Oratoriskā runa: slavenu cilvēku publisku uzstāšanos piemēri. Kā sākt runāt auditorijas priekšā

"Labi teikts! Prezentācijas un sarunas, kas dod rezultātus. ”

Jūsu runas sākumā jums ir tikai 60 sekundes, lai piesaistītu auditorijas uzmanību, iegūtu pārliecību par cilvēkiem, orientētu viņus uz tēmu un iestatītu tos turpmākai klausīšanai. Ja jūs tērējat dārgo ievadminūti jokiem, dienas kārtībai, atvainošanai, bezjēdzīgām detaļām, pateicībām vai satricinošiem stostiem, jūsu auditorijas uzmanība tiks neatgriezeniski zaudēta. Jums ir jābūt radošam ar ievadu - vissvarīgāko darba daļu. Tas ir grūts uzdevums jebkuram runātājam, un jums nāksies labi mēģināt un praktizēt izaicinošo atvēršanu.

Darlēna Cena

1. Pastāstiet aizraujošu stāstu

Stāstīšana ir viens no spēcīgākajiem un veiksmīgākajiem paņēmieniem. Kopš dzimšanas cilvēkiem patīk klausīties un mācīties. Pasaku varoņi, ļaundari no ugunskura pasakām vai teātra varoņi valdzina mūs ar saviem dialogiem, konfliktiem un likteņiem. Ar viņu palīdzību mēs gūstam ikdienas pieredzi un velkam paralēles ar savu dzīvi, kas viegli notur jebkura cilvēka uzmanību.

Labākajā gadījumā tam vajadzētu būt personīgam personīgam stāstam, kas skatītājiem stāsta, kāpēc jūs esat neizpratnē par sarunas tēmu. Lai gan ir piemērots arī stāsts par citu cilvēku, ko sabiedrība var atpazīt. Alternatīvi, atklājiet fabulu, pasaku, gudrību vai vēsturisku notikumu. Ideja ir tāda, ka jūsu ievads, kas ir 60–90 sekundes garš, aizrauj klātesošos un satur visu turpmākās sarunas galveno vēstījumu.

Ar kādām problēmām jūs (vai kāds cits) saskārāties par savas runas tēmu? Kā jūs (vai kāds cits) tos pārvarējāt? Kas vai kas jums palīdzēja vai traucēja? Kādi secinājumi izdarīti? Ko auditorijai vajadzētu iegūt un sajust pēc stāsta lasīšanas?

2. Uzdodiet retorisku jautājumu

Un kuram krievam nepatīk ātri braukt?

Un kas ir tiesneši?

Sapņi, sapņi, kur ir jūsu saldums?

Retoriski jautājumi palīdz pārliecināt. Ja tie ir pārdomāti un pasniegti pareizajā formā, auditorija ies pa ceļu, ko bija iecerējis runātājs. Ar viņu palīdzību ir viegli pārliecināt klausītājus uz viņu viedokli.

Pērtiķu biznesa attēli / Shutterstock.com

Šajā gadījumā uz jautājumu ne vienmēr ir jāsniedz nepārprotama atbilde "jā" vai "nē". Jūs varat rosināt cilvēkos zinātkāri un likt viņiem aizdomāties par atbildi, uzdodot kaut ko "smagāku".

3. Izsakiet šokējošu statistiku vai virsrakstu

Drosmīgs paziņojums vai āķīgs virsraksts ir ideāls, lai pārliecinātu auditoriju ņemt vērā jūsu ieteikumu un sekot tam. Galvenais ir tas, ka tie precīzi atspoguļo jūsu runas mērķi.

Piemēram, vadošā Amerikas veselības aprūpes uzņēmuma pārdošanas viceprezidents veiksmīgi pārdod slimnīcu programmatūru ļoti krāšņā veidā. Viņš sāk ar sausiem, bet sāpīgi asiem skaitļiem: “Medicīniskās kļūdas, kas izraisīja pacienta nāvi, kļuva par trešo galveno nāves cēloni pēc sirds slimībām un vēža. Mēs runājam par 400 tūkstošiem gadījumu gadā. Tas ir daudz vairāk, nekā tika uzskatīts iepriekš. Mēs veidojam pasauli bez medicīniskām kļūdām, un mums ir nepieciešama jūsu palīdzība.

4. Izmantojiet spēcīgu citātu

Uzskaitiet slavenas personas gudros vārdus, kuru vārds jūsu runai piešķirs pievilcību un sociālo nozīmi. Bet ir svarīgi saprast, ka citātam jābūt atbilstošam: jēgpilnam un atbilstošam jūsu auditorijai.

Iedomājieties, ka esat konfliktu menedžeris un jūs pārliecināt grupu panākt vienošanos. Atklājot sarunas, jūs varētu citēt Marka Tvena vārdus, kurš reiz teica: "Ja divi cilvēki vienojas par visu, nav nepieciešams viens no tiem." Nākamajam teikumam vajadzētu pievienot vienotības pieskārienu: "Lai gan ne visiem mums ir vienāds redzējums par izeju no problēmas, katra no mums centieni ir izšķiroši, lai panāktu vienošanos."

5. Parādiet iespaidīgu fotoattēlu

Attēls ir tūkstoš vārdu vērts. Varbūt vairāk.

Kad vien iespējams, teksta vietā izmantojiet attēlus. Kvalitatīva fotogrāfija rada estētisku pievilcību, uzlabo izpratni, piepilda skatītāju iztēli un padara prezentāciju neaizmirstamāku.

Matejs Kasteličs / Shutterstock.com

Piemēram, elektrības tirdzniecības uzņēmuma prezidents prasmīgi iedvesmoja savus vadītājus samazināt izmaksas. Tā vietā, lai parādītu viņiem parastas diagrammas, grafikus un tabulas, viņš sapulci atklāja ar diezgan dīvainu jautājumu: "Kāpēc Titāniks nogrima?" Vienbalsīgi izskanēja pieminēšana par sadursmi ar aisbergu. Tad uzņēmuma vadītājs vispārējā ekrānā parādīja aisberga attēlu: tā virsotne bija redzama virs ūdens, bet liela daļa no tā bija paslēpta zem virsmas. "Tas pats attiecas uz mūsu uzņēmumu. Slēptās izmaksas ir tās pašas zemūdens briesmas, kas mūs ievilks apakšā. Šī vizuālā metafora ir iedvesmojusi vadītājus, un viņu priekšlikumi galu galā ir ietaupījuši miljoniem dolāru.

6. Pievienojiet radošumu

Tematiskie rekvizīti ir drošs veids, kā noturēt skatītāju uzmanību. Vizuālais atbalsts izceļ jūsu ziņojumu.

Tātad, būdams dedzīgs tenisa cienītājs, lielas apdrošināšanas kompānijas vadītājs savu uzstāšanos sāka ar iespaidīgu rakešu triecienu. Tādējādi viņš pauda apņēmību, "izcīnījis punktu no sacensībām", saliedējis komandu un galu galā "uzvarējis Grand Slam".

Padomājiet par to, kā jūs varētu izmantot sienas pulksteni, krāsainu somu, burkānu ķekaru, žonglēšanas bumbiņas vai manipulācijas ar kartēm, lai aizrautu savu auditoriju, pievienotu humoru un izplatītu savu vēstījumu.

7. Atskaņojiet īsu video

Iedomājieties: jūs sākat ražošanas nodaļas priekšā ar video, kurā apmierināti klienti sniedz pozitīvas atsauksmes par jūsu produktu. Vai arī jūs atverat līdzekļu vākšanas pasākumu apdraudētajam dzīvniekam ar mini filmu par Amūras leopardu un tā pēcnācējiem.

Video izraisa emocionālu reakciju. Atšķirībā no vārdiem un slaidiem, īsfilmas pievieno drāmu un pauž ātrāk notiekošā būtību.

Kā teica Volts Disnejs:

Es labprātāk izklaidētu cilvēkus un ceru, ka viņi kaut ko iemācīsies, nevis izglītos cilvēkus un ceru, ka viņiem būs jautri.

Jebkuram biznesam jāsākas pareizi un jābeidzas ar cieņu. Tagad, kad nākamās runas galvenā daļa ir pārdomāta un strukturēta, ir izstrādāta pamatīga un visaptveroša galvenās darba argumentācija, jādomā par ievadu un noslēgumu. "Vai vēlaties zināt, kurās savas runas sadaļās, visticamāk, parādīsit pieredzi vai pieredzi, meistarību vai prasmju trūkumu? Sākumā un beigās. Sākums un beigas! Tās ir visgrūtākās gandrīz jebkurā aktivitāte." XIX gadsimta beigās. Hermans Ebinghauss izveidoja malas likumu: informāciju, kas atrodas runas sākumā un beigās, vislabāk atceras. Ievads un secinājums ir tikai kompozīcijas problēma, jo tos var attīstīt tikai pēc galvenās daļas strukturēšanas un mikro tēmu secības noteikšanas. Ievadam un secinājumam ir savas funkcijas un uzdevumi runas vispārējā struktūrā, par ko tagad vajadzētu padomāt.

