Wakil Perubatan Profesion. Penerangan tentang profesion. Wakil Perubatan: Tanggungjawab Utama dan Contoh Resume. Kebaikan dan keburukan profesion

Ada yang mungkin berfikir bahawa - kesetiaan dan ketakutan kehilangan pekerjaan mereka, krisis sedang berlaku! Tetapi sungguh...

NATALIA GOLOVKINA, Pengarah HR dan Pentadbiran,: Organisasi diri (pada masa yang sama, tanpa tanggungjawab dan ketekunan, kualiti ini tidak dapat direalisasikan pada dasarnya); fleksibiliti (keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan cepat kepada keperluan dan standard kerja baharu tanpa mengorbankan kecekapan dan produktiviti);

kecekapan tinggi dan rintangan tekanan (kesediaan untuk kerja harian yang intensif, persepsi kesukaran bukan sebagai halangan yang tidak dapat diatasi, tetapi sebagai tugas kerja biasa).

Ia tidak boleh dianggap secara sempit bahawa kriteria untuk menilai kualiti profesional seorang wakil perubatan hanya disebabkan oleh permulaan krisis. Kemungkinan besar, majikan menukar kriteria penilaian mereka berdasarkan satu set faktor. Sebagai contoh: tahap pembangunan syarikat, peraturan aktiviti wakil perubatan oleh negeri, persaingan, dll. Pada pendapat saya, mana-mana syarikat yang sedang membangun secara dinamik terpaksa menyemak secara kerap pendekatannya terhadap kerja dan penilaian kakitangan. Walau bagaimanapun, kualiti penting utama sentiasa kekal relevan. Mungkin kerana mereka adalah Asas ☺.

YULIA SAMOKHVALOVA, Ketua Jabatan Ubat Bukan Preskripsi,: Dalam keadaan moden, ketekunan dan tahap motivasi yang tinggi adalah paling dihargai.

Juga dalam pekerja kami, kesungguhan adalah sangat penting bagi kami. Di syarikat kami, matlamat bercita-cita tinggi ditetapkan untuk wakil perubatan, yang memerlukan usaha yang besar untuk dicapai. Kami berhak mengiktiraf dan menggalakkan mereka yang mencapai matlamat mereka. Dan kualiti ketiga, yang sangat dihargai oleh Dr. Reddy, adalah keinginan untuk membangun dan memperbaiki, untuk sentiasa meningkatkan tahap profesionalisme kami, kerana tanpa ini adalah mustahil untuk memastikan pertumbuhan kami sendiri dan pertumbuhan syarikat kami secara keseluruhan. .

SERGEY AVDYUKHOV, Ketua Jabatan Ubat Preskripsi,: Semasa krisis di Rusia, antara kualiti yang diperlukan untuk seorang wakil perubatan berfungsi dengan berkesan, komunikasi interpersonal dan fleksibiliti menjadi keutamaan. Yang terakhir ini dimanifestasikan melalui kemahiran "jualan penyesuaian" yang dibangunkan. Keadaan sosio-ekonomi yang sukar menjejaskan pelbagai bidang aktiviti doktor dan pesakit. Tanpa keupayaan untuk memahami pelanggan dan menyesuaikan diri dengan keperluannya, serta tanpa pengetahuan profesional dalam bidang perubatan dan psikologi praktikal, wakil perubatan tidak akan dapat mencapai matlamat utamanya - untuk membina perkongsian dengan pelanggan. Motivasi dan sikap positif adalah kualiti penting bagi mana-mana pekerja yang berjaya, tanpa mengira keadaan pasaran sekeliling. Dan akhirnya, kami sangat menghargai pekerja yang berusaha untuk memperbaiki diri, bersedia untuk perubahan dan mempunyai keinginan untuk mengoptimumkan segala-galanya yang kini berada dalam bidang tanggungjawab mereka.

Saya ingin mendoakan kita semua untuk menjadi seefektif dan berjaya yang mungkin dan menganggap krisis sebagai peluang terbaik untuk mengorak langkah besar ke hadapan apabila kebanyakan pesaing tidak digalakkan! Semoga berjaya!

Profesional yang bercita-cita tinggi, proaktif, syarikat setia dan rakan sepasukan tidak lagi diperlukan. Sekarang mereka sedang mencari "hamba pejabat" - yang taat, bertanggungjawab, berprestasi stabil dari segi emosi yang tahu pekerjaan dan tempat mereka. Yang paling kurang dalam permintaan adalah berusaha untuk pertumbuhan kerjaya dan pembangunan diri. Ini adalah bagaimana keutamaan majikan Rusia telah berubah berbanding dengan masa sebelum krisis, akhbar Vedomosti menulis.

Berdasarkan penyelidikan WEF dan The Boston Consulting Group "A New Look at Education", untuk kerjaya yang berjaya dalam abad ke-21, kualiti, kemahiran dan kecekapan yang sama sekali berbeza diperlukan. Antaranya ialah pemikiran kreatif dan kritis, rasa ingin tahu, inisiatif, kepimpinan, kebolehan berkomunikasi dan bekerja dalam satu pasukan.

Bagaimana dengan syarikat farmaseutikal? Adakah mereka hidup dalam abad ke-21 atau adakah mereka berkongsi kedudukan sebagai "majikan Rusia"? Kami meminta rakan kongsi tetap kami untuk menjawab soalan: "APAKAH 3 KUALITI UTAMA WAKIL PERUBATAN PADA MASA INI DIHARGAI DALAM SYARIKAT ANDA?"

PAVEL KOMAROV, Ketua Pengurusan Bakat, OD & Perjawatan,: Saya akan bertanggungjawab ke atas diri saya sendiri atas aura yang berlegar di pejabat Novartis ☺: Keupayaan untuk menjual, (lawatan rapat dengan perjanjian tertentu); semangat / inisiatif (terutama dalam menghadapi ketidakpastian); rasa tanggungjawab terhadap kes / pelanggan / pesakit yang ditugaskan.

