რატომ მეორე მსოფლიო ამდენად დიდი ხნის განმავლობაში გაათრიეს. ოლგა ტოროზოვა - მომავალი დედის კულინარიული წიგნი. გოგრა-ბრინჯის ფაფა "ბავშვი"

თუ გამყიდველი smiles, ეს არ ნიშნავს, რომ ის არის ბედნიერი თქვენ. აღმოჩნდება, რომ ხშირად საყიდლებზე მეგობრული თანამშრომლების კეთილგანწყობილია სიძულვილი, შეურაცხყოფა და მოკვლაც კი. გახსოვდეთ, ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო მომავალი სავაჭრო ან ლაშქრობა შევიდა პროდუქტის საპირისპირო.

"და აქ ის იწყება: თქვენ გაქვთ 10 რუბლი? .."

როგორც ჩანს, რა განსხვავებაა უზარმაზარი სუპერმარკეტის მოლარეში, რომელიც ცხვირის ქვეშ არის მთლიანი ყუთი სხვადასხვა ღირსების გადასახადებისა და მონეტებით, რა ფული კლიენტი იხდის? ყოველივე ამის შემდეგ, ამ სიტუაციასთან ერთად ჩაბარება ყოველთვის შეიძლება აკრიფოს. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ როგორ ...

"და მე გაღიზიანებული მყიდველები, რომლებიც აკრეფით 4138.50 და ნაცვლად გადამხდელი ბარათი სარგებლობს მათი ხუთი ათასი! და მაშინ ეს იწყება: თქვენ გაქვთ 10 რუბლი? მაშინ მე გადაგიყვანთ თქვენზე იმდენად. არა, ეს არ იქნება, არა, ნება, ახლა მე მოვძებნო. და ა.შ. საბანკო ბარათის თავიდან ასაცილებლად და არ გადადება მდგომ კიდევ უფრო მეტი! "

"მე ცოტა ხნის წინ სცემეს, პირველად ვნახე, 30 წლის მამაკაცმა კალათთან ერთად სთხოვა, რომ მას სიგარეტის ნაჭერი სთხოვეს, ბარათზე გადავიხადე (თვითონ, პინ-კოდის დანერგვით) , მე დაელოდა შემოწმების, მე ეს ყურადღებით, neatly დაკეცილი შევიდა საფულე, შემდეგ ცალკე ვთხოვე pierce bunch of ლუდი cans და მხოლოდ მაშინ ყველა სხვა შესყიდვები! რა იყო ეს, რა? მას აქვს ამაღლებული Cachek შემოწმების მხოლოდ Segami და სკალირების? !! მან არ იცოდა რამდენი ფული რუკაზე და პრიორიტეტებზე დააყენა, რომელიც პირველ რიგში მან უნდა შეიძინოს? "

"ჯერ კიდევ არსებობს ცალკეული კასტი, რომელთაგან საქონლის გულშემატკივრები. პირველ რიგში, ისინი ასრულებენ თავიანთ ხუთს, ანაზღაურებას, გადაიხდიან ფრენებს ფულის დაბრუნების შესახებ, რადგან საქონელი ფასეულობებზე ფასდება და არა, რომელიც არ არის მითითებული თაროზე. დასვით ფასი ფასების მოძრავი ფასის დროს, სავარაუდოდ ძალიან რთულია. "

"მაგრამ მხოლოდ ამბობენ, რომ ფული არ გაქვთ, სუსტად?"

აღმოჩნდება, რომ მაღაზიაში გასვლამდე წინასწარ განსაზღვრულია გეგმის გეგმები.

"მე სიძულვილი მყიდველებს, რომლებიც აშენებენ თვისებებს, ვისაც იცის. ისინი ამბობენ, რომ ჩვენ გვჭირდება ჭეშმარიტი ტყავის საჭირო, შოუ, გადახედეთ ფასს, და იწყება ... ეს ასე არ არის, კიდევ ერთი რამ, რაც უკვე აღნიშნავს, რომ ჭეშმარიტი ტყავი - ეს ასე არ არის, თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ რაღაც, შედეგად 100,500 რამ და ყველაფერი არ არის არასწორი მათთან! და მხოლოდ ამბობენ, რომ თქვენ არ გაქვთ ფული ამ რამ, სუსტად? ყოველივე ამის შემდეგ, მე მესმის ყველაფერი და შეგვიძლია გაჩვენოთ შესანიშნავი რამ თქვენი ჯიბეში! მაგრამ ვაღიაროთ შეზღუდული ბიუჯეტი, როგორც ჩანს, თქვენი სიამაყე! "

"მე ვმუშაობ საიუველირო დეპარტამენტში. ისინი ყველაზე ხშირად უმრავლესობას მოდიან, ისინი პირდაპირ ოქროსაა. ისინი იაფად გამოიყურებიან, მაგრამ ისინი მუდმივად არ არიან კმაყოფილი, ის მუდმივად საჭიროა ფილტრაციისთვის. ან, მაგალითად, ინოვაციებს კითხვას: "გაქვთ მხოლოდ ეს ჯვრები? არა სხვა? ". და ე.წ. Nemerema რაოდენობა იქ! მინდა ვთქვა: Damn, ჩვენ ჯერ კიდევ რამდენიმე ათასი ყუთები, ომის შემთხვევაში! "

"მე არ მესმის, თუ ჯიბე ცარიელია, რატომ ფეხით ძვირადღირებული მაღაზიები და" ნერვული გამყიდველები "? სხვა არაფერია ამის გაკეთება? მე ყველა ასი დარწმუნებული ვარ, რომ გამყიდველი არ გეტყვით, მაგრამ მოულოდნელად ცუდი აზრები მართლაც მატერიალურია? "

"მას შემდეგ, რაც ერთი ფეხით sweep მოშორებით."

მყიდველებს, რომლებიც განწყობილნი არიან განწყობილებაში, ზოგჯერ ცდილობენ გამყიდველსთან საუბარში, რათა სიტუაციის განმუხტვის მიზნით ... ამიერიდან დაივიწყე!

"მე ვმუშაობ საკონდიტრო დეპარტამენტში. და ერთი ფეხით sweep to sweep ... splashing თქვენი პრობლემები, ისინი ამბობენ მათი დიაგნოზი, და მე უნდა დავდგეთ, როგორც სულელი და დიზაინი გაგება სახის გამოხატვის !!! მყიდველები, შენს გონებაში ხარ?! ნამდვილად ფიქრობთ, რომ უცხოა გაინტერესებთ, რა სახის სისხლი გაქვთ, რა ქოლესტერინი?! ვინ დაიბადა, ვინ გაყიდა ვინ?! და რაც მთავარია, როგორ scarmer დაიწყება მისი ნახევარი საათი! "

"და მე გაღიზიანებული, როდესაც საქმე მაღაზიაში და არ დააყენებს თქვენი ფეხები ყველა, ანათებს მათ იატაკზე! და როდესაც tryndat არის მთელი მაღაზია ტელეფონით, გადაჭრის პრობლემები ხმამაღლა! Gada! "

"გამყიდველი უნდა მომწონს კოლექტიური ფერმის მიწა"

ჩვენი უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ ეს საკმაოდ ბუნებრივია ფეხით სხვადასხვა მაღაზიებში, ვისწავლოთ ფასები, შეისწავლეთ ის, რაც მოგწონთ, და სასურველი ობიექტის ყიდვის შედეგად, სადაც მისი ღირებულება დაბალია. გამყიდველები, სამწუხაროდ, ეს მიდგომა არ არის დამტკიცებული.

"დათვი, როდესაც ისინი მოდიან, მიიღებენ ინფორმაციას, რაც მათ ინტერესებს და სხვა მაღაზიაში მიდიან, რომელშიც მათ ვერ გადაჭრეს მათი პრობლემა, მაგრამ ფასები თხუთმეტი კოპეკია!"

"მე სიძულვილი, როდესაც ისინი არ სთხოვენ, მაგრამ მოითხოვს, ხოლო ამბობენ, რომ კლიენტი ყოველთვის მართალია. მე სიძულვილი ეს ფრაზა! ხალხი აღიქვამს მას, როგორც მათ სურთ, ეს არის, მოდის და დაიწყოს დამცირება გამყიდველი, თითქოს მან უნდა პირადად, როგორც მიწის კოლექტიური ფერმა! Fuh, Zadolbala ზოგადად ეს ნამუშევარი და ხალხიც! "

"ღმერთი ხედავს, არასდროს მოატყუა კლიენტი!"

"მყიდველები ყოველთვის ფიქრობენ, რომ გინდა მათ, ბოდიში, ასხამს და მათ რაღაც ცუდი ხარისხისა. ღმერთი ხედავს, ყველა მისი მუშაობისთვის არასდროს მოატყუა კლიენტი! ასე რომ, ხალხს სძულს! "

"თითოეული bastard მიიჩნევს, რომ მისი მოვალეობაა cool"

"მე ვმუშაობ ავეჯით გამყიდველი და ისინი უბრალოდ მიიღებენ იმ ადამიანებს, რომლებიც ჩემს სალონში მიდიან. მე ყველა მათგანი ვძულვარ, მე უბრალოდ არ ვიცი რა უნდა გააკეთოს. მე მინდა ვთქვა ყველაფერი: გადადით ჯოჯოხეთში აქედან! მაგრამ ერთად ეს: კარგი შუადღისას! რა ავეჯი აირჩიეთ! და ეს ქვეწარმავლები არიან ჩუმად საპასუხოდ! "

"აქ ვმუშაობ მაღაზიაში საბურავებით, დისკებითა და კატარღებით (ეს არ არის ჩემი კოლეგები, მაგრამ პროდუქტი). შესასვლელთან არის ტრაქტორის "ბელარუსის" უკანა საბურავი. ასე რომ, თითქმის ყველა პირველი bastard მიიჩნევს, რომ მისი მოვალეობა გაცილებით სხვა ფრაზა "განათავსეთ თავს ასეთი". ან მაშინაც კი, როდესაც ისინი ჩემთვის შესაფერისი და ამბობენ: "როგორ იჯდა ასეთი სუნი?" კარგად, ყიდვა ME Freshener !! მხოლოდ გრძნობა მისგან რამდენიმე "

"მოდი, ასწავლიან და წავიდეთ"

და კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მომენტი, რომელიც აუცილებელია გახსოვდეთ.

წარსულში ჯერ მაღაზიებში, ნიშნები ხშირად ჩამოიხრჩო წარწერით "ხელები არ შეხებია". დღეს, ასეთი განცხადებები ნაკლებად გავრცელებულია. თუმცა, როგორც აღმოჩნდა, გამყიდველების თანაფარდობა ყიდვისთვის არ შეცვლილა.

"სხვადასხვა ადამიანები, რომლებიც მოდიან, მიმოიხედე, პირველ რიგში და წავიდეთ. როგორც ჩანს, ისინი მოინახულეს მხოლოდ მათი ბინძური თითების შესახებ საქონლის შესახებ.

"უფრო მეტიც, ყურადღება მიაქციე: დაჯექი, დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ნათელი რამ! ჩემს შემთხვევაში, ინტერესის ობიექტი, როგორც წესი, თეთრი ელეგანტური კაბები, ან მსუბუქი კრემისფერი ქურთუკი. და აქ მოდის დეიდა: წლების განმავლობაში, chubby, გამოიყურებოდეს რაღაც წასვლა მუშაობა. აშკარად თეთრი მაქმანი კაბა ფერწერა მას არ სჭირდება !!! მაგრამ რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა მივუდგეთ და რკინის და გრძნობს მას. "

"მე უფრო მეტყველებს! ფეხით ერთად ორი იდენტური ნათელი რამ სხვადასხვა ზომის. უნდა შეეხოთ ორივე! მაშინაც კი, თუ ეს ჩანს, რომ ეს არის აშკარად არ ზომის. და მაინც უნდა გაიყვანოს და გათიშეთ მოპირდაპირე მხარეს! "

ასე რომ: არ შეხედეთ თქვენს ხელებს!

როდესაც სირბილი, მე გამორთეთ. ტვინი დაკავებულია მისი აზრებით და არ აკონტროლებს იმას, თუ რა სხეულს აკეთებს. მე ვფიქრობ, რომ პერსპექტივაში არის დასასვენებლად და refreshes, ასე რომ მე ასრულებს დილით jogs კვირაში სამჯერ. მაგრამ ცოტა ხნის წინ ეს იყო ამ დროს, რომ მე მქონდა საუბარი ტელეფონით, რომელიც მდებარეობს სხვა კონტინენტზე. "არაფერი," ფიქრობდა, "საღამოს." თუმცა, გადაცემის ხელმძღვანელობით ის ფაქტი, რომ საღამოს მე არ ვიგრძენი ჩემი ფირფიტა.

მზის ჩასვლისას სახლიდან გამორთვა, მე თითქმის გაიქცა ქალს, რომელმაც ნაგავი მიიღო. ჩვენ შევხვდით ჩვენს თვალებში, მან გაიცინა. მე თავაზიანად ვთქვი: "დილა მშვიდობისა!" - და დაუყოვნებლივ მიხვდა მისი შეცდომა. "კარგი საღამოობით! Ბოდიში!" - მე ამოღებული. მან დააყენა წარბების და გაიღიმა ნერვიულად.

კმაყოფილი, მიხვდა, რომ ტვინის რაიმე მიზეზით არ არის ყურადღება დღის განმავლობაში. მკაცრად დაგმო შეცდომისთვის, მე მხოლოდ რამდენიმე წუთში ვარ - როგორც არანორმალური ერთი - მე გადაკეტა ნაცნობი runner: "დილა მშვიდობისა!" Რა არის ეს?

სახლში დაბრუნების, როგორც ყოველთვის, წავიდა საშხაპე. იქ გავხდი და გარეგნულად ვიფიქრებდი. ტვინი ავტომატურად იმოქმედებდა და დილით მივხვდი თავს.

უბრალოდ გაჭირვებული, მივხვდი, რომ მე იცინოდა და დაიწყო shave. ეს არის ჩვეულებრივი დილის რიტუალი, მაგრამ საღამოს საპარსი არ იყო საჭირო. და მაინც მოქმედებდა ჩვეულ რეჟიმში.

შედეგად, გამოიწვია დილით საღამოს, რომელმაც დაიწყო პროგრამა, რომელიც მართავდა ჩემს სხეულს ჩვეულებრივი დილის რეჟიმში - მე ყველა ქმედება ქვეცნობიერად მივიღე. ასეთია ფესვების ჩვევების ბუნება (ქმედებები, რომლებიც თითქმის ან ფიქრის გარეშე ვაკეთებთ), რაც, ზოგიერთი შეფასებით, ჩვენი დღის აქტივობის ნახევრის ანგარიშები.

ჩვევების დახმარებით, ჩვენი ტვინი, სხვა საკითხებთან ერთად, გაიგებს კომპლექსურ ქცევას. ნეირობიოლოგები მიიჩნევენ, რომ ჩვევების წყალობით, ჩვენ მივიღებთ შესაძლებლობას, რომ ყურადღება გაამახვილოთ სხვა საკითხებზე, რადგან ჩვენ შევინარჩუნებთ ავტომატური რეაქციების ბაზალური გონლიას - ტვინის ფართობი პასუხისმგებელი არანებაყოფლობითი ქმედებები.

