Kas ir pastāvīgi pieprasīts. Lielākā daļa cilvēku nevar iedomāties dzīvi bez mākslīgās gaismas. Parastās kvēlspuldzes ātri izdeg, tāpēc daudzi ir pārgājuši uz LED lampām. Šī opcija ļauj ietaupīt ne tikai uz pašu pirkumu, bet arī ievērojami samazina elektroenerģijas izmaksas.
LED lampu raksturojums
LED iekārtas tiek iegādātas ne tikai birojiem un uzņēmumiem. Tas organiski iekļaujas modernā dzīvokļu un māju interjerā. Pieprasījumu pēc LED griestu lampām nosaka:
- Zems enerģijas patēriņš. Klasiskās lampas patērē līdz 60 vatiem. LED lampas ar tādu pašu apgaismojumu patērē 3 vatus. Pastāvīgi augot elektrības cenām, daudziem liela nozīme ir ietaupījumam uz komunālajiem maksājumiem.
- LED gaismas ir izturīgākas salīdzinot ar citiem. Augstas kvalitātes produktu kalpošanas laiks var sasniegt 10 gadus. Neskatoties uz augstāko cenu, tie atmaksājas ilgtermiņā.
- LED lampu ražošana rada mazāku kaitējumu videi nekā parastajām kvēlspuldzēm. Tie neprasa izmantot kaitīgas gāzes un savienojumus.
Jūs varat organizēt veco, lietoto lampu savākšanas punktu un nosūtīt tos īpašiem uzņēmumiem pārstrādei.
LED lampas: biznesa perspektīvas
Mākslīgā apgaismojuma lampas vienmēr ir vajadzīgas. Pieprasījums pēc tiem nav atkarīgs no gadalaika, ekonomiskās situācijas vai cenu svārstībām. Tomēr konkurence tirgū ir diezgan augsta. Tāpēc jums ir jāpiedāvā klientiem kaut kas jauns. Piemēram, plašs neparastu, skaistu, stilīgu apgaismes ķermeņu klāsts.
To var paplašināt, piedāvājot preces ne tikai mājai. Papildu pircējus piesaistīs piedāvājums iegādāties LED lampas ražošanas telpām, garāžām un māju ielu apgaismojumam. Vairumtirdzniecības organizēšana par pazeminātām cenām ir arī laba iespēja, lai izceltos uz konkurentiem.
Daudzām ierīcēm ir nepieciešams labs apgaismojums, bieži vien ir īpašs dizains vai stiprinājumi. Labs piemērs ir lukturītis uz kalnraču ķiveres. Autobraucējiem nepieciešamas arī lampas, kas izkliedē gaismas staru.
Uzņēmuma reģistrācija
Sākotnēji jums ir jāreģistrē savs uzņēmums nodokļu inspekcijā. Parasti tiek izmantots IP. Vēlāk būs iespējams reģistrēt SIA, piemēram, ja starp klientiem būs juridiskas personas.
Aizpildot dokumentus, jānorāda OKVED kods 47.59 “Mēbeļu, apgaismes ķermeņu un citu mājsaimniecības preču mazumtirdzniecības pakalpojumi specializētajos veikalos”. Visrentablākā nodokļu uzlikšanas iespēja ir UTII vai patents.
Lai plānotu savu sortimentu, jau iepriekš jāsaprot, kādiem klientiem veikals vai noliktava tiek atvērta. Populārākie segmenti:
- Griesti, zem Armstronga– Dzīvojamām ēkām ir piemēroti visdažādākie LED gaismekļi.
- Apgaismes ierīces rūpnieciskām telpām. Šādiem izstrādājumiem jābūt ar pietiekami lielu jaudu, labu drošības līmeni, un tie nedrīkst būt atkarīgi no ārējiem faktoriem.
- Autolight. Virzienam ir savas īpatnības. Reģistrējoties būs jānorāda papildus kodi – automobiļu preču tirdzniecība. Papildus lampām sortimentā vēlams iekļaut arī citus produktus - gaitas lukturus, lukturus.
