Ambayo ni katika mahitaji ya mara kwa mara. Watu wengi hawawezi kufikiria maisha bila mwanga wa bandia. Taa za kawaida za incandescent zinawaka haraka, hivyo wengi wamebadilisha taa za LED. Chaguo hili hukuruhusu kuokoa sio tu kwa ununuzi yenyewe, lakini pia hupunguza kwa kiasi kikubwa gharama za umeme.
Tabia za taa za LED
Vifaa vya LED vinununuliwa sio tu kwa ofisi na makampuni ya biashara. Inafaa kikaboni ndani ya mambo ya ndani ya kisasa ya vyumba na nyumba. Mahitaji ya taa za dari za LED inaendeshwa na:
- Matumizi ya chini ya nguvu. Taa za classic hutumia hadi watts 60. Taa za LED zilizo na taa sawa hutumia Watts 3. Kwa bei ya umeme inayoongezeka kila wakati, kuokoa kwenye bili za matumizi kuna jukumu kubwa kwa wengi.
- Taa za LED ni za kudumu zaidi ikilinganishwa na wengine. Muda wa maisha wa bidhaa za ubora wa juu unaweza kufikia miaka 10. Licha ya bei ya juu, wanajilipa wenyewe kwa muda mrefu.
- Uzalishaji wa taa za LED husababisha madhara kidogo kwa mazingira kuliko taa za kawaida za incandescent. Hazihitaji matumizi ya gesi hatari na misombo.
Unaweza kuandaa mahali pa kukusanya kwa taa za zamani, zilizotumiwa na kuzituma kwa makampuni maalum kwa ajili ya kuchakata.
Taa za LED: matarajio ya biashara
Taa za taa za bandia zinahitajika kila wakati. Mahitaji yao hayategemei wakati wa mwaka, hali ya kiuchumi, au kushuka kwa bei. Walakini, ushindani kwenye soko ni wa juu sana. Kwa hivyo, unahitaji kuwapa wateja kitu kipya. Kwa mfano, aina mbalimbali za taa zisizo za kawaida, nzuri, za maridadi.
Unaweza kuipanua kwa kutoa bidhaa sio za nyumbani tu. Utoaji wa kununua taa za LED kwa majengo ya viwanda, gereji na taa za barabara za nyumba zitavutia wanunuzi wa ziada. Kupanga biashara ya jumla kwa bei iliyopunguzwa pia ni chaguo nzuri kutofautishwa na washindani wako.
Wengi huhitaji taa nzuri mara nyingi vifaa vile vina miundo maalum au vyema. Mfano mzuri ni tochi kwenye kofia ya wachimbaji. Wenye magari pia wanahitaji taa zinazoeneza boriti ya mwanga.
Usajili wa biashara
Hapo awali, unahitaji kusajili biashara yako na ofisi ya ushuru. IP kawaida hutumiwa. Baadaye itawezekana kusajili LLC, kwa mfano, ikiwa kati ya wateja kuna vyombo vya kisheria.
Wakati wa kujaza hati, lazima uonyeshe nambari ya OKVED 47.59 "Huduma za biashara ya rejareja ya fanicha, taa za taa na bidhaa zingine za nyumbani katika duka maalum." Chaguo la faida zaidi kwa shughuli za ushuru ni UTII au hataza.
Ili kupanga urval wako, unahitaji kuelewa mapema ni wateja gani duka au ghala linafungua. Sehemu maarufu zaidi:
- Dari, chini ya Armstrong- aina mbalimbali za taa za LED zinafaa kwa majengo ya makazi.
- Vifaa vya taa kwa majengo ya viwanda. Bidhaa hizo lazima ziwe na nguvu za kutosha, kiwango kizuri cha usalama, na hazitegemei mambo ya nje.
- Mwangaza otomatiki. Mwelekeo una sifa zake. Wakati wa kusajili, utahitaji kuonyesha nambari za ziada - biashara ya bidhaa za gari. Mbali na taa, inashauriwa kujumuisha bidhaa zingine katika urval - taa zinazoendesha, taa za taa.
