Starpniecības uzņēmumi ir viena no visstraujāk augošajām uzņēmējdarbības aktivitātēm.
Faktiski tie ir uzņēmumi, kas sniedz īpašus pakalpojumus, lai uzlabotu klientu (klientu) finanšu darbību efektivitāti.
Mūsdienās starpniecības pakalpojumi ir plaši izplatīti apdrošināšanā, ārējā tirdzniecībā, loģistikā un finansēs. Daudzi topošie uzņēmēji domā, kā atvērt brokeru sabiedrību.
Biznesa plānošana
Pirmais solis ir skaidra biznesa plāna sastādīšana. Ir vērts pievērst īpašu uzmanību tādām svarīgām sastāvdaļām kā klientu bāze, investīciju apjoms, rentabilitāte, personāls, alga, nodokļi, mārketinga budžets, tirgus novērtējums. Šie parametri ir tieši atkarīgi no darbības jomas, uz kuru ir vērsta brokeru sabiedrība.
Ir ļoti svarīgi zināt, ka saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem šāda biroja atvēršana ir obligāti licencēta, kas nozīmē, ka vispirms ir jāmaksā nodeva un jāiesniedz pieteikums attiecīgajām iestādēm. Neatkarīgi no darbības jomas brokeru sabiedrības izveides principi ir vienādi.
Kā darbojas kredītu brokeri
Mūsdienās patēriņa kredīti ir īpaši populāri. Kredīti lietotu automašīnu iegādei ir nedaudz mazāk pieprasīti. Viszemākais pieprasījums pēc hipotekārā kredīta atbalsta pakalpojumiem.
Vairumā gadījumu šādi biroji no klientiem iekasē fiksētu maksājumu vai procentuālo daļu no kopējās aizdevuma summas. Tāpēc jums nevajadzētu nekavējoties steigties galējībās un meklēt atbildi uz jautājumu, kā kļūt par hipotēku brokeri, vispirms padomājiet, vai tas ir tā vērts.
Organizatoriskā un juridiskā forma un reāla mijiedarbība
Likums brokerim dod absolūtu brīvību izvēlēties sava uzņēmuma organizatorisko un juridisko formu (OPF). Tāpēc pirms brokeru sabiedrības atvēršanas iepriekš nosveriet visus plusus un mīnusus un apsveriet iespēju reģistrēties gan kā individuāls uzņēmējs, gan kā LLC, CJSC vai, iespējams, OJSC. OPF izvēle būtiski ietekmē uzņēmuma reputāciju, nodokļu apmēru, kā arī kontroles līmeni par uzņēmuma darbu.
Pastāv arī noteiktas prasības attiecībā uz īpašnieka obligāto pamatkapitāla summu. Padomājiet paši: kā atvērt brokeru sabiedrību bez naudas apgrozībā? Nevar būt. Tāpēc, piemēram, akciju tirgus finanšu brokerim sākotnējam budžetam jābūt vismaz pieciem miljoniem rubļu.
Dzīves sīkumi
Pēc visu nepieciešamo nosacījumu izpildes jums jāsazinās ar uzņēmuma reģistrācijas uzņēmumu, kas zina, kā atvērt brokeru sabiedrību no nulles un par viszemākajām izmaksām. Šeit viņi palīdzēs ar visiem reģistrācijas jautājumiem. Nu, pēdējā lieta, kas jums nepieciešama, lai atvērtu brokeru biroju, ir meklēt telpas un pieņemt darbā kvalificētu personālu. Ja nav klientu bāzes, jums jāsazinās ar reklāmas uzņēmumu, lai saņemtu palīdzību.
Tātad, kas jādara, lai sāktu veiksmīgu darbību:
Iznomāt istabu;
Reģistrēt uzņēmumu;
Atveriet personīgo bankas kontu;
Apstipriniet reģistrācijas dokumentus pie notāra.
Kā sevi deklarēt pakalpojumu tirgū?
Šis ir jautājums, kas prasa detalizētu izpēti. Neskatoties uz to, ka brokeru darbība strauji attīstās, ienākšanas līmenis šajā uzņēmējdarbības jomā tiek lēsts desmitiem miljonu dolāru.
Tas nozīmē, ka, lai pieteiktos kā jauns brokeris, jums būs jāiztērē vai jārezervē šāda summa.
Protams, pieredzējušam speciālistam, kurš saprot brokeru augsto rentabilitāti un tajā pašā laikā ir nepieciešamais kapitāls (savs vai piesaistīts ar izdevīgiem nosacījumiem), brokeru sabiedrības atvēršana ir pilnīgi pieņemams risinājums (ja ir labi koordinēts profesionāļu komanda).
Bet vairumā gadījumu (un to dara aptuveni 80 procenti no visiem jaunajiem uzņēmējiem šajā uzņēmējdarbības jomā) ir izdevīgāk nodrošināt ilgtermiņa sadarbību ar kādu no galvenajiem partneriem. Lai to izdarītu, jums jāatrod partneri ar lielām brokeru sabiedrībām, kurām jau ir izdevies iegūt labu reputāciju un iekarot klientu uzticību.
Mijiedarbība ar partneri ļauj atrisināt daudzas problēmas ar vislielāko efektivitāti
Uzņēmuma darbībai jāatbilst starptautiskajiem vai federālajiem standartiem. Uzņēmuma darbiniekiem ir jāiegūst speciāli sertifikāti, kas apliecina viņu augsto speciālistu kvalifikāciju, viņiem ir jāiziet apmācība un sertifikācija, kas, protams, ietekmē visas uzņēmuma darbības jomas, kā arī tā finansiālo rezultātu.
