Kad ir ką darytumėte, svarbiausia mąstyti globaliai. Didelio masto projektai yra pagrindinė visų didžiųjų mūsų laikų laimėjimų varomoji jėga – nuo milžiniškų dangoraižių iki išskirtinių mokslo, technologijų ir medicinos atradimų. Galingas globalus mąstymas yra tai, kas slypi už kiekvieno sėkmingo verslo, bažnyčios ir politinės organizacijos. Didelis mąstymas sukuria artimus, meilės kupinus žmonių santykius. Esu įsitikinęs, kad jei susitelksite į viršų, ją įveiksite. Kai kurie žmonės turi įgimtą gebėjimą užkariauti viršūnes. Jie gimsta čempionais, kiti čempionai – patys. Tiger Woods yra vienas iš jų. Taip pat Michaelas Jordanas, Derekas Jeteris ir Tomas Brady. Jie siekė peržengti įprastą. Jie kėlė sau ambicingus tikslus ir sunkiai dirbo, kad juos pasiektų. Kartais didelį projektą įgyvendinti net lengviau nei mažą. Manhatane lengviau pasistatyti dangoraižį nei nusipirkti tvartą Bronkse. Dideliam sandoriui užbaigti reikia tiek pat laiko, kiek mažam. Jūs turite išgyventi tuos pačius vargus ir vargus, turėsite tas pačias problemas ir tuos pačius galvos skausmus. Bankai mieliau skolina pinigus dideliam projektui nei mažam. Jie jaučiasi saugiau investuodami kapitalą į didelius, prestižinius pastatus nei į griūvantį namą ne tokia ramioje miesto vietoje. Ir jei jums pasiseks dideliame projekte, uždirbsite daug daugiau pinigų. Pirmas žingsnis į sėkmę yra šuolis iš niekuo į buvimą kažkuo. Daugelis žmonių bijo mąstyti plačiai. Jie tiesiog negali to padaryti. Kodėl? Nes jie neįsivaizduoja savęs darantys didelių dalykų: neturi žinių, patirties ar patirties. Jie neturi nieko, ko turėtų turėti sėkmingas žmogus.Taigi išeina, kad pakeliui į mąstymą plačiai, dideliai ir globaliai, tu esi pats didžiausias priešas. Tikrai manai, kad tik žmonės, turintys pinigų, turintys aukštąjį išsilavinimą, gali galvoti apie didelius laipsnius, šeima ryšiai ar išskirtinis intelektas? Tai yra blogai. Kiekvienas gali galvoti plačiai. Svarbiausias dalykas šiame gyvenime yra jūsų mąstymo mastas. Nuo to, kaip manote, priklauso sėkmės lygis, kurį galite pasiekti. Visa kita yra antraeilis dalykas. Gebėjimas mąstyti jau išskiria jus iš didžiulės žmonių masės. Taigi pradėkite dabar. Pirma, apsibrėžk sau didelį tikslą, o tada pabandyk tapti žmogumi, galinčiu pasiekti šį tikslą. Nusprendžiau tapti dideliu kūrėju. Ir aš pradėjau dirbti, kad tapčiau žmogumi, galinčiu valdyti didelius statybos projektus. Nuvažiavau į Vartoną, kur studijavau finansų sistemas. Laisvalaikiu studijavau nekilnojamąjį turtą. Penkerius metus dirbau su tėčiu ir išmokau sudaryti sandorius bei statyti namus greičiau ir pigiau nei konkurentai, tada pajutau, kad esu pasiruošęs daugiau. Tada persikėliau į Manheteną ir atidariau savo įmonę. Turėjau didelį tikslą ir ėmiau visus reikiamus žingsnius, kad tapčiau žmogumi, galinčiu pasiekti tokį tikslą. www.mlm24.ru121 ĖIK MINŠTAI – BET LAIKYKITE PADĖTIS Pradėję mąstyti plačiai, imkitės išdidžios pozos. Viską, ką darote gyvenime, darykite su klestėjimu ir atlošę pečius. Visada laikau save patraukliausiu vyru – ir ne paslaptis, kad turiu silpnybę gražioms moterims. Štai kodėl tapau konkursų „Mis JAV“ ir „Mis Visata“ savininke. Man patinka būti nuolat apsupta gražių moterų. Mano žmona neprieštarauja, nes ji yra pati gražiausia moteris ir žino, kad aš ją vedžiau, nes myliu ją ir norėjau ją vesti. Turėjau pasirinkimą: ištekėti arba likti vienišas. Man labiau patiko ištekėti. Nenoriu būti vienišas. Žinoma, vedybų srityje turiu prastus rezultatus, bet vis tiek man labiau patinka vedybinis gyvenimas, o ne viengungis. Štai kodėl pagaliau radau tinkamą moterį, kai ko pasimokiau iš savo praeities klaidų. Esu pasiryžusi, kad mano santuokoje su Melanie viskas būtų daug geriau nei anksčiau.Tačiau daugelis nustemba, kad gražuolės mane myli! Už pirmąjį „The Apprentice“ sezoną NBC man beveik nieko nemokėjo – ir niekas nemanė, kad pasirodymas išliks. Jie net nesivargino švaistyti rašalo, kad pasirašytų su manimi sutartį. Vienas iš kanalo vadovų sakė: „Kad laida būtų sėkminga, moterys turi ją žiūrėti“. Kodėl po velnių moterys žiūrėtų į Donaldą Trumpą? Atsakiau: „Iki šiol su moterimis reikalai nebuvo taip blogai.“ Ir, kaip vėliau paaiškėjo, didžioji dauguma „Mokinio“ žiūrovų buvo moterys! su kuriais palaikiau santykius visus tuos metus, jie galėjo susilaukti bet kurio vyro – tai buvo geriausi modeliai, gražiausios moterys pasaulyje. Ir aš susitikinėjau (ir miegojau) su visais, nes savyje turiu kažką, ko neturi kiti vyrai. Nežinau, kas tai yra „kažkas“, bet moterims tai visada patiko ir patinka iki šiol. Taigi, vaikinai, turėkite daugiau įžūlumo, pasitikėjimo savimi, gudrumo ir humoro – tada gausite visas moteris, kurių taip norėjote gauti! Geraldo Rivera yra mano draugas, bet kažkada jis, mano požiūriu, padarė visiškai nepriimtiną poelgį. (jis pripažįsta, kad padarė klaidą). Taigi, jis parašė knygą, kurioje įvardijo visas žinomas moteris, su kuriomis miegojo. Niekada nieko panašaus nedaryčiau – per daug gerbiu moteris už tai. Bet jei parašyčiau tokią knygą, pasaulis supurtytų! Graži, garsi, sėkminga, vedusi - išduosiu paslaptį, turėjau juos visus. Tiesiog, skirtingai nei Geraldo, aš apie tai nekalbėsiu. Bet jei daryčiau, tokia knyga būtų parduota dešimt milijonų egzempliorių (gal vis dėlto parašysiu). Vienintelis dalykas, kurį per daugelį metų sužinojau apie moteris, yra tai, kad joms sekso reikia labiau nei mums! Galime gyventi gražiuose namuose priemiestyje, bet mūsų smegenys ir emocijos vis dar yra per mažą žingsnelį nuo džiunglių. Primityviais laikais moterys ieškojo apsaugos nuo stipriausių vyrų. Jie nešvaistė laiko kažkokiam niekšybei – žemo statuso patinui, kuris neturėjo galimybių jiems ir jų palikuonims suteikti pastogės, apsaugos ir maisto. Tačiau statusą turintys patinai savo galimybes pademonstravo būtent nugalėtojo elgesiu. Jie nebijojo galvoti patys ir priimti savo sprendimus. www.mlm24.ru122Jiems nė velnio nerūpėjo, ką galvoja likusi genties dalis. O „laimėtojas“ elgesio stilius vis dar siejamas su vyru, kuris traukia moteris. Galbūt tai nėra politiškai teisinga mintis, bet man tai nelabai rūpi. Tai yra sveikas protas, tai faktas ir visada išliks faktu.Tas pats pasakytina ir apie moteris. Moteriškam patrauklumui išvaizda vaidina rimtą vaidmenį, dėl to negalima ginčytis.Tačiau vien išvaizda nepadės gauti tikrai kokybiško vyro – bent jau ne ilgam. Išvaizda yra tik pusė žaidimo. Taip pat reikia elgtis teisingai. Moters patrauklumas labai priklauso nuo jos požiūrio į save. Tikėkite, kad esate brangūs ir nepakartojami – ir perteikite šį jausmą, šį tikėjimą visiems aplinkiniams. Viskas turėtų byloti apie tavo „karališką“ prigimtį: laikysena, eisena, kalba, judesiai, žvilgsnis. Mano patarimas tiek vyrams, tiek moterims: tikėkite savimi ir parodykite tai savo elgesiu. Jūs tapsite daug patrauklesni priešingos lyties atstovams. Ir net jei esi gėjus, tai nieko nekeičia, nes elgesys yra viskas!Mąstykite plačiai ir parodykite pasitikėjimą savimi darbe, žaidime, viskuo, ką darote gyvenime. Žmonės kartais skundžiasi, kad jų gyvenimas visiškai nuobodus. Man niekada nėra nuobodu. Jei jums reikia daugiau emocionalumo jūsų gyvenime, jūs galite pridėti šį ingredientą į savo gyvenimą. Tarkime, planuojate kokį nors privatų renginį. Turite pasirinkimą: išlaikyti šį įvykį nuoširdžiai arba imtis didelių veiksmų. Jei planuojate ką nors kuklaus ir be jokių ypatingų fejerverkų, tai ir gausite. Suplanuokite savo renginį maksimaliai! Perkelkite savo emocinį lygį iki ribos! Kad viskas būtų šauniau nei filmuose ir fantastiškiau nei pasakoje!Tu esi toks, kokį save įsivaizduoji. Daugelis žmonių turi žemą nuomonę apie save ir savo sugebėjimus. Jie tiki, kad kiti yra daug protingesni ir neįvertina savo intelekto. Pasukite stalą šimtu aštuoniasdešimt laipsnių! Ir pasakykite sau, kad esate protingesnis už daugelį kitų žmonių. Ir tegul tai atsispindi jūsų požiūryje ir elgesyje. Visi sako apie George'ą Clooney: „O, koks gražus vyras! Tačiau kai neseniai sutikau jį prie kokteilio, nustebau: koks mažas, koks trumpas pasirodė šis Clooney! Ne, jis buvo labai mielas ir malonus, bet jo elgesys visiškai neatitiko mano supratimo apie jį – jis visiškai nepriminė savo pažįstamo įvaizdžio. Ekrane jis atrodo daug kietesnis. Kitas to paties vaizdo ir tikrovės neatitikimo pavyzdys: Angelina Jolie. Man ji neatrodo patraukli, o spauda klūpo aplink ją! Juk aš esu moteriško grožio ekspertė, o Jolie, žinoma, toli gražu nėra negraži, bet ji visai ne gražuolė. Suvokimas yra tai, kas labai svarbu. Ji suvokiama kaip išskirtinė gražuolė, neturinti nieko bendra su realybe. Tačiau labai dažnai suvokimas yra daug svarbesnis už faktą. Taip ir yra jos atveju.Mes patys diktuojame žmonėms, kaip jie turėtų apie