Katika kipengele cha Wiki ya Wauzaji wa reja reja, tunafurahi kukutambulisha kwa mpenda mifuko mikubwa. Hivi ndivyo Catherine kutoka Kherson anajiita, na sio bila sababu. Baada ya yote, katika miaka michache iliyopita ameuza mifuko zaidi ya elfu 5. Kwenye wavuti ya Aucro iliyofungwa hivi majuzi, Katya alikuwa kwenye 6 bora kati ya wauzaji katika kitengo chake. Alifungua wasifu wake wa Shafa mwezi mmoja tu uliopita, lakini tayari ameshafanya mauzo 73 yenye mafanikio. Kwa hiyo, tunapendekeza sana kwamba kila mtu ambaye ana nia ya mifuko ya ngozi ya asili kwa bei ya chini aangalie makala yetu.

Ekaterina, wasifu katika Shafa - spaniela86
?(5010) - hakiki za mauzo yaliyofaulu kutoka kwa mifumo mingine

Bidhaa kuu ni:
- mifuko ya ngozi, ikiwa ni pamoja na bidhaa za premium;
- mitandio ya hariri.

Katya, tuambie kidogo kuhusu wewe mwenyewe. Umekuwa ukitengeneza mifuko kwa muda gani na ni nini kwako - hobby au biashara kamili?

Nina umri wa miaka 30, nimeolewa, mwanauchumi wa mtandao kwa mafunzo, na "mwanamke wa mfuko" katika maisha halisi)
Nimekuwa nikipenda mifuko nzuri ya ngozi na nikatazama kwenye madirisha ya maduka ya gharama kubwa. Miaka 7 tu iliyopita nilikuwa na ngozi chache tu. Sikufikiria hata kuwa katika miaka michache mifuko ingechukua mawazo yangu yote)))

Katika miaka ya hivi majuzi, nimetoka mbali kutoka kwa muuzaji sifuri kwenye Aucro hadi uuzaji wa 5,000 kwenye mnada huu mnamo Septemba mwaka huu. Mimi ni mwendawazimu wa kweli wa begi, na siwezi kujiita kitu kingine chochote :)

Kila mtu anapaswa kuwa na hobby yake mwenyewe, yangu ni mifuko. Siwezi kufikiria WARDROBE yangu bila 40 mifuko tofauti🙂 mimi mtu mwenye furaha, kwa sababu hobby yangu inalingana kabisa na kazi yangu.

Kwa wastani, mauzo yangu kwenye Aucro yalikuwa mifuko 5 kwa siku - 25 kwa wiki. Karibu kila siku, kuanzia Jumatatu hadi Ijumaa, kwa miaka 5 niliweka mifuko 5 kwa siku kwa mnada. Kusasisha urval ni muhimu sana, kwa sababu najua kutoka kwangu kuwa watu wanapenda kila wakati kuona vitu vipya :)

Begi mpya kubwa ya ajabu ya ngozi ya hobo

Je, unauza mifuko ya aina gani?

Bidhaa yangu kuu ni mifuko ya ngozi. Mara nyingi kuna mpya (baadhi na vitambulisho, vingine bila) au mifuko iliyotumiwa katika hali nzuri. Wakati mwingine - mifuko ya nguo, lakini tu ya chapa (kwa mfano, mifuko ya Nadhani). Sishughulikii na mifuko iliyotengenezwa kwa leatherette, au mifuko iliyotengenezwa kwa ngozi inayoitwa PU.

Miaka saba iliyopita, nilianza kushughulika na nguo za hisa kutoka Ujerumani (nina jamaa anayeishi huko, alinisaidia kuanzisha mawasiliano na maduka ya kibali). Karibu mwaka mmoja baadaye nilifikiri kwamba ningeweza kuchukua hobby yangu - mifuko, na kuanza kutafuta rasilimali ya mtandaoni ambapo ningeweza kuiuza. Kwa bahati mbaya, nilikwenda Aucro, nilianza tu kupitia kitengo cha "Mifuko", na nikagundua kuwa hii ndiyo niliyokuwa nikitafuta. "Nilikuwa nimeunganishwa" na ukweli kwamba unaweza kuonyesha bidhaa kutoka kwa UAH 1, na wanunuzi, katika vita vya haki, huamua bei ya bidhaa wenyewe.

