Uzmanieties, tīkla mārketings! Kas ir MLM biznesa projekti un kā tos atšķirt no finanšu piramīdas

Tīkla mārketings jeb MLM bizness pastāv jau sen, taču skolās un augstskolās par to neko nemāca, tāpēc šo tēmu joprojām klāj mītu un stereotipu plīvurs. Šo rakstu rakstīju tiem, kuri paši ir saskārušies ar tīkla mārketingu un apsver to kā iespēju pelnīt naudu, kļūt par uzņēmēju un gūt pasīvos ienākumus. Centīšos atklāt patiesību, lai jūs nekļūtu mītu un stereotipu ķīlnieks un padalīšos ar savu redzējumu, kā šajā biznesā nopelnīt maksimāli. Ja uzskatāt, ka es kaut ko kļūdos, rakstiet par to komentāros.

MLM bizness, ko tas atšifrē

Tiem, kas to nezina: MLM nozīmē MultiLevel Marketing, kas tulkojumā nozīmē daudzlīmeņu mārketings. Šī ir preču un pakalpojumu izplatīšanas shēma, kurā uzņēmums piesaista izplatītājus, kuriem ir tiesības piesaistīt jaunus izplatītājus par maksu.

1. Krāpšana piesūcekņiem, finanšu piramīda

Tīkla mārketings vai MLM bizness – kas tas īsti ir?

4,1 (82,31%) 26 balsis

Lielākajai daļai postpadomju telpas iedzīvotāju ilgi nebūs jāatceras, kas ir tīkla mārketings, ko nevar teikt par jauniešiem. “Nepiedāvāt tīkla mārketingu,” šī frāze ir bijusi CV un darba sludinājumu augšgalā jau 20 gadus. 21. gadsimta trešajā desmitgadē šķiet, ka sabiedrība ir “atlaidusi”: šī frāze vairs neizsauc negatīvismu, un jaunieši pat ar interesi skatās bukletus par personīgo biznesu no nulles un skaistumkopšanas konsultantiem. Ir pienācis laiks atskatīties un mierīgi saprast, kas ir MLM. Rezultātā vajadzētu būt atbildei uz jautājumu: vai šajos ļaunprātīgajos tīklos ir personiskas izredzes un vai ir reāli veidot veiksmīga uzņēmēja karjeru MLM biznesā.

Kas ir MLM: visa MLM biznesa vēsture līdz mūsdienām

Daži avoti sauc par tīkla mārketinga un tiešās pārdošanas metodes dibinātāju Kalifornijas smaržu kompānijas pirmo vadītāju Deividu Makkonelu, bet citi zemnieku un vitamīnu piedevu ražotāju sauc par Karlu Rehnborgu.

Ja izvērtēsim viena un otra cilvēka nozīmi “izgudrojumā”, nopelni izrādīsies aptuveni vienādi. Turklāt, rūpīgāk izpētot, izrādās, ka divi cilvēki, kas vada savu biznesu, kuri gandrīz nebija dzirdējuši viens par otru, nonāca pie vienādiem secinājumiem:

• klienti biežāk uzticas drauga ieteikumam, vai tas būtu draugs vai kaimiņš, nevis dārgākajai reklāmai;
• tiešās pārdošanas metode būtiski samazina loģistikas un produkcijas noliktavas izmaksas, praktiski izslēdzot jēdzienu “krājumu atlikumi”;
• “6 rokasspiedienu” princips padara biznesa ģeogrāfiju gandrīz neierobežotu bez ievērojamām izmaksām.

Kārlis Rehnborgs atklāja vēl vienu principu, kas joprojām tiek aktīvi izmantots ne tikai tīkla mārketingā, bet arī biznesā kopumā. Bet tas tiks detalizēti apspriests vēlāk: citos aspektos modeļi patiešām ir līdzīgi. Šie divi uzņēmēji faktiski neatkarīgi un diezgan precīzi atklāja tīkla mārketinga priekšrocības (lai gan pats termins tika atrasts daudz vēlāk). Kas attiecas uz datumiem: Karls Renborgs sasniedza maksimālu labklājību 40. gados, un Makkonels savus postulātus publicēja 80. gadu vidū. Bet tas bija pirmais, kurš izveidoja uzņēmumu, kas pastāv joprojām un paliek uzticīgs aprakstītā mārketinga veida principiem. Krievijā šis projekts ir pazīstams kā Avon.

Runājot par izgudrojuma oriģinalitāti, abi cienījamie kungi diez vai var uzņemties atzinību par atklājumu. Amerikāņu sludinātāji sāka pārdot, pat ja ne preces vārda tiešajā nozīmē: diez vai kāds iebildīs, ka sistēma “Vai jūs vēlētos runāt par Dievu” un “Vai vēlaties, apskatīsim šo katalogu ar jauniem produktiem un super- dāvanas kopīgai reģistrācijai" ir daudz kopīga. Mājas Bībeles pārdevēji, kuri jau vairāk nekā 100 gadus klauvē pie dievbijīgo amerikāņu durvīm, patiešām zina, kā piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam. Un pat ja viņi nav orientēti uz materiālajiem ienākumiem, viņi pilnībā īsteno MLM principu.

Vai tīkla mārketinga bizness ir amerikāņu sapnis?

Izlaižot vairākus gadu desmitus ilgušo veidošanu un testēšanu, jūs varat nekavējoties apstāties pie 80. gadiem. Šis ir Amerikas mārketinga vēstures ziedu laiks, kas jau ir saņēmis tieši šādu nosaukumu: multi-level marketing jeb multi-line (eng. multilevel marketing, MLM). Krievijā to sauc par tīklu.

Lai saprastu linearitātes un tīkla būtību, mēs varam iedomāties internetu - globālo tīmekli:

• autors kopā ar savu draudzeni radīja oriģinālu mēmu;
• kaimiņš to ievietoja savā personīgajā lapā;
• klasesbiedri, kuri zināja raksturu, atbildēja;
• simtiem lasītāju pārpublicēja un komentēja;
• uz citu pilsētu un valstu iedzīvotāju sienām parādījās smieklīga fotogrāfija;
• Dažas dienas vēlāk meitene no ārpuses pamodās slavena.

Ja iedomājaties, ka viena un tā pati varone mēģinātu “izlauzties” caur modeļu aģentūru vai aktieru biroju, atšķirība informācijas izplatīšanā uzreiz kļūs acīmredzama. Reklāma “no mutes mutē” vai tīkla gadījumā “no konta uz kontu” vairumā gadījumu izrādās “nepastāvīgāka”. Un, ja jūs iedomājaties, ka piemērā nav iekļauta fotogrāfija, bet gan papildinājums vai zeķubikses, kas savelk vēderu, un katrs pārpublicētājs saņems dažus centus par reklāmu - jūs saņemat tipisku tīkla mārketingu internetā, tas ir, modernu.

MLM biznesa vēsture ir pieticīgāka. Pirmā pieredze vairāku līniju pārdošanas tehnoloģiju izmantošanā bija pārtikas piedevas un trauku mazgāšanas līdzekļi, par kuriem ražotāji piedāvāja komisijas maksu par reklāmu. Mazajam uzņēmējam sistēma izrādījās izdevīga: viņš vienkārši aicināja tos, kas lieto viņa produktus, “ieteikt” tos saviem kaimiņiem. Šī ideja patika arī potenciālajam klientu lokam: viņi varēja iegūt īpašības un atsauksmes par garšu vai efektivitāti no kāda pazīstama cilvēka, un, ja viņiem paveicās, viņi varēja izmēģināt produktu pirms iegādes.

Amerikāņu mājsaimnieces šajā shēmā saskatīja vēl vienu priekšrocību, kas krieviem ne vienmēr bija skaidra: lai parādītu jaunu gaļasmašīnu vai brīnišķīgus vitamīnus, viņi pulcējās “kaimiņos”, dzēra tēju un apsprieda laikapstākļus. Mentalitātei, kurā vienkāršas ciemošanās un dzīres netiek pieņemtas, tas ir lielisks atpūtas veids un vienīgais no etiķetes pieņemamais iemesls, lai apmeklētu nepazīstamus cilvēkus. Un pat tad, ja “degustācijas” vai mājas prezentācijas organizators neveica nekādus pārdošanu, neviens nebija apbēdināts. Pirms daudzlīmeņu mārketinga sistēma pārcēlās pāri okeānam uz Krieviju un Eiropu, neviens to neuztvēra kā nopietnu biznesu. Trešdienās mis Donsone dāvina paplātes, bet pirmdienās Džeksonas kundze pasniedz cepumu komplektus un cepumus. Šis ir amerikāņu tīkla mārketings klasisks izskats. Un, ja viesojoties meksikāņu un latīņu sievietes sāka uzmācīgāk tirgot atslēgu piekariņus vai nagu lakas, tās drīzāk ir izņēmums no tipiskām sērijām.

