16.09.2014 19:46
Habari za mchana wenzangu wapendwa! Nina furaha kutambua kwamba mfululizo wangu ni wa kuvutia sana kwa wasomaji. Kwa njia, ninaona kuwa idadi ya maoni hasi kuhusu MANUNUZI ya SERIKALI imepungua kwa kiasi kikubwa; kinyume chake, washiriki wanaowezekana wa ununuzi wanauliza maswali juu ya kiini cha Mfumo wa Mkataba wa Shirikisho, kutafuta ugumu na siri za ushiriki katika UNUNUZI WA SERIKALI. Nakala kuhusu mkataba wa Serikali katika muundo wa 44-FZ iliamsha shauku kubwa na maswali mengi, ambayo haishangazi, kwani mada hiyo ni muhimu sana. Asante tena kwa umakini na nia yako, nina hakika kwamba tutaendelea kuzingatia muhimu sana na mada zinazohitajika, kuzijadili na kuongeza taaluma, pamoja na umahiri katika fani ya manunuzi ya umma. Ni kwa furaha kubwa kwamba ninawasilisha kwako kwa kuzingatia kwako makala mpya yenye mada muhimu sana: “Mnada. Ni nini? Maagizo ya matumizi."
Kwa nini nilifikiri mada hii ilikuwa muhimu sana? Kila kitu ni rahisi sana - leo hii ni utaratibu unaopendwa na maarufu zaidi katika 44-FZ. Wacha nikupe nambari kadhaa ili kuelewa:
|
mwaka 2009 |
mwaka 2013 |
|
|
Idadi ya washiriki walioidhinishwa |
15 000 |
500 000 |
|
Idadi ya minada ya kielektroniki iliyofanyika, |
3 800 |
992 000 |
|
Kiasi, trilioni. rubles |
0,005 |
4,2 |
|
Wastani wa idadi ya maombi kwa mnada mmoja |
6,7 |
|
|
Akiba ya wastani |
4,8% |
9,5% |
Maendeleo ni dhahiri! Taratibu takriban milioni zilifanywa kwa mwaka mmoja tu. Zaidi ya trilioni 4 zilitolewa kupitia minada ya kielektroniki. rubles! Pesa kubwa!
Faida kuu za mnada wa elektroniki:
- Uwezekano wa kuwasilisha maombi ya mshiriki 24
masaa kwa siku
kutoka mkoa wowote - Urahisi, uwazi, uwazi, urahisi
- Kuongeza uwezo wa kudhibiti (udhibiti wa kiotomatiki)
- Kutokujulikana kwa kuzingatia maombi, kupunguza hatari za kula njama
Sehemu iliyokadiriwa ya taratibu za kielektroniki katika AGIZO LA SERIKALI - 78% ya jumla kiasi.
Sasa historia kidogo, tungekuwa wapi bila hiyo?
Kwa maana pana, wazo la "mnada" litaeleweka kama mnada wa umma na, ipasavyo, uuzaji wa bidhaa fulani kwa masharti yaliyokubaliwa hapo awali juu ya kanuni za ushindani (kuwasilisha zabuni na bei iliyopendekezwa). Kwa maana finyu, mnada ni njia mahususi ya ununuzi wa bidhaa anazotumia mteja.
Asili minada ya kisasa
Minada ina historia ya miaka mia tatu ambayo ilianza katikati ya karne ya 17. Ilikuwa kutoka nyakati hizi ambapo minada ya kwanza ya umma ya Uholanzi ilianza. Baadaye, umaarufu wao ulipata nguvu katika Uingereza na Ufaransa, na kisha kila mahali.
Hapo awali, minada ilikuwa rahisi na kwa njia ya haraka kuuza mali ambayo kwa kawaida ingebaki baada ya kifo cha mmiliki. Mfano wa minada ya rehani iliibuka wakati ilikuwa ni lazima, kama matokeo ya minada kama hiyo, kukusanya kiasi cha pesa kulipa deni.
Mtindo wa minada ulikuja Urusi tayari katika karne ya 18. Ilikuwepo siku hizo serfdom iliamuru aina ya biashara katika siku hizo: mara nyingi wakati wa "shughuli" kama hizo serf ziliuzwa. Minada ya kwanza kabisa nchini Urusi (1792 na 1793), kulingana na vyanzo vya maandishi vya wakati huo, "wasichana wa serf" pekee ndio waliouzwa.