Nia ilinisukuma kuweka sehemu yangu ya kwanza kwa mnada. Ninapokumbuka sasa, ulikuwa ni mfuko mpya wa ngozi mzuri, dada wa mume wangu aliniletea kama zawadi, lakini haukufaa mtindo huo. Niliitoa kwa hryvnia 1, na matarajio yangu yalihesabiwa haki. Matokeo yake, bei iliongezeka hadi 400 hryvnia (mwingine UAH 8 kwa kiwango cha ubadilishaji) - hiyo ilikuwa dola 50.

Na kisha hakika niliamua kuanza kuuza mifuko. Mara ya kwanza nilinunua kidogo, kisha katika mwaka mmoja au miwili nilijenga msingi wa wateja wa kawaida, na kisha nikaanza kufanya mauzo makubwa ya kawaida kwenye Aucro.

Vigezo vyangu vya ununuzi wa mifuko ni jumla kubwa tu, kutoka kwa wauzaji wanaoaminika, kitengo cha "mpya" tu na kitengo cha "uteuzi wa anasa". Mimi na mume wangu pia tunapenda kusafiri, na popote tunapoenda, ninajaribu kuleta mkoba usio wa kawaida. Naam, au mikoba michache isiyo ya kawaida :). Kweli, au chache au chache :))

Ni aina gani za mifuko zinazovuma sasa? Wateja wanapenda nini?

Mwelekeo wa mauzo ya mifuko, kwa njia, sio daima sanjari na mtindo. Mifuko kubwa ya nyama nyeusi au kahawia, mifuko ya suede ya mifano ya "hobo", "mfuko", na "mfuko" ni muhimu na maarufu.

Mimi mwenyewe napenda mifuko mikubwa. Kama wanasema, "unakuwa mtu mzima wa kweli wakati unaweza kutoshea kichwa cha kabichi kwenye mkoba wako, na huoni aibu juu yake" :) Mifuko iliyo na tassels pia ni maarufu sana; Mimi mwenyewe napenda ngozi hizi au suede "kuning'inia" vifaa.

Jinsi ya kuweka bei sahihi ikiwa unataka kuuza begi lako?

Vigezo kuu vya kutathmini mfuko ni:

• chapa;
• nchi ya mtengenezaji;
• nyenzo za mfuko (mifuko ya ngozi ya bandia, kwa kawaida, inapaswa kuwa nafuu zaidi kuliko ngozi);
• saizi ya begi;
• jimbo.

Bidhaa za gharama kubwa ni hasa kutoka Italia, Ufaransa, Uingereza, Ujerumani, ambapo nguo za darasa la kwanza zinafanywa. Mifuko iliyofanywa nchini Italia ni urefu wa ukamilifu wa mfuko. Ubora daima ni wa kushangaza. Ninapenda mifuko ya Italia :)

Ukubwa wa mfuko una jukumu muhimu. Inafurahisha kuweka bei ya msalaba mdogo kwa UAH 1000, halafu unashangaa kwa nini haiuzwi.

Ama hali, itathmini kwa ukweli. Usifiche kasoro kama zipo. Ikiwa mfuko ni kama mpya / kamili, basi bei inaweza kuwa ya juu, hii ni ya kawaida. Ikiwa kuna mapungufu, basi ni busara kuweka bei ya chini ili kupata mnunuzi wako.