Chaguo la kushinda-kushinda ni kufungua duka la taa za kawaida za bei nafuu za kaya. Katika siku zijazo, maendeleo yanapoendelea, itawezekana kupanua anuwai. Sambamba, unaweza kuingia mikataba na makampuni ambayo yanazalisha au kufunga dari zilizosimamishwa. Wanaweza kuuza aina ya taa maalum nyembamba.
Kuuza taa za LED za wasomi, jamii ya gharama kubwa ina maana tu katika miji mikubwa. Hii itahitaji nafasi inayofaa, mahitaji ya majengo, eneo la biashara na uwekezaji mkubwa katika ununuzi wa bidhaa. Wanunuzi wengi ni watu wenye kipato cha wastani na cha chini. Hawawezi kumudu bei ya juu ya taa za LED.
Majengo na wafanyakazi
Uuzaji wa taa za taa za LED, chandeliers, taa za usiku na vifaa vingine vya nyumbani vinaweza kupangwa kwa namna ya duka tofauti au uhakika katika tata ya ununuzi.
Sharti kuu ni uwezo wa juu wa kuvuka nchi. Katikati ya jiji ndio eneo lenye faida zaidi. Ikiwa duka iko katika eneo la makazi, basi ufikiaji wa wateja utakuwa mdogo hasa kwa wakazi wake. Eneo la chumba bora ni angalau mita 50 za mraba. m.
Ikiwa urval imejaa bidhaa kwa majengo ya uzalishaji, basi eneo la ghala haijalishi kwa kampuni. Itawezekana kukodisha majengo nje kidogo ya jiji. Wakati huo huo, unaweza kuuza bidhaa katika . Hii itaongeza chanjo ya kijiografia ya wateja.
Kuajiri kunapaswa kuchukuliwa kwa uzito. Kiasi na mapato hutegemea taaluma ya wauzaji. Mshauri lazima awe na uwezo wa kutofautisha taa za LED za mitaani kutoka kwa ndani na kuwa na ujuzi wa matumizi yao. Kwa mfano, kuwa na uwezo wa kuhesabu idadi ya taa kwa ajili ya kufunga dari ya kunyoosha.
Kwa kuongeza, unahitaji kuajiri mhasibu. Kazi zake zitajumuisha kutunza kumbukumbu za bidhaa, kuandaa ripoti, kufanya malipo, kuingiliana na huduma ya ushuru na taasisi zingine. Kuchora maombi kwa wauzaji, kupanua anuwai, kuhitimisha mikataba na kampuni za ujenzi ambazo zinahitaji taa za LED zilizojengwa - unaweza pia kukabidhi mhasibu mwanzoni.
Philip Kuznetsov na Maxim Lebedev ni wajasiriamali kutoka Novosibirsk. Pamoja tulijenga mtandao wa rejareja kwa kampuni kubwa ya simu huko Siberia. Kwa muda wa miaka sita katika mauzo na usimamizi, tulipata uzoefu muhimu na tukaazimia kuunda biashara yetu wenyewe kuanzia mwanzo. Tulichagua soko la kuokoa nishati na taa za LED. Katika Urusi, mada hii mwaka 2012 ilikuwa mpya, ya kuvutia, na muhimu zaidi, ya kiume.
AdvantShop ilijifunza kutoka kwa wafanyabiashara ni makosa gani katika biashara ambayo ni bora kutorudia na jinsi duka la mtandaoni la SumrakOFF lilivyoongeza mauzo ya kila mwaka ya kampuni mara mbili katika miezi sita.
Rejareja kuanza
Mnamo Agosti 2012, Maxim alipendekeza kwa Philip wazo la kuuza bidhaa za kuokoa nishati za LED. Philip wakati huo hakujua chochote kuhusu LEDs, hivyo alianza kujifunza. Ndani ya miezi michache, watu hao waliruka kwenda Uchina kukutana na wauzaji wao. Wachina waligeuka kuwa wajanja, inaonekana kwamba kila mtu ana bidhaa sawa, lakini bei ni tofauti.
