Hvordan begynne å selge byggevarer. Leie av lokaler til byggevarebutikk. Arbeidet krever utstyr av høy kvalitet

Etterspørselen etter byggematerialer er stabil og det forventes ingen endringer i dette segmentet. Med riktig organisering av handelen, gjør det riktige valget leverandører, beliggenhet, utvalg av sortiment, vil butikken gi god fortjeneste.

Handelen med byggevarer blomstrer. Den konstante etterspørselen etter byggematerialer gjør virksomheten med å selge dem lovende, til tross for økningen i tilbudet (se "").

Handel med byggevarer drives på ulike nivåer: de selges av store spesialiserte byggesupermarkeder, mellomstore butikker, boder på basarer og andre overfylte steder. Vanligvis kan utsalgssteder med denne spesialiseringen deles inn i fire grupper:

Små butikker eller paviljonger med et areal på opptil 100 kvadratmeter. m, sortiment – 10-20 stillinger.
Butikker på 150-200 kvm. m område, delvis renovert. Utvalget av slike butikker inkluderer 40-70 varer og kan tilby 1000-2000 variasjoner.
Store butikker (500-1000 kvm) med god design og et varelager (200-2000 kvm). Utvalget av slike butikker inkluderer 70-100 produktvarer og 10.000-15.000 artikler
Lagerbutikker med totalt areal 2500 kvm. m. Fra 15 til 30 varegrupper og 200-1000 varer i sortimentet. Noen ganger har slike butikker et "utstillingsrom" hvor prøver av produktene som tilbys vises.

I henhold til omfanget av handel, kan fortjeneste variere fra hundrevis til titusenvis av dollar per måned. Selgere legger merke til den høye lønnsomheten til denne virksomheten og muligheten, hvis det gjøres riktig, for å oppnå en veldig god fortjeneste.

Økonomisk gjennomførbarhet av virksomheten

Fortjenesten til en byggevarebutikk avhenger av handelens omsetning, og forretningsmannen må bestemme hovedspørsmålet: hva slags butikk han vil se og hva han kan forvente i virkeligheten.

Startkapitalen for en byggevarebutikk er rundt 10-15 tusen dollar for hver 100 kvadratmeter. m område. Ifølge markedseksperter og butikkeiere er det ikke økonomisk gjennomførbart å drive små butikker.

For eksempel er den månedlige omsetningen til en 100-meters butikk $6000-7000 med en gjennomsnittlig påslag på 25%. Etter oppgjør med leverandører har gründeren $1500-2000, hvorav han fortsatt må betale skatt, lønn osv. Dermed er det rett og slett ikke noe netto overskudd igjen.

Kostnader for en butikk med et areal på 200 kvm. m, med forbehold om forskuddsbetaling for varene, vil kreve $ 50-60 tusen. Den månedlige omsetningen til en slik butikk vil være 25-30 tusen dollar, og nettooverskuddet vil være $ 1.500-2.000. En butikk med et areal på 1000 kvm. m vil gi 300 tusen dollar i omsetning. Månedlig omsetning med riktig reklamekampanje vil være omtrent 100 tusen dollar, netto fortjeneste - minst $5 000.

Tillatelse til åpning

Det første trinnet i å organisere en butikk vil være statlig registrering av den valgte økonomiske og juridiske formen for foretaket. I de fleste tilfeller velges ett av to alternativer - LLC eller Individual Entrepreneur. Individuell gründer er mer egnet for en liten butikk med en enkelt eier. For en større virksomhet med flere grunnleggere er det mer riktig å registrere en LLC.

Du kan velge et skattesystem avhengig av lokal lovgivning som er spesifikk for en bestemt region. Det mest praktiske ville være UTII (enkeltskatt på beregnet inntekt), som er typisk for detaljhandelsbedrifter i de fleste russiske regioner.

I fravær av UTII er det forenklede skattesystemet (forenklet skattesystem) mest akseptabelt. Goskomstat må gi melding om tildeling av en OKVED-kode til din bedrift.

For å åpne en butikk trenger du tillatelser:

Lokal byadministrasjon.
Handelskammer.
Sanitære og epidemiologiske stasjoner.
Branntilsyn.
Statens trafikktilsyn (for parkeringsgodkjenning).

Velge en butikkplassering

Kriteriene for å velge et sted for en butikk er standard med noen detaljer:

Nærhet til transportveier og menneskelige strømmer.
Nye byggeområder.
Stort byggemarked.
Nærhet til butikker av relaterte typer, men ikke duplisering.
Byens industrisone med minstepriser til leie.
Ikke-bolig eiendom (ellers tillater ikke brannvesenet utleie).
Obligatorisk gratis parkering foran butikken.
Praktiske innganger for bil (for en stor butikk - jernbane).
Overholdelse av SES- og brannvernkrav.

Det er selvsagt å foretrekke å ha egne lokaler. Men i mangel av en, vil en leid en duge. Når du forhandler om leievilkårene, spør om det er mulig å kjøpe lokalene over tid. Når ting går bra, er dette veldig praktisk måte kjøpe butikklokaler.

Lagre utstyr

Kommersielt utstyr for en jernvarehandel inkluderer følgende elementer:

Ensidig reol med veggfeste.
Dobbeltsidig reol for plassering i salgsområdet.
Vitrineskap i glass for små varer.
Utstillingsdisker for enkelte avdelinger.
Handelsnett for individuelle arter varer.
Festemidler for plassering av varer på vegg.
Pakkebord.
Kasseapparat (evt. flere.
Traller og kurver for kunder.

