Atidarykite drabužių skyrių nuo nulio. Kaip atidaryti drabužių parduotuvę? Atsiranda neparduotų prekių likučiai

Atidarome moteriškų drabužių parduotuvę!
Prekyba moteriškais drabužiais yra pelningiausia drabužių pardavimo verslo sritis. Moterys skiria daugiau laiko ir pinigų pirkdamos drabužius. Jie apsipirkti eina daug dažniau nei vyrai.
Todėl atidarome parduotuvę išskirtinai moterims.

Parduotuvė „Cleopatra“ pradėjo veikti 2007 m. gruodžio 12 d. Nevyansko mieste, siekdama aprūpinti miesto gyventojus ne maisto prekėmis (drabužiais).
Parduotuvės „Kleopatra“ individualaus verslininko organizacinė ir teisinė forma.
Pagrindinis parduotuvės „Cleopatra“ tikslas – pasipelnyti iš pajamų.
Pagrindinė prekybos įmonės veikla yra:

  • Drabužių prekybos organizavimas;
  • Prekių pirkimas ir pardavimas;
  • Nemokama paslauga klientams pritaikyti gaminius pagal savo figūrą.

    • Parduotuvė „Cleopatra“ aptarnauja klientų, kurių pajamos skiriasi, kontingentą. Parduotuvė daugiausia skirta vidutines pajamas gaunantiems klientams. Prekybos organizacija yra labai patogioje vietoje miesto centre, šalia mokyklų, poliklinikos, taupomosios kasos, kavinės, parduotuvių tinklo. Tai reiškia, kad pirkėjų ten visada atsiras.
    Šiame verslo plane planuojama atidaryti dar vieną moteriškų drabužių parduotuvę „Cleopatra“. Būtina įsigyti patalpas parduotuvei gatvėje. Malysheva, Nevyansk. Malysheva gatvė pamažu tampa prisotinta mažmeninės prekybos parduotuvių ir paviljonų, joje yra didelis eismo intensyvumas ir šiuo atveju ji yra naudingiausia norint atidaryti mažmeninės prekybos vietą ir pasirinkti parduotuvės vietą. Finansavimo šaltinis bus nuosavas kapitalas. Patalpų plotas kartu su sandėliu 100 m².
    Parduotuvės organizacinė struktūra pateikta 1 pav. Parduotuvės darbuotojų skaičius 2010 m. spalio 1 d. – 8 žmonės.
    Parduotuvės „Cleopatra“ organizacinė struktūra yra paprasčiausia linijinė-funkcinė. Linijinės-funkcinės valdymo struktūros esmė yra ta, kad kontrolės įtakas objektui gali perduoti tik vienas dominuojantis asmuo - vadovas, kuris oficialią informaciją gauna tik iš jam tiesiogiai pavaldžių asmenų, priima sprendimus visais klausimais, susijusiais su valdymo dalimi. objektą, kurį valdo, ir už savo darbą atsako savo viršininkui.
    Tokio tipo organizacinė valdymo struktūra naudojama mažų įmonių, turinčių paprastą gamybą, funkcionavimo kontekste, nesant plačių bendradarbiavimo santykių su tiekėjais, vartotojais, mokslo ir dizaino organizacijomis ir kt.

    Išstudijavę toliau pateiktas lenteles, suprasite, kaip pelninga atidaryti drabužių parduotuvę.

    Pardavimų prognozė 5 metams, tūkstančiai rublių.


    vardas

    Pajamos iš drabužių pardavimo

    Pajamos iš susijusių produktų pardavimo

    IŠ VISO: pajamos

    Einamosios išlaidos pagal ketvirčius 2011 m. tūkst. rublių.

    Pelno prognozė, tūkstančiai rublių.


    vardas
    indikatorius

    1 kv.
    2011

    2 kv.
    2011

    3 kv.
    2011

    4 kv.
    2011

    Pilna kaina

    Grynasis pelnas

    Sužinoti daugiau: Ar pelninga atidaryti drabužių parduotuvę ir galite atsisiųsti moteriškų drabužių parduotuvės verslo planą

    Atgal


    Kaip pradėti drabužių verslą?

    Drabužių pardavimo verslas jau seniai įrodė savo pelningumą. Daiktai visada buvo perkami ir bus perkami, nesvarbu, koks tai verslas: moteriškų, vyriškų ar vaikiškų drabužių prekyba. Daugelis pradedančiųjų verslininkų dažnai susiduria su klausimu: „Kuris verslo formatas geresnis?“, „Kur pelningiau pradėti? Klausimai iš tiesų nėra lengvi, nes galite atidaryti didmeninės prekybos organizaciją ir tapti tiekėju, galite atidaryti standartinę mažmeninės prekybos parduotuvę arba galite pradėti nuo paprastos internetinės parduotuvės. Pasirinkimo pakanka, todėl reikia išanalizuoti šį klausimą „nuo ir iki“, kad vėliau nepasirodytų, jog pasirinkta didelė klaida.

    Drabužių verslo formatai

    Yra trys verslo galimybės parduoti vaikiškus drabužius, vyriškus ir moteriškus.

  • Didmeninė prekyba.
  • Mažmeninė prekyba įprastoje parduotuvėje.
  • Parduodu per internetinę parduotuvę.

