Som er i konstant etterspørsel. De fleste mennesker kan ikke forestille seg livet uten kunstig lys. Konvensjonelle glødelamper brenner raskt ut, så mange har gått over til LED-lamper. Dette alternativet lar deg spare ikke bare på selve kjøpet, men reduserer også strømkostnadene betydelig.
Egenskaper til LED-lamper
LED-utstyr kjøpes ikke bare for kontorer og bedrifter. Den passer organisk inn i det moderne interiøret i leiligheter og hus. Etterspørselen etter LED-taklamper er drevet av:
- Lavt energiforbruk. Klassiske lamper bruker opptil 60 watt. LED-lamper med samme belysning bruker 3 Watt. Med strømprisene som stadig stiger, spiller sparing på strømregningen en stor rolle for mange.
- LED-lys er mer holdbare sammenlignet med andre. Levetiden til høykvalitetsprodukter kan nå 10 år. Til tross for høyere pris betaler de for seg selv i det lange løp.
- Produksjonen av LED-lamper forårsaker mindre skade på miljøet enn vanlige glødelamper. De krever ikke bruk av skadelige gasser og forbindelser.
Du kan organisere et innsamlingssted for gamle, brukte lamper og sende dem til spesielle firmaer for gjenvinning.
LED-lamper: forretningsutsikter
Kunstig belysning er alltid nødvendig. Etterspørselen etter dem avhenger ikke av årstiden, den økonomiske situasjonen eller prissvingninger. Konkurransen i markedet er imidlertid ganske høy. Derfor må du tilby kundene noe nytt. For eksempel et bredt spekter av uvanlige, vakre, stilige lysarmaturer.
Du kan utvide den ved å tilby produkter ikke bare for hjemmet. Tilbudet om å kjøpe LED-lamper til industrilokaler, garasjer og gatebelysning av hus vil tiltrekke seg flere kjøpere. Organisering av engroshandel til rabatterte priser er også et godt alternativ for å skille seg ut fra konkurrentene.
Mange krever god belysning, ofte har slike enheter spesielle design eller monteringer. Et godt eksempel er lommelykten på en gruvearbeiders hjelm. Bilistene trenger også lamper som sprer lysstrålen.
Bedriftsregistrering
I første omgang må du registrere virksomheten din hos skattekontoret. IP brukes vanligvis. Senere vil det være mulig å registrere en LLC, for eksempel hvis det blant klientene er juridiske personer.
Når du fyller ut dokumentene, må du angi OKVED-kode 47.59 "Tjenester for detaljhandel med møbler, belysningsarmaturer og andre husholdningsprodukter i spesialforretninger." Det mest lønnsomme alternativet for skattlegging av aktiviteter er UTII eller patent.
For å planlegge sortimentet ditt må du på forhånd forstå hvilke kunder butikken eller lageret åpner for. Mest populære segmenter:
- Tak, under Armstrong– et bredt utvalg av LED-armaturer er egnet for boligbygg.
- Belysningsenheter for industrilokaler. Slike produkter må ha tilstrekkelig høy effekt, et godt sikkerhetsnivå og ikke være avhengig av eksterne faktorer.
- Autolys. Retningen har sine egne kjennetegn. Når du registrerer deg, må du angi tilleggskoder - handel med bilvarer. I tillegg til lamper, er det lurt å inkludere andre produkter i sortimentet - kjørelys, frontlykter.
Et vinn-vinn-alternativ er å åpne en butikk med vanlige billige husholdningsbelysningsarmaturer. I fremtiden, ettersom utviklingen skrider frem, vil det være mulig å utvide utvalget. Parallelt kan du inngå kontrakter med selskaper som produserer eller monterer undertak. De kan selge en rekke spesielle tynne lamper.
Å selge LED-lamper av elite, dyre kategori gir mening bare i store byer. Dette vil kreve hensiktsmessig posisjonering, krav til lokaler, lokalisering av handel og store investeringer i varekjøp. De fleste kjøpere er personer med gjennomsnittlig og lav inntekt. De har ikke råd til den høye prisen på LED-lamper.
Lokaler og ansatte
Salg av lamper for LED-lamper, lysekroner, nattlys og andre husholdningsapparater kan organiseres i form av en egen butikk eller punkt i et kjøpesenter.
Hovedkravet er høy langrennsevne. Sentrum er det mest fordelaktige stedet. Hvis butikken ligger i et boligområde, vil rekkevidden til kundene hovedsakelig begrenses til innbyggerne. Det optimale romarealet er minst 50 kvadratmeter. m.
Hvis sortimentet er fylt med varer til produksjonslokaler, betyr plasseringen av lageret ikke noe for bedrifter. Det vil være mulig å leie lokaler i utkanten av byen. Samtidig kan du selge varer i . Dette vil øke den geografiske dekningen til kundene.