Starpniecības produkti tiek saņemti gatavi. Tiek maksāta tikai komisija par to izmantošanu. Tas ir ļoti ērti: tā vietā, lai ieguldītu tieši šo produktu izstrādē, jums ir jātērē tikai komisijām.
Sadarbības formas
Mūsdienās ir trīs galvenie sadarbības veidi:
1. Brokeru sabiedrība darbojas kā vienas no lielākajām brokeru sabiedrībām reģionālā filiāle.
2. Attiecībā uz mātes sabiedrību tiek noslēgts apakšuzņēmēja līgums.
3. Organizācija darbojas kā kādas saimniecības aģents. Tajā pašā laikā nav nozīmes tam, vai saimniecība ir vietējā vai ārvalstu - šajā darbības jomā viss jau ir paredzēts un to ieskauj attiecīgie tiesību akti.
Protams, izmaksas ievērojami palielināsies, pārejot no sadarbības formas trešajā punktā uz mijiedarbību pirmajā punktā, taču neaizmirstiet, ka līdz ar izmaksām pieaugs arī ienākumi, turklāt ātrāk!
Apdrošināšanas brokera biznesa plāna izveides galvenie posmi
1. Izlemiet par organizācijas veidu. Šodien labākais risinājums ir atvērt brokeru sabiedrību kā starpnieku, nevis interneta brokeri. Apakš Brokeris ir organizācija, kas aktīvi sadarbojas ar citām izveidotajām ekonomiskajām struktūrām. Tas ļauj samazināt visus iespējamos riskus un izmaksas biznesa ideju īstenošanai un palielināt uzņēmuma rentabilitāti.
Viena no visbiežāk sastopamajām iespējām šāda uzņēmuma reģistrēšanai ir individuāla uzņēmuma vai sabiedrības ar ierobežotu atbildību atvēršana.
Bet uzņēmums, kas reģistrēts kā LLC, klienta acīs izskatīsies daudz respektablāk, un LLC dalībnieki finansiālu problēmu gadījumā ir atbildīgi tikai sava pamatkapitāla robežās.
Vai jums vajadzētu atvērt savu uzņēmumu?
Ir vērts atzīmēt, ka brokeru sabiedrība ir dārgs un grūts bizness, tāpēc ir vismaz trīs veidi, kā uzsākt šādu biznesu. Papildus tam, ka varat atvērt savu brokeru sabiedrību, ir arī iespējas organizēt lielas brokeru sabiedrības filiāli savā pilsētā (tā var būt gan ārvalstu, gan pazīstama vietējā firma), kā arī kļūt par citas lielas organizācijas aģents (apakškleris).
"Visdārgākais" no visiem. Bet, ja jūs atverat kāda cita uzņēmuma filiāli, tad gandrīz visas finansiālās rūpes gulstas uz mātes uzņēmumu (biroja tehnika, reklāma utt.), Tāpēc jums būs jāpierāda šāda uzņēmuma iespējamība un atmaksāšanās jūsu vadībā.
Šajā gadījumā jūs nekļūsit par uzņēmuma īpašnieku, bet drīzāk par tā partneri, un mātesuzņēmumam būs visas iespējas kontrolēt jūsu darbību.
Pievilcīgāks variants- slēgt pārstāvniecības līgumu ar lielu uzņēmumu. Jūs sadalīsit filiāles atvēršanas izmaksas uz pusi, saņemsiet pazīstama brokera zīmolu un tā analītiskos resursus, un uzņēmums saņems stabilu procentu no jūsu ienākumiem.
Tomēr tagad mēs runāsim par to, kas ir jādara un cik tērēt, lai izveidotu brokeru biznesu no nulles.
Brokeru sabiedrību licencēšana un pamatkapitāls
Lai nodrošinātu starpniecību, uzņēmumam nepieciešama īpaša licence. Lai iegūtu licenci brokeru vai dīleru darbībām, uzņēmumam ir jābūt saviem līdzekļiem 10 miljonu rubļu vai vairāk apmērā.
Ja plānojat arī uzticēties klientu kapitāla pārvaldībai, šī summa palielinās līdz 35 miljoniem. Un, visbeidzot, depozitārija darbība prasa no uzņēmuma pamatkapitālu 60 miljonu rubļu apmērā.
Pats licencēšanas process brokeru sabiedrība nav īpaši grūta, jums jāaizpilda anketa un jāiesniedz pieteikums Krievijas Centrālās bankas Federālajam finanšu tirgu dienestam. Licences reģistrācija prasīs apmēram divus mēnešus.
Birojs
Pats par sevi saprotams, ka cienījamam uzņēmumam, kuram cilvēki uztic savu naudu, ir jābūt atbilstošam birojam. Visvērtīgākais ieguldījums ir datori un programmatūra netraucētai tirdzniecībai.
Turklāt jums būs nepieciešams liels televizors, lai pastāvīgi sekotu oficiālajām ziņām, printeris, labs interneta un tālruņa savienojums, skeneri un cita biroja tehnika.
Ir nepieciešams aprīkot 8-10 darba vietas. Trīs no tiem pirmo reizi piederēs darbiniekiem, pārējais - klientiem. Biroja telpas - no 50 kvadrātmetriem.
Personāla un ikmēneša izdevumi
Pirmo reizi pietiek ar trim vai četriem darbiniekiem. Paturiet prātā, ka par vadītāju var kļūt tikai persona ar vismaz viena gada atbilstošu darba pieredzi un 1.0 sērijas kvalifikācijas sertifikātu. Dažreiz, lai iegūtu īpašas licences, personālam ir jābūt vairākiem darbiniekiem ar šādu sertifikātu.
