Labā lieta idejā par sava zāģmateriālu ražošanas biznesa uzsākšanu ir tā, ka būvniecība ir nepārtraukts process, tāpēc pieprasījums pēc būvmateriāliem vienmēr būs. Rūpīgi sastādīts zāģmateriālu biznesa plāns.
Ir svarīgi ņemt vērā jaunbūvju, īpaši privāto, apmērus izvēlētajā teritorijā un to perspektīvas. Ja joma šajā ziņā ir perspektīva, varat sākt izstrādāt plānu, lai, pirmkārt, novērtētu, vai šāda veida darbība atmaksāsies un kādā laika posmā ieguldījums atmaksāsies.
Pamatojoties uz sākuma kapitāla lielumu, jums ir jānovērtē ražošanas apjomi un vispirms jāatrisina šādi galvenie jautājumi:
1. Novērtēt ražošanas un noliktavas telpu nomas izmaksas. To platība ir atkarīga no ražošanas apjomiem un zāģmateriālu veida. Pat noliktavām jābūt aprīkotām tā, lai novērstu izejvielu un gatavo materiālu bojājumus.
2. Iekārtas izvēle un to izmaksu novērtēšana. Tā kā produktu kvalitāte un visa uzņēmuma produktivitāte ir atkarīga no aprīkojuma kvalitātes un produktivitātes, nav ieteicams ietaupīt uz aprīkojumu.
3. Daudz kas ir atkarīgs no strādnieku kvalifikācijas. Pirmajā posmā jābūt apmēram 6 cilvēkiem.
Zāģmateriālu biznesa plānā jābūt rūpīgi izstrādātai finanšu daļai. Katrā atsevišķā gadījumā tam būs savas īpašības.
Piemēram, zemāk ir norādītas galvenās palaišanas izmaksu pozīcijas:
- ražošanas un noliktavu telpu noma;
- aprīkojuma iegāde;
- aprīkojuma uzstādīšana (ja nepieciešams);
- koksnes iegāde, lai uzsāktu ražošanu un izpildītu pirmos pasūtījumus;
- transporta noma kokmateriālu piegādei;
- algu izmaksa strādniekiem;
- elektrības izmaksas.
Tiek noteikts arī zāģmateriālu klāsts, aprēķināta to cena, ražošanas apjomi un ieņēmumi no realizācijas. Pēc ražošanas izmaksu atskaitīšanas tiek noteikta peļņa un atmaksāšanās periods. Ja termiņš nav biedējošs, jums ir jāizstrādā detalizēts plāns un jāsāk to īstenot.
Līdzīgi materiāli
Ļoti bieži vasaras iedzīvotāji, pērkot dārgus zāģmateriālus, vienkārši izmet naudu. Tas ir saistīts ar faktu, ka cilvēkiem, kas nav pieredzējuši šajā jautājumā, nav ne mazākās nojausmas par zāģmateriālu žāvēšanu. IN...
No pirmā acu uzmetiena jautājumam par to, cik daudz zāģmateriālu ir kubikmetrā, ir tikai viena, turklāt acīmredzama atbilde - 1 kubikmetrs. Visticamāk, šis jautājums ir jāpārformulē un tā vietā, lai definētu...
Mežsaimniecība piesaista un vienlaikus atgrūž daudzus topošos uzņēmējus. Sezonalitāte, ekonomiskā nestabilitāte, nepieciešamība pēc lielām investīcijām – tā ir tikai galvenā daļa no šīs jomas mīnusiem, ar kuriem nāksies saskarties kokzāģētavas direktoram. Tomēr Sergejs Handožko nebaidījās no iespējamiem riskiem un 18 gadu vecumā sāka savu biznesu. Tagad viņa uzņēmums “Yugo-Zapad” pastāv jau vairāk nekā desmit gadus, smeļ resursus no nebeidzamajiem Brjanskas apgabala mežiem un regulāri iepriecina klientus ar augstas kvalitātes zāģmateriāliem.
- Radīšanas vēsture
- Mērķi un plāni
- Padomi iesācējiem
Galvenie punkti:
- Darbības veids: zāģmateriālu ražošana, pārdošana un piegāde.
- Atrašanās vieta: Brjanska, st. Kijeva, 44
- Nodarbošanās pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas: strādāja mežā kopā ar tēvu.
- Uzņēmējdarbības organizatoriskā un juridiskā forma: individuālais uzņēmējs.
- Nodokļu forma: vienkāršota.
- Uzņēmējdarbības sākuma datums: 2003.
- Sākotnējā ieguldījuma summa: 50 tūkst.
- Sākotnējā kapitāla avots: nauda no mežizstrādes pakalpojumiem.
- Atmaksāšanās periods: 3 dienas
- Panākumu formula: Negaidiet uzreiz lielas naudas summas, tās pienāksies tiem, kam pietiks smaga darba un pacietības.
Radīšanas vēsture
Sveiks, Sergej, pastāsti, kāpēc izvēlējies mežsaimniecības nozari? Cik ilgi jūs darbojaties šajā biznesā?
Mans tēvs ir iedzimts mežsargs, kopš bērnības man bija ieaudzinātas zināšanas un mīlestība pret šo jomu. Mežā ir īpaša atmosfēra – tā ir maģiska vieta, kur smeļos enerģiju un iedvesmojos.
Vēlāk sāku saprast, ka mežsaimniecības nozare ir ļoti pievilcīga tās finansiālās sastāvdaļas ziņā. No 14 gadu vecuma mēģināju strādāt nelielos darbiņos, palīdzot tēvam vai vienkārši vērojot procesu. Ar specialitātes izvēli grūtību nebija, mācījos Meža fakultātē.
Ar uzņēmējdarbību tieši nodarbojos kopš 2003. gada, veidņu izstrādājumu tirgū strādāju kopš 2010. gada.
Kur jūs ņēmāt līdzekļus biznesa uzsākšanai? Kāds bija sākotnējais ieguldījums? Kādu aprīkojumu iegādājāties?
Es sāku biznesu ar savu partneri gandrīz aiz entuziasma. Mēs neizvirzījām milzīgus mērķus, mēs tikai gribējām mēģināt un redzēt, kā lietas attīstīsies. Sākotnējās investīcijas bija nelielas – 50 tūkstoši, taču tās atmaksājās gandrīz pāris dienu laikā. Pati pirmā iekārta, ko iegādājāmies, bija traktors T-40am un 3 motorzāģi. Tad viņi pieņēma darbā nelielu darba grupu un sāka sniegt mežizstrādes pakalpojumus. Nedaudz vēlāk mēs uzkrājām apgrozāmos līdzekļus un sākām pārdot apaļos kokmateriālus no zemes gabaliem.
Biznesam attīstoties, iegādājāmies dažādas iekārtas - Ural kokvedēju ar hidraulisko manipulatoru, garā garumā. Šobrīd ir 7 tehnikas vienības, 3 traktori, 2 kokvedēji ar manipulatoriem un celtnis.
Kad pamanījāt pirmos panākumus? Vai tas bija grūti sākotnējā posmā?
Pirmie patiesi nozīmīgie panākumi tika gūti 2010. gada septembrī, kad viņi atvēra kokzāģētavu uz R-63 bāzes. Tūlīt pieauga atbildība, un radās lielākas grūtības darbā ar personālu. Labu darbinieku atrašana ir diezgan grūts, apmēram 10% ir patiesi kompetenti un vērtīgi, pārējie ir jāatvadās.
Es studēju specializēto literatūru, jo izrādījās, ka neesmu pazīstams ar daudzām darba smalkumiem. Zāģēšanas tehnoloģija arī nenāca uzreiz, es to pielāgoju izmēģinājumu un kļūdu veidā, bet tagad es zinu, kā izgatavot perfekti pulētus zāģmateriālus. Šodien cenšamies strādāt pēc principa: “Ja gribi iegūt vairāk, tad jāiegulda vairāk pūļu un atbildības.” Vienlaikus bāzē var darboties 6 kokzāģētavas, īpašas grūtības ar darba organizāciju mums nav.
Kad sākām, es personīgi braukāju pa pilsētu, privāto sektoru un ievietoju sludinājumus ar priekšlikumiem par mežizstrādi un kokmateriālu piegādi. Aktīvi izmantojām arī vietējās reklāmas laikraksta pakalpojumus. Šobrīd atrodamies tikai specializētos objektos, darba laikā esam spējuši sev izpelnīties cienīgu reputāciju un tagad mums ir diezgan daudz pastāvīgo klientu.
Cik ilgs laiks pagāja, lai uzņēmums kļūtu pašpietiekams?
Mēs vēl neesam sasnieguši pašpietiekamību, attīstības process notiek nepārtraukti, un mēs ar to neapstājamies. Mēs vienmēr domājam, kā vislabāk attīstīties, cenšamies palielināt apjomus un panākt kvalitāti līdz pilnībai. Turklāt pašpietiekamība mežsaimniecības nozarē ir nosacīts jēdziens, jo bizness ir diezgan “rotīvs” un prasa pastāvīgu uzmanību un ieguldījumus.
Ražošanas procesa organizācijas iezīmes
Vai jūs nodarbojaties tikai ar ciršanu un zāģmateriāliem? Kādus papildu pakalpojumus varat piedāvāt klientiem?
2015. gadā mēs strādājam tikai pie mežu pārstrādes zāģmateriālos un veidnēs. Izgatavojam jebkuras komplektācijas guļbūves. Retāk ir pasūtījumi palešu ražošanai, lai atbilstu kādiem tehniskajiem nosacījumiem.
Mēs arī sniedzam pakalpojumus kokmateriālu ieguvei, to izvešanai no zemes gabaliem, kā arī kokmateriālu un zāģmateriālu transportēšanai visā centrālajā Melnzemes reģionā.
Brjanska ir slavena ar saviem mežiem, un daudzus uzņēmējus piesaista mežsaimniecības nozare. Konkurence ir liela, kādas priekšrocības jūs piesaistāt klientus?
Nekādu konkurenci nemanu, pieprasījuma tirgus ir plašs un viss atkarīgs no konkrētā ražotāja biznesa kontaktiem. Protams, ja bizness tikai attīstās, ir vajadzīgs laiks, lai par sevi darītu zināmu un atrastu pastāvīgos klientus, taču tie, kam ir vēlme un iespēja pievienoties šai jomai, to vienmēr var izdarīt. Slepenībā nelietojam vārdu “konkurenti”, bet aizstājam to ar vārdu “kaimiņi”.
