Hvordan jeg ble en forretningsmann - sanne historier. En personlig historie: hvordan jeg åpnet den lille bedriften min fra bunnen av. Illusjoner om en perfekt start

Hvordan starte virksomheten fra bunnen av hvis du ikke har penger og erfaring? Hvor kan jeg finne en fungerende forretningsidé for å starte et prosjekt? Hvilken virksomhet bør du starte for å få ditt første overskudd i morgen?

Hei, kjære venner! Alexander Berezhnov, gründer og en av grunnleggerne av forretningsmagasinet HiterBober.ru, er i kontakt.

I dag skal vi snakke om hvordan du starter virksomheten din fra bunnen av. Er det virkelig mulig å gjøre det i det hele tatt? Jeg svarer utvetydig - JA!

Her vil jeg beskrive en steg-for-steg-teknologi for å starte en bedrift, og vil gi eksempler fra min egen forretningspraksis, samt fortelle om opplevelsen til mine gründervenner som startet egen virksomhet uten penger eller andre materielle eiendeler i form for lokaler, utstyr eller varer.

Alt du trenger å gjøre er å studere dette materialet og bruke kunnskapen du har fått i livet!

Klar? Så la oss gå!

1. Hvorfor er det bedre for nybegynnere å åpne en bedrift FRA NULL?

Kjære lesere, denne delen av artikkelen er veldig viktig! Jeg anbefaler deg oppriktig å studere det nøye. Jeg garanterer at du ikke vil angre.

Her vil hovedpunktene for å starte en bedrift for nybegynnere bli forklart fra synspunktet psykologi av entreprenørskap.

Før du starter et nytt prosjekt, sørg for å tenke på hva som bestemmer ønsket ditt.

Forstå deg selv og din motivasjon for å åpne en bedrift, og min lille test, satt sammen i form av to blokker med forskjellige trosretninger, vil hjelpe deg med dette.

For eksempel vil en utmerket måte for en nybegynner å starte en bedrift være å selge populære, etterspurte varer fra Kina.

Trosblokk nr. 1.

Hvilke tanker BØR IKKE åpne din egen virksomhet med:

• Hvordan kan du raskt tjene mye for å betale ned gjelden din?
• Ideen jeg har i hodet vil definitivt fungere, men jeg trenger penger for å få det til;
• Er jeg verre enn andre? Naboen min er engasjert i forretninger og alt vil ordne seg for meg;
• Jeg er lei av disse idiotsjefene, jeg slutter i morgen og starter min egen bedrift!

Ja, venner, business er mer psykologi enn teknologi. Jeg skal forklare hvorfor litt senere.

Trosblokk nr. 2.

Tvert imot, du er KLAR til å starte en bedrift hvis du tenker slik:

• Jeg er veldig flink til å gjøre noe som etterspørres av "markedet", og på grunnlag av det ønsker jeg å åpne min egen virksomhet;
• Jeg innser at i begynnelsen er store investeringer i virksomheten veldig risikable, og jeg kan bare investere gratis penger i virksomheten, men jeg vil ikke låne dem, siden risikoen for å tape penger uten forretningserfaring er veldig høy;
• Min egen virksomhet tar mye tid, og for å utvikle den må jeg ha en kontantreserve eller inntektskilde inntil prosjektet mitt genererer konkrete inntekter;
• Etter å ha startet min egen virksomhet, vil jeg ikke lenger ha sjefer og veiledere som veiledet meg i arbeidet mitt, og jeg trenger å bli en tilstrekkelig organisert person til å handle selvstendig og oppnå suksess i entreprenørskap.

Hvis du har dominerende tro fra blokk nummer 1, ikke skynd deg å bli involvert i en kamp. Tross alt, mest sannsynlig, indikerer slike dommer følelsesmessigheten av beslutningene dine og undervurdering av risikoen som oppstår når du starter din egen virksomhet.

Troen som råder i hodet ditt fra blokk nr. 2 indikerer at du er fullstendig klar over hva virksomhet er og kommer til å ta en ansvarlig tilnærming til oppstart og videreutvikling.

Jeg skrev allerede ovenfor at virksomheten i utgangspunktet er psykologi og først da - teknologi.

Det er på tide å forklare hvorfor det er slik.

Saken er at våre interne "kakerlakker" og vrangforestillinger hindrer oss i å starte prosjektet vårt.

Her er bare noen av mytene som hindrer starten på vellykkede prosjekter:

1. Du kan ikke åpne en bedrift uten penger og forbindelser;
2. Skatter vil spise opp all fortjeneste;
3. Banditter vil ta min virksomhet;
4. Jeg har ingen kommersiell rekke.

Du er sikkert kjent med alle disse fryktene til nybegynnere. Faktisk, hvis du overvinner dem, eller rettere sagt bare scorer og ikke tenker på alt dette tullet, vil sjansene dine for suksess øke MANGE GANGER!

Du kan utarbeide dokumenter for registrering av LLCer og individuelle gründere gratis gjennom den elektroniske tjenesten. Ved utgangen vil du motta skjemaer utfylt uten feil, som du bare trenger å skrive ut og sende inn til skatteetaten. På denne måten sparer du penger og tid allerede i første omgang, sikrer deg mot avslag fra Federal Tax Service, uten å fordype deg i det komplekse språket i lovgivningen.

2. Hvor du skal starte virksomheten din for ikke å brenne ut - 10 jernregler!

Da kjøpte jeg 2 betalingsterminaler. Du har sikkert selv brukt tjenestene til slike terminaler mer enn én gang når du betaler for en mobiltelefon. Men denne virksomheten kan ikke kalles åpen fra bunnen av, siden jeg på den tiden (2006) investerte rundt 250 000 rubler i den.

Så, venner, kanskje dere kjenner både vellykkede eksempler på forretningsprosjekter og eksempler der gründere med deres "hjernebarn" mislyktes.

Forresten, i utgangspunktet hører alle historier om store suksesser, men det ser ut til at det ikke er vanlig for oss å snakke om fiaskoer og til og med er pinlig.

Som, jeg er en tosk, en taper, jeg er blakk, jeg tapte penger, jeg kom i gjeld. Så hva er det nå? Og nå er det ingenting igjen å gjøre, det gjenstår bare å leve videre og steg for steg komme seg ut av dagens situasjon.

For at du ikke skal finne deg selv i stedet for denne stakkaren, her er de enkleste reglene som vil hjelpe deg å starte en bedrift med minimal risiko og store sjanser for suksess for bedriften.

Slik starter du bedriften fra bunnen av og ikke går i stykker - 10 jernregler:

1. Ta aldri opp lån for å starte en bedrift hvis du ikke har erfaring;
2. Før du starter en bedrift, ta av deg de rosefargede brillene og still deg selv spørsmålet: "Hva vil jeg tape hvis jeg mislykkes"?;
3. Vær forberedt på ulike scenarier, vurder både optimistiske og pessimistiske scenarier;
4. Under ingen omstendigheter bør du åpne en virksomhet med penger beregnet på andre strategiske mål i livet ditt (barns utdanning, utbetaling av lån, behandling osv.);
5. Studer markedet og dine evner nøye, det vil si ressursene du har for å starte din egen virksomhet;
6. Ikke bli involvert i obskure eller "superlønnsomme" prosjekter som krever seriøse investeringer;
7. Hvis mulig, snakk med erfarne gründere som lykkes i virksomheten og legg merke til deres råd;
8. Start en bedrift innen et felt du er kjent med;
9. Planlegg dine kommende handlinger skriftlig og formuler tydelig hvert trinn du må gjennom for å nå målet ditt;
10. Vær optimistisk og ikke stopp ved de første vanskelighetene!

3. Hvordan starte din egen virksomhet fra bunnen av - 7 enkle trinn ved å bruke eksemplet med en fiktiv aspirerende gründer Vasya Pupkin

For klarhetens skyld foreslår jeg å gå gjennom alle de 7 trinnene med teknologi for å organisere virksomheten din ved å bruke eksemplet med en fiktiv gründer, la navnet hans være Vasily.

Dette er helten i historien vår, som bestemte seg for å åpne en virksomhet fra bunnen av.

Trinn 1. Bestem verdien din

Se, venner, jeg tror du vil være enig i at virksomhet kan kalles utveksling av penger for en viss verdi som du kan gi til kundene dine, det vil si løse problemet deres for penger.

La oss si at du er flink til å kjøre bil, eller du kan lage vakre design på en datamaskin, eller kanskje du har et talent for å lage DIY-håndverk – i alle disse tilfellene har du verdi som folk er villige til å betale for.

La oss gå rett til poenget og gjøre en praktisk øvelse som vil hjelpe deg med å komme i gang med virksomheten din:

Trening:

Ta et stykke papir og en penn, og skriv deretter en liste over 10 ting du føler er bedre enn andre.

Når du har denne listen klar, tenk på hva du er god på som du virkelig liker å gjøre. Kanskje du gjør dette som en hobby nå.

Faktum er at en person ikke kan gjøre noe på lang tid som han ikke liker, og virksomheten er en flott kreativ prosess som krever din allsidighet, viljestyrke og engasjement.

Som et resultat av denne øvelsen kom du for eksempel til at du liker å lære bort noe, forklare ting, kommunisere med mennesker og jobbe med informasjon, og viktigst av alt, at du er god til det.

Deretter, ved å kombinere dine evner, kan du bli privatlærer, konsulent eller lykkes i nettverksmarkedsføringsbransjen.

Dette er et generelt prinsipp.

Så, en gang i tiden bodde det Vasya ...

Vasily bestemte seg for å åpne en virksomhet og nærmet seg denne oppgaven på en ansvarlig måte.

Vasya laget en liste over favorittaktivitetene sine og sammenlignet den med det han gjør best.

Basert på resultatene av øvelsen bestemte helten vår at han ville engasjere seg i datadesign, siden han hadde jobbet i flere år i selskapet "DesignStroyProekt" LLC i Chelyabinsk, som utvikler interiørdesign og deretter fullfører rommet i henhold til 3D prosjekt.

Vasily vurderte styrken hans og bestemte seg for at han skulle bli en privat interiørdesigner; han hadde allerede en rekke fullførte prosjekter, positive kundeanmeldelser og en imponerende portefølje.

Vasya elsket jobben sin og noen ganger tok han den med hjem, siden selskapet hadde mange bestillinger.

Allerede da innså helten vår at han faktisk var engasjert i gründervirksomhet, bare tjenestene hans ble kjøpt av et selskap til en lav pris, og kundene betalte selskapet mye mer for designutvikling.

Her innså Vasily at hvis han kunne finne kunder på egen hånd, ville han ikke trenge å gå til kontoret i det hele tatt, og hans første investering i virksomheten ville være minimal. Tross alt er designferdighetene hans i hovedsak en bedrift.

Slik kom vår nyslåtte gründer på ideen om å starte en bedrift.

Mens han jobbet i selskapet, mottok Vasya til og med en liten prosentandel av fullførte prosjekter, noe som betyr at han kunne påvirke inntektsnivået.

Heldigvis bodde han i en stor by, hvor han hadde ganske mange potensielle kunder.

Trinn 2. Analyser markedet og velg en nisje for et fremtidig prosjekt

For å forstå om virksomheten din vil lykkes, må du gjennomføre en passende analyse av markedet der du vil selge dine varer eller tjenester.

Så Vasya bestemte seg for ikke å skynde seg og forberedte seg nøye på den nye livsfasen, som ble kalt "gratis svømming i forretningsverdenen."

I løpet av de få årene designeren vår jobbet for selskapet, fikk han vite at det var rundt 10 lignende selskaper på markedet i byen hans, og de leverte alle lignende tjenester.

