Бизнис со продажба на електрична стока: како да отворите продавница. Собирање информации и анализа на податоци. Информации за компанијата

Различни видови специјализирани продавници стануваат сè попопуларни. Тие ги поткупуваат клиентите со цена и избор на асортиман на производи. Во оваа статија, ќе разговараме за тоа како да отворите продавница за електрична стока од нула, а сепак да ја направите профитабилна.

Деловни карактеристики

И покрај присуството на огромен број големи градежни супермаркети, луѓето често одат во помалите продажни места бидејќи се задоволни од цената таму. Навистина, кога ќе дојдете во голема продавница, добивате многу работи, но во исто време преплаќате, а во мала продавница, покрај придобивките, можете да добиете совет од продавачот и да направите правилен избор. Трговија електрични производи за домаќинствови овозможува да работите во овој формат на најдобар можен начин. Всушност, многу често менуваме штекери, светилки и светилки, бидејќи сето тоа постојано се расипува. И кога започнуваат поправките, обично прашањето за промена на електричниот систем се решава радикално со негово замена со нов. Токму овие фактори создаваат побарувачка за електрична стока.

Главниот фактор е дека мора да бидете во „темата“ на оваа насока, да разберете кои жици се погодни за што и каква сијалица е најдобро да се инсталира, на пример, во рефлектор итн. Консултациите со специјалист при сервисирање во таква продавница играат многу важна улога.

Избор на простории и опрема

Можете да отворите продавница за електрична енергија насекаде, особено ако имате ниски цени, тогаш клиентите ќе ве најдат врз основа на препораките од пријателите. Но, од друга страна, треба да изберете место за брзо да ги вратите вашите инвестиции и да остварите профит. Значи, ако живеете во мал град, тогаш можете да изберете малопродажен простор во близина на пазари или други градежни продавници. Главната работа е големиот проток на луѓе. Вистината е дека предностите на мал град се дека ако отворите некаде на периферијата, тогаш тоа исто така не е проблем, бидејќи концептот да се биде далеку практично не постои таму. Друга работа голем град. Треба да бидете видливи таму, и подобро е да барате место некаде на јавни места. Тоа може да бидат шопинг аркади, пазари или големи станбени области.

Големината на малопродажниот простор за трговија на мало со електрична стока може да започне од 15 кв.м. и повеќе. Сè ќе зависи од обемот на асортиманот.

Опрема што ќе ви треба:

• лавици и висечки полици.
• специјални висечки витрини за светилки и изложба на други производи.
• демонстрациски штандови со приклучници и светилки. Во случај на светилки, тие се поврзани на мрежата и се демонстрира нивната работа.
• мебел за работното место на продавачот.
• табела за тестирање за проверка на функционалноста на производот.
• компјутерска опрема за водење евиденција и печатење гарантни карти.

Документи

Друг чекор кон отворање продавница за електрична стока е комплетирањето на документите и добивањето на сите потребни дозволи.

Еве ги главните видови документи што ќе ви требаат:

• регистрација на индивидуални претприемачи за дејности.
• наведете го OKVED кодот. За Русија ова е - 52.45 1 трговија на мало со електрична стока за домаќинство и 51.43 . За Украина - 47.54 .
• добие трговски дозволи од СЕС и противпожарната служба.
• украсете го аголот на купувачот.

Асортиман и добавувачи

Во бизнисот со продажба на електрична стока, многу е важно да се создаде јасен ценовник. Треба да понудите решенија и од евтиниот ценовен сегмент и од поскапите. Клиентите се различни, и секој има различни финансиски можности и тоа мора да се земе предвид при започнување бизнис.

Еве ги главните категории на производи:

• приклучоци и прекинувачи;
• електрични панели;
• кабел, жица;
• броила за електрична енергија;
• автоматски прекинувачи, RCD;
• загреани подови, конвектори;
• UPS, инвертери, батерии;
• видео домофони, безжични повици;
• светилки, светилки;
• заземјување и заштита од гром;
• алатки и компоненти.

Ова се главните категории, секоја од нив има свои подкатегории кои можат да се прошират. Електричните производи се скапи, па за почетната инвестиција можете да прецртате некои категории од оваа листа и потоа да ги додадете.

Добавувачите на овој производ може да се најдат на Интернет. Најдете или магацини на големо со електрична стока или застапници за продажба кои покрај се ќе ви овозможат и испорака на роба.