Abpusēji izdevīga iespēja ir atvērt parasto lētu mājsaimniecības apgaismes ķermeņu veikalu. Nākotnē, attīstībai virzoties, klāstu būs iespējams paplašināt. Paralēli var slēgt līgumus ar uzņēmumiem, kas ražo vai uzstāda piekaramos griestus. Viņi var pārdot dažādas īpašas plānas lampas.
Elitārās, dārgās kategorijas LED lampu pārdošana ir jēga tikai lielajās pilsētās. Tas prasīs atbilstošu pozicionēšanu, prasības telpām, tirdzniecības vietu un lielus ieguldījumus preču iegādē. Lielākā daļa pircēju ir cilvēki ar vidējiem un zemiem ienākumiem. Viņi nevar atļauties LED lampu augsto cenu.
Telpas un personāls
LED lampu, lustru, naktslampu un citas sadzīves tehnikas lampu pārdošanu var organizēt atsevišķa veikala vai tirdzniecības kompleksa punkta veidā.
Galvenā prasība ir augsta krosa spēja. Pilsētas centrs ir visizdevīgākā vieta. Ja veikals atrodas dzīvojamā rajonā, tad pircēju sasniedzamība būs ierobežota galvenokārt ar tā iedzīvotājiem. Optimālā telpas platība ir vismaz 50 kvadrātmetri. m.
Ja sortiments ir piepildīts ar precēm ražošanas telpām, tad uzņēmumiem noliktavas atrašanās vietai nav nozīmes. Telpas būs iespējams īrēt pilsētas nomalē. Tajā pašā laikā jūs varat pārdot preces . Tas palielinās klientu ģeogrāfisko pārklājumu.
Darbā pieņemšana ir jāuztver nopietni. Apjomi un ieņēmumi ir atkarīgi no pārdevēju profesionalitātes. Konsultantam jāspēj atšķirt ielu LED lampas no iekštelpu lampām un jābūt zināšanām par to izmantošanu. Piemēram, jāprot aprēķināt lampu skaitu stiepto griestu uzstādīšanai.
Turklāt jums ir jāalgo grāmatvedis. Viņa pienākumos ietilps preču uzskaite, atskaišu sagatavošana, maksājumu veikšana, mijiedarbība ar nodokļu dienestu un citām institūcijām. Pieteikumu sastādīšana piegādātājiem, sortimenta paplašināšana, līgumu slēgšana ar būvfirmām, kurām nepieciešamas iebūvējamās LED lampas - sākumā var uzticēt arī grāmatvedi.
Filips Kuzņecovs un Maksims Ļebedevs ir uzņēmēji no Novosibirskas. Kopā mēs izveidojām mazumtirdzniecības tīklu lielam mobilo sakaru operatoram Sibīrijā. Sešu gadu laikā, strādājot tirdzniecībā un vadībā, mēs guvām ievērojamu pieredzi un sākām patstāvīgi izveidot savu biznesu no nulles. Mēs izvēlējāmies enerģijas taupīšanas un LED apgaismojuma tirgu. Krievijā šī tēma 2012. gadā bija jauna, interesanta un, galvenais, vīrišķīga.
AdvantShop no uzņēmējiem uzzināja, kādas kļūdas tirdzniecībā labāk neatkārtot un kā interneta veikals SumrakOFF sešos mēnešos dubultoja uzņēmuma gada apgrozījumu.
Mazumtirdzniecības sākums
2012. gada augustā Maksims ierosināja Filipam ideju pārdot enerģiju taupošus LED produktus. Filips tajā laikā neko nezināja par gaismas diodēm, tāpēc viņš sāka mācīties. Dažu mēnešu laikā puiši aizlidoja uz Ķīnu, lai satiktu savus piegādātājus. Ķīnieši izrādījās viltīgi, viņiem visiem it kā vienādi produkti, bet cenas dažādas.
