Желбата на човештвото да се издвои од сивата маса доведе до зголемување на побарувачката за дизајнерски услуги, вклучително и во областа на градежништвото и дизајнот на ентериер. Ајде да погледнеме како да го организирате вашиот бизнис од нула во оваа насока. Нашиот бизнис план за дизајнерско студио ќе ви помогне да го реализирате вашиот потенцијал и да отворите дизајнерско биро.
Според маркетинг истражувањето, пазарот на дизајнерски услуги во Русија е распределен на следниов начин: индустриски – 43%, пејзаж – 22%, графички – 19% и мултимедијални – 13%.
Според експертите за дизајн, конкуренцијата во оваа област е мала. Во земјата се градат многу станови, така што побарувачката за услуги за внатрешен дизајн е многу поголема од понудата. Податоците од Градежниот комитет на управата на Санкт Петербург покажуваат дека во 2014 година во Санкт Петербург биле пуштени во употреба 1.752.000 м2 нови станови. Со оглед на ова, побарувачката за услуги за внатрешен дизајн ќе расте.
Се занимаваме со проблеми со регистрацијата
Според законот, за да започнете сопствен бизнис, мора да бидете регистрирани барем како индивидуален претприемач. Од гледна точка на сметководство и даноци е поедноставно. Имајќи предвид дека дизајнерското студио бара 3-4 работни кадар за работа, неопходно е да се формира ДОО и да се ангажира сметководител за работа барем од далечина.
Ние одлучуваме за список на услуги и изготвуваме деловен план
Понатамошните чекори зависат од изборот на услуги. Популарни трендови во дизајнот:
- ентериери;
- веб дизајн;
- печатење;
- лични парцели;
- архитектонски форми.
Достапен е пример ценовник. За секоја насока, мора да се земат предвид суптилностите. На пример, подобро е ако студиото за внатрешен дизајн или архитектонски дизајн е подружница на градежна или компанија за мебел. Ова ќе ве спаси од проблемите со наоѓање добавувачи на градежни и завршни материјали.
Нашиот проект е дизајниран да отвори студио за внатрешен дизајн!
Неколку интересни дизајнерски проекти
Постојат многу начини да започнете бизнис од нула, односно без инвестиции. А отворањето дизајнерско студио е една од овие опции. Луѓето талентирани за дизајн сега имаат многу можности да заработат пари, бидејќи сега оваа област е многу популарна и има многу насоки - дизајн на облека, внатрешен дизајн, накит, интернет страници итн. Оваа статија ќе ја разгледа опцијата за отворање дизајнерско студио за развој на графички дизајн за различни предмети - од корпоративен идентитет на големи компании до страници за визит-картички за фризерски салони или кафулиња.
Насока на развој на студио
Прво треба да одлучите што ќе прави дизајнерското студио. ВО поголемите градовиГлавната активност може да биде развој на корпоративен идентитет разни компаниии компаниите, во помалите локалитети можете да развиете логоа, распоред на визит-картички и летоци, да креирате дизајни на веб-страници итн. Во секој случај, сега повеќето клиенти се бараат преку Интернет, а во овој случај се зависи само од активноста на проект менаџерот.
Почетна инвестиција
Прво, ќе треба да потрошите пари за регистрирање компанија. Може да биде индивидуален претприемач(IP) или правно лице - на пример, ДОО. Почетните инвестиции во двата случаи се малку различни, но се верува дека 4-5 илјади американски долари се доволни за да започнете. Подобро е за почетниците бизнисмени да размислуваат за започнување на сопствено деловно студио со индивидуален претприемач, во овој случај, можете да се обидете, да одлучите за насоката, а кога активноста ќе добие замав и ќе се развие, можете да ја проширите на легален начин; смисла.
Во случај на неповолен развој на работите, загубата на инвестиции кај индивидуалните претприемачи ќе биде помала. Но, во овој случај, неопходно е да се комбинира талентот на дизајнер и претприемач, односно, на почетокот, да се биде и директор и вработен во една личност.
Локација и простории
На самиот почеток на патувањето, трошоците за кирија за простории во голем деловен центар може да бидат превисоки и недостапни за почетник бизнисмен, така што оние кои го избрале патот на индивидуалните претприемачи треба да размислат за опцијата да работат дома или во кафуле. Можете исто така да се сретнете со клиенти, земајќи со себе лаптоп со работни резултати и примери. Сега има многу опции мобилен интернет, така што ова овозможува да не се врзуваат за одредено место.
Патем, треба да обрнете внимание на создавање портфолио посебно внимание, на крајот на краиштата, ова е „лицето“ на дизајнерското студио. Целата работа за портфолиото мора да биде со висок квалитет и, се разбира, направена директно од дизајнерот, а не позајмена од Интернет.
Опрема
Кога отворате дизајнерско студио во посебна просторија и со неколку вработени, треба да се грижите за опремата. Ако купите сè од нула, ќе ви треба скенер, печатач (можеби неколку модели), копир и можеби плотер. Сето ова ќе бара многу пари, а излез од ситуацијата може да биде изнајмување простории во близина на приватна печатница, на пример. Ако оваа опција може да се имплементира. Тогаш ќе треба да купите само неколку компјутери или лаптопи. Патем, кога работите со графички апликации, потребни се висококвалитетни монитори. Затоа, во случај на користење на лаптопи, неопходно е дополнително да се купат висококвалитетни монитори. Уште повеќе најдобра опцијаОва е случај кога вработените доаѓаат со свои лаптопи - тогаш нема да мора да купувате ништо.
Вработените
Дизајнерските студија ретко вработуваат голем тим, обично не повеќе од 10 дизајнери може да биде аутсорсинг или ангажиран од сметководител. Ќе ви треба и администратор, а можеби и менаџер за услуги на клиентите. Во денешно време вакви студија често ангажираат хонорарни дизајнери, особено ако работата е сезонска. Платите за дизајнерите почнуваат од 500 американски долари.
