Sveiki, mielas drauge! Bendraudamas Aleksandras Berežnovas, verslininkas ir vienas iš verslo žurnalo „HiterBober.ru“ įkūrėjų.
Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip pradėti savo verslą nuo nulio. Ar apskritai tai realu daryti? Atsakau vienareikšmiškai - TAIP!
Perskaitę šį straipsnį, rasite atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus:
- Kaip pradėti savo verslą nuo nulio, jei neturite pinigų ir patirties?
- Kur galiu rasti veikiančią verslo idėją, kaip pradėti projektą?
- Ką (kokį verslą) darote, kad rytoj gautumėte pirmąjį pelną?
Čia aprašysiu žingsnis po žingsnio verslo pradžios technologiją ir pateiksiu pavyzdžių iš savo verslo praktikos, taip pat papasakosiu apie savo draugų verslininkų, kurie pradėjo savo verslą be pinigų ir kitų materialinių vertybių, patirtį. patalpų, įrangos ar prekių forma.
Jums tiesiog reikia išstudijuoti šią medžiagą ir pritaikyti įgytas žinias gyvenime.
Turinys
- Kodėl pradedantiesiems geriau pradėti verslą nuo nulio?
- Kaip pradėti savo verslą, kad neišdegtumėte - 10 geležinių taisyklių!
- Kaip pradėti savo verslą nuo nulio - 7 paprasti žingsniai, naudojant išgalvoto siekiančio verslininko Vasya Pupkin pavyzdį
- Mano patirtis pradedant verslą nuo nulio paslaugų sektoriuje
- Tikra istorija apie tai, kaip mano draugas Miša dirbo apsaugos darbuotoju ir tapo verslininku
1. Kodėl pradedantiesiems geriau pradėti verslą nuo nulio?
Mieli skaitytojai, ši straipsnio dalis yra labai svarbi! Nuoširdžiai patariu atidžiai tai išstudijuoti. Garantuoju, kad nesigailėsite.
Čia bus paaiškinta pagrindinė verslo pradžia pradedantiesiems verslumo psichologijos požiūriu.
Prieš pradėdami naują projektą, būtinai pagalvokite, kas sukėlė jūsų norą.
Supraskite save ir savo motyvaciją pradėti verslą, o mano mažas testas, sudarytas iš dviejų skirtingų įsitikinimų blokų, padės jums tai padaryti.
Tikėjimo blokas numeris 1.
Su kokiomis mintimis neturėtumėte atidaryti savo verslo:
- Kaip greitai uždirbti daug, kad sumokėtumėte skolas?
- Idėja, kurią turiu galvoje, tikrai veiks, bet man reikia pinigų, kad tai įvyktų;
- Ar aš blogesnis už kitus ar kaip? Mano kaimynas užsiima verslu ir viskas susitvarkys ir man;
- Aš pavargau nuo šių kvailų viršininkų, rytoj pasitraukiu ir pradėsiu savo verslą!
Taip, draugai, verslas yra daugiau psichologija nei technologija. Kodėl, paaiškinsiu šiek tiek vėliau.
Tikėjimo blokas 2.
Ir atvirkščiai, esate pasirengęs pradėti verslą, jei galvojate taip:
- Aš labai gerai darau verslą, kurio reikalauja „rinka“, ir jos pagrindu noriu atidaryti savo verslą;
- Suprantu, kad iš pradžių didelės investicijos į verslą yra labai rizikingos, o į verslą galiu investuoti tik laisvus pinigus, tačiau jų nesiskolinsiu, nes rizika prarasti pinigus neturint patirties versle yra labai didelė;
- Mano verslas užima daug laiko ir, norėdamas jį plėtoti, turiu turėti grynųjų pinigų rezervą arba pajamų šaltinį, kol mano projektas atneš apčiuopiamų pajamų;
- Pradėjęs savo verslą, nebeturėsiu viršininkų ir vadovų, kurie vadovavo man darbe, ir dabar turiu tapti pakankamai organizuotu žmogumi, kad galėčiau veikti savarankiškai ir pasiekti sėkmės versle.
Jei dominuoja įsitikinimai iš 1 bloko, neskubėkite įsitraukti į kovą. Iš tiesų, greičiausiai, tokie sprendimai rodo jūsų sprendimų emocionalumą ir rizikos, kylančios pradedant verslą, neįvertinimą.
Jūsų galvoje vyraujantys įsitikinimai iš 2 bloko rodo, kad jūs visiškai suprantate, kas yra verslas, ir ketinate atsakingai žiūrėti į jo pradžią ir tolesnę plėtrą.
Aš jau rašiau aukščiau, kad verslas daugiausia yra psichologija ir tik tada technologija.
Dabar atėjo laikas paaiškinti, kodėl taip yra.
Reikalas tas, kad mūsų vidiniai „tarakonai“ ir kliedesiai neleidžia mums pradėti savo projekto.
Štai tik keletas mitų, stabdančių sėkmingų projektų pradžią:
- Verslo negalima atidaryti be pinigų ir ryšių;
- Mokesčiai sunaikins visą pelną;
- Banditai atims mano verslą;
- Neturiu „komercinės sekos“.
Jūs tikrai žinote visas šias naujokų baimes. Tiesą sakant, jei jūs juos įveiksite, tiksliau tiesiog įmušite tašką ir negalvosite apie visas šias nesąmones, jūsų sėkmės tikimybė augs daug kartų!
2. Kur pradėti savo verslą, kad neišdegtumėte - 10 geležinių taisyklių!
Pati ne kartą turėjo atidaryti verslą. Pirmąjį verslą atidariau būdamas 19 metų, savarankiškai užsiregistravęs kaip individualus verslininkas. Jei jus domina, kaip išduoti IP, tada išsamiai paaiškinau visas šios procedūros subtilybes, naudodamas mano pavyzdį straipsnyje „Kaip atidaryti IP per 3 valandas“.
Tada nusipirkau 2 terminalus mokėjimams gauti. Jūs pats tikriausiai ne kartą naudojote tokių terminalų paslaugomis mokėdamas už mobilųjį telefoną. Tačiau šio verslo negalima pavadinti atviru nuo nulio, nes tuo metu (2006 m.) Į jį investavau apie 250 000 rublių.
Taigi, draugai, galbūt žinote ir sėkmingų verslo projektų pavyzdžių, ir pavyzdžių, kai verslininkai su savo „sumanymu“ patyrė nesėkmę.
Beje, iš esmės visi yra girdėję istorijų apie didelę sėkmę, tačiau mums atrodo, kad nepriimta kalbėti apie nesėkmes ir net gėda.
Čia aš esu kvailys, nevykėlis, palūžau, praradau pinigus, įsiskolinau. Taigi kas dabar? O dabar nėra ką veikti, belieka gyventi toliau ir žingsnis po žingsnio išeiti iš šios situacijos.
Kad neatsidurtumėte šio vargšo kolegos vietoje, čia pateikiamos paprasčiausios taisyklės, padėsiančios pradėti verslą su minimalia rizika ir didelėmis sėkmės galimybėmis.
Kaip pradėti savo verslą nuo nulio ir nepalūžti - 10 geležinių taisyklių:
- Niekada neimkite paskolų verslui pradėti, jei neturite patirties;
- Prieš pradėdami verslą, nusiimkite rožinius akinius ir užduokite sau klausimą: „Ką aš prarasiu, jei man nepavyks?“;
- Būkite pasirengę įvairiems scenarijams, apsvarstykite ir optimistinį, ir pesimistinį scenarijų;
- Jokiu būdu neatidarykite verslo su pinigais, skirtais kitiems strateginiams jūsų gyvenimo tikslams (vaikų švietimui, paskolų mokėjimui, gydymui ir pan.);
- Atidžiai išstudijuokite rinką ir savo galimybes, tai yra išteklius, kuriuos turite pradėti savo verslą;
- Nesivelkite į nesuprantamus ar „itin pelningus“ projektus, kuriems reikia rimtų investicijų;
- Jei įmanoma, pasikalbėkite su patyrusiais verslininkais, kuriems sekasi versle, ir atkreipkite dėmesį į jų patarimus;
- Pradėkite verslą jums pažįstamoje srityje;
- Rašydami suplanuokite būsimus veiksmus ir aiškiai suformuluokite kiekvieną etapą, kurį turite pereiti, kad pasiektumėte tikslą;
- Būkite optimistas ir nesustokite ties pirmaisiais sunkumais!
3. Kaip pradėti savo verslą nuo nulio - 7 paprasti žingsniai išgalvoto pradedančiojo verslininko Vasya Pupkin pavyzdžiu
Aiškumo dėlei siūlau atlikti visus 7 jūsų verslo organizavimo technologijų žingsnius, naudojant išgalvoto verslininko pavyzdį, tegul jo vardas yra Vasilijus.
Tai mūsų istorijos herojus, nusprendęs pradėti verslą nuo nulio.
Žingsnis 1. Nustatykite mūsų vertę
Žiūrėkite, draugai, manau, sutiksite, kad verslas gali būti vadinamas pinigų keitimu į tam tikrą vertę, kurią galite suteikti savo klientams, tai yra išspręsti jų problemą už pinigus.
Tarkime, kad esate geras automobilio vairuotojas arba žinote, kaip kompiuteryje padaryti gražius dizainus, o gal turite talentą gaminti amatus savo rankomis - visais šiais atvejais jūs turite vertę, už kurią žmonės yra pasirengę mokėti.
Pereikime prie reikalo ir atlikime praktinius pratimus, kurie padės pradėti verslą nuo nulio:
Paimkite popieriaus lapą ir rašiklį, tada parašykite 10 taškų sąrašą, tai yra įgūdžiai, kuriuos jaučiatės geriau nei kiti.
Kai šis sąrašas bus paruoštas, pagalvokite, ką darote gerai ir kas jums tikrai patinka. Galbūt dabar tai darote kaip hobis.
Faktas yra tas, kad žmogus negali ilgai daryti to, kas jam nepatinka, o verslas yra didelis kūrybinis procesas, reikalaujantis iš jūsų universalumo, valios ir atsidavimo.
Pavyzdžiui, atlikę šį pratimą priėjote prie išvados, kad jums patinka mokyti, aiškinti, bendrauti su žmonėmis ir dirbti su informacija, o svarbiausia, kad jums tai sekasi.
Tada, derindami savo talentus, galite tapti korepetitoriais, konsultantais arba būti sėkmingi tinklo rinkodaros srityje.
Tai yra bendras principas.
Taigi, ten buvo Vasja ...
Vasilijus sumanė atidaryti verslą ir atsakingai ėmėsi šios užduoties.
Vasya sudarė savo mėgstamų užsiėmimų sąrašą ir palygino jį su tuo, ką jis moka geriausiai.