Колку пари ви се потребни за да започнете?

За точно да одредите колку чини да отворите бизнис за продажба на електрична стока, треба да земете предвид многу фактори, кои ќе бидат различни во секој поединечен случај. Ги наведуваме главните ставки за трошоци, врз основа на кои можете да ги направите вашите пресметки при изготвување бизнис план.

• Изнајмување на соби – 200 – 250 долари
• Даноци - 150 долари
• Плата на продавач - 200 долари
• Првично купување на стоки – 10.000 – 15.000 долари
• Набавка на опрема – 1000 – 1200 долари
• Дизајн на табли и продавница, плус промотивни предмети - 150 долари
• Трошоци за превоз - 60 долари.

Колку можете да заработите?

Заработката директно ќе зависи од локацијата на продавницата, нивото на услуга и широчината на асортиманот. Сето ова е тешко да се земе предвид и да се одреди универзалната заработка, но сепак ќе обезбедиме некои бројки.

Просечната ознака на електричната стока е 50-60%. Некои ставки на стоки имаат ознака од 100–120%.

Заклучоци.Ако размислувате дали да отворите продавница за електрична стока или не во вашиот град, прво анализирајте го сето горенаведено и извлечете заклучоци дали се земени предвид сите фактори за да се направи бизнисот успешен.

Имате нешто да кажете на оваа тема? Очекуваме коментари за статијата.

Електричните производи се потребни на сите. Покрај градежниците и електричарите - директни купувачи на вакви производи, обични луѓеРедовно е неопходно да се менуваат сијалиците, приклучоците и да се купат продолжни кабли. Бескрајната побарувачка го прави отворањето продавница за електрична енергија прилично профитабилен бизнис.

Се чини дека конкуренцијата во оваа област е доста висока, и дали е потребна друга продавница? Еве голема вредностја има оддалеченоста на конкурентите, како и некои детали кои ќе помогнат да се доведе бизнисот до самодоволност доста брзо.

Пред да отворите продавница...

Пред отворањето, треба да одлучите за концептот: дали ќе биде продавница за малопродажба или складиште на големо. Исто така, неопходно е да се создаде асортиман на производи, да се одреди локацијата и ценовната политика.

Се верува дека најдобро е да се отвори продавница за малопродажба со можност за продажба на големо.

Конкурентни предности

За електроенергетскиот бизнис план да биде успешен, неопходно е да се размислува за конкурентни предности. Однапред одредете како вашата продавница поволно се споредува со сличните. Овие предности вклучуваат:

• Добра локација. Подобро е да се отвори продавница каде што директните конкуренти се многу далеку. Купувачите ќе дојдат кај вас затоа што едноставно немаат друг избор.
• Пониски цени. Доволно е да ја намалите цената за 10 рубли за да ве поттикне да купите.
• Широк спектар на начини на плаќање: готовина, картичка, електронски пари итн.
• Веб-страница со детален каталог и цена на стоката.
• Достава до дома.
• Издавање картички за попуст на редовни клиенти.

Рекламирање

За да знаат што повеќе луѓе за продавницата, неопходно е да се спроведе ефективна рекламна кампања. Можете да го направите ова на следниве начини:

• Дистрибуција на летоци, флаери
• Реклами во социјалните мрежи, салони јавен превоз, медиуми
• Постери и банери
• Светла знак „ОТВОРА НАСКОРО!“

Истакнат знак ќе привлече повеќе клиенти

Чекор-по-чекор деловен план за продавница за електрична енергија

Пред да ја регистрирате вашата активност и да барате место за продавница, ќе треба да подготвите детален бизнисплан со сите потребни пресметки. Ако тоа не се направи, тогаш може да наидете на голем број непријатни изненадувања кои ќе го спречат успешното спроведување на идејата.

Прво, проучете го пазарот за да разберете што е најдобро да се тргува, какви цени да се постават, какви грешки прават конкурентите при формирањето на цените и асортиманот.

Регистрација на компанија

За да станете сопственик на продавница за електрична енергија, мора да се регистрирате како индивидуален претприемач или ДОО. Треба да одлучите и за даночниот систем, да добиете дозвола од Противпожарната служба, СЕС, Градскиот совет, Роспотребнадзор и други организации.

Ова е прилично долг процес, па често вреди да се нарача таква услуга од адвокатска фирма која точно знае каков пакет документи е потребен и како да се добие дозвола во најкус можен рок.