Minada imeenea sana nchini Urusi ya Soviet. Kwa hivyo, mnada huko Leningrad ulihakikisha uuzaji wa karibu 80% ya bidhaa zote za manyoya.
Tukio muhimu katika historia ya biashara ya umma nchini Urusi, 1995 ilianza, wakati, kama sehemu ya utekelezaji wa amri ya rais, minada ya mikopo kwa hisa ilifanyika, iliyoandaliwa na Kamati ya Jimbo RF.
Siku hizi, aina nyingi za minada zinajulikana, lakini bado, pamoja na ujio wa enzi ya kompyuta, minada mingi hufanyika kupitia mtandao kwenye mfumo wa mkondoni na inaitwa minada wazi. fomu ya elektroniki(UAEF).
Mnada wa kielektroniki.
Sheria namba 44-FZ, ambayo ilianza kutumika mwaka 2014, inatoa ukweli kwamba mnada wazi lazima ufanyike kwa kutumia njia za habari za elektroniki, ikiwa ni pamoja na. lazima EDS inahitajika - sahihi ya kielektroniki ya dijiti, Mtandao na kompyuta. Aina hii ya ununuzi wa ushindani inajulikana kama "mnada wa kielektroniki."
Hivyo, wengi njia bora kuamua mshirika wakati wa ununuzi ni kuandaa mnada kwa fomu ya elektroniki. Baada ya kuchambua Sheria Na. 44-FZ (Kifungu cha 24 na Kifungu cha 59), tunaweza kuangazia vipengele vifuatavyo vya aina hii ya mnada:
Utekelezaji kwa misingi ya rasilimali rasmi ya mtandao (tovuti);
. Upatikanaji mfumo wa umoja data ambayo habari ya manunuzi imewekwa;
. Mshiriki wa mnada ambaye bei yake ya ofa kwa bidhaa au huduma ni ya chini anatangazwa mshindi.
- Kutokujulikana kwa maombi
- Tathmini isiyo ya kibinafsi ya zabuni za mnada kulingana na vigezo vya ubora (zisizo za kibinafsi)
- Uundaji wa itifaki ya mwisho na jukwaa la elektroniki (otomatiki)
- Taarifa kuhusu bei za kibinafsi pekeekatika itifaki ya mwisho
Masharti
Hali ya msingi ambayo mnada unachukuliwa kuwa inawezekana ni uwepo wa bidhaa (huduma) zinazotolewa kwa ununuzi katika orodha maalum iliyoidhinishwa na Serikali ya Shirikisho la Urusi mwaka 2013 - ORDER tarehe 31 Oktoba 2013 N 2019-r. Hata hivyo, mteja ana haki ya kununua bidhaa na huduma ambazo hazijaorodheshwa kwenye orodha, pia kwa njia ya muundo wa mnada wa elektroniki kwa ombi lake (Kifungu cha 59, Sehemu ya 3 ya Sheria No. 44-FZ). Kwa kweli, hii ndiyo sababu tunaona kiasi kikubwa minada inayofanywa na mteja wa serikali.
Inachukuliwa kuwa jambo la busara zaidi kufanya mnada wa kielektroniki pia kwa madhumuni ya ununuzi wa bidhaa au huduma ambazo sababu ya kuamua ni bei ya mkataba. Kwa maneno mengine, bei inayohusiana na bidhaa hizi ina jukumu la kipaumbele; ipasavyo, vigezo kama vile upatikanaji. rasilimali fedha, upatikanaji wa vifaa na rasilimali nyingine za nyenzo zinazomilikiwa na haki ya umiliki au vinginevyo kisheria, uwepo wa uzoefu wa kazi kuhusiana na somo la mkataba, uwepo wa sifa ya biashara, uwepo wa wataalamu na wafanyakazi wengine wa ngazi fulani ya ujuzi, kinachojulikana vigezo visivyo na gharama.
Tafadhali kumbuka kuwa mnada wa mtandaoni ( aina ya wazi) ni marufuku katika kesi zinazohitaji njia iliyofungwa zabuni na kuamua na Sheria Na. 44-FZ (Kifungu cha 84 na Kifungu cha 86).