tave galvoti. Jūsų požiūris į save yra akivaizdus visiems. Elkis taip, kad visi suprastų: tu esi daug vertas. Tada žmonės taip į tave žiūrės. Judėti energingai, kryptingai, žiūrėti tiesiai į priekį, kaip žmogus, kuris žino kur ir kodėl eina. Mes visi apibrėžiame save, todėl nedvejodami apibrėžkite save www.mlm24.ru123 Vietoj „rinkodaros vadybininko“ apibrėžkite save kaip rinkodaros vadovą, kuris netrukus taps rinkodaros viceprezidentu. Vietoj „vienos šeimos namų statytojo“ apibrėžkite save kaip vienos šeimos namų statytoją, kuris netrukus taps daugiaaukščių namų statytoju. Vietoj „teisininko padėjėjo“ apibrėžkite save kaip teisininko padėjėją, kuris netrukus taps advokatų kontoros partneriu. Vietoj „buhalterio“ apibrėžkite save kaip buhalterį, kuris netrukus taps finansų viceprezidentu. Demonstruokite jūsų visapusiškas mąstymas visa savo esybe. Pristatykite save kaip aktyvų, entuziastingą, ryžtingą, efektyvų, atsidavusį žmogų, kuris tiki savimi. Jūs esate tas, kuris paaukštinamas, kuris sulaukia klientų, kuris turi daug draugų. Tu esi ta, kuri kyla gyvenimo laiptais, kūrybinių idėjų versme. Jūsų požiūris į gyvenimą, parodytas kitiems, jūsų elgesys yra daug svarbesnis nei jūsų intelekto koeficientas. Iškilūs protai visada darydavo teigiamas išvadas apie dalykus ir įvykius. Įpraskite daryti tą patį. Kiekvieną dieną pradėkite nuo minties: „Šiandien puiki diena. Aš gyvenu geriausioje pasaulio šalyje. Turiu nuostabią profesiją. Puiku būti gyvam! Šiandien turiu daug galimybių sulaukti sėkmės!“ Ir jūsų sąmonė ras būdų įrodyti, kad visa tai tiesa. Žmonės, kurie mąsto mažai ir daro neigiamas išvadas iš visko, kas vyksta, priverčia savo protą generuoti vis daugiau neigiamų minčių. Tavo pasirinkimas. Taigi tegul šis pasirinkimas būna teigiamas.AUKŠČIAUSIAI – Į DALYKUS Kiekvienu žingsniu sustiprinkite įspūdį apie save kaip apie plataus mąstymo žmogų. Viskas turi būti aukščiausio lygio – iki smulkmenų. Tegul jūsų batai, kostiumai, marškiniai, kaklaraiščiai, paltai, laikrodžiai ir papuošalai parodo pasauliui, kad suprantate ir vertinate kokybę. Jei jūsų biudžetas dar nėra per didelis, pirkite mažiau daiktų, bet geresnės kokybės. Viskas, ką darote ir jums priklauso, turėtų sukurti rimtumo ir tvirtumo įvaizdį. Važiuokite pirmos klasės automobiliu ir turėkite pirmos klasės bagažą, valgykite pirmos klasės restoranuose, pirkite viską pirmos klasės parduotuvėse. Šią pamoką išmokau, kai Naujajame Džersyje įsigijau futbolo komandą. Tada Naujojo Džersio „Generals“ žaidė mažoje lygoje, vadinamoje Jungtinių Valstijų futbolo lyga. 1985 m. sezoną pasirašiau sutartį su Doug Flutie ir Herschel Walker. 1986 m. pateikėme 1,5 mlrd. centų. Vėliau gavome šešis milijonus kompensacijos už teisines išlaidas. Tuo metu maniau, kad tai būtų geras, pigus būdas patekti į NFL. Tiek pinigų neišleidau, bet vis tiek stengiausi pasiekti savo tikslą. Bet galiausiai supratau, kad geriau būtų sumokėti visą kainą ir nusipirkti NFL komandą. Tai tarsi nekilnojamojo turto pirkimas Fifth Avenue. Tai vienintelis būdas žaisti. „Daryk viską pagal aukščiausius standartus“ – tada sužinojau šią tiesą. www.mlm24.ru124 Kai 2005 m. ketinau vesti Melanie, žmonės sakė: „Donaldai, tu jau turėjai dideles vestuves. Kodėl nesurengus nedidelės ceremonijos tik šeimai ir artimiems draugams?Tai va, juolab, kad tais laikais buvau siaubingai užsiėmęs, buvo daug ką veikti, bet gyvenimas – ne tik verslas. Turime rasti laiko gyventi. Ir aš gyvenu dideli. Iya pasakė: „Jokiu būdu“. Tai galimybė švęsti mūsų sąjungą ir smagiai praleisti laiką. Tai didelė diena Melanie ir man. Noriu, kad ši diena būtų ypatinga ir įsimintina jai ir visiems mūsų draugams bei šeimos nariams. AWAY DOUBT Žmonės, kurie mąsto plačiai, žino, kaip susitvarkyti su savo abejonėmis. Abejonės tiesiogiai veda į nuostolius. Jei nežinote, kaip viskas susiklostys, nesate vieni. Niekas iš mūsų to nežino. Galite pereiti gatvę ir jus partrenkti autobusas. Jei abejojate, tiesiog tikėkite savimi ir tikėkite, kad tikrai laimėsite. Niekas kitas to nepadarys už jus. Nesikabink į kažkieno pasitikėjimą ir neieškok iš kitų padrąsinimo, jei tau atrodo, kad užduotis tau per daug. Ugdykite pasitikėjimą savimi Kartais matai žmogų, kuris nemanė, kad jam turėjo pasisekti, bet pavyko tik todėl, kad turėjo talentą mąstyti plačiu mastu. Štai pavyzdys: buvęs prezidentas Jimmy Carteris. Labai malonus žmogus, bet kaip prezidentas jis visai ne mano skonio. Man labiau patinka Ronaldas Reiganas, tačiau pasibaigus Carterio prezidento kadencijai jis paprašė susitikti su manimi – ir, žinoma, sutiko. Niekada jo nepalaikiau ir labai atvirai kritikavau jo veiksmus Irano krizės metu ir situaciją su mūsų įkaitais. Kai buvo paskelbta, kad Ronaldas Reiganas laimėjo rinkimus, iraniečiai įkaitus iškart atidavė mums. Jei Jimmy Carteris būtų laimėjęs, įkaitai tebeliktų ir šiandien. Prieš pradėdami didžiulį klausimą: ar būčiau pasirengęs įnešti 50 milijonų dolerių Džimio Carterio bibliotekai? Tai yra variantas: žmogus, kurio nepalaikiau, už kurį nebalsavau, sėdi mano kabinete ir prašo paaukoti 50 milijonų dolerių! Ir tada pasakiau sau (ir kartojau tai kitiems): Jimmy Carteris, nepaisant savo įvaizdžio, mokėjo mąstyti globaliai. Štai kodėl jis kandidatavo į prezidentus, o kitiems atrodė per sunku. Kaip vėliau paaiškėjo, Jimmy Carteris tapo vienu iš nedaugelio žmonių, kurie po prezidento kadencijos padarė daug daugiau nei per ją.Priešingos nuosavybės pavyzdys: Mario Cuomo. Jau daugelį metų palaikau Mario Cuomo. Kai jis jau paliko savo postą, paprašiau mažos ir visiškai nekaltos paslaugos. Jis atsisakė. Tai buvo didžiulio nelojalumo man apraiška, tačiau aš visada jį palaikiau. Tuo metu jis galėjo tapti Busho vyresniojo konkurentu prezidento rinkimų lenktynėse. Ir, jei Cuomovas būtų išsikėlęs save, greičiausiai jis būtų laimėjęs – tai būtų buvęs didelis trūkumas šaliai. Jis būtų baisus prezidentas. Jis neturėjo gebėjimo mąstyti plačiai. Tada į lenktynes stojo pats protingiausias žmogus ir mano geras draugas, Arkanzaso politikas Billas Clintonas – jis dalyvavo ir laimėjo. Jis turi gebėjimą mąstyti tikrai plačiai, o jo žmona Hillary, fantastiška moteris, taip pat mąsto plačiai. Štai kodėl Billas Clintonas laimėjo rinkimus. Kai kiti nustojo bandyti pasivyti milžiniškus Busho reitingus, Clinton nebuvo atgrasusi. O kai Bušo reitingai nuslydo žemyn kaip akmenimis nuo kalno, Clinton tuo iš karto pasinaudojo, kad sustiprintų savo pozicijas. Billas Clintonas yra didelis žmogus, turintis daug drąsos. Mario Cuomo yra nelojalus bailys. Žmonės su tavimi elgiasi taip pat, kaip tu elgiasi su savimi. Jei tiki, kad gali ką nors pasiekti, tuo patikės ir kiti. Suteikite reikšmę visa savo išvaizda. Žmonės per daug užsiėmę galvodami apie save. Jie greitai pažvelgs į jus, kad pamatytų, ar laikote save vertingu žmogumi – tada jie tiesiog priims jūsų nuomonę apie save! Jie matys ir iš jūsų veido, ir iš jūsų manierų, kad esate kupinas energijos, kad esate lyderis, kuris viską atlieka. Jei vertini save, kiti taip pat tave gerbs ir vertins. Liūtas bijo trumpo tramdytojo, o didžiojo, kuris aiškiai parodo, kad bijo liūto. Nesiekite kitų pritarimo. Tai aiškus silpnumo požymis. Daugelis tau pavydės ar suvoks kaip grėsmę.Kiti mieliau nusileidžia, pasilenkia, slepiasi, kad tik išvengtų streso ir spaudimo, kurie neišvengiami bendraujant su stipria asmenybe. Nebūk kaip jie. Jūsų tikėjimas savimi sukuria talentą, galią ir energiją, reikalingą sėkmei ir užsibrėžtiems tikslams pasiekti. Abejonės smarkiai susilpnina jūsų norą siekti sėkmės ir siunčia signalą visiems aplinkiniams, kad jums nepavyks. Pašalinkite visas abejones! Aš nekalbu apie arogantiškumą kitų atžvilgiu, tiesiog tikėk savo kompetencija ir savo verte. Kiek įmanoma tiksliau įvertinkite savo jėgas ir sugebėjimus. Tavo elgesys turi atitikti tavo vertę. DARBAS – GERAI. Kartą manęs paklausė: „Kuo skiriasi pasigyrimas nuo to, kas tikrai sugeba?