Kwa mfano, msalaba bora wa maridadi uliotengenezwa kwa ngozi laini iliyotengenezwa Uingereza au Ujerumani unaweza kugharimu 300-500 hryvnia. Ikiwa begi ni kubwa, bei itakuwa ya juu. Mifuko nzuri ukubwa wa kati katika hali kamilifu na bei mbalimbali ya 500-800 hryvnia.
Zaidi ya 1000 hryvnia - hizi ni chapa, voluminous, kubwa, iliyotengenezwa kwa ngozi bora, iliyotengenezwa Italia, Ufaransa, Uingereza, Ujerumani (katika hali kamili, kwa kweli).

Shukrani kwa ukweli kwamba mimi hununua mifuko kwa kiasi kikubwa, ninaweza kuweka bei nzuri juu yao na kufurahisha wateja wangu. Ninajaribu kushikamana na "maana ya dhahabu" kwa bei - sio kujikasirisha, na kuwapa wateja fursa ya kujaza wodi yao ya "begi" mara nyingi zaidi.

Jinsi ya kununua begi mkondoni na usikasirike?

Jambo kuu wakati wa kununua mfuko mtandaoni ni picha ya ubora wa juu kutoka pembe zote ili uweze kuona wazi kile unachonunua. Sikuwahi kukubali picha za magazeti. Ni bora kuchukua picha mwenyewe ili mnunuzi aweze kuona picha halisi mfuko ananunua. Ninachukua picha zote kwenye wasifu wangu mwenyewe. "Ninakaa" mifuko kwenye sofa yangu ili iwe vizuri :)

Ili kuepuka makosa na nyenzo, angalia ukurasa wa muuzaji. Ikiwa anauza nguo na mfuko mmoja tu, na kwa ujasiri anaandika kuwa ni ngozi, basi ni bora kuuliza maswali ya kufafanua zaidi, kwa sababu ikiwa mtu si mtaalamu wa ngozi, basi anaweza kufanya makosa, hata ikiwa si kwa makusudi.

Ikiwa muuzaji, kama inavyoonekana kutoka kwa hakiki na bidhaa zilizoonyeshwa, anauza kikamilifu mifuko ya ngozi, na picha za kina, maelezo, basi unaweza kuwa mtulivu hapa. Na kama dokezo, nitakupa ushauri - karibu 60% ya mifuko ya ngozi ndani ina vitambulisho vilivyo na maandishi - ngozi, pelle, leder. Maneno haya kutoka lugha mbalimbali iliyotafsiriwa kama ngozi. Na maandishi kama 100% pu ni 100% ya polyurethane, ilikuwa "mbali" na ngozi :)

Ninafanya kazi na chapa na ninaweza kusema kwa ujasiri kwamba vitu vya alama vinaonekana kila wakati kwa ubora wa ngozi, kushona, fittings, nameplates (sahani za chuma zilizo na jina la chapa). Kwa mfano, mifuko halisi ya Balenciaga ina wakimbiaji kutoka kwa lampo; hii ni chapa ya gharama kubwa ya vifaa ambayo hutoa vifaa vya hali ya juu tu. Unafungua begi, angalia chini ya kitelezi na utafute chapa ya lampo. Vile vile huenda kwa mifuko ya Prada.

Mfano mwingine ni hologramu ya uhalisi. Kwa mfano, kila mfuko wa Cavalli na Fendi una hologramu ya uhalisi ndani ambayo inang'aa chini ya pembe fulani ya mwanga. Mfuko wa chapa daima una sifa ya ubora wa bitana yake. Huwezi kamwe kuona bitana nyembamba, za ubora wa chini katika mfuko wenye chapa, na kushona kombo au nyuzi zinazojitokeza.

Je, inawezekana kununua begi yenye chapa hadi UAH elfu 1?

Nunua begi lenye chapa kwa hadi hryvnia elfu 1??? Ni kweli kwangu.
Kufupisha tu mifuko na neno "brand" sio kweli kabisa. Baada ya yote, kila mkoba ni mtu binafsi. Kwa bei ya hadi elfu 1, mara nyingi nauza mifuko kutoka Armani, Coccinelle, na Baldinini...

