Cum am devenit om de afaceri - povești adevărate. O poveste personală: cum mi-am deschis mica afacere de la zero. Iluzii despre un început perfect

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce afacere ar trebui să începi pentru a obține primul profit mâine?

Bună, dragi prieteni! Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru, este în legătură.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești afacerea de la zero. Este cu adevărat posibil să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie o tehnologie pas cu pas pentru începerea unei afaceri și voi oferi exemple din propria mea practică de afaceri, precum și voi vorbi despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani sau alte active materiale în formă de spații, echipamente sau bunuri.

Tot ce trebuie să faci este să studiezi acest material și să aplici cunoștințele acumulate în viață!

Gata? Atunci să mergem!

1. De ce este mai bine pentru începători să deschidă o afacere DE LA ZERO?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici vor fi explicate din punct de vedere punctele cheie ale demarării unei afaceri pentru începători psihologia antreprenoriatului.

Înainte de a începe un nou proiect, asigurați-vă că vă gândiți la ceea ce vă determină dorința.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a deschide o afacere, iar micul meu test, compilat sub forma a două blocuri de credințe diferite, te va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă pentru un începător de a începe o afacere ar fi să vândă bunuri populare, la cerere, din China.

Blocul de credință nr. 1.

Ce gânduri NU TREBUIE să-ți deschizi propria afacere cu:

• Cum poți câștiga rapid mult pentru a-ți achita datoriile?
• Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o face să se întâmple;
• Sunt mai rău decât alții? Vecinul meu este angajat în afaceri și totul o să-mi iasă;
• M-am săturat de șefii ăștia idioți, mâine renunț și îmi încep propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință nr. 2.

Dimpotrivă, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

• Sunt foarte bun să fac ceva ce este solicitat de „piață” și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
• Îmi dau seama că la început, investițiile mari în afaceri sunt foarte riscante și nu pot investi decât bani gratuiti în afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
• Propria mea afacere necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu generează venituri tangibile;
• După ce am început propria afacere, nu voi mai avea șefi și supraveghetori care m-au ghidat în munca mea și acum trebuie să devin o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și a obține succes în antreprenoriat.

Dacă ai convingeri dominante din blocul numărul 1, nu te grăbi să te implici într-o luptă. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar atunci când începi propria afacere.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul nr. 2 indică faptul că ești pe deplin conștient de ceea ce este afacerea și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este practic psihologie si numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și concepțiile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică demararea proiectelor de succes:

1. Nu poți deschide o afacere fără bani și conexiuni;
2. Taxele vor consuma toate profiturile;
3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
4. Nu am o serie comercială.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă doar înscrieți și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește DE MULTE DORI!

Puteți pregăti documente pentru înregistrarea SRL-urilor și a antreprenorilor individuali gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire, veți primi formulare completate fără erori, pe care trebuie doar să le imprimați și să le depuneți la organul fiscal. Astfel, deja la prima etapă, economisești bani și timp, te asiguri împotriva refuzului Serviciului Federal de Taxe, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. De unde să-ți începi afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale de plată. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale atunci când plătiți pentru un telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Așadar, prieteni, poate cunoașteți atât exemple de succes de proiecte de afaceri, cât și exemple în care antreprenorii cu „crearea” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea aude povești de mari succese, dar se pare că nu este obișnuit să vorbim despre eșecuri și chiar este jenant.

De exemplu, sunt un prost, un învins, sunt frânt, am pierdut bani, m-am îndatorat. Deci ce este acum? Și acum nu mai e nimic de făcut, rămâne doar să trăiești și să ieșim pas cu pas din situația actuală.

Pentru a nu te regăsi în locul acestui biet om, iată cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și șanse mari de succes a întreprinderii.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

1. Nu contractați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
2. Înainte de a începe o afacere, scoate-ți ochelarii trandafirii și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă nu reușesc”?;
3. Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât scenarii optimiste, cât și pesimiste;
4. În niciun caz nu trebuie să deschizi o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața ta (educația copiilor, plata împrumutului, tratament etc.);
5. Studiază cu atenție piața și capacitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
6. Nu vă implicați în proiecte obscure sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
8. Începeți o afacere într-un domeniu cu care sunteți familiarizat;
9. Planifică-ți acțiunile viitoare în scris și formulează clar fiecare etapă prin care trebuie să treci pentru a-ți atinge obiectivul;
10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui aspirant antreprenor fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei pentru organizarea afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determină-ți valoarea

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că afacerile se pot numi schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților voștri, adică rezolvați problema lor pentru bani.

Să presupunem că ești bun la conducerea unei mașini sau poți face modele frumoase pe un computer sau poate că ai talent pentru a crea meșteșuguri DIY - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la obiect și să facem un exercițiu practic care te va ajuta să-ți deschizi afacerea:

Exercițiu:

Luați o bucată de hârtie și un pix, apoi scrieți o listă cu 10 lucruri pe care le considerați mai bune decât altele.

Odată ce ai pregătită această listă, gândește-te la ceea ce ești bun, ceea ce îți place cu adevărat să faci. Poate faci asta ca un hobby acum.

Cert este că o persoană nu poate face mult timp ceva ce nu-i place, iar afacerile sunt un proces creativ grozav care necesită versatilitatea, voința și dedicarea ta.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să înveți ceva, să explici lucruri, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-vă abilitățile, puteți deveni tutor privat, consultant sau puteți reuși în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, a trăit odată Vasia...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat această sarcină cu responsabilitate.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Pe baza rezultatelor exercițiului, eroul nostru a decis că se va angaja în proiectarea computerelor, deoarece a lucrat de câțiva ani în compania „DesignStroyProekt” LLC din Chelyabinsk, care dezvoltă designul interior și apoi termină camera conform 3D. proiect.

Vasily și-a evaluat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat; avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya i-a iubit meseria și uneori chiar și-o lua acasă, deoarece firma avea o mulțime de comenzi.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era angajat în activitate antreprenorială, doar serviciile sale erau cumpărate de o companie la un preț mic, iar clienții plăteau companiei mult mai mult pentru dezvoltarea designului.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă își poate găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale de design în sine sunt în esență o afacere.

Așa a venit noua noastră întreprinzătoare ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că ar putea influența nivelul veniturilor sale.

Din fericire, locuia într-un oraș mare, unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizează piața și alege o nișă pentru un proiect viitor

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, trebuie să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde bunurile sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru noua etapă a vieții, care a fost numită „înotul liber în lumea afacerilor”.

De-a lungul celor câțiva ani în care designerul nostru a lucrat pentru companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața din orașul său și toate au oferit servicii similare.

L-a rugat pe prietenul său Pasha, sub pretextul unui client, să meargă la aceste companii și să le identifice punctele slabe și punctele forte pentru a-și dezvolta în continuare avantajele competitive lucrând pentru el însuși.

După informații comerciale, Pasha a identificat o serie de puncte forte și puncte slabe ale acestor companii. Pașa a pus aceste părți într-o masă, astfel încât Vasya să le poată compara convenabil.

Punctele forte ale companiilor concurente ale lui Vasya:

• Designerul de interior al acestor firme inspectează și măsoară proprietatea gratuit;
• toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
• 7 din 10 companii ofera clientului un certificat cadou pentru o reducere de 30% la recomandarea unui proiect de design de la ei;
• Managerii a 9 din 10 companii discută cu atenție cu clientul, aflându-i competent nevoile.

Punctele slabe ale companiilor concurente ale lui Vasya:

• 8 din 10 companii încearcă să fie prea intruzive pentru a vinde un număr mare de produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu clientul. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
• designerul de interior din toate cele 10 companii, în timpul primei conversații cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un număr mare de termeni speciali;
• 7 din 10 companii percep o taxă suplimentară pentru modificarea unui proiect de proiectare a computerului.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților descrise mai sus, eroul nostru Vasily a decis să se angajeze în designul interior al caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii mai scump, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea locului de muncă și pentru plata impozitelor pentru angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic, cu o calitate adecvată a execuției proiectelor de proiectare.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii sale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți asupra poziționării afacerii dvs. și întocmește o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă exact ce le oferiți și ce vă face unic, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la eroul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și era în stadiul dezvoltării unei propuneri pentru client.

Vasya avea deja un portofoliu bun și o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum să le arăți toate acestea potențialilor tăi?

Atunci Vasia și-a spus: „Sunt designer!”, și am decis să-mi creez propriul site web pe Internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, astfel încât un potențial client să-l poată contacta convenabil.

Vasily și-a formulat și propunerea sa unică de vânzare (USP)*, care suna astfel: „Crearea designului interior al viselor tale la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care, la un cost adecvat, dezvoltă un produs de bună calitate pentru oamenii cu venituri medii.

Pasul 4. Întocmește un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți lansa afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți prezinți ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat posibil.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care va trebui să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene și oferiți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Acestea sunt instrucțiunile tale, în urma cărora șansele tale de succes cresc semnificativ.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum ne întoarcem la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la serviciu. Vasily își dorea de mult să deschidă o afacere fără investiții, pentru că nu voia să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se poate termina prost și poate duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale vor consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

1. Creează-ți propriul site web cu un portofoliu, recenzii și contacte;
2. Postați portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrătorii la distanță;
3. Informează-ți cel mai apropiat cerc despre noul tău proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

1. Încheiați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
2. Onorează comenzile;
3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați lucru în portofoliul dvs.

Etapa 3. Renunțarea la locul de muncă

1. Scrie scrisori de demisie;
2. Lucrați cele 2 săptămâni necesare, finalizați proiectele de lucru și transferați sarcini;
3. Acordați asupra furnizării clienților contractorilor pentru lucrări de reparații și finisare.