“ Ir pagalvojau apie laiką, kai Muhammadas Ali atsistojo ir pasakė savo oponentams: „Aš esu pats nuostabiausias. Aš tave ištepsiu. Aš tave sunaikinsiu". Ali garsioje kovoje kovojo su George'u Foremanu. Džordžas tą akimirką buvo nepažeidžiamas. Jo nugalėti buvo neįmanoma. Jis buvo sunkiausias varžovas, su kuriuo Ali buvo susidūręs. Jis smūgiavo stipriau nei Joe Frazier ar Sonny Leestonas. Ir jis galėjo atlaikyti galingą smūgių seriją – ir išgyventi. Be to, jis buvo daug jaunesnis už Muhammadą Ali.. George'as Foremanas buvo toks puikus kovotojas, kad šešis kartus nokautavo Joe Frazierį ir vieną kartą nokautavo. O geriausi Muhammado Ali laikai jau buvo praeityje. Tačiau tai, ką jis padarė, kai tą vakarą žengė į ringą, buvo nuostabu. Ali visada buvo protingas. Jis žiūrėjo visų Foremano kovų vaizdo įrašus ir niekam apie tai nesakė, net savo treneriui. Vienoje juostoje jis matė Foremaną, kovojantį su trimis priešininkais iš eilės. Pirmąjį jis išmušė vietoje. Kova su antruoju varžovu buvo daugiau ar mažiau sunki, bet ir jis jį nokautavo – ketvirtajame raunde. Kovoje su trečiuoju varžovu Foremanas vos nepralaimėjo. Kova jam buvo labai sunki. Ali pamatė, kad atpažįsta silpniausią Foremano vietą – jis pasiduoda nuovargiui.Per pirmuosius penkis raundus Ali nepataikė nė vieno smūgio. Jis tiesiog atsigulė ant virvių ir leido Foremanui apipilti jį smūgiais. Tačiau Foremanas negalėjo smūgiuoti galva. Angelo Dundee, Muhammado Ali treneris, pasakė: www.mlm24.ru126 – Ei, čempione, mes turime sustabdyti kovą. Jūs gaudote smūgį po smūgio. Ali paprieštaravo: „Ar tu išprotėjai? Taip, su manimi viskas gerai!Niekas negalėjo suprasti, apie ką jis kalba. Tačiau po penkių raundų Foremanas buvo išsekęs. Ir staiga šeštajame raunde Ali pradėjo plaktuką Foremanui, kuriam tiesiog nebeliko jėgų. Jis buvo tiesiog neapsaugotas – ir aštuntajame raunde Ali jį nokautavo. Tai buvo didžiausia kova istorijoje! Taip, Mohammedas Ali kalba „didžiai“, bet tai, ką sako, patvirtina veiksmais. Mano nuomonė: Pasipūtimas yra gerai, tik nepainiokite jo su savanaudiškumu. Didelis ego yra teigiamas. Štai ir kiti pavyzdžiai žmonių, kurie žinojo, kaip eiti savo keliu: George Stein-Brenner, Bob Craft ir Bob Tisch. George'as atvedė Niujorko „Yankees“ į didelę sėkmę, kaip ir puikus vadybininkas Bobas Kraftas su „New England Patriots“ ir velionis Bobas Tischas su „New York Giants“. Bobas buvo stambus verslininkas, įsigijęs milžinus prieš patarimą. Jis nupirko komandą už gana mažą kainą, bet su ja atliko fantastišką darbą. Jo šeima toliau vadovauja „Giants“ verslui ir tai daro gerai. Sporte čempionai iškyla visais lygiais – tiek žaidimo aikštelėje, tiek versle.Vienas iš šių šiuolaikinių čempionų yra Tomas Brady iš New England Patriots. Tomas yra vienas didžiausių gynėjų futbolo istorijoje, tačiau jis taip pat yra labai geras golfo žaidėjas. Mes su Tomu žaidėme mano Trumpo nacionaliniame golfo klube Vestčesteryje – jis ne tik puikus sportininkas, bet ir puikus žmogus. Jei į golfą būtų žiūrėjęs rimtai, būtų tapęs vienu geriausių. Jis turi nuostabų talentą. IŠMOKITE KALBĖTI GARSIAI Visada kalbėkite kaip žmogus, kuris mąsto plačiai. Baimė dažnai palieka žmones be žado. Įpraskite garsiai ir atvirai kalbėti verslo susitikimuose ir draugiškuose vakarėliuose. Išreikškite savo mintis viduje. Ir tada kalbėkite – garsiai, aiškiai ir su pasitikėjimu to, kas nori ką nors svarbaus pasakyti. Ir nesijaudink, ką apie tave galvoja kiti. Atminkite, kad žmonės nėra tokie protingi, kaip jūs manote, ar kaip jie mano esantys. Penktąją pirmojo „Mokinio“ sezono savaitę išmetiau Christy Frank, daugiausia todėl, kad ji negalėjo aiškiai ir garsiai pasakyti savo nuomonės. Penktajame etape Christie turėjo organizuoti savo mažmeninės prekybos vietą Niujorke. Ji atliko puikų darbą, bet jos komanda pralaimėjo, nes Omarosa Manigault-Stallworth prarado šiek tiek pinigų. Omarosa niekada nepripažino savo kaltės. Christie buvo apkaltinta viskuo – ir ji net neatvėrė burnos, kad apsigintų nuo šių kaltinimų. Jei ji būtų kalbėjusi drąsiai ir atvirai, jei būtų apsigynusi, būčiau ją palikęs ir Omarosą išspiręs.Kiekvienas, kas ką nors daro, visada yra kritikuojamas. Būkite tam pasiruošę. Įsiklausykite į kritiką. Ir tada mesti į šalį. Buvau kritikuojamas už viską, ką padariau. Neleidžiu kritikai manęs nuvilti. Kartą jau sakiau, kad visi ieško „greičiausio laukinių vakarų revolverio“. Jei esate pačioje viršūnėje, visada tampate siaurai mąstančių, bet mėgstančių kritikuoti tuos, kurie dirba, taikiniu. Neleisk jiems tavęs sustabdyti. Prieštaraukite, kalbėkite garsiai ir drąsiai ir stovėkite savo pozicijoje www.mlm24.ru127 Joe Quinnen, labai gerbiamas knygų apie verslą autorius, taip pat dalyvavo mano neseniai kalboje Mokymosi priede. Džo yra rimtas žmogus, kaip sakoma, „nėra kvailių“. Štai ką jis rašė savo pranešimo pabaigoje: „Trumpas yra legenda, liaudiškas Amerikos finansinis herojus, paslaptingai palietęs milijonų paprastų amerikiečių sielas. Jo populiarumas buvo didžiulis dar prieš televizijos laidos „Kandidatas“ sėkmę. Jo įžūlus, grobuoniškas, puolantis stilius pritraukia milijonus žmonių, net labiau nei prieš dvidešimt metų...“ Ir paskutiniai pranešimo žodžiai: „Trisdešimt milijonų dolerių yra trisdešimt milijonų dolerių, bet net ir šiuo atveju Zankeris per mažai moka Trumpui! »DIDELI ŽAIDĖJAI LAIKO KARTU Susisiekite su žmonėmis, kurie mąsto plačiai, kaip ir jūs. Aplinkiniai daro tau didžiulę įtaką. Mes visi esame savo aplinkos produktas. Prisijunkite prie klubų, asociacijų ir organizacijų, kuriose yra sėkmingų žmonių. Pagalvokite apie save kaip apie žmogų, kurį tiesiog reikia pažinti. Svarbiausias žmogus bet kuriame susitikime, bet kurioje grupėje yra tas, kuris aktyviausiai atstovauja sau. Susitikę su nauju žmogumi, žiūrėkite jam tiesiai į akis, būtinai prisiminkite jo vardą ir pasistenkite, kad jis prisimintų jūsų. Draugaukite su žmonėmis, kurie kelia sau didelius tikslus. Susitikite su jais reguliariai: pietums ar vakarienei, pasikeisti idėjomis, išsakyti savo nuomonę, papasakoti apie savo svajones. Ir būkite išrankūs savo draugystėje. Laikykitės tik tų, kurie tikrai nori, kad jums pasisektų. Pamirškite visus savo vadinamuosius draugus, kurie yra kupini negatyvizmo ir nežino, kaip elgtis dideliu mastu. Jie tik išsunkia jūsų energiją. O kai kurie taip pat bando užtverti tavo kelią į sėkmę ir priversti jausti gėdą, kad tau viskas klostosi puikiai. Klausykite tik žmonių, kurie žino, kaip tai padaryti. Vienas iš mano „didelio masto“ draugų yra John Mack, Morgan Stanley vadovas. Džonas tikrai protingas – puikus, puikus Volstryto taktikas. Jo įžvalgumas ir gebėjimas numatyti yra nepakartojami. Jis yra mano geras draugas ir pagrindinis geradarys. Jis pirmininkauja Niujorko bendrosios ligoninės patikėtinių tarybai.Neseniai Johnas pakvietė mane vakarienės, norėjo su manimi apie kažką pasikalbėti.Iš pradžių buvo įdomi istorija apie tai, kokių nuostabių rezultatų jam pavyko pasiekti ligoninėje (kurios patikėtinis nesu, o tai netrukdo jai, kaip ir kitoms panašioms organizacijoms, bandyti gauti mano paramos, bent jau finansiškai). Tada Jonas manęs paklausė, ar galėčiau prisidėti? Bet kur nuo 25 iki 50 milijonų dolerių? Pažvelgiau į jį ir pasakiau: „Taip, seneli, tu tikrai galvoji plačiai!“ Didelis mąstymas yra vienas iš kozirių, leidusių Jonui pasisekti. Po kurio laiko buvau su Jonu per pietus, kur įteikiau jam čekį. už vieną milijoną dolerių – ne mažiausia įmoka. Jonas labai apsidžiaugė ir priėmė jį su dėkingumu, bet pirmą kartą pasijutau pigiai įteikęs labdarai milijono dolerių čekį! Jonas taip pat puikiai dirba versle, padėdamas kitiems žmonėms, kuriems gyvenime nesiseka. Jis yra puikus pavyzdys kiekvienam, skaitančiam šią knygą.www.mlm24.ru128 PUIKŪS PASIEKIMAI SUTEIKIA DIDĮ PASITIKĖJIMĄ Kuo greičiau savo dideles mintis paverskite dideliais veiksmais. Neleiskite melagingiems pasiteisinimams jūsų sulėtinti. („Aš nesu per daug protingas, aš neturiu pakankamai patirties, aš per jaunas, aš per senas, per moteriškas, per storas, per lieknas, per plikas“ – ir taip toliau, be galo.) yra tušti ir melagingi pasiteisinimai. Išmeskite juos iš galvos. Pasiteisinimai yra baimės simptomai. Skubėkite stačia galva į priekį ir darykite tai, ko labiausiai bijojote – jūsų baimė išnyks savaime! Niekas negimsta visiškai pasitikėdamas savimi. Tai įgyjama. Įpraskite imtis veiksmų ir jūsų pasitikėjimas pakils į viršų! Negaiškite per daug laiko planuodami ir stengdamiesi numatyti bei išspręsti problemas, kol jos dar neiškyla. Tai tik dingstis uždelsti laiką. Kol nepradedi, negali žinoti, kur ir kada kils problemų. Jūs neturėsite patirties sprendžiant šias problemas. Pasinerkite į dalykus stačia galva ir spręskite problemas, kai jos iškyla. Nustokite galvoti – pradėkite daryti! Pradėkite nuo mažo – ir nuolat judėkite į priekį, kildami vis naujų aukštumų, kad sustiprintumėte savo jėgas ir pasitikėjimą savimi. Takolimpiečiai pasiekia pačią viršūnę. Jie siekia vis didesnių tikslų, nuosekliai jų siekdami. Kai pradedi, svarbu ne tai, ką žinai. Svarbu tai, ko galite išmokti proceso metu. Kai pradedate ką nors naujo ir sunkaus, visada pasakykite sau: „Aš galiu tai padaryti!