Рекламирање и пребарување на клиенти
Дизајнерското студио треба да има удобна и стилска веб-страница, бидејќи нејзиниот имиџ и привлекување клиенти зависи од тоа. Веб-страницата мора да содржи информации за контакт, листа на услуги, портфолио и прегледи на клиентите. Не е неопходно да се наведат цените, бидејќи тие често се дискутираат поединечно.
Работата на повеќето дизајнерски студија започнува со работата на познаниците и пријателите. Со текот на времето, гласините за новото студио се проширија меѓу пријателите и пристигнаа првите нарачки од трети страни. Потоа најдоброто рекламирањеќе служи како портфолио и прегледи на клиентите.
Формирање на листа на услуги и цени за нив
- Дизајнерско студио може да направи следните типовиактивности:
- Развој на корпоративен идентитет
- Развој на логоа и марки на брендови
- Креирање на веб-страница
- Изработка на распоред на визит-картички и флаери
- Креирање на бренд книги
- 3D анимација, итн.
Цена
- Изнајмување на простории со површина од 30 кв. метри ќе чинат од 1200 УСД/месечно.
- Набавката на опрема ќе чини најмалку 3500 американски долари.
- Потрошен материјал - од 300 УСД/месечно.
- Плата на вработени од 3000 УСД/месечно.
- За успешно развивање на деловен проект, не само што мора да можете да управувате со компанија, туку и да имате барем минимална база на клиенти и идеја од каде ќе доаѓаат нарачките.
- Дизајнерско студио не е само креативен процес, но и многу рутинска работа (документација, организациски прашања, сметководствени извештаи итн.). Ако креативните луѓе не можат да го направат тоа, тогаш ќе мора да ангажираат администратор за рутинска работа.
- Минимално познавање на графички апликации и мало искуствоРаботата во областа на дизајнот не го прави човекот дизајнер. При изборот на кандидати за вработени треба да се обрне внимание пред се на примери за работа и образование.
* Пресметките користат просечни податоци за Русија
Дизајнерско студио е прилично специфичен бизнис кој бара претприемач стручно знаењево областа на дизајнот. Отворањето на сопствено дизајнерско студио е прилично лесно, но да се направи успешно е многу потешко.
1. РЕЗИМЕ НА ПРОЕКТОТ
Целта на овој проект е да се отвори дизајнерско студио за давање низа услуги од областа на внатрешен дизајн во град со население од повеќе од 1 милион луѓе.
Во текот на изминатите 10 години, ставовите кон создавање на ентериери за приватни и комерцијални простории значително се променија. Денес, сè поголем број луѓе и компании се свртуваат кон дизајнерите за да креираат индивидуални проекти. Растечката побарувачка за овој типуслугите беа олеснети од многу фактори: зголемување на пуштањето во работа на станови, раст на приходите на населението и, како последица на тоа, побарувачка за создавање удобни услови за живеење. Пазарот за дизајнерски услуги продолжува активно да се развива и се оценува како перспективна индустрија.
Така, отворањето дизајнерско студио е ветувачки проект. Бизнис предностите вклучуваат високо нивоприход и низок период на созревање на проектот, можност за организирање бизнис дома, релативно едноставна деловна организација.
За реализација на проектот се издава деловен простор. Канцелариската површина е 15 кв.м., а цената за изнајмување е 15.000 рубли. Канцеларијата е опремена со потребниот мебел, чие користење е вклучено во киријата.
Целна публикадизајнерски студија се:
луѓе кои се соочени со потреба од реновирање на својот дом со просечен приход;
корпоративни клиенти на кои им е потребен проект за дизајн на комерцијални простории (канцеларии, продавници, кафулиња итн.).
Почетната инвестиција е 415.000 рубли. Инвестициските трошоци се насочени кон набавка на канцелариска опрема, софтвер, рекламна промоција, како и за формирање на фонд за обртни средства до враќање на проектот. Најголемиот дел од потребните инвестиции отпаѓа на набавка на опрема, чие учество е 53%. За реализација на проектот ќе се користат сопствени средства.
Финансиските пресметки ги земаат предвид сите приходи и расходи на проектот, хоризонтот на планирање е 3 години. Се очекува по овој период да се бара проширување на бизнисот. Според пресметките, почетната инвестиција ќе се исплати по 5-6 месеци од работењето. Постигнувањето на планираниот обем на продажба се планира на крајот на првата година од работењето. Нето добивката ќе биде околу 300.000 рубли / месец, а годишната нето добивка за првата година од работењето ќе биде повеќе од 1,5 милиони рубли. Приносот од продажбата во првата година од работењето е 42,5%.
2. ОПИС НА ИНДУСТРИЈАТА И КОМПАНИЈАТА
Во текот на изминатата деценија, пристапот кон креирање на ентериери за приватни и јавни простори претрпе значителни промени, што доведе до активен развој на пазарот за дизајнирање станбени и јавни површини. Постојат многу предуслови за развој на пазарот: раст градежен пазар, зголемување на бројот на купопродажни трансакции на пазарот на станбени недвижности, зголемување на побарувачката за создавање удобни услови за живеење и проширување на пазарот за завршни материјали и предмети за внатрешни работи. Денес, кога се стекнува со нов дом или се врши реновирање, секој човек сака да го уреди просторот во согласност со своите потреби, за што се обраќа кај дизајнер. Карактеристична особинаСтанува дека клиентите на дизајнерските услуги сакаат да добијат индивидуален проект. Ова придонесува за развој на индустријата за дизајн услуги.
Современиот пазар за дизајнерски услуги е реален сектор на економијата, чиј годишен обрт, според експертите, надминува 15 милијарди долари. Со такви обеми на продажба, таа останува многу затворена и неструктурирана. Околу 25-35% сè уште е во неформалниот сектор на економијата, бидејќи хонорарните дизајнери заземаат значителен дел од пазарот. Вклучено во моментотповеќе од 120 илјади луѓе се сметаат за професионалци за дизајн во земјата. Поради затворената природа на пазарот, доста е тешко да се процени неговиот реален обем и развојни трендови. Но, можете да ја следите динамиката на пазарот за дизајнерски услуги и изгледите на секторот во сродни области - пуштање во работа на домување во Русија и прометот на трговијата на мало со градежни и завршни материјали. И зависноста е сосема очигледна: сопствениците на нови згради најчесто се свртуваат кон дизајнерски услуги, а најпопуларните проекти се обновата на зградите на Хрушчов.