Acum era complet pregătit să facă primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Reclamă-ți proiectul și găsește-ți primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți atunci când ai deja o ofertă pentru serviciile tale, trebuie mai întâi să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat în așa și așa activități și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă serviciile tale nu sunt relevante pentru ei în acest moment, cere-le contacte ale persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru a ajunge la o audiență mare și pentru a vă prezenta automat, va trebui pur și simplu să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a stat degeaba și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri pe rețelele de socializare, a informat pe cei din jur despre serviciile pe care le-a oferit și a trimis oferte comerciale potențialilor săi clienți.

Au sosit primele comenzi...

Pasul 6. Lansează o afacere, câștigă primii bani și construiește un brand

După ce ați finalizat toți pașii anteriori, vă apropiați treptat de cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

• Nu pentru asta ne-am străduit când am devenit antreprenori!?
• „Cum să faci bani pornind afacerea ta de la zero?”- Nu aceasta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci succesul vă va aștepta cu siguranță. Doar crede în tine și nu renunța înainte de timp, fii pregătit pentru dificultăți, pentru că vor veni, îți spun asta cu siguranță.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut asta cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că pur și simplu a face bani nu este suficient, pentru că știa deja să facă asta în jobul său de birou în companie.

Dispunând de o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește costul serviciilor sale, trebuie să-și construiască un nume sau, după cum se spune mai corect în cercurile de afaceri, o reputație.

Câștigă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!

Înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a implicat metodic în auto-educare, a participat la expoziții și seminarii tematice și a mers la întâlniri creative de designeri și antreprenori, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a câștigat reputația de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale a crescut, iar clienții au venit la el pe baza recomandărilor prietenilor lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea dvs. a început să genereze venituri semnificative, au apărut clienți obișnuiți și ați început să fiți recunoscut în sfera de afaceri și profesională, este timpul să rezumați rezultatele intermediare ale muncii dvs. și să schițați noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să-ți extinzi proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele tău) în domeniul de afaceri ales.

Vasily a făcut același lucru; și-a analizat rezultatele, veniturile și a schițat posibile modalități de extindere a afacerii sale.

Drept urmare, designerul nostru a întocmit un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea angaja asistenți care îi făceau toate operațiunile de rutină. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea era acum lider și director de artă.

Astfel, trecând de la un designer începător la un angajat al companiei, acum marele nostru șeful Vasily a demonstrat tuturor prin exemplul său că deschiderea unei afaceri de la zero este reală și nu necesită sume cosmice, cu atât mai puțin împrumuturi, pe care antreprenorilor neexperimentați le place să le scoată. .

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și problemele înregistrării unei companii, negocierile corecte cu clienții, problemele legale și alte subtilități nu sunt abordate aici.

Da, acest lucru este adevărat, dar crede-mă, dacă iei ca bază acești 7 pași simpli, atunci începerea unei afaceri se va transforma într-o călătorie interesantă pentru tine de care îți vei aminti mult timp. Și ca antreprenor cu experiență, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu noii veniți.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere folosind modelul descris.

Îți doresc mult succes și sunt sigur că abordând cu responsabilitate începutul propriului tău proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine ne-am deschis propria afacere.

4. Ce poți face pentru a-ți deschide afacerea de la zero - 5 cele mai bune idei de afaceri

Ideile de afaceri de mai jos vă vor ajuta să începeți în afaceri și să vă simțiți efectiv ca un antreprenor.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit folosind internetul, altele nu.

Tot ce trebuie să faci este să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să te cufunda în ea.

Ideea de afaceri nr. 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - anul trecut, 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion în volum. Prognozele analiștilor spun că până în 2023 vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) de ruble. Și creșterea va continua...

Nu este un păcat să profiti de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este cum să începem? Ce produse sunt cu adevărat profitabile de vândut în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? Și așa mai departe.

Să luăm un exemplu real - magazinul online Video-shoper:

• proprietarul, Nikolai Fedotkin, este destul de activ în împărtășirea informațiilor despre proiect;
• Produsul principal al site-ului sunt telefoanele mobile și accesoriile;
• investiția inițială a fost de aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, mărfurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
• Acum, traficul mediu lunar în magazin este de peste 500.000 de oameni, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul serviciu de curierat, centru de contact, centru de servicii, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni care au aceleași idei. Sfat important - alăturați-vă cluburilor pentru proprietarii de magazine online, mergeți la conferințe de specialitate, comunicați și absorbiți informații. În acest fel vei găsi treptat nișa „voastra”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este „Imsider”. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început cu investiții și mai mici - în medie 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al unei afaceri online: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, a unui semn, reparații și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o varietate de nișe:

• detectoare de metale,
• irigatoare,
• haine tricotate,
• cărți și jurnale scumpe,
• bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
• Turtă dulce Tula,
• haine de blana,
• bunuri pentru copii,
• vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește regulat evenimente online și offline. Dacă doar te gândești să-ți deschizi propriul magazin online, te sfătuiesc să participi la webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 pași către un magazin online profitabil”.

Webinarul este complet gratuit, unde veți învăța cum să căutați o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a mărfurilor, să faceți un site web și să lansați cu investiții minime. Webinarul este găzduit de Nikolay Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de prima mână”. Personal, ceea ce m-a frapat cel mai mult a fost faptul că Nikolay împărtășește în mod deschis cifrele pentru costurile de publicitate - cât de mult este investit și unde, ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt într-un mod teoretic, ci folosind exemplul propriului nostru proiect. Nu puteți găsi nimic mai bun pentru un început inițial în RuNet chiar acum.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicanți activi. Fiecare are propriul magazin online de operare. Fără apă și motivație goală în stilul „este timpul să te dai jos de pe canapea”. Cazuri, cifre, idei specifice de lansare...

Vă puteți înscrie la webinarul Imsider folosind acest link - doar faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri nr. 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum o tendință foarte relevantă.

Puteți vinde astfel de bunuri cumpărându-le mai întâi direct în China prin internet, prin rețelele sociale, site-urile web cu o singură pagină și panourile de mesaje.

Prietenul meu Alexey are o afacere la Moscova pentru vânzarea cu amănuntul și cu ridicata a mărfurilor chinezești. La început erau ceasuri, diverse „lucruri distractive”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
2. Achiziționarea de mărfuri cu ridicata în China.
3. Faceți publicitate acestui produs prin Internet în moduri diferite.
4. Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau la o companie de transport din Rusia.
5. Crește-ți afacerea și încurajează-te.

Și odată Alexey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în studierea informațiilor necesare; puteți începe prin a urmări un webinar gratuit susținut de Evgeniy Guryev, un expert pe tema Afacerilor cu China, apoi puteți face primii pași pentru a implementa această idee în practică.

Iată ce spune Evgeniy despre afacerile cu China - 3 întrebări stringente:

Dacă doriți să începeți o afacere online eficientă, vânzând bunuri populare din China, vizitați un expert în demararea acestui tip de afacere.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere acum.

Ideea de afaceri nr. 3. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci probabil că vor fi mulți oameni care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, instruirea prin Internet este deosebit de solicitată. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexey, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi străine. Cu doar câțiva ani în urmă, Lyosha a trebuit să-și viziteze studenții acasă sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai simplu.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să predea oamenilor engleza și germana prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile lui timp de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, puteți începe propria afacere la domiciliu de la zero, instruire sau consultarea oamenilor online.

În zilele noastre, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Dar există o opțiune și mai avansată pentru a câștiga bani din cunoștințele tale; este să creezi și să vinzi propriile cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel, aveți nevoie de:

• alegeți un subiect în care aveți cunoștințe;
• înregistrați un curs de formare pe acesta;
• începeți să faceți publicitate acestui curs online în moduri diferite și obțineți venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că îți înregistrezi cursul de formare o dată și îl vinzi de mai multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de tehnici și manuale infobusiness. Și tu îl poți deschide și îl poți face principala ta sursă de venit.

Ideea de afaceri nr. 4. Câștigă bani folosind rețeaua socială Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil pe una dintre rețelele de socializare. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre aceste oportunități este Twitter, care este comună pentru mulți - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ plătitor. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, acest lucru este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Trebuie doar să faceți câteva acțiuni CORECTE și să obțineți primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să primești venituri comparabile cu salariul mediu din Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri nr. 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm bani pe Avito.ru

Câștigarea de bani folosind panouri publicitare electronice este cea mai simplă și mai accesibilă pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în postarea de reclame gratuite, îți poți construi propria afacere foarte profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

1. Găsiți ceva de vândut
2. Postați un anunț pe site
3. Primiți un apel de la un cumpărător și vindeți produsul

Vom folosi cea mai populară placă Avito (avito.ru) ca site pentru postarea reclamelor de vânzări.

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar audiența activă a site-ului numără zeci de milioane de utilizatori.

Vă puteți imagina câți potențiali cumpărători vor fi pentru produsul dvs. aici?!

În primul rând, poți începe aici prin a vinde articole nedorite pe care le ai prin casă și apoi să postezi anunțuri pentru bunuri și servicii pe care nici măcar nu le ai în stoc.

Nu crezi că acest lucru este posibil și vrei să afli cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri nr. 6. Creșterea de la un angajat la un partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu trebuie să vă renunțați la locul de muncă și să vă deschideți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania dvs. nu este prea mare și sunteți unul dintre specialiștii cheie acolo, atunci în anumite condiții puteți obține o cotă în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu doar să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - managerul dvs. principal.

Acest lucru este posibil dacă acțiunile tale pot influența direct creșterea profiturilor companiei.

Deveniți un specialist indispensabil și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă invite să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este propusă de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar vei deveni coproprietar al unei companii care funcționează deja fără riscuri și chiar de la zero.