Vēl viens punkts - grāmatvežus vai sistēmu administratorus reti pieņem darbā starpniecībā. Visbiežāk, lai ietaupītu naudu, grāmatvedības un datoru pakalpojumi tiek izmantoti ārpakalpojumos.
Uzņēmuma ikmēneša izdevumi būs aptuveni 200-250 r.
Peļņa
Visrentablākā ir tiešā pārdošana un kurss darbam ar turīgiem klientiem, taču uzņēmums saņem procentus no darījumiem, un tāpēc ir jēga sākt, piesaistot lielu skaitu mazo pircēju. Vēl viens peļņas avots ir klientu apmācība, izmantojot seminārus un īpašas programmas.
Attiecībā uz ienākumiem no uzņēmuma, tad ar aktīvu darbu un lielu klientu klātbūtni tas var atmaksāties 3-5 mēnešos un gūt peļņu aptuveni 300-400 tūkstošu rubļu mēnesī.
Neskatoties uz visām grūtībām šāda biznesa atvēršanā, starpniecība ir bizness, kas pamazām paplašinās, un mūsu valstī tas vēl nav ļoti izplatīts, tāpēc pastāv reāla iespēja iegūt konkurences priekšrocības.
Force majeure un tieša krāpšana FOREX pakalpojumu tirgū nemaz nesamazina ārpusbiržas tirgu popularitāti un pieprasījumu NVS klientu acīs. Krievijas un Ukrainas pilsoņi joprojām uzskata augsta riska instrumentus par savu galveno ieguldījumu ideju, un mmgp.ru joprojām ir vismaz četras reizes populārāks par forumu smart-lab.ru (saskaņā ar Alexa Rank datiem Krievijā).
Pieprasījums rada piedāvājumu, un katru gadu dzimst arvien vairāk brokeru, kuru attīstībai daudzi investori seko burtiski ēterā. Šādi projekti, kas pēdējā laikā ir ieguvuši popularitāti pat pirms viņu dzimšanas, ir PrivateFX, Gerchik & Co un ICE FX.
Kādu iemeslu dēļ dažu uzņēmumu dibinātāju ieguldījums dažkārt tiek pārvērtēts jau atklāšanas stadijā, un izejas brīdī mēs bieži iegūstam neievērojamu regulāru darījumu centru. Cik maksā šāda biroja organizēšana, vai izmaksas ir tik lielas, atverot jaunu brokeri?
- Uzņēmuma reģistrācija;
- Bankas konta atvēršana;
- Likviditātes nodrošinātāji;
- Vietnes izstrāde un citi izdevumi;
- Secinājums.
Brokeru reģistrācija
Es vadu šo emuāru vairāk nekā 6 gadus. Visu šo laiku es regulāri publicēju pārskatus par savu ieguldījumu rezultātiem. Tagad valsts investīciju portfelis pārsniedz 1 000 000 rubļu.
Īpaši lasītājiem esmu izstrādājis slinko investoru kursu, kurā soli pa solim parādīju, kā sakārtot personīgās finanses un efektīvi ieguldīt savus ietaupījumus desmitos aktīvu. Es iesaku katram lasītājam iziet vismaz pirmo mācību nedēļu (tas ir bez maksas).
Ar nelieliem pieņēmumiem analizēsim izmaksas, kas saistītas ar šāda populāra biznesa organizēšanu plauktos. Pirmais postenis pēc izpilddirektora izvēles (noteiksim viņa algu 1000 ASV dolāru apmērā mēnesī) brokera īpašniekam būs mātes uzņēmuma izveide, tā dibināšana. Atstāsim tādas civilizētas jurisdikcijas kā ASV, Lielbritānija un Austrālija kā dārgu un bezjēdzīgu uzņēmumu. Civilizētās jurisdikcijas nav piemērotas vietējiem investoriem, tās traucē pastāvēt parastajām PAMM un LAMM uzticības pārvaldības shēmām un ierobežo līdzekļu papildināšanas un izņemšanas metodes. Šķiet, ka Kipra ir sava veida starpposma iespēja, taču radītājam un daudz interesantākām ārzonas kompānijām Karību jūras reģionā tas ir daudz mierīgāks.
Kā galveno es izmantošu informāciju no starptautiskās advokātu biroja Heritage Group tīmekļa vietnes (Heritage-offshore.com). Tas ir kopīgs starpnieks starp krievvalodīgajiem klientiem un vietējiem reģistratoriem, tas nav ievērojams. Offshorewealth.info ir lielākais šāda veida pakalpojums Runet. Tomēr pēdējā pakalpojuma informācija ir sarežģīti strukturēta, un pakalpojumu cenas nedaudz atšķirsies.
Britu Virdžīnu salas ir galvenā osta ārzonas biznesam. Dažās nozarēs šeit ir reģistrēti līdz 60% pasaules uzņēmumu. Ārzemēs BVI ir visticamākā jaunā brokera izvēle; starp uzņēmumiem ar vietējām saknēm spilgtākais piemērs ir FIBO brokeris. Tomēr postpadomju telpā šī jurisdikcija nav īpaši populāra.
Sentvinsenta un Grenadīnas ir labāk pazīstama un pieprasīta iespēja, galvenokārt tāpēc, ka štata teritorijā ir pseidoregulatori. Faktiski papildu papīru šajā jurisdikcijā var iegūt par tūkstoš dolāriem, kas nav apgrūtinoši brokera organizatoriem. Amarkets ir gājis šo ceļu, un Alpari ir arī struktūra, kas reģistrēta minētajā ārzonas uzņēmumā uzņēmumu grupā.