Han ba vennen Pasha, under dekke av en klient, gå til disse selskapene og identifisere deres svakheter og styrker for å videreutvikle konkurransefortrinn ved å jobbe for seg selv.

Etter kommersiell etterretning identifiserte Pasha en rekke styrker og svakheter ved disse selskapene. Pasha la disse sidene inn i et bord slik at Vasya enkelt kunne sammenligne dem.

Styrkene til Vasyas konkurrerende selskaper:

• Interiørdesigneren til disse selskapene inspiserer og måler eiendommen gratis;
• alle selskaper gir rabatt på etterfølgende etterbehandling av leiligheten;
• 7 av 10 bedrifter gir kunden et gavekort for 30 % rabatt ved re-bestilling av et designprosjekt fra dem;
• Ledere av 9 av 10 selskaper snakker nøye med kunden, og finner kompetent ut hans behov.

Svakheter ved Vasyas konkurrerende selskaper:

• 8 av 10 bedrifter prøver å være for påtrengende til å selge et stort antall tilleggsprodukter og tjenester ved første møte med kunden. Dette forårsaker hans negative reaksjon;
• interiørarkitekten i alle 10 bedriftene, under den første samtalen med en potensiell kunde, fører en dialog på et komplekst fagspråk ved bruk av et stort antall spesialbegreper;
• 7 av 10 selskaper krever en ekstra avgift for å gjøre endringer i et datadesignprosjekt.

Tatt i betraktning alle de ovenfor beskrevne fordeler og ulemper med konkurrenter, bestemte vår helt Vasily seg for å engasjere seg i interiørdesign av hus og leiligheter i byen hans til en lavere pris. Lignende selskaper på markedet tilbyr disse tjenestene dyrere, siden de brukte mye penger på å vedlikeholde arbeidsplassen og betale skatt for den ansatte.

Kostnaden for våre designers tjenester var nå halvannen ganger lavere med riktig kvalitet på utførelse av designprosjekter.

Dette fullførte det andre trinnet med å bygge opp virksomheten fra bunnen av med Vasily Pupkin.

Trinn 3. Bestem deg for posisjoneringen av virksomheten din og lag et unikt salgsforslag (USP)

For at kundene dine skal forstå nøyaktig hva du tilbyr dem og hva som gjør deg unik, må du bestemme deg for posisjonering. Med andre ord, i hvilket lys vil du presentere deg selv for klienten din.

La oss gå tilbake til vår fiktive helt Vasily, som ønsket å åpne sin egen virksomhet og var på stadiet med å utvikle et forslag til kunden.

Vasya hadde allerede en god portefølje og en rekke anmeldelser fra fornøyde kunder, men hvordan viser du alt dette til dine potensielle kunder?

Da sa Vasya til seg selv: "Jeg er en designer!", og bestemte seg for å lage min egen nettside på Internett.

Her la han ut sin portefølje, anmeldelser, informasjon om seg selv og sin erfaring, samt sine kontakter, slik at en potensiell kunde enkelt kunne kontakte ham.

Vasily formulerte også sitt Unique Selling Proposition (USP)*, som lød slik: «Skape drømmenes interiørdesign til en rimelig pris. Kreativ. Lys. Praktisk."

Så Vasya begynte å posisjonere seg som en profesjonell designer som til en tilstrekkelig kostnad utvikler et produkt av god kvalitet for folk med gjennomsnittlig inntekt.

Trinn 4. Lag en handlingsplan (forretningsplan)

For å starte virksomheten din og unngå mange problemer, må du være forsiktig og prøve å presentere ideen og handlingsplanen din på papir så detaljert som mulig.

Du kan kort skrive ned hovedstadiene du må gjennom for å organisere og starte prosjektet. Tegn diagrammer og tegninger og gi forklaringer til dem.

Riktig, dette stadiet med å starte virksomheten fra bunnen av kalles forretningsplanlegging. Dette er instruksjonene dine, og deretter øker sjansene dine for suksess betraktelig.

Jeg har allerede skrevet i en av de tidligere artiklene, sørg for å sjekke det ut.

Nå vender vi tilbake til helten vår Vasily, som bestemte seg for å bli gründer og slutte i jobben. Vasily hadde lenge ønsket å åpne en virksomhet uten investeringer, fordi han ikke ønsket å risikere penger. Han forsto at uten skikkelig erfaring kunne et slikt eksperiment ende dårlig og føre til tap av penger.

Som et resultat bestemte Vasya at handlingene hans ville bestå av 3 enkle stadier med underoppgaver og ville se slik ut:

1. Lag din egen nettside med en portefølje, anmeldelser og kontakter;
2. Legg ut porteføljen din på nettet på nettsteder for eksterne arbeidere;
3. Informer din nærmeste krets om ditt nye prosjekt (venner, bekjente og slektninger).

Trinn 2. Motta første ordre

1. Signere kontrakter og motta forskuddsbetalinger fra kunder;
2. oppfylle bestillinger;
3. Få tilbakemeldinger og anbefalinger fra kunden, legg til arbeid i porteføljen din.

Trinn 3. Si opp jobben

1. Skriv oppsigelsesbrev;
2. Arbeid de nødvendige 2 ukene, fullfør arbeidsprosjekter og overføre oppgaver;
3. Avtale levering av oppdragsgivere til entreprenører for reparasjon og etterarbeid.

Nå var han helt klar til å ta de første praktiske skrittene for å forvandle seg fra en ansatt til en individuell gründer.

Trinn 5. Annonser prosjektet ditt og finn dine første kunder

For å finne dine første kunder når du allerede har et tilbud på dine tjenester, må du først varsle dine bekjente, venner og slektninger. Fortell dem at du fra nå av er engasjert i slike og slike aktiviteter, og prøv også å inngå de første kontraktene med dem.

Hvis tjenestene dine ikke er relevante for dem for øyeblikket, be dem om kontakter til personer de kan anbefale deg til.

Det er ingen hemmelighet at for å nå et stort publikum og automatisk selvpresentasjon, trenger du ganske enkelt å lage en nettside for deg selv.

I mellomtiden satt ikke helten i forretningshistorien vår, Vasily, stille og utviklet et personlig nettsted for seg selv, opprettet grupper på sosiale nettverk, varslet de rundt ham om tjenestene han ga og sendte ut kommersielle tilbud til potensielle kunder.

De første bestillingene har kommet...

Trinn 6. Start en bedrift, tjen dine første penger og bygg en merkevare

Etter å ha fullført alle de foregående trinnene, nærmer du deg gradvis det mest interessante stadiet - de første bestillingene, og derfor de første fortjenestene.

• Er det ikke dette vi strebet etter da vi ble gründere!?
• "Hvordan tjene penger på å starte bedriften fra bunnen av?"– Er ikke dette spørsmålet vi stilte oss selv?

Hvis du viser riktig utholdenhet og følger mine anbefalinger, vil suksess sikkert vente på deg. Bare tro på deg selv og ikke gi opp på forhånd, vær forberedt på vanskeligheter, for de vil komme, det sier jeg deg sikkert.

Så vår Vasily mottok og fullførte de første bestillingene. Som vanlig gjorde han dette med sin vanlige profesjonalitet. Designeren forsto at det å tjene penger ikke var nok, fordi han allerede visste hvordan han skulle gjøre dette i kontorjobben i selskapet.

Med en strategisk visjon bestemte Vasily seg for at for å utvikle virksomheten sin og øke kostnadene for tjenestene hans, måtte han bygge et navn for seg selv, eller, som de sier mer korrekt i forretningskretser, et rykte.

Få deg selv et navn som vil hjelpe deg å tjene alt annet!

Folkevisdom

For å gjøre dette satt Vasya ikke bare hjemme og så på TV, men metodisk engasjert i selvutdanning, deltok på tematiske utstillinger og seminarer og dro til kreative samlinger av designere og gründere, hvor han kunne finne potensielle kunder og møte nye partnere.

Noen måneder senere fikk Vasya et rykte som en erfaren og punktlig profesjonell innen interiørdesign. Den gjennomsnittlige kostnaden for bestillingen hans vokste, og kunder kom til ham basert på anbefalingene fra vennene deres, som Vasya ga designtjenester av høy kvalitet.

Trinn 7. Analyser resultatene og utvid prosjektet

Da virksomheten din begynte å generere betydelige inntekter, vanlige kunder dukket opp, og du begynte å bli anerkjent i den forretningsmessige og profesjonelle sfæren, er det på tide å oppsummere de foreløpige resultatene av arbeidet ditt og skissere nye horisonter. Enkelt sagt, det er på tide å utvide prosjektet ditt for å øke fortjenesten og din egen "vekt" (navnet ditt) i ditt valgte forretningsområde.

Vasily gjorde det samme; han analyserte resultatene, inntektene og skisserte mulige måter å utvide virksomheten på.

Som et resultat utarbeidet designeren vår en ny forretningsplan.

Nå kunne Vasily ansette assistenter som utførte alle rutineoperasjoner for ham. Entreprenøren vår åpnet sitt eget interiørdesignstudio oppkalt etter Vasily Pupkin. I den var han nå leder og art director.

Etter å ha gått fra en nybegynner designer til en bedriftsansatt, beviste vår nå store sjef Vasily for alle ved sitt eksempel at å åpne en virksomhet fra bunnen av er ekte og ikke krever kosmiske summer, langt mindre lån, som uerfarne gründere liker å ta opp .

Kjære lesere, kanskje noen vil si at dette er en fiktiv historie og spørsmålene om registrering av et selskap, ordentlige forhandlinger med klienter, juridiske spørsmål og andre finesser dekkes ikke her.

Ja, dette er sant, men tro meg, hvis du tar disse enkle 7 trinnene som grunnlag, vil det å starte en bedrift bli en spennende reise for deg som du vil huske i veldig lang tid. Og som en erfaren gründer vil du dele din praktiske kunnskap med nykommere.

Jeg vil si at jeg personlig klarte å åpne en virksomhet ved å bruke den beskrevne modellen.

Jeg ønsker deg lykke til, og jeg er sikker på at ved å nærme deg starten av ditt eget prosjekt på en ansvarlig måte, vil du etter en stund gjøre det du elsker og få betalt for det.

Nedenfor finner du fungerende forretningsideer for å starte din egen virksomhet fra bunnen av, samt ekte gründerhistorier om hvordan vennene mine og jeg åpnet vår egen virksomhet.

4. Hva du kan gjøre for å åpne virksomheten din fra bunnen av – 5 beste forretningsideer

Forretningsideene nedenfor vil hjelpe deg å komme i gang i virksomheten og faktisk føle deg som en gründer.

Noen ideer vil være relatert til å tjene penger ved å bruke Internett, andre vil ikke.

Alt du trenger å gjøre er å velge hvilken type virksomhet du liker og begynne å fordype deg i den.

Forretningsidé nr. 1. Online-butikk

Internett-salget i Russland vokser hvert år - i fjor, 2018, vokste markedet med mer enn 150 milliarder rubler og overskred 1 billion i volum. Analytikerprognoser sier at innen 2023 vil salget nå 2,4 billioner (!) rubler. Og veksten vil fortsette...

Det er ikke synd å dra nytte av denne trenden. Spørsmålet er imidlertid hvordan du skal begynne? Hvilke produkter er egentlig lønnsomme å selge i nettbutikker i dag? Hvilke investeringer vil være nødvendig? Og så videre.