    • Didmeninė prekyba drabužiais – tai savotiška parduotuvė, kurios paskirtis vis dar ta pati – prekių pardavimas. Tik tikslinė auditorija yra ne pirkėjai, o mažmeninės prekybos parduotuvės. Tai yra, procesas yra toks: didmeninė parduotuvė perka prekes dideliais kiekiais, tampa tiekėju ir pradeda ieškoti produktų pardavimo galimybių. Šios parinktys yra mažmeninės prekybos parduotuvės. Taip susidaro nedidelis tinklas: gamintojai, iš kurių perka didmeninė įmonė, - didmeninė įmonė, iš kurios perka mažmeninės prekybos parduotuvės, - mažmeninės prekybos parduotuvės, parduodančios savo prekes pirkėjams.

    Mažmeninė prekyba yra įprasta parduotuvė, šiuo atveju ji specializuojasi drabužių srityje. Tikslinė auditorija yra vartotojai. Pagrindinės savybės, būdingos visoms mažmeninės prekybos parduotuvėms:

  • prekybos zona,
  • klientų aptarnavimo lygis,
  • prekių skaičius,
  • prekių išdėstymo technologija.

    • Šios savybės tuo pačiu yra išskirtinės ir jų dėka parduotuvės turi savo individualumą.

    Pardavimas per internetinę parduotuvę šiandien yra populiarus būdas. Tai apima verslo organizavimą ir valdymą internete. Pirkėjai gali apsipirkti neišeidami iš namų. Norėdami tai padaryti, jiems tereikia pasirinkti tinkamą prekę ir sumokėti už prekes kortele arba mokėjimo sistema. Pagrindinė sąlyga organizuojant internetinę parduotuvę – kad pirkėjams pirkimo procesas būtų kuo patogesnis, kad jie norėtų grįžti prie apsipirkimo.

    Didmeninės prekybos įmonės atidarymo procesas

    Didmeninės prekybos įmonės atidarymas, neatsižvelgiant į drabužių tipą ir tikslinį klientą (vieno prekės ženklo ar kelių prekių ženklų parduotuvė, atsargos, dėvėti daiktai, parduotuvė), turi bendrų komponentų:

  • detalus didmeninio sandėlio verslo planas;
  • pastatas;
  • saugojimo įranga;
  • tiekėjai;
  • darbuotojų (dažniausiai nuo 5 iki 10 žmonių);
  • leidimų rinkinys.

    • Pirmiausia reikia susipažinti su savo konkurentais, surinkti maksimalią informaciją apie pardavimus tam tikrame regione ir nustatyti jo dinamiką. Nepakenktų pasikalbėti su pardavėjais. Prieš atidarant didmeninę parduotuvę, būtina sudaryti kuo išsamesnį verslo planą, kuriame atsispindėtų visa finansinė informacija.

    Vietos paieška nėra pats svarbiausias etapas. Atidarant didmeninę įmonę, palanki ar gera vieta visai nereikalinga, nes mažmeninės prekybos parduotuvės arba pačios atvyks pasiimti prekių, arba net visus darbus atliks didmeninės prekybos įmonei. Todėl svarbiausia bus optimali vieta. Pastatą galima rasti paruoštą arba pastatytą pagal specifinę paskirtį (priklausomai nuo turimų lėšų). Prieš išsinuomodami ar įsigydami jau paruoštas patalpas, turite įsitikinti, kad ji tinkama sandėliui.

    Išnuomojus ar nupirkus (pastačius) pastatą, reikia pradėti tvarkyti patalpas: verta suskirstyti į skyrius (prekių pakrovimas, iškrovimas, priėmimas, pakavimas, sandėliavimas). Įranga taip pat bus reikalinga, priklausomai nuo diapazono, svorio ir matmenų.

    Tiekėjo pasirinkimo etapas kiekvieno tipo parduotuvėse yra skirtingas. Jei tikslinė auditorija yra atsarginės parduotuvės, tuomet drabužius reikia pirkti iš gamintojų arba parduotuvių, kuriose yra atsargų. Dėvėtų daiktų parduotuvės – pats ekonomiškiausias pasirinkimas (drabužių pirkimas yra pigus, skirtingai nuo kitų). Tiekėjai yra įmonės, kurios surenka daiktus. Kelių ir vieno prekės ženklų prekės, taip pat brangios ir prabangios prekės butikui perkamos tiesiai iš gamintojų.

    Didmeninei parduotuvei reikės darbuotojų.
  • Bosas.
  • Papildomi darbuotojai, 5-10 žmonių.

    • Kad mažmeninės prekybos parduotuvėse būtų lengviau, įvažiavimai turi būti aiškūs ir patogūs. Geras variantas – pastatas miesto pakraštyje, kur galima lengvai ir be spūsčių.

    Parduotuvės atidarymo procesas

    Parduotuvės atidarymas prasideda nuo drabužių pardavimo verslo plano sudarymo. Po to prasideda registracija (LLC arba individualus verslininkas). Kitas yra svarbiausias etapas – vietos paieška. Ji turėtų būti pravažiuojamoje vietoje, kur kasdien būtų didelis žmonių srautas. Tai gali būti prekybos centras arba laisvai stovinti parduotuvė miesto centre judrioje gatvėje. Viskas priklauso nuo parduodamų drabužių tipo ir tikslinės auditorijos.

    Patalpos dydis taip pat skiriasi priklausomai nuo parduodamų drabužių tipo. Pavyzdžiui, dėvėtų daiktų parduotuvei nereikia didelių patalpų. Išnuomojus patalpas, pradedama tiekėjų paieška, įrangos pirkimas, personalo samdymas.