Според статистичките податоци, се очекува зголемување на пуштањето во употреба на нови згради, што отвора перспективи за пазарот на услуги за дизајн.
Според аналитичко истражување, повеќе од 65% од сите продажби на градежни и завршни материјали, опрема и додатоци за домот се должат на ефективни активностиархитекти и дизајнери. Колку е поголема побарувачката за услуги на дизајнерски ентериер, толку повеќе градежни материјали се купуваат. До одреден степен, дизајнерот ја игра улогата на посредник помеѓу продавачот и клиентот и ја одредува потребата за купување на овој или оној материјал. Секоја година, пазарот на градежни материјали се зголемуваше за 20% и до 2015 година достигна обем од 1,46 трилиони. рубли Трендот се промени во 2016 година во услови на општ економски пад, кога приходите на домаќинствата се намалија за 6,5%, а пуштањето во употреба на станбени недвижности за 9%.
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Закрепнувањето на пазарот е забележано во 2017 година. Се очекува дека пазарот на градежни и завршни материјали ќе расте со бавно темпо - само 2-3% годишно и нема да може да се врати на претходниот обем пред 2018 година.
Покрај тоа, експертите забележуваат стабилен раст на пазарот за услуги за внатрешен дизајн - во просек, годишниот раст е приближно 30%. Според податоците од пребарувањето на Yandex, жителите биле заинтересирани за внатрешен дизајн во септември 2017 година Руската Федерација 245665 пати.
Корисниците исто така пребаруваа (во септември 2017 година):
дизајн на стан – 344739 пати
внатрешен дизајн – 275702 пати
проект за дизајн – 138920 пати
дизајнерско студио – 123579 пати
дизајнер на ентериер – 73834 пати
нарачајте дизајн – 22474 пати
дизајнерски услуги – 13692 пати.
Врз основа на сите презентирани податоци, можеме да заклучиме дека пазарот на дизајнерски услуги продолжува да се развива. Услугите за дизајнери на ентериер стануваат сè побарани, што отвора бизнис перспективи. Табела 1 ги прикажува клучните предности и недостатоци на дизајнерското студио кои треба да се земат предвид при планирање на бизнис.
Табела 1. Предности и недостатоци на отворање дизајнерско студио
Така, можеме да зборуваме за привлечност на овој бизнис. Студиото за дизајн е прилично специфичен бизнис. Не е тешко да се отвори таков бизнис, многу е потешко да се претвори во успешно и стабилно претпријатие што создава приход. Истакнете се на пазарот, окупирајте ја вашата ниша, форма конкурентни предности– ова се најважните и клучните задачи во оваа област.
Секако, овој бизнис треба да го започне човек кој и самиот е професионалец во областа на дизајнот. Знаејќи ги сложеноста на работата во индустријата, имајќи портфолио на вашата работа и воспоставена база на клиенти, можете да постигнете успех во бизнисот.
3. ОПИС НА УСЛУГИТЕ НА ДИЗАЈН СТУДИО
Овој деловен проект подразбира отворање дизајнерско студио кое обезбедува услуги од областа на дизајнот на ентериер. Услугите на студиото за внатрешен дизајн може да вклучуваат:
Дизајн на обнова на просторијата (мерна работа, опции за распоред, план за инсталација на опција одобрена од клиентот);
Скица и технички дизајн на ентериерот (развој на внатрешниот концепт, план за реконструкција, план за уредување на мебел и опрема, план за покривање на подот, план за електрична и водовод, план на таванот, распоред на ѕидови, цртежи на внатрешни детали, сметка за материјали);
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Дизајн на скици на ентериер, употреба на нови технологии (визуелизација, креирање на проекти за 3D дизајн, перспективни слики на ентериерот од различни гледни точки);
Внатрешна декорација (избор на завршни материјали, мебел, додатоци);
Изработка на уметнички дела (рачно насликан мебел и предмети за внатрешни работи, изработка на витраж, создавање уметнички композиции, уметничко ѕидно сликарство, уметничко сликање ткаенина и сл.)
Консултации за употреба на завршни материјали, просторна и шема на бои на ентериерот, уредување на мебел, поставување на уметнички предмети во ентериерот и други дизајнерски прашања.
Кога планирате да отворите студио за дизајн и да ја одредите листата на обезбедени услуги, треба да ја знаете структурата на пазарот. Сите професионални учесници на пазарот може да се поделат во пет категории:
Биро за дизајн. Оваа групанајмногу ветува. Ова ги вклучува компаниите кои се занимаваат исклучиво со дизајн, без да бидат одвлечени од разни поврзани функции. Тесната специјализација ви овозможува да работите попрофесионално во една насока и да дејствувате како консултанти на сродни компании - градежни организации, архитектонски студија итн. Во град со население од повеќе од 1 милион луѓе, истовремено работат околу 100 компании од овој профил.
Архитектонските студија не се занимаваат само со дизајн, туку и во внатрешен дизајн. Како по правило, внатрешен дизајн во во овој случајделува како секундарна услуга.
Консултанти за дизајн во различни салони и продавници. Овде се воведуваат дизајнерски услуги за зголемување на продажбата на мебел, градежни материјали итн. Оваа категорија не се смета за директни конкуренти на дизајнерските студија, иако вреди да се има на ум.
Дизајнерите во градежните организации. Обично тоа се големи градежни компании кои имаат можност да имаат проектант на персоналот. Трошоците за проектниот проект обично се вклучени во вкупните трошоци на работата.
Хонорарни дизајнери. Бројот на оваа категорија се зголемува секоја година. Многу дизајнери одбиваат да работат на изнајмување, одејќи бесплатно. Главната тешкотија во овој случај е наоѓање клиенти и постојан проток на нарачки. Постојат два вида специјалисти во оваа категорија: професионалци кои успеале да се наметнат на пазарот или млади дизајнери кои немаат големо искустворабота.