Kuwasilisha na kuzingatia maombi
Tunazingatia kanuni ambayo mnada wa elektroniki hufanya kazi muhimu: ombi la ushiriki linashughulikiwa sio na mteja wa bidhaa mwenyewe, lakini na mwendeshaji wa tovuti, ambayo hutumika kama elektroniki. jukwaa la biashara(ETP).
Ikiwa, wakati wa kukagua maombi kutoka kwa washiriki, mteja hupata habari fulani isiyoeleweka au isiyosomeka, anaweza kuomba nyaraka zinazohitajika. Wakati huo huo, tena, uwezekano kama huo lazima uelezwe katika Kanuni za Ununuzi. Kwa kawaida, hii inatumika kwa ununuzi uliofanywa katika muundo wa 223-FZ. Kuhusu mfumo wa mkataba wa Shirikisho uliodhibitiwa madhubuti, mtazamo kuelekea maombi ya mshiriki ni mkali zaidi. Taarifa lazima iwe wazi na inayosomeka, isiyo na utata na ya kuaminika. Vinginevyo, ombi kama hilo la mnada litakataliwa.
Sheria Nambari 44-FZ, ambayo ilianza kutumika mwaka 2014, inatoa kuhakikisha utekelezaji wa mikataba kwa njia mbili:
. kwa kuweka kiasi fulani cha fedha;
. utoaji wa dhamana kutoka benki.
Hati ya mwisho iliyoorodheshwa hapo juu inaweza kupatikana tu kutoka kwa mabenki ambayo yanajumuishwa katika hali maalum Orodha iliyochapishwa kwenye tovuti ya Wizara ya Fedha ya Shirikisho la Urusi. Sanaa. 45 ya Sheria ya 44-FZ huamua masharti ya dhamana ya benki, masharti ya uhalali wake, aina na kiasi cha wajibu wa fedha.
Baada ya kuzingatia sehemu ya kwanza na ya pili ya maombi, ni muhimu kuteka itifaki inayofaa.
Itifaki ya mwisho ya mnada.
Kulingana na matokeo ya mnada, itifaki ya mwisho ya mnada lazima iandikwe, ambayo inaonyesha data ifuatayo:
. habari kuhusu mnada na mteja;
. bei ya juu (ya awali) ya mkataba;
. tarehe na wakati halisi mwisho wa tarehe ya mwisho ya kutuma maombi na mwanzo wa mnada wa elektroniki;
. habari kuhusu washiriki;
. habari kuhusu mshindi wa mnada.
Baada ya hapo hati hii iliyochapishwa kwenye rasilimali ya elektroniki ndani ya muda uliowekwa na sheria ya Shirikisho la Urusi.
Hali na migogoro isiyoeleweka.
Minada haiendi sawa kila wakati. Vyama vinavyoshiriki wakati mwingine vinakabiliwa na zabuni isiyo ya haki kabisa au kwa urahisi hali ya utata. Lakini hapa, bila shaka, msimamo wangu ni mgumu sana. Kila mshiriki katika kuweka amri lazima awe na uwezo wa kulinda maslahi yao katika uwanja wa GOST TRADE, kujua taratibu na zana za kutekeleza ulinzi huo. Wacha tuseme unakabiliwa na hali kama hiyo kama sehemu ya mnada, lazima uwasilishe malalamiko yanayolingana na FAS, sampuli ambayo inaweza kupatikana kwenye wavuti rasmi ya FAS (Huduma ya Shirikisho la Antimonopoly). Kuwasilisha malalamiko ni muhimu wakati wa kufanya kazi na mashirika yasiyo ya bajeti, na ndani ya mfumo wa minada iliyo wazi na iliyofungwa, katika muundo wa FCC na 223-FZ.
Pia tunaongeza kuwa Sheria ya 44-FZ (Kifungu cha 50, Sehemu ya 7) hutoa kwamba washiriki katika mnada wa elektroniki wanaweza kuwasilisha ombi la ufafanuzi wa nyaraka. Chombo hiki cha kulinda masilahi yao mara nyingi hudharauliwa na washiriki wa mnada, kwani wengi wanaamini kuwa ombi litapuuzwa au mshiriki atapata jibu ambalo halijabainishwa. Sana bure! Mteja, isipokuwa kwa nadra sana, hujibu ombi la ufafanuzi na kubadilisha hati za mnada, na FAS hushughulika na wakiukaji hasidi. Tafadhali kumbuka kuwa ombi linaweza kuwasilishwa kwa njia ya kielektroniki kabla ya siku tatu kabla ya tarehe ya mwisho ya maombi.