Mūsu priekšrocības ir zāģmateriālu kvalitāte saskaņā ar GOST un attiecīgi to sadalījums pa kategorijām. Uzņēmums Yugo-Zapad izceļas ar salīdzinoši lielu pārstrādes apjomu (ap 2000 m3 mēnesī) un pamazām cenšas palielināt apjomu arvien vairāk: uzstādām jaunas iekārtas, paaugstinām personāla kvalifikāciju un motivējam ar naudas prēmijām. .
Vai šādi pasūtījumi notiek, saskaroties ar īpaši prasīgu klientu? Vai pastāv kādi mijiedarbības ar klientu principi?
Katrs klients ir prasīgs savā veidā, tāpēc cenšamies jau pašā sākumā sarunāt noteikumus, lai vēlāk nerastos domstarpības. Mēs sadarbojamies ar klientiem pēc principa: "Klientam vienmēr ir taisnība." Īpaši svarīgi ir novērtēt pastāvīgos klientus, ja klients ar visu ir apmierināts, viņš ar jums sazināsies regulāri.
Gadās, ka klienti pieprasa, lai īsā laikā tiktu pabeigts liels apjoms, tad mums jāstrādā divās vai pat trīs maiņās. Mēs varam viegli izgatavot nestandarta izmērus.
Mežsaimniecības bizness ir tieši saistīts ar sezonalitāti, pastāstiet, ko jūs darāt ziemā?
Tas pats, kas vasarā: griežam, apstrādājam un piegādājam. Strādājam visu gadu bez sezonālām izmaiņām ziemai. Protams, pieprasījums nedaudz samazinās, iestājoties aukstam laikam, tāpēc samazinām apjomus. Dažkārt nākas strādāt noliktavā, bet katra sezona ir neparedzama, pagājušajā ziemā strādājām bez problēmām un noliktavām. Grūti pateikt, kas notiks šogad, redzēsim.
Mūsdienīga uzņēmuma veiksmes svarīgākā atslēga ir pieredzējušu speciālistu klātbūtne. Kādas ir uzņēmuma darba iezīmes vērtīga personāla meklēšanā?
Man ļoti patīk frāze “personāls visu izlemj”. Man labāk patīk speciālistu atlase, izmantojot personāla rotāciju, vienā komandā strādā spēcīgi un motivēti darbinieki, vāji ar vājiem. Turklāt pēdējie pamazām aiziet paši, jo darbs balstās tikai uz akorda algu, un viss ir atkarīgs no produkcijas. Cilvēka paveiktā darba apjoms ir viņa saņemtā alga. Spēcīgas komandas tiek apbalvotas ar prēmijām par darbu virs plāna, lai cilvēkiem būtu stimuls strādāt.
Ja redzu, ka cilvēks ir perspektīvs, bet viņam vēl nepietiek iemaņu, sūtu pie “vecākiem” un pieredzējušākiem kadriem, lai viņš gūtu jaunas zināšanas un kļūtu par vērtīgu speciālistu. Principā varu pieņemt darbā jebkuru cilvēku, ja redzu, ka viņš ir strādīgs un viņam ir daudz enerģijas. Cits jautājums ir tas, kā iesācējs sevi pierādīs biznesā.
Vai jūs pats plānojat biznesu vai arī jums ir kāds, kas par to atbild? Cik daudz laika tu tam velti?
Ja gribi kaut ko izdarīt labi, dari pats!? Parasti pietiek ar 2-3 stundām nedēļā, lai sastādītu nākamās nedēļas plānu un apkopotu starprezultātus.
Starp citu, es jau prātoju par palīga atrašanu. Bet šeit rodas otra cilvēka profesionalitātes un godīguma problēma, man ir jābūt simtprocentīgam pārliecinātam par savu palīgu. Bet atrast tādu cilvēku nav viegli, tāpēc tagad visu daru pati!
Kā uzņēmumā tiek veikta darba dalīšana? Kādu kontroles metodi jūs izmantojat kā vadītājs?
Mūsu darba sadalījums ir ļoti skaidrs: vienas brigādes strādā mežā, citas strādā kokzāģētavās, ir palīgstrādnieki šķirošanai un iekraušanai, ir šoferi un mehāniķi, meistari un asinātāji. Vispār katrs dara savu! Es izmantoju gabala likmes apmaksas sistēmu. Daudzi kokzāģētavu operatori iziet ražotāja kvalifikācijas paaugstināšanas kursus.
Kontroles metode ir diezgan standarta, katrā kokzāģētavā ir meistars, viņš uzrauga procesus cehā un atbild par kvalitāti. Mežizstrādes vietās ir viens un tas pats meistars, viņš kontrolē lauciņu apjomu un laiku.
Mērķi un plāni
Kāds ir jūsu uzņēmuma aptuvenais apgrozījums gadā? Vai naudas izteiksmē izdevās sasniegt iepriekš plānoto?
Grūti pateikt konkrētu skaitli naudas izteiksmē, vieglāk pateikt pēc kubatūras, gadā pārstrādājam 20-25 tūkstošus apaļo kokmateriālu. Protams, ir iespējams vairāk, bet pagaidām esam apmierināti ar šo apjomu, ko var izdarīt, nezaudējot kvalitāti.
Par finansiālo komponenti: minimālais līmenis ir sasniegts, tagad jāiekaro jaunas virsotnes!
Kādus pasākumus sava biznesa paplašināšanai un uzlabošanai plānojat īstenot tuvākajā nākotnē?
Plānots attīstīt arī citas jomas, tostarp putu betona un bruģakmens plātņu, kā arī koka betona bloku ražošanu. Tagad es studēju literatūru par šo tēmu, komunicēju ar zinošiem cilvēkiem, kopumā pārbaudu ūdeņus.
Vai varat sevi saukt par cilvēku, kurš mīl savu darbu? Vai arī jums joprojām patīk princips: “Strādāt par naudu”?
Kā jau teicu, šajā jomā darbojos kopš 14 gadu vecuma un savu izvēli nekad neesmu nožēlojusi. Man patīk mežs, man nav apgrūtinājums agri celties un doties uz zemes gabalu, nav grūti nakšņot savā darbā. Protams, mani saista arī finansiālā motivācija, jo ar kompetentu pieeju var sasniegt labus rezultātus, jo mūsu valsts meža resursi ir neizsmeļami.
Kāds ir jūsu padoms tiem, kas vēlas nodarboties ar ciršanu un zāģmateriālu ražošanu? Vai visi var ienākt šajā nozarē?
Pats galvenais nepadoties un iet līdz galam! Ir svarīgi, lai būtu līdera īpašības un spētu pareizi organizēt savu komandu darbu. Ideālā gadījumā labi funkcionējošai operācijai vajadzētu darboties bez jūsu līdzdalības. Taču praksē to nav viegli organizēt, tāpēc sākotnēji darbi aizņems gandrīz visu brīvo laiku!
Ir jāiemācās strādāt sarežģītos apstākļos, jebkuros laikapstākļos, tas nav birojs, kur var paslēpties no sliktiem laikapstākļiem un karstuma, bet gan mežs. Tomēr mežsaimniecības darbiem ir savs šarms, un, uzkrājot pieredzi, darbs kļūs vieglāks. Domāju, ka mežsaimniecības nozarē var iekļūt ikviens, taču noturēties tajā nav viegli, tas prasa pacietību un neatlaidību.
Sniedziet dažus vērtīgus padomus tiem, kuri plāno atvērt savu biznesu.
Pirmkārt, jums ir jāizvirza sev maksimālais mērķis, sadalot to vairākos mazos uzdevumos un jāsāk tos sistemātiski īstenot. Nav jābaidās no grūtībām, tās pastāv jebkurā jomā un jebkurā darbā.
Un es arī uzskatu, ka nevajag uzreiz gaidīt milzīgas naudas summas, tās nāks tiem, kam pietiks neatlaidības un pacietības. Sākumā tas nebūs viegli, un, iespējams, pat gribēsies atteikties no visa, bet tie, kuri var pagaidīt periodu bez stabiliem ienākumiem un pastāvīgajiem klientiem, varēs sasniegt jaunu līmeni. Reiz man teica interesantu frāzi, kas man iespiedās prātā: “Ražošana ir gara ķēde, jo garāka ķēde, jo tā ir vājāka, tāpēc jāuzrauga katrs posms, ķēdi var saīsināt, viss ies ātrāk, bet ienākumi būs mazāki nekā plānots.”
Kā zināms, konkurence ir galvenais attīstības dzinējspēks. Taču, nespējot to izturēt, daudzi uzņēmumi vienkārši tiek slēgti. Kā tev izdodas noturēties virs ūdens? Kādus pretkrīzes pasākumus jūs varat piedāvāt lasītājiem?
Tagad visiem ir grūti laiki, pirktspēja ir samazinājusies un vairumam cilvēku vienkārši nav naudas, lai iegādātos tik dārgus izstrādājumus kā zāģmateriālus. Daudzi būvniecības projekti ir iesaldēti zemā pieprasījuma dēļ, īpaši tie, kas saņemti par kredītiem.
Jāsamazina gala produkcijas cena un jāstrādā ar atliktajiem maksājumiem, kā arī jāstrādā pie kokmateriālu sagādes un zāģēšanas pakalpojumiem, tas mums dod “reālu naudu”, dažkārt cenšamies tirgot apaļos kokmateriālus, lai palielinātu darba ātrumu. naudas apgrozījums.
Atceros, kad notika 2008. gada krīze, pieprasījums pēc produkcijas strauji kritās, zāģmateriāli sāka stāvēt noliktavās un klientu skaits ievērojami samazinājās. Daudzi uzņēmumi neizturēja un slēdzās, un virs ūdens palika tikai tie, kas spēja pārskatīt savu attīstības stratēģiju un atrast papildu ienākumu avotu. Pēc tam es analizēju tirgus vajadzības un sāku ražot paletes un eiro paletes. Darba ņēmēji tika pārcelti uz nepilnu slodzi, jo viņu pilnīga nodarbinātība kļuva nepraktiska. Šādi pasākumi ļāva pārdzīvot krīzi pirms 6-7 gadiem, saglabājot personālu un turpinot darbu.
Vai ir vērts sākt ar pašreizējo laiku, vai tomēr labāk gaidīt labvēlīgāku periodu?
Tas ir sarežģīts jautājums, jebkurā brīdī var atrast iemeslus, kas neļauj cilvēkam uzsākt savu biznesu. Kā saka, kāds pastāvīgi domā, bet citi domā un dara. Taču mežsaimniecība ir joma, kurā bez atbilstošām zināšanām un pieredzes labāk neiesaistīties, var stipri izdegt. Neiedziļinoties biznesa specifikā, šķiet, ka zāģmateriālu ražošana ir ienesīgs un ienesīgs bizness. Teorija ir vienkāršāka, bet praksē jūs saskaraties ar reālām problēmām.