Побарувачката на пазарот е генерирана од приватни и корпоративни клиенти. Приватните клиенти нарачуваат дизајн на станови, куќи и колиби, а корпоративните клиенти, по правило, нарачуваат канцеларии, продавници, ресторани, кафулиња итн. И покрај широката публика, сè уште не е формирана стабилна побарувачка на пазарот за дизајнерски услуги. Ова е попречено од погрешно воспоставените стереотипи дека дизајнерските услуги се луксуз без кој можете.
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Се препорачува концептот на дизајнерско студио да се изгради на комбинација од две области: внатрешен дизајн и обезбедување низа услуги за координирање на потребните промени. Ова се организациите кои во моментов се најуспешни на пазарот. Нудењето исклучиво дизајн може да биде ефективно само ако студиото вработува професионалци кои веќе се докажале на пазарот и имаат развиено одредена база на клиенти.
Табела 2 покажува примерок листауслуги за дизајн студио и цени за нив. Цената на услугите е означена приближно, бидејќи цените на пазарот значително варираат и зависат од многу фактори.
Табела 2. Услуги за дизајн студио
|
Вид на услуга |
Видови на работа |
Цена, тријте. |
|
Планирање решенија |
Подготовка на технички спецификации; Мерен план; План за демонтирање; План на подигнати прегради; Дизајн план. Објаснување на простории; Дизајн план. Уредување на мебел |
од 10.000 по проект или од 400 рубли. /кв.м. |
|
Скратен проект за дизајн (плански решенија + работна документација) |
Конечниот распоред на просториите; План за поделба; План за уредување на мебел; Електричен план; Детали за проектот; |
Од 400 руб / кв.м. |
|
Комплетен проект за дизајн (плански одлуки + работна документација + избор на завршни материјали, визуелизација на објектот) |
Сите претходни + слики, цртежи, завршни картички со избор на материјали |
Од 1000 руб./кв.м. |
|
Усогласеност со идеите и развојот на дизајнерот; Посета на локацијата и консултации со градежниците; Помош при изборот на завршни материјали за идниот ентериер; Консултации при избор на водоводни тела, плочки, мебел и сл. |
Месечно - 15.000, На час (еднократна посета на локацијата – 700) |
|
|
Експрес проект |
План за мерење на простории; План за демонтирање на ѕидови; План за структурна инсталација; Неколку опции за план за уредување на мебел |
Од 400 руб./кв.м. |
|
Консултации со дизајнери |
Совети за избор на стан земајќи го предвид планираниот ентериер; Можни опцииповторен развој Можни опции за преуредување на стар стан или нестанбени простории; Совети за внатрешно уредување; Прелиминарни одлуки за планирање; Оптимизација на просторот на располагање во станот |
5000 рубли. 2 часовна консултација |
Сите фази на работа што ги врши дизајнерот како дел од проектот мора да бидат формализирани во посебни договори. Овој формат му овозможува на клиентот да разбере од што се состои секоја фаза од работата, каков резултат треба да се очекува, а исто така му овозможува на клиентот строго да го вклучи дизајнерот на одреден типработи
4. СТУДИО ЗА ДИЗАЈН ЗА ПРОДАЖБА И МАРКЕТИНГ
Целната публика на дизајнерското студио е:
Луѓе кои се соочени со потреба да направат поправки во својот дом. Сепак, не секој човек е подготвен да ги бара услугите на дизајнер. Затоа, вистинската целна публика е потесна - луѓе со натпросечни примања.
Корпоративни клиенти на кои им е потребен проект за дизајн на комерцијални простории (канцеларии, продавници, кафулиња итн.).
Најважната алатка за рекламирање за дизајнерско студио е сопствената веб-страница и нејзината промоција. Многу експерти се согласуваат дека креирањето веб-локација и нејзино промовирање преку Интернет е најефективната алатка за промовирање на услуги за дизајн. Прво, на страницата се објавува портфолио готови проектишто ви овозможува да привлечете клиенти. Второ, ја зголемува деловната репутација на организацијата. Трето, ја олеснува интеракцијата со клиентите. На веб-страницата на студиото треба да се наведе список на обезбедени услуги и нивната цена, работни услови, контакти, портфолио, написи кои можат да бидат од интерес за посетителите на страницата. Цената на таквата локација ќе биде околу 40.000 рубли. За да се посети страницата голем бројкорисници, треба да го доведете до ТОП на барања. За ова се користат алатки како што се SEO и SMM промоција. Цената на таквите услуги може да варира, но во просек е 15-20 илјади рубли.
Друга алатка за промоција е рекламирањето во социјалните мрежи. Добар чекор би бил блог на Инстаграм, каде што ќе се објавуваат фотографии од проекти, корисни совети, прегледи на клиенти итн. Поради ова, можете да привлечете не само клиенти на студиото, туку и потенцијална публика на која сè уште не и требаат услуги на дизајнер, но ќе се сеќава на студиото и ќе ве контактира кога е потребно.
Постојат многу специјализирани страници во областа на дизајнот и архитектурата - houzz.ru, inmyroo.ru, hqroom.ru итн. Можете да се регистрирате на нив бесплатно и да го објавувате вашето портфолио, публикации на авторот и да комуницирате со колегите.
Покрај тоа, можете да го рекламирате вашето дизајнерско студио во специјализирани списанија. Денес има многу публикации посветени на дизајнот на ентериер: „Elle decor“, „Home & Interior“, „САЛОН Внатрешност“, „Убави апартмани“, „Ентериер и дизајн“ итн. Трошоците за рекламирање во колоната за објавување се околу 1000 рубли. За целосна статија, ќе треба да платите 25.000 рубли по намаз. Цената зависи од тиражот на списанието, форматот на рекламирање и неговата локација во списанието.
Можете исто така да учествувате на различни конференции на дизајнери и архитекти со цел да најдете нови добавувачи на материјали, да ја покажете вашата работа и да воспоставите врски за понатамошна соработка со колегите.
Друга ефикасна алатка за промоција е уста на уста. Како по правило, луѓето се обраќаат кон дизајнерите по препорака на пријателите кога ќе го видат резултатот од нивната работа. Најдобрата потврда за работното искуство на дизајнерот е прегледот на клиентите.