57.§. Pievienošanās jēdziens

57.pants. Ievads. Visa retorikas klasika rakstīja par ievada uzdevumiem: “Un tikai tad, kad tas viss [galvenās daļas argumentācija] ir ņemts vērā, es beidzot sāku domāt par to, kā izmantot ievadu; jo, ja es cenšos sastādiet to iepriekš, man nekas prātā nenāk, izņemot vai nu nenozīmīgu, vai absurdu, vai lētu, vai vulgāru.Un tomēr ievadvārdiem vienmēr jābūt ne tikai noteiktiem, asiem, jēgpilniem un saliekamiem, bet arī atbilstošiem tēmai. Galu galā pirmais ir runas jēdziens un attieksme pret to, kas tiek sasniegts tieši ar tās sākumu, un tāpēc tai nekavējoties jāpiesaista un jāpievilina klausītājs.

Tādējādi ievads ir pirmā daļa runas sastāvā, kas ir dažas ievada piezīmes, kas lielā mērā nosaka runas panākumus, jo no tā ir atkarīgs, vai klausītāji klausīsies un klausīsies runātāju. Tas, vai runā ir nepieciešams ievads, ir atkarīgs no situācijas un auditorijas: cik daudz klausītāji zina par runas tēmu, cik viņi ir gatavi saziņai utt. Par to Aristotelis rakstīja: “Ja lieta ir skaidra un īsa , jums nevajadzētu izmantot ievadu ... Klausītāji zina, kas ir uz spēles, un pašai lietai nav nepieciešams priekšvārds." Piemēram, var iztikt bez ievada konsultāciju runā, kad konsultants atbild uz saņemto informācijas pieprasījumu, dažreiz konsultatīvā runā, ja tas vispirms netiek izrunāts, bet it kā tas turpina vispārējo sarunu utt. . Parasti ievads ir nepieciešams, lai "klausītāji jau iepriekš zinātu, kas tiks apspriests, un lai viņi nenokļūtu zaudējumos, jo nenoteiktais ir maldinošs".

Ievadā runātājam jāatrisina šādi uzdevumi: 1) parādīt sevi kā cilvēku, kuram var uzticēties ("morāle"), kurš interesējas par lietu, kuru var pārliecināt utt.; 2) noskaņoties sevī un noskaņot auditoriju uz saziņu: a) raisīt interesi un labestīgu uzmanību; b) nodibināt kontaktu; 3) sagatavot auditoriju runas uztverei: a) izskaidrot nodomus; b) formulēt uzdevumu; c) uzskaita galvenos apspriežamos jautājumus. Retoriskā ievada īpatnība ir tāda, ka tas ir veidots reālā situācijā, sazinoties ar konkrētiem cilvēkiem, lai izveidotu labas attiecības ar viņiem turpmākai sarunai un paziņotu tā galveno virzienu. Par veiksmīgu ievada veidošanas ziņā var atzīt Kvintiliāna runas sākumu (sk. Uzdevumu Nr. 49), kurā autors formulē problēmu (“Vai lietderīgāk ir mācīt zēnu mājās, ģimenes lokā, vai vai labāk viņu sūtīt uz skolu?") Un paziņo runas uzdevumu ( "Slavenākie likumdevēji un izcilākie rakstnieki runāja par labu sabiedrības izglītošanai. Piedāvāsim savu viedokli." no pirmajiem vārdiem apvienoties ar viņiem attiecībā uz runas priekšmets. Un tas viss prasīja runātājam 4 teikumus.

Ievadas struktūra vienmēr ir piesaistījusi retoriku uzmanību. Vai tas būtu jāsadala daļās, un ja jā, tad kādās daļās? M.V. Lomonosovs iezīmē šādas ievada mikrotēmas: lietas izklāsts, norāde uz tās nozīmīgumu, tēmas izklāsts. Viņš runas sākumu sadalīja divās daļās K.P. Zeļenetskis: uzbrukums un galvenais priekšlikums.

N.N. Koktevs izšķir divas runas sākuma funkcijas (kontakta nodibināšanas un perspektīvas) un to īstenošanai ierosina to sadalīt divās daļās - sākumā un pašā ievadā, lai gan viņš ne pārāk skaidri sadala to lomas. Sākums parasti tiek saprasts kā etiķetes formulas, sveiciens, daži runātāja vārdi, kas vairāk attiecas uz situāciju un situāciju, nevis uz runas tēzi. Tomēr etiķetes formulas un sveicieni, pirmkārt, pašsaprotama parādība saziņā ar auditoriju, otrkārt, nav tieši saistīta ar saturu, tāpēc nav jēgas tos apspriest kā runas strukturālu elementu. Vairākas frāzes, ko izraisa auditorijas situācija, nekādā veidā nevar iekļaut runā iepriekš, jo nav zināms, vai tās ir vajadzīgas. Varbūt runātājam tās nebūs vajadzīgas, un viņš tūlīt nonāks pie lietas. "Āķu" uzķeršana var atrast sev vietu pašā ievadā, taču šajā gadījumā viņiem būs ne tikai jāpievērš klausītāju uzmanība, bet arī jāievieš runā, jo "ievada vērtību nosaka tas, cik tas ir ir saistīts ar visu prezentāciju, korelē ar Mēs bieži sākumu saucam par ievadu, piemēram, pasniedzējs var uzrunāt auditoriju ar apsveikuma vārdiem, ar dažām organizatoriskām piezīmēm vai atzīmēt, cik patīkami (vai grūti) runāt šajā auditorija utt. Tomēr šāds ievads viegli izceļas. "

Līdz ar to sākumu kā īpašu (funkciju un uzdevumu ziņā) strukturālo daļu ievadā neizcelsim. Bet atzīmēsim, ka runātāja attēlojuma pirms runas problēma pastāv, jo "pat pirms runāšanas sākšanas mūs apstiprina vai nosoda". (D. Carnegie) Tāpēc runātājam ir jābūt gatavam apstākļu dēļ pateikt dažus vārdus, kas nav tieši saistīti ar lietu, bet nepieciešami viņam un auditorijai, lai noskaņotos saziņai. Tā kā šīs piezīmes tiks izteiktas tieši pirms runas sākuma, jāņem vērā, ka tās var ietekmēt klausītāju psiholoģisko noskaņojumu. Tāpēc kā atspēriena punkts tiek izmantotas pozitīvas piezīmes par auditorijas sastāvu, tikšanās apstākļiem, attieksmi pret tēmu utt. - viss, kas var kļūt par komunikācijas toposu. Taču šajā situācijā nav iespējams izteikt pilnīgi svešus spriedumus, kā dažkārt tiek ieteikts: "Tādu interesi var izraisīt negaidīts vēstījums, jaunākās ziņas par notikumu, kuru visi gaida, vēsturiska anekdote." Ārkārtas ziņas un anekdotes var tikai novērst klausītāju uzmanību, aizņemt tās domas ar citām problēmām, kuras runātājam nevajadzētu pieļaut. Šāda atvēršana no tās pašas grāmatas izskatās pēc perfektas retoriskas pašnāvības: "Neskatoties uz tēmas sarežģītību, es centīšos to pasniegt visiem saprotamā valodā, lai atšifrētu tos dažus terminus, kas man būs jāizmanto." Šāda atklāta demonstrācija auditorijai par zemo kultūras līmeni nekādā gadījumā nevar kļūt par toposu un līdz ar to nepalīdzēs ar to apvienoties. Tāpat jāatgādina, ka sākums nav iespējams visos žanros. Tā atzīst vispirms populārzinātniska lekcija(kas galvenokārt tiek apspriests N. N. Kohteva grāmatā), un turklāt atskaite, atskaite utt. Tomēr vairumā citu biznesa runas žanru tas ir nepieņemami: konsultācija, atbilde, reklāmas runa, adrese utt.

Novērojumi par mūsdienu biznesa oratorijas praksi liecina, ka ievaddaļa parasti nav strukturēta, bet veidota kopumā. (Lai gan tas ir iespējams apjomīgās runās.) Tāpēc, acīmredzot, ir jāatzīst ievada sadalījums kā nedaudz lieks, jo parasti ir grūti sadalīt daļās "vairākas ievada piezīmes". Labāk ir apgūt runas sākuma organizēšanas paņēmienus, kas ļauj optimāli īstenot tās galvenās funkcijas - piesaistīt uzmanību, nodibināt kontaktu, sagatavoties runas uztverei. Ievadu organizēšanas metodes ir atkarīgas no tā veida, ko savukārt nosaka sabiedriskās saziņas īpašā situācija.

§58. Intro veidi

58.§ Kopš klasiskajiem laikiem retorikā ir izdalīti divu veidu principi: dabisks un mākslīgs.