“ Jūsų gebėjimas ką nors padaryti visada yra proto ir sielos būsena. Ir jūsų rezultatai priklauso nuo to, kiek jūs manote, kad galite padaryti. Daugelis žmonių įpranta dirbti tam tikru efektyvumo lygiu. Tačiau kai to reikalauja aplinkybės, jie daro daug daugiau, nei galėtų įsivaizduoti. Išmokite galvoti, kad galite daugiau. Pradėkite statyti individualų namą ir tuo pačiu pagalvokite, kiek daugiau uždirbtumėte, jei statytumėte daugiabutį ar visą kompleksą. Nukreipkite dėmesį į tikrai didelę problemą ir rasite būdą, kaip ją išspręsti! Aš neturiu omenyje miglotų pažadų kada nors ką nors padaryti. Kalbu apie teisinį susitarimą, sutartį, kuri suteiks paskatą judėti į priekį. Pasirašyk savo vardą ir tavo kojos bus ant degančių anglių. Užtikrinu jus, pradėsite veikti tokiu greičiu, kokio iš savęs nesitikėjote. Treniruokite savo mintis, pratinkite ją prie vis reikšmingesnių tikslų. Jūsų protas turi būti pasirengęs naujiems, dideliems žingsniams. Jūs negalite pereiti į aukštesnį lygį, jei jūsų sąmonė nėra tam pasiruošusi. Tarkime, kad pradedate verslą, kuriame uždirbate šimtą dolerių per mėnesį, bet norite uždirbti dešimt tūkstančių per mėnesį. Dauguma žmonių nepajėgia per vieną dieną peršokti nuo šimto iki dešimties tūkstančių. Jūsų sąmonė turi priprasti prie šios minties. Pradėkite nuo mažesnių žingsnelių, kad prisitaikytumėte, o tada tieskite tiltus nuo jūsų buvimo vietos iki ten, kur norėtumėte būti. Naudinga turėti mentorių, kuris padėtų jums pakilti į aukštesnį lygį. Šiuo tikslu yra mokytojų ir instruktorių visose srityse ir pramonės šakose. Esame imlesni patarimams, kuriuos mums duoda autoritetai. Raskite tokį autoritetą savo veiklos srityje, įsiklausykite į jo patarimus, pasitelkite jo paramą, kad galėtumėte žengti naujus drąsius žingsnius. Jų pasitikėjimas padidins jūsų pasitikėjimą. STENKITE UŽTIKRINTI MAKSIMALUS SAVO DARBĄ Didelis mąstymas yra svertas, kurio jums reikia, kad gautumėte tiek, kiek esate verti. Realiame pasaulyje niekas tau pinigų taip ir neduos.Žmonės kovoja ir žudosi dėl pinigų. Fantazijų pasaulyje jums automatiškai mokama tiek, kiek esate vertas. Deja, realiame pasaulyje viskas nėra taip paprasta. Jūs gausite padorų atlyginimą tik tuo atveju, jei asmuo, su kuriuo bendraujate, tiesiog neturės kitos išeities. Gydytojai gauna daug pinigų, nes arba sumokėsite, arba mirsite. Odontologams mokama daug pinigų, nes jūs arba mokate, arba baigiasi blogas dantis. Advokatams mokami dideli pinigai, kitaip jie tiesiog sugadins jūsų bylą. Yra senas posakis: „Jei nebandysi, tau nepasiseks“. Dažniausiai tai priskiriama kultūrizmui, bet ir derybose tai veikia šimtu procentų. Įžymūs sportininkai reikalauja didelių atlyginimų ir net didžiulių premijų, nes žino, kad jos yra būtinos.Kino žvaigždės gali reikalauti milžiniškų pinigų, nes kino kompanijoms jų reikia, kad priviliotų visuomenę. Tas pats pasakytina apie geriausius trenerius, modelius ir roko žvaigždes. Jie reikalauja didelių mokesčių, nes jei nemokėsite, jie tiesiog dalyvaus varžybose ir jūs pralaimėsite. Tai kažkas panašaus į teisinį kyšį. Advokatai ir advokatai tampa turtingi. Turite grasinti priešininkui rimtais pralaimėjimais, kad galėtumėte pasiekti savo norą. Su kiekvienu sėkmingu nekilnojamojo turto sandoriu aš visada informavau savo oponentą apie nuostolius, kuriuos jis patirtų, jei nesutiktų su mano sąlygomis, ir apie sandorio naudą.Visi tai žino, bet tik nedaugelis tai pasako garsiai. Imkitės derybų dėl darbo. Daugumai žmonių didžiausi atlyginimai padidinami, kai išeina iš darbo arba grasina tai padaryti. Kai derybų tikslas yra gauti didesnį atlyginimą, pervertinkite savo svarbą ir vertę įmonei bei pervertinkite įmonės nuostolių lygį, jei ji su jumis išsiskirtų. Visada būkite pasirengę užtrenkti duris ir išeiti. Naudokitės grėsmės svertu – tai labai efektyvu ĖIK POKYČIŲ ANKO IR NOSYS NAUDOKITE VĖJUI Visada reaguokite į svarbias, plataus masto tendencijas. Daugelis įvykių nustebina daugumą žmonių, tačiau iš tikrųjų jie yra gana nuspėjami. Pažvelkite giliau, pagalvokite apie kasdienes naujienas, kad pamatytumėte galingus pokyčius, kurie įvyks per dešimtmečius. Taip galima rasti didelių idėjų.Dabartinės demografinės, kultūrinės, finansinės, technologinės ir medicinos tendencijos po metų duos nuspėjamų rezultatų.Trūksta gydytojų ir slaugytojų – o tuo pačiu sparčiai sensta ir visuomenė. Didėja ispanų gyventojų skaičius, migracija iš priemiesčių į išorinius priemiesčius, daugėja vienišų žmonių ir kultūrinis poslinkis link ekologijos.Visa tai yra didžiulės galimybės pasipelnyti, jei mokate mąstyti globaliai ir rasti sprendimus. patenkinti dabartinius žmogaus poreikius. Taigi Džersi Sityje mačiau daug potencialo. Puikiai moku prognozuoti tendencijas, todėl Džersi Sityje pamačiau puikią ateitį. Štai kodėl jis ten pastatė Trump Plaza Jersey City – didžiulį 415 milijonų dolerių vertės daugiabučių namų kompleksą su dviem penkiasdešimties aukštų dangoraižiais ir beveik devyniais šimtais prabangių butų. Ir tada radau puikų partnerį Deaną Gabelą, kuris įgyvendino mūsų svajonę!NESUSTOK PUSIKELĖJE Į VIRŠUS, užstrig pusiaukelėje, jei eini sėkmės kelyje! Daugelis žmonių pradeda nuo didelių tikslų. Jie pradeda mąstydami plačiai, dideliu mastu – ir tai veikia. Jie pasiekia tam tikrą sėkmę, gerą darbą, pinigus banke, geras pajamas, saugią pensiją, brangius žaislus, pavyzdžiui, jachtą ar prabangų automobilį. Tai viskas. Dabar jie nustoja galvoti globaliai ir pradeda galvoti, kaip išvengti bet kokios rizikos ir užsitikrinti tai, ką jau turi. Nepakliūkite į tuos pačius spąstus. Lavinkite savo mintis su didelėmis idėjomis. Tapkite didelių idėjų kolekcionieriumi. Nuolat pildykite savo mintis nauja informacija ir naudokite ją naujoms idėjoms generuoti. Sujunkite šias idėjas, kad priimtumėte didelius sprendimus, kaip užsidirbti pinigų, greičiau ir pigiau gaminti naudingus daiktus ir tt AUKŠČIAU IR AUKŠČIAU IR AUKŠČIAU! Visada stenkitės pranokti savo pasiekimus, keldami kartelę vis aukščiau ir aukščiau. Kai statiau Trump Tower, nenorėjau statyti tik dar vieno dangoraižio. Norėjau sukurti dangoraižį, kurio niekada pasaulyje nebuvo. Norėjau inovatyvių sprendimų: stiklo ir bronzos – to, kas paverstų „Trump Tower“ unikalia konstrukcija. Man patarė gražius ir brangius paveikslus pakabinti dangoraižio fojė. Bet man tai pasirodė neoriginalu ir nuobodu. Norėjau kažko fantastiško, precedento neturinčio, kažko, kas užgniaužtų kvapą. 1980 metais išleidau 2 milijonus dolerių, kad sukurčiau dvidešimt penkių metrų krioklį Trump Tower fojė – ir jis tapo vienu iš pagrindinių Niujorką lankančių turistų traukos objektų. Baigęs Trumpo bokšto statybos darbus, jau žinojau, kad norėjosi daugiau – naujų užduočių, naujų pasiekimų. Ir aš esu pastačiusi daug gražių pastatų ir kompleksų. Neseniai baigiau statyti Trumpo pasaulio bokštą prie Jungtinių Tautų aikštės. Šis dangoraižis – devyniasdešimt devynių aukštų – tapo aukščiausiu gyvenamuoju pastatu pasaulyje, o tarp aukščiausių pastatų užima keturiasdešimt aštuntą vietą. bendras. Įspūdinga sėkmė – ir pavyzdys to, ką galite padaryti, jei norite pranokti save. Šiuo metu dirbu prie devyniasdešimt dviejų aukštų pastato geriausioje Čikagos vietoje. IŠMOKYKITE PAŽIŪRĖTI PASAULĮ PLAČIAME PERSPEKTYVIU su didele problema, nežiūrėk, kas yra. Vietoj to sutelkite dėmesį į tai, kas gali būti. Kai www.mlm24.ru131Wall Street nusipirkau pastatą Nr. 40, visi kiti matė tik didžiulį namą, kuris buvo tinkamas tik savininko pinigams išsiurbti. Mačiau galimybę įsigyti nuostabų nekilnojamąjį turtą, miesto orientyrą – ir tik už dalelę jo kainos. Mačiau, kuo ji gali tapti. Ir tai, ką pamačiau, buvo verta daug daugiau nei tuometinė kaina. Tas pats nutiko su „Mar-a-Lago“ klubu Palm Byče. Prieš man įsitraukiant į žaidimą, šis didžiulis namas buvo kaip baltas dramblys, kurio niekas nenorėjo pirkti, nes niekas nenorėtų gyventi 128 kambarių pabaisa prie pat vandenyno. Jame pamačiau išskirtinį klubą, kuris pritrauktų galimybę bendrauti kilnioje ir didingoje aplinkoje.Kolumbijos universitetas vienu metu turėjo galimybę pastatyti vieną gražiausių edukacinių kompleksų pasaulyje. Neįtikėtinai sėkmingas verslininkas AlLerneris, kuriam taip pat priklausė futbolo komanda Cliveland Brownes, buvo universiteto patikėtinių taryboje ir norėjo nusipirkti dalį svetainės sau. Tuo metu dirbau Manheteno vakarinėje pusėje. Kolumbijos universitetas turėjo gauti didžiulę svetainę, nukreiptą į Hudsoną tarp 59 ir 62 gatvių, tiesiai už Linkolno centro. Lerneris svajojo šioje vietoje pastatyti Kolumbijos verslo mokyklą ir Teatro menų mokyklą – ir tai buvo puiki, puiki svajonė! Sutartis jau buvo beveik baigta, kai staiga Alas man paskambino ir pasakė: „Donaldai, man ką tik diagnozavo su vėžiu“. Nemanau, kad ilgai ištversiu.Nuostabu, ką liga daro žmonėms. Net peršalus jūsų reikalai tarsi nunyksta į antrą planą. Tačiau Al atveju buvo daug blogiau. Jis buvo galingas, kietas, bet kartu ir nuostabus žmogus, apdovanotas vaizduote ir įžvalgumu. Jo vizija ir atkaklumas padėjo jam sukurti didžiulį verslą.Al mirė, o naujajam Kolumbijos universiteto prezidentui Lee Ballingeriui, baigusiam