Простор за складирање

Многу е важно каде точно се наоѓа продажното место. Не треба да се грижите за тоа во која област да изнајмите или купите простории само ако продавате уникатен производ што не е достапен на друго место.

Но, светилки, светилки, прекинувачи и други електрични стоки се присутни во огромен бројво кој било локалитет. Затоа, неопходно е да се избере само поволна локација. Ова го вклучува центарот на градот, густо населената станбена област и пазарите.

Важна нијанса: конкурентите не треба да се наоѓаат во близина.

Барањата за самите простории не се толку тешки. Доволно е што површината е најмалку 30-50 квадратни метри. Поправките можат да бидат најевтини, главната работа е задоволителната состојба на продажната област.

Главната работа е дека целата палета на стоки се вклопува

Друга поента е дека е неопходно да се обезбеди паркинг пред продавницата, бидејќи клиентите често доаѓаат да купат таква стока со автомобил.

Ќе ви треба потребниот сет на комерцијална опрема. ВО задолжителен минимумвклучува:

• Стаклени витрини
• Отворање на полици
• Прикажи бројач
• Се залага за мали стоки
• Висечки држачи за уреди за осветлување
• Полици
• Се залага за скали
• Каса
• Маса и стол
• Компјутер.

Регрутирање

Практиката покажува дека средовечните машки продавачи предизвикуваат најголема доверба кај купувачите во таквите продавници. Затоа, подобро е да се даде предност на кандидатите од посилниот пол. Возраст - од 25 до 55 години.

Бројот на продавачи зависи од големината на продавницата и асортиманот. Доколку продажното место има повеќе сали, ќе ви треба по еден вработен во секоја хала.

Оптималниот распоред за работа за продавница за електрична стока е од 8 до 20, така што ќе треба да креирате 2 смени продавачи со работа од 2 до 2.

Покрај продавачи, продавницата ќе има потреба од чистачка и сметководител. Последниот може да биде специјалист во посета. Можете исто така да склучите договор со аутсорсинг компанија за давање сметководствени услуги.

Добриот продавач е клучот за големиот приход во продавницата

Асортиман на производи

Електричните производи се прилично широка група. Тие вклучуваат електрични алати, уреди за осветлување, грејачи, продолжни кабли, мали предмети (прекинувачи, приклучоци, осигурувачи, влошки, батерии, електрична лента) и други производи.

Пред да поставите нарачка кај добавувачите, треба да одлучите за списокот на производи. Ова може да се направи врз основа на следниве правила:

• Што е најдобро барано?
• На кои брендови им веруваат клиентите?
• Дали скапите или евтините производи привлекуваат најголем интерес?

Колку е поголем изборот на производи, толку поголем проток на посетители ќе привлечете во продавницата.

Ние ги пресметуваме приходите и расходите

За спроведување на бизнис план за отворање продавница ќе бидат потребни околу 700 илјади рубли, земајќи го предвид изнајмувањето на простории. Оваа сума ќе биде доволна доколку продажното место се планира во окружниот центар. Во Москва ќе треба да потрошите ред на големина повеќе.

Уште 100.000 рубли ќе бидат потрошени за следните трошоци: плати на персоналот, административни трошоци и други трошоци.

Со соодветна деловна организација, сосема е можно да се направи каса од 5-10 илјади рубли дневно. Проценетиот месечен приход е приближно 200 илјади рубли. Половина од сумата ќе оди за даноци и купување на стоки, остатокот е ваш профит. Приближниот период на созревање е 5-8 месеци.

Еден од најпопуларните видови стоки на модерен пазаре електрични производи. И ако отворите продавница за електрична стока, можете многу брзо да заработите добар капитал, бидејќи таков малопродажен центар секогаш ќе биде популарен кај различни клиенти.

Како да отворите продавница за електрична стока од нула?

Овој вид на активност нема да бара ниту големи инвестиции ниту сериозна подготовка за работа. Еден претприемач треба само да одлучи што и како ќе продава: тој може да ги таргетира малите клиенти на кои им требаат светилки и приклучоци, или може да ги таргетира големите клиенти како што се компаниите за електрична инсталација. Втората опција ќе генерира многу приход, но ќе биде потешко да се најдат клиенти во присуство на конкуренција. Првиот можеби нема да донесе толку висок профит, но секогаш ќе има многу купувачи.