Dovgan însuși dă exemplul unui tip care a devenit coproprietar al unui mare lanț de restaurante din Moscova și înainte de asta a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce a facut, a fost profesionist in pregatirea mancarurilor si politicos cu oaspetii stabilimentului.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi în funcția de director de restaurant, apoi i-au oferit o cotă în afacere pentru dezvoltarea rețelei lor de unități și formarea personalului.

Nu-mi amintesc numele acestui om, dar acum a devenit milionar, fără să-și deschidă de fapt propria afacere, ci începând să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe propria afacere, mai ales dacă aveți o carieră bună într-o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri nr. 7. Construiește-ți afacerea pe internet

Dacă ai cunoștințe bune de calculator, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegi principiile funcționării acestora, atunci ar trebui să consideri internetul ca pe o modalitate de a-ți începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Freelancer. Aceasta este o afacere în care oferiți servicii plătite prin internet. Dacă aveți abilități profesionale, de exemplu, puteți să desenați modele frumoase, să scrieți texte profesional sau să cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe World Wide Web. Mai exact, poate fi numit mai degrabă lucru pentru tine. Deși freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați bani în acest fel pe schimburile populare pentru freelanceri „Freelance” (fl.ru) și „Workzilla” (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice pe Internet. Construirea unei afaceri online cu drepturi depline pe cont propriu nu este atât de ușoară; cel mai bine este să urmezi calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani din jocuri, pe rețelele sociale, din vânzarea de informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că vă vor ajuta să începeți și să începeți să faceți primii bani.

5. Propria mea experiență de a începe o afacere de la zero în sectorul serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale pentru acceptarea plăților). Da, pentru asta a fost nevoie de fonduri. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toate nu aveau nicio legătură cu internetul.

Și așa, în urmă cu aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaly și cu mine am deschis propriul nostru studio de creare de site-uri web fără un ban de bani. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble în studioul nostru de creare a site-urilor web.

Desigur, a trebuit adesea să lucrăm cu persoane juridice care transferau plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua metodă, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeniy Korobko. Zhenya este fondatorul și șef al propriei sale agenții de publicitate. I-am luat un interviu, îl puteți citi în articolul despre, materialul a fost publicat pe site-ul nostru.

Primii noștri clienți au fost antreprenori pe care îi cunoșteam.

Ne-am abordat afacerea cu responsabilitate și am îndeplinit comenzile cu suflet. Curând, efectul de „gura în gură” a funcționat când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să primim un flux continuu de clienți, iar uneori nici măcar nu am putut face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în noi înșine, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Aș dori să observ că, odată cu dezvoltarea tehnologiei informației în lume, piața dvs. de vânzări de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai sunt distante, orice informatie este disponibila si acum inceperea unei afaceri este mult mai usoara decat in urma cu doar 10 ani.

Sper ca toate materialele din acest articol sa te ajute sa faci primul pas catre visul tau - propria ta afacere, care in timp se va transforma dintr-un mic proiect de casa intr-o companie imensa cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur că totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că orașul are curaj!

6. Povestea adevărată despre cum prietena mea Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis că voi da exemple din viață în articol.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, și-a deschis o afacere, și-a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail lucra oriunde putea: ca muncitor în construcții, încărcător, paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început cu faptul că prietenul meu păzea o firmă care vinde materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru clădiri, dar nu era în stoc.

Misha știa că literalmente la 100 de metri de compania pe care o păzea se afla un alt magazin de hardware care avea cu siguranță o astfel de izolație. După ce a luat un contact de la un potențial client, a mers seara la acest magazin și a fost de acord să le aducă un client mare dacă i-ar oferi un procent din achiziția făcută de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și aceasta era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Mihail a crezut că este o afacere interesantă, iar rezultatul financiar al tranzacției i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a conveni cu diverse companii că va vinde marfa acestora. Întrucât Misha lucra deja ca muncitor și paznic într-o firmă de construcții, a ales și bunuri de construcții de vânzare: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri și așa mai departe.

Prietenul meu pur și simplu s-a plimbat pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Unii au cumpărat de la el, alții nu. Drept urmare, Mihail a creat o gamă de produse cele mai populare și a înțeles cum să negocieze corect cu maiștrii de șantier.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și l-a implicat pe fratele său în această afacere. Înainte de aceasta, fratele său Kostya a lucrat la Gorgaz și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:

Pornind o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, a începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă ești capabil să obții profit fără să investești, atunci cu bani poți chiar să devii un antreprenor de succes.

Ne vedem în articolele următoare și mult succes în afacerea ta!

Vă rugăm să evaluați articolul și să lăsați comentarii mai jos, vă voi fi recunoscător pentru el.

Cum am decis să-mi încep afacerea de la zero. Vă voi spune despre cum am renunțat la ceea ce făceam de mulți ani, adică am renunțat la muncă și am început să încerc să-mi câștig existența nu lucrând pentru cineva, ci lucrând pentru mine. A fost cu mult timp în urmă, a trecut aproape un an și cu siguranță s-au schimbat multe, dar voi începe povestea chiar de la începutul poveștii mele. Ei bine, pe parcurs, vei împărtăși diverse informații utile și propriile tale perspective.

Soluția... este punctul de plecare.

A începe propria afacere este același lucru cu a începe o nouă viață..

Totul se schimbă dramatic, lumea familiară se transformă. La început, a fost un sentiment în general neobișnuit, munca a fost foarte stresantă pentru mine, nu mi-a plăcut, a fost nevoie de multă energie, și a trebuit și să mă mut prin țară, să locuiesc în niște colibe închiriate sau nu este. clar unde. Acestea sunt toate motivele pentru care am decis să renunț la locul meu de muncă pentru oportunitatea iluzorie de a-mi începe propria afacere și de a deveni independent financiar ( sau dacă nu reușești, caută un nou loc de muncă). Prin urmare, la început a fost doar un bâzâit, o senzație de libertate, de parcă mi s-ar fi ridicat o greutate insuportabilă de pe umeri.

Luarea deciziilor care schimbă viața este un lucru dificil. Poți fi acolo unde nu vrei să fii ani de zile, să faci ceea ce nu-ți place, dar să nu îndrăznești... viața continuă și continuă în cercuri, te obișnuiești și apoi unde să mergi? Este întotdeauna necunoscutul. De-a lungul anilor, această capacitate de a se grăbi înainte se pierde, este înlocuită stabilitate. Exact așa apare acest cuvânt în viață, viața devine oarecum stabilă. Dar aceasta este auto-amăgire. În orice moment poți fi concediat, slujba în sine poate fi închisă, o criză ca un val te poate spăla peste bord. Deci orice stabilitate în această lume este în mare parte iluzorie.

A deține propria afacere necesită mai multă responsabilitate.

Un gând atât de simplu nu mi-a ajuns imediat. Trebuie să-ți asumi întreaga responsabilitate asupra ta, nimeni nu va veni să te ajute, nimeni nu este responsabil pentru mine în afară de mine. Nu este suficient să mergeți cu fluxul, trebuie să puneți pânzele și să prindeți un vânt bun, iar dacă nu este niciunul, atunci apucați vâsle și vâsliți. În viață, de regulă, nu există suficientă responsabilitate, nu că ne bazăm pe alții. Ideea este că deseori atribui cuiva motivul eșecurilor, unor evenimente de netrecut sau propriilor neajunsuri. O face un pic mai ușoară, viața pur și simplu se întâmplă... este timpul să-i punem capăt.

Pentru a-ți începe propria afacere, ai nevoie de mult mai multă autodisciplină decât aveam atunci când lucram unchiul. La locul de muncă a existat motivație externă, diverse stimulente și munca este un sistem organizat în care fiecare are propriul rol, șefi și subordonați. Și când începi să lucrezi pentru tine, nu mai există nicio motivație din afară, trebuie să o generezi singur, nu există sistem, trebuie să-l creezi. Nu există nicio cerere de la tine, iar acest lucru este foarte relaxant; trebuie să înveți să te întrebi.

Mulți oameni se ceartă Ei bine, este afacerea ta... ai nevoie de bani, chiar ideea acestei afaceri, noroc, cunoștințe, experiență...

Ei bine, cam asta am crezut. M-am pregătit, am economisit niște bani, am rezolvat problema locuinței, am găsit câteva idei care vor fi discutate mai târziu și am găsit câteva cursuri de formare. Ei bine, de fapt nu am avut altceva.

Dar am uitat cel mai important lucru, nici nu l-am planificat, nu m-am gândit bine și nu l-am ținut cont.

Cum să devii același om de afaceri?

Și începe propria afacere.

Majoritatea oamenilor au citit probabil aceste cărți despre afaceri, în care guru de diferite forme își împărtășesc experiențele. Când citești aceste cărți, ești de acord, dar informațiile primite rămân undeva în fundul memoriei tale, fără a se transforma în acțiune. Dar în zadar...

Înțelegerea acestui lucru mi-a venit după vreo șase luni, ar fi putut fi mai devreme dacă aș fi fost mai deștept, dar vai. Mai mult, știam toate acestea, dar nu mi-am dat seama și nu le-am folosit.

Vorbim despre un mod de gândire, un mod de rezolvare a problemelor și de autoorganizare. Principalul lucru este să vă restructurați gândirea. Dacă acest lucru nu se face, totul devine lipsit de sens.

Iată ce se întâmplă dacă ignori cele de mai sus:

Nu fac.

