री वाले लोग ही बड़ी डिग्री, परिवार के बारे में सोच सकते हैं कनेक्शन या उत्कृष्ट बुद्धि? यह गलत है। हर कोई बड़ा सोच सकता है. इस जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीज़ आपकी सोच का पैमाना है। आप कितना बड़ा सोचते हैं यह तय करता है कि आप कितनी सफलता हासिल कर सकते हैं। बाकी सब गौण है. सोचने की क्षमता आपको पहले से ही लोगों के विशाल समूह से अलग करती है। तो अभी शुरू करें. सबसे पहले, अपने लिए एक बड़ा लक्ष्य परिभाषित करें, और फिर एक ऐसा व्यक्ति बनने का प्रयास करें जो इस लक्ष्य को प्राप्त कर सके। मैंने एक बड़ा डेवलपर बनने का फैसला किया। और मैंने बड़ी निर्माण परियोजनाओं का प्रबंधन करने में सक्षम व्यक्ति बनने के लिए काम करना शुरू कर दिया। मैं व्हार्टन गया, जहाँ मैंने वित्तीय प्रणालियों का अध्ययन किया। मैंने अपने खाली समय में रियल एस्टेट का अध्ययन किया। मैंने अपने पिता के साथ पांच साल तक काम किया और सीखा कि सौदे कैसे निपटाए जाते हैं और प्रतिस्पर्धियों की तुलना में तेजी से और सस्ते में घर कैसे बनाए जाते हैं। तब मुझे लगा कि मैं और अधिक के लिए तैयार हूं। फिर मैं मैनहट्टन चला गया और अपनी खुद की कंपनी खोली। मेरे पास एक बड़ा लक्ष्य था, और मैंने ऐसे लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम व्यक्ति बनने के लिए सभी आवश्यक कदम उठाए। www.mlm24.ru121 धीरे चलें - लेकिन अपनी मुद्रा बनाए रखें जैसे ही आप बड़ा सोचना शुरू करते हैं, एक गौरवपूर्ण मुद्रा अपनाएं। आप जीवन में जो कुछ भी करते हैं, उसे उत्साहपूर्वक और अपने कंधों को पीछे रखकर करते हैं। मैं हमेशा अपने आप को सबसे आकर्षक आदमी मानता हूं-और यह कोई रहस्य नहीं है कि खूबसूरत महिलाओं के प्रति मेरी कमजोरी है। इसीलिए मैं मिस यूएसए और मिस यूनिवर्स प्रतियोगिता की मालिक बन गई। मुझे लगातार खूबसूरत महिलाओं से घिरा रहना पसंद है। मेरी पत्नी को कोई आपत्ति नहीं है क्योंकि वह वहां की सबसे खूबसूरत महिला है और वह जानती है कि मैंने उससे शादी की क्योंकि मैं उससे प्यार करता हूं और क्योंकि मैं उससे शादी करना चाहता था। मेरे पास एक विकल्प था: शादी कर लूं या अविवाहित रहूं। मैंने शादी करना पसंद किया। मैं अकेला नहीं रहना चाहता। बेशक, जब विवाह की बात आती है तो मेरा ट्रैक रिकॉर्ड खराब है, लेकिन मैं अभी भी एकल जीवन की तुलना में विवाहित जीवन को प्राथमिकता देता हूं। यही कारण है कि अपनी पिछली गलतियों से कुछ सीखकर, आखिरकार मुझे सही महिला मिल गई। मैं दृढ़संकल्प हूं कि मेलानी के साथ मेरी शादी में सब कुछ पहले से कहीं बेहतर होगा। लेकिन कई लोग आश्चर्यचकित हैं कि सुंदरियां मुझसे प्यार करती हैं! द अप्रेंटिस के पहले सीज़न के लिए, एनबीसी ने मुझे वस्तुतः कुछ भी भुगतान नहीं किया- और किसी ने नहीं सोचा था कि शो टिक पाएगा। उन्होंने मेरे साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए स्याही बर्बाद करने की भी परवाह नहीं की। चैनल के प्रबंधकों में से एक ने कहा: "शो को सफल बनाने के लिए, महिलाओं को इसे अवश्य देखना चाहिए।" आखिर महिलाएं डोनाल्ड ट्रंप की ओर क्यों देखेंगी? मैंने जवाब दिया: "अब तक महिलाओं के साथ चीजें इतनी बुरी नहीं रही हैं।" और, जैसा कि बाद में पता चला, "द अप्रेंटिस" के दर्शकों में बड़ी संख्या में महिलाएं थीं! इतने वर्षों में जिनके साथ मेरे संबंध रहे, उन्हें कोई भी पुरुष मिल सकता था - ये शीर्ष मॉडल थीं, दुनिया की सबसे खूबसूरत महिलाएं। और मैंने उन सभी को डेट किया (और उनके साथ सोया) क्योंकि मेरे अंदर कुछ ऐसा है जो अन्य पुरुषों के पास नहीं है। मुझे नहीं पता कि यह "कुछ" क्या है, लेकिन महिलाओं को यह हमेशा पसंद आया है और अब भी पसंद है। तो, दोस्तों, अधिक साहस, आत्मविश्वास, चालाक और हास्य के साथ - तो आपको वे सभी महिलाएं मिलेंगी जिन्हें आप पाना चाहते थे! गेराल्डो रिवेरा मेरा दोस्त है, लेकिन उसने एक बार मेरे दृष्टिकोण से, एक बिल्कुल अस्वीकार्य कार्य किया (वह मानते हैं कि गलती हुई है)। इसलिए, उन्होंने एक किताब लिखी जिसमें उन्होंने उन सभी प्रसिद्ध महिलाओं के नाम बताए जिनके साथ वह सोए थे। मैं ऐसा कुछ कभी नहीं करूंगा - मैं इसके लिए महिलाओं का बहुत सम्मान करता हूं। लेकिन अगर मैंने ऐसी किताब लिखी तो दुनिया हिल जाएगी! सुंदर, प्रसिद्ध, सफल, विवाहित - मैं आपको एक रहस्य बताता हूँ, मेरे पास ये सब थे। यह सिर्फ इतना है कि गेराल्डो के विपरीत, मैं इसके बारे में बात नहीं करूंगा। लेकिन अगर मैंने ऐसा किया, तो ऐसी किताब की दस मिलियन प्रतियां बिकेंगी (शायद मैं आखिरकार एक ही लिखूंगा)। इन वर्षों में मैंने महिलाओं के बारे में केवल एक चीज सीखी है कि उन्हें हमसे ज्यादा सेक्स की जरूरत है! हम उपनगरों में अच्छे घरों में रह सकते हैं, लेकिन हमारा दिमाग और हमारी भावनाएं अभी भी जंगल से एक छोटा कदम दूर हैं। आदिम काल में महिलाएं सबसे ताकतवर पुरुषों से सुरक्षा की मांग करती थीं। उन्होंने किसी गैर-अस्तित्व पर समय बर्बाद नहीं किया, एक निम्न दर्जे का पुरुष जिसके पास उन्हें और उनकी संतानों के लिए आश्रय, सुरक्षा और भोजन प्रदान करने का साधन नहीं था। लेकिन रुतबे वाले पुरुषों ने विजेता के व्यवहार से ही अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन किया। वे स्वयं के बारे में सोचने और स्वयं निर्णय लेने से डरते नहीं थे। www.mlm24.ru122उन्हें इस बात की परवाह नहीं थी कि बाकी जनजाति क्या सोचती है। और व्यवहार की "जीतने वाली" शैली अभी भी उस प्रकार के पुरुष से जुड़ी हुई है जो महिलाओं को आकर्षित करती है। शायद यह राजनीतिक रूप से सही विचार नहीं है, लेकिन मुझे इसकी ज्यादा परवाह नहीं है। यह सामान्य ज्ञान है, यह एक तथ्य है और हमेशा एक तथ्य रहेगा। महिलाओं के लिए भी यही सच है। महिला आकर्षण में, उपस्थिति एक गंभीर भूमिका निभाती है, इसमें कोई बहस नहीं है। लेकिन केवल उपस्थिति आपको वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला पुरुष पाने में मदद नहीं करेगी - कम से कम लंबे समय तक नहीं। उपस्थिति केवल आधा खेल है। आपको सही ढंग से व्यवहार करने की भी आवश्यकता है। एक महिला का आकर्षण काफी हद तक उसके अपने प्रति दृष्टिकोण पर निर्भर करता है। विश्वास करें कि आप अनमोल और अद्वितीय हैं - और इस भावना, इस विश्वास को अपने आस-पास के सभी लोगों तक पहुँचाएँ। हर चीज़ को आपके "शाही" स्वभाव के बारे में बोलना चाहिए: मुद्रा, चाल, भाषण, चाल, टकटकी। पुरुषों और महिलाओं दोनों को मेरी सलाह: खुद पर विश्वास रखें और इसे अपने व्यवहार से प्रदर्शित करें। आप विपरीत लिंग के प्रति अधिक आकर्षक हो जायेंगे। और भले ही आप समलैंगिक हों, इससे कुछ भी नहीं बदलता है, क्योंकि व्यवहार ही सब कुछ है! बड़ा सोचें और काम में, खेल में, जीवन में जो कुछ भी करते हैं उसमें खुद पर विश्वास दिखाएं। लोग कभी-कभी शिकायत करते हैं कि उनका जीवन पूरी तरह से उबाऊ है। मैं कभी बोर नहीं होता. यदि आपको अपने जीवन में अधिक भावनात्मकता की आवश्यकता है, तो इस घटक को अपने जीवन में जोड़ना केवल आपकी शक्ति में है। मान लीजिए आप किसी निजी कार्यक्रम की योजना बना रहे हैं। आपके पास एक विकल्प है: इस आयोजन को कम महत्वपूर्ण रखें या बड़ा करें। यदि आप कुछ मामूली और बिना किसी विशेष आतिशबाजी के योजना बना रहे हैं, तो आपको वही मिलेगा। अपने कार्यक्रम की अधिकतम योजना बनाएं! अपने भावनात्मक स्तर को सीमा तक ले जाएं! ताकि सब कुछ फिल्मों की तुलना में अच्छा हो और परी कथा की तुलना में अधिक शानदार हो! आप वही हैं जो आप अपने बारे में कल्पना करते हैं। अधिकांश लोग अपने बारे में और अपनी क्षमताओं के बारे में कम राय रखते हैं। उनका मानना है कि दूसरे लोग अधिक होशियार हैं और अपनी बुद्धिमत्ता को कम आंकते हैं। मेज़ को एक सौ अस्सी डिग्री घुमाएँ! और अपने आप से कहें कि आप अन्य लोगों की तुलना में अधिक बुद्धिमान हैं। और इसे अपने दृष्टिकोण और व्यवहार में प्रतिबिंबित होने दें। हर कोई जॉर्ज क्लूनी के बारे में कहता है: "ओह, क्या सुंदर आदमी है!" लेकिन जब मैं हाल ही में उनसे कॉकटेल पर मिला, तो मैं आश्चर्यचकित रह गया: यह क्लूनी कितना छोटा, कितना छोटा निकला! नहीं, वह बहुत मधुर और सुखद था, लेकिन उसका व्यवहार उसके बारे में मेरे विचारों से बिल्कुल भी मेल नहीं खाता था - वह उसकी परिचित छवि से बिल्कुल भी मेल नहीं खाता था। वह स्क्रीन पर काफी कूल दिखते हैं। छवि और वास्तविकता के बीच उसी विसंगति का एक और उदाहरण: एंजेलीना जोली। मुझे वह आकर्षक नहीं लगती और प्रेस उसके चारों ओर घुटनों के बल रेंगता है! आख़िरकार, मैं महिला सौंदर्य में विशेषज्ञ हूं, और जोली, बेशक, बदसूरत होने से बहुत दूर है, लेकिन वह बिल्कुल भी सुंदर नहीं है। धारणा वह है जो बहुत महत्वपूर्ण है। उन्हें एक उत्कृष्ट सुंदरता के रूप में देखा जाता है, जिसका वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है। लेकिन अक्सर धारणा तथ्य से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होती है। उनके मामले में भी यही स्थिति है। हम खुद ही लोगों को निर्देश देते हैं कि उन्हें आपके बारे में कैसे सोचना चाहिए। अपने प्रति आपका दृष्टिकोण सबके सामने स्पष्ट है। ऐसा व्यवहार करो कि हर कोई समझे कि तुम बहुत लायक हो। तब लोग आपको वैसा ही मानेंगे। ऊर्जावान ढंग से, उद्देश्यपूर्ण ढंग से आगे बढ़ें, सीधे आगे देखें, एक ऐसे व्यक्ति की तरह जो जानता है कि वह कहाँ और क्यों जा रहा है। हम सभी खुद को परिभाषित करते हैं, इसलिए बेझिझक खुद को परिभाषित करें। www.mlm24.ru123 "मार्केटिंग मैनेजर" के बजाय, खुद को एक मार्केटिंग मैनेजर के रूप में परिभाषित करें जो मार्केटिंग का उपाध्यक्ष बनने वाला है। "एकल-परिवार गृह निर्माता" के बजाय, अपने आप को एक एकल-परिवार गृह निर्माता के रूप में परिभाषित करें जो एक उच्च-वृद्धि वाला डेवलपर बनने वाला है। "कानूनी सहायक" के बजाय, अपने आप को एक कानूनी सहायक के रूप में परिभाषित करें जो एक कानूनी फर्म में भागीदार बनने वाला है। एक "लेखाकार" के बजाय, अपने आप को एक अकाउंटेंट के रूप में परिभाषित करें जो वित्त का उपाध्यक्ष बनने वाला है। शोकेस आपके संपूर्ण अस्तित्व के साथ आपकी बड़ी तस्वीर वाली सोच। अपने आप को एक सक्रिय, उत्साही, दृढ़निश्चयी, कुशल, समर्पित व्यक्ति के रूप में प्रस्तुत करें जो खुद पर विश्वास करता है। आप ही वह व्यक्ति हैं जिसकी पदोन्नति होती है, जिसे ग्राहक मिलते हैं, जिसके कई मित्र होते हैं। आप वह हैं जो जीवन की सीढ़ी, रचनात्मक विचारों के स्रोत पर चढ़ते हैं। जीवन के प्रति आपका दृष्टिकोण, दूसरों को प्रदर्शित, आपका व्यवहार आपके आईक्यू से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। उत्कृष्ट दिमागों ने हमेशा चीजों और घटनाओं के बारे में सकारात्मक निष्कर्ष निकाले हैं। ऐसा ही करने की आदत डालें. प्रत्येक दिन की शुरुआत इस विचार से करें: “आज का दिन बहुत अच्छा है। मैं दुनिया के सबसे अच्छे देश में रहता हूं। मेरा पेशा अद्भुत है. जीवित रहना बहुत अच्छा है! आज मेरे पास सफल होने के बहुत सारे अवसर हैं!" और आपकी चेतना यह साबित करने के तरीके खोज लेगी कि यह सब सच है। जो लोग छोटा सोचते हैं और जो कुछ भी होता है उससे नकारात्मक निष्कर्ष निकालते हैं, वे अपने दिमाग को अधिक से अधिक नकारात्मक विचार उत्पन्न करने के लिए मजबूर करते हैं। चुनाव तुम्हारा है। तो इस विकल्प को सकारात्मक होने दें। उच्चतम स्तर पर - चीजों के प्रति अपने हर कदम के साथ बड़े पैमाने की सोच वाले व्यक्ति के रूप में अपनी धारणा को मजबूत करें। सब कुछ उच्चतम मानक का होना चाहिए - सबसे छोटे विवरण तक। अपने जूते, सूट, शर्ट, टाई, कोट, घड़ियाँ और आभूषण दुनिया को दिखाएं कि आप गुणवत्ता को समझते हैं और उसे महत्व देते हैं। यदि आपका बजट अभी भी बहुत बड़ा नहीं है, तो कम चीज़ें खरीदें - लेकिन बेहतर गुणवत्ता वाली। आप जो कुछ भी करते हैं और करते हैं उसमें गंभीरता और दृढ़ता की छवि प्रदर्शित होनी चाहिए। प्रथम श्रेणी की कार चलाना और प्रथम श्रेणी का सामान रखना, प्रथम श्रेणी के रेस्तरां में खाना खाना, प्रथम श्रेणी की दुकानों में सब कुछ खरीदना। मैंने यह सबक तब सीखा जब मैंने न्यू जर्सी में एक फुटबॉल टीम खरीदी। न्यू जर्सी जनरल्स तब यूनाइटेड स्टेट्स फुटबॉल लीग नामक एक छोटी लीग में खेले। 