"Tunawauliza wasambazaji kutoka Uchina: "Ni nini tofauti kuhusu bidhaa yako, kwa nini yako ni ghali zaidi?" Kila mtu ana jibu sawa, na kwa Kirusi kilichovunjika: "Ubora"
Wavulana walilazimika kufanya bidii kupata mwenzi anayeaminika wa wasambazaji. Tulihudhuria maonyesho, tulitembelea viwanda zaidi ya mia moja, lakini, licha ya matatizo yote, tulipata kampuni inayofaa.
“Kila mteja aliye nasi anaweza kukagua bidhaa, kuwasha kila kitu, kukiangalia na kupokea ushauri wa kina kutoka kwa mtaalamu mara moja. Hivi ndivyo tunavyoshinda upendo wa wateja!”
Hatua ya kujaza mbegu
Kwa hivyo, kila kitu kilianza kuzunguka na tukaenda!
Bonge la kwanza. Mnamo Mei 2013, tulifungua chumba kizuri cha maonyesho kwa wauzaji wa jumla. Haikuwa mahali pa kutembea, lakini ilifaa kwa wito wa baridi na kwa duka la maonyesho. Lakini sikuwa na uzoefu katika biashara ya jumla. Kwa sababu hii, walipanga haraka kuhama kwa kitu chao cha asili - mahali penye mtiririko mzuri wa wateja wa rejareja.
Bonge la pili. Mwishoni mwa mwaka huo, walifungua duka la pili la rejareja, lakini walifunga haraka. Tulitaka kuwa karibu na wateja wetu na tukachagua eneo katika eneo la makazi la mbali. Ilibainika kuwa babu na babu wengi huishi huko, na "hawajali balbu za taa za LED."
Bonge la tatu. Mnamo 2014, wakaazi wa Novosibirsk wanaofanya biashara waliamua kuongeza biashara zao. Maduka mengine matatu yalifunguliwa chini ya mfumo wa franchisee - huko Novokuznetsk, Biysk na Chelyabinsk. Kila kitu kinaonekana kuwa kizuri, lakini ... Pointi hizi za mauzo hazidumu zaidi ya mwaka mmoja.
Vijana hao walionyesha wenzi wao faida yao katika 1C, wakashiriki kazi yao, na wakaongeza shauku yao. Lakini katika mchakato huo, walikosa jambo moja muhimu - watu, kwa ujumla, walitarajia kutoka kwao mpango wa kazi uliotengenezwa tayari, ambao wavulana hawakuwa nao wakati huo. Washirika walitumaini kwamba wangefungua duka na, bila kufanya jitihada yoyote, mito ya pesa itaingia mikononi mwao. Hii haifanyiki, biashara yoyote inahitaji kuendelezwa na juhudi kubwa na wakati kuwekeza ndani yake. Kisha kurudi haitachukua muda mrefu kuja.
Duka la mtandaoni linatumika
Wajasiriamali waliagiza tovuti yao mwanzoni mwa biashara zao. Watengenezaji wa studio ya wavuti ya Unico Design walitushauri kuzingatia injini ya AdvantShop. Niliipenda mara moja kwa utendakazi wake na unyenyekevu. Walakini, wakati huo ilikuwa ni lazima kuanzisha mauzo ya rejareja kikamilifu na duka la mtandaoni lilitumiwa na Sumrakovites pekee kama duka la kuhifadhi kwa zaidi ya mwaka mmoja, na ili wakati ulipoulizwa: "Je! - jibu "ndio" na umpe mpatanishi kadi ya biashara.
Lakini kila kitu kilibadilika wakati, mnamo Juni 2014, agizo la kwanza lilifika kimiujiza kutoka kwa wavuti: mkazi wa Omsk aliweka ununuzi wa mita ya nishati. Ukweli huu ulikuwa ishara ya kwanza kwa wavulana kwamba walihitaji kuzingatia tovuti. Tulianza polepole kutafuta chaguzi za kukuza na kufuatilia kampuni na huduma tofauti.