Следниот чекор е да отворите претпријатие (погоден е индивидуален претприемач), да го регистрирате во даночната служба и да отворите банкарска сметка. По ова, ќе треба да изберете просторија и да поминете низ низа одобренија. Неопходно:

• добие дозвола од санитарната станица и противпожарниот инспекторат
• склучи договор за отстранување на цврст отпад и рециклирање на електрични апарати
• добијте медицинска евиденција за вработените (за почеток, можете да отворите продавница за електрична стока со 1-2 продавачи)
• регистрирајте опрема за каса

Потоа можете да започнете со опремување на штекерот и купување на асортиман. Вториот е избран во согласност со основниот концепт на делото.

Колку чини бизнис со електрична стока?

Вкупниот износ на инвестиција во идна продавница ќе зависи и од почетната палета на производи и од цената на купената малопродажна опрема. Во просек трошоците ќе бидат:

• 5 илјади рубли - за една стаклена витрина (потребни се 2-4)
• 6-10 илјади рубли - за една решетка за стоки (ќе бидат потребни 2-3 решетки)
• 15 илјади - за каса
• 15-20 илјади за компјутер (плус уште 25 илјади за софтвер за него)
• 15-20 илјади - за месечни трошоци ( јавните комунални претпријатија, струја, телефон, интернет итн.)
• 20-50 илјади - за изнајмување простории за продавница ( минимална ценаза малопродажен објект со површина од 20-30 кв. m)
• 30-40 илјади рубли - за поправка на малопродажба
• 80-90 илјади – за купување на асортиман на стоки

И, се разбира, неопходно е да се обезбедат средства за исплата на платите на вработените: секој вработен може да бара минимум 10-15 илјади рубли месечно.

Што се однесува до профитот, бизнисот што продава електрична стока може да си плати за себе во првите 6 месеци од работењето. Секој месец, еден претприемач може да заработи 20-40 илјади рубли ако цели на мали клиенти и 50-70 илјади ако соработува со големи купувачи. Така, знаејќи како да отворите продавница за електрична стока од нула, можете многу брзо да постигнете нето профит и да го развиете претпријатието, што го прави исклучително популарно меѓу целната публика.

Продавницата за електрична стока отсекогаш била популарна работа, дури и ако добивала минимално рекламирање. Тој носи постојан профит, но неговата големина зависи од тоа кон која публика е насочен бизнис планот за продавницата за електрична стока.

Основни чекори

Значи, пред сè, треба да одлучите за кого планирате да отворите продавница за електрична стока. Постојат две главни целните публики, кон што е ориентиран ваквиот бизнис:

• мали купувачи на мало од жителите на областа;
• големи купувачи од организациите за електрична инсталација.

Ако сакате вашиот бизнис од нула брзо да почне да генерира големи приходи, тогаш има смисла да отворите втор тип на продавница. Но, во овој случај мора да имате добра реклама, ниска конкуренција и компетентен маркетер.

Кога ќе се решат сите проблеми со регистрацијата, ќе треба да се решат прашањата поврзани со одобрувањето на избраните простории. За да отворите продавница за електрична стока, ќе ви требаат следниве документи за просториите:

• работна дозвола од противпожарна инспекција и санитарна служба;
• договор за отстранување на цврст отпад и рециклирање на електрични апарати;
• медицинска евиденција за вработените (во почетната фаза можете да поминете со 1-2 продавачи);
• регистрирање на каса (ако имате).

Нијанси на продажба на големо

Покрај горенаведените формати на продавници, можете да организирате продавница на големо со електрична стока. Ова може да биде или бизнис од нула или дополнително на малопродажно место. Во секој случај, тоа може да биде заменлив бизнис, каде што малопродажниот асортиман е поддржан со купување на големо, а продажбата на големо е поддржана од продажба на мало.

Препорачливо е да се отвори продавница на големо со електрична стока на Интернет. За да го направите ова, треба да инвестирате во создавање и промоција на соодветна веб-страница. Но, пред ова, императив е да се анализира состојбата на пазарот, да се процени нивото на конкуренција, да се одреди вашата ниша, да се проучи опсегот и цените што се нудат во него.

Опција за франшиза

Друг начин да се организира продавница е да се купи франшиза, која ќе чини не помалку од 500 илјади рубли. За овие средства купувате:

• готов бренд со формирана целна публика;
• сеопфатна информативна поддршка;
• рекламни решенија за печатење и дизајн;
• веб-страница за продажба;
• бизнис план;
• техничка документација;
• обука на вработените;
• поволни услови за испорака на стоки.