ჩვევები ჩამოყალიბებულია იმ მომენტში, როდესაც ტვინი აჩერებს აქტიურად ასახავს რა უნდა გააკეთოს. ეს საკმაოდ სწრაფად სწავლობს პროგრამის ქცევას, რომელიც შეესაბამება სხვადასხვა სიტუაციებს.

მაგალითად, არსებობს საერთო ჩვევა gnawing ფრჩხილების. ჩვენ ამას გავაკეთებთ, როგორც წესი, თითქმის ან მთლიანად ქვეცნობიერად. თავდაპირველად, ადამიანს ხანდახან აქვს მიზეზი, რის გამოც ის კუჭ-ნაწლავისთვის, მაგალითად, ბურნურის მოშორების სურვილია. თუმცა, როდესაც ასეთი ქცევა არ არის დაკავშირებული რეალური მიზეზით, მაგრამ ავტომატური რეაქცია გარკვეულ გამაღიზიანებლად, ეს უკვე ჩვევაა. ბევრი უყვარს მოყვარულებს, უკმაყოფილება ან სტრესი gnawing ფრჩხილების არის უგონო გამოიწვევს. და ძლიერი ჩვევა ასოცირდება დროებითი გრძნობა რელიეფის, უფრო რთული არის შეცვალოს განაპირობა რეაქცია.

ბევრი გადაწყვეტილება, რომელიც დღეს ჩვენ ვიღებთ მხოლოდ ერთი რამ: წარსულში, ჩვენ უბრალოდ შეგვიძლია პრობლემების მოგვარება ამ გზით. ტვინი ავტომატურად მიდის დასკვნამდე, რომ თუ გადაწყვეტა გუშინ დაეხმარა, დღეს საკმაოდ უსაფრთხოა. ასე რომ, აქცია ჩვევა ხდება ჩვევა.

სირბილიის დროს, ჩემი ტვინი მიჰყავდა სხვა პიროვნებასთან ერთად სტანდარტული მილოცვით "დილა მშვიდობისა!". მე ვთქვი, რომ არ ფიქრობდა, თუ რამდენად შეუსაბამოა ის საღამოს.

რატომ ჩვევები კარგია ბიზნესისთვის

თუ პროგრამირებული ქცევა იმდენად მტკიცედ იმყოფება ჩვენი ყოველდღიური მოქმედების დაცვით, ნათელია, რომ ამ ძალების taming კარგია ნებისმიერი ინდუსტრიის მოთამაშეებისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, სწავლის ეფექტურად შექმნა ჩვევები, ჩვენ ამით გაზრდის კომპანიის მოგებას.

ქმნის ნარკოტიკული საშუალებების შეცვლის ქცევა სამომხმარებლო, წაახალისოს იგი მათი რეგულარული გამოყენება. მიზანი ისევ ხალხს აიძულებს და კვლავ გამოიყენოს ისინი საკუთარი ინიციატივით, ამგვარი ზარების გარეშე რეკლამისთვის. როდესაც ჩვევა ჩამოყალიბდა, კლიენტს აქვს შიდა ტრიგერები და აღმოჩნდება პროდუქტის ყველაზე ჩვეულებრივი სიტუაციებში, მაგალითად, მოსაწყენად ელოდება.

თუმცა, ჩვენს წიგნში გამჟღავნებული სქემები და მეთოდები არ შეიძლება ეწოდოს უნივერსალურ კომპანიებს და სექტორებს. მეწარმეები დამოუკიდებლად უნდა შეაფასონ, თუ რამდენად სამომხმარებლო ჩვევები გავლენას ახდენენ თავიანთ მიზნებსა და ბიზნეს მოდელს. ზოგიერთი პროდუქციის სიცოცხლისუნარიანობა ნამდვილად დამოკიდებულია მომხმარებლებისგან ჩვევების ჩამოყალიბების შესაძლებლობებზე, მაგრამ ეს ყოველთვის არ ხდება.

მაგალითად, იშვიათად შეძენილი საქონლის გაყიდვის ორგანიზაციები (ან საქონელი, რომლებიც იყენებენ) არ უნდა შეიძინონ შეძენის ჩვევები - მათთვის ყოველდღიური მიმართულების სახით. მაგალითად, სადაზღვევო კომპანიები თავიანთ პოლიტიკას, მათი პოლიტიკის შეძენას, სადაზღვევო აგენტებს, რეკლამას და სრგანიან რადიოს გამოყენებას. მაგრამ მომხმარებელი, რომელიც შეიძინა პოლიტიკა აღარ არის საჭირო.

წიგნი ჩვენ ვსაუბრობთ იმ კომპანიებზე, რომლებიც საჭიროებენ მომხმარებელთა მუდმივ მკურნალობას მათი პროდუქციისთვის და საკუთარი ინიციატივით და, შესაბამისად, ჩვევების წარმოქმნას. მე გამოვრიცხავ მათ, ვინც მომხმარებელთა ქმედებების სტიმულირებას ახდენს სხვა საშუალებებით.

სანამ ღრმად შეისწავლეთ ჩვევების ფორმირების მექანიზმი, თქვენ უნდა გაიგოთ, რატომ არიან ისინი იმდენად მნიშვნელოვანი და ითვლებიან კონკურენტულ უპირატესობას. სამომხმარებლო ჩვევები სარგებლობენ კომპანიების რამდენიმე გზით.

კლიენტის სიცოცხლის ღირებულება

MBA პროგრამების კურსდამთავრებულებს იციან, რომ ბიზნესის ღირებულება უდრის მომავალი მოგების თანხას. ეს არის ის სიდიდე, რომელიც ინვესტორებს იყენებენ, კომპანიის აქციების სამართლიანი ღირებულების გაანგარიშებას.

და კომპანიის ლიდერები და სხვა საუკეთესო მენეჯერები შეაფასებენ მისი აქციების ღირებულების გაზრდის შესაძლებლობას, ანუ ისინი აიძულებენ მათ მუდმივად მონიტორინგი, თუ რა უფასო ფულადი ნაკადები ქმნის ბიზნესს. აქციონერთა თვალსაზრისით, მენეჯმენტი არის სტრატეგიების შემუშავება და გამოყენება, რომლის წყალობითაც კომპანიის მომავალი მოგება გაიზრდება - შემოსავლების ზრდის ან ხარჯების შემცირების გამო.

კომპანიის ღირებულების გაზრდის ეფექტური საშუალება მომხმარებელთა აუცილებელი ჩვევების ჩამოყალიბების ფორმირებაა, რაც საშუალებას იძლევა კლიენტის უწყვეტი ღირებულების ზრდა "(CLTV). ეს მაჩვენებელი ტოლია იმ თანხის ოდენობით, რომელიც იღებს კლიენტს, სანამ ის კონკურენტს არ დატოვებს, არ შეწყვეტს ამ პროდუქტის გამოყენებას ან არ იღუპება. დაემორჩილეთ ჩვევა, მომხმარებელს უფრო ხშირად გამოიყენებს პროდუქტი უფრო ხშირად, რაც კლტვის ზრდას იწვევს.

ზოგიერთი პროდუქციისთვის კლიენტის მაღალი ცხოვრების ღირებულება ხასიათდება. მოდი ვთქვათ ბანკების კლიენტები საკრედიტო ბარათებით, როგორც წესი, დიდი ხნის განმავლობაში ერთგული რჩება და, შესაბამისად, ძვირია. აქედან გამომდინარე, საკრედიტო ორგანიზაციები მზად არიან ახალი კლიენტების მოზიდვის მნიშვნელოვანი თანხების დახარჯვა. სწორედ ამიტომ თქვენ ამდენი სპეციალური შეთავაზებები - საჩუქრებიდან ბონუს მილი. ისინი განკუთვნილია იმისთვის, რომ მიიღოთ სხვა საკრედიტო ბარათის მიღება ან არსებული დონის ამაღლება. შენი პოტენციური უწყვეტი ღირებულება ამართლებს საინვესტიციო ბანკებს მარკეტინგში.

Boeving ფასების მოქნილობა

Berkshire Hathaway- ის ცნობილი ინვესტორი და აღმასრულებელი დირექტორი რატომღაც თქვა: "თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ კომპანიის ძალა, თუ რამდენად ცუდია მისი ბიზნესი". Warren Buffett და მისი პარტნიორი Charles Manger მიხვდა: როდესაც მომხმარებელს ჩამოყალიბებულია ჩვევები პროდუქტი, ისინი იწყებენ დამოკიდებული მასზე და ნაკლებად მგრძნობიარეა მისი ფასი. ეს იყო მომხმარებელთა ფსიქოლოგია, რომლებსაც მათ ცნობილი ინვესტიციები კომპანიებს უწოდებდნენ, როგორიცაა "ტკბილეული და კოკა-კოლა".

მაგალითად, პირობითად უფასო ვიდეო თამაშების სეგმენტში დეველოპერები აქტიურად იყენებენ სტანდარტულ მიღებას: ისინი გადახდის მოთხოვნის გადანაწილებას გადაუდებელი აუცილებლობის შემთხვევაში. როდესაც მათ ახალი თამაში უნდა ითამაშოს და გაიზარდოს სურვილი, რომ მიაღწიოთ პროგრესს, ისინი ბევრად უფრო ადვილია მომხმარებელთა გადაქცევას, მზად არიან გადაიხადონ. ასე რომ ვირტუალური საქონლის გაყიდვის, დამატებითი სიცოცხლე და სპეციალური ტიპის იარაღი საკმაოდ რეალურ ფულზეა.

2013 წლის დეკემბრისთვის, 500 მილიონზე მეტი ადამიანი დატვირთული იყო Candy Crush Saga- ის მიერ, რომელიც ძირითადად მობილურ მოწყობილობებზე თამაშობს. დეველოპერი კომპანია ვრცელდება Freemium მოდელი და აკონვერტებს მომხმარებელთა მომხმარებელთა მომხმარებელთა მომხმარებლებს ყოველდღიურად თითქმის მილიონი დოლარი წმინდა მოგება.

იგივე სქემა მუშაობს სხვა შემთხვევებში. მიიღეთ Evernote, პოპულარული პროგრამა შექმნისა და მართვის შენიშვნები. სინამდვილეში, ეს არის თავისუფალი, მაგრამ მცირე ფულის დეველოპერებისთვის გთავაზობთ დამატებითი ფუნქციების დაკავშირებას, როგორიცაა ინტერნეტის ხელმისაწვდომობის გარეშე და მათი თანადაფინანსების გარეშე. ამ პროგრამის ბევრი გულშემატკივარი ადვილად იხდის.

ერთ დღეს ფილ ლიბინმა, Evernote CEO, Frankly განუცხადა, თუ როგორ ისინი მომხმარებლებს მომხმარებლებს უფასო ვერსია აბონენტებს გადახდილი. მან გამოაქვეყნა თავისი "ღიმილი გრაფიკი" 2011 წელს. Y Axis აჩვენებს პროგრამის გამოყენების სიხშირე მომხმარებელს, X Axis- ზე - დრო, რომელიც მისი რეგისტრაციის შემდეგ გავიდა. გრაფიკიდან ჩანს, რომ თავდაპირველად გამოყენების სიხშირე მკვეთრად ჩამოიშალა, მაგრამ დროთა განმავლობაში, როგორც ადამიანი, რომელიც პროგრამას ატარებს, ის სწრაფად იზრდებოდა. შედეგად მრუდი და გააკეთა გრაფიკი მსგავსი ღიმილი (ალბათ ლიბინა თავად, რომელიც ვერ მაგრამ rejoice ამ ფაქტზე).

გარდა ამისა, დროთა განმავლობაში ადამიანები არა მარტო უფრო მეტად მიმართა პროგრამას, არამედ დამატებით ფუნქციებს. Libin აღნიშნა: რეგისტრაციის შემდეგ, მხოლოდ სერვისისთვის გადახდილი მომხმარებლების მხოლოდ 0.5 პროცენტი, მაგრამ ეს ღირებულება თანდათანობით გაიზარდა. 33-ე თვის განმავლობაში, მომხმარებელთა 11% დაიწყო, ხოლო 42 მ-მდე, რაც 26% -ს, რომელთაც ადრე ჰქონდათ პროგრამის საკმარისი თავისუფალი თვისებები.

დაჩქარებული ზრდა

თუ მომხმარებელს დიდი ხნის განმავლობაში მიაჩნია პროდუქტი, რომ იყოს ღირებული, ისინი უფრო მეტად ვუთხრათ მეგობრებს. ხშირი გამოყენება უფრო მეტ შესაძლებლობებს ქმნის ხალხის წახალისების მიზნით, რათა მოიწვიოს ნაცნობები, შინაარსის წილი და ინფორმაციის გადაცემა პროექტის პირიდან პირის ღრუს შესახებ. კლიენტები, რომლებიც დაეცა Hook გახდა evangelicals ბრენდის, horn თქვენი კომპანია და გამოიწვიოს ახალი მომხმარებელს თითქმის (ან მთლიანად) უფასოდ.

ხშირად გამოყენებული პროდუქტების დიდი ზრდის პოტენციალი კონკურენტებთან შედარებით. მაგალითად, Facebook გადალახა ყველა კონკურენტი, მათ შორის MySpace და Friendster, მიუხედავად იმისა, რომ აღმოჩნდა საკმაოდ გვიან სოციალურ ქსელში. Rivals Mark Zuckerberg მიერ დაწყების დროს მისი საიტი, რომელიც განკუთვნილია ჰარვარდის უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის, შესაძლოა, უკვე გაიზარდა სწრაფი ზრდის მაჩვენებლები და მილიონობით მომხმარებელი. მაგრამ ეს იყო მისი კომპანია, როგორც ინდუსტრიაში გამორჩეული.

ნაწილობრივ, Facebook- ის წარმატება გახდა მმართველობის შედეგი, რომელიც მე მოვუწოდებ "Bigger-More": ხშირი გამოყენება უზრუნველყოფს სწრაფ ვირუსულ ზრდას. დავით Skok- ის მონაცემებით, მეწარმე მაღალტექნოლოგიურ სფეროში, რომელიც გახდა საწარმოს კაპიტალისტი, ზრდის დაჩქარების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია "ვირუსული ციკლის ხანგრძლივობა". ვირუსის ციკლის ხანგრძლივობა არის დრო, რომელიც თქვენ უნდა მოიწვიოთ სხვა მომხმარებლისთვის. ეს შეიძლება იყოს დიდი მნიშვნელობა პროდუქტის ბედი. "მაგალითად, თუ ვირუსის ციკლის ხანგრძლივობა ორი დღეა, შემდეგ კი 20,470 მომხმარებელი გექნებათ, - წერს Skok. - მაგრამ თუ ორჯერ ორჯერ შეამცირებთ, 20 მილიონზე მეტი მომხმარებელი მიიღებთ! ნათელია, რომ უფრო ციკლები, მით უკეთესი, მაგრამ რამდენად უკეთესი არ არის აშკარა. "

მომხმარებელთა წილის ზრდა, ყოველდღიურად წვდომა თქვენს სამსახურში, სასარგებლოა ორი მიზეზის გამო. პირველ რიგში, ადამიანები, რომლებიც ყოველდღიურად სტუმრობენ სამსახურს, უფრო ხშირად იწყებენ ახალ ვირუსულ ციკლს (ვთქვათ, ფეისბუქზე მეგობრის მეგობრის აღსანიშნავად). მეორე, უფრო აქტიური მომხმარებლები ყოველდღე, უფრო პასუხები და რეაქციები მოწვევაზე. ვირუსის ციკლი არ არის მხოლოდ ამ პროცესს, არამედ აჩქარებს მას, სულ უფრო მეტ მომხმარებლებს.