E LENA LESNYKH, Pengarah HR,: Kami telah berada di pasaran selama 25 tahun. Syarikat itu telah berjaya mengharungi beberapa krisis. Dan setiap kali ia berlaku terima kasih kepada pekerja dan kualiti istimewa mereka. Orang yang betul dengan nilai yang dekat dengan syarikat adalah resipi universal untuk pembangunan Invar. Semasa krisis 1998, Invar dibangunkan oleh usahawan - orang yang berani yang tidak takut untuk bertanggungjawab. Selepas 10 tahun, semasa gelombang krisis seterusnya, profesional bertahan di pasaran yang tahu cara menawarkan produk unik dan berkualiti tinggi kepada pengguna. Pada masa ini, Invar dipenuhi dengan modal intelek. Kami menggunakan pengalaman yang diperoleh hari ini, tetapi sekali lagi sudah tiba masanya untuk menambah baik.

Oleh itu, kualiti utama yang kini kami cari dalam wakil:

1. Fokus pada keputusan. Setiap wakil Invar memahami dengan jelas strategi syarikat dan matlamat hariannya. Syarikat itu menunjukkan vektor umum "orang yang lebih sihat", tetapi hanya wakil itu sendiri boleh mengatakan apa yang dia perlukan untuk berjaya, meningkatkan kepuasan pelanggan dan meningkatkan jualan. Oleh itu, kami mengalu-alukan inovasi dan penambahbaikan proses, aktiviti di pihak pekerja kami.

2. Pembangunan diri dan kesediaan untuk berubah. Keputusan terbaik dicapai oleh orang yang bukan sahaja menyerap maklumat, tetapi mengubahnya menjadi kemahiran. Oleh itu, syarikat bekerja mengikut formula: "70/20/10% untuk latihan diri / dalaman / latihan luaran". Syarikat itu telah mewujudkan syarat untuk pembangunan diri, terdapat akses ke perpustakaan perniagaan dari rumah penerbitan "Mann, Ivanov and Ferber", maklumat sentiasa disebarkan tentang trend industri semasa dan perubahan yang berlaku dalam perniagaan kami. Pekerja yang mempunyai pengetahuan khusus menjalankan latihan dan kelas induk untuk rakan sekerja. Latihan luaran disediakan untuk pekerja yang telah melepasi dua peringkat pertama dan memerlukan pengetahuan khas yang hanya terdapat di pasaran luar.

3. Keseronokan berniaga. Semasa proses pemilihan untuk Invar, calon pasti akan mendengar soalan tentang perkara yang dia suka tentang pekerjaannya. Adalah penting bagi kita bahawa orang benar-benar mencintai apa yang mereka lakukan. Lebih sukar untuk menguruskan orang sedemikian kerana mereka lebih bersemangat tentang perkara itu. Tetapi kesannya berbaloi: pekerja seperti itu benar-benar akan menjadi pemimpin ke arahnya dan ingin membangunkannya.

Pasaran farmaseutikal Rusia moden sedang mengalami perubahan kualitatif, dan pertumbuhan aktifnya diperhatikan. Disebabkan oleh pengenalan teknologi pengeluaran baharu dan promosi ubat-ubatan oleh pengeluar domestik, daya saing mereka sendiri meningkat.

Jika kita mencirikan proses yang berlaku di pasaran, maka kita boleh mengatakan bahawa syarikat kecil diserap oleh yang lebih besar, yang lebih kuat disatukan dan disepadukan, dan terdapat juga peningkatan minat daripada organisasi asing.

Rangkaian besar farmasi, disatukan oleh satu struktur, harga dan pengurusan berpusat, menggantikan kiosk farmasi ringkas. Selalunya, rangkaian kedai ubat mempunyai pemborong yang kuat di belakang mereka.

Pakar apa yang paling diminati?

Seiring dengan perubahan yang berterusan, permintaan untuk profesional yang berkelayakan tinggi yang bekerja dalam bidang pemasaran dan promosi pelbagai ubat semakin meningkat: pakar, pemimpin dalam bidang ini, pakar pemasaran dan pengiklanan, dan sebagainya. Semakin kerap terdapat keperluan untuk pakar untuk menjalankan ujian klinikal, serta mendaftarkan ubat-ubatan. Keperluan untuk pekerja pengeluaran telah meningkat: pertama sekali, ini adalah ahli farmasi yang mengawal kualiti dan teknologi. Di samping itu, tahap keperluan profesionalisme kakitangan semakin tinggi. Keperluan untuk pakar promosi bergantung terutamanya pada kumpulan ubat, serta skim jualan dan promosi mereka.

Oleh itu, jika pengurus produk memperkenalkan ubat dari pelbagai farmasi ke pasaran, maka dia mesti mengetahui dengan baik tentang spesifik pemasaran dan pengiklanan, yang akan ditujukan kepada khalayak sasaran, iaitu, kepada pengguna akhir. Jika kita bercakap tentang promosi ubat dari kumpulan hospital, yang sangat mahal dan jarang digunakan, maka perhatian utama akan diberikan kepada spesifik bekerja dengan pemimpin pendapat.

Berbanding dengan sektor pasaran lain, industri ini mempunyai dinamik luar biasa, teknologi tinggi yang memerlukan profesional untuk sentiasa meningkatkan tahap kelayakan kecekapan mereka.

Ahli promosi mesti menyelidik pengedaran ubat baharu, menyelaraskan penyelidikan tentang produk, mengawasi kedudukan pasaran utama, dan sebagainya.

Terdapat satu lagi profesion - wakil perubatan. Mari kita bincangkan lebih lanjut.

Bagaimanakah cara saya menjadi Wakil Perubatan?

Profesion yang paling dituntut dalam pasaran buruh hari ini ialah profesion "wakil perubatan". Malangnya, dia tidak boleh belajar di mana-mana universiti. Pakar ini memainkan peranan yang sangat penting dalam promosi produk dan juga merupakan tulang belakang pemasaran dalam industri farmaseutikal. Disebabkan fakta bahawa syarikat farmaseutikal dilarang menjual produk terus kepada pesakit dan doktor mereka, dan mereka juga tidak mempunyai hak untuk menggunakan media, ia menjadi perlu untuk menggunakan rangkaian wakil perubatan untuk bekerja dengan doktor dan institusi perubatan .

Mengapa profesion itu bagus?

Terima kasih kepada wakil perubatan bahawa dasar syarikat yang mempromosikan ubat dilaksanakan, semua maklumat disampaikan kepada doktor, jawapan diberikan kepada soalan, dan perundingan dijalankan mengenai penggunaan ubat dan ciri-cirinya. Selepas doktor bercakap dengan wakil perubatan, dia boleh menetapkan ubat kepada pesakit, yang pasti akan datang ke farmasi untuk membelinya, dan dia, seterusnya, akan membuat pesanan dari pengedar, yang akan menghubungi pengilang. Untuk memahami betapa berkesannya kerja wakil perubatan, hanya mungkin dengan mengkaji dinamik permintaan dalam tempoh masa tertentu.