Rekruttering bør tas på alvor. Volumer og inntekter avhenger av profesjonaliteten til selgere. Konsulenten skal kunne skille gate-LED-lamper fra innendørs og ha kunnskap om bruken av dem. For eksempel kunne beregne antall lamper for montering av et strekkloft.
I tillegg må du ansette en regnskapsfører. Hans oppgaver vil inkludere å føre vareregister, utarbeide rapporter, foreta betalinger, samhandle med skattetjenesten og andre institusjoner. Utarbeide søknader til leverandører, utvide utvalget, inngå kontrakter med byggefirmaer som trenger innebygde LED-lamper - du kan også betro en regnskapsfører i begynnelsen.
Philip Kuznetsov og Maxim Lebedev er gründere fra Novosibirsk. Sammen bygget vi et detaljhandelsnettverk for en stor mobiloperatør i Sibir. I løpet av seks år innen salg og ledelse fikk vi betydelig erfaring og satte ut på egen hånd for å skape vår egen virksomhet fra bunnen av. Vi valgte markedet for energisparende og LED-belysning. I Russland var dette emnet i 2012 nytt, interessant og viktigst av alt, maskulin.
AdvantShop lærte av forretningsmenn hvilke feil i handelen det er bedre å ikke gjenta, og hvordan nettbutikken SumrakOFF doblet selskapets årlige omsetning på seks måneder.
Butikkstart
I august 2012 foreslo Maxim til Philip ideen om å selge energibesparende LED-produkter. Philip på den tiden visste ingenting om lysdioder, så han begynte å studere. I løpet av noen måneder fløy gutta til Kina for å møte leverandørene sine. Kineserne viste seg å være utspekulerte, de ser alle ut til å ha de samme produktene, men prisene er forskjellige.
"Vi spør leverandører fra Kina: "Hva er annerledes med produktet ditt, hvorfor er ditt dyrere?" Alle har samme svar, og på gebrokkent russisk: "Kvalitet"
Gutta måtte anstrenge seg mye for å finne en pålitelig leverandørpartner. Vi deltok på utstillinger, besøkte mer enn hundre fabrikker, men til tross for alle vanskelighetene fant vi det rette selskapet.
«Hver kunde hos oss kan undersøke produktet, slå på alt, sjekke det og få detaljerte råd fra en spesialist på stedet. Slik vinner vi kjærligheten til kundene!»
Stadium for å fylle kjegler
Så alt begynte å snurre og vi dro!
Den første støtet. I mai 2013 åpnet vi et flott showroom for grossister. Det var ikke et gjennomgangssted, men det egnet seg for cold calling og for en utstillingsbutikk. Men jeg hadde ingen erfaring med engroshandel. Av denne grunn organiserte de raskt en flytting til sitt opprinnelige element - til et sted med god flyt av privatkunder.
Andre støt. Mot slutten av det året åpnet de en annen butikk, men stengte den raskt. Vi ønsket å være nærmere kundene våre og valgte et sted i et avsidesliggende boligområde. Det viste seg at det meste bor besteforeldre der, og de "bryr seg ikke om LED-lyspærer."
Tredje støt. I 2014 bestemte driftige Novosibirsk-innbyggere seg for å skalere virksomheten sin. Ytterligere tre butikker ble åpnet under franchisetakersystemet - i Novokuznetsk, Biysk og Chelyabinsk. Alt ser ut til å gå bra, men... Disse salgsstedene varte ikke mer enn ett år.
Gutta viste partnerne deres lønnsomhet i 1C, delte arbeidet sitt og fyrte opp entusiasmen. Men i prosessen gikk de glipp av ett viktig poeng – folk i det store og hele forventet av dem en ferdig arbeidsplan, som gutta ikke hadde på det tidspunktet. Partnerne håpet at de ville åpne en butikk, og uten å anstrenge seg ville det strømme elver av penger i hendene deres. Dette skjer ikke, enhver virksomhet må utvikles og maksimal innsats og tid investeres i det. Da lar ikke returen vente på seg.
Nettbutikk spiller inn
Entreprenører bestilte nettsiden deres i starten av virksomheten. Utviklerne av Unico Design webstudio rådet oss til å ta hensyn til AdvantShop-motoren. Jeg likte den umiddelbart for sin funksjonalitet og enkelhet. På den tiden var det imidlertid nødvendig å aktivt etablere detaljsalg, og nettbutikken ble brukt av Sumrakovittene utelukkende som en butikkfront i mer enn et år, og slik at når du ble spurt: "Har du et nettsted?" - svar "ja" og gi samtalepartneren et visittkort.
Men alt endret seg da, i juni 2014, den første bestillingen mirakuløst ankom fra nettstedet: en innbygger i Omsk kjøpte en energimåler. Dette faktum var det første signalet for gutta om at de måtte ta hensyn til nettstedet. Vi begynte sakte å se etter kampanjealternativer og overvåke forskjellige selskaper og tjenester.