1. Dabisks sākums... Tas nekavējoties, bez iepriekšējas sagatavošanās, iepazīstina auditoriju ar lietas būtību. Šī ievada saturs ir cieši saistīts ar runas saturu, tas to attēlo. Šis veids ir piemērots lietišķai runai un draudzīgai auditorijai. Mūsdienu oratorijas praksē visbiežāk sastopamās dabiskā principa šķirnes saistībā ar aģitācijas runu var uzskatīt par šādām:

ziņa cēloņiem, kas lika runātājam nākt uz tribīnes. Trešdien: " Dārgie kolēģi! Uz šo goda pjedestālu mani bija spiests pacelt tas, ka iesniegtie likumprojekta grozījumi, neskatoties uz to, ka tas jau tika pieņemts pirmajā lasījumā, manuprāt, neatrisina divus pamatjautājumus, kas vismaz manā vēlēšanu apgabalā , vēlētāji pastāvīgi jautā. "(V.I. Žigulins)

b) Ziņa mērķus izrādes. Trešdien: " Biedri deputāti! Es ierados šajā tribīnē, lai sniegtu dažus precizējumus un, pirmkārt, izteiktu nepiekrišanu tiem diviem kolēģiem, tiesnesim un izmeklētājam, kuri jau ir pauduši savu attieksmi pret šīs komisijas izveidi. ”(AA Sobčaka) )

c) Pamatojums tēmas izrādes. Trešdien: " Pasaulē ir viens vārds, ar kuru cilvēki pēdējā laikā arvien vairāk baidās: šis vārds ir propaganda. Lai izvairītos no jebkādiem pārpratumiem par manu ziņojumu, man vispirms ir jāpaziņo, ka es iesaistīšos miera propagandā pret karotājiem. "(AA Fadejevs)

d) Paziņojums Problēmas... Žanrā debašu runašis veids ir labs, ja runātājs aktualizē apspriežamā jautājuma jaunu aspektu vai konstatē, ka auditorija par zemu novērtē problēmas nopietnību. Trešdien: " Cienījamie deputāti! Es vēlos īpaši vērst jūsu uzmanību uz ekonomisko pārmaiņu juridiskā atbalsta problēmu. Es domāju, ka šim jautājumam ir stratēģiska nozīme, un es uzskatu, ka, ja reformai nebūs pienācīga juridiskā atbalsta, tad reformas arī nebūs.” (V.F. Jakovļevs) Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka ārpus noteiktā žanra šāda veida ievads ir sastopams lielākajā daļā runu, jo norāde uz problēmu, kas lika runātājam nākt tribīnē, ir obligāta prasība propagandai. runa.

e) Norādot uz domubiedriem, atbalstītājiem un tā tālāk. Dažreiz runātājam nākas oponēt valdošajam viedoklim, iebilst pret augsta ranga līderiem utt. Šajā gadījumā viņš var paļauties uz lielas cilvēku grupas viedokli, uzsvērt savas runas svaru, atsaucoties uz partijas, vēlētāju uc norādījumi. Šo domu var organiski apvienot ar runas uzdevuma vēstījumu, sk.: " Cienījamie biedri deputāti! Šodien es šeit pārstāvu apmēram 400 tūkstošus Ļeņingradas iedzīvotāju, no kuriem aptuveni 270 tūkstoši ir vēlētāji. Aiz manis šodien ir atbildība par lēmumiem, kas mums visiem jāpieņem. Tieši no šīm pozīcijām es šeit runāju. Mēs neesam pieraduši šodien uzdot jautājumus cilvēkam, kurš rīt būs mūsu prezidents. Bet mums visiem ir jāsaprot, ka šodien ir aizvainojošu jautājumu laiks, bet ne laiks, lai tie apvainotos. Tāpēc, Mihail Sergejevič, es jums uzdošu tos jautājumus, uz kuriem es vēlos saņemt atbildes pirms lēmuma pieņemšanas, tos jautājumus, kas šodien ir cilvēku prātos un lūpās. ”(AA Ščeļkanovs)

e) Vēsturisks pārskats... Šāda veida ievads tiek izmantots gadījumos, kad ekskursija jautājuma vēsturē var palīdzēt to labāk atrisināt vai norāde uz tālu, lai pieņemtu lēmumu, uzsver tās pārdomātību, svaru. Trešdien: " Cienījamie tautas deputāti! Ceļš uz valsts orgānu sistēmas reformu, līdz RSFSR prezidenta institūcijas ieviešanai bija diezgan garš: referendums, trešais (ārkārtas) Tautas deputātu kongress, Augstākā padome, kas izpildīja norādījumus. Kongresa un pieņemtie likumi par vēlēšanām, par prezidentu, par Satversmes tiesu un par izņēmuma stāvokļa tiesisko režīmu ... Priekšvēlēšanu kampaņa ir sākusies. Un tagad - Ceturtais Tautas deputātu kongress, kuram vajadzētu atzīmēt visus i šajā jautājumā. Kādus punktus var izvirzīt Tautas deputātu kongress? "(S. M. Shakhrai)

Lai aktivizētu nogurušu vai izkliedētu auditoriju, ir iespējams izmantot papildu līdzekļus, lai piesaistītu uzmanību kopā ar dabisko sākumu. Tie ietver:

a) Paradokss... Labs paņēmiens izklaidīgas vai nogurušas publikas uzmanības piesaistīšanai. Paradoksa pamatā ir kāda pretruna. Ārēji tas var līdzināties sofismam, taču līdzība šeit ir tikai ārēja: sofisms ir meli, kas ietērpts patiesības togā, un paradokss ir patiesība, kas slēpjas aiz melu aizsega. Tas nozīmē, ka sofisms ir ticams tikai ārēji, paradokss, gluži pretēji, rada tikai alogisma iespaidu. Paradoksa galvenais mērķis ir kalpot kā zināšanu nepabeigtības rādītājs. Trešdien: " Dārgie kolēģi! Mēs esam noklausījušies Augstākās padomes priekšsēdētāja Khasbulatova lielisko ziņojumu. Šis ziņojums, lai arī lielisks, manī radīja dziļu nožēlu un lielas bažas. Es sirsnīgi apsveicu deputātu Hasbulatovu ar lielisko ziņojumu un esmu dziļi apbēdināts par Augstākās padomes priekšsēdētāja Hasbulatova ziņojumu, jo viņa vārdi ir krasi pretrunā ar viņa darbiem. ”(MB Čelnokovs)

b) saistīti ar runas saturu. Iespējams, dažādos gadījumos, bet tas ir īpaši efektīvi, ja auditorija nejūtas labi par runātāju vai viņa piedāvātajām idejām, vai arī runātājs vēlas mazināt saspringto tikšanās atmosfēru. Tomēr jāatceras, ka vislabāk ir jokot par sevi vai skatītāju attieksmi pret sevi un nekādā gadījumā neaizvainot to, kas skatītājiem ir dārgs. Trešdien: " Godātie kolēģi, deputāti! Es gribētu sākt ar protestu Dņepropetrovskas deputātam, kurš no šīs tribīnes apgalvoja, ka ir "stagnācijas dzimtenes" pārstāvis. Visa pasaule zina, ka tas ir pilnīgi nepareizi. Ikviens zina, ka stagnācija ir izvērsusi spārnus Moldovas kalnos. "(Tālāk viņš runā par stagnācijas perioda personāla politiku Moldovā un Savienībā kopumā) (I.P.Druceă)

v) Jautājiet auditorijai palīdzot radīt problemātisku situāciju. Trešdien: " Cienījamie biedri! Es gribu jums uzdot tikai vienu jautājumu: kāpēc mūsu skaistās, strādīgās, bezgala pacietīgās sievietes pārstāj dzemdēt bērnus? Vai šī ir pretkrīzes histērija? Atbilde, manuprāt, ir skaidra. Mūsu sievietes pārtrauca dzemdēt bērnus, jo viņiem nav līdzekļu viņu uzturēšanai, viņas nevar audzināt par cilvēkiem, viņas neredz savu nākotni. Tautai, Krievijai tika atņemta nākotne, lemta izzušanai un iznīcībai. ”(V.A.Tihonovs)

Protams, ir iespējami arī citi dabisko principu veidi, taču mūsdienu oratorijas praksē aģitācijas runai, pēc mūsu novērojumiem, tie ir daudz retāk sastopami.

2. Mākslīgais sākums, vai, kā teica pagātnes retoristi, sākums ar piesardzību. Šis ievads, no pirmā acu uzmetiena, pēc nozīmes nav saistīts ar galveno daļu. Tomēr šādu ievadu nevar uzskatīt par sākumu, jo, lai gan nav formālas saiknes ar galveno tēmu, tomēr vienmēr ir iekšēja, bieži vien metaforiska saikne. Šīs nav svešas piezīmes par auditorijas sastāvu vai laika apstākļiem, tā ir iepriekš pārdomāta un pārbaudīta daļa, kuras mērķis ir noregulēt auditoriju runas uztverei. Ar šo sākumu dabiskās ievadformulas vairs netiek izmantotas. Mākslīgais sākums vairāk piemērots nedraudzīgai, kritiskai publikai vai arī gadījumos, kad publika ir ļoti neuzmanīga, nesavākta. Šāds ievads var palīdzēt koncentrēt sabiedrības uzmanību vai, vēl svarīgāk, mēģināt atrast kopīgu platformu, kas apvieno runātāja un auditorijas intereses un uzskatus. Sākotnējam sākumam vajadzētu arī nodrošināt emocionālu atslēgu visas runas izpratnei. Tā 19. gadsimta pazīstamais tiesu orators A.F. Koni: "... var būt daudz šo āķu, kas piesaista uzmanību - ievadvārdi: kaut kas no dzīves, kaut kas negaidīts, kaut kāds paradokss, kaut kāda dīvainība, it kā tas neiet ne pie lietas, ne uz punktu (bet patiesībā saistīts ar visu runu), negaidīts un ne stulbs jautājums un tā tālāk... būt ciešā saistībā ar vismaz kādu runas pusi.