Mnamo msimu wa vuli, tulipata kampuni ambayo ilikubali kukuza kurasa za hoja muhimu kwa malipo baada ya kuonekana kwa kurasa hizi kwenye TOP ya Yandex na Google. Kulingana na wajasiriamali, biashara ndio uliweza kukubaliana - na wateja, na wasambazaji, na wamiliki wa nyumba, nk. Wakati mwingine sio pesa inayoamua, lakini uwezo wa kujadili.
"Takriban mwezi umepita, na bado hatuko juu, na hatuwezi kuwaambia: "Kwa nini usifanye chochote kwa sababu hatukulipi chochote?" Lakini baada ya miezi 1.5, kufikia Desemba, "funguo" za kwanza zilianza kuonekana kwenye mistari ya kwanza. Katika chini ya mwezi mmoja, walinunua bidhaa kutoka kwetu kwenye duka la mtandaoni kwa kiasi cha rubles 140,000.
Funguo nne za mafanikio ya duka la mtandaoni la SumrakOFF
1. Kufanya bei zinazofaa : kazi kulingana na bei zilizopendekezwa za wauzaji, kufuatilia bei kwenye soko la Kirusi, usitupe. Katika duka la mtandaoni, fanya bei nafuu zaidi kuliko rejareja.
2. Kuboresha tovuti mara kwa mara : kurahisisha kiolesura cha watumiaji, fanya kazi ili kuongeza ubadilishaji, andika maandishi ya kipekee, kukuza tovuti katika injini za utafutaji.
3. Furahiya wateja kwa huduma ya hali ya juu na utaalamu.
4. Furahia manufaa ya AdvantShop:
" Paneli za msimamizi zinazofaa na zilizofikiriwa vyema, vipengele vingi vya msingi na vichujio: "Nunua kwa bidhaa hii," "Bidhaa zinazofanana." Na muhimu zaidi, duka hili la mtandaoni linaweza kubadilishwa kwa urahisi kwa njia yoyote! Tunatekeleza kila kitu tunachohitaji kwa urahisi na haraka. Kadiri tunavyoboresha tovuti, ndivyo tunavyoongeza ubadilishaji wake."
Kile ambacho duka la mtandaoni la SumrakOFF liliweza kufikia katika mwaka 1 wa uendeshaji
- Baada ya miezi sita ya kukuza SEO, mauzo ya duka la mtandaoni yaliongezeka mara mbili, na baada ya miezi sita, mauzo ya kila mwaka ya kampuni nzima yaliongezeka mara mbili.
- Tuliongeza bidhaa mbalimbali hadi vitu 6,000, lakini baada ya muda inawezekana kuifanya mara 10 kubwa (kwa kulinganisha: duka la rejareja hutoa kuhusu vitu 1,000).
- Mnamo Desemba 2014 - maagizo 17, na mnamo Desemba 2015 - maagizo 119. Na kila mwezi takwimu hii inakua.
- Duka la mtandaoni pia huongeza mtiririko wa wateja wa rejareja. Watu wengine hawanunui mtandaoni, lakini nenda moja kwa moja kwenye duka.
Tulituma bila malipo ndani ya jiji ili kuwa karibu na wateja wetu na kuongeza idadi ya ununuzi. Hata balbu ya mwanga kwa rubles 50 inaweza kuamuru kwa utoaji wa bure. Wanunuzi wanafurahi sana kuhusu hili. Wakati huo huo, hatukuacha muswada wa wastani, lakini tuliongeza.
Bajeti ya wastani ya rubles elfu 40 kwa mwezi imetengwa kwa kukuza SEO na uboreshaji kwenye tovuti.
Mipango ya baadaye
"Duka la mtandaoni, kwa maoni yangu, ni zana bora na muhimu zaidi ya kukuza na kupata pesa kwa biashara ndogo ya biashara. Si lazima kuwa na bidhaa katika ghala yako mwenyewe. Inatosha kujua ni bidhaa gani msambazaji anazo na kuziuza."