1985 सीज़न के लिए, मैंने डौग फ्लूटी और हर्शल वॉकर के साथ अनुबंध किया। 1986 में, हमने नेशनल फुटबॉल लीग के खिलाफ 1.5 बिलियन डॉलर का मुकदमा दायर किया, जिसमें आरोप लगाया गया कि एनएफएल ने अमेरिकी फुटबॉल पर एकाधिकार करने की साजिश रची थी। हम अदालत में जीत गए, लेकिन हर्जाना और ब्याज के रूप में केवल एक डॉलर प्राप्त हुआ - कुल तीन डॉलर और छिहत्तर सेंट. बाद में हमें कानूनी खर्चों के मुआवजे के रूप में छह मिलियन मिले। उस समय, मैंने सोचा कि यह एनएफएल में शामिल होने का एक अच्छा, सस्ता तरीका होगा। मैंने उतना पैसा खर्च नहीं किया, लेकिन फिर भी मैंने अपना लक्ष्य हासिल करने की कोशिश की। लेकिन अंत में, मुझे एहसास हुआ कि पूरी कीमत चुकाना और एनएफएल टीम खरीदना बेहतर होगा। यह फिफ्थ एवेन्यू पर संपत्ति खरीदने जैसा है। यह खेलने का एकमात्र तरीका है. "हर चीज़ को उच्चतम मानक पर करें" - मैंने यह सच्चाई तब सीखी। www.mlm24.ru124 जब 2005 में मैं मेलानी से शादी करने जा रहा था, तो लोगों ने कहा: "डोनाल्ड, आप पहले ही बड़े पैमाने पर बड़ी शादियाँ कर चुके हैं।" आप सिर्फ परिवार और करीबी दोस्तों के लिए एक छोटा सा समारोह क्यों नहीं आयोजित करते? यह सही है, खासकर तब से जब उन दिनों मैं बहुत व्यस्त था, करने के लिए बहुत कुछ था, लेकिन जीवन केवल व्यवसाय के बारे में नहीं है। हमें जीने के लिए समय निकालना होगा। और मैं बड़ा रहता हूँ. इया ने कहा: "बिल्कुल नहीं।" यह हमारे मिलन का जश्न मनाने और कुछ मौज-मस्ती करने का अवसर है। यह मेलानी और मेरे लिए भी एक बड़ा दिन है। मैं चाहता हूं कि यह दिन उसके और हमारे सभी दोस्तों और परिवार के लिए विशेष और यादगार हो। संदेह दूर करें जो लोग बड़ा सोचते हैं वे जानते हैं कि अपने संदेह से कैसे निपटना है। संदेह सीधे तौर पर नुकसान का कारण बनता है। यदि आप नहीं जानते कि चीजें कैसे होंगी, तो आप अकेले नहीं हैं। हममें से कोई भी वास्तव में नहीं जानता है। आप सड़क पार कर रहे होंगे और बस की चपेट में आ सकते हैं। यदि आपको संदेह है, तो बस खुद पर विश्वास रखें और विश्वास रखें कि आप निश्चित रूप से जीतेंगे। कोई और आपके लिए यह नहीं करेगा. यदि आपको लगता है कि कोई कार्य आपके लिए बहुत बड़ा है, तो किसी और के भरोसे पर न टिके रहें और प्रोत्साहन के लिए दूसरों की ओर न देखें। आत्मविश्वास विकसित करें। कभी-कभी आप एक ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसने यह नहीं सोचा था कि उसे सफल होना चाहिए था, लेकिन सफल इसलिए हुए क्योंकि उनमें बड़े पैमाने पर सोचने की प्रतिभा थी। यहां एक उदाहरण है: पूर्व राष्ट्रपति जिमी कार्टर। एक बहुत अच्छा आदमी - लेकिन एक राष्ट्रपति के रूप में वह बिल्कुल भी मेरी पसंद का नहीं है। मुझे रोनाल्ड रीगन अधिक पसंद हैं। हालाँकि, जब कार्टर का राष्ट्रपति कार्यकाल समाप्त हुआ, तो उन्होंने मुझसे मिलने के लिए कहा - और, निश्चित रूप से, वह सहमत हो गए। मैंने कभी भी उनका समर्थन नहीं किया है और ईरान संकट और हमारे बंधकों के साथ स्थिति में उनके कार्यों की आलोचना में मैं बहुत मुखर रहा हूं। जब यह घोषणा की गई कि रोनाल्ड रीगन ने चुनाव जीत लिया है, तो ईरानियों ने तुरंत बंधकों को हमें सौंप दिया। अगर जिमी कार्टर जीत गए होते, तो बंधक आज भी वहीं होते। बड़े सवाल पर पहुंचने से पहले हमने काफी अच्छी बातचीत की: क्या मैं जिमी कार्टर लाइब्रेरी में 50 मिलियन डॉलर का योगदान देने को तैयार हूं? यह एक विकल्प है: एक व्यक्ति जिसका मैंने समर्थन नहीं किया, जिसके लिए मैंने वोट नहीं दिया, वह मेरे कार्यालय में बैठता है और $50 मिलियन का दान मांगता है! और फिर मैंने खुद से कहा (और इसे दूसरों के लिए दोहराया): जिमी कार्टर, अपनी छवि के बावजूद, विश्व स्तर पर सोचना जानते थे। इसीलिए वह राष्ट्रपति पद के लिए दौड़े, जबकि अन्य लोगों को यह बहुत कठिन लगा। जैसा कि बाद में पता चला, जिमी कार्टर उन कुछ लोगों में से एक बन गए जिन्होंने अपने राष्ट्रपति पद के कार्यकाल की तुलना में इसके बाद बहुत कुछ किया। विपरीत संपत्ति का एक उदाहरण: मारियो कुओमो। मैंने वर्षों तक मारियो कुओमो का समर्थन किया है। जब वह पहले ही अपना पद छोड़ चुके थे, मैंने उनसे एक छोटी और पूरी तरह से निर्दोष मदद मांगी। उसने इनकार कर दिया। यह मेरे प्रति भारी बेवफाई का प्रकटीकरण था - और फिर भी मैंने हमेशा उसका समर्थन किया। उस समय वह राष्ट्रपति चुनाव की दौड़ में बुश सीनियर के प्रतिस्पर्धी बन सकते थे. और, यदि कुओमोव ने खुद को नामांकित किया होता, तो संभवतः वह जीत जाता - जो देश के लिए एक बड़ा झटका होता। वह एक भयानक राष्ट्रपति होंगे. उनमें बड़ा सोचने की क्षमता नहीं थी. फिर सबसे चतुर व्यक्ति और मेरे अच्छे दोस्त, अरकंसास के राजनेता बिल क्लिंटन दौड़ में शामिल हुए - उन्होंने दौड़ में भाग लिया और जीत हासिल की। उनमें वास्तव में बड़ा सोचने की क्षमता है, और उनकी पत्नी हिलेरी, एक शानदार महिला, भी बड़ा सोचती हैं। इसीलिए बिल क्लिंटन चुनाव जीत गए। जब अन्य लोगों ने बुश की विशाल रेटिंग को पकड़ने की कोशिश करना बंद कर दिया, तो क्लिंटन निश्चिन्त हो गए। और जब बुश की रेटिंग पहाड़ से पत्थर की तरह नीचे गिरी, तो क्लिंटन ने तुरंत इसका फायदा उठाकर अपनी स्थिति मजबूत कर ली। बिल क्लिंटन बहुत साहसी व्यक्ति हैं। मारियो कुओमो एक विश्वासघाती कायर है। लोग आपके साथ वैसा ही व्यवहार करते हैं जैसा आप अपने साथ करते हैं। यदि आपको विश्वास है कि आप कुछ हासिल कर सकते हैं, तो दूसरे भी इस पर विश्वास करेंगे। अपने संपूर्ण स्वरूप से महत्व प्रकट करें। लोग अपने बारे में सोचने में बहुत व्यस्त हैं। वे यह देखने के लिए आप पर एक नज़र डालेंगे कि क्या आप अपने आप को एक मूल्यवान व्यक्ति मानते हैं - और फिर वे आपके बारे में आपकी अपनी राय को आसानी से स्वीकार कर लेंगे! वे आपके चेहरे और व्यवहार दोनों में देखेंगे कि आप ऊर्जा से भरे हुए हैं, कि आप एक ऐसे नेता हैं जो काम करवाते हैं। अगर आप खुद को महत्व देंगे तो दूसरे भी आपका सम्मान करेंगे और आपकी कद्र करेंगे। शेर छोटे वश में करने वाले से डरता है, और बड़े वाले से, जो स्पष्ट रूप से दिखाता है कि वह शेर से डरता है। दूसरों की स्वीकृति न लें. यह कमजोरी का स्पष्ट संकेत है. कई लोग आपसे ईर्ष्या करेंगे या आपको एक ख़तरे के रूप में देखेंगे। अन्य लोग किसी मजबूत व्यक्तित्व के साथ बातचीत करते समय अपरिहार्य तनाव और दबाव से बचने के लिए झुकना, झुकना, छिपना पसंद करते हैं। उनके जैसा मत बनो। आपका खुद पर विश्वास सफल होने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रतिभा, शक्ति और ऊर्जा उत्पन्न करता है। संदेह आपकी सफल होने की इच्छाशक्ति को नाटकीय रूप से कमजोर कर देता है और आपके आस-पास के सभी लोगों को यह संकेत भेजता है कि आप असफल होंगे। सभी शंकाओं को दूर करें! मैं दूसरों के प्रति अहंकारी होने की बात नहीं कर रहा हूं। बस अपनी योग्यता और अपनी योग्यता पर विश्वास रखें। अपनी ताकत और क्षमताओं का यथासंभव सटीक आकलन करें। आपका व्यवहार आपके मूल्य के अनुरूप होना चाहिए। रोज़गार अच्छा है मुझसे एक बार पूछा गया था, "एक घमंडी और किसी ऐसे व्यक्ति के बीच क्या अंतर है जो वास्तव में सक्षम है?" और मैंने उस समय के बारे में सोचा जब मुहम्मद अली खड़े हुए और अपने विरोधियों से कहा: “मैं सबसे महान हूँ. मैं तुम्हें धब्बा लगाऊंगा. मैं आपको नष्ट कर दूंगा"। अली ने एक प्रसिद्ध लड़ाई में जॉर्ज फ़ोरमैन से लड़ाई की। जॉर्ज उस क्षण अजेय थे। उसे हराना असंभव था. वह सबसे कठिन प्रतिद्वंद्वी था जिसका अली ने कभी सामना किया था। उसने जो फ्रेज़ियर या सन्नी लीस्टन से भी अधिक ज़ोर से प्रहार किया। और वह कई शक्तिशाली वार झेल सकता था - और बच सकता था। इसके अलावा, वह मुहम्मद अली से बहुत छोटे थे। जॉर्ज फ़ोरमैन इतने महान सेनानी थे कि उन्होंने जो फ्रैज़ियर को छह बार हराया और एक बार उन्हें बाहर कर दिया। और मुहम्मद अली का सबसे अच्छा समय पहले से ही अतीत में था। लेकिन जब उन्होंने उस रात रिंग में कदम रखा तो उन्होंने जो किया वह अद्भुत था। अली हमेशा से स्मार्ट रहे हैं. उसने फ़ोरमैन की सभी लड़ाइयों के वीडियो देखे और इसके बारे में किसी को नहीं बताया, यहां तक कि अपने कोच को भी नहीं। एक टेप पर, उन्होंने फ़ोरमैन को लगातार तीन विरोधियों से लड़ते देखा। उन्होंने पहले खिलाड़ी को मौके पर ही आउट कर दिया। दूसरे प्रतिद्वंद्वी के साथ लड़ाई कमोबेश कठिन थी, लेकिन चौथे राउंड में उसने उसे भी हरा दिया। तीसरे प्रतिद्वंद्वी के साथ लड़ाई में, फ़ोरमैन लगभग हार गया। यह लड़ाई उनके लिए बहुत कठिन थी. अली ने देखा कि उसने फोरमैन के सबसे कमजोर बिंदु को पहचान लिया - वह थकान का शिकार हो गया। पहले पांच राउंड के दौरान, अली को एक भी झटका नहीं लगा। वह बस रस्सियों पर लेट गया और फोरमैन को उस पर वार करने की अनुमति दे दी। हालाँकि, फ़ोरमैन हेड किक नहीं मार सका। मुहम्मद अली के प्रशिक्षक एंजेलो डंडी ने कहा: www.mlm24.ru126 - अरे, चैंपियन, हमें लड़ाई रोकनी होगी। आप एक के बाद एक झटका पकड़ते हैं। अली ने विरोध किया: "क्या तुम पागल हो?" हाँ, मेरे साथ सब कुछ ठीक है! कोई भी समझ नहीं सका कि वह किस बारे में बात कर रहा था। लेकिन पाँच राउंड के बाद फ़ोरमैन थक गया। और अचानक छठे राउंड में अली ने फोरमैन पर हथौड़ा चलाना शुरू कर दिया, जिसके पास बिल्कुल भी ताकत नहीं बची थी। वह बस रक्षाहीन था - और आठवें दौर में अली ने उसे बाहर कर दिया। यह इतिहास की सबसे बड़ी लड़ाई थी! हां, मोहम्मद अली "बड़ा" बोलते हैं - लेकिन वह जो कहते हैं उसका समर्थन कार्य से करते हैं। मेरी राय: दंभ अच्छा है, बस इसे स्वार्थ के साथ भ्रमित न करें। एक बड़ा अहंकार सकारात्मक है। यहां ऐसे लोगों के अन्य उदाहरण हैं जो अपना रास्ता खुद बनाना जानते थे: जॉर्ज स्टीन-ब्रेनर, बॉब क्राफ्ट और बॉब टिश। जॉर्ज ने न्यूयॉर्क यांकीज़ को बड़ी सफलता दिलाई, जैसा कि महान प्रबंधक बॉब क्राफ्ट ने न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स के साथ और दिवंगत बॉब टिश ने न्यूयॉर्क जाइंट्स के साथ किया था। बॉब एक बड़ा व्यवसायी था जिसने सलाह के विरुद्ध जाइंट्स को खरीदा था। उन्होंने टीम को काफी कम कीमत पर खरीदा, लेकिन इसके साथ उन्होंने शानदार काम किया। उनका परिवार जायंट्स व्यवसाय चलाना जारी रखता है और इसे अच्छी तरह से करता है। खेल में, चैंपियन सभी स्तरों पर उभरते हैं - खेल के मैदान पर और व्यवसाय दोनों में। इन आधुनिक चैंपियनों में से एक न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स के टॉम ब्रैडी हैं। टॉम फुटबॉल के इतिहास में सबसे महान क्वार्टरबैक में से एक है, लेकिन वह एक बहुत अच्छा गोल्फर भी है। टॉम और मैंने