“Mēs jautājam piegādātājiem no Ķīnas: “Ar ko jūsu produkts atšķiras, kāpēc jūsu produkts ir dārgāks?” Visiem ir viena un tā pati atbilde, un lauzītā krievu valodā: “Kvalitāte”
Puišiem bija jāpieliek lielas pūles, lai atrastu uzticamu piegādātāju partneri. Apmeklējām izstādes, apmeklējām vairāk nekā simts rūpnīcu, bet, neskatoties uz visām grūtībām, atradām īsto uzņēmumu.
“Katrs klients pie mums var apskatīt preci, visu ieslēgt, pārbaudīt un uz vietas saņemt detalizētu speciālista padomu. Tā mēs iekarojam klientu mīlestību!”
Pildījuma konusu stadija
Tātad, viss sāka griezties un dodamies prom!
Pirmais sitiens. 2013. gada maijā atvērām skaistu izstāžu zāli vairumtirgotājiem. Tā nebija caurstaigājama vieta, taču tā bija piemērota zvanīšanai un izstāžu veikalam. Bet man nebija pieredzes vairumtirdzniecībā. Šī iemesla dēļ viņi ātri organizēja pārcelšanos uz savu dzimto elementu - uz vietu ar labu mazumtirdzniecības klientu plūsmu.
Otrais sitiens. Līdz tā gada beigām viņi atvēra otru mazumtirdzniecības veikalu, bet ātri to slēdza. Mēs vēlējāmies būt tuvāk saviem klientiem un izvēlējāmies vietu attālā dzīvojamajā rajonā. Izrādījās, ka tur dzīvo pārsvarā vecvecāki, un viņiem "nerūp LED spuldzes".
Trešais sitiens. 2014. gadā uzņēmīgie Novosibirskas iedzīvotāji nolēma paplašināt savu biznesu. Saskaņā ar franšīzes ņēmēja sistēmu tika atvērti vēl trīs veikali - Novokuzņeckā, Bijskā un Čeļabinskā. Šķiet, ka viss notiek lieliski, bet... Šīs tirdzniecības vietas ilga ne vairāk kā gadu.
Puiši parādīja saviem partneriem savu rentabilitāti 1C, dalījās ar saviem darbiem un izraisīja entuziasmu. Taču šajā procesā viņi palaida garām vienu būtisku punktu - cilvēki kopumā gaidīja no viņiem gatavu darba plānu, kura puišiem tobrīd nebija. Partneri cerēja, ka atvērs veikalu un, nepiepūloties, viņu rokās ieplūdīs naudas upes. Tā nenotiek, jebkurš bizness ir jāattīsta un tajā jāiegulda maksimālas pūles un laiks. Tad atgriešanās nebūs ilgi jāgaida.
Sāk spēlēt tiešsaistes veikals
Uzņēmēji pasūtīja savu vietni, uzsākot savu uzņēmējdarbību. Unico Design tīmekļa studijas izstrādātāji ieteica mums pievērst uzmanību AdvantShop dzinējam. Man tas uzreiz iepatikās tā funkcionalitātes un vienkāršības dēļ. Taču tobrīd bija nepieciešams aktīvi veidot mazumtirdzniecību, un interneta veikalu Sumrakovieši vairāk nekā gadu izmantoja tikai kā veikala telpu, un tā, ka uz jautājumu: "Vai jums ir vietne?" - atbildiet “jā” un iedodiet sarunu biedram vizītkarti.
Taču viss mainījās, kad 2014. gada jūnijā no vietas brīnumainā kārtā ieradās pirmais pasūtījums: kāds Omskas iedzīvotājs iegādājās enerģijas skaitītāju. Šis fakts bija pirmais signāls puišiem, ka viņiem jāpievērš uzmanība vietnei. Mēs sākām lēnām meklēt veicināšanas iespējas un uzraudzīt dažādus uzņēmumus un pakalpojumus.