Wakil perubatan adalah wajah syarikat, dan secara semula jadi mereka mesti mempunyai pujukan yang sangat baik dan yakin menggunakan teknologi jualan proaktif. Tetapi keperluan yang terakhir tidak begitu diambil kira hari ini. Ini dapat dijelaskan oleh fakta bahawa keperluan untuk orang yang mempunyai profesion sedemikian sentiasa berkembang, dan sejumlah besar orang, dan lebih-lebih lagi, tidak mempunyai tempat untuk muncul, jadi mana-mana wakil perubatan menjalani latihan secara langsung di syarikat itu. Resume sebelum peranti mesti diisi terlebih dahulu untuk menunjukkan kepada majikan pencapaian mereka atau bahawa mereka belum tersedia.

Apakah peluang untuk mendapat pekerjaan?

Hari ini, pakar dengan diploma dari universiti farmaseutikal mempunyai peluang yang sama untuk mendapatkan jawatan sebagai wakil perubatan sebagai doktor. Sudah tentu, sukar untuk tidak menyedari hakikat bahawa lebih mudah bagi pakar terlatih untuk menyelidiki masalah rakan sekerja yang baru muncul, tetapi atas sebab inilah majikan memberi perhatian yang sangat kepada pilihan dan latihan lanjut yang diterima oleh wakil. . Pastikan anda mengkaji wakil perubatan syarikat lain, buat sendiri, dan kemudian anda boleh memahami sama ada anda sesuai untuk jawatan sedemikian.

Apakah faedah yang tidak diragui?

Sudah tentu, adalah penting untuk mempunyai bulatan besar kenalan dalam bidang profesional, yang boleh menjadi pangkalan pelanggan anda pada awalnya. Setiap peluang harus diambil untuk mengembangkan hubungan anda sendiri dengan rakan sekerja di farmasi lain di wilayah atau bandar.

Malah kekurangan kereta anda sendiri dan lesen memandu boleh menjadi titik negatif: sesetengah syarikat tidak menyediakan pengangkutan. Perlu diingat bahawa wakil itu termasuk yang berikut: bangun seawal mungkin dan dengan beg berat, di mana sekumpulan brosur, buku kecil dan sampel yang berbeza, memandu kira-kira sepuluh tempat dalam sehari. Apabila melakukan perjalanan dengan pengangkutan awam, anda hanya membuang masa. Oleh itu, anda harus mencari peluang dan menjalani latihan yang diperlukan. Buku yang sangat baik ialah Panduan Perwakilan Perubatan (Labah-labah), jadi ia harus dibaca dengan teliti sebelum memasuki mana-mana organisasi.

Gaji

Berapakah yang diperoleh oleh wakil perubatan? Ulasan tentang kerja sedemikian adalah dua kali ganda, tetapi jika kita bercakap tentang gaji, maka hari ini pasaran buruh melihat pertumbuhannya secara beransur-ansur dan stabil.

Prasyarat untuk bekerja sebagai wakil perubatan di syarikat asing adalah pengetahuan tentang bahasa asing, serta adalah wajar untuk mengetahui perbendaharaan kata khusus.

Bagaimana untuk mendapatkan temuduga?

Sebelum menjadualkan temu duga, anda perlu menulis resume yang baik, terdapat beberapa petua yang perlu diikuti untuk menyelesaikan kerja.

Pertama sekali, pastikan anda membiasakan diri dengan produk syarikat tempat anda ingin memohon pekerjaan. Ketahui ubat mana yang ditawarkan oleh syarikat ini di farmasi. Di samping itu, anda boleh menggunakan buku rujukan, yang juga menunjukkan keseluruhan julat.

Pastikan anda membiasakan diri dengan sejarah dan tradisi syarikat. Ia sentiasa sangat menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang yang mempunyai pengetahuan khusus. Pastikan anda menunjukkan bahawa anda bertekad untuk kerja masa depan, memahami maksudnya dan bersedia untuk sentiasa belajar.

Dengan beban pengetahuan sedemikian, pastikan anda membawa sikap yakin, yang, tentu saja, akan menjadi salah satu kad truf utama anda, dan dengan berani pergi ke temu bual dengan wakil perubatan.

Latihan dalam syarikat

Firma selalunya mengupah doktor yang baru menamatkan pengajian dari universiti yang belum mempunyai pengalaman jualan. Kerja wakil perubatan terutamanya bertujuan untuk menjual produk. Atas sebab ini, salah satu komponen kerja dengan kakitangan adalah latihan, terutamanya dalam keadaan ekonomi semasa lebih banyak dana diperuntukkan untuk ini daripada sebelumnya. Masalahnya ialah organisasi yang mengambil berat tentang masa depan kakitangannya selalunya lebih suka mendidiknya daripada membawanya dari tempat lain.

Anda harus mengkaji dengan teliti "Panduan Wakil Perubatan" (Labah-labah), kerana ia menerangkan secara terperinci semua ciri profesion ini.

Tugas yang dihadapi oleh jurulatih adalah untuk mengukuhkan kemahiran komunikasi yang berjaya di kalangan wakil perubatan (bagaimana untuk mewujudkan hubungan yang cepat dan menguntungkan, mendapatkan keupayaan untuk mendengar lawan bicara, menerangkan faedah, menganalisis isyarat bukan lisan, produk yang dipersembahkan kepada umum, dan sebagainya. pada).

Bahagian teori dikurangkan kepada yang paling minimum, kerana ia sering menyebabkan reaksi negatif daripada bekas doktor. Terdapat beberapa kaedah bagaimana untuk menjalankan latihan: latihan kumpulan, psiko-gimnastik, pelbagai permainan main peranan. Pada dasarnya, keseluruhan teknik bermuara kepada meminimumkan bahagian kuliah dan memberi keutamaan kepada penyatuan kemahiran.

Apakah yang perlu dilakukan oleh wakil perubatan?

Sebab utama bahawa profesion ini telah menjadi sangat popular ialah penubuhan larangan rasmi terhadap pengiklanan ubat-ubatan yang dikeluarkan dari farmasi hanya atas preskripsi doktor.