Tagad daudzi uzņēmumi tiek slēgti, pirktspēja samazinās, uzņēmumi nonāk parādos... Minimizēt šīs izpausmes var tikai palielinot darba ražīgumu un uzlabojot produkcijas kvalitāti, laikus nomainot vecās iekārtas un pielāgojoties klientu vajadzībām.
Es personīgi netaisos slēgties, centīšos uzņemt apgriezienus, un novēlu citiem darīt to, kas viņiem patīk un pilnveidot savu profesionalitāti!
Kontakti
- SIA "Yugo-Zapad"
- 8 919 2994409
- Brjanska, st. Kijeva, 44
Šajā rakstā:
Koksne kā būvmateriāls nekad nezaudēs popularitāti. Un vēl jo vairāk, ņemot vērā mūsdienu tendences, kad visā pasaulē viņi cīnās par savas vides dabiskumu un draudzīgumu videi.
Kokmateriāli ir pieprasīti daudzās jomās – no koka māju un būvelementu (durvju, logu, grīdas segumu) ražošanas līdz mēbeļu, aksesuāru un trauku ražošanai. Tāpēc kokmateriālu ieguves bizness ir ļoti perspektīvs.
Pareiza organizācija ir veiksmīga biznesa pamats
Neskatoties uz augstiem rentabilitātes rādītājiem, pēc statistikas datiem aptuveni 70% jaunatklāto kokzāģētavu tiek slēgtas, nedarbojoties pat gadu. Galvenais iemesls– birokrātiska kavēšanās (atļauju reģistrācija, saskaņošana ar ugunsdzēsējiem, vietējo pārvaldi, mežsaimniecību, vides uzraudzības prasību ievērošana) un nepārdomāta uzņēmējdarbības politika.
Bieži notiek šādi: nokopējot kāda cita veiksmīgu projektu, uzņēmējs iegūst mežizstrādes atļauju “kur vieglāk” vai viņam ir atbilstoši pieslēgumi, iegādājas aprīkojumu un sāk mežizstrādi. Un tad izrādās, ka kokmateriālu piegāde no šīs teritorijas “apēd” lielāko peļņas daļu.
Tieši tāpēc plānošanas stadijā ir svarīgi ne tikai atrast piemērotu meža gabalu, bet arī izvērtēt konkurentu skaitu, to cenu politiku, patērētāju pieprasījuma struktūru:
- kokapstrādes uzņēmumu klātbūtne;
- pieprasītās izejvielas (jēldēļi, apaļkoki, kokmateriāli);
- koka veidi.
Tas arī ir nepieciešams apsveriet izejvielu piegādi no zemes gabala(ja kokzāģētava neatrodas tieši objektā), gatavās produkcijas izvešana tālākai realizācijai u.c. Mūsu mežos nav daudz ceļu, tāpēc ir pilnīgi iespējams, ka jums pašiem būs jābūvē maršruti uz objektu.
Īpaša uzmanība jāpievērš apstrādes un koksnes ieguves īpatnībām. Mūsdienās populārākās šķirnes: priede (galvenokārt ziemeļu sugas), ozols, osis, lapegle.
Bet, piemēram, ozola koksne ir ļoti cieta un prasa īpašu asināšanu zāģiem; lapegle – piesūcināta ar viskoziem sveķiem, kas ātri bojā iekārtas; priede - nav piemērota apstrādei vasarā, jo koksne ātri kļūst zila.
Kokzāģētavas atvēršanas juridiskie aspekti
Ja plānota gatavās produkcijas pārdošana iedzīvotājiem vai koksnes ražošana tiek izmantota pamatuzņēmuma savām vajadzībām, ir jēga reģistrēt to kā individuālo uzņēmēju (atskaitot nodokļus). Bet paturiet prātā, ka OKVED 20.1 “Koka zāģēšana un ēvelēšana” neietilpst UTII.
Nodokļu iespējas:
- USN patents(jāpārbauda nodokļu inspekcijā, vai šajā reģionā tiek izsniegti kokapstrādes patenti);
- vienkāršota nodokļu sistēma 6% no kopējās peļņas jeb 15% no starpības starp ienākumiem un apstiprinātajām izmaksām.
Pirmajā gadījumā grāmatvedību varat kārtot pats, otrajā labāk nolīgt grāmatvedi vai ārpakalpojumu firmu, jo visas ar uzņēmējdarbību saistītās izmaksas nevar iekļaut izdevumos.
Bet, ja galvenais pircējs ir kokapstrādes rūpnīcas un lielie uzņēmumi, neiztikt bez juridiskas personas (vēlams SIA) reģistrācijas.
OKVED dokumenti, kas būs nepieciešami reģistrācijas laikā:
- 02.01.1 Mežizstrāde;
- 02.02.2 Pakalpojumu sniegšana mežizstrādes jomā;
- 20.1. Koka zāģēšana un ēvelēšana;
- 51.53.1 Kokmateriālu vairumtirdzniecība.
Kokmateriālu ieguve un zāģēšana vairs nav licencēta darbība ( 2008. gadā oficiāli tika atcelts Krievijas Federācijas valdības 2002. gada 14. augusta dekrēts Nr. 595).
Mežizstrāde: pirkt izejvielas vai iegūt paši?
Pirms telpu meklēšanas un iekārtu izvietošanas ir jāizlemj par ražošanas procesa tehnoloģisko ķēdi. Ja neplānojat iesaistīties patstāvīgā mežizstrādes veikšanā, pietiek meklēt kokzāģētavas ierīkošanai piemērotu vietu ar ērtu transporta apmaiņu ievesto izejvielu piegādei. Ja ražošana balstās uz savu mežizstrādi, mežniecībā nepieciešams noformēt meža gabala nomu ciršanai.
Saskaņā ar Krievijas Federācijas Meža kodeksu mežus nevar pārdot privātīpašumā, tāpēc var runāt tikai par meža gabala nomu. Tas ir, pat iegādājoties zemes gabalu ar zaļajām zonām, to izciršana bez atbilstoša dokumenta nav iespējama - jebkurā gadījumā jums ir jāsaņem atļauja. Šī dokumenta iegūšanas procedūra un tā cena atšķiras atkarībā no reģiona.
Pirmā lieta, kas jādara– noskaidrojiet vietējā mežsaimniecības departamentā, kuri zemes gabali tiek iznomāti un vai šajā reģionā ir atļauta mežu izciršana. Koksnes ieguves aizliegumu var noteikt, ja augi ir iekļauti Sarkanajā grāmatā vai meža stādījumam ir noteikta atpūtas, lauksaimniecības vai ceļu vērtība.
Meža stādījumu ciršanu un atļauju saņemšanu tās īstenošanai katrā novadā regulē īpašs lēmums “Par koku un krūmu ciršanas atļauju izsniegšanas kārtību”. Izmaksu aprēķins– tiek noteikts arī individuāli pēc noteiktas formulas, kas jānorāda šajā dokumentā.
Pēc informācijas “izlūkošanas” jums jāapbruņojas ar pacietību un jāienirst birokrātisko kavējumu pasaulē:
1. Izsole ciršanai
1. Jānoskaidro nākamās izsoles laiks zemes gabalu nodrošināšanai mežizstrādei, ko veic pārvaldes institūcijas, vienojoties ar virsmežniecību. Izpētiet nosacījumus (parasti tā ir noteikta īres cena plus kompensācijas pārskaitījumi par teritorijas labiekārtošanu). Iesniedz pieteikumu, samaksā iestāšanās maksu un piedalies konkursā.
2. Pieteikums ciršanai
Ja tuvākajā laikā nav gaidāmas izsoles, var rakstīt vietējai pārvaldei iesniegumu par mežizstrādes atļaujas izsniegšanu (norādot objekta kadastra numuru vai uzmērīšanas nosacīto numuru; platību; uz tās augošo koku veidu , reģistrēšanas mērķi un citi parametri, ja nepieciešams).
3. Papildu dokumentu saraksts
Turklāt var būt nepieciešami šādi dokumenti:
- dokuments par šīs vietnes likumīgajām īpašumtiesībām (nomas gadījumā - īpašnieka atļauja izciršanai);
- saskaņošana ar mežsaimniecības/mežsaimniecības nodaļu;
- augu pārbaudes ziņojums;
- vietas plāns un cita dokumentācija pēc pieprasījuma.
4. Nepieciešamie nosacījumi atļaujas izsniegšanai
Atļaujas izsniegšana iespējama tikai tad, ja tiek atlīdzinātas kompensējošās teritorijas labiekārtošanas izmaksas, kuru izmaksas pēc pozitīva administrācijas lēmuma nekavējoties jāieskaita vietējā budžetā.
Patiešām, atļauju un saskaņojumu saņemšanas procesu iespējams apiet, ja apsveram atvērt tikai kokzāģētavu, vienojoties par kokmateriālu piegādi. Bet, kā jūs pats saprotat, šāda piegādes kanāla uzticamība ir ļoti apšaubāma (ja nu rīt iepirkums tiks slēgts vai pārtraukts remonta dēļ, konkurenti iepērk izejvielas, vai piegādātājs krasi paaugstinās cenu?).
Turklāt izmaksu atšķirība ir ievērojama (zāģbaļķu iegāde - no 1800 rubļiem / m 3, materiālu izmaksas neatkarīgam iepirkumam - no 200 m 3 / kubikmetrs), tāpēc, neskatoties uz milzīgo birokrātisko šķēršļu skaitu, lielākā daļa lielās kokzāģētavas darbojas tikai tad, ja tām ir savas mežizstrādes vietas. Bet, lai vadītu mazu uzņēmumu, varat apsvērt arī izejvielu iegādes iespēju.
Prasības telpām kokzāģētavas atvēršanai
Ideālā gadījumā kokzāģētavai jāatrodas tieši uz vietas vai tās tiešā tuvumā - tādējādi jūs varat ievērojami ietaupīt uz piegādi. Šim biznesam nav nepieciešama liela mēroga ražotne. Pasūtījumu pieņemšanai, tikšanās ar klientiem un tehniskajām vajadzībām iespējams iekārtot nelielu telpu apmēram 20 m2 platībā.
Labākais variants kokzāģētavas atvēršanai ir zemes gabals vismaz 30 akru platībā, kurā ir:
- Nojume iekārtu aizsardzībai no nelabvēlīgiem laikapstākļiem (slēgtās telpās ieteicams izmantot tikai kokzāģētavas ar speciālu ražošanas atkritumu savākšanas sistēmu). Balstoties uz lentzāģētavas izmēriem (8*2*2,4 m), nojumes kvadrātam jābūt vismaz 10*20 m, bet augstumam – 5 m (ja tiek plānota celtņa sija). Vienai no sienām visā iekārtas garumā jābūt cietai - ērtāk ir savākt zāģu skaidas.