La oss ta et ekte eksempel - nettbutikken Video-shoper:

• Eieren, Nikolai Fedotkin, er ganske aktiv i å dele informasjon om prosjektet;
• Hovedproduktet til nettstedet er mobiltelefoner og tilbehør;
• den opprinnelige investeringen var omtrent 50 000 rubler (for den første versjonen av nettstedet og reklame ble varene hentet fra leverandører "for å bestille");
• Nå er den gjennomsnittlige månedlige butikktrafikken mer enn 500 000 mennesker, selskapet har allerede mer enn 150 ansatte, gutta har åpnet sin egen budtjeneste, kontaktsenter, servicesenter, fullverdige offline butikker, og så videre

Selvfølgelig er det lettere å åpne en butikk ikke alene, men i et fellesskap av likesinnede. Viktige råd - bli med i klubber for nettbutikkeiere, gå på spesialiserte konferanser, kommuniser og absorber informasjon. På denne måten vil du gradvis finne "din" nisje.

Den største klubben av nettbutikkeiere i Russland for øyeblikket er "Imsider". Fellesskapet inkluderer tusenvis av fungerende og lønnsomme nettsteder.

Mange startet med enda mindre investeringer - i gjennomsnitt 10 000 - 15 000 rubler. Dette er hovedhøydepunktet i en nettbedrift: du trenger ikke å bruke penger på å leie en fullverdig butikk, et skilt, reparasjoner og mange andre ting.

Klubbmedlemmer jobber i en rekke nisjer:

• metalldetektorer,
• irrigatorer,
• strikkede klær,
• dyre bøker og dagbøker,
• varer for gartnere og sommerboere,
• Tula pepperkaker,
• pelskåpe,
• barnevarer,
• jakt, fiske og mye mer.

Klubben arrangerer regelmessig online og offline arrangementer. Hvis du bare tenker på å åpne din egen nettbutikk, anbefaler jeg deg å delta på klubbens nettbaserte webinar, spesialdesignet for nybegynnere - "6 steg til en lønnsom nettbutikk."

Webinaret er helt gratis, hvor du lærer hvordan du ser etter en lønnsom nisje, evaluerer ideene dine korrekt, forstår hvordan du bygger en prosess for å levere varer, lager en nettside og lanserer med minimal investering. Nettseminaret er arrangert av Nikolay Fedotkin, eieren av nettbutikken Video-shoper, det vil si at all informasjon gis "førstehånds". Personlig var det som slo meg mest at Nikolay åpent deler tallene for annonsekostnader – hvor mye som investeres og hvor, hva som gir størst effekt. Og alt dette er ikke i en teoretisk modus, men ved å bruke eksemplet på vårt eget prosjekt. Du kan ikke finne noe bedre for en første start i RuNet akkurat nå.

Hovedfordelen med Imsider-klubben er at alle trenere er aktive utøvere. Hver har sin egen operative nettbutikk. Ingen vann og naken motivasjon i stil med «det er på tide å gå opp av sofaen». Saker, figurer, spesifikke lanseringsideer...

Du kan registrere deg for Imsider-webinaret ved å bruke denne lenken - bare klikk, registreringen tar 20 sekunder:

Forretningsidé nr. 2. Forretninger med Kina

Å selge trendy varer fra Kina er nå en svært relevant trend.

Du kan selge slike varer ved først å kjøpe dem direkte i Kina via Internett, gjennom sosiale nettverk, ensides nettsteder og oppslagstavler.

Min venn Alexey og jeg har en virksomhet i Moskva for detalj- og engrossalg av kinesiske varer. Først var det klokker, diverse «morsomme ting», ting til hjemmet.

Nå gjør denne virksomheten ham ren 350 000 rubler per måned.

Opplegget hans er enkelt og består av 5 trinn:

1. Velge riktig produkt og testing.
2. Kjøpe varer engros i Kina.
3. Reklame for dette produktet via Internett på forskjellige måter.
4. Sende de bestilte varene til kjøperen med bud i Moskva eller et transportselskap i Russland.
5. Skalere virksomheten din og oppmuntre deg selv.

Og en gang jobbet Alexey som drosjesjåfør og startet, så vidt jeg vet, med en gjeld på 30 000 rubler.

Suksessen ligger i å studere nødvendig informasjon; du kan starte med å se et gratis webinar av Evgeniy Guryev, en ekspert på emnet Business with China, og deretter ta de første skrittene for å implementere denne ideen i praksis.

Her er hva Evgeniy sier om forretninger med Kina - 3 presserende spørsmål:

Hvis du ønsker å starte en effektiv nettbedrift som selger populære varer fra Kina, besøk en ekspert på å starte denne typen virksomhet.

Du vil lære steg-for-steg informasjon for å starte en bedrift nå.

Forretningsidé nr. 3. Rådgivning og opplæring

Hvis du vet hvordan du gjør noe godt, så vil det nok være mange som ønsker å lære av din erfaring og kunnskap.

I dag er trening via Internett spesielt etterspurt. Det er her du kan finne hundrevis og til og med tusenvis av mennesker som er villige til å betale deg.

For eksempel har jeg en venn Alexey, han bor sammen med meg i den samme byen Stavropol og underviser i fremmedspråk. For bare noen få år siden måtte Lyosha besøke elevene sine hjemme eller invitere dem hjem. Nå har situasjonen endret seg radikalt, alt har blitt mye enklere.

Med bruken av Internett begynte vennen min å lære folk engelsk og tysk via Skype. Selv brukte jeg tjenestene hans i et år. I løpet av denne tiden klarte jeg å lære engelsk fra bunnen av til et samtalenivå. Som du kan se, fungerer det.

Du kan også starte din egen hjemmebedrift fra bunnen av opplæring eller konsultere folk på nettet.

I dag tjener mange advokater, regnskapsførere og lærere gode penger på denne måten. Men det er et enda mer avansert alternativ for å tjene penger på kunnskapen din; det er å lage og selge dine egne kurs via Internett.

For å tjene penger på denne måten trenger du:

• velg et emne der du er kunnskapsrik;
• ta opp et treningskurs på det;
• begynn å annonsere dette kurset online på forskjellige måter og tjen inntekter fra salg

Fordelen med denne typen virksomhet er at du registrerer kurset ditt én gang og selger det mange ganger.

Generelt kalles det å selge informasjon på Internett i form av teknikker og manualer infobusiness. Du kan også åpne den og gjøre den til din viktigste inntektskilde.

Forretningsidé nr. 4. Tjen penger ved å bruke det sosiale nettverket Twitter (Twitter)

I dag har nesten hver person sin egen profil på et av de sosiale nettverkene. Men de færreste vet at her kan du i tillegg til underholdning og kommunikasjon tjene gode penger.

En av disse mulighetene er Twitter, som er vanlig for mange – et sosialt nettverk for utveksling av korte meldinger på opptil 140 tegn.

Vanlige mennesker bruker tid og penger her, mens smartere mennesker har gjort dette sosiale nettverket til en permanent inntektskilde.

Det er ingen hemmelighet at uansett hvor folk henger, er det penger.

Tross alt er Internett-brukerne våre et aktivt betalende publikum. Så hvorfor ikke få noen av pengene deres. Dessuten er dette helt lovlig og krever ikke enestående kunnskap.

Du trenger bare å ta noen RIKTIGE handlinger og få din første fortjeneste. Vi har tidligere skrevet om hvordan du starter din egen virksomhet på Twitter og får inntekter som kan sammenlignes med gjennomsnittslønnen i Russland. Les artikkelen vår "" og implementer metodene beskrevet i den.

Forretningsidé nr. 5. Vi er engasjert i mekling - vi tjener penger på Avito.ru

Å tjene penger ved å bruke elektroniske annonsetavler er det enkleste og mest tilgjengelige for folk flest.

Det kreves at du har minimal datakunnskap, noen timer om dagen og et ønske om å jobbe for deg selv.

Ved hjelp av nettsteder som spesialiserer seg på å legge ut gratis annonser, kan du bygge din egen svært lønnsomme virksomhet.

Dette kan gjøres i 3 trinn:

1. Finn noe å selge
2. Legg ut en annonse på nettsiden
3. Motta et anrop fra en kjøper og selge produktet

Vi vil bruke det mest populære Avito-tavlen (avito.ru) som et nettsted for å legge ut salgsannonser.

Hundretusenvis av annonser legges ut her hver dag, og nettstedets aktive publikum teller titalls millioner brukere.

Kan du forestille deg hvor mange potensielle kjøpere det vil være for produktet ditt her?!

Først kan du starte her med å selge uønskede varer du har rundt i huset, og deretter legge ut annonser for varer og tjenester du ikke engang har på lager.

Du tror ikke at dette er mulig og ønsker å finne ut av det hvordan det gjøres?

Jeg prøvde selv å tjene raske penger ved hjelp av Avito, jeg vil ikke si at jeg ble millionær, men jeg klarte å tjene flere tusen rubler på en uke.

Forretningsidé nr. 6. Vokser fra en ansatt til en forretningspartner

Hvis du er ansatt for øyeblikket, trenger du ikke å si opp jobben og åpne din egen bedrift. Dette kan du gjøre i selskapet du jobber for.

Hvis bedriften din ikke er for stor, og du er en av nøkkelspesialistene der, kan du under visse betingelser få del i selskapets virksomhet. Dette vil tillate deg ikke bare å motta lønn, men å bli en fullverdig administrerende partner på lik linje med den nåværende eieren - din hovedleder.

Dette er mulig hvis handlingene dine direkte kan påvirke økningen i selskapets fortjeneste.

Bli en uunnværlig spesialist, og det er ganske mulig at eieren av selskapet selv vil invitere deg til å bli hans forretningspartner.

Denne metoden er foreslått av den legendariske russiske gründeren Vladimir Dovgan. Ja, du må jobbe hardt her, men du vil bli medeier i et allerede operativt selskap uten risiko og egentlig fra bunnen av.

Dovgan selv gir eksempel på en fyr som ble medeier i en stor restaurantkjede i Moskva, og før det var en enkel kokk i en av restaurantene.

Denne unge mannen likte virkelig det han gjorde, han var profesjonell i å tilberede mat og høflig med gjestene på etablissementet.

Eierne, som så hans lidenskap for arbeid, forfremmet ham først til restaurantsjef, og tilbød ham deretter en andel i virksomheten for å utvikle deres nettverk av etablissementer og opplæring av ansatte.

Jeg husker ikke denne mannens navn, men nå har han blitt en dollarmillionær, uten egentlig å åpne sin egen virksomhet, men ved å begynne å utvikle andres.

Dette er også en god måte å starte egen bedrift på, spesielt hvis du har en god karriere i et lite eller mellomstort kommersielt selskap.

Forretningsidé nr. 7. Bygg virksomheten din på Internett

Hvis du har gode datakunnskaper, vet hvordan du lager Internett-prosjekter, eller i det minste forstår prinsippene for hvordan de fungerer, bør du vurdere Internett som en måte å starte virksomheten på fra bunnen av.

Det er to hovedmåter å starte en nettbedrift på:

1. Frilansing. Dette er en virksomhet der du tilbyr betalte tjenester via Internett. Hvis du har faglig kompetanse, kan du for eksempel tegne vakre design, skrive tekster profesjonelt, eller kan programmeringsspråk, så kan du enkelt tjene penger på World Wide Web. Mer presist kan det heller kalles å jobbe for seg selv. Selv om vellykkede frilansere tjener på 500 før 10 000 dollar per måned.

Du kan begynne å tjene penger på denne måten på populære børser for frilansere "Freelance" (fl.ru) og "Workzilla" (workzilla.ru).