Mičigano universitetą, Alo idėja nepatiko. Vietoj to jis norėjo statyti naujus pastatus niūriose vietose, kurios net nepriklausė universitetui. O kai tik projektas buvo paviešintas, šių sklypų tapo nebeįmanoma nusipirkti, nes už juos visi savininkai norėjo aukso kalnų. Jis iš tikrųjų trimitavo apie projektą visam pasauliui prieš pirkdamas sklypus – koks kvailys! Kad ir kaip ten būtų, Lernerio projektas iš pradžių buvo puiki puikaus žmogaus idėja. Idėja, kuri žlugo dėl neprofesionalumo. universiteto vadovai. Bet...Mičigano universitetui pasisekė: jis laiku atsikratė Bollingerio. Galbūt vieną dieną Kolumbijai pasiseks lygiai taip pat!BŪK PASIRENGTI RIMTMS PROBLEMOMS Turite suprasti, kad didelis, plataus masto mąstymas taip pat sukelia didelių, rimtų problemų. Gyvenime nėra sėkmės be sunkaus darbo. Problemų, sustojimų, laikinų nesėkmių pasitaiko kiekvienam. Tai gyvenimo dalis. Jei mąstysite plačiai, retkarčiais susidursite su didelėmis nesėkmėmis. Svarbiausia čia yra vienas dalykas: kaip į juos reaguojate. Kiekvienas puikus menininkas, gydytojas, teisininkas, mokslininkas, išradėjas, sportininkas, muzikantas, politikas, nekilnojamojo turto vystytojas, verslininkas ir prekybininkas nesėkmes paverčia savo nauda. Visi didieji žinojo, kaip ir moka mokytis iš nesėkmių. Jie analizuoja savo nesėkmes ir atveria naujus kelius į sėkmę www.mlm24.ru132 Nesėkmė ar laikinas sustojimas nėra pralaimėjimas. Pralaimėjimas visada yra sielos būsena. Jums nepavyks tik tada, kai tai pripažįstate. Jei mąstai ir elgiesi kaip nevykėlis. Mokykitės iš savo klaidų ir vertinkite nesėkmes kaip kainą, kurią mokate už savo mokymąsi. Sveika savikritika labai padeda. Tai daro tave geresniu ir stipresniu. Tačiau niekada nepripažinkite pralaimėjimo. Ir niekada nepersistenk su savikritika. Neleisk, kad nesėkmė tave įvarytų į negatyvą ir pasiduotų: „Man niekada nepasiseks. Aš nevykėlis. Laikas pasiduoti. Visi, kurie mane kritikavo, pasirodė teisūs.“ Tokia savikritika tampa nesveika ir pavojinga. Nedaryk šito. Tai gali sugadinti visą jūsų gyvenimą. Kai 1990-aisiais išgyvenau daugybę nesėkmių, pamačiau, kaip daugelis mano draugų pasidavė tokiai destruktyviai savikritikai, kad niekada nuo jos neatsigavo. Ši perdėta savikritika pražudė jų dvasią. Daugiau apie juos niekas nieko negirdėjo. Kai kurie iš tikrųjų nusižudė – savęs nuvertinimo skausmas buvo toks stiprus. Nereikėtų kiekvienos nesėkmės vertinti kaip pasaulio pabaigą. Jūs išmokote pamoką, išmokote ją ir judėkite toliau. Nesėdėkite ant nesėkmės kaip ant pelenų. Vėl pradėkite mąstyti plačiai. Užpildykite mintis, kurios gali pakelti nuotaiką, ateities planais, praeities sėkme, viskuo, kas gera, ką apie jus pasakė ir sako jūsų draugai – viskuo, kas gali suteikti pozityvumo jūsų vidiniam dialogui. Ir išmokite puikaus meno iš - pamiršti. Judėkite toliau ir nė sekundei negalvokite apie visus blogus dalykus, kurie jums nutiko. Nepulkite į idealizmą ir svajones apie tai, kaip anksčiau kažkas būtų buvę kitaip, kad galėtumėte gyventi pasakoje, kur viskas visada baigiasi gerai. Nelaukite idealių sąlygų, kad galėtumėte vėl pradėti. Būk realistiškas. Idealios sąlygos nebus. Tiesiog nuspręskite viską padaryti geriau nei anksčiau – ir eikite pirmyn, pamiršdami praeitį. Kiekvieną nesėkmę vertinkite kaip žingsnį galutinės pergalės link. Atminkite: atkaklumas ir mokymasis iš klaidų prilygsta sėkmei. Mąstykite plačiai, galvokite plačiai – bet abiem kojomis remkitės ant žemės. Jūs turite būti geras tuo, ką darote. Visada atsiras jėgų, galinčių jus palaužti: pavydūs pareigūnai, godūs teisininkai, apgaulingi rangovai, bailūs bankininkai. Negalite įsivelti į savo dideles svajones ir drąsias idėjas, pamiršdami paprastus esminius dalykus. Visų pirma, reikia atsiminti, kad reikia pagaminti kokybišką produktą, laikyti ausis prie žemės ir pasirūpinti, kad pinigus gautumėte laiku. Mąstykite plačiai, bet nepamirškite kasdienių problemų. ZANCHER ADDITIONS įkūrė „Learning Annex“ prieš 28 metus savo mažame studijos tipo bute Niujorke. Turėjau pradėti nuolankiai. Pradinio kapitalo turėjau tik 5000 USD. Tačiau visada stengiausi, kad įmonė atrodytų didesnė, nei buvo iš tikrųjų. Daviau pastato prižiūrėtojui nedidelį kyšį, kad leistų man ant fojė durų pakabinti lentelę: „Mokymosi priedas – 101 kambarys“. Ir rodyklė, rodanti į mano duris. Mano biuras iš karto pradėjo atrodyti dvigubai didesnis nei buvo iš tikrųjų. Pačiame bute lovą pakeičiau sofa ir kiekvieną dieną sulankstydavau.www.mlm24.ru133Augome, o tam reikėjo vis daugiau vietos. Neturėjome pinigų išsinuomoti kito kambario, todėl turėjau improvizuoti, kad iš minimalaus kapitalo išnaudočiau kuo daugiau. Radau moterį, kuri sutiko išnuomoti man stalą savo svetainėje – savo bute, esančiame aukšte virš manojo. Galėtume joje dirbti ir priimti lankytojus mano vieno kambario bute. Nuvežiau laidą iš savo telefono į jos butą. Vienu metu vienoje linijoje galėjo dirbti penki žmonės. Tačiau šeimininkė sutiko, kad jos svetainėje būtų tik vienas žmogus. Taigi kiekvieną vakarą pasirūpindavau, kad mano penkios bendradarbės išeitų iš jos buto lygiai šeštą valandą, kol ji grįžo iš darbo, kad juos ten surastų. Tais laikais Tony Robbinsas išmokė mane pakelti savo energiją iki didžiausio intensyvumo lygio. . Tačiau kai esate šalia Tony Robbins, kitaip neišeina. Šis ne žmogus yra dinamo! Pirmąsias pamokas apie tai, kaip mąstyti plačiai, išmokau iš Tony. Būtent mano požiūris žaisti dideliuose rinkimuose leido mums devintajame dešimtmetyje „Learning Annex“ paversti gana svarbia kompanija. Norėdamas jaustis turtingas, nusipirkau sau labai brangų kostiumą. Vilkėjau 1000 USD kainuojantį kostiumą, nors visai nieko neturėjau. Bet užuot pirkęs dešimt pigių kostiumų, nusipirkau vieną labai brangų, kuriuo dėvėdavau visus dalykinius susitikimus, jame jaučiausi puikiai: labai reikšmingas ir labai turtingas žmogus. Mano kostiumas traukė žmones. Jie man to tiesiogiai nesakė, bet visi suprato, kad esu apsirengęs kaip turtingas žmogus. Ir pasąmonėje visi, kuriuos sutikau, elgėsi su manimi šiek tiek geriau vien dėl to, kad vilkėjau 1000 USD kainuojantį kostiumą. Kiekvienais metais visi mano vadovai atvykdavo į Niujorką susitikti mūsų mažoje būstinėje. Nunešiau juos visus į Armani parduotuvę, kur visi turėjo nusipirkti Armani kostiumą už 1000 USD. Visiems, nesvarbu, ar vyras, ar moteris. Neleidau jiems pirkti drabužių už 750 USD – tai būtų per pigu. Tik 1000 USD ar daugiau. Bet tai buvo 1980 m. Šiais laikais visi perkame kostiumus už 3000 USD. Ir dar vienas triukas. Kiekvieną kartą, kai eidavau į susitikimą su garbingais ir įtakingais žmonėmis, nešiodavausi 5000 USD grynųjų. Į biurą ar restoraną pietų ar vakarienės eidavau vilkėdamas tūkstantį dolerių kainuojantį Armani kostiumą, kišenėje – penkis tūkstančius grynųjų. Šie pinigai suteikė energijos mano vaikščiojimui. Nesiėmiau jų su savimi, kad praleisčiau. Viskas priklausė nuo nuotaikos. Jaučiausi labai turtingas – ir visi kiti iš karto pakėlė mano nuotaiką.Žmonės galvojo sau: „Šis vaikinas yra vienas iš laimėtojų.“ Tuos 5000 USD pasiėmiau su savimi net tada, kai tai buvo paskutiniai pinigai mano sąskaitoje. Tokiu atveju išeidavau su kuo nors susitikti kiekvieną paskutinį centą ir pasiimdavau pinigus su savimi. Dabar rimtoms deryboms pasiimu 10 000 USD. Ir kiekvienam labai svarbiam susitikimui – kaip pokalbiui su Donaldu Trumpu – į kišenę įsidedu 15 000 USD! Puikus jausmas – ir jis iš karto pritraukia reikiamus žmones ir veda prie reikiamų kontaktų bei sandorių. Ir tai verčia prisiminti, kad esu turtingas, susitikęs su Donaldu Trumpu, žodžių „galvok globaliai“ reikšmę pradėjau suvokti visiškai kitaip. Supratau, kad tai, ką laikau dideliu ir dideliu mąstymu, Donaldo Trumpo pasaulyje yra maža ir net labai maža. Kontaktas su juo privertė mane galvoti dešimt kartų labiau nei anksčiau. Žinoma, prireikė visos mano drąsos tokiam milžiniškam šuoliui. Bet džiaugiuosi, kad tai padariau, nes per trejus www.mlm24.ru134 metus, kai susipažinau su Donaldu Trumpu, mano verslas išaugo dvidešimt kartų!Trumpo požiūris į gyvenimą aiškus: nieko nėra neįmanomo. Jis neleidžia jo įbauginti jokiam sandoriui, jokiam potencialiam projektui, kad ir koks jis milžiniškas būtų. Viskas susiveda į paprastą schemą: jei jis susiduria su vertu tikslu, kurį nori pasiekti, jis jį pasiekia. Jis niekada neleidžia nesėkmės baimei sutrukdyti jam gauti tai, ko jis nori. Po susitikimo su Donaldu sąmoningai stengiausi susitikinėti su jo kalibro žmonėmis. Ir aš sužinojau, kad jie visi mąstė vienodai: didelis, didelis, pasaulinis. 