Patiesībā visas mākslīgā sākuma formas ir līdzeklis, lai piesaistītu uzmanību, bet satura ziņā tās parasti ir saistītas ar tādas problēmas formulējumu, kas tiks atrisināta runā. Tagad kā satraukuma runas mākslīgā sākuma šķirnes visbiežāk tiek izmantotas šādas šķirnes:

a) Līdzība, leģenda, pasaka... Jāatceras, ka tai jābūt līdzībai vai pasakai, kas saistīta ar runas tēmu. Viņas morālei vajadzētu palīdzēt atrisināt runas problēmu. Turklāt runātājam ir pienākums pašam pamatot šo sakarību. Trešdien: " Biedri tiesneši! Viduslaiku leģenda vēsta par zvanu ar maģisku īpašību: tā zvanā katrs ceļotājs dzirdēja melodiju, kuru gribēja dzirdēt. Cik bieži pušu diskusijas atgādina šo zvanu no leģendas: vieni un tie paši fakti, vienas un tās pašas personas, bet cik dažādas, cik atšķirīgas tās redz prokurors un aizstāvis. ”(Ja.S. Kiseļevs)

b) Aforisms... Viņš var pildīt to pašu lomu kā līdzība vai glaimot auditorijas lepnumam, kas arī ir svarīgi kritiskā auditorijā. Salīdziniet, piemēram, kā profesors Judins sāk savu runu simpozijā Parīzē no A. Krona romāna "Bezmiegs": " Kaut kas ievērības cienīgs ir faktā, ka viena no pirmajām starptautiskajām zinātnieku sanāksmēm, kas veltīta dzīvības aizsardzībai, notiek pilsētā, kas uz tās vairoga ierakstīta - vilcinās, bet negrimst - lepns moto, kas mūsu laikos varētu kļūt par visas mūsu planētas moto... "- Informācija par Parīzes ģerboni - viļņu vadīta laiva ar uzrakstu latīņu valodā" vilcinās, bet negrimst "- ņēmu no ceļveža.Dievs zina, kāds sākums, bet tas Publika acumirklī novērtēja, ka “no turienes” atbraukušais brīvi runāja franču valodā, smaidīja, jokoja un, šķiet, nevienam negrasās lasīt lekcijas. ar sākumu."

v) Līdzība... Šajā gadījumā runātājs izmanto figurālu analoģiju, lai ieinteresētu auditoriju, piesaistītu tās uzmanību un uzsvērtu svarīgu punktu. Trešdien: " Cienījamie deputāti! Es vēlos jūs apsveikt ar mācību gada sākumu piecgadīgajā politiskajā universitātē Demokrātiskās fakultātes parlamentārajā fakultātē. Mums ir labs sākums. Un lietuviešu sakāmvārds saka: "Labs sākums - puse darba." Lai tā otrā puse nebūtu sliktāka, un mēs strādāsim, es domāju, ne dienu, ne divus, ne gadu un ne divus, man ir divi priekšlikumi. "(G.-I.A.Kakaras) Tā deputāts apsveica savus kolēģus ar PSRS Tautas deputātu pirmā kongresa atklāšanu un radīja pozitīvu attieksmi pret sevi.

G) Ironiska piezīme vai joks nav saistīts ar runas saturu. Trešdien: " Cienījamie tautas deputāti! Es netērēšu jūsu laiku, mēģinot pārliecināt, ka valdībā nav pulcējušies starptautiskā imperiālisma aģenti, ārvalstu spiegi. Esmu pārliecināts, ka nospiedošais vairākums tam tik un tā netic, un tos, kas tic, jūs tik un tā nevarēsiet pārliecināt.

e) Filozofiski vai vērtējoši jautājumi kas ir netieši saistīti ar tēmu. Šis sākums bieži tiek izmantots tiesu praksē. Trešdien: " Biedri tiesneši! Mūsu ilgstošais tiesas process tuvojas beigām. Taču doma uzmācīgi dzenas – kā to visu atcerēties un ņemt vērā, kā izvērtēt apstākļus un secinājumus, par kuriem tika izteikti dažādi, dažkārt krasi pretrunīgi spriedumi un domas. Kā ar to visu tikt galā, pareizi, loģiski un objektīvi izlemt? Kur dabūt šādu elektronisku datoru, ievietojot visu daudzveidīgo un plašo informāciju, būtu iespējams iegūt algebriski precīzu atbildi, kas apmierinātu augstos taisnīguma un taisnīguma ideālus? Tāda datora nav un nebūs, jo cilvēku attiecību un vērtējumu sarežģītība izslēdz iespēju izveidot šādu datoru un jebkāda veida perfektas sociālās un juridiskās programmēšanas sistēmas! ”(I. M. Kisenišskis)

e) Publisks vai morāls spriedums attiecīgais notikums. Šāds ievads ir raksturīgāks arī tiesu runai un zināmā mērā to var uzskatīt par iepriekšējā tipa variāciju, tomēr atšķirībā no tā tas ir ciešāk saistīts ar runas tēmu: " Biedri tiesneši! Starp miljoniem godīgu pilsoņu diez vai ir cilvēks, kuru neuztvertu sašutuma, nicinājuma un naida sajūta pret noziedzniekiem, kuri uzdrošinājās nogalināt vai aplaupīt cilvēku vai izdarīt citu smagu noziegumu pret veselību, godu un cieņu. Godīgu cilvēku apziņa neatbilst idejai, ka sabiedrībā, kurā personai ir plašas konstitucionālās tiesības uz darbu, atpūtu un izglītību, kur ir radīti nepieciešamie apstākļi indivīda vispusīgai attīstībai, var būt nežēlīgi. cilvēki, kuri ar nazi var nogalināt vai nodarīt smagus miesas bojājumus. , vai izdarīt citu noziegumu. Bet, diemžēl, šādi cilvēki pastāv."(N. N. Ivakina piemērs)

g) Auditorijas novērtējums... Negatīvam vērtējumam jābūt ļoti taktiskam, un tā mērķis ir pārvarēt kāda veida trūkumus: neuzmanību, neizdarību utt. Tomēr daudz biežāk tiek izmantots pozitīvs novērtējums un pat auditorijas glaimošana, kuras mērķis parasti ir pārvarēt nedraudzīgu vai aizspriedumainu attieksmi pret runātājs vai problēma. Trešdien: " Biedri tiesneši! Mūsu valstī ir pamatoti pieņemts saukt rakstniekus par cilvēka dvēseļu inženieriem. Man šķiet, ka jūs, padomju tiesneši, arī vajadzētu saukt par cilvēku dvēseļu inženieriem. Kādi cilvēki iet jums priekšā! Kādi konflikti jums ir jāatrisina! Galu galā katrs cilvēks, kas stāv tiesas priekšā, nāk tiesā savā īpašā veidā. Un kam, lai cik patiesi būtu cilvēku dvēseļu inženieri, jums ir jābūt, lai īsas komunikācijas laikā ar cilvēkiem, kas stāv jūsu priekšā, jūs varētu iekļūt šo cilvēku dvēselēs, lai saprastu viņu patieso raksturu. "(MS Kiseļevs)

K.I. Čukovskis slavenajā Oksfordas runā (sk. Pielikumu). Viņš bija pirmais padomju rakstnieks, pēc vairāku gadu desmitu pilnīgas neoficiālu kontaktu neesamības Hruščova atkušņa laikā ieradās Anglijā. Savu runu Oksfordas Universitātē rakstnieks sāk ar vienkāršu un laipnu stāstu par savu pirmo tikšanos ar angļu literatūru – kā bērnībā viņš saņēma grāmatas angļu valodā kā balvu par noķerto papagaili, kā viņš gandrīz neparsēja tekstu, nemitīgi ieskatoties vārdnīcā. , kā, neskatoties uz to, ar katru lappusi viņš arvien vairāk iemīlēja varoni, autoru, literatūru, valsti un to, kas no tā iznāca - angļu literatūra stingri ienāca viņa dzīvē, ietekmējot viņa likteni. Šis ievads ļāva oratoram pakāpeniski iegūt pārliecību par primāru, augsti izglītotu publiku, kura, iespējams, baidījās no dažām skarbām propagandas izmisībām no boļševiku rakstnieka no naidīgas pasaules.