वेस्टचेस्टर में मेरे ट्रम्प नेशनल गोल्फ क्लब में खेला - वह न केवल एक महान एथलीट है, बल्कि एक महान व्यक्ति भी है। अगर उन्होंने गोल्फ को गंभीरता से लिया होता तो वह सर्वश्रेष्ठ में से एक बन गए होते। उनमें अद्भुत प्रतिभा है। ऊंचे स्वर से बोलना सीखें हमेशा उस व्यक्ति की तरह बोलें जो बड़ा सोचता है। डर अक्सर लोगों को अवाक कर देता है। व्यावसायिक बैठकों और मैत्रीपूर्ण पार्टियों में ज़ोर से और खुलकर बोलने की आदत डालें। अपने विचारों को आंतरिक रूप से व्यक्त करें। और फिर बोलें - ज़ोर से, स्पष्ट रूप से और किसी ऐसे व्यक्ति के विश्वास के साथ जो कुछ महत्वपूर्ण बात बताना चाहता है। और इस बात की चिंता मत करो कि दूसरे तुम्हारे बारे में क्या सोचते हैं। याद रखें, लोग उतने स्मार्ट नहीं हैं जितना आप सोचते हैं, या जैसा वे सोचते हैं कि वे हैं। मैंने क्रिस्टी फ्रैंक को द अप्रेंटिस के पहले सीज़न के पांचवें सप्ताह में मुख्य रूप से बाहर कर दिया क्योंकि वह अपने मन की बात स्पष्ट रूप से और ज़ोर से नहीं कह सकती थी। पांचवें दौर में क्रिस्टी को न्यूयॉर्क में अपना खुद का रिटेल आउटलेट व्यवस्थित करना था। उसने बहुत अच्छा काम किया, लेकिन उसकी टीम हार गई क्योंकि ओमारोसा मैनिगॉल्ट-स्टॉलवर्थ को कुछ पैसे का नुकसान हुआ। ओमारोसा ने कभी अपना अपराध स्वीकार नहीं किया। क्रिस्टी पर हर चीज़ का आरोप लगाया गया - और उसने इन आरोपों से खुद को बचाने के लिए अपना मुँह भी नहीं खोला। अगर उसने साहसपूर्वक और खुलकर बात की होती, अगर उसने अपना बचाव किया होता, तो मैंने उसे छोड़ दिया होता और ओमारोसा को बाहर निकाल दिया होता। जो कोई भी कुछ भी करता है उसकी हमेशा आलोचना की जाती है। इसके लिए तैयार रहें। आलोचना सुनें। और फिर इसे एक तरफ फेंक दें. वस्तुतः मैंने जो कुछ भी किया उसके लिए मेरी आलोचना की गई। मैं आलोचना को अपने ऊपर हावी नहीं होने देता। मैंने पहले ही एक बार कहा था कि हर कोई "वाइल्ड वेस्ट की सबसे तेज़ रिवॉल्वर" की तलाश में है। यदि आप शीर्ष पर हैं, तो आप हमेशा उन लोगों का निशाना बन जाते हैं जो संकीर्ण सोचते हैं लेकिन काम करने वालों की आलोचना करना पसंद करते हैं। उन्हें आपको रोकने न दें. आपत्ति करें, जोर से और साहसपूर्वक बोलें और अपनी बात पर कायम रहें। www.mlm24.ru127 बिजनेस पर किताबों के बेहद सम्मानित लेखक जो क्विन्नन भी लर्निंग एनेक्स में मेरे हालिया भाषण में मौजूद थे। जो एक गंभीर व्यक्ति है, जैसा कि वे कहते हैं, "कोई मूर्ख नहीं।" उन्होंने अपनी रिपोर्ट के अंत में यही लिखा है: “ट्रम्प एक किंवदंती हैं, एक लोक अमेरिकी वित्तीय नायक हैं जिन्होंने रहस्यमय तरीके से लाखों आम अमेरिकियों की आत्माओं को छुआ है। टीवी शो "द कैंडिडेट" की सफलता से पहले ही उनकी लोकप्रियता काफी थी। उनकी उग्र, शिकारी, हमलावर शैली लाखों लोगों को आकर्षित करती है, यहां तक कि बीस साल पहले से भी अधिक..." और रिपोर्ट के अंतिम शब्द: "तीस मिलियन डॉलर तीस मिलियन डॉलर है, लेकिन इस मामले में भी ज़ंकर ट्रम्प को कम भुगतान कर रहा है! »बड़े खिलाड़ी एक साथ रहते हैं उन लोगों से जुड़ें जो आपके जैसे ही बड़ा सोचते हैं। आपके आस-पास के लोगों का आप पर बहुत बड़ा प्रभाव होता है। हम सभी अपने पर्यावरण की उपज हैं। ऐसे क्लबों, एसोसिएशनों और संगठनों से जुड़ें जिनमें सफल लोग शामिल हों। अपने आप को ऐसे व्यक्ति के रूप में सोचें जिसे केवल जानने की आवश्यकता है। किसी भी बैठक में, किसी भी समूह में सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति वह होता है जो सबसे अधिक सक्रिय रूप से अपना प्रतिनिधित्व करता है। जब आप किसी नए व्यक्ति से मिलें, तो उसकी आँखों में सीधे देखें, उसका नाम याद रखें और यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि उसे आपका नाम याद रहे। ऐसे लोगों से दोस्ती करें जो अपने लिए बड़े लक्ष्य निर्धारित करते हैं। उनसे नियमित रूप से मिलें: दोपहर के भोजन या रात के खाने पर, विचारों का आदान-प्रदान करें, अपनी राय व्यक्त करें, उन्हें अपने सपनों के बारे में बताएं। और अपनी मित्रता में चयनात्मक रहें। केवल उन लोगों के साथ रहें जो वास्तव में चाहते हैं कि आप सफल हों। अपने सभी तथाकथित दोस्तों को भूल जाइए जो नकारात्मकता से भरे हुए हैं और नहीं जानते कि बड़े पैमाने पर कैसे कार्य किया जाए। वे केवल आपकी ऊर्जा ख़त्म करते हैं। और कुछ लोग आपकी सफलता के रास्ते को अवरुद्ध करने की भी कोशिश करते हैं और आपको शर्मिंदा महसूस कराते हैं कि आपके लिए सब कुछ अच्छा चल रहा है। केवल उन लोगों की बात सुनें जो काम करना जानते हैं। मेरे "बड़े पैमाने के" दोस्तों में से एक मॉर्गन स्टेनली के प्रमुख जॉन मैक हैं। जॉन वास्तव में चतुर है - एक शानदार, प्रतिभाशाली वॉल स्ट्रीट रणनीतिज्ञ। उनकी अंतर्दृष्टि और दूरदर्शिता की क्षमता अद्वितीय है। वह मेरा अच्छा मित्र और बड़ा हितैषी है। वह न्यूयॉर्क जनरल अस्पताल के न्यासी बोर्ड के अध्यक्ष हैं। कुछ समय पहले, जॉन ने मुझे रात्रिभोज पर आमंत्रित किया था, वह मुझसे कुछ बात करना चाहते थे। सबसे पहले एक दिलचस्प कहानी थी कि वह अस्पताल में क्या अद्भुत परिणाम प्राप्त करने में सक्षम थे (जिसका मैं ट्रस्टी नहीं हूं, जो उसे - अन्य समान संगठनों की तरह - कम से कम आर्थिक रूप से मेरा समर्थन प्राप्त करने की कोशिश करने से नहीं रोकता है)। फिर जॉन ने मुझसे पूछा कि क्या मैं योगदान दे सकता हूँ? $25 से $50 मिलियन तक कहीं? मैंने उसकी ओर देखा और कहा, "हां, बूढ़े आदमी, तुम सच में बड़ा सोचते हो!" बड़ा सोचना उन तुरुप के पत्तों में से एक है जिसने जॉन को सफल होने दिया। कुछ समय बाद, मैं दोपहर के भोजन पर जॉन के साथ था, जहां मैंने उसे एक चेक दिया दस लाख डॉलर के लिए—सबसे छोटा योगदान नहीं। जॉन बहुत खुश हुआ और उसने कृतज्ञता के साथ इसे स्वीकार कर लिया, लेकिन पहली बार मुझे एक मिलियन डॉलर का चेक दान में देना सस्ता लगा! जॉन व्यवसाय में भी बहुत अच्छा काम करता है, साथ ही उन लोगों की मदद भी करता है जो जीवन में कम भाग्यशाली हैं। वह इस पुस्तक को पढ़ने वाले हर किसी के लिए एक महान उदाहरण है। www.mlm24.ru128 महान उपलब्धियां महान आत्मविश्वास देती हैं अपने बड़े विचारों को जितनी जल्दी हो सके बड़े कार्यों में बदल दें। झूठे बहानों को अपनी गति धीमी न करने दें। ("मैं बहुत स्मार्ट नहीं हूं, मेरे पास पर्याप्त अनुभव नहीं है, मैं बहुत छोटा हूं, मैं बहुत बूढ़ा हूं, बहुत महिला हूं, बहुत मोटा हूं, बहुत पतला हूं, बहुत गंजा हूं" - और इसी तरह, अंतहीन।) ये खोखले और झूठे बहाने हैं. उन्हें अपने दिमाग से निकाल दें। बहाने डर के लक्षण हैं। सिर झुकाकर आगे बढ़ें और वही करें जिसे करने से आप सबसे ज्यादा डरते थे - आपका डर अपने आप गायब हो जाएगा! कोई भी व्यक्ति पूर्ण आत्मविश्वास के साथ पैदा नहीं होता है। यह अधिग्रहीत है. कार्रवाई करने की आदत डालें और आपका आत्मविश्वास आसमान छू जाएगा! समस्याओं के उत्पन्न होने से पहले उनका पूर्वानुमान लगाने और उन्हें हल करने की योजना बनाने और कोशिश करने में बहुत अधिक समय बर्बाद न करें। यह तो समय रोकने का एक बहाना है। जब तक आप शुरुआत नहीं करते, आप नहीं जान सकते कि कब और कहाँ समस्याएँ आएँगी। आपको इन समस्याओं को सुलझाने का कोई अनुभव नहीं होगा. चीज़ों में गहराई से उतरें और समस्याएँ उत्पन्न होने पर उन्हें हल करें। सोचना बंद करें - करना शुरू करें! छोटी शुरुआत करें - और अपनी ताकत और आत्मविश्वास को मजबूत करने के लिए नई और नई ऊंचाइयों को छूते हुए लगातार आगे बढ़ें। टैकोलिम्पियन बहुत शीर्ष पर पहुँचते हैं। वे खुद को बड़े लक्ष्यों की ओर धकेलते हैं और उन्हें लगातार हासिल करते हैं। जब आप शुरुआत करते हैं, तो यह मायने नहीं रखता कि आप क्या जानते हैं। महत्वपूर्ण यह है कि आप इस प्रक्रिया में क्या सीख सकते हैं। जब आप कुछ नया और कठिन शुरू करते हैं, तो हमेशा अपने आप से कहें: "मैं यह कर सकता हूं!" कुछ करने की आपकी क्षमता हमेशा मन और आत्मा की स्थिति होती है। और आपके परिणाम इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप कितना सोचते हैं कि आप कर सकते हैं। बहुत से लोगों को एक निश्चित स्तर की दक्षता पर काम करने की आदत होती है। हालाँकि, जब परिस्थितियों की आवश्यकता होती है, तो वे अपनी कल्पना से कहीं अधिक करते हैं। यह सोचना सीखें कि आप और अधिक कर सकते हैं। एकल-परिवार का घर बनाना शुरू करें और साथ ही यह भी सोचें कि यदि आप एक अपार्टमेंट बिल्डिंग या पूरा परिसर बनाते हैं तो आप कितना अधिक कमाएंगे। अपनी दृष्टि एक बहुत बड़ी समस्या पर रखें और आपको इसे हल करने का एक रास्ता मिल जाएगा! मेरा मतलब किसी दिन कुछ करने का अस्पष्ट वादा नहीं है। मैं एक कानूनी समझौते, एक अनुबंध के बारे में बात कर रहा हूं जो आपको आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहन देगा। अपने नाम पर हस्ताक्षर करें और आपके पैर जलते अंगारों पर होंगे। मैं आपको विश्वास दिलाता हूं, आप इतनी तेजी से कार्य करना शुरू कर देंगे जिसकी आपने खुद से कभी उम्मीद नहीं की थी। अपने विचार को प्रशिक्षित करें, इसे तेजी से महत्वपूर्ण लक्ष्यों के लिए अभ्यस्त करें। आपका दिमाग नए, बड़े कदमों के लिए तैयार रहना चाहिए। यदि आपकी चेतना इसके लिए तैयार नहीं है तो आप उच्च स्तर पर नहीं जा सकते। मान लीजिए कि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं जहां आप प्रति माह सौ डॉलर कमाते हैं, लेकिन आप प्रति माह दस हजार कमाना चाहते हैं। अधिकांश लोग एक दिन में सौ से दस हजार तक की छलांग लगाने में सक्षम नहीं होते हैं। आपकी चेतना को इस विचार की आदत डालनी होगी। अनुकूलन के लिए छोटे कदमों से शुरुआत करें, और फिर जहां आप हैं वहां से जहां आप होना चाहते हैं वहां तक पुल बनाएं। एक गुरु का होना मददगार होता है जो आपको ऊंचे स्तर पर चढ़ने में मदद कर सकता है। इस उद्देश्य के लिए हर क्षेत्र और उद्योग में शिक्षक और प्रशिक्षक मौजूद हैं। हम प्राधिकारियों द्वारा हमें दी गई सलाह के प्रति अधिक ग्रहणशील हैं। अपने कार्यक्षेत्र में ऐसे प्राधिकारी को ढूंढें, उसकी सलाह सुनें, नए साहसिक कदम उठाने के लिए उसका समर्थन प्राप्त करें। उनका आत्मविश्वास आपके आत्मविश्वास को बढ़ाएगा। अपने काम के लिए अधिकतम संभव प्राप्त करने का प्रयास करें। बड़ा सोचना वह उत्तोलन है जो आपको आपके लायक भुगतान पाने के लिए आवश्यक है। वास्तविक दुनिया में, कोई भी आपको ऐसे ही पैसे नहीं देगा। लोग पैसे के लिए लड़ते हैं और हत्या करते हैं। एक काल्पनिक दुनिया में, आपको स्वचालित रूप से वही भुगतान किया जाता है जिसके आप लायक हैं। अफ़सोस, वास्तविक दुनिया में चीज़ें इतनी सरल नहीं हैं। आपको अच्छा पैसा तभी मिलेगा जब आप जिस व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं उसके पास कोई अन्य विकल्प नहीं है। डॉक्टरों को बहुत सारा पैसा मिलता है क्योंकि या तो आप भुगतान करते हैं या मर जाते हैं। दंत चिकित्सकों को बहुत सारा पैसा मिलता है क्योंकि या तो आप भुगतान करते हैं या फिर आपका दांत ख़राब हो जाता है। वकीलों को बहुत सारा पैसा दिया जाता है, अन्यथा वे आपका केस बर्बाद कर देंगे। एक पुरानी कहावत है: "यदि आप प्रयास नहीं करेंगे, तो आप सफल नहीं होंगे।" आमतौर पर इसका श्रेय बॉडीबिल्डिंग को दिया जाता है, लेकिन बातचीत में भी यह सौ फीसदी काम करता है। सेलिब्रिटी एथलीट बड़े वेतन और यहां तक कि भारी बोनस की मांग करते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि वे अपरिहार्य