Приближниот план за промовирање на дизајнерското студио е претставен во Табела 3. Според пресметките, се планира да се потрошат 80.000 рубли за промовирање на дизајнерското студио. Најголемиот дел од промотивните активности се планирани за првите месеци од отворањето на студиото. Во овој случај, не можете да заштедите на рекламирање. Ефективната и компетентна промоција на пазарот е клучот за деловниот успех.
|
Настан |
Опис |
Трошоци, тријте. |
|
Креирање и промоција на сопствена веб-страница |
Креирање и промоција на сопствена веб-страница на Интернет. Веб-страницата треба да прикаже портфолио на работи, податоци за контакт, листа на дадени услуги и нивна цена, услови за работа |
|
|
Поставување огласи во специјализирани публикации |
||
|
Сметката треба да одразува фотографии од проекти, корисни написи и совети, прегледи од клиенти, контакти, информации за промоции итн. Трошоците ги вклучуваат трошоците за промовирање на вашата сметка на социјалните мрежи |
||
Исто така, како дел од стратегијата за промоција, неопходно е да се утврдат конкурентските предности на дизајнерското студио:
Голем број прегледи и примери на работа, богато искуство во дизајнерска работа;
Добро изграден систем за работа со клиенти;
Способност да се купи секоја услуга посебно и да се контактира дизајнерот во одредена фаза од работата;
одржлив партнерствасо изведувачи, што му овозможува на дизајнерот брзо да најде изведувачи за одделни видовиработи;
Фокусот на студиото на проекти за буџетски дизајн, што му овозможува да привлече поширок опсег на потрошувачи;
Сопствена веб-страница на дизајнерско студио со големо портфолио на работа.
Овие предности ќе му овозможат на дизајнерското студио не само да има постојан проток на нарачки.
Активната маркетинг стратегија ви овозможува да го забрзате процесот на враќање на средствата вложени во отворање студио за дизајн и да го обезбедите потребното ниво на нарачки. Вообичаено, еден дизајнер може да работи на до 150 квадратни метри простор месечно по цена од 1000-1300 рубли. Под услов дизајнерското студио да ангажира тројца дизајнери, просечниот месечен приход е 400-500 илјади рубли.
5. ПРОИЗВОДЕН ПЛАН ЗА ДИЗАЈН СТУДИО
Како да отворите студио за дизајн од нула? Алгоритмот за отворање на проект ги вклучува следните фази:
Регистрирајте бизнис како ДОО или индивидуален претприемач;
Изберете и организирајте канцеларија;
Ангажирајте персонал;
Набавете ја потребната опрема.
Ајде да ја разгледаме секоја точка подетално.
1) Регистрација на бизнис. Почетната фаза на отворање дизајнерско студио е регистрирање бизнис во владини агенции. Обезбедувањето дизајнерски услуги не е лиценцирано. За спроведување на комерцијални активности, ДОО е регистриран со поедноставен даночен систем („приход“ по стапка од 6%). За да регистрирате правно лице, мора да платите државна такса од 3.000 рубли. Трошоците за регистрација на бизнис вклучуваат трошоци за печатење и отворање банкарска сметка.
Покрај регистрацијата како даночен обврзник, треба да се регистрирате и во социјалните фондови. Потребно е да се отвори и банкарска сметка за меѓусебни порамнувања со клиенти.
Видови активности според ОКВЕД-2:
74.10 „Активности специјализирани во областа на дизајнот“.
2) Наоѓање канцеларија. На дизајнерското студио не му е потребна голема канцеларија - ќе биде доволна површина од 15 квадратни метри. м Просториите мора да имаат погодна локација и паркинг. Препорачливо е канцеларијата да биде лоцирана во непосредна близина на компании кои обезбедуваат поврзани услуги. Можете да изберете канцеларија која е опремена со мебел и нема потреба од реновирање, што ви овозможува да ги намалите почетните трошоци. Подобро е да ја лоцирате канцеларијата во прометна област. Трошоците за изнајмување на таква канцеларија во просек ќе бидат 10-12 илјади рубли. Можете да заштедите на кирија со организирање на работа во вашата домашна канцеларија.
За реализација на проектот се планира да се изнајми деловен простор со површина од 15 метри квадратни. м., лоциран во деловниот центар. Канцеларијата е опремена со потребниот мебел. Киријата е 15.000 рубли месечно.
3) Регрутирање. Се претпоставува дека е подобро да се отвори дизајнерско студио за луѓе кои имаат искуство во оваа област. Во почетната фаза на работа, ќе бидат доволни четири специјалисти: тројца дизајнери (вклучувајќи го и претприемачот) и менаџер. Се планира да се изврши аутсорсинг на сметководител. Важно е да се најде добри специјалистикои ќе реализираат дизајнерски проекти со висок квалитет и ќе создадат позитивна слика за студиото.
4) Набавка на опрема. За поддршка на активностите на дизајнерското студио, неопходно е да се купи опрема. За опремување на канцеларијата ќе ви бидат потребни компјутери, професионален софтвер, А3 печатачи, MFP, телефони и интернет. Можете исто така да заштедите малку на технологијата користејќи го вашиот персонален компјутер за работа. Вкупната цена на опремата е околу 200.000 рубли.
6. ОРГАНИЗАЦИСКИ ПЛАН НА ДИЗАЈН СТУДИОТО
Работното време на дизајнерското студио е од 10:00 до 19:00 часот, затворено во недела и понеделник.
Персоналот на организацијата вклучува тројца дизајнери кои ги распределуваат одговорностите меѓу себе, како и менаџер. Дизајнерите ја вршат целата работа за креирање и управување со проекти. Одговорностите на менаџерот вклучуваат комуникација со клиентите, одржување на документацијата и промовирање на дизајнерското студио.
Во табела 4 е прикажана табела за персонал и платен список на дизајнерското студио. Вкупниот фонд за плати е рубли.