Po pratybų mūsų herojus nusprendė, kad užsiims kompiuteriniu dizainu, nes keletą metų dirba Čeliabinsko mieste esančioje įmonėje „DesignStroyProekt LLC“, kuri kuria interjero dizainą ir vėliau dekoruoja patalpas. 3D projektas.
Vasilijus įvertino jo jėgą ir nusprendė, kad taps privačiu interjero dizaineriu, jis jau turėjo nemažai užbaigtų projektų, teigiamų klientų atsiliepimų ir įspūdingą portfelį.
Vasja mylėjo savo darbą ir kartais net parsivežė namo, nes įmonė turėjo daug užsakymų.
Jau tada mūsų herojus suprato, kad iš tikrųjų jis užsiima verslininkyste, tik įmonė perka jo paslaugas už mažą kainą, o klientai moka daug daugiau už dizaino kūrimą įmonei.
Čia Vasilijus suprato, kad jei jis pats gali rasti klientų, jam visiškai nereikės eiti į biurą, o jo pradinės investicijos į verslą bus minimalios. Galų gale, jo įgūdžiai kuriant dizainą iš esmės yra verslas.
Taip mūsų naujai sukurtas verslininkas sugalvojo pradėti verslą.
Dirbdama įmonėje Vasya gavo net nedidelę procentą užbaigtų projektų, o tai reiškia, kad jis galėjo daryti įtaką savo pajamų lygiui.
Laimei, jis gyveno dideliame mieste, kur turėjo gana daug potencialių klientų.
Žingsnis 2. Rinkos analizė ir būsimo projekto nišos pasirinkimas
Norint suprasti, ar jūsų verslas bus sėkmingas, būtina atlikti atitinkamą rinkos, kurioje parduosite savo prekes ar paslaugas, analizę.
Taigi Vasja nusprendė neskubėti ir kruopščiai pasiruošė naujam savo gyvenimo etapui, kuris buvo vadinamas „laisvai sklandančiu verslo pasaulyje“.
Per kelerius metus, kai mūsų dizaineris dirbo įmonėje, jis sužinojo, kad jo miesto rinkoje yra apie 10 panašių įmonių ir visos jos teikia panašias paslaugas.
Jis paprašė savo draugo Pasha, prisidengusio klientu, nuvykti į šias įmones ir nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kad dirbdamas sau galėtų toliau plėtoti konkurencinius pranašumus.
Po komercinės žvalgybos Pasha įvardijo keletą šių bendrovių privalumų ir trūkumų. Pasha sudėjo šias puses į lentelę, kad Vasjai būtų patogu jas palyginti.
„Vasya“ konkurentų stipriosios pusės:
- šių įmonių interjero dizaineris nemokamai apžiūri ir matuoja objektą;
- visos įmonės suteikia nuolaidą vėlesnei buto apdailai;
- 7 iš 10 įmonių, užsakydamos iš jų dizaino projektą, įteikia klientui dovanų čekį ir gauna 30% nuolaidą;
- 9 iš 10 įmonių vadovai atidžiai kalbasi su klientu, kompetentingai išsiaiškindami jo poreikius.
„Vasya“ konkurentų trūkumai:
- 8 iš 10 įmonių per pirmąjį susitikimą su klientu stengiasi parduoti per daug papildomų produktų ir paslaugų. Tai sukelia jo neigiamą reakciją;
- interjero dizaineris visose 10 įmonių, per pirmąjį pokalbį su potencialiu klientu, veda dialogą sudėtinga profesine kalba, naudodamas daugybę specialių terminų;
- 7 iš 10 įmonių ima papildomą mokestį už kompiuterio dizaino projekto redagavimą.
Atsižvelgdamas į visus aukščiau išvardintus konkurentų pranašumus ir trūkumus, mūsų herojus Vasilijus nusprendė suprojektuoti savo miesto namų ir butų interjerus už mažesnę kainą. Panašios rinkoje esančios įmonės teikia šias paslaugas už didesnę kainą, nes jos išleido daug pinigų darbo vietai išlaikyti ir mokesčiams už darbuotoją mokėti.
Mūsų dizainerio paslaugų kaina dabar buvo pusantro karto mažesnė, esant tinkamai dizaino projektų kokybei.
Tai baigė antrąjį žingsnį kuriant savo verslą nuo nulio su Vasilijumi Pupkinu.
3 žingsnis. Mes nusprendžiame dėl savo verslo padėties ir sudarome unikalų pardavimo pasiūlymą (USP)
Kad jūsų klientai tiksliai suprastų, ką jūs jiems siūlote ir kuo išsiskiriate, turėsite nuspręsti dėl savo padėties. Kitaip tariant, kokioje šviesoje pristatysite save savo klientui.
Grįžkime prie mūsų išgalvoto personažo Vasilijaus, kuris norėjo atidaryti savo verslą ir buvo pasiūlymo klientui rengimo stadijoje.
Vasya jau turėjo gerą portfelį ir daugybę patenkintų klientų atsiliepimų, tačiau kaip visa tai parodyti savo potencialiems klientams?
Tada Vasja pasakė sau: „Aš dizaineris!“ Ir nusprendė sukurti savo svetainę internete.
Čia jis paskelbė savo portfelį, apžvalgas, informaciją apie save ir savo patirtį bei kontaktus, kad potencialus klientas galėtų patogiai su juo susisiekti.
Vasilijus taip pat suformulavo savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP) *, kuris buvo toks: „Sukurkite savo svajonių interjero dizainą už priimtiną kainą. Kūrybiškai. Ryškus. Praktiška “.
Taigi Vasya pradėjo pozicionuoti save kaip profesionalų dizainerį, kuris už pakankamą kainą sukuria geros kokybės produktą žmonėms, turintiems vidutines pajamas.
4 žingsnis. Sudarykite veiksmų planą (verslo planą)
Norėdami pradėti savo verslą ir išvengti daugybės problemų, turite būti apdairūs ir stengtis kuo išsamiau išdėstyti savo idėją ir veiksmų planą popieriuje.
Galite trumpai užrašyti pagrindinius etapus, kuriuos turite pereiti, kad organizuotumėte ir pradėtumėte savo projektą. Nubraižykite schemas ir brėžinius, paaiškinkite juos.
Teisingai, šis verslo pradžios etapas nuo nulio vadinamas verslo planavimu. Tai jūsų nurodymas, po kurio labai padidėja sėkmės tikimybė.
Viename iš ankstesnių straipsnių aš jau rašiau, kaip parašyti verslo planą, būtinai jį patikrinkite.
Dabar grįžtame prie savo herojaus Vasilijaus, kuris nusprendė tapti verslininku ir metė darbą. Vasilijus jau seniai norėjo atidaryti verslą be investicijų, nes nenorėjo rizikuoti pinigais. Jis suprato, kad be tinkamos patirties toks eksperimentas gali baigtis blogai ir prarasti pinigus.
Dėl to Vasya nusprendė, kad jo veiksmai susideda iš 3 paprastų etapų su dalinėmis užduotimis ir atrodo taip:
- Sukurkite savo svetainę naudodami portfelį, apžvalgas ir kontaktus;
- Pateikite savo portfelį internetu į nuotolinių darbuotojų svetaines;
- Informuokite artimiausią aplinką apie savo naują projektą (draugus, pažįstamus ir giminaičius).
2 etapas. Pirmųjų užsakymų gavimas
- Pasirašyti sutartis ir gauti išankstinius apmokėjimus iš klientų;
- Vykdyti pavedimus;
- Gaukite klientų atsiliepimų ir rekomendacijų, pridėkite darbų prie portfelio.
3 etapas. Atleidimas iš darbo
- Parašykite atsistatydinimo laišką;
- Treniruokitės 2 savaites, atlikite darbo projektus ir perkėlimo atvejus;
- Susitarti dėl klientų tiekimo remonto ir apdailos darbams rangovų įmonėms.
Dabar jis buvo visiškai pasirengęs pirmiesiems praktiniams žingsniams, kad iš darbuotojo taptų individualiu verslininku.
Žingsnis 5. Mes reklamuojame savo projektą ir randame pirmuosius klientus
Norėdami rasti pirmuosius klientus, kai jau turite savo paslaugų pasiūlymą, pirmiausia turite apie tai pranešti savo pažįstamiems, draugams ir artimiesiems. Pasakykite jiems, kad nuo šiol užsiimate tokia ir tokia veikla, taip pat pabandykite su jais sudaryti pirmąsias sutartis.
Jei šiuo metu jūsų paslaugos jiems nėra aktualios, paprašykite jų susisiekti su žmonėmis, kuriems jie galėtų jus rekomenduoti.
Ne paslaptis, kad norint sulaukti didelio auditorijos aprėpties ir automatiškai prisistatyti, tereikia susikurti sau svetainę.
Norėdami tai padaryti, galite naudotis įmonių paslaugomis svetainėms kurti arba, jei turite reikiamų žinių, patys susikurti svetainę. Beje, apie tai, kaip mes su draugu Vitalijumi uždirbome apie 1 000 000 rublių kurdami svetaines, skaitykite mūsų straipsnyje, kaip užsidirbti pinigų kuriant pagal užsakymą sukurtas svetaines.
Tuo tarpu mūsų verslo istorijos herojus Vasilijus nesėdėjo be darbo ir sukūrė sau asmeninę svetainę, kūrė grupes socialiniuose tinkluose, pranešė aplinkai apie jo teikiamas paslaugas ir išsiuntė komercinius pasiūlymus savo potencialiems klientams.
Gerai parašytas komercinis pasiūlymas yra raktas į sėkmę jūsų versle. Perskaitykite visas technologijos gudrybes ir niuansus mano straipsnyje, kaip pateikti komercinį pasiūlymą.
Pirmieji užsakymai išnyko ...
Žingsnis 6. Mes pradedame verslą, uždirbame pirmuosius pinigus ir formuojame prekės ženklą
Atlikę visus ankstesnius veiksmus, pamažu artėjote prie įdomiausio etapo - pirmųjų užsakymų, taigi ir pirmojo pelno.
- Argi ne to siekėme tapę verslininkais!?
- "Kaip užsidirbti pinigų pradedant verslą nuo nulio?" - Ar ne tokį klausimą uždavėme sau?
Jei parodysite deramą atkaklumą ir laikysitės mano rekomendacijų, jums tikrai pasiseks. Tiesiog tikėkite savimi ir nepasiduokite anksčiau laiko, būkite pasirengę sunkumams, nes jie bus, sakau jums tikrai.
Taigi, mūsų Vasilijus gavo ir įvykdė pirmuosius užsakymus. Kaip įprasta, jis tai padarė įprastu profesionalumu. Dizaineris suprato, kad vien uždirbti pinigų neužtenka, nes jis jau žinojo, kaip tai padaryti savo biuro darbe įmonėje.