    Tiekėjai dažniausiai bus didmeninės prekybos įmonės. Jų galite ieškoti per draugus arba per skelbimus internete. Įranga taip pat skiriasi priklausomai nuo parduotuvės. Jei tai butikas, tada viskas turėtų būti brangu, o jei tai yra naudota, tada jums nereikės daug įrangos ir iš esmės jie nekreips į tai dėmesio.

    Darbuotojų samdymas yra dar vienas esminis momentas, nes verslo pelningumas (jo pelningumas) priklauso nuo darbuotojų. Ir paskutinis žingsnis yra reklama. Daugiau apie mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymą (jos etapus, pagrindinius kiekvieno drabužių tipo privalumus ir trūkumus) galite perskaityti ankstesniuose straipsniuose.

    Internetinės parduotuvės atidarymas

    Drabužių pardavimo internetu verslas yra toks. Pirmasis yra tiekėjų paieška. Internetinei parduotuvei labai svarbu turėti kokybišką prekę. Galite susikurti savo sandėlį, kuriame bus laikomi drabužiai, arba galite susitarti su tiekėju, kad kiekvienam užsakymui drabužiai būtų paimami iš jo sandėlio. Antrasis variantas yra pigesnis, nepriklausomai nuo drabužių, jo kokybės ir prekės ženklo.

    Norėdami atidaryti internetinę parduotuvę, turite turėti svetainę. Svetainei - priegloba ir domenas, kurio kainas galite rasti žemomis. Hostingas mokamas kas mėnesį. Taip pat turėsite užregistruoti juridinį asmenį (LLC arba individualų verslininką), kad nekiltų problemų su mokesčių inspekcija.

    Svarbu numatyti apmokėjimo ir pristatymo būdus, turi būti pasirinkimas, kad pirkėjas rastų sau kažką tinkamo.

    Kai tiekėjai rasti, svetainė sukurta, reikia pritraukti pirkėjų. Norėdami tai padaryti, turite pradėti aktyvią reklamą: kontekstinę reklamą, užsakytą iš Google arba Yandex. Tai pritrauks tuos, kurie pamatys šią reklamą ir paseks nuorodą į parduotuvę. Yra ir kitas variantas – reklama dėžutėse. Galite sukurti savo partnerių programą, kad pirkėjai nukreiptų savo draugus ir pažįstamus ir gautų palūkanų už pirkinius.

    Skatinimas yra priemonė suformuoti nuolatinių klientų bazę. Jis skirtas pardavimui (20% nuolatinių klientų = 80% pardavimų). Norint išlaikyti klientus, reikia nuolat vykdyti akcijas ir nuolaidas, dovanoti kuponus ir siųsti žinutes su pelningais pasiūlymais.

    Internetinė parduotuvė turi savo pliusų ir minusų. Iš privalumų verta išskirti paprastumą ir minimalias išlaidas, o trūkumai yra tai, kad mažai tikėtina, kad pavyks gauti didelių pajamų (iš trijų variantų šis turi minimalų pelningumą), skirtingai nei mažmeninės ar didmeninės prekybos parduotuvėse. . Taip pat yra apribojimų tikslinėms auditorijoms.

    Bet kuri drabužių pardavimo įmonė gali duoti pelno. Visa tai įvyks tik skirtingu laikotarpiu. Greičiausias mažmeninės prekybos parduotuvės atsipirkimo laikotarpis.

    O paprasčiausias organizavimo būdas – internetinė parduotuvė. Didmeninės prekybos įmonė, kaip ir internetinė parduotuvė, pasižymi ne tokiomis didelėmis sąnaudomis. Tačiau mažmeninės prekybos pelnas taip pat didesnis. Kiekvienas verslo variantas turi savo teigiamų ir neigiamų pusių. Todėl kiekvienas verslininkas turi pasirinkti savo patirtį, remdamasis savo patirtimi, galimybėmis (finansinėmis, įskaitant) ir norais.

    Šiame straipsnyje apžvelgsime klausimą, kaip atidaryti drabužių parduotuvę, ko tam reikia, verslo plano pavyzdį jos atidarymui.

    Drabužių parduotuvės – butiko – pelnas tiesiogiai priklausys nuo parduodamos prekės tipo – „prabangių“ prekių ženklų drabužių, išskirtinių, ekonominės klasės ir kt. Pavyzdžiui, prabangių drabužių antkainis sieks iki 100 proc., o vidutinei vartotojų klasei skirtų prekių – iki 200 proc. Bet kokiu atveju tokio tipo verslas yra gana pelningas.

    Boutique verslas yra bene pelningiausias tiek Rusijoje, tiek Europoje ir JAV. Ekspertų teigimu, metinė lėšų apyvarta šioje pramonės šakoje yra neįtikėtinai didelė. Visame pasaulyje statomi nauji prekybos centrai ir parduotuvės, kuriose parduodama viskas – nuo ​​pigių kiniškų plataus vartojimo prekių iki brangių žavingų išskirtinių prekių.

    Verslo planas

    Pristatome jums nemokamą paruoštą drabužių parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdį, kuris padės pradėti savo verslą prekybos sektoriuje. Naudodami šį pavyzdį galite įvertinti būsimas išlaidas ir pajamas vykdydami verslą.

    Plano įgyvendinimo schema:

  • individualaus verslininko registracija;
  • tiekėjo pasirinkimas;
  • nuomotis (pirkti) patalpas;
  • samdome darbuotojus;
  • parduodame prekes.
    • Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

    Taigi, pažvelkime į informaciją, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, taškas po taško.