კონკურენტუნარიანი პოზიციის გაძლიერება

სამომხმარებლო ჩვევები კონკურენტული უპირატესობაა. პროდუქციის შეცვლის ჩვევები ნაკლებად დაუცველია სხვა კომპანიებისგან.

ბევრი მეწარმე იბრძვის იმავე საკომისიოში: შექმნა პროდუქცია, მხოლოდ არასამთავრობო მკაცრი ბაზარზე უკეთესი ხელმისაწვდომია ბაზარზე, და ვფიქრობ, რომ საკმარისია მომხმარებლების შესაძენად. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ უარი გრძელვადიანი ჩვევების შესახებ, მაშინ ახალი პროდუქცია ყოველთვის არ გაიმარჯვებს. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია, როდესაც გრძელვადიანი პროდუქტის კონკურენტი გაეცნო მომხმარებელთა დიდი რაოდენობით.

ჯონ გურვილის კლასიკური მუშაობის, ჰარვარდის ბიზნესის სკოლის მოსწავლეთა და პროფესორი, ამბობს, რომ "ბევრი ინოვაცია ვერ მოხერხდა, რადგან მომხმარებელთა ირაციონალურად გადაჭარბებული ძველი, და კომპანია არის ახალი".

გურვივილის პრეტენზიები: ახალი მოთამაშეების შანსი, როდესაც ისინი ცხრაჯერ უკეთესია, ვიდრე წინა პირობა. რატომ არის ზუსტად ასე? იმის გამო, რომ ძველი ჩვევები ძალიან გადარჩა, და შეცვალოს არსებული წესრიგი, ახალი პროდუქცია უნდა შესთავაზოს მომხმარებლებს რადიკალურ გაუმჯობესებას. მეცნიერის მონაცემებით, ქცევის მნიშვნელოვან ცვლილებებზე, რომლებიც ქცევის მნიშვნელოვან ცვლილებებს მოითხოვს, მაშინაც კი, თუ მათი გამოყენების სარგებლობა აშკარაა და დიდი.

მაგალითად, ტექნოლოგია, რომელიც მე ვიყენებ ამ წიგნის წერას, ძირითადად, არსებული ალტერნატივებისთვის უმნიშვნელოა. ეს ეხება QWERTY განლაგებას კლავიატურის, გამოიგონა 1870-იან წლებში უიმედოდ მოძველებული საბეჭდი მანქანებისთვის. იგი ხასიათდება საქალაქთაშორისო წერილებს შორის. ამ მიდგომის მიზანი არის პირველი საბეჭდი მანქანების პირველი ბერკეტების დაცვა. QWERTY კვლავ სტანდარტულია, თუმცა ციფრულ ეპოქაში, ასეთი ფიზიკური შეზღუდვა ნამდვილი ანაქრონიზმია. და, უფრო მეტიც, არსებობს უფრო მოსახერხებელი კლავიატურის ფორმატისთვის.

ამდენად, პროფესორის აგვისტოს განლაგებაში, ეზოები ცენტრალურ სერიას განთავსდება, რის შედეგადაც კომპლექტი სიჩქარე იზრდება და შეცდომების რაოდენობა მცირდება. "გამარტივებული ეზოში კლავიატურა" 1932 წელს დაპატენტებული იყო, მაგრამ ბაზარზე ვერ შეძლო.

Qwerty განლაგება გადარჩა მაღალი ფსიქოლოგიური ხარჯების ასოცირდება საჭიროება შეცვალოს მომხმარებლის ქცევა. დაწყებული უნდა ვისწავლოთ ბეჭდვა, ჩვენ baulous on გასაღებები, როგორც წესი, ერთი ან ორი თითების. რამდენიმე თვის შემდეგ პრაქტიკაში, ჩვენ ვიყენებთ ყველა თითს, ცდილობს შეინარჩუნოს აზრები და თითქმის (ან საერთოდ) შეგნებული ძალისხმევის გარეშე. და სიტყვები ამავე დროს ეკრანზე მიდიან. უცნობი განლაგების გადასვლა კიდევ უფრო ეფექტურია - ჩვენთვის გადამზადებისკენ. კარგად, მე არ ვარ!

თქვენ შეისწავლით, რომ ყიდვის ჩვევები იქმნება პროდუქტებში შენახული ღირებული ინფორმაციის წყალობით, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს ალტერნატიული გადაწყვეტილებების გადართვის ალბათობას. მაგალითად, Googl- ის Gmail საფოსტო სერვისის გამოყენებით გაგზავნილი და მიღებული ყველა ელ.ფოსტის გაგზავნა ინახება შეუზღუდავი დრო. ეს მომხმარებელს უწევს მისი კორესპონდენციის მუდმივ შენახვას. Twitter- ში ახალი მკითხველი მომხმარებლების გავლენას აძლიერებს და მათ თემებს გადასცემენ შეტყობინებებს. და Instagram- ში, მონაწილეთა მიერ ჩაწერილი სამახსოვრო მომენტები და შთაბეჭდილებები დაემატება თავის ციფრულ ალბომს. და უფრო მეტი ადამიანი გამოიყენებს ამ ელფოსტა, სოციალური ქსელი ან აპლიკაცია ფოტოების გამოქვეყნებისას, უფრო რთულია მათთვის (შესაძლოა უფრო თანამედროვე) ანალოგები. ამ პროდუქტებში შექმნილი და შენახული ღირებული ინფორმაცია, როგორც წესი, შეუძლებელია გადარიცხოს, რომელიც გარდამავალია მომხმარებლისგან.

შედეგად, სამომხმარებლო ჩვევები კომპანიის ინვესტიციის მომგებიანობას გაზრდის. კლიენტის უწყვეტი ღირებულების გაზრდა, დიდი ფასების მოქნილობა, დაჩქარებული ზრდა და კონკურენტუნარიანი პოზიციის გაღრმავების გაზრდა უფრო სრულდება ფულის ნაკადს.

მონოპოლიის შექმნა

მომხმარებლის ჩვევები არ არის მხოლოდ კარგი კომპანიებისთვის, რომლებიც იღბლიანი ქმნიან მათ. ჩვევების არსებობა ამცირებს წარმატების ალბათობას დამწყებთათვის, რომლებიც ცდილობენ სტატუს ქვოს შეცვლას. გრძელვადიანი ჩვევების წარმატებული ცვლილების მაგალითები ძალიან ცოტაა.

ხალხის ქცევის შეცვლა რამდენიმე რამის გაგება მოითხოვს: როგორ განახორციელონ გარკვეული ქმედება (მოდით ვთქვათ, როდესაც ისინი პირველად გახსენით)? როგორ მივაღწიოთ, რომ ისინი გაიმეორონ ეს ქმედებები ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში და იდეალურად - ყველა თქვენი ცხოვრება?

რევოლუციურ, უკიდურესად წარმატებულ ინოვაციებთან დაკავშირებულ კომპანიებს ხშირად უკავშირდება. მაგრამ, როგორც ნებისმიერი სხვა ფილიალის ცოდნა, ხელოვნების შექმნის ჩვევები არსებობს კანონები განმარტავენ, თუ რატომ ზოგიერთი პროდუქტი შეცვალოს ჩვენი ცხოვრება, ხოლო სხვები არ არიან.

დასაწყისისთვის, შეგახსენებთ, რომ უჩვეულო ქცევას აქვს მოკლე "ნახევარი ცხოვრება", რადგან ჩვენი ტვინი ფიქრობს, რომ დაბრუნდეს ცნობილი აზროვნების და ქმედებების შესახებ. ლაბორატორიული ცხოველების ექსპერიმენტების დროს, რომლებიც ახალი ქმედებების ასწავლიან, აღმოჩნდა, რომ დროთა განმავლობაში ისინი ადრე იქცევიან. ბუღალტრული აღრიცხვის ენაზე საუბრისას, ქცევას ემორჩილება LIFO- ს მმართველობას: "ბოლო მოვიდა - პირველი მარცხნივ". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ცოტა ხნის წინ შეძენილი ჩვევები, სავარაუდოდ, სხვების წინაშე დავიწყებული იქნება.

ეს ხელს უწყობს იმის ახსნას, თუ რატომ ცდილობს ხალხი, მაგრამ არ შეიძლება მათი ჩვევები. ალკოჰოლიკის ორი მესამედი, რომლებიც რეაბილიტაციის პროგრამას გადაეცათ, ბოთლში დაბრუნდნენ - და ძველი ჩვევები - პირველ წელს. კვლევის თანახმად, თითქმის ყველას, ვინც დიეტის შედეგად წონაში დაკარგა, ორი წლის განმავლობაში დაბრუნდა კილოგრამი.

ახალი ჩვევების ჩამოყალიბებისას მტერი - ძველი ჩვევები. და კვლევები აჩვენებს, რომ ეს არის ძლიერი თხილი. მაშინაც კი, როდესაც ჩვენ ვცვლით ჩვენს ქცევას, ტვინის არსებულ ნერვულ კავშირებს რჩება და კიდევ ერთხელ შეუძლიათ მიიღონ, ღირს მხოლოდ დაისვენოთ. ეს არის განსაკუთრებული სირთულე დეველოპერებისთვის, რომლებიც ცდილობენ შექმნას რევოლუციური პროდუქტის ხაზი (ან ბიზნესი), რომლებიც ეფუძნება ჩვევების ფორმირებას.

ასე რომ, უჩვეულო ქმედებები ინარჩუნებს, ისინი უნდა იყვნენ ხშირი. ლონდონის სამედიცინო კოლეჯის უნივერსიტეტის ბაზაზე ჩატარებულ ბოლოდროინდელ კვლევაში მეცნიერები მონაწილეებს უყურებდნენ სტომატოლოგიური თემის გამოყენების ჩვევას. ერთ-ერთ დასკვნამდე ის არის, რომ უფრო ხშირად ახალი ქმედებები შესრულებულია, უფრო ძლიერი დამოკიდებულება მათგან. კბილების დასუფთავების მსგავსად, პროდუქტის ნებისმიერი ხშირი ურთიერთქმედება - განსაკუთრებით მოკლე პერიოდის განმავლობაში - ზრდის ახალი ჩვევების წარმოშობის ალბათობას.

ხშირი ქმედებებით აშენებული მომსახურების მაგალითი, რათა დაეხმაროს მომხმარებლებს ჩვევა, როგორც Google ძებნა. თუ თქვენ სკეპტიკურად ხართ იდეის შესახებ, რომ Google არის დამოკიდებული (და ხშირად იყენებთ მას), სცადეთ ეძებოთ Bing. ეფექტურობით, ეს პროდუქცია თითქმის იგივეა. მაშინაც კი, თუ Google- ის გენიოსმა მართლაც შეიმუშავა დაჩქარებული ალგორითმი, არავინ შეამჩნევთ დანაზოგების მოცულობას. Milliseconds მნიშვნელოვანია, მაგრამ ისინი არ გამართავს მომხმარებლებს.

რატომ არ მიდიან Google მომხმარებლებს Bing? ლოიალური ხდის მათ ჩვევა. თუ ადამიანი კარგად იცნობს ერთი საძიებო სისტემის ინტერფეისს, გადადით მეორეზე, დასჭირდება შესამჩნევი შემეცნებითი ძალისხმევა. და მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ასპექტების Bing არის მსგავსი Google, თუნდაც მცირე, რამდენიმე პიქსელზე, განსხვავება ელემენტების ადგილმდებარეობის საშუალებით ნიშნავს პოტენციურ მომხმარებელს საჭიროების აუცილებლობა ხელახლა ვისწავლოთ ურთიერთქმედება საიტი. ინტერფეისის განსხვავებებით ადაპტაციის ამოცანაა და არ არის ძებნის ტექნოლოგია Google- ის მომხმარებლებს აჩერებს და იწვევს სუბორდინალურ მდგომარეობაში.

ინტერნეტში ძიება იმდენად ხშირია, რომ Google- ს შეუძლია ჩვეულებრივი მომხმარებლის ტვინის ფესვი, როგორც ერთადერთი შესაძლო გამოსავალი. და პირი აღარ უნდა იფიქრონ, გამოიყენოთ Google თუ არა, ის უბრალოდ აკეთებს ამას. უფრო მეტიც, თუ კომპანიას შეუძლია მომხმარებლების იდენტიფიცირება მოახდინოს თვალთვალის ტექნოლოგიების გამოყენებით, მას შეუძლია, ყოფილი ქცევის საფუძველზე, გააუმჯობესოს ძიების შედეგების ხარისხი. მან უფრო ზუსტი გახდის, მისი პირადი გამოცდილების გათვალისწინებით, ძლიერი საშუალება მისცემს მომხმარებელს საძიებო სისტემაში. უფრო ხშირად პროდუქტი გამოიყენება, უკეთეს ალგორითმი მუშაობს და ამიტომ უფრო ხშირად გამოიყენება. შედეგად, ქცევის სამაგალითო ციკლი გამომწვევი არის ნარკოტიკული - და Google Dominance ბაზარზე.

როგორც სტრატეგია

ზოგჯერ ნაკლებად ხშირი ქმედებები, ვიდრე სტომატოლოგიური ფილმების ან ონლაინ ძიების გამოყენება, კვლავ ჩვევების გამოჩენა. შესაძლებელი გახდება, შედეგი უნდა იყოს ძალიან ღირებული მომხმარებლისთვის - და ეს არის ან სიამოვნება, ან დისკომფორტის შემცირება.

მიიღეთ მაგალითად Amazon: ეს ონლაინ მაღაზია აშკარად ცდილობს გახდეს ყველაზე დიდი მსოფლიოში, ხოლო ასე დარწმუნებული მისი უნარი შექმნას მომხმარებლის ჩვევა, რომ ყიდის სარეკლამო სივრცეში მისი ნახვა პირდაპირი კონკურენტები. Amazon სია ხშირად ვხედავ რეკლამის პროდუქტის შესახებ, რომელიც თითქმის შეიძინა, და გაირკვეს, რომ იგი გაიყიდება სხვაგან დაბალ ფასად. მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ იქ ერთი დაჭერით. ვინმესთვის ეს არის კატასტროფისკენ მიმავალი გზა და Amazon- ისთვის - ტესტირების ბიზნეს სტრატეგია.