Daudzlīmeņu mārketinga krievu smīns

Izprotot, kā darbojas tīkla mārketings un tā priekšrocības Amerikas nomalē, daudziem lasītājiem rodas jautājums: kāpēc Krievijas Federācijā un kaimiņvalstīs ir tik negatīva attieksme pret šo nevainīgo izklaidi. Lai saprastu, kāpēc mlm bizness ir pelnījis šādu attieksmi, atkal būs jārunā par mentalitāti un ekonomisko situāciju. Krievija 90. gados - laiks, kad tīkla mārketings ieradās postpadomju telpā:

• naudas trūkums un apjukums, kas dažkārt pārvēršas badā un depresijā;
• pilnīgs haoss tiesiskais regulējums un izpratnes trūkums par to, kā valsts attīstīsies tālāk;
• pirmo tirgotāju parādīšanās un sociālisma ideālu atmešana;
• nikns noziedzība un visu veidu krāpnieku parādīšanās.

Ideja par biznesu, kas neprasa ievērojamus kapitālus un ieguldījumus, gaisotnē, kurā paši vārdi “biznesmenis” un “uzņēmējs” izklausījās daudzsološi un aizraujoši, nevarēja vien hipnotizēt. Un, ja ņem vērā, ka lielai daļai cilvēku bezdarba un nemaksāšanas periodā šī vienkārši bija vienīgā iespēja turēt naudu rokās, kļūst saprotama uzmanība biznesa tēmai tīkla mārketingā.

Tīkla speciālisti ieteica:

1. Bizness no nulles, bez investīcijām vai ar minimāliem ieguldījumiem.
2. Nopelniet naudu brīvajā laikā un bez grafika.
3. Īstu naudu nevis pēc algu grafika.
4. Karjera un izredzes ir tas, kas politiskā un ekonomiskā sabrukuma nogurušajiem krieviem tik ļoti pietrūka.

Labi, kas iekrita piemērotā augsnē, radīja tik spēcīgus asnus. Pirmajiem un patiesi amerikāņu MLM uzņēmumiem Avon un Herbalife bija tūkstošiem sekotāju ar tādām pašām metodēm. Krievijas tīkla mārketings ieguva savas iezīmes, daudz agresīvāks:

• Atšķirībā no amerikānietēm, kuras priecājās pat par domu vienkārši “pačakarēties”, krievu uzņēmējiem stāstīja pasakas par ērtu dzīvi ikvienam un personīgajām lidmašīnām, kas iegādātas par ienākumiem no MLM biznesa;
• nozaru “līderi” spieda uz sāpīgākajiem punktiem, iesakot kaut ko aizņemties un pārdot, lai iekļūtu “komandā”;
• Pati krievu tautas mentalitāte izspēlēja nežēlīgu joku – vēlme visu dabūt uzreiz iedzina parādos simtiem slikti informētu cilvēku līguma pirkšanas dēļ.

Uzņēmums, kas visvairāk cieta no šāda agresīva mārketinga, bija Herbalife, kas palikusi atmiņā ar nozīmītēm “Ja vēlies zaudēt svaru, jautā man, kā”. Pakāpenisks mārketinga plāns paredzēja palielināt atpirkšanas apjomu. Pārdoti dzīvokļi un piemaksu kastes zem gultām nav atsevišķi gadījumi šī uzņēmuma vēsturē. Lai pārdotu inventāru, slazdā iedzīti konsultanti nekaunīgi meloja, izpušķojot preci un piedēvējot tai brīnumainas īpašības. Šie tīkla mārketinga mīnusi, kas savā būtībā ne pie kā nav vainīgi, radīja nozares reputāciju uz daudziem gadiem.

Mūsdienu tīkla mārketings – veci triki jaunā veidā?

Kārtējo reizi abstrahējoties no vēsturiskā fona, var pārliecināties, ka mūsdienu tīkla mārketings nav tālu no tā prototipa. Varbūt viņš tikko bija sācis atgriezties pie pašreizējā kursa:

• populārākie tiešsaistē pārdotie produkti ir sieviešu aksesuāri, kosmētika un uztura bagātinātāji, gluži kā 80. gados ASV;
• MLM atkal sāka uztvert kā papildu ienākumus, nevis kā galveno darbību;
• Stabilāka ekonomiskā situācija ir atņēmusi no tirgus konsultantiem, kuri runā par produkta priekšrocībām uzmācīgi un neprātīgi.

Taču pārējie darbības principi ir maz mainījušies: arī jebkurš tīkla uzņēmums piedāvā izmantot, ietaupīt un nopelnīt. Komandai tiek slēgti arī līgumi un periodiski notiek semināri, konsultanti izmanto arī katalogus un galveno mlm uzņēmuma ieroci - sirsnīgu reklāmu un tiešo tirdzniecību. Un, tā kā tīkla mārketings tagad tiek veidots internetā, atlīdzība tiek piešķirta elektroniskajiem makiem, un konsultanti dažreiz neredz viens otru, būtībā ir nelielas izmaiņas.

MLM ekonomikas modelis: kurš griež riteņus

Domājot, kā pelnīt naudu tīkla mārketingā, jāizlemj par konkrēta tīkla dalībnieka lomu. Ne velti šo shēmu sauc par piramīdu. Un, lai gan MLM kompāniju pārstāvji ir kategoriski pret šādiem salīdzinājumiem, tie ir visprecīzākie.

Piramīdai ir vairāki līmeņi:

1. Skatuve ir pamats, uz kura tiek veidota visa sistēma – lietotāji, pircēji un patērētāji. Bieži gadās, ka MLM uzņēmumi, lai novērstu kropļojumus, saviem konsultantiem uzliek pienākumu iegādāties noteiktu produkta daudzumu personīgai lietošanai. Pārdošana rada apgrozījumu, no kura pārējais tīkls barojas līdz pašai augšai.
2. Konsultanti, partneri un parastie tīkla dalībnieki var būt patērētāji vai arī koncentrēties uz komandas veidošanu. Pirmo uzdevums ir pašiem iegādāties un nopelnīt atlaidi vai nelielu atlīdzību atkarībā no apjoma, bet otrajiem atrast jaunus sadarbības partnerus procentos no sava apgrozījuma.
3. Nozaru vai struktūru vadītāji ir tie, kuriem jau ir ar labu iemeslu var saukt sevi par uzņēmējiem. Viņi īrē birojus un rīko motivācijas pasākumus, viņu fotogrāfijas ar komentāriem “arī tu to vari” tiek ievietotas mājaslapās, viņi saņem atalgojumu no struktūras un ir piemērs citiem. Koncentrēšanās uz viņu stāstu ir viens no MLM pīlāriem.
4. Uzņēmuma īpašnieki bieži ir anonīmi, nekad nav redzēti. It īpaši, ja mēs runājam par apšaubāmiem uzņēmumiem, kas pārdod uztura bagātinātājus medikamentu aizsegā, un brīnumainas ierīces, kas izrādās ķīniešu ierīces. Tomēr ir izņēmumi: Burjaku pāris, kurš vadīja kompāniju Vision, neslēpa ne uzņēmuma ziedu laikos, ne tagad. Slavenā šķiršanās, kas saistīta ar savrupmājas sadalīšanu, tika pārraidīta visos televīzijas kanālos.

Ienākumu līmenis ir atkarīgs no tā, kādā līmenī konkrētais cilvēks paceļas. Līdz ar to nav iespējams precīzi noteikt, kā un cik daudz var nopelnīt tīkla mārketingā, atbildei jābalstās uz intrigu, kā ieņemt augstu vietu hierarhijā, no kuras tieši ir atkarīgi saņemtie ienākumi.

Vizuāla salīdzināšanas tabula starp MLM un finanšu piramīdu:

	Finanšu piramīda
Ir reāli produkti, ko reklamēt.	Produkta trūkums, ticamas leģendas klātbūtne.
Bezmaksas ieeja biznesā (vai minimālā maksa, piemēram, par reģistrāciju slēgtā portālā).	Apmaksāta ieeja, iemaksas summa svārstās no 10 USD līdz bezgalībai.
Ienākumi no produktu pārdošanas vai tirdzniecības apgrozījuma veidošanas.	Ienākumi no jauno piesaistīto dalībnieku dalības maksām.
Ir pieejama apmācības sistēma, iespējama personības izaugsme.	Dalībniekiem apmācība nenotiek (iespējama tikai tīkla struktūru vadītājiem).
Oficiāla dalībnieku reģistrācija kā uzņēmuma pārstāvjiem.	Nav oficiālas absolūti visu dalībnieku reģistrācijas.

