माल के जीवन चक्र की अवधारणा की सैद्धांतिक नींव। उद्यम के जीवन चक्र की अवधारणा (जेएचएससी)। प्रत्येक चरण में उद्यम गतिविधि की प्रकृति

माल के उत्पादन के लिए आधुनिक बाजार अंतर्निहित असाधारण गतिशीलता है, जिसे उत्पादित उत्पादों की बढ़ती विविधता, नई सामग्री, उत्पादन प्रौद्योगिकियों के उद्भव द्वारा समझाया जाता है। इसलिए, प्रत्येक कंपनी, कुछ प्रबंधन रणनीतियों को लागू करने, यह समझने की मांग करती है कि व्यवसाय, बाजार और प्रतिस्पर्धियों के रूप में व्यवसाय के ऐसे घटकों की स्थिति को पूरी तरह से कैसे समझें।

इन रणनीतियों के बीच उत्पाद जीवन चक्र अवधारणा यह लगभग निरंतर लागू होता है, क्योंकि इसके शोध की वस्तु उत्पाद है - यह लगातार बदल रही है, और इसके साथ एक अलग कंपनी के भीतर पदोन्नति की परिवर्तन और रणनीति से गुजरती है।

उत्पाद और उसके जीवन चक्र की अवधारणा

उत्पाद उत्पादन प्रकृति की भौतिक प्रकृति है जिसे उपयोग या खपत के लिए मुक्त बाजार पर बेचा जा सकता है, कुछ जरूरतों को पूरा करता है।
निर्माता द्वारा निर्मित कोई भी उत्पाद बाजार को एक उत्पाद या सेवा के रूप में प्रवेश करता है। प्रत्येक उत्पाद बाजार पर एक निश्चित समय मौजूद है, क्योंकि "शाश्वत" सामान, बल्कि नियम से अपवाद हैं।
बाजार में अन्य अधिक उन्नत उत्पादों और पुराने लोग दिखाई देते हैं। इस संबंध में, उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा माल के सिद्धांत में दिखाई दी।
उत्पाद जीवन चक्र एक अवधि है जो माल या सेवाओं के बाजार पर प्रारंभिक उपस्थिति के पल से शुरू होती है और इस बाजार में उनके कार्यान्वयन को समाप्त करने के साथ समाप्त होती है।
उत्पाद जीवन चक्र में चरण होते हैं, जिनमें से प्रत्येक समय में बिक्री और मुनाफे में पिछले परिवर्तनों से अलग होता है।

उत्पाद जीवन चक्र अवधारणा

उत्पाद जीवन चक्र (जेएचएससी) की अवधारणा का वर्णन पहली बार 1 9 65 में अमेरिकी अर्थशास्त्री थियोडोर लेविट द्वारा वर्णित किया गया था। लेविट सही रूप से दावा करता है कि समय के साथ, कोई भी उत्पाद बाजार से जाता है और यह क्यों होता है कारणों के लिए स्पष्टीकरण देता है:

1. जीवन जीवन सीमित है, क्योंकि समय के साथ, वह अपनी प्रासंगिकता खो देता है और उसे बदलने के लिए एक और सही उत्पाद आता है।
2. एचसीटी में कई अवधि शामिल हैं, जिनमें से प्रत्येक के पास अपनी अनुमति के अपने कार्य, समस्याएं और विधियां हैं।
3. जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में, माल की बिक्री से लाभ अलग है।
4. जेएससी की प्रत्येक अवधि के लिए, विपणन, वित्त, उत्पादन और कर्मियों के प्रबंधन में रणनीतियां हैं।

ZHTZT समय नहीं है, ZHTST एक निर्माण (अधिक या कम अमूर्त) है, यानी, एक मॉडल, यदि आप चाहते हैं - "घटनाओं का मॉडल, विकास, बाजार पर माल के व्यवहार का मॉडल।"

इसलिए, प्रोफेसर वीवी के प्रतिनिधित्व के अनुसार पूरक होना बेहतर होगा - यरशोवा (सेंट पीटर्सबर्ग, इंजेक्शन) - आवश्यक विशेषताएं, विशेष रूप से उत्पाद विकास के चरणों और इसे बाजार में वापस लेने के साथ-साथ इस उत्पाद की बिक्री पर नकद प्रवाह के साथ संबंध भी।

चक्र उत्पाद

1) संकल्पना - विकास चरण, जब उत्पाद अभी तक अस्तित्व में नहीं है, इसके लिए केवल उसके निर्माण और पर्याप्त वित्त पोषण का विचार है

विपणन अनुसंधान, परीक्षाएं, उत्पादन लाइन और अन्य प्रशिक्षण के लॉन्च करना।
2) बाजार को लागू करना। तैयार उत्पाद की बिक्री का प्रारंभिक चरण। "बचपन" चरण के लिए, बिक्री में मामूली वृद्धि की विशेषता है। इस चरण में हानियों की विशेषता है, क्योंकि आपको मार्केटिंग रणनीतियों, उत्पादन के विकास आदि पर पर्याप्त माध्यमों और संसाधनों का निवेश करने की आवश्यकता है। और आय अभी भी महत्वहीन हैं।
3) ऊंचाई का चरण। वह अवधि जब उत्पादों में निवेश किए गए सभी निवेश लाभ के साथ वापस आना शुरू करते हैं:
- उत्पादन लागत प्रभावी हो जाता है,
- लाभ के साथ बिक्री बढ़ जाती है,
- उत्पाद उपभोक्ताओं की मान्यता प्राप्त करता है, एक ट्रेडमार्क या ब्रांड पहचानने योग्य हो जाता है,
- विज्ञापन लागत कम हो गई है।
4) परिपक्वता का चरण।
- उत्पाद की कीमतें स्थिर हो जाती हैं, वे निरंतर रूप से प्रतिष्ठित होते हैं, किसी भी मामले में नहीं बढ़ते हैं, और यहां तक \u200b\u200bकि थोड़ा गिरते हैं।
- बिक्री धीमी हो जाती है, लेकिन अनुमानित,
- अपनी खुद की बिक्री आला की विजय, बड़े खरीदारों नियमित उपभोक्ताओं में बदल जाते हैं। उत्पाद को कम से कम एक बार, परीक्षण, मूल्यांकन किया गया है और तदनुसार खरीदा जा चुका है, या तो इसे मान्यता प्राप्त या अस्वीकार कर दिया गया है।
- एक बढ़ती प्रतिस्पर्धा है। यहां तक \u200b\u200bकि यदि उत्पाद को एक अद्वितीय और अभिनव के रूप में बनाया गया था, तो भी जो इसे बर्दाश्त कर सकते थे, व्यापार विचार की प्रतिलिपि बनाई। इस मामले में, दो निकास हैं: विपणन लागत बढ़ाने और परिपक्वता के चरण का विस्तार करने के लिए। या तो उत्पाद को अपग्रेड करें, बाजार खंडों का विस्तार / बदलें। इस मामले में, आप विकास के चरण (नए उपभोक्ता, नई रुचि) पर वापस आ सकते हैं।
- कीमतों में गिरावट आई है, कंपनी उपभोक्ताओं के हित को संरक्षित करने के लिए छूट नीतियों, प्रचार विकसित करती है, लेकिन लाभ तदनुसार घट जाती है।
5) मंदी का चरण। जब बिक्री और लाभ में तेज गिरावट आती है। इस मामले में, बाजार पर पदों को संरक्षित करने के लिए, स्थिति उत्पाद, मूल्य में कमी, विज्ञापन लागतों में वृद्धि के आधुनिकीकरण को बचा सकती है।