Amazon არა მხოლოდ სარეკლამო კონკურენციისთვის ფულს იღებს, არამედ მათი დოლარის გამოყენება მომხმარებლების ტვინის ჩვევაში. ინტერნეტ გიგანტი ცდილობს, გახდეს ხშირად წარმოქმნილი ამოცანის უნივერსალური გადაწყვეტა - პროდუქტის მოძიების სურვილი.

მას შემდეგ, რაც ხელს უწყობს სია, რათა იპოვოს უკეთესი ფასი შეთავაზება, Amazon, გარეშე კი გაყიდვის, დაიპყრობს მათი ერთგულება და აძლიერებს ნდობა საკუთარ თავს. ამ ტაქტიკის დაზვერვა ადასტურებს 2003 წლის შესწავლას, საიდანაც ჩანს: როდესაც კონკურენციის ფასების შესახებ ინფორმაცია ონლაინ მაღაზიაში ხელმისაწვდომია, მისი მიმზიდველობა მომხმარებლების თვალში იზრდება. ასეთი ტაქტიკა ერთგულია სადაზღვევო კომპანიას პროგრესული, სპეციალობით ავტომატურ დაზღვევაში. ამის გამო, გაიზარდა შემოსავლები პოლიტიკის გაყიდვისგან 3.4 მილიარდი დოლარიდან 15 მილიარდამდე.

საშუალებას აძლევს სტუმრებს შეადარონ თავიანთი ფასები და მესამე მხარის მოვაჭრეების საქონლის ღირებულება, Amazon- ი მათ თვალში უზარმაზარ ღირებულებას იძენს. მიუხედავად იმისა, რომ ამ საიტზე შეძენა ნაკლებად ხშირად ხდება, ვიდრე Google ძებნა, თითოეული წარმატებული გარიგება, კომპანია სულ უფრო დაფიქსირდა მომხმარებელთა გონებაში, როგორც "default" მაღაზია. ადამიანები იმდენად მოსახერხებელია, რომ შეადაროთ Amazon- ის ფასები, რომ ისინი ხშირად შეამოწმებენ კომპანიის მობილური აპლიკაციის დახმარებით, ხოლო საცალო ვაჭრობის დარბაზებში. ხშირად, შესყიდვები მზადდება პირდაპირ კონკურენტის ტერიტორიიდან.

ჩვევა

კომპანიამ შეიძლება დაიწყოს თავისი პროდუქტისადმი დამოკიდებულების პოტენციალის შეფასება ორი ფაქტორების გათვალისწინებით: სიხშირე (თუ არა ქმედებები ხშირად ხორციელდება) და აღქმული ღირებულება (რამდენად სასარგებლოა პროდუქტი წარმოდგენილია სამომხმარებლო გონებაში ალტერნატიული გადაწყვეტილებებით).

Google- ის ადამიანები მუდმივად სარგებლობენ, მაგრამ ყოველ ჯერზე მისი შედეგი მხოლოდ არასამთავრობო მინერალურია, ვიდრე კონკურენტები, როგორიცაა Bing. ვაჭრობა Amazon- ის ვებ-გვერდზე ნაკლებად ხშირად ხდება, თუმცა მომხმარებლებმა აფასებენ მას, რადგან მათ იციან, რომ ისინი ვერაფერს პოულობენ საყოველთაოდ უნივერსალურ მაღაზიას.

როგორც ნაჩვენებია ნახაზი. ერთი"ჩვევა ზონაში" დიდი აღქმული ღირებულების მქონე ქმედებები და "ნაგულისხმევი ქმედებები" გახდა. თუ ამ ინდიკატორების ზოგიერთი მაჩვენებელი დაბალია და მრუდიდან ქვედა ზონაში მოქმედებს, მისი ტრანსფორმაციის ალბათობა მცირდება.

ყურადღება მიაქციეთ იმ ფაქტს, რომ მრუდი მცირდება, მაგრამ არ მიაღწევს აღიარებულ ღირებულებას. ზოგიერთი ქმედება არასოდეს არ იცნობს, მიუხედავად მათი ღირებულების მიუხედავად, რადგან ეს არ ხდება საკმარისი. ეს ქმედებები რჩება შეგნებული, არ არსებობს ავტომატური რეაგირება დამახასიათებელი ჩვევა. მაგრამ სხვა ღერძი, მრუდი არის მიმდებარე, ანუ, მაშინაც კი, თუ მინიმუმ მინიმუმ მინიმალური ღირებულება უკავშირდება ქმედებას, ეს შეიძლება გახდეს ნაცნობი, რადგან ეს ხდება ხშირად.

ეს კონცეფცია იქნება ჩვენი მთავარი სახელმძღვანელო, ხოლო ჩარტში მასშტაბი არ არის მითითებული განზრახ. სამწუხაროდ, კომპანიების სამწუხაროდ, მკვლევარებმა ჯერ კიდევ ვერ შეძლეს ჩვევად ტრანსფორმაციის დრო. 2010 წლის კვლევის ანგარიშში ნათქვამია, რომ ზოგიერთი ჩვევები რამდენიმე კვირაში იქმნება, ხუთი თვის განმავლობაში ხდება. მეცნიერებმა ასევე აღმოაჩინეს, რომ ჩვევების ჩამოყალიბების მაჩვენებელი გავლენას ახდენს მოქმედების სირთულის ხარისხით და რამდენად მნიშვნელოვანია ადამიანებისთვის.

პასუხი კითხვაზე "რამდენად ხშირად უნდა ვიმეორებ?" ეს დამოკიდებულია კონკრეტულ ქმედებებზე და კომპანიაზე, არ არსებობს მძიმე წესები. თუმცა, როგორც ჩანს, აღნიშნული კვლევა სტომატოლოგიური ფილმების გამოყენების შესახებ, უფრო პატარაა.

წარმოიდგინეთ პროდუქტი, რომელიც თქვენ ახასიათებთ, როგორც ფრთხილად გამომწვევი. მათი უმრავლესობა ყოველდღიურად ან დღეში რამდენჯერმე გამოიყენება. შევეცადოთ იმის გაგება, თუ რატომ მივმართავთ ასე ხშირად.

ვიტამინები ან ტკივილი?

არასდროს ვერ შეძლეს ახალი პროდუქტის შექმნა ისე, რომ ჯერ კიდევ ახალი პროექტების უმრავლესობა ვერ მოხერხდა. რატომ? ეს ხდება სხვადასხვა მიზეზების გამო: კომპანიებმა ფული აღნიშნეს, პროდუქტი ბაზარზე ძალიან ადრეულ ან გვიან, მომხმარებელს არ სჭირდება, რომ კომპანია სთავაზობს, ან დამფუძნებლებმა გარკვეული თვალსაზრისით ჩაბარდებიან. ისევე, როგორც მარცხი, წარმატება ასევე შეიძლება გამოწვეული იყოს სხვადასხვა ფაქტორებით. თუმცა, ყველას აქვს ერთი საერთო: ისინი პრობლემის მოგვარებას. ეს შეიძლება იყოს აშკარა, მაგრამ სინამდვილეში პრობლემის ფორმულირება, რომ ახალი პროდუქტის წყდება ხშირად სასტიკი დავების საგანი.

"თქვენ შექმნით ვიტამინი ან Painpiece?" - ეს საკითხი, რომელიც უკვე გახდა ბანალური, ინვესტორები სთხოვენ კომპანიების დამფუძნებლებს, რომლებიც ცდილობენ მიიღონ საწარმოს კაპიტალისტების დაფინანსება პირველად. ყველაზე ინვესტორების თვალსაზრისით, სწორი პასუხი არის მტკივნეული. ანალოგიურად, ინოვატორები დიდ და მცირე კომპანიებში მუდმივად უნდა დაამტკიცონ: მათი იდეა მნიშვნელოვანია და იმსახურებს რესურსებს, რომლებიც საჭიროა მისი განსახიერება. მათგან, ვისგან დამოკიდებულია - ინვესტორები და კომპანიის მენეჯერები მზად არიან მხოლოდ რეალური პრობლემების გადაჭრაში ინვესტირებას ან გადაუდებელ მოთხოვნილებებს შეხვდებიან, ანუ მტკივნეული წარმოების ხელშეწყობა.

Paintal მიწოდება გასაგები პრობლემები, გაუადვილეთ კონკრეტული ტკივილი და, როგორც წესი, ბაზარზე, რომელიც ადვილად გამოთვლა. TILENOL - ცნობილი ბრენდი (რომლის მიხედვითაც პარაცეტამოლი მზადდება), "საიმედო რელიეფის" პერსპექტიული. ეს არის ასეთი სწრაფი გადაწყვეტილებები, ხალხი მზად არის გადაიხადოს.

მტკივნეული ვიტამინებისგან განსხვავებით, არ არის აუცილებელი აშკარა პრობლემა. ისინი ემოციურად მიმართავენ ხალხის ფუნქციურ საჭიროებებს. ყოველ დილით მულტივიტამინს, ჩვენ არ ვიცით თუ არა ისინი ჯანმრთელი. ცოტა ხნის წინ, მტკიცებულებები ასევე მიიღება, რომ ვიტამინების მიღება უფრო მეტად ზიანს აყენებს.

მაგრამ ეს არ გვაწუხებს, არა? ვიტამინები სასმელი არ არის ეფექტურობის ძიებაში. მათი მიღება არის "სიიდან სხვა ნივთის გადაკვეთა" ქცევა, იმ ქმედება, რომელიც ჩვენ ვაფასებთ თვალსაზრისით, არ არის ფიზიკური, მაგრამ ფსიქოლოგიური ტკივილი. ჩვენ ვგრძნობთ კმაყოფილი იმას, რაც ჩვენ რაღაცას ვაკეთებთ თქვენს სხეულს, არც კი დარწმუნებული ვარ, რომ ეს სასარგებლოა.

განსხვავებით მტკივნეული, რომლის გარეშეც ჩვენ არ შეგვიძლია ნორმალურად ცხოვრება, რამდენიმე დღეში ვიტამინების მიღება არ არის პრობლემა. ასე რომ, შესაძლოა, ლიდერები და ინვესტორები იციან, რას აკეთებენ ისინი? ალბათ, მტკივნეული და არა ვიტამინების შექმნა, მართლაც ერთგული სტრატეგიაა?

Არ იჩქარო.

მოდით განვიხილოთ მომხმარებელთან მომუშავე რამდენიმე წამყვანი ტექნოლოგიური კომპანია - ამბობენ, Facebook, Twitter, Instagram და Pinterest. რას ყიდულობენ, ვიტამინებს ან მტკივნეული? ადამიანების უმრავლესობას უპასუხებს "ვიტამინებს", რადგან მომხმარებლები არ მიიღებენ მათგან, გარდა სოციალიზაციის შესაძლებლობას. გახსოვდეთ, რას გააკეთებდი, სანამ დაიწყე ისინი. არავის გაიღვიძა ღამით ტირილით: "მე აუცილებლად უნდა მოათავსოთ ახალი სტატუსი!"

მაგრამ ეს ხდება ბევრი ინოვაციების შემთხვევაში: ჩვენ არ ვიცით, რა გვჭირდება მათ, სანამ ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრების ნაწილი გახდება. ვიტამინების და მტკივნეული გადაწყვეტილების მიღებამდე მსოფლიოში ყველაზე წარმატებული ტექნოლოგიური კომპანიების კონტექსტში, განიხილეთ შემდეგი: ჩვევა, როდესაც ტკივილი მოქმედებს მოქმედების გამო.

მნიშვნელოვანია, რომ სიწმინდე: ტერმინი "ტკივილი", რომელიც ხშირად გამოიყენება ბიზნეს სკოლებისა და მარკეტინგის სახელმძღვანელოებში, არის ჰიპერბოლა. სინამდვილეში, განცდა, რომლითაც ვსაუბრობთ ქავილი, მხოლოდ ფსიქოლოგიური. ეს იწვევს დისკომფორტს და გადის, მხოლოდ მაშინ, როდესაც სურვილი კმაყოფილია. და გამომწვევი ნარკოტიკული პროდუქტები უბრალოდ მოგვცემს გარკვეული რელიეფის. ბევრად უფრო ადვილია "ნულიდან", გარკვეული პროდუქტის უპირატესობის მიღება, ვიდრე "ქავილი" გაიმართება. და როდესაც ჩვენ შევიდა დამოკიდებულება ინსტრუმენტი, არაფერი რჩება.

ჩემი პასუხი ვიტამინებისა და ტკივილგამაყუჩებლების საკითხზე არის: ტექნოლოგიები, რომლებიც იწვევენ შესყიდვების ჩვევებს, ასევე სხვა. თავდაპირველად, როგორც ჩანს, სასიამოვნო ვიტამინები, და როდესაც ჩვევა მზადდება, ტკივილი იწყება წებოვანი.

ყველა სახის ცოცხალი არსება აქვს ორი ძირითადი მოტივატორი - სურვილი ისარგებლოს და თავიდან ტკივილი. შეგრძნება დისკომფორტი, ჩვენ გვინდა, რომ მოვიშოროთ ეს გრძნობა. მომდევნო თავში, მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რამდენად ემოციები ხშირად უარყოფითად - გახდება მომხმარებელთა წახალისება ერთი ან სხვა პროდუქტებისთვის. ჯერჯერობით, საკმარისია გვახსოვდეს, რომ ზოგიერთი ასოციაციები ჩამოყალიბებულია მომხმარებლების ტვინში, ზოგიერთ ასოციაციაში, შემდეგ კი ხელს უწყობს ტკივილს.

ჩვენ განვიხილავთ ამ მანიპულაციებს მერვე თავში. მაგრამ ახლა აღსანიშნავია: მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ადამიანი განიხილავს ტერმინებს "ჩვევა" და "დამოკიდებულება" სინონიმები, ეს არ არის იგივე. დამოკიდებულება არის მუდმივი, შეპყრობილი ტენდენცია ნებისმიერი ქცევის ან ნივთიერების. იგი თვითგამოყენებულია. მომხმარებელთა დამოკიდებულების ფორმირებისა და შენარჩუნების საფუძველზე პროდუქციის შექმნა, უპასუხისმგებლო, როგორც ეს ნიშნავს, რომ განზრახ იწვევს ზიანს.

ჩვევა - ქცევა, რომელსაც შეუძლია ადამიანების სიცოცხლეში გავლენა მოახდინოს. ჩვევები შეიძლება სასარგებლო და საზიანო იყოს. თქვენ ალბათ რამდენიმე სასარგებლო ჩვევები გაქვთ, რომლის მიხედვითაც თქვენ იმოქმედებთ დღის განმავლობაში. გაწმენდილი კბილები დღეს? Შხაპის მიღება? გმადლობთ ვინმეს? ან იქნებ, როგორც ჩემი საქმეში, საღამოს სირბილით "დილა მშვიდობისა" ლაპარაკობდნენ? ყველა ეს ქმედება ხორციელდება თითქმის (ან საერთოდ) ქვეცნობიერად - ეს არის ჩვევები.