Muhtasari: matatizo yaliyotambuliwa mapema katika kufanya aina fulani ya mnada itakusaidia kuepuka maamuzi mabaya na hasara za kifedha, na zinawezekana katika eneo hili na kukungojea kwa kila hatua. Lakini hiyo ni hadithi tofauti kabisa!
Asante kwa umakini wako! Tuonane tena!
Je, unataka kushinda GOSTORGI? Je, unataka kuona kampuni yako miongoni mwa washindi wa zabuni? Wasiliana nasi na utajifunza kupata pesa nyingi zaidi huko GOSTORGA na kuwa mtaalamu aliyehitimu wa zabuni! Unaweza kusoma bila kuondoka nyumbani kwako, kwa mujibu wa sheria zote zinazodhibiti MANUNUZI YA UMMA. Walimu waliohitimu sana na mazingira ya kukaribisha yatafanya ujifunzaji kuwa rahisi na mzuri sana. Wakati wa mchakato wa mafunzo, programu ya hivi karibuni hutumiwa, ambayo inakuwezesha kuona kikamilifu, kusikia kikamilifu, na kufanya marekebisho kwa mawasilisho. Mwalimu anatumia matoleo ya hivi karibuni vifaa vya kufundishia Wizara maendeleo ya kiuchumi na FAS Urusi. Kozi zetu zina msongamano mkubwa zaidi wa utoaji wa nyenzo kuhusiana na vituo vingine vya mafunzo. Kama mtaalamu, utaacha kila mtu nyuma yako !
Minada, kulingana na mpangilio wa shirika lao, ni:
- - kwa hiari - iliyofanywa kwa mpango wa wamiliki wa bidhaa kwa uuzaji wa faida zaidi;
- - kulazimishwa - kutekelezwa na pawnshops - kwa uuzaji wa bidhaa zilizoahidiwa lakini hazijakombolewa kwa wakati, au mashirika ya serikali kwa madhumuni ya kuuza bidhaa zilizotaifishwa, zisizodaiwa au ambazo hazijalipwa.
Aina za minada kwa ukubwa wa shughuli:
- - kitaifa;
- - kimataifa.
Aina za minada kulingana na teknolojia:
- - konsonanti (vokali, na bei zinazoongezeka) huanza na tangazo la bei ya chini iliyowekwa na muuzaji. Kwa bei hii, wanunuzi huongeza kiasi kisichopungua kiwango cha chini. Ukubwa wa malipo ya chini huanzishwa katika sheria za mnada. Ikiwa ongezeko la bei linalofuata halijatolewa, basi inachukuliwa kuwa inauzwa kwa mnunuzi wa mwisho na bei ya juu zaidi. Mnada huu pia unaitwa Kiingereza;
- - isiyosemwa (kimya) - pia inafanywa na ongezeko la bei. Hata hivyo, baada ya dalali kutangaza malipo ya chini zaidi, wanunuzi hukubali kuongeza bei kwa kutumia ishara za kawaida. Kisha dalali hutangaza bei mpya kila wakati, bila kumtaja mnunuzi. Kwa njia hii, jina la mnunuzi huwekwa siri (wakati wa kuuza vitu vya kujitia au sanaa).
Minada ni:
- - na ongezeko la bei - inaweza kuwa ya umma au isiyo rasmi;
- - kwa kupunguzwa kwa bei (mnada wa Uholanzi) - bei ya kuanzia inapunguzwa hatua kwa hatua hadi mmoja wa wanunuzi akubali kununua bidhaa kwa bei hii. Punguzo la bei huwekwa mapema; mara nyingi hutumiwa kwa bidhaa zinazoharibika (haswa, maua).
Baadhi ya minada hufanywa kwa njia ya kiotomatiki. Kila wakati bei inaonyeshwa kwenye ubao. Mabadiliko ya bei ya kuongezeka au kupungua wakati wa mnada hurekodiwa na mnunuzi kwa kutumia kitufe cha umeme, ambacho huzuia mabadiliko ya nambari kwenye skrini. Mnunuzi anatambuliwa na taa iliyozuiwa kuwaka mahali pa mzabuni.
Wacha tuangalie aina kadhaa za minada kulingana na idadi ya sifa.