Табела 4. Кадровска масаи фонд за плати
7. ФИНАНСИСКИ ПЛАН ЗА ДИЗАЈН СТУДИО
Финансискиот план ги зема предвид сите приходи и расходи на дизајнерското студио, хоризонтот на планирање е 3 години. Се очекува по овој период да се бара проширување на бизнисот.
За да започнете проект, неопходно е да се пресмета износот на почетните инвестиции. За да го направите ова, треба да ги одредите трошоците за набавка на опрема и софтвер, рекламирање и формирање на обртни средства за покривање на загубите во почетните периоди.
Во согласност со финансиските пресметки, проектот бара вклучување на готовинаво износ од 415.000 рубли. Најголемиот дел од потребната инвестиција паѓа на набавка на опрема - 53%, учеството на трошоците за првиот месец на изнајмување - 4%, обртни средства– 24%, за рекламирање – 17%, а за други трошоци – 2%. Проектот е финансиран од акционерски капитал.
Главните ставки на инвестициските трошоци се прикажани во Табела 5. Ставката на трошоци „Опрема“ вклучува канцелариска опрема и софтвер.
Табела 5. Инвестициски трошоци
Фиксните трошоци вклучуваат кирија, рекламирање, амортизација, плати и други трошоци (Табела 6). Износот на трошоците за амортизација се одредува со линеарен метод, врз основа на периодот корисна употребаосновни средства за 5 години. Фиксните трошоци вклучуваат и даночни одбитоци, но тие не се земени предвид во табелата, бидејќи нивната големина не е фиксна и зависи од износот на приходот.
Табела 6. Фиксни трошоцидизајнерски студија
Така, утврдени се фиксни месечни трошоци во износ од 207.600 рубли.
8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТА
Инвестициската атрактивност на овој проект може да се процени врз основа на едноставни и интегрални индикатори за успешност. Промените во вредноста на парите со текот на времето се земаат предвид користејќи го методот на дисконтирани парични текови.
Периодот на созревање за дизајнерско студио со почетна инвестиција од 415.000 рубли е 5-6 месеци. Нето месечен профит на проектот кога ќе се достигне планираниот обем на продажба ќе биде околу 300.000 рубли. Планирано е планираниот обем на продажба да се достигне на крајот од првата година од работењето на дизајнерското студио.
Годишниот нето профит за првата година од работењето ќе биде повеќе од 2 милиони рубли. Приносот од продажба врз основа на резултатите од првата година од работењето е 42,5%. Коефициентот на поврат на инвестицијата е 68,2%, а внатрешната стапка на принос ја надминува дисконтната стапка и е еднаква на 27,67%. Нето сегашната вредност е позитивна и изнесува 1.544.570 рубли, што укажува на инвестициската атрактивност на проектот.
Финансискиот план ја зема предвид оптимистичката прогноза за продажба која може да се очекува поради ефективноста на рекламната кампања.
9. РИЗИЦИ И ГАРАНЦИИ
За да се процени ризичната компонента на проектот, неопходно е да се спроведе анализа на ризик.
висока конкуренција на пазарот. Пазарот за дизајнерски услуги се карактеризира со жестока конкуренција. Присуството на голем број играчи доведува до прераспределба на базата на клиенти и профитот. Присуството на пазарот на посилни проектантски бироа кои успеале да се етаблираат е негативен факторза ново студио. Во исто време, стандардните мерки за конкуренција, како што е намалувањето на цената на услугите, нема секогаш да бидат ефективни. Не секој клиент ќе заштеди на услуга која бара гаранции и висок квалитет. Намалувањето на овој ризик е можно со создавање на сопствена база на клиенти, развивање единствена понуда за продажба, паметна политика за цени и стимулирање на лојалноста на потрошувачите.
намалување на куповната моќ. Овој ризик има висок степенверојатност, бидејќи дизајнерските услуги не спаѓаат во категоријата „суштински“. За да се намали ризикот, потребно е да се намалат цените за понудените услуги и да се спроведат различни промоции.
нестабилна побарувачка. Постои голема веројатност дизајнерското студио да има паузи помеѓу поединечни нарачки. Можно е да се намали ризикот со создавање на резервен фонд за покривање на трошоците.
Креативните луѓе можат да креираат проекти за планирање на просторот: уметници, архитекти или дизајнери. Овој бизнис не бара големи трошоци во почетната фаза. Може да го водат 2-3 лица. Можете да почнете да ги примате вашите први нарачки. без да има деловен простор. Најважно за секој дизајнер се неговите клиенти. Ако дизајнерското студио има задоволни клиенти, тогаш ќе има нова работа. За да ги пресметате трошоците за отворање на такво претпријатие, ќе ви треба деловен план за студио за дизајн.
Проценка на ризик за дизајн бизнис
Поради фактот што за овој бизнис не е потребен пакет дозволи и за да го водите не треба да сте економист и менаџер во еден, се појавуваат многу дизајнерски студија. Некои од нив, не наоѓајќи го своето место на пазарот на дизајнерски услуги, ги намалуваат своите активности или преживуваат со мали нарачки. За да не се приклучите во нивните редови, ќе ви треба истиот бизнис план како и во секој друг бизнис.
Вреди да се започне бизнис со истражување на пазарот за услуги од кои претприемачот планира да стане дел. Неопходно е да се идентификуваат светилниците кои долго време работат во регионот, да се проучат нивните понуди и цени и да се идентификува приближниот број на дизајнери на ентериер во градот. Дали понудата на такви услуги ја задоволува или ја надминува побарувачката за нив? Сето ова ќе помогне да се одреди бесплатна ниша во која можете да се вклопите во вашето студио за создавање убавина во домот на клиентот.
Денес, се повеќе и повеќе поединци се свртуваат кон услугите на професионални дизајнери за опремување соби во куќи и станови.
Сопствениците на козметички салони не се далеку зад нив. канцелариски простории, каде што работат и примаат посетители. Сите тие се потенцијални клиенти за нови проекти од професионалци.Ова е приход за креативни луѓе кои размислуваат како да отворат студио за дизајн.