2005 m. lapkritį žiniasklaidos magnatas Rupertas Murdochas surengė aukcioną eBay, kur surengė valandos trukmės pietus su savimi, o pajamos iš pardavimo atiteks Jeruzalei. Technologijų koledžo fondas. Mano siūloma 57 100 USD kaina pranoko visus kitus pasiūlymus ir aš laimėjau galimybę praleisti valandą su Murdoch Niujorko restorane. Tai buvo daugiau nei protinga kaina už tokią galimybę. Pasinaudojau proga pasikalbėti su juo apie geriausius „LearningAnnex“ veiklos išplėtimo variantus. Murdochas veikia taip pat, kaip ir Trumpas: visos priemonės geros – ir jokios ceremonijos!Taip, sumokėti 1000 USD už minutę bendravimo su juo tikrai buvo verta. Be to, tai buvo žemės riešutai, palyginti su tuo, ką moku Donaldui Trumpui. Warrenas Buffettas turi antrą pagal dydį turtą Amerikoje. Labai norėjau, kad jis būtų pranešėjas mūsų „Wealth Expo“. Kai išgirdau, kad jis savo automobilį parduoda internetu, iškart susidomėjau šiuo variantu. Jei laimėsiu aukcioną, pinigai atiteks jo mėgstamai labdaros organizacijai „Girls, Inc.“, o pats Bafetas, užsidėjęs vairuotojo kepuraitę, pasiims mane į savo automobilį. Tai būtų puiki proga susitikti su legendiniu akcijų magnatu ir paprašyti jo paskaityti paskaitą „Kaip pelningai investuoti bet kokiame amžiuje“. Laimėjau aukcioną ir sumokėjau Warrenui Buffettui 73 200 USD už jo naudotą Linkolną. Tada pasiūliau jam du milijonai kalbėti parodoje. Jis atsisakė šio pasiūlymo, bet tai suteikė man fantastišką galimybę pažvelgti į šio neįtikėtinai sėkmingo žmogaus asmenybę. Išleidau visus šiuos pinigus, kad susitikčiau su Rupertu Murdochu ir Warrenu Buffettu. Kokią pamoką išmokau? Supratau, kad Rupertas, Warrenas ir Donaldas turi tą patį požiūrį, vienodą požiūrį į gyvenimą: galvokite plačiai ir stipriai smogkite. Įvaldykite šį požiūrį ir būsite nesustabdomi. SANTRAUKA Kad ir ką darytumėte, galvokite plačiai . Globalus mąstymas – tai jėga, dovanojusi mums visus mūsų laikų pasiekimus – nuo milžiniškų dangoraižių iki nuostabių mokslo, technologijų ir medicinos atradimų. Didelis mąstymas sukuria artimus, meilės kupinus žmonių santykius. Iškelkite sau tikrai didelį tikslą ir darykite viską, kad jį pasiektumėte. Dauguma žmonių bijo žaisti dideli. Jie neįsivaizduoja, kad gali įgyvendinti tikrai didelės apimties projektą, nes trūksta žinių, patirties, ryšių. Tačiau norint teisingai mąstyti, viso to nereikia. Galite pradėti mąstyti plačiai ir be šių sėkmės savybių. Kiekvienas globaliai mąstantis žmogus pradėjo nuo nulio – visi kažkada buvo niekas. Žaiskite daug – ir tai iš karto išsiskirs iš didžiulės www.mlm24.ru135 masės visų kitų. Nuo to, kaip tu galvoji, priklauso tavo sėkmė. Visa kita yra antraeilė PAGRINDINĖS TAIKOS Visuotinis mąstymas yra visų žmogaus pasiekimų pagrindas. Susikoncentruokite į viršų ir ten pateksite. Didelius dalykus padaryti lengviau. Įveik baimę galvoti plačiai. Tapk žmogumi, galinčiu pasiekti didelių tikslų. Tegul jūsų elgesys atitinka žmogaus, kuris turi didelių tikslų, įvaizdį. Apibrėžkite save kaip reikšmingą ir svarbų asmenį. Pagalvokite apie save pozityviai. Atlikite viską pagal aukščiausius standartus – iki smulkmenų. Parodykite savo mastą visame kame – tiek asmeniniame, tiek socialiniame gyvenime. Kalbėkite garsiai ir atvirai, kaip ir dera didelio masto žmogui. Bendraukite su žmonėmis, kurie žaidžia iš didelių pinigų. Nedelsdami paverskite dideles idėjas veiksmais. Ugdykite pasitikėjimą savimi pereidami nuo mažų sėkmių prie vis reikšmingesnių. Pasinaudokite reikšmingomis tendencijomis. Laikykitės atokiau nuo neigiamų žmonių tiek versle, tiek gyvenime. Venkite nereikalingos ir pavojingos savikritikos. Po kiekvienos nesėkmės kuo greičiau pereikite prie teigiamų minčių ir didelių tikslų.
Donaldas Trampas
Galvokite plačiai ir nesulėtinkite!
Mano tėvams Fredui ir Mary Trump, mano broliui Fredui Trumpui jaunesniajam, mano seserims teisėjai Maryanne Trump-Barry ir Elizabeth Trump-Grau, mano broliui Robertui Trumpui, mano vaikams Donaldui jaunesniajam, Ivankai, Ericui, Tiffany ir Barron bei mano mielajai žmona Melania.
Donaldas Trampas
Ši knyga skirta mano mylinčiai žmonai Debbie ir mano vaikams Edivai, Dylanui ir Verai, kurie visada palaikė mane siekiant tobulumo, ir visiems Mokymosi priedo darbuotojams, kurie kiekvieną dieną Mąsto DIDŽIAI.
Bilas Zankeris
Pratarmė
Per daugelį savo verslo metų sutikau žmonių, kurie man paliko ilgalaikį įspūdį. Billas Zankeris yra vienas iš jų. Kai sutikau jį, supratau, kad tai ne šiaip labai protingas ir energingas žmogus, o dinamas visomis šio žodžio prasmėmis. Negalėjau nesižavėti jo idėjomis ir entuziazmu.
Kūrybiškumas yra svarbus sėkmės elementas, kad ir ką darytumėte. Billas yra kūrybingas žmogus ir žino, kaip savo kūrybinę energiją pritaikyti realiame darbe. Kiekvienas, kuris kada nors susikirto su Billu, vargu ar jį pamirš. Jis yra talentingas propaguotojas ir jo teigiamas požiūris į gyvenimą padarė įtaką tūkstančiams žmonių. Jis yra puikus mentorius, išmanantis savo temą iki smulkmenų.
Bet be to, jam patinka tai, ką daro – ir man tai yra vienas pagrindinių rodiklių, kaip pasiekti sėkmės. Jo entuziazmas bėgant metams neblėso, o „Learning Annex“ pasiekė įspūdingų rezultatų.
Didelis mąstymas yra mano nuo ankstyvos jaunystės credo, ir tai yra išbandytas ir tikras kelias į sėkmę. Billas taip pat tai išpažįsta, o rezultatai akivaizdūs. Darbas su šia knyga mums abiem buvo geras adrenalino antplūdis ir tikimės, kad tai bus ne tik įdomus skaitymas, bet ir daug ko išmokys. Norime, kad kiekvienas iš jūsų įgyvendintų savo svajonę – ir jei dirbsite nenuilstamai, jūsų svajonė išsipildys!
Donaldas Trampas
Įvadas
Nuo mažų iki didelių
Kol nesusitikau su Donaldu Trumpu, „Learning Annex“ buvo nedidelė įmonė. Dabar tai didelė kompanija – nes išmokau Donaldo Trumpo principą: pataik į tašką iš visų jėgų. Prieš dvidešimt aštuonerius metus, kai studijavau kino studijas Niujorko Naujojoje mokykloje, man reikėjo pinigų, kad galėčiau save išlaikyti. Ir tada, 1979 m., būdamas dvidešimt šešerių, paėmiau 5000 USD už mano barą mitzvah1 ir įkūriau „Learning Annex“. Iš pradžių į savo įmonę žiūrėjau kaip į neformalią mokyklą, kurioje eksperimentinio kino profesionalai gali pasidalinti savo patirtimi su pradedantiesiems. Tačiau tuometinis draugas, meninės keramikos mokytojas, įtikino mane praplėsti dalykų spektrą ir sukurti kitokį mokymo centrą, kuriame žmonės per trumpą laiką galėtų išmokti to, ko nemoko beveik niekur. Taip gimė Mokymosi priedo mokykla.
Tomis pirmomis dienomis, pačioje kelionės pradžioje, apsirengdavau klouno kostiumu ir išeidavau į Manheteno gatves, kur dalindavau praeiviams mūsų kursų katalogus. Tuo pačiu paaiškinau, kad reikia paskambinti žinyne nurodytu numeriu ir pasakyti, kad juos atsiuntė klounas. Už tai jiems buvo garantuota penkių dolerių nuolaida. Tada nubėgau į biurą ir atsiliepiau į skambučius. Mano džiaugsmui, daugelis skambinusiųjų pasakojo, kad apie nuolaidą jiems papasakojo koks nors gražuolis klounas. Užfiksavau būsimo klausytojo duomenis ir jo adresu išsiunčiau patvirtinimo laišką. Jei skambučių nebuvo, pradėjau ieškoti naujų dėstytojų ir dėstytojų. Visą verslą sudarė vienas asmuo, ir aš jį valdžiau iš savo vieno kambario buto Manheteno vakarinėje pusėje.
Mano kino karjera niekada neįvyko, bet „Mokymosi priedas“ įvyko – ir aš buvau laimingas. Supratau, kad gimiau propaguotoju ir pagaliau radau savo pašaukimą.
Aš visiškai pakeičiau „mokymosi visą gyvenimą“ sąvoką į tai, ką pavadinau edu-tainment2. Šiais laikais viskas vyksta neįtikėtinu greičiu. Žmonės neturi laiko formaliam išsilavinimui. MTV ir internetas sukūrė kartą, kuri nori, kad viskas būtų atlikta greitai ir linksmai. Nusprendžiau, kad paskaitas turi skaityti įžymybės ir žvaigždės. Norėjau, kad mūsų dėstytojai ir mokytojai būtų didžiulio ūgio žmonės.
Kadangi įžymybių dėka mūsų sąrašas įgavo tam tikrą žavesį, norinčių lankyti kursus iš karto išaugo daug kartų – ir vis daugiau iškilių žmonių sutiko su mano prašymais skaityti paskaitas. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissingeris, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra ir Rudy Giuliani yra tik keletas iš šimtų įžymybių, užėmusių mokymosi priedo scenas.
Kaip man pavyko juos pritraukti? Kadangi neturėjau daug pinigų, paspaudžiau kitą mygtuką: jų kaltės jausmas. Aš pasakiau: „Jums pavyko. Kodėl gi negrąžinti visuomenei? Prisimenu kino magnatą Harvey Weinsteiną. Aš verkšlenau ir verkšlenau, verkšlenau ir verkšlenau: „Galite vieną valandą savo laiko skirti Mokymosi priedo studentams – labdarai“. Galų gale jis sutiko. Buvo nuostabu klausytis jo, kupinos įdomių detalių, pokalbių apie tai, kaip pasisekti Holivude. Viskas baigėsi tuo, kad jis kalbėjo kelias valandas! Taip susilaukėme legendinio muzikos prodiuserio Clive'o Daviso. Jis ne tik klausėsi mūsų mokinių demonstracinių įrašų, bet ir su vienu iš jų pasirašė sutartį tiesiog klasėje. Daugumai įžymybių pinigai nerūpėjo.