Biznesa plānu veidi tīkla mārketingā

Sadarbības ar MLM uzņēmumiem modeļa krievu versija tiek pasniegta kā nopietns bizness. Šāda prezentācija, kā liecina simtiem projektu organizēšanas pieredze, potenciālā darbā iesauktā acīs slēpj tīkla mārketinga trūkumus:

• nepieciešamību pastāvīgi kaut ko iegādāties sauc par investīcijām;
• pienākums apmeklēt motivējošas nodarbības - korporatīvā ētika;
• pavadītais laiks - darba diena un elastīgs grafiks;
• uzcenojumu sistēma pircējam - stimuli konsultantam un čeks.

Vēl viens jēdziens, kas kā sarkans pavediens iet cauri visām projekta prezentācijām, ir mārketinga plāns. Tās veids nosaka gan tīkla dalībnieku pienākumus, gan iespējamās peļņas sliekšņus, kas kvalitatīvi raksturo tīkla mārketinga darbību.

Pakāpās

Vienkāršākais mārketinga plāna veids, kas daudz neatšķiras no vienkāršas tirdzniecības. Izmantojot viena līmeņa shēmu, šādu atšķirību nav vispār: viens līmenis (vadītāji) pieņem darbā un apmāca konsultantus. Otrais (tie paši konsultanti) - viņi pārdod preci. No tirdzniecības apgrozījuma. kuru organizētā grupa ir atkarīga no vadītāja atalgojuma, retāk - no realizētāja ienākumu procentiem. Papildu stimuls var būt bonusi grupai: dāvanas, atlaides, kopīga atpūta, kā vēl viena iespēja grupas saliedētībai. Jaunie vīrieši, kas klauvē pie dzīvokļiem ar rokassomiņām ar degunradža attēlu un uzrakstiem “OS MAX”, tirgo lukturīšus un nažus gaļasmašīnām, ir šī mārketinga plāna 2.saites pārstāvji.

Šāda veida mārketinga plāna daudzpakāpju sistēmā katram konkrētajam pārdevējam ir iespēja palielināt savu procentuālo daļu: tas ir piesaistīts arī pārdošanas apjomam. Jo lielāks apgrozījums, jo lielāka apjoma atlaide tiek piedāvāta konsultantam. Slavenais Herbalife darbojas tieši saskaņā ar šo shēmu.

Matrica un tās varianti

Matricas sistēma tiek reklamēta kā gandrīz pasīvs ienākums tīkla mārketingā. Pirmais, ko vadītājs jums pateiks sanāksmē, ir tas, ka viņš pats "parakstīsies" par jaunpienācēju. Patiešām, “matrica” pieļauj šādas iespējas. Šī atlīdzības shēma visvairāk atgādina Tetris spēli: lai saņemtu atlīdzību, jums ir jāaizpilda rinda zem jums:

• binārajā shēmā tie ir 2 zari, izmēģinājumā – trīs un tā tālāk;
• viens konts - standarta apgrozījuma vērtība (piemēram, 1000 rubļu)
• katram līmenim ir savs atalgojuma procents, personīgi uzaicinātajiem - pirmais līmenis;
• ja katrs no diviem cilvēkiem, kas pierakstījies pie konkrēta konsultanta, pērk 1000 rubļu, viņš saņems prēmiju;
• lai saņemtu atlīdzību no otrā dziļuma, “jāmaksā” visos 2*2=4 kontos;
• nepilnīga rinda nenes atlīdzību.

Pārvaldnieks patiešām var sakārtot “čipus” pēc ērtas un izdevīgākas shēmas, taču diezin vai viņš var izmantot citu interesentu kontus. No nākamā uzskaites perioda čipu izvietošana sākas no jauna. Bez jauna pārdošanas apjoma nebūs “pasīvo” ienākumu.

Klasisks MLM

Šī shēma atšķiras no matricas tikai tad, ja nav ierobežojumu tīkla izaugsmei “platumā”. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service strādā pēc klasiskās shēmas: šāda veida MLM uzņēmumu sarakstu var turpināt vēl ilgi. Pirmās rindas nes maksimālos ienākumus, ar “dziļumu” procents samazinās. Lojālie projekti neierobežo savu izpirkšanas apjomu, lai gan parasti tiek noteikts minimālais līmenis atlīdzības saņemšanai. Tas ļauj tīklam saglabāt noteiktu stabilitāti, radīt apgrozījumu un dod jaunpienācējiem papildu stimulu piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam, lai palielinātu ienākumus.

Katra mārketinga plāna veida darba metodes maz atšķiras: tikai daži koncentrējas uz pārdošanu un produktu priekšrocībām, citi atklāti paziņo, ka pārdod biznesu, iespēju un neko vairāk.

Cik reāli ir pelnīt naudu tīkla mārketingā?

Šī materiāla ironiskais tonis nedrīkst būt maldinošs: šajā sistēmā ir iespējams nopelnīt, un fakts paliek arī fakts, ka ir iespējams atrast optimālo struktūru un darbības virzienu. Bet teikt, ka MLM ir viegli, ir neprātīgi:

• pārdevējam, lai saņemtu savu procentu, ir jāpārdod, jāiesaka, jārāda katalogi un rūpīgi jānovieto konkurenti, kuru ir daudz;
• vadītājam, kas strādā ar struktūru, jāmeklē jauni parakstītāji, jāapmāca un jārāda optimisma piemērs;
• augstākie vadītāji ir iesaistīti pasākumu organizēšanā, piegādes un juridiskā atbalsta nodrošināšanā, viņi kārto grāmatvedību;
• struktūru vadītāji megaveiksmīgu cilvēku aizsegā slēpj savu nogurumu no nemitīgajiem ceļojumiem, tikšanās ar reģionu vadītājiem, risina arī piegādes un loģistikas jautājumus.

Mūsdienu realitāte ir nedaudz vienkāršojusi dažu saišu darbību: pasūtījumi tiek veikti, izmantojot tīklu, katalogu var parādīt ar saiti uz vietni, un abonentus var atrast citos reģionos. Bet tas nemaina galveno būtību. Tīkla mārketings ir aktīva uzņēmējdarbība un pastāvīga kustība. Turklāt arī veikali ir pārgājuši uz internetu, līdz minimumam samazinot tiešsaistes mazumtirgotāju priekšrocības. Jūs varat nopelnīt naudu tiešsaistē ar šādiem nosacījumiem:

• sabiedriskums un spēja pastāvīgi sazināties ar cilvēkiem klātienē vai ar interneta starpniecību;
• nedaudz brīvā laika un vēlmes to mērķtiecīgi pavadīt;
• atbilstība uzņēmuma tēmai (bioloģisko piedevu pārdevējam ir jāizstaro veselība, bet svara zaudēšanas līdzekļu pārdevējam jābūt slaidam);
• optimisms, spēja pārliecināt un vadīt, talants dot enerģiju vai kļūt par piemēru, kam sekot.

Atklājot sevī visas īpašības, varat droši apsvērt piedāvājumus “Meklēju uzņēmēja palīgu bez pieredzes” vai “biznesu no nulles uz nepilnu slodzi”. Šie tradicionālie apgrozījumi ir droša zīme par piesaisti MLM uzņēmumam.

Video intervija ar miljardieri Ričardu Brensonu par MLM:

• • MLM biznesa attīstības vēsture
  • MLM biznesa būtība un būtība
• 2. Secinājums

Tikai zīdaiņi nav dzirdējuši šo sensacionālo un nedaudz skandalozo saīsinājumu. Daži uzskata, ka šī ir kārtējā shēma lētticīgo patērētāju maldināšanai, citi uzskata, ka iespēju ir daudz. Mēģināsim izdomāt, kas īsti ir MLM šajā rakstā.

1. Kas ir MLM bizness jeb tīkla mārketings

MLM (MLM krievu valodā) ir angļu valodas saīsinājums daudzlīmeņu mārketings, MLM– daudzlīmeņu mārketings. Vai arī kā to sauc – tīkla mārketings.

Šīs metodes pamatā nav tiešā pārdošana caur klasiskajiem mazumtirdzniecības veikaliem, bet gan pārdošana caur tirdzniecības aģentu tīklu (partneri, konsultanti, tirgotāji).