Сепак, од вас ќе се бара строго да ги почитувате стандардите на компанијата, кои вклучуваат, особено:

• локација на продавницата во густо населена област;
• големината на просторијата не е помала од 40 квадратни. м.;
• присуство на продавници со потенцијални купувачи наоколу (градежништво, мебел и сл.);
• други барања.

Правила за избор на простории

При изборот на просторија, вреди да се земат предвид горенаведените барања што им се поставуваат на оние кои сакаат да купат франшиза. Покрај тоа што има висок проток на потенцијални купувачи, пожелно е продавницата да се наоѓа на приземје од зградата. Ова не само што ќе им го олесни пристапот на клиентите до продавницата, туку и ќе ви го олесни истоварот на стоката. Ова е особено точно за продавниците за големопродажба кои ќе растовараат стоки до клиентите на големо.

Се разбира, препорачливо е да ги купите просториите како свои. Но, ако тоа не е можно, можете да изнајмите со опција за купување. Потоа, ако работите не функционираат, можете да се откажете од непотребните простории, а ако успеете да го проширите бизнисот, откупете го.

Што се однесува до барањата за просторијата, важно е таа да одржува оптимална влажност. Во исто време, не се потребни посебни подобрувања во дизајнот. Доволно е продажниот простор да е чист и да е погодно за купувачот да ја прегледа стоката.

Асортиман и купување

Искуството покажува дека не треба да се потпирате на приклучоци, светилки и други мали стоки. Како по правило, се продава во блиските продавници за хардвер или супермаркети, каде што цената е често пониска. Приходите од таквата продажба обично не се повеќе од 5%, а останатите 95% од добивката доаѓаат од таканаречената B2B продажба, односно од соработка со организации за електроинсталација.

Кога формирате асортиман, треба да разберете дека колку е поголем, толку повеќе простор ќе ви треба за продавницата. Но, во исто време, треба да можете да покриете различни категории на цени за да привлечете максимална количинаклиенти.

Важно е магацинот секогаш да има залиха на стоки што одговара на обемот од два до три месеци продажба. Исто така е важно да се најде сигурен снабдувач на големо. Ако работите директно со официјални дилери, можете да поставите ознака на нивната стока во вашата продавница во износ од 20-120%, во зависност од производот. Можете да го контактирате производителот само кога веќе имате стабилно оперативен штекер со голем годишен обрт.

Патем, дури и ако немате средства за купување на потребниот обем на производи, можете да ги купите на продажба. Но, во секој случај, мора да барате добавувачот да ги има сите потребни сертификати за производите - вие лично ќе бидете одговорни пред крајниот потрошувач за квалитетот на производот.

Продавница опрема

Продавницата ќе бара стандард опрема за трговија: витрини и лавици. Местото на благајната мора да биде опремено касаи компјутер со лиценциран софтвер. Тогаш ќе биде можно брзо да се провери достапноста на стоката во магацинот и да се води оперативно сметководство.

Исто така, препорачливо е да се опреми просторот за продажба со видео надзор и алармен систем.

Персонал

Во продажната област на продажното место, ќе ви треба најмалку еден консултант за продажба кој не само што може да го продаде производот, туку и да го советува клиентот за изборот. Препорачливо е да ангажирате посебна касиерка, бидејќи работата со еден клиент може да потрае многу време. Ако вашата продавница ќе работи седум дена во неделата, вреди да ангажирате персонал за работа во смени.

На касиерот обично му се плаќа 10-15 илјади рубли, додека стапката на консултант за продажба е обично малку повисока. Покрај тоа, обично му се нуди процент од продажбата.

Бизнис во бројки

Тешко е да се даде приближен износ на инвестиција, бидејќи многу зависи од големината на продавницата, опсегот на производи и самиот производ. Но, можете да се фокусирате на следниве трошоци:

№	Име	Количина	Цена (илјада рубли ЕЕЗ.)
1.	Стаклена витрина	2-4	5
2.	Решетка	2-3	6-10
3.	Каса	1	15
4.	Јавните комунални претпријатија	за еден месец	15-10
5.	Изнајмување (30 кв.м.)	за еден месец	20-50
6.	Поправка	-	30-40
7.	Набавка на стоки	-	80-90
8.	Плата	2-4	10-15

Секој месец можете да заработите 20-40 илјади рубли од таква продавница ако се фокусирате исклучиво на мали клиенти на мало. Ако планирате да работите со компании за инсталација, можете да сметате на профит од 5-70 илјади рубли. месечно. Според тоа, продавницата може да си плати за само шест месеци.