Врати се на содржината
Набавка на машини и опрема за канцеларија
Паричните инвестиции зависат од целите кои се планираат да се постигнат во процесот на работа. Доколку бизнисот е насочен кон брзи резултати и организаторот е подготвен да се задоволи со мали нарачки кои носат стабилен, но мал приход, можете да се ограничите на купување само компјутерска опрема. Деловниот план на такво претпријатие ќе се сведе на цената на мултифункционален компјутер со моќен хардвер.
Програмите за дизајн трошат голема количина ресурси - ќе мора да потрошите пари за набавка на RAM меморија и да го купите најпространиот хард диск. Не можете без модерна видео картичка и професионален монитор. Оваа техника нема да биде за убавина, туку за заработка. Не можете да заштедите пари на тоа. Купувањето соодветен компјутер ќе чини приближно 45.000-55.000 рубли.
За ефикасно работење, ќе ви требаат лиценцирани програми за дизајн, кои се прилично скапи. Но, ако компанијата работи во канцеларија, тоа ќе биде предуслов за нејзината работа. За да ги визуелизирате распоредите, ќе ви треба програмата 3D-Max, која чини 149.500 рубли. Збир на програми за дизајнер на ентериер треба да вклучува AutoCAD (122.000 рубли), Corel Draw (11.000 рубли) и Adobe Photoshop (24.500 рубли).
Покрај компјутери, за печатење изгледЕнтериери за клиентот ќе треба печатач. Современата канцелариска опрема се карактеризира со максимална ергономија. Еден уред може да има печатач, копир и скенер. Сите овие функции се неопходни за работата на дизајнерот на ентериер. Овде можете да заштедите пари и да купите три во едно. Цената може да биде ниска ако изберете инк-џет печатач. Ќе биде потребно во канцеларија мобилни комуникации, ќе треба да одите за телефони, а можеби и за факс. Не можете да направите студио за дизајн без дигитална камера(околу 30.000 рубли) и ласерска лента (6.500 рубли) за преземање точни мерења во просториите на клиентот.
Врати се на содржината
Декорација на канцеларија за дизајнерско студио
Канцеларијата е заштитно лице на компанијата. Бизнис планот мора да ги вклучува трошоците за уредување на просториите каде што ќе дојдат клиентите. Ова ќе ги вклучи трошоците за мебел. За почеток, можете да се ограничите на опкружувањето со економска класа. Важно е да се создаде атмосфера на креативност и максимална удобност во просторијата каде што работат дизајнерите на ентериер. Внатрешноста на канцеларијата може да стане уникатна визит-картичкастудија. На крајот на краиштата, во почетната фаза, една млада компанија нема случувања што може да им се прикажат на клиентите, од кои повеќето сакаат да видат готови случувања за убавината на нивните простории. Еден од овие проекти може да биде вашата сопствена канцеларија.
За почеток, погодна е просторија од 20-30 квадратни метри. метри. Треба да се избере канцеларија во области со развиена инфраструктура, каде што е лесно да се стигне и со сопствен превоз и со јавен превоз. Треба да ги вклучите трошоците за изнајмување канцеларија во вашиот бизнис план. Оваа бројка може да варира од неколку стотици долари до неколку илјади. Се зависи од регионот каде ќе се развива бизнисот. Добро е да ја започнете вашата работа врз основа на веќе постоечки структури: продавница за мебел или фабрика, продавница за завршни материјали и други сродни организации. Тогаш трошоците за изнајмување може значително да се намалат.
Купување мебел во минимални трошоциќе чини 35.000 рубли: работни маси (по 5.000-7.000 рубли), треба да има две столчиња во близина на секое работно место, за вработен и клиент (секој 900-1.500 рубли), канцелариски кабинет за папки со цртежи и проекти (6.000 - 8000 руб.) и гардероба (6000-8000 руб.). Трошоците за украсување може да вклучуваат цвеќиња во саксии за убавина, рамки за дипломи, корпи за отпадоци и други ситници што ги има во секоја канцеларија.
Врати се на содржината
Како да изберете работоспособен персонал
Секој деловен план мора да содржи проценка на трошоците за платитевработените. Ова може да биде сопственик - искусен специјалист и двајца вработени. Овие луѓе треба да бидат вклучени во проекти: развивање распоред, работа со клиенти додека проектниот проект не биде целосно завршен и одобрен од клиентот.
Не е неопходно да се ангажираат познати професионалци за да работат како дизајнер на ентериер. Почетниците, младиот и надежен специјалисти кои неодамна дипломирале на универзитет се сосема соодветни. Како по правило, се доделува фиксна плата - од 10.000 рубли и бонус од 5-10% за секој завршен проект. Каматата се пресметува на износот што го платил клиентот за проектот за внатрешен дизајн. Колку е поголема оваа сума, толку помалку се наплаќа камата. Во некои дизајнерски студија не се обезбедуваат плати, а дизајнерите добиваат 20-30% од трошокот за извршената работа. На овој начин, сопственикот на претпријатието може да се заштити од ризикот да работи со загуба кога нема нарачки.
Директорот мора да ги надгледува сите проекти во студиото, да бара нови клиенти, да се занимава со проблеми со рекламирањето и да врши контрола. Во иднина, некои од обврските може да преминат во рацете на менаџерот на канцеларијата. Отпрвин, подобро е да се довери сметководството на специјализирани компании. Ова е оправдано. За вашиот сметководител, ќе треба да опремите дел од ентериерот за посебно работно место и да платите за неговата работа. Услугите на „дојдениот“ сметководител ќе чинат до 10.000 рубли месечно.
- Нијанси и проблеми на започнување бизнис
- Предности на онлајн студио за внатрешни работи
- Универзална шема
- Заклучоци
Внатрешниот дизајн е поле на активност што станува сè попопуларно. Ова се должи на брзиот развој на комерцијалната градба: трговски центри, деловни центри, супер и мегамаркети. И реновирањето во становите ретко завршува без учество на дизајнер. Затоа, таков бизнис е доста профитабилен и ќе обезбеди повеќе од пристојно ниво на приход. Во оваа статија ќе се обидеме да откриеме како да отвориме студио за внатрешен дизајн од нула и колку ќе чини.