Kopumā Alpari vētrainās darbības laikā izdevās izmēģināt pazīstamāko valstu finanšu noteikumus. Līdz šim Belizā ir struktūrvienība. Beliza ir ne tikai lētākais iekļaušanas variants, bet arī uzticamākais uzņēmumu īpašniekiem tiesvedības un tiesvedības ziņā, vienkāršākais variants, lai iegūtu vairāk vai mazāk pienācīgu finanšu licenci.
Ja vienkāršs uzņēmums Belizā maksā 1549 ASV dolārus, tad sarežģītiem brokeru veidotājiem ar noteiktu būs jāsedz 26 724 ASV dolāri (ieskaitot bankas konta atvēršanu). Turklāt ikgadējās licencētā uzņēmuma uzturēšanas izmaksas, protams, būs daudz lielākas.
Bankas konta atvēršana
Otrs starpnieka organizēšanas punkts būs bankas konta atvēršana. Punkts ir svarīgs gan strādājot tieši ar klientiem, gan sadarbojoties ar elektroniskajām maksājumu sistēmām.
Bankas konts nav jāatver tajā pašā jurisdikcijā, kurā uzņēmums tika reģistrēts. Turklāt dokumentu kārtošana ar aizjūras bankām apvienojumā ar valodas barjeru var ievērojami sarežģīt darbības biznesu.
Lielākā daļa FOREX brokeru atver kontus draudzīgajās Baltijas valstīs. Īpaši populāras ir Latvijas bankas Rietumu un Norvik. Konta atvēršanas izmaksas būs 499 USD, kā arī dokumentu aprites, dokumentu apostille izmaksas, kas reti pārsniedz 250 USD. Turklāt, lai izņemtu peļņu veidlapā, jums būs nepieciešams papildu personīgais norēķinu bankas konts.
Likviditātes nodrošinātāji
Tādējādi mēs iegūstam gatavu uzņēmumu ar bankas kontu, kas ir gatavs pieņemt maksājumus no klientiem. Bet vai viņi var sākt tirdzniecību? Mums ir nepieciešami likviditātes nodrošinātāji, ar kuriem mēs varam sadarboties divos veidos.
Pirmais veids. Baltās etiķetes partnerība ar uzticamu brokeri ar zemu starpību. Lielākajai daļai brokeru ir šādas programmas. Ieeja var būt bez maksas, mēs apmaksāsim pasta izdevumus un līgumu apostille pēc analoģijas ar iepriekšējo punktu (250 USD).
Otrs veids. Neatkarīgs zīmols, neatkarīga piekļuve bankām, konsorcijiem vai likviditātes apkopotājiem. Vissvarīgākais šajā gadījumā ir nepieciešamība pēc tirdzniecības termināļa neatkarīgas iegādes un uzturēšanas. Pēc noklusējuma jums būs un būs cieši jāsazinās ar MetaQuotes Software Corp. Tirdzniecības termināļa izmaksas atkarībā no iegādātajiem komponentiem svārstās no 50 līdz 150 tūkstošiem ASV dolāru. Uzturēšanas izmaksas - vismaz 10 tūkstoši dolāru gadā. Pievienojiet to pašu 250 ASV dolāru pasta izdevumus.
Prioritātes jautājums ir filozofisks. Ietaupīšana terminālī jaunam uzņēmumam ir ārkārtīgi vilinoša, taču tās pakalpojums ļauj realizēt visas b-grāmatas iespējas un atmaksāt ieguldījumus daudzkārt pirmajā gadā. Neaizmirstiet, ka vairāk nekā 90% tirgotāju zaudē savus līdzekļus tirgū. Savs terminālis ļauj uzvarēt uz šo zaudējumu rēķina, viss ir vienkārši.
Vietnes izstrāde un citi izdevumi
Nākamais solis uz veiksmīgu darbu būs mājas lapas izstrāde. Patiesībā šis ir vissvarīgākais mārketinga posms, no kura nevar slēpties. Darījumu centrs ir interneta bizness, un šī vietne būs uzņēmuma seja, tikšanās vieta klientiem ar konsultantiem, ziņojumu dēlis, resurss tirdzniecības termināļa lejupielādei. Domēna nosaukumu, mitināšanu, servera aizsardzību attēlo sākotnējās izmaksas, pēc tam personīgo kontu izstrāde, datu bāzu integrācija utt. Paturam prātā, ka vietni nākotnē var uzlabot, taču vispirms jums jāsāk pēc iespējas ātrāk. Pamatojoties uz manu pieredzi, par 10 tūkstošiem dolāru jūs varat palaist neuzkrītošu resursu. Jautājums ir par uzņēmuma PR un pareizu procesa pārklājumu.
Atsevišķi ir nepieciešams saistīt bankas kontus un maksājumu saņemšanas sistēmu no klientiem. Tam ir tirgotāja konts. Atšķirībā no tiešsaistes veikaliem, FOREX bizness kopā ar bukmeikeru, farmācijas un pieaugušo precēm bankām šķiet riskants un neuzticams. No maksājumu sistēmu puses pēc klienta sūdzības var tikt piemērotas ievērojamas sankcijas, tāpēc bankas ir ļoti noraizējušās par jaunu brokeru pieslēgšanas procesu sistēmai. Mums būs jāmaksā 5-10 reizes vairāk nekā parastam neriskantam biznesam, proti, 2500 USD. Šajā summā mēs iekļausim izdevumus par pasta sūtīšanu, pārbaudi un dokumentu apostillēšanu.