Тајните на успехот на продавницата

За вашата продавница да биде успешна, важно е да можете да се издвоите од вашите конкуренти. Ова може да се постигне со нудење, на пример, не само консултации, туку и испорака и инсталација на опрема.

Покрај тоа, неопходно е да се земат предвид и голем број други фактори кои влијаат на профитабилноста на продавницата. Ова е, пред сè:

• локација на продавницата;
• ниво на квалификација на персоналот;
• погодно опремена трговска област;
• добро осмислена рекламна политика на компанијата;
• корисни односи со партнерите добавувачи;
• вешто организирана изложба на стоки;
• обмислена организација на процесот на тргување.

Ако барате интересна малопродажна ниша која секогаш ќе генерира продажба, тогаш размислетеОваа опција е погодна за населбиод која било големина, не бара големи инвестиции и брзо се плаќа со правилен пристап.

Совети за бизнисмени кои отвораат продавница за електрична стока

Електричните производи се интересна и практична ниша за продажба на мало. Секој ден ќе имате муштерии: на едниот треба да купи сијалица за да ја замени изгорената, на вториот му треба кабел за поврзување на машина за перење или поставување жици, на третиот му треба носач, на четвртиот му треба светилка итн. Асортиманот на добра продавница се состои од 2-3 илјади парчиња производи и целосно ги покрива потребите на луѓето за електрична стока.

Продавницата за електрична стока носи стабилен профит

Ајде да погледнеме неколку совети за тоа како да постапите правилно за брзо отворање и да остварите добар профит. Опциите се како што следува:

1. Ако немате свои простории, тогаш изнајмете, наместо да го купувате имотот. Благодарение на ова, ќе заштедите на почетен капитал, а ако бизнисот не заживее, ќе можете да направите нешто ново без никакви проблеми.
2. Колку е поширок асортиманот, толку е поголема продажбата, не заборавајте за правилото Парето. Обидете се да го проширите опсегот со тоа што ќе откриете што точно им недостасува на клиентите.
3. Мора да имате добро разбирање за производите за да можете да го советувате клиентот за работите што му се потребни. Ова не бара некое посебно знаење, но обидете се да ги разберете барем основните концепти и термини.
4. Отпрвин, можете сами да работите за да заштедите при ангажирање продавач и да добиете брз поврат на вашата инвестиција. Последователно, подобро е да ангажирате вработени за да ја проширите мрежата.
5. Пребарајте добавувачи врз основа на прегледи и обидете се да добиете лични попусти од нив кога ќе станете главен купувач. Доколку е можно, контактирајте директно со производителот за да избегнете синџири на посредници.

Конкурентни предности на бизнисот

Пред да составитеТреба да размислите какви конкурентски предности има бизнисот. Пред сè, треба да ја изберете предложената локација за отворање (ќе разговараме за тоа како да го направите ова подоцна) и да ја проучите за конкурентите. Доколку постојат, задолжително посетете ги продавниците и купете неколку евтини производи во нив за да разберете точно како функционираат, каков асортиман нудат и какви предности и недостатоци имаат. Размислете како точно можете да се натпреварувате со нив, што можете да им понудите на клиентите. Обидете се да се осигурате дека вашиот асортиман се совпаѓа со нивниот не повеќе од 25-30%.

Внимание:главен конкурентна предностбизнисот е неговата сестраност. Можете да им служите и на јавноста и на изведувачите нудејќи им атрактивни попусти.

Како да отворите продавница за електрични производи

Многу бизнисмени почетници се двоумат дали да отворат сопствена продавница за електрична стока доколку во градот има конкуренција во форма на хипермаркет. Но, практиката покажува дека поголемиот дел од населението претпочита мали тематски продавници, и има неколку објаснувања за ова. Прво, атмосферата во нив е попријателска и неформална. Второ, можете да добиете нормален совет таму, да ги споредите производите со различни карактеристикиитн. Трето, во таквите продавници цените се често пониски отколку на големите пазари, поради помалку изнајмување, заштеди на персонал, итн. Затоа, ќе разгледаме точно како да отвориме малопродажба и што треба да се направи за ова.