    Formato pasirinkimas

    Būtina apsispręsti, kokio formato butikas bus – monobrendą (parduoda tik vieno prekės ženklo gaminius) ar kelių prekių ženklų (atitinkamai kelios įmonės ir prekės ženklai).

    Pirmasis atvejis yra geresnis, jei planuojate dirbti pagal franšizę arba pagal sutartį tiesiogiai su gamintoju. Nors tokia drabužių parduotuvė praranda tam tikrą klientų segmentą, vis dėlto, parduodama jau reklamuojamą prekės ženklą, ji turi galimybę pelnyti pirkėjo palankumą.

    Kelių prekių ženklų formatas yra dinamiškesnis ir lankstesnis. Savininkas pats pasirenka prekių asortimentą ir jo kainų kategoriją. Paprastai tokie butikai siūlo įvairaus biudžeto drabužius, kurie pritraukia lankytojus.

    Franšizės parduotuvė Franšizės sutartis

    Franšizės pirkimas yra įprastas būdas pradėti savo verslą. Pardavimų specialistai mano, kad tik verslininkas, jau turintis patirties mados industrijoje, gali sukurti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Taigi, franšizės sutartis yra geras pasirinkimas, jei anksčiau neturėjote galimybės išbandyti savęs šioje srityje.

    Įsigydamas teises parduoti gerai reklamuojamą prekės ženklą, verslininkas yra 80% tikras, kad jo verslui seksis gerai. Kodėl 80%, o ne 100? Nes daug kas priklauso nuo drabužių parduotuvės vietos ir rinkos specifikos (miesto, šalies). Sistema, į kurią įtrauktas naujasis butikas, veikia jau seniai ir neša pelną savo savininkams, o tai tam tikros garantijos.

    Be to, kartu su produktu verslininkas gauna rekomendacijas dėl jo įgyvendinimo, personalo atrankos, rinkodaros politikos.

    Kaip išsirinkti franšizės davėją?

    Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į keletą klausimų:

    • koks yra drabužių butiko kainų segmentas;
    • franšizės davėjo parduotuvės pelningumas (finansų pavyzdžiai);
    • kokios šio prekės ženklo reklamos išlaidos;
    • kas sudaro jūsų drabužių parduotuvės konkurencinę aplinką;
    • kaip neparduotos prekės bus grąžintos tiekėjui;
    • kokia yra franšizės davėjo strategija ir jo įsiskverbimo į mūsų rinką laipsnis.

    Franšizės trūkumas yra jos kaina. Vidaus gamintojo prekės ženklo kaina kainuos apie 50 tūkstančių dolerių. Užsienio gamintojų prekės ženklai yra du-tris kartus brangesni.

    Prekybinės erdvės pasirinkimas

    Yra keletas rekomendacijų, kur pelningiau atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Pavyzdžiui, ekspertai pataria netaupyti butiko ploto, nes pardavimų skaičius tiesiogiai priklauso nuo prekybos salės kvadratūros. Mažoje parduotuvėje pirkėjas jaučiasi taip, lyg drabužių pasirinkimas būtų per mažas.

    Vienas geriausių drabužių parduotuvės vietos yra prekybos centrai, orientuoti į drabužių pardavimą. Manoma, kad, nepaisant konkurencijos, pardavimų lygis prekybos aukštuose yra didesnis nei atskirose parduotuvėse.

    Renkantis vietą drabužių parduotuvei, atsižvelgiama į:

    • išleidimo angos vaizdas;
    • konkurencija jūsų rinkos segmente;
    • pėsčiųjų srautų intensyvumas prie parduotuvės;
    • regiono finansinio ir ekonominio išsivystymo lygis;
    • kitų prekybos vietų, kavinių, biotualetų, automobilių stovėjimo aikštelės prieinamumas kaimynystėje.
    Prekybos inventorius

    Norėdami organizuoti drabužių parduotuvę, jums reikės šios įrangos: stelažų, lentynų, prekystalio, kelių manekenų, kasos aparato, pakabų, kabinos, veidrodžių. Baldų elementai ir jų kaina priklausys nuo butiko interjero stiliaus.

    Parduotuvės dizainas

    Vaizdas įtakoja lankytojų srautą. Firminėse drabužių parduotuvėse išvaizdos koncepciją kuria dizaino ir rinkodaros specialistai. Bet net jei nepretenduosite į unikalų savo parduotuvės dizainą, vis tiek turėsite atlikti remontą ir paruošti patalpas darbui.

    Produktų tiekėjai

    Paprastai kelių prekių ženklų parduotuvių savininkai perka iš tam tikrų prekių ženklų platintojų arba keliauja pirkti prekių į užsienį (Turkiją, Bulgariją, Kiniją, Europą, Ameriką). Apsisprendę dėl asortimento, turite pasirinkti geriausią tiekėją, atsižvelgiant į kokybės ir kainos santykį.

    Darbo personalas

    Didelį vaidmenį prekyboje atlieka personalas. Mados parduotuvė nėra išimtis. Gerų pardavėjų konsultantų pasirinkimas yra dar vienas sėkmingo darbo komponentas. Be išorinių duomenų ir gebėjimo bendrauti su klientu, darbuotojas turi suprasti madą, turėti stiliaus pojūtį, mokėti pasirinkti tai, kas tinka klientui.

    Pardavėjų skaičius priklauso nuo drabužių parduotuvės dydžio ir parduodamo asortimento. Dažniausiai pardavėjo atlyginimas yra už vienetinį darbą: fiksuota norma plius pardavimų procentas. Didelės parduotuvės kolektyve taip pat yra direktorius, vadovas ir buhalterė.