2017 ბევრი მოუწოდა რუსეთის ეკონომიკის გადამწყვეტი წერტილი. ორმხრივი ეკონომიკური სანქციების რეჟიმის დაცვის მიუხედავად, დაფიქსირდა რამდენიმე მნიშვნელოვანი ინდიკატორი. ამავდროულად, ქვეყნის ეკონომიკური მდგომარეობის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მაჩვენებელი - მოქალაქეების სამომხმარებლო ჩვევები არათანმიმდევრულად ადასტურებს, რომ თუ არსებობს ზრდა, ეს საკმაოდ მოკრძალებულია და, ამავე დროს, კრიზისი ჩვენს თანამემამულებებშია თუ არა ევროპული დამოკიდებულება დახარჯული, შემდეგ გაიზარდა რაციონალური სამომხმარებლო ქცევის დროს

პატარა სტატისტიკის დასაწყებად. 2017 წელს, რუსეთის მოსახლეობის შემოსავლებმა არასტაბილური დინამიკა აჩვენა: თუ იანვარში, როსსტატმა 2016 წლის იმავე მაჩვენებლების ჭარბი 8.2% -ით ჩაიწერა, თებერვლის შემდეგ, სტატისტიკამ დაიწყო ხუთი თვის შედეგების შემცირება შესაბამის პერიოდთან დაკავშირებით, ეს მაჩვენებელი 1, რვა% -ით შემცირდა.

ამავდროულად, საქონლისა და მომსახურების საცალო ბრუნვის სტატისტიკა აჩვენებს სამომხმარებლო საქმიანობის თანდათანობით აღდგენას. 2017 წლის გაზაფხულზე, გასული რამდენიმე წლის განმავლობაში პირველად საცალო ბრუნვის მოცულობა ოდნავ, მაგრამ გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 0.7% -ით გაიზარდა. თუ 2014 წლის ოქტომბრიდან დაფუძნებული მოთხოვნის მთელი პერიოდი - 19.4% -მა შეადგინა, მაშინ ზრდის ზრდის ნიშნები ოპტიმიზმით, მაგრამ მაინც გონივრულია.

2012-2016 წლებში მოსახლეობის, ხელფასისა და პენსიების რეალური შემოსავლების ყოველთვიური დინამიკა, როგორც წინა წლის შესაბამისი თვის პროცენტული მაჩვენებელი (წყარო: 2017 წლის რუსული მოსახლეობის ანგარიში: შემოსავალი, ხარჯები, სოციალური კეთილდღეობა "(HSE )

შეამოწმეთ ინდექსი

რუსების შესყიდვის აქტივობის მაჩვენებელი, რომელიც აქტიურად იყენებს რომისის კვლევის ჩატარებას, არის საშუალო შესყიდვის შემოწმება. მაგალითად, მოსკოვში, რომისს, 2016 წლის დეკემბერში საშუალო შემოწმების ზომა 775 რუბლს შეადგენდა. მაშინ, როდესაც რუსეთმა 591 რუბლი შეადგინა, რაც 2015 წლის დეკემბერში 8.1% -ით ნაკლებია, როდესაც ეს იყო 643 რუბლი. ამავდროულად, 2016 წლისთვის სამომხმარებლო საქონლის ფასები გაიზარდა, RosStat- ის მიხედვით, 5.4% -ით. ამდენად, რუსებმა საკვების ღირებულება შეამცირეს, მიუხედავად საკვები პროდუქტების ზრდისა. თუნდაც დეკემბერში, საახალწლო მაგიდაზე შესყიდვის დაწყებამდე, წინა თვესთან შედარებით კაპიტალის საშუალო შემოწმების ზრდა მხოლოდ 4.3% შეადგინა.

შუალედური შემოწმების ზომა ზაფხულში გაგრძელდა. მაგრამ 2017 წლის ივნისში ტრადიციული სეზონური შემცირების ნაცვლად, მიმდინარე წლის რუსების საერთო ხარჯები თითქმის 1% -ით გაიზარდა და 517 რუბლის ფიგურა მიაღწია. წლიური თვალსაზრისით, ზრდა არც ისე შთამბეჭდავი იყო და მხოლოდ 2.8% შეადგინა. ყველაზე აქტიურად განაგრძობს საშუალო შემოწმების საშუალო შემოწმების პროპორცია ყველაზე აქტიურად გაგრძელდა. ერთი თვის განმავლობაში, ამ მაღაზიებში შეამოწმეთ 3.1% და წელიწადში - ჩანაწერი 14%.

ივლისში-აგვისტოში, საშუალო შემოწმების ზომა მერყეობდა: ივლისში აგვისტოში შემცირდა, ზრდა გაგრძელდა. რუსები კვლავაც აქტიურად ეწვივნენ მაღაზიებს საუკეთესო ფასების წინადადებების ძიებაში, რომისფერზე ნათამაშები. შედეგად, ყოველ ჯერზე მომხმარებელს საშუალოდ დატოვა მაღაზიის ოდენობის საშუალო რაოდენობა, მაგრამ მაღაზიებში ლაშქრობის ინტენსიური სიხშირის გამო, სულ ხარჯები გაიზარდა.

დინამიკა საშუალო გამშვები, რუბლებში. წყარო: Romir, ნოემბერი 2012 - აგვისტო 2017

პრომო სახლში

ვაჭრობის დროს უფრო და უფრო მეტი რუსები ნადირობენ საცალო ვაჭრობისთვის, გაყიდვებისა და ფასდაკლებით. აქციების ძიება და მაღაზიების არჩევანი დაბალი ფასებით შეინარჩუნა ძირითადი დანაზოგების სტრატეგიის სტატუსი. გაზეთის მიხედვით, გაყიდვისას, ბრუნვის ზრდა, მაგალითად, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ელექტრონიკა მაღაზიები 50% -ზე მეტია. ერთჯერადი ფასების მაღაზიები სულ უფრო პოპულარული არხი ხდება, როგორიცაა ფიქსირებული ფასი, "ამავე დროს", "ოაკა", "შენი ფასი" და სხვები. რუსების 80% -მა განაცხადა, რომ მათ მაღაზიებში ასეთი ფორმატში შეძლეს, რუსეთის მომხმარებელთა 67% მათ ბოლო სამი თვის განმავლობაში იმყოფებოდა, მათგან 40% თვეში ერთხელ და უფრო ხშირად აკეთებდნენ.

რუსების სამომხმარებლო საქმიანობის გააქტიურება ნოემბერში ჩაიწერა და მიზეზი იყო მასიური სარეკლამო კამპანია, რომელიც ცნობილია, როგორც შავი პარასკევი. გაყიდვების წილდებში მონაწილეობის მიღება 24-დან 26 ნოემბრამდე სულ მინიმუმ 30 მილიარდი რუბლი მიიღო. დამატებითი ბრუნვა, კომერსანტი წერს AKIT- ის შეფასების მითითებით. ოფლაინ გაყიდვები 24 მილიარდ რუბლს შეადგენს. დამატებითი შესყიდვები, ონლაინ - 6 მილიარდი რუბლი. მომხმარებელთა ჩართულობა გაიზარდა და ყველაზე ხშირად მყიდველებმა შეიძინეს ტანსაცმელი, კოსმეტიკა, საყოფაცხოვრებო ნივთები და ელექტრონიკა. ამავე დროს, მათი ნაწილი იყო გასული წლის განმავლობაში.

სამომხმარებლო ფასების ინდექსის ყოველთვიური დინამიკა, როგორც წინა პერიოდის პროცენტული მაჩვენებელი. (წყარო: ანგარიში "რუსული მოსახლეობა 2017 წელს: შემოსავალი, ხარჯები, სოციალური კეთილდღეობა" (HSE))

შეცვლის ჩვევები

რომირის კვლევების თანახმად, რუსეთში საქონლისა და მომსახურების მყიდველის მყიდველის გენერალური საფულეების სამომხმარებლო ხარჯების სტრუქტურა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ევროპისგან: რუსეთის მყიდველს აქვს საკვები, თამბაქო და ალკოჰოლური სასმელების ხარჯების მნიშვნელოვანი ნაწილი, ევროპაში - მომსახურების და გასართობი. ამავდროულად, მოსახლეობის პროპორციამ, რომელიც 2017 წელს აფასებს თავის ფინანსურ მდგომარეობას, როგორც ცუდი და ძალიან ცუდი (შემოსავლები მხოლოდ საკვებისთვის ან მხოლოდ მსხვილ პროდუქტებზე), პრაქტიკულად არ შეცვლილა 2016 წელთან შედარებით და 20% შეადგინა.

2016 წელს მოხმარების მოდელი საბოლოოდ გარდაიქმნება შემნახველ მოდელზე, რუსული მედიის უმრავლესობა ციტირებდა (მაგალითად, RBC) ნილსენ რუსეთის კვლევითი სააგენტო. 2016 წლის მეოთხე კვარტალში, სამომხმარებლო ნდობის ინდექსის მნიშვნელობა, ნილსენის თქმით, 63 ქულა იყო. ეს არის მინიმალური კვარტალური ფიგურა 2005 წლიდან (იგივე ღირებულების ინდექსი 2016 წლის პირველ კვარტალში მხოლოდ ერთხელ მიღწეულია). "დანაზოგი ყველაფრის ნაწილი გახდა ცხოვრების წესის ნაწილი და 2016 წლის ბოლოსთვის ეკონომიკური მდგომარეობის გაუმჯობესებაც კი არ ატარებს საქმიანობას," მარინა იერსკოვა, გაყიდვებისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების ეფექტურობის შეფასების მიმართულებით "ნილსენი" რუსეთი ".

რუსების უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ ბანკში ფულის შენარჩუნება გჭირდებათ და არ გაატაროთ ისინი. ეს ადასტურებს საზოგადოებრივი აზრის შესწავლის ყველა-რუსული ცენტრის მიერ ჩატარებული კვლევის შედეგებს (WTCIOM). გამოკითხულთა 73% ფულის დაზოგვისა და ყოველდღიური ხარჯების შემცირების სასარგებლოდ. ზოგადად, წლის განმავლობაში, ამ თვალსაზრისით მხოლოდ გაძლიერდა - იანვარში 67% -ის დაზოგვის აუცილებლობა.

სამომხმარებლო ფასების ინდექსის დინამიკა საქონლისა და მომსახურების ჯგუფების მიერ, როგორც გასული წლის შესაბამისი პერიოდის პროცენტული მაჩვენებელი სეზონური ფაქტორების გარეშე. (

მიუხედავად იმისა, რომ გაერთიანებული სამეფოს 1939 წელს გერმანიაში ომი და 1941 წელს ამერიკის შეერთებული შტატები არ ჩქარობს საბჭოთა კავშირის მეორე წინ. ჩვენ ხაზს უსვამს მოკავშირე დაგვიანებით მიზეზს ყველაზე პოპულარულ ვერსიებს.

Uncooked ომი

1944 წლის 6 ივნისს ბევრმა ექსპერტმა მრავალი ექსპერტი წარმოადგენს - 1944 წლის 6 ივნისს - იხილეთ მოკავშირეების არ იციან ალტერნატიულ ომში. მაგალითად, რა შეიძლება ითქვას გერმანიაში გერმანიაში? 1939 წლის სექტემბერს ბრიტანეთის არმია 1 მილიონ 270 ათასი ადამიანი, 640 ტანკი და 1,500 თვითმფრინავი იყო. გერმანიაში ეს ციფრები ბევრად უფრო შთამბეჭდავი იყო: 4 მილიონ 600 ათასი ჯარისკაცი და ოფიცერი, 3195 ტანკი და 4093 თვითმფრინავი.

უფრო მეტიც, 1940 წელს უკან დახევას, Dunkirk- ის ბრიტანული ექსპედიციის კორპუსები ტანკების, საარტილერიო და საბრძოლო მასალის მნიშვნელოვან რაოდენობას დააგდეს. ეკლესიის აზრით, "სინამდვილეში, მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ეს იყო თითქმის 500 საველე იარაღი ყველა სახის და 200 საშუალო და მძიმე ტანკები".

კიდევ უფრო გაუფრსალა სახელმწიფო იყო ამერიკის შეერთებული შტატების არმიაში. 1939 წლისთვის რეგულარული ჯარის რიცხვი ცოტა მეტი იყო, ვიდრე 500 ათასზე მეტი ადამიანი, რომელთაგან 89 საბრძოლო განყოფილება, რომელთაგან მხოლოდ 16 ჯავშანტექნიკა იყო. შედარებისთვის: Wehrmacht- ის არმს გააჩნდა 170 სრულად დაკომპლექტებული და ეფექტური დაყოფა.
თუმცა, რამდენიმე წლის და ამერიკის შეერთებულ შტატებში და გაერთიანებული სამეფოს შესამჩნევად გაძლიერდა მათი სამხედრო შესაძლებლობები და 1942 წელს, ექსპერტთა აზრით, სსრკ-ს შეეძლო რეალური დახმარების გაწევა, აღმოსავლეთიდან გერმანიის არმიის მნიშვნელოვანი ძალები დასავლეთი.
მეორე ფრონტის გახსნისას სტალინი გამოითვლება, პირველ რიგში, დიდი ბრიტანეთის მთავრობა, მაგრამ ჩერჩილი არაერთხელ უარყო საბჭოთა ლიდერი სხვადასხვა პრეტენზიების ქვეშ.

ბრძოლა Suez Canal

ახლო აღმოსავლეთში გაერთიანებული სამეფოს პრიორიტეტად რჩება. ბრიტანეთის სამხედრო წრეებში იგი საფრანგეთის სანაპიროზე დაუცველი სადესანტო განხილვისას ითვლებოდა, რომელიც მხოლოდ სტრატეგიულ ამოცანებს გადაჭრის ძირითად ძალებს გადასცა.

1941 წლის გაზაფხულზე სიტუაცია იყო ისეთი, როგორიც დიდი ბრიტანეთი საჭმელს შეაჩერა. მნიშვნელოვანი მომწოდებლებისგან კვების პროდუქტების იმპორტირება - ნიდერლანდები, დანია, საფრანგეთი და ნორვეგია აშკარა მიზეზების გამო აღმოაჩინეს.
ჩერჩილი კარგად იცნობს შუალედურ და ახლო აღმოსავლეთთან კომუნიკაციის შენარჩუნებას, ასევე ინდოეთს, რომელიც დიდ ბრიტანეთს მიაწვდის, ამიტომ ყველა ძალას სუეცის არხის დაცვაზე ესროლა. გერმანიის საფრთხე ამ რეგიონისთვის დიდი იყო.