Minada inaweza kugawanywa katika kawaida na isiyo ya kawaida. Minada ya kawaida hufanyika na kampuni maalum za mnada mahali pamoja mara moja au zaidi kwa mwaka, mara nyingi kwa wakati wa kitamaduni kwa kila mnada. Minada isiyo ya kawaida hufanyika wakati kuna haja ya kuuza bidhaa ambazo hazijapokelewa kutoka kwa ghala ndani ya muda maalum, au bidhaa ambazo mnunuzi hakuweza kupatikana kwa njia nyingine yoyote.
Zabuni katika minada hufanywa ama na ongezeko la bei ("mnada wa Kiingereza" - mnada wa Kiingereza, mnada wa Buoyant), au kwa kupungua ("mnada wa Uholanzi" - mnada wa Uholanzi, Mnada wa Chini, Mnada wa bei ya chini). Biashara ya mnada na ongezeko la bei inaweza kufanywa "kwa sauti" au kwa kutumia ishara. Katika kesi ya kwanza, dalali hutangaza nambari ya shamba na kutaja bei ya kuanzia, akiuliza: "Ni nani zaidi?" Wanunuzi huongeza bei kwa kiasi kisicho chini ya malipo ya chini (0.01--0.025% ya bei ya awali). Ikiwa ongezeko la bei linalofuata halijapendekezwa, basi baada ya kuuliza mara tatu: "Ni nani zaidi?" -- kura inachukuliwa kuuzwa kwa mtu aliyetaja bei ya mwisho.
Katika mazungumzo ya kimya kimya, wanunuzi huwapa dalali ishara za makubaliano yao ya kuongeza bei kwa malipo yaliyoamuliwa kimbele. Dalali, anapotangaza bei mpya, hataji mnunuzi.
Katika mnada wa bei iliyopunguzwa, dalali hupunguza bei kwa mapunguzo yaliyoamuliwa mapema. Sehemu hiyo inunuliwa na mnunuzi ambaye ndiye wa kwanza kusema "ndio".
Kulingana na asili ya bidhaa zinazouzwa, aina tatu kuu za minada zinaweza kutofautishwa:
Mnada wa bidhaa - ambapo kazi za sanaa, vito vya mapambo, manyoya, pamoja na bidhaa za kipekee ambazo zinahitajika sana zinauzwa.
Mnada karatasi za thamani- ununuzi na uuzaji wa hisa, dhamana, nk.
Mnada wa sarafu - ambapo fedha za kigeni zinazoweza kubadilishwa zinauzwa kwa fedha za kitaifa.
Katika mazoezi ya biashara ya mnada, kuna kitu kama mnada wa kimataifa. Biashara ya kimataifa ya bidhaa za mnada ni pamoja na manyoya, pamba ambayo haijaoshwa, bristles, tumbaku, chai, baadhi ya viungo, antiques, farasi wa mbio, nk. Hali ya jumla ya minada yote ya kimataifa ni kutowajibika kwa muuzaji kwa ubora wa bidhaa zilizowekwa kwa ukaguzi. Baadhi ya minada ya kimataifa huanzisha haki ya mnunuzi kuelekeza (kwa ada maalum) usimamizi wa mnada kutuma bidhaa mahali palipotajwa na mnunuzi.
Kuenea zaidi katika Uchumi wa Urusi ilipokea minada ya uuzaji wa biashara katika mchakato wa ubinafsishaji, minada maalum ya uuzaji wa hisa za biashara zilizobinafsishwa zilizobadilishwa kuwa makampuni ya hisa ya pamoja, na kwa uuzaji wa mali ya biashara zilizofilisika kwa makazi na wadai.
Mnada wa Mtandao (pia unajulikana kama "mnada wa mtandaoni") ni mnada unaofanywa kupitia Mtandao. Tofauti na minada ya kawaida, minada ya mtandao hufanyika kwa mbali (mbali) na unaweza kushiriki bila kuwa katika eneo maalum, kuweka zabuni kupitia tovuti au programu ya kompyuta mnada Mwisho wa mnada wa Mtandao, tofauti na minada ya kitamaduni, huwekwa mapema na muuzaji mwenyewe wakati wa kuweka bidhaa kwa mnada. Katika minada ya kawaida, mapambano yanaendelea mradi viwango vya mnada vinaongezeka. Mwisho wa mnada wa mtandao, mnunuzi lazima ahamishe pesa kwa muuzaji kwa uhamishaji wa benki (mara nyingi kwa pesa taslimu, kwa mfano, wakati wa kupokea bidhaa kibinafsi), na muuzaji lazima atume bidhaa kwa mnunuzi kwa barua, mara nyingi. popote nchini au duniani kote. Mipaka ya uwezekano wa usafirishaji wa bidhaa huonyeshwa na muuzaji mwenyewe mapema.