हैं। फिल्म सितारे बड़ी मात्रा में पैसे की मांग कर सकते हैं क्योंकि फिल्म कंपनियों को जनता को लुभाने के लिए उनकी आवश्यकता होती है। यही बात शीर्ष प्रशिक्षकों, मॉडलों और रॉक सितारों पर भी लागू होती है। वे ऊंची फीस की मांग करते हैं क्योंकि यदि आप भुगतान नहीं करते हैं, तो वे प्रतियोगिता में चले जाएंगे और आप हार जाएंगे। यह कुछ-कुछ कानूनी रिश्वत जैसा है. ठीक इसी तरह से वकील और वकील अमीर बनते हैं। अत्यधिक सफल होने के लिए, आपको अपने काम के लिए अधिकतम वेतन प्राप्त करने के लिए उत्तोलन के सिद्धांत का उपयोग करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप अपनी राह पर चलें, आपको अपने प्रतिद्वंद्वी को गंभीर नुकसान की धमकी देनी होगी। प्रत्येक सफल रियल एस्टेट लेनदेन में, मैंने हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वी को मेरी शर्तों से सहमत नहीं होने पर होने वाले नुकसान और सौदे को सफल बनाने के लाभों के बारे में अवगत कराया है। यह हर कोई जानता है - लेकिन कुछ ही इसे ज़ोर से कहते हैं। काम के लिए बातचीत करें। अधिकांश लोगों को उनकी सबसे बड़ी वेतन वृद्धि तब मिलती है जब वे अपनी नौकरी छोड़ते हैं या ऐसा करने की धमकी देते हैं। जब बातचीत का लक्ष्य उच्च वेतन प्राप्त करना है, तो कंपनी के लिए अपने महत्व और मूल्य को अधिक महत्व दें और उस स्थिति में कंपनी के नुकसान के स्तर को अधिक महत्व दें, जब वह आपसे अलग हो जाए। हमेशा दरवाज़ा पटक कर चले जाने के लिए तैयार रहें। खतरे का लाभ उठाएं - यह बहुत प्रभावी है। परिवर्तन के मोर्चे पर चलें और हवा से सावधान रहें। हमेशा महत्वपूर्ण, बड़े पैमाने के रुझानों पर प्रतिक्रिया दें। कई घटनाएँ अधिकांश लोगों को आश्चर्यचकित कर देती हैं—लेकिन वे वास्तव में काफी पूर्वानुमानित होती हैं। दशकों के दौरान होने वाले शक्तिशाली परिवर्तनों को देखने के लिए गहराई से देखें, दैनिक समाचारों के बारे में सोचें। इस तरह आप बड़े विचार पा सकते हैं। वर्तमान जनसांख्यिकीय, सांस्कृतिक, वित्तीय, तकनीकी और चिकित्सा रुझान अब से वर्षों बाद पूर्वानुमानित परिणाम देंगे। डॉक्टरों और नर्सों की कमी है - और साथ ही जनसंख्या तेजी से बूढ़ी हो रही है। हिस्पैनिक आबादी बढ़ रही है, उपनगरों से बाहरी उपनगरों की ओर प्रवासन हो रहा है, एकल लोगों की संख्या में वृद्धि हो रही है और पारिस्थितिकी की ओर सांस्कृतिक बदलाव हो रहा है। यदि आप जानते हैं कि विश्व स्तर पर कैसे सोचना है और समाधान ढूंढना है तो ये सभी लाभ के बड़े अवसर हैं। वर्तमान मानवीय आवश्यकताओं को पूरा करें। इसलिए, मैंने जर्सी सिटी में काफी संभावनाएं देखीं। मैं रुझानों की भविष्यवाणी करने में अच्छा हूं, इसलिए मैंने जर्सी सिटी में एक महान भविष्य देखा। इसीलिए उन्होंने वहां ट्रम्प प्लाजा जर्सी सिटी का निर्माण किया, जो $415 मिलियन का एक विशाल कॉन्डोमिनियम कॉम्प्लेक्स था, जिसमें दो पचास मंजिला गगनचुंबी इमारतें और लगभग नौ सौ लक्जरी अपार्टमेंट थे। और फिर मुझे एक महान साथी, डीन गैबेल मिला, जिसने हमारे सपने को साकार किया! यदि आप सफलता की राह पर हैं तो शीर्ष पर आधे रास्ते पर न रुकें, आधे रास्ते में ही अटक जाएँ! बहुत से लोग बड़े लक्ष्यों से शुरुआत करते हैं। वे बड़े पैमाने पर, बड़ी सोच से शुरुआत करते हैं - और यह काम करता है। वे कुछ सफलता प्राप्त करते हैं, एक अच्छी नौकरी, बैंक में पैसा, एक अच्छी आय, एक सुरक्षित पेंशन, एक नौका या लक्जरी कार जैसे महंगे खिलौने। बस इतना ही। अब वे वैश्विक स्तर पर सोचना बंद कर देते हैं - और यह सोचना शुरू कर देते हैं कि किसी भी जोखिम से कैसे बचा जाए और जो उनके पास पहले से है उसे कैसे सुरक्षित किया जाए। एक ही जाल में न फंसें। अपने दिमाग को बड़े विचारों के साथ प्रशिक्षित करते रहें। बड़े विचारों का संग्रहकर्ता बनें। अपने दिमाग को लगातार नई जानकारी से भरें और इसका उपयोग नए विचारों को उत्पन्न करने के लिए करें। पैसा कैसे कमाया जाए, उपयोगी चीजों का तेजी से और सस्ता उत्पादन कैसे किया जाए, आदि के बारे में बड़े निर्णय लेने के लिए इन विचारों को एक साथ रखें। उच्चतर और उच्चतर और उच्चतर! हमेशा अपनी खुद की उपलब्धियों को पार करने का प्रयास करें, बार को ऊंचे और ऊंचे स्तर पर धकेलें। जब मैंने ट्रम्प टॉवर का निर्माण किया, तो मैं सिर्फ एक और गगनचुंबी इमारत का निर्माण नहीं करना चाहता था। मैं एक ऐसी गगनचुंबी इमारत बनाना चाहता था जो दुनिया में पहले कभी मौजूद न हो। मैं नवीन समाधान चाहता था: कांच और कांस्य - कुछ ऐसा जो ट्रम्प टॉवर को एक अद्वितीय संरचना बना दे। मुझे एक गगनचुंबी इमारत की लॉबी में सुंदर और महंगी पेंटिंग लगाने की सलाह दी गई। लेकिन मुझे यह अप्रामाणिक और उबाऊ लगा। मैं कुछ शानदार, अभूतपूर्व, कुछ ऐसा चाहता था जो मेरी सांसें रोक दे। 1980 में, मैंने ट्रम्प टॉवर की लॉबी में पच्चीस मीटर लंबा झरना बनाने के लिए 2 मिलियन डॉलर खर्च किए - और यह न्यूयॉर्क आने वाले पर्यटकों के लिए मुख्य आकर्षणों में से एक बन गया। ट्रम्प टॉवर पर काम पूरा होने के बाद, मुझे पहले से ही पता था कि मैं और अधिक चाहता था - नए कार्य, नई उपलब्धियाँ। और मैंने कई सुंदर इमारतें और परिसर बनाए हैं। मैंने हाल ही में संयुक्त राष्ट्र प्लाजा के पास ट्रम्प वर्ल्ड टॉवर का निर्माण पूरा किया है। यह गगनचुंबी इमारत - निन्यानवे मंजिल - दुनिया की सबसे ऊंची आवासीय इमारत बन गई है, और यह दुनिया की सबसे ऊंची इमारतों में अड़तालीसवें स्थान पर है सामान्य। एक प्रभावशाली सफलता—और यदि आप खुद से आगे निकलना चाहते हैं तो आप क्या कर सकते हैं इसका एक उदाहरण। मैं वर्तमान में शिकागो के सबसे अच्छे हिस्से में एक नब्बे मंजिला इमारत पर काम कर रहा हूं। सामना होने पर दुनिया को व्यापक परिप्रेक्ष्य में देखना सीखें एक बड़ी समस्या के साथ, यह मत देखो कि क्या है। इसके बजाय, जो हो सकता है उस पर ध्यान केंद्रित करें। जब मैंने www.mlm24.ru131वॉल स्ट्रीट पर बिल्डिंग नंबर 40 खरीदा, तो बाकी सभी ने केवल एक विशाल घर देखा जो केवल मालिक के पैसे चूसने के लिए अच्छा था। मैंने अचल संपत्ति का एक शानदार टुकड़ा, एक शहर का मील का पत्थर - और इसकी कीमत के केवल एक अंश के लिए हासिल करने का अवसर देखा। मैंने देखा है कि वह क्या बन सकती है. और जो मैंने देखा उसकी कीमत तत्कालीन कीमत से कहीं अधिक थी। पाम बीच के मार-ए-लागो क्लब के साथ भी यही हुआ। मेरे खेल में आने से पहले, यह विशाल घर एक सफेद हाथी की तरह था जिसे कोई भी खरीदना नहीं चाहता था, क्योंकि कोई भी समुद्र के किनारे 128 कमरों वाले राक्षस में नहीं रहना चाहेगा। मैंने इसमें एक विशिष्ट क्लब देखा जो एक महान और शानदार वातावरण में संवाद करने का अवसर आकर्षित करेगा। कोलंबिया विश्वविद्यालय को एक समय में दुनिया के सबसे खूबसूरत शैक्षिक परिसरों में से एक बनाने का अवसर मिला था। ऑलर्नर नाम का एक अविश्वसनीय रूप से सफल व्यवसायी, जो क्लीवलैंड ब्राउन्स फुटबॉल टीम का भी मालिक था, विश्वविद्यालय के न्यासी बोर्ड में था और अपने लिए साइट का एक हिस्सा खरीदना चाहता था। मैं उस समय मैनहट्टन के वेस्ट साइड पर काम कर रहा था। कोलंबिया विश्वविद्यालय को लिंकन सेंटर के ठीक पीछे 59वीं और 62वीं सड़कों के बीच हडसन के सामने एक विशाल स्थल मिलना था। लर्नर ने इस साइट पर कोलंबिया बिजनेस स्कूल और स्कूल ऑफ थिएटर आर्ट्स के निर्माण का सपना देखा था - और यह एक महान, महान सपना था! अनुबंध पहले ही समाप्त होने के करीब था जब अचानक अल ने मुझे फोन किया और कहा: "डोनाल्ड, मुझे अभी पता चला है कैंसर के साथ।" मुझे नहीं लगता कि मैं लंबे समय तक टिक पाऊंगा। यह आश्चर्यजनक है कि बीमारी लोगों पर क्या असर करती है। सर्दी-जुकाम होने पर भी आपके मामले पृष्ठभूमि में फीके पड़ जाते हैं। लेकिन अल के मामले में यह बहुत बुरा था। वह एक शक्तिशाली, सख्त, लेकिन साथ ही कल्पना और दूरदर्शिता से संपन्न एक अद्भुत व्यक्ति थे। उनकी दूरदर्शिता और दृढ़ता ने उन्हें एक बड़ा व्यवसाय बनाने में मदद की। अल की मृत्यु हो गई, और कोलंबिया विश्वविद्यालय के नए अध्यक्ष, ली बॉलिंजर, जो मिशिगन विश्वविद्यालय से स्नातक थे, को अल का विचार पसंद नहीं आया। इसके बजाय, वह घटिया जगहों पर नई इमारतें बनाना चाहता था जो विश्वविद्यालय की थीं ही नहीं। और जैसे ही परियोजना सार्वजनिक हुई, इन भूखंडों को खरीदना असंभव हो गया, क्योंकि सभी मालिक उनके लिए सोने के पहाड़ चाहते थे। प्लॉट खरीदने से पहले उन्होंने वास्तव में पूरी दुनिया के सामने प्रोजेक्ट का ढिंढोरा पीटा - क्या मूर्ख है! जो भी हो, लर्नर का प्रोजेक्ट मूल रूप से एक महान व्यक्ति का एक महान विचार था। एक विचार जो गैर-व्यावसायिकता के कारण शून्य हो गया विश्वविद्यालय के नेता. लेकिन...मिशिगन विश्वविद्यालय भाग्यशाली था: उसे सही समय पर बोलिंगर से छुटकारा मिल गया। शायद एक दिन कोलंबिया भी उतना ही भाग्यशाली होगा! गंभीर समस्याओं के लिए तैयार रहें आपको यह समझना चाहिए कि बड़ी, बड़े पैमाने की सोच भी बड़ी, गंभीर समस्याओं को जन्म देती है। बिना मेहनत के जीवन में सफलता नहीं मिलती। समस्याएँ, रुकावटें, अस्थायी असफलताएँ हर किसी के साथ होती हैं। यह जीवन का हिस्सा है. यदि आप बड़ा सोचते हैं, तो समय-समय पर आपको बड़ी असफलताओं का सामना करना पड़ेगा। यहां मुख्य बात यह है कि आप उन पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। प्रत्येक महान कलाकार, डॉक्टर, वकील, वैज्ञानिक, आविष्कारक, एथलीट, संगीतकार, राजनीतिज्ञ, रियल एस्टेट डेवलपर, उद्यमी और व्यापारी विफलताओं को अपने लाभ में बदल लेते हैं। सभी महान लोग असफलताओं से सीखना और सीखना जानते थे। वे अपनी विफलताओं का विश्लेषण करते हैं - और सफलता के नए रास्ते खोलते हैं। www.mlm24.ru132 विफलता या अस्थायी रुकना हार नहीं है। हार सदैव आत्मा की मनःस्थिति है। आप तभी असफल होते हैं जब आप इसे स्वीकार करते हैं। यदि आप एक हारे हुए व्यक्ति की तरह सोचते और कार्य करते हैं। अपनी गलतियों से सीखें और असफलता को उस कीमत के रूप में देखें जो आप अपने सीखने के लिए चुकाते हैं। स्वस्थ आत्म-आलोचना बहुत मदद करती है। यह आपको बेहतर और मजबूत बनाता है। लेकिन कभी हार न मानें. और कभी भी आत्म-आलोचना से आगे न बढ़ें। असफलता को आपको नकारात्मकता की ओर ले जाने न दें और आत्मसमर्पण न करें: "मैं कभी सफल नहीं होऊंगा। मैं नुकसान में हूं। यह हार मानने का समय है. मेरी आलोचना करने वाले सभी लोग सही निकले।'' ऐसी आत्म-आलोचना अस्वस्थ और खतरनाक हो जाती है। ऐसा मत करो. इससे आपकी पूरी जिंदगी बर्बाद हो सकती है. जब मैं 1990 के दशक में असफलताओं की एक श्रृंखला से गुज़रा, तो मैंने देखा कि मेरे कई दोस्त आत्म-आलोचना के शिकार इतने विनाशकारी हो गए कि वे कभी भी इससे उबर नहीं पाए। इस अत्यधिक आत्म-आलोचना ने उनकी आत्मा को मार डाला। उनके बारे में इससे ज्यादा किसी ने कुछ नहीं सुना. कुछ ने वास्तव में आत्महत्या कर ली - आत्म-ह्रास का दर्द इतना तीव्र था। आपको हर विफलता को दुनिया के अंत के रूप में नहीं देखना चाहिए। आपने अपना सबक सीखा, सीखा और आगे बढ़े। असफलता पर ऐसे मत बैठो जैसे वह राख पर हो। फिर से बड़ा सोचना शुरू करें। अपने दिमाग को ऐसे विचारों से भरें जो आपके उत्साह को बढ़ा सकें, भविष्य के लिए योजनाएं, पिछली सफलताएं, वह सब कुछ अच्छा जो आपके दोस्तों ने आपके बारे में कहा और कहा - वह सब कुछ जो आपके आंतरिक संवाद में सकारात्मकता ला सकता है। और महान कला सीखें का - भूल जाओ. आगे बढ़ें और उन सभी बुरी चीजों के