უთანხმოებები მოკავშირეები

მეორე ფრონტის გახსნის მნიშვნელოვანი მიზეზი მოკავშირეების უთანხმოება იყო. ისინი დაფიქსირებდნენ გაერთიანებულ სამეფოსა და შეერთებულ შტატებს შორის, რომლებიც მოგვარებდნენ გეოპოლიტიკურ ამოცანებს, მაგრამ კიდევ უფრო მეტი წინააღმდეგობა აღინიშნა დიდ ბრიტანეთსა და საფრანგეთს შორის.
საფრანგეთის გადაცემამდეც კი, ჩერჩილი იმყოფებოდა იმ ქვეყნის მთავრობას, რომელიც ევაკუირებდა ტურისთვის, ცდილობდა საფრანგეთის გააჩინოს წინააღმდეგობის გაწევა. მაგრამ ამავე დროს, პრემიერ-მინისტრმა არ დაიმალა მისი შიში, რომ საფრანგეთის საზღვაო ძალები შეეძლოთ გერმანიის არმიის ხელში ჩაიარა და, შესაბამისად, ბრიტანეთის პორტებს მიაწოდა. საფრანგეთის მთავრობიდან გადამწყვეტი უარი მოჰყვა.
1940 წლის 16 ივნისს ჩერჩილმა განაცხადა, რომ მესამე რესპუბლიკის მთავრობას კიდევ უფრო მეტი აუდიტორიული პროექტი ჰქონდა, რომელიც პრაქტიკულად გულისხმობდა დიდი ბრიტანეთისა და საფრანგეთის შერწყმა ერთ სახელმწიფოში ბიბლიური პირობების შესახებ. ფრანგმა მიიჩნია, როგორც დაუმთავრებელი სურვილი ქვეყნის კოლონიების მფლობელობაში.
ორი მოკავშირეების ურთიერთდამოკიდებულების ბოლო ეტაპზე იყო კატაპუტის ურთიერთობები, რომელმაც ინგლისის ინგლისის მთელ ფრანგულ ფლოტის გადაღება ან მტრის დარტყმის თავიდან ასაცილებლად.

იაპონიის საფრთხე და მაროკოს ინტერესი

1941 წლის ბოლოს განხორციელდა, რომელიც ამერიკული სამხედრო ბაზაზე ამერიკული სამხედრო ბაზის თავდასხმას ერთის მხრივ, ერთის მხრივ, აშშ-ს საბჭოთა კავშირის მოკავშირეების რიგებში, მაგრამ მეორეს მხრივ, მან მეორე ფრონტის გახსნა მოახდინა, რადგან იაპონიასთან ომში ქვეყნის ძალისხმევა აიძულა. მთელი წლის განმავლობაში, ამერიკული არმიის წყნარი ოკეანის სამხედრო სამოქმედო თეატრი ბრძოლების მთავარი ეტაპი გახდა.
1942 წლის ნოემბერში შეერთებული შტატები აგრძელებს მაროკოს ჩამორთმევის შესახებ ჩირაღდნის გეგმის განხორციელებას, რომელიც იმ დროს ამერიკულ სამხედრო-პოლიტიკურ წრეებში ყველაზე დიდი ინტერესი იყო. ვივარაუდოთ, რომ Vichy- ის რეჟიმი, რომელთანაც შეერთებული შტატები განაგრძობდა დიპლომატიურ ურთიერთობებს, არ გაუძლო.
ასე მოხდა ეს. დღევანდელ დღეს, ამერიკელებმა მაროკოს დიდ ქალაქებში დაიპყრეს და მოგვიანებით მოკავშირეებთან ერთად ბრიტანეთთან და "თავისუფალ საფრანგეთთან" გაერთიანდნენ ალჟირსა და ტუნისში წარმატებული თავდასხმის ოპერაციები.

პირადი მიზნები

საბჭოთა ისტორიოგრაფია პრაქტიკულად ერთხმად გამოხატავს აზრს, რომ ანგლო-ამერიკული კოალიცია განზრახ გადაიდო მეორე ფრონტის გახსნით, რომ სსრკ-ს გრძელვადიანი ომი დიდი ძალაუფლების სტატუსს დაკარგავს. ჩერჩილი, საბჭოთა კავშირის სამხედრო დახმარების გაწევაც კი, კვლავაც განაგრძო "ბოროტი ბოლშევიკური სახელმწიფო".
სტალინ ჩერჩილზე გაგზავნა, ის წერს ძალიან გარემოებებში, რომ "შტაბი ვერ ხედავს იმას, რომ მსგავსი ზომის გაკეთება, რათა მას შეეძლო მინიმუმ მინიმუმ სარგებელი". ასეთი პასუხი სავარაუდოდ აიხსნება იმით, რომ პრემიერ-მინისტრი ბრიტანეთის სამხედრო-პოლიტიკური წრეების აზრს დაყოფილია: "სსრკ დამარცხება, Wehrmacht- ის ჯარები - რამდენიმე კვირის საკითხი".
ომში მოტეხილობის შემდეგ, როდესაც სსრკ-ს ფრონტზე კვლავ დაფიქსირდა მოკავშირეები, ჯერ კიდევ არ იყო ჩქარობენ მეორე ფრონტის გახსნას. სრულიად განსხვავებული აზრები დაიკავეს: საბჭოთა ხელისუფლება გერმანიასთან ცალკეულ სამყაროში მიდის? დაზვერვის მოკავშირეების მოწვევისას, შემდეგი სიტყვები იყო: "სიტუაცია, რომელშიც არც ერთ მხარეს არც ერთ მხარეს ვერ მიაღწევს, ყველა ალბათობაში, რუსულ-გერმანულ შეთანხმებას გამოიწვევს".
დიდი ბრიტანეთისა და ამერიკის შეერთებული შტატების მოსალოდნელი პოზიცია გულისხმობდა ერთს: მოკავშირეები დაინტერესდნენ გერმანიასა და სსრკ-ს შესუსტებაზე. მხოლოდ მაშინ, როდესაც მესამე რეიხის შემოდგომაზე გარდაუვალი იყო, მეორე ფრონტის გახსნის პროცესში გარკვეული ცვლილებები იყო.

ომი - დიდი ბიზნესი

ბევრი ისტორიკოსი ერთ-ერთ გარემოშია ჩიხში, რის გამოც გერმანულმა არმიამ თითქმის გაათავისუფლა ბრიტანეთის სადესანტო უკან 1940 წლის მაის-ე.წ. "დუნკირკის ოპერაციის" კურსში. პასუხი ყველაზე ხშირად ჟღერს: "ჰიტლერმა მიიღო ბრიტანეთის მითითება".
დოქტორი პოლიტიკურ მეცნიერებათა ვლადიმერ პავლეენკო მიიჩნევს, რომ აშშ-სა და დიდი ბრიტანეთის გარშემო არსებული ვითარება ომის ევროპულ არენაზე გავლენას ახდენს ფინანსურ კლან როკფელერის მიერ წარმოდგენილ მსხვილ ბიზნესში. მაგნატის მთავარი მიზანია ევრაზიის ნავთობის ბაზარი. ეს იყო როკფელერი, პოლიტიკურმა მეცნიერმა, რომელმაც შექმნა "ამერიკელი ბრიტანული-გერმანული-გერმანული სპრუტი - ნაცისტური სახელმწიფო აგენტის სტატუსში" ამერიკელი ბრიტანული-გერმანული-გერმანული-გერმანული სპრუტი ", პასუხისმგებელია გერმანიის სამხედრო მანქანების ზრდაზე.
იმ დროისთვის, ჰიტლერის გერმანია როკფელერის მიერ საჭირო იყო. ბრიტანეთის და ამერიკის დაზვერვის სააგენტოები არაერთხელ იტყობინებოდნენ ჰიტლერის მოხსნის შესაძლებლობას, მაგრამ ყოველ ჯერზე ისინი ხელმძღვანელობდნენ. როგორც კი მესამე რეიხის დასასრული გახდა აშკარა, არაფერი შეუშალა გაერთიანებულ სამეფოს და ამერიკის შეერთებულ შტატებს სამხედრო სამოქმედო ევროპულ თეატრში.

ცხადია, დასავლეთ ევროპის რუსეთის წარდგენა ხდება ყოველ დღე ნაკლებად და ნაკლებად შესაძენად და დიდი ხნის განმავლობაში ასეთი წარდგენა უბრალოდ შეუძლებელია.

(კ. მარქსი, 1850)

ასე რომ, 1945 წლის მაისი. ევროპაში ომი დასრულდა და შედეგად, ეს იყო მხოლოდ ევროპის პატარა და ყველაზე ცუდი ნახევარი. შორეულ აღმოსავლეთში ომი განაგრძობს, მაგრამ უკვე აშკარაა, რომ სსრკ-ს შეუძლია მხოლოდ კორეაზე (როგორც აღმოჩნდა, და არა მთელი ჩინეთის ჩრდილოეთით.

მეორე მსოფლიო ომი დაკარგა. მაგრამ სტალინი არის განკარგულებაში - უზარმაზარი სამხედრო მანქანა: სატანკო არმია უპრეცედენტო რაოდენობისა და ხარისხის, შესანიშნავი არტილერია, ძლიერი ავიაცია, 11.4 მილიონი ჯარისკაცი ბრძოლებში. რატომ არ ცდილობენ და დაიწყონ მესამე მსოფლიო ომი - უბრალოდ დააყენა, არ დაკარგოთ არმია დასავლური მოკავშირეების ოკეანეში და არ დააკავოს მთელი ევროპის (ისევე როგორც შუა და შორეული აღმოსავლეთი)? ეს არის ის, რაც მე ურჩია სტალინი ჟუკოვი ("ნაბიჯი Brest და Brest").

ბევრი ჩვენი ხალხი - შარტ სტალინისტებიდან არანაკლებ-სტალინისტებისგან, დარწმუნებულნი არიან, რომ სტალინმა ფატალური შეცდომა შეცვალა, უარყოფს ჟუკოვის შეთავაზებას.

მოდით გაერკვნენ. მიკერძოების ბრალდებების თავიდან ასაცილებლად, სტალინისთვის ყველაზე ხელსაყრელი სცენარიდან გავაგრძელებთ: აშშ არ ომში ომში ატომური იარაღი არ ვრცელდება და წითელი არმია ინარჩუნებდა ლოიალობას რეჟიმს და იბრძოდა მოკავშირეების წინააღმდეგ, როგორც გერმანელების წინააღმდეგ ( გახსოვდეთ, რა დაიწერა მერვე თავში).

უპირველეს ყოვლისა, აშშ-სა და ბრიტანეთთან ომი სტალინისთვის იყო, რათა დადგინდეს ერთი გაჭიანურებული. ფაქტობრივად, ისინი მიაღწიეს La Mansha, და შემდეგ? ფლოტი დომინირებს ზღვას, მოკავშირეებს და სტალინის დამარცხებას მას არ ჰქონდა შანსი: სად - სად, და ანგლო-საქსონების წინააღმდეგ რუსები არ არიან მებრძოლები. 1941 წლის იაპონიის ფლოტი 1945 წელს საბჭოთა უფრო ძლიერი იყო და მან დაიწყო ომი მარგალიტის ნავსადგურში, ფილიპინებსა და სინგაპურზე. მიუხედავად ამისა, 1944 წლის ბოლოს, "რქები და ფეხები" იაპონიის ფლოტისგან დარჩა (და 1945 წლის ზაფხულში - არც rozhkin, არ ფეხები: ბოლო დიდი გემი - Yamato Battleship - 1945 წლის 7 აპრილს ამერიკელების მიერ იყო დაფარული ). საბჭოთა ფლოტს არ შეეძლო ანგლო-ამერიკელების საზღვაო ძალების თავდასხმის მოულოდნელი თავდასხმის შესახებ: როგორც კი ცნობილია, რომ საბჭოთა ტანკები ევროპაში თავდასხმისკენ მიდიოდნენ, მოკავშირეები მზად იქნება დაითხოვონ.

მართალია, საბჭოთა მცურავი ტანკები, 1935 წლის ტესტებით ვიმსჯელებთ, ტექნიკურად შეეძლო La Mans (Suvorov ... თვითმკვლელობა. პ. 189-193), მაგრამ მაინც, როგორც ჩანს, მძიმე გემის მოკავშირე იარაღის ცეცხლით. ასე რომ, ინგლისი არის invulnerable, ამერიკა, განსაკუთრებით. მაშინ რა არის გამკაცრებელი ომი? როგორც ჩანს, ასე.

1945 წელს მოკავშირეების მხარდამჭერები საბჭოთა მიწების უზარმაზარ უპირატესობამ გადაიღეს, დაივიწყე სტალინის სიტყვები, რომ "აგრესიული ერები მზად არიან ომის დასაწყისში, ვიდრე მშვიდობის მოყვარულთა ერი" , ისევე, როგორც ასეთი უპირატესობა არის დროებითი ფაქტორი, ხოლო უპირატესობა ეკონომიკურია - მუდმივი ფაქტორი (სტალინი I.V. საბჭოთა კავშირის დიდი სამამულო ომში. 166-167). საბჭოთა კავშირის ამერიკული ეკონომიკური პოტენციალის უპირატესობა იყო უზარმაზარი - ათი (მეტი ამის შესახებ ეს იქნება წიგნის დასასრულს).

ისინი დაგვავიწყდებიან, რომ მხარეები იყვნენ, რბილად რომ ვთქვათ, სხვადასხვა დაწყების პირობებში: 1940-1941 წლამდე. ამერიკა პრაქტიკულად არ იყო მომზადებული ომისთვის, ხოლო სსრკ-ს 1920-იან და 1930 წლებში. თითქმის არ არის სხვა და არ გააკეთა. საკმარისია იმის თქმა, რომ 1940 წლის 10 ივლისს ამერიკის შეერთებულ შტატებში ჩამოყალიბებული ჯარების დამოუკიდებელი გვარის დამოუკიდებელი გვარისადმი დამონტაჟდა სატანკო ჯარები. 1941 წლის ივნისის ჩათვლით, მთელი აშშ-ს სატანკო პარკი შედგებოდა უიმედოდ მოძველებული სტრუქტურების 400 მანქანაზე (ბრიტანული და ამერიკული ტანკები მეორე მსოფლიო ომის მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ, 1969. P. 11; CIT: Suvorov V. თვითმკვლელობა P. 183).

აქ არის ვიზუალური მაგალითი: 1941 წლის გაზაფხულზე, სატანკო ექსპერტთა საბჭოთა და ამერიკული დელეგაციები თითქმის ერთდროულად ეწვივნენ გერმანიის სატანკო მცენარეებს. მათ და სხვები აჩვენეს ყველაფერი, რაც იმ დროს იყო გერმანიაში. და ახლა რეაქცია. "ამერიკელები შოკში იყვნენ გერმანიის მიღწევებით. მაგრამ საბჭოთა დელეგაცია გამოჩნდება (ხელმძღვანელობს მძიმე საინჟინრო და თ. Tevosyan თავად, სხვათა შორის). ჩვენს ინჟინრებს არ ჰქონდათ თვალები თვალებიდან საბრძოლო მანქანებზე და მოითხოვეს ანტილუვიური ტექნიკის ამოღება, და ნაცვლად იმისა, რომ მათ დაჰპირდნენ - თანამედროვე ტანკები. გერმანელები დარწმუნებულნი არიან, რომ მათ აჩვენეს საუკეთესო, რომ მათ აქვთ. საბჭოთა ინჟინერებმა უარი თქვეს "(თვითმკვლელობა. პ. 220-221). სხვათა შორის, გერმანიაში, ქვეყანაში, ფუნდამენტურად, არ არის მზად გაჭიანურებული ომისთვის, შეეძლო სსრკ-ს სამხედრო-ტექნიკურ-ტექნიკურ-ტექნიკურ-ტექნიკურ ლაგთან ერთად, შეამცირა სსრკ-ს სამხედრო-ტექნიკური ლაგის შემცირების მიზნით. 1942-1943 წლებში მძიმე ტანკები მძიმე ტანკები ჰქონდათ. და რა უნდა ვისაუბრო ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ქვეყანას, რომელიც არ არის მოპოვებული ეკონომიკური შესაძლებლობებით, ზუსტად მომზადებული ომის გამკაცრება?