    Reklama ir rinkodara Verslo rizika

    Pagrindinė rizika prekiaujant drabužiais:

    • Mados tendencijų nenuspėjamumas. Mados dinamika ir kintamumas gali sužlugdyti drabužių parduotuvę: šiandien prekė populiari ir kotiruojama, o rytoj jos nebėra.
    • Nepakankama paklausa. Norint išvengti šios problemos, svarbu sukurti išleidimo angos įvaizdį.
    • Prekių trūkumas arba perteklius. Naujokai versle dažnai susiduria su šia problema. Dėl „pustuščių lentynų“ baimės perkama per daug, o dėl to sugriaunama drabužių parduotuvė.
    Apytikslės išlaidos

    Taigi, kiek kainuoja atidaryti tokį verslą:

    • Franšizė – nuo ​​45-47 tūkstančių dolerių.
    • Prekybinių patalpų nuoma – nuo ​​1,5 tūkst. USD/mėn.
    • Drabužių parduotuvės įranga – nuo ​​3,5 tūkst.
    • Remontas – nuo ​​5 tūkst.
    • Reklama – 500-1000 USD
    • Pirmosios drabužių partijos pirkimas – nuo ​​10 tūkst.
    • Atlyginimas – nuo ​​3 tūkst.Lt/mėn.
    • Bendra pradinė drabužių parduotuvės atidarymo kaina nuo nulio yra nuo 70 tūkstančių dolerių.
    Verslo pajamos

    Prekybos maržos gali svyruoti nuo 50% iki 200% ar daugiau.

    Esant tokiai situacijai, atsipirkimas bus nuo pusantrų iki dvejų metų.

    Drabužių dizainerė, mados kūrėja, kirpėja, siuvėja - visas šias profesijas, kurių pavadinimai skamba vyriškoje lytyje, gali sujungti viena moteriška sąvoka - „malūnininkė“. Šis žodis gal kiek pasenęs, bet labai tiksliai atspindi profesijos esmę.

    Tai nelengvas amatas – gražinti moteris, nuspėti jų norus, patarti renkantis aprangos stilių. Įspūdingai apsirengusi moteris niekada nelieka nepastebėta. Pakalbėkime apie gražių, stilingų, išskirtinių moteriškų drabužių kūrimo paslaptis su savo profesijos virtuozu, nedidelės namų ateljė savininku, šiuolaikiška siuvame. Svetlana Skopova.Ji labai populiari tarp Kaukazo Mineralnye Vody madingų, norinčių savo garderobe turėti meistro rankomis pasiūtus drabužius.

    Pagrindiniai pokalbio su savo studijos savininke Svetlana Sokolova punktai
    • Veiklos pobūdis: studija namuose
    • Pareigos prieš pradedant verslą: siuvėja, prekybininkė
    • Verslo veiklos pradžios data: 2000 m
    • Organizacinė ir teisinė verslo forma: individualus verslininkas
    • Pradinė investicijos suma: 100 000 RUB.
    • Pradinio kapitalo šaltinis: paskolų lėšos
    • Investicijų grąža: apie 6-8 mėn
    • Pradinės pajamos: 10-12 000 rublių. per mėnesį.
    • Sėkmės formulė: „Mano verslas yra mano gyvenimas“

    Svetlana, kaip profesionali ir praktikuojanti drabužių meistrė, atsakykite: „Ką reiškia gražiai apsirengusi moteris?

    Ar sunku įtikinti moterį priimti jūsų būsimo aprangos versiją?

    Būna kitaip. Yra moterų, kurios iš karto ir besąlygiškai pritaria mano pasiūlymui ir pasitiki stiliaus, audinio, aksesuarų pasirinkimu. Ir yra damų, kurios atkakliai gina savo požiūrį. Tačiau nenoriu, kad klientė nusiviltų net ir savo sprendimu. Tada stengiuosi kuo aiškiau pademonstruoti jos pasirinkimą, dažnai reakcija būna panaši į šoką. Dažniausiai laimi iškalba ir realybė, dama kapituliuoja, o aš jai pasiuvu aprangą pagal savo viziją, pasikliaudama patirtimi ir intuicija.

    Gražiai apsirengusi moteris visada yra viršuje

    Įspūdinga mėlyna suknelė atvira nugara

    Ar jums buvo sunku pasirinkti savo amatą? Kaip pradėjote savo verslą?

    Tikriausiai mano pasirinkimas gimė ir augo kartu su manimi. Kiek save prisimenu, turbūt nuo 5 metų, nuolat siuvau, išradinėdavau ir puošdavau lėles. Tada pradėjau siūti sau ir mamai. Bet tai buvo mėgėjiškas etapas, prie profesijos atėjau vėliau. Nepaisant aistros siuvimui, į tai žiūrėjau tik kaip į malonų laisvalaikį, hobį. O aš svajojau tapti teisininke, įgyti teisininko profesiją.

    Bet mamos mus pažįsta geriau. Būtent ji kartą paėmė mane už rankos ir nuvedė į mokymo įstaigą, susijusią su siuvimu. Dabar nežinia, ar teisinis korpusas neprarado manyje puikaus profesionalo. Bet visiškai aišku, kad mama buvo teisi.

    Sakyk, kokį išsilavinimą įgijai?

    Turiu vidurinį techninį išsilavinimą. 1997 m. baigė Voronežo pramonės pedagoginį koledžą. Pagal profesiją esu siuvimo gamybos technikas ir pramonės mokymo meistras.