Bet ne Donaldas Trumpas. Jis net neatsiliepė į mano skambučius. Vieną dieną paskambinau į Trumpo biurą ir mane padavė jo asmeninei sekretorei Normai. Žinojau, kad užmesdamas savo įprastą masalą Trampo dėmesio nepatrauksiu. Jis tiesiog nenorėjo su manimi kalbėtis. Nusprendžiau sužadinti jo susidomėjimą pinigais, o tai man iš tikrųjų labai neįprasta. Bet aš labai norėjau jį gauti - todėl išdrįsau žengti tokį žingsnį. Pasiūliau sumą, kuri man buvo fantastiška: 10 000 USD. Jo sekretorė atsakė: „Ir tai viskas?“, iškart atmesdama mano pasiūlymą kaip pigaus Chianti butelį. Pridėjusi trumpą „ne“, ji padėjo ragelį.
Prireikė visos mano drąsos, bet po kelių dienų vėl paskambinau Normai ir pasakiau: „Duosiu ponui Trumpui 25 000 USD“. Norma atsakė: „Ne. Jam tai neįdomu“.
Aš buvau šokiruotas. Tada pagaliau supratau, kad žaidžiau per atsargiai. Po savaitės labai surizikavau, pasiūlydamas 100 000 USD. Tai buvo didžiausias mokestis, kurį kada nors buvau pasiūlęs kviestinei pranešėjai, tačiau Norma nebuvo sužavėta. Nedvejodama ji atrėžė: „Tai neveiks. Donaldas nekoncertuos“.
Sėdėjau ir galvojau: ką daryti toliau? Atsisakyti idėjos suvilioti Donaldą Trumpą – ar bandyti toliau? Nežinojau ką daryti. Tada prisiminiau, ko mane išmokė motyvacijos guru Tony Robbins: „Jei nori pasiekti kažko puikaus, turi stumti save už savo ribų. Turite priversti save į hiperaktyvumo būseną. Ir jūs turite tai padaryti patys. Niekas už tave to nepadarys“. Nusprendžiau, kad noriu pasiekti maksimumą. Donaldas Trumpas buvo kaip tik įkūnytas ponas Maksimumas. Kiekvienas iš mūsų turi savo herojus. Mano buvo Donaldas. Jei norėjau žaisti toje pačioje aikštėje kaip ir jis, turėjau pakilti į kitą lygį. Išpūtiau krūtinę, giliai įkvėpiau ir sukaupiau visas energijos atsargas. Tada paskambinau Normai į Donaldo Trumpo biurą ir pasiūliau vieną milijoną dolerių, kad Trumpas valandą kalbėtų mokymosi priede. Tuo metu mūsų įmonės metinės pajamos siekė penkis su puse milijono dolerių. Pagalvokite apie tai sekundę. Pasiūliau jam milijoną, bet visos mūsų pajamos per visus metus buvo tik penki su puse milijono! Tuo pačiu metu salėje retai būdavo daugiau nei keli šimtai mokinių. Kaip aš ketinau atgauti pinigus - neturėjau nė menkiausio supratimo. Bet aš žinojau, kad turiu žengti šį žingsnį. Aš tiesiog tai žinojau. Klausiau savo nuojautos ir skambinau. Ir Norma pasakė: „Tai labai įdomus pasiūlymas. Pasikalbėsiu su Donaldu“.
Padėjau ragelį ir nuėjau į tualetą, kur, kaip ir tikėjausi, išvėmiau. Faktiškai. Galvoje sukosi mintys, o širdis daužėsi kaip išprotėjusi. Ką aš padariau? Jei šis lošimas neatsipirks, aš viską prarasiu! Akimirksniu perėjau į naują gyvenimo lygmenį – ir tai buvo labai nerimą keliantis jausmas. Bet tuo pačiu tai buvo malonu! Tai, ką aš padariau, buvo beprotiška. Bet jausmas buvo neapsakomas.
Nepraėjus nė valandai, pats Donaldas man perskambino.
Kai pakėliau ragelį, negalėjau patikėti, kad kalbu su Donaldu Trumpu. Nusprendžiau, kad vienas iš mano draugų tiesiog išdaigą mane. Bet tai buvo Donaldas. Jis pasakė: „Billei, man patinka tai, ką daro „Learning Annex“, ir man patinka jūsų pasiūlymas. Sakykite, kiek žmonių tikitės susirinkti į šį susitikimą? Iki šiol didžiausias lankomumas siekė 500–700 žmonių, daugiausiai žmonių atvyksta susitikti su ekstrasensu. Didesnio studentų skaičiaus niekada nesame surinkę. Pasakiau: „Surinksime tūkstantį žmonių“. Mano galva, 1000 žmonių buvo didžiulis skaičius. Trumpas atkirto: „Sutiksiu, jei pažadėsite, kad susitikime dalyvaus dešimt tūkstančių žmonių“.
Galvokite plačiai ir nesulėtinkite! Billas Zankeris, Donaldas Trumpas
(Dar nėra įvertinimų)
Pavadinimas: Galvokite plačiai ir nesulėtinkite!
Autorius: Billas Zankeris, Donaldas Trumpas
Metai: 2012 m
Žanras: Populiaru apie verslą, Užsienio verslo literatūra, Asmeninis augimas, Užsienio psichologija
Apie knygą „Galvok plačiai ir nesulėtink! Billas Zankeris, Donaldas Trumpas
Puikus verslininkas ir provokatorius Donaldas Trumpas savo naujoje knygoje puikiai sugriauna su verslo pasauliu susijusias iliuzijas. Pasak D. Trumpo, ne kiekvienas gali tapti turtingas ir žinomas. Sėkmė ir turtas atitenka stipriesiems, tačiau iliuzijos ir abejonės yra daug pralaimėjusių.
Donaldo Trumpo šūkis gyvenime ir versle – aistra, sveikas pyktis, tikroviškas pasaulio vaizdas ir kūrybiškas požiūris į bet kokios problemos sprendimą. Gyvenimas yra sunki kova, o jei nori išeiti pergalingai, pamiršk žodį „ne“, išmok dirbti kumščiais, grįžk smūgiu į smūgį, niekada nepasiduok ir apskaičiuok kiekvieną žingsnį. Tai vienintelis būdas pasiekti didelių tikslų ir neturėtumėte kelti kitų!
Sėkmės kaina yra didelė, ir jei jaučiate, kad esate pasirengęs tai sumokėti, ši knyga kaip tik jums!
Mūsų svetainėje apie knygas galite atsisiųsti svetainę nemokamai ir be registracijos arba perskaityti internete Billo Zankerio, Donaldo Trumpo knygą „Think Big and Don’t Slow Down! epub, fb2, txt, rtf, pdf formatais, skirtais iPad, iPhone, Android ir Kindle. Knyga suteiks jums daug malonių akimirkų ir tikro skaitymo malonumo. Pilną versiją galite įsigyti iš mūsų partnerio. Taip pat čia rasite naujausias literatūros pasaulio naujienas, sužinosite mėgstamų autorių biografijas. Pradedantiems rašytojams yra atskiras skyrius su naudingais patarimais ir gudrybėmis, įdomiais straipsniais, kurių dėka jūs patys galite išbandyti savo jėgas literatūriniuose amatuose.
Citatos iš knygos „Galvok daug ir nesulėtink! Billas Zankeris, Donaldas Trumpas
Geriausias būdas mokytis – studijuoti savo verslo sėkmių ir nesėkmių istoriją.
– Kuo daugiau dirbu, tuo man sekasi geriau.
Nuostabūs protai visada darydavo teigiamas išvadas apie dalykus ir įvykius. Įpraskite daryti tą patį. Kiekvieną dieną pradėkite nuo minties: „Šiandien puiki diena. Aš gyvenu geriausioje pasaulio šalyje. Turiu nuostabią profesiją. Puiku būti gyvam! Šiandien turiu daug galimybių sulaukti sėkmės!“
Nustokite galvoti – pradėkite daryti! Pradėkite nuo mažo – ir nuolat judėkite į priekį, kildami vis naujų aukštumų, kad sustiprintumėte savo jėgas ir pasitikėjimą savimi. Taip olimpiečiai pasiekia pačią viršūnę. Jie siekia vis didesnių tikslų, nuosekliai jų siekdami.
Trumpas: „Jei tu išvis gali mąstyti, niekas netrukdo tau mąstyti plačiai. Tai jūsų pasirinkimas. Kad ir kokios būtų aplinkybės, niekas negali sutrukdyti mąstyti plačiai.
Tony Robbins: „Jei norite pasiekti kažką puikaus, turite stumti save, kad peržengtumėte savo ribas. Turite priversti save į hiperaktyvumo būseną. Ir jūs turite tai padaryti patys. Niekas už tave to nepadarys“.
Kai pradedi ką nors naujo, neturi jokio „mokesčio“. Ir šiuo laikotarpiu viskas yra labai sunku. Žmonės tau neskambina, niekur nekviečia. Atrodo, kad niekur nedingsi, bet jei sunkiai dirbsi siekdamas savo tikslo, greitai atsidursi žmonių ir įvykių tankmėje. Turėsite kontaktų, jie pradės jumis pasitikėti, jūsų darbų sąraše atsiras neabejotini pasiekimai - ir dabar viskas bus daug lengviau.
Dabar visi tikriausiai žino, kas yra Donaldas Trumpas. Bet kai skaičiau šią knygą, jis dar net nekandidatavo į prezidentus. Ir jie apie jį žinojo tik verslo sluoksniuose. Ir jis visų pirma garsėjo kaip puikus verslininkas ir milijardierius.
Apie ką ši knyga
Šioje knygoje Trumpas dalijasi savo gyvenimo istorijomis. Knyga ne tik apie tai, kaip sukurti sėkmingą nekilnojamojo turto verslą, bet ir apie pagrindinius principus, kuriais D. Trumpas laikėsi sėkmės kelyje. Donaldo Trumpo įstatymai grindžiami tvirtumu, ištverme ir atsparumu. „Būk sąžiningas“, „Niekada nepasiduok“, „Galvok gerai“.Šie principai yra pagrindas kiekvienam žmogui, norinčiam sukurti savo imperiją ir pasiekti sėkmės verslo pasaulyje.
Knygą lengva skaityti, joje yra daug praktinių patarimų. Imk ir daryk, kaip sakoma. Tik... žinant daugumos žmonių psichologiją, tai padarys tik 2% visų skaitytojų. Na, gal taip ir į gerąją pusę. Juk kuo aukštesnis tikslas, tuo mažiau konkurencijos pakeliui į jį.
Knyga tikrai verta perskaityti. Į verslo ir pinigų pasaulį pažvelgsite naujai. Ir kaip tokiame pasaulyje priimti sprendimus.