- Piebraucamie ceļi (un, vēlams, ne tikai speciāliem transportlīdzekļiem).
- Iespēja pieslēgties elektrotīklam (kas ir lielākā problēma, uzstādot kokzāģētavu tieši objektā).
- Noliktava izejvielu uzglabāšanai (jāatbilst 50% no ikmēneša materiālu pieprasījuma) un jāaprīko saskaņā ar SNiP 21-05-2003 “Meža materiālu noliktavas” prasībām.
- Slēgta noliktava gatavās produkcijas uzglabāšanai.
Daudzi privātuzņēmēji pieļauj kļūdu, uzsākot darbu savā zemes gabalā (piemēram, lauku mājā vai privātmājas teritorijā). Kokzāģētava ir rūpnieciska iekārta, tāpēc tās darbībai nepieciešama zemes atsavināšana rūpniecisko darbu fondā.
Iekārtas iegāde kokzāģētavai
Pēc visu nepieciešamo dokumentu nokārtošanas un ražošanas telpas/platības iegūšanas varat sākt pašas kokzāģētavas iegādi. Nogāztu baļķu zāģēšanai ir vairāku veidu mašīnas, un tās ieteicams izvēlēties, ņemot vērā plānotās produkcijas apjomu:
1. Mini ripzāģi
Šādas iekārtas var izmantot rūpnieciskiem nolūkiem tikai nelieliem ražošanas apjomiem (piemēram, savam mazajam uzņēmumam). Šīs vienības ir kompaktas un patērē minimālu enerģiju, taču sprauslas ir bieži jāmaina, un veiktspēja atstāj daudz vēlamo.
2. Lentzāģētava
Lentzāģētava tiek uzskatīta par optimālu aprīkojumu maziem un vidējiem uzņēmumiem.
Vidēji maiņā pārstrādā 5-10 m3 (atkarībā no ražotāja).
Galvenās priekšrocības:
- minimāls atkritumu daudzums (apmēram 20%);
- zems enerģijas patēriņš (vidēji 50 W);
- saprātīga cena (apmēram 3,5 tūkstoši USD).
Galvenais trūkums– nepieciešamība bieži mainīt zāģēšanas lentu, vidēji ik pēc 3 stundām.
3. Karkasa kokzāģētava
Karkasa kokzāģētava– mašīna ar augstu produktivitāti, kas spēj nodrošināt nepārtrauktu uzņēmuma darbību ar lieliem ražošanas apjomiem. Bet tas prasīs obligātu uzstādīšanu uz pamatiem un lielu enerģijas daudzumu. Vēl viens trūkums ir lielais atkritumu daudzums.
Izejvielu sagādes īpatnības
Zāģēšanas izejmateriāli kokzāģētavai ir dažādu koku sugu baļķi/kores (tā sauktie “apaļie kokmateriāli”).
Jūs to saņemat šādi:
1. Meža ciršana
Ir divi veidi, kā gāzt kokus: izraušana vai bezsakņu ciršana. Visizplatītākais ir otrais. Šāda veida mežizstrādes darbi tiek veikti, izmantojot pārnēsājamos motorzāģus vai ciršanas mašīnas. Stumbrus nocērt zemes līmenī, pie saknēm vai atstājot celmus (atļautā ciršanas metode tiek apspriesta ar mežsaimniecību).
Mežs tiek izrauts ar buldozeru palīdzību, taču šo metodi izmanto tikai tad, ja iztīrītā zeme paredzēta lauksaimniecībā izmantojamai zemei, ceļu būvei vai mājokļiem.
2. Mežizstrādes tehnoloģiskais process
Galvenā prasība koku gāzējam ir koku gāzt noteiktā virzienā:
- pēc tehnoloģiskās shēmas, kas izstrādāta konkrētai cirsmai (visi koki krīt vienā virzienā);
- virzienā, kas sarežģītos gadījumos tiek aprēķināts individuāli.
Šādi aprēķini ir nepieciešami, jo ir diezgan grūti paredzēt koka dabiskā krišanas virzienu - dabas faktoru ietekme ir liela (vēja virziens un stiprums, stumbra slīpums, vainaga forma utt.) . Nepareizas tehnoloģijas vai cirtēja pieredzes trūkums var izraisīt rūpnieciskas traumas, iekārtu bojājumus, citu stādījumu un meža pameža iznīcināšanu (par ko draud nopietni naudas sodi).
Pēc tam nokritušie koki tiek atbrīvoti no zariem un zariem (atkritumi ir jāizved un jāiznīcina). Baļķus sazāģē baļķos (standarta garums: skuju kokiem 5,5 - 6,5 m un cietkoksnei 4 - 4,5 m), sašķiro pēc diametra, sugas, kvalitātes, sasien, novieto uz kokvedēju vai speciālām piekabēm ar žogiem un transportē uz kokzāģētavu. .
Kokzāģētavas tehnoloģiskā procesa apraksts
Pati kokzāģētavas darbības princips ir pavisam vienkāršs:
1. Baļķa nostiprināšana
Baļķis ir droši nostiprināts ar īpašām skavām un atdurēm. Maksimālais sagataves diametrs ir norādīts iekārtas raksturlielumos, parasti tas ir 80-110 cm Zāģēšanas galda (un attiecīgi arī baļķa) standarta garums ir aptuveni 7 m, bet to ir iespējams pagarināt. pēc pieprasījuma. Ja baļķi nav lieli, varat vienlaikus uzstādīt divus gabalus.
2. Zāģa stiepes spēka kontrole
Zāģa spriegošanas spēku kontrolē ar manometru, kas manuāli vai automātiski tiek iestatīts kokzāģētavas vadības panelī.
3. Griešanas parametru iestatīšana
Griešanas parametri (garums, platums, dēļa biezums) tiek iestatīti atbilstoši skalas stieņa izmēriem. Augšējais mizas slānis tiek noņemts. Horizontālais zāģis sagriež baļķi dēļos, pārvietojoties stingri horizontāli ar īpašu veltņu palīdzību;
4. Baļķa apvēršana
Kad griezums sasniedz baļķa vidu, iekārta apstājas. Baļķi apgriež manuāli vai izmantojot elektromehānisko pacēlāju, mizu uz augšu.
5. Atkal baļķa nostiprināšanas posms
Apstrādājamā detaļa atkal tiek fiksēta, griešanas process tiek pabeigts atkarībā no saražotā zāģmateriāla.
Izvadā varat iegūt šādus produktus:
- neapstrādāts dēlis;
- griezīgs dēlis;
- kokmateriāli un citi zāģmateriāli.
Lai izgatavotu dēlīšus ar malām, viena no griešanas iespējām ir piestiprināt neapmalotas sagataves uz galda, lai no katras puses noņemtu mizu.
Augstas kvalitātes kokmateriāli tiek zāģēti tikai no serdes daļas. Lai iegūtu segmentu sijas, tiek zāģēta sirdskoksne šķērsām. Ražojot puskoksnes - pa garenisko asi.
Darbinot kokzāģētavu, rodas liels daudzums koksnes atkritumu, ko var izmantot uzņēmuma vajadzībām (piemēram, telpu apkurei) vai kā izejvielu papildus degvielas kapsulu ražošanai.
Mežizstrādei un no tiem iegūtajiem zāģmateriāliem jāatbilst šādiem GOST:
- GOST 8486-86 “Skujkoku zāģmateriāli. Tehniskās specifikācijas"
- GOST 2695-83 “Cietkoksnes zāģmateriāli. Tehniskās specifikācijas"
- GOST 24454-80 “Skujkoku zāģmateriāli. Izmēri"
- GOST 18288-87 “Zāģētavu ražošana. Noteikumi un definīcijas"
- GOST 6782.2-75 “Zāģmateriālu izstrādājumi no lapkoku koksnes. saraušanās apjoms"
- GOST 7319-80 “Zāģmateriālu un cietkoksnes sagataves. Atmosfēras žāvēšana un uzglabāšana"
- GOST 26002-83 “Ziemeļu šķiroti skujkoku zāģmateriāli”
Biznesa plāns kokzāģētavas atvēršanai
Apskatīsim ekonomisko pamatojumu nelielas neapmaloto dēļu ražošanas atvēršanai ar galveno iekārtu - lentzāģētavu. Piemēram, tika izmantoti kokapstrādes mašīnas PT-03U Krona rādītāji.
1. Sākotnējie dati:
Uzņēmējdarbības organizatoriskā forma ir individuālais uzņēmējs, izmantojot vienkāršoto nodokļu sistēmu (6%);
Darbinieku skaits – 2 cilvēki. Maksājums ir gabaldarbs, atkarībā no produkcijas, ar likmi 250 rubļi/m 3 (zāģētājs) un 100 rubļi/m 3 (zāģētāja palīgs);
Darba maiņas ilgums – 8 stundas/dienā;
Maiņu skaits mēnesī – 22.
2. Kapitālieguldījumi
Plānots iegādāties lentzāģētavu ar minimālo konfigurāciju:
- PT-03U Krona – 170 000 rubļu;
- asināšanas ierīce – 23 500 rubļu;
- lentzāģi – 10 gab. * 720 rubļi = 7200 rubļi;
- regulējama ierīce - 15 000 rubļu.
Kopā 215 700 rub.
Iekārtu izvietošanai plānots iznomāt zemes gabalu 30 akru platībā ar vietu izejvielu un gatavās produkcijas noliktavai. Saimniecības telpas un nojumes iekārtošana kokzāģētavai maksās 55 000 rubļu.
Kopējie kapitālieguldījumi - 270 700 rubļi.
3. Izejvielas un materiālu izmaksas
Iegādātie apaļbaļķi tiks izmantoti kā izejmateriāli. Izejvielu izmaksas ir 2100 rubļi/m3.
Elektrības izmaksas ir 5 rubļi/kW.
4. Produktivitāte un peļņa
Darba ražīgums maiņā - 7 m 3 (griešanas materiāla iznākums - 60%), Produktivitāte mēnesī - 7 m 3 * 22 maiņas - 154 m 3.
Gatavās plātnes pārdošanas cena ir 5760 rubļi/m3
Plānotā peļņa mēnesī – 154 m3 * 5 760 rubļi/m3 = 887 040 rubļi.
5. Darba alga un sociālās iemaksas
Algas – 154 m 3 * 350 rubļi = 53 900 rubļi/mēnesī;
Algas nodokļi (37,5%) – 20 212,50 rubļi/mēn.