    Kas buvo sunkiausia pradedant verslą? Kokias kliūtis teko įveikti?

    Pirma kliūtis – nusipirkti gerą siuvimo mašiną. Prieš 10–12 metų tai buvo gana problematiška. Norėjau geros įrangos, bet nebuvo kur jos nusipirkti. Labai trūko kokybiškų siuvimo reikmenų ir specialių audinių. Geros medžiagos pasirinkimas taip pat buvo ribotas. Turėjau dirbti su tuo, ką turėjau ir ką turėjau.

    Siuvimo mašina yra pagrindinis įrankis

    Bet ir su paprasta siuvimo mašina, iš paprastų audinių, be specialių prietaisų buvo galima pasiūti gerą aprangą. Visada turėjau klientų, užsakymų trūkumas niekada netapo kliūtimi versle.

    Overloko mašina

    Ar norite sužinoti, kaip atidaryti siuvimo dirbtuves? Kviečiame susipažinti su.

    Bet koks verslas prasideda nuo pradinio kapitalo. Nuo kiek pinigų pradėjote ir, jei ne paslaptis, kur pavyko juos rasti?

    Paslapties nėra. Kai nusprendžiau rimtai užsiimti verslu, paėmiau banko paskolą. Tai buvo 100 tūkstančių rublių suma. Išleidau jį įrangos pirkimui. Bet jei atidarysite tokį verslą šiandien, jums reikės O didesnė suma. Galite skaičiuoti:

    • Geros, daugiafunkcinės siuvimo mašinos pirkimas - 45-50 tūkstančių rublių.
    • Overlokero pirkimas – 15-20 tūkst.
    • Garo generatorius būtinai reikalingas – 18-20 tūkst.
    • Didelis veidrodis – 2-5 tūkst.
    • Manekenas – bent 1 vnt., tai 6-7 tūkst.
    • Silueto pakabos - 2 vnt. po 3 tūkstančius rublių.

    Manekeno ir silueto pakabos

    Įvairūs smulkūs daiktai (siūlai, žirklės, centimetrai, smeigtukai, kreidelės ir kt.) – 5-10 tūkst.

    Pasirodo, suma yra maždaug 100–120 tūkstančių rublių. Prie to reikia pridėti popierizmo išlaidas verslo atidarymui ir finansinį rezervą, kad iš pradžių būtų galima apmokėti elektros sąskaitas ir kitas komunalines paslaugas. Pridėsime patalpų nuomos kainą, bet tai tik tuo atveju, jei ji nuomojama. Jei dirbate iš namų, tuomet galite patenkinti 150 tūkst.

    Jei atsiras klientų ir bus finansinių pajamų, šie pinigai greitai grįš (maždaug per 6-8 mėnesius), ir jūs pradėsite gauti pelną ir pasitenkinimą.

    Mašina visada veikia

    Darbas pagal užsakymą

    Kiek padidėjo jūsų pajamos nuo tada, kai pradėjote dirbti? Ar pasiteisino prognozės ir lūkesčiai?

    Pirmaisiais savarankiško darbo mėnesiais mano pajamos per mėnesį neviršydavo 10-12 tūkst. Tai buvo prieš 10 metų. Planavau gauti 5 kartus daugiau. Po 2-2,5 metų šią sumą jau lengvai uždirbdavau. Tačiau laikas eina, norai ir poreikiai auga. Atsiranda nauji etapai ir numatomos pajamų sumos. Dabar užsibrėžiau sau tikslą pasiekti 100 tūkstantąjį etapą. Tačiau kol kas tai tolima perspektyva. Krizė skaudžiai paveikė mano verslą.

    Šiandien ne kiekviena moteris leis sau tokią prabangą kaip individualus aprangos siuvimas. Šis malonumas nėra pigus, o konkurencija yra didelė. Dabar moteriškų drabužių parduotuvių yra beveik tiek pat, kiek ir bakalėjos parduotuvių. Jų vežami daiktai yra pigūs ir prieinami; jums nereikia eiti į įrangą. O išskirtinumui reikia laiko ir fantazijos.

    Jei kalbėtume apie prognozes, jos išsipildė. O lūkesčiai labai trumpalaikiai. Kažkas išsipildo, išsipildo, bet ateina nauja idėja, svajonė. O jūsų laukia nauji suvokimai, įsikūnijimai. Svarbiausia turėti noro įgyvendinti svajones
    realybe.

    Darbo vieta. Viskas po ranka.

    Kaip šiandien nustatoma jūsų atliekamo darbo kaina?

    Darbo kaina susideda iš kelių komponentų. Pavyzdžiui:

    • užsakymo įvykdymo laikas,
    • modelio sudėtingumas;
    • elektros sąnaudos (jo reikia daug: tai siuvimo mašinų darbas, garo generatorius, siuvant reikalingas geras apšvietimas);
    • nuoma ir mokesčiai.

    Kiekvienas šalies regionas turi savo siuvimo paslaugų kainoraštį. Naudoju vidutinius TVS regiono statistinius rodiklius. Juos galima peržiūrėti internete. Yra daug taškų, atsižvelgiama į visus modelio siuvimo darbus.

    Jei įvardinu konkrečią siuvimo gaminių kainą, galiu įvardyti tokias sumas:

    • sijono siuvimas klientui kainuos nuo 1,5 iki 2 tūkstančių rublių;
    • suknelės - nuo 3 iki 5 tūkst.;
    • kelnės - nuo 2 tūkst.;
    • vakarinė suknelė - nuo 7 tūkstančių rublių, ši kategorija yra geriausiai apmokama, gaminio siuvimo kaina gali siekti didelius dviženklius skaičius (pavyzdžiui, pasiūti ne pačią sudėtingiausią vestuvinę suknelę kainuos 20 tūkstančių rublių).