2. Klassisk virksomhet på Internett.Å bygge en fullverdig nettbedrift på egen hånd er ikke så lett; det er best å følge allfarvei.

For å gjøre dette, bare les artikkelen min. Der snakket jeg om hvordan du kan tjene penger på spill, på sosiale nettverk, fra å selge informasjon fra 50 000 rubler i måneden og ga eksempler på ekte mennesker som allerede gjør dette.

Dette avslutter min gjennomgang av forretningsideer. Jeg håper at de vil hjelpe deg med å komme i gang og begynne å tjene dine første penger.

5. Min egen erfaring med å starte en bedrift fra bunnen av i servicesektoren

Som jeg skrev tidligere, åpnet jeg min første virksomhet i en alder av 19 – det var en salgsautomat (terminaler for å ta imot betalinger). Ja, dette krevde midler. Så hadde jeg flere prosjekter. Alle hadde ingenting med Internett å gjøre.

Og så, for omtrent 3 år siden, åpnet min nåværende venn og forretningspartner Vitaly og jeg vårt eget studio for å lage nettsider uten en krone penger. Vi lærte selv å lage Internett-prosjekter bokstavelig talt i farten, men til slutt, etter noen måneder, tjente vi rundt 500 000 rubler i vårt nettstedsstudio.

Naturligvis måtte vi ofte samarbeide med juridiske personer som overførte betaling for tjenester ved bankoverføring. For å gjøre dette måtte du enten åpne ditt eget firma eller jobbe gjennom noen.

Vi valgte den andre metoden etter å ha blitt enige med vår nåværende forretningspartner Evgeniy Korobko. Zhenya er grunnlegger og leder av sitt eget reklamebyrå. Jeg intervjuet ham, du kan lese ham i artikkelen om, materialet ble publisert på nettsiden vår.

Våre første kunder var gründere vi kjente.

Vi nærmet oss virksomheten vår på en ansvarlig måte og utførte bestillinger med sjel. Snart virket "jungeltelegrafen"-effekten da våre fornøyde kunder begynte å anbefale oss til vennene sine.

Dette gjorde at vi kunne motta en kontinuerlig strøm av kunder, og noen ganger klarte vi ikke engang å takle bestillinger. Denne erfaringen hjalp oss til å tro på oss selv, og i dag har vi et fullstendig bilde i hodet av hvordan vi starter en bedrift fra bunnen av og gjør den vellykket.

Jeg vil gjerne merke meg at med utviklingen av informasjonsteknologi i verden, er ditt salgsmarked i dag hele planeten!

Det er ikke flere avstander, all informasjon er tilgjengelig, og nå er det mye enklere å starte en bedrift enn for bare 10 år siden.

Jeg håper at alle materialene i denne artikkelen vil hjelpe deg å ta det første skrittet mot drømmen din - din egen virksomhet, som over tid vil forvandle seg fra et lite hjemmeprosjekt til et stort selskap med et verdensomspennende rykte.

Derfor, kjære lesere, forsikrer jeg deg om at alt er i dine hender, bare handle, for byen tar mot!

6. Den virkelige historien om hvordan min venn Misha jobbet som sikkerhetsvakt og ble forretningsmann

Her er en av mine favoritthistorier om en ekte gründer som startet en bedrift fra bunnen av. Jeg lovet tross alt å gi eksempler fra livet i artikkelen.

Vil du vite hvordan Mikhail ble en gründer fra en arbeider, åpnet en virksomhet, kjøpte en utenlandsk bil og en leilighet?

For noen år siden jobbet min venn Mikhail overalt hvor han kunne: som bygningsarbeider, laster, sikkerhetsvakt.

Med et ord, han var ikke engasjert i det mest monetære og intellektuelle arbeidet. Det hele startet med at vennen min voktet et firma som solgte byggematerialer. En dag kom det en oppdragsgiver til dem som ville kjøpe et stort parti med bygningsisolasjon, men det var ikke på lager.

Misha visste at bokstavelig talt 100 meter fra selskapet han voktet var det en annen jernvarehandel som definitivt hadde slik isolasjon. Etter å ha tatt en kontakt fra en potensiell kunde, dro han til denne butikken om kvelden og gikk med på at han ville gi dem en stor kunde hvis de ville gi ham en prosentandel av kjøpet fra dem. Ledelsen for denne butikken var enig og Misha jobbet som freelance salgssjef og tjente ca 30 000 rubler for bare én transaksjon (anbefaling).

Og dette var et beløp tilsvarende månedslønnen hans!

Mikhail syntes det var en interessant virksomhet, og det økonomiske resultatet av avtalen ga ham tillit. Så han sa opp jobben og begynte med å avtale med ulike selskaper at han skulle selge varene deres. Siden Misha allerede jobbet som arbeider og sikkerhetsvakt i et byggefirma, valgte han også byggevarer for salg: vinduer, dører, beslag, taktekking og så videre.

Vennen min gikk ganske enkelt rundt på byggeplassene i byen og tilbød varene sine. Noen kjøpte av ham, noen gjorde de ikke. Som et resultat skapte Mikhail et utvalg av de mest populære produktene og forsto hvordan han skulle forhandle riktig med byggeplassformenn.

Etter 2 år åpnet Mikhail sitt eget selskap som selger byggematerialer og involverte broren sin i denne virksomheten. Før dette jobbet broren Kostya på Gorgaz og fikk den vanlige lille lønnen. Nå er gutta ganske suksessrike i salg og tjener gode penger.

Jeg har forresten vært på kontoret deres mer enn én gang og har kjent Misha i flere år. Han fortalte meg denne historien selv.

Konklusjon:

Ved å starte en bedrift fra bunnen av unngår du risikoen for å tape penger, og dette er det viktigste. Å starte uten materielle ressurser lærer deg også å ta bedre beslutninger for å tjene penger. Tross alt, hvis du er i stand til å tjene penger uten å investere, kan du til og med bli en vellykket gründer med penger.

Vi sees i de neste artiklene og lykke til i virksomheten din!

Vurder artikkelen og legg igjen kommentarer nedenfor, jeg vil være takknemlig for det.

Hvordan jeg bestemte meg for å starte virksomheten min fra bunnen av. Jeg skal fortelle deg om hvordan jeg sluttet med det jeg gjorde i mange år, det vil si at jeg sluttet å gå på jobb og begynte å prøve å tjene til livets opphold ikke ved å jobbe for noen, men ved å jobbe for meg selv. Det er lenge siden, nesten et år har gått og mye har sikkert endret seg, men jeg vil starte historien helt fra begynnelsen av historien min. Vel, underveis vil du dele diverse nyttig informasjon og din egen innsikt.

Løsningen...er utgangspunktet.

Å starte egen bedrift er det samme som å starte et nytt liv..

Alt endrer seg dramatisk, den kjente verdenen blir transformert. Til å begynne med var det en generelt uvanlig følelse, arbeidet var veldig stressende for meg, jeg likte det ikke, det tok mye energi, og jeg måtte også flytte rundt i landet, bo i noen leide hytter eller ikke klart hvor i det hele tatt. Dette er alle grunnene til at jeg bestemte meg for å si opp jobben min for den illusoriske muligheten til å starte min egen bedrift og bli økonomisk uavhengig ( eller hvis du mislykkes, se etter en ny jobb). Derfor var det først bare et surr, en følelse av frihet, som om en uutholdelig vekt hadde blitt løftet fra skuldrene mine.

Å ta livsendrende beslutninger er en vanskelig ting. Du kan være der du ikke vil være i årevis, gjøre det du ikke liker, men ikke tør ... livet fortsetter og fortsetter i sirkler, du blir vant til det, og hvor skal du gå? Det er alltid det ukjente. Med årene går denne evnen til å suse fremover tapt, den erstattes stabilitet. Det er akkurat slik dette ordet vises i livet, livet blir liksom stabilt. Men dette er selvbedrag. Når som helst kan du få sparken, selve jobben din kan stenges, en krise som en bølge kan skylle deg over bord. Så enhver stabilitet i denne verden er for det meste illusorisk.

Å eie din egen virksomhet krever mer ansvar.

En så enkel tanke nådde meg ikke med en gang. Du må ta fullt ansvar på deg selv, ingen vil komme for å hjelpe, ingen er ansvarlig for meg bortsett fra meg selv. Det er ikke nok å gå med strømmen, du må sette et seil og fange en god vind, og hvis det ikke er noen, så ta tak i årene og ro. I livet er det som regel ikke nok ansvar, ikke at vi stoler på andre. Poenget er at man ofte tillegger årsaken til feilene til noen, noen uoverstigelige hendelser eller egne mangler. Det gjør det litt lettere, livet bare skjer... det er på tide å avslutte det.

For å starte din egen bedrift trenger du mye mer selvdisiplin enn jeg hadde da jeg jobbet på onkel. På jobben var det ytre motivasjon, ulike insentiver og arbeid er et organisert system hvor alle har sin egen rolle, sjefer og underordnede. Og når du begynner å jobbe for deg selv, er det ikke lenger noen motivasjon utenfra, du må generere det selv, det er ikke noe system, du må skape det. Det er ingen etterspørsel fra deg, og dette er veldig avslappende; du må lære å spørre deg selv.

Mange krangler Vel, det er din virksomhet ... du trenger penger, ideen om akkurat denne virksomheten, flaks, kunnskap, erfaring ...

Vel, det var omtrent det jeg trodde. Jeg forberedte meg, sparte litt penger, løste boligspørsmålet, fant et par ideer som vil bli diskutert senere, og fant flere kurs. Vel, egentlig hadde jeg ikke noe annet.

Men jeg glemte det viktigste, jeg planla det ikke engang, tenkte ikke gjennom det og tok det ikke i betraktning.

Hvordan bli denne samme forretningsmannen?

Og start din egen bedrift.

De fleste har nok lest disse bøkene om business, hvor guruer av ulike striper deler sine erfaringer. Når du leser disse bøkene, samtykker du, men informasjonen du mottar forblir et sted bakerst i hukommelsen, uten å bli til handling. Men til ingen nytte...

Forståelsen av dette kom til meg etter ca seks måneder, det kunne vært tidligere om jeg hadde vært smartere, men akk. Dessuten visste jeg alt dette, men skjønte det ikke og brukte det ikke.

Vi snakker om en måte å tenke på, en måte å løse problemer på og selvorganisering. Det viktigste er å omstrukturere tenkningen din. Hvis dette ikke gjøres, blir alt annet meningsløst.

Dette er hva som skjer hvis du ignorerer ovenstående:

Gjør ikke.

Jeg har allerede sagt at jeg bestemte meg for å starte en Internett-bedrift. Som et forberedende trinn bestemte jeg meg for å studere flere videokurs om markedsføring for å lære å markedsføre et produkt. Virker logisk. Heldigvis er disse kursene som uklippede hunder. En krone et dusin. Og du trenger ikke kjøpe noe, det viktigste er å finne det rette forumet der de gir bort alt gratis. Ved å gjøre dette oppmuntrer jeg selvfølgelig til piratkopiering, men når du ser prislappen på et informasjonsprodukt på 40 tusen, og du planla å ta mer enn ett kurs eller to, slutter du å være nøye.

Og dette er hva situasjonen viste seg å være, jeg studerte, forberedte meg, begynte å ta notater, men ingenting endret seg i livet mitt, akkurat som jeg ikke hadde en bedrift og jeg aldri hadde noen inntekt. Nok en måned gikk, og vogna står der fortsatt.

Og det som skjedde var at jeg gjorde noe hele dagen, jobbet på datamaskinen, studerte. Men på slutten av dagen kunne jeg nesten ikke si hva jeg gjorde, du ser tilbake på dagen som har gått, og det er som en tåke. Og det var fortsatt ikke nok tid til å gjøre alt.