Am spus deja că am decis să încep o afacere pe Internet. Ca pas pregătitor, am decis să studiez mai multe cursuri video despre marketing pentru a învăța cum să promovez un produs. Pare logic. Din fericire, aceste cursuri sunt ca niște câini netăiați. Un ban pe duzină. Și nu trebuie să cumpărați nimic, principalul lucru este să găsiți forumul potrivit în care să ofere totul gratuit. Desigur, făcând asta încurajez pirateria, dar când vezi prețul unui produs de informare la 40 de mii și ai plănuit să urmezi mai mult de un curs sau două, atunci nu mai fii scrupulos.

Și așa s-a dovedit situația, am studiat, m-am pregătit, am început să iau notițe, dar nimic nu s-a schimbat în viața mea, așa cum nu am avut o afacere și nu am avut niciodată niciun venit. A mai trecut o lună, iar căruciorul este încă acolo.

Și ce s-a întâmplat a fost că am făcut ceva toată ziua, am lucrat la computer, am studiat. Dar, la sfârșitul zilei, cu greu aș putea spune ce am făcut exact; te uiți înapoi la ziua trecută și e ca o ceață. Și încă nu era suficient timp pentru a face totul.

Am numit acest stat nu făcând.

Am studiat cursuri, am consumat o mulțime de informații și nu am făcut nimic altceva, tocmai mă pregăteam să iau măsuri. Dar nu am început niciodată , voi mai face un curs și apoi cu siguranță voi începe să câștig bani cu o lopată, dar acest lucru nu s-a întâmplat. marcam timpul. Apoi m-am uitat mai atent la cei care, la fel cum au descărcat tone de cursuri, au fost în cea mai mare parte în aceeași capcană. Au vorbit în corespondență că hard disk-ul este plin de informații utile, căutau ceva proaspăt, dar în ceea ce privește realizările erau la zero.

În general, este o situație tristă, leacul pentru ea nu este doar un alt curs motivațional, ci face.

Trebuie să o faci prost.

O reteta simpla, dar cat de greu este de executat, incearca-o si vei intelege despre ce vorbesc. La urma urmei, este atât de confortabil să nu o faci, să studiezi, să planifici, să te pregătești, să aștepți condiții mai bune... Aruncă-ți din cap, dacă vrei să-ți începi propria afacere, du-te să-ți schimbi viața, începe doar să o faci, corect sau greșit este a doua întrebare, principalul lucru este să o dezvolți în tine, să-l dobândești abilitățile de a face (acesta va fi discutat într-un alt articol).

Dar asta nu este tot…

Am găsit în mine două erori globale de gândire care mi-au pus în pericol toate planurile.

in primul rand Am observat că atunci când plănuiesc un proiect (de exemplu, renunț la locul de muncă și încep propria mea afacere pe Internet), îmi lipsesc multe detalii. Analiza situației și perspectivelor iese superficială și prea pozitivă, parcă cu legătura la ochi. Și când se cedează, este deja prea târziu, ești deja la jumătatea drumului. Așa că nu am ținut cont de o grămadă de nuanțe, nu am detaliat toate opțiunile, m-am hotărât pe baza unor date superficiale. Aceasta este o greșeală teribilă. Succesul este în lucrurile mărunte care nu se observă la prima vedere, magia este la îndemâna ta.

În al doilea rând. Sunt oameni care își părăsesc locurile de muncă pentru a câștiga independență și independență în finanțe, au idei și proiecte. Dar timpul trece și se întorc la ceea ce au abandonat; nimic nu a funcționat. Ele se referă la nedreptate globală, soartă, concurență ridicată, lipsă de bani și alte o sută de motive, transferând responsabilitatea de la ei înșiși. Dar, în unele cazuri, motivul este diferit. Este din nou mentalitatea aia de afaceri.

Am ajuns la această formulă pentru succes ca urmare a greșelilor mele. Dar a durat mult timp pentru ca această formulă să funcționeze. Schimbarea este grea. Bineînțeles, ai nevoie și de rezistență emoțională, uneori după o serie de eșecuri un sentiment de deznădejde și o scânteie de disperare se înfățișează asupra ta, dar am învățat să ripostez. Este un drum greu, dar merită, sper să o parcurg, despre care voi scrie ulterior pe paginile acestui blog.

În concluzie, am rezumat principalele gânduri care cu siguranță te vor ajuta pe drumul către obiectivul tău.

O scurtă listă de verificare.

Dacă te-ai hotărât să mergi la muncă și să începi propria afacere sau ți-ai propus un obiectiv serios, atunci în primul rând formatează-ți gândirea, împreună cu timpul, aceasta este resursa noastră principală.

Căutați o motivație puternică, dezvoltați autodisciplina, cum să faceți acest lucru eficient, citiți următoarele articole ( nu poți scrie totul deodată).

Evaluează-ți resursele, nu planifica superficial, gândește-te la fiecare mic detaliu, fiecare detaliu contează. Succesul constă în aceste lucruri foarte mici de care nu le-am ținut cont. Lumea este prea competitivă pentru ca tu să obții succes fără să rezolvi lucrurile mărunte.

Învățați să acționați, aplicați informațiile, amintiți-vă: daca stii si nu aplici, atunci echivaleaza cu faptul ca nu stii nimic. Nu are rost să acumulăm pur și simplu cunoștințe.

Atât... În următorul articol, voi vorbi despre primele mele încercări de a face bani pe internet. sau alăturați-vă mea

Aș vrea să vorbesc despre cum am început.

Ei spun că 90% din toate startup-urile eșuează în primul an. Deci, am avut dreptate în acel 90% :) Acum înțeleg perfect de ce s-a întâmplat asta. Și poate că experiența mea vă va ajuta să evitați unele greșeli.

Mă consider un expert în karate-do, în capacitatea de a dezvolta și întări caracterul unei persoane prin artele marțiale

Am lucrat la secția de sport și am sugerat periodic ceva cuiva, mi-a fost interesant. Apoi antrenorul a observat acest lucru și m-a invitat să conduc grupul sub conducerea lui, la care am fost de acord cu bucurie)))

Esența proiectului este propria noastră școală de karate cu instructori care susțin cursuri cu copii și adolescenți, unde conduc școala și pregătesc sportivi de nivel superior, precum și lecții individuale. Aceasta este, de asemenea, promovarea școlii pe piața de arte marțiale din regiune, iar în viitor extinderea școlii prin extinderea în alte regiuni. Crearea propriei mărci. Precum și o combinație de aspecte sportive și de sănătate (masaj) pentru îmbunătățirea națiunii.

Când am început, acum 19 ani, nu existau astfel de obiective. Era o dorință arzătoare de a învăța secretele artelor marțiale de la cei mai buni specialiști japonezi și autohtoni, precum și dorința de a-mi încerca mâna la predare.

Pentru a-mi atinge obiectivele, pur și simplu mi-am petrecut timp în sală și în antrenament suplimentar, am studiat toate materialele disponibile (fotocopii de proastă calitate, fotografii de neînțeles, am ascultat ce spuneau cei mai experimentați, chiar am copiat filme din Hong Kong în pregătirea mea).

Primii 2 ani - nimic. Am antrenat, au fost oameni, dar nu l-am considerat principala sursă de venit. Apoi am devenit mai atent la ceea ce făceam. Punctul culminant a venit în septembrie 1995. Apoi am postat reclame prin zonă noaptea ca să nu mă vadă nimeni – îmi era teamă că mă vor recunoaște. Soția mea m-a susținut - au pus totul împreună. Și a dat roade - aveam 90 de oameni în sală))) și asta a fost doar într-un grup). A fost un val de interes și Karate-do a ieșit din subsol. Apoi am învățat să văd surse de venit suplimentar în karate. Am întâlnit niște oameni de gheață de mare succes. Și așa și

Să mergem. Dar au existat recesiuni, pierderi și implicite. Dar toate astea sunt o prostie - trebuie doar să mergi înainte!!!

În perioada implicită din 98, nu am putut recruta un grup timp de 3 luni. Și în timpul epidemiei, am stat fără bani 2 săptămâni. Îmi amintesc de primele examene ale studenților mei la karate, prima centură neagră (a mea și a copiilor mei), primele victorii și înfrângeri, calomniile împotriva mea, îndoielile în abilitățile cuiva, dezamăgirea în calea aleasă, dorința de a renunța la tot și de a începe un proiect nou, precum și o renaștere, simțind că fac un lucru foarte important.

Școala mea va împlini 19 ani în 2009. Punctele cheie sunt trecerea de la a-mi flutura orbește picioarele la a înțelege că așa îmi voi câștiga pâinea. Aceasta este la 4-5 ani de la început.

Se câștigă bani din atragerea clienților la săli de sport, din abonamente (lunare), precum și din organizarea de competiții, seminarii, antrenamente și lecții individuale.

Cel mai important lucru este să nu ieși în fața clienților. Nu contează pentru ei dacă ești un tip dur sau un campion. Ceea ce contează este ceea ce-mi înveți copilul. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă ardeți.

Mă uit la desene animate, filme pentru copii, ascult muzică, genul pe care îl ascultă adolescenții. Comunic cu ei și găsesc subiecte care sunt interesante pentru amândoi. Și cu clienții, am contact constant cu părinții, sun dacă nu am văzut copilul de mai mult de o săptămână, îi felicit cu ziua de naștere, sărbători fericite și îi întreb activ pe părinți despre succesul copilului. Împărtășesc ceea ce s-a schimbat la copilul meu.

Am făcut o mulțime de greșeli - metode de antrenament incorecte, dispreț față de clienți (sunt deja grozav - lasă-i să mă sune) și arătare în fața colegilor, și afișaje inutile, și promisiuni neîndeplinite și o încercare.

Trebuie să fii mai atent cu clienții. Ascultă ce spun ei. Ajutați-i să-și rezolve problemele.

Principalul lucru este să nu te retragi! Dacă ai o idee, fă-o. Trebuie să faci multe greșeli, dar să le faci și să mergi mai departe.