1945 წლისთვის შეერთებული შტატები კვლავ სსრკ-ს უკან დაიხია ტანკების ოდენობით და ხარისხით, მაგრამ შედარებით 1940-1941 წლებში. Backlog შემცირდა t\u003e row. უკვე 1943-1944 წლებში. შეერთებულ შტატებს არა მარტო საკმაოდ ღირსეული საშუალო M-4 და M-7 ტანკები 25 და 32 ტონა მასით, წინა ჯავშანტექნიკა 85 მმ, 500 ლიტრიანი ძრავებით. მდებარეობა. და 75-ზე და 105 მმ-ზე, მაგრამ ასევე მძიმე ტანკები M1A და M1B, შესაბამისად, 57 და 50 ტონა, 100 მმ და 200 მმ-მდე წინა ჯავშანტექნიკა (ჩვენი KB - 100 მმ), ძრავით 1000 HP- ში, რომელზეც იყო 75 მმ და ორი 37 მმ-იანი იარაღი (BSE. 1 - E ed. T. 51. P. 771-772).

თუ მომავალში ძალების თანაფარდობის ექსტრაპოლაცია, მაშინ ეკონომიკური პოტენციალის თანაფარდობის ფაქტორების გათვალისწინებით, ძალიან შესაძლებელია წარმოიდგინოთ, რომ 1950-იანი წლების განმავლობაში, მამოძრავებელი, სსრკ-ს და ამით. უფრო მეტიც, ყველა საუკეთესო საბჭოთა ტანკს ჰქონდა ამერიკული Progenitor - ამერიკული სატანკო ვალტერ კრისტი; ამ სატანკო ნიმუშმა სსრკ-ს მიერ 1930 წლის ბოლოს გაიყიდა (Schmelev I.P. Tanks Bt S. 7; კვება ა. რუსი W სერია. Windsor, 1971; Zaloga S. საბჭოთა ტანკები და მსოფლიო ომის საბრძოლო მანქანები. P . 67; კვოტა. ავტორი: Icebreaker. P. 27-28; ბოლო რესპუბლიკა. პ. 157-158). ამერიკელი სახელმწიფო, იმ მომენტში, რომელიც არავისთან ბრძოლას არ აპირებდა, არ აცხადებულა კრისტისა და მისი სტუდენტების გენიოსი, მაგრამ ცხოვრება შეიძლება გაკეთდეს ... მართლაც, 1920-1930 წლებში შექმნა. საბჭოთა კავშირის უზარმაზარი სამხედრო ძალა? ძირითადად ამერიკული ინჟინრები ამერიკული ტექნოლოგიების შესახებ (იხ.: ჰარისონ მ. საბჭოთა წარმოება 1941-1945. გადაღებისას // რუსეთი მე -20 საუკუნეში. მსოფლიო ისტორიკოსები ამტკიცებენ. P. 492-501; Sutton ეროვნული თვითმკვლელობა: სამხედრო დახმარება საბჭოთა კავშირი და მრავალი სხვა ავტორები).

ამავდროულად, არ არის საჭირო, რომ დაგვავიწყდეს: მეორე მსოფლიო ომი ამერიკის შეერთებულ შტატებში არ იყო იმდენი საფუძველი, როგორც საზღვაო და საჰაერო, აქედან გამომდინარე, მეორადი ყურადღება დაეთმო სატანკო მშენებლობას. რაც შეეხება ფლოტს და ავიაციას, არავინ არ შეიძლება იყოს ამერიკაში. ამერიკული ფლოტი და 1941 წლამდე, რომელიც ბრიტანელთან პირველი ადგილი დაყოფილია, 1945 წელს არ იყო თანაბარი (და ბრიტანეთის დიდი ბრიტანეთი მნიშვნელოვნად გაიზარდა).

გერმანია, რომელთაგან ყველა ევროპაში მუშაობდა 1941-1944 წლებში. 98,000 თვითმფრინავი სრული ძალით; სსრკ-ს დროს 1941 წლის 1 ივლისიდან 1945 წლის 1 ივნისამდე ამერიკის შეერთებული შტატებისგან უზარმაზარი დახმარება მიიღო, 140 000 თვითმფრინავი - სრული ძალით (მსოფლიო ისტორია, 1965. ტ. 10. პ. 427); ამერიკის შეერთებული შტატები, რომელიც არ დაეხმარება ვინმეს და დაეხმარება საკუთარ თავს Lisa- ს, მხოლოდ 1943-1944 წლებში, 182,300 თვითმფრინავი აშენდა და ბევრი ძაბვის გარეშე (IBID P. 433) (სხვა მონაცემებით, კიდევ უფრო მეტი - 60,000 თვითმფრინავი 1942, 125,000 თვითმფრინავი ერთი 1943 (Utkin lee. Franklin rosevelt დიპლომატია P. 224).

და თვითმფრინავის ხარისხი იყო შესაბამისი. უკვე 1943-1944 წლებში. თვითმფრინავები აშენდა ჭერი 10.5-11.5 კმ (ბომბარდერები "საფრენი ციხე", B-17 C და Martin B-26, Aerocker Fighter) და კიდევ 14 კმ ("Thunderbolt"), ერთად სპექტრი ფრენის 4820 კმ ("მფრინავი ციხე "), 5100 კმ (მძიმე ბომბდამშენი" მარინერი "), საბოლოოდ, 6400 კმ (მძიმე ბომბდამშენი" კორონადო ") (BSE. 1 ედ. 51. P. 777- 778). მსგავსი ჭერი ამერიკული ბომბდამშენი პრაქტიკულად არასასურველია მტრისათვის - მებრძოლებისათვის (10 კმ), "Thunderbolt" - და Anti-Aircraft Guns (12 კმ) (დღე-მ. P. 26). რაც შეეხება სპექტრს, ითვლიან რუკაზე. და გვახსოვდეს, რომ ეს არის მხოლოდ 19,431,944, შორს ამერიკული შესაძლებლობების ლიმიტიდან (დაწვრილებით შესაძლებლობების შესახებ, მოდით ვისაუბროთ მხოლოდ ქვემოთ). სსრკ-ს 1944-1945 წლებში, როგორც გზით, გერმანიისა და იაპონიის მიერ კონტროლირებად ტერიტორიებზე დაზიანებული B-29 და, შესაბამისად, ამერიკული საავიაციო გაფიცვებისა და საბჭოთა ჯარების მიერ დასაქმებული ომის დროს; ეს თვითმფრინავი გამოყენებულ იქნა საკუთარი სტრატეგიული ბომბდამშენების მშენებლობისთვის (Sokolov B. გამარჯვება, რომელიც უფრო მეტად იყო ჩართული ბევრ დაზიანებაში).

გერმანელები, გარდა კოვენენტის გარდა, ინგლისის დაბომბვის წლის განმავლობაში ვერ გაანადგურეს, თუ როგორ არ უნდა განადგურდეს ერთი ქალაქი; ეს არ არის გასაკვირი, თუ ფიქრობთ, რომ ორი წლის განმავლობაში (1940-1941) ინგლისში მხოლოდ 58,000 ტონა ბომბები ჩამოაგდო. ამერიკელები სამი წლის განმავლობაში (1942 წლის გაზაფხულიდან) გერმანიაში 2,650,000 ტონა ბომბები ჩამოიშალა (Brekhill P. Dam Busters. 1951. P. 47, 117, 166, 249; გორალსკი პ. მეორე მსოფლიო ომი ალმანაკი. 438 ციტი. პროგრამული უზრუნველყოფა: ბოლო რესპუბლიკა. ს. 153; თვითმკვლელობა. P. 250; ჩემი გათვლები. - DV). განსხვავება 45-ჯერ, თითქმის ორი ბრძანებით მასშტაბები! 1942 წლიდან, 1942 წლიდან ამერიკელები 1942 წლიდან გაანადგურეს (კოლონი, 1942, ჰამბურგი, 1943) ან თუნდაც საათები (დრესდენი, 1945 წლის თებერვალი, 1945 წლის რიგი იაპონიის ქალაქები; ტოკიო 10 მარტს, 1945. ძლიერი, ვიდრე 1923 მიწისძვრის შედეგად).

რაც შეეხება საბჭოთა სამხედრო ხელოვნების უპირატესობას (ეს მართლაც იყო!), ის ყოველთვის გარდამავალია. უპირველეს ყოვლისა, ყველა დამპყრობელი ეწინააღმდეგებოდა ბრძოლას - ალექსანდრე მაკედონიის და ალექსანდრე ხანს, გენეჰის ხანს და ნაპოლეონს და ბევრ სხვა რიგს. მხოლოდ ასეთი უპირატესობა არ იყო ხანგრძლივი - დაზარალებულები სწრაფად სწავლობდნენ, და მალე ომი თანაბარი იყო. არ არსებობს მიზეზი იმისა, რომ ამ დროს ეს იქნებოდა განსხვავებული.

თუმცა, უკვე უკვე ამერიკელების უპირატესობა იყო.

ანტი-საჰაერო თავდაცვის სისტემაში, რომელიც აღჭურვილია უახლესი ელექტრონული საშუალებებით, რადარებით და ასე შემდეგ, ამერიკელები და ბრიტანელები უკვე 1940 წელს მკვეთრად გაიზარდა გერმანიასა და სსრკ-ს, როგორც გუნდების, კონტროლის, მენეჯმენტის სისტემაში კომუნიკაცია. ამის მიზეზი იყო ის ფაქტი, რომ სტალინმა კიბერნეტიკა "უცხოელისთვის მარქსიზმზე ბურჟუაზიული ლჟენუკკა"; სხვათა შორის, ჰიტლერი თითქმის დაუყოვნებლივ მოუწოდა კიბერნეტიკა "უცხოელს ეროვნულ სოციალიზმს ებრაული ლჟენუკკა". შედეგი იყო 1940-1941 წლებში "ინგლისის ბრძოლაში" Luftwaffe- ის დამარცხება. (Bunin to Thunderstorm. P. 144) და სსრკ-ს სიცოცხლე თანამედროვე ომის ყველაზე მნიშვნელოვან სფეროში. სხვათა შორის, დიდი სამამულო ომის დროს სსრკ-ს ჰქონდა 1803 სარადარო სადგური ბრიტანეთიდან - ჩვენ არ გვქონდა (Zalessky S. Lendiz არის ძვირადღირებული).

თუმცა, სტალინისტმა არგუმენტირება კომუნიკაციისთვის, ძირითადად, ტოტალიტარიზმის ძალიან ბუნებას იძულებული გახდა. რადიო - მოწყობილობა, თეორიულად, ანტი-საბჭოთა. თქვენ შეგიძლიათ მოუსმინოთ "ხმების მტერს", თქვენ შეგიძლიათ სრულიად ისაუბროთ ერთმანეთთან, შესაძლებელია Spyware მტრები გადასცეს. სადენიანი კომუნიკაცია საველე ტელეფონებთან შედარებით უფრო საიმედოა. დაახლოებით იგივე რამ გაკეთდა რადიო მიმღების ნაცვლად უკანა რადიკზე. ჰიტლერი, სხვათა შორის, ამ მხრივ, სტალინში ენიჭება და ომის შემდეგ გერმანიის უნივერსალური რადიკები ჩაატარა.

მხოლოდ ომის დროს, საჭიროება იძულებული გახდა სტალინმა პირველი თვითმფრინავების პირველი თვითმფრინავების, შემდეგ ტანკებზე. ეს, სხვათა შორის, მართავს მხოლოდ ძლიერი გამოყენებისას. სსრკ-ს სამოქალაქო რადიომაუწყებლებმა ხალხთა ლიდერის გარდაცვალების შემდეგ მხოლოდ ხალხის სიკვდილის შემდეგ დაიწყეს.

აქ არის კიდევ ერთი მიზეზი 1941 წლის წარუმატებლობისთვის და მსოფლიო ბატონობისთვის მთელი ბრძოლის ასოცირებული დაკარგვა. რა არის აზრს შესანიშნავი ტანკები T-34 და KB, თუ კომუნიკაციის ნაკლებობის გამო, ისინი არ გაივლიან საწვავს და ჭურვებს? ვ. ლებედევის ასეთი არმია პრეისტორიული ხვლიკისადმი ადარებს: კუნთების მთა, ნახევარი მეტრიანი კბილები, ამაზრზენი ფანგები ... პატარა, ცუდად ორგანიზებული ტვინის ნახევარი (ლებედევი ვ. მარშ სუვოროვი და ბუნიხი წიგნის ბაზარზე / / ბიულეტენი. 1998. №5-6). მაგრამ ეს სახელმწიფო იძულებული გახდა - ტოტალიტარიზმის ბუნებით.

ამავე ჩარტში სტალინისა და კომუნიკაციის ორგანიზებით; სამხედრო სატრანსპორტო მომსახურება (სხვა მიზეზების გამო) და 1940 წლის ბოლოს, Manus- ის ხარჯზე მუშაობდა 80%. კიდევ უფრო უარესი, უკანა მომსახურება ჩატარდა. სამედიცინო მომსახურება ბევრად უფრო სასურველია (ibid. P. 334-336). დიდი სამამულო ომის დროს, ეს ყველაფერი მეტ-ნაკლებად დაამყარეს მხოლოდ მოკავშირეების მიწოდების წყალობით, რომელთა შორის იყო თითქმის ნახევარი მილიონი ავტომანქანა და სხვა საკითხებთან ერთად, 423 107 საველე ტელეფონები, ასობით ათასი რადიოსადგური და ბევრად მეტი (ციტატა: ბოლო რესპუბლიკა. პ. 147-148). ზოგიერთი ინფორმაციით, მოკავშირე კომუნიკაციებმა სსრკ-ს თითქმის 100% -ით მიაწოდა (Sokolov B. გამარჯვება ...).