Lengo la wavulana ni kuwa duka la kwanza la mtandaoni katika sehemu ya bidhaa za kuokoa nishati nchini Urusi. Ni muhimu kwao kwamba mteja anajua kusoma na kuandika kitaalam - kwamba anaelewa kile anachonunua na kwa nini bidhaa hii ina bei kama hiyo. Timu ya SumrakoFF inajaribu kuelezea bidhaa yake kwa njia ambayo mtu, wakati wa kununua, huongeza ujuzi wake.
Kauli mbiu ya kampuni: "Tunafanya maisha ya watu kuwa angavu, ya kuvutia zaidi na tajiri!"
"Labda unafikiria, "DuskOFF" hii ni jina la aina gani? Hutaamini, lakini niliota juu yake. Hata wakati wa mawazo yangu ya kwanza kuhusu biashara hii. Niliona jina na kipepeo kwenye nembo yetu. Niliamka usiku, nikatoa mada, na kumtumia Max. Siku iliyofuata tayari ilikuwa wazi kwamba hii ilikuwa hatima.
Taa ya LED imekuwa maarufu sana hivi karibuni. LEDs hutumiwa sana katika vyumba, nyumba, maduka na magari. Siku hizi, karibu kila ukarabati wa designer haujakamilika bila matumizi ya taa za LED kwa dari, kuta na niches mbalimbali kwa vifaa na decor. Taa ya LED pia hutumiwa kuangazia madirisha ya duka, facades na maeneo ya jirani. Jamii tofauti inajumuisha matumizi ya LEDs katika matangazo ya nje ya maduka, mashirika, makampuni ya biashara na ofisi. Watu wanaohusika katika kutengeneza gari wanapenda sana LEDs, i.e. wanapamba mambo ya ndani, wanatengeneza taa zinazowasha au kuangaza chini ya mwili kama ilivyo kwenye filamu Fast and the Furious :) Yote yaliyo hapo juu yanapendekeza kuwa mwanga wa LED unaweza kutumika kama wazo la biashara. Basi tuendelee.
Ikiwa unaamua kufungua biashara yako mwenyewe kuhusiana na taa za LED, basi una njia ya moja kwa moja kwa wauzaji wa Kichina. Bidhaa kama vile LED, vipande vya LED, mirija, taa, vifaa vya umeme vinavyohusiana, n.k. Hazifai kitu nchini Uchina. Inatisha hata kufikiria jinsi gharama ya bidhaa hizi ilivyo chini nchini China. Kuna tovuti kadhaa za mnada kwenye Mtandao ambapo unaweza kuagiza bidhaa kutoka China. Wakati huo huo, unaweza kupata mpenzi kutoka China na kufanya biashara naye. Mawasiliano ya kibinafsi na wauzaji itakusaidia kununua bidhaa kwa wingi na hata kwa bei nafuu. Duka maarufu za mtandaoni zinazouza bidhaa za kigeni ni Aliexpress na Ebay. Kwa mfano, nimepata kundi la ukanda wa LED (mita 50) kwenye Alliexpree kwa bei ya jumla ya rubles 6,289 (angalia picha).
Wanaishi kwa muda mrefu, hutumikia kwa uaminifu - yote haya sio kuhusu wanyama wa kipenzi wenye miguu minne, lakini kuhusu taa za LED. Kuna maeneo machache ambapo utapata maelekezo ya wazi juu ya jinsi ya kuchochea mauzo ya aina hii ya bidhaa. Walakini, wataalam wenye uzoefu wanaweza kukuambia mengi. Kwa mfano, sheria za kuweka taa za LED ni sawa na sheria za kuweka taa. Hakuna superfluous: tu uainishaji mkali. Kuna miundo tofauti:
- KWA BRAND,
- KWA BEI (kutoka kushoto kwenda kulia na juu hadi chini, kuanzia na taa za bei nafuu)
- KWA AINA na TYPE (imejengwa ndani na isiyojengwa ndani)
- KWA RANGI (kutoka mwanga hadi giza),
- KWA SIZE (kutoka ndogo hadi kubwa),
- KULINGANA NA FOMU,
- KWA KUBUNI,
- KWA MALENGO na wengine.