Produktspekter

Butikkens sortiment bør dannes under hensyntagen til:

Butikkens butikklokale.
Tilgjengelighet av enkelte varegrupper i konkurrenters butikker.
Behovene til det lokale markedet etterspørsel.

Uansett bør sortimentet være så mangfoldig som mulig. Den moderne kjøperen har muligheten til å velge en butikk, så det er umulig å ligge bak konkurrenter i alle fall. Ekstra funksjon Hvis det er plassmangel, kan salg fra bestillingskataloger øke handelens omsetning.

Typiske varegrupper for en jernvarehandel

Lakker og maling. Gruppen vil inkludere maling til alle typer arbeid, impregnering, grunning, lakk, belegg til ulike materialer.

Bakgrunn med bredest mulig utvalg: papir, stoff, silketrykk, malbar, med mulighet for maling i fremtiden, farget, vanlig. Gruppen vil også inkludere hele utvalget av tapetlim. Tørre bygningsblandinger, sand og sement.

Fliser, importert og innenlands, gulv, vegg, ulike størrelser og teksturer. Flislim, fugemasse, alt for skjæring, avretting og legging av fliser.

VVS: dusj, badekar, vask, toalett. Diverse tilbehør til rørleggerarbeid: kraner, korrugeringer, rør, kraner, dusjstativ osv. Hyller, speil, baderomsmøbler, kleshengere, såpeskåler osv. kreves også.

Gulv: brett, parkett, teppe, laminat, linoleum, kork og bambus. Takmaterialer: metallfliser, skifer, etc. Dører: inngang, interiør, plast, glass, tre, MDF. Elite og rimelig.

Elektrisk utstyr: lysekroner, lamper, lamper, lysdioder, ledninger, brytere, skjøteledninger osv. Byggeverktøy vil omfatte ruller, børster, spatler osv. Denne gruppen vil også omfatte elektroverktøy: bor, borhammer, kverner, kverner, stikksager , osv. Hvis det er ledig plass, kan du tilby hageredskaper og landmøbler

Valg av leverandører

Du bør ikke begrense deg til leverandører lokalisert i byen din – leveranser fra nabobyer er ofte mer lønnsomme, og leverandøren bærer ofte transportkostnader for store leveranser.

Du bør bruke Internett til å velge leverandører. Det mest praktiske er leverandører som leverer varene (eller deler av dem) for salg med etterfølgende betaling eller en viss betalingsutsettelse.

Butikkansatte

Butikkansatte må være godt kjent med sortimentet og være klare til å gi råd til kunden i ethvert problem. Hver avdeling bør ha minst én konsulent som er godt kjent med avdelingens produktgruppe.

Lederen kan være en erfaren spesialist som kjenner dette området godt. Sortimentet, forholdet til leverandører og ledelsen av butikkpersonell avhenger av lederen. I tillegg til salgskonsulenter trenger du kasserere, lagersjefer, renholdere og lastemaskiner.

Antall ansatte bestemmes av størrelsen på butikken. Det er bedre å bygge godtgjørelse på prinsippene for insentiver: lønn og bonus, avhengig av solgt kvantum og kvaliteten på arbeidet.

Økonomien i en byggevarebutikk

Mengden innledende investering i en bedrift avhenger av størrelsen på butikken. I følge anmeldelser fra gründere som har erfaring med å organisere butikker med denne profilen, for et detaljhandelsområde på 100 kvm. m står for omtrent 300-400 tusen rubler av investeringen.

Som nevnt tidligere, er det fornuftig å åpne en liten butikk bare hvis handelsmarginen er betydelig høyere enn 30% og muligheten for å levere varer for salg. I dette tilfellet er størrelsen også viktig leie per lokaler: den bør være minimal for tilstrekkelig lønnsomhet.

La oss presentere noen økonomiske data om organisering og drift av en butikk med et areal på rundt 200 kvadratmeter. m.

Totale åpningskostnader fra 1500 tusen rubler.
Av dem arbeidskapital 700 tusen rubler.
Butikkens månedlige omsetning er 900 tusen rubler.
Netto fortjeneste 60 tusen rubler.
Tilbakebetalingstiden er 25 måneder.

Markedsføring av byggevarebutikk

Denne typen virksomhet er svært konkurransedyktig, så reklame for aktiviteter må være nøye gjennomtenkt.

Innen butikken åpner, bør det gjennomføres en annonsekampanje i lokale medier. Reklameplakater og bannere i byens gater skal ikke bare kunngjøre åpningsdatoen til butikken, men også inneholde informasjon om dens fordeler, rabatter, produktutvalg osv.

Butikken skal ha en nettside på Internett. Ikke spar på et lyst, informativt nettsted som gjenspeiler alle aspekter av butikkens arbeid. Regelmessig oppdatering av siden er et must.

Samarbeid med reparasjons- og byggeorganisasjoner og individuelle team er svært effektivt. Det er fornuftig å utvikle for dem spesialsystem rabatter for å oppmuntre til anskaffelse av nye kunder.

Vår artikkel i dag handler om hvordan du åpner en byggevarebutikk fra bunnen av. Du vil lære hvor lønnsomt dette forretningsområdet er og hvordan du oppnår rask suksess i entreprenørskap.

Hvert år øker antallet nye bygg raskt. Bak en kort tid Mange nye områder og boligområder dukker opp. Naturligvis vil et bredt utvalg av materialer være nødvendig for konstruksjon, så vi kan konkludere med at en virksomhet som selger byggematerialer er en lønnsom og lovende virksomhet.