Turėdamas strateginę viziją, Vasilijus nusprendė, kad norėdamas plėtoti savo verslą ir padidinti paslaugų kainą, jam reikia susikurti vardą arba, kaip sakoma verslo sluoksniuose, reputaciją.
Sukurkite sau vardą, kuris padės jums uždirbti visa kita!
Liaudies išmintis
Norėdami tai padaryti, Vasya ne tik sėdėjo namuose ir žiūrėjo televizorių, bet ir metodiškai užsiėmė saviugda, lankė temines parodas ir seminarus, lankėsi kūrybinguose dizainerių ir verslininkų vakarėliuose, kur galėjo rasti potencialių klientų ir sutikti naujų partnerių.
Po kelių mėnesių Vasya įgijo patyrusios ir punktualios interjero dizaino profesionalės reputaciją. Vidutinės jo užsakymo išlaidos išaugo, o klientai pas jį atvyko jau pagal savo pažįstamų, kuriems Vasya teikė aukštos kokybės dizaino paslaugas, rekomendacijas.
Žingsnis 7. Išanalizuokite rezultatus ir išplėskite projektą
Kai jūsų verslas pradėjo duoti apčiuopiamų pajamų, atsirado nuolatinių klientų, o jūs pradėjote būti pripažinti verslo ir profesinėje srityje, pats laikas įvertinti tarpinius darbo rezultatus ir nubrėžti naujus horizontus. Paprasčiau tariant, atėjo laikas išplėsti savo projektą, siekiant padidinti pelną ir savo „svorį“ (jūsų vardą) pasirinktoje verslo srityje.
Vasilijus padarė tą patį, jis išanalizavo savo rezultatus, pajamas, nubrėžė galimus verslo plėtimo būdus.
Dėl to mūsų dizaineris parengė naują verslo planą.
Dabar Vasilijus galėjo samdyti padėjėjus, kurie už jį atliko visas įprastas operacijas. Mūsų verslininkas atidarė savo interjero dizaino studiją, pavadintą Vasilijaus Pupkino vardu. Jame jis dabar buvo vadovas ir meno vadovas.
Taigi, pradėjęs nuo pradedančiojo dizainerio ir įmonės darbuotojo, mūsų dabar didelis viršininkas Vasilijus visiems savo pavyzdžiu įrodė, kad verslo atidarymas nuo nulio yra tikras ir kad tam nereikia kosminių sumų, o juo labiau paskolų, nepatyrę verslininkai mėgsta imtis.
Mieli skaitytojai, gal kas nors pasakys, kad tai išgalvota istorija ir čia detaliai neatskleidžiami įmonių registravimo, tinkamų derybų su klientais, teisiniai klausimai ir kitos subtilybės.
Taip, tai tikrai yra, bet patikėkite manimi, jei imsitės šių paprastų 7 žingsnių, tada verslo atidarymas jums pavirs įdomia kelione, kurią prisiminsite labai ilgai. Ir kaip patyręs verslininkas, jūs pasidalysite savo praktinėmis žiniomis su naujokais.
Pasakysiu, kad man asmeniškai pavyko atidaryti verslą pagal aprašytą modelį.
Linkiu sėkmės ir esu tikras, kad atsakingai kreipdamiesi į savo projekto pradžią, po kurio laiko jūs darysite tai, kas jums patinka, ir gausite už tai atlyginimą.
Žemiau rasite veikiančių verslo idėjų, kaip pradėti savo verslą nuo nulio, taip pat tikrų verslumo istorijų apie tai, kaip mes su draugais pradėjome savo verslą.
4. Ką galite padaryti, kad pradėtumėte savo verslą nuo nulio - 5 geriausios verslo idėjos
Žemiau pateiktos verslo idėjos leis jums pradėti verslą ir praktiškai jaustis kaip verslininkas.
Vienos idėjos bus susijusios su pelno naudojimu naudojantis internetu, kitos - ne.
Jums tereikia išsirinkti jums patinkančio verslo tipą ir pradėti į jį gilintis.
Verslo idėja numeris 1. Konsultacijos ir mokymai
Jei žinote, kaip ką nors padaryti gerai, tikrai bus daug norinčių pasimokyti iš jūsų patirties ir žinių.
Šiais laikais mokymai internetu yra ypač paklausūs. Čia galite rasti šimtus ir net tūkstančius žmonių, norinčių jums sumokėti.
Pavyzdžiui, turiu draugą Aleksejų, jis gyvena su manimi tame pačiame Stavropolio mieste ir moko užsienio kalbų. Prieš kelerius metus Lesha turėjo išeiti pas savo mokinius į namus arba pakviesti juos į savo namus. Dabar situacija kardinaliai pasikeitė, viskas tapo daug lengviau.
Atsiradus internetui, mano draugas pradėjo mokyti žmones anglų ir vokiečių kalbomis per „Skype“. Aš pats jo paslaugomis naudojuosi metus. Per tą laiką man pavyko išmokti anglų kalbą nuo nulio iki pokalbio lygio. Kaip matote, tai veikia.
Taip pat galite pradėti savo verslą namuose nuo nulio, mokydami ar konsultuodami žmones internete.
Šiais laikais daugelis teisininkų, buhalterių ir mokytojų tokiu būdu gerai uždirba. Tačiau yra dar sudėtingesnė galimybė užsidirbti pinigų iš savo žinių; tai yra kursų kūrimas ir pardavimas internetu.
Norėdami gauti tokį pelną, jums reikia:
- pasirinkti temą, kurią suprantate;
- įrašykite į jį mokymo kursą;
- pradėti reklamuoti šį kursą internete įvairiais būdais ir gauti pajamų iš pardavimo
Šio tipo verslo pranašumas yra tas, kad vieną kartą įrašote savo mokymo kursą, bet daug kartų jį parduodate.
Apskritai informacijos pardavimas internete metodų ir gairių pavidalu vadinamas infobusiness. Jūs taip pat galite tai atrasti ir tapti pagrindiniu pajamų šaltiniu.
Verslo idėja numeris 2. Užsidirbti pinigų naudojant socialinį tinklą „Twitter“ („Twitter“)
Šiandien beveik kiekvienas žmogus turi savo profilį bet kuriame socialiniame tinkle. Tačiau nedaugelis žino, kad čia, be pramogų ir bendravimo, galite užsidirbti gerų pinigų.
Viena iš tokių galimybių yra daugeliui įprastas „Twitter“ - socialinis tinklas, skirtas keistis trumpomis žinutėmis iki 140 simbolių.
Paprasti žmonės čia leidžia savo laiką ir pinigus, o protingesni žmonės šį socialinį tinklą pavertė nuolatinių pajamų šaltiniu.
Ne paslaptis, kad visur, kur žmonės leidžiasi, yra pinigų.
Juk mūsų interneto vartotojai yra aktyvi moki auditorija. Taigi kodėl tu negauni jų pinigų. Be to, tai yra visiškai teisėta ir nereikalauja puikių žinių.
Pakanka atlikti tik keletą teisingų veiksmų ir gauti pirmąjį pelną. Mes jau rašėme apie tai, kaip pradėti verslą „Twitter“ ir uždirbti pajamas, panašias į vidutinį atlyginimą Rusijoje. Perskaitykite mūsų straipsnį „Kaip užsidirbti pinigų socialiniame tinkle„ Twitter ““ ir įgyvendinkite jame aprašytus metodus.
Verslo idėja numeris 3. Mes užsiimame tarpininkavimu - uždirbame iš Avito.ru
Užsidirbti pinigų naudojant elektronines pranešimų lenteles yra lengviausias ir prieinamas daugumai žmonių.
Jūs privalote turėti minimalias kompiuterines žinias, kelias valandas per dieną ir norą dirbti sau.
Naudodami svetaines, kurios specializuojasi nemokamuose klasifikuotuose skelbimuose, galite sukurti labai pelningą verslą.
Tai galima padaryti 3 žingsniais:
- Raskite, ką parduoti
- Įdėkite skelbimą į svetainę
- Sulaukite skambučio iš pirkėjo ir parduokite prekę
Populiariausią „Avito“ lentą (avito.ru) naudosime kaip svetainę skelbiant parduodamus skelbimus.
Kiekvieną dieną čia skelbiami šimtai tūkstančių skelbimų, o svetainėje aktyviai veikia dešimtys milijonų vartotojų.
Ar galite įsivaizduoti, kiek potencialių pirkėjų bus jūsų produktui?!
Pirmiausia galite pradėti čia parduodami nereikalingus daiktus, kuriuos turite savo namuose, o tada paskelbti skelbimų apie prekes ir paslaugas, kurių net neturite sandėlyje.
Netikite, kad tai įmanoma, ir norite sužinoti, kaip tai daroma?
Aš pats bandžiau greitai užsidirbti padedamas „Avito“, nesakysiu, kad tapau milijonieriumi, tačiau per savaitę pavyko uždirbti kelis tūkstančius rublių.
Apie tai parašiau atskirą straipsnį „Kaip užsidirbti pinigų„ Avito “ - 10 000 rublių per savaitę“.
Verslo idėja numeris 4. Augimas iš darbuotojo į verslo partnerį
Jei šiuo metu dirbate, nebūtina mesti darbo ir pradėti savo verslą. Tai galite padaryti įmonėje, kurioje dirbate.
Jei jūsų įmonė nėra per didelė ir esate vienas iš pagrindinių specialistų, tam tikromis sąlygomis galite gauti dalį įmonės verslo. Tai leis ne tik gauti atlyginimą, bet ir tapti visaverčiu vadovaujančiu partneriu, lygiaverčiu dabartiniam savininkui - jūsų vadovui.
Tai įmanoma, jei savo veiksmais galite tiesiogiai paveikti įmonės pelno padidėjimą.
Tapkite nepakeičiamu specialistu ir visai gali būti, kad pats įmonės savininkas pasiūlys jums tapti jo verslo partneriu.
Šį metodą siūlo legendinis Rusijos verslininkas Vladimiras Dovganas. Taip, čia teks sunkiai dirbti, tačiau būsite nerizikingas ir tikrai tapsite jau veikiančios įmonės bendrasavininkiu nuo nulio.
Pats Dovganas kaip pavyzdį pateikia vaikiną, kuris tapo didelio restoranų tinklo Maskvoje bendrasavininkiu, o prieš tai buvo paprastas virtuvės šefas viename iš restoranų.
Šiam jaunuoliui labai patiko tai, ką jis darė, jis profesionaliai gamino maistą ir mandagiai elgėsi su įstaigos svečiais.
Savininkai, matydami jo aistrą darbui, pirmiausia pakėlė jį į restorano vadovą, o paskui pasiūlė jam dalį verslo, kad sukurtų savo įstaigų tinklą ir apmokytų personalą.
Nepamenu šio žmogaus vardo, bet dabar jis tapo milijonieriumi doleriu, tiesą sakant, ne atidarydamas savo verslą, o pradėjęs plėtoti kažkieno kito.