उत्पाद जीवन चक्र विशेषताएं

1) विभिन्न विपणन रणनीतियों का उपयोग जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में किया जाता है।
2) अधिकांश वर्गों के संबंध में, प्रकार, विभिन्न उत्पादों के ब्रांडों को जीवन चक्र वक्र के रूप में भविष्यवाणी की जा सकती है, खासकर यदि उत्पाद अभिनव नहीं है।
3) एक चरण से दूसरे चरण में संक्रमण काफी सुचारू रूप से होता है, यहां तक \u200b\u200bकि अनजान भी होता है, प्रत्येक चरण में एक अलग अवधि होती है, इसलिए विपणन सेवा का कार्य समय पर प्रतिक्रिया देने और विपणन में परिवर्तन करने के लिए बिक्री और मुनाफे में बदलावों की बारीकी से निगरानी करना है समय में कार्यक्रम।

एचसीपी के प्रत्येक चरण के लिए उद्देश्यों और विपणन रणनीतियों

विशेषताओं, लक्ष्यों और विपणन रणनीतियों के लिए, वे प्रत्येक एचसीपी चरण से निकटता से संबंधित हैं। प्रत्येक चरण के लिए, विशिष्ट लक्ष्यों को सेट किया जाता है और कुछ रणनीतियां लागू होती हैं। उनकी पसंद कई कारणों पर निर्भर करती है, उदाहरण के लिए, उद्योग की आकर्षण और कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता से।

नीचे दी गई तालिका ZHCP की प्रत्येक अवधि के लिए बिक्री, लागत, लाभ, प्रतिस्पर्धियों की उपलब्धता और विपणन लक्ष्यों के स्तर को दर्शाती है

लक्षण / चरण एचसीपी	कार्यान्वयन	ऊंचाई	परिपक्वता	मंदी
बिक्री की मात्रा	कम स्तर	तेजी से विकास	अधिकतम स्तर	गिरना
लागत	प्रत्येक उपभोक्ता के लिए प्रति गणना उच्च	प्रति उपभोक्ता मध्यम	कम	प्रत्येक उपभोक्ता के लिए कम
फायदा	अनुपस्थित	लाभ वृद्धि	उच्च	कम किया हुआ
प्रतियोगियों	कई या अनुपस्थित	प्रतियोगियों की संख्या बढ़ रही है	एक कमी की प्रवृत्ति के साथ स्थिर संख्या	प्रतियोगियों की संख्या सिकुड़ रही है
विपणन लक्ष्य
	नए उत्पाद के लिए बाजार को सूचित करना और परीक्षण खरीदारी के लिए संकेत देना	अधिकतम बाजार शेयर	लाभ और बाजार हिस्सेदारी संरक्षण का अधिकतमकरण	लागत में कमी और बिक्री समर्थन

ईएचपी और इसकी व्यक्तिगत अवधि की अवधि कई कारणों से निर्भर करती है: माल स्वयं, विशेष बाजार, देश की अर्थव्यवस्था, जहां यह उत्पाद प्रगति कर रहा है, मुद्रास्फीति का स्तर इत्यादि।

जेसीपी के फायदे और नुकसान

इस अवधारणा की प्रयोज्यता की मूलभूतता यह है कि किसी भी उत्पाद के लिए ईडीसी चरण मौजूद हैं और व्यावसायिक प्रथाओं में बदलावों से स्वतंत्र रूप से मौजूद हैं।

झट्ठी की अवधारणा। मदद करता है उत्पाद और बाजार की गतिशीलता की व्याख्या करें और कंपनी के निम्नलिखित क्षेत्रों में सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है:

1. एक योजना उपकरण के रूप में, यह आपको चक्र के प्रत्येक चरण में बुनियादी विपणन कार्यों को निर्धारित करने और वैकल्पिक विपणन रणनीतियों को विकसित करने की अनुमति देता है।
2. नियंत्रण उपकरण के रूप में बोलते हुए, एनएचपी हमें माल के उत्पादन के परिणामों का मूल्यांकन करने और समान उत्पादों की रिहाई के परिणामों के साथ तुलना करने की अनुमति देता है।

लेकिन साथ ही, अवधारणा की आलोचना उसे इंगित करती है कमजोर पक्ष। इसलिए, यह पूर्वानुमान के लिए प्रभावी नहीं है, क्योंकि प्रत्येक उत्पाद के लिए एलसीटी चरणों की अवधि अलग होती है, और निर्माता हमेशा यह निर्धारित नहीं कर सकते कि विकास के किस चरण में एक उत्पाद है। कंपनियों को अपने उत्पादों का विश्लेषण करते समय एचसीटी की अवधारणा का ध्यानपूर्वक आनंद लेने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

माल के जीवन चक्र की अवधारणा बाजार में रहने का समय है, इसके बाहर निकलने से अंतिम देखभाल तक।

माल के जीवन चक्र की अवधारणा अनिवार्य रूप से मौजूदा सामानों को अधिक परिपूर्ण रूप से विस्थापित करना है। जीवन चक्र बाजार से देखभाल करने से पहले बाजार में नए उत्पाद को हटाने के क्षण से प्राप्त बिक्री की मात्रा और लाभ की गतिशीलता की विशेषता है।

विशेषताएं:

• - जेएचसी की अवधारणा इस तथ्य से आगे बढ़ती है कि कोई भी उत्पाद जल्द या बाद में बाजार से दूसरे, अधिक उन्नत उत्पाद द्वारा विस्थापित किया गया है;
• - एक संपूर्ण रूप से जेएचसी की अवधि और उसके व्यक्तिगत चरण माल दोनों ही और विशेष बाजार से निर्भर करता है;
• - ईएचपी का विचार निर्माता के साथ निर्माता के साथ माल के बारे में ठोस उपाय करने, भविष्य के लिए अपनी गतिविधियों की योजना बनाने की अनुमति देता है;
• - विपणन निधि की मदद से, लक्ष्य बाजार पर Zct बढ़ाया जा सकता है या कम किया जा सकता है।

माल के जीवन चक्र के चरण:

माल को हटाने का चरण धीमी बिक्री वृद्धि की अवधि है क्योंकि माल जारी किया गया है। धीमी बिक्री वृद्धि निम्नलिखित कारणों से समझाया गया है:

• - उत्पादन सुविधाओं के विकास के कारण देरी;
• - तकनीकी समस्याएँ;
• - उपभोक्ताओं को माल की क्रांति के साथ देरी, खासकर खुदरा व्यापार के साथ;
• - सामान्य एनालॉग को त्यागने के लिए खरीदारों की अनिच्छा।

