Jinsi ya kumlazimisha mtu kufanya uamuzi unaotaka. Saikolojia ya kudanganywa: Jinsi ya kupata mtu mwingine kufanya kile ninachotaka

Septemba 14, 2017

Siri ndogo ambazo zitatoa mabadiliko mazuri katika uhusiano wako na watu

pixabay.com

Kila mtu anataka kuwa na uwezo wa kudhibiti ulimwengu - au angalau wale walio karibu na ambao mafanikio yetu yanategemea. Hata hivyo, si kila mtu anafanikiwa katika hili. Wanasaikolojia wanasema kuwa ni ya kutosha kutumia Maisha ya kila siku mbinu za kimsingi zinazosaidia kushawishi watu kwa namna fulani. Jambo kuu hapa ni kuhisi mtu. Na bado, mafunzo ni muhimu ili kila kitu kifanyike kana kwamba peke yake, bila mvutano.

Athari ya Benjamin Franklin - wema unarudi

Mwanasiasa maarufu wa Marekani Benjamin Franklin, akijaribu kupata kibali cha mtu aliyemtendea vibaya, alimfanyia tu jambo jema - alimwazima kitabu cha thamani sana na adimu ambacho alikuwa akitafuta kwa muda mrefu. Kama matokeo, mtu huyo aliendeleza hisia nzuri kwa Franklin. Yule ambaye umemfanyia mema yuko tayari kujibu kwa wema zaidi - hii ni sheria ya Franklin.

Uliza zaidi!

Ukimwomba rafiki yako mkopo wa laki moja, kuna uwezekano wa kupata mkopo huo kwa urahisi. Lakini ombi hili litamweka kikamilifu njia unayohitaji, na wakati, wakati fulani baada ya kukataa, yeye mwenyewe anakupata na hutoa thelathini au hamsini elfu - kujua: mbinu ilifanya kazi! Mwanamume huyo, akikataa, alihisi hatia na alitaka "kuboresha." Kwa hivyo, kila wakati zidisha madai na maombi yako.

Jina la mtu ni ufunguo wa kichawi

Hii ni mbinu ya zamani na inayojulikana sana - niliandika juu yake Dale Carnegie lakini inafanya kazi kweli! Kwa kila mtu, sauti inayohitajika na ya kupendeza zaidi ulimwenguni ni jina lililopewa, ambayo hutamkwa katika muktadha chanya. Unapozungumza na mtu, jaribu kumtaja kwa jina mara nyingi zaidi. Inashauriwa kutabasamu wakati huo huo - na nusu ya mafanikio iko kwenye mfuko wako.

Kujipendekeza kwa dhati

pixabay.com

Ndiyo, kujipendekeza pia kunaweza kuwa kwa unyoofu. Ili isionekane kuwa mbaya na isiyo na msingi, mtazame mtu huyo kwa karibu, jaribu kuamua ni nani aliye mbele yako. Unaweza kutoa pongezi yoyote kwa interlocutor na kujithamini sana - watathibitisha tu maoni yake mwenyewe juu yake mwenyewe, na utakuwa mtu wa kupendeza kwake moja kwa moja. Lakini mtu ambaye anakadiria kiwango cha chini atachukua ubadhirifu wako kwa kutokuamini - na hii ndiyo njia rahisi ya kupoteza upendeleo wake. Katika kesi hii, unahitaji kucheza mchezo wa hila zaidi.

Kuwa "kioo"

Wakati wa kuzungumza na mtu, jaribu kurudia ishara zake, sura ya uso, na tabia yake. Sio tu "kichwa" - acha tabia yako iwe sawa, lakini sio sawa kabisa, kama yake. Ni sifa ya kibinadamu inayojulikana kuwatendea vyema wale wanaofanana na wao wenyewe. Kwa hiyo, kwa kuwa "kioo" kwa muda, utapata huruma, na itakuwa rahisi kufikia kitu kutoka kwa mtu huyu. Sababu ni sawa na katika kesi ya kurudia jina: interlocutor tena huhakikisha kwamba yuko na, zaidi ya hayo, kwamba ukweli wa kuwepo kwake ni wa kupendeza kwa wengine.

Kuwa Mwangwi

Kanuni ni sawa na katika mbinu ya awali. Mtu hufurahiya kila wakati kusikia jinsi mpatanishi wake anarudia maneno yake na misemo yote, kana kwamba anathibitisha kuwa yuko sawa na kuonyesha kwamba anasikiliza kwa uangalifu na anashikilia umuhimu mkubwa kwa maneno yake.

Unahitaji kuuliza mtu ambaye amechoka

pixabay.com

Mtu anayefanya kazi na anayefanya kazi hawezi kujibu ombi lako. Lakini ukigeuka kwa mtu aliyechoka - uwezekano mkubwa, akikuangalia kwa prism ya uchovu wake mwenyewe na tamaa ya kupumzika, atakubaliana na ombi hilo. Kwa mfano, kumkaribia bosi aliyechoka jioni na ombi la kukuruhusu uende mapema na kuahidi kuwa utamaliza kazi yako kesho asubuhi, uwezekano mkubwa utasikia idhini. Zaidi ya hayo, kwa kutimiza ahadi yako na kufanya kazi kwa wakati, utapata heshima ya bosi wako.

Usionyeshe makosa ya watu!