Wakati huo huo, tunauza mifano ya kifahari kwa 2000-2500 UAH. Hivi karibuni kulikuwa na Prada, asili na kadi ya uhalisi, pia kulikuwa na Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo na wengine wengi.

Kwa njia, sijawahi kuuza nakala au nakala. Hapa mimi ni mfuasi mwenye bidii wa ukweli kwamba ni bora kamwe kuvaa kitu kama hiki. Msichana aliye na mfuko mzuri wa ngozi, wa hali ya juu ataonekana bora zaidi kuliko kuiga kwa huruma ya chapa.

Kuna aina gani za ngozi, ni tofauti gani na ni zipi bora kwa mifuko ya kila siku?

Lo, aina za ngozi ni kubwa tofauti. hadithi ndefu) Kila kitu sikuwa nacho. Na ngozi ya mbuzi, na ndama, na mamba wa asili (asili, na sio tu iliyopigwa "chini", ambayo ni ya kawaida zaidi).

Ngozi ya baridi zaidi kwa mfuko wa ubora ni ndama. Kawaida ni laini, laini, la kudumu, haivunja au kuunda nyufa juu ya uso wake. Mifuko ya ngozi ya ndama ni ya kifahari sana na haina kuvaa kwa muda mrefu.

Ngozi ya ng'ombe ni nene zaidi. Shukrani kwa unene na nguvu zake, ngozi kama hiyo ina maisha marefu ya huduma; mifuko iliyotengenezwa kutoka kwayo ni "isiyoweza kuharibika." Mifuko ya ngozi ya ng'ombe ya Kiitaliano daima ni nzuri na ya kudumu. Nina mifuko kama hii mara nyingi.

Ninachopenda pia: Ngozi ya Aniline - ngozi iliyosindika kidogo. Mifuko hii inaonekana maridadi sana katika mtindo wa kawaida inaonekana, kamili kwa viatu vya mashua, moccasins, na inaonekana kila siku ya jiji.

Ningependa pia kuangazia ngozi ya Saffiano. Kwa mfano, mifuko ya Prada "inapenda" aina hii ya kumaliza ngozi. Ngozi ya Saffiano ni ngozi ya kondoo au ndama yenye embossing maalum ya diagonal, inayostahimili madoa na mikwaruzo mbalimbali. Baada ya kutumia embossing vile, ngozi inaonekana isiyo ya kawaida sana na yenye hadhi. Nyota nyingi za ulimwengu wanafurahi kuvaa mikoba, vikuku na mikoba iliyotengenezwa na nyenzo hii. Wiki chache zilizopita niliuza begi kama hilo kwenye Aucro (Michael Kors, na ngozi ya saffian). Mnunuzi alifurahiya sana)

Ningependa pia kuzingatia ngozi ya hataza. Hii ni ngozi nzuri sana yenye uso wa kioo glossy, inatibiwa na mipako ya varnish kulingana na resin ya polyurethane.
Lakini kuna nuances nyingi hapa. Ingawa ngozi ni nzuri, mara nyingi kuna shida nayo. Ikiwa unavaa na kitu tofauti, basi hakuna kitu kinachoweza kuondoa athari za jambo hilo. Kwa hiyo, mifuko ya varnish, hasa ya mwanga au ya rangi, lazima ichukuliwe kwa uangalifu sana ili usiiharibu kwa kupigwa kwa giza.

Je, kuna bidhaa yoyote ya baridi ya mifuko ambayo si maarufu sana hapa, lakini inafaa kulipa kipaumbele?

Nitakuambia juu ya chapa chache zisizo za kawaida ambazo wakati mwingine hukutana nazo.
Brand ya Ujerumani Liebeskind Berlin hufanya mifuko isiyo ya kawaida zaidi, ambayo ni karibu kamwe kuwakilishwa katika Ukraine. Kipengele tofauti bidhaa: bidhaa kutoka ngozi laini zaidi vivuli ngumu na nzuri sana na mbinu zisizo za kawaida za kuchorea ngozi na vitambaa. Rangi hutofautiana kutoka kwa pastel maridadi hadi zile za msingi sana (umewahi kujaribu kupata bidhaa za ngozi za kahawia kwenye vivuli baridi?).