इस स्तर पर, कंपनी या तो हानि होती है या मामूली बिक्री और माल के वितरण और उत्तेजना बिक्री के लिए बड़ी लागत के कारण एक छोटा सा लाभ प्राप्त करती है। कीमतें आमतौर पर ऊंची होती हैं।

बिक्री में वृद्धि का चरण - खरीदारों द्वारा माल की मान्यता के बाद और इसके लिए तेजी से वृद्धि के साथ शुरू होता है। इस स्तर पर, लाभ में वृद्धि हुई है, क्योंकि उत्पादन की लागत को कम करने के दौरान उत्तेजक बिक्री की लागत में बड़ी मात्रा में बिक्री की जाती है।

इस चरण को लंबा करने के लिए, कंपनी निम्नलिखित क्रियाएं कर रही है:

• - नवीनता की गुणवत्ता में सुधार करता है, माल के गुणों में सुधार करता है, अपने नए मॉडल का उत्पादन करता है;
• - नए बाजार खंडों में प्रवेश करता है;
• - समय पर कीमतों को कम कर देता है;
• - अपने अधिग्रहण की आवश्यकता के बारे में विज्ञापन के लिए माल के विज्ञापन गुणों से विज्ञापन निर्देशित करता है;
• - नए वितरण चैनलों का उपयोग करता है।

परिपक्वता का चरण बाजार की संतृप्ति में माल की बिक्री की दर में मंदी के दौरान होता है (जब प्रतिस्थापन द्वारा उत्पाद की आवश्यकता होती है)। निर्माता बेकार सामानों के भंडार को जमा करते हैं, प्रतिस्पर्धा तेज हो जाती है, कीमतें कम हो जाती हैं, जबकि विज्ञापन लागत बढ़ रही है, वरीयता लेनदेन की संख्या बढ़ जाती है और परिणामस्वरूप, लाभ कम हो जाता है, और कमजोर प्रतियोगियों को संघर्ष से बाहर कर दिया जाता है। ऐसी स्थितियों में, बाजार, सामान और विपणन परिसर को संशोधित करने के तरीके मांगे जाते हैं।

बाजार संशोधन में नए बाजार खंडों को ढूंढकर माल की खपत में वृद्धि शामिल है, ग्राहकों द्वारा माल की खपत की तीव्रता में वृद्धि को प्रोत्साहित करने, माल से संपर्क करने के लिए माल से संपर्क करना शामिल है।

उत्पाद संशोधन का उद्देश्य इसकी गुणवत्ता में सुधार, फायदेमंद गुणों में वृद्धि और बाहरी डिजाइन में सुधार करना है। माल की गुणवत्ता में सुधार करना स्थायित्व, मुसीबत मुक्त संचालन, रखरखाव, या बढ़ने, गति में सुधार, स्वाद इत्यादि में वृद्धि करना है। यह दृष्टिकोण उन मामलों में प्रभावी है जहां उत्पाद में सुधार किया जा सकता है (खरीदारों को विश्वास करना और गुणवत्ता के आरोपों का विश्वास करना चाहते हैं सुधार की)। माल के उपयोगी गुणों को बढ़ाने की रणनीति माल को अधिक बहुमुखी, अधिक सुरक्षित, अधिक सुविधाजनक बनाने के लिए धन की खोज के लिए निर्देशित की जाती है। बाहरी डिजाइन में सुधार उत्पाद को खरीदार को आकर्षित करने का एक और तरीका है।

विपणन परिसर का संशोधन नए खरीदारों को निम्नानुसार प्राप्त करने के लिए किया जाता है:

• - कीमत में कमी;
• - अधिक कुशल विज्ञापन;
• - बिक्री उत्तेजना का सक्रिय स्वागत (विक्रेताओं के साथ अधिमान्य लेनदेन का निष्कर्ष, प्रतियोगिताओं को आयोजित करना, स्मृति चिन्हों का वितरण, खरीदारों, आदि को नई या मौजूदा सेवाओं में सुधार करना)।

गिरावट चरण उत्पाद जीवन चक्र का अंतिम चरण है। एक बिक्री ड्रॉप धीमा या तेज़ हो सकता है, शून्य चिह्न पर गिर सकता है या कई सालों से निम्न स्तर पर रहता है। उद्यम का कार्य अप्रचलित वस्तुओं की पहचान करना और निर्णय या समस्या की निरंतरता, या उत्पादन से माल का बहिष्करण करना है।

माल की रिहाई का विस्तार करने का निर्णय कभी-कभी बाजार से प्रतिस्पर्धियों की सेवा करने की आशा में लिया जाता है।

लागत को भारी रूप से कम करने का निर्णय (उत्पादन उपकरण, एमटीएस, विज्ञापन, आर एंड डी, विक्रेताओं, आदि पर), लेकिन उत्पादन कंपनी को न बदलने के लिए कुछ बिक्री और लाभ नहीं ले सकते हैं। माल के आधुनिकीकरण का उपयोग करके, कीमत को कम करने, एफओएस में परिवर्तन, शैलियों अक्सर मांग में पूरी गिरावट को रोकने और यहां तक \u200b\u200bकि सामान को परिपक्वता चरण में वापस करने का प्रबंधन करता है, लेकिन फिर, एक नियम के रूप में, एक गहरा मंदी आ रही है और माल आ रहा है उत्पादन और बाजार से वापस ले लिया।

माल का जीवन चक्र एक जटिल उत्पाद की रणनीति का मूल पैरामीटर है जो उत्पाद श्रृंखला और इसकी अद्यतन नीति की योजना प्रक्रियाओं को निर्धारित करता है। यह एक चरण अनुक्रम (परिचय, विकास, परिपक्वता, गिरावट) है।

इन चरणों में से प्रत्येक विभिन्न विपणन उपकरण का उपयोग करता है जो कुछ लक्ष्यों का पीछा करते हैं:

• - बाजार में माल की शुरूआत को कम करने के लिए,
• - विकास और स्थिरीकरण की अवधि को बढ़ाएं,
• - उत्पादन से माल हटाने के लिए समय पर।

नोवेटर्स (चरण विकास और कार्यान्वयन) - एक उच्च आर्थिक स्थिति है, विभिन्न स्रोतों से जानकारी का आनंद लें, अपने अंतर्ज्ञान के प्रभाव में लागू हों।

शुरुआती अनुयायियों (विकास) अन्य समूहों में नेता हैं, उच्च स्तर की आय है, मीडिया में जानकारी पर ध्यान देना।

प्रारंभिक बहुमत (परिपक्वता) - प्रारंभिक अनुयायियों के व्यवहार पर केंद्रित हैं, जानकारी प्राप्त करते समय औसत से ऊपर सामाजिक-आर्थिक स्थिति, विक्रेताओं की राय का उपयोग करना पसंद करते हैं।

देर से अनुयायियों (परिपक्वता) - सामाजिक-आर्थिक स्थिति औसत से थोड़ा कम है, वस्तुओं को कार्रवाई में देखना, मूल्य परिवर्तन के प्रति संवेदनशील।

कंज़र्वेटिव्स (मंदी) - नकारात्मक रूप से जीवन में बदलाव का संदर्भ लें, सामाजिक-आर्थिक स्तर उच्च नहीं है।