Carnegie, și Napoleon Hill, și Osho și Nietzsche, și basme pentru copii, și povești din lumea artelor marțiale și conversații cu colegii, în special din artele marțiale conexe.

Unde sa încep?! Decideți că doriți să faceți acest lucru și mergeți la cea mai apropiată sală de sport, negociați o închiriere (dacă sunteți în arte marțiale de câțiva ani)

Mulțumesc multor oameni, dar mai ales dușmanilor mei - ei mă ajută să cresc constant deasupra mea))

Director comercial al companiei de vending „Northern Palmira” Director general al companiei „New Line” (LLC „New Dine Projects”)

Mă consider o persoană puternică, încrezătoare și destul de flexibilă, o persoană care poate face o afacere de un milion de dolari fără a începe capital. Pentru mine, banii nu sunt cel mai important lucru în viață, banii sunt un instrument care poate ajuta la atingerea scopului principal.

Prima astfel de afacere a fost proiectul „Telefoane utile”. L-am lansat împreună cu Alya Nikandrova. Esența ideii este de a produce și emite carduri, ca niște calendare cu dimensiunile de 7 pe 10 cm, în care o față este necomercială și conține toate numerele de telefon necesare și utile ale zonei, precum biroul de locuințe, departamentul de poliție etc. ., iar pe cealaltă parte există linii de publicitate . Cardurile sunt clasificate în funcție de raioanele Moscovei și distribuite în rândul populației gratuit.

Banii provin din vânzarea liniilor publicitare. Cifra de afaceri lunară a proiectului la început a fost de aproximativ 560 de mii de ruble. Minus taxe, costuri de producție a cardurilor și cheltuieli de exploatare. Aceasta este ceea ce am câștigat. Procentul meu a fost de 20% din cifra de afaceri.

Nu au existat dificultăți în implementarea în sine a proiectului „Telefoane utile”. Ceea ce am dat peste ei este lipsa de cunoștințe legate de conducerea unei afaceri juridice. Dar apoi, în mod natural, am umplut acest gol.

Acest proiect este implementat și astăzi, nu numai la Moscova, ci și în alte regiuni ale Rusiei.

A doua afacere pe care am lansat-o fără capital de pornire a fost un proiect de fișe medicale pentru copii. A fost implementat în regiuni din Rusia, orașe precum Ekaterinburg, Kazan, Perm etc. Acesta este un proiect foarte serios, decizia cu privire la acesta a fost luată la nivel de guvern. Am negociat cu șefii departamentelor de sănătate și cu agenții de publicitate de marcă.

Esența proiectului este că astăzi statul nu oferă clinicilor municipale din Rusia fișe medicale pentru copii pentru menținerea unui istoric medical „Istoria dezvoltării copilului”. Sunt chiar și cazuri când în unele instituții medicale, la înregistrarea unui nou-născut, li se cere să aducă un caiet ca atare card. Apoi lipesc formularele din 1956...

Am propus direcțiilor regionale de sănătate următoarele: producem aceste carduri de model unificat, ținând cont de cerințele pediatrice moderne și le distribuim în clinici gratuit. În schimb, plasăm informații publicitare pe paginile specificate. Agenții de publicitate din acest proiect sunt, desigur, companii serioase precum Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, bănci, centre comerciale mari și așa mai departe.

Pe lângă legitimațiile medicale pentru copii, aceștia au început să elibereze carduri de schimb și notificare necesare femeilor însărcinate. Schema este aceeași: livrarea către instituțiile medicale este gratuită din partea noastră, banii vin din publicitate.

Conform calculelor preliminare, la Moscova rata profitului ar fi trebuit să fie de 70 de mii de dolari, iar în regiuni de 15-20 de mii de dolari pe emisiune. De regulă, comanda se face o dată pe an, în unele regiuni uneori de 2 ori.

Astăzi, dacă luăm împreună acest proiect și tot ce i s-a atașat, obținem o cifră de aproximativ 30-40 de mii de dolari venituri pe lună. Rata mea de redevențe aici este, de asemenea, de 20%.

Cel mai dificil moment în implementarea acestei afaceri a fost lipsa de experiență în negocierea cu oficialii. După cum se dovedește, ele sunt foarte diferite de negocierile cu oamenii de afaceri, iar această diferență constă în poziția luată de oficialii guvernamentali. Poate fi exprimat cam așa: „Toată lumea îmi datorează. Am 100 de oameni ca tine pe zi, încearcă să mă convingi.” Mai mult, ei au o poziție pronunțată: „Sunteți oameni de afaceri, iar noi suntem funcționari publici, faceți milioane și câștigăm bănuți”. O altă dificultate este faptul că oficialii cer replici mari. La Moscova, am eșuat negocierile, nu am putut convinge, dar a devenit o experiență bună, iar când am mers în alte regiuni ale Rusiei, ne pregătisem deja temeinic, am scris scenarii specifice de negociere și le-am practicat.

Un alt proiect este petalele de trandafir în oficiile de stat. Concluzia este aceasta: în fiecare pepinieră de flori și magazine de flori, de regulă, au rămas destul de multe petale de trandafir ofilite inutile. Ne-a venit ideea de a le vinde tinerilor căsătoriți la oficiile registrului. M-am dus și am purtat negocieri la sediul principal al oficiului de registratură din regiunea Moscovei și, în același timp, în două pepiniere, de unde exportam petale de trandafir gratuit.

Rentabilitatea acestui proiect a fost de la 3,5 la 4 mii de dolari pe lună. Termenele limită

Soția mea era responsabilă de asta. Când a născut fiul meu minunat, am suspendat proiectul.

Fără capital de start-up, am creat un proiect numit City of Success, unde am venit cu și am implementat proiecte de afaceri fără capital de start-up. City of Success este o companie care a fost angajată în transformarea studenților în comercianți și oameni de afaceri. Oamenii au urmat pregătirea lui Serezhin, el a plecat, dar aveau nevoie de motivație, trebuiau să aplice cunoștințele pe care le dobândiseră undeva, aveau nevoie de oameni asemănători. Orașul succesului a fost veriga în care au făcut totul, mergând de la cele mai simple proiecte la cele complexe. Pe lângă participarea la proiecte, ei au studiat și aici și au fost instruiți în programul meu de eficiență personală.

Funcția mea de la bun început a fost că am gândit proiectul, l-am calculat, am scris toate scenariile, am început să-l implementez, l-am lansat și apoi l-am predat altora, aproximativ vorbind, am gestionat proiectele.

După Orașul Succesului, proiecte precum site-ul lui Anatoly Karpov „Prețul minim. ru", serviciul de la Moscova pentru mici reparații casnice "Soț pentru o oră" de Serghei Zakharov, studio de design pentru producția de site-uri web de Viktor Abramov etc. În general, lucrez conform schemei: lansez proiecte, înființez o afacere și trec le-o pe oameni, și apoi doar primesc regalitatea ta.

Cel mai important principiu al meu este onestitatea, al doilea este utilitatea și relevanța bunurilor și produselor cu care ai de-a face. Eu operez pe principiul „Dacă vorbești despre asta, ar trebui să o faci”. Și încă un principiu sau, mai degrabă, chiar o axiomă: „Nu există negocieri imposibile”. Eu cred că nu există oameni cu care să fie imposibil să ajungi la o înțelegere.

Am o idee de un milion de dolari. Aceasta este o companie de recrutare in care pregatesc profesionisti in vanzari (gratuit pentru ei) timp de o luna (o saptamana - training, 3 saptamani - un workshop in propriile proiecte). Pe piața serviciilor de resurse umane, prețul mediu pentru angajarea unui vânzător real este de la 60.000 de ruble la.... Ei bine, atunci fă calculul pentru tine: grupuri lunare de 25 de participanți cu un preț mediu de vânzare de 3.000 de euro fiecare. După calculele mele, este nevoie de puțin mai mult de 13 luni pentru a primi 1.000.000 de euro.

Director general al Creative Solutions Agency LLC

Sunt o durere în fund. Mă consider o persoană activă, întreprinzătoare, creativă, energică.

Primul proiect pe care l-am implementat a fost un memento pentru tinerii căsătoriți din oficiile de registratură din regiunea Leningrad. Când un cuplu vine la oficiul registrului pentru a solicita înregistrarea căsătoriei, li se spune despre regulile pentru organizarea unei ceremonii de nuntă. De regulă, tinerii nu își amintesc nimic, totul le zboară din cap când începe înregistrarea în sine, confundă totul tot timpul, organizatorii devin nervoși și așa mai departe. Am decis să simplificăm toată această chestiune și am venit cu o broșură colorată care conține textul regulilor de desfășurare a ceremoniei. Oficiile registraturii primeau gratuit aceste broșuri, iar în schimb am plasat în ele reclame pentru produse și servicii conexe, tot felul de limuzine, inele, toastmasters, magazine de rochii de mireasă etc. Pe baza notei pentru tinerii căsătoriți, am realizat un alt proiect de afaceri. - acesta este un memoriu pentru nou-născuți. Esența este aceeași - mementouri cu informațiile necesare și reclame sunt oferite părinților atunci când vin să înregistreze un nou-născut.

De la un oficiu de registratură, cifra de afaceri a banilor a fost de 100.000 de ruble pe an, din care cheltuielile au fost de 50 la sută, iar profiturile, în consecință, au fost de asemenea de 50%, adică 50 de mii de ruble pe an. Au existat aproximativ o duzină de orașe și, în general, pentru anul, capitalul de lucru din acest proiect a fost de aproximativ un milion de ruble pe an, iar profitul a fost de 500 de mii de ruble.