Широкиот опсег е клучот за стабилна продажба

Регистрација и правни аспекти

За да отворите малопродажба, нема потреба да добивате патент или други документи за дозволи. Сè што треба да направите е да отидете во вашата локална даночна канцеларија и да се регистрирате кај нив. Регистрацијата може да биде од два вида:

1. Како индивидуален претприемач. Најдобрата опцијаво смисла на едноставност и леснотија на водење бизнис. Бара минимални трошоци(се плаќа такса од 800 рубли), ви овозможува да работите според поедноставен систем, без сметководител и поднесување редовни извештаи.
2. Како друштво со ограничена одговорност. Оваа опција е пожелна за оние кои планираат да отворат со партнер - ДОО ви овозможува да дистрибуирате акции, да назначите генерален директор и да отворате други можности, но во исто време ја комплицира постапката за регистрација и понатамошното известување.

За време на процесот на регистрација, ќе треба да изберете OKVED - 52.42.1 е погоден за вас - трговија на мало со електрична стока за домаќинство. Можете исто така да изберете други шифри поврзани со вашиот бизнис - на пример, на големо, итн.

Внимание:Не е неопходно да се извршуваат активности според шифрите што сте ги избрале при регистрацијата, но ако одлучите да се вклучите во нова насока, а OKVED не е достапен, ќе мора повторно да ја контактирате даночната служба.

Покрај тоа, ќе треба да добиете дозвола за отворање од противпожарниот инспекторат и санитарна станица, како и да склучите договор за отстранување на цврстиот отпад од домаќинството, отстранување на живи светилки и издавање медицинска евиденција.

Избор на локација за продавница

Компонирање треба однапред да размислите каде точно ќе се наоѓа. Места со голем сообраќај (на пример, пазари, централни улици, влезови во супермаркети итн.) се погодни за вас. Добар избор се и станбените области: ќе им служите на илјадници луѓе кои живеат во нив. Но, деловните згради и деловните области не се најдобар избор, затоа што вработуваат зафатени луѓе кои честопати и самите не вршат поправки на домот.

Трговска опрема

За нормално функционирање потребна ви е просторија од најмалку 20м2. Покрај тоа, треба да се подели на два дела - самиот продажен кат и мала просторија за персоналот. Ќе ви требаат:

1. Лаптоп со сметководствена програма.
2. Неколку лавици (според површината на просторијата) и висечки полици.
3. Витрини за мали електрични стоки.
4. Стои со приклучоци, светилки и прекинувачи.
5. Две маси за сместување на продавачот.
6. Фиока и каса.
7. Столици за продавачот и мала маса за проверка и пакување на стоката.

Продавницата има потреба од посебни штандови

Асортиман

Тешко е да се зборува за асортиманот, бидејќи во секој конкретен случај може да се разликува. Ќе разговараме само за клучните позиции. Прво, треба да имате различни понуди во однос на цената и квалитетот: буџетски модели и подобар квалитет и поскапи опции. Второ, колку е поширок опсегот, толку подобро. Излозите мора да вклучуваат:

1. Различни видови прекинувачи и приклучоци.
2. Различни видови и видови кабли и жици.
3. RCD, автоматски прекинувачи.
4. Електрични панели.
5. Комплетен сет на светилки со различни основи и моќности.
6. Електрични броила.
7. Повиците се класични и безжични.
8. Громобранска заштита, заземјување итн.
9. Широк избор на електрични алати (брусилки, дупчалки, шрафцигери, сложувалки итн.).
10. Алатки за монтирање: шрафцигери, тестери, клешти итн.

По желба, опсегот може да се зголеми преку продажба на опрема за видео надзор, комплети за поставување топли подови, електрични конвектори, инвертери, непрекинато напојување итн.

Проширете ја вашата палета на производи за електричари

Персонал

Следно, да го погледнеме персоналот. За почеток, можете да работите самостојно: сосема е можно самостојно да се сервисира мала продавница со површина од 20–40 м2 со просечен проток. Ако не можете да се справите или не сакате да застанете зад прозорецот, тогаш ангажирајте се консултант за продажба. Ако продавницата е голема, 50–100 m2, тогаш можеби ќе ви требаат 2–3 продавачи по смена.

Рекламирање и маркетинг

За да привлечете клиенти, ќе треба да размислите за висококвалитетен маркетинг систем. Прво, размислете за квалитетна сигнализација и надворешно рекламирање. Можеби ќе можете да ја декорирате просторијата во соодветен дизајн со поставување не само знак, туку и рекламирање на прозорците, композитни листови на фасадата итн.