Pēdējais izdevumu postenis. Mārketings, brokera veicināšana, reklāma. Tie ir gumijas izdevumi, šiem mērķiem var tērēt simtiem miljonu dolāru. Vai arī varat iztikt ar zīmola personu / plašsaziņas līdzekļu personu, iepriekš reklamētu emuāru vai kāda veca projekta drupām, kas atstāja aiz sevis jautājumus.
Es nedomāju novērtēt šādu naudas injekciju lielumu, patiešām ir daudz veidu, kā tās samazināt līdz gandrīz nullei.
Secinājums
Apkoposim. Minimālās izmaksas par forex brokera atvēršanu no nulles kā balto etiķešu partnerība ar uzņēmuma reģistrāciju ārzonā bez licences ir pirmajā gadā:
| № | Izdevumu postenis | Izmaksas dolāros |
| 1 | CEO alga | 12 000 |
| 2 | Uzņēmums Belizā ar nominālo pakalpojumu gadu | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Mājas lapas izstrāde | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Neparedzēti izdevumi (10% norēķinu) | 1 580 |
| KOPĀ: | 29 377 |
Maksimālās izmaksas klasiskajam ārzonas brokerim ar licenci, kas atvērts neatkarīgi bez partnerības (izņemot mārketinga izmaksas):
| № | Izdevumu postenis | Izmaksas dolāros |
| 1 | CEO alga | 12 000 |
| 2 | Uzņēmums Belizā ar nominēto pakalpojumu, biroju, kontu (regulatoram) un licenci uz gadu | 26 724 |
| 3 | Bankas konts Latvijā uzņēmumam, kā arī personīgai lietošanai (pēc izvēles) | 998 |
| 4 | Mājas lapas izstrāde | 10 000 |
| 5 | Tirgotāja konts | 2 500 |
| 6 | MetaTrader licence | 150 000 |
| 7 | Pasta izdevumi un saistītie izdevumi | 750 |
| 8 | Neparedzēti izdevumi (5% norēķinu) | 9 549 |
| KOPĀ: | 2 12 521 |
Kā izriet no sniegtās informācijas, galvenie izdevumu posteņi ar minimālām investīcijām ir personāla un vietņu izstrāde. Kad kā maksimālā iespēja ir vajadzīgas ievērojamas izmaksas, lai izmantotu tirdzniecības programmatūras kompleksu, kā arī jāiekļauj uzņēmums ar ārzonas regulatora licenci.
Tādējādi sākotnējo ieguldījumu klāsts ir diezgan plašs. Izmaksu optimizācija ļauj organizēt un attīstīt savu zīmolu, nevis pārstāvniecību vai biroja filiāli. Izmaksu summa ir diezgan pieņemama ieguldītājam no NVS, tā iekļaujas veselā saprāta rāmjos. Izvēloties uzticamu partneri, tā uzņemas sadarbību ar aktīviem IB un stabiliem tirgotājiem.
Maksimālais ieguldījums nosaka ilgtermiņa maksimālo atdevi nākotnē. Jūs varat derēt uz tiešu klientu piesaisti, jūs varat izmantot visas "virtuves" tehnoloģijas vienlaikus. Nav svarīgi, kurus tirgotājus uzņēmums šajā gadījumā piesaista, klientu pieplūdums kopumā ir svarīgs. Diemžēl investīcijas galvaspilsētas nekustamā īpašuma līmenī neaptur daudzus krāpniekus, gadu no gada mēs iegūstam jaunu stāstu no cita jauna super brokera. Es ceru, ka šis raksts ļaus jums novērtēt daudzu esošo projektu uzticamību un plānus un ietaupīt lasītājus no murgu ieguldījumiem, kas ir salīdzināmi ar to organizēšanas izmaksām!
Ar cieņu, Vitālijs O.K.
Uzņēmējdarbības brokeris ir persona, kas darbojas kā starpnieks starp divām biznesa darījuma pusēm - pērkot un pārdodot gatavu biznesu, uzņēmumus. Tāpat brokeris darbojas kā starpnieks vai starpnieks, veicot uzņēmumu iegādi, apvienošanās projektus. Pabeidzot darījumu vai veicot noteiktus posmus, šāds brokeris saņem atlīdzību, kas parasti tiek aprēķināta procentos no darījuma. Arī biznesa brokeri ietver ne tikai privātpersonas, bet arī attiecīgās aģentūras un uzņēmumus. Krievijā ir pat labāko biznesa brokeru reitingi (apkopoti kārtējam kalendārajam gadam).
Kā biznesa brokeris pelna naudu
Galvenais brokera peļņas veids ir to darījumu procentuālā daļa, kas noslēgti starp organizācijām, uzņēmumiem un citiem uzņēmējdarbības veidiem. Mūsdienās tā ir ļoti spēcīga un finansiāli atbalstīta joma, jo Maskavā ar brokera starpniecību veikto darījumu procentuālais daudzums pārsniedz 50%, Sanktpēterburgā - 25%. Tā rezultātā par noteiktiem darījumu posmiem vai par biznesa pirkuma pilnīgu pabeigšanu, gatava uzņēmuma pārdošanu, organizētu apvienošanos vai iegādi brokeris saņem atlīdzību.
Maksimālo tirgus daļu aizņem tirdzniecības objekti. 2014. gada beigās līdz ceturtdaļai no atbalstītajiem darījumiem Krievijas Federācijā veidoja mazumtirdzniecības īpašumus.