Rudenī mēs atradām uzņēmumu, kas piekrita reklamēt lapas galvenajiem vaicājumiem ar samaksu pēc šo lapu parādīšanās Yandex un Google TOPā. Pēc uzņēmēju domām, bizness ir tas, par ko varēji vienoties - ar klientiem, ar piegādātājiem, ar saimniekiem utt. Dažreiz izšķir nevis nauda, bet gan spēja vienoties.
"Ir pagājis apmēram mēnesis, un mēs joprojām neesam virsotnē, un mēs nevaram viņiem pateikt: "Kāpēc jūs neko nedariet, jo mēs jums neko nemaksājam?" Bet pēc 1,5 mēnešiem, līdz decembrim, pirmajās rindās sāka parādīties pirmās “atslēgas”. Nepilna mēneša laikā viņi interneta veikalā no mums nopirka preces 140 000 rubļu apmērā.
Četras tiešsaistes veikala SumrakOFF panākumu atslēgas
1. Veiciet kompetentu cenu noteikšanu : strādājiet pēc piegādātāju ieteicamajām cenām, uzraugiet cenas Krievijas tirgū, nedempingojiet. Interneta veikalā padariet cenas lētākas nekā mazumtirdzniecībā.
2. Konsekventi uzlabojiet vietni : vienkāršojiet saskarni lietotājiem, strādājiet pie reklāmguvumu palielināšanas, rakstiet unikālus tekstus, reklamējiet vietni meklētājprogrammās.
3. Ieprieciniet klientus ar augstas kvalitātes servisu un pieredzi.
4. Izbaudiet AdvantShop priekšrocības:
"Ērts un pārdomāts administratora panelis, daudzas pamatfunkcijas un filtri: "Pērciet ar šo produktu", "Līdzīgi produkti." Un pats galvenais, šo interneta veikalu var viegli jebkurā veidā pārveidot! Visu nepieciešamo ieviešam viegli un ātri. Jo vairāk mēs uzlabojam vietni, jo vairāk mēs palielināsim tās konversiju."
Ko interneta veikalam SumrakOFF izdevās sasniegt 1 gada darbības laikā
- Pēc pusgada aktīvas SEO veicināšanas interneta veikala apgrozījums vispirms dubultojās, bet vēl pēc pusgada – visa uzņēmuma gada apgrozījums dubultojās
- Preču sortimentu palielinājām līdz 6000 vienībām, taču laika gaitā ir iespējams to padarīt 10 reizes lielāku (salīdzinājumam: mazumtirdzniecības veikals piedāvā ap 1000 preču).
- 2014.gada decembrī - 17 pasūtījumi, bet 2015.gada decembrī - 119 pasūtījumi. Un katru mēnesi šis skaitlis pieaug.
- Interneta veikals palielina arī mazumtirdzniecības klientu plūsmu. Daži cilvēki neveic pirkumu tiešsaistē, bet dodas tieši uz veikalu.
Mēs veicām bezmaksas piegādi pilsētas robežās, lai būtu tuvāk klientiem un palielinātu pirkumu skaitu. Pat spuldzīti par 50 rubļiem var pasūtīt ar bezmaksas piegādi. Pircēji par to ļoti priecājas. Tajā pašā laikā vidējo rēķinu nevis samazinājām, bet gan palielinājām.
SEO veicināšanai un vietnes uzlabojumiem tiek atvēlēts budžets vidēji 40 tūkstoši rubļu mēnesī.
Nākotnes plāni
“Interneta veikals, manuprāt, ir visefektīvākais un nepieciešamākais līdzeklis mazam tirdzniecības biznesam, lai veicinātu un pelnītu. Precēm nav obligāti jābūt savā noliktavā. Pietiek zināt, kādi produkti piegādātājam ir noliktavā, un tos pārdot.