बारे में एक पल के लिए भी न सोचें जो आपके साथ घटित हुई थीं। आदर्शवाद और दिवास्वप्न में न पड़ें कि अतीत में कुछ अलग कैसे हुआ होगा, ताकि आप एक परी कथा में रह सकें जहां सब कुछ हमेशा अच्छा समाप्त होता है। दोबारा शुरुआत करने के लिए आदर्श परिस्थितियों का इंतजार न करें। यथार्थवादी बनें। कोई आदर्श स्थितियाँ नहीं होंगी. बस हर काम को पहले से बेहतर करने का निश्चय करें - और अतीत को भूलकर आगे बढ़ें। हर असफलता को अंतिम जीत की ओर एक कदम मानें। याद रखें: दृढ़ता और गलतियों से सीखना सफलता के बराबर है। बड़ा सोचो, बड़ा सोचो - लेकिन दोनों पैर ज़मीन पर रखें। आप जो करते हैं उसमें आपको अच्छा होना चाहिए। हमेशा ऐसी ताकतें होंगी जो आपको तोड़ सकती हैं: ईर्ष्यालु अधिकारी, लालची वकील, धोखेबाज ठेकेदार, कायर बैंकर। आप सरल बुनियादी चीजों को भूलकर अपने बड़े सपनों और साहसिक विचारों में नहीं फंस सकते। सबसे पहले, आपको यह याद रखने की ज़रूरत है कि आपको एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद तैयार करने की ज़रूरत है, अपने कान ज़मीन पर रखें और सुनिश्चित करें कि आपको अपना पैसा समय पर मिले। बड़ा सोचें—लेकिन रोजमर्रा की समस्याओं को नजरअंदाज न करें। ज़ैनचर एडिशन ने 28 साल पहले न्यूयॉर्क शहर में अपने छोटे से स्टूडियो अपार्टमेंट में लर्निंग एनेक्स की स्थापना की थी। मुझे विनम्र शुरुआत करनी पड़ी। मेरे पास शुरुआती पूंजी केवल $5,000 थी। लेकिन मैंने हमेशा कंपनी को उससे बड़ी दिखाने की कोशिश की जितनी वह वास्तव में थी। मैंने इमारत के संरक्षक को लॉबी में दरवाजे पर एक संकेत टांगने की अनुमति देने के लिए एक छोटी सी रिश्वत दी: "लर्निंग एनेक्स - कमरा 101।" और एक तीर मेरे दरवाजे की ओर इशारा कर रहा है। मेरा कार्यालय तुरंत ही अपने वास्तविक आकार से दोगुना बड़ा लगने लगा। अपार्टमेंट में ही, मैंने बिस्तर को सोफे से बदल दिया और हर दिन इसे मोड़ दिया। www.mlm24.ru133हम बड़े हुए, और इसके लिए अधिक से अधिक जगह की आवश्यकता थी। हमारे पास दूसरा कमरा किराए पर लेने के लिए पैसे नहीं थे, इसलिए मुझे न्यूनतम पूंजी से अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ सुधार करना पड़ा। मुझे एक महिला मिली जो मुझे अपने लिविंग रूम में - मेरे अपार्टमेंट के ऊपर वाली मंजिल पर - एक टेबल किराए पर देने पर सहमत हुई। हम इसमें काम कर सकते थे और अपने एक कमरे वाले अपार्टमेंट में आगंतुकों का स्वागत कर सकते थे। मैंने अपने फोन से उसके अपार्टमेंट में तार भेज दिया। एक ही समय में पांच लोग एक लाइन पर काम कर सकते थे। लेकिन परिचारिका अपने लिविंग रूम में केवल एक व्यक्ति को रखने के लिए सहमत हुई। इसलिए हर शाम मैं यह सुनिश्चित करता था कि मेरे पांच सहकर्मी ठीक छह बजे उसके अपार्टमेंट से बाहर निकल जाएं, इससे पहले कि वह काम से लौटती और उन्हें वहां पाता। उन दिनों, टोनी रॉबिंस ने मुझे सिखाया कि अपनी ऊर्जा को अधिकतम तीव्रता के स्तर तक कैसे बढ़ाया जाए . हालाँकि, जब आप टोनी रॉबिंस के बगल में होते हैं, तो यह किसी अन्य तरीके से काम नहीं करता है। यह गैर-मानव एक डायनेमो है! मैंने अपना पहला सबक टोनी से सीखा कि बड़ा कैसे सोचना है। यह बड़ी कंपनियों के लिए खेलने का मेरा रवैया ही था जिसने हमें 1980 के दशक में लर्निंग एनेक्स को एक प्रमुख कंपनी बनाने में मदद की। अमीर महसूस करने के लिए, मैंने अपने लिए एक बहुत महंगा सूट खरीदा। मैंने 1000 डॉलर का सूट पहना, जबकि मेरे पास कुछ भी नहीं था। लेकिन दस सस्ते सूट खरीदने के बजाय, मैंने एक बहुत महंगा सूट खरीदा, जिसे मैं सभी व्यावसायिक बैठकों में पहनता था। मुझे इसमें बहुत अच्छा महसूस हुआ: एक बहुत ही महत्वपूर्ण और बहुत अमीर व्यक्ति। मेरे सूट ने लोगों को आकर्षित किया. उन्होंने मुझे सीधे तौर पर यह नहीं बताया, लेकिन हर कोई समझ गया कि मैंने एक अमीर आदमी की तरह कपड़े पहने थे। और अवचेतन स्तर पर, मैं जिस किसी से भी मिला उसने मेरे साथ थोड़ा बेहतर व्यवहार किया, सिर्फ इसलिए कि मैंने 1,000 डॉलर का सूट पहना हुआ था। हर साल, मेरे सभी प्रबंधक हमारे छोटे मुख्यालय में एक बैठक के लिए न्यूयॉर्क आते थे। मैं उन सभी को अरमानी स्टोर में ले गया, जहां सभी को 1000 डॉलर में एक अरमानी सूट खरीदना था। हर कोई, चाहे पुरुष हो या महिला. मैंने उन्हें $750 के कपड़े खरीदने की अनुमति नहीं दी - वह बहुत सस्ते होंगे। केवल $1000 - या अधिक। लेकिन ये 1980 का दशक था. आजकल हम सभी 3000 डॉलर में सूट खरीदते हैं। और एक और तरकीब. जब भी मैं सम्मानित और प्रभावशाली लोगों के साथ बैठक में जाता था, मैं 5,000 डॉलर नकद ले जाता था। मैं अपनी जेब में पाँच हजार नकद के साथ एक हजार डॉलर का अरमानी सूट पहनकर दोपहर के भोजन या रात के खाने के लिए किसी कार्यालय या रेस्तरां में जाता था। इस पैसे ने मेरे चलने में ऊर्जा भर दी। मैं उन्हें खर्च करने के लिए अपने साथ नहीं ले गया। यह सब मूड के बारे में था. मुझे बहुत अमीर महसूस हुआ - और बाकी सभी ने तुरंत मेरी मनोदशा को समझ लिया। लोगों ने मन ही मन सोचा, "यह लड़का विजेताओं में से एक है।" मैं उस $5,000 को अपने साथ ले गया, तब भी जब यह मेरे खाते में आखिरी पैसा था। इस मामले में, जब मैं किसी से मिलने के लिए बाहर जाता था तो मैं सारा पैसा निकाल लेता था और पैसे अपने साथ ले जाता था। अब मैं गंभीर बातचीत के लिए 10,000 डॉलर अपने साथ ले जाता हूं। और हर बहुत महत्वपूर्ण बैठक के लिए - जैसे डोनाल्ड ट्रम्प के साथ बातचीत - मैं अपनी जेब में 15,000 डॉलर रखता हूं! एक बेहतरीन एहसास - और यह तुरंत सही लोगों को आकर्षित करता है और सही संपर्कों और सौदों की ओर ले जाता है। और इससे मुझे याद आता है कि मैं अमीर हूं। डोनाल्ड ट्रम्प से मिलने के बाद, मुझे "वैश्विक स्तर पर सोचें" शब्दों का अर्थ बिल्कुल अलग तरह से समझ में आने लगा। मुझे एहसास हुआ कि जिसे मैं बड़ा और बड़ा सोच मानता था, वह डोनाल्ड ट्रंप की दुनिया में बहुत छोटा और यहां तक कि बहुत छोटा था। उनके संपर्क ने मुझे पहले से दस गुना बड़ा सोचने पर मजबूर कर दिया। निःसंदेह, इतनी बड़ी छलांग लगाने के लिए मुझे पूरी हिम्मत की जरूरत थी। लेकिन मुझे खुशी है कि मैंने ऐसा किया, क्योंकि डोनाल्ड ट्रम्प से मिलने के बाद से तीन www.mlm24.ru134 वर्षों में, मेरा व्यवसाय बीस गुना बढ़ गया है! जीवन के प्रति ट्रम्प का दृष्टिकोण स्पष्ट है: कुछ भी असंभव नहीं है। वह किसी भी सौदे, किसी भी संभावित प्रोजेक्ट को, चाहे वह कितना भी बड़ा क्यों न हो, उसे डराने की इजाजत नहीं देता। यह सब एक सरल योजना पर आधारित है: यदि उसके सामने कोई योग्य लक्ष्य आता है जिसे वह हासिल करना चाहता है, तो वह उसे हासिल कर लेता है। वह असफलता के डर को कभी भी वह हासिल करने से नहीं रोकता जो वह चाहता है। डोनाल्ड से मिलने के बाद, मैंने उसकी क्षमता के लोगों के साथ डेट करने का सचेत प्रयास किया। और मुझे पता चला कि वे सभी एक ही तरह से सोचते थे: बड़े, बड़े, वैश्विक। नवंबर 2005 में, मीडिया मुगल रूपर्ट मर्डोक ने खुद के साथ एक घंटे के लंच के लिए ईबे पर एक नीलामी आयोजित की, और बिक्री से प्राप्त आय यरूशलेम को दी जाएगी कॉलेज ऑफ टेक्नोलॉजी फाउंडेशन। $57,100 की मेरी बोली ने अन्य सभी बोलियों को पीछे छोड़ दिया और मुझे न्यूयॉर्क के एक रेस्तरां में मर्डोक के साथ एक घंटा बिताने का अवसर मिला। यह ऐसे अवसर के लिए भुगतान की जाने वाली उचित कीमत से कहीं अधिक थी। मैंने लर्निंगएनेक्स के संचालन के विस्तार के लिए सर्वोत्तम विकल्पों के बारे में उनसे बात करने का अवसर लिया। मर्डोक ट्रम्प की तरह ही काम करता है: सभी साधन अच्छे हैं - और कोई समारोह नहीं! हाँ, उसके साथ संचार के एक मिनट के लिए $1000 का भुगतान करना निश्चित रूप से इसके लायक था। इसके अलावा, मैं डोनाल्ड ट्रंप को जो भुगतान करता हूं उसकी तुलना में यह बहुत कम है। वॉरेन बफेट के पास अमेरिका में दूसरी सबसे बड़ी संपत्ति है। मैं वास्तव में उन्हें हमारे वेल्थ एक्सपो में एक वक्ता के रूप में देखना चाहता था। जब मैंने सुना कि वह अपनी कार ऑनलाइन बिक्री के लिए रख रहा है, तो मुझे तुरंत इस विकल्प में दिलचस्पी हो गई। अगर मैं नीलामी जीतता हूं, तो पैसा उनकी पसंदीदा चैरिटी, गर्ल्स, इंक. को जाएगा, और बफेट खुद ड्राइवर की टोपी पहनकर मुझे अपनी कार में ले जाएंगे। यह एक महान स्टॉक टाइकून से मिलने और उनसे "किसी भी उम्र में लाभदायक निवेश कैसे करें" विषय पर व्याख्यान देने के लिए कहने का एक शानदार मौका होगा। मैंने नीलामी जीती और वॉरेन बफेट को उनके इस्तेमाल किए गए लिंकन के लिए 73,200 डॉलर का भुगतान किया। फिर मैंने उन्हें दो की पेशकश की एक्सपो में बोलने के लिए लाखों लोग... उन्होंने इस प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया, लेकिन इससे मुझे इस अविश्वसनीय रूप से सफल व्यक्ति के व्यक्तित्व को समझने का शानदार मौका मिला। मैंने रूपर्ट मर्डोक और वॉरेन बफेट से मिलने के लिए यह सारा पैसा खर्च कर दिया। मैंने क्या सबक सीखा? मुझे एहसास हुआ कि रूपर्ट, वॉरेन और डोनाल्ड का जीवन के प्रति एक ही दृष्टिकोण, एक ही दृष्टिकोण है: बड़ा सोचें और कड़ी मेहनत करें। इस दृष्टिकोण में महारत हासिल करें और आप अजेय रहेंगे। सारांश आप जो भी करें, बड़ा सोचें। वैश्विक सोच ही वह शक्ति है जिसने हमें विशाल गगनचुंबी इमारतों से लेकर विज्ञान, प्रौद्योगिकी और चिकित्सा में अद्भुत खोजों तक हमारे समय की सभी उपलब्धियां दी हैं। बड़ी सोच ही घनिष्ठ, प्रेमपूर्ण मानवीय रिश्ते बनाती है। अपने लिए एक बहुत बड़ा लक्ष्य निर्धारित करें और उसे हासिल करने के लिए हर संभव प्रयास करें। ज्यादातर लोग बड़ा खेलने से डरते हैं. वे यह कल्पना करने में असमर्थ हैं कि वे वास्तव में बड़े पैमाने की परियोजना को लागू कर सकते हैं, क्योंकि उनके पास ज्ञान, अनुभव और कनेक्शन की कमी है। लेकिन सही ढंग से सोचने के लिए आपको इन सबकी ज़रूरत नहीं है। आप सफलता के इन गुणों के बिना भी बड़ा सोचना शुरू कर सकते हैं। विश्व स्तर पर सोच रखने वाले प्रत्येक व्यक्ति की शुरुआत शून्य से हुई - हर कोई एक समय कुछ भी नहीं था। बड़ा खेलें - और यह आपको तुरंत www.mlm24.ru135 के विशाल समूह से अलग कर देगा। आप कितना बड़ा सोचते हैं यह आपकी सफलता तय करता है। बाकी सब गौण है। प्रमुख बिंदु वैश्विक सोच सभी मानवीय उपलब्धियों का आधार है। शीर्ष पर ध्यान केंद्रित करें और आप वहां पहुंच जाएंगे। बड़े काम करना आसान होता है. बड़ा सोचने के डर पर काबू पाएं. एक ऐसा व्यक्ति बनें जो बड़े लक्ष्य हासिल कर सके। अपने व्यवहार को उस व्यक्ति की छवि के अनुरूप बनाएं जिसके पास महान लक्ष्य हैं। अपने आप को एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण व्यक्ति के रूप में परिभाषित करें। अपने बारे में सकारात्मक तरीके से सोचें। सब कुछ उच्चतम मानक पर करें - सबसे छोटे विवरण तक। हर चीज़ में अपना पैमाना प्रदर्शित करें - व्यक्तिगत और सामाजिक जीवन दोनों में। ज़ोर से और खुलकर बोलें, जैसा कि किसी महान व्यक्ति को करना चाहिए। ऐसे लोगों के साथ घूमें जो मोटी रकम के लिए खेलते हैं। बड़े विचारों को बिना देर किए कार्य में बदलें। छोटी-छोटी सफलताओं से बढ़ती हुई महत्वपूर्ण सफलताओं की ओर बढ़ते हुए आत्मविश्वास पैदा करें। महत्वपूर्ण रुझानों का लाभ उठाएं. व्यवसाय और जीवन दोनों में नकारात्मक लोगों से दूर रहें। अनावश्यक और खतरनाक आत्म-आलोचना से बचें। हर असफलता के बाद, जितनी जल्दी हो सके सकारात्मक विचारों और बड़े लक्ष्यों पर स्विच करें।