मैट्रिक्स विकास / बाजार हिस्सेदारी को विभाजित करते समय, चार प्रकार के उत्पादों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• 1. "सितारे"। एक बड़े बाजार हिस्सेदारी के साथ गतिविधि के तेजी से विकासशील क्षेत्रों (जीवन चक्र के विकास के चरण में सामान)। उन्हें अपनी तीव्र वृद्धि को बनाए रखने के लिए आमतौर पर शक्तिशाली निवेश की आवश्यकता होती है। समय के साथ, उनकी वृद्धि धीमी हो जाती है और वे "डेयरी गायों" में बदल जाते हैं।
• 2. "बहरे गायों।" कम वृद्धि दर और बड़े बाजार शेयरों के साथ गतिविधि या वस्तुओं की दिशाएं (उत्पाद जो परिपक्वता के चरणों तक पहुंच गए हैं)। ये अपने बाजार हिस्सेदारी को कम निवेश की आवश्यकता रखने के लिए टिकाऊ और सफल सामान हैं। साथ ही, वे उच्च आय लाते हैं कि कंपनी निवेश की आवश्यकता वाले अन्य क्षेत्रों का समर्थन करने के लिए उपयोग कर सकती है।
• 3. "डार्क हॉर्स" - उत्पाद जो जीवन चक्र के प्रारंभिक चरण में हैं। वे उच्च वृद्धि दर का वादा करते हैं, लेकिन एक छोटा सा बाजार हिस्सा है। इसलिए, प्रबंधकों की आक्रामक रणनीतियों और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हासिल करने के लिए बड़े निवेश की मदद से प्रयास कर रहे हैं। इन उत्पादों के लिए समर्थन आवश्यक है क्योंकि भविष्य में आपको ऐसे उत्पादों की आवश्यकता होती है जो बड़े मुनाफे लाते हैं। यह ध्यान में रखना चाहिए कि गतिविधि के इन क्षेत्रों को मुनाफे की तुलना में अधिक वित्तीय लागत से अधिक की आवश्यकता होती है। उन्हें अपने बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता होती है, न कि इसकी वृद्धि का उल्लेख न करें। प्रबंधन सावधानी से विचार करना चाहिए कि "अंधेरे घोड़ों" को "सितारों" में बदलने की कोशिश करनी चाहिए, और कौन सा चरण खत्म करने के लिए।
• 4. "कुत्तों" संतृप्ति चरण और अपघटन का उल्लेख करते हैं। उनके पास एक बड़ा बाजार हिस्सा नहीं है, न ही उच्च वृद्धि दर। वे खुद को बनाए रखने के लिए पर्याप्त आय ला सकते हैं, लेकिन आय के अधिक गंभीर स्रोत बनने का वादा नहीं करते हैं। जब वे लाभ कमाते हैं, तो इसे "डार्क हॉर्स" या "सितारों" में निवेश करने की सिफारिश की जाती है। जब खतरा होता है कि ये सामान हानि क्षेत्र में आते हैं, तो उन्हें उत्पादन से हटा दिया जाना चाहिए।

माल के जीवन चक्र की अवधारणा (ZCT) - ϶ᴛᴏ ज्ञान की नींव जब आपके पास व्यवसाय होता है तो आपको हर दिन बाजार पर माल की जगह का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है।

जेएचसीएस की अवधारणा इस तथ्य से आगे बढ़ती है कि प्रत्येक उत्पाद में बाजार स्थिरता की एक निश्चित अवधि होती है, ᴛ.ᴇ. जीवन (बाजार पर रहता है) सीमित समय। जल्द या बाद में, इसे बाजार से अन्य सही या सस्ता सामान के साथ आपूर्ति की जाती है।

Zhtst। - ϶ᴛᴏ अवधारणा जो बाजार पर माल की प्राप्ति की तारीख से लाभ, उपभोक्ता, प्रतियोगी और विपणन रणनीति का वर्णन करने की कोशिश कर रही है और इसे बाजार से हटाने से पहले।

मार्केटोलॉजिस्ट कई कारणों से ZHST में रुचि रखते हैं:

1) माल का जीवन छोटा हो गया (उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में 50 के दशक में। जेएचसी 10-15 साल था; 60s। - 10-6 साल; 70s। - 3-6 साल; 2-3 साल) । इसलिए, वर्तमान में, आईबीएम 6 महीने के बाद कंप्यूटर जारी कर सकता है, नए विकास को सारांश के दौरान भुगतान करना चाहिए;

2) नए उत्पादों, उत्पादों को बढ़ते निवेश की आवश्यकता होती है;

3) एचसीटी की अवधारणा आपको उपभोक्ताओं के स्वाद, प्रतिस्पर्धा और बिक्री चैनलों के समर्थन में परिवर्तन की अनुमति देती है और तदनुसार, विपणन योजना को अनुकूलित करती है।

एचसीटी की अवधारणा एक विपणक देती है। कमोडिटी रेंज का विश्लेषण करने की क्षमता, कई कंपनियां अपने उत्पादन में नए, विकासशील और परिपक्व सामानों का एक संतुलित संयोजन प्राप्त करने की कोशिश करती हैं।

एचसीटी के प्रकार अवधि और रूप के रूप में बहुत अलग हैं।

ZCT, या निर्देशांक "समय लाभ" वक्र में इसे वर्णित, कार्यान्वयन चरण, परिपक्वता की वृद्धि, घटनाओं (चित्र 1) पर विभाजित किया जा सकता है।

चित्रा 1 - Eventups ZCT और इसकी विशेषताएं

5. पारंपरिक एचपी * की विशेषताएं

विशेषताएँ	जीवन चक्र के चरण
कार्यान्वयन	ऊंचाई	परिपक्वता	गिरावट
विपणन लक्ष्य	एक नए प्रकार के नवप्रवर्तनकों और व्यक्तियों को आकर्षित करना जो जनता की राय बनाते हैं	समूह की बिक्री और सीमा का विस्तार	विशिष्ट लाभ बनाए रखना	कट, पुनर्जीवित करना, रोकना
उद्योग की बिक्री	ऊंचाई	तेजी से विकास	स्थिरता	संक्षिप्त
प्रतियोगिता	अभाव	कोई तोह	मजबूत	तुच्छ
उद्योग में लाभ	नकारात्मक	बढ़ रहा	सिकुड़	सिकुड़
लाभ का हिस्सा	कम	उच्च	सिकुड़	सिकुड़
उपभोक्ताओं को बनाया	इनोवेटर्स	सुरक्षित व्यक्तियों की मास ऊंचाई	बड़े पैमाने पर विकास
कमोडिटी रेंज	एक मूल मॉडल	किस्मों की बढ़ती संख्या	पूर्ण वर्गीकरण समूह	परंपरावादी
बिक्री	उत्पाद पर निर्भर करता है		आउटलेट की बढ़ती संख्या	माल अधिकतम मांग में आनंद लिया
मूल्य निर्धारण	उत्पाद पर निर्भर करता है	बड़ी कीमत सीमा	पूर्ण मूल्य रेखा	अलग कीमतें
पदोन्नति	जानकारी	आश्वस्त	प्रतियोगी	जानकारी