Puišu mērķis ir kļūt par pirmo interneta veikalu energotaupības preču segmentā Krievijā. Viņiem ir svarīgi, lai klients būtu tehniski izglītots – lai viņš saprastu, ko pērk un kāpēc šai precei ir tāda cena. SumrakoFF komanda cenšas aprakstīt savu produktu tā, lai cilvēks, veicot pirkumu, palielinātu savu kompetenci.
Uzņēmuma moto: “Mēs padarām cilvēku dzīvi gaišāku, interesantāku un bagātāku!”
"Jūs droši vien domājat, kāds ir šis "DuskOFF" nosaukums? Jūs neticēsiet, bet es par to sapņoju. Pat tajā brīdī, kad manas pirmās domas par šo biznesu. Es redzēju gan nosaukumu, gan tauriņu uz mūsu logotipa. Es pamodos naktī, izveidoju prezentāciju un nosūtīju to Maksam. Jau nākamajā dienā bija skaidrs, ka tāds ir liktenis.
LED apgaismojums pēdējā laikā ir kļuvis ļoti populārs. Gaismas diodes tiek plaši izmantotas dzīvokļos, mājās, veikalos un automašīnās. Mūsdienās gandrīz katrs dizaineru remonts neiztiek bez LED apgaismojuma izmantošanas griestiem, sienām un dažādām aprīkojuma un dekoru nišām. LED apgaismojums tiek izmantots arī veikalu logu, fasāžu un apkārtējo teritoriju apgaismošanai. Atsevišķā kategorijā ietilpst gaismas diožu izmantošana veikalu, organizāciju, uzņēmumu un biroju vides reklāmā. Cilvēkiem, kuri nodarbojas ar auto tūningu, ļoti patīk gaismas diodes, t.i. tie rotā interjeru, taisa gaitas vai apakšas apgaismojumu kā filmā Ātrie un bez žēlastības :) Viss augstāk minētais liek domāt, ka LED apgaismojumu var izmantot kā biznesa ideju. Tātad ejam tālāk.
Ja jūs nolemjat atvērt savu uzņēmumu, kas saistīts ar LED apgaismojumu, tad jums ir tiešs ceļš pie Ķīnas piegādātājiem. Produkti, piemēram, gaismas diodes, LED sloksnes, caurules, lampas, saistītās elektroierīces utt. Ķīnā tie nav nekā vērti. Ir biedējoši pat iedomāties, cik zemas ir šo preču izmaksas Ķīnā. Internetā ir vairākas izsoļu vietnes, kurās var pasūtīt produktus no Ķīnas. Tajā pašā laikā jūs varat atrast partneri no Ķīnas un veikt darījumus ar viņu. Personīgi kontakti ar piegādātājiem palīdzēs iegādāties produktus vairumā un pat lētāk. Populārākie tiešsaistes veikali, kas pārdod ārzemju preces, ir Aliexpress un Ebay. Piemēram, es atradu Alliexpree LED sloksnes partiju (50 metri) par vairumtirdzniecības cenu 6289 rubļi (skatiet fotoattēlu).
Viņi dzīvo ilgi, kalpo uzticīgi - tas viss nav par četrkājainajiem mājdzīvniekiem, bet gan par LED lampām. Ir maz vietu, kur atradīsit skaidrus norādījumus, kā veicināt šīs preču kategorijas pārdošanu. Tomēr pieredzējuši speciālisti var daudz pastāstīt. Piemēram, LED lampu izvietošanas noteikumi ir līdzīgi lampu izvietošanas noteikumiem. Nekas lieks: tikai stingra klasifikācija. Ir dažādi izkārtojumi:
- PĒC ZĪMOLA,
- PĒC CENAS (no kreisās uz labo un no augšas uz leju, sākot ar lētākajām lampām)
- PĒC TIPA un TIPA (iebūvēts un neiebūvēts)
- PĒC KRĀSAS (no gaišas līdz tumšai),
- PĒC IZMĒRA (no maza līdz lielam),
- PĒC FORMA,
- PĒC DIZAINA,
- PĒC MĒRĶIEM un citiem.