Исто така, препорачливо е да направите попуст за редовните клиенти и да се обидете да привлечете локални електричари за да купат стоки од вас со попуст или да добијат еден вид „повратен удар“ од нарачките. Искусни електричари купуваат стоки во вредност од стотици илјади рубли месечно, обезбедуваат услуги за поправка на станови, канцеларии итн. повеќе луѓедознаат за вас, толку повеќе ќе ве контактираат.

Почетна инвестиција

Ајде да размислиме колку инвестиции треба да направите за да отворите:

1. Регистрација и извршување на различни дозволи - 10.000 рубли.
2. 4 витрини за прикажување на стоки - 25.000 руб.
3. 3 лавици - 30.000.
4. Лаптоп со сметководствена програма - 30.000.
5. Друг мебел - 20.000.
6. Поправка - 50.000.
7. Полици - 30.000.
8. Трибини - 20.000.
9. Изнајмување на простории - 15.000.
10. Даноци и комунални трошоци - 5.000.

Тоа е, вкупно ќе потрошите 235 илјади рубли за опрема и отворање. Исто така, ќе треба да купите стока за да ги пополните витрините. За да го направите ова, ќе ви требаат приближно 600-800 илјади рубли ако зборуваме за продавница со површина од 20-30 м2 и околу еден и пол милион ако зборуваме за продавница со површина од 50-60 м2. Односно, за отворање ќе ви требаат приближно 1 милион ако е мало малопродажба и приближно 1,6 милиони ако е полноправно одделение што ќе продава не само мало, туку и големо.

Обидете се да привлечете електричари и компании за купување на големо

Проценет профит и созревање

Следно, ќе погледнеме колку време ќе биде потребно за да се исплатат вашите инвестиции и колку можете да заработите. Просечната трговска маржа на електрични стоки е 35%. Просечната каса во мала продавница е 15.000 рубли, во голема - 30.000, соодветно, добивката е 5 и 10 илјади рубли дневно или 150 и 300 илјади рубли месечно. Изнајмување, комунални услуги и даноци јадат 30 и 60 илјади рубли, соодветно.

Внимание:во мала продавница можете да работите самостојно, така што не мора да плаќате плата, но во голема продавница ќе мора да ангажирате продавачи, кои ќе одбијат приближно 50 илјади рубли од вашиот приход.

Излегува дека мала продавница носи 120 илјади рубли месечно, додека голем оддел- 190.000 Но, треба да се земе предвид дека голем оддел може да работи со трговци на големо и електричари, каде што една трансакција може да чини стотици илјади рубли. Затоа, тешко е да се пресмета реалниот приход: се зависи од тоа колку големи клиенти ќе придобиете од вашите конкуренти. Можеби дури и ќе работите за нив, создавајќи еден вид складиште за електрична стока и обезбедувајќи им производи на локалните продавници. Во секој случај, со правилен пристап, голем штекер носи повеќе профит од мал, но не секој може да добие инвестиција од повеќе од милион рубли. Ако немате доволно пари, тогаш ништо не ве спречува да изнајмите малку повеќе простории, туку да развиете само дел од нив, а потоа, како што расте профитот, да го зголемите обемот на стоката и да создадете складиште за продажба на големо. Соодветно на тоа, повратот за поени е околу 10 месеци, но всушност препорачуваме да размислите за една година, бидејќи од првиот ден нема да можете да обезбедите голема продажба, ќе мора да ги привлечете клиентите и да ги префрлите од лежерната категорија во постојан статус.

Заклучоци

Значи, погоре зборувавме закако да го регистрирате и развиете. Има ли поента во вакво откритие ако денес на секое ќоше има супермаркети кои нудат огромен избор во споредба со мал продажно место? Како што рековме погоре: луѓето претпочитаат мали продавници бидејќи можат лесно да избираат производи без да бидат расеан и да се консултираат со продавачите. Отплата сличен бизнис- околу 12 месеци, по што носи стабилен профит. Има добри изгледи - развој во центар за големопродажба или отворање нови пунктови во други области на градот. Можете дури и да фатите нови градови: технологијата е докажана, добавувачите се достапни, отворањето нова точка брзо се исплати. Единственото нешто е што е неопходно да се обезбеди строга контрола врз нив за да се спречи пад на нивото на услугата. Исто така, ако имате повеќе локации, ќе ви треба сметководител.