Hata kama wamekosea waziwazi. Hata kama kosa ni kubwa kabisa na hakuna mtu isipokuwa wewe aliona hilo. Kitu pekee utakachofanikiwa ni kuwa adui wa mtu. Ili kubadilisha mtazamo wake na kumlazimisha kurekebisha kosa, taratibu zinahitajika. Kubaliana naye bila kujali anachodai. Na kisha kwa uangalifu, polepole, anza kazi ya hila ya kubadilisha maoni yake.

Tu kwa kichwa

Kutikisa kichwa wakati wa mazungumzo kunapaswa kumshawishi mpatanishi kwamba unakubaliana naye, kwamba unakubali kile anachosema, na kwa hivyo umtendee kwa huruma na idhini. Ishara rahisi kama kutikisa kichwa baadaye itakusaidia kumshawishi mpatanishi wako kuwa uko sahihi.

Jifunze kusikiliza

pixabay.com

Wakati mtu anajifanya tu kusikiliza, lakini yuko busy na mawazo yake mwenyewe, hii ni dhahiri mara moja. Hutaki kuwaambia watu kama hao chochote, hawaamini, hawachochei huruma. Lakini ukijaribu kuelewa kwa dhati wanachokuambia, jaribu "kujaribu" hali hiyo, ukubali - angalau mwanzoni - mara moja utaamsha uaminifu na hamu ya kusaidia. Huenda ukalazimika kufanya juhudi mwanzoni. Lakini ikiwa utaweza kuwa na nia, na sio tu kujifanya kuwa na nia, basi unaweza kumshawishi mtu yeyote kuwa wewe ni sahihi.

Ulimwengu wa kisasa ni sanaa ya mawasiliano. Wengi wa Maisha yako yanategemea jinsi unavyojua jinsi ya kuwasiliana na wengine na kupata njia yako kutoka kwao. Hii inatia wasiwasi maisha binafsi, marafiki na kazi. Wapinzani wako watakuwa tofauti, lakini uwezo wa kushinda na kumshawishi mpatanishi wako katika mabishano hakika atakuja kwa manufaa.

Jinsi ya kuwashawishi watu kwa maneno na kufikia kile unachotaka?

Pata karibu na mtu huyo. Onyesha ni kiasi gani unafanana na mpatanishi wako. Hizi zinaweza kuwa masilahi sawa, maoni, vitu vya kupendeza, vitu vya kupendeza. Kutoa pongezi au upole flatter. Ni rahisi zaidi kumshawishi mtu ambaye anahisi kama wewe katika roho na anahisi huruma.

Mfanye mtu awe na deni. Mpatie mtu kahawa leo, mpe zawadi ndogo, au umfanyie upendeleo. Kesho unaweza kuomba upendeleo wa kurudi. Mtu huyo atahisi kuwa na deni kwako kiadili.

Ongea haraka na kwa ujasiri. Tumia ufasaha kumshawishi mpatanishi wako. Usiwe na aibu juu ya mtiririko wa maneno. Kasi ya hotuba inaonyesha kujiamini kwa maneno ya mzungumzaji. Tumia hoja, ukweli, kutia chumvi, mafumbo.

Tumia matangazo dhaifu. Kila mtu hana silaha tu, bali pia udhaifu. Bonyeza juu ya heshima, huruma, hisia ya wajibu, umaarufu, umaarufu, majivuno, ubinafsi, ukarimu, wema na silika nyingine. Unaweza kumshawishi mtu kwa kupata ufunguo sahihi.

Uliza zaidi. Uliza mtu kukopa $100. Ana uwezekano mkubwa wa kukataa, lakini atahisi hatia. Baada ya hapo, muulize dola 10. Atatimiza ombi hili. Omba zaidi kila wakati ili kupata kidogo.

Chagua wakati unaofaa. Muda ndio kila kitu. Ikiwa mtu hayuko katika hali nzuri, yuko busy au hataki kuzungumza, basi ni bora hata asianze. Anza kuzungumza wakati mtu yuko katika hali, furaha au kuongezeka. Kwa njia hii utafikia kile unachotaka kwa haraka zaidi.

Sio lazima kubishana na mpatanishi wako. Je! unataka kumshawishi mtu, lakini anasema kinyume chake? Kukubaliana, baada ya hili mpinzani hatakuwa tena mpiganaji. Usibishane moja kwa moja, lakini kukubaliana bila kufafanua, na kisha uendelee kusisitiza na kushikamana na mstari wako.

Kuwa na uthubutu unaposhawishi. Wakati mwingine hatusikilizi kwa watu wenye uzoefu zaidi, lakini kwa watu wanaothubutu zaidi. Watu wanaofanya kazi na wanaoshawishi huchochea uaminifu. Kuwa mvumilivu na usikate tamaa.

Toa kitu kama malipo. Unapotaka kumshawishi mtu au kuuliza, unahitaji kutoa kitu kama malipo. Je, mtu anataka kupokea nini na unaweza kutoa thamani gani? Kuhamasisha interlocutor yako. Kwa njia hii utakuwa na uwezekano zaidi wa kumshawishi mpinzani wako.

Mfanye akubali. Mfanye mtu huyo kusema neno "ndiyo" mara kadhaa. Baada ya hayo, watu ni chanya zaidi na tayari kukubaliana na mambo mengi.