* इवांस जे आर।, बर्मन बी विपणन। - मॉस्को, 1 99 3. पी। 146।

कार्यान्वयन चरण में: लक्ष्य एक नए उत्पाद के लिए एक बाजार बनाना है। बिक्री की गति नवीनता उत्पाद के कारण है और उपभोक्ता की इच्छा कितनी है। आमतौर पर एक संशोधन एक प्रमुख नवाचार की तुलना में तेजी से बिक्री बढ़ाता है। इस स्तर पर, एक या दो फर्म बाजार में प्रवेश करते हैं और प्रतिस्पर्धा सीमित है। क्रमशः उत्पादन और विपणन की उच्च लागत के कारण, लाभ शेयर कम है। बिक्री, मूल्य निर्धारण उत्पाद पर निर्भर करता है, फर्म बड़े पैमाने पर बाजार की उच्च प्रतिष्ठित या कम कीमत से शुरू हो सकती है।

एक नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करते समय, उसकी एक तस्वीर बनाना आवश्यक है, मार्केटर को उनके बारे में ज्ञान की आवश्यकता है, क्योंकि यह एक नया उत्पाद है, इसके वितरण के लिए बिक्री चैनल की आवश्यकता है।

विकास के चरण में: विपणन का लक्ष्य बिक्री का विस्तार और उपलब्ध संशोधनों का एक सेट है।

परिपक्वता के चरण में: कंपनियां एक विशिष्ट लाभ (जैसे कम कीमत, उत्पाद पैरामीटर और एक विस्तारित वारंटी) को संरक्षित करने की कोशिश कर रही हैं। इस अवधि में, माल बाजार पर एक अच्छी जगह है, इसे विविधता देना आवश्यक है। इस स्तर पर, खरीद औसत आय स्तर के साथ एक बड़े पैमाने पर बाजार बनाती है।

गिरावट के चरण में:लागत कम हो गई है, इस उत्पाद से, जैसा कि यह था, इसे पहले ही हटा दिया गया है, नए निवेश की आवश्यकता नहीं है। यद्यपि फर्मों में 3 वैकल्पिक निर्देश हैं: विपणन कार्यक्रमों को कम करें, जिससे उत्पादित उत्पादों की मात्रा को कम किया जाता है, आउटलेट की संख्या जिसके माध्यम से बिक्री लागू की जाती है, और प्रचार का उपयोग किया जाता है;

बाजार या पैकेजिंग या अन्यथा बिक्री पर अपनी स्थिति बदलकर उत्पाद को पुनर्जीवित करें;

आउटपुट रोकें।

जीवन चक्र द्वारा उत्पाद का एक अच्छा उदाहरण, - जेब कैलकुलेटर। ʜᴎʜᴎ बड़े पैमाने पर उत्पादित एक सस्ता उत्पाद के लिए महंगा (औसत कीमतों पर) से दूर चला गया।

चरण में मंच तक संक्रमण तेज कूद के बिना होता है, इसके संबंध में, विपणन सेवा को गिरावट को पकड़ने के लिए बिक्री और लाभ की दर में बदलावों की बारीकी से निगरानी करनी चाहिए, क्योंकि यह बाजार पर अनावश्यक उत्पाद रखने के लिए बहुत ही लाभदायक है। , और एक प्रतिष्ठित योजना में सिर्फ हानिकारक।

यह जेडसी महत्वपूर्ण क्षणों में ध्यान दिया जाना चाहिए:

सामान्य रूप से ZHZT की अवधि और उसके व्यक्तिगत चरण माल दोनों से ही और विशेष बाजार से निर्भर करता है। इस प्रकार, वस्तुओं में दीर्घकालिक एलसीसी, तैयार-निर्मित - छोटा, और तकनीकी रूप से सही उत्पाद होते हैं - बहुत कम (2-3 साल);

विभिन्न बाजारों में असमान के एक ही उत्पाद के zhtst। संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान, जर्मनी की तुलना में हमारे प्रतिस्पर्धी बाजारों के साथ हमारा बाजार कम मांग है;

मार्केटिंग फंड का उपयोग करके, पूरे बाजार पर Zct दोनों को विस्तारित और कम किया जा सकता है।

एक नया उत्पाद जारी करने और बिक्री की बिक्री जारी करने की लागत कंपनी के कार्य को प्रभावित करती है, और सफलता की सफलता की सभी सेवाओं के काम के सिंक्रनाइज़ेशन पर निर्भर करती है।

आत्म-नियंत्रण के लिए प्रश्न:

1. एक उत्पाद, ट्रेडमार्क, ट्रेडमार्क क्या है; अंतर और संबंध क्या हैं?

2. एक उत्पाद नीति क्या है?

3. एक वर्गीकरण क्या है?

4. उत्पाद जीवन चक्र क्या है?

1. Koter एफ। विपणन मूल बातें। - एम।: प्रगति, 2000

2. विपणन। ईडी। रोमनोवा एएन - एम।: बैंक और स्टॉक एक्सचेंज, यूनिटी, 1 99 5

3. विपणन: पाठ्यपुस्तक एड। Utkin e.a. - एम।: ECCOSUM, 199814. 31. विपणन। / ईडी। Mamyov n.k.- अल्माटी: अर्थव्यवस्था, 1 999

4. नॉशरेवा आरबी, Tsygichko l.i. विपणन: बाजार कैसे जीतें। - एम, 1 99 1

5. इवांस जे। बर्मन बी विपणन। - एम।: जेएससी "फिनस्टैटिनफॉर्म", 1 99 4

परिचय

2. परिपक्व बाजार प्रतिभागियों के लिए विपणन रणनीतियों

3. संकुचन बाजारों के प्रतिभागियों के लिए विपणन रणनीतियां

4. विभिन्न प्रकार के बाजारों पर सामरिक समाधान

निष्कर्ष

प्रयुक्त स्रोतों की सूची

परिचय

एक योजनाबद्ध बाजार अर्थव्यवस्था से संक्रमण ने प्रतिस्पर्धा का उदय किया। सफल कार्यप्रणाली सुनिश्चित करने के लिए बाजार में अर्थव्यवस्था संक्रमण के संदर्भ में बेलारूस गणराज्य के उद्यमों को प्रतिस्पर्धी उत्पादों का उत्पादन करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। बेलारूस गणराज्य में कमोडिटी और अन्य बाजारों का तेजी से विकास विपणन गतिविधियों के विकास के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन के रूप में कार्य किया।

वर्तमान में, घरेलू और विदेशी बाजारों में भाग लेने वाले संगठनों को सफल शिपिंग और वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों को लागू करने के लिए विपणन उपकरणों के पूरे परिसर का उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाता है।

उद्यम में विपणन गतिविधियों में विभिन्न दिशाएं शामिल हैं, जैसे प्रसारण, विपणन अनुसंधान, मूल्य निर्धारण नीति विकास, प्रचार गतिविधियों के संगठन, आदेशों का एक पोर्टफोलियो बनाने के लिए विकास रणनीतियों। विपणन गतिविधियों के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक मार्केटिंग रणनीति विकसित करना है।