Fordeler og ulemper med en byggevirksomhet

Stor etterspørsel etter produktet. Byggematerialer er etterspurt i alle regioner i landet. Deres popularitet skyldes det faktum at en person bygger eller reparerer noe gjennom hele livet. For å gjøre dette trenger han materialer, så etterspørselen etter dette produktet ikke bare faller, men vokser også hvert år. Derfor, hvis du ønsker å investere pengene dine lønnsomt, da Bygge virksomhet vil gi deg en stabil inntekt og høy fortjeneste.
Produktspekter. Hvis du tror på statistikken, er det å åpne en liten jernvarehandel et håpløst foretak dømt til å mislykkes. Saken er at konkurransen i byggebransjen er ganske alvorlig. Du må kjempe om kunder med store byggehypermarkeder som tilbyr et bredt spekter av varer og konkurransedyktige priser. Derfor, for å interessere besøkende, er det nødvendig å gi stort utvalg produkt eller bestemme formatet på butikken, for eksempel å selge et bestemt produkt i et stort sortiment.
Tilleggstjenester. Ikke glem at du kan tjene penger ikke bare på å selge varer, men også ved å tilby kunder Tilleggstjenester. For eksempel har ikke alle kjøpere muligheten til uavhengig å levere kjøpene til destinasjonen, og byggematerialer er ganske store varer. Derfor er det behov for å organisere en leveringstjeneste. Du kan tjene gode penger ved å tilby denne tjenesten.

Byggevarebutikk: forretningsplan

Den valgte forretningsideen trenger kompetent gjennomføring. En dyktig utarbeidet forretningsplan vil hjelpe deg med dette.

Forretningsplanen skal skissere lønnsomheten til ideen, tilbakebetalingstid og forventet fortjeneste fra virksomheten. Som nevnt ovenfor avhenger kostnadene ved å åpne en jernvarehandel av regionen og salgsvolumet. Det er vanskelig å angi nøyaktig beløp, men det er verdt å merke seg at du neppe vil kunne åpne en jernvarehandel fra bunnen av. Det eneste alternativet er å finne en investor som vil være villig til å finansiere prosjektet ditt. Men å finne en rik person som vil tro på suksessen til ideen din er ganske vanskelig, så du kan stole på dette alternativet bare hvis du er spesialist på dette kunnskapsfeltet.

Registrering av virksomhet som selger byggevarer

Hvis du har den nødvendige startkapitalen for å åpne en bedrift, kan du trygt begynne å registrere aktivitetene dine.

Først av alt er det verdt å bestemme seg for den materielle og juridiske formen for aktiviteten. Du kan velge ett av to alternativer: registrere deg som individuell entreprenør eller etablere en juridisk enhet - Limited Liability Company. Når du velger en aktivitetsform, bør du vurdere investeringsvolumet. Hvis du planlegger å åpne en liten jernvarehandel, kan du trygt registrere deg som en individuell gründer. Hvis du organiserer en stor bedrift, åpner et hypermarked eller et nettverk av byggebutikker, må du registrere en juridisk enhet (LLC).

Etter å ha bestemt deg for aktivitetsformen, bør du velge de riktige OKVED-kodene. Det mest praktiske alternativet er å betale en enkelt skatt på beregnet inntekt.

Det er også påkrevd å innhente tillatelser for aktiviteter fra SES, brannvesen, byadministrasjon, handelskammer, og til og med et sertifikat fra trafikkpolitiet (i tilfelle parkering i butikkens lokaler).

Innsamling og registrering av alle nødvendige dokumenter dette er en ganske arbeidskrevende prosess. Hvis du ikke er godt bevandret juridiske finesser, så overlate denne saken til en erfaren advokat.

Video om emnet

Beliggenhet og lokalutleie

Fortjenesten vil direkte avhenge av riktig valg av butikkplassering. Derfor er det svært viktig å velge en gunstig beliggenhet i byen. Velg overfylte områder med høy trafikk. Det anbefales at det ikke er noen konkurrenter i nærheten.

Ganske fordelaktige steder å åpne en jernvarehandel er områder med nye bygninger, byggemarkedet, industrisonen i byen.

Det er ingen spesielle vilkår for butikklokalet. Hovedsaken er at den ligger i et yrkesbygg. Det er også tilrådelig å tilby parkering og praktiske adkomstveier for lasting og lossing av varer i nærheten av butikken.

Avhengig av salgsvolumet, velg et passende område for butikken din. Som diskutert ovenfor er små butikker ulønnsomme, så arealet til lokalene må være minst 200 kvadratmeter. m. Når det gjelder reparasjoner, det dyre, designerinteriøret i i dette tilfellet vil ikke påvirke salget på noen måte. Derfor anbefaler jeg at du ikke bryr deg med dyre reparasjoner. Det er nok å oppfylle minimumskravene: rommet må være rent, tørt, ryddig, med god ventilasjon. I tillegg har brann- og sanitærtjenestene sine egne krav til lokalene, så du må overholde alle standarder (ventilasjon, lagringsforhold for varer, etc.).

Butikkformat

Før du begynner å implementere denne virksomheten idé, bør du bestemme deg for butikkformatet ved å velge riktig retning. Byggematerialer selges på forskjellige måter. De selges i små utsalgssteder, i boder på byggemarkeder eller baser, i supermarkeder eller i smale, spesialiserte salgssteder.