6. Mēneša izdevumu un 1 m 3 produkcijas pašizmaksas plānošana
Zemes gabala noma – 30 000 rubļu/mēn;
Iekrāvēja noma – RUB 9500/mēn.;
Izejvielu izmaksas pie ieejas: 258 m3 * 2 100 rubļi / m3 = 541 800 rubļi / mēnesī;
Elektrības patēriņš – 8 stundas * 12 kW/h * 5 rubļi * 22 strādnieki/maiņas = 10 560 rubļi/mēnesī;
Transporta izmaksas – 20 500 rubļi;
Ienākuma nodoklis (USN) – 887 040 rubļi * 6% = 53 222,40 rubļi/mēnesī;
Darba algas izdevumi – 53 900 rubļi + 20 212,50 rubļi = 74 112,50 rubļi/mēn.
Neparedzēti izdevumi - RUB 30 000/mēn
Kopā: 769 649,90 RUB/mēnesī
1 m 3 neapstrādātu dēļu izmaksas: 769 649,90 rubļi: 154 m 3 / mēnesī = 4998,02 rubļi.
7. Peļņa un atmaksāšanās
Neto peļņa: 887 040 rubļi – 769 649,90 rubļi = 117 390,10 rubļi/mēn.
Kapitāla ieguldījumu atdeve – 2,3 mēneši (RUB 270 700: RUB 117 390,10)
Zāģmateriālu ražošana un pārdošana ir ļoti ienesīgs bizness. Apstrādājot vienu zāģmateriālu “kubu”, jūs varat viegli nopelnīt, tā sakot, “netīros” no 750 līdz 1000 rubļiem. To, kāda būs tīrā peļņa no tāda uzņēmuma kā kokzāģētava, noteiks vairāki papildu nosacījumi. Visparastākā un visparastākā kokzāģētava var ražot godīgu produkcijas klāstu, piemēram, jebkuras paletes, visu veidu kabeļu ruļļus, kokmateriālus, “konteineru” dēli, kaltu, “neapstrādātu” dēli.
Zāģmateriālu tirdzniecība, kokzāģētavas bizness
Veidojot un attīstot savu kokzāģētavu, jums būs nepieciešama ražošanas zona. Šādā vietā vajadzētu izvietot: nojume, divas noliktavas, pirmā noliktava gatavās produkcijas uzglabāšanai, otrā baļķu uzglabāšanai, angārs (kopējā platība ap 600 kv.m) un platforma iekraušanas un izkraušanas operācijām. Drošai un uzticamai kokzāģētavas darbībai ir nepieciešama īpaša jauda 400 kW. Šobrīd īres cena ir aptuveni 75-80 tūkstoši rubļu mēnesī. Lai veiksmīgi darbinātu kokzāģētavu, jāpieņem darbā 12-15 cilvēki un jāmaksā pa gabalu.
Gabaldarbu algas tiek veiktas ar likmi 300-400 rubļu par gatavās produkcijas kubikmetru. Nepieciešams arī iegādāties vairākas mašīnas, tai skaitā: ripzāģi, lentzāģi un bandāžas zāģi. Šāda mašīnu komplekta vidējā cena būs aptuveni nedaudz vairāk par miljonu rubļu. Kopumā jums jāiegulda gandrīz trīs miljoni rubļu, lai atvērtu savu kokzāģētavu. Šajā summā ietilpst visu iekārtu izmaksas, kā arī kokmateriālu iegādes cena noliktavas uzpildīšanai.
Tāda uzņēmuma kā kokzāģētava projektētā jauda var būt gandrīz 4,5 tūkstoši kubikmetru zāģmateriālu, bet faktiski - aptuveni 2,1 tūkstotis kubikmetru materiāla. Kokrūpnīcas gada apgrozījums būs aptuveni 11,2 miljoni rubļu. Šāds uzņēmums tīros ienākumus dos 1,5 gada laikā un, ja vispārējais būvniecības tirgus pieņems pirmskrīzes tempus, tad varbūt pēc gada. Nodokļu sistēma ir normāla.
Iesācējiem būvniecības biznesā jāzina, ka Maskavas reģionā mežu izciršana ir aizliegta. Izdevīgāk strādāt nomaļās vietās, ir lēts pieslēgums elektrībai un lēta īre.
Mūsdienās kokmateriālus iepērk vidēji par 1850 rubļiem par “jēlkoku” un 1250 rubļiem par kubikmetru sausas koksnes.
Iegādājoties savu zemes gabalu izsolē mežsaimniecības uzņēmumā, labākajā gadījumā jūs ietaupīsiet apmēram trīs simtus rubļu par kubikmetru. Nelielai kokzāģētavai tas ir neizdevīgi. Tikai ar savu specializēto tehniku jūs varēsiet gūt taustāmu peļņu no sava personīgā zemes gabala, un tikai pie supermēroga projekta nosacījuma neliela privātā kokzāģētava nevarēs apstrādāt šādus apjomus.
Mūsdienās zāģmateriālus pārdod par cenu pieci tūkstoši rubļu par kubikmetru. Šajā cenā ir iekļauta arī piegāde, kā arī saistītie produkti, kas ietver kabeļu ruļļus un paplātes. Šādi izstrādājumi ir izgatavoti no atkritumiem un lūžņiem. Strādnieks vienā maiņā izgatavo apmēram 30 paletes, no katras preces viņš nopelnīs 25 rubļus. Paletes reālā cena ir 150 rubļi par paletes.
Enerģijas patēriņš, ražošanas telpu noma, reklāma, algas darbiniekiem, nodokļi - tas viss ir iekļauts kokzāģētavas izmaksās. No tā izriet, ka zāģmateriālu pārdošana būs pamats peļņas gūšanai no jūsu uzņēmuma - kokzāģētavas.
“Kopējie” izdevumi
- Juridiskas personas reģistrācija - 20 tūkstoši rubļu.
- 10 hektāru meža noma – 200 tūkstoši rubļu.
- Noliktavu celtniecība ar platību 500 m2 - 3,75 miljoni rubļu.
- Skidera un kravas automašīnas, aprīkojuma iegāde - 6 miljoni rubļu.
- Alga - 400 tūkstoši rubļu.
- Apdrošināšana - 150 tūkstoši rubļu.
- Degviela un palīgmateriāli - no 50 tūkstošiem rubļu.
Izrādās, ka tas ir nedaudz vairāk par 10 ar pusi miljoniem rubļu. Ikmēneša izdevumi svārstās no 450 tūkstošiem rubļu. Kokmateriālu izmaksas atšķiras atkarībā no veida (lapkoku un skujkoku sugas, ar kurām nodarbojas gandrīz visi Krievijas uzņēmēji), bet, ja ņemam kādu vidējo rādītāju, tad viens kubikmetrs maksā apmēram 2 tūkstošus rubļu. Ir, protams, lēta koksne, kuru pārdod par mazāk nekā 1 tūkstoti rubļu par tādu pašu apjomu, un daža laba suga var maksāt vairāk nekā 5 tūkstošus.
Vai esat nolēmis uzsākt mežsaimniecības biznesu un esat krustcelēs, kur sākt? Jūs varat iepazīties ar citu cilvēku pieredzi, kas ir pieejama internetā, vai arī varat mēģināt uz savu risku un risku.
Ļaujiet man sniegt dažus ieteikumus par procedūru, jo... Pats tam visam gāju cauri.
1. Analizējiet situāciju vietējā tirgū. Īpaši neuzticieties tālākpārdevēju viedokļiem, kuri pērk zāģmateriālus “ziemeļu” reģionos, un pēc tam
viņi to jums atnesīs. Ticiet man, viņu mērķis ir nopelnīt pēc iespējas vairāk. Dažreiz to cena ir 2 reizes augstāka par pirkuma cenu.
2. Zvaniet pēc iespējas vairāk
pie jums esošo vairumtirdzniecības bāzu skaitu, lai noteiktu jūsu tirgū dominējošo vidējo vairumtirdzniecības cenu.
3. Iet cauri ziņojumu dēļiem internetā.
Nepievērsiet uzmanību tam, ka zāģmateriāli dažviet ir lētāki, bet citās - dārgāki. Parasti vidēji Krievijā cena ir vienāda. Cenu starpība vienkārši atspoguļo piegādes izmaksas. Un attālumam līdz jums šeit nav nozīmes. Pat jums tuvākajos reģionos ir apgabali, kur nekad nebrauks pēc kravas ne viena vien garāmbraucošā kravas automašīna, bet gan par dzelzceļu. Par transportu tur pat neesam dzirdējuši. Tieši šādos apgabalos vietēji pieejamie zāģmateriāli ir lētākie. Ja jums ir savs transportlīdzeklis, tad šis ir labākais risinājums. Ja vēlaties, lai tas jums tiek piegādāts, tad jums ir jāmeklē jomas, kurās ir attīstīta transporta infrastruktūra, jo... dēli parasti piegādā ar garāmbraucošu transportu, vai ar vilcienu. vagoni. Tas izrādās daudz lētāk nekā īrēt vai braukt ar savām automašīnām.
4. Nesteidzies ar lētākajiem cenu piedāvājumiem, tas var būt vilinošs triks. “Bezmaksas siers nāk tikai peļu slazdā,” neaizmirstiet to.
5. Sagatavojies doties parakstīt līgumu. Ne jau ekskursijas dēļ, bet tā
redzēt savām acīm tās personas ražošanas jaudu, kurai tu dod
priekšapmaksa. Varbūt viņš nevēlas jūs maldināt, bet realitāte vienkārši neļauj jums iesniegt tik daudz, cik jums nepieciešams.
5. Ja nolemjat doties prom, lai parakstītu vienošanos, rīkojieties droši un neieslēdzieties vienā partnerī. Vienkāršākais veids ir atrast personu vai biroju apgabalā, kur jūs ceļojat, kas nodarbojas ar starpniecības vai pārstāvības darbībām. Ļaujiet viņiem satikties ar jums un aizvest jūs pie paredzētā partnera. Pirmkārt, jūs esat no
Viņi sniegs jums pietiekami daudz informācijas par cilvēku, kuru jūs dodaties redzēt, un, otrkārt, ja sarunas neizdosies, viņi parādīs visu reģiona meža tirgu un tajā pašā laikā sniegs nepieciešamos ieteikumus, kurus tikai jūs izlems sekot vai nē.. Ticiet man, viņi viens par otru uz vietas zina daudz vairāk nekā jebkurš cits.
6. Uz pirmo zāģmateriālu sūtījumu sūtiet reģistratūru vai brauciet paši, nevajag
tici vārdiem. Var vienkārši dabūt malku, labāk būt drošībā.