डोनाल्ड ट्रम्प

बड़ा सोचो और धीमा मत करो!

मेरे माता-पिता फ्रेड और मैरी ट्रम्प, मेरे भाई फ्रेड ट्रम्प जूनियर, मेरी बहनें जज मैरीएन ट्रम्प-बैरी और एलिजाबेथ ट्रम्प-ग्रू, मेरे भाई रॉबर्ट ट्रम्प, मेरे बच्चे डोनाल्ड जूनियर, इवांका, एरिक, टिफ़नी और बैरन और मेरे प्यारे पत्नी मेलानिया.

डोनाल्ड ट्रम्प

यह पुस्तक मेरी प्यारी पत्नी, डेबी और मेरे बच्चों, एडिवा, डायलन और वेरा को समर्पित है, जिन्होंने उत्कृष्टता की मेरी खोज में हमेशा मेरा समर्थन किया है, और लर्निंग एनेक्स में उन सभी को, जो हर दिन बड़ा सोचते हैं।

बिल ज़ंकर

प्रस्तावना

अपने व्यावसायिक जीवन के कई वर्षों के दौरान, मैं ऐसे लोगों से मिला हूँ जिन्होंने मुझ पर अमिट छाप छोड़ी है। बिल ज़ंकर उनमें से एक हैं। जब मैं उनसे मिला, तो मुझे एहसास हुआ कि वह न केवल एक बहुत बुद्धिमान और ऊर्जावान व्यक्ति थे, बल्कि शब्द के हर मायने में एक डायनेमो थे। मैं उनके विचारों और उनके उत्साह की प्रशंसा किये बिना नहीं रह सका।

रचनात्मकता सफलता का एक महत्वपूर्ण तत्व है, चाहे आप कुछ भी करें। बिल एक रचनात्मक व्यक्ति है और वह जानता है कि अपनी रचनात्मक ऊर्जा को वास्तविक कार्यों में कैसे लागू किया जाए। जो कोई भी कभी बिल के रास्ते में आया, वह उसे भूल नहीं पाएगा। वह एक प्रतिभाशाली प्रमोटर हैं और जीवन के प्रति उनके सकारात्मक दृष्टिकोण ने हजारों लोगों को प्रभावित किया है। वह एक उत्कृष्ट गुरु हैं जो अपने विषय को छोटी से छोटी बात तक जानते हैं।

लेकिन इसके अलावा, वह जो करता है उससे प्यार करता है - और जब सफलता हासिल करने की बात आती है तो मेरे लिए यह प्रमुख संकेतकों में से एक है। पिछले कुछ वर्षों में उनका उत्साह कम नहीं हुआ है और लर्निंग एनेक्स ने प्रभावशाली परिणाम हासिल किए हैं।

बड़ा सोचना एक मूलमंत्र है जिसका अभ्यास मैंने अपनी प्रारंभिक युवावस्था से किया है, और यह सफलता का आजमाया हुआ और सच्चा रास्ता है। बिल भी इसका दावा करता है, और परिणाम स्पष्ट हैं। इस पुस्तक पर काम करना हम दोनों के लिए उत्साहवर्धक था और हम आशा करते हैं कि यह न केवल पढ़ने में दिलचस्प होगी, बल्कि आपको बहुत कुछ सिखाएगी भी। हम चाहते हैं कि आपमें से हर कोई अपने सपने को साकार करे - और यदि आप अथक परिश्रम करते हैं, तो आपका सपना सच हो जाएगा!