I høst fant vi et selskap som gikk med på å promotere sider for nøkkelforespørsler med betaling når disse sidene dukket opp i TOPPEN av Yandex og Google. I følge gründere er forretning det man klarte å bli enige om - med kunder, med leverandører, med utleiere osv. Noen ganger er det ikke penger som avgjør, men evnen til å forhandle.
"Omtrent en måned har gått, og vi er fortsatt ikke på toppen, og vi kan ikke si til dem: "Hvorfor gjør dere ikke noe fordi vi ikke betaler dere noe?" Men etter 1,5 måneder, innen desember, begynte de første "nøklene" å dukke opp i de første linjene. På mindre enn en måned kjøpte de varer fra oss i nettbutikken for 140 000 rubler.»
Fire nøkler til suksess for nettbutikken SumrakOFF
1. Gjennomfør kompetent prissetting : arbeid i henhold til de anbefalte prisene til leverandørene, overvåk prisene på det russiske markedet, ikke dump. Gjør prisene billigere i en nettbutikk enn i detaljhandelen.
2. Forbedre nettstedet konsekvent : forenkle grensesnittet for brukere, arbeid for å øke konverteringen, skrive unike tekster, promotere nettstedet i søkemotorer.
3. Gled kunder med service og ekspertise av høy kvalitet.
4. Nyt fordelene med AdvantShop:
"Praktisk og gjennomtenkt administrasjonspanel, mange grunnleggende funksjoner og filtre: "Kjøp med dette produktet," "Lignende produkter." Og viktigst av alt, denne nettbutikken kan enkelt endres på alle måter! Vi implementerer alt vi trenger enkelt og raskt. Jo mer vi forbedrer nettstedet, jo mer øker vi konverteringen.»
Hva nettbutikken SumrakOFF klarte å få til på 1 års drift
- Etter seks måneder med aktiv SEO-promotering ble omsetningen til nettbutikken først doblet, og etter ytterligere seks måneder doblet den årlige omsetningen til hele selskapet
- Vi økte vareutvalget til 6000 varer, men over tid er det mulig å gjøre det 10 ganger større (til sammenligning: en butikk tilbyr ca. 1000 varer).
- I desember 2014 - 17 bestillinger, og i desember 2015 - 119 bestillinger. Og hver måned vokser dette tallet.
- Nettbutikken øker også strømmen av personkunder. Noen kjøper ikke på nettet, men går rett til butikken.
Vi gjorde gratis levering innen byen for å være nærmere kundene våre og øke antall kjøp. Til og med en lyspære for 50 rubler kan bestilles med gratis levering. Kjøperne er veldig glade for dette. Samtidig reduserte vi ikke gjennomsnittsregningen, men økte den heller.
Et budsjett på gjennomsnittlig 40 tusen rubler per måned er tildelt for SEO-promotering og forbedringer på nettstedet.
Fremtidsplaner
"En nettbutikk er etter min mening det mest effektive og nødvendige verktøyet for å promotere og tjene penger for en liten handelsbedrift. Det er ikke nødvendig å ha varene på eget lager. Det er nok å vite hvilke produkter leverandøren har på lager og selge det.»
Guttenes mål er å bli den første nettbutikken i segmentet for energisparende produkter i Russland. Det er viktig for dem at kunden er teknisk kunnskapsrik - at han forstår hva han kjøper og hvorfor denne varen har en slik pris. SumrakoFF-teamet prøver å beskrive produktet sitt på en slik måte at en person øker sin ekspertise ved et kjøp.
Selskapets motto: "Vi gjør folks liv lysere, mer interessant og rikere!"
"Du tenker sikkert, hva slags navn er dette "DuskOFF"? Du vil ikke tro det, men jeg drømte om det. Selv i øyeblikket av mine første tanker om denne virksomheten. Jeg så både navnet og sommerfuglen på logoen vår. Jeg våknet om natten, holdt en presentasjon og sendte den til Max. Dagen etter var det allerede klart at dette var skjebnen.»
LED-belysning har blitt veldig populært i det siste. LED er mye brukt i leiligheter, hus, butikker og biler. I dag er nesten hver designeroppussing ikke komplett uten bruk av LED-belysning til tak, vegger og ulike nisjer for utstyr og innredning. LED-belysning brukes også til å lyse opp butikkvinduer, fasader og omkringliggende områder. En egen kategori inkluderer bruk av lysdioder i utendørs reklame for butikker, organisasjoner, bedrifter og kontorer. Folk som driver med biltuning er veldig glad i LED, d.v.s. de pynter opp interiøret, lager kjørelys eller underkroppsbelysning som i filmen Fast and the Furious :) Alt det ovennevnte tyder på at LED-belysning kan brukes som en forretningsidé. Så la oss gå videre.