Jeg ringte denne staten ikke ved å gjøre.

Jeg studerte kurs, konsumerte mye informasjon og gjorde ingenting annet, jeg gjorde meg bare klar til å ta grep. Men jeg begynte aldri , jeg tar ett kurs til, og så begynner jeg definitivt å tjene penger med en spade, men dette skjedde ikke. Jeg markerte tid. Så tok jeg en nærmere titt på de som, akkurat i det de lastet ned tonnevis av kurs, var for det meste i samme felle. De snakket i korrespondanse om at harddisken var full av nyttig informasjon, de var på utkikk etter noe friskt, men når det gjelder prestasjoner, var de helt på null.

Generelt er det en trist situasjon, kuren for det er ikke bare et motivasjonskurs, men driver med.

Du må gjøre det dumt.

En enkel oppskrift, men hvor vanskelig den er å utføre, prøv den og du vil forstå hva jeg snakker om. Tross alt er det så behagelig å ikke gjøre det, studere, planlegge, forberede seg, vente på bedre forhold... Kast det ut av hodet, hvis du vil starte din egen bedrift, gå endre livet ditt, begynn bare å gjøre det, rett eller galt er det andre spørsmålet, det viktigste er å utvikle det i deg selv, skaffe det ferdigheten til å gjøre (dette vil bli diskutert i en annen artikkel).

Men det er ikke alt…

Jeg fant to globale tenkefeil i meg selv som satte alle planene mine i fare.

for det første Jeg la merke til at når jeg planlegger et prosjekt (for eksempel slutte i jobben og starte min egen virksomhet på Internett), savner jeg mange detaljer. Analysen av situasjonen og utsiktene kommer overfladisk og for positiv ut, som med bind for øynene. Og når det avtar, er det allerede for sent, du er allerede halvveis. Så jeg tok ikke hensyn til en hel haug med nyanser, jeg detaljerte ikke alle alternativene, jeg bestemte meg basert på overfladiske data. Dette er en forferdelig feil. Suksess ligger i de små tingene som ikke er merkbare ved første øyekast, magien er til fingerspissene.

For det andre. Det er folk som forlater jobben for å få uavhengighet og uavhengighet innen finans, de har ideer og prosjekter. Men tiden går og de vender tilbake til det de forlot, ingenting fungerte. De refererer til global urettferdighet, skjebne, høy konkurranse, mangel på penger og hundre andre årsaker, som flytter ansvaret fra seg selv. Men i noen tilfeller er årsaken en annen. Det er den jævla forretningsmentaliteten igjen.

Jeg kom til denne formelen for suksess som et resultat av mine feil. Men det tok lang tid å få denne formelen i gang. Forandring er vanskelig. Selvfølgelig trenger du også følelsesmessig utholdenhet, noen ganger etter en rekke feil kommer en følelse av håpløshet og en gnist av fortvilelse over deg, men jeg har lært å kjempe tilbake. Dette er en vanskelig vei, men det er verdt det, jeg håper jeg skal gå gjennom den, som jeg senere skal skrive om på sidene til denne bloggen.

Avslutningsvis oppsummerte jeg hovedtankene som helt sikkert vil hjelpe deg på veien til målet ditt.

En kort sjekkliste.

Hvis du har bestemt deg for å gå på jobb og starte din egen bedrift eller har satt deg et seriøst mål, så først og fremst formater tenkningen din, sammen med tiden er dette vår hovedressurs.

Se etter sterk motivasjon, utvikle selvdisiplin, hvordan du gjør dette effektivt, les følgende artikler ( du kan ikke skrive alt på en gang).

Vurder ressursene dine, ikke planlegg overfladisk, tenk gjennom hver minste detalj, hver detalj er viktig. Suksessen ligger i disse svært små tingene som vi ikke tok hensyn til. Verden er for konkurransedyktig til at du kan oppnå suksess uten å trene de små tingene.

Lær å handle, bruk informasjonen, husk: hvis du vet og ikke søker, så tilsvarer det at du ikke vet noe. Det er ingen vits å bare samle kunnskap.

Det er alt... I den neste artikkelen vil jeg snakke om mine første forsøk på å tjene penger på Internett. eller bli med min

Jeg vil gjerne snakke om hvordan jeg startet.

De sier at 90 % av alle startups mislykkes i løpet av det første året. Så jeg hadde rett i de 90% :) Nå forstår jeg godt hvorfor dette skjedde. Og kanskje min erfaring vil hjelpe deg å unngå noen feil.

Jeg anser meg selv som en ekspert på karate-do, i evnen til å utvikle og styrke en persons karakter gjennom kampsport

Jeg jobbet i sportsdelen og foreslo med jevne mellomrom noe til noen, det var interessant for meg. Så la treneren merke til dette og inviterte meg til å lede gruppen under hans ledelse, noe jeg gladelig takket ja til)))

Essensen i prosjektet er vår egen karateskole med instruktører som holder klasser med barn og tenåringer, hvor jeg leder skolen og forbereder idrettsutøvere på høyere nivå, samt individuelle timer. Dette er også promotering av skolen i kampsportmarkedet i regionen, og i fremtiden utvidelse av skolen ved å skalere til andre regioner. Skape ditt eget merke. Samt en kombinasjon av sport og helseaspekter (massasje) for forbedring av nasjonen.

Da jeg startet for 19 år siden, var det ingen slike mål. Det var et brennende ønske om å lære kampsportens hemmeligheter fra de beste japanske og innenlandske spesialistene, samt et ønske om å prøve meg på undervisning.

For å nå målene mine brukte jeg rett og slett tid på treningsstudioet og i tilleggstrening, studerte alt tilgjengelig materiale (fotokopier av dårlig kvalitet, uforståelige fotografier, lyttet til hva de som var mer erfarne sa, til og med kopierte filmer fra Hong Kong i treningen min

De første 2 årene - ingenting. Jeg trente, det var folk, men jeg anså det ikke som hovedinntektskilden. Da ble jeg mer oppmerksom på det jeg gjorde. Høydepunktet kom i september 1995. Så la jeg ut annonser rundt i området om natten slik at ingen skulle se meg – jeg var redd for at de skulle kjenne meg igjen. Min kone støttet meg - de satte det opp sammen. Og det bar frukt - jeg hadde 90 personer i salen))) og dette var bare i én gruppe) Det ble en bølge av interesse og Karate-do kom ut av kjellerne. Så lærte jeg å se kilder til tilleggsinntekter i karate. Møtte noen svært vellykkede ismenn. Og så og

La oss gå. Men det var lavkonjunkturer, tap og mislighold. Men alt dette er tull - du må bare gå videre!!!

Under standard i 98 kunne jeg ikke rekruttere en gruppe på 3 måneder. Og under epidemiene satt jeg uten penger i 2 uker. Jeg husker de første eksamenene til elevene mine i karate, det første svarte beltet (mine og mine barn), de første seirene og nederlagene, baktalelse mot meg, tvil om ens evner, skuffelse over den valgte veien, ønsket om å slutte med alt og begynne et nytt prosjekt, samt vekkelse, følelsen av at jeg gjør en veldig viktig ting.

Skolen min fyller 19 år i 2009. Nøkkelpunktene er overgangen fra blindt vifte med beina til å forstå at det er slik jeg vil tjene mitt brød. Dette er 4-5 år etter oppstart.

Penger tjenes på å tiltrekke kunder til treningssentrene, fra abonnementer (månedlig), samt på å holde konkurranser, seminarer, treninger og individuelle leksjoner.

Det viktigste er å ikke stikke seg ut foran kundene. Det spiller ingen rolle for dem om du er en tøffing eller en mester. Det som betyr noe er hva du lærer barnet mitt. For å gjøre dette må du brenne deg selv.

Jeg ser tegneserier, barnefilmer, hører på musikk, den typen som tenåringer hører på. Jeg kommuniserer med dem og finner temaer som er interessante for oss begge. Og med klienter har jeg konstant kontakt med foreldrene, jeg ringer hvis jeg ikke har sett barnet på mer enn en uke, jeg gratulerer dem med bursdager, glade høytider, og jeg spør aktivt foreldrene om barnets suksess. Jeg deler det som har endret seg i barnet mitt.

Jeg gjorde mange feil - feil treningsmetoder, forakt for klienter (jeg er allerede flott - la dem ringe meg), og vise meg frem foran kolleger, og unødvendige visninger, og uoppfylte løfter, og en prøvelse.

Du må være mer oppmerksom overfor kunder. Hør på hva de sier. Hjelp dem å løse problemene sine.

Det viktigste er ikke å trekke seg tilbake! Hvis du har en idé, gjør det. Du må gjøre mange feil, men gjør dem og gå videre.

Carnegie, og Napoleon Hill, og Osho, og Nietzsche, og barneeventyr, og historier fra kampsportens verden, og samtaler med kolleger, spesielt fra relatert kampsport.

Hvor skal man begynne?! Bestem deg for at du vil gjøre dette og gå til nærmeste treningsstudio, forhandle om leie (hvis du har vært i kampsport i et par år)

Jeg takker mange mennesker, men spesielt mine fiender - de hjelper meg hele tiden å vokse over meg selv))

Kommersiell direktør for salgsselskapet "Northern Palmira" Generaldirektør for selskapet "New Line" (LLC "New Dine Projects")

Jeg anser meg selv som en sterk, selvsikker og ganske fleksibel person, en person som kan gjøre en millionbedrift uten startkapital. For meg er ikke penger det viktigste i livet, penger er et verktøy som kan bidra til å nå hovedmålet.

Den første slike virksomheten var prosjektet "Nyttige telefoner". Vi lanserte den sammen med Alya Nikandrova. Essensen av ideen er å produsere og utstede kort, som kalendere som måler 7 x 10 cm, der den ene siden er ikke-kommersiell og inneholder alle nødvendige og nyttige telefonnumre i området, for eksempel boligkontor, politiavdeling, etc. ., og på den andre siden er det reklamelinjer. Kortene er klassifisert i henhold til Moskva-distrikter og distribueres gratis blant befolkningen.

Pengene kommer fra salg av annonselinjer. Den månedlige omsetningen til prosjektet helt i begynnelsen var omtrent 560 tusen rubler. Minus skatter, kortproduksjonskostnader og driftsutgifter. Dette er hva vi har tjent. Min prosentandel var 20 % av omsetningen.

Det var ingen vanskeligheter med implementeringen av selve «Nyttige telefoner»-prosjektet. Det vi snublet over er mangelen på kunnskap knyttet til å drive en juridisk virksomhet. Men så fylte vi naturligvis dette gapet.

Dette prosjektet blir fortsatt implementert i dag, ikke bare i Moskva, men også i andre regioner i Russland.

Den andre virksomheten jeg startet uten startkapital var et prosjekt for journaler for barn. Det ble implementert i regioner i Russland, byer som Jekaterinburg, Kazan, Perm, etc. Dette er et veldig seriøst prosjekt, beslutningen om det ble tatt på regjeringsnivå. Vi forhandlet med ledere for helseavdelinger og merkevareannonsører.

Essensen av prosjektet er at staten i dag ikke gir kommunale klinikker i Russland barnejournaler for å opprettholde en medisinsk historie "History of Child Development". Det er til og med tilfeller når de i noen medisinske institusjoner, når de registrerer en nyfødt, blir bedt om å ta med en notatbok som et slikt kort. Så limer de inn 1956-skjemaene...