Mnada mkubwa zaidi wa mtandao ulimwenguni ni eBay, ulioanzishwa mnamo 1995 na kwa mauzo ya miamala milioni kadhaa kwa siku. Mnada huu utajadiliwa kwa undani zaidi katika sura ya tatu. Katika Urusi, mnada wa Molotok.ru ni maarufu sana, nchini Ukraine - AUCTION.ua.
KATIKA Hivi majuzi Kuna tabia ya kuunganisha suluhu za ziada za e-commerce. Imeongezwa kwa mifumo ya mnada mifumo ya malipo na suluhu za idhini ya mtumiaji.
Hivi majuzi, "minada ya Scandinavia" ilianza kuonekana kwenye uwanja wa minada ya mtandao nchini Urusi - hii ni minada ya mtandaoni inayopeana bidhaa za wanunuzi kwa bei ya chini (10-20% ya thamani yao halisi ya soko). Katika soko la Urusi, minada kama hiyo ni jambo jipya, tofauti na Uropa. Nchini Uingereza, mnada wa Swoopo.co.uk, ambao zamani ulijulikana kama Telebid.com, ni maarufu sana. Mnada wa Fiksuhuuto.fi ni maarufu nchini Ufini, na Sendioksjon.ee nchini Estonia.
Minada ya mtandao ni maarufu sana miongoni mwa watumiaji wa Intaneti, ambapo zabuni inaweza kuwekwa kupitia ujumbe wa SMS na simu ya mkononi. Kuonekana kwa aina hii ya mnada kuliunda hisia kati ya wanablogu wa mtandao. Kwenye mtandao kuna wapinzani wote wa aina hii ya mnada, ambao wanadai kuwa wanaoitwa bots (pseudo-players) wanatumika hapa, ambao haukuruhusu kushinda MENGI hadi gharama ya kitu kinachochezwa irudishwe na zabuni, na watetezi, ambao wanakubali kwamba ingawa roboti zinaweza kutumika hapa, wachezaji, hata hivyo, nafasi za kushinda bidhaa ghali kwa 10% ya gharama ni kubwa sana.
Katika mazingira ya blogu, madokezo na hadithi kuhusu ushiriki uliofanikiwa na bila mafanikio katika minada, vidokezo na mikakati ya jinsi ya kuweka zabuni kwa usahihi ili kushinda zinapata umaarufu. Kwenye mtandao unaozungumza Kiingereza, shutuma za aina hii ya mnada hivi karibuni ziliongezeka na kuwa mapendekezo ya jinsi ya kushinda kwenye minada ya SMS, hata kwenye majadiliano ya programu bora zaidi ya kuandaa minada kama hiyo, majadiliano ya njia za malipo na michezo ya kuvutia ili kuvutia washiriki wapya.
Kuna aina 4 kuu za minada: moja kwa moja (Kiingereza), Kiholanzi (jumla), Yankee (bei yako), na kinyume.
Mnada wa moja kwa moja (Kiingereza). Aina hii ya mnada ndiyo inayojulikana zaidi (kwa mfano www.”eBay.com). Inafanywa kwa zabuni ya umma na ongezeko la bei. Hivi ndivyo bidhaa za kipekee zinavyouzwa, kama vile vitu vilivyotumika, vitu vya kukusanya, mvinyo na zaidi. Zabuni inaisha wakati muda wa mnada uliowekwa na muuzaji unaisha (kutoka siku 1 hadi 14). Zabuni haiishii kwa mauzo kila wakati. Ikiwa bei ya akiba imewekwa ( bei ya chini, ambayo mmiliki wa bidhaa anakubali kuiuza) na haipatikani, basi bidhaa haziuzwa. Na bado, mara nyingi katika minada kama hiyo, wanunuzi wa kamari huongeza bei ya juu sana.