MLM biznesa struktūra

MLM biznesa attīstības vēsture

Sākas tīkla mārketinga vēsture 1927. gadā kad radītājs pārtikas piedevas K. Rehnborgs sāka izplatīt savu vitamīnu piedevu un sasniedza ļoti labus rezultātus. Kad pieprasījums pēc viņa uztura bagātinātājiem pārsniedza viņa iespējas, viņš nāca klajā ar ideju uzaicināt draugus un paziņas izplatīt viņa produktus par atbilstošu samaksu. Vēlāk cilvēki no viņa uzņēmuma "Nutrilite produkti" Lī S. Mitengers Un Viljams S. Kaselberijs izstrādāja MLM pamatprincipus, kas drīz kļuva populāri visā pasaulē. Un 50. gadu beigās to pašu darbinieki "Nutrilite produkti" nodibināja plaši pazīstamu tirdzniecību Amway tīkls .

gadā MLM bizness un MLM uzņēmumi ieguva vislielāko popularitāti 1980 -e - 90 -s gadi.

Mūsdienās tiešsaistes uzņēmumi piedāvā ļoti plašu produktu sarakstu: no vitamīnu piedevām un kosmētikas līdz traukiem un sadzīves tehnikai. Daudzlīmeņu mārketings ir tādu uzņēmumu pamats kā "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Pēc dažām aplēsēm, tīkla uzņēmumu gada apgrozījums ir aptuveni 200 miljardi USD.

MLM biznesa būtība un būtība

Biznesa pamatu veido izplatītāji.

Izplatītājs ir tirdzniecības aģents, kura darbību var iedalīt trīs komponentos:

1. Produktu veicināšana.
2. Jaunu izplatītāju piesaiste un sava apakštīkla izveide.
3. Apmācību pasākumu (apmācības, semināri) vadīšana, kas vērsta uz pirmo divu punktu mērķu sasniegšanu.

Izplatītāja atlīdzība sastāv no samaksas par personīga pārdošana un precēm, ko pārdod tā apakštīklā.

Jo lielāks ir personīgais tīkls, jo vairāk bonusu saņem aģents, kurš to izstrādājis.

Vēl vienu atšķirīga iezīme no šādiem tīkliem ir pārdošana ārpus veikala. Pārdošana, kā likums, tiek veikta potenciālā pircēja teritorijā (mājās, birojā) vai neitrālā teritorijā ( iepirkšanās centri, kafejnīca utt.).

Panākumi tīkla mārketingā

Tiešsaistes MLM biznesa likumība

Strīdi par MLM uzņēmumu likumību joprojām turpinās. Tas ir saistīts ar faktu, ka apšaubāmas struktūras tiek maskētas kā multimārketinga tīkli, kuru mērķis ir veidot finanšu piramīdas.

Daudzi no šiem uzņēmumiem gūst ienākumus, liekot nākamajiem aģentiem maksāt par vairākiem "sagatavošanās" posmiem - iemaksas veikšanu, minimālās "produktu" partijas iegādi un obligātu samaksu par dārgām apmācībām.

Rezultātā finansiālu labumu gūst tikai šādu piramīdu rīkotāji, un visi piramīdas līmeņa dalībnieki paliek bez nekā, jo kā tāda produkta, kā arī paša produkta popularizēšana nepastāv.

Mācību nolūkos tiek izīrētas iespaidīgas konferenču telpas, kā arī tiek aicināti manekeni, kuri it kā guvuši kolosālus panākumus.

Biznesa apmācības MLM uzņēmumos

Lai neiekļūtu šo krāpnieku tīklā, nevajadzētu uzticēties organizācijām, kuru darbība prasa ievērojamus finanšu ieguldījumus. Jums vajadzētu brīdināt arī par apšaubāmu produkta kvalitāti vai tās pilnīgu neesamību.

MLM biznesa nopietnas tīkla struktūras mērķis ir reklamēt preces (parasti diezgan augstas kvalitātes) un attīstīt jo īpaši izplatītājus un tīklu kopumā.

Dažās valstīs (Korejā, Ķīnā, ASV) MLM uzņēmumu darbība ir nopietni ierobežota likumdošanas līmenī.

2. MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Kas ir pievilcīgs darbā šajā biznesā?

• Nepietiekama nodarbinātība. Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa tirdzniecības aģentu ir aizņemti no 1,5 līdz 5 stundām dienā. Tas ļauj strādāt elastīgā grafikā, kas ir svarīgi studentiem, pensionāriem utt.
• Partnerattiecības, kas ļauj darbiniekam izvēlēties darba tempu, saturu un kompanjonus. Nav negatīva “augstākā-pakārtotā” efekta.
• Iespēja izveidot savu biznesu ar minimāliem ieguldījumiem, izmantojot gatavu shēmu un saņemot visaptverošu atbalstu, kas samazina neveiksmes risku līdz minimumam.
• Pakāpeniska pāreja uz šī suga uzņēmējdarbību, bez nepieciešamības krasi mainīt darbības jomu.

Arī pašiem uzņēmumiem ir būtiskas priekšrocības, izvēloties MLM formātu:

• Zemas reklāmas izmaksas.
• Nav izdevumu par biroju un veikalu uzturēšanu.
• Pārdod tikai savas preces, kas novērš risku “pazust” vispārējā plauktā.
• Augsta klientu lojalitāte.
• Papildus ienākumi no maksas apmācību pasākumiem.
• Izplatītājs nomaina visu darbinieku kolektīvu: reklāmas speciālistus, klientu apkalpošanas un personāla atlases vadītājus.
• Krīzes laikā, kad klasiskās lineārās tirdzniecības uzņēmumi cieš zaudējumus, MLM biznesā palielinās tirdzniecības aģentu skaits. Atlaišanas rezultātā palikušie speciālisti dodas uz šīm struktūrām alternatīvu ienākumu meklējumos.

Aktīvs "prettīkls" Politika tiks īstenota tik ilgi, kamēr pastāvēs pats daudzlīmeņu mārketinga formāts. Vieni to uzskata par saasinātu konkurenci par lielo mazumtirdzniecības ķēžu patērētāju, bet citi pamatoti vaino nelegālo piramīdu veidotājus. Taču tā vai citādi veiksmīgu tīkla uzņēmumu piemēru ir vairāk nekā pietiekami. Ir svarīgi izdarīt pareizo izvēli.

Noskatieties video: MLM bizness, kas tas ir - tā tendences un perspektīvas

2. Secinājums

Īpašums pilnīga informācija Jūs varat pieņemt apzinātu lēmumu par to, kas ir MLM bizness – izmantojiet to, lai piekļūtu noteiktiem produktiem, kas nav pieejami parastajos veikalos, saņemtu papildu ienākumus vai izveidotu savu tirdzniecības struktūru ar stabiliem ienākumiem.

Prieks sveikt publiku! Domāju, ka ir pienācis laiks apspriest tīkla mārketingu, jo man bieži jautā, vai esmu mēģinājis strādāt šajā jomā. Es faktiski saņēmu vairāk nekā vienu piedāvājumu, tāpēc es izdomāju sarežģījumus. Pateicoties tam, es jums detalizēti pastāstīšu par MLM: kas tas ir, kādi principi ir tā pamatā, un pats galvenais, kā tiek maldināti lētticīgie klienti un darbinieki.

Kas ir MLM: definīcija, saīsinājumu dekodēšana

MLM uzņēmumi darbojas pēc tīkla mārketinga principa, kad produkti tiek pārdoti nevis ar veikalu, bet gan ar izplatītāju starpniecību. Izplatītāji šajā shēmā ne tikai pārdod preces: jaunu cilvēku piesaiste kļūst par svarīgu daļu.

Prece tiek pārdota uzņēmuma birojā, klienta mājās vai darbā. Pēc pirkuma veikšanas persona tiek lūgta parakstīt līgumu un "atvērt savu biznesu". Praksē tas nozīmē produktu pārdošanu un citu izplatītāju piesaisti. Atalgojums tiek aprēķināts atkarībā no līmeņa sistēmā, pārdošanas apjoma un norādīto izplatītāju skaita.

Kāpēc shēmu sauca par MLM? Saīsinājums nāk no angļu valodas daudzlīmeņu mārketinga (MLM). Labi pazīstami uzņēmumi izmanto līdzīgu principu: Avon, Oriflame, NL International.

MLM biznesa attīstības vēsture un likumība

Ir diskusijas par tīkla projektu izcelsmi. Ir zināms, ka shēmas ar šāda mārketinga elementiem pastāvēja 20. gados, un to dzimtene bija ASV. Aktivitāte uzņēma apgriezienus, līdz iejaucās likums. Pašlaik ierobežojumi ir ieviesti 6 štatos:

1. Izplatītājiem ir tiesības pārtraukt attiecības ar uzņēmumu. Ja viņi vēlas atgriezt preci, uzņēmumam ir pienākums to atpirkt par cenu, kas ir vismaz 90% no sākotnējās cenas.
2. Piesaistot jaunus biedrus, nevar apsolīt noteiktu ienākumu līmeni.
3. Aizliegumā bija iekļauts arī nosacījums, kas uzliek par pienākumu izplatītājam katru mēnesi iegādāties preces par noteiktu summu.
4. Likums nepieļauj shēmas, kurās izplatītājs pelna, tikai piesaistot jaunus dalībniekus.