Vi foreslo følgende til de regionale helseavdelingene: vi produserer disse kortene i en enhetlig modell, tar hensyn til moderne pediatriske krav og distribuerer dem gratis i klinikker. Til gjengjeld plasserer vi annonseinformasjon på de angitte sidene. Annonsørene i dette prosjektet er selvfølgelig seriøse selskaper som Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, banker, store kjøpesentre og så videre.

I tillegg til medisinske kort for barn begynte de å utstede bytte- og varslingskort som var nødvendige for gravide. Ordningen er den samme: levering til medisinske institusjoner er gratis fra vår side, pengene kommer fra reklame.

I følge foreløpige beregninger skulle overskuddsraten i Moskva ha vært 70 tusen dollar, og i regionene 15-20 tusen dollar per utgave. Som regel gjøres bestillingen en gang i året, i noen regioner noen ganger 2 ganger.

I dag, hvis vi tar dette prosjektet sammen og alt som er knyttet til det, får vi et tall på rundt 30-40 tusen dollar i inntekt per måned. Min royaltyrate her er også 20 %.

Det vanskeligste øyeblikket med å implementere denne virksomheten var mangelen på erfaring med å forhandle med tjenestemenn. Som det viser seg, er de veldig forskjellige fra forhandlinger med forretningsmenn, og denne forskjellen ligger i posisjonen inntatt av offentlige tjenestemenn. Det kan si noe slikt: «Alle skylder meg. Jeg har 100 mennesker som deg om dagen, prøv å overbevise meg.» Dessuten har de en uttalt holdning: "Dere er forretningsmenn, og vi er embetsmenn, dere tjener millioner, og vi tjener øre." En annen vanskelighet er at tjenestemenn krever store tilbakeslag. I Moskva mislyktes vi forhandlingene, vi klarte ikke å overbevise, men det ble en god opplevelse, og da vi dro til andre regioner i Russland, hadde vi allerede forberedt oss grundig, skrevet spesifikke forhandlingsscenarier og praktisert dem.

Et annet prosjekt er roseblader i registerkontorer. Poenget er dette: i alle blomsterplanteskoler og blomsterbutikker er det som regel ganske mange unødvendige visne roseblader igjen. Vi kom opp med ideen om å selge dem til nygifte på registerkontorene. Jeg dro og holdt forhandlinger på hovedkontoret til registerkontoret i Moskva-regionen og samtidig i to barnehager, hvorfra vi eksporterte roseblader gratis.

Lønnsomheten til dette prosjektet var fra 3,5 til 4 tusen dollar per måned. Tidsfrister

Min kone hadde ansvaret for det. Da hun fødte min fantastiske sønn, stoppet vi prosjektet.

Uten startkapital laget jeg et prosjekt kalt City of Success, hvor vi kom opp med og gjennomførte forretningsprosjekter uten startkapital. City of Success er et selskap som var engasjert i å gjøre studenter til kjøpmenn og forretningsmenn. Folk tok Serezhins opplæring, han dro, men de trengte motivasjon, de trengte å bruke kunnskapen de hadde tilegnet seg et sted, de trengte likesinnede. Suksessbyen var koblingen der de gjorde alt, fra de enkleste prosjektene til komplekse. I tillegg til å delta i prosjekter, studerte de også her og ble opplært i mitt personlige effektivitetsprogram.

Min funksjon helt fra starten var at jeg tenkte gjennom prosjektet, regnet det ut, skrev ut alle scenariene, begynte å implementere det, lanserte det og så overleverte det til andre, grovt sett styrte jeg prosjektene.

Etter City of Success, prosjekter som Anatoly Karpovs nettsted "Minimumprice. ru", Moskva-tjeneste for reparasjoner av små husholdninger "Husband for a Hour" av Sergei Zakharov, designstudio for nettstedproduksjon av Viktor Abramov, etc. Generelt jobber jeg i henhold til ordningen: Jeg starter prosjekter, setter opp en bedrift og passerer det videre til folk, og så mottar jeg bare din royalty.

Mitt viktigste prinsipp er ærlighet, det andre er nytten og relevansen til varene og produktene du har å gjøre med. Jeg opererer etter prinsippet "Hvis du snakker om det, bør du gjøre det." Og enda et prinsipp eller rettere sagt til og med et aksiom: "Det er ingen umulige forhandlinger." Jeg tror at det ikke er noen mennesker det er umulig å komme til enighet med.

Jeg har en idé om en million dollar. Dette er et rekrutteringsselskap hvor jeg trener selgere (gratis for dem) i en måned (en uke - opplæring, 3 uker - en workshop i mine egne prosjekter). I HR-tjenestemarkedet er gjennomsnittsprisen for å ansette en faktisk selger fra 60 000 rubler til... Vel, så gjør regnestykket for deg selv: månedlige grupper på 25 deltakere med en gjennomsnittlig salgspris på 3 000 euro hver. I følge mine beregninger tar det litt mer enn 13 måneder å motta 1 000 000 euro.

Generaldirektør for Creative Solutions Agency LLC

Jeg er en smerte i rumpa. Jeg anser meg selv som en aktiv, initiativrik, kreativ, energisk person.

Det første prosjektet jeg implementerte var en påminnelse for nygifte i registerkontorene i Leningrad-regionen. Når et par kommer til tinglysningskontoret for å søke om registrering av ekteskap, får de beskjed om reglene for å holde en vielsesseremoni. Som regel husker ikke unge mennesker noe, alt flyr ut av hodet når selve registreringen begynner, de forvirrer alt hele tiden, arrangørene blir nervøse, og så videre. Vi bestemte oss for å effektivisere hele denne saken og kom med et fargerikt hefte som inneholder teksten til reglene for å holde seremonien. Registerkontorene fikk disse heftene gratis, og til gjengjeld la vi annonser i dem for relaterte produkter og tjenester, alle slags limousiner, ringer, toastmasters, brudekjolebutikker osv. Basert på notatet for nygifte, laget vi et nytt forretningsprosjekt - Dette er et notat for nyfødte. Essensen er den samme - påminnelser med nødvendig informasjon og reklame gis til foreldre når de kommer for å registrere en nyfødt.

Fra ett registerkontor var omsetningen av penger 100 000 rubler per år, hvorav utgiftene var 50 prosent, og fortjenesten var følgelig også 50%, det vil si 50 tusen rubler per år. Det var omtrent et dusin byer, og generelt for året var arbeidskapitalen fra dette prosjektet omtrent en million rubler i året, og overskuddet var 500 tusen rubler.

Prosjektet varte i mer enn ett år, men nå går jeg bort fra det, overlater det til en partner og gjør andre ting. Grunnen er at denne forretningsideen selvfølgelig er elegant, praktisk, og hvis et lignende prosjekt ble implementert i selve St. Petersburg, ville det vært en annen skala, andre penger, men av flere grunner kunne jeg ikke få det gjennom. med registerkontoret administrasjonen St. Petersburg. Men bare for regionen - dette er ikke nok.

En annen implementert forretningsidé var annonsering på et nettverk av tørre toaletter. Trafikk der er omtrent 600 tusen mennesker i måneden, tallene er gode, men prosjektet tok ikke av fordi mange annonsører ikke var klare til å jobbe i dette formatet, det er ingen vits i å annonsere for små kontorer, og det er vanskelig å jobbe med merkevarer , fordi de stort sett alle er i Moskva .

Vi tjente ikke mye penger, men vi tapte dem heller ikke. Selve ideen har blitt testet, et par selskaper gjør dette i Moskva, men jeg gadd ikke.

Det var et prosjekt - en mappe for byråer. Jeg har inngått avtaler med 4 av de største eiendomsbyråene i St. Petersburg. Vi laget mapper til dem der de la en pakke med dokumenter til kundene sine. Byråer mottok dem gratis fra oss, og til gjengjeld la vi ut annonser der for innflyttingsrelaterte varer og tjenester, som reparasjoner, vinduer, dører, møbler osv. Vi gjorde dette en gang, og prosjektet ble avsluttet. Hvorfor? Fordi reklamen ikke fungerte.

Annonsering i mapper var ikke effektivt for annonsørene selv, og dette var i strid med et av mine hovedprinsipper – virksomhet skal være miljøvennlig. Det ser ut til at transportøren er den samme som i registerkontorene, bare her er et bryllup, det er innflytting, men bare i det første tilfellet fungerte det, men ikke med eiendomsmeglere. Selv om du selvfølgelig først kunne plassere selskap A, i den andre utgaven - selskap B, deretter selskap C, og samtidig forstå at ingen av dem ville samarbeide med deg senere.

Nå skyver jeg alt vekk fra meg selv, og etterlater bare organiseringen av Azimovs treninger. Det viste seg at parallelt med at jeg implementerte alle slags prosjekter, solgte jeg også Sergeis treninger. For meg selv skjønte og følte jeg at det er dette jeg foretrekker å gjøre. En ganske enkel måte - organisering av treninger, virksomhet uten startkapital, den har sine egne oppgaver og fra synspunktet om selvrealisering og utsikter, er det mye mer interessant enn de tingene jeg gjorde, og det er mer penger der.

Den største vanskeligheten for meg etter Sergei Azimovs trening var at jeg ikke er en systemperson. Jeg kan komme med ideer, og det var ingen problemer med dem, det var ingen problemer med penger, fordi de ikke var nødvendig, personlig er problemet mitt at jeg kan komme opp med mange ting, inspirere, organisere, men som snart det kommer til systematikk, rapportering Alt begynner å falle fra hverandre for meg. Jeg trengte en systempartner for å støtte forretningsprosessene jeg hadde bygget, men jeg hadde ikke en; det er veldig vanskelig med mennesker og personell generelt i dag. Det er veldig vanskelig å finne tilstrekkelige folk, fra en partner til en kontorsjef.

Det første prinsippet er at det jeg gjør skal være en spenning, så fort jeg tar meg selv i at det har begynt å stresse meg, går jeg bort fra det. Det er nettopp derfor jeg ga opp de fleste ideene. Det er en idé, og vi må gjøre det konsekvent, men jeg vet selv at selv om virksomheten er vellykket, selv om den gir penger, hvis den blir kjedelig, vil jeg flytte ut av den.

Mitt andre prinsipp er at næringslivet skal være miljøvennlig. Jeg sier disse tingene ikke fordi jeg deltok på Asimovs trening, men fordi jeg virkelig tror det. Jeg har allerede snakket om virksomheten med mapper i eiendomsmegling.

Jeg tok meg selv i at jeg ikke vil jobbe med mange av ideene jeg kom opp med, fordi de har en tett forbindelse med administrative ressurser på nivå med tilbakeslag, bestikkelser osv., dette er ikke noe for meg.

Noe jeg fanget selv for ikke så lenge siden: mengden penger er ikke et mål for meg. Jeg vet at jeg vil tjene nok til å leve og føle meg komfortabel, dette kan skje for 200 tusen dollar, ved 50, til en million dollar, jeg vet ikke, men det vil skje uavhengig av beløpet, det vil bare være en inntekt hvor jeg vil være komfortabel, men hvor mye - jeg vet ikke.

Firmaet mitt heter "Editorial Publishing Center", og vi spesialiserer oss på outsourcingtjenester for aviser og magasiner (vi utvikler design for trykte medier og publiserer bedriftens tidsskrifter). Jeg opprettet den i november 2006. Før det brukte jeg 13 år på å designe aviser og magasiner, og jeg likte alltid å finne på noe nytt. Men når du jobber for en vanlig avis, kommer du med et designkonsept en gang, og så støtter du det bare. Kjedelig. I tillegg likte jeg alltid å gjøre flere ulike prosjekter samtidig – jeg tok alltid på meg noe tilleggsarbeid som frilanser.