Perkara yang paling menarik ialah doktor, guru, pembina, pengurus dan juga pelakon sebelum ini diupah untuk jawatan wakil perubatan. Hanya firma Barat yang terbesar dan paling berjaya mematuhi keperluan yang ketat.

Tetapi perkembangan perniagaan di negara kita tidak berhenti, jadi hari ini semua wakil perubatan mesti mempunyai pendidikan farmaseutikal atau perubatan. Orang yang mempunyai pendidikan biologi, ekonomi atau lain-lain tidak diambil bekerja.

Tanggungjawab paling penting sebagai wakil perubatan adalah untuk menjalin hubungan dengan doktor yang berbeza dan atasan mereka, serta dengan ketua jabatan dan farmasi.

Matlamat utama kerja mereka adalah untuk memujuk doktor untuk menetapkan dengan tepat ubat yang sedang dipromosikan oleh wakil pada masa ini.

Di samping itu, wakil perubatan juga mesti memaklumkan kepada doktor dan pekerja farmasi tentang kelebihan ubat yang dijual, iaitu membandingkannya dengan ubat pesaing, dan memberikan ulasan pakar sebenar.

Seorang wakil perubatan dikehendaki menambah pengetahuannya dan mengambil bahagian dalam pelbagai simposium, pameran, dan sebagainya. Pekerja yang menjual ubat tanpa kaunter ini juga dikehendaki menjalankan pelbagai promosi dan meniaga di farmasi.

Apakah pendidikan yang diperlukan dan apakah pertumbuhan kerjaya?

Kebanyakan rakyat tidak tahu betapa layaknya profesion ini dan sama ada perlu mempelajarinya secara khusus di universiti.

Biasanya, kebanyakan syarikat memerlukan pendidikan perubatan atau farmakologi khusus. Pakar perubatan, walaupun tanpa pengalaman kerja, berpeluang mendapat jawatan sebagai wakil perubatan dengan gaji yang lumayan.

Mana-mana wakil perubatan harus membuat resume untuk dirinya sendiri untuk menarik minat majikan. Jika anda berminat dengan pertumbuhan kerjaya, pastikan anda menunjukkan perkara ini.

Apakah kemahiran yang anda perlukan untuk mendapatkan pekerjaan?

Mari kita pertimbangkan keperluan asas:

Keupayaan untuk mempromosikan produk dengan berkesan;

Keupayaan untuk membina perkongsian dengan orang yang berbeza;

Rundingan yang berjaya;

Memiliki teknik jualan yang berkesan;

Pengurusan tekanan, serta keupayaan untuk merancang hari anda;

Kemahiran PC yang baik;

Pengetahuan dalam bidang perubatan.

Pada asasnya, keutamaan diberikan kepada calon yang telah mendapat pendidikan di universiti utama negara. Hampir setiap syarikat farmaseutikal menyediakan latihan sebelum memulakan kerja, serta latihan yang diperlukan untuk membangunkan kualiti tertentu di kalangan pekerja.

Apakah kualiti peribadi yang perlu ada pada wakil perubatan?

Penunjuk yang sangat baik ialah sama ada calon mempunyai pengalaman dalam bidang jualan, serta pangkalan pelanggan peribadinya.

Dengan lebih daripada lima tahun pengalaman, kita boleh mengatakan tentang calon bahawa dia boleh dipercayai, bertanggungjawab, dan juga berminat dengan sebab biasa syarikat tempat dia bekerja.

Wakil perubatan mestilah tampan, yakin, dan mempunyai kemahiran komunikasi yang sangat baik.

Di samping itu, mesti ada sikap optimis terhadap kerja, serta keinginan untuk berjaya dan pengetahuan tentang semua teknik jualan yang berkesan.

Lawatan wakil perubatan ke organisasi disertai dengan pembentangan ubat yang cekap. Kemahiran harus dibangunkan pada tahap sedemikian yang boleh menarik minat mana-mana pelanggan dengan mudah.

Ini sepatutnya menjadi orang yang bijak dan terpelajar yang, dari frasa pertama, sudah mahu mempercayai dan berkomunikasi dengannya dalam pelbagai topik, kerana promosi produk perubatan memerlukan etika tertentu, dan bukan cadangan spontan.

Sebelum memohon pekerjaan, anda harus melihat resume (sampel) wakil perubatan dan buat sendiri. Ini tidak begitu sukar untuk dilakukan.

Kelemahan profesion

Kelemahan profesion ini diterangkan dengan terperinci dalam buku "Panduan Wakil Perubatan", yang ditulis oleh Paukov. Apabila memohon pekerjaan, wakil perubatan akan menghadapi kelemahan berikut:

Kesukaran untuk menaiki tangga kerjaya. Wakil yang bekerja di rantau ini mempunyai masa yang sukar untuk membuat kerjaya. Ini disebabkan oleh struktur syarikat farmaseutikal. Di bandar-bandar besar, setiap organisasi mempunyai beberapa kumpulan perwakilan, dengan dua pengurus di ketua. Setiap kumpulan mempunyai kira-kira tiga puluh wakil biasa. Jika ada perubatan atau bandar lain - tidak mengapa) akan membuat kerjaya dalam bidang ini, maka ia akan menghadapi persaingan yang hebat.

Tidak selalu pendapatan stabil.

Ia diperlukan untuk menguasai profesion baru, walaupun anda mempunyai pendidikan perubatan.

Anda harus sentiasa mengetahui berita terkini.

Perjalanan perniagaan yang sangat kerap, bekerja di luar pejabat.

Anda perlu berkomunikasi dengan orang yang berbeza, sentiasa memujuk seseorang.

Kelebihan

Anda boleh mengawal keamatan kerja sendiri dan menentukan ke arah mana untuk melakukannya.

Anda boleh menggabungkannya dengan pekerjaan utama anda dan memperoleh pendapatan tambahan.

Perspektif profesional baharu.

Bagi orang yang suka berkomunikasi, terdapat peluang untuk berkomunikasi dengan kalangan pakar yang besar.

Pendapatan yang baik. Secara purata, gaji mana-mana wakil perubatan adalah kira-kira 30 ribu rubel. Selain itu, bayaran tambahan suku tahunan dan bulanan dibuat dalam bentuk premium dan bonus.