Krievijas Federācijā un bijušās NVS valstīs tīkla uzņēmumu darbība Līdzīgā veidā nav regulēta. Rezultātā izplatītāji paliek bez naudas un ar milzīgiem preču krājumiem uz rokas. Lai kompensētu zaudējumus, viņi ir spiesti ievilināt paziņas, radus, kolēģus un vienkārši abonentus. sociālajos tīklos.

MLM uzņēmumus Krievijā var pārstāvēt ārvalstu vai pašmāju zīmoli, taču neviens no tiem nav radījis patiesi veiksmīgu biznesmeni - izņemot dibinātāju!

Kā darbojas MLM: principi un būtība

Mārketinga principi MLM piesaista to šķietamā vienkāršība. Uzņēmums ražo preces savās rūpnīcās, pēc tam izstrādā biznesa plānu: tas ietver nepieciešamo pārdošanas līmeni un sistēmu izplatītāju iedrošināšanai. Kā norāda uzņēmumi, pēc līguma noslēgšanas var vienkārši saņemt punktus par iegādātajām precēm vai nodarboties ar izplatīšanu draugu lokā. Izdomāsim kopā, kas jums patiešām tiek piedāvāts.

MLM no uzņēmuma puses: vārdi un realitāte

Lai gan esat apguvis termina definīciju, jūs vairāk interesē principu praktiskā īstenošana. Kā viņi izskatās patiesībā?

Tīkla uzņēmumi paziņo, ka ir izvirzījuši šādus mērķus:

1. Produkta cenas samazināšana. Saskaņā ar paziņojumiem, ietaupījumi tiek panākti, pārdodot no rokām. Bez reklāmas un telpu nomas izmaksām ar uzdevumu tikt galā nebūtu grūti, taču patiesībā preces tiek pārdotas par vairākkārt paaugstinātām cenām (uzsvars uz “elititāti”).
2. Kvalitatīvu produktu nodrošināšana. Pārdodot ar veikalu starpniecību, pastāv viltojumu risks, kas tiešsaistes biznesā ir izslēgts. Bet patiesībā kvalitāte rada sūdzības: vienkārši izpētiet atsauksmes par “Lidojošo bezdelīgu” vai NL International pārtikas produktiem. Daži produkti joprojām izpelnījās atzinību no patērētājiem, piemēram, Amway līnijas. Taču stāsti par izplatītājiem, kuri sniedz prezentācijas, ir jāuztver kritiski.
3. Produktu piegādes sistēmas pilnveidošana. Pēc kompāniju domām, loģistikas un uzglabāšanas apstākļu kontrole atbrīvo pircēju no neērtībām. Patiesībā princips ir pārkāpts. Galu galā izplatītāji zina: klientam nevar dot laiku pārdomām par pirkumu. Pretējā gadījumā viņš meklēs atsauksmes, atradīs lētākas iespējas un vienkārši sapratīs, ka bioloģiskais papildinājums vai brīnumkrēms nav vajadzīgs. Šī iemesla dēļ izplatītājs uzglabā preces krājumus; ja nepieciešams, viņš to var aizņemties no saviem kolēģiem. Tā rezultātā uzglabāšanas un transportēšanas apstākļi ir tālu no ideāliem.
4. Finanšu plūsmu sadales uzlabošana. Reklāmas izmaksu trūkuma dēļ līdzekļi tiek tērēti biznesa attīstībai un izplatītāju iedrošināšanai. Taču, iepazīstoties ar darba apstākļiem, sapratīsi, ka šādas iespējas nes vairāk zaudējumu nekā peļņas. Galu galā vadītāji, lai iegūtu nepieciešamos punktus no pārdošanas, paši iegādājas produktus. Par to pārliecināsies, noskatoties video, kurā tīkla mārketinga pārstāvis atzīstas: viņš ieber savu naudu, bet pēc tam piespiež radiniekus veikt pirkumus.

Preču pirkšanai, kas tiek izplatīta internetā, ir jāpieiet kritiski. Daži uzņēmumi piedāvā vērtīgus produktus: saskaņā ar atsauksmēm kosmētika no Avon vai Oriflame jau sen ir bijusi budžeta, bet pieņemama iespēja. Zepter ražo labus produktus, lai gan cenas un kvalitātes attiecība joprojām ir apšaubāma. Bet lielākā daļa MLM uzņēmumu pārdod apšaubāmu produktu par paaugstinātu cenu, un tā pārdošana ir problemātiska.

MLM no patērētāja puses

Patērētājiem ērta iespēja var būt produkts, kas tiek izplatīts tīklos. Vienkārši ritiniet katalogu, pasūtiet, un preces būs pie jums dažu dienu laikā! Bet ir daži trūkumi, tostarp:

• pārcenota;
• izplatītāju apsēstība (tikšanās ar menedžeri drīz netiks aizmirsta!);
• produktu neefektivitāte un pat kaitējums, īpaši sporta uztura jomā.

Ikvienā gadījumā ir jāizvērtē iepirkšanās ērtums: savu lomu spēlē izplatītāja identitāte, preces izmaksas un akciju pieejamība.

Tīkla mārketings no izplatītāja puses

Saskaņā ar garantijām daudzlīmeņu mārketings ir iespēja atvērt uzņēmumu, ja nav sākuma kapitāla. Vārds “bizness” parasti tiek atkārtots kā mantra, kā arī “partnerība” un “uzņēmums dāvina bezmaksas Mercedes” (par to es runāšu vēlāk). Ko viņi aizmirst pieminēt, mēģinot jūs pārliecināt parakstīt līgumu?

Darbs MLM bez infūzijas pašu līdzekļi sākotnējā posmā nav iespējams! Pirms vairākiem gadiem ikmēneša obligāto pirkumu summa no NL International bija 9 tūkstoši rubļu. Piespiešana tika pamatota šādi: "Kā izplatīt, neizmēģinot produktu?" Bet pārdevējiem grāmatnīcā nav obligāti jāizlasa katra brošūra, un maizes ceptuvē nav jāizmēģina viss veikala saturs! Acīmredzot tīklu veidotāji nolēma nepārņemt savu pieredzi.

Jums būs jārīko pastāvīgas tikšanās, mudinot cilvēkus pirkt. Pārdošana norit labi, ja strādājat par treneri un iesakāt sporta uzturs. Sievietes skaistumkopšanas nozarē var arī pārdot kosmētikas instrumenti. Es neteikšu, ka labs instruktors pelna naudu no personīgajiem treniņiem un neriskēs ar savu reputāciju, iesakot kaitīgus pulverus. Koncentrēsimies uz jautājumu par to, kur jūs izplatīsit produktus.

Atklāšu noslēpumu: apmācībās iemācīs sazvanīt radus un draugus. Saskaņā ar garantijām jums ir jāsazinās ar visiem, kurus esat redzējis vismaz vienu reizi, un visur ir jāsūta mēstules. Iespējams, treniņa laikā jūs pārliecināsieties, ka bezjēdzīgu svara zaudēšanas pārtikas vai fruktozes marmelādes pārdošana ir iespēja labākai dzīvei, un ikviens ir pelnījis iespēju. Bet patiesais mērķis ir piesaistīt savus draugus un ģimeni apšaubāmiem produktiem. Vai jūs to vēlaties?

Uzņēmuma un izplatītāju attiecību pamatprincipi

Attiecības starp ražotāju un izplatītājiem nosaka valsts likumdošana. Tie ir balstīti uz līgumu, kas nav nodarbinātības veids. Līdz ar to alga netiek izmaksāta, kā arī netiks nodrošināts minimālais ienākumu līmenis. Bet pēc augstākā līmeņa vadītāju stāstiem ir vienkārši neērti uzdot šādus jautājumus: jums tiek solīts bezmaksas auto kā bonuss, un jūs jautājat par dažiem sīkumiem, kas interesē tos, kas strādā "pie sava tēvoča"! Līdz ar to var aizmirst par sociālajām garantijām.

Prasības izplatītājiem

Prasības izplatītājiem atšķiras atkarībā no uzņēmuma, bet parasti nosaka nepieciešamību iegādāties noteiktu preču daudzumu un veikt pārdošanu virs norunātās summas. Bieži vien tiek pievienota obligātā apmācību apmeklēšana, kur tiks mācīti darba principi.