Proiectul a durat mai bine de un an, dar acum mă îndepărtez de el, predau-l unui partener și fac alte lucruri. Motivul este că această idee de afaceri este, desigur, elegantă, convenabilă, iar dacă un proiect similar ar fi implementat chiar în Sankt Petersburg, atunci ar exista o scară diferită, bani diferiți, dar din mai multe motive nu am putut să-l duc. cu administrația oficiului de stare civilă din Sankt Petersburg. Dar doar pentru regiune - acest lucru nu este suficient.

O altă idee de afaceri implementată a fost publicitatea pe o rețea de toalete uscate. Trafic acolo este de aproximativ 600 de mii de oameni pe lună, cifrele sunt bune, dar proiectul nu a decolat pentru că mulți agenți de publicitate nu erau pregătiți să lucreze în acest format, nu are rost să facă publicitate pentru birouri mici, iar lucrul cu mărci este dificil. , pentru că sunt în mare parte toate la Moscova .

Nu am câștigat mulți bani, dar nici nu i-am pierdut. Ideea în sine a fost testată, câteva companii fac asta la Moscova, dar nu m-am deranjat.

A existat un proiect - un folder pentru agenții. Am încheiat acorduri cu 4 dintre cele mai mari agenții imobiliare din Sankt Petersburg. Le-am făcut mape în care puneau un pachet de documente pentru clienții lor. Agențiile le-au primit de la noi gratuit și, în schimb, am plasat acolo reclame pentru bunuri și servicii legate de inaugurarea casei, precum reparații, ferestre, uși, mobilier etc. Am făcut acest lucru o dată, iar proiectul a fost închis. De ce? Pentru că nu a funcționat reclama.

Publicitatea în foldere nu a fost eficientă pentru agenții de publicitate înșiși, iar acest lucru a contrazis unul dintre principiile mele cheie - afacerile ar trebui să fie prietenoase cu mediul. Se pare că transportatorul este la fel ca în oficiile de stare civilă, doar că aici este nuntă, e inaugurare de casă, dar doar în primul caz a funcționat, dar nu și cu agențiile imobiliare. Deși, bineînțeles, ai putea plasa întâi compania A, la a doua ediție - compania B, apoi compania C, și în același timp să înțelegi că niciunul dintre ei nu va lucra cu tine mai târziu.

Acum împing totul departe de mine, lăsând doar organizarea antrenamentelor lui Azimov. S-a dovedit că, în paralel cu faptul că implementam tot felul de proiecte, vindeam și antrenamentele lui Serghei. Pentru mine, mi-am dat seama și am simțit că asta prefer să fac. O modalitate destul de simplă - organizarea de traininguri, afaceri fără capital de pornire, are propriile sarcini și din punct de vedere al realizării de sine și al perspectivelor, este mult mai interesant decât lucrurile pe care le-am făcut și sunt mai mulți bani Acolo.

Principala dificultate pentru mine după pregătirea lui Serghei Azimov a fost că nu sunt o persoană de sistem. Pot veni cu idei, și nu au fost probleme cu ele, nu au fost probleme cu banii, pentru că nu era nevoie de ele, personal, problema mea este că pot veni cu multe lucruri, să inspir, să organizez, dar așa cum de îndată ce vine vorba de sistematicitate, raportare Totul începe să se destrame pentru mine. Aveam nevoie de un partener de sistem care să susțină procesele de afaceri pe care le-am construit, dar nu aveam unul; este foarte dificil cu oamenii și personalul în general astăzi. Este foarte greu să găsești oameni potriviți, de la un partener la un manager de birou.

Primul principiu este că ceea ce fac ar trebui să fie un fior, de îndată ce mă surprind că a început să mă streseze, mă îndepărtez de el. Tocmai de aceea am renunțat la majoritatea ideilor. Există o idee și trebuie să o facem în mod consecvent, dar știu că, chiar dacă afacerea are succes, chiar dacă aduce bani, dacă devine plictisitor, mă voi muta din ea.

Al doilea principiu al meu este că afacerile ar trebui să fie prietenoase cu mediul. Spun aceste lucruri nu pentru că am participat la antrenamentul lui Asimov, ci pentru că chiar cred că da. Am vorbit deja despre afacerea cu mape în agențiile imobiliare.

M-am prins că nu voi lucra cu multe dintre ideile cu care am venit, pentru că au o legătură strânsă cu resursele administrative la nivel de kickback-uri, mită etc., asta nu este pentru mine.

Ceva pe care m-am surprins nu cu mult timp în urmă: suma de bani nu este un obiectiv pentru mine. Știu că voi câștiga cât să trăiesc și să mă simt confortabil, asta s-ar putea întâmpla la 200 de mii de dolari, la 50, la un milion de dolari, nu știu, dar se va întâmpla indiferent de sumă, va fi doar un venit la care voi fi confortabil, dar cât de mult - nu știu.

Firma mea se numește „Editorial Publishing Center”, și suntem specializați în servicii de outsourcing pentru ziare și reviste (dezvoltam design pentru presa scrisă și publicăm periodice corporative). L-am creat în noiembrie 2006. Înainte de asta, am petrecut 13 ani proiectând ziare și reviste și întotdeauna mi-a plăcut să vin cu ceva nou. Cu toate acestea, atunci când lucrezi pentru un ziar obișnuit, ai un concept de design o dată, apoi îl susții. Plictisitor. În plus, întotdeauna mi-a plăcut să fac mai multe proiecte diferite în același timp - întotdeauna mi-am asumat o muncă suplimentară ca freelancer.

Aveam de gând să-mi deschid propria afacere de câțiva ani, dar am decis peste noapte. Primind un alt salariu de la ultimul meu loc de muncă, am scris o scrisoare de demisie din proprie voință și am început să întocmesc documente pentru autoritățile fiscale... Destul de ciudat, am fost motivat de un motiv aiurea - a devenit foarte greu să mă mișc prin Moscova, am fost blocat în ambuteiaj patru ore pe zi, iar într-o zi am decis că acest ceas îmi va fi de folos pentru activități mai plăcute.

Nu aveam un ban de economii și practic nu voiam investiții din afară. Exista dorința de a face totul pe cont propriu și de a fi un proprietar cu drepturi depline al afacerii mele.

Pe de o parte, nu a necesitat investiții speciale. Aveam un instrument de lucru excelent (calculator), urma să lucrez acasă și chiar aveam doi clienți obișnuiți (deși cu puțină muncă). Taxa și capitalul autorizat de 10 mii de ruble - asta este toată investiția mea inițială. Cu toate acestea, costurile de a face afaceri au apărut imediat. În primul rând, aveam nevoie de un telefon de birou - am decis să cumpăr un număr de mobil direct „frumos”, astfel încât să arate ca unul „de birou adevărat”. În al doilea rând, aveam nevoie de un site web - și am vrut să-l fac bun imediat și, în plus, a trebuit să investesc într-o mică promovare. În al treilea rând, a fost necesar să fac contabilitate - am cumpărat programul 1C (ca să înțeleg eu un pic asta) și am devenit furnizor de servicii la o companie care a furnizat servicii de outsourcing de contabilitate. După prima lună de muncă, trebuia deja să plătesc impozite și un salariu oficial. Îmi amintesc că primul meu salariu a fost de 15 mii de ruble - și m-am bucurat mai mult decât cei 2 mii și jumătate de dolari pe care am fost plătiți la ultimul meu loc de muncă.

Când faci ceva neobișnuit, există întotdeauna o mulțime uriașă de oameni care vor să te sfătuiască în ceva. În cercul meu, am fost singura persoană care mi-a început propria afacere, dar sfaturi au venit din toate părțile. Fiecare a doua persoană mi-a spus cum ar trebui să mă ascund de taxe. Și ce proastă sunt că o să-i plătesc pe toți sincer - pe fiecare primul. După ce am achiziționat software licențiat (foarte scump), unii oameni au început să se uite la mine de parcă aș fi nebun. Dar era treaba mea și sunt sigur că am făcut totul bine. Nu știu cum va deveni viața mea și ce vreau să fac în 5 ani - poate voi dori să vând afacerea. Și este mai bine să vinzi o companie care este „curată” și are o bună reputație.

Multă vreme am rămas singurul angajat cu normă întreagă al companiei. Deși, desigur, nu am făcut toată treaba singură, fiind de părere că trebuie să ai încredere în profesioniști. Să presupunem că sunt o persoană alfabetizată, dar un corector ar trebui să facă corecturi. Mă pricep la layout, dar prefer să angajez un specialist decât să-mi pierd timpul scump de regizor. Am lucrat (și lucrăm) cu toți angajații angajați în baza unor contracte oficiale și le plătim bani, ținând cont de toate taxele.

Astăzi suntem deja trei în personal - am un asistent personal și un designer. De asemenea, lucrează cu jumătate de normă ca contabil. Noi, desigur, continuăm să încheiem contracte contractuale - specificul lucrului la publicațiile corporative este că acestea sunt publicate destul de rar (de obicei de 4-6 ori pe an) și este extrem de neprofitabilă să angajăm specialiști cu normă întreagă pentru ele. Avem aproximativ 10 angajați contractuali cu care lucrăm constant și mulți alții în rezervă.