Usiingie kwenye ugomvi au migogoro. Jinsi ya kufikia kile unachotaka? Baki mtulivu hata angahewa ikianza kuchemka. Anayejitolea kwa hisia hupoteza.

Dhibiti lugha ya mwili wako. Unapaswa kutazama sio ulimi wako tu, bali pia mwili wako. Mara nyingi watu hawatusikii sana wanapoangalia tabia ya interlocutor na kuteka hitimisho. Kuwa wazi wakati wa kuzungumza. Usivuke mikono na miguu yako, usiimarishe au kuinama. Dumisha mtazamo wa macho na tabasamu.

Unapojifunza kuwashawishi watu kwa maneno, maisha yatakuwa bora zaidi.

Uwezo wa kushawishi ni ujuzi muhimu sana ambao kila mmoja wetu anapaswa kuumiliki, kwani ni muhimu sana kwa njia nyingi. hali za maisha. Kazini, nyumbani, ndani maisha ya umma uwezo wa kushawishi na kushawishi watu wengine ni moja ya zana kuu katika kufikia malengo na furaha ya kibinafsi.

Kwa kujifunza mbinu za ushawishi, unaweza kujua wakati mtu anajaribu kukushawishi. wewe kwa msaada wao. Hata kama washauri wa mauzo au watangazaji wanataka kuuza bidhaa zisizo za lazima, pesa zako zitabaki kwako. Kifungu hiki kinatoa mbinu zinazoweza kutumika kudhibiti ufahamu mdogo wa mwanadamu.

Hatua

Ili kuathiri mawazo ya mtu, tumia reframing."Kioo ni nusu tupu," mwenye kukata tamaa atasema, akitathmini ukweli wa lengo la nusu ya kioo iliyojaa maji. Kuunda upya ni njia ya kubadilisha jinsi tunavyoainisha, kuainisha, matukio ya kikundi na majina, vitu na tabia.

Tumia mbinu ya kutafakari. Kuakisi ni kuiga mienendo na lugha ya mwili ya mtu unayetaka kumshawishi juu ya jambo fulani. Tunapofanya kwa njia sawa na mpatanishi wetu, tunaunda uonekano wa huruma.

• Unaweza kunakili ishara tofauti za mikono au za kichwa, au konda mbele na nyuma. Sote tunafanya hivi kwa kiwango cha chini ya fahamu, na ikiwa utazingatia, utaona kuwa unafanya jambo lile lile.
• Chukua muda wako - subiri sekunde 2-4 kabla ya kurudia kitendo cha mtu mwingine. Uigaji wa ishara pia huitwa "athari ya kinyonga."

1. Ili kuunda dhamana, tumia usawa. Mtu anapotufanyia jambo fulani, tunahisi kwamba tuna wajibu wa kulipa upendeleo huo. Kwa hivyo ikiwa unataka mtu akufanyie kitu kizuri, kwa nini usimfanyie mtu huyo kitu kizuri kwanza?

   • Kazini, mpe mfanyakazi mwenzako haki ya kupiga kura.
   • Nyumbani, mpe jirani yako mashine ya kukata lawn.
   • Haijalishi ni wapi au wakati gani unaifanya, jambo kuu ni kukamilisha uhusiano.

2. Tumia muda kwa manufaa yako. Kwa kawaida watu hutenda kwa kufuata na kunyenyekea wanapohisi uchovu wa kiakili. Ikiwa unafikiri mtu hatakubali ombi lako, subiri hadi achoke. Kwa mfano, linapokuja suala la kazi, unaweza kukatiza mwenzako njiani kurudi nyumbani mwishoni mwa siku ya kazi. Chochote unachouliza, jibu litakuwa, "Nitashughulikia kesho."

   Ili kupata matokeo yaliyohitajika, tumia mshikamano (uwazi, uaminifu). Sisi sote kwa ufahamu tunajaribu kuwa thabiti katika matendo yetu. Washauri wa mauzo hutumia mbinu hii wanapozungumza na wateja kwa kushikana mikono. Katika akili zetu, kupeana mikono kunahusishwa na kukamilika kwa mpango - "mikono-kwa-mkono". Muuzaji hufanya hivyo kwa makusudi hata kabla mteja hajanunua chochote - anajua kwamba tuzo zitakuwa zake.

   • Ili kujifunza mbinu hii, mlazimishe mtu kuchukua hatua kabla ya kufanya uamuzi. Kwa mfano, ikiwa unatoka na rafiki na unataka kwenda kwenye sinema, lakini anasita, anza kuelekea sinema. Uwezekano wa kwenda kwenye sinema na kutazama filamu iliyosubiriwa kwa muda mrefu itaongezeka ikiwa unaelekea kwenye sinema.

3. Ongea haraka. Tunapozungumza, kwa kawaida sisi hutumia viingilizi kama vile “hmm,” “nadhani,” na bila shaka neno linaloenea kila mahali “hivyo kusema.” Vijazaji hivi vya usemi bila kukusudia hutufanya tuonekane mbaya zaidi, na kutufanya tuonekane hatujiamini na kwa hivyo tusikike bila kushawishika. Ongea kwa ujasiri na unaweza kumshawishi kwa urahisi mpatanishi wako.