Wakil perubatan

Deskripsi umum

Profesion ini telah muncul di pasaran Rusia agak baru-baru ini. Malah 10-15 tahun yang lalu, terdapat idea yang agak samar tentang kedua-dua wakil perubatan dan aktivitinya. Salah satu sebab penampilannya ialah larangan perundangan terhadap pengiklanan langsung ubat preskripsi.

Secara umum, orang dari profesion yang sama sekali berbeza bekerja dalam kedudukan wakil perubatan: guru, doktor, jurutera, ahli farmasi dan juga pelakon. Tiada kriteria khusus untuk memilih calon untuk jawatan ini. Hanya syarikat besar Barat yang mematuhi piawaian yang ketat.

Tetapi dengan perkembangan perniagaan farmaseutikal di Rusia, keadaan berubah dengan ketara. Pada masa ini, kebanyakan wakil perubatan mempunyai pendidikan perubatan atau farmaseutikal yang lebih tinggi. Jarang sekali syarikat mengupah orang dengan pendidikan pedagogi, biologi atau lain - dan hanya untuk mempromosikan ubat OTC.

Pendidikan

Pendidikan yang diterima boleh menentukan spesifik kerja wakil perubatan. Sebagai contoh, sesetengah syarikat farmaseutikal ingin melihat bukan sahaja pakar yang mempunyai pendidikan farmaseutikal atau perubatan yang lebih tinggi, tetapi doktor yang berpengalaman dalam bidang tertentu, contohnya, dalam kardiologi. Ini biasanya berlaku untuk wakil penjagaan kesihatan yang bekerja dengan ubat preskripsi. Ini disebabkan oleh fakta bahawa ubat preskripsi dipromosikan terutamanya melalui klinik dan hospital, iaitu, komunikasi berlaku terutamanya dengan doktor.

Pendidikan khusus adalah salah satu perkara utama dalam perjalanan untuk bekerja sebagai wakil perubatan. Banyak syarikat farmaseutikal menyediakan latihan awal kepada pekerja mereka, iaitu:

promosi berkesan ubat-ubatan syarikat;
teknologi lawatan berkesan;
membina komunikasi dengan pelbagai jenis doktor;
berunding dalam persekitaran yang agresif;
bekerja dengan pelanggan utama (pengedar, rangkaian farmasi, hospital);
teknologi untuk persembahan yang berkesan;
bekerja di persidangan itu;
perancangan dan organisasi tapak, pengurusan tekanan.

Pendidikan asas yang berkualiti tinggi, bersama dengan kemahiran yang diperoleh semasa latihan, membolehkan wakil perubatan melaksanakan tugasnya secekap mungkin.

Kerjaya yang berkaitan

Anna Shchegoleva, penolong perunding merekrut di syarikat merekrut "Kumpulan Yuppie", berkata: "Syarikat farmaseutikal gembira untuk mengambil graduan semalam untuk jawatan MP. Sekiranya calon mempunyai pengalaman lebih 10 tahun sebagai doktor / ahli farmasi, memulakan kerjaya sebagai wakil perubatan bukanlah mudah. Ini disebabkan oleh fakta bahawa pakar sedemikian telah membentuk kedua-dua gaya pemikiran dan model tingkah laku. Memandangkan kerja seorang wakil perubatan dikaitkan dengan perjalanan harian di sekitar bandar dan komunikasi yang sering menimbulkan tekanan dengan doktor dan ahli farmasi, majikan dalam kebanyakan kes memilih calon muda yang bercita-cita tinggi yang terdedah kepada pembelajaran dan tahan tekanan."

Dalam perihalan kekosongan, syarikat menunjukkan keperluan tertentu, yang paling sering menjadi asas dalam pemilihan MT:

pendidikan perubatan / farmaseutikal yang lebih tinggi;
pengguna PC yang yakin;
lesen memandu kategori "B" dan pengalaman memandu;

Dalam jawatan tertumpu kepada promosi ubat-ubatan dalam segmen hospital, keutamaan diberikan kepada pemohon yang mempunyai pengalaman 2 tahun sebagai Ahli Parlimen atau lebih.

Tanggungjawab fungsional

Tanggungjawab ejen ubat preskripsi termasuk bekerja untuk mewujudkan dan membangunkan komunikasi dengan doktor yang merawat, ketua doktor dan ketua jabatan institusi perubatan.

“Wakil perubatan memberitahu doktor tentang kelebihan ubat yang digalakkan berbanding dengan ubat syarikat pesaing, memberikan hasil perbandingan ciri, cadangan dan ulasan pakar yang berwibawa. Ia juga mengedarkan di kalangan doktor pelbagai bahan maklumat, rejimen rawatan untuk penyakit dengan penggunaan ubat-ubatan yang digalakkan. Yang penting, Ahli Parlimen mengumpul fakta penggunaan ubat-ubatan yang digalakkan dan memindahkannya untuk analisis kepada jabatan perubatan syarikat. Wakil perubatan, sebagai tambahan kepada hubungan dengan pakar khusus, menjalankan kerja maklumat yang luas di kalangan pekerja farmasi, pelbagai doktor di farmasi khas. bulatan, kuliah. Dia mengambil bahagian dalam pelbagai persidangan, pameran, pertemuan dengan pakar yang berwibawa, dll., "kata Anna Shchegoleva.

Tanggungjawab wakil perubatan yang bekerja dengan ubat OTC termasuk promosi ubat bukan sahaja di kalangan doktor, tetapi juga di kalangan farmasi. Di sini, wakil perubatan mesti menjalin hubungan dengan ahli farmasi, ahli farmasi dan pengarah farmasi. Tanggungjawab perniagaan kecil tersebut juga termasuk penyediaan dan pengendalian promosi di farmasi dan merchandising di kawasan jualan.

Dalam beberapa syarikat farmaseutikal, tanggungjawab seorang Ahli Parlimen boleh agak diperluaskan. Jadi, sebagai contoh, MP boleh menyediakan bahan maklumat, artikel, iaitu, melaksanakan fungsi pengurus produk. Di Moscow, perjalanan perniagaan jangka pendek juga mungkin, bertujuan untuk mewujudkan komunikasi dengan ketua jabatan kesihatan, pentadbiran dari bandar lain.

Kemahiran / personaliti

Jadi siapa yang syarikat farmaseutikal mahu menjadi wakil penjagaan kesihatan?