इस समस्या की प्रासंगिकता अधिकांश उद्यमों पर अपने अस्तित्व की वास्तविकता से प्रमाणित है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि माल के जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में विभिन्न विपणन रणनीतियों को लागू करते हैं, इसके विकास की प्रक्रिया विशेष रूप से प्रासंगिकता बन जाती है।

इसके आधार पर, निम्नलिखित लक्ष्य वर्तमान कार्य में आपूर्ति की गई थी: उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों और संभावित विपणन रणनीतियों के विभिन्न चरणों में बाजार की स्थिति की जांच करने के लिए, जिनका उपयोग संगठनों द्वारा उनकी गतिविधियों के सफल कार्यान्वयन के लिए किया जा सकता है।

इस काम के कार्यों के प्रयोजन के आधार पर हैं:

- माल के जीवन चक्र, माल के जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में एक प्रतिस्पर्धी और आर्थिक वातावरण की अवधारणा पर विचार;

- उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में उपयोग की जाने वाली विपणन रणनीतियों का अध्ययन करना।

विश्लेषण और संश्लेषण, तुलनात्मक विश्लेषण, बोलीभाषा, आम से विशेष रूप से चढ़ाई, साहित्यिक स्रोतों के विश्लेषण को अनुसंधान विधियों के रूप में निर्वाचित किया गया था, प्रासंगिक दिशा के आवधिक साहित्य का व्यापक रूप से अध्ययन किया जाता है।

वैज्ञानिकों के आधार पर, जैसे एफ। कोटलर, पीटर आर डिक्सन, रोगोज़िन एम। सुंग एफ.एम. और घरेलू, जैसे डुरोविच एपी। और कई अन्य लोगों ने सैद्धांतिक मुद्दों का खुलासा किया था।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी की मार्केटिंग रणनीति के विकास से संबंधित मुद्दों को काम लिखने के लिए पर्याप्त राशि में वैज्ञानिक और आवधिक साहित्य में खुलासा किया गया है।

1. उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा। जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में बाजार और सामान की विशेषताएं। जीवन चक्र के चरणों में प्रतिस्पर्धी और आर्थिक माहौल की स्थिति। जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में लिया गया निर्णय

माल का जीवन चक्र विपणन में व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले सिद्धांतों में से एक है, जिसका सार यह है कि उत्पादन अवधि और माल की बिक्री कई चरणों में विभाजित की जाती है, जिनमें से प्रत्येक को सामानों को अलग-अलग विज्ञापन करने की आवश्यकता होती है और कीमत बदलें।

उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा इस तथ्य से आती है कि किसी भी उत्पाद को जल्द या बाद में बाजार को दूसरे, अधिक परिपूर्ण या सस्ते आइटम के साथ विस्थापित कर देता है। लंबे समय तक सामान हो सकते हैं, लेकिन कोई शाश्वत सामान नहीं हैं। उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा को उत्पाद, एक विशिष्ट मॉडल और ब्रांड के प्रकार पर लागू किया जा सकता है। प्रकार और विशेष रूप से उत्पादों के विशिष्ट मॉडल आमतौर पर उत्पाद या ट्रेडमार्क के प्रकार की तुलना में पारंपरिक जीवन चक्र के बाद अधिक स्पष्ट रूप से होते हैं।

उत्पाद जीवन चक्र (चित्र 1.) के कई चरण हैं

बाजार के लिए स्टेज परिचय। यह बिक्री पर माल की प्राप्ति के क्षण से शुरू होता है। चूंकि विभिन्न बाजारों पर माल के वितरण की प्रक्रिया में समय की आवश्यकता होती है, इस अवधि के दौरान बिक्री की मात्रा धीरे-धीरे बढ़ जाती है। इस तरह के प्रसिद्ध सामान घुलनशील कॉफी, नारंगी के रस और पाउडर क्रीम के रूप में तेजी से विकास की अवधि में प्रवेश करने से पहले कई सालों लगे। महंगे नवाचारों के मामले में, जैसे टेलीविज़न, उच्च रिज़ॉल्यूशन के साथ, बिक्री वृद्धि कई अन्य कारकों से बाधित होती है, जैसे कि एक मामूली उपभोक्ता संख्या जो एक नया उत्पाद खरीद सकता है।

अंजीर। 1. माल के उत्पाद विकास और जीवन चक्र के चरणों

कार्यान्वयन चरण में, कंपनी या तो नुकसान है, या बिक्री और विज्ञापन के संगठन से जुड़ी छोटी बिक्री और उच्च लागत के कारण मामूली मुनाफा प्राप्त करता है।

इस अवधि में माल और बिक्री को बढ़ावा देने की लागत का अनुपात अधिकतम है:

- संभावित उपभोक्ताओं को एक नए, अभी भी अज्ञात उत्पाद के बारे में सूचित करें;

- माल को आजमाने और खुदरा उद्यमों के माध्यम से बिक्री सुनिश्चित करने के लिए उन्हें मनाने के लिए;

माल की बिक्री पर मुख्य प्रयास कंपनी उपभोक्ता आकर्षण भेजती हैं, आमतौर पर ये उच्च आय वाले समूहों के प्रतिनिधि होते हैं, क्योंकि इस चरण में कीमतें काफी अधिक हैं।

कार्यान्वयन चरण में, कंपनी, एक नियम के रूप में, प्रतिस्पर्धी माहौल से दबाव का अनुभव नहीं करती है। बाजार में माल के उत्पादन का चरण या तो प्रतिस्पर्धियों की कमी या उनकी महत्वहीन राशि की विशेषता है। मामले में बाद की स्थिति संभव है जब कई कंपनियों के साथ एक नए उत्पाद का विकास समानांतर में किया जाता है।

इस चरण में विपणन रणनीतियों। विपणन प्रबंधक प्रत्येक विपणन चर (कीमतों, पदोन्नति, वितरण, माल की गुणवत्ता) के एक बहुत ही उच्च या निम्न स्तर को सेट कर सकते हैं। यदि हम केवल माल के मूल्य निर्धारण और प्रचार पर विचार करते हैं, तो निम्नलिखित रणनीतियों में से एक का उपयोग कर कार्यकारी प्रबंधक।

तेजी से "क्षय" की रणनीति। कंपनी एक नए उत्पाद के लिए उच्च कीमतें स्थापित करती है और इसे सभी मीडिया में काफी विज्ञापन देती है। उच्च कीमत माल की प्रति इकाई उचित लाभ प्राप्त करना संभव बनाता है। उच्च कीमतों पर भी माल की योग्यता में बाजार को मनाने के लिए उन्नत पदोन्नति आवश्यक है। इस दृष्टिकोण को उन मामलों में उपयोग करने की सलाह दी जाती है जब:

- अधिकांश संभावित बाजार अभी तक माल से परिचित नहीं है;

- उपभोक्ता जो सामान से परिचित हैं, इसे खरीदने का इरादा रखते हैं, और अनुरोधित मूल्य का भुगतान कर सकते हैं;