Izkārtojuma piemērs pēc veida:
① Prožektori
② Griesti birojam, mājai, mājokļiem un komunālajiem pakalpojumiem, noliktavai, ielai
③ Sienas birojs, māja, mājokļi un komunālie pakalpojumi, noliktava, iela
④ Parks, ainava, konsoles
⑤ Rotācijas, sliežu ceļa
⑥ Īpaši plāni paneļi jebkurai virsmai
Vispirms viņi izliek mājai, pēc tam birojam paredzētās lampas, tad dodas mājokļa un komunālajiem mērķiem un ielu vajadzībām. Tas ir saistīts ne tikai ar pirmo pirkumu biežumu. Displeja virziens ir no ieejas puses, no kuras klienti ienāk tirdzniecības telpā, pa klientu plūsmas kustību uz citām precēm vai izeju. Tas attiecas ne tikai uz lampu novietojumu plauktā, bet arī uz mazumtirdzniecības aprīkojuma izvietošanu, kurā vai uz kuras atrodas produkts.
Protams, zinātne nav pīlārs, tā nestāv uz vietas. Mūsdienās arvien vairāk parādās lampas, kas paredzētas pat ne pamata vai punktu apgaismojumam, bet gan dekoratīvām, pavisam citām vajadzībām kā akvārija apgaismošanai, zemūdens apgaismojumam, siltumnīcai, “disko” gara radīšanai ballītē. Labāk ir ievietot šo produktu atsevišķi, lai izvairītos no neskaidrībām. Specializētajos veikalos ir pat veselas nodaļas LED lampu izvietošanai pēc skaidra izkārtojuma, katrā pircējs var atrast tikai noteikta veida preces. Lētākais ir pie ieejas. Lai iegūtu kaut ko dārgāku un kvalitatīvāku, ir vērts medīt ilgāk un iedziļināties.
LED GAISMAS LABAI
Starp citu! Kopš mēs sākām runāt par LED lampām, kāpēc gan nerunāt par to priekšrocībām displejā kopumā? Tikai dažas komerciālas iekārtas var uzsvērt konkrētu produktu. Un šajā gadījumā ir ļoti daudz variāciju, kā vizuāli izcelt konkrēta zīmola produktus, kā piespiest pircēju neapzināti pieņemt uzņēmumam vajadzīgu un izdevīgu lēmumu. Tirdzniecības pakalpojumi ietver arī nepieciešamo armatūras un lampu izvēli tirdzniecības telpu pareizai apgaismošanai.
LED lampa izmanto gan akcentu, gan vispārējam un dekoratīvam apgaismojumam. Vai zinājāt, ka jo gaišāka ir tirdzniecības grīda, jo vairāk gaismas, jo aktīvāka ir tirdzniecība? Mazliet labs garastāvoklis, neliela iespēja detalizēti aplūkot produktu - tas ir viss noslēpums. Amerikāņu pētnieki apstiprina pircēju lojalitāti labi apgaismotā veikalā: preces šķiet dārgākas, bet tajā pašā laikā kvalitatīvākas. Tāpēc šo paņēmienu labi izmanto tirgotāji, izgaismojot juvelierizstrādājumus, bižutērija, smaržas, kā arī luksusa un augstākās kvalitātes apģērbu. Vienkārši viegls, bet kāds rezultāts!
Akcenta apgaismojumam tiek izmantoti prožektori. Tie ļauj ne tikai izveidot akcentu, bet arī vizuāli paplašināt laukumu un padarīt to lielāku.
LED lampa var kalpot arī patiesi. Kā pierādīt pircējam, ka viņš izdara pareizo izvēli? Parādi visu darbībā! Ļaujiet jūsu pārdotajām lampām degt virs plauktiem. Novērtējis kvalitāti un iztēlojies ieguvumus, cilvēks izdarīs savu izvēli.
Notiek ielāde...