Liten byggevarebutikk. Det totale arealet til dette uttaket er fra 20-50 kvm. m. Naturligvis er det umulig å plassere et stort utvalg av varer i et slikt rom, så det er bedre å fokusere på en ting. Du kan for eksempel selge maling eller tapet, gips eller gulv.
Store butikker med et samlet areal på ca 150-200 kvm. m. I et slikt rom er det allerede mulig å plassere et lite utvalg av varer. Du vil kunne handle flere typer byggematerialer samtidig. Dette kan være samme maling, tapet, lim, parkett, fliser, rør og mye mer. Alt avhenger av konkurranse og etterspørsel etter produktet. Du bør analysere disse nyansene før du bestemmer deg for sortimentet til jernvarebutikken din.
Bygg supermarkeder. Arealet til disse utsalgsstedene er fra 1000 kvm. m. I slike butikker får kundene muligheten til å velge alt de trenger til bygging og oppussing på ett sted. Et stort utvalg, gunstige priser og kampanjer tiltrekker seg et stort nummer av mennesker, så dette forretningsformatet regnes som det mest vellykkede. Det eneste negative er den store økonomiske investeringen. Å åpne et byggesupermarked krever mye penger, så som regel er det flere eiere av slike utsalgssteder samtidig.
Butikk-lager. Dette forretningsformatet består av leie av to separate lokaler. Den første er lageret hvor hoveddelen av varene er lagret. Og den andre avdelingen er et salgsområde for kunder, hvor hele produktspekteret vises i små opplag. Dette forretningsformatet er ganske lønnsomt fordi du ikke trenger å utstyre et stort salgsområde eller ansette mange ansatte. 2-3 salgskonsulenter, flere lastere og vektere vil være nok.

Byggevarer lager utstyr

Du trenger ikke noe spesielt dyrt utstyr til butikken. Derfor vil ikke denne varen være for kostbar for deg økonomisk.

Nødvendig utstyr til en jernvarehandel

Vitriner og stativer for utstilling av varer;
Skap med glassdører;
Butikknett for oppheng av varer på vegger;
Emballasje bord;
Utstyrt plass for kasserer og salgsassistent (bord, stoler, kasseapparat);
Traller og handlekurver.

Byggebutikk sortiment

Som nevnt ovenfor avhenger sortimentet av butikkens område. Bestem derfor først og fremst formatet på utsalgsstedet ditt, og begynn deretter å kjøpe varer for salg.

Standard produktgrupper for en jernvarehandel:

Tapet og lim. Hvis du selger dette produktet, bør sortimentet være stort nok, som de sier, for enhver smak. I dag er variasjonen av bakgrunnsbilder behagelig; du kan velge mellom papir, vinyl, vaskbare og originale stofftapeter.
Tørre bygningsblandinger (sand, sement, gips);
Malings- og lakkprodukter (for eksternt og internt arbeid);
Delvis belegg (fliser, laminat, fliser, linoleum, teppe, parkett);
VVS (vasker, toaletter, dusjer, hydrobokser, kraner, blandebatterier, baderomsmøbler og mye mer);
Dører (interiør, inngang, laget av materialer - tre, glass eller et økonomisk alternativ laget av fiberplater);
Elektrisk utstyr (lys, lamper, lysekroner, lanterner, ledninger, LED);
Bygge verktøy.

Generelt kan et bredt spekter av varer plasseres på et stort område. Hvis butikkområdet er lite, gi preferanse til å selge en bestemt gruppe varer.

Leverandører

For enhver gründer er det en svært ansvarlig oppgave å finne leverandører. Tross alt er engrosprisen på produktet, kvaliteten og forretningsfortjenesten avhengig av dette.

Du kan finne gode leverandører i byen din eller via Internett. Det mest lønnsomme alternativet er å samarbeide med produsenter av byggematerialer og kjøpe varer direkte.

Innleid personell

Antall salg og følgelig fortjeneste vil avhenge av arbeidet til butikkansatte. Derfor er det en svært viktig sak å finne erfarne og ansvarlige arbeidere.

En salgskonsulent må ha all informasjon om et produkt, være i stand til å kommunisere med kunder, og dyktig og diskret tilby hjelp til valg av produkt. Det anbefales at hver avdeling har sin egen salgskonsulent som er kompetent på dette kunnskapsområdet.

Ansattes lønn skal være stimulerende, ikke faste. På denne måten vil du beskytte deg mot late mennesker som går på jobb bare sånn. En ansatt hvis lønn avhenger av salgsvolum vil jobbe mange ganger mer.

Video om emnet

Hvor mye koster det å åpne en byggevarebutikk?

Som praksisen til erfarne gründere viser, vil det å åpne en liten byggebod med et areal på opptil 50 kvadratmeter koste deg 400-500 tusen rubler. En liten del av dette beløpet vil bli brukt på leie av lokaler, og hoveddelen på kjøp av varer. I gjennomsnitt er påslaget på byggematerialer 20–30 %, som ikke er så mye. I tillegg må du fortsatt betale lønn til ansatte, kjøpe et nytt parti varer og betale skatt. Som et resultat er nettoresultatet i de første trinnene minimalt. Derfor er det lønnsomt å åpne en liten jernvarehandel bare hvis du kjøper varer til lave priser og muligheten for påslag på mer enn 30%. Ellers er det ingen vits å handle med byggevarer.