Încă nu avem un birou - toate informațiile vin către mine, „lucrez cu mâinile” din ce în ce mai puțin și gestionez procesele din ce în ce mai mult, ceea ce îmi place foarte mult. Drept urmare, se dovedește amuzant: amândoi oferim servicii de externalizare și suntem clienții lor înșine. Aceasta este afacerea „”. Cu toate acestea, clienții sunt cei adevărați. De asemenea, vin pe același site pe care nu am regretat că l-am vizitat la început. Și - „de-a lungul lanțului” (clienții noștri ne recomandă partenerilor lor). Nu căutăm clienți, nu facem publicitate și aproape niciodată nu participăm la licitații. Nu întrerupem clienții de la concurenți - într-un cuvânt, ne comportăm neagresiv pe piață. Munca ne găsește de la sine! Și structura companiei noastre ne permite să creștem volumul de muncă la aproape orice nivel - pentru proiecte noi angajăm noi specialiști în baza unui contract și atât. Adevărat, avem o idee clară despre ceea ce ne putem descurca și nu ne asumăm niciodată ceva ce nu putem face față. De exemplu, nu ne-am angaja să creăm o revistă lunară lucioasă - pentru o astfel de muncă este mai profitabilă să angajăm specialiști cu normă întreagă, iar un personal format din mai multe persoane înseamnă închirierea unui birou, achiziționarea de echipamente suplimentare și alte cheltuieli. Și toate acestea, după părerea mea, duc la o mobilitate mai mică. Ne place să fim flexibili, să oferim clienților soluții personalizate și să ne implicăm în tot ceea ce ne interesează.

Desigur, nu totul a fost neted și neted. Și acum nu se întâmplă de la lună la lună - uneori lucrezi non-stop, alteori există o pauză. Au fost momente când aveam întârziere de patru luni cu mine însumi. Dar apoi într-o lună și jumătate am reușit să plătim. Dar întotdeauna a fost mai important pentru mine că afacerea era în regulă și că nu voi muri de foame.

În general, una dintre principalele descoperiri a fost că să-ți conduci propria afacere nu este de dragul de a te îmbogăți, ci de dragul de a face ceva TU SINE. Pentru ca acest TU ÎNȘINE să trăiască, să respire, să crească și să se dezvolte. Iar principalul lucru pe care mi l-a dat afacerea mea a fost un sentiment incomparabil de libertate. Știu că pot trăi cu orice sumă de bani, chiar și cu 5 mii de ruble pe lună, dar un salariu stabil nu este un motiv pentru a mă vinde în sclavie de birou. Când ești responsabil pentru tine și pentru cei din jur, gestionând timpul și viața ta, făcând ceea ce îți place, banii par a fi ceva complet lipsit de importanță. Este ca benzina într-o mașină, ca un consumabil. Principalul lucru este să faci ceea ce îți place în viață. Și îmi place absolut totul despre afacerea mea - actele directorului, zborul creativ al designerului, angajații mei și clienții noștri.

Puteți crea o afacere nouă în orice moment. Nu există nicio circumstanță, perioadă sau vârstă nefavorabilă. Tot ce contează este atitudinea și determinarea ta.

Ce gânduri indică faptul că nu ești pregătit să deschizi o afacere:

• Această idee va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani pentru promovare.
• Trebuie să câștigi mai mult și rapid pentru a-ți achita datoriile.
• Nu am puterea de a tolera un șef tiran. Renunt imediat și încep propria mea afacere.
• Vaska are propria sa companie. Sunt mai rău sau mai prost?

Ce gânduri indică faptul că ești „copt” pentru afacerea ta:

• Sunt grozav la asta, iar acum acest produs (serviciu) este solicitat pe piață.
• Nu există suficient capital pentru a începe, dar nu voi împrumuta – riscul de a pierde totul este încă prea mare.
• Până când afacerea începe să genereze venituri stabile, este necesar să se creeze o sursă suplimentară sau o rezervă sigură.
• Când îmi părăsesc locul de muncă, nimeni nu mă va controla și nu mă va ghida. Este necesar acum să devenim mai organizați și mai disciplinați.

Dacă gândurile tale sunt armonioase cu primul bloc, nu ești pregătit să creezi o afacere. Antreprenoriatul necesită un calcul sobru și o atitudine responsabilă față de afaceri. Dar cea mai mare parte a umanității este în strânsoarea iluziilor. Din această cauză există atât de multe falimente printre nou-veniți și atât de puține proiecte de succes. Principalele mituri:

1. Este imposibil să începi o afacere fără mulți bani și conexiuni.
2. Bandiții vor lua totul.
3. Nu este profitabil să plătești impozite.
4. Nu am talent antreprenorial.

Probabil că și vouă vă sunt familiare aceste temeri. În realitate, toate acestea sunt ușor de depășit. Tot ce contează este atitudinea corectă și cunoștințele financiare de bază.

Reguli de fier pentru cei care sunt hotărâți să creeze o afacere de succes:

Nu contractați un împrumut pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență.
- Pregătiți-vă pentru eșecuri, încercați să oferiți toate opțiunile.
- Pregătește-te pentru victorie, dar gândește-te la acțiunile tale în caz de înfrângere.
- Nu utilizați fondurile colectate în alte scopuri importante pentru a crea o afacere (NZ pentru situații de urgență, plăți de împrumut, educația copiilor).
- Studiază condițiile pieței cât mai detaliat și analizează-ți resursele.
- Discutați cu antreprenori experimentați și de succes.
- Nu investiți bani în proiecte suspecte.
- Alegeți un domeniu în care sunteți profesionist.
- Faceți planuri pentru acțiunile dvs., descrieți clar fiecare etapă.
- Vor fi eșecuri, dar nu renunța după primele dificultăți.

„7 pași principali pentru a începe o afacere”

Fiecare afacere este unică. Dar există etape de bază și comune care trebuie parcurse.

1. Decideți direcția

Este extrem de important să ne amintim că clienții vor fi dispuși să plătească doar pentru o soluție de calitate la una dintre problemele lor sau pentru satisfacerea unei anumite nevoi. Aceasta înseamnă că trebuie să determinați ce le puteți oferi.

În afaceri, consecvența este importantă; această etapă trebuie abordată cu o seriozitate deosebită. Faceți o listă cu zece activități pe care le faceți mai bine decât altele. Nu analiza dacă este realist să faci bani din asta și câți bani sunt necesari pentru a organiza o afacere. Deocamdată, doar talentele sau aptitudinile tale. Probabil că poți face această listă în cinci minute. Este posibil ca reflecția și analiza să dureze o lună. Aceasta va fi o perioadă fructuoasă foarte importantă, pentru că revizuiți și analizați lucruri foarte importante.

Gata, lista este gata. Acum selectați articole cu activități care vă plac. Poate că nici nu te-ai gândit să faci bani din asta și l-ai considerat doar un hobby. Dar acestea sunt domeniile care ar trebui considerate idei de afaceri. Nimeni nu este capabil să dea tot ce e mai bun într-o sarcină care nu-i place.

2. Studiază piața și alege-ți nișa

După ce te-ai hotărât asupra direcției, studiază situația din orașul tău. Mai întâi, aflați numărul de potențiali concurenți. Puteți cere prietenilor să viziteze fiecare sau o parte din companii în calitate de client. Acest lucru vă va oferi o idee clară despre punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. Toate datele trebuie înregistrate pe hârtie și sistematizate în tabele comparative. După o analiză clară, vei putea intra pe piață cu condiții mai atractive pentru clienți.

3. Creați o propunere de vânzare unică

Ar trebui să fie scurt, dar să demonstreze cât mai exact posibil ocupația și principalele avantaje. Exemplu: „Biroul de traduceri. Lucrăm rapid, eficient și la un preț rezonabil.”

O astfel de ofertă poate fi postată pe Internet, se pot tipări broșuri sau reclame și se poate organiza distribuția lor. Asigurați-vă că includeți informații de contact pentru compania dvs. Când clienții interesați vă contactează, puteți discuta mai detaliat termenii de cooperare.

4. Scrieți un plan de afaceri

Mulți consideră această etapă cea mai importantă o formalitate goală, necesară doar pentru a obține împrumuturi sau pentru a atrage investitori. Aceasta este o concepție greșită gravă. Un plan de afaceri constă într-o descriere a poziției de pornire, analiza pieței, perspectivele și planificarea clară a pașilor pentru organizarea și dezvoltarea afacerii. Fiecare dintre puncte necesită o analiză atentă și o evaluare sobră a factorilor. Fără aceasta, crearea unei afaceri de succes este imposibilă. Aceasta este o instrucțiune și o foaie de parcurs pentru activitățile dvs.

Un plan de afaceri de înaltă calitate vă va ajuta să prevedeți principalele riscuri și să vă pregătiți pentru obstacolele care vor apărea cu siguranță. Este important să alegeți principalele acțiuni care vor afecta cel mai mult succesul și să concentrați maximul efort și resurse asupra lor. Primii pasi:

Pregătiți-vă să vă îndepliniți primele comenzi.
Publicitate. Cele mai accesibile și eficiente la început sunt un site web sau o pagină de pe Internet, reclame în zona dvs., care vă informează mediul imediat.
Acțiuni active pentru a primi primele comenzi. Oferiți condiții preferențiale.
Îndeplinirea primelor comenzi în cel mai bun mod posibil. Cereți clientului feedback și recomandări.

5. Treci la treabă

Pregătirea organizatorică poate dura câteva luni. Dar, odată ce ați început puțin, nu întârziați procesul, nu îl amânați și nu ezitați. Trebuie să acționați decisiv și rapid.

Aveți deja o propunere de vânzare unică. Este suficient pentru a atrage primii clienți. Începeți să vă promovați serviciile cu cercul dvs. de persoane apropiate. Dacă serviciile tale nu sunt solicitate în rândul prietenilor tăi, cere-le să te recomande și să furnizeze contacte ale celor care au nevoie de ele.

Du-te on-line. Ai fonduri? Comandați un site web decent de la o companie bună specializată în asta. Ai abilitățile necesare? Creați singur un site web sau o pagină. Faceți publicitate pe rețelele sociale - aceasta este o resursă foarte puternică și eficientă.