- कंपनी को संभावित प्रतियोगियों का सामना करना पड़ता है और बाजार में अग्रणी स्थिति को जीतने का इरादा रखता है।

तेजी से बाजार में प्रवेश के लिए रणनीति। कंपनी एक नए उत्पाद के लिए कम कीमतें स्थापित करती है और दृढ़ता से इसे सभी मीडिया में विज्ञापन देती है, जो एक नवीनता हासिल करने की इच्छा को उत्तेजित करती है। यह रणनीति बाजार में माल की सबसे तेज़ प्रवेश में योगदान देती है और सबसे बड़ी हिस्सेदारी पर विजय प्राप्त करती है। निम्नलिखित मामलों में उपयोग करने की सलाह दी जाती है:

- अधिकांश खरीदार कीमतों के प्रति संवेदनशील होते हैं;

- मजबूत प्रतिस्पर्धियों के बाजार में प्रवेश करने का खतरा है;

- उत्पादन के पैमाने और अनुभव के अधिग्रहण में वृद्धि के साथ कंपनी की लागत माल के उत्पादन में कम हो जाती है;

बाजार में धीमी प्रवेश के लिए रणनीति। कंपनी माल के लिए कम कीमतें स्थापित करती है और इसे मीडिया में काफी विज्ञापन देती है। कम कीमत माल की तेजी से मान्यता को बढ़ावा देगी, और पदोन्नति के लिए छोटी लागतें बढ़ती लाभ होगी। कंपनी का मानना \u200b\u200bहै कि मांग मूल्य के प्रति बहुत संवेदनशील है, लेकिन विज्ञापन की न्यूनतम धारणा है। इस रणनीति का उपयोग निम्नलिखित मामलों में किया जाता है:

- बाजार में महत्वपूर्ण आकार हैं;

- बाजार कीमतों के प्रति संवेदनशील है;

- प्रतियोगियों के बाजार में प्रवेश करने का खतरा है।

वृद्धि चरण। इस चरण में बिक्री में तेज वृद्धि की विशेषता है। उपभोक्ता जो बाजार पर अपनी उपस्थिति के पल से माल को मान्यता देते हैं, इसे खरीदना जारी रहेगा, और उनका उदाहरण उनका पालन किया जाएगा। प्रतिस्पर्धी बाजार पर दिखाई देते हैं, जो उच्च लाभ प्राप्त करने के लिए बड़ी राशि में माल बनाने की संभावनाओं से आकर्षित होते हैं। वे नए गुणों के साथ संपन्न सामान प्रदान करते हैं, और नए बिक्री चैनल ढूंढते हैं। कीमतें एक ही स्तर पर रहती हैं या मांग बढ़ जाती है क्योंकि मांग बढ़ जाती है। कंपनियां एक ही स्तर पर माल को बढ़ावा देने की लागत रखते हैं या प्रतिस्पर्धा का सामना करने के लिए उन्हें थोड़ा बढ़ा देती हैं, और विज्ञापन और अन्य विपणन रणनीतियों के संभावित उपभोक्ताओं को आकर्षित करना जारी रखती हैं। बढ़ती बिक्री से लाभ लागत से कहीं अधिक तेजी से बढ़ता है, जिससे विज्ञापन और बिक्री के लिए लागत के अनुपात में कमी आती है।

इस चरण में लाभ बढ़ता है, क्योंकि:

- उत्पादन लागत इसके विस्तार के परिणामस्वरूप कीमतों की तुलना में तेजी से कम हो जाती है;

विकास चरण में विपणन रणनीतियों। जितना संभव हो सके विकास चरण को बढ़ाने के लिए, फर्म कई रणनीतियों का सहारा ले सकती है:

- माल की गुणवत्ता में सुधार, इसे नए गुण दें और बाजार में अपनी स्थिति को "मजबूती" दें;

- मुख्य उत्पाद की रक्षा के लिए नए मॉडल और संशोधन जारी करें, साथ ही साथ आकार, स्वाद इत्यादि की सीमा का विस्तार करें;

- बाजार के नए खंडों तक पहुंचने के लिए;

- वर्तमान बिक्री चैनलों का विस्तार करें और नया खोजें;

- उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए कीमतों को कम करें जिनके लिए उनका स्तर माल की खरीद में प्रमुख कारक है;

विकास के चरण में कंपनी को बड़े बाजार हिस्सेदारी और उच्च वर्तमान मुनाफे के बीच चयन करने की समस्या को हल करना चाहिए। माल के सुधार में धन निवेश करके, इसकी बिक्री और वितरण को उत्तेजित करके, बाजार में एक प्रमुख स्थिति लेने का अवसर है। लेकिन साथ ही, फर्म आशाजनक रणनीतियों की शुरूआत से अधिक आय प्राप्त करने की आशा में क्षणिक मुनाफे से इनकार करती है।

परिपक्वता का चरण। बाजार में माल के अस्तित्व के एक निश्चित क्षण में, बिक्री की मात्रा की वृद्धि दर धीमी हो जाती है, सापेक्ष परिपक्वता का चरण आता है। समय के साथ, यह चरण आमतौर पर पिछले की तुलना में अधिक लंबा होता है और विपणन प्रबंधन के क्षेत्र में जटिल कार्यों को रखता है।

बाजार पर अधिकांश सामान परिपक्वता के चरण में हैं, इसलिए, और विपणन प्रबंधन को परिपक्व वस्तुओं के आधार पर पुनर्निर्मित किया जाना चाहिए।

इस चरण में, 3 चरण अलग हैं:

बदले में, वे जीवन चक्र के बाद के चरणों में माल की दक्षता को प्रभावित करते हैं। फिर भी, सावधानीपूर्वक उपयोग के साथ, ईजीसी अवधारणा उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में अच्छी मार्केटिंग रणनीतियों को विकसित करने में मदद कर सकती है। उत्पाद के साथ काम करते समय कंपनी की रणनीति की पसंद बाहरी और आंतरिक स्थितियों को सीमित करती है। रणनीति का वर्णन करने के लिए, आप विभिन्न सामरिक उपयोग कर सकते हैं ...

विभिन्न आय, जरूरतों, स्वाद इत्यादि के साथ खरीदारों के लिए उद्देश्य माल के संशोधन इसके अलावा, यह एक नए उत्पाद की लागत के बारे में चिंतित होना चाहिए। कंपनी "लिविंग वाटर" के उदाहरण पर उत्पाद जीवन चक्र का विश्लेषण उदाहरण पर माल के जीवन चक्र के उपयोग पर विचार करें कंपनी "लाइव वाटर"। अच्छे स्वास्थ्य, सौंदर्य के दिल में ...

इन प्रक्रियाओं को समझना, अधिकतम अपने मुख्य उत्पाद - श्रम की बिक्री से आते हैं। इस प्रकार, छात्र द्वारा अपने विनिमय दर के काम के लिए चुना गया विषय, अर्थात्, "बाजार में माल का जीवन चक्र: विकास के चरण, जीवन चक्र के प्रकार" न केवल आज प्रासंगिक हैं और एक विस्तृत "संपर्क दर्शक" है, लेकिन करता है भविष्य में इसकी प्रासंगिकता न खोएं, न केवल बाजार अर्थव्यवस्था के लिए, लेकिन ...