Kā nopirkt dēli bez krāpšanas
Kā iegādāties zāģmateriālus un tajā pašā laikā samazināt krāpšanas un negodīguma risku no partneru puses. 1.
Mežsaimniecības bizness jeb zāģmateriālu pirkšanas un pārdošanas bizness no pirmā acu uzmetiena neatšķiras no jebkura cita biznesa. Bet tas ir tikai izskats. Patiesībā šis ir ļoti sarežģīts uzņēmējdarbības veids, kas saistīts ar lielām finansēm
investīcijas, ilgi darījumu termiņi, augsti riski un darbaspēka ieguldījumi. Naudas ieguldīšanas nosacījumi var izstiepties gadiem ilgi, un peļņas var nebūt, turklāt jūs pat varat zaudēt savu naudu. Un tas nav saistīts ar noziedzību, jo šis bizness nav noziedzīgāks par citiem. Visur ir krāpšanas elements, un no tā nevar izvairīties, bet tas ir bizness.
Neskatoties uz šķietamo vieglumu gūt virspeļņu šajā jomā, patiesībā
Neviens to nevar izdarīt. Un tas, pirmkārt, ir saistīts ar mežsaimniecības nozares lielo atkarību no ārējiem faktoriem. Tas ietver laika apstākļus, valdības rīcību un nevar izvairīties no cilvēciskā faktora. Tikai koktirgotāju vidū, atšķirībā no citu tautsaimniecības nozaru uzņēmējiem, tas iegūst pārspīlētus apmērus. Piemēram, jūs atradāt pārdevēju, izmantojot sludinājumu, viņa dēlis kaut kur Kirovas apgabalā maksā 4000 rubļu par kubikmetru uz vietas. Jūsu pilsētā tas maksā 5500 rubļu par kubikmetru. Jūs sazināties ar transporta uzņēmumu un uzzināt, ka piegāde no Kirovas apgabala jums maksās
400 rubļi par kubikmetru. Kopumā, jūsuprāt, peļņa no kubikmetra pārdošanas būs 1100 rubļu. Tā kā kravas automašīna aizņems vismaz 30 kubikmetrus, tad, ieguldot 120 000 rubļu, jums vajadzētu gūt peļņu 33 000 rubļu apmērā. Šķiet, ka tas ir labs finanšu ieguldījums, jo galu galā jūs saņemsiet 30% atdevi no ieguldījumiem mēneša laikā. Un tas ir 360%
gadā. Kur ir šī rentabilitāte? Un tā nu tikko kaltais uzņēmējs no meža noslēdz līgumu, pārskaita avansa maksājumu un gaida savu dēli. Bet diemžēl 80% gadījumu darījums vai nu neizdodas, vai arī kavējas. Un savu auto viņš saņems nevis pēc mēneša, bet labākajā gadījumā pēc diviem un arī tad, personīgi atbraucot pēc savas
zāģmateriāli.
Nezinot šī biznesa specifiku, viņš savu neveiksmi sāk skaidrot ar krāpniekiem, partneru negodīgumu un tamlīdzīgi. Patiesībā tā nav taisnība.
Jā, ir iespēja uzdurties krāpniekam, kurš, saņēmis avansa maksājumu, vienkārši pazudīs, taču tas ir visās uzņēmējdarbības nozarēs, un mēs to šeit neapskatām, jo ir elementāri piesardzības pasākumi, kas joprojām ir jāievēro. novērots jebkurā biznesā. Iepriekš minēto piemēru aplūkosim no ražotāja puses un ārējo faktoru ietekmi uz konkrēto darījumu.
Piemērs ir tas pats, ražotājs ievietoja sludinājumu, ka pārdod dēli par četriem tūkstošiem rubļu vienā vietā. Vienīgais patiesais šajā reklāmā ir tas, ka, ja tā ir
Šodien šis dēlis būs pieejams, tad viņš to šodien pārdos par 4000 rubļiem. Viss pārējais ir viņa vēlamā darbība. Zāģmateriālus, kā zināms, griež no apaļkoka. Tāpat arī turpmāk ne viens vien ražotājs iepirks apaļos kokmateriālus, zāģēs un uzglabās gatavo dēli. Tajā pašā laikā pāršķirot to pēc šķirnes. Tas nekad nenotiks
tā notiek, tā ir utopija! Nepieredzējis pircējs, izlasot sludinājumu, pieņem, ka tas ir tieši tā. Šis ir pirmais reālais riska faktors mežsaimniecības biznesā.
Kas tad īsti notiek ar cilvēku, kurš ievietoja sludinājumu par pārdošanu? Jā, viss ir ļoti vienkārši. Sludinot pārdošanu, viņš vienkārši zina, kur iegādāties apaļos kokmateriālus un kur tos zāģēt. Un nav nozīmes, ar ko jūs noslēdzat piegādes līgumu – ar ražotāju vai starpnieku. Vienkārši viens visu darīs pats, bet otrs noslogos citus. Pēc līguma parakstīšanas un avansa maksājuma saņemšanas piegādātājs sāk iepirkt apaļos kokmateriālus un tos zāģēt pēc izmēra. Priekšapmaksa nepieciešama tieši apaļo kokmateriālu iegādei. Parasti tas ir iekšā
30-50% robežās no kopējās līguma summas. Šeit spēlē riska elementi. Apaļkoksnes piegādātājs no jums neņēma naudu un viņam nerūp jūsu līgums. Viņš personīgi jums neko nav parādā un viņam nav pienākuma neko darīt. Viņš var vienkārši atteikt tavam ražotājam, pārdot apaļos kokmateriālus citam, paaugstināt cenu utt. Tas arī viss, darījums sāk ievilkties. Jūsu partneris meklē citu apaļo kokmateriālu piegādātāju. Tas var aizņemt ievērojamu laiku. Pēc tam apaļie kokmateriāli tiek nogādāti kokzāģētavā un nauda par tiem jau ir samaksāta, tas nozīmē, ka jūsu priekšapmaksa jau ir ieguldīta un jūs to nevarat vienkārši atgūt. Un apaļo kokmateriālu kvalitāti var pārbaudīt tikai zāģējot! Ārēji viņš, protams, būs
izskatās labi, bet iekšā... Tā ir pilnīga loterija! Likumsakarīgi, ka ražotājs visu izjauc un mēģina pārdot vispārējo dēļu kaudzi, tos nešķirojot. Kur viņam jāiet? Apaļie kokmateriāli nopirkti, nauda samaksāta, citu vienkārši nav. Mums viss ir jāizmet! Citādi tas ir zaudējums. Tāpēc viņš maskē nestandarta dēli, iespiežot to pakas vai karietes vidū. Bet šis
tikai viens no riskiem, bet ir arī citi. Turpinām - apaļie kokmateriāli tika iepirkti, piegādāti, piegādāti kokzāģētavai. Viņi sāka zāģēt, un rāmis salūza. Tas vienkārši salūza, jo tas ir dzelzs, un tam ir sava izturība. Un ir labi, ja bojājumi ir nelieli, piemēram, slīdnis nolidoja. Tas apturēs rāmi uz pāris dienām. Ko darīt, ja motors izdeg? Tas arī viss, mēnesis dīkstāves, piemēram
minimums. Un tur neko nevar darīt — ne iesniegt, ne atdot naudu. Pagaidām tikai daži jauni rāmji no ražotājiem ražoti, pārsvarā izmantojot padomju laika metāllūžņus, kas jau ir ceļā.
Kāds ir rezultāts? Pircējs, nogaidījis līgumā noteikto laiku, sāk
esi nervozs. Viņš sāk zvanīt ražotājam un ir ļoti pārsteigts, ka vēl nav saņēmis failu. Galu galā, ja kadru veidotāja problēma ir nopietna un tās risināšanas laiks aizkavējas, ražotājam šie zvani apnīk, un viņš, noguris skaidrot, ka viņš nav kamielis, pārtrauc atbildēt uz šiem zvaniem, patiesi cerot, ka sazinieties, kad viņš novērsīs problēmu.
jūsu problēmas. Šeit pircējs sāk kļūt histērisks un, visu atstājis, pats dodas pie pārdevēja. Tur viss notiek savādāk. Dažos gadījumos pircējs vienkārši apmetas svešā pilsētā un, sagaidījis savu dēli, dodas prom, citos padodas visam, citos sāk skraidīties pa varas iestādēm, apsūdzot krāpniecībā utt. Jebkurā gadījumā tas ir liels
laika, nervu un naudas zaudēšana.
Tātad, vai šajā biznesā ir iespējams izvairīties no šiem riskiem? Atbilde ir nepārprotama - NĒ! No tiem nevar izvairīties. Joprojām būs jāmaksā avansā, jo... lielākā daļa finansiālās situācijas ir tāda, ka bez tās viņi vienkārši nespēj neko saražot. Nav arī reāli ievērot termiņus, jo šo procesu ietekmē pārāk daudz ārējo faktoru.
Bet tos var samazināt līdz minimumam. Un šim nolūkam jums nav jāpieliek lielas pūles un finanses. Jums vienkārši jāpieiet šai lietai saprātīgi.
Ja plānojat iegādāties zāģmateriālus no nepazīstama ražotāja, tad
Pirms avansa maksājuma veikšanas sazinieties ar uzņēmumu vai personu, kas atrodas tajā pašā reģionā, lai viņi varētu analizēt šo darījumu.
Piemēram, mūsu uzņēmums zāģmateriālus piegādā jau 12 gadus. Mēs zinām visus
apkārtnes apaļo kokmateriālu ražotāji, starpnieki un piegādātāji. Vienojoties ar mums, varat pasūtīt šī darījuma auditu. Par to nemaz nav nepieciešams informēt ražotāju. Mēs anonīmi savā vārdā vērsīsimies pie viņa, it kā nejauši, noskaidrosim viņa patieso finansiālo stāvokli, apskatīsim viņa produkciju, runāsim ar meistaru
un strādniekiem. Tas sniegs ļoti reālu redzējumu par tā ražošanas realitāti. Tālāk, simulējot vēlmi veikt pasūtījumu pie viņa, mēs no viņa uzzināsim, kur un no kā viņš iegādājas apaļos kokmateriālus.
Parunāsim arī par to. Izpratīsim arī viņa iespējas un vēlmi pārdot apaļos kokmateriālus, viņa cenas, piegādes nosacījumus utt. Salīdzinot visus datus, būs iespējams iegūt reālu priekšstatu par darījumu. Jūs, saņemot visus šos materiālus, paši izlemsiet, vai ir vērts riskēt vai nē. Piekrītu, labāk ir zaudēt nelielu daļu, mums samaksājot, nekā riskēt, nepaskatoties,
diezgan liela summa.