MLM priekšrocības un trūkumi un darbs tīkla uzņēmumos

Es uzzināju par opcijas plusiem un mīnusiem no savas pieredzes, jo nesen iekļuvu NL International tīklā. Uzreiz teikšu to, ko atzīmēju:

1. Priekšrocības ietver produkta dizainu. Uzņēmuma īpašnieki nežēloja izdevumus, izstrādājot vietni, kas atstāj iespaidu pirmajā tikšanās reizē.
2. Trūkumi ietver nepieciešamību pēc pirkumiem 8000 rubļu apjomā. katru mēnesi. Taču galvenais trūkums būs uzpūstā produkta cena, kas neiepriecina ar savām īpašībām: piekrītu pirkt kvalitatīvu, bet preces vienkārši nav tās naudas vērtas. Mani pārsteidza arī tā saucamais “brīvais grafiks”, kurā brīvu dienu nav. Un maksimums bija solījums par to pašu auto bonusu! Interesējoties par šo bezprecedenta dāsnuma pievilcību, nolēmu to noskaidrot. Un es uzzināju, ka vadītāji ar augstu veiktspēju visā komandā patiesībā iegūst Mercedes. Bet nevis kā dāvanu, kā viņi jums apliecina, bet gan kā nomu. Tas nozīmē, ka automašīna tiek iznomāta un pēc norunātā maksājuma termiņa nonāk īpašumā. Problēma ir tā, ka jums būs ļoti jāuzstājas augsta likme pārdošanu, pretējā gadījumā maksa būs jums. Ja dažu mēnešu laikā nesastāda plānu, Mercedes tiek atņemts. Tas ir, viņi uzliek jums aizdevumu par dārgu preci, liedzot jums iespēju izvēlēties jūsu kabatai piemērotu iespēju.

Daloties ar galvenajiem iespaidiem, es pāreju pie detalizēta stāsta.

Kā es iekļuvu tīklā

Kādu dienu, pētot Instagram, es atradu lapu veiksmīgs cilvēks, Ar interesantas fotogrāfijas un aizraujoši stāsti. Beigās bieži bija frāze: "Ja vēlaties iekļūt komandā, rakstiet uz Telegram." Nepalaidu garām iespēju paplašināt savu redzesloku, tāpēc sazinājos ar cilvēku un sarunāju tikšanos, kas tika atlikta viņa komandējuma dēļ. Beidzot ierados adresē un nokļuvu birojā, kas atrodas tirdzniecības centra 3.stāvā.

Šajā posmā kļuva skaidrs, ka es saskaros ar tīkla biznesu. Klausījos stāstus par to, kā var nopelnīt neejot uz veikalu pēc pārtikas precēm, bet gan iepērkoties NL. Kopumā katru mēnesi iegādājieties preces 8000 rubļu vērtībā. un atgūt 980 rubļus, kurus varat tērēt tikai viņu produktiem. Tad man teica, ka tas nav tīkla bizness, pavisam cits līmenis un peļņa, solīja mersedesu... viss standartā.

Es aizgāju, bet viņi nelika mani vienu. Pēc mēneša, kad es aizmirsu par šo stāstu, parādījās jauns abonents. Viņam bija tēma, kas man bija interesanta, trenēšanās uz ielu horizontālajām stieņiem. Mēs sākām runāt par sportu un galu galā satikāmies dzīvē. Tad viņš mani pierunāja parakstīt līgumu un pāriet uz NL produktiem - sporta uzturu.

Bija jāapgūst ievada un apmācības informācijas bloki, un pēc tam jānokārto eksāmens. Kad es to izdarīju, tiku pievienots iesācēju tērzēšanai. Šeit es uzzināju ziņu, ka, lai aktivizētu līgumu, jums ir jāiegādājas produkti par 4000 rubļiem un pēc tam vēl viens par tādu pašu summu. Naudas izkrāpšana jau bija sākusies, bet es nolēmu izmēģināt uzturu: iegūt formu un redzēt, ko es varētu pārdot cilvēkiem.

Es lietoju kompleksu svara zaudēšanai 25 dienu laikā, kas tiek piedāvāts klientiem ar “lieko tauku daudzumu”. Izplatītāji saka, ka cena ir 3700 rubļu, bet tad izrādās, ka efektam jums būs nepieciešams papildu kurss, kas maksā 4000 rubļu. Viņi slēpj no pircēja, ka pilns komplekts maksās 7700 rubļu. Bet ne par to ir runa! Un fakts ir tāds, ka pēc 15 dienu lietošanas es sapratu: un 100 rubļu. – augsta cena šādam produktam.

Kā es šķīros no NL International

Kad es pārtraucu veikt pirkumus un piesaistīt klientus, mans mentors kļuva nervozs. Tērzēšana bija piepildīta ar ieteikumiem no augstākā līmeņa vadītājiem, kuri dalījās pieredzē (par klientu maldināšanu). Bet es neveicu jaunu pasūtījumu un vienkārši izgāju no tērzēšanas. Rezultāts? Mobilā tālruņa zvani no mentora. Es mierīgi izklāstīju situāciju un atbildē dzirdēju: "Jums tika izskalotas smadzenes, jūs pats nevarējāt pamest biznesu." Rezultātā plūda pārliecības, ka es to nožēlošu, kad ieraudzīšu, ka esmu atteicies no bezmaksas automašīnas. Pēdējā frāze bija: "Ja jūs sajaucat savas smadzenes, jūs piezvanīsit sev."

Mani secinājumi? Ilgstoši sadarbojoties, jūs riskējat zaudēt naudu, draugus un veselību, jo produkti ir apšaubāmi. Vēlāk paskatījos uz citiem zīmoliem, bet mans viedoklis tikai nostiprinājās.

Jūs saprotat, kas ir MLM bizness, bet domājat, kāpēc neieteikt kādu brīnumproduktu saviem draugiem. Dažās ķēdēs jūs patiešām atradīsit labus produktus, taču zīmoli savus produktus nepozicionē kā unikālus. Avon vai Mary Kay piedāvā pieejamās līnijas, taču jūs varat aizmirst par pilnvērtīgas naudas pelnīšanu ar šiem uzņēmumiem. Viņu izplatītāji labākajā gadījumā saņem pamatienākumu pieaugumu.

Taču ir arī MLM programmas, kas vērstas uz agresīvu preču reklamēšanu. Treniņos viņi uzspiež domu par piedāvājumu unikalitāti: “Mums ir unikāli uztura bagātinātāji, citi zīmoli piedāvā muļķības”, “Tikai mūsu tīrīšanas līdzekļi ir efektīvi un videi draudzīgi, atšķirībā no veikalā nopērkamajām ķimikālijām.” Produkts tiek ieviests vairākos produktos ar brīnumainu īpašību kopumu. Tajā pašā laikā viņi nesteidzas paziņot cenu, jo tā ir nepamatoti uzpūsta.

Aktīvās kampaņas piemērs no MLM

MLM biznesa pārstāvji apliecina, ka veikalā jūs pārmaksājat 50-100% no cenas (skaitļi tiek ņemti patvaļīgi). Taču neviens neatzīst, ka piemaksas par produktiem, kas tiek izplatīti tīklā, ir vēl lielākas: ražotājs negrasās maksāt prēmijas no savas kabatas. Saņemtos ieteikumus virza vēlme nevis palīdzēt, bet pārdot.

MLM veidi: pēc kādām shēmām darbojas

MLM uzņēmumus var iedalīt pēc to piedāvāto bonusu veida:

1. Daudzpakāpju atzarošanas modelis nozīmē, ka izplatītājs sasniedz dažādus tīkla attīstības posmus. Ar katru piesaistīto aktīvo izplatītāju pieaug gan saņemtais procents, gan atlaide precei. Tad izplatītājs veido savu apakštīklu un saņem bonusu no tā apgrozījuma.
2. Viena līmeņa modelis ir līdzīgs iepriekšējam, taču tas neparedz apakštīklu atdalīšanu.
3. Strādājot pēc matricas shēmas, atalgojums tiek uzkrāts no ierobežots daudzums piesaistīja cilvēkus. Piemēram, ar 3x7 modeli peļņu gūst tikai no opcijas “platums” ar 3 izplatītājiem un “dziļums” ar 7 līmeņiem. Iespēja visbiežāk tiek saistīta ar krāpšanu, kad jaunpienācēju reģistrācija “pirmā rindā” ir ierobežota, un tie tiek nodoti personai no zemāka līmeņa.

Domājams, ka šo uzņēmumu mārketinga plāni ir vērsti uz aktivitātes rosināšanu un mācīšanos no pieredzējušiem tirgotājiem. Spriediet paši, cik tā ir patiesība.