   Tumia tabia ya mifugo kushawishi maamuzi. Tunachunguza kila mara watu wanaotuzunguka kufanya maamuzi; tunahitaji kibali kwa matendo na matendo yetu. Tuko tayari zaidi kumfuata mtu anayetuvutia, au ambaye ndani yake tunaona mamlaka.

   • Unaweza kutumia mbinu hii ikiwa unaonekana kama kiongozi - hata kama huna cheo rasmi.
   • Kuwa haiba na ujasiri na watu watathamini maoni yako.
   • Ikiwa unashughulika na mtu ambaye hakuoni kama mtu mwenye mamlaka (mkubwa kwa cheo au wazazi wa mtu mwingine muhimu), bado unaweza kutumia tabia ya mifugo kwa manufaa yako.
     • Pongezi kiongozi ambaye mtu huyo anamsifu.
     • Inazalisha mawazo chanya katika kichwa cha mtu huyu kuhusu anayemvutia, utaweza kumshinda na mtu huyu atahusisha sifa hizi na wewe.

4. Nunua au kukopa" rafiki wa dhati mtu." Ili kuwafanya watu wafikiri kuwa wewe ni mwandamani mwaminifu na kuwafanya wawe waaminifu, weka picha ya mbwa wako kwenye meza (si lazima iwe yako). Utaonekana kama mchezaji wa timu, lakini usichukuliwe sana. Ukichapisha picha nyingi, watu watafikiri wewe huna taaluma.

   Toa kinywaji. Ikiwa unataka kumshawishi mtu kuhusu jambo fulani, mpe kinywaji cha moto, kama vile chai, kahawa au kakao, wakati wa mazungumzo. Ikiwa unatoa kinywaji cha joto, mtu atakutambua kama mtu mwenye joto, wa kupendeza na mkarimu. Kinywaji baridi kinaweza kuwa na athari tofauti. Kwa kawaida, watu huhisi baridi na kutamani chakula na vinywaji vyenye joto wanapohisi kutengwa na jamii. Wakidhi hitaji lao na watakuwa wasikivu zaidi kwa maneno yako.

5. Uliza maswali ambayo yana jibu chanya la "Ndiyo." Anza mazungumzo kwa kuuliza maswali yanayopendekeza jibu zuri, kwa mfano: “Hali ya hewa ni nzuri leo, sivyo?”, “Unataka kununua gari kwa bei nzuri, sivyo?”

   • Ukimpata mtu aseme ndiyo, itakuwa rahisi kumfanya aseme, “Ndiyo, nitainunua.”
   • Ni bora kuuliza maswali yasiyoeleweka, lakini hakikisha mke wako anajua kwa nini unampongeza msichana mwingine.

6. Vunja kizuizi cha kugusa. Iwe unafunga biashara au unauliza mtu kutoka kwa miadi, mguse mtu huyo kwa kawaida. Mguso mwepesi unaweza kuongeza nafasi zako za kutangaza bidhaa au huduma - hamu ya mpatanishi ya kukaribia inawezeshwa kwa kiwango cha chini cha fahamu.

   • Usiweke shinikizo kwa watu! Jaribu kumwomba mtu huyo kibali baada ya wiki chache.
   • Wakati wa mazungumzo, jaribu kuwa wa kupendeza iwezekanavyo. Ikiwa mtu anavutiwa na wewe, utakuwa na nafasi nzuri ya kupata kile unachotaka.
   • Kuna njia kadhaa za kuonekana kuwa na nguvu zaidi. Unaweza kuvaa suti nyeusi, ambayo ni maarufu kwa majaji, polisi na makasisi, au kuweka uso wa neutral. Lakini kuwa mtawala haimaanishi kusadikisha kila mara. Ikiwa wewe ni muuzaji, basi unahitaji kupata lugha ya pamoja na mnunuzi, na si kumtisha. Ikiwa wewe ni mtawala, kuna uwezekano mkubwa wa kuwaweka watu kwenye ngumi zako, kuwatawala na kuwatawala.
   • Jua wakati wa kuacha. Kuna watu ambao ni wakaidi sana, na pia kuna wale ambao huwakwepa wengine.
   • Ikiwa unakubali kulipa baadaye, saini mkataba na uwe na mtu wa tatu anayeaminika kuwepo.
   • Tumia njia sawa na msaidizi wa mauzo ili kulipiza kisasi kwake na kumtisha. Kwa mfano, wakati wa kununua gari, fanya mazungumzo. Uliza maswali ambayo unajua majibu yake: "Mauzo ya gari yamepungua, sivyo?" "Jamani, nadhani mnapaswa kuandika gari la 2012 tayari!" Kwa hivyo, muuzaji atainama nyuma ili kuuza bidhaa. Wakumbushe wafanyakazi kwamba wao mshahara alikataa, akifanya hivyo kwa bahati.
   • Shiriki maoni yako kuhusu hali ambayo mtu huyo anajikuta. Wacha tuseme mtu aligundua kuwa wanaweza kuona wakati ujao. Mwambie jinsi ulivyoogopa kugundua kitu kama hicho ndani yako. Labda mwanzoni mtu hatashiriki nawe hadithi kuhusu zawadi yake - subiri siku chache. Kisha mwambie kuhusu saikolojia maarufu. Labda sasa mtu huyo atafungua. Unahitaji kutenda hatua kwa hatua - mara nyingi hii ndio jinsi watu hufungua.
   • Usizungumze sana. Kazi yako ni kuelewa wateja watarajiwa, na wasiingie kwenye pochi yao. Onyesha uwezo wa kusikiliza na kuelewa ili watu waone kwamba uko tayari kutumika kwa manufaa yao. Maneno mengi sana ni kupoteza muda, wako na wateja wako watarajiwa.
   • Wafanye wafikiri, "Hiki ndicho ninachohitaji!" Hii itafanya iwe rahisi kuwashawishi watu.