3. Papildus dabiskajam un mākslīgajam principam, t.s pēkšņi sākums, kad runātājs, kāda notikuma satraukts, negaidīti sāk runu, atklājot auditorijai sajūtu, kas viņu satvērusi. Trešdien, piemēram, kā, atrodoties spēcīgā P.A. Aleksandrova, N.P. Karabichevsky, kurš runāja tūlīt pēc viņa, sāka savu runu ar šādiem vārdiem: " Man ir jārunā, bet es joprojām klausos. "... Vai cits piemērs: " Kā parasti dara advokāti, es izlasīju dokumentus par šo lietu, runāju ar atbildētāju un izveidoju sev programmu par to, ko, ko un kāpēc runāt jūsu priekšā. Domāju, par ko runās prokurors, kas īpaši skars, kur mūsu lietā būs vieta karstam strīdam - un domas paturēju rezervē, lai viņa vārds tiktu atbildēts, viņa sitiens būtu atspulgs. Bet tagad, kad prokurora kungs ir paveicis savu darbu, es redzu, ka man ir jānomet savas piezīmes, jāizrauj programma. Es negaidīju šādu runas saturu. "(F.N. Plevako) Bieži vien pēkšņs sākums nav improvizācija, bet tiek sagatavots iepriekš. Bet arī šajā gadījumā tai vajadzētu izskatīties kā tiešai reakcijai uz notikumiem izrunāšanas brīdī, nevis kā mājasdarbam. Tāds, piemēram, ir slavenais Cicerona uzbrukums viņa runā pret Katilīnu, kuras klātbūtnē orators it kā zaudēja savaldību. " Cik ilgi, Catilin, jūs ļaunprātīgi izmantosit mūsu pacietību??"

Iesācēju runātājam vislabāk ir izvairīties no šāda veida ievada, jo ir nepieciešama liela pieredze un erudīcija, lai izveidotu veiksmīgu pēkšņu sākumu.

Noslēgumā jāatzīmē viens apstāklis. Klasifikācijas nolūkos ir svarīgi uzskaitīt iespējamos ievadu veidus. Tomēr jāatceras, ka to nozīme, izmantošana oratorijas praksē nepavisam nav vienāda. Sākuma saturs ir ļoti atkarīgs no runas žanra. Tātad priekš tiesas runa Ievadi, kas satur notikuma vai auditorijas novērtējumu, ir piemēroti ieteikumus derēs tikai norāde uz problēmas sociālo nozīmi. Praktiski tikai vienā žanrā - debašu runa- sanāca visādi ievadi, kas neapšaubāmi ir arī žanriskās specifikas rādītājs. Aforismus, līdzības, analoģijas oratori lieto ārkārtīgi reti, tajā pašā laikā norāde par iemeslu, uzdevumu, viņu atbalstītājiem, jautājums auditorijai ir diezgan izplatīts.

59.§. Topožu loma ievadā

59. § Jebkurā propagandas runas ievadā ir iespējams un nepieciešams izmantot topozes, kas runātājam palīdzēs panākt savstarpēju sapratni ar auditoriju. Runas sākums viņiem ir vispiemērotākā vieta, jo, jo ātrāk klausītāji sajutīs uzticību runātājam, jo lielākas iespējas viņam sasniegt vēlamo rezultātu. Protams, šis uzdevums izrādās svarīgāks oratoram, kurš ķeras pie mākslīga sākuma, un, kā redzējām, gandrīz visos šīs grupas piemēros tiek izmantots kāds toposs. Tomēr pat dabiskos ievados topi var atrast sev vietu, kā redzams no V.F. Jakovļeva, A.A. Ščelkanova, V.A. Tihonovs. Jo grūtāks uzdevums runātājam, jo svarīgāk viņam ievadā izmantot labu toposu. Tātad Gorgija, uzsākot slavējamu runu Elenai (skat. 16. uzdevumu), apelē pie klausītāju taisnīguma izjūtas (morāles un ētikas toposa), ko izraisa klausītāju negatīvā attieksme pret runas tēmu - viedokli. ka Elena cilvēku prātos tika nodibināta kā grieķu daudzu nepatikšanu cēlonis, un tad viņš paziņo runas uzdevumu: atcelt apsūdzību pret Elenu. Bet Ostrovskis (skat. 16. uzdevumu), uzrunājot līdzīgi domājošus klausītājus, priecājas par sajūtu (emocionāli topos) apvienojas ar viņiem par godu Puškina pieminekļa atklāšanai ("Visi ir sajūsmā ... Tas diez vai ir vajadzīgs runāt par rakstnieku prieku ") un paziņo runas uzdevumu (" No iepriecinātas dvēseles pilnības, un es atļaušos pateikt dažus vārdus par mūsu lielo dzejnieku, viņa nozīmi un nopelniem, kā es tos saprotu " ) retorisks ievads ka tas ir izveidots reālā situācijā, sazinoties ar konkrētiem cilvēkiem, lai izveidotu labas attiecības ar viņiem turpmākai sarunai un paziņotu tās galveno virzienu. Neviens no daiļliteratūras, zinātniskās literatūras vai žurnālistikas žanriem nav saistīts ar šādām problēmām. Vai ir iespējams iedomāties, ka stāsta, esejas vai romāna sākumā autors "īsi" sniedz tā saturu vai paskaidro, kāpēc lasītājiem būtu lietderīgi ar to iepazīties? Par optimālu retorisku ievadu (īpaši biznesa komunikācijā, kur runai jābūt īsai) var uzskatīt tādu, kurā runātājs paskaidro klausītājiem, ko viņi darīs (iemācīsies jaunas lietas, iemācīsies kaut ko, izstrādās viedokli, pārdomās priekšlikumu) utt.) .), kamēr viņš ar viņiem runā, un kāpēc viņiem tas ir vajadzīgs. Šādi var sākties runas prezentācija, piesakoties darbam: " Izlasīju avīzē, ka jūsu firmai vajadzīgs reklāmas menedžeris. Es vēlos piedāvāt savus pakalpojumus un pateikt dažus vārdus par sevi šajā sakarā "; apsveikuma runa: " Apsveicot mūsu dienas varoni, es vēlos teikt par viņa neparastajām zelta rokām.; runa-teikums: " Tagad, kad viedokļi par budžeta pieņemšanu dalās, gribu izteikt priekšlikumu, kas ļaus pārvarēt domstarpības."utt.

Tāpēc ir grūti piekrist autoriem, kuri kā ievada variantus piedāvā citus elementus: "Stāstījuma sākums. Iespējami varianti. A) uzrunājot adresātu: klausītāju, lasītāju" ... " Vai jūs zināt, kas ir Ukrainas nakts? (Gogols) b) Stāsta vispārējā ideja (stāstījums): Mūsu zeme ir bagāta, bet tajā nav kārtības(A.K. Tolstojs) "..." c) Kopējā patiesība, kas izteikta aforistiskā formā: Dažreiz ir grūti būt krievu cilvēkam(Teffi) "..." d) Visizplatītākā sākuma versija: vieta, laiks, raksturs (kur? Kad? Kurš?): "..." Grāfs Rumjancevs kādu rītu apstaigāja savu nometni(Puškins) "Ir viegli redzēt, ka piedāvātās sākuma iespējas ir piemērotas tikai literāram tekstam, bet nav piemērotas publiskai runai, kas obligāti sākas ar uzrunu (Cienījamie puiši! Kolēģi! Dāmas un kungi! utt.), pēc kuras runātājam ir jāveido kontakts ar auditoriju, pirms viņš pāriet uz pašu stāstu. Šim nolūkam neviens no citētajā fragmentā ieteiktajiem principiem nav piemērots. Pat ja pieņemam, ka literārie teksti ir retorikas izpētes objekts, norādes par to, ar ko sākt romānu vai stāstu, ir vēl jo vairāk nepiemērotas: rakstnieks var sākt (un sākt) savu darbu no jebko. (Par to lasītājs var viegli pārliecināties pats, ja atceras vairākus labi zināmus romānus - "Jevgeņijs Oņegins", "Karš un miers", "Tēvi un dēli" u.c.) Kas attiecas uz tiesu runu, PS. Porokhovshchikov vienu no citātā (vietā un laikā) norādītajām sākuma formām tieši sauc par kļūdu: "Žūrijas kungi!" Saka orators, "1908. gada 28. decembra naktī. Sanktpēterburgā, pie mājas nr. 37 Zabalkansky avēnijā ... Kļūda, prokurora kungs! Ieejiet žūrijas amatā. Pēc ilgas tiesas prāvas vispārējā augstā noskaņojumā un saspringtās gaidās prokurors viņiem svinīgi paziņo, ko viņi uzzināja pašā tiesas procesa sākumā. , no apsūdzības pirmajām rindām. Cik nožēlojams sākums!"

Tādējādi ievads saturiski ir jautājuma formulējums (vienā vai citā formā), psiholoģiskā ziņā tas ir klausītāju sagatavošana runas uztverei, strukturālā ziņā tas ir jautājums. ievads runas tēmā.

§60. Ieslodzījuma jēdziens

60.pants. Secinājums. Tikpat grūti ir veiksmīgi pabeigt savu runu. Par to, kādam jābūt secinājumam, rakstīja A.F. Koni: "Beigas ir visas runas izšķirtspēja (tāpat kā mūzikā pēdējais akords ir iepriekšējās izšķirtspēja; kam ir muzikāla nojauta, viņš vienmēr var pateikt, nezinot skaņdarbu, spriežot tikai pēc akorda, ka gabals beidzies); beigām jābūt tādam, lai klausītāji justu (ne tikai lektora tonī, tas ir obligāti), ka vairs nav ko teikt."