Mfano wa mpangilio kwa aina:
① Viangazio
② Dari za ofisi, nyumba, nyumba na huduma za jumuiya, ghala, barabara
③ Ofisi iliyo kwenye ukuta, nyumba, nyumba na huduma za jumuiya, ghala, mtaa
④ Hifadhi, mandhari, cantilever
⑤ Rotary, wimbo
⑥ Paneli nyembamba sana kwa uso wowote
Kwanza wanaweka taa zilizokusudiwa kwa nyumba, kisha ofisi, kisha wanaenda kwa madhumuni ya makazi na huduma za umma na za mitaani. Hii ni kutokana na si tu kwa mzunguko wa ununuzi wa wale wa kwanza. Mwelekeo wa onyesho ni kutoka kwa lango, upande ambao wateja huingia kwenye sakafu ya biashara, kando ya mtiririko wa mteja kwenda kwa bidhaa zingine au kutoka. Hii inatumika si tu kwa nafasi ya taa kwenye rafu, lakini pia kwa kuwekwa kwa vifaa vya rejareja ndani au ambayo bidhaa iko.
Bila shaka, sayansi si nguzo; Leo, taa zaidi na zaidi zinaonekana, hazikuundwa hata kwa taa za kimsingi au za doa, lakini kwa mapambo, kwa mahitaji tofauti kabisa kama vile taa ya aquarium, kwa taa ya chini ya maji, kwa chafu, kuunda roho ya "disco" kwenye sherehe. Ni bora kuchapisha bidhaa hii kando ili kuzuia kuchanganyikiwa. Katika maduka maalumu, kuna hata idara nzima za kuweka taa za LED kulingana na mpangilio wazi, katika kila ambayo mnunuzi anaweza kupata aina fulani tu ya bidhaa. Ya bei nafuu zaidi iko kwenye mlango. Kwa kitu cha gharama kubwa zaidi na cha ubora wa juu, inafaa kuwinda kwa muda mrefu na kwenda zaidi.
TAA ZA LED KWA WEMA
Japo kuwa! Tangu tulianza kuzungumza juu ya taa za LED, kwa nini usizungumze juu ya faida zao za kuonyesha kwa ujumla? Vifaa vichache vya kibiashara vinaweza kusisitiza bidhaa fulani. Na katika kesi hii, kuna tofauti nyingi juu ya jinsi ya kuibua kuangazia bidhaa za chapa fulani, jinsi ya kulazimisha mnunuzi kufanya uamuzi ambao ni muhimu na wenye faida kwa kampuni. Huduma za uuzaji pia ni pamoja na uteuzi wa vifaa muhimu na taa kwa taa sahihi ya nafasi ya rejareja.
Taa ya LED hutumika kwa lafudhi na taa za jumla na za mapambo. Je! unajua kuwa kadiri sakafu ya mauzo inavyong'aa, ndivyo mwanga unavyoongezeka, ndivyo mauzo yanavyofanywa zaidi? Mood nzuri kidogo, fursa kidogo ya kuangalia bidhaa kwa undani - hiyo ndiyo siri yote. Watafiti wa Marekani wanathibitisha uaminifu wa wateja katika duka lenye taa nzuri: bidhaa zinaonekana kuwa ghali zaidi, lakini wakati huo huo wa ubora wa juu. Ndio maana mbinu hii hutumiwa vyema na wafanyabiashara wakati wa kuwasha vito vya mapambo, vito vya mapambo, manukato, na mavazi ya kifahari na ya hali ya juu. Nuru tu, lakini ni matokeo gani!
Kwa taa ya lafudhi, taa za taa hutumiwa. Wanakuruhusu sio tu kufanya lafudhi, lakini pia kuibua kupanua eneo na kuifanya kuwa kubwa.
Taa ya LED inaweza pia kujitumikia kwa uaminifu. Jinsi ya kuthibitisha kwa mnunuzi kwamba anafanya chaguo sahihi? Onyesha kila kitu kwa vitendo! Acha taa unazouza ziwake juu ya rafu. Baada ya kutathmini ubora na kufikiria faida, mtu atafanya chaguo lake.
Inapakia...