Нијанси и проблеми на започнување бизнис
Студио за внатрешна декорација во современи условиможе да се организира практично без инвестиции дома. Во исто време, резултатите од пребарувањето на Интернет за барањето „Како да отворите студио за дизајн“ се прикажуваат во врвните материјали кои зборуваат за гломазен систем на организирање на овој бизнис од нула.
Традиционално, за да започнете бизнис, на почетник му се препорачува:
- изнајмување канцеларија;
- модернизирање на неговиот ентериер;
- купи опрема и мебел;
- ангажира персонал;
- започнете рекламна кампања.
Отворањето дизајнерско студио од нула користејќи ја оваа шема ќе бара значителни инвестиции. Ова е во просек околу 2.000.000 рубли. Во исто време, компанијата ќе биде фокусирана на работа на скала населба. Ова во голема мера ја намалува работната ефикасност, како и конкуренцијата. Пред да отворите сопствен бизнис, треба да се подготвите да се борите со вашите деловни ривали. Во областа на дизајнот тоа е особено акутно.
Преземи готов бизнисплан за дизајн студиоможете од нашите партнери. Квалитетот на пресметките е загарантиран!
Можете да организирате бизнис од нула на пофлексибилен, модерен и ефективна шема. Доволно е да креирате сопствен ресурс на Интернет. Мора да содржи примери на работа - портфолио. Можете лесно да ги креирате сами со проучување на дизајнот, неговите закони, техники, трендови, насоки. Во овој случај, неопходно е да се совладаат графичките програми за 3D моделирање, како што се 3D max, Unity 3D и други. Има доволно материјал за ова на Интернет.
Отворањето дизајнерско студио на Интернет ќе обезбеди покриеност на целиот сегмент од руски јазик и ќе направи рационална инвестиција. За ова ќе ви требаат:
- Создавање веб-страница - 10.000 - 100.000 рубли.
- Оптимизација и промоција на ресурсот 10.000 – 200.000.
- Рекламирање - до 200.000 рубли. Во исто време, можете самостојно да објавувате на социјалните мрежи, да учествувате на тематски форуми или да отворите свои. За да стекнете искуство и клиенти, треба да учествувате на специјализирани натпревари за дизајн.
Можеби ќе ве интересира: Интересна и необична деловна идеја - продажба на светилки во облик на животни
Отворањето бизнис во овој случај ќе бара минимум инвестиции, но ефикасноста на таквото претпријатие ќе биде по ред поголема отколку кога се спроведува стандардна шема.
Предности на онлајн студио за внатрешни работи
Според истражувањата, повеќе од 50% од пазарот за услуги за внатрешен дизајн, 3Д дизајн и развој на игри е во рацете на мали студија кои работат од далечина. Според тоа, нивниот буџет се зголемува секоја година. И има неколку причини за ова:
- Приемот на работата и ревизијата се вршат навремено, од далечина онлајн.
- Оперативна пресметка. Парите брзо се префрлаат на сметката на изведувачот.
- Оптимална цена на услугите. Не е вклучено во него изнајмувањеза простории, плати на вработените, даноци.
- Онлајн студиото се обидува да привлече клиенти, така што ја врши работата што е можно поефикасно. Од објективни причини, вработените кои седат во канцеларија не се секогаш подготвени да покажат 100% резултати.
Истражувањата покажуваат дека дури и големите корпорации претпочитаат да користат услуги мали фирмина интернет.
Единствениот недостаток овде е високото ниво на конкуренција. И за да го направите вашиот проект профитабилен, а студиото за декор да стане познато, неопходно е да се генерираат висококвалитетни, светли дела. Нивната цена треба да биде под пазарната цена. Последователно, со акумулацијата на искуство и клиенти, цената на проектите постепено ќе се зголемува. Во просек, внатрешен дизајн на стан чини помеѓу 300 и 500 долари.
Ако немате талент или желба да се дизајнирате, можете да работите според шемата за пренасочување на нарачката. На пример, нарачката се става на посебна централа со назначување на техничките спецификации, ја презема трет хонорарец по пониска цена, а по завршувањето му се доставува на клиентот по повисока цена. Но, овој метод не дозволува брза ревизија на проектот и создава други организациски тешкотии.
Универзална шема
Но, можете да ги комбинирате овие 2 шеми - отворете студио во канцеларијата и истовремено спроведувајте активности преку Интернет. Каде да започнете во овој случај? Препорачливо е прво да се работи самостојно во оваа област и да се акумулира капитал за да се отвори дизајнерско студио во канцеларијата.
Внимание!Имајте предвид дека ќе има проблеми со регрутирањето на персоналот. Вистински професионалци во областа на дизајнот на ентериер и компјутерско моделирањевеќе работат или за себе или во други студија. Веднаш ќе мора да земете непроверени специјалисти, почетници и да ги обучите на работното место или да понудите високи плати - проценти на квалификувани занаетчии.
Отворањето канцеларија бара регистрација на индивидуален претприемач. Каде да се започне овој процес? Неопходно е да поднесете документи до даночната канцеларија на вашето место на регистрација:
- Пријава за регистрација на индивидуални претприемачи - образец бр. П21001. Ова е документ од 5 страници каде што треба да го наведете OKVED кодот. Според новиот класификатор за 2019 година, ова е 72,60 - активности поврзани со веб дизајн, информатичката технологија, програмирање, креирање на интернет информациски ресурси.
- Потврда што укажува на плаќање на државната должност. Неговата големина е 800 рубли.
- Копија од пасош.
- Изјава со која се дефинира видот на оданочување. Доставено најдоцна 30 дена по регистрацијата. И тоа, пак, според законот трае не повеќе од 5 дена од датумот на поднесување на документите.
Заклучоци
Дизајнерско студио бара, во поголема мера, желба за самообразование и усовршување. Современите трендови на пазарот ги доведуваат овие квалитети до израз. Во спротивно, треба да потрошите значителна сума за сами да отворите студио за внатрешен дизајн. Но, ова не гарантира успех, бидејќи повеќетоПазарот е поделен на талентирани, претприемнички тимови на хонорарци.
Се вчитува...