Kā kļūt par biznesa brokeri
Lai sāktu oficiālu darbību, jums jāreģistrējas kā juridiskai personai vai individuālam uzņēmējam. Lai sāktu darbu, jums jāapgūst šādas prasmes:
- uzņēmumu novērtēšana,
- atrast piemērotus īpašumus pārdošanai,
- objekta sagatavošana pirms pārdošanas,
- pircēja meklēšana (piekļuve tirdzniecības vietām, reklāmai, citiem avotiem),
- sarunu organizēšana starp īpašniekiem,
- nosakot optimālos darījuma nosacījumus,
- juridiskā palīdzība darījumu veikšanā par uzņēmumu pirkšanu un pārdošanu.
Biznesa brokera darbā noderēs spēja saglabāt darījumu konfidencialitāti, vēlme neizmantot standarta pirkšanas un pārdošanas shēmas, bet individuāli tuvoties pirkšanas un pārdošanas shēmai un nosacījumu sagatavošanai.
Brokeru biznesa palīdzība
Bieži vien uzņēmumu vadītāji, vēloties mainīt darbības jomu, nevar uzreiz "aptvert" vēlamās jomas formātu un iezīmes. Ne vienmēr ir pietiekami daudz brīvu līdzekļu, lai iegādātos interesējošu uzņēmumu. Un darījums var "aizpeldēt". Brokeris var izprast darba sarežģītību, novērtējot uzņēmuma stāvokli un vērtību - un īpašniekam pat nav jāzina, kā uzņēmuma pirkšana un pārdošana tiek formalizēta "no iekšpuses un ārpuses". Arī labs brokeris var palīdzēt izvēlēties aizdevuma piedāvājumus vai atrast tieši tādu biznesu, kurš var paļauties uz saņemšanu. Turklāt ir īpašnieki, kuri ir gatavi pārdot esošo biznesu "pa daļām" un ar diezgan izdevīgiem nosacījumiem.
Biznesa brokeru pakalpojumi
Šodien jūs varat atrast piemērotu biznesa brokeri gan pēc pazīstamu uzņēmēju ieteikumiem, kuri jau ir veiksmīgi šķīrušies no sava gatavā biznesa ar izdevīgiem nosacījumiem, gan specializētās vietnēs. Specializētajos žurnālos ir visaktīvāko brokeru vērtējumi. Visbiežāk viņi izmanto brokeru pakalpojumus:
izpārdošanā:
- tirdzniecības uzņēmumi,
- Ēdināšana,
- apkalpošana,
- pakalpojumi,
- skaistumkopšanas saloni,
- ražošanas uzņēmumiem.
Pērkot, brokera "vārds" ir tie, kas vēlas kļūt par īpašniekiem
- automazgātavas,
- tirdzniecības uzņēmumi (no stendiem līdz lielām tirdzniecības platformām),
- ēdināšana,
- viesnīcas,
- fitnesa, skaistuma un veselības jomā.
Kas ir biznesa brokeri?
Pieņemot lēmumu pārdot savu biznesu, jums vajadzētu noskaidrot, kas ir uzņēmuma pārdošanas starpnieki un vai ir vērts sazināties ar viņiem, lai saņemtu palīdzību. Biznesa brokeri ir finanšu konsultanti, kas palīdz atrast pircēju, kurš ir gatavs maksāt visaugstāko cenu. Sniedziet pieprasītos pakalpojumus, palīdzot rentabli pārdot vai iegādāties jebkuru uzņēmumu. Brokeris palīdzēs sagatavot uzņēmumu pārdošanai, sniedzot padomus, kā palielināt uzņēmuma reitingu un vērtību.
Uzņēmuma pārdošanas brokeris ir pieredzējis speciālists, kurš izprot pašreizējo situāciju tirgū. Pakalpojumi ir visvairāk pieprasīti krīzes periodos, kad laika faktoram ir galvenā loma. Aģenta uzdevumos ietilpst uzņēmuma novērtēšana pēc atmaksāšanās faktoriem, uzņēmuma depersonalizācija un resursu izmaksas.
Gatavu uzņēmumu pirkšana un pārdošana - biznesa starpnieku pakalpojumi
Sniegto pakalpojumu portfelis ietver ne tikai gatava biznesa pirkšanu un pārdošanu. Biznesa brokeru pakalpojumi ietver palīdzību novērtēšanā, vērtības pievienošanu, pārdošanu ar izdevīgiem uzņēmējdarbības nosacījumiem. Darījuma procedūra notiek pakāpeniski:
- mutiska vienošanās;
- iepriekšēja vienošanās;
- nodrošinājuma nodošana;
- iepazīstināt pircēju ar uzņēmējdarbību;
- galvenā līguma noslēgšana un īstenošana.
Aģents pārskata visus posmus, lai nodrošinātu darījuma tīrību. Dažos gadījumos biznesa brokeris pilda vērtētāja lomu. Tiek pētīta nodokļu kārtība, grāmatvedības pārskati, aprīkojuma stāvoklis, produktivitātes līmenis.
Biznesa brokeris nav nekustamo īpašumu pārdevējs!
Uzņēmējdarbības pārdošanas speciālists ir speciālists, kuram ir visaptveroša pieeja pārdošanas uzdevumam. Biznesa brokeris nav mākleris, bet gan izdevīgu darījumu ātras noslēgšanas eksperts. Starpnieka uzdevumos ietilpst pārdevēju un pircēju bāzes paplašināšana, brokera uzdevumi ir novērtēšana, risinājumu meklēšana, lai palielinātu pārdodamā biznesa vērtību.