For å åpne et byggesupermarked trenger du en ganske stor sum penger, fra 3 millioner rubler eller mer. Men til tross for de ganske betydelige investeringene, er tilbakebetalingen av uttaket ganske rask. Derfor, hvis du har penger, er det ganske lønnsomt å investere dem i byggebransjen.

Reklamekampanje

Å åpne en jernvarehandel er ikke det viktigste, det er viktig å tiltrekke seg uttak kjøpere. Hvordan gjøre det?

Å tiltrekke kjøpere er en viktig nyanse, uten hvilken du ikke vil se profitt. Derfor bør du ikke spare på reklame, ansette kompetente spesialister på dette feltet, og resultatet vil ikke vente lenge på å komme.

Reklame rundt i byen. Plakater, bannere, annonser, brosjyrer, alt dette tiltrekker seg folks oppmerksomhet. Bruk derfor alle mulige kampanjemetoder.
Internett-annonsering. Lag en nettside for din byggevarehandel, hvor all informasjon om vareutvalg, kontaktnummer og adresse vil være tilgjengelig, samt muligheten til å kjøpe varer på nett.

Hvis du tror erfarne gründere, vil det å åpne et lite utsalgssted i dette området gi eieren mer tap enn fortjeneste. Årsaken til denne konklusjonen ligger i det faktum at kostnadene ved å leie et handelsområde og lager, lønn, skatter og offentlige tjenester, ta bort nesten all fortjeneste og ikke gi virksomheten muligheten til å utvikle seg.

Er det virkelig umulig for en gründer som ønsker å åpne en liten byggevarebutikk uten betydelige investeringer å skape en lønnsom virksomhet? La oss finne ut av det.

Som oftest, på jakt etter materialer for reparasjon og konstruksjon, er en potensiell kjøper tilbøyelig til å gå til et stort byggesenter, hvis areal kan være 1000 eller til og med 2000 kvm. Grunnen til dette er flere faktorer: muligheten til å kjøpe alt du trenger på ett sted, et bredt utvalg, mottak gratis konsultasjon med en spesialist hvis det oppstår spørsmål.

Men det er også tilfeller der kjøperen heller vil gå til en liten byggepaviljong: påfyll av materialer som gikk tom under renovering, kjøp av en liten mengde byggematerialer for kosmetiske reparasjoner, plassering i nærheten av huset.

Øyeblikket som bestemmer lønnsomheten til en virksomhet er valget av et fordelaktig sted for salg. Mens store selgere blir tvunget til å selge varene sine i utkanten av byen, kan du utvide virksomheten din i et boligbygg, kjøpesenter eller på det lokale markedet.

Hvordan velge og forberede de riktige lokalene for en butikk

Hvor skal man begynne for å få byggematerialer fra bunnen av? For å åpne et lønnsomt punkt for salg av bygge- og etterbehandlingsmaterialer, anbefaler eksperter å ta hensyn til første etasje i et boligbygg i nærheten av nye bygninger, eller et byggemarked som ligger i byen.

Når du åpner en slik virksomhet i et bolighus, sørg for at det er en nødutgang i lokalene - dette vil være nødvendig for å bestå inspeksjonen brannsikkerhet. Hvis leiligheten ligger i et boligbygg, for å behandle dokumenter og lovlig å drive handel, må du fjerne den fra boligmassen.

Lønnsomheten til virksomheten din vil øke betydelig hvis du eier butikklokalet, men gründere anbefaler ikke å skynde seg inn i dette og jobbe i leide lokaler de første 2 årene.

Hvis du kort etter åpning oppdager at dette stedet ikke er lønnsomt måned etter måned, vil det ikke være vanskelig for deg å bare forlate dette utsalgsstedet, uten behov for påfølgende salg av eiendom.

Hvis du velger et byggemarked, før du kjøper produkter og leier lokaler, gå gjennom paviljongene, studer hva dine fremtidige konkurrenter selger og til hvilken pris.

Huske: du vil være av størst interesse for kjøperen bare hvis du tilbyr et unikt produkt som ikke er på markedet, eller det samme, men til en mer attraktiv pris.

Innredning av byggevarebutikk

Når du forbereder et handels- og lagerområde, er det ikke behov for dyre etterbehandlingsmaterialer. Det ferdige rommet skal være lyst, rent og tørt. Gjør rimelige kosmetiske reparasjoner og sørg for god ventilasjon. Dette er alt som kreves fra lokalene for vellykket salg av virksomheten din. For å forberede lokalene trenger du et gjennomsnitt på $6000 - $9000.

Utstyr til byggevarebutikk

For å handle byggematerialer, må du kjøpe et kasseapparat, samt skranker, montre og hyller som vil hjelpe til med å vise etterbehandlingsmaterialer. Organiser belysningen i hyllene på en slik måte at det skapes en mulighet for tydelig å se produktene som tilbys.

Hvis bedriften din selger elektroverktøy, sørg for å utstyre utstillingsmontrene dine med flere uttak.

Registrering av virksomhet som selger byggevarer

Salg av byggevarer, som enhver virksomhet, krever forhåndsregistrering hos skatte- og pensjonsmyndighetene. For en liten paviljong er det tilstrekkelig å registrere seg som en individuell gründer; dette vil bidra til betydelige skattebesparelser.

OKVED-koderå registrere slike aktiviteter de representerer imponerende liste, avhengig av tilstedeværelse eller fravær av deg handelsplattform på internett, kurer levering og andre detaljer. Hovedkoden du trenger ved påmelding er 47.52 Detaljhandel med jernvare, maling og lakk og glass i spesialforretninger.