डोनाल्ड ट्रम्प

परिचय

छोटे से लेकर बड़े तक

जब तक मैं डोनाल्ड ट्रम्प से नहीं मिला, लर्निंग एनेक्स एक छोटी कंपनी थी। अब यह एक बड़ी कंपनी है - क्योंकि मैंने डोनाल्ड ट्रम्प का सिद्धांत सीख लिया है: अपनी पूरी ताकत से मुद्दे पर प्रहार करो। अट्ठाईस साल पहले, जब मैं न्यूयॉर्क के न्यू स्कूल में फिल्म का छात्र था, मुझे अपना भरण-पोषण करने के लिए धन की आवश्यकता थी। और फिर, 1979 में, छब्बीस साल की उम्र में, मैंने अपने बार मिट्ज्वा1 के लिए मुझे दिए गए 5,000 डॉलर ले लिए और लर्निंग एनेक्स की स्थापना की। सबसे पहले, मैंने अपनी कंपनी को एक अनौपचारिक स्कूल की तरह देखा, जहां प्रयोगात्मक फिल्म पेशेवर शुरुआती लोगों के साथ अपना अनुभव साझा कर सकते थे। लेकिन मेरे तत्कालीन मित्र, कलात्मक सिरेमिक के शिक्षक, ने मुझे विषयों की सीमा का विस्तार करने और एक अलग तरह का प्रशिक्षण केंद्र बनाने के लिए राजी किया, जहां लोग कम समय में वह सीख सकें जो लगभग कहीं भी नहीं सिखाया जाता है। और इस तरह लर्निंग एनेक्स स्कूल का जन्म हुआ।

उन शुरुआती दिनों में, अपनी यात्रा की शुरुआत में, मैं जोकर की पोशाक पहनता था और मैनहट्टन की सड़कों पर निकल जाता था, जहां मैं राहगीरों को हमारे पाठ्यक्रमों के कैटलॉग सौंपता था। साथ ही, मैंने समझाया कि उन्हें निर्देशिका में सूचीबद्ध नंबर पर कॉल करने और यह कहने की ज़रूरत है कि उन्हें एक विदूषक द्वारा भेजा गया था। इसके लिए उन्हें पांच डॉलर की छूट की गारंटी दी गई। फिर मैं कार्यालय भागा और कॉल का उत्तर दिया। मुझे खुशी हुई कि कई कॉल करने वालों ने मुझे बताया कि किसी सुंदर जोकर ने उन्हें छूट के बारे में बताया है। मैंने भावी श्रोता का विवरण दर्ज किया और उसके पते पर एक पुष्टिकरण पत्र भेजा। अगर कोई कॉल नहीं आई तो मैंने नए शिक्षकों और व्याख्याताओं की तलाश शुरू कर दी। पूरे व्यवसाय में एक व्यक्ति शामिल था, और मैं इसे मैनहट्टन के वेस्ट साइड पर अपने एक कमरे के अपार्टमेंट से चलाता था।

मेरा फिल्मी करियर कभी सफल नहीं हुआ, लेकिन लर्निंग एनेक्स ने ऐसा किया - और मैं खुश था। मुझे एहसास हुआ कि मैं एक प्रमोटर के रूप में पैदा हुआ था और आखिरकार मुझे अपना काम मिल गया।

मैंने "आजीवन सीखने" की अवधारणा को पूरी तरह से बदल दिया जिसे मैं edu-tainment2 कहता हूं। इन दिनों, सब कुछ अविश्वसनीय गति से होता है। लोगों के पास औपचारिक शिक्षा के लिए समय नहीं है। एमटीवी और इंटरनेट ने एक ऐसी पीढ़ी तैयार की है जो काम जल्दी और मनोरंजक तरीके से करना चाहती है। मैंने तय किया कि व्याख्यान मशहूर हस्तियों और सितारों द्वारा दिया जाना चाहिए। मैं चाहता था कि हमारे व्याख्याता और शिक्षक विशाल कद के लोग हों।

जैसे ही मशहूर हस्तियों को शामिल करने के कारण हमारी सूची में एक निश्चित आकर्षण आ गया, पाठ्यक्रमों में भाग लेने के इच्छुक लोगों की संख्या तुरंत कई गुना बढ़ गई - और अधिक से अधिक प्रमुख लोग व्याख्यान देने के मेरे अनुरोधों पर सहमत हुए। सारा जेसिका पार्कर, हैरिसन फोर्ड, रिचर्ड सिमंस, हेनरी किसिंजर, बारबरा बुश, लैरी किंग, रेनी ज़ेल्वेगर, दीपक चोपड़ा और रूडी गिउलिआनी उन सैकड़ों मशहूर हस्तियों में से कुछ हैं जिन्होंने लर्निंग एनेक्स में मंच संभाला है।

मैंने उन्हें कैसे आकर्षित किया? चूँकि मेरे पास बहुत सारा पैसा नहीं था, इसलिए मैंने एक और बटन दबाया: उनकी अपराधबोध की भावना। मैंने कहा, “आप सफल हुए हैं। आप समाज को कुछ वापस क्यों नहीं देते?” मुझे फिल्म मुगल हार्वे विंस्टीन याद है। मैंने शिकायत की और शिकायत की, शिकायत की और शिकायत की: "आप अपने समय का एक घंटा लर्निंग एनेक्स के छात्रों को दान के लिए समर्पित कर सकते हैं।" अंत में वह मान गये. हॉलीवुड में कैसे सफल हुआ जाए, इस बारे में दिलचस्प विवरणों से भरी उनकी बातचीत सुनना आश्चर्यजनक था। यह सब उसके कई घंटों तक बात करने के साथ समाप्त हुआ! इस तरह हमें प्रसिद्ध संगीत निर्माता क्लाइव डेविस मिले। उन्होंने न केवल हमारे छात्रों की डेमो रिकॉर्डिंग सुनी, बल्कि कक्षा में ही उनमें से एक के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर भी किए। अधिकांश मशहूर हस्तियों को पैसे की परवाह नहीं थी।

लेकिन डोनाल्ड ट्रंप नहीं. उसने मेरी कॉल का जवाब भी नहीं दिया. एक दिन मैंने ट्रम्प के कार्यालय को फोन किया और मेरी बात उनके निजी सचिव नोर्मा से करायी गयी। मुझे पता था कि मैं अपना सामान्य चारा डालकर ट्रंप का ध्यान आकर्षित नहीं कर पाऊंगा। वह मुझसे बात ही नहीं करेगा। मैंने पैसे में उसकी दिलचस्पी बढ़ाने का फैसला किया, जो वास्तव में मेरे लिए बेहद असामान्य है। लेकिन मैं वास्तव में उसे पाना चाहता था - और इसीलिए मैंने ऐसा कदम उठाने का साहस किया। मैंने एक ऐसी राशि की पेशकश की जो मेरे लिए शानदार थी: $10,000। उनके सचिव ने जवाब दिया: "और बस इतना ही?", सस्ते चियांटी की एक बोतल के रूप में मेरे प्रस्ताव को तुरंत अस्वीकार कर दिया। एक संक्षिप्त "नहीं" जोड़ने के बाद, उसने फोन रख दिया।

इसमें मेरी पूरी हिम्मत लग गई, लेकिन कुछ दिनों बाद मैंने नोर्मा को फिर से फोन किया और कहा, "मैं मिस्टर ट्रंप को 25,000 डॉलर दूंगा।" नोर्मा ने उत्तर दिया: “नहीं। उसे इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है।"

चौंक पड़ा मैं। तब अंततः मुझे एहसास हुआ कि मैं बहुत सावधानी से खेल रहा था। एक सप्ताह बाद, मैंने $100,000 की पेशकश करके एक बड़ा जोखिम उठाया। यह किसी अतिथि वक्ता को अब तक की सबसे बड़ी फीस थी - लेकिन नोर्मा इससे प्रभावित नहीं हुई। बिना किसी हिचकिचाहट के उसने कहा: “यह काम नहीं करेगा। डोनाल्ड प्रदर्शन नहीं करेंगे।"

मैं बैठ गया और सोचा: आगे क्या करना है? डोनाल्ड ट्रम्प को लुभाने का विचार छोड़ दें - या प्रयास करते रहें? मुझे नहीं पता था कि क्या करना है. तब मुझे प्रेरक गुरु टोनी रॉबिंस की सीख याद आई: “यदि आप कुछ बड़ा हासिल करना चाहते हैं, तो आपको खुद को अपनी सीमाओं से परे धकेलना होगा। आपको खुद को अतिसक्रियता की स्थिति में लाने की जरूरत है। और यह आपको स्वयं करना होगा. कोई भी आपके लिए ऐसा नहीं करेगा।" मैंने तय कर लिया कि मैं अधिकतम तक पहुंचना चाहता हूं। डोनाल्ड ट्रम्प वास्तव में मिस्टर मैक्सिमम के अवतार थे। हममें से प्रत्येक के अपने नायक हैं। मेरा डोनाल्ड था. अगर मैं उनके जैसा ही मैदान पर खेलना चाहता हूं, तो मुझे खुद को अगले स्तर तक ले जाना होगा। मैंने अपनी छाती फुलाई, एक गहरी साँस ली और अपनी सारी ऊर्जा भंडार को एक साथ इकट्ठा किया। फिर मैंने नोर्मा को डोनाल्ड ट्रम्प के कार्यालय में बुलाया और ट्रम्प को लर्निंग एनेक्सी में एक घंटे तक बोलने के लिए दस लाख डॉलर की पेशकश की। उस समय हमारी कंपनी की सालाना आय साढ़े पांच करोड़ डॉलर थी. इसके बारे में एक सेकंड सोचें। मैंने उसे दस लाख की पेशकश की, लेकिन पूरे साल के लिए हमारी पूरी आय केवल साढ़े पांच लाख थी! उसी समय, हॉल में शायद ही कभी कई सौ से अधिक छात्र थे। मुझे अपना पैसा कैसे वापस मिलेगा - मुझे ज़रा भी अंदाज़ा नहीं था। लेकिन मुझे पता था कि मुझे ये कदम उठाना ही पड़ेगा. मैं बस यह जानता था. मैंने अपने मन की बात सुनी और फोन किया। और नोर्मा ने कहा: “यह एक बहुत ही दिलचस्प प्रस्ताव है। मैं डोनाल्ड से बात करूंगा।"

मैंने फोन रख दिया और शौचालय चला गया, जहां, जैसी कि उम्मीद थी, मुझे उल्टी हो गई। वास्तव में। मेरे दिमाग में विचार दौड़ रहे थे और मेरा दिल पागलों की तरह धड़क रहा था। मैने क्या कि? यदि यह जुआ सफल नहीं हुआ, तो मैं सब कुछ खो दूँगा! एक पल में, मैं जीवन के एक नए स्तर पर चला गया - और यह एक बहुत ही परेशान करने वाला एहसास था। लेकिन साथ ही यह ख़ुशी भी थी! मैंने जो किया वह पागलपन था. लेकिन भावना अवर्णनीय थी.

एक घंटे से भी कम समय के बाद डोनाल्ड ने खुद मुझे वापस बुलाया।

जब मैंने फोन उठाया तो मुझे यकीन ही नहीं हुआ कि मैं डोनाल्ड ट्रंप से बात कर रहा हूं. मैंने तय किया कि मेरा एक दोस्त मेरे साथ मज़ाक कर रहा था। लेकिन यह डोनाल्ड था. उन्होंने कहा, “बिल, लर्निंग एनेक्स जो कर रहा है वह मुझे पसंद है और मुझे आपका प्रस्ताव पसंद है। मुझे बताओ, आप इस बैठक में कितने लोगों के इकट्ठा होने की उम्मीद करते हैं? अब तक, अधिकतम उपस्थिति 500-700 लोगों के क्षेत्र में रही है, जिसमें सबसे बड़ी संख्या में लोग मानसिक व्यक्ति से मिलने आते हैं। हमने कभी भी अधिक संख्या में छात्र एकत्र नहीं किये। मैंने कहा, "हम एक हजार लोगों को इकट्ठा करेंगे।" मेरे विचार से 1000 लोग बहुत बड़ी संख्या थी। ट्रंप ने जवाब दिया, "अगर आप वादा करें कि बैठक में दस हजार लोग होंगे तो मैं सहमत हो जाऊंगा।"

बड़ा सोचो और धीमा मत करो! बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प

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शीर्षक: बड़ा सोचो और धीमा मत करो!
लेखक: बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प
वर्ष: 2012
शैली: व्यवसाय के बारे में लोकप्रिय, विदेशी व्यापार साहित्य, व्यक्तिगत विकास, विदेशी मनोविज्ञान

पुस्तक "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" के बारे में बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प

अपनी नई किताब में, महान व्यवसायी और उत्तेजक लेखक डोनाल्ड ट्रम्प ने व्यापार की दुनिया से जुड़े भ्रमों को शानदार ढंग से खारिज कर दिया है। ट्रंप के मुताबिक हर कोई अमीर और मशहूर नहीं बन सकता. सफलता और धन ताकतवर को मिलता है, लेकिन भ्रम और संदेह से हार मिलती है।

जीवन और व्यवसाय में डोनाल्ड ट्रम्प का आदर्श वाक्य जुनून, स्वस्थ क्रोध, दुनिया का यथार्थवादी दृष्टिकोण और किसी भी समस्या को हल करने के लिए रचनात्मक दृष्टिकोण है। जीवन एक कठिन लड़ाई है, और यदि आप विजयी होना चाहते हैं, तो "नहीं" शब्द को भूल जाइए, अपनी मुट्ठी से काम करना सीखिए, वार का जवाब वार से दीजिए, कभी हार मत मानो और अपने हर कदम का हिसाब-किताब लगाओ। बड़े लक्ष्य हासिल करने का यही एकमात्र तरीका है, और आपको दूसरों को निर्धारित नहीं करना चाहिए!

सफलता की कीमत बहुत ऊंची है, और अगर आपको लगता है कि आप इसकी कीमत चुकाने को तैयार हैं, तो यह किताब आपके लिए है!