Menurut Anna Shchegoleva, calon yang memohon kekosongan Ahli Parlimen mestilah, pertama sekali, seorang yang yakin diri, mempunyai penampilan yang menarik dan kemahiran komunikasi yang sangat baik, memiliki teknologi jualan yang berkesan dan memberi tumpuan kepada kejayaan. Pakar sedemikian bukan sahaja harus memiliki maklumat sepenuhnya tentang ubat yang dipromosikan, tetapi juga boleh menyampaikan maklumat ini kepada doktor dan ahli farmasi. Dia bertanggungjawab untuk menarik minat mereka, untuk meyakinkan mereka tentang kelebihan ubat-ubatan yang dipromosikannya berbanding dengan ubat-ubatan syarikat pesaing. Wakil perubatan adalah orang yang menarik, mudah untuk berkomunikasi, dia pandai dan memberi inspirasi kepada keyakinan. Promosi beretika ubat-ubatan dalam pasaran farmaseutikal tidak dapat dinafikan sangat penting.

Perhatian khusus diberikan kepada ciri-ciri peribadi calon. Ia adalah perlu untuk dapat mencari bahasa yang sama dengan pelbagai jenis doktor, ahli farmasi; oleh itu, kemahiran komunikasi adalah kualiti yang sangat penting untuk seorang ahli parlimen. Sesungguhnya, untuk kejayaan promosi ubat-ubatan, adalah perlu untuk membina banyak kenalan, mengekalkan dan membangunkannya secara serentak.

Kebaikan dan keburukan

“Agak sukar bagi wakil perubatan di rantau ini untuk membuat kerjaya menegak. Ini disebabkan oleh struktur khusus syarikat farmaseutikal. Di bandar-bandar besar, terdapat kumpulan kira-kira 30 ahli Parlimen. 1-2 pengurus menguruskan pasukan ini. Ahli Parlimen yang berusaha untuk pertumbuhan kerjaya, dalam kebanyakan kes, lambat laun, akan mengalami persaingan yang kuat dan, mungkin, sebagai akibatnya, ketidakmungkinan pembangunan selanjutnya dalam syarikat ini, "kata Anna Shchegoleva.

Walau bagaimanapun, pakar yang baik akan cepat dikalahkan oleh syarikat farmaseutikal lain untuk gaji yang lebih tinggi dan dengan syarat yang lebih baik, jadi ramai wakil perubatan mengorbankan kerjaya menegak demi kesejahteraan material. Selalunya, gaji pakar yang berjaya agak kompetitif dengan pendapatan beberapa pengurus wilayah.

Gaji

Imbuhan perniagaan kecil terdiri daripada gaji dan bahagian bonus, bergantung kepada hasil jualan. Di Moscow, gaji perniagaan kecil adalah kira-kira 30-35,000 rubel. Di kawasan, gaji akan lebih rendah sedikit. Selain bonus suku tahunan, terdapat bonus separuh tahunan dan tahunan. Hampir semua syarikat farmaseutikal menyediakan pakej sosial, yang merangkumi:

penyediaan kereta syarikat;
pembayaran untuk komunikasi mudah alih, Internet;
komputer riba kerja;
pampasan kuasa, dsb.

Seorang wakil perubatan yang bekerja di sektor hospital diberi imbuhan lebih tinggi sedikit, kira-kira 45,000 rubel. Ini disebabkan oleh fakta bahawa pakar sedemikian mesti mempunyai pengetahuan yang mendalam dalam bidang profesional dan, sebagai peraturan, kerjanya dikaitkan dengan ubat yang lebih mahal.

Kajian mengenai set data mengenai gaji (Mac 2010) di kawasan yang dikaji membolehkan SuperJob.ru mengenal pasti beberapa julat gaji utama, yang masing-masing dicirikan oleh set keperluan dan kehendak tipikal tertentu untuk calon. Setiap julat gaji berikutnya termasuk keperluan yang dirumuskan untuk yang sebelumnya.

Wilayah	Julat I	Julat II	Band III
Moscow	sehingga 35,000	35 000 - 45 000	lebih 45,000
Saint Petersburg	sehingga 30,000	30 000 - 40 000	lebih 40,000
Yekaterinburg	sehingga 25,000	25 000 - 35 000	lebih 35,000
Nizhny Novgorod	sehingga 22,000	22 000 - 30 000	lebih 30,000
Novosibirsk	sehingga 25,000	25 000 - 35 000	lebih 35,000
Rostov-on-Don	sehingga 20,000	20 000 - 30 000	lebih 30,000
Omsk	sehingga 20,000	20 000 - 25 000	lebih 25,000
Samara	sehingga 20,000	20 000 - 27 000	lebih 27,000
Ufa	sehingga 22,000	22 000 - 28 000	lebih 28,000

№	Purata gaji	Keperluan dan kehendak untuk kemahiran profesional
1	saya	- pendidikan khusus lebih tinggi / tidak lengkap / menengah (biologi / perubatan / farmaseutikal / kimia); - Pengguna PC; - kemahiran komunikasi yang baik; keinginan yang mungkin: - kehadiran kereta peribadi; - pengalaman dalam bidang jualan; - pengalaman kerja sebagai wakil perubatan dari enam bulan;
2	II	- pengetahuan tentang pasaran farmaseutikal di rantau ini; - kemahiran rundingan dan pembentangan yang sangat baik; - lesen memandu kategori B; - pengalaman kerja sebagai wakil perubatan dari 1 tahun;
3	III	- pendidikan tinggi (biologi / perubatan / farmaseutikal / kimia); - pengalaman kerja sebagai wakil perubatan dari 2 tahun; keinginan yang mungkin: - pengalaman bekerja di syarikat farmaseutikal asing.

Perspektif

Daripada jawatan sebagai wakil perubatan, seseorang itu pada dasarnya memulakan kerjaya dalam perniagaan farmaseutikal. Selepas menamatkan pengajian di universiti, pakar muda akan mudah mencari pekerjaan sebagai ahli parlimen. Terdapat pendapat bahawa adalah lebih baik untuk mula bekerja di syarikat farmaseutikal Barat. Ini bukan sahaja akan membolehkan memperoleh pengalaman berharga, tetapi juga akan memberi gambaran tentang piawaian dan prinsip kerja Barat. Di samping itu, mempunyai pengalaman 1.5-2 tahun dalam syarikat jenis ini, seseorang boleh merancang pertumbuhan selanjutnya dalam perniagaan farmaseutikal dengan selamat.