Tāpat kā nekustamo īpašumu mākleris, brokeris procentus no darījuma uztver kā samaksu par pakalpojumiem; klients parasti maksā par pakalpojumu. Biznesa brokerim ir lielākas pilnvaras, gatavojoties uzņēmuma pārdošanai. Sadarbības smalkumi visos posmos tiek rūpīgi apspriesti ar pārdevēju.
Starpniecība ir licencēta darbība. Krievijas Federācijā kopš 2013. gada 1. septembra Krievijas Federācijas Centrālā banka izsniedz licenci brokeru darbību veikšanai vērtspapīru tirgū. Iepriekš izdeva Federālais finanšu tirgu dienests (līdz 2004. gadam - Federālā vērtspapīru tirgus komisija).
Lai Birža īstenotu kontroli pār Tirdzniecības dalībniekiem, kā arī lai novērtētu viņu finansiālo stāvokli, Tirdzniecības dalībniekiem ir jāiesniedz Biržai informācija un ziņojumi saskaņā ar Informācijas iesniegšanas un ziņošanas kārtību akciju sabiedrībai “Maskava”. Apmaiņa MICEX-RTS ”.
Kā kļūt par Forex brokeri
Pieņemsim, ka jūs nolemjat atvērt no nulles.
Soli pa solim izveidojiet darījumu centru
Lai izveidotu savu darījumu centru (uzņēmums FOREX), jums jāveic vairākas darbības.
- Jums jāiemācās, kā šis bizness ir sakārtots valūtas tirgū, pārdomājiet visus sava nākamā uzņēmuma attīstības posmus. Ir jāformulē savas galvenās konkurences priekšrocības un jāizlemj par sava uzņēmuma reklamēšanu brokeru tirgū.
- Ir nepieciešams reģistrēt juridisku personu un atvērt bankas kontu. Izveidotajam darījumu centram ir nepieciešams kompetenti sagatavot visus juridiskos dokumentus, slēgt līgumus ar citiem forex tirgus dalībniekiem, lai tie pārklātu klientu pozīcijas, iegūt licences no viena no regulatoriem: Krievijas Federācijas Centrālās bankas, CySEC (Kipra), IFSC (Beliza), NFA (ASV), FCA (Lielbritānija), BaFin (Vācija). Ja licence tika izsniegta Kiprā un jūsu bizness tiek veikts valstī, kurā šis tirgus tiek regulēts (piemēram, Krievijas Federācijā), tad CySEC būs nepieciešama Krievijas Federācijas Centrālās bankas licence.
- Izveidojiet vietni darījumu centram, iegādājieties un tirdzniecības platformu, pamatojoties uz savām sākotnējām iespējām.
- Atveriet biroju, aprīkojiet to un pieņemiet darbā pieredzējušus darbiniekus un pareizi sadaliet uzdevumus. Atbalsta biroja organizēšanas piemēru var atrast vietnē Metaquotes.
Cik daudz naudas ir nepieciešams?
Uzskaitīsim dārgākās preces:
- Tirdzniecības platformas licences iegāde - no 5000 USD līdz 150 000 USD (atkarīgs no jūsu klientu skaita un platformas);
- Katras platformas ikmēneša uzturēšanas maksa - no 1000 USD līdz 10 000 USD;
- Ziņu plūsma platformai - licence no 300 USD + mēneša abonements no 20 USD;
- Likviditātes nodrošinātāja maksa - no 25 000 USD līdz 2 500 000 USD + ikmēneša „atbalsta” maksa;
- Regulatora licence. Licence pati par sevi ir lēta. Piemēram, CySEC jums prasīs no 4000 līdz 10 000 eiro. Cena ir atkarīga no jūsu pamata un papildu pakalpojumu veida. Visiem regulatoriem ir vajadzīgs pamatkapitāls. CySEC tam vajadzētu būt no 125 000 līdz 730 000 eiro, Krievijas Federācijas Centrālajai bankai - no 100 000 000 ₽ + iemaksas SRO. Ja izvēlēsities ārvalstu regulatoru, tad jums būs jāuztur minimāla fiziskā klātbūtne viņa valstī, kas papildus prasīs no jums nosacītu prasību EUR 180 000 gadā par darbības izdevumiem, tostarp darbinieku algām, kā arī citiem darbības izdevumiem (piemēram, IT, telefonija, elektrība, biroju īre, ārējie un iekšējie auditori, palīgmateriāli utt.), neskaitot divu augstākā līmeņa vadītāju algas: izpilddirektors, finanšu direktors.
- Jums būs nepieciešami arī līdzekļi servera aparatūrai.
Likviditātes nodrošinātāji un nodrošinātāji
Parasti likviditātes nodrošinātāji ir lielas bankas un citas finanšu iestādes (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman u.c. ) ...
Likviditātes nodrošinātāji ir starpnieki, kas apvieno lielu skaitu likviditātes nodrošinātāju, kas ļauj tiem piedāvāt labāko starpnieka cenu. Pakalpojumu sniedzēju piemēri: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange uc Daži brokeri vienlaikus izmanto pakalpojumu sniedzēju un pakalpojumu sniedzēju pakalpojumus.
Juridiskā reģistrācija
Krievijas Federācijā šo darbību regulē federālais likums Nr. 460 "Par grozījumiem atsevišķos Krievijas Federācijas likumdošanas aktos", kas pazīstams kā likums par Forex tirgus regulēšanu Krievijā, kas tika pieņemts 2014. gada 29. decembrī. , un stājās spēkā 2015. gada 1. oktobrī. Tagad brokeriem jāpievienojas SRO, kas uzliek par pienākumu forex dīlerim veikt vienreizēju iemaksu (divu ₽2 miljonu apmērā) kompensācijas fondā (maksājumi, kas tiek sniegti bankrotējušo forex dīleru klientiem), ieraksts nodeva (1 miljona ₽ apmērā) un jāmaksā ikmēneša dalības maksa.