Hvilke dokumenter trengs for å åpne en byggevarebutikk?

Byggematerialer kan ikke skaffes uten bestått inspeksjoner og papirarbeid. Du må få tillatelse og patent for å handle. Hva trengs for å få tillatelse: Følgende dokumenter må sendes til handelsavdelingen til byadministrasjonen:

Konklusjon fra branntilsynet og SES;
En bekreftet kopi av dokumenter som bekrefter registreringen din som juridisk enhet eller individuell entreprenør;
Leieavtale eller dokumenter som bekrefter eierskap til butikk- og lagerlokaler;
Attest for registrering hos skattekontoret;
Dokument om kvalifikasjonene eller utdanningen til grunnleggeren;
Informasjon om virksomhetens åpningstider.

Når det gjelder handelspatentet, kan det fås fra skattekontoret. Når du søker om patent, vil du gå gjennom registreringsprosedyren kassaapparat. Alle disse aktivitetene kan ta fra to uker til flere måneder, og kostnadene for registrering og forberedelse av alle nødvendige dokumenter for å starte aktiviteter vil være omtrent $300.

Byggebutikk sortiment

Når du skal velge et sortiment for din organisasjon, er det svært viktig å gi kjøperen produkter i ulike priskategorier. Som regel presenteres minst to tredjedeler av produktene i mellomprissegmentet og en tredjedel gjenstår for billige og dyre representanter.

Sortimentet til handelsplattformen kan bestå av følgende byggeprodukter:

Maling, lakk;
Sement;
Tile;
Bakgrunn;
gulvlister;
Håndverktøy;
Konstruksjon tilbehør;
Gips;
Parkett, linoleum, laminat;
Selvnivellerende gulv;
En rekke primere;
Spatler, børster, ruller, etc.;
Gips;
Lim;
Byggeblandinger mv.

Ansatte i byggevarebutikken

For å åpne en byggevarebutikk begrenser eierne seg vanligvis til å ansette én selger, eller, for å spare penger, stå bak disken selv.

En selger som arbeider som enslig person må ha tilstrekkelig kunnskap innen konstruksjon, design og arkitektur, samt god kunnskap om rekkevidden, formålet og egenskapene til hver vare.

Hvis det står en erfaren og erfaren person bak disken kunnskapsrik person, vil organisasjonens salg være 30 % høyere enn ellers, så det anbefales å ta dette øyeblikket med stort ansvar og oppmerksomhet.

Lønnsomheten til en jernvarehandel

La oss beregne lønnsomheten og finne ut hvor mye det koster å åpne byggematerialer med et areal på rundt 100 kvm.

Investeringer:

Kjøp av varer for salg – $10 000;
Registrering, inspeksjoner og papirarbeid – $300;
Kosmetiske reparasjoner, klargjøring av handels- og lagerområdet for arbeid – $8 000;
Kjøp av hyller og kasseapparat – $7000.

Totalt: $25 300.

Månedlige utgifter:

Leie, verktøy – $560;
Etterfylling av varer - $4000;
Lønn til selgeren – $280;
Regnskap – $80;
Skatter – $130.

Totalt: $5 050.

Profitt:

Vi vil ta hensyn til fortjeneste basert på handelsmargin - 45%.

Kostnaden for solgte byggematerialer for måneden er $4000.
Fortjeneste for måneden – $5 800.
Bruttofortjeneste - $750.

Dermed med vanlig salg minst 40% av totalt lager varer månedlig, vil investeringene som gjøres betale seg etter 3 – 3,5 års arbeid.

Når du snakker om hvordan du åpner en jernvarehandel fra bunnen av og gjør den lønnsom, er det nyttig å kjenne noen fra erfarne gründere:

Gruppe produkter. Beliggenhet har veldig viktig. Her er det viktig at kjøperen kan sette seg inn i alle produktene i én kategori på ett sted. Distribuer også produktene i henhold til deres tiltenkte formål. La børster og ruller ligge ved siden av malingsprodukter, og skruer og nøkler ved siden av skrutrekkere;
Prøver. Hvert produkt, som har et bredt spekter av farger og teksturer, bør ha en katalog med prøver som kan undersøkes og berøres. Plasser prøver i henhold til fargeskjemaet og angi artikkelnummeret for hver vare;
Adgang. Gi kundene muligheten til å slå på og se hvordan en drill eller et annet elektroverktøy fungerer. Åpen tilgang til produktene dine;
Ikke stopp ved ett uttak. Én liten paviljong vil ikke kunne gi en tilstrekkelig høy og stabil inntekt. Ved å utvikle og åpne nye punkter kan du beskytte virksomheten din mot skarpe hopp etterspørsel og øke inntekten din betydelig.
Noe som kjøperen kan glemme. Små forbruksvarer, som lyspærer og batterier, plasseres best i nærheten av kassaapparatet. Kjøperen vil definitivt huske at han ønsket å kjøpe dem mens han ventet på betaling eller på tur.

I denne artikkelen har vi gitt anbefalinger angående byggematerialer. Beregninger og erfaring fra gründere på dette området har vist at denne bedriften under visse omstendigheter kan være virkelig lønnsom og effektiv.