Jeg planla å åpne min egen virksomhet i flere år, men bestemte meg over natten. Etter å ha fått en annen lønn fra min siste jobb, skrev jeg et oppsigelsesbrev av egen fri vilje og begynte å utarbeide dokumenter for skattemyndighetene... Merkelig nok ble jeg motivert av en tullete grunn - det ble veldig vanskelig å flytte rundt Moskva satt jeg fast i trafikkork i fire timer om dagen, og en dag bestemte jeg meg for at denne klokken ville være nyttig for meg for morsommere aktiviteter.

Jeg hadde ikke en krone sparing, og jeg ønsket i utgangspunktet ikke investeringer utenfor. Det var et ønske om å gjøre alt på egenhånd og være en fullverdig eier av virksomheten min.

På den ene siden krevde det ingen spesielle investeringer. Jeg hadde et utmerket arbeidsverktøy (datamaskin), jeg skulle jobbe hjemme, og jeg hadde til og med to faste kunder (men med en liten mengde arbeid). Gebyret og den autoriserte kapitalen på 10 tusen rubler - det er hele min første investering. Kostnadene ved å gjøre forretninger dukket imidlertid opp umiddelbart. Først trengte jeg en kontortelefon - jeg bestemte meg for å kjøpe et direkte "vakkert" mobilnummer slik at det skulle se ut som et "ekte kontor". For det andre trengte jeg en nettside – og jeg ville gjøre den bra med en gang, og dessuten måtte jeg investere i litt promotering. For det tredje var det nødvendig å drive med regnskap – jeg kjøpte 1C-programmet (for å forstå dette litt selv) og ble tjenesteleverandør hos et selskap som leverte outsourcing av regnskapstjenester. Etter den første måneden med jobb måtte jeg allerede betale skatt og offisiell lønn. Jeg husker min første lønn var 15 tusen rubler - og jeg var mer glad for det enn de 2 og et halvt tusen dollarene jeg fikk utbetalt på min siste jobb.

Når du gjør noe uvanlig, er det alltid en stor mengde mennesker som vil gi deg råd om noe. I min krets var jeg den eneste som startet min egen bedrift, men råd strømmet inn fra alle kanter. Annenhver person fortalte meg hvordan jeg skulle gjemme meg for skatter. Og for en tosk jeg er at jeg kommer til å betale dem alle ærlig - hver første. Etter at jeg kjøpte lisensiert programvare (veldig dyr), begynte noen å se på meg som om jeg var gal. Men det var min sak, og jeg er sikker på at jeg gjorde alt riktig. Jeg vet ikke hvordan livet mitt vil bli og hva jeg vil gjøre om 5 år - kanskje jeg vil selge virksomheten. Og det er bedre å selge et selskap som er "rent" og har et godt rykte.

I ganske lang tid forble jeg den eneste heltidsansatte i selskapet. Selv om jeg selvfølgelig ikke gjorde alt arbeidet alene, da jeg var av den oppfatning at du må stole på fagfolkene. La oss si at jeg er en lesekyndig person, men en korrekturleser bør gjøre korrekturlesingen. Jeg er god på layout, men jeg vil heller ansette en spesialist enn å kaste bort min dyre regissørtid. Vi jobbet (og jobber) med alle innleide ansatte under offisielle kontraktsavtaler og betaler dem penger, tatt i betraktning alle skatter.

I dag er vi allerede tre i staben - jeg har en personlig assistent og en designer. Han jobber også deltid som regnskapsfører. Vi fortsetter selvfølgelig å inngå kontraktsavtaler - det spesifikke ved å jobbe med bedriftspublikasjoner er at de publiseres ganske sjelden (vanligvis 4-6 ganger i året), og det er ekstremt ulønnsomt å ansette spesialister på heltid for dem. Vi har ca 10 kontraktsansatte som vi jobber kontinuerlig med, og mange flere i reserve.

Vi har fortsatt ikke et kontor - all informasjon flyter til meg, jeg "arbeider med hendene" mindre og mindre og administrerer prosesser mer og mer, noe jeg virkelig liker. Som et resultat viser det seg morsomt: vi både tilbyr outsourcing-tjenester og er deres kunder selv. Dette er ""-virksomheten. Imidlertid er kundene de virkelige. De kommer også gjennom det samme nettstedet som jeg ikke angret på å besøke i begynnelsen. Og - "langs kjeden" (kundene våre anbefaler oss til sine partnere). Vi ser ikke etter kunder, annonserer ikke, og deltar nesten aldri i anbud. Vi avbryter ikke kunder fra konkurrenter - med et ord, vi oppfører oss ikke-aggressivt i markedet. Arbeid finner oss av seg selv! Og strukturen til selskapet vårt lar oss øke arbeidsvolumet til nesten alle nivåer - for nye prosjekter ansetter vi nye spesialister under en kontrakt, og det er det. Riktignok har vi en klar ide om hva vi kan håndtere og tar aldri på oss noe vi ikke kan håndtere. For eksempel vil vi ikke påta oss å lage et månedlig glanset magasin - for slikt arbeid er det mer lønnsomt å ansette spesialister på heltid, og en stab på flere personer betyr å leie et kontor, kjøpe ekstra utstyr og andre utgifter. Og alt dette fører etter min mening til mindre mobilitet. Vi liker å være fleksible, tilby kundene personlige løsninger og engasjere oss i alt som interesserer oss.

Selvfølgelig var ikke alt jevnt og greit. Og nå skjer det ikke fra måned til måned - noen ganger jobber du døgnet rundt, noen ganger er det en pause. Det var tider da jeg var fire måneder på etterskudd med meg selv. Men så i løpet av en og en halv måned klarte vi å betale det ned. Men det var alltid viktigere for meg at virksomheten var i orden, og at jeg ikke skulle dø av sult.

Generelt var en av hovedoppdagelsene at det å drive egen virksomhet ikke er for å bli rik, men for å gjøre noe SELV. Slik at dette SELV lever, puster, vokser og utvikler seg. Og det viktigste som virksomheten min ga meg var en uforlignelig følelse av frihet. Jeg vet at jeg kan leve av et hvilket som helst beløp, selv på 5 tusen rubler i måneden, men en stabil lønn er ikke en grunn til å selge meg selv til kontorslaveri. Når du er ansvarlig for deg selv og de rundt deg, administrerer tiden din og livet ditt, gjør det du elsker, virker penger som noe helt uviktig. Det er som bensin i en bil, som et forbruksmateriell. Det viktigste er å gjøre det du elsker i livet. Og jeg elsker absolutt alt ved virksomheten min - direktørens papirer, den kreative flukten til designeren, mine ansatte og kundene våre.

Du kan opprette en ny virksomhet når som helst. Det er ingen ugunstig omstendighet, periode eller alder. Alt som betyr noe er din holdning og besluttsomhet.

Hvilke tanker indikerer at du ikke er klar til å åpne en bedrift:

• Denne ideen vil definitivt fungere, men jeg trenger penger til forfremmelse.
• Du må tjene mer og raskt for å betale ned gjelden din.
• Jeg har ikke styrken til å tolerere en tyrannsjef. Jeg sluttet umiddelbart og starter min egen bedrift.
• Vaska har eget firma. Er jeg verre eller dummere?

Hvilke tanker indikerer at du er "moden" for virksomheten din:

• Jeg er god på dette, og nå er dette produktet (tjenesten) etterspurt på markedet.
• Det er ikke nok kapital til å starte, men jeg vil ikke låne – risikoen for å miste alt er fortsatt for høy.
• Inntil virksomheten begynner å generere stabile inntekter, er det nødvendig å opprette en ekstra kilde eller pålitelig reserve.
• Når jeg forlater jobben min, vil ingen kontrollere eller veilede meg. Det er nødvendig nå å bli mer organisert og disiplinert.

Hvis tankene dine er harmoniske med den første blokken, er du ikke klar til å opprette en bedrift. Entreprenørskap krever nøktern kalkulasjon og en ansvarlig holdning til næringslivet. Men det meste av menneskeheten er i grepet av vrangforestillinger. Det er på grunn av dette at det er så mange konkurser blant nykommere og så få vellykkede prosjekter. Hovedmyter:

1. Det er umulig å starte en bedrift uten mye penger og forbindelser.
2. Bandittene vil ta alt.
3. Det er ikke lønnsomt å betale skatt.
4. Jeg har ikke noe gründertalent.

Disse fryktene er sikkert også kjent for deg. I virkeligheten er alt dette lett å overvinne. Alt som betyr noe er riktig holdning og grunnleggende økonomisk kompetanse.

Jernregler for de som er fast bestemt på å skape en vellykket virksomhet:

Ikke ta opp lån for å starte en bedrift hvis du ikke har erfaring.
- Forbered deg på feil, prøv å sørge for alle alternativer.
- Sett deg opp for seier, men tenk gjennom handlingene dine i tilfelle tap.
- Ikke bruk innsamlede midler til andre viktige formål for å opprette en virksomhet (NZ for nødssituasjoner, lånebetalinger, barns utdanning).
- Studer markedsforholdene så detaljert som mulig og analyser ressursene dine.
- Chat med erfarne og suksessrike gründere.
– Ikke invester penger i mistenkelige prosjekter.
- Velg et felt der du er profesjonell.
- Lag planer for handlingene dine, beskriv tydelig hvert trinn.
- Det vil være feil, men ikke gi opp etter de første vanskelighetene.

"7 hovedtrinn for å starte en bedrift"

Hver virksomhet er unik. Men det er grunnleggende og vanlige stadier som må gjennomføres.

1. Bestem deg for retningen

Det er ekstremt viktig å huske at kunder bare vil være villige til å betale for en kvalitetsløsning på ett av deres problemer eller tilfredsstillelse av et behov. Dette betyr at du må finne ut hva du kan tilby dem.

I næringslivet er konsistens viktig; dette stadiet bør behandles med særlig alvor. Lag en liste over ti aktiviteter som du gjør bedre enn andre. Ikke analyser om det er realistisk å tjene penger på dette, og hvor mye penger som trengs for å organisere en virksomhet. Foreløpig bare dine talenter eller ferdigheter. Du kan sannsynligvis lage denne listen på fem minutter. Det er mulig at refleksjon og analyse vil ta en måned. Dette vil være en veldig viktig fruktbar periode, fordi du gjennomgår og analyserer veldig viktige ting.

Det er det, listen er klar. Velg nå elementer med aktiviteter du liker. Kanskje du ikke engang tenkte på å tjene penger på det, og betraktet det utelukkende som en hobby. Men det er disse områdene som bør vurderes som forretningsideer. Ingen er i stand til å yte sitt beste i en oppgave de ikke liker.

2. Studer markedet og velg din nisje

Etter å ha bestemt deg for retningen, studer situasjonen i byen din. Finn først ut antall potensielle konkurrenter. Du kan be venner besøke hver eller deler av selskapene som kunde. Dette vil gi deg en klar ide om styrkene og svakhetene til konkurrentene dine. Alle data skal registreres på papir og systematiseres i sammenlignende tabeller. Etter en klar analyse vil du kunne gå inn i markedet med mer attraktive betingelser for kundene.

3. Lag et unikt salgsforslag

Den skal være kort, men så nøyaktig som mulig vise yrket ditt og de viktigste fordelene. Eksempel: «Oversettelsesbyrå. Vi jobber raskt, effektivt og til en fornuftig pris."