6. Primele comenzi. Cum să-ți gestionezi profiturile

Inutil să spunem că primii clienți ar trebui serviți la cel mai înalt standard? Această abordare este necesară și atunci când lucrați cu al 10-lea, al 100-lea, al 500-lea, al 1.000.000-lea client. Dar primele sunt cele mai importante. Evaluarea serviciului, recomandările și recenziile dvs. fie vă vor forța să vă schimbați radical abordarea de a face afaceri, fie vă vor permite să vă dezvoltați aripi la spate și să porniți cu încredere într-un zbor triumfător. Prin finalizarea primelor tale comenzi, stabilești un anumit standard de calitate. Nu poate fi coborât, trebuie ridicat.

Primul profit. Cheltuirea acestuia pentru satisfacerea nevoilor personale este strict interzisă. Finanțatorii și antreprenorii cu experiență recomandă să nu se retragă deloc profiturile din afacere și să-l folosească exclusiv pentru dezvoltarea și plata cheltuielilor curente până la atingerea pragului de rentabilitate.

Ce se înțelege prin dezvoltare? Totul depinde de tipul tău de activitate. Dacă acesta este comerț, extindeți gama. În sectorul serviciilor, profiturile sunt investite în îmbunătățirea serviciilor. Esti implicat in productie? Achizitie de materii prime, echipamente, noi angajati. Dacă ai muncit din greu pentru a crea un plan de afaceri, vei avea o idee bună despre unde ar trebui să investești primele profituri ale afacerii.

Conceptul de dezvoltare include și creșterea nivelului de calificări. Căutați orice oportunitate de a oferi instruire personală și angajaților dvs. Participați la traininguri, expoziții, conferințe, cumpărați cărți. Nu există limită pentru nivelul de calificare. Un bonus suplimentar este noile cunoștințe cu cei mai buni reprezentanți ai domeniului dvs. de activitate. De regulă, acestea conduc la parteneriate profitabile.

7. Efectuați o analiză imparțială a rezultatelor și începeți să vă extindeți

Ar trebui să analizați în mod constant rezultatele și să rezumați rezultatele intermediare. Acest lucru vă permite să găsiți erorile și să le corectați rapid. Concentrați-vă pe evaluarea eficienței practicilor de afaceri. Fără regret, aruncă ceea ce nu generează venituri și doar absoarbe resurse, acordă mai multă atenție celor eficiente.

Dacă ai atins deja un anumit nivel de venit, afacerea funcționează cu încredere și stabil, este timpul să te extinzi.

Nu poți sta pe loc, altfel un concurent mai tânăr și mai îndrăzneț sau mai mare va oferi clienților condiții mai interesante, iar tu vei începe să pierzi profituri. Extinderea înseamnă angajarea de noi angajați și introducerea de servicii suplimentare, organizarea de noi sucursale și birouri, extinderea gamei, achiziționarea de echipamente inovatoare și intrarea pe noi piețe. Doar fiind în continuă mișcare și dezvoltare este posibil să obții o afacere de succes care să îți ofere o bătrânețe confortabilă și confortabilă și o bază de încredere pentru descendenții tăi.

Crezi că aceste sfaturi sunt prea simple și banale? Atunci de ce doar 4% dintre oamenii de afaceri începători obțin succes? Cercetările economiștilor arată că majoritatea noilor veniți nu aderă la standardele de bază de a face afaceri necesare pentru o dezvoltare stabilă și prosperitate. Drept urmare, miturile despre complexitatea incredibilă a începerii propriei afaceri se răspândesc în întreaga lume.

Modelul descris mai sus nu abordează toate aspectele și nuanțele de a face afaceri. Fiecare zonă are propriile caracteristici, dar acestea sunt luate în considerare în procesul de elaborare a unui plan de afaceri. Acest model indică și descrie cele mai importante etape de-a lungul căii de creație; totul a fost testat de multe ori în practică și funcționează cu adevărat. Eșecul de a parcurge cel puțin una dintre etape este plin de eșec. Folosește cunoștințele celor care au reușit deja să organizeze o afacere de succes și creează-ți propria ta.

Mulți oameni își doresc să-și deschidă propria afacere, dar teama de eșec îi împiedică să-și realizeze visul: bani puțini, fără spații, fără bani pentru a cumpăra echipamente, corupție... Poveștile celor care au obținut succesul arată că chiar și în situații dificile. ori puteți face profit. Secretul lor este dezvoltarea de idei interesante, munca grea, orientarea spre dezvoltare, reducerea costurilor și construirea de relații puternice cu clienții și partenerii.

 

Anna este proprietara Atelierului de magie „My Carrot”, care nu numai că produce suveniruri unice pentru un mic magazin, dar organizează și cursuri de master pentru toată lumea.

Prietenii i-au dat ideea de a transforma un hobby într-o afacere, iar Alena a înregistrat un antreprenor individual cu un proiect gata făcut și a câștigat un grant de la Guvernul Regiunii Nijni Novgorod pentru 300 de mii de ruble, care a devenit capitala de pornire pentru achiziționarea unei mașini de cusut, a altor echipamente, țesături și accesorii.

Care este secretul succesului?

• Serviciul este solicitat - oamenii vor să scape din dificultăți, iar la aceasta contribuie o atmosferă creativă
• Într-o politică flexibilă de prețuri: în timpul crizei, Anna a scăzut prețurile pentru cursurile de master și produsele sale
• Utilizarea programului de sprijinire a antreprenorilor: câștigarea unui grant și furnizarea de premise în condiții preferențiale într-un incubator de afaceri ne-a permis să începem o afacere de la zero
• Într-o selecție variată de activități creative: în „Atelierul” Annei puteți stăpâni pictura în acuarelă, decoupage, tricotat, cusut păpuși etc. Meșteșugarul însuși studiază o nouă direcție în fiecare lună și o împărtășește elevilor săi.
• În absența costurilor de publicitate: cel mai eficient canal de promovare a afacerii ei este cuvântul în gură, un grup pe rețelele de socializare și cărți de vizită în magazin
• Un avantaj competitiv - cursuri de master la fața locului în școli și grădinițe

În 2013, Anna Ustinova a câștigat concursul „Antreprenorul anului” și a primit un grant de la organizația Inițiativa Ortodoxă. Acum planurile ei sunt să dezvolte un magazin și un studio.

Povestea 5. „Portul aventurierii” pentru talentele copiilor

În Nijni Novgorod se află Debarcaderul Aventurierilor, un centru neobișnuit de dezvoltare pentru copii al lui Anna Movșevici și Dmitri Zotikov. În cadrul proiectului, există o școală unică de dulgheri, în care băieții sunt învățați cum să folosească unelte și să creeze produse din lemn.

Investiția inițială este de 400 de mii de ruble (în principal pentru închirierea spațiilor și plata profesorilor).

Perioada de rambursare - 5 luni.

Care este secretul succesului?

• În lipsa concurenților, nici un singur centru de dezvoltare nu oferă pregătire în profesii active
• Publicul este interesat de zonele prezentate în „Debarcarea Aventurerilor”: ateliere de creație, căutări intelectuale, școală de tâmplar etc.
• Pentru a ajuta părinții: un psiholog este prezent la cursuri, observă copiii, apoi vorbește cu părinții despre cum se comportă copiii, ce frici și complexe au identificat și dă recomandări cu privire la educație
• La prețuri accesibile: la o școală de tâmplărie costul unei ore de curs este de 350 de ruble

Acum, centrul are aproximativ 60 de studenți obișnuiți și același număr de vizitatori la misiuni și alte evenimente. Rentabilitatea planificată presupune 100-200 de familii dispuse să plătească pentru ca copiii lor să participe la cursuri. Fondatorul întreprinderii, D. Zotikov, spune că centrul are un mare potențial. Există planuri imediate pentru a crea o franciză.

Povestea 6. Librărie second-hand

Spre deosebire de credința că în timpul unei crize, oamenii economisesc pe cărți, acestea pot fi folosite pentru a organiza o afacere profitabilă; un exemplu este librăria la mâna a doua „Khodasevich” din Nijni Novgorod. Proprietarul său S. Gaivoronsky consideră că proiectul său este foarte reușit.

Investiție inițială: 190 de mii de ruble (și asta este mult, după cum recunoaște omul de afaceri, s-ar fi putut face cu mai puțin).

Care este secretul succesului?

• Locația de succes a magazinului în cel mai „pasabil” loc din Nijni Novgorod - strada Bolshaya Pokrovskaya, care a oferit acces publicului țintă: școlari, studenți, cunoscători ai publicațiilor rare
• Prețuri mici pentru cele mai populare lucrări ale clasicilor școlii, cărți de la mici edituri (de la 20 de ruble)
• În absența costurilor inițiale mari pentru sortimentul magazinului: „În urmă cu câțiva ani, din cauza vieții bune, populația a început să arunce cărțile la gunoi. Nu am putut tolera asta și am adunat cărți din coșurile de gunoi” (S. Gaivoronsky)
• Vând cele mai rare și mai valoroase cărți printr-un magazin online
• Utilizarea partajării de cărți (schimbul gratuit de cărți) pentru a atrage noi potențiali cumpărători

Planurile noastre imediate includ lansarea unui program de afiliere cu condiții mai blânde decât pentru o franciză pentru deschiderea librăriilor Khodasevich în alte orașe.

Concluzie

Într-o criză, poți crea o afacere de la zero, fără ajutorul „unchiului tău”. Toate proiectele de succes sunt unite de ideile îndrăznețe ale creatorilor lor, viziunea asupra perspectivelor, înțelegerea publicului țintă, alegerea direcțiilor care nu necesită investiții inițiale semnificative și se concentrează pe dezvoltarea ulterioară. Acest lucru te ajută să eviți problemele care devin obstacole pentru oamenii nehotărâți și devin mai puternici decât concurenții tăi.