Den uforanderlige sannheten er at en person må bo et sted, noe som betyr at boligbyggingen aldri vil stoppe. Og boligen blir dårligere, noe som betyr at den må repareres fra tid til annen. I min entré er det kun en av de nye flytterne som reparerer. Heisen settes ut av drift ved transport av byggematerialer. Jeg går ut på reposen, og det er sementposer, noen bokser og plater med kryssfiner eller noe annet. Forstående mennesker har lenge forstått at salg av byggematerialer er en populær virksomhet.

Imidlertid for I det siste Jeg hører ofte kjøpers misnøye med byggematerialer av lav kvalitet. Hvem er det avhengig av? Klart fra selgerne. Jeg tror at folks krav til kvaliteten på byggematerialer bare vil fortsette å øke. Tror du de som har solgt byggevarer lenge er klare for å forbedre kvaliteten? Jeg tviler personlig på det. Siden de allerede er vant til høye marginer, vil de neppe redusere fortjenesten ved å levere materialer av høy kvalitet.

Her er en nisje du trygt kan gå inn i. Jeg vil ikke si at nisjen er enkel, men den er etterspurt med en ny tilnærming. Tidene endrer seg, men folk i denne nisjen har ikke hastverk med å endre synspunkter. Du kan starte denne virksomheten uten investering ved å fungere som mellomledd mellom kunder og leverandører. Gjennomfør en detaljert analyse av byggevaremarkedet. Hvis du seriøst har tenkt å gå inn på dette markedet, må du på en eller annen måte gjøre det. Lag en liste over alle byggematerialeprodusenter i ditt område, samt alle selgere. Jeg er sikker på at du vil finne mangler i begge.

I byen vår fraktes for eksempel murstein fra andre byer, til tross for at det er mer enn én teglfabrikk i byen. Betyr dette faktum noe? Likeledes vil det i din region være en leverandør av lite høy kvalitet som kan erstattes av en leverandør fra en annen region. Det viktigste er å finne og forhandle priser. Ved gradvis å studere markedets behov vil du få et komplett bilde av hvor og hva du skal kjøpe og til hvilke priser du kan selge. Fortjeneste kan også beregnes på forhånd.

Nå direkte salg av byggevarer som en prosess. Jeg vet ikke hvordan denne prosessen er organisert i din region, men mine observasjoner i markedet vårt snakker om rent passivt salg. De aller fleste selgere legger ut annonser i aviser og sitter ved telefonen og venter på en telefon med en bestilling. Tror du vi kan bruke dette øyeblikket? Det er definitivt mulig! bør gå til aktivt salg. Det trengs flere agenter som vil analysere det tildelte området for reparasjoner eller konstruksjon og umiddelbart tilby byggematerialer med levering.

Det er verdt å merke seg at i byer er det lag med bygningsarbeidere som jobber. Leverandører har som regel direkte tilknytning til formenn og interesserer dem med bonuser for ordre. Utforsk denne muligheten i ditt område. Ditt trumfkort er kvaliteten på byggematerialer. Ikke glem dette når du snakker med formannen. Og disse detaljene bør forklares til kundene. Og hvis du på en eller annen måte kan bevise den høyere kvaliteten på materialene dine, vil det utgjøre hele forskjellen.

Sammen med agenter bør man påbudt, bindende lage en nettbutikk for byggevarer, ettersom samfunnet beveger seg mot databehandling. Jo før du starter, jo raskere får du resultater. Å kombinere arbeid «i felt» og på internett vil gi resultater.

For å øke fortjenesten kan du kombinere produksjon av byggematerialer og salg av byggevarer. Du kan for eksempel produsere belegningsplater, og ta alle andre varer fra leverandører. Uansett vil du gi kundene byggematerialer med levering over hele listen.

En tilleggsfunksjon i virksomheten din som selger byggematerialer kan være salg av brukte byggematerialer. For å inkludere dette emnet i virksomheten din, trenger du en konstant oppdatert database over bygninger som skal rives i din region. Et team med «ødeleggere» rekrutteres og alt resirkulerbart byggemateriale samles inn fra ødelagte bygninger. Gulvplater er spesielt etterspurt.

Min venn, som er direkte involvert i bygging, hadde en gang en database over alle hangarbygninger i regionen. Når som helst var han klar til å demontere disse hangarene, flytte dem og bygge dem igjen på det angitte stedet. Han tilbød god pris for disse brukte hangarene. Det ser ut til at marginen hans ikke var liten.

På et tidspunkt i utviklingen din vil salget av byggematerialer kreve opprettelse av et lagerområde.

Ikke glem at denne aktiviteten er regulert av seksjon 14 i reglene for salg av visse varer (resolusjon nr. 55 av 19. januar 1998 fra regjeringen i den russiske føderasjonen). Denne delen omhandler detaljene ved salg av byggematerialer.

Det er her det er indikert hvordan man sorterer varene, hvordan man sorterer og kontrollerer for fullstendighet, for så å lagre dem. Ved å følge bestemmelsene i denne resolusjonen vil du redde deg selv fra problemer.
Hvis du fant ideen nyttig, vennligst klikk på knappene for sosiale medier og la informasjonen gi noen andre til ettertanke.

Produksjonen av byggematerialer i Russland viser bærekraftig utvikling. I landets produksjonsindustri inntar dette området den fjerde eller femte posisjonen, og deler den med lett industri, men bak maskinteknikk, elektrisk kraft og næringsmiddelindustrien.