Mnada wa kinyume. Katika minada ya kinyume, wanunuzi huwasilisha maombi ya vitu wanavyotaka, na wauzaji hushindana kutoa bei nzuri na sheria na masharti (iliyofanywa kwa www.Priceline.com na www.eWanted.com).
Mnada wa Uholanzi. Huu ni mnada wa jumla ambapo muuzaji anaweza kutoa vitu vingi kwa wakati mmoja (kwa mfano www.ubid.com). Ipasavyo, wanunuzi wanaweza kuhitimu ununuzi wa vitengo vingi vya bidhaa. Wanunuzi wote wanaoshinda hulipa tu kiwango cha chini cha bei ya kushinda. Katika mnada wa Uholanzi huwezi kuweka bei ya akiba.
Mnada wa Yankee (wa kibaguzi). kipengele kikuu Aina ya tatu ya mnada ni mnada ambao hufungwa kutoka kwa washiriki wengine (tofauti na Kiingereza au Kiholanzi) na mshindi anayetoa bei ya juu zaidi hupokea bidhaa kwa bei aliyoitaja. Ikiwa kuna bidhaa moja tu, kuna mshindi mmoja tu. Lakini ikiwa vitengo vingi vya bidhaa hutolewa, basi sio tu yule aliyetoa bei ya juu anashinda, lakini pia wale waliotoa bei ya chini. Kwa sababu sio washindi wote wanaolipa bei sawa, mnada kama huo unaitwa "kibaguzi." Katika mnada kama huo, ikiwa kuna zaidi ya kitengo kimoja cha bidhaa kwenye kura, zabuni hupangwa kutoka bei ya juu hadi ya chini, na bidhaa husambazwa kwa mpangilio huu hadi zitakapoisha. Kwa kawaida, kila mshiriki huwasilisha zabuni moja tu, kwa hivyo maandalizi ya mnada kama huo ni muhimu sana. Mnada uliofungwa una awamu mbili - kipindi cha kuwasilisha zabuni na awamu ya kubainisha mshindi, wakati zabuni zote zinafunguliwa na mshindi kubainishwa (wakati mwingine hakuna mshindi anayetangazwa).
Minada ya kibinafsi au ya VIP. Kawaida wachache waliochaguliwa ambao wanahitaji idhini maalum hushiriki. Dau inakubaliwa kwa muda mfupi sana, na mshiriki hana fursa ya kujua ukubwa na idadi ya dau za washiriki wengine. Mshiriki ana haki ya kufanya dau moja tu.
Kwa kuzingatia hapo juu, mwandishi anahitimisha kuwa mada ya mnada kama fomu biashara ya kimataifa ngumu kabisa na ya kuvutia. Kuna uainishaji mwingi kulingana na aina za bidhaa zinazouzwa, kupunguza / kuongeza bei ya kuanzia, nk. Kuhusu minada ya mtandaoni, inastahili kuangaliwa mahususi, kwa sababu... ni fomu mpya biashara ya kimataifa, kufuta mipaka ya nafasi na muda kati ya washiriki.
Wana aina kadhaa, maarufu zaidi ambazo ni zifuatazo:
- minada ya moja kwa moja (Kiingereza);
- minada ya nyuma ya jumla (Kiholanzi);
- minada ya nyuma (kupunguzwa);
- minada ya kuanguka - kukataza tena.
Minada ya moja kwa moja (Kiingereza).
Kiingereza ni minada Na kuongezeka kwa bei ya kuanzia, minada ya juu (mnada wa Kiingereza).
Wakati minada ya Kiingereza inafanyika, washiriki huongeza bei kwa kila kura kutoka kwa kiwango kilichoanzishwa awali (bei ya chini ya kuanzia). Viingilio 
mapendekezo yanatangazwa hadharani, na mwishowe mshindi ni mshiriki ambaye alitoa bei ya juu wakati wa kufunga mnada. Kulingana na uamuzi wa mratibu, mapendekezo yanaweza kufanywa na washiriki kwa utaratibu wowote au kwa upande wake.
Minada ya moja kwa moja inaweza kuwa na muda uliowekwa (kwa kawaida minada ya kielektroniki inayofanywa kupitia Mtandao hutumiwa), au hadi kusitishwa kwa ofa mpya (zinazojulikana kutoka kwa filamu: "Weka zabuni zako, Mabwana... Moja-mbili-tatu... Inauzwa. kwa muungwana katika koti nyeusi!").