   Maonyo

   • Usiseme haraka sana. Lazima uwe na ujasiri, lakini kukimbilia kupitia mbinu kunaweza kusababisha matokeo mabaya.
   • Ukiomba sana, ombi lako linaweza kukataliwa. Je, umeuliza chochote na unafikiri nafasi yako ni ndogo? Mtendee vizuri mtu huyu na wakati ana hali nzuri, uliza ulichotaka. Ikiwa mtu hisia mbaya Pengine atapata hasira zaidi.
   • Usijaribu kumshawishi mtu kufanya kitu isipokuwa ombi hilo linachangia ustawi wao.
   • Usifanye haraka-haraka au kutumia maneno yasiyofaa katika ujumbe wako.
   • Mara tu mtu atakapogundua kuwa umewadanganya, atahisi vibaya sana katika kampuni yako. Hebu fikiria ni kiasi gani Wewe chukia uuzaji kwa bidii wa bidhaa na huduma au mwanafamilia asiye na fujo.
   • Kuwa mwangalifu unapotumia mbinu za ushawishi kwa marafiki. Wakati mwingine unahitaji kufanya uamuzi kwa niaba yako na kuwashawishi wengine juu ya usahihi wake. Kwa upande mwingine, ikiwa unafanya hivi mara nyingi sana, watu wanaweza kufikiria kuwa unawadhibiti au kuwadanganya. Hii inaweza kusababisha matokeo yasiyofaa.

Sio tu wale ambao wana ustadi wa neno la kuvutia, sura ya hypnotizing na iliyo na hoja za kushawishi inaweza kuhamasisha mtu kwa shughuli inayotaka na kufikia lengo linalohitajika. Ikiwa unajiona bora, au una uwezo wowote, bila kutambua, unaanza kulazimisha. Katika maisha ya kitaaluma na familia, kulazimishwa kumekuwa kipendwa kati ya njia zingine za ushawishi kwa sababu ya gharama yake ndogo ya kiakili na wakati.

Kwa hivyo, baba anayejali Vyacheslav aliamua kumsaidia mtoto wake wa ujana kupata nguvu za kimwili na ujasiri na kumsajili katika sehemu ya taekwondo. Lakini yule mwana mwembamba na mrefu alikataa kujihusisha na mieleka ya nguvu, kwani aliona uhaba wake wa nguvu. Vyacheslav alimlazimisha kuhudhuria mafunzo, akimtishia, ikiwa hayupo, kumlipa taekwondo kutoka kwa akiba yake mwenyewe iliyokusanywa.

Ushawishi unachukuliwa kuwa njia bora na ya uaminifu ya kushawishi mtu. Huu ni mchakato unaohitaji nguvu kazi kubwa unaohitaji matumizi ya kiakili, wingi wa mabishano, na ujuzi katika kufanya mazungumzo yenye kujenga. Tofauti na njia hii, njia ya kulazimishwa inachukuliwa kuwa ya lakoni zaidi na isiyo na masharti. Inafaa katika kutatua swali la jinsi ya kumfanya mtu afanye kile unachotaka: kwa ufupi, haraka na kwa ufanisi! Lakini kulazimishwa kumo ndani ya uwezo wa wale walio na mapendeleo, ukuu, na mamlaka. Hii ni njia kali sana ambayo inakataa aina yoyote ya ubinadamu, heshima na usawa.

Msingi wa pamoja

Sio lazima kutawanya njia ya kushawishi na kulazimishwa katika sehemu tofauti za kifungu, licha ya polarity ya yaliyomo, bado wana kufanana na kuunganishwa:

1. Mbinu za ushawishi na mbinu za kulazimisha zimeundwa ili kudhibiti na kuendesha ufahamu na tabia ya binadamu.
2. Wana lengo la kawaida - kumshawishi interlocutor hatua sahihi maono.
3. Kulazimishwa kuna ufanisi ikiwa ni pamoja na ushawishi na mbinu nyingine za kushawishi mtu. Kwa maneno mengine: kushawishi - na kisha kulazimisha.

Je, kulazimisha kuna tofauti gani?

Njia ya ushawishi ni ya kimantiki na thabiti, inategemea nguzo kuu tatu: mabishano, ushahidi, maelezo. Ushawishi unaonyesha jinsi ya KUMSHAWISHI mtu kufanya kile unachotaka kwa hiari yake mwenyewe.

Kulazimishwa ni njia ya umma shinikizo la kisaikolojia na wakati mwingine ushawishi wa kimwili (barbaric) juu ya tabia ya mtu, na kumshawishi kuzingatia mahitaji kwa njia ya amri, marufuku na kunyimwa.