Chapa ya mkoba wa Fossil ni chapa ya Amerika ambayo ilianza historia yake miaka 30 iliyopita huko Texas. Dau lilifanywa kwa mwelekeo wa zamani. Ngozi ya umri wa bandia iliyofanywa kwa mikono, ambayo inakuwa ya kuvutia zaidi na kuvaa, maelezo ya dhana - hiyo ndiyo sifa ya brand hii. Ufunguo wa kale ni mojawapo ya vipengele kuu vya muundo wa Fossil na imekuwa sehemu muhimu ya muundo wa mifuko, na kufanya bidhaa za Fossil kuwa mojawapo ya kutambulika zaidi duniani.

Ndio, na sambamba na mifuko - napenda sana mitandio ya hariri na stoles kadhaa za kuchekesha. Kwa uchapishaji tofauti chanya, mifumo ya kuvutia ambayo inainua roho yako kila wakati unapowafunga kwenye shingo yako na kuangalia kioo).

Mfuko au clutch ni sifa muhimu ya picha ya fashionista. Wanawake hulipa kipaumbele sana na wako tayari kutumia kiasi kikubwa cha fedha kwa ununuzi wake, mara nyingi hununua vipande kadhaa kwa kila kesi tofauti maisha. Kwa hiyo, boutique ya vifaa vya wanawake vile ni, kwa nadharia, biashara yenye faida. Lakini ni rahisi sana na unahitaji kujua nini ili kufungua duka la begi kutoka mwanzo? Katika makala hii tutajaribu kuelewa mambo yote muhimu.

Vipengele na vikwazo

Ugumu kuu katika kuuza nyongeza ya wanawake unayopenda ni kiwango cha juu cha ushindani. Hii inahitaji maandalizi makini kabla ya kufungua duka. Kuna mambo mengi ya kuzingatia.