Katika baadhi ya matukio, muuzaji huweka bei ya chini ("hifadhi") kwa kura. Ikiwa wakati wa mnada bei hii itabaki bila kufikiwa, kura huondolewa kwenye mnada.
Minada ya moja kwa moja ina moja ya aina, hizi ni zinazojulikana kama minada ya Kijapani - minada ya wazi na kupanda kwa bei, ambayo bei hupanda mara kwa mara na washiriki huacha moja kwa moja, bila haki ya kurudi. Walakini, minada kama hiyo hutumiwa mara chache sana.
Kubadili minada ya jumla (Kiholanzi).
Kiholanzi ni minada Na bei ya chini ya kuanzia, minada ya kushuka chini (Kiingereza: mnada wa Kiholanzi, mnada wa bei ya chini).
Wakati wa mnada wa Uholanzi, zabuni huanza kwa bei ya juu sana na huendelea chini hadi mnunuzi apatikane ambaye yuko tayari kununua kwa bei iliyotangazwa.
Mara nyingi, wakati wa kufanya mnada wa nyuma, muuzaji anaweza kutoa vitengo kadhaa vya bidhaa moja mara moja kwa bei ya wazi ya juu, na kisha kupunguza hatua kwa hatua. Mara tu mshiriki yeyote atakapokubali kulipa bei hii, mnada unaisha.
Washindi wote wa mnada, haijalishi ni bei ya juu kiasi gani waliyotoa, mwisho wa mnada kama huo hununua bidhaa kwa bei ya chini kabisa ya bei ya kushinda.
Mfano-
IKIWA kungekuwa na magari matatu yanayofanana kwa mnada na zabuni za mwisho zilizoshinda zilikuwa $17,000, $15,500 na $16,000, basi magari yote matatu yangeuzwa kwa bei ya chini kati ya hizo tatu, yaani $15,500.
Kihistoria, minada ya Uholanzi ilitumika kuuza bidhaa zinazoharibika (tulips, samaki wabichi, dhamana za hazina, n.k.) na ilifanyika ndani ya muda mfupi sana.
Siku hizi, mnada wa Uholanzi hutumiwa mara nyingi kwa uuzaji wa maua, bidhaa zilizotumiwa, pamoja na dhamana na miradi ya ujenzi ambayo haijakamilika.
Minada ya nyuma - kupunguzwa
Kupunguzwa ni kinyume minada na kupungua kwa bei taratibu.
Wakati minada ya kurudi nyuma inafanyika, mnunuzi mwenyewe yuko katika mchakato wa ununuzi inaweka bei ya kuanzia, na wauzaji - washiriki katika mnada - kutoa matoleo yao kwake, hatua kwa hatua kupunguza bei.
Mshindi ni muuzaji ambaye hutoa mnunuzi bei ya chini kwa bidhaa zake (kazi, huduma).
Hivi sasa, kupunguza kunatumiwa kikamilifu na makampuni ya biashara kama utaratibu wa ziada wa ushindani wakati wa kufanya zabuni. Kupunguza inatoa upeo athari za kiuchumi kwa sababu ya vipengele vitatu: kwanza, ufanisi wa utekelezaji, hasa wakati unafanywa bila kuwepo (kwa mfano, kwa simu), pili, kuongeza uwazi wa manunuzi kutokana na tangazo la wazi la bei za washindani kwa zabuni zote. washiriki na, tatu, uwezekano wa kila mmoja wa washiriki (wauzaji) kupunguza gharama ya kutoa yao idadi isiyo na kikomo ya nyakati.
Minada ya chini - kurudisha nyuma
Wanashikiliwa lini? minada chini lengo kuu - kupunguzwa kwa hiari wazabuni bei za ofa zao wakati wa shindano. Lakini minada ya chini haihusishi tu ushindani wa bei. Mara nyingi ni haki kabisa kufanya zuio kwa mujibu wa maudhui ya mapendekezo ya wazabuni. Minada kama hiyo inaweza kutoa, kwa mfano, Hali bora malipo au utoaji, muda mrefu wa udhamini, Huduma za ziada nk Kwa hivyo, huu ni utaratibu wa pamoja na matumizi yake yanaweza kuongeza zaidi ufanisi wa manunuzi ya ushindani.
Sehemu: Semina
Inapakia...