    Vakarinė suknelė

    Kokią verslo ir mokesčių formą pasirinkote?

    aš . Mokesčių sistema – UTII. Visus savo finansinius klausimus sprendžiu pats.

    Optimalus būdas tvarkyti mokesčių apskaitą mažoms įmonėms yra internetinė apskaita „Mano verslas“. Šios paslaugos pagalba kiekvienas verslininkas gali savarankiškai ir be problemų tvarkyti savo įmonės buhalterinę apskaitą.

    Ar laikote privalumu, kad esate individualus verslininkas? Ar tai turėjo įtakos verslo investicijų atsipirkimo laikotarpiui?
    Žinoma, tai padarė. Kadangi dirbu vienas, man nereikia mokėti atlyginimų darbuotojams ar mokėti įmokų į Pensijų fondą ir Sodrai. Moku mokesčius tik pensijų fondui kaip individualus verslininkas ir mokesčius Federalinei mokesčių tarnybai.

    Taip pat matau privalumą, kad esu atsakinga už savo darbą. Kaip sakoma, jei nori ką nors padaryti gerai, daryk tai pats. Man labiau patinka atlikti visą aprangos kūrimo procesą: nuo aksesuarų ir, jei reikia, audinio parinkimo ir įsigijimo iki galutinio gaminio. Tik tokiu būdu galiu visiškai garantuoti produkto kokybę.

    Atliktas manekeno užsakymas

    Ar tenka bendrauti su tikrinančiomis institucijomis? Su ugniagesiais, SES?

    Kadangi dirbu namuose, tikrinančios institucijos man netrukdo. Aš pats esu suinteresuotas, kad mano namai būtų švarūs ir saugūs. Na, o jei staiga norėtų mane aplankyti – prašau. Išspręsime visus klausimus!

    Žinoma, įtikti moteriai yra sunkiau nei įtikti inspektoriams! Ar kada nors bandėte pakeisti savo profesiją, užsiimti kuo nors mažiau varginančiu? Juk jūsų darbas nėra lengvas, o kartais ir labai nedėkingas.

    Taip, mano darbo istorijoje buvo toks faktas. Norėjau dirbti „kaip ir visi“ – ryte į darbą, vakare iš darbo, 2 laisvos dienos ir kasmetinės atostogos. Metus dirbau prekybininku didžiuliame prekybos centre. Bet vis tiek tai ne man. Vėl grįžau į bemieges naktis – vykdau skubius užsakymus, bendravau su klientais, ieškojau tinkamų medžiagų, rinkausi stilius, džiaugsmus, nusivylimus, kūrybos ir sėkmės kančias.

    Žinoma, tai nėra lengva ir reikalauja tam tikro charakterio. Esu nepajudinama optimistė, yra ir toks žodis: skambinti. Vieni pašaukti ginti tėvynę, kiti mokyti, kiti gydyti. Ir aš siuvu!

    Vienas labai garsus kurjininkas save vadina siuvėju. Jis tuo didžiuojasi ir pabrėžia, kad netinkamai pasiūtas neišsipildys nei viena genialiausio drabužių kūrėjo idėja, nei vienas puikiai pasiūtas modelis. Tai siuvėjas, kuris galiausiai sukuria tuos gaminius, kuriais žavimės pamatę juos paveikslėlyje ar ant podiumo. Siuvėjas gamina kostiumus ir sukneles, dėl kurių moterys atrodo nuostabiai. Taip pat save vadinu „siuvėju“ ir taip pat didžiuojuosi šiuo titulu.

    Kas tau yra tavo verslas? Kokią gyvenimo dalį jis užima?

    Mano verslas yra mano gyvenimas. Jis taip pripildytas, kad net užsiimdamas kitais dalykais nuolat galvoju apie savo darbą. Laimei, mano šeima tai supranta ir mane palaiko. Džiaugiamės galėdami su dukra aptarti perspektyvas, ateities planus ir aprangos stilius. Ji ypač mėgsta rinktis modelius sau. Ji beveik nuotaka, jai 14 metų.

    Turite daug nuolatinių klientų. Kas jie tokie?

    Yra daug klientų. Ir tai ne tik pavieniai asmenys. Priimu užsakymus vadinamiesiems priedams. Tai kostiumų siuvimas grupėms. Tarp mano klientų – šokių grupė „Helios“, vaikų choras „Kazachok“, teatro studija. Siuvu kostiumus miesto renginiams, pavyzdžiui, 2013 m. susitikimui sukūriau ir pasiuvau žalčio kostiumą. Tai pasirodė tikras šedevras. Ir neįmanoma suskaičiuoti, kiek Kalėdų Senelių ir Snieguočių buvo aprengta.

    Bet man labiau patinka siuvimas pagal užsakymą. Čia tikrai galite kurti, susikurti apdarus, kuriais tuomet galėsite didžiuotis. Tikrai labai smagu matyti, kaip moteris persikūnija tavo rankomis pasiūta apranga. Kaip ji atrodo stilingai ir harmoningai.

    Kostiumas Kalėdų Seneliui

    Gyvatės kostiumas

    Vaikų choras kostiumais iš Svetlanos

    Kostiumai šokių ansambliui

    Šokių ansamblis Helios

    Su tokiais kostiumais galite tik laimėti!