Tāpat, protams, ja esi iesācējs tālākpārdevējs un, pērkot dēli, plāno to pārdot ar uzcenojumu, tad slēdzot līgumu ar pircēju, ņem vērā laika riska faktorus un centies iekļaut pēc iespējas garāku termiņu cik vien iespējams līgumā. Tas ietaupīs jūs no nevajadzīgiem naudas sodiem un sodiem.
Desmit kļūdas, kuras pieļauj iesācēju uzņēmēji, ražojot un pārdodot zāģmateriālus
Kā uzvesties, ja sastopaties ar iekasēšanas aģentūru
Dzīve ir svītraina lieta, un vēl jo vairāk biznesa cilvēkiem. Izciļņi, bedres un nepatikšanas ir atrodamas ik uz soļa. Šķiet, ka tas ir visparastākais darījums, nekas pārdabisks, taču pēkšņi kaut kāda sīkuma vai kaitinošas nelaimes dēļ viss iet velti, un tā vietā, lai nopelnītu naudu, tu esi parādā ļoti iespaidīgu summu. Un, kā jūs zināt, nepatikšanas nenāk vienatnē, tad visbiežāk jūs neesat iekšā
spēja atmaksāt parādu tuvākajā laikā.
Kreditors vispirms pieprasa no jums parādus, zvana, noslēdz saraksti, mēģina
tiksimies klātienē. Tad, ja jūsu situācija neuzlabojas un jūs joprojām to viņam neatdodat, viņš sāk aktīvāk rīkoties. Vieni skrien uz policiju un raksta paziņojumu par krāpšanu, citi vēršas tiesā, kur šis jautājums tiek izskatīts civilā kārtā. Vēl citi, galvenokārt tie, kuriem vai nu nav nepieciešamo dokumentu, lai iesniegtu lietu tiesā, un nav pamata vērsties policijā, meklē speciālistus
parādu piedzinēji, tā sauktie “inkasatori”. Un viņi jau sāk tevi kratīt.
Šajā rakstā es neaprakstīšu juridiskus trikus, kas palīdzēs mazināt spriedzi un atrisināt šo problēmu. Nenorādīšu arī Kriminālkodeksa un Civilkodeksa pantus, kurus piedziņas aģentūras pārkāpj parādu piedziņas procesā. Tas ir juristu, advokātu un izmeklētāju jautājums. Galu galā jūs pats varat atrast šos rakstus internetā vai uzziņu grāmatās. Vienkārši došu padomu, kā rīkoties situācijā, kas radusies no vienkārša cilvēka pozīcijas, kurš nonācis nepatīkamā situācijā un cenšas to atrisināt mierīgā un tiesiskā ceļā.
Apskatīsim parastu, standarta situāciju. Jūs ņēmāt priekšapmaksu, taču nevarējāt piegādāt preces laikā. Kolekcionāram ir vienalga, kurš vainīgs. Vai nu tu kaut kur ieskrūvēji, vai klients tevi uztaisīja. Viņam ir vienalga, un jūs varat viņu saprast, jo viņš ar to pelna naudu. Tāpēc nav jēgas stāstīt viņam, ka jums ir problēmas, izdarīt spiedienu uz viņu un tā tālāk. Viņu tas neinteresē, viņš ir ieinteresēts tikai iegūt naudu no jums ar jebkādiem nepieciešamajiem līdzekļiem. Šī ir viņa maize!
Tāpēc, gluži pretēji, mēģiniet pēc iespējas mazāk būt atklātam pret kolekcionāriem, sūdzieties par savu grūto dzīvi, norādiet to personu adreses un vārdus, kuri jūs izveidoja un ko plānojat darīt tālāk. Nelielies ar saviem nākotnes plāniem. Neviens no iepriekšminētajiem jums nepalīdzēs, taču tas var sarežģīt jūsu dzīvi! Neaizmirstiet, ka iekasēšanas aģentūras kodols ir bijušais policists vai prokurors, un viņi
Viņi izturēsies pret jūsu vārdiem diezgan profesionāli, pamatojoties uz savu iepriekšējo darba pieredzi. Visi jūsu vārdi tiks ierakstīti un pārbaudīti, jo viņiem ir jāievāc pret jums apsūdzoši pierādījumi, kurus viņi izmantos, lai izdarītu uz jums spiedienu. Tāpēc nekad nesniedziet viņiem nevajadzīgu informāciju!
Tagad pie lietas. Tas, ka esat kādam kaut ko parādā, nedod jums nekādas tiesības.
ir mainījies! Parāds nav noziegums! Tas nav krimināli sodāms! Krimināltiesiskā atbildība var rasties tikai saskaņā ar pantu par krāpšanu, taču šo pantu var vainot jums tikai tad, ja, paņemot naudu, jūs neplānojāt atmaksāt kreditoram. Tas ir, jums vienkārši bija vajadzīgas finanses personīgām vajadzībām, un jūs tās maldinot atņēmāt no kāda cita. Bet, ja jūs vienkārši, pašreizējo apstākļu dēļ, ne
tas izdevās, un jūs plānojāt darījumu pabeigt godīgi, tad to nevar uzskatīt par krāpšanu. Un nav svarīgi, vai tas notika vienu vai vairākas reizes. Jūs vienkārši neesat veiksmīgs uzņēmējs, jūs nezināt, kā vadīt biznesu, bet jūs to sapratāt pārāk vēlu. Un tiek pakļauti visi parādi, kas radušies tādēļ, ka nevarējāt izpildīt savas saistības
izskatīšana tikai civiltiesā!
No tā izriet, ka jūs esat kriminālkodeksa un civilkodeksa aizsardzībā un nevienam nav tiesību pārkāpt jūsu tiesības, iejaukties jūsu privātajā dzīvē un, vēl jo vairāk, draudēt, lietot vardarbību vai konfiscēt īpašumu.
Tagad apskatīsim jūsu darbības, kas jums būtu jāveic, kad pie jums vēršas savākšanas aģentūras piegādātāji:
1. Nelaidiet viņus sev piederošajā dzīvoklī un telpās uz pārrunām. Tas palīdzēs aizsargāties pret nesankcionētu noklausīšanās ierīču uzstādīšanu un kopumā no jūsu finansiālā stāvokļa novērtēšanas.
2. Pats ej pie viņiem uz pārrunām, bet ne tajā laikā, ko viņi tev nolikuši, bet tad, kad tev ir ērti. Tas viņiem parādīs, ka neesat no viņiem atkarīgs un īpaši nebaidāties no viņiem. Taču nevajag slēpties, tas var saasināt problēmu, jo... viņiem rokās ir trumpis, proti, tu slēpies no sarunām.
3. Iekasēšanas aģentūrai ir jābūt kreditora pilnvarai, lai viņa vārdā veiktu sarunas ar jums. Tam jābūt notariāli apliecinātam. Ja tā nav, jūs neredzat nekādas sarunas vai sarunas ar šiem cilvēkiem. Ja tas pastāv, tad, protams, viņiem ir jāiesniedz jums tā kopija. Paņemiet to un ļaujiet to glabāt savās mājās vai, vēl labāk, kaut kur pie draugiem vai radiem.
4. Reducēt visas sarunas par šo parādu un tās tikai uz šo tēmu. Viņiem tas nemaz nav vajadzīgs
zināt, ko jūs pašlaik darāt, papildus darījumam, kuram viņiem ir pilnvara. Un atkal, izmantojot pilnvaras, viņi vienkārši pārstāv pircēju vai partneri, neko vairāk. Taču partnerim nestāstīsiet par savām finanšu lietām, kādus darījumus plānojat, kur ir atvērti jūsu norēķinu konti utt.
5. Ja kolekcionāri aktīvi rīkojās un sāka ar nomelnojošu informāciju par jums ievietojot plašsaziņas līdzekļos, internetā utt., tad droši iesūdziet tos tiesā, pieprasot atlīdzināt morālo un materiālo kaitējumu. Tie. ja kāda aģentūra vai persona ir publicējusi informāciju, ka esat krāpnieks, tad tas ir pamats vērsties gan policijā, gan civiltiesā. Pat tas, ka esi parādā, nenozīmē, ka esi krāpnieks! To var pateikt tikai tiesa!
6. Ja viņi tev ar kaut ko draud, draud vai biedē, tad mēģiniet ierakstīt visu, kas notiek ar diktofonu un videokameru. Bet pat ja tas nebija iespējams, tad pie pirmā incidenta nekavējoties rakstiet iesniegumu policijai. Tur visu godīgi apraksti, pievieno līguma kopijas, čekus, pilnvaru, ja ir, fotogrāfijas,
audio un video ieraksti. Par šo lietu ir jārūpējas policijai! Ja jums ir aizdomas, ka policija jūsu reģionā nenodarbojas ar šo problēmu, nekavējoties rakstiet sūdzību par policiju prokuratūrai. Ja tur ir daudz runu, tad sazinieties ar Ģenerālprokuratūru. Visbeidzot, rakstiet uz prezidenta vietni. Tur lietu pārvaldībā tavu sūdzību pārsūtīs prokuratūrai, tikai savaldīs un tad neviens to nelaidīs. Saprotiet, ka jo vairāk cilvēku to apzinās
jūsu problēma, jūs esat daudz drošāks.
7. Nerakstiet kvītis, izņemot tās, kas rakstītas darījuma sākumā. Tur un tā
viss jau ir izveidots, lai veiktu civilprocesu. Nedodiet mantu kolekcionāriem, viņiem nav tiesību to arestēt. To var izdarīt tikai tiesu izpildītāji un arī tad tikai ar tiesas lēmumu! Ja patvaļīgi kaut ko izņēma no jūsu īpašuma, tad nekavējoties rakstiet iesniegumu policijai par zādzību vai laupīšanu.
Principā šeit ir galvenie drošības pasākumi un uzvedības standarti, ar kuriem saskaras
iekasēšanas aģentūras. Atbilstība tiem ļaus izvairīties no daudzām nepatikšanām papildus esošajām.
Starp citu, jau ir radīti precedenti, kad prokuratūra iestājās pret http://www.pravo.ru/news/view/23044/ parādnieku aizsardzību no piedziņas aģentūrām.
Bet parādi vēl ir jāatmaksā, bet tikai legāli!
Kā palielināt kokzāģētavu aprīkojuma pārdošanas apjomu
Vai vēlaties palielināt savu kokzāģētavu aprīkojuma pārdošanas apjomu? Tad īpaši jums Tiem, kas ražo un pārdod kokzāģētavu iekārtas, mums ir īpašs piedāvājums, kas ievērojami palielinās jūsu pārdošanas apjomu
Mēs ātri un lēti reklamējam sevi, savu vārdu un uzņēmumu
Jauna publikācija par meža biznesa problēmām
Nepieciešamas investīcijas mežsaimniecības biznesā.