აქ არის სტალინისა და ნაპოლეონის ანალოგია. მან ასევე უარყო ორთქლის ფლოტის იდეა, უარყო კრების რაკეტების გამოყენება და ა.შ. ასე რომ, ეს არ არის, რომ რუზველტი უფრო მკაცრად იყო, ვიდრე სტალინი - ეს არ არის ის ფაქტი, რომ ეს იყო ზუსტად საქმე. მაგრამ ყველა ძალაუფლების კონცენტრაციის პრინციპი და ერთ ხელში ყველა გადაწყვეტილება მავნეა სამრეწველო და კიდევ უფრო მეტად პოსტ-სამრეწველო ეპოქაში. ერთი ადამიანი არ შეიძლება, მაშინაც კი, თუ ის არის ისეთი ადამიანი, როგორიც სტალინი, ყველაფერი ცნობილია და ყველაფერი კარგად გვესმის! თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეინახოთ კითხვები ჭკვიანი მრჩევლებისთვის ერთი ან მეორეზე. დემოკრატიულმა ლიდერს შეუძლია შეინარჩუნოს მრჩევლები ჭკვიანი, ვიდრე თავად, რადგან პრეზიდენტი კვლავაც პრეზიდენტად აირჩევს, რადგან საჯარო პოლიტიკოსი, რომელსაც შეუძლია ამომრჩეველი ერთი რამ არის და "ჭკვიანი ჭკვიანი" მრჩეველი სრულიად განსხვავებულია, მას არ მოსწონს ამომრჩეველი. მაგრამ ავტოკრატებს პრინციპში მრჩევლები სასურველია, ვიდრე საკუთარ თავს არ შეუძლიათ: ეს არის მისი ძალაუფლების "საკრალულ" ბუნება.

სხვათა შორის, ხელისუფლების "საკრალური" ბუნების შესახებ. ალექსანდრე დუგინი გაანადგურებს, რომ გერმანიაში (ნაცისტური) და რუსეთი (საბჭოთა) გეოპოლიტიკა არ აღმოაჩნდა აღიარებას, ამერიკის შეერთებული შტატების და ინგლისისგან განსხვავებით, და სწორად ხედავს გერმანიისა და რუსეთის ისტორიული დამარცხების ბოლო მიზეზს (გეოპოლიტიკის საფუძვლებს. მ, 2001). მაგრამ რატომ მოხდა ეს? დიახ, სწორედ იმიტომ, რომ არა-დემოკრატიულ ქვეყნებში, მთავრობა იმდენად ძვირადღირებული გულია ბატონი დუგგი - "წმინდა" ხასიათი. არ არის ადამიანი, რომელიც ადგილია, მაგრამ ზუსტად საპირისპიროა. აქედან გამომდინარე, თვალსაზრისით: ერთხელ დანიშნა პოზიცია, ეს იმას ნიშნავს, რომ გონება ავტომატურად დაამატოთ წერტილი. და თუ ასეა, მაშინ არაფერია გეოპოლიტიკა მხარეს მოუსმინოს. ეს არის შესაძლებელი პასუხის გაცემა: "ჩვენ ყველამ ვიცით" ან "ჩვენ გვაქვს ვინმეს ამის გაკეთება". და ეს და უხეში: "არა თქვენი გონება არის მნიშვნელობა" ან "იცოდე შენი ადგილი!" ამის შემდეგ არაფერია გასაკვირი.

არაფერია გაკვირვებული "თვითმმართველობის რეგულირებადი" sacral "ძალა და სხვა სფეროებში. დიახ, გამოწვევა ლიდერი არ არის გამოიწვიოს ყველა, მაგრამ იმისათვის, რომ იპოვოთ ლიდერები უმაღლესი ნიმუში ყველა პოსტი. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს პრინციპში, რომ წარმატების მისაღწევად ერთ ადამიანს, ასეთი ადამიანი, როგორც სტალინი? სტალინი, შესაძლებელი იყო მეთაურის შერჩევის თვალსაზრისით, მეტ-ნაკლებად - სამხედრო ინდუსტრიის ლიდერების შერჩევისას. მიუხედავად იმისა, რომ იყო punctures. მაგალითად, საბჭოთა კავშირის მთავარი საარტილერიო დეპარტამენტის უფროსი G.i. Kulik 1940 წელს უბრძანა იარაღის დამოკიდებულება B.L. Vannikova დააყენა ტანკები 107 მმ Cannon ნაცვლად 7b-mm. კულიკას მხარი დაუჭირა ა. ჟანოვი. იარაღი თითქმის ერთი და ნახევარი ჯერ მეტი კალიბრის იმავე სატანკო იყო პრინციპულად, შეუძლებელია, მაგრამ სტალინმა მხარი დაუჭირა ჟჰანოვს და კულიკს. შედეგად, ვჩჩიკოვი დააპატიმრეს და სასწაული არ არის რეპრესირებული (Nkrich a.m. P. 112 113).

მაგრამ ზოგადად ეკონომიკური მენეჯერების შერჩევისას, მან ყოველთვის არ მოახერხა. მეცნიერების მართვის სფეროში, მათ ვერ შეძლეს წარმატების მიღწევა - ყველაზე პერსპექტიული მრეწველობის გაანადგურა.

დიახ, და პიროვნების ორგანიზმის ატმოსფეროს ერთადერთი დიქტატორის შექმნისას კვალი ვერ გაივლის. სტალინი უნდა ითქვას იმის თქმა, რომ ჰიტლერზე გაცილებით ნაკლებია, ფივიწყმა დაამარცხა, ვინც თავის პატივს სცემდა (იხ.: სუვოროვი ვ. თვითმკვლელობა. პ. 75-78, 82-89, 101-103), მაგრამ ყველა -ტაკი ვერ შეძლო არ.

მაგრამ ძალების განხილვის საკითხი. თუმცა სტალინი ევროპაში მოკავშირე ჯარების რიცხვზე იყო - 6 მილიონი 4.6 მილიონიდან, მაგრამ მხოლოდ ევროპაში. 1945 წლიდან ამერიკის შეერთებული შტატების, ბრიტანეთისა და კოლონიებისა და დომინირების მიწის შეიარაღებული ძალები 22.65 მილიონი ადამიანია. (ჩემი დათვლა: მსოფლიო ისტორია. თ. 10. 433-444, 524, 566 - D.V.) - უფრო მეტია, ვიდრე სსრკ-ს (11.4 მლნ), ხოლო ადამიანური რესურსების ამოწურვის ხარისხი უდავოდ, ბევრად უფრო დაბალია ვიდრე სსრკ.

აქ არის 1945 წლის 3 მარტის Gooebbels დღიური, ჩანაწერი არ არის პროპაგანდისთვის და არა პუბლიკაციისთვის და ზოგადად Goebbels- ში ძალიან და ძალიან აფასებს საბჭოთა კავშირის სამხედრო ძალას (ჩვენ უკვე ვთქვათ ამის შესახებ : Suvorov in ... წმენდა. P. 3 -TWenty). მაგრამ აქ არის 1945 წლის 3 მარტის საბჭოს ადამიანური რესურსების ჩანაწერი: "მათი ჯარები ძალიან კარგად არიან შეიარაღებული, მაგრამ ისინი უფრო და უფრო განიცდიან ხალხის ნაკლებობას. მათი თავდასხმის ქვეითი შედგება აღმოსავლეთ რეგიონებში აღმოსავლეთ მუშაკებისა და ბოძების უმრავლესობას ". და აქ არაფერია ობიექტი. ჩვენ არ ვიცოდით, როგორ უნდა დაიცვას ხალხი და არ სურდა. მამაკაცთა ომი (ბოლო რესპუბლიკა P. 331).

არმიის გენერალურმა მლ მოსემ აღიარა ("ჭეშმარიტი", 1991 წლის 19 ივლისს), რომ წლების განმავლობაში წითელი არმიის დიდი სამამულო ომის დროს 29.4 მილიონი ჯარისკაცი მობილიზებული იყო, არ დათვლილი იქნა (ციტირებული: მ. P. 153) - ეს არის არანაკლებ 35 მილიონი. მათგან 1945 წლის 1112 მილიონით დატოვეს. მე ვფიქრობ, რომ ეს არ იქნება დიდი გაზვიადება იმის თქმა, რომ ახალ ომში, თუ ის დაიწყო, სტალინს მხოლოდ 19 წლის ასაკში მომავალი მოწოდებული კონტინგენტების რაოდენობა შეეძლო. და იმის გათვალისწინებით, რომ ოპონენტები აზიაშიც (ამ სიტყვის შესახებ მომდევნო თავში), სსრკ-ს მალე უნდა დაიწყოს მისი ოპონენტების რაოდენობა.

რაც შეეხება ეკონომიკური პოტენციალის თანაფარდობას, ზოგადად, თუ ბრიტანეთის სამხედრო წარმოებას 1941-1944 წლებში ვიღებთ. ერთეულისთვის, გერმანიის სამხედრო წარმოება იქნება 0.9, საბჭოთა 1.4 და ამერიკული - 4.3 (ჰარისონ მ. საბჭოთა სამხედრო წარმოება 1941-1945. P. 493). სხვა წყაროების აზრით, ამერიკული სამხედრო წარმოება მოკავშირეების, საბჭოთა-მეხუთე და ბრიტანელი - ერთი მეშვიდე (Pozdeeva lv მიწის Liz- ის ორი მესამედი იყო: დისკუსია გრძელდება / / მეორე მსოფლიო ომი. ფაქტობრივად პრობლემები. 329). ამავდროულად, არ არის აუცილებელი, რომ დაგვავიწყდეს, რომ ამერიკული ეკონომიკის მობილიზაციის ხარისხი მნიშვნელოვნად დაბალი იყო, ვიდრე ბრიტანეთში, რომ გერმანულსა და საბჭოთა კავშირის აღსანიშნავია: შეერთებული შტატები არ აღადგენს ყველა ეკონომიკას სამხედრო გზაზე: წარმოება ომის წლების განმავლობაში სამომხმარებლო საქონელი 83% -ით გაიზარდა, ხოლო 1944 წელს სამხედრო წარმოების ყველაზე მაღალი ზრდის დროს, ქვეყანაში 700,000 უმუშევარი დარჩა (მსოფლიო ისტორია. 10. პ. 434). აქ არის ჰენრიხ მანანის დასკვნა: ამერიკა ომმა ომი გამოიწვია. თუ მან ასწავლა მათი ძალა, მსოფლიოში shudder.

გარდა ამისა, სსრკ-ს შეეძლო მობილიზება თითქმის მთლიანი მოსახლეობისთვის ან არმიის ან სამხედრო ინდუსტრიაში, თუ მას არ მიუღიათ უზარმაზარი საკვები პროდუქტების მოკავშირეები, შეძლონ მთელი არმია და ნახევარი, ნედლეული, მრავალფეროვანი აღჭურვილობა (და უკანა და სამედიცინო მომსახურება, კომუნიკაცია, შესაძლებელი იყო ამერიკული მარაგების წყალობით, უფრო მეტიც, უკვე აღინიშნა მოკავშირეების მომარაგების ზომაზე, დაახლოებით 7-8 მილიონი დამატებით მობილიზებული მათთვისაც - ძალიან ).

თითქმის ყველა ცნობილი ფაქტი საშუალებას იძლევა, დავასკვნათ, რომ საბჭოთა ეკონომიკა, ისევე როგორც გერმანელი, განკუთვნილია ბლიციკრიგისთვის და არა გაჭიანურებულ ომზე. რამდენიმე ადამიანი გაინტერესებთ: რატომ, ასეთი ძლიერი სამხედრო მანქანა, სტალინმა ასეთი კომპლექსური კომბინაცია დაიწყო "icebreaker", ვიდრე ყველა ევროპის დაპყრობის ნაცვლად? დიახ, იმიტომ, რომ ეს ეშინოდა მთელი მსოფლიოს მასშტაბით გაჭიანურებულ ომს!

მაგრამ ეს არ არის ყველა. დასავლეთ ევროპის ოკუპაცია საბჭოთა ჯარების მიერ და "სოციალისტური ტრანსფორმაციის დასაწყისში" აუცილებლად გამოიწვევს ევროპაში წინააღმდეგობას. გავიხსენოთ, რომ Bandera და "ტყის ძმები" 1939-1940 წლებში ერთვის. მთელს მსოფლიოში შეწყვიტა ტერიტორიები წინააღმდეგობის გაწევა ერთი და ნახევარი ათწლეულის განმავლობაში! იგივე იქნება - უაღრესად ფართომასშტაბიანი - მთელს ევროპაში, მხოლოდ დახმარება იქნება ომის პირობებში მოკავშირეების ევროპული წინააღმდეგობა, რა თქმა უნდა, გათვალისწინებული.

რატომღაც, ბევრი ჩემი ოპონენტი დარწმუნებულია, რომ ევროპაში წითელი არმია ყვავილებს შეხვდება, როგორც ლიბერატორი, რომელიც არ არის ჰიტლერისგან, არამედ "ანგლო-ამერიკული იმპერიალისტები". მათთან, ვინც ასრულებს ასეთ შეხედულებებს, როგორც ჩანს, არაფერია განხილული, მაგრამ აუცილებელია. სიტყვა კიდევ ერთხელ, პირადი ფეხსაცმლის ადგილზე მარშალ ჟუკოვის A.N. Bunin. აქცია 1945 წლის იანვარში პოლონეთში ხდება, Volo-Oder ოპერაციის დროს: "გაწმენდის საუცხოო მონეტის შესახებ საუბრისას თითქმის მოსახლეობის სიყვარულის შესახებ, ჩვენ თავდაპირველად ღიმილით გავხდებით, შენი იარაღი და ასე on. მიღება, როგორც წესი, ცივი. რატომღაც, მეგობართან ერთად, ჩვენ წავიდა გარეთ "Willis" მეშვეობით ბუდე და მოვისმინე ხმამაღალი მუსიკა, რომელიც მოვიდა დიდი სახლი. შეჩერდა, შევიდა. პოლონეთის ახალგაზრდობა დარბაზში გაემგზავრა. მაგრამ ეს არ იყო ცეკვა, ჩვენ გვქონდა ახალგაზრდა ქალბატონი, შევხედე ცხოველებს "(170,000 კილომეტრი კიევის ჟუკოვიდან. P. 126).

კარგად, ვთქვათ, რომ პოლონებს არ გააჩნიათ სპეციალური ფონდები სსრკ-ს 1920 წლის შემდეგ, განსაკუთრებით 1939 (და ადრე ამბავი არ განსხვავდებოდა განსაკუთრებულ სითბოს ურთიერთობებში). მაგრამ ყოველივე ამის შემდეგ, პოლონეთში კვლავ მივედით, როგორც ჰიტლერისგან ლიბერატორები და დასავლეთ ევროპაში უნდა ყოფილიყო დამპყრობლები.

საბოლოოდ, მოკავშირეები, ზღვასა და ოკეანეში, შეიძლება დაემუქრნენ სადესანტო სადესანტო ნებისმიერ წერტილში სსრკ-ს სანაპიროზე და მის მიერ ოკუპირებულ ტერიტორიებზე. რამდენი მილიონი ჯარისკაცი უნდა შეინარჩუნოს ისინი? ნება მომეცით შეგახსენოთ, რომ ყირიმის ომის დროს, როდესაც ფლოტის მობილურობა და სადესანტო არმიის სადესანტო შესაძლებლობები შეუსაბამო იყო, ვიდრე 1940-1950 წლებში, რუსეთი იძულებული გახდა, ბალტიის ზღვის სანაპიროზე 270,000 ჯარისკაცი დაიცვას ინგლისური კვადრრონი 12-იანი Assault ბორტზე.

| |