Tabia za njia ya kulazimisha

1. Inategemea mahitaji yanayoambatana na motisha za nje (malipo na adhabu).
2. Mbinu kali za kimabavu kulingana na maagizo, kategoria na nidhamu.
3. Inategemea hofu ya mtu ya kunyimwa iwezekanavyo na ukiukwaji.
4. Kuongozwa na kanuni ya PRESHA, jinsi ya KULAZIMISHA mtu kufanya jambo fulani, lakini si kwa hiari yake kumshawishi kufanya jambo fulani.
5. Vitisho, maagizo, vikwazo na marufuku ni wasaidizi wakuu wa ushawishi.
6. Kuhamasisha kwa shughuli ni adhabu, tishio la adhabu.
7. Mdhibiti mkuu wa tabia ni kunyimwa na kizuizi cha faida na faraja ya maisha.
8. Mbinu za kulazimisha motisha kulingana na kanuni: "Kwa sababu ni muhimu."
9. Mtetezi huendeleza jibu la "hapana".

Jinsi kulazimishwa kunaonekana na matokeo yake iwezekanavyo

Kulazimisha kunashika umri na hadhi zote za watu katika wavuti yake. Kila mtu analazimishwa: mume, mke, watoto, wazazi, babu na babu, marafiki, wateja, wasaidizi, wahitimu, waajiri, wanafunzi, wafanyikazi wenzako, wageni.

Mbinu za kulazimisha:

1. Shirika: mfiduo wa habari kulingana na mamlaka, hadhi, tabia ya kujiamini na madhubuti, macho ya kutoboa, sauti ya kategoria, sifa za dhamira kali:

• kuweka tarehe za mwisho, mifumo, masharti ya kukamilisha kazi bila maelezo;

Mama wa binti: “Lazima uwe na wakati wa kuamua kazi ya nyumbani katika hisabati kwa dakika 20."

• mahitaji ya kitengo (marufuku na vikwazo bila masharti);

Mhadhiri kwa wanafunzi: "Baada yangu, wachelewaji hawaruhusiwi kuingia darasani."

Wapokeaji wa ushawishi, ambao mara nyingi hukubali kundi hili la mbinu, hupoteza umuhimu wao kwa taarifa yoyote inayotolewa, na mara chache hugeukia mantiki na uchambuzi wa data. Hakuna haja ya kuangalia usahihi wa habari.

1. Mbinu za kutisha: kuchochea shughuli kupitia mbinu za kulazimisha, ambazo shinikizo linaonekana sana; nyanja ya kihisia inakuwa hatarini sana - athari kwa mtu ni rahisi.

• vitisho na matokeo;

Msimamizi kwa wasaidizi: "Hakuna mtu atakayeenda kwenye mapumziko ya chakula cha mchana hadi awe amewasilisha maombi 5 ya kuunganisha kwa mtoa huduma wetu wa Intaneti."

• vitisho vya kimwili (nguvu);

Mwalimu kwa mwanafunzi: "Nitagonga mikono yako ikiwa utakosa funguo."

• hukumu;

Kocha kwa mwanafunzi: "Katika shindano la mwisho, utendaji wako ulikuwa wa kusuasua zaidi. Leo lazima uigize kwa 100%.

• usaliti;

Baba kwa mkurugenzi wa shule: “Ikiwa hutanipa ripoti kamili kuhusu utupwaji wa pesa zilizokusanywa na halmashauri ya wazazi, nitahusisha idara ya elimu ya jiji katika mzozo wetu.”

Kuwa chini ya shinikizo la kisaikolojia la utaratibu, mwathirika wa kulazimishwa yuko katika hofu ya mara kwa mara, anakabiliwa na viwango tofauti hisia hasi: kutoka kwa wasiwasi hadi hofu. Katika vile hali ya kihisia tija hupungua, motisha hupungua, maendeleo mtazamo hasi kwa mlazimishaji.

1. Njia ya adhabu (njia ya nidhamu):

udhibiti wa shughuli unafanyika chini ya tishio la adhabu iwezekanavyo. Mara nyingi, malipo ni kutokuwepo kwa adhabu, ambayo pia ina asili tofauti:

• vikwazo vya nyenzo (kunyimwa kwa faida fulani);

Msimamizi wa chini: "Kila dakika unapochelewa itakugharimu rubles 100."

• hukumu iliyosimamishwa (vikwazo vya muda, vya anga);

Mke kwa mume mlevi: "Kuchelewa kuwasili kwako kutoka kwa karamu ya ushirika kunakuahidi mwezi wa kutowasiliana na marafiki."

• adhabu kwa tabia mbaya;

Wazazi kwa binti: "Leo hatuwasiliani nawe, kwani huwezi kuishi kwa utulivu."

Maagizo ya hatua kwa hatua na mifano ya mifumo ya hotuba: jinsi ya kuhesabu na kupinga kulazimishwa

Kujua ustadi wa ulinzi dhidi ya ushawishi wa kulazimishwa ni kazi kuu kwa mtu ambaye anahisi kama "kondoo aliyewindwa" na hawezi kutoka kwa mikono ya ustadi ya mshambuliaji. Lakini ili kufanya hivyo, unahitaji kupata fani zako kwa wakati na kutambua mwanzilishi wa kulazimishwa kabla ya kupiga mtego.