Iepriekš Alfa-Bank piedāvāja pakalpojumus, izmantojot ārzonas Alfa Capital Holdings (ar zīmolu Alfa-Forex), kas reģistrēts Kiprā. Tomēr CySEC paziņoja par jaunām prasībām, saskaņā ar kurām visām šī regulatora licencētajām organizācijām ir jāatklāj savas atrašanās vietas. Tas nozīmē, ka uzņēmumiem jāsniedz regulatoram informācija par to, kurās valstīs, izņemot Eiropas Savienību, tie sniedz savus pakalpojumus. Un arī iesniedz regulatoram pārbaudei dokumentus, uz kuru pamata viņi veic savas darbības šajās valstīs. Tas ir, galu galā jums joprojām būs nepieciešama Centrālās bankas licence, lai strādātu Krievijas Federācijā.
Ārvalstu uzņēmumi var atrasties Krievijas Federācijas tirgū, taču tiem ir aizliegts veikt reklāmas darbības. Lai gan, kā likums, viņiem pietiek ar internetu. To, piemēram, veic NPBFX (Belize) - Nefteprombank zīmols, kas tiek aktīvi izmantots pēc iepriekš minētā likuma ieviešanas.
Šāds regulējums tiks ieviests Ukrainā un Kazahstānā.
Klasiskā shēma
Krievijas aģents + ofšoru uzņēmums un Kipras bankas konts.
Ārzonu uzņēmumu reģistrācijas procedūra
Ārvalstu uzņēmumu reģistrāciju veic specializēti uzņēmumi, kuriem reģistrācijas vietā ir noteikti sakari un iespējas. Jūsu jaunais uzņēmums tiks reģistrēts mēneša laikā. Uzņēmumi piedāvā arī gatavus uzņēmumus, ja esat apmierināts ar cenu un nosaukumu.
Ir uzņēmumi, kas sniedz pilnu brokeru reģistrācijas pakalpojumu klāstu. Pakalpojumu izmaksas var būt no 20 000 līdz 30 000 eiro un var sasniegt vairākus simtus tūkstošu, atkarībā no jūsu biznesa apjoma.
Krievijas uzņēmums
Jūs varat reģistrēt uzņēmumu Krievijā sev. Labāk ir ņemt vārdu līdzskaņu ar ārzonas uzņēmumu (labs piemērs: Alpari - Alpari Partner).
PS: Saskaņā ar viena no lielākajiem Krievijas tirdzniecības centriem (mēs to nenosauksim) statistiku, ja mēs ņemam tās statistiku par diviem gadiem, no vairākiem tūkstošiem tirgotāju, kas ar to strādā, tikai daži, kurus var paļauties uz vienu roka, palika veiksmīga. Tajā pašā laikā īsākā laika posmā pozitīvā teritorijā ir daudz vairāk tirgotāju, bet, turpinoties, to skaits samazinās, proti, piemēram, pirmo pusgadu viņi atrodas pozitīvā teritorijā, tad pēc tam gadā to ir mazāk, un pēc diviem gadiem ir tikai viens. Lieta nav pašā DC, bet fakts ir tāds, ka pati Forex tirdzniecība ir tik riskants bizness, ka tikai tie, kas atpaliek no tirgotājiem, paliek nemainīgā peļņā, t.i. tie ir tirgus veidotāji, DC, brokeri un bankas, jo šie tirgus dalībnieki nopelna pat tad, ja tirgotāji zaudē.
IB un White Label Brokers
Daudzi pilnvērtīgi brokeri (parasti Forex) savās vietnēs un reklāmā piedāvā jums izveidot savu DC, izmantojot savu franšīzi, tas ir, kļūt par iepazīstinošu brokeri. IB brokeru ienākumus veido starpības daļa (piemēram, 20–50%) no jūsu piesaistīto klientu darījumiem, kuru nauda tiek pārskaitīta brokerim un klienti strādā, izmantojot savus termināļus.
Šī biznesa trūkumi ir mazi ienākumi, lieli biroja izdevumi, darbs kāda cita zīmola labā. Ja rodas problēmas ar brokeri, piesaistītie klienti nāks pie jums, nevis pie viņa.
Balts etiķete(Krievu baltā etiķete) ir jēdziens, kas ietver viena zīmola preču vai pakalpojumu ražošanu un citu uzņēmumu šādu preču vai pakalpojumu izmantošanu ar savu zīmolu (zīmi). Jūs izveidojat un attīstāt savu uzņēmumu ar savu zīmolu, bet izmantojat cita brokera tirdzniecības platformu. Šāda biznesa priekšrocība ir daudz zemākas izmaksas uzņēmuma dibināšanai un platformas iegādei, ietaupot uz licencēm un uzturot tehnisko personālu ar serveriem.
Jūsu ienākumus var veidot gan starpības daļa, gan tirgotāju tirdzniecības procentuālā daļa.
Baltās etiķetes mīnusi: neiespējamība paplašināt tirdzniecības platformas funkcionalitāti, piekļuves terminālim un serverim trūkums, kotāciju plūsmas kontroles trūkums, papildu saikne starp likviditātes nodrošinātāju un tirgotājiem.
Notiek ielāde ...