    Ką reiškia "stilius"? Kaip turi atrodyti stilinga moteris?

    Stilius yra plati sąvoka. „VKontakte“ turiu grupę, kuri vadinasi

    Moteriškų viršutinių drabužių pardavimo verslas iš pirmo žvilgsnio atrodo labai patrauklus – norint pradėti nereikia investuoti didelių lėšų, o norint gauti pelną, nereikia ilgai laukti. Ši pramonė puikiai tinka mažoms įmonėms, turinčioms nedidelį pradinį kapitalą, o tai reiškia, kad į ją gali patekti bet kas.

    Norint sėkmingai pradėti verslą, skirtą mažmeninei prekybai moteriškais viršutiniais drabužiais, reikia noro tai daryti, pagrindinių žinių teisės ir ekonomikos srityse bei rinkos dėsnių supratimo. Be to, reikia išspręsti keletą problemų:

    • vietos pasirinkimas mažmeninės prekybos vietai;
    • Komercinės įrangos parinkimas;
    • prekių asortimento pasirinkimas;
    • ieškoti tiekėjo.

    Šie punktai yra pagrindiniai norint sėkmingai kurti verslą, prekiaujantį moteriškais viršutiniais drabužiais: striukėmis, paltais, trumpais paltais, lietpalčiais ir vėjo striukėmis.

    Vieta

    Prekybinio ploto pasirinkimas svarbus ne tik nuomos kaštų ir vidutinio srauto, bet ir socialinės aplinkos požiūriu. Mažai tikėtina, kad parduotuvė su brangiais firminiais modeliais, esanti darbininkų klasės rajone ar vidutinės klasės prekybos centre, bus labai populiari, kaip ir nereikėtų pardavinėti nebrangių ir vidutinių kainų modelių šalia garsių prekinių ženklų butikų - akivaizdu, kad tai neduos norimų rezultatų, o vėliau verslas taps nuostolingas.

    Pradedančioms verslininkėms, kurios dar tik mokosi moteriškų viršutinių drabužių rinkos subtilybių, geriausias pasirinkimas būtų vieta vidutinio srauto prekybos centre. Pirma, bus lengviau pereiti patikrinimus visose reikalingose ​​institucijose, o dėl vidutinio prekybos centro srauto nuoma bus priimtina jaunam verslui.

    Taip pat prasminga atkreipti dėmesį į jaunimo segmentą - jei vietovėje yra gana didelė švietimo įstaiga, šalia jos atidarę parduotuvę su daugybe jaunimo modelių, galite sulaukti gana rimtų klientų srautų.

    Komercinės įrangos parinkimas

    Svarbus dalykas yra aprūpinti savo parduotuvę reikalinga komercine įranga. Tokiu atveju jums prireiks stelažų, pakabų, montavimo kabinų, brūkšninių kodų skaitytuvų ir kasos įrangos, į kurią turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį, apie kurią čia ir kalbama.

    diapazonas

    Kaip matyti iš ankstesnės pastraipos, moteriškų viršutinių drabužių pardavimo vietos pasirinkimas yra glaudžiai susijęs su numatomu prekių asortimentu. Parduotuvę su boutique modeliais logiška rasti miesto centre arba aukšto lygio prekybos centre, parduotuvę su nebrangiais ir vidutinių kainų modeliais vidutinės klasės prekybos centre ar parduotuvę, esančią arčiau periferijos, taip pat atsižvelgti į sociokultūrinius veiksnius.

    Tačiau logiškiausias pasirinkimas jaunam verslui būtų pasirinkimas su vidutinės kainos produktų segmentu ir, galbūt, nedideliu skaičiumi biudžetinių modelių. Atsižvelgiant į apribojimus, susijusius su pradinio kapitalo dydžiu ir bendrąja šalies ekonomine situacija, plačiausiai šios rūšies produktų vartotojai yra vidutines pajamas gaunančios moterys.

    Ar asortimentas bus skirtas jaunimo segmentui, ar moteriškiems modeliams, ar reikės įsigyti didelių dydžių švarkus ir paltus bei kokių nestandartinių modelių – kiekvienu konkrečiu atveju spręs verslo vadovas, remdamasis rinkos analize ir savo atliktais modeliais. pirmenybės. Bet kokiu atveju asortimentą visada galima koreguoti, jei kas nors nepavyktų, nors tam, žinoma, reikia finansinių išlaidų.

    Teikėjas

    Logiška, kad norint užpildyti parduotuvę prekėmis, būtina jas kažkur įsigyti, o tinkamo tiekėjo pasirinkimo klausimas šiuo atveju yra itin svarbus. Geras didmeninis moteriškų viršutinių drabužių tiekėjas turi atitikti šiuos kriterijus:

    • palankios prekių kainos;
    • patogus ir greitas pristatymas;
    • teisinga dokumentacija.

    Nėra prasmės pirkti tokią prekę, ant kurios tada galima padaryti tik patį minimalų antkainį, todėl renkantis didmeninį tiekėją dažniausiai lemiamas prekės didmeninės savikainos kriterijus. Siekiant patrauklesnių kainų, paieškų geografija plečiasi ne tik į regiono ribas, bet ir visoje šalyje, o čia svarbu, kad tiekėjas įsigytas prekes pristatytų operatyviai, saugiai ir sveikai. Tuo pačiu turėtų būti patogu atsiskaityti už prekes, atsiskaityti greitai, pateikti visi reikalingi dokumentai.

    Įkeliama...Įkeliama...