Dalili za kulazimishwa:

1. Mapambano ya ndani: Sitaki kuifanya, lakini lazima nifanye.
2. Ukiukaji wa sheria za etiquette.
3. Kuanza kwa ghafla kwa hisia za hatia, wajibu, hatari.
4. Ishara za tuhuma zisizo za maneno: usiri, tishio, unafiki, ishara za uchokozi.
5. Wakati wa mazungumzo, mhusika:

• ameteuliwa kuwajibika kwa kile kinachotokea;
• anaelewa kuwa "mchezo haufai mshumaa";
• anahisi shinikizo;
• hupokea kikomo cha muda cha kukamilisha mahitaji;

Algorithm ya vitendo vya kupinga kulazimishwa:

Angalau aina za ufanisi athari za kupinga ni kulazimishana kwa usawa, kupuuza, ukosoaji wa uharibifu. Aina zinazotumika mgongano wa kisaikolojia utakuwa kujilinda kisaikolojia, kupingana, makabiliano ya kisaikolojia. Mapambano yanapaswa kubaki ya kistaarabu, na nguvu ya upinzani inapaswa kuongezeka kulingana na kuendelea kwa nguvu:

1. Ufahamu na udhibiti wa hisia zako:

ni muhimu kufikia kiwango cha busara, kuzima mlipuko wa kihisia. Kusimama kwa mazungumzo, kupumua polepole, sura ya baridi, ya ujasiri, na hotuba ya polepole, yenye utulivu itasaidia na hili.

1. Kufanya mazungumzo ya habari kutoka kwa nafasi ya kujilinda kisaikolojia (mbinu ya sambo ya kisaikolojia):

utumiaji wa mifumo ya usemi ya "kujihami" na kiimbo, ambayo husaidia kudumisha kiasi na kupata muda wa ziada wa kuchambua hali hiyo.

Mifano:

• ufafanuzi usio na mwisho - kujua madhumuni ya kulazimishwa;

Kwa kujibu mashambulizi na shutuma: "Unapendekeza kubadilisha nini?", "Unapendekeza nini?"

• "kutupwa ukungu" - onyesha makubaliano ya nje na sehemu fulani ya habari ili "kutuliza" umakini na misemo;

"Ndio, labda," "Labda," "Uko sawa."

• "rekodi iliyovunjika" - kurudia kifungu kimoja cha maana mara nyingi, ambacho kinalingana na muktadha wa mazungumzo;

Mwanzilishi: "Huniheshimu hata kidogo kwa kufanya hivi."

Mwenyeji: "Niko tayari kujiweka katika nafasi yako, eleza."

Na: "Si mara ya kwanza kufanya hivi."

Jibu: "Niko tayari kujiweka katika nafasi yako, eleza."

• "Profesa wa Kiingereza" - toa kukataa kwa usahihi kutimiza hitaji hilo, akimaanisha sifa za utu wako;

Na: "Unaweza kuondoka haraka mahali pa kazi, nahitaji kufunga ofisi.”

A: "Haiwezekani kwamba ninaweza kulazimisha asili yangu ya phlegmatic kusonga haraka."

1. Kupingana: tetea msimamo wako wazi, kwa kutumia mfululizo mzima wa hoja za kimantiki, lakini si uhalalishaji! Changamoto hoja, tumia kukataa: "Hapana", "Siwezi", "Haitafanya kazi", "Hapana, sielewi."
2. Makabiliano- mgongano wa wazi, ambayo, ikiwa ni lazima, huisha kwa mapumziko katika mwingiliano au kukomesha mawasiliano.
3. Msaada wa kihisia.

Je, unalazimisha mara ngapi, na je!

Baada ya kusoma nyenzo hii, msomaji atakuwa na ufahamu wa utaratibu wa jinsi ya kumfanya mtu afanye kile unachotaka. Lakini ufanisi wa kulazimishwa safi bila ushiriki wa mbinu nyingine ni haki tu kwenye majukwaa ya kisiasa na ya ufundishaji, katika hali za dharura zinazohitaji utulivu wa haraka na mshikamano wa vitendo.

Ikiwa umejifunza mbinu nyingi za ushawishi wa kulazimishwa katika arsenal yako ya kila siku ya mwingiliano na wengine, basi kumbuka kwamba hali ya kihisia chini ya shinikizo hilo ni mbaya, imejaa hofu, wasiwasi na kutokuwa na uhakika.

Rahisi na bila uharibifu afya ya kisaikolojia kulazimishwa kunawezekana ikiwa una utulivu, bila upendeleo mfumo wa neva phlegmatic. Wakati huo huo, kumbuka kuwa ni watu wa sanguine (aina kali, yenye usawa) ambao wanaweza kuhimili shinikizo kama hilo. Ufanisi wa ushawishi pia hudumishwa mradi masharti muhimu yamefikiwa:

1. Uwezo wa kuwasilisha maana ya mahitaji yenyewe.
2. Kuhimiza kwa wakati kwa vitendo sahihi.

Chaguo bora zaidi, rahisi na chanya kwa kushawishi mtu ni Mbinu tata, kuchanganya mbinu kadhaa za udhibiti shughuli za binadamu. Kisha inakuwa inawezekana kukuza motisha chanya katika mchakato wa kufanya vitendo na kukuza mtazamo mzuri. Usisahau kwamba ni mara nyingi zaidi ufanisi wakati kushawishi na kulazimishwa kwenda "mkono kwa mkono"!