Svarbi mintis iš knygos
Norint pasiekti rimtos sėkmės bet kuriame versle, reikia sukaupti „mokestį“. Tam reikia tik energijos ir tiksliai parinkto laiko momento. Kai pradedi ką nors naujo, neturi jokio „mokesčio“. Ir šiuo laikotarpiu viskas yra labai sunku. Žmonės tau neskambina, niekur nekviečia. Atrodo, kad niekur nedingsi, bet jei sunkiai dirbsi siekdamas savo tikslo, greitai atsidursi žmonių ir įvykių tankmėje. Turėsite kontaktų, jie pradės jumis pasitikėti, jūsų darbų sąraše atsiras neabejotini pasiekimai - ir dabar viskas bus daug lengviau. Kodėl? Nes sukaupėte „mokestį“. Tačiau jokiu būdu neturėtumėte galvoti, kad tai truks iki jūsų gyvenimo pabaigos. Jei prarasite šį „mokestį“, visos jūsų sėkmės išgaruos, o sunkumai augs kaip milžiniška sniego gniūžtė. Praradus judėjimo momentą, sustojus smagračiui, būti aktyviam pavojinga. Jūs nebespėjate su laiku, žmonės ir įvykiai nebevaidina jūsų pusėje. Būk atsargus. Niekada neišsenk.
Globalus mąstymas yra visų žmogaus pasiekimų pagrindas.
Susikoncentruokite į viršų ir ten pateksite.
Didelius dalykus padaryti lengviau.
Įveik baimę galvoti plačiai.
Tapk žmogumi, galinčiu pasiekti didelių tikslų.
Kas jau skaitė šią knygą, rašykite savo nuomonę komentaruose.
Mano tėvams Fredui ir Mary Trump, mano broliui Fredui Trumpui jaunesniajam, mano seserims teisėjai Maryanne Trump-Barry ir Elizabeth Trump-Grau, mano broliui Robertui Trumpui, mano vaikams Donaldui jaunesniajam, Ivankai, Ericui, Tiffany ir Barron bei mano mielajai žmona Melania.
Donaldas Trampas
Ši knyga skirta mano mylinčiai žmonai Debbie ir mano vaikams Edivai, Dylanui ir Verai, kurie visada palaikė mane siekiant tobulumo, ir visiems Mokymosi priedo darbuotojams, kurie kiekvieną dieną Mąsto DIDŽIAI.
Bilas Zankeris
Pratarmė
Per daugelį savo verslo metų sutikau žmonių, kurie man paliko ilgalaikį įspūdį. Billas Zankeris yra vienas iš jų. Kai sutikau jį, supratau, kad tai ne šiaip labai protingas ir energingas žmogus, o dinamas visomis šio žodžio prasmėmis. Negalėjau nesižavėti jo idėjomis ir entuziazmu.
Kūrybiškumas yra svarbus sėkmės elementas, kad ir ką darytumėte. Billas yra kūrybingas žmogus ir žino, kaip savo kūrybinę energiją pritaikyti realiame darbe. Kiekvienas, kuris kada nors susikirto su Billu, vargu ar jį pamirš. Jis yra talentingas propaguotojas ir jo teigiamas požiūris į gyvenimą padarė įtaką tūkstančiams žmonių. Jis yra puikus mentorius, išmanantis savo temą iki smulkmenų.
Bet be to, jam patinka tai, ką daro – ir man tai yra vienas pagrindinių rodiklių, kaip pasiekti sėkmės. Jo entuziazmas bėgant metams neblėso, o „Learning Annex“ pasiekė įspūdingų rezultatų.
Didelis mąstymas yra mano nuo ankstyvos jaunystės credo, ir tai yra išbandytas ir tikras kelias į sėkmę. Billas taip pat tai išpažįsta, o rezultatai akivaizdūs. Darbas su šia knyga mums abiem buvo geras adrenalino antplūdis ir tikimės, kad tai bus ne tik įdomus skaitymas, bet ir daug ko išmokys. Norime, kad kiekvienas iš jūsų įgyvendintų savo svajonę – ir jei dirbsite nenuilstamai, jūsų svajonė išsipildys!
Donaldas Trampas
Įvadas
Nuo mažų iki didelių
Kol nesusitikau su Donaldu Trumpu, „Learning Annex“ buvo nedidelė įmonė. Dabar tai didelė kompanija – nes išmokau Donaldo Trumpo principą: pataik į tašką iš visų jėgų. Prieš dvidešimt aštuonerius metus, kai studijavau kino studijas Niujorko Naujojoje mokykloje, man reikėjo pinigų, kad galėčiau save išlaikyti. Ir tada, 1979 m., būdamas dvidešimt šešerių, paėmiau 5000 USD, kuriuos gavau už mano bar mitzvah, ir įkūriau „Learning Annex“. Iš pradžių į savo įmonę žiūrėjau kaip į neformalią mokyklą, kurioje eksperimentinio kino profesionalai gali pasidalinti savo patirtimi su pradedantiesiems. Tačiau tuometinis draugas, meninės keramikos mokytojas, įtikino mane praplėsti dalykų spektrą ir sukurti kitokį mokymo centrą, kuriame žmonės per trumpą laiką galėtų išmokti to, ko nemoko beveik niekur. Taip gimė Mokymosi priedo mokykla.
Tomis pirmomis dienomis, pačioje kelionės pradžioje, apsirengdavau klouno kostiumu ir išeidavau į Manheteno gatves, kur dalindavau praeiviams mūsų kursų katalogus. Tuo pačiu paaiškinau, kad reikia paskambinti žinyne nurodytu numeriu ir pasakyti, kad juos atsiuntė klounas. Už tai jiems buvo garantuota penkių dolerių nuolaida. Tada nubėgau į biurą ir atsiliepiau į skambučius. Mano džiaugsmui, daugelis skambinusiųjų pasakojo, kad apie nuolaidą jiems papasakojo koks nors gražuolis klounas. Užfiksavau būsimo klausytojo duomenis ir jo adresu išsiunčiau patvirtinimo laišką. Jei skambučių nebuvo, pradėjau ieškoti naujų dėstytojų ir dėstytojų. Visą verslą sudarė vienas asmuo, ir aš jį valdžiau iš savo vieno kambario buto Manheteno vakarinėje pusėje.
Mano kino karjera niekada nepasitvirtino, bet Mokymosi priedas padarė, ir aš buvau laimingas. Supratau, kad gimiau propaguotoju ir pagaliau radau savo pašaukimą.
Aš visiškai pakeičiau „mokymosi visą gyvenimą“ sąvoką į tai, ką pavadinau edu-tainment. Šiais laikais viskas vyksta neįtikėtinu greičiu. Žmonės neturi laiko formaliam išsilavinimui. MTV ir internetas sukūrė kartą, kuri nori, kad viskas būtų atlikta greitai ir linksmai. Nusprendžiau, kad paskaitas turi skaityti įžymybės ir žvaigždės. Norėjau, kad mūsų dėstytojai ir mokytojai būtų didžiulio ūgio žmonės.
Kadangi mūsų sąrašas įgavo tam tikrą žavesį dėl įtrauktų įžymybių, norinčių lankyti kursus iš karto padaugėjo – vis daugiau iškilių žmonių sutiko su mano prašymais skaityti paskaitas. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissingeris, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra ir Rudy Giuliani yra tik keletas iš šimtų įžymybių, užėmusių mokymosi priedo scenas.
Kaip man pavyko juos pritraukti? Kadangi neturėjau daug pinigų, paspaudžiau kitą mygtuką: jų kaltės jausmas. Aš pasakiau: „Jums pavyko. Kodėl gi negrąžinti visuomenei? Prisimenu kino magnatą Harvey Weinsteiną. Aš verkšlenau ir verkšlenau, verkšlenau ir verkšlenau: „Galite vieną valandą savo laiko skirti Mokymosi priedo studentams – labdarai“. Galų gale jis sutiko. Buvo nuostabu klausytis jo, kupinos įdomių detalių, pokalbių apie tai, kaip pasisekti Holivude. Viskas baigėsi tuo, kad jis kalbėjo kelias valandas! Taip susilaukėme legendinio muzikos prodiuserio Clive'o Daviso. Jis ne tik klausėsi mūsų mokinių demonstracinių įrašų, bet ir su vienu iš jų pasirašė sutartį tiesiog klasėje. Daugumai įžymybių pinigai nerūpėjo.
Bet ne Donaldas Trumpas. Jis net neatsiliepė į mano skambučius. Vieną dieną paskambinau į Trumpo biurą ir mane padavė jo asmeninei sekretorei Normai. Žinojau, kad užmesdamas savo įprastą masalą Trampo dėmesio nepatrauksiu. Jis tiesiog nenorėjo su manimi kalbėtis. Nusprendžiau sužadinti jo susidomėjimą pinigais, o tai man iš tikrųjų labai neįprasta. Bet aš labai norėjau jį gauti - todėl išdrįsau žengti tokį žingsnį. Pasiūliau sumą, kuri man buvo fantastiška: 10 000 USD. Jo sekretorė atsakė: „Ir tai viskas?“, iškart atmesdama mano pasiūlymą kaip pigaus Chianti butelį. Pridėjusi trumpą „ne“, ji padėjo ragelį.
Prireikė visos mano drąsos, bet po kelių dienų vėl paskambinau Normai ir pasakiau: „Duosiu ponui Trumpui 25 000 USD“. Norma atsakė: „Ne. Jam tai neįdomu“.
Aš buvau šokiruotas. Tada pagaliau supratau, kad žaidžiau per atsargiai. Po savaitės labai surizikavau, pasiūlydamas 100 000 USD. Tai buvo didžiausias mokestis, kurį kada nors buvau pasiūlęs kviestinei pranešėjai, tačiau Norma nebuvo sužavėta. Nedvejodama ji atrėžė: „Tai neveiks. Donaldas nekoncertuos“.
Sėdėjau ir galvojau: ką daryti toliau? Ar turėtume atsisakyti Donaldo Trumpo viliojimo – ar turėtume toliau stengtis? Nežinojau ką daryti. Tada prisiminiau, ko mane išmokė motyvacijos guru Tony Robbins: „Jei nori pasiekti kažko puikaus, turi stumti save už savo ribų. Turite priversti save į hiperaktyvumo būseną. Ir jūs turite tai padaryti patys. Niekas už tave to nepadarys“. Nusprendžiau, kad noriu pasiekti maksimumą. Donaldas Trumpas buvo kaip tik įkūnytas ponas Maksimumas. Kiekvienas iš mūsų turi savo herojus. Mano buvo Donaldas. Jei norėjau žaisti toje pačioje aikštėje kaip ir jis, turėjau pakilti į kitą lygį. Išpūtiau krūtinę, giliai įkvėpiau ir sukaupiau visas energijos atsargas. Tada paskambinau Normai į Donaldo Trumpo biurą ir pasiūliau vieną milijoną dolerių, kad Trumpas valandą kalbėtų mokymosi priede. Tuo metu mūsų įmonės metinės pajamos siekė penkis su puse milijono dolerių. Pagalvokite apie tai sekundę. Pasiūliau jam milijoną, bet visos mūsų pajamos per visus metus buvo tik penki su puse milijono! Tuo pačiu metu salėje retai būdavo daugiau nei keli šimtai mokinių. Kaip aš ketinau atgauti pinigus - neturėjau nė menkiausio supratimo. Bet aš žinojau, kad turiu žengti šį žingsnį. Aš tiesiog tai žinojau. Klausiau savo nuojautos ir skambinau. Ir Norma pasakė: „Tai labai įdomus pasiūlymas. Pasikalbėsiu su Donaldu“.
Įkeliama...