Pada peringkat ini, beberapa pilihan pembangunan boleh dilakukan. Ia boleh menjadi kenaikan pangkat dalam organisasi di mana wakil perubatan memulakan kerjayanya, ia juga mungkin untuk dipindahkan ke jawatan pengurusan di syarikat lain (biasanya domestik atau India). Selepas mendapat pengalaman sebagai pengurus wilayah di syarikat domestik dan mempunyai pengalaman terdahulu dalam syarikat barat, calon boleh meneruskan kerjayanya dalam jawatan pengurusan.

Terdapat beberapa bidang pembangunan kerjaya untuk wakil perubatan:

wakil perubatan -> wakil perubatan kanan -> Pengurus Wilayah;
wakil perubatan -> pengurus produk junior -> pengurus produk (pengurus produk);
wakil perubatan -> wakil perubatan lanjutan atau penasihat perubatan serantau (menulis artikel, menganjurkan ujian klinikal, dsb.) -> bekerja di jabatan perubatan atau jabatan penyelidikan klinikal.
wakil perubatan untuk bekerja dengan farmasi -> wakil perubatan untuk bekerja dengan institusi perubatan -> wakil perubatan hospital -> Pengurus Akaun Utama
wakil perubatan syarikat tempatan atau India -> wakil perubatan sebuah syarikat Eropah Timur -> wakil perubatan syarikat Eropah Barat atau Amerika.

Pembangunan dalam bidang ini memerlukan beberapa pengetahuan dan kelayakan tambahan. Sebagai contoh, memperoleh pendidikan tambahan dalam pemasaran akan membolehkan calon meneruskan kerjaya mereka sebagai pengurus produk.

Kefasihan dalam bahasa Inggeris adalah prasyarat untuk bergerak ke dalam bidang penyelidikan klinikal.

Syarikat farmaseutikal sedang mencari MT yang berpengalaman dengan kemahiran dan sambungan tertentu. Majikan sanggup mengatasi jurujual profesional, walaupun mereka tidak aktif mencari kerja. Dalam kebanyakan kes, wakil penjagaan kesihatan membuat keputusan untuk meningkatkan kesejahteraan material mereka dengan meninggalkan kerjaya menegak.

Walau bagaimanapun, tidak semua perniagaan kecil bersedia untuk sentiasa berpindah dari syarikat ke syarikat. Ia tergolong dalam kategori MT tertentu, biasanya berumur lebih dari 35 tahun. Mereka menghargai kestabilan dan lebih suka kekal dalam organisasi yang sama dengan keadaan yang baik, di mana bonus kekananan dan faedah lain dibayar.

Secara purata, perniagaan kecil menukar pekerjaan dalam 1-2 tahun di wilayah tersebut. Di ibu negara, purata tempoh kerja calon adalah dari enam bulan hingga satu setengah tahun.

Data statistik:

Julat umur yang paling dituntut oleh pasaran buruh wakil perubatan ialah 23-45 tahun; wakil perubatan di bawah umur 30 tahun membentuk 59% daripada jumlah bilangan pakar; pada umur 30 hingga 40 tahun - 30%, pada usia 40 hingga 50 - 10%;
61% daripada wakil perubatan adalah wanita;
64% daripada wakil perubatan berbahasa Inggeris pada tahap asas dan pada tahap yang mencukupi untuk membaca kesusasteraan khusus; pada tahap perbualan dan bebas - 15%;
89% daripada wakil perubatan mempunyai pendidikan tinggi, 6% - pendidikan tinggi tidak lengkap;
87% daripada wakil perubatan memegang lesen memandu kategori B

Hari ini terdapat kekurangan wakil perubatan di pasaran kakitangan. Yang paling teruk diperhatikan di Moscow dan St. Petersburg: pejabat syarikat farmaseutikal terkemuka terletak di sini, projek utama sedang dijalankan, yang bermaksud bahawa bilangan kekosongan terbesar dibuka. Kebanyakan calon memahami bahawa, walaupun bilangan kelebihan yang mencukupi (gaji yang layak, faedah sosial, selalunya kereta korporat, menjalani pelbagai latihan dengan mengorbankan syarikat), kerja seorang wakil perubatan adalah sukar, dalam banyak cara kerja rutin. Masih ramai orang dalam industri farmaseutikal bersedia untuk membuat peralihan kepada profesion ini. Khususnya, pekerja farmasi yang tertarik dengan profesion wakil perubatan dengan kehadiran projek yang menarik, dinamisme, komunikasi dengan profesional - wakil komuniti perubatan.

Apa yang anda perlu bersedia?

Waktu kerja yang tidak teratur, mengekalkan jumlah pelaporan yang besar, kerja harian dalam pasaran yang sangat kompetitif, keperluan berterusan untuk "mengetuk pintu tertutup", sekatan perundangan di pasaran farmaseutikal, kekurangan pertumbuhan kerjaya yang pesat.

Gaji wakil perubatan

Kira-kira 15 tahun yang lalu, sebab utama mengapa sesetengah doktor dan ahli farmasi meninggalkan profesion mereka dan mengambil jawatan sebagai wakil perubatan adalah perbezaan besar dalam tahap pendapatan. Sebagai contoh, sementara doktor pemula boleh bergantung pada $ 150 sebulan, wakil perubatan yang tidak mempunyai pengalaman kerja menerima kira-kira $ 700. Pada masa ini, perbezaan dalam gaji - sekurang-kurangnya di Moscow - masih ada, tetapi kurang ketara.

Kurungan gaji yang dipanggil dalam kes wakil perubatan tidak boleh dipanggil luas. Pada permulaan kerjaya di Moscow atau St. Petersburg, pakar muda, menurut syarikat ANKOR Medicine and Pharmacy, boleh bergantung pada gaji kira-kira 62,000 rubel (sebelum cukai), pakar berpengalaman - sehingga 85,000 rubel (sebelumnya). cukai). Kenaikan selanjutnya dalam gaji mungkin dikaitkan dengan pemindahan ke jawatan lain di kawasan yang sama - contohnya, ke jawatan pengurus akaun utama.

Kekurangan wakil perubatan yang paling akut diperhatikan di Moscow dan St. Petersburg.