Tai taip pat yra geras būdas pradėti verslą, ypač jei jūsų karjera klostosi gerai su maža ir vidutine komercine įmone.
Verslo idėja numeris 5. Mes kuriame savo verslą internete
Jei mokate dirbti kompiuteriu, mokate kurti interneto projektus ar bent jau suprantate jų veikimo principus, tuomet internetas turėtų būti laikomas vienu iš būdų pradėti savo verslą nuo nulio.
Yra du pagrindiniai būdai, kaip pradėti verslą internete:
1. Laisvai samdomas darbuotojas. Tai verslas, teikiantis jums mokamas paslaugas internetu. Jei turite profesinių įgūdžių, pavyzdžiui, piešiate gražius dizainus, profesionaliai rašote tekstus ar žinote programavimo kalbas, tuomet galite lengvai užsidirbti pinigų pasauliniame žiniatinklyje. Tiksliau tai veikiau galima vadinti savarankišku darbu. Nors sėkmingi laisvai samdomi darbuotojai uždirba nuo 500 iki 10 000 USD per mėnesį.
Taip galite užsidirbti pinigų populiariose laisvai samdomose biržose „Freelance“ (fl.ru) ir „Workzilla“ (workzilla.ru).
2. Klasikinis internetinis verslas. Sukurti pilnavertį internetinį verslą nėra taip paprasta patiems; geriausia eiti įveikiamu keliu.
Norėdami tai padaryti, tiesiog perskaitykite mano straipsnį apie būdus užsidirbti pinigų internete. Ten aš kalbėjau apie tai, kaip galite užsidirbti pinigų žaidimuose, socialiniuose tinkluose, parduodant informaciją nuo 50 000 rublių per mėnesį ir pateikiau tikrų žmonių, kurie tai jau daro, pavyzdžius.
Tai baigia mano verslo idėjų apžvalgą. Tikimės, kad jie padės jums pradėti ir pradės uždirbti pirmuosius pinigus.
5. Mano patirtis pradedant verslą nuo nulio paslaugų sektoriuje
Kaip jau rašiau anksčiau, savo pirmąjį verslą atidariau būdamas 19 metų - tai buvo pardavimo verslas (mokėjimo terminalai). Taip, tam reikėjo pinigų. Tada turėjau dar keletą projektų. Visi jie neturėjo nieko bendra su internetu.
Taigi maždaug prieš 3 metus su dabartiniu draugu ir verslo partneriu Vitalijumi atidarėme savo studiją, skirtą svetainėms kurti be cento. Mes patys išmokome kurti interneto projektus tiesiogine prasme kelyje, tačiau galų gale, po kelių mėnesių savo svetainių kūrimo studijoje uždirbome apie 500 000 rublių.
Natūralu, kad dažnai teko dirbti su juridiniais asmenimis, kurie pervedė mokėjimus už paslaugas banko pavedimu. Norėdami tai padaryti, turėjote atidaryti savo įmonę arba dirbti su kuo nors.
Pasirinkome antrąjį metodą, susitarę su dabartiniu verslo partneriu Jevgenijumi Korobko. Zhenya yra savo reklamos agentūros įkūrėjas ir vadovas. Aš jį apklausiau, su juo galite susipažinti straipsnyje apie reklamos agentūros atidarymą nuo nulio, medžiaga paskelbta mūsų svetainėje.
Pirmieji mūsų klientai tapo pažįstami verslininkai.
Atsakingai kreipėmės į savo verslą ir su siela vykdėme užsakymus. Netrukus prasidėjo žodinis efektas, kai patenkinti klientai pradėjo mus rekomenduoti savo draugams.
Tai leido mums gauti nuolatinį klientų srautą, o kartais net negalėjome susidoroti su užsakymais. Ši patirtis padėjo mums patikėti savo jėgomis, o šiandien mūsų galvose yra visas vaizdas, kaip pradėti verslą nuo nulio ir padaryti jį sėkmingą.
Norėčiau pastebėti, kad pasaulyje vystantis informacinėms technologijoms, jūsų pardavimo rinka šiandien yra visa planeta!
Nebėra atstumų, bet kokia informacija yra prieinama, o dabar pradėti verslą yra daug lengviau nei net prieš kokius 10 metų.
Tikiuosi, kad visa šiame straipsnyje pateikta medžiaga padės jums žengti pirmąjį žingsnį link savo svajonės - savo verslo, kuris iš mažo namų projekto ilgainiui virs didžiulė kompanija, turinti pasaulinę reputaciją.
Todėl, mieli skaitytojai, aš jus patikinu, kad viskas jūsų rankose, tik veikite, nes miesto drąsa reikalauja!
6. Tikroji istorija, kaip mano draugas Miša dirbo apsaugininku ir tapo verslininku
Čia yra viena iš mano mėgstamiausių istorijų apie tikrą verslininką, kuris pradėjo verslą nuo nulio. Juk žadėjau straipsnyje pateikti pavyzdžių iš gyvenimo.
Ar norite sužinoti, kaip Michailas iš darbininko tapo verslininku, atidarė savo įmonę, nusipirko užsienietišką automobilį ir butą?
Prieš kelerius metus mano draugas Michailas dirbo visur, kur tik buvo įmanoma: kaip pagalbininkas statybvietėje, krautuvas, apsaugininkas.
Žodžiu, jis neužsiėmė pačia pinigine ir intelektualiausia veikla. Viskas prasidėjo, kai mano draugas saugojo statybinių medžiagų įmonę. Vieną dieną pas juos atėjo klientas, kuris norėjo nusipirkti didelę statybinės izoliacijos partiją, tačiau jos nebuvo asortimente.
Miša žinojo, kad pažodžiui 100 metrų nuo įmonės, kurią jis saugojo, yra dar viena techninės įrangos parduotuvė, kurioje tikrai buvo toks šildytuvas. Susisiekęs su potencialiu klientu, vakare jis nuėjo į šią parduotuvę ir sutiko, kad atveš jiems stambų klientą, jei jie duos jam procentą nuo pirkinio. Šios parduotuvės vadovybė sutiko ir Misha dirbo laisvai samdomu pardavimų vadybininku, už tai uždirbo apie 30 000 rublių tik vienu sandoriu (rekomendacija).
Ir tai buvo jo mėnesio atlyginimo suma!
Michailas manė, kad tai įdomus verslas, o finansinis sandorio rezultatas suteikė jam pasitikėjimo. Taigi jis metė darbą ir pirmiausia susitarė su įvairiomis firmomis, kad parduos jų prekes. Kadangi Miša jau dirbo darbininku ir apsaugos darbuotoju statybų įmonėje, jis taip pat pasirinko parduoti statybines prekes: langus, duris, furnitūrą, stogo dangą ir pan.
Mano draugas tiesiog nuėjo į miesto statybvietes ir pasiūlė savo prekes. Jie kažką iš jo nupirko, o ne kažką. Dėl to Michailas sudarė populiariausių prekių asortimentą ir suprato, kaip tinkamai derėtis su meistrais statybvietėse.
Po 2 metų Michailas atidarė savo įmonę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis, ir prijungė savo brolį prie šio verslo. Prieš tai jo brolis Kostja dirbo „gorgaz“ ir gavo įprastą nedidelį atlyginimą. Dabar vaikinai gana sėkmingai parduoda ir gerai uždirba.
Beje, aš ne kartą buvau jų biure ir pažįstu Mišą keletą metų. Jis pats man papasakojo šią istoriją.
Pradėdami verslą nuo nulio, išvengiate rizikos prarasti pinigus, ir tai yra svarbiausia. Be to, pradžia be materialinių išteklių moko priimti geresnius sprendimus siekiant užsidirbti pinigų. Galų gale, jei jums pavyks uždirbti pelno neinvestuojant, tai dar labiau turėdami pinigų galite tapti sėkmingu verslininku.
Iki pasimatymo kituose straipsniuose ir sėkmės versle!
Prašome įvertinti straipsnį ir palikti komentarus žemiau, būsiu už tai dėkingas.
Kaip atidaryti savo verslą be pradinio kapitalo: 3 perspektyvios galimybės pradedantiesiems + 3 įdomios idėjos sukurti savo verslą be investicijų.
Kiekvienam geram ir perspektyviam darbuotojui ateina laikotarpis, kai jis galvoja: ar yra prasmės taip gerai atlikti savo darbą, dirbti samdomą darbą?
Galų gale, jūs galite atidaryti savo verslą ir tapti savo viršininku!
Bet kokios mintys apie kaip pradėti savo verslą, visų pirma, „pasibaigti“ finansiniais skaičiavimais ir būtinybe turėti tam tikrą pradinį kapitalą.
Dažnai mintys apie būtinas išlaidas, kurių negalima išvengti, tampa pačiu „kamščiu“, stabdančiu tolesnius veiksmus kelyje į nuosavą verslą.
Tačiau reikia suprasti, kad daugelis sėkmingų verslininkų, milijardierių ir net kai kurie politikai savo verslą pradėjo nuo nulio.
Tuo pačiu metu ne visi turėjo pradinį kapitalą (verta prisiminti bent jau Steve'ą Jobsą, kurio vardas dabar žinomas visiems).
Pagrindinis dalykas, kurio reikia norint pradėti verslą, yra idėja.
Būtent originalios idėjos pastangų dėka išauga į dideles firmas, kurios dabar kainuoja daug pinigų.
Šiandien, atsiradus internetui, galimybės tik padidėjo.
Kaip prasideda idėja pradėti savo verslą?
Pirmiausia turite pasirinkti jums tinkamą temą, ko jums reikia, nes daugelis imperijų buvo sukurtos būtent krizės metu.
Kuo aktualesnė bylos idėja, tuo didesnė jos sėkmės tikimybė.
Galite pradėti nuo savo nedidelės apimties gamybos, o kai pelnas ateina, galite padidinti savo veiklos mastą.
Arba tiesiog suraskite žmonių, kurie yra pasirengę visiškai aprūpinti verslą pradiniu kapitalu, jei projektas jiems atrodo protingas.
Koks verslas gali būti pelningiausias ir kodėl?
Idėja numeris 1. Atidarykite bylą paslaugų sektoriuje
Natūralu, kad kuo mažesnės išlaidos, tuo pelningiau bus atidaryti šį verslą.
Plačiausia „eksperimentų sritis“ yra paslaugų sektorius.
Kadangi gaminys yra tai, ko negalima paimti ar paliesti, atitinkamai praktiškai nereikia jokių medžiagų.
Žmonės jau seniai pristato tokias paslaugas „vyras valandai“, asmeninis virėjas, mokytojas ir panašios naujovės masėms.
Idėja numeris 2. Gamybos sfera - verslas su minimaliomis investicijomis
Jei verslas organizuojamas gaminant bet kokias prekes, negalite apsieiti be bent minimalaus pradinio kapitalo.