"प्रत्येक उत्पाद बाजार पर एक निश्चित समय मौजूद है। जल्द या बाद में, वह बाजार से दूसरों को और अधिक परिपूर्ण बनाता है। " - इसलिए पाइडोर लेविट ने माना, पहले 1 9 65 में माल के जीवन चक्र (जेएचएसटी) की अवधारणा को प्रकाशित किया।

विपणन में उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा (संक्षिप्त "zhct") किसी भी उत्पाद या सेवा के विकास के चरणों का वर्णन करता है, जो बाजार पर पहली उपस्थिति के क्षण से शुरू होने तक अपने कार्यान्वयन और उत्पादन से हटाने तक शुरू होता है। इस आलेख में macretting में उत्पाद जीवन चक्र मॉडल का सबसे प्रभावी ढंग से उपयोग करने के तरीके पर व्यापक जानकारी है। हम हमें अवधारणा के सार के बारे में संक्षेप में बताएंगे, हम अवधारणा और उत्पाद जीवन चक्र के सिद्धांत के प्रत्येक चरण का विश्लेषण करेंगे, विशिष्ट उदाहरणों पर संभावित प्रकार के जीवन चक्र घटता दिखाएंगे। लेख के अंत में, आपको उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में विपणन कार्यक्रम, रणनीतियों और शेयरों के लिए सबसे प्रभावी होने के लिए सिफारिशें मिलेंगी।

मॉडल ZHTZT की सामान्य विशेषताएं

उत्पाद जीवन चक्र का सिद्धांत बाजार पर किसी भी उत्पाद की बिक्री और लाभ की गतिशीलता का पूरी तरह से वर्णन करता है। जेएचसी मॉडल, बिक्री के अनुसार, और इसके परिणामस्वरूप, लाभ की मात्रा, कोई भी उत्पाद या सेवा अनुमानित तरीके से समय में भिन्न होती है; और सभी सामान बाजार पर अस्तित्व के 4 चरणों से गुजरते हैं: परिचय, विकास, परिपक्वता (या संतृप्ति) और गिरावट।

मॉडल में उच्च व्यावहारिक अनुप्रयोग हैं और आपको बाजार में एक नए उत्पाद को अधिक प्रभावी ढंग से लॉन्च करने, सेगमेंट में अपनी स्थिति को मजबूत करने और बाजार पर अपने अस्तित्व का समय बढ़ाने की अनुमति देता है। माल के जीवन चक्र की अवधारणा पूरी तरह से उत्पाद की बिक्री और लाभ की गतिशीलता का वर्णन करती है। सिद्धांत का तर्क है कि बिक्री, और इसलिए, किसी भी उत्पाद या सेवा के मुनाफे की राशि समय के लिए अनुमानित तरीके से भिन्न होती है।

माल के जीवन चक्र की अवधारणा अक्सर विपणन में उपयोग की जाती है। आखिरकार, विकास के चरण की एक समझ उत्पाद या कंपनी की सेवा है - बिक्री और मुनाफे का पूर्वानुमान बनाने के लिए, आपको प्रतिस्पर्धी संघर्ष का निर्माण करने की अनुमति मिलती है, माल की कीमत, पदोन्नति और वितरण की रणनीति का चयन करने की अनुमति देता है।

उत्पाद जीवन चक्र मॉडल का मुख्य नुकसान एक नई उत्पाद विकास रणनीतियों के गठन के लिए विनियामक दृष्टिकोण है। जेएटीसीटी के सिद्धांत का उपयोग करके, बाजार की वास्तविकताओं, प्रतिस्पर्धा, समष्टि आर्थिक कारकों और उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव को ध्यान में रखना आवश्यक है - सबकुछ जो कंपनी के सामान बाजार में सफल कामकाज को भी प्रभावित कर सकता है।

वक्र Zhtst।

क्लासिक उत्पाद जीवन चक्र वक्र बिक्री के एक कार्यक्रम की तरह दिखता है और समय में पहुंचे। ग्राफ उत्पाद जीवन चक्र के मुख्य चरण दिखाता है: बाजार की शुरूआत, विकास का चरण, माल की परिपक्वता का चरण बिक्री में गिरावट आई है।

Fig.1 पारंपरिक उत्पाद जीवन चक्र वक्र का दृश्य

अपने उत्पाद के लिए एक उत्पाद जीवन चक्र वक्र का निर्माण बहुत आसान है। यह संचित बिक्री आंकड़ों का उपयोग करने के लिए पर्याप्त है जिसका उपयोग उपलब्ध अवधि के लिए बिक्री गतिशीलता के लिए शेड्यूल बनाया जा सकता है। परिणामी बिक्री गतिशीलता उत्पाद जीवन चक्र वक्र होगा। विश्लेषण की अवधि जितनी अधिक होगी, अनुसूची अधिक सटीक है।

मंच का नाम	संक्षिप्त वर्णन
बाजार के लिए स्टेज परिचय	कार्यान्वयन चरण एक मामूली बिक्री, कम वृद्धि दर और उत्पाद समर्थन में अपेक्षाकृत उच्च स्तर के निवेश द्वारा विशेषता है। माल के प्रारंभ चरण में बिक्री से लाभ नकारात्मक हो सकता है। इस अवधि की अवधि बाजार में माल का विस्तार करने के लिए कंपनी के प्रयासों की तीव्रता पर निर्भर करती है।
ऊंचाई का चरण	उत्पाद जीवन चक्र मॉडल में वृद्धि का चरण उत्पाद जीवन चक्र का सबसे महत्वपूर्ण चरण है। उस चरण में, नए उत्पाद की भविष्य की सफलता रखी गई है। विकास चरण की बिक्री की उच्च दर और बढ़ते मुनाफे की विशेषता है, जो अब नए उत्पाद विकास कार्यक्रमों पर पुनर्निवेशित हो सकती है। विकास के चरण में, पहले प्रतियोगियों प्रकट होते हैं, जो एक सफल उत्पादन तकनीक और माल की गुणवत्ता उधार लेते हैं।
परिपक्वता उत्पाद का चरण	जब उत्पाद अपनी परिपक्वता तक पहुंचता है, तो बिक्री और मुनाफे का स्तर स्थिर हो जाता है, और विकास धीमा हो जाता है। माल बाजार में काफी प्रसिद्ध हो रहे हैं और न्यूनतम समर्थन के साथ मौजूद हो सकते हैं। विकास चरण में प्रतिस्पर्धा अधिकतम तक पहुंच जाती है।
बिक्री का मंदी	उत्पाद जीवन चक्र के मंदी का चरण बिक्री और मुनाफे में महत्वपूर्ण कमी से विशेषता है। उपभोक्ता अधिक आधुनिक, नए और तकनीकी समाचार नवाचारों के पक्ष में उत्पाद को त्यागना शुरू कर रहे हैं। लेकिन मांग में गिरावट के बावजूद, कंपनी के वफादार रूढ़िवादी उपभोक्ता हैं।

प्रत्येक चरण में उत्पाद को कैसे नियंत्रित करें?