Keperluan utama

kehadiran pendidikan perubatan atau farmaseutikal khusus yang lebih tinggi. Walaupun, dalam keadaan kekurangan kakitangan, keperluan untuk pendidikan wakil perubatan menjadi lebih lembut. Sebelum ini, pendidikan berprofil tinggi sangat diperlukan, sedikit kemudian - kehadiran perubatan menengah dan lebih tinggi; pada masa ini, semakin kerap syarikat bersedia untuk mengambil pekerja dengan mana-mana pendidikan tinggi, tetapi dalam kes ini, pengalaman dalam jualan di mana-mana kawasan adalah sangat penting;
kehadiran lesen memandu (kereta sangat diperlukan dalam profesion ini);
kemahiran komunikasi yang tinggi;
penampilan rapi;
ucapan yang betul dari segi tatabahasa;
motivasi tinggi, idea yang jelas tentang apa yang diharapkan oleh calon daripada pekerjaan;
fokus pada keputusan (pada temu duga adalah perlu untuk memberi contoh dari kehidupan, membuktikan bahawa calon tidak berputus asa dalam menghadapi kesukaran dan mampu mencapai matlamat yang ditetapkan);
keupayaan untuk cepat menyesuaikan diri dengan perubahan keadaan, rintangan tekanan.

Bagaimana untuk menjadi berjaya?

Untuk pembangunan profesional yang berjaya, seorang wakil perubatan harus proaktif: mengambil bahagian dalam pertandingan profesional, sentiasa meningkatkan kualiti dan kemahiran yang diperlukan, serta pengetahuan tentang bahan - pasaran dadah, jangan acuh tak acuh dengan kerjanya - semua ini akan membantu a pakar untuk lebih berjaya daripada rakan-rakannya di bengkel.

Wakil perubatan pertama muncul pada awal 90-an. Itulah masa apabila pejabat perwakilan pelbagai syarikat asing yang pakar dalam farmaseutikal mula beroperasi di Rusia. Wakil perubatan moden ialah kerja yang dilakukan oleh seorang pemberi maklumat farmasi pada zaman Soviet. Dia bertanggungjawab memastikan doktor menerima maklumat tentang ubat-ubatan yang terdapat di farmasi.

Sebagai pengantara antara profesional penjagaan kesihatan dan perniagaan farmaseutikal, pengantara mempunyai pelbagai tanggungjawab:

persembahan jenama;
maklumat bekerja dengan doktor yang mengetahui tentang ubat berdaftar baharu, penggunaannya dan penyelidikan berterusan;
berucap di kursus ulang kaji dan pelbagai jenis maklumat dan acara pembentangan di institusi perubatan;
promosi dadah;

Permintaan untuk wakil perubatan tidak dapat dinafikan, kerana profesion ini sangat popular, yang dikaitkan dengan ketidakmungkinan semula jadi orang untuk menolak mengambil pil dan ubat lain. Profesion melibatkan penggredan kelayakan - ia ditentukan terutamanya oleh organisasi itu sendiri. Jadi, sebagai contoh, beberapa organisasi membezakan jawatan seperti:

wakil perubatan;
wakil perubatan profesional;
wakil perubatan kanan.

Pengijazahan peringkat secara langsung berkaitan dengan tempoh perkhidmatan. Jadi seorang wakil perubatan bergerak ke langkah seterusnya, menerima awalan "profesional" untuk jawatannya, selepas dua tahun bekerja di pasaran farmaseutikal. Selepas bekerja lebih daripada lima tahun, pekerja tersebut menjadi Wakil Perubatan Kanan.

Dalam kerja wakil perubatan, penting bukan sahaja untuk mempunyai pendidikan yang sesuai. Oleh kerana keistimewaan profesion, orang muda, bertenaga bergaul direkrut untuk jawatan ini, keterwakilan juga penting. Wakil perubatan yang berjaya memahami dengan baik cara doktor, ahli farmasi dan ahli farmasi bekerja, tahu cara menjual menggunakan teknologi khas, dan mempunyai pengetahuan luas tentang pasaran farmaseutikal dan ubat-ubatan. Ini adalah penerangan umum profesion, kerana setiap syarikat tertentu mempunyai keperluan sendiri untuk pekerja tersebut, bergantung pada piawaian yang ditetapkan.

Keperluan untuk pemohon:

keperluan utama ialah kehadiran pendidikan khusus (universiti perubatan atau kepakaran farmaseutikal);
Bahasa Inggeris (minimum pra-perantaraan);
pengguna komputer peribadi;
lesen memandu.

Apa yang termasuk dalam senarai tugas utama seorang wakil perubatan:

sumbangan untuk memenuhi rancangan pengedar untuk penjualan produk perubatan;
bantuan dalam membuat rancangan perniagaan untuk rantau ini, termasuk meramalkan jualan pengedar;
promosi ubat-ubatan dengan menganjurkan mesyuarat individu dan kumpulan, persidangan dengan penyertaan mereka yang tergolong dalam bidang perubatan, serta dengan pemimpin pendapat dalam sektor penjagaan kesihatan;
mewujudkan hubungan, membangunkan perkongsian di pihak wakil syarikat secara jangka panjang - pihak lain adalah pekerja dan wakil bidang perubatan;
lawatan ke institusi perubatan yang menjadi sasaran syarikat, pertemuan dengan doktor pengkhususan yang diperlukan;
menjalankan pembentangan syarikat dan produknya, rundingan perniagaan;
pengumpulan maklumat untuk pengurus segera - memaklumkan tentang pengguna dan pasaran, membuat laporan;
mengkaji produk pesaing, memindahkan data mengenai aktiviti mereka kepada ketua (dalam rangka kerja standard etika);
pendidikan diri yang berterusan - latihan, ujian, memperoleh pengetahuan baru tentang produk syarikat.

Wakil perubatan yang diupah oleh syarikat adalah mereka yang lulus dari universiti khusus, dan sudah pun mengamalkan doktor yang berpengalaman atau ahli farmasi. Pilihan dibuat dengan mengambil kira tugas yang perlu dilaksanakan oleh pekerja dan jenis aktivitinya sebagai wakil perubatan di syarikat ini.

Menjadi Wakil Perubatan adalah tentang mempelajari profesion di mana seorang profesional muda yang bercita-cita tinggi dan bertenaga boleh berjaya dalam kerjaya dalam industri penjagaan kesihatan.