• Mahali. Ni muhimu kuelewa kwamba katikati ya jiji haitoi chochote kwa biashara leo. Ili kupata faida na usifanye kazi kwa hasara, itabidi uongeze gharama ya mifuko, na hii tayari ni hasara katika vita dhidi ya washindani. Ni kawaida kwamba kwa kiwango sawa cha ubora, wateja wataenda ambapo bei ni ya chini. Kwa hivyo, haupaswi kujitahidi kufungua boutique ya gharama kubwa katikati mwa jiji. Unapaswa kuchukua njia ya vitendo zaidi kwa suala la kukodisha au kununua majengo kwa duka;
• Masafa. Wanawake na wasichana wanapenda kuchagua. Ipasavyo, ili kuhifadhi wateja, inahitajika kutoa sio tu ya kuvutia, lakini uteuzi mkubwa wa mifuko na vifaa kwao, kwa mfano, kofia, mitandio, glavu. Hii itakuwa nyongeza ya kupendeza kwa bidhaa kuu na chanzo kingine cha mapato, ambayo itahakikisha trafiki kubwa na, ipasavyo, kuongeza uwezekano wa kufanya ununuzi. Unaweza pia kuongeza koti kwenye magurudumu kwa urval kuu, ambayo ni maarufu sana.
• Ubunifu wa mambo ya ndani, taa. Kabla ya kufungua duka la mkoba wa wanawake, unahitaji kuzingatia kwa uangalifu muundo wa mambo ya ndani. Hii ni muhimu, kwa kuwa mtazamo wa wanawake wa ulimwengu unategemea mwanzo wa kihisia, wa kihisia. Kwa hiyo, mambo ya ndani ya maridadi na ishara mkali itakuwa dhahiri kuvutia tahadhari, kuamsha maslahi, na kukulazimisha kuingia kwenye duka. Muhimu pia ni taa ya urval - mifuko. Hii itazingatia umakini wao. Masharti kama haya yanasukuma kwa njia isiyo ya moja kwa moja wasichana na wanawake kununua;
• Kuunda analog kwenye mtandao. Ikiwa ndani maisha halisi fedha hukuruhusu kufungua duka la kawaida la begi, basi kwenye mtandao inaweza kuwa boutique ambayo hutoa uteuzi mkubwa, bei nzuri na hali rahisi ya ununuzi. Kuunda rasilimali hiyo ni uwekezaji wa busara katika maendeleo ya biashara;
• Matangazo na mauzo. Kufanya hafla kama hizi hukuruhusu kukuza biashara yako haraka. Jinsia ya kike huanguka kwa hiari kwa matoleo kama haya. Aidha, ukubwa wa punguzo sio muhimu sana, jambo kuu ni upatikanaji wake. Uuzaji wa mifuko na vifaa itawawezesha kuondokana na bidhaa za zamani na makusanyo ya zamani. Usasishaji wa mara kwa mara wa urval ni muhimu. Kuwasili kwa makusanyo mapya lazima kugeuzwe kuwa tukio na kuwasiliana kulihusu njia tofauti: kupitia usambazaji wa vipeperushi, matangazo ya mitaani, mitandao ya kijamii. mitandao na rasilimali nyingine za mtandao;
• Uteuzi wa wafanyikazi. Ili kuwafurahisha wasichana, wanawake wanahitaji kuunda huduma ya hali ya juu. Hawa ni wasimamizi wa heshima ambao wanajua kila kitu au karibu kila kitu kuhusu bidhaa. Haupaswi kuruka wafanyikazi. Ni muhimu kufuatilia kwa karibu kazi ya wauzaji na kufanya marekebisho sahihi. Ni huduma ambayo itageuza duka kuwa boutique. Ni muhimu kusoma njia za mawasiliano sahihi na wateja mwenyewe ili kujua nini cha kulipa kipaumbele cha wafanyikazi. Kuhusu, jinsi ya kufanya mahojiano ya kazi, tulizungumzia katika makala inayofanana.

Jinsi ya kufungua Duka la Bidhaa za Ngozi ambalo litakua na kupata faida?

Licha ya wingi wa maduka, unaweza kupata niche yako ambayo ugavi bado hautoshi mahitaji. Lakini hata ikiwa soko limejaa, mbinu bora na ya asili itasaidia kugawa tena mtiririko wa faida. Vipengele vya duka la bidhaa za ngozi ni kwamba hakuna haja ya idadi ya vitu ambavyo ni lazima kwa maduka mengine yanayohusiana na WARDROBE na mtindo.

Vipengele vya uuzaji wa bidhaa za ngozi

Bidhaa za ngozi ni pamoja na bidhaa za ngozi ambazo hazihitaji marekebisho ya ukubwa. Ni pamoja na simu janja, vifaa, pochi na mikoba, vishikilia funguo, vishikilia kadi za biashara na vitu vingine, ambazo zinunuliwa ama chini ya ushawishi wa mhemko, au kama zawadi, au kama nyongeza ya WARDROBE maridadi. Mpango wa biashara sio tofauti na duka lingine lolote la rejareja - kununua bidhaa na kuuza kwa malipo, lakini kuna baadhi ya vipengele maalum.

Kulingana na aina ya bei iliyochaguliwa ya bidhaa, faida inaweza kuwa karibu 50% kwa bidhaa za uchumi na tabaka la kati, na hadi 140% kwa bidhaa za kifahari. Ikiwa unazingatia mnunuzi wa wingi na kuagiza bidhaa za bei nafuu, basi markup haiwezi kuwa ya juu kuliko kikomo cha kuridhisha - athari ya bei ya bei nafuu kwa mnunuzi itatoweka. Katika maduka hayo ya rejareja, faida haitegemei ukubwa wa markup, lakini juu ya urval na ongezeko la kuendelea kwa kasi ya mauzo. Maduka ya bidhaa za ngozi yanafaa kwa wanunuzi wa wingi, ambapo unaweza kununua karibu vitu vyote vya kundi hili la bidhaa, kutoka kwa mifuko hadi vifuniko vya hati.