पुस्तकों के बारे में हमारी वेबसाइट पर, आप पंजीकरण के बिना साइट को मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं या बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प की पुस्तक "थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन!" ऑनलाइन पढ़ सकते हैं। आईपैड, आईफोन, एंड्रॉइड और किंडल के लिए ईपीयूबी, एफबी2, टीएक्सटी, आरटीएफ, पीडीएफ प्रारूपों में। पुस्तक आपको ढेर सारे सुखद क्षण और पढ़ने का वास्तविक आनंद देगी। आप हमारे साझेदार से पूर्ण संस्करण खरीद सकते हैं। साथ ही, यहां आपको साहित्य जगत की ताजा खबरें मिलेंगी, अपने पसंदीदा लेखकों की जीवनी जानें। शुरुआती लेखकों के लिए, उपयोगी टिप्स और ट्रिक्स, दिलचस्प लेखों के साथ एक अलग अनुभाग है, जिसकी बदौलत आप स्वयं साहित्यिक शिल्प में अपना हाथ आज़मा सकते हैं।

पुस्तक "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" से उद्धरण बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प

सीखने का सबसे अच्छा तरीका अपने व्यवसाय में सफलताओं और विफलताओं के इतिहास का अध्ययन करना है।

-जितना अधिक मैं काम करता हूँ, मैं उतना ही अधिक भाग्यशाली होता जाता हूँ।

उत्कृष्ट दिमागों ने हमेशा चीजों और घटनाओं के बारे में सकारात्मक निष्कर्ष निकाले हैं। ऐसा ही करने की आदत डालें. प्रत्येक दिन की शुरुआत इस विचार से करें: “आज का दिन बहुत अच्छा है। मैं दुनिया के सबसे अच्छे देश में रहता हूं। मेरा पेशा अद्भुत है. जीवित रहना बहुत अच्छा है! आज मेरे पास सफल होने के बहुत सारे अवसर हैं!”

सोचना बंद करो - करना शुरू करो! छोटी शुरुआत करें - और अपनी ताकत और आत्मविश्वास को मजबूत करने के लिए नई और नई ऊंचाइयों को छूते हुए लगातार आगे बढ़ें। इस तरह ओलंपियन शीर्ष पर पहुंचते हैं। वे खुद को बड़े से बड़े लक्ष्यों की ओर धकेलते हैं और उन्हें लगातार हासिल करते हैं।

ट्रम्प: “यदि आप बिल्कुल सोच सकते हैं, तो आपको बड़ा सोचने से कोई नहीं रोक सकता। यह आपकी पसंद है। परिस्थितियाँ कैसी भी हों, आपको बड़ा सोचने से कोई नहीं रोक सकता।”

टोनी रॉबिंस: “यदि आप कुछ बड़ा हासिल करना चाहते हैं, तो आपको अपनी सीमाओं से परे जाने के लिए खुद को प्रेरित करना होगा। आपको खुद को अतिसक्रियता की स्थिति में लाने की जरूरत है। और यह आपको स्वयं करना होगा. कोई भी आपके लिए ऐसा नहीं करेगा।"

जब आप कुछ नया शुरू करते हैं, तो आपके पास कोई "चार्ज" नहीं होता है। और इस दौरान सब कुछ बहुत मुश्किल होता है. लोग तुम्हें बुलाते नहीं, कहीं बुलाते नहीं। ऐसा लगता है कि आप कहीं नहीं जा रहे हैं, लेकिन यदि आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, तो आप जल्द ही खुद को लोगों और घटनाओं के घेरे में पाएंगे। आपके पास संपर्क होंगे, वे आप पर भरोसा करना शुरू कर देंगे, निस्संदेह उपलब्धियाँ आपके कार्यों की सूची में दिखाई देंगी - और अब सब कुछ बहुत आसान हो जाएगा।

अब शायद हर कोई जानता है कि डोनाल्ड ट्रंप कौन हैं. लेकिन जब मैंने यह किताब पढ़ी, तो उन्होंने अभी तक राष्ट्रपति पद के लिए दौड़ भी नहीं लगाई थी। और वे उसके बारे में केवल व्यापारिक हलकों में ही जानते थे। और सबसे बढ़कर वह एक उत्कृष्ट व्यवसायी और अरबपति के रूप में प्रसिद्ध थे।

यह क़िताब किस बारे में है

इस किताब में ट्रंप ने अपनी जिंदगी के किस्से साझा किए हैं. यह किताब न केवल एक सफल रियल एस्टेट व्यवसाय बनाने के बारे में है, बल्कि उन बुनियादी सिद्धांतों के बारे में भी है जिनका पालन ट्रम्प ने सफलता की राह पर किया। डोनाल्ड ट्रम्प के कानून कठोरता, सहनशक्ति और लचीलेपन पर आधारित हैं। "ईमानदार बनें", "कभी हार न मानें", "बड़ा सोचें"।ये सिद्धांत किसी भी व्यक्ति के लिए आधार हैं जो अपना साम्राज्य बनाना चाहता है और व्यापार जगत में सफलता प्राप्त करना चाहता है।

किताब पढ़ने में आसान है और इसमें ढेर सारी व्यावहारिक सलाह दी गई है। इसे ले लो और जैसा वे कहें वैसा करो। केवल... अधिकांश लोगों के मनोविज्ञान को जानते हुए, सभी पाठकों में से केवल 2% ही ऐसा करेंगे। ख़ैर, शायद यह बेहतरी के लिए है। आख़िरकार, लक्ष्य जितना ऊँचा होगा, उसके रास्ते में प्रतिस्पर्धा उतनी ही कम होगी।

किताब निश्चित रूप से पढ़ने लायक है. आप व्यापार और पैसों की दुनिया को नए नजरिए से देखेंगे। और ऐसी दुनिया में निर्णय कैसे लें.

पुस्तक से महत्वपूर्ण विचार

किसी भी व्यवसाय में गंभीर सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको एक "चार्ज" जमा करने की आवश्यकता है। इसके लिए केवल ऊर्जा और समय में एक सटीक रूप से चुने गए क्षण की आवश्यकता होती है। जब आप कुछ नया शुरू करते हैं, तो आपके पास कोई "चार्ज" नहीं होता है। और इस दौरान सब कुछ बहुत मुश्किल होता है. लोग तुम्हें बुलाते नहीं, कहीं बुलाते नहीं। ऐसा लगता है कि आप कहीं नहीं जा रहे हैं, लेकिन यदि आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, तो आप जल्द ही खुद को लोगों और घटनाओं के घेरे में पाएंगे। आपके पास संपर्क होंगे, वे आप पर भरोसा करना शुरू कर देंगे, निस्संदेह उपलब्धियाँ आपके कार्यों की सूची में दिखाई देंगी - और अब सब कुछ बहुत आसान हो जाएगा। क्यों? क्योंकि आपने "चार्ज" जमा कर लिया है। लेकिन किसी भी स्थिति में आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि यह आपके जीवन के अंत तक आपके साथ रहेगा। यदि आप यह "प्रभार" खो देते हैं, तो आपकी सभी सफलताएँ लुप्त हो जाएँगी, और कठिनाइयाँ एक विशाल स्नोबॉल की तरह बढ़ती जाएँगी। जब आपने गति का क्षण खो दिया है, जब चक्का रुक गया है, तो सक्रिय रहना खतरनाक है। अब आप समय के साथ नहीं चलते, लोग और घटनाएँ अब आपके पक्ष में नहीं खेलते। ध्यान से। चार्ज कभी ख़त्म न हो.

वैश्विक सोच सभी मानवीय उपलब्धियों का आधार है।
शीर्ष पर ध्यान केंद्रित करें और आप वहां पहुंच जाएंगे।
बड़े काम करना आसान होता है.
बड़ा सोचने के डर पर काबू पाएं.
एक ऐसा व्यक्ति बनें जो बड़े लक्ष्य हासिल कर सके।

जिन्होंने यह किताब पहले ही पढ़ ली है, अपनी राय कमेंट में लिखें।

डोनाल्ड ट्रम्प

यह पुस्तक मेरी प्यारी पत्नी, डेबी, और मेरे बच्चों, एडिवा, डायलन और वेरा को समर्पित है, जिन्होंने उत्कृष्टता की मेरी खोज में हमेशा मेरा समर्थन किया है, और लर्निंग एनेक्स में उन सभी को, जो हर दिन बड़ा सोचते हैं।

बिल ज़ंकर

प्रस्तावना

डोनाल्ड ट्रम्प

परिचय

छोटे से लेकर बड़े तक

जब तक मैं डोनाल्ड ट्रम्प से नहीं मिला, लर्निंग एनेक्स एक छोटी कंपनी थी। अब यह एक बड़ी कंपनी है - क्योंकि मैंने डोनाल्ड ट्रम्प का सिद्धांत सीख लिया है: अपनी पूरी ताकत से मुद्दे पर प्रहार करो। अट्ठाईस साल पहले, जब मैं न्यूयॉर्क के न्यू स्कूल में फिल्म का छात्र था, मुझे अपना भरण-पोषण करने के लिए धन की आवश्यकता थी। और फिर, 1979 में, छब्बीस साल की उम्र में, मैंने अपने बार मिट्ज्वा के लिए दिए गए 5,000 डॉलर ले लिए और लर्निंग एनेक्स की स्थापना की। सबसे पहले, मैंने अपनी कंपनी को एक अनौपचारिक स्कूल की तरह देखा, जहां प्रयोगात्मक फिल्म पेशेवर शुरुआती लोगों के साथ अपना अनुभव साझा कर सकते थे। लेकिन मेरे तत्कालीन मित्र, कलात्मक सिरेमिक के शिक्षक, ने मुझे विषयों की सीमा का विस्तार करने और एक अलग तरह का प्रशिक्षण केंद्र बनाने के लिए राजी किया, जहां लोग कम समय में वह सीख सकें जो लगभग कहीं भी नहीं सिखाया जाता है। और इस तरह लर्निंग एनेक्स स्कूल का जन्म हुआ।

मेरा फिल्मी करियर कभी सफल नहीं हुआ, लेकिन लर्निंग एनेक्स सफल रहा और मैं खुश था। मुझे एहसास हुआ कि मैं एक प्रमोटर के रूप में पैदा हुआ था और आखिरकार मुझे अपना काम मिल गया।

मैंने "आजीवन सीखने" की अवधारणा को पूरी तरह से बदल दिया जिसे मैं शिक्षा-प्रशिक्षण कहता हूं। इन दिनों, सब कुछ अविश्वसनीय गति से होता है। लोगों के पास औपचारिक शिक्षा के लिए समय नहीं है। एमटीवी और इंटरनेट ने एक ऐसी पीढ़ी तैयार की है जो काम जल्दी और मनोरंजक तरीके से करना चाहती है। मैंने तय किया कि व्याख्यान मशहूर हस्तियों और सितारों द्वारा दिया जाना चाहिए। मैं चाहता था कि हमारे व्याख्याता और शिक्षक विशाल कद के लोग हों।

जैसे ही मशहूर हस्तियों को शामिल करने के कारण हमारी सूची में एक निश्चित आकर्षण आ गया, पाठ्यक्रमों में भाग लेने के इच्छुक लोगों की संख्या में तुरंत तेजी से वृद्धि हुई - और अधिक से अधिक प्रमुख लोग व्याख्यान देने के मेरे अनुरोधों पर सहमत हुए। सारा जेसिका पार्कर, हैरिसन फोर्ड, रिचर्ड सिमंस, हेनरी किसिंजर, बारबरा बुश, लैरी किंग, रेनी ज़ेल्वेगर, दीपक चोपड़ा और रूडी गिउलिआनी उन सैकड़ों मशहूर हस्तियों में से कुछ हैं जिन्होंने लर्निंग एनेक्स में मंच संभाला है।

मैं बैठ गया और सोचा: आगे क्या करना है? क्या हमें डोनाल्ड ट्रम्प को लुभाना छोड़ देना चाहिए - या हमें प्रयास करते रहना चाहिए? मुझे नहीं पता था कि क्या करना है. तब मुझे प्रेरक गुरु टोनी रॉबिंस की सीख याद आई: “यदि आप कुछ बड़ा हासिल करना चाहते हैं, तो आपको खुद को अपनी सीमाओं से परे धकेलना होगा। आपको खुद को अतिसक्रियता की स्थिति में लाने की जरूरत है। और यह आपको स्वयं करना होगा. कोई भी आपके लिए ऐसा नहीं करेगा।" मैंने तय कर लिया कि मैं अधिकतम तक पहुंचना चाहता हूं। डोनाल्ड ट्रम्प वास्तव में मिस्टर मैक्सिमम के अवतार थे। हममें से प्रत्येक के अपने नायक हैं। मेरा डोनाल्ड था. अगर मैं उनके जैसा ही मैदान पर खेलना चाहता हूं, तो मुझे खुद को अगले स्तर तक ले जाना होगा। मैंने अपनी छाती फुलाई, एक गहरी साँस ली और अपनी सारी ऊर्जा भंडार को एक साथ इकट्ठा किया। फिर मैंने नोर्मा को डोनाल्ड ट्रम्प के कार्यालय में बुलाया और ट्रम्प को लर्निंग एनेक्सी में एक घंटे तक बोलने के लिए दस लाख डॉलर की पेशकश की। उस समय हमारी कंपनी की सालाना आय साढ़े पांच करोड़ डॉलर थी. इसके बारे में एक सेकंड सोचें। मैंने उसे दस लाख की पेशकश की, लेकिन पूरे साल के लिए हमारी पूरी आय केवल साढ़े पांच लाख थी! उसी समय, हॉल में शायद ही कभी कई सौ से अधिक छात्र थे। मुझे अपना पैसा कैसे वापस मिलेगा - मुझे ज़रा भी अंदाज़ा नहीं था। लेकिन मुझे पता था कि मुझे ये कदम उठाना ही पड़ेगा. मैं बस यह जानता था. मैंने अपने मन की बात सुनी और फोन किया। और नोर्मा ने कहा: “यह एक बहुत ही दिलचस्प प्रस्ताव है। मैं डोनाल्ड से बात करूंगा।"