Hvis du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet knyttet til LED-belysning, så har du en direkte vei til kinesiske leverandører. Produkter som LED, LED-strips, rør, lamper, relaterte elektriske apparater, etc. De er ikke verdt noe i Kina. Det er skummelt å forestille seg hvor lave kostnadene for disse varene er i Kina. Det finnes flere auksjonssider på Internett hvor du kan bestille produkter fra Kina. Samtidig kan du finne en partner fra Kina og gjøre forretninger med ham. Personlige kontakter med leverandører vil hjelpe deg med å kjøpe produkter i bulk og enda billigere. De mest populære nettbutikkene som selger utenlandske varer er Aliexpress og Ebay. For eksempel fant jeg et parti LED-stripe (50 meter) på Alliexpree til en engrospris på 6 289 rubler (se bilde).
De lever lenge, tjener trofast - alt dette handler ikke om firbeinte kjæledyr, men om LED-lamper. Det er få steder du finner klare instruksjoner om hvordan du kan stimulere salget av denne varekategorien. Men erfarne spesialister kan fortelle deg mye. For eksempel ligner reglene for utsetting av LED-lamper reglene for utsetting av lamper. Ingenting overflødig: bare streng klassifisering. Det er forskjellige oppsett:
- AV MERKE,
- ETTER PRIS (fra venstre til høyre og topp til bunn, starter med de billigste lampene)
- ETTER TYPE og TYPE (innebygd og ikke-innebygd)
- ETTER FARGE (fra lys til mørk),
- ETTER STØRRELSE (fra liten til stor),
- IFØLGE SKJEMA,
- AV DESIGN,
- BY OBJECTIVES og andre.
Eksempel på layout etter type:
① Spotlights
② Tak for kontor, hjem, bolig og fellestjenester, lager, gate
③ Veggmontert kontor, hjem, bolig og fellestjenester, lager, gate
④ Park, landskap, cantilever
⑤ Rotary, spor
⑥ Ultratynne paneler for enhver overflate
Først legger de ut lamper beregnet for hjemmet, deretter kontoret, så går de til bolig- og allmennnyttige formål og gate. Dette skyldes ikke bare frekvensen av kjøp av de første. Retningen til displayet er fra inngangen, siden som kundene går inn i handelsgulvet, langs bevegelsen av kundestrømmen til andre varer eller utgangen. Dette gjelder ikke bare plasseringen av lampene på hyllen, men også plassering av detaljhandelsutstyr i eller hvor produktet er plassert.
Naturvitenskapen er ikke en søyle, den står ikke stille. I dag dukker det opp flere og flere lamper, designet ikke engang for grunnleggende eller punktbelysning, men for dekorative, for helt andre behov som å belyse et akvarium, for undervannsbelysning, for et drivhus, skape en "disco"-ånd på en fest. Det er bedre å legge ut dette produktet separat for å unngå forvirring. I spesialbutikker er det til og med hele avdelinger for plassering av LED-lamper i henhold til en klar layout, hvor kjøperen bare kan finne en bestemt type produkt. Den billigste er ved inngangen. For noe dyrere og av høyere kvalitet er det verdt å jakte lenger og gå dypere.
LED-LYS TIL GODT
Forresten! Siden vi begynte å snakke om LED-lamper, hvorfor ikke snakke om fordelene deres for visning generelt? Få kommersielt utstyr kan fremheve et bestemt produkt. Og i dette tilfellet er det mange variasjoner på hvordan man visuelt fremhever produktene til et bestemt merke, hvordan man tvinger kjøperen til å ubevisst ta en beslutning som er nødvendig og gunstig for selskapet. Merchandising-tjenester inkluderer også valg av nødvendige armaturer og lamper for riktig belysning av butikklokalet.
LED-lampe brukes til både aksent og generell og dekorativ belysning. Visste du at jo lysere salgsgulvet er, desto mer lys er det, desto mer aktivt selges det? Litt godt humør, en liten mulighet til å se på produktet i detalj - det er hele hemmeligheten. Amerikanske forskere bekrefter lojaliteten til kunder i en godt opplyst butikk: varer virker dyrere, men samtidig av høyere kvalitet. Det er derfor denne teknikken er godt brukt av selgere når de tenner på smykker, kostymesmykker, parfyme og luksus- og premiumklær. Bare lett, men for et resultat!
For aksentbelysning brukes spotlights. De lar deg ikke bare lage en aksent, men også visuelt utvide området og gjøre det større.
En LED-lampe kan også tjene seg selv trofast. Hvordan bevise overfor kjøperen at han tar det riktige valget? Vis alt i aksjon! La lampene du selger brenne over hyllene. Etter å ha vurdert kvaliteten og forestilt seg fordelene, vil en person ta sitt valg.
Laster inn...