Jums reikės žaliavų, tam tikrų įrankių, įrangos, vietos, kur tai padaryti.
Nors paskutinio punkto kartais galima atsisakyti.
Daugelis verslininkų žlunga būtent dėl to, kad atsipirkimas nėra momentinė koncepcija.
O už nuomą, eksploatacines medžiagas ir darbuotojų darbą reikia mokėti kas mėnesį.
Todėl, jei norite gaminti su minimaliomis investicijomis, geriau pradėti gaminti namuose.
Tokiu atveju investicijas galima sumažinti beveik iki nulio.
Idėja numeris 3. Atidarykite savo verslą mokymams
Kitas pelningas verslo tipas, kuriam taip pat nereikia pradinio kapitalo, yra mokymai.
Mokytojai reikalingi ne tik moksleiviams, bet ir subrendusiems suaugusiems.
Pavyzdžiui, todėl, kad daugelis jų nemoka jokių kalbų, išskyrus gimtąją.
Žinių turėjimas mūsų laikais yra didžiulė galia.
Ir dalintis šiomis žiniomis gali būti labai pelninga.
Mokymo paslaugų paklausa visada yra.
Kaip atidaryti savo verslą be pradinio kapitalo?
Bet kokiu atveju turėsite investuoti į savo verslą.
Kitas klausimas - jūs galite apsieiti be finansinio kapitalo, jį pakeisdami savo pastangomis, praleistu laiku.
Iš tiesų yra daug įdomių idėjų, kurioms įgyvendinti nereikia didelių investicijų.
Vienas iš būdų sumažinti užpilų skaičių yra y (sutaupyti nuomojant).
Ir jei visas užduotis pradiniame etape atliekate patys, jums nereikia samdyti darbuotojų.
Bet kokiam verslui galite rasti savo būdų, kaip sumažinti išlaidas.
Bet pirmiausia turite nuspręsti dėl pačios idėjos.
Apsvarstykite 3 įdomias idėjas, kokį verslą galite pradėti be didelių investicijų.
1 variantas. Atidarykite savo fotostudiją
Jei turite fotografavimo įgūdžių, tikrai galima atidaryti fotografijos paslaugų agentūrą.
Turėsite nuolat dirbti, kad būtumėte geresni už savo konkurentus, ieškoti naujų įdomių filmavimo pasaulio tendencijų, stebėti įrangos lygį ir našumą.
Šiais laikais mažai kas nori mokėti už vidutiniškas nuotraukas, nes konkurencija pramonėje yra didžiulė.
O jei neturite geriausio portfelio ar atsiliepimų, galite pamiršti apie bylos sėkmę.
Kadangi pradiniame etape agentūroje dirba tik vienas darbuotojas - jūs, turite turėti įgūdžių ne tik kurti nuotraukas, bet ir tolesniam apdorojimui.
Taip pat prisiimkite administratoriaus, pardavimų vadovo, rinkodaros pareigas.
Tokio verslo pelningumas tiesiogiai priklauso nuo to, kiek laiko ir pastangų į jį investuoti.
Patyrę specialistai pataria siaurinti teikiamų paslaugų spektrą, nors fotografijos sritis siūlo daugybę galimybių.
Taip galėsite parengti efektyvesnę rinkodaros strategiją, taip pat sėkmingiau „kovoti“ su konkurentais.
Kokias paslaugas galima teikti pradedant savo verslą:
- renginiams (vestuvėms, gimtadieniui ir pan.);
- organizuoti fotosesijas gryname ore;
- fotografavimas studijoje (teks mokėti už studijos nuomą, tačiau ši suma dažniausiai įskaičiuojama į fotosesijos kainą);
- fotografavimas studijoje su interjeru;
- fotografuoti sporto renginius.
Fotografijos paslaugoms tereikia tam tikros informacinės „bazės“ buvimo, patirties ir noro nuolat mokytis.
Reklamuodami verslą turėtumėte stengtis išmokti ką nors naujo, kad pagerintumėte paslaugų kokybę.
2 variantas. Renginių organizavimo agentūra
Norint teikti tokio pobūdžio paslaugas, nebūtina gauti specialaus išsilavinimo ar lankyti kursų.
Pakanka būti tokio tipo žmonėmis, kurie mėgsta organizuoti ištisus renginius net nuo mažų šeimos atostogų.
Tačiau atminkite, kad klientams tai turės būti padaryta daug aukštesniu lygiu.
Idėja pradėti verslą renginiuose vis dar patiria didžiausią paklausą.
Nesvarbu, kokia situacija ekonomikoje, žmonės vis tiek švenčia šventes.
Be to, pastaraisiais metais renginių organizavimas per specialistus tapo ne tik mada, bet ir kažkas privalomo, patogaus ir savaime suprantamo.
Kokius renginius galima organizuoti:
- įmonių vakarėliai;
- vaikų gimtadieniai;
- suaugusiųjų gimtadieniai;
- baigimas;
- vestuvės;
- atostogos (pavyzdžiui).
Kad verslas klestėtų, svarbu viską daryti efektyviai ir profesionaliai.
Ši taisyklė galioja ir bet kurioje kitoje paslaugų teikimo srityje.
Pagrindinė organizatoriaus užduotis - priversti renginį patikti visiems.
Ir svarbiausia, kad klientas būtų patenkintas.
Dažnai verslininkas turi prisitaikyti, įkūnyti idėjas, kurios, jo manymu, yra „praėjusio amžiaus“ ar blogo skonio.
Tai taip pat verta nepamiršti.
Galų gale, kuo labiau patenkinti klientai, tuo daugiau jie atneš naujų.
P.S. Taip pat šioje verslo srityje ypač naudinga klientus perkelti į nuolatinių statusą.
3 variantas. Amatų dirbinių (rankdarbių) studijos atidarymas
Rankų darbo gaminių verslas nereikalauja didelių išlaidų.
Viskas, ko jums reikia, yra medžiagos.
Pirmiausia patartina pasirinkti amatų temą.
Pavyzdžiui, rankų darbo odinės piniginės.
Nereikia jokių mašinų siūlių ir kitų technikų, tik žmogaus rankos prisilietimas.
Tokie priedai dabar yra paklausūs ne tik tarp jaunų žmonių.
Ši rankų darbo piniginė yra įdomi ir naudinga dovana.
Jei gamyba tinkamai organizuojama ir skatinama, verslas gali tapti gana pelningas.
Jei skiriate laiko išmokti veiksmingo reklamos taisyklių, galite pritraukti klientų be investicijų.
Tai svarbu - tam pirmiausia turite sukurti patrauklų ir patogų interneto šaltinį (svetainė, „Vkontakte“ grupė, „Facebook“ puslapis).
Idėjos atidaryti tokį verslą savininkui pranašumu galima laikyti tai, kad nedidelis darbas rankomis leidžia žmogui protiškai pailsėti.
Tai padės atitraukti dėmesį nuo kasdienių problemų.
Įdomios mintys, kaip pradėti verslą be investicijų į vaizdo įrašą:
Išvada apie idėjos atidaryti verslą be pradinio kapitalo ypatybes
Rizika yra minimali, jei galvojate apie bandymą atidaryti verslą be grynųjų pinigų investicijų.
Brangiausias dalykas, kurį galite prarasti, yra jūsų laikas.
Kad jis nenueitų veltui, būtina nuo pat pradžių apgalvoti judėjimo strategiją.
Investicijų trūkumas nėra priežastis atsisakyti rengti verslo planą prieš pradedant verslą.
Tai leis jums numatyti galimą pelną, galimas išlaidas, nustatyti spragas ir riziką.
Kai prieš jus yra griežtos instrukcijos, parengtos savo ranka, belieka eiti pirmyn, nesvarbu.
Jei turite drąsos apmąstyti kaip pradėti savo verslą be pradinio kapitalo, galima rasti daug sprendimų ir idėjų.
Svarbiausia - kaupti atkaklumą ir ištvermę.
Pradiniame etape visada yra labai sunku, ypač be pradinių investicijų.
Užduotis gali atrodyti beveik neįmanoma.
Tačiau praktika rodo, kad kai bus dedamos pastangos, tikrai atsiras tinkama „grąža“.
Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. Pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius paštu
Parašyta milijonai straipsnių ir vadovėlių, kaip pradėti verslą nuo nulio. Idėjos gali būti skirtingos, bet kaip rasti veiksmingą, kuri atneš didelį pelną?
Organizuoti pelningą verslą? būtina ištirti vartotojų rinką, nustatyti plėtros sritį, plėtoti konkurencinius pranašumus, sudaryti kompetentingą planą ir skatinimo strategiją.
Tačiau praktiškai viskas prasideda nuo idėjos. Jame turite gerai naršyti, teisingai įvertinti savo galimybes, nusistatyti tikrus tikslus ir taktiką jiems pasiekti.
Jei pastebėjote, aukščiau pateiktame teiginyje nėra žodžių „pinigai“, „kapitalas“, „investicijos“. Ar įmanoma sukurti savo verslą be finansinių investicijų? Šie ir kiti aspektai bus aptarti straipsnyje.
Verslas be investicijų: mitai ar realybė
Labai sunku pradėti verslą, padaryti jį pelningą ir nenaudojant pinigų. Nepriklausomai nuo pasirinktos idėjos, pinigai bus reikalingi eksploatacinėms medžiagoms, įrankiams, patalpų nuomai ir tt įsigyti. Tačiau investicijas galima sumažinti.
Kalbant apie finansinę naudą, didelio kapitalo trūkumas pradėti verslą neįtraukia finansinių nuostolių ir nuostolių.
Pavyzdžiui, norint atidaryti viešbutį, reikia kelių milijonų rublių. Projektui susigrąžinti prireiks kelerių metų. Tik tada verta kalbėti apie pinigų uždirbimą.
Patarimas!Remiantis statistika, 70% naujai atidarytų įmonių mūsų šalyje uždaromos nedirbus metus, nepriklausomai nuo pradinių investicijų. Todėl, neturėdami patirties verslumo srityje, neinvestuokite daug pinigų į savo verslo plėtrą, net jei manote, kad tai pelninga.
Prieš nuspręsdami pradėti smulkų verslą, įsitikinkite, kad turite „finansinio saugumo pagalvę“ - patikimą galą nenugalimos jėgos atveju.
Nesėkmingo verslo plėtros atveju jūs ir jūsų šeima neturėtumėte likti be pragyvenimo lėšų.
Svarbu:neišleisti nė cento prieš uždirbant pelną neveiks. Daugelis įmonių patiria mažiausiai metų sunkaus darbo perteklių.
Verslo pradžia
Pradžioje kiekvienas verslo naujokas užduoda klausimą: "Kokį verslą pradėti nuo nulio?" Bet kokio verslo organizavimas prasideda nuo idėjos. Atminkite, kad 90% visų variantų jau yra.