Katika makala hii nataka kukuambia kuhusu moja ya njia saikolojia ya kudanganywa yenye lengo la kuboresha mahusiano na kuanzisha mawasiliano na watu.

Baada ya yote, kila mtu amepata hali zisizo na matumaini katika uhusiano, unapoonekana kuwasiliana na mtu, unajaribu njia mbalimbali, lakini hakuna kinachosaidia. Kwa mfano, mfanyakazi wako anafanya kazi polepole. Unamsukuma kila wakati, umtie motisha. Lakini haifanyi kazi haraka. Au mwenzi wako ana wivu sana. Ulijaribu kujieleza kwa maneno, ulionyesha kwa mfano kwamba wanaume wengine hawana nia na wewe, lakini ukweli unabakia: yeye ni wivu! Hiyo ni, maneno na vitendo vyako haviboresha hali hiyo. Nini cha kufanya? Jinsi ya kuvunja hii mduara mbaya? Jinsi ya kurekebisha tabia zisizohitajika za watu karibu nawe?

Mpango moja kwa moja!

Ili kupanga mtu moja kwa moja, unahitaji kuwasiliana na fahamu yako, ambayo itawasiliana na ufahamu wa mtu unayependezwa naye na kupanga matokeo. Ili kufanya hivyo, nimepata mbinu bora, ambayo sasa nitashiriki nawe.

1. Tulia. Keti kwa raha. Inashauriwa kuwa nyuma yako ni sawa. Pumua kwa kina na exhale polepole. Funga macho yako na uwainue juu. Hesabu kutoka 50 hadi 1, hivyo kukusogeza kwenye kiwango cha alfa au kiwango cha mawasiliano na fahamu ndogo.

2. Mtazame mtu huyo - inaweza kuwa wewe mwenyewe au mtu mwingine ambaye una shida naye. Na pia taswira tatizo linalokusumbua. Wacha tuseme bosi wako ni mkali sana na ... Mtu mkatili. Ulijaribu kumwelezea kwamba hupaswi kuzungumza nawe kwa sauti iliyoinuliwa, huna budi kukupigia kelele, tayari unaelewa majukumu yako. Ni muhimu kutambua tatizo na kuliona katika picha ya kwanza.

3.Sasa sogeza picha hii kidogo kushoto. Kwa subconscious upande wa kushoto inawakilisha yajayo, na haki inawakilisha yaliyopita. Ona kwamba unapofikiri juu ya siku zijazo, fanya mipango ya siku za usoni, kichwa chako kitainama au kugeuka kulia.

Fikiria kwamba mtu huyo (au wewe) anajishughulisha na aina fulani ya shughuli za kila siku. Kwa mfano, kutafuna gum, maji ya kunywa, kutengeneza nywele, kupaka vipodozi, kuvuta sigara, kusoma gazeti, nk. Kwa njia hii, utaweka kichochezi cha utambuzi wa nia yako.

Katika picha hii, hakikisha kufikiria jinsi hali hiyo inarekebishwa. Kwa upande wetu, bosi wako anaacha kukufokea, anaona bidii yako, na anapungua fujo. Katika kesi hii, chagua utaratibu wa trigger. Kwa mfano, kila mara unapowasha sigara, bosi wako anakuwa mtulivu zaidi, mwenye urafiki, na mwenye adabu zaidi.

4.Sogeza picha hata zaidi upande wa kushoto na ukamate matokeo. Hiyo ni, fikiria uamuzi wako wa mwisho, lengo unayotaka kufikia, tabia isiyohitajika iliyorekebishwa ya mtu huyo. Rangi kila kitu kwa uwazi. Kwa mfano, kwamba bosi wako amekuwa mtu mtamu zaidi, mkarimu zaidi anayeshiriki maoni yako. Unawasiliana naye kwa urahisi, kujadili na kupata lugha ya kawaida. Matokeo yake, unafurahi kwenda kufanya kazi.

5.Kamilisha utaratibu. Hesabu kutoka 1 hadi 5, pumua kwa kina na ujiambie: "Mara tu ninapofungua macho yangu, nia yangu itatimia. Kila kitu kinakwenda sawa!” Na utoke katika hali ya alpha ukiwa na hisia ya kuinuliwa kwa nguvu.

Kimsingi, hiyo ndiyo yote unayohitaji kufanya!

Inaweza kuonekana kwa muda mrefu wakati ilivyoelezwa, lakini kwa mazoezi, zoezi hili linaweza kufanyika kwa dakika 5-7. Lakini ni matokeo gani. Jambo kuu ni kufikiria picha tatu mfululizo kwenda kushoto. Na matokeo yatakuwa dhahiri!

P.S. Niliamua kuandika juu ya mbinu hii wakati nilijaribu mwenyewe. Sikuandika kutoka kwa mfano wangu mwenyewe, ni wa kibinafsi sana. Kwa zaidi ya miaka saba sikuamini kwamba hii inawezekana hata maishani. Nilitumaini kwa siri, lakini sikuamini. Baada ya kutumia mbinu hii, ndoto zangu zikawa ukweli, nilishtuka!

Jaribu tu! Hakika haitakuwa mbaya zaidi. Jiandikishe kwenye maoni!