Biznesa plāni MLM uzņēmumiem: ko tie pārstāv un kā nepieķerties

Par biznesa plānu MLM jomā, visticamāk, dzirdēsi no kāda no saviem paziņām, kas aktīvi aicina uz tikšanos. Ja jūs ieradīsities, jūs gaidīs standarta argumentu kopums:

• "2-3 stundas dienā, vienkārši izmantojiet to un pastāstiet saviem draugiem";
• “auto no uzņēmuma”;
• “Ienākumi 100 000 rubļu. Atsaucoties uz minimālais ieguldījums sākumā";
• “Pasteidzieties sākt, kamēr uzņēmums sper pirmos soļus Krievijas tirgus»;
• "Tas ir labāks par parastu darbu un pieejams ikvienam."

Tie, kas piekrīt izmēģināt sevi tīkla mārketingā, tiek aicināti uz semināru, kurā tiek sniegta informācija. Programmu detaļas var atšķirties, taču shēma paliek nemainīga: jums ir jāiegūst noteikts punktu skaits. Tā kā iesācējs viens pats netiek galā ar uzdevumu, viņam jāpiesaista līdzīgi pārdevēji. No to ieviešanas jūs iegūstat "grupas apgrozījumu", tāpēc steidzami jāaicina savā komandā "enerģiski un aktīvi partneri", ievilinot tos "biznesā" ar āķi vai ķeksi.

MLM vēriens ar katru dienu pieaug, šādu uzņēmumu skaits vairojas gandrīz ģeometriski. Šķiet, visur cilvēki tikai gaida iespēju pievienoties šādai kompānijai. Attiecīgi pieaug iespaids, ka MLM nav nekas vairāk kā “nākotnes vilnis” - tas ir, uzņēmējdarbības forma, kas aug savā attīstībā un dinamikā. Viņi pat saka, ka MLM aizstās visus citus izplatīšanas veidus. Viņi arī apliecina, ka katrs cilvēks var gūt panākumus, neatlaidīgi un pastāvīgi sekojot uzņēmuma metodēm un galu galā mēs VISI tirgosimies un iepirksimies tikai MLM sistēmā.

Tomēr analīzes un pētījumi liecina, ka biznesa pamatideja, ko izmanto strukturēti uzņēmumi, nav nekas vairāk kā tirdzniecības triks. MLM uzņēmumu mērķis ir pastāvīgi piesaistīt jaunus tirgotājus, tikai neliela daļa produktu nonāk pie gala patērētāja, kurš nav šīs strukturālās organizācijas biedrs.

Kopumā visi MLM industrijas solījumi un sarunas, visi viņu redzējumi par šīs tirdzniecības formas vadošo lomu nākotnē satur tikpat daudz ekonomiskās patiesības kā ziņojumi par NLO nolaišanos. Finansiālā ziņā iespēja nopelnīt naudu MLM ir aptuveni vienāda ar iespēju kļūt bagātam, spēlējot ruleti.

MLM naudas puse ir bagātīgi iezīmēta ar milzīgiem zaudējumiem miljoniem patērētāju. Pati sistēma, kas nozīmē neierobežotu darbinieku skaita pieaugumu jebkurā ekonomiskajā telpā, jau ir nolemta no dzimšanas līdz nestabilitātei.

Daudzlīmeņu mārketinga galvenā darbības joma - “personīgā mazumtirdzniecība” ir pretējs visu efektīvo ekonomisko modeļu virzienam, jaunu tehnoloģiju attīstībai (internets vēl nav atcelts!) un pamata patērētāju paradumiem. Šādas “mazumtirdzniecības” aktivitātes kalpo kā aizsegs pamatdarbībai - jaunu investoru piesaistei piramīdai.

Tāpat kā visās piramīdas organizācijās, arī šīs piramīdas galā esošo tirgotāju un menedžeru ienākumi ir tieši atkarīgi no nepārtraukta “svaigu” investoru pieplūduma piramīdas pamatnē. Struktūra strādā, līdz pati sabrūk vai to aptur valsts (vai pat juridiskais) aparāts.

Daudzlīmeņu mārketinga izaugsme ir skaidrojama ar viltīgu spēli ar kultūras tradīcijām, sociālajām un personīgajām vajadzībām, kā arī dažiem ekonomiskiem netikumiem konkrētajā valstī, bet ne ar spēju nodrošināt kādu klientu vajadzību. MLM mārketinga plāni tiek “audzēti” bez profesionāla vērtējuma no nevienas cienījamas organizācijas vai neatkarīga eksperta. Populāra maldināšana ir tāda, ka MLM ir uz nākotni orientēts investīciju modelis vai veids, kā veidot karjeru, un ka šāda uzņēmuma risks ir mazāks nekā parasta darba vai cita veida bizness.

***

Lasiet arī par tēmu:

• Mans draugs no Mary Kay: 10 gadi intelektuālās un morālās degradācijas- Sofija Stjažkina
• Īsa Amway "veiksmes" vēsture: vidējais izplatītājs pelna mazāk par 100 USD mēnesī, un vairāk nekā puse no visiem izplatītājiem negūst peļņu
• Amway: tīkla mārketings – ieskats iekšā- Svētā mocekļa centrs. Irenejs no Lionas
• Herbalife un uzņēmums: panaceja vai jauna 20. gadsimta slimība?- viena no pilnīgākajām monogrāfijām, kas veltīta šim komerciālajam kultam
• VISION International People Group jeb klasiskais tīkla mārketings- Aferizm.Ru
• Koraļļu kalcijs: dārgs un dusmīgs- Ivans Pavlovs
• Pasaka par "Tienshi"- Svetlana Ciurupa
• Zepter virtuves piederumi: salda reklāma un rūgta patiesība- Pēteris Obrazcovs
• Basām kājām uz oglēm - uz Faberlic izpārdošanu...- Anna Suzdaļceva
• MLM ir sekta (pieredze būt Tentorium)- Tamāra Guseva
• Edelstar jeb kā cilvēki tiek padarīti par zombijiem- Marija Kosukhina

***

Patiesais cilvēku loks, kas interesējas par citu MLM uzņēmumu, ir nevis patērētājs vai sabiedrība, bet gan jauni un cerīgi investori. Šādu firmu mārketinga spiediens ir mazāk vērsts uz produkta vai gala patērētāja iepazīšanu, bet vairāk vērsts uz nākamajiem tirgotājiem. Patiesais produkts nav tabletes vai losjoni, bet gan resursu (naudas un laika) ieguldījums tirdzniecības sabiedrībā.

Mazi un lieli maldinājumi caurstrāvo tīkla mārketinga pasauli.

Pirmie meli: MLM ir bizness, kas piedāvā vislabāko iespēju nopelnīt lielu naudu.

Tā ir patiesība: Gandrīz visi, kas pievienojas MLM struktūrai, zaudē naudu. Un tas nav pieņēmums, bet gan vēsturiska patiesība.

Amway, lielākajā uzņēmumā, tikai 0,5–1% no visiem pārdevējiem sasniedz nākamo augsts līmenis"tiešā" tirgotāja pārdošana, visu Amway pārstāvju vidējie ienākumi ir aptuveni 40 USD mēnesī. Un tas ir nerēķinoties ar izdevumiem un pirms nodokļu nomaksas! Uz MLM sistēmu balstītā uzņēmumu mārketinga sistēma pati var radīt tikai nelielu finanšu ieguvēju grupu. Ja vienam vadītājam ir vajadzīga vairāku tūkstošu pārstāvju struktūra, lai tikai saņemtu kaut kādus vērā ņemamus ienākumus, tad pašiem šiem pārstāvjiem jau vajag miljonu cilvēku pakārtotu grupu! Un tas ir tikai tāpēc, lai vismaz kopētu viņu līdera panākumus. Cik cilvēku jūs patiešām varat pieņemt darbā? Tas, kas tiek pasludināts par “uzņēmuma izaugsmi”, ir nekas cits kā naudas samazināšana no jauniem un jauniem struktūras dalībniekiem.

MLM: Cik skaisti viņi apraksta jūsu "ātro karjeru"!

Lielākā daļa Tie, kuri zaudē savu naudu un laiku, pamet MLM pirmajā darbības gadā. Oficiālā statistika saka, ka aptuveni 60-70% no visiem konsultantiem (kā viņi paši sevi labprāt sauc) pamet firmu pirmajā gadā. Šie dati ir balstīti uz Amerikas Vērtspapīru un biržu komisijas (SEC) ziņojumu. Tas arī ziņo, ka aptuveni 2/3 no visu samaksāto prēmiju summas no NuSkin saņēma 200 piramīdas dalībnieki tās augšpusē ar 63 tūkstošiem (wow!) “aktīvo” izplatītāju!