Runas struktūrā noslēgumam (tāpat kā visām pārējām daļām) ir sava īpašā nozīme: "Runas noslēgums patiešām ir stratēģiski vissvarīgākā runas sadaļa. Ko runātājs saka noslēgumā, viņa pēdējie vārdi turpina skanēt klausītāju ausīs, kad viņš jau ir pabeidzis savu runu. un, acīmredzot, viņi paliks atmiņā visilgāk. Lai tas notiktu - lai pēdējie vārdi un līdz ar tiem galvenās idejas paliktu atmiņā uz ilgu laiku, jums vajadzētu zināt, ko un kā darīt.

Kādi ir ieslodzījuma uzdevumi un funkcijas? Pirmā prasība ir tāda, ka runu nevar pārtraukt teikuma vidū, tā nevar palikt bez gala, nav iespējams sākt strādāt pie jaunas problēmas beigās. Tas nosaka retoriskā secinājuma specifiku - būt runai par iepriekšējo runu. Šo retoriskā secinājuma iezīmi atzīmēja A.F. Koni arī izdomāja ļoti precīzu terminu - runai vajadzētu "noapaļot", tas ir, domai vajadzētu atgriezties sākumā, it kā atgādinot klausītājiem, par ko viņi vēlas runāt, par ko viņi runājuši un pie kādiem secinājumiem nonākuši. Tieši šāda secinājuma nepieciešamību nosaka tas, ka oratora runa tiek uztverta ar ausīm un klausītāji nevar “paskatīties” sākumā, kur viņiem tika izskaidrota gaidāmās sarunas jēga. Atgādinājums par to pēc pamatojuma uzklausīšanas, dažādu argumentu analīzes utt. palīdz klausītājam visu savienot kopā un piedzīvot gandarījuma sajūtu no produktīvas komunikācijas. No retorisko elementu izvietojuma viedokļa secinājumam jāapkopo tēzes pamatojums un jāprecizē visaptverošais uzdevums, ja tas bija uzrunā, ir svarīgs runātājam, taču viņš nav ļoti pārliecināts, ka klausītāji uztvēra to: runas beigu daļa. Viss, ko runātājam izdevās pateikt, ir īsi apkopots, izcelts galvenais, kā dēļ tika organizēta komunikācija, vēlams tādā formā, kas paliek atmiņā.

Protams, runājot par atrašanās vietu, mūs interesē tieši forma, kādā tiks īstenoti noslēdzošās daļas galvenie uzdevumi: apkopot, nostiprināt un nostiprināt iespaidu.

N.N. Koktevs runas pēdējā daļā, kā arī ievaddaļā izšķir divus elementus: secinājumu un beigas. Šajā gadījumā secinājums tiek saprasts kā jēgpilna runas pabeigšana, savukārt beigas ir daļa, kas ir maz saistīta ar runas saturu un satur etiķetes formulas, svešas piezīmes vai informāciju utt., Palīdzot runātājam pabeigt runa vēlamajā emocionālajā atslēgā. Beigu esamība vai neesamība acīmredzot ir atkarīga no reālajiem apstākļiem, kādos runa tiek teikta. Un, ja tā, tad, tāpat kā agrāk uzskatītajam pirmsākumam, nav jēgas to iekļaut runas struktūrā. Tādējādi turpmāk par runas semantisko rezultātu uzskatīsim tikai secinājumu.

§61. Secinājuma konstruēšanas specifika

61.§. Tagad pievērsīsimies konkrētajiem ieslodzījuma runas veidiem, kas ir visizplatītākie mūsdienu sociālajā praksē, īpaši aģitācijas runā.

Kādus mērķus runātājs var izvirzīt sev noslēgumā un kā viņš tos īstenos?

1. Visbiežāk runātājs meklē apkopot teikto, apkopot runas idejas... Trešdien: "... Izdarīsim secinājumus no mūsu briesmīgās pagātnes, lai tas neatkārtotos nākotnē. Ir jāizstrādā konstitucionālas garantijas par tautu kā etniskā veseluma kategorisku neaizskaramību, par tautas deportācijas kategorisku nepieļaujamību jebkādu politisku, valsts, rasu apsvērumu un motīvu dēļ, lai visiem būtu vienāds taisnīgums. Katras tautas vietai jābūt tur, kur tā uzauga. ”(Č. Aitmatovs)

2. Asiniet problēmu, uzlabojiet runas pieredzi... Trešdien: "... Ekoloģija līdz ar ekonomiku un nacionālajām attiecībām ir kļuvusi par vienu no galvenajām sāpīgajām valsts problēmām. Mēs uzskatām, ka šajā runā izklāstītā pasākumu pakete būtu nozīmīgs solis, lai dramatiski uzlabotu vides situāciju. Ja gaisu nevar ieelpot, ūdeni nevar dzert un pārtiku nevar ēst, tad visas sociālās problēmas zaudē nozīmi. Gan "kreisie", gan "labie" iestājas par tūlītēju vides problēmu risināšanu. Un mums noteikti ir jāmeklē veidi, kā konsolidēt mūsu sabiedrību." (A. V. Jablokovs)

3. Atkārtojiet galvenos tēmas attīstības posmus lai tas parādītos kopumā, nevis pa daļām. Trešdien: "... Tātad, mēs redzējām Lomonosovu kā zvejnieku, studentu, pētnieku, akadēmiķi. Kur ir iemesls tik brīnišķīgam liktenim? Iemesls ir tikai zināšanu slāpēs, varonīgajā darbā un vairotajā talantā, ko daba viņam atlaidusi. Tas viss pacēla nabaga zvejnieka dēlu un pagodināja viņa vārdu. ”(A.F. Koni)

4. Izrāde izejas no problēmas, ieskicējiet tās iespējamo attīstību. Trešdien: "... Nobeigumā es gribu teikt ko citu. Mūsdienās sabiedrībā valda ievērojama spriedze. Tas izšļakstās diskusijās, sanāksmēs, pat kongresa darbā. Taču esmu pārliecināts, ka izeja ir, un tā ir cieņpilnā dialogā, kopīgā risinājumu meklēšanā, cenšoties ne tikai izteikt pretenzijas, bet arī uzklausīt vienam otru, apvienojot visus spēkus. (ZP Puhova)

5. Iesniedziet konkrētu priekšlikumu kas izriet no runas nozīmes. Debatēs runai obligāti jābūt šādam priekšlikumam problēmas risināšanai, pretējā gadījumā visa runa izrādās bezjēdzīga, un bieži vien šī priekšlikuma vieta ir norādīta tieši noslēgumā, tas ir sava veida kopsavilkums no teiktā galvenajā daļā, kur izvirzītā jautājuma nozīme bija pamatota. Trešdiena: (runā par sarežģīto situāciju ekonomikā un dzīvi Sibīrijā) "... Es lūdzu jūs uzskatīt manu runu par jautājumu par jostas koeficienta palielināšanu sibīriešiem. Esmu pārliecināts, ka iedzīvotāju dzīves līmeņa paaugstināšanās Sibīrijas reģionos prioritāri atbilst ne tikai sociālā taisnīguma principiem, bet arī ir nepieciešams nosacījums vissvarīgāko Eiropas Savienības ekonomisko programmu īstenošanai. ”(VV Kazarezovs)

6. Izsakiet auditorijas vēlmes vai tieši vērsties pie viņas. Trešdien: "... Visbeidzot es vēršos pie visas padomju tautas. Cilvēki, esiet gudri, valsti nevar pabarot ar mītiņiem. Jūs varat izkļūt no šīs situācijas tikai ar godīgu darbu, gaišu prātu. Rūpnīcās, uzņēmumos, organizācijās, kolhozos un sovhozos katra minūte ir svarīga. Netērējiet laiku! "(N.A. Kasjans)

Protams, ir iespējami arī cita veida secinājumi. Turklāt vairākus konkrētus mērķus var apvienot un savīt vienā galā. Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka noslēgumā nevajadzētu izteikt pilnīgi jaunas domas un idejas, lai izvairītos no "iziešanas" jaunā runā. Visam vajadzētu norādīt, ka problēmas apspriešana ir beigusies.