Svingninger i etterspørselen etter byggematerialer er imidlertid underlagt de samme faktorene som påvirker BNP-vekstratene. De siste årene har vært preget av en negativ trend - en nedgang i veksten. Etter "starten" av BNP-vekstdynamikken i 2011 (4,3 %), begynte økningstakten å avta i 2012 (3,5 %), og i 2013 intensiverte denne trenden (1,7 %). Nedgangen i utviklingen har tilsvarende innvirkning på salget av byggevarer generelt.

Byggevarebutikker er en del av byggeinfrastrukturen

Spørsmålet om hvordan du åpner en byggevarebutikk er veldig relevant, fordi små feilberegninger er fulle av store kostnader. Utfordringene med den økonomiske krisen tvinger forretningsmenn i denne bransjen til å tydeligere bygge sine relasjoner med leverandører, pragmatisk analysere forbruket og mer nøye sjekke deres markedsstrategi med markedssituasjonen.

På den annen side er folks ønske om å forbedre levekårene og bygge nye nærings- og industribygg for ulike virksomheter evig. Derfor fortsetter entreprenørskap i form av en byggevarebutikk å være lovende. Selv om det bør erkjennes at lønnsomheten til denne handelsretningen ikke er den høyeste blant alternative. Effektiviteten bestemmes i stor grad av velplassert ledelse som samsvarer med forretningsplanen.

Hva bør du bekymre deg for før du åpner en jernvarehandel? Hvilke faktorer avgjør hvor mye det blir lønnsom virksomhet? Ved å svare på disse spørsmålene kan vi identifisere flere stillinger, hvis riktig utførelse bidrar til kommersiell suksess: plasseringen av butikken, egenskapene til lokalene, nivået av samarbeid med leverandører, graden av reklamestøtte for varene som leveres, kvalifikasjonene til personellet og til slutt det generelle nivået på arbeidsorganisering.

En velbalansert forretningsplan for en byggevarebutikk spiller en viktig rolle i effektiviteten av å selge byggematerialer. Hva slags utsalgssted er det tilrådelig å åpne? La oss finne ut av det. I følge statistikk er det omtrent halvannet tusen jernvarebutikker i Moskva. Blant dem kan fire standardskjemaer skilles. Men vi skal snakke om dette senere. La oss starte med spørsmålet om hvor butikken skal ligge.

Plass til byggevarebutikk

Den viktigste organisatoriske faktoren som påvirker suksessen til salget av byggematerialer er bekvemmeligheten av å frakte varer til kunder som kommer i egne kjøretøy, inkludert lastebiler. (Som du selv forstår, er en byggevarebutikk ikke et bakeri: du kan ikke bære bort et kjøp i en snorpose mens du plystrer.)

Ovennevnte er mest kritisk for byggesupermarkeder. Det kan imidlertid ikke sies at minibutikker er ufølsomme for bekvemmeligheten av forsendelsen. Mulige besøk fra kunder vil bli maksimert hvis byggevarevirksomheten din er universell og ligger i nærheten av store transportveier, butikken har praktiske innganger og en godt planlagt parkeringsplass - et lasteområde for kundebiler.

Etter å ha funnet et bra sted, vil vi bestemme oss for romtype.

Lokaler for byggevarebutikk og utstyr

Lokalene for en byggevarebutikk bør velges nøye. Oppsettet skal være praktisk for service og salg. Det er ønskelig at byggets tilstand ikke krever større reparasjoner. Obligatoriske krav bør være fravær av fuktighet, god ventilasjon og belysning.

Det skal ikke bare være billig butikkutstyr for en byggevarebutikk. "Sjangerens regel" er økonomiske reparasjoner. Det er å foretrekke at butikklokalene er pent innredet med moderne, rimelige byggematerialer. $10 pr kvadratmeter vegger dekket med malte gipsplater er normalt. Det er bedre å bruke de sparte midlene i hovedaktiviteten; de vil være nyttige for å kjøpe varer fra leverandører.

Arbeid med tilbydere

Handel med byggematerialer drives av et bredt spekter av forsyninger. Hvor skal man begynne å formulere prinsipper for samhandling? Smart taktikk fra butikkens side er viktig her.

For å fullføre materialene som brukes i konstruksjonen, må et supermarked samarbeide med 90-150 leverandører. Dessuten er de alle svært interessert i 100 % forskuddsbetaling. Imidlertid "bryter" gründeren (butikkeieren) deres uforsonlighet, og overbeviser dem gradvis om å samarbeide med ham for implementering.

Denne aktiviteten innebærer en to-trinns kombinasjon. Til å begynne med søker gründeren å kjøpe varer med rabatt eller med utsatt betaling. Deretter, tydelig og urokkelig etter partnerskapsprinsippene, godtar den å motta byggematerialer for salg.

Det er rett og slett ingen annen måte. Du vil ikke jobbe lenge med 100 % forhåndsbetaling hos alle leverandører. I tillegg er sistnevnte, som innser bærekraften til byggevarebutikken som deres partner, også interessert i effektiviteten til økonomien. Kort sagt, kompromisser er mulig her.

Minibutikker

Minibutikker har et areal på opptil 100 m2. I deres salgsområde presenteres opptil 20 varer, Total artikler - opptil 200. Blant dem er det ofte høyt spesialiserte. For eksempel tapet eller salg keramiske fliser. Selv store gründere som er nye i denne virksomheten, som ikke ønsker å risikere store penger, begynner gradvis å helle kapitalen sin inn i bransjen, etter først å ha "trent" i en minibutikk og trent en kjernepersonell for det fremtidige supermarkedet. Derfor er det relevante spørsmålet hvordan du åpner en byggevarebutikk fra bunnen av.