Otrie meli: Tīkla mārketings ir populārākais un efektīvs veids piedāvāt preces tirgū. Patērētājam patīk pirkt no MLM uzņēmuma.

Tā ir patiesība: Ja pārbaudīsit tīkla mārketinga smalkumus un nepilnības, jūs atradīsiet neproduktīvu un neefektīvu izplatīšanas sistēmu, uz kuras balstās visa daudzu šo uzņēmumu struktūra. Personīgais mazumtirgotājs drīzāk ir tālās pagātnes, nevis nākotnes modelis. Pārdot tieši draugiem un paziņām nozīmē piespiest viņus mainīt iepirkšanās paradumus, ierobežot preču izvēli, piespiest maksāt vairāk un iesaistīties stulbos biznesa modeļos. Visas neērtības, ko rada šāds tīkla mārketings, noved pie tā, ka tiek pārdota ne tik daudz prece, bet gan iespēja nolīgt citus tirgotājus.

Trīs meli: Galu galā visas preces vai pakalpojumi tiks pārdoti, izmantojot MLM. Visa tirdzniecība drīzumā būs uz MLM sliedēm.

Tā ir patiesība: Tas nav tik jauns. MLM uzņēmumi to pašreizējā formā radās 1960. gadu beigās. Un pat MLM dzimtenē - ASV visi šie uzņēmumi kopumā nav sasnieguši pat vienu procentu no mazumtirdzniecības apgrozījuma!

Četri meli: MLM ir jauns dzīves stils, kas satur prieku un laimi. Tas ir veids, kā dzīvē sasniegt visu!

Tā ir patiesība: Motivējoši MLM saukļi sola bagātību un dzīvi pilnīgā greznībā. Tajā pašā laikā lielākā daļa cilvēku meklē jēgpilnas aktivitātes, kurās varētu demonstrēt savas spējas un personīgos talantus. Ne visi un ne visur vēlas saviem radiniekiem pārdot kādu nevērtīgu vai apšaubāmu preci.

Piektie meli: MLM ir labākais, kas pastāv, lai saglabātu sirdsmieru.

Tā ir patiesība: Garīgo jēdzienu lietojums un interpretācija, ka, strādājot MLM sistēmā, gūsti gandarījumu, palīdzot saviem mīļajiem, jau ir no kristīgās reliģijas sfēras. Iespējamā “morālā atbalsta” klātbūtne no strukturētā uzņēmuma balstās tikai uz tā ienākumiem no jaunajiem piramīdas dalībniekiem. Un atbalsts beigsies, tiklīdz pārstās nākt jauni klienti. Daudzas MLM kompānijas tieši runā par saviem kristīgajiem labvēļiem, taču to var izskaidrot arī ar to, ka liels skaitsķēdes uzņēmumi cēlušies no Jūtas ASV. Un dievbijības ziņā šo stāvokli ir grūti pārspēt. Tāpēc viņi ir mormoņi :-).

Seši meli: Gūt panākumus MLM ir viegli! Jūsu draugi un ģimene ir jūsu dabiskā klientūra. Tie, kurus mīlat, būs jūsu klienti uz mūžu!

Tā ir patiesība: Draugu vai ģimenes pārvēršana par personīgās tirdzniecības rīku iznīcina attiecības ar citiem. Mārketinga spiediens var novest pie pamata lojalitātes zaudēšanas no draugu puses. Pastāv iespēja vienkārši “dabūt” visus ar saviem produktiem. Vai peļņas alkas ir tā vērtas? Un ir maz cilvēku, kas pirks jūsu preci no jums.

Septītie meli: Jūs varat pārdot brīvajā laikā. Darbs MLM uzņēmumā nodrošina vislielāko elastību un personīgo brīvību attiecībā uz ieguldīto laiku. Tikai dažu stundu laikā nedēļā ir iespējams radīt ievērojamus papildu ienākumus un attīstīt personīgos ienākumus līdz tādam apmēram, ka citi darbi kļūst lieki.

Tā ir patiesība: Desmitgades Personīgā pieredze Miljoniem cilvēku jau ir pierādījuši, ka naudas pelnīšana MLM prasa neparasti lielu laika ieguldījumu, personisku aktīvu līdzdalību, pacietību un spēju apmānīt citus. Papildus nepieciešamajam smagajam darbam un īpašam personiskās īpašības, šāda mārketinga modelim ir vairāki aspekti personīgajā dzīvē dažādos laikos. MLM gadījumā jebkura persona ir potenciāls pircējs, kuru interesē produkts. Katrs dzīves mirklis ir iespēja veikt pārdošanas prezentāciju vai prezentāciju. Nav aizliegtu vietu, cilvēku vai laika, ko pārdot. Līdz ar to, tiklīdz cilvēks nonāk šādā strukturālā organizācijā, nepaliek ne brīvas vietas, ne brīvā laika.

Pateicoties tam, ka darbinieki it kā paši rada savus ienākumus, MLM sistēma iegūst kontroli vai pat dominēšanu pār visu personas dzīvi un pieprasa šai personai ievērot sistēmu. Daudzi cilvēki ir tik ierauti šajā sistēmā, ka kļūst sociāli atkarīgi un nevar uzturēt tādus pašus kontaktus ar savu vidi.

Astotie meli: MLM ir pozitīvs, jauns bizness, kas atbalsta savus darbiniekus. MLM stiprina cilvēka garu un personisko brīvību.

Tā ir patiesība: Daudzlīmeņu mārketings izplata baiļu vēstījumus, maldina potenciālos darbiniekus ar solījumiem par lielu peļņu, bet tam pievieno prognozes par esošo preču vai pakalpojumu pārdošanas veidu sabrukumu, biedē ar bezdarba izredzēm un pat veselu valstu sabrukumu. Izklaidei tiek izstādītas ikvienam pazīstamas profesijas vai darba formas, jo tā nav nekas vairāk kā “verdzība” bez iespējas gūt neierobežotus ienākumus. MLM semināru treneru runās ļoti bieži sastopamas tādas frāzes kā: “tikai zaudētāji strādā sava tēvoča labā”. Pati daudzlīmeņu mārketinga sistēma ir pacelta visas cilvēces pēdējās cerības līmenī. Stabils biznesa modelis nekad nav balstīts uz negatīvām prognozēm un naivu cilvēku iebiedēšanu.

Devītie meli: MLM ir visvairāk Labākais veids attīstīt savu biznesu un kļūt neatkarīgam.

Tā ir patiesība: MLM nedod jums neatkarību. Tā ir pilnīga ilūzija būt MLM dalībniekam kā “bezmaksas” tirgotājam. Daudzas MLM firmas tieši aizliedz saviem pārdevējiem sadarboties ar citiem uzņēmumiem. Lielākā daļa darbinieku līgumu paredz vienkāršu tūlītēju izbeigšanu, un daudziem sponsoriem dažādu iemeslu dēļ var viegli atņemt savu struktūru. Pārdevēji ("konsultanti", kā viņi sevi sauc) ir tikai daļa no sarežģītas hierarhiju sistēmas, pār kuru viņiem nav nekādas kontroles.

meli desmitais: Tīkla mārketings nav piramīdas shēma, jo tas pārdod produktu.

Tā ir patiesība: Konkrētas preces pārdošana nemaz nepasargā uzņēmumu no “antipiramīdas” likumu piemērošanas, kas pastāv daudzās pasaules valstīs. Amerikas Savienotajās Valstīs federālās iestādes ir veiksmīgi slēgušas dažas firmas, kas pārdeva tik ļoti nepieciešamās preces. Uzņēmumu likvidāciju izraisīja likumdošanas pārkāpumi attiecībā uz finanšu piramīdām. Daudzi MLM uzņēmumi pastāvīgi pārkāpj spēkā esošos tiesību aktus, taču varas iestādes tos nesauc pie atbildības, jo tie darbojas daļēji legālā sektorā.

Personīgie secinājumi

Lielākā daļa MLM firmu nav potenciālo darbinieku uzmanības vērtas. Pati spiediena sistēma uz tirgotājiem noved pie tā, ka cilvēki ir spiesti pārdot saviem klientiem vai nu absolūti nevērtīgas, vai pārāk dārgas preces. IN Nesen, daudzas MLM firmas ir masveidā “pārcēlušās” uz internetu. Bet pat tur viņi paliek nekas vairāk kā sistēma, kā izsūknēt naudu no saviem līdzpilsoņiem.

Ceru, ka kaut kur ir godīgs un godīgs strukturāls uzņēmums, bet pats vēl neesmu redzējis... Un tās organizācijas, kas man iekrita acīs, nodarbojās ar vienkāršu maldināšanu. Priecāšos uzzināt par godīgu uzņēmumu.