Runājot par noslēguma formu, vispirms ir svarīgi atzīmēt, ka šeit vajadzētu parādīties topos un pat tiešās uzslavas no publikas. Tas ir īpaši svarīgi konfliktējošās auditorijās un gadījumos, kad runātājs saka uzaicinošu runu, pieprasot auditorijai veikt sarežģītas vai laikietilpīgas darbības. Šie un līdzīgi līdzekļi var uzlabot beigu emocionalitāti un ietilpību, padarīt to lipīgāku, neaizmirstamāku, kas ir īpaši svarīgi aģitācijas runā. Tāpēc šeit bieži parādās dažādi izteiksmes līdzekļi, kas ļauj uzlabot runas ietekmējošo spēku. Trešdiena:

– pēdiņas, sal.: "... Tie, kuru sirdīs ir īsts drošinātājs un vēlme strādāt pa īstam - viņi pieaugs, pārvarot visas grūtības, kas traucē lielai mākslai. Atcerieties, kā teica Majakovskis:“Kur, kad, kāds dižens cilvēks izvēlējās ceļu, lai tas būtu vairāk samīdīts un vieglāks? ”."(A.A.Fadejevs);

– salīdzinājumiem, sal.: "... Kāpēc mēs uzvarējām Lielajā Tēvijas karā? Jo mums visiem bija vēlme pēc kopīgas uzvaras un kopīga ienaidnieka sajūta. Mēs tagad nemeklēsim viens otrā ienaidniekus, jo mums visiem ir kopīgi ienaidnieki - kodolkara draudi, briesmīgas dabas katastrofas, nacionālie konflikti, ekonomiskā krīze, vides katastrofas, birokrātiskais purvs. Perestroika nav tikai mūsu garīgā revolūcija, tas ir mūsu Lielais Tēvijas karš. Mums nav tiesību tajā neuzvarēt, taču šai uzvarai nevajadzētu izmaksāt cilvēku upurus. "(EA Evtušenko);

– paradoksi, Trešdien: "... Man ir šausmīgi grūti pabeigt savu aizstāvību. Es nekad neko neprasu žūrijai. Es varu jums norādīt tikai sekojošo: šeit nebija spīdzināšanas. Bet slepkavība joprojām paliek. Es tiešām nezinu, ko ar to darīt. Slepkavība ir briesmīgākais noziegums tieši tāpēc, ka tā ir zvērīga, jo tajā pazūd cilvēka tēls. Un tomēr, dīvainā kārtā, Naumovs nogalināja Čerņecku tieši tāpēc, ka viņš bija vīrietis, bet viņa bija zvērs. ”(SA Andreevskis);

– saukļi un aicinājumi, sal.: "... Nekad neaizmirstiet, ka, lai bez izņēmuma atvērtu durvis gaismai un zināšanām un atstātu šīs durvis atvērtas uz visiem laikiem, jūsu senči, vectēvi, tēvi un mātes, vecākie brāļi un māsas pieliek lielas pūles un izlējis daudz asiņu. Soli drosmīgi pretī gaismai un mīli grāmatu no visas dvēseles! Viņa ir ne tikai tavs labākais draugs, bet arī tavs uzticīgais līdzgaitnieks! "(MA Šolohova

Ir ļoti labi, ja runātājs var savienot uzmanības āķi no ievada līdz noslēgumam runas beigās. Tas padara kompozīciju vēl spilgtāku un izteiksmīgāku. Trešdien, piemēram: " Cienījamie Tautas Izvēles! Šodien raidījumā "Rīts" Dr.V.I. Ļebedevs no savas pieredzes ar kaķi Pašku parādīja, kā pastāvīga stresa apstākļos ķermenis vājina, saslimst un mirst. Un viņš arī ieteica, lai izvairītos no slimības saasināšanās, noņemt pastāvīgā stresa avotu - un ķermenis atveseļosies. Kaut kas līdzīgs notiek ar mūsu sabiedrību, kur pastāvīgā universālā stresa avots ir ne tik daudz divu vai trīs valdības atzaru attiecības, cik attiecības starp divām mūsu sabiedrības vadošajām figūrām.... (turpmākās sarunas par prezidenta un Parlamenta priekšsēdētāja konfrontācijas nepieļaujamību un ierosina tūlītējas parlamenta un prezidenta ārkārtas vēlēšanas kā konflikta risināšanas veidu) ... Nevilcinieties, notiks pirmstermiņa vēlēšanas, tiks pieņemta jaunā konstitūcija, un tirgus nemirs, bet stresa stāvoklis acīmredzami vājināsies, un Krievijas valsts ķermenis sāks atgūties. Pa to laiku dzīve jau ir nepanesama. Sāp, rūgti un kauns par lielo Krieviju. Saprotiet to un ņemiet vērā pieredzējušā doktora Ļebedeva gudros padomus: maziniet stresu. Krievija to gaida. "(V.N. Egorovs)

Tādējādi secinājumam, pirmkārt, jābūt saistītam ar iepriekšējo prezentāciju, loģiski jāapkopo galvenajā daļā uzņemtās tēzes pamatojums, un, otrkārt, jāstiprina iespaids, "jāķeras pie kaislībām", jārada vēlme piepildīt vēlmes no runātāja. Tā ir visas runas izšķirtspēja. Tāpēc rūpīgi jāpiestrādā pie noslēguma, izvēloties optimālāko variantu, pēc formas īsu, saturiski ietilpīgu, palīdzot runātājam atrisināt visas problēmas uzreiz, kā teica M.M.. Speranskis, "izdarīt sausus un aukstus secinājumus nozīmē zaudēt sava vārda augļus."

62.§. Veiksmīga ievada un secinājuma piemēra analīze

62. § Kā veiksmīgas kompozīcijas piemēru ņemiet vērā “godalgoto runu” no D. Karnegija grāmatas (sk. 4. uzdevumu). Tas neatšķiras pēc satura oriģinalitātes, un tēze, kurā ir uzslavas par Filadelfiju, amerikāņiem un amerikāņu garu, lieliski ilustrē Sokrata ideju, ka atēnu vidū nav grūti uzslavēt atēniešus. Bet kāda tad ir tā priekšrocība? Nevainojamā konstrukcijā. "Pirmkārt, tai [runai] ir sākums un beigas. Šis tikums ir reti sastopams, retāk, nekā jūs varētu domāt. Tas sākas un vienmērīgi virzās uz priekšu kā savvaļas zosu bars lidojumā. tērēt laiku, ”raksta D. Kārnegi. Mēs piebilstam, ka ne tikai ir sākums un beigas, bet tie ir nevainojami "uztaisīti". Ievads ir viena frāze, kurā tēze ir pilnībā izklāstīta, un tas dod priekšstatu par runas turpmāko attīstību: tā būs par Filadelfiju, Amerikas māti, par viņas skaistumu, par viņas darba sasniegumiem, par ārkārtējo bagātību piederīgiem amerikāņiem - par lielā amerikāņu gara triumfu (šī doma turklāt ir toposs, no kura jāsāk aģitācijas runa). Un tādi vārdi: "mūsu lielvalsts pamati", "varenais amerikāņu gars" u.c. - neapšaubāmi modināja publikas noskaņojumu, ļāva nodibināt ar to kontaktu. Un tas viss vienā frāzē. Tālāk runa it kā iegūst spēku, lai beigtos ar triumfējošu noslēgumu. Šeit atkal tiek atkārtota galvenā tēze, bet ar pastiprinājumu: ja ievadā Filadelfija tiek saukta par Amerikas sākumu, tad tagad to sauc par “māti”. Pēc tam iespaidu pastiprina katra amerikāņa sirdij dārgo relikviju uzskaitījums. Visbeidzot, mēs esam sasnieguši superuzdevumu - netiešu aicinājumu izplatīt amerikāņu garu visas cilvēces vidū. Var tikai nojaust, kādi pērkona aplausi krita runātājam pēc viņa pēdējiem vārdiem. Un ko viņš ir pelnījis.

Runāšana auditorijas priekšā izraisa cilvēkos nepatīkamas emocijas. Ne visiem tas sākotnēji tiek dots. Taču ir iespējams iemācīties runāt publiski. 29 padomi palīdzēs padarīt jūs par runātāju.

1. Izprotiet tēmu, kuru aplūkosit. Slikta sagatavošanās atņem cilvēkam pārliecību un iedveš bailes.

2. Iemācieties kontrolēt ķermeni:

netīkojiet ar pogām;
nepāriet no pēdas uz kāju;
nepieskarieties matiem.

Bet arī uzmanības pievēršana nav tā vērta, izmantojiet žestus, taču esiet uzmanīgi, lai nepārspīlētu. Iepriekš atkārtojiet kustības.

3. Runājiet ar diafragmu. Tas ļaus jums runāt skaļi un skaidri. Lai to uzzinātu, piecelieties taisni un uzlieciet labo roku uz vēdera, izelpojiet, aizturiet elpu, cik vien iespējams. Laika gaitā palieliniet intervālu. Šajā stāvoklī vēdera muskuļi atslābinās. Runājiet šajā atvieglotā stāvoklī.

5. Prakse. Dzīvē runā skaidri un ne tik ātri, izceļ svarīgas vietas ar pauzēm.

6. Strādājiet pie savas artikulācijas.

7. Pārliecinieties, ka pareizi izrunājat sarežģītos vārdus, kas parādās jūsu prezentācijā.

8. Ja jums ir problēmas ar izrunu, sāciet lēnām atkārtot vārdu, līdz atceraties, kā to pareizi izrunāt.

10. Lai iegūtu lielisku runu, izveidojiet detalizētu runas izklāstu. Pareizi definējiet runas mērķi, lai pareizi nodotu informāciju auditorijai.

11. Lai jūsu runa labāk paliktu atmiņā, vairākas reizes pierakstiet to uz papīra.

12. Var būt grūti pilnībā atcerēties runu. Tāpēc sadaliet to mazos gabaliņos un izpētiet katru gabalu atsevišķi.

13. Zināt auditoriju, kurai uzstāsies. Viena un tā pati runa var atstāt dažādus iespaidus uz dažādiem cilvēkiem.

14. Izmantojiet humoru, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un mazinātu atmosfēru.

15. Video izrādi. Ņemiet vērā kļūdas un veiciet nepieciešamās izmaiņas. Nekoncentrējieties uz trūkumiem, pat ar runas defektiem cilvēks var kļūt par izcilu runātāju.