Lai organizētu pastāvīgu un nepārtrauktu, visu gadu mēbeļu ražotāju, līstes, augstas kvalitātes apdares zāģmateriālu piegādi, esam izstrādājuši biznesa ideju, kas īsā laika periodā ļaus sakārtot un izveidot tādu izejmateriālu bāzi, lai Pazudīs problēma ar liepu, apses vai bērza dēļu iegādi pēc šķiras "ekstra" un 0, kas ir ļoti aktuāla problēma patērētājiem. Tajā pašā laikā cena pat ar pakāpenisku ieguldījumu atdevi saglabāsies salīdzinoši zema salīdzinājumā ar tālākpārdevēju noteikto cenu.
Turklāt tas attiecas arī uz uzņēmējiem, kas ražo paletes. Galu galā, strādājot pēc mūsu piedāvātās shēmas, viņi no mūsu produkcijas varēs saņemt līdz 1000 kubikmetriem. m mēnesī palešu iepirkuma.
Investīciju apjoms ir salīdzinoši neliels, salīdzināms ar liepu vai apses dēļu partijas (sagataves oderei un nojumei) 1 mašīnas cenu. Tas tiek ražots visu gadu, vienlaikus nodrošinot jūs ar izejvielām.
Ideja aptuveni aprakstīta, sīkāk, ja būs reāla interese, aprakstīšu vai atbildēšu pa tel. Mūsu koordinātas
Kā iegādāties kokzāģētavu aprīkojumu
Pēdējā laikā mans e-pasts ir pārpludināts ar visādiem cenrāžiem par
lentu, zāģu, leņķzāģu u.c.pārdošana, īsumā viss kas saistīts ar zāģēšanu. Būtu jauki vienkārši nosūtīt cenas, es varētu tās viegli izdzēst, un bez problēmām. Bet nē, viņi atrod tālruņa numuru un piezvanīsim...
Protams, es saprotu dažādu iekārtu ražotāju vadītājus, viņiem ir jāpārdod sava produkcija, bet tas jau sāk apnikt.
Nu es nolēmu sniegt dažus padomus un novērojumus par to, kā mazās un vidējās kokzāģētavas maina aprīkojumu un uz ko viņi koncentrējas, iegādājoties jaunas mašīnas. Varbūt kādam tas palīdzēs!
Es nezinu, vai es jums atklāšu noslēpumu vai nē, bet visi jūsu e-pastā izklātie cenrāži, kurus jūs atradāt interneta ziņojumu dēļos, patiesībā nevar novest pie nekā pozitīva, vēl jo mazāk ietekmēt mazā kokzāģētava. Mežā viss ir vienkāršāk, cilvēki izmanto veco, tautas “radio”.
Un viņš vadās pēc tāda cilvēka padoma, kuram jau ir šāds aprīkojums vai ir pietiekami kvalificēts un “meža pasaulē” ir svars, lai sniegtu šādu padomu.
Galu galā visas jūsu iekārtas, kas, šķiet, ir paredzētas zāģēšanai un apstrādei, patiesībā krasi atšķiras viena no otras, un ne tikai cenas ziņā. 
Padomājiet paši, ja cilvēks zāģē priežu skujas, tikai zāģē, ar skatu uz vasarniekiem, un viņam absolūti nav vajadzīga dēļa ģeometrija, pielaides milimetri utt., tad kāpēc viņam to vajag griezt? Viņam pietiks ar parastu, vienkāršu lenti, par ļoti saprātīgu cenu.
Tālāk daži ir orientēti uz eksportu, daži uz bērzu, daži zāģē liepas un apses... Tātad viņiem visiem vajag pavisam citu tehniku, pavisam citus zāģus, savādākus.
griešanas ātrums... Un viņi būvē tehnoloģiskās ķēdes savādāk.
Viens vienkārši uzstāda lenti un vienkāršu malu apgriešanas mašīnu, cits uzstāda leņķzāģi un vairs nevajag malu, trešais uzstāda diska rāmi, un viņš var griezt. piemēram, bērzs, vajag daudzzāģi.
Bet jūsu cenrāži nesatur šo dekodēšanu. Vienkārši ir iekārtas pases dati, kas norāda jaudu, produktivitāti, pļaušanas augstumu utt.
Nu cilvēks, kurš nolēmis pāriet, piemēram, no priežu skujām uz liepu, aiziet pie kaimiņa, kurš zāģē liepu, vai zvana man, jo... Es zinu, kā zāģēt liepu, un jautā, kas man papildus jāpārdod vai jāpērk, lai iegūtu maksimālu gatavu, kvalitatīvu zāģmateriālu. Un tagad mēs, nevis jūsu cenas, pamatojoties uz mūsu pieredzi, viņam iesakām, ko un kur iegādāties
Tātad, lūk, mans padoms - paplašiniet savus cenrāžus, uzrakstiet, kāda veida koksnes izstrādājumus vislabāk izmantot zāģēšanai, vai pasūtiet rakstu no mums
Mēs labi zinām jūsu aprīkojumu patiesībā, jo... Mēs paši vairākkārt esam laiduši klajā ražotnes puišiem, kuru mērķis ir griezt konkrētus produktus. Un arī tagad mēs palīdzam ieinteresētajiem rāmjiem vispragmatiskākajā veidā pāriet no priežu skuju zāģēšanas uz ļoti izdevīgas cietkoksnes zāģēšanu.
Pārdodam oderi, sagataves oderēšanai, kokmateriālus, dēļus paletēm u.c. no liepas un apses
Ņemot vērā šo piezīmi un atbildot uz daudziem ieinteresēto pircēju pieprasījumiem, es mēģināšu skaidri izskaidrot mūsu darba shēmu.
Tātad mēs paši esam šo produktu pārstrādātāji. Mēs ražojam līstes savos uzņēmumos Permā un Sverdlovskas reģionā un, protams, esam ieinteresēti, lai mūsu jaudas nekad nebūtu tukšas.
Izmantojot to, ka mums ir liela pieredze atpirkšanas jomā un nodibināti kontakti ar vietējiem ražotājiem, organizējām vērienīgu šo zāģmateriālu iepirkšanu no Permas apgabala, Udmurtijas, Sverdlovskas meža nozares mazajiem un vidējiem uzņēmumiem. Reģions, Kirovas apgabals un Baškīrijas Republika Tas, pirmkārt, ir saistīts ar to, ka ne viena kokzāģētava, kā mēs zinām no savas pieredzes, nespēj nodrošināt regulāras cietkoksnes izejvielu piegādes. Tas ir saistīts ar daudziem faktoriem, jo īpaši problēmām ar apaļkokiem, nespēju cirst liepu un apses, mentalitāti, aku utt. Īsāk sakot, dažreiz viņi to piegādās, dažreiz ne.
Tātad, lai izvairītos no dīkstāves, mēs 800 km rādiusā paņemam uz visiem rāmjiem visu, ko viņi redzēja no liepas, apses un bērza. Mēs paši izvēlamies A pakāpi, un palīdzam pārdot visu pārējo (tā rezultātā zem mūsu vārda ir sludinājumi "Pārdodam liepu kokmateriālus" vai "Pārdosim būvdēļus vai sagataves paletēm." Un kur iet? Vienkārši
rāmji, pārdevuši tikai A klases dēli un nepārdodot visu pārējo, apstāsies un vairs nevarēs ne ar vienu sadarboties.
Rezultātā vienmēr tiekam nodrošināti ar kvalitatīvām izejvielām, bet šādas vērienīgas akcijas rezultātā mums ir to pārpalikums. un diezgan iespaidīgi. Bet vajag atņemt, citādi karkasi ātri vien pārvērtīsies par priežu skujām un pārstās mums zāģēt.Tāpēc esam spiesti ārīgi pārdot, turklāt vēl jātiek galā ar C šķiras serdes kokmateriālu pārdošanu, šorti utt.
Tagad pie tēmas.
1.Pārdodam sagataves oderēšanai "Extra",
Pakāpe A\B un pakāpe B. Izmēri 20x105x2000-3000mm un 22x115x2000-3000mm. Solis 10cm.Pielaide --0.+2mm.
Materiāls: Liepa vai Apse (iespējams arī osis un ozols). Šķirošana notiek no trim pusēm – no divām pusēm un priekšpuses.
2. Pārdodam sagataves polo piem., izmērs 34x110x2000-3000mm...
3. Pārdodam liepu un apses kokmateriālus. Izmērs 100x100x3000mm, 100x80x3000mm utt.
4. Pārdodam palešu dēļus (celtniecības dēļus). C klase (vai 2.–3. klase)
lapu koki. Izmēri 20x105, 22x110, 22x100 garums 2000 un 3000mm
5. Mēs pārdodam (tikai pēc pasūtījuma) zāģmateriāli ar liepas malām, bērzs, ozols, osis un apse pēc Jūsu izmēriem.
Cena pēc pieprasījuma. Uzreiz brīdinam – A pakāpe ir ļoti dārga, kaulēšanās nav nepieciešama. (Mēs paši paņemam rāmjus par dārgu cenu, turklāt mums ir jāiemaksā priekšapmaksa, jānosūta uz turieni savi savācēji utt.)
Sūtījums galvenokārt: Lipa - Permas apgabals, Osina - Udmurtija un Kirovas apgabals, Dub - Baškīrija
Mēs strādājam bez priekšapmaksas, bet rezultātā bez samaksas mūsu vietnē mēs nesūtām. Tie. iekrauts savā automašīnā, jūs maksājat 100%, un mēs to atlaižam. Jūsu saņēmējam vēlams būt klāt pie sūtījuma!
Mēs nekaulējamies. Sūtām tikai to, par ko esam vienojušies. Ja no pircēja puses ir vēlme vienoties par šķirošanu, mēs darījumu pārtrauksim bez turpināšanas.
Ja nolemjat mūs pārcelt un slēgt līgumu tieši ar rāmi, lūdzu
bet mēs savukārt pārtrauksim visu izlidošanu, kas parādās uz tā rāmja, un mēs arī paaugstināsim mūsu iepirkuma cenu.. Mēs negaidām, kad jūs atrisināsit savas problēmas, t.i., viss var notikt - "Viņi pasūtīja, bet ir pārklājums ar aizmuguri, vai transports netika atrasts" Tātad šajā gadījumā mēs bez brīdinājuma no mūsu puses pārdosim jūsu pasūtījumu citam pircējam vai nosūtīsim uz mūsu žāvētāju, un tad tev, ja
parādīsies liekie apjomi.
Notiek ielāde...