Ikiwa chaguo ni bidhaa za gharama kubwa, basi kuna njia mbili za kuleta mpango wako wa biashara uzima. Hili ni duka la bidhaa nyingi ambapo unaweza kununua begi kutoka Versace, mkanda wa suruali kutoka Armani na mkoba kutoka Gucci, na duka la mono-brand kufunguliwa chini ya franchise. Sio watengenezaji wote wa wasomi walio tayari kutoa franchise; hii pia inahitaji kuzingatiwa. Kifurushi cha franchise ni ghali kabisa, lakini unapata mpango wa uuzaji uliojaribiwa kwa wakati, mfumo uliohesabiwa wa punguzo, usaidizi kutoka kwa kampuni mama na uaminifu wa wateja wanaohitaji.

Ugumu wa biashara ya bidhaa za ngozi ni pamoja na janga la wauzaji wote - mtindo. Wanunuzi wa bidhaa za ngozi katika hali nyingi ni nyeti kwa kubadilisha mwelekeo wa mtindo, na wanapaswa kukabiliana na tamaa za mwenendo huu. Walakini, classics daima hulinda uthabiti; vitu vingine havibadiliki kwa miaka, na mkanda wa suruali wa kawaida kutoka Armani au Gucci unaweza kudumisha kiwango cha mahitaji kwa miaka mingi.

Sehemu ya kifedha ya mpango wa biashara

Sehemu mbili zinazotumika zaidi katika bajeti ni kukodisha au kununua majengo, hii inajumuisha vifaa vya kibiashara, na kiasi kilichotengwa kwa ununuzi wa awali wa bidhaa. Kukodisha majengo ndani maduka, kulingana na eneo, inaweza kuwa kuhusu rubles 500,000 kwa mwezi. Kiasi pia inategemea sakafu ambayo nafasi ya rejareja iko; kama sheria, ya juu, ya bei nafuu. Hii inaelezwa kwa urahisi - mtiririko kuu wa wanunuzi hupita kwenye ghorofa ya kwanza.

Unaweza kuokoa kwenye vifaa vya kibiashara mwanzoni ikiwa unatumia vifaa vilivyotumika. Kulingana na eneo la duka lako, gharama ya kifaa imehesabiwa. Wakati wa kuuza bidhaa za ngozi, huwezi kuandaa vyumba vya kufaa, lakini jizuie kwenye kioo kizuri, mbele ya wanunuzi ambao wanaweza kutathmini jinsi mfuko au ukanda unavyofaa kuonekana kwao.

Hatimaye, kiasi cha kununua bidhaa kinaamuliwa na anuwai ya bei ya duka lako. Mifuko ya gharama hadi rubles 3,000 inunuliwa kutoka Uturuki na China. Vinginevyo, unaweza kutafuta wazalishaji wa ndani. Mifuko bidhaa za gharama kubwa itagharimu karibu mara mbili, lakini alama juu yao ni kubwa zaidi. Ikiwa hakuna kitu kingine kilichopangwa isipokuwa mifuko, basi urval inaweza kuundwa kutoka kwa vitengo mia tatu vya bidhaa, lakini wakati huo huo ni muhimu kutoa kwa aina mbalimbali za mitindo, maumbo na ukubwa. Mikanda na pochi ni kati ya bidhaa za bei nafuu zaidi; kwa mwanzo wa kiuchumi, unaweza kupanua urval kwa kuunda vikundi kadhaa vya bidhaa. Hii huongeza uwezekano wa kununua, hasa wakati wa likizo, wakati bidhaa za ngozi zinakuwa maarufu sana kama zawadi kwa marafiki na familia.

Gharama