1. Izlemiet par prezentācijas veidu. Runa notiek:

informatīvs (faktiskās informācijas pārsūtīšana);
pārliecinošs (auditorijas pārliecināšana, izmantojot emocijas, loģiku, personīgo pieredzi un jūtas, faktus);
izklaidējošs (apmierinot auditorijas vajadzības).

Dažas izrādes apvieno vairākus veidus.

2. Runas sākumam jābūt interesantam. Jūs varat sākt ar ziņojumu par galveno punktu un dažiem punktiem, kurus jūs vēlāk uzsvērsit. Ievaddaļa un noslēgums vislabāk paliek atmiņā, tāpēc veltiet tiem pienācīgu uzmanību.

3. Izvairieties no gariem teikumiem, grūtiem vārdiem, mulsinoša formulējuma.

4. Lai palīdzētu auditorijai jūs labāk saprast, izmantojiet salīdzinājumus.

5. Atkārtošana ir labs veids, kā klausītājiem atgādināt svarīgu punktu.

Veiktspēja

1. Ir ducis noslēpumu, kas palīdzēs nomierināties.

Pirms došanās pie publikas, vairākas reizes saspiediet un atvelciet plaukstas;
Elpojiet dziļi un lēni;
Stāviet spoguļa priekšā un atkārtojiet sev, ka jums izdosies, jūs esat mierīgs un pārliecināts par sevi.

2. Kad tu izej pie publikas, pasmaidi. Tas iesildīs atmosfēru un iekaros skatītājus.

3. Mēģiniet rīkoties tā, it kā jūs dalāties stāstā. Ikvienam patīk stāsti, tāpēc viņiem būs interesanti tevī klausīties.

4. Centieties būt gadījuma rakstura. Nelasiet no papīra lapas. Nebaidieties improvizēt.

5. Nerunā monotoni. Mainiet intonāciju, tas palīdzēs noturēt auditorijas uzmanību.

6. Iesaistiet diskusijā klātesošos. Uzdodiet auditorijai jautājumus.

7. Līdzi jāņem ūdens. Ja kļūstat nervozs, iedzeriet malku ūdens. Pauze ļaus atvilkt elpu un nomierināties, lai ar jaunu sparu varētu atsākt priekšnesumu.

8. Beidziet sarunu ar apelāciju. Ja jūsu vārdi mudināja publiku kaut ko darīt, tad mērķis ir sasniegts.

9. Pirms uzstāšanās neēdiet piena produktus. Tie provocē gļotu veidošanos kaklā. Tas apgrūtina runāt. Vislabāk ir arī izvairīties no ķiplokiem, zivīm un citiem spēcīgi smaržojošiem pārtikas produktiem.

"Labi teikts! Prezentācijas un sarunas, kas dod rezultātus. ”

Darlēna Cena

1. Pastāstiet aizraujošu stāstu

2. Uzdodiet retorisku jautājumu

Un kuram krievam nepatīk ātri braukt?

Un kas ir tiesneši?

Sapņi, sapņi, kur ir jūsu saldums?

Pērtiķu biznesa attēli / Shutterstock.com

3. Izsakiet šokējošu statistiku vai virsrakstu

Drosmīgs paziņojums vai āķīgs virsraksts ir ideāls, lai pārliecinātu auditoriju ņemt vērā jūsu ieteikumu un sekot tam. Galvenais ir tas, ka tie precīzi atspoguļo jūsu runas mērķi.

4. Izmantojiet spēcīgu citātu

5. Parādiet iespaidīgu fotoattēlu

Attēls ir tūkstoš vārdu vērts. Varbūt vairāk.

Kad vien iespējams, teksta vietā izmantojiet attēlus. Kvalitatīva fotogrāfija rada estētisku pievilcību, uzlabo izpratni, piepilda skatītāju iztēli un padara prezentāciju neaizmirstamāku.

Matejs Kasteličs / Shutterstock.com

6. Pievienojiet radošumu

Tematiskie rekvizīti ir drošs veids, kā noturēt skatītāju uzmanību. Vizuālais atbalsts izceļ jūsu ziņojumu.

7. Atskaņojiet īsu video

Video izraisa emocionālu reakciju. Atšķirībā no vārdiem un slaidiem, īsfilmas pievieno drāmu un pauž ātrāk notiekošā būtību.

Kā teica Volts Disnejs:

Es labprātāk izklaidētu cilvēkus un ceru, ka viņi kaut ko iemācīsies, nevis izglītos cilvēkus un ceru, ka viņiem būs jautri.

Orators ir arhitekts, kurš rada slaidas, garas, zemas, garas, īsas ēkas no idejām, kas ir klausītāju prātā. Jebkurā būvniecībā viss sākas no pamatiem. Tas ir jebkuras ēkas pamats. Līdzīga situācija ir arī oratorijā. Izrādes sākumu var salīdzināt ar pamatu. Galu galā jebkura runa sākas ar viņu. Pārliecināts un nepārprotams sākums ir puse no panākumiem. Kāpjot uz skatuves, jūs uz dažām sekundēm piesaistāt skatītāju uzmanību. Bet kā jūs varat to saglabāt nākamās piecas minūtes? Un šeit rodas jautājums, kā no savas runas sākuma izveidot "spēcīgu pamatu". Lai to izdarītu, jums ir jābūt zināšanām šajā jomā. Šis raksts būs veltīts.

Sniedziet konkrētu piemēru

Daudzi topošie runātāji uzskata, ka vispirms ir jāizklāsta vispārīgie punkti. Laikā, kad piemēri ir vieglāk saprotami un saprotamāki auditorijai. Tad kāpēc gan nesākt ar viņiem? Sāciet prezentāciju ar piemēru, piesaistiet auditorijas uzmanību un interesi un pēc tam sāciet sniegt vispārīgas piezīmes par savu piemēru. Un tas būtu labs sākums.

Izmantojiet lietu vai priekšmetu, lai piesaistītu auditorijas uzmanību

To var turēt abās rokās, vienā rokā, plaukstā, virs galvas, vidukļa līmenī. Tas viss nav īpaši svarīgi. Tomēr ir svarīgi, lai jūsu priekšmets būtu saistīts ar jūsu runas tēmu. Paskaties uz . Viņš gandrīz pastāvīgi tur rokās sīkrīku savās prezentācijās.

Sāciet ar šokējošiem faktiem

Piemēram, "Krievijā ir visaugstākais noziedzības līmenis pasaulē". Vai nav fakts. Bet skaidrs, ka šāds sākums dos efektu.

Sāciet ar spēcīgu citātu

Slavenas personas paziņojumi vienmēr ir pievilcīgi. Tāpēc vēlamais diktāts ir viens no veiksmīgākajiem veidiem, kā sākt oratorisku runu. Kā vērtējat šādu runas atklāšanu par personīgajiem panākumiem: "Nekādas neveiksmes nav liktenīgas, neviens panākums nav galīgs, svarīga ir tikai drosme turpināt!" ()

Šim sākumam ir divi pozitīvi aspekti. Pirmkārt, citāts ir interesants. Otrkārt, citāts ieved jūs un jūsu auditoriju tieši pie lietas būtības.

Uzdot jautājumus

Šī ir ne tikai iespēja izveidot kontaktu ar auditoriju, izmantojot interaktīvu pieredzi. Jautājums palīdzēs paņemt atslēgu auditorijas prātam, jo liek domāt ar runātāju, sadarboties ar viņu.

Izraisīt zinātkāri

Tas ir svarīgi, lai piesaistītu auditorijas uzmanību. Lai to izdarītu, varat izmantot no vienas frāzes līdz vairākām rindkopām. Es zinu stāstu par vienu mednieku, kurš bija sasiets ar palagu un sāka rāpot šurpu turpu, tādējādi izraisot dzīvnieku zinātkāri un piesaistot viņus, viņa laupījumu.

Kā nesākt uzstāšanos

Nesāciet ar smieklīgiem stāstiem. Publiskā runā nav nekā grūtāka kā likt auditorijai smieties. Humors ir ļoti smalka lieta. Paturiet prātā, ka stāsti ne vienmēr ir smieklīgi paši par sevi. Šeit daudzējādā ziņā ir runātāja harizmas loma. Lielākajai daļai stāstnieku neizdosies ar tādu slavenu oratoru kā Marka Tvena jokiem. Pats autors savulaik spīķeru čempionātā iejutās ķezā, stāstot kādu jautru stāstu. Tomēr lasītājs var izrādīties cilvēks ar lielisku humora izjūtu. Šajā gadījumā karogs ir jūsu rokās.

Nesāciet ar atvainošanos: "Es esmu slikts runātājs ... Es esmu slikti sagatavots ... Man nav ko teikt." Pat ja jūs esat slikti sagatavots, daži no auditorijas to sapratīs bez jūsu palīdzības. Un otrs nesapratīs.

Neskatoties uz visiem šajā rakstā sniegtajiem padomiem, daudz kas neizbēgami būs atkarīgs no jums pašiem, no auditorijas, jūsu runas tēmas, sagatavotā materiāla. Tomēr autore cer, ka šajā rakstā sniegtie padomi būs noderīgi.