Et slikt tilbud kan legges ut på Internett, hefter eller annonser kan trykkes og distribueres organisert. Sørg for å inkludere kontaktinformasjon for din bedrift. Når interesserte kunder kontakter deg, kan du diskutere vilkårene for samarbeid mer detaljert.

4. Skriv en forretningsplan

Mange anser dette viktigste stadiet som en tom formalitet, bare nødvendig for å få lån eller tiltrekke investorer. Dette er en alvorlig misforståelse. En forretningsplan består av en beskrivelse av startposisjon, markedsanalyse, prospekter og tydelig planlegging av steg for organisering og utvikling av virksomheten. Hvert av punktene krever nøye analyse og en nøktern vurdering av faktorer. Uten dette er det umulig å skape en vellykket bedrift. Dette er en instruksjon og veikart for dine aktiviteter.

En forretningsplan av høy kvalitet vil hjelpe deg med å forutse de viktigste risikoene og forberede deg på hindringene som garantert vil oppstå. Det er viktig å velge hovedhandlingene som vil påvirke suksess mest og konsentrere maksimal innsats og ressurser på dem. Første steg:

Forbered deg på å oppfylle dine første bestillinger.
Reklame. De mest tilgjengelige og effektive i starten er et nettsted eller en side på Internett, annonser i ditt område, informere ditt nærmiljø.
Aktive handlinger for å motta de første bestillingene. Tilby preferansevilkår.
Oppfyller første ordre på best mulig måte. Be kunden om tilbakemelding og anbefalinger.

5. Kom deg på jobb

Organisasjonsforberedelser kan vare i flere måneder. Men når du først har fått en lav start, ikke utsett prosessen, ikke utsett den og ikke nøl. Du må handle besluttsomt og raskt.

Du har allerede et unikt salgsforslag. Det er nok til å tiltrekke seg de første kundene. Begynn å annonsere for tjenestene dine med din krets av nære mennesker. Hvis tjenestene dine ikke er etterspurt blant vennene dine, be dem anbefale deg og gi kontakter til de som trenger dem.

Gå på nettet. Har du midlene? Bestill en grei nettside fra et godt selskap som spesialiserer seg på dette. Har du den nødvendige kompetansen? Lag en nettside eller side selv. Annonser deg selv på sosiale nettverk - dette er en veldig kraftig og effektiv ressurs.

6. Første bestillinger. Hvordan administrere fortjenesten

Unødvendig å si at de første kundene skal betjenes til høyeste standard? Denne tilnærmingen er også nødvendig når du arbeider med den 10., 100., 500., 1.000.000. klienten. Men de første er de viktigste. Deres vurdering av tjenesten din, anbefalingene og anmeldelser vil enten tvinge deg til å radikalt endre tilnærmingen din til å gjøre forretninger, eller tillate deg å vokse vinger bak ryggen din og trygt legge ut på en triumferende flytur. Ved å fullføre dine første bestillinger setter du en viss kvalitetsstandard. Den kan ikke senkes, den må heves.

Første fortjeneste. Det er strengt forbudt å bruke den på å møte personlige behov. Erfarne finansfolk og gründere anbefaler ikke å trekke overskudd fra virksomheten i det hele tatt og bruke det utelukkende til utvikling og betaling av løpende utgifter til breakeven-punktet er nådd.

Hva menes med utvikling? Alt avhenger av din type aktivitet. Hvis dette er handel, utvide utvalget. I tjenestesektoren investeres overskudd i å forbedre tjenesten. Er du involvert i produksjonen? Innkjøp av råvarer, utstyr, nye ansatte. Hvis du har jobbet hardt for å lage en forretningsplan, har du en god ide om hvor du bør investere din første forretningsfortjeneste.

Utviklingsbegrepet omfatter også å øke kvalifikasjonsnivået. Se etter alle muligheter til å gi personlig opplæring for dine ansatte også. Ta del i treninger, utstillinger, konferanser, kjøp bøker. Det er ingen grense for ferdighetsnivået. En ekstra bonus er nye bekjentskaper med de beste representantene for ditt aktivitetsfelt. Som regel fører de til lønnsomme partnerskap.

7. Gjennomfør en upartisk analyse av resultatene og begynn å utvide

Du bør hele tiden analysere resultatene og oppsummere mellomresultater. Dette lar deg finne feil og raskt rette dem. Fokuser på å vurdere effektiviteten til forretningspraksis. Uten anger, kast det som ikke genererer inntekt og bare absorberer ressurser, vær mer oppmerksom på de effektive.

Hvis du allerede har nådd et visst inntektsnivå, fungerer virksomheten trygt og stabilt, det er på tide å utvide.

Du kan ikke stå stille, ellers vil en yngre og dristigere eller større konkurrent tilby kundene mer interessante forhold, og du vil begynne å tape fortjeneste. Ekspansjon betyr å ansette nye medarbeidere og introdusere tilleggstjenester, organisere nye filialer og kontorer, utvide sortimentet, kjøpe innovativt utstyr og gå inn i nye markeder. Bare ved å være i konstant bevegelse og utvikling er det mulig å få en vellykket virksomhet som vil gi deg en komfortabel og behagelig alderdom og en pålitelig base for dine etterkommere.

Synes du disse tipsene er for enkle og trivielle? Så hvorfor oppnår bare 4% av nybegynnere for forretningsmenn suksess? Forskning fra økonomer viser at de fleste nykommere ikke følger de grunnleggende standardene for å drive forretning som er nødvendig for stabil utvikling og velstand. Som et resultat sprer myter om den utrolige kompleksiteten ved å starte egen virksomhet seg over hele verden.

Modellen beskrevet ovenfor tar ikke for seg alle aspekter og nyanser ved å drive forretning. Hvert område har sine egne særtrekk, men de blir tatt hensyn til i prosessen med å utarbeide en forretningsplan. Denne modellen angir og beskriver de viktigste stadiene langs skapelsesveien; alt har blitt testet mange ganger i praksis og fungerer virkelig. Unnlatelse av å fullføre minst ett av trinnene er fulle av feil. Bruk kunnskapen til de som allerede har klart å organisere en vellykket virksomhet og skape din egen.

Mange mennesker ønsker å åpne sin egen virksomhet, men frykten for å mislykkes hindrer dem i å realisere drømmen: lite penger, ingen lokaler, ingen penger til å kjøpe utstyr, korrupsjon... Historiene til de som har oppnådd suksess viser at selv i vanskelige tider ganger kan du tjene penger. Hemmeligheten deres er å utvikle interessante ideer, hardt arbeid, utviklingsorientering, kostnadsreduksjon og bygge sterke relasjoner med kunder og partnere.

 

Anna er eieren av "My Carrot" Magic Workshop, som ikke bare produserer unike suvenirer for en liten butikk, men også organiserer mesterklasser for alle.

Venner ga henne ideen om å gjøre en hobby til en bedrift, og Alena registrerte en individuell gründer med et ferdig prosjekt, og vant et tilskudd fra regjeringen i Nizhny Novgorod-regionen på 300 tusen rubler, som ble startkapitalen for kjøp av symaskin, annet utstyr, stoffer og tilbehør.

Hva er hemmeligheten bak suksess?

• Tjenesten er etterspurt – folk ønsker å rømme fra vanskeligheter, og en kreativ atmosfære bidrar til dette
• I en fleksibel prispolitikk: under krisen senket Anna prisene på mesterklasser og produktene hennes
• Ved å bruke programmet til å støtte gründere: å vinne et stipend og å tilby lokaler på fortrinnsvise vilkår i en bedriftsinkubator gjorde det mulig for oss å starte en bedrift fra bunnen av
• I et variert utvalg av kreative aktiviteter: i Annas "Workshop" kan du mestre akvarellmaling, decoupage, strikking, dukkesøm, etc. Håndverkeren studerer selv en ny retning hver måned og deler den med elevene sine.
• I fravær av annonseringskostnader: den mest effektive kanalen for å markedsføre virksomheten hennes er jungeltelegrafen, en gruppe på sosiale nettverk og visittkort i butikken
• Et konkurransefortrinn - mesterklasser på stedet i skoler og barnehager

I 2013 vant Anna Ustinova konkurransen "Årets entreprenør" og mottok et stipend fra Orthodox Initiative-organisasjonen. Nå er planene hennes å utvikle butikk og studio.

Historie 5. «Eventyrernes havn» for barns talenter

I Nizhny Novgorod er det Adventurers' Pier, et uvanlig barneutviklingssenter for Anna Movshevich og Dmitry Zotikov. Som en del av prosjektet er det en unik snekkerskole, der gutter lærer hvordan de skal bruke verktøy og lage treprodukter.

Den første investeringen er 400 tusen rubler (hovedsakelig for å leie lokaler og betale lærere).

Tilbakebetalingstid - 5 måneder.

Hva er hemmeligheten bak suksess?

• I mangel av konkurrenter tilbyr ikke et eneste utviklingssenter opplæring i arbeidsyrker
• Publikum er interessert i områdene som presenteres i «Adventurers’ Landing»: kreative verksteder, intellektuelle oppdrag, snekkerskole, etc.
• For å hjelpe foreldre: en psykolog er til stede i timene, observerer barna, snakker deretter med foreldrene om hvordan barna oppfører seg, hvilke frykter og komplekser de har identifisert, og gir anbefalinger om utdanning
• Til rimelige priser: på en snekkerskole er kostnaden for 1 time med klasser 350 rubler

Nå har senteret cirka 60 faste studenter og like mange besøkende til oppdrag og andre arrangementer. Den planlagte lønnsomheten forutsetter at 100-200 familier er villige til å betale for at barna deres skal delta i undervisningen. Grunnleggeren av bedriften, D. Zotikov, sier at senteret har et stort potensial. Det er umiddelbare planer om å opprette en franchise.

Historie 6. Bruktbokhandel

I motsetning til troen på at folk under en krise sparer på bøker, kan de brukes til å organisere en lønnsom virksomhet; et eksempel er bruktbokhandelen "Khodasevich" i Nizhny Novgorod. Eieren S. Gaivoronsky anser prosjektet hans som svært vellykket.

Opprinnelig investering: 190 tusen rubler (og dette er mye, som forretningsmannen innrømmer, det kunne vært gjort med mindre).

Hva er hemmeligheten bak suksess?

• Den vellykkede plasseringen av butikken på det mest "passable" stedet i Nizhny Novgorod - Bolshaya Pokrovskaya Street, som ga tilgang til målgruppen: skolebarn, studenter, kjennere av sjeldne publikasjoner
• Lave priser for de mest populære verkene av skoleklassikere, bøker fra små forlag (fra 20 rubler)
• I fravær av høye startkostnader for butikkens sortiment: «For flere år siden, på grunn av det gode liv, begynte befolkningen å kaste bøker i søpla. Jeg kunne ikke tolerere dette og samlet bøker fra søppeldunker» (S. Gaivoronsky)
• Selger de sjeldneste og mest verdifulle bøkene gjennom en nettbutikk
• Bruk av bokdeling (gratis utveksling av bøker) for å tiltrekke nye potensielle kjøpere

Våre umiddelbare planer inkluderer lansering av et tilknyttet program med mildere betingelser enn for en franchise for åpning av Khodasevich-bokhandler i andre byer.

Konklusjon

I en krise kan du opprette en bedrift fra bunnen av, uten hjelp fra "onkelen". Alle vellykkede prosjekter forenes av de dristige ideene til skaperne, visjon om prospekter, forståelse av målgruppen, valg av retninger som ikke krever betydelige initialinvesteringer, og fokus på videre utvikling. Dette hjelper deg å unngå problemer som blir hindringer for ubesluttsomme mennesker og blir sterkere enn konkurrentene dine.