Netgi T. Edisonas, amerikiečių išradėjas, sakė: „Jei ieškote gerų idėjų, turėtumėte žinoti, kad geriau skolintis geriausias“. Pasirinkite sau parametrus, pagal kuriuos rinksitės verslo organizavimo idėjas:
- asmeninis polinkis;
- pradinių investicijų prieinamumas;
- darbo patirtis ir žinios pasirinktoje srityje;
- projekto atsipirkimo laikotarpis;
- varzybos.
Nesirinkite veiklos srities, kurioje anksčiau nedirbote ir nesuprantate pagrindinių aspektų. Pavyzdžiui, vegetaras neturėtų atidaryti mėsos parduotuvės, o spalvingoji mergina - ne.
JAV Nacionalinė nepriklausomo verslo federacija stebėjo, iš kur verslininkai semiasi idėjų. Rezultatas:
- ankstesnis darbas - 42%;
- pomėgiai, pomėgiai - 18%;
- netikėti pasiūlymai - 18%;
- tėvų ar artimųjų keliais - 12%;
- atsitiktinumo klausimas - 8%;
- išsilavinimas - 6%;
- kiti veiksniai - 6 proc.
Kruopščiai prižiūrėkite idėjos pasirinkimą, atidžiai pasirinkite visus variantus. Atsakykite į klausimą: „Ką man patinka daryti? Ką aš galiu duoti žmonėms, už ką jie bus pasirengę man mokėti pinigus? "
Galbūt jūs žinote užsienio kalbą profesionaliu lygiu, galite gaminti maistą, groti muzikos instrumentu ar daryti rankdarbius.
Kiekviena mergaitė ar berniukas turi savo interesus. Verslas turėtų būti grindžiamas tuo, ką darai gerai, kas tau patinka. Išsamus algoritmas parodytas paveikslėlyje.
Kriziniai reiškiniai, nacionalinės valiutos kritimas, vidaus ekonomikos nestabilumas padarė savo korekcijas kiekviename mieste ir kaime.
Atminkite, kad pelningose srityse konkurencija stiprėja, o vartotojų rinka mažėja. Bet nepasiduok.
Prieš pradedant savo verslą nuo nulio, svarbu išanalizuoti pasirinktos idėjos aktualumą ir efektyvumą, kryptį, kurios planuojate siekti. Apsvarstykite svarbų ir pelningą.
Akytojo betono ir akytojo betono gamyba
Pradėti savo gamybą kaime yra dabartinė tendencija, kurią daugelis laiko pelninga. Šį verslą gali atlikti net moteris, bet su samdomomis darbuotojomis.
Galima surengti mini dirbtuves nedideliame garaže, sutaupant nuomojant patalpas. Jis gali būti įrengtas tiek miesto pakraštyje, tiek kaime.
Akytojo betono ir putų betono gamybos technologija yra paprasta, nereikalauja specialių žinių ir turi minimalius įrangos reikalavimus.
Rezultatas - paklausa vertinga statybinė medžiaga, kuri gali būti naudojama statant įvairias konstrukcijas.
Gazuotas betonas gaminamas į cemento tirpalą pridedant specialios medžiagos, dėl kurios susidaro dujos. Pagrindinis ingredientas yra aliuminio milteliai, kurie reaguoja ir sukelia porų susidarymą.
Cemento masė didėja ir sukietėja, susidaro akytas betonas. Kaime mini gamybos organizavimas gali tapti perspektyvia kryptimi ir stabilių pajamų šaltiniu.
Putų betono gamybai reikia sumaišyti cemento masę su specialiomis putomis. Dėl to susidaro burbuliukai, kurie pasiskirsto visame tūryje ir lieka iki sukietėjimo.
Norėdami organizuoti šį verslą kaime, turėsite įsigyti įrangos ir eksploatacinių medžiagų.
Finansinis planas:
- mini gamyklos pirkimas ir organizavimas-120-250 tūkstančių rublių;
- įrangos pirkimas (putų generatorius, kompresorius, peristaltinis siurblys, formos) - 350-500 tūkstančių rublių.
- žaliavų (smėlio, cemento, putų koncentrato, aliuminio miltelių) pirkimas - 520-560 rublių. už 1 medžiagos kubą.
Šiandien akytojo betono ir putų betono kubo kaina kaime prasideda nuo 3800 rublių. Pasak patyrusių statybinių medžiagų rinkos žaidėjų, šis projektas gali atsipirkti per 1-1,5 metų.
Virtualus asistentas
Pasak ekspertų, iki 2018 m. Darbas internete viršys 6 milijardų dolerių apyvartą, ir tai yra kukliausi rodikliai.
Spartus nuotolinio darbo (laisvai samdomų vertėjų) augimo tempas nepagailėjo ir mūsų šalies. Be to, tai apima beveik visas mūsų gyvenimo sritis, atveria naujas galimybes jaunai merginai, brandžiai moteriai ir garbingam vyrui.
Laisvai samdomi vertėjai gali būti bet kurioje srityje: apskaita, mokesčių ataskaitos, organizaciniai dokumentai.
Jau dabar daugelis organizacijų perduoda savo funkcijas virtualiems asistentams - atsakyti į „Skype“ skambučius, analizuoti paštą, derėtis.
Šiuolaikinių technologijų dėka tiek moterys, tiek vyrai gali pradėti organizuoti savo verslą, kad galėtų rengti meistriškumo kursus (makiažas, maisto gaminimas, rankų darbo), tapti asmeniniu mokytoju užsienio kalbų ar kitų sričių-ekonomikos srityje. , matematika ir kt.
Galite pradėti verslą be investicijų. Viskas, ko jums reikia, yra kompiuteris su interneto ryšiu. Tiek verslo moteris iš didmiesčio, tiek kaime gyvenantis vyras dabar gali pasidalyti vertingomis žiniomis ir įgūdžiais, už tai uždirbdamas pajamų.
Virtualaus darbo privalumai:
- galimybė organizuoti verslą be investicijų;
- lankscios darbo valandos;
- platus vystymosi sričių spektras.
Kavos verslas
Kiekvienas gali pradėti savo verslą „kavos versle“, nors dažniausiai idėja domisi moterys. Be to, tai aktualu tiek kaime, tiek dideliame mieste. Jo organizavimas galimas įvairiais formatais:
- Tradicinis kavos namas yra jaukus, kuriame, be kvepiančio gėrimo, galite ką nors paragauti su pyragaičiais ir desertais. Tiek kaime, tiek mieste visada yra daug panašių įstaigų. Įėjimo į šį verslą slenkstis prasideda nuo 1 milijono rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 2–4 metai.
- Mobilioji kavinė yra kavinė ant ratų. Pradinė investicijų suma prasideda nuo 200 tūkstančių rublių. - į šią sumą įeina transporto priemonių (galimai naudotų), įrangos ir eksploatacinių medžiagų (kavos, cukraus, grietinėlės, pieno, vienkartinių indų) pirkimas. Esant palankiai vietai, realu uždirbti 60-70 tūkstančių rublių, todėl atsipirkimo laikotarpis skiriasi per 3-5 mėnesius.
- Pardavimai - kavos aparato montavimas. Vienos mašinos įrengimo kaina prasideda nuo 200 tūkstančių rublių, tačiau jos veikimui nereikia samdyti personalo ar išduoti licencijos. Vidutinės pajamos iš vieno taško yra 40 tūkstančių rublių, atsipirkimo laikotarpis-6-8 mėnesiai.
Patarimas:Nepaisant didelių investicijų, kavos rinka yra perspektyvi pramonė, kuri 2015 m. Parodė stabilumo ir vystymosi pavyzdį. Tuo metu, kai daugelis įmonių susidūrė su mažėjančiais pardavimais ir net bankrotu, kavos verslas suklestėjo.
Kūrybinė studija vaikams
Verslo idėja labiau tinka talentingai, kantriai, vaikus mylinčiai moteriai. Jei esate mama ar planuojate ja tapti ateityje, realu pradėti verslą kuriant ir teikiant švietimo paslaugas vaikams.
Psichologai nustatė, kad sparčiai vystantis visuomenei, naujausioms technologijoms ir globalizacijai, daugelis moterų vis mažiau savo brangaus dėmesio skiria savo vaikams. Paprastai jų pareigų spektras yra mažas: nuveskite vaiką į darželį / mokyklą ir pasiimkite vakare.
Tačiau ugdymo įstaigos nepakankamai ugdo vaiko kūrybinį potencialą. Išeitis iš situacijos yra užsiregistruoti plėtros studijoje. Tokios veiklos poveikį jau įvertino tūkstančiai moterų, mačiusių savo vaikų pokyčius.
Tokią studiją galima organizuoti net namuose, išdavus vieną iš kambarių. Galite mokyti vaikus įvairių taikomosios dailės ar kūrybiškumo rūšių - piešimo, modeliavimo iš plastilino, maisto gaminimo, siuvinėjimo, rankų darbo.
Kiekvienai moteriai nebus sunku užsiimti tokia vaikų raidos kryptimi. Svarbiausia pradėti nuo teminės literatūros studijų.
Pradžioje jūsų klientais gali tapti kaimynų ar pažįstamų vaikai. Šis verslas yra paklausus ne tik didžiuosiuose miestuose. Galite pradėti verslą kaime, kuriame nėra tokių studijų, o tai reiškia, kad apskritai nėra konkurentų.
Slenkstis pradėti šį verslą yra minimalus ir nereikalauja didelių investicijų. Jį sudaro nuomos mokestis (jei dirbate atskiroje patalpoje), vartojimo reikmenų pirkimas kūrybai ir reklamai.
Išvada
Nuosavas verslas yra aktyvių, darbščių, kryptingų ir energingų moterų ir vyrų užsiėmimas. Jei esate tikri savo jėgomis ir pasirinkta idėja, imkitės veiksmų.
Analizuokite aplinką, apgalvokite kiekvieną naują veiksmo žingsnį, sukurkite plėtros strategiją ir nebijokite klysti.
Pasiruoškite sunkiai dirbti, nesitikėkite greito pelno ir atiduokite „visą save“ savo verslui. Tai vienintelis būdas sukurti tvirtą ir patikimą „finansinį pagrindą“, kuris ilgainiui atneš didelių pajamų.
Verslo idėjos 2018 m. TOP 10 patikrintų nišų verslui nuo nulio
Nuosavas verslas - geriausios perspektyvios idėjos 2017 m
Kaip aš nusprendžiau pradėti savo verslą nuo nulio... Aš jums papasakosiu apie tai, kaip aš metiau tai, ką dariau daugelį metų, tai yra, nustojau eiti į darbą ir pradėjau bandyti pragyventi ne kam nors, o dirbdamas sau. Tai buvo seniai, praėjo beveik metai ir, žinoma, daug kas pasikeitė, bet savo istoriją pradėsiu nuo pat savo istorijos pradžios. Na, pakeliui pasidalinsiu įvairia naudinga informacija ir savo įžvalgomis.
Sprendimas ... tai yra atspirties taškas.
Pradėti savo verslą yra tas pats, kas pradėti naują gyvenimą..
Viskas dramatiškai keičiasi, pažįstamas pasaulis keičiasi. Iš pradžių apskritai buvo neįprasti pojūčiai, darbas mane labai įtempė, man tai nepatiko, reikėjo daug energijos, be to, turėjau kraustytis po šalį, gyventi kai kuriuose išnuomotuose nameliuose arba visai nebuvo aišku kur. Tai visos priežastys, dėl kurių nusprendžiau mesti darbą dėl iliuzinės galimybės susirasti savo verslą ir tapti finansiškai nepriklausomu ( gerai, arba nesėkmės atveju ieškokite naujo darbo). Todėl pradžioje buvo tik jaudulys, laisvės jausmas, tarsi jis būtų numetęs nepakeliamą krūvį nuo pečių.
Priimti gyvenimą keičiančius sprendimus yra sudėtinga. Galite būti ten, kur nenorite būti daugelį metų, daryti tai, kas jums nepatinka, bet dvejojate ... gyvenimas tęsiasi ratu, jūs priprantate, o tada kur eiti? Tai visada nežinoma. Bėgant metams šis gebėjimas skubėti į priekį prarandamas, jis pakeičiamas stabilumą... Taip šis žodis pasirodo gyvenime, gyvenimas tampa tarsi stabilus. Bet tai yra savęs apgaudinėjimas. Bet kurią akimirką galite būti atleistas, pats darbas gali pasislėpti, krizė gali būti nuplauta už borto kaip banga. Taigi bet koks stabilumas šiame pasaulyje dažniausiai yra iliuzinis.
Nuosavas verslas reikalauja didesnės atsakomybės.
Tokia paprasta mintis manęs nepasiekė iš karto. Reikia prisiimti visą atsakomybę sau, niekas į pagalbą nepateks, išskyrus mane, niekas už mane neatsako. Neužtenka eiti kartu su tėkme, reikia iškelti burę ir pagauti palankų vėją, o jei nėra vėjo, tada griebk irklus ir irkluok. Gyvenime, kaip taisyklė, yra mažai atsakomybės, o ne tai, kad mes pasikliaujame kitais. Nusiprausiau tuo, kad dažnai nesėkmių priežastį priskiriate kažkam, kokiam nors neįveikiamam įvykiui ar savo pačių trūkumams. Tai tampa šiek tiek lengviau, gyvenimas tiesiog atsitinka ... laikas tai baigti.
Pradėti verslą taip pat reikia daug daugiau savidrausmės, nei turėjau dirbdama dėdė... Darbe buvo išorinė motyvacija, įvairios paskatos ir darbas - tai organizuota sistema, kurioje kiekvienas turi savo vaidmenį, viršininkai ir pavaldiniai. O kai pradedi dirbti sau, tada nėra motyvacijos iš išorės, reikia ją generuoti patiems, nėra sistemos, reikia ją susikurti. Iš jūsų nėra jokios paklausos, ir tai labai atpalaiduoja, turite išmokti savęs paklausti.
Daugelis kaip priežastis Na, mano verslas ... tam reikia pinigų, šio verslo idėjos, sėkmės, žinių, patirties ...
Na, aš taip galvojau. Aš pasiruošiau, sutaupiau šiek tiek pinigų, išsprendžiau būsto klausimą, radau porą idėjų, kurios bus aptartos vėliau, radau keletą mokymo kursų. Na, iš tikrųjų aš neturėjau nieko kito.
Bet svarbiausia, ką pamiršau, net neplanavau, neapgalvojau ir neatsižvelgiau.
Kaip tapti to paties verslininko?
Ir pradėti savo verslą.
Tikriausiai dauguma skaito šias knygas apie verslą, kur visų krypčių guru dalijasi savo patirtimi. Skaitydami šias knygas sutinkate, tačiau gauta informacija lieka kažkur atminties kiemuose, nevirsta veiksmu. Bet veltui ...
Šis supratimas man atsirado maždaug po šešių mėnesių, jei būčiau protingesnis, tai galėjo būti ir anksčiau, bet, deja. Ir aš visa tai žinojau, bet nesuvokiau ir nesinaudojau.
Tai yra mąstymo būdas, problemų sprendimo būdas ir savęs organizavimas. Svarbiausia - pertvarkyti savo mąstymą. Jei tai nebus padaryta, visa kita praras prasmę.
Štai kas ignoruoja tai, kas išdėstyta pirmiau:
Nedaro.
Jau sakiau, kad nusprendžiau pradėti verslą internete. Kaip parengiamąjį žingsnį nusprendžiau išstudijuoti keletą vaizdo įrašų kursų apie rinkodarą, kad išmokčiau reklamuoti produktą. Atrodo logiška. Laimei, šie kursai yra kaip nenupjauti šunys. Penkiolika rublių. Ir jums nieko nereikia pirkti, svarbiausia yra rasti tinkamą forumą, kuriame visi jį nemokamai platina. Žinoma, tuo skatinu piratavimą, bet kai pamatai, kad informacinio produkto kaina yra mažesnė nei 40 tūkst., O tu planuoji išklausyti daugiau nei vieną kursą ar du, nustoji būti skrupulingas.
Taip susiklostė situacija, aš mokiausi, ruošiausi, pradėjau vesti apskaitą, tačiau mano gyvenime niekas nepasikeitė, kaip ir aš neturėjau verslo ir neturėjau pajamų. Praėjo dar mėnuo, ir viskas vis dar yra.
O kas dar atsitiko, visą dieną kažką veikiau, dirbau prie kompiuterio, mokiausi. Bet dienos pabaigoje vargu ar galėčiau pasakyti, ką tiksliai padariau, tu atsigręžk į praėjusią dieną, o jis - rūke. Ir vis tiek nebuvo pakankamai laiko viską padaryti.
Pavadinau šią valstiją nedaro.
Studijavau kursus, sunaudojau daug informacijos ir nieko daugiau nedariau, tik ruošiausi imtis veiksmų. Bet aš niekada nepradėjau , čia dar vienas kursas, kurį praeisiu ir tada tikrai pradėsiu, kastuvu grobsiu kastuvu bet to nepadarė. Aš žymėjau laiką. Tada atidžiau pažvelgiau į tuos, kurie, kaip ir parsisiuntę daugybę kursų, dažniausiai pateko į tuos pačius spąstus. Susirašinėję kalbėjome apie kietąjį diską, prigrūstą naudingos informacijos, ieškojome kažko naujo, tačiau kalbant apie pasiekimus, jie buvo visiškai nulis.
Apskritai liūdna situacija, vaistas nuo jos, ne dar vienas motyvacinis kursas, bet darant.
Tai reikia padaryti kvailai.
Paprastas receptas, bet kaip sunku jį įgyvendinti, pabandykite ir suprasite, ką turiu omenyje. Juk taip patogu nedaryti, mokytis, planuoti, ruoštis, laukti geresnių sąlygų ... Išmesk tai iš galvos, jei nori pradėti savo verslą, eik keisti savo gyvenimo, pradėk tiesiog daryti, teisingai ar neteisingai yra antras klausimas, svarbiausia jį plėtoti, įgyti įgūdžių (tai bus aptarta kitame straipsnyje).
Bet tai dar ne viskas…
Radau dvi pasaulines mąstymo klaidas, keliančias pavojų visiems mano planams.
Pirma Pastebėjau, kad planuodamas projektą (pavyzdžiui, mesti darbą ir pradėti savo verslą internete) praleidžiu daug detalių. Situacijos ir perspektyvų analizė išeina paviršutiniška ir pernelyg teigiama, tarsi užrištomis akimis. O kai nuslūgsta, jau būna vėlu, tu jau kelio viduryje. Taigi neatsižvelgiau į visą krūvą niuansų, nedetalizavau visų variantų, nusprendžiau remdamasis paviršutiniškais duomenimis. Tai baisi klaida. Sėkmė smulkmenose, kurios iš pirmo žvilgsnio nepastebimos, magija po ranka.
Antra. Yra žmonių, kurie išeina iš darbo, kad įgytų nepriklausomybę ir nepriklausomybę finansuose, jie turi idėjų ir projektų. Tačiau laikas praeina ir jie grįžta prie to, ką paliko, nieko neišėjo. Jie nurodo pasaulinę neteisybę, likimą, didelę konkurenciją, pinigų trūkumą ir šimtą kitų priežasčių, perkeliančias atsakomybę nuo savęs. Tačiau priežastis kai kuriais atvejais yra kitokia. Tai vėl sušiktas verslo mąstymas.
Prie tokios sėkmės formulės priėjau dėl savo klaidų. Tačiau prireikė daug laiko, kad ši formulė pradėtų veikti. Sunku pasikeisti. Žinoma, jums taip pat reikia emocinio santūrumo, kartais po daugybės nesėkmių užplūsta beviltiškumo jausmas ir nevilties kibirkštis, bet aš išmokau kovoti su jais. Tai sunkus kelias, bet jis to vertas, tikiuosi, kad eisiu, apie kurį vėliau parašysiu šio tinklaraščio puslapiuose.
Baigdamas apibendrinau pagrindines mintis, kurios tikrai padės jums pasiekti tikslą.
Trumpas kontrolinis sąrašas.
Jei nuspręsite eiti į darbą ir pradėti savo verslą arba išsikėlėte sau rimtą tikslą, tai pirmiausia formuoti savo mąstymą, kartu su laiku tai yra pagrindinis mūsų išteklius.
Ieškokite stiprios motyvacijos, ugdykite savidiscipliną, skaitykite, kaip tai padaryti efektyviai, šiuose straipsniuose ( negali parašyti visko iš karto).
Įvertinkite savo išteklius, neplanuokite paviršutiniškai, apgalvokite kiekvieną smulkmeną, kiekviena detalė yra svarbi. Sėkmė slypi šiuose labai mažuose dalykuose, į kuriuos neatsižvelgėme. Pasaulis yra per daug konkurencingas, kad būtų sėkmingas, nesigilindamas į smulkmenas.
Išmokite veikti, taikyti informaciją, prisiminkite: jei žinai ir netaikai, tai tolygu nieko nežinojimui. Nėra prasmės tiesiog kaupti žinias.
Tai viskas ... Kitame straipsnyje kalbėsiu apie pirmuosius bandymus užsidirbti pinigų internete. arba prisijunk prie mano
4 pagrindiniai nuosavo verslo kūrimo etapai: rinkos tyrimas, verslo idėjos pasirinkimas, verslo plano kūrimas ir pradžia.
Kaip atidaryti savo verslą ir nebankrutuoti be patirties ir specialių žinių? Skirtingai nuo 90 -ųjų, kai visi pradėjo bandymus, šiandien daug informacijos yra laisvai prieinama. Tai palengvina procesą, tačiau ne visada išgelbėja pradedantįjį nuo kai kurių dažniausiai pasitaikančių klaidų.
- tyrinėti rinką, apskaičiuoti potencialius klientus - net ir pati geriausia idėja pasmerkta, jei paslauga, produktas ar produktas pasirodys nereikalingi;
- tikslingai pasirinkti verslo idėją - geriau ne vienas, o keli artimi variantai: vėlesniuose etapuose kai kurie iš jų bus pašalinti;
- parengti būsimos įmonės verslo planą - jis gana greitai pasens, bet be jo niekur: tai atskaitos taškas sau, investuotojų, bankų reikalavimas;
- pradėti darbą, oficialiai įregistruoti verslą - „patyrę“ verslininkai pataria prieš mokant mokesčius paleisti „bandomąjį balioną“.
Paimkime pagrindu įdomią statistiką (1 pav.) Ir išsamiai apsvarstykite kiekvieną etapą. Kam lipti ant grėblio, kuris jau nukrito kitiems po kojomis?
Priežastis 1 pirmauja daug. Iš to daroma paprasta išvada: pasisekė, kad ji yra tinkamoje vietoje tinkamu laiku. Svarstant, kaip pradėti savo verslą, kur pradėti, svarbu realiai įvertinti aplinką. Verslas mažame miestelyje, didmiestyje, kaimo vietovėje yra visiškai kitoks, visur yra sėkmingų pavyzdžių.
Šerdis yra taškas, kuriame verslo kryptis labai pasikeičia. Finansų biržose - kainų pasikeitimo ir perėjimo prie priešingos strategijos momentas. Pavyzdys. Verslininkas laiko kepsninę, viskas klostosi ne taip. Pastebėjau: klientai dažnai domisi - iš kur jis gauna geros mėsos? Pardaviau įstaigą ir surengiau šviežios mėsos pristatymo į namus paslaugą. Vargo pasirodė mažiau, pajamų daugiau.
1 etapas. Krypties ir nišos paieška: kur yra problemų ir ko trūksta
Pirmiausia reikia ieškoti būsimų paslaugos vartotojų, pirkėjų. Kiek iš jų yra pasirengę mokėti už ką? Norėdami apčiuopti siaurus vietinius poreikius, rinkos poreikius - nustatyti būsimo pardavimo tinklo, klientų potencialą. Įvertinami įmonės vietos privalumai ir trūkumai: geografija, transporto prieinamumas, gyventojų pajamų lygis.
Prekyba, paslaugų sektorius yra prisotinti, pasireiškia didelė konkurencija. Renkantis šį verslą, profesionalūs rinkodaros tyrimai nekenkia. Nepakanka pateikti gerą produktą: jums reikia, kad jis būtų geresnis, pigesnis nei kiti. Tokios galimybės yra tiesiogiai susijusios su galutiniu vartotoju - pradedantieji dažniausiai žiūri šia kryptimi.
Tačiau įmonės ir organizacijos taip pat turi poreikių - tiek mažų, tiek didelių. Amžina būsto ir komunalinių paslaugų problema yra šiukšlių išvežimas ir šalinimas; statybos įmonės nuolat ieško statybinių medžiagų; mokykloms ir darželiams reikia pigių baldų, o parduotuvėms - konteinerių ir pakuočių. Verslininkams reikia apskaitos, teisinių konsultacijų, o milžiniškos įmonės noriai perduoda dalį paprastų gamybos procesų MVĮ. Paprasčiausi paieškos metodai: stebėjimas, informacijos rinkimas prisidengiant klientu, paieškos užklausų analizė, apžvalgų, skundų ir pasiūlymų tyrimas žiniasklaidoje ir internete.
Teoriškai visi įsivaizduoja, kaip pradėti verslą, seminarą, tačiau jis rodo tas pačias pasikartojančias klaidas:
- susitelkimas į save, o ne į vartotoją: bylos pasirinkimas pagal savo žinias, įgūdžius, ryšius yra puikus, kai šalių interesai yra abipusiai;
- perspektyvaus verslo atmetimas, nes mažai žinote šią temą: yra specialistų, kurie noriai dirba su sumania organizacija;
- statymas tuščioje nišoje: visiškas konkurentų nebuvimas dar nereiškia, kad esi visų priekyje - galbūt šioje vietoje tiesiog nėra pinigų;
- pasirinkimas pagal principą: kaimynas (piršlys, brolis, pažįstamas) yra susižadėję, gerai gyvena - niekas nepasakos apie tikrąsias jų verslo problemas;
- konkurentų neįvertinimas - jei jų yra daug, reikės veiksmingai prisitaikyti,
nišos susiaurėjimas: ne tik „užsienio automobilių remontas“, bet ir „VIP klasės automobilių remontas“.
2 etapas. Verslo idėjos pasirinkimas: aktualumas yra svarbesnis už naujumą
Pasirinkus tam tikrą kryptį, logiška ieškoti idėjų, susijusių su esama patirtimi ar žiniomis. Žinoma, idealiu atveju viskas yra tas pats, be to - yra originali koncepcija. Tačiau neturėtumėte tikėtis. Dažniausiai pinigai uždirbami ne už naujus produktus, o už tai, ką kiti jau daro - svarbu padaryti geriau, pritraukiant naują verslo modelį.
Net didelis investuotojas ne visada nori finansuoti naujus projektus. Pavyzdžiui, Rusijos rinkoje pardavimo „viskas už vieną kainą“ formatą pasiūlė viena bendrovė „Best Price“. Prasidėjus krizei, Magnit ir Pyaterochka judėjo šia linkme, tačiau jų didelius tinklus sunku atkurti. Atvykėliai greitai rado savo pozicijas: atsirado „ZaOdno“ tinklas, bus ir kitų. „Google“ ir „Facebook“ taip pat naudojo ne originalias idėjas, o radikaliai patobulino esamas.
Visiškai nauji, kūrybingi įvykiai iš pradžių reikalauja didelių investicijų. Net jei jie turi perspektyvą ilgai laukti grąžos, jie gali aplenkti kitus. Per tiek laiko, kiek reikės sukurti originalų produktą, rytoj galėsite įgyvendinti kelis paprastus projektus ir gauti finansinės naudos. Yra taisyklės išimčių, bet retai.
Iš aukščiau pateikto grafiko matyti, kad 20–30% verslininkų baigia darbą, nes jiems pritrūko pinigų, buvo pasirinkta prastai parinkta komanda arba konkurentai pasirodė greitesni. Tai rodo, kad renkantis idėją reikia atsižvelgti į tris svarbius dalykus.
- Kuo verslas bus grindžiamas: iš materialinių išteklių, kuriuos galima nusipirkti, arba pagrindinis dalykas jame yra žmonės. Daug sunkiau juos motyvuoti dirbti su didele grąža, tai kainuoja daugiau.
- Ar reikia gerai apskaičiuoti, ar užteks išteklių, kad laiku atliktumėte visas užduotis? Kai idėja tikrai perspektyvi, ji matoma ne tik tau, bet ir kitiems.
- Nuo pat pradžių reikia galvoti, kokius žmones galite samdyti ir kur juos rasti. Nebūtina pačiam gilintis į visas verslo subtilybes. Tačiau bent vienas iš pagrindinių darbuotojų turi tai gerai suprasti.
Konkurenciniai pranašumai turi būti aiškiai išreikšti ir realizuoti. Paimkite, pavyzdžiui, IT pramonę. Jei įmonė siūlo nebrangų produktą, suasmenintą paslaugą, ji pritrauks klientų iš mažų įmonių. Sudėtinga programa su prieigos kontrole, informacijos apsauga - bus įdomi didelėms įmonėms. Viena kryptis - skirtingos nišos, idėjos, klientai.
Pridėkime optimizmo: nepaisant visko, mažų ir vidutinių įmonių daugėja, o jų vieta yra visuose ekonomikos sektoriuose (2 pav.).
3 etapas. Verslo planas padeda palaikyti ryšį su realybe
Planuojant atsikratoma iliuzijų. Kai viskas suskaidoma į pliusą ir minusą, tampa aišku, kas yra realu, o kas ne. Pats verslo planas kaip dokumentas greitai pasensta ir jį reikia koreguoti. Tačiau tie, kurie tai turi, visada laimi, kad ir kaip dažnai juos pažeistų.
Įprastas variantas apima:
- išsami rinkos, konkurentų analizė;
- projekto esmės aprašymas, jo „akcentas“;
- rinkodaros veikla, planuojamas poveikis;
- techninis, gamybos planas (jei reikia);
- finansinis suderinimas 3-5 metams;
- pelningumo apskaičiavimas, rizikos įvertinimas.
Visų pirma, to reikia pačiam verslininkui, šablono dokumentas su abstrakčiais skaičiais neturi prasmės. Be jo negalėsite pasiimti paskolos iš banko ar pritraukti investuotojo.
Nepageidaujami klaidingi skaičiavimai.
- Daugiausia dėmesio skiriama pelningumui, o pinigų srautai yra svarbesni mažoms įmonėms. Pelnas apskaičiuojamas su vėlavimu, remiantis laikotarpio rezultatais. Nemokami pinigai visada reikalingi: atlyginimui, produktui, grąžinimui. Galite turėti nulį savo sąskaitoje - teigiamas finansinis rezultatas popieriuje.
- Jie prašo investuotojo pinigų - ir jie pateikia projektą be deficito arba dar įdomiau - jie apima investicijas į pajamų straipsnį. Niekas jums neskolins pinigų nekilnojamojo turto pirkimui ar nuostolių padengimui iš kitos įmonės.
- Jei prieš gaunant atsipirkimą tikimasi neigiamų pinigų, pavyzdžiui, trūksta 30% - ši suma turi būti įtraukta į paskolos apskaičiavimą. Reikalinga „finansinė pagalvė“, tačiau pagalvokite, kiek verslo turėsite už tai atsisakyti.
Pinigai (pinigų srautai) - pinigų srautai, tai yra laisvos lėšos, likvidus turtas. Tas pats terminas reiškia pinigų judėjimo pareiškimą. Investuotojai ir bankai palaiko teigiamas vertybes, kaip pradėti verslą nuo nulio ir kitą dieną tikėtis didelio pelno. „Kiekvienas, kuris nori nedelsdamas pamatyti savo darbo rezultatus, turėtų kreiptis į batsiuvius“ - Einšteinas kalbėjo kitu klausimu, tačiau tai yra visuotinis principas. Pradėti kelis projektus, tikintis, kad bent vienas iš jų „nušaus“ - prarastas pasirinkimas. Kiekvienoje kryptyje atsiras konkurentų, kurie įdės visas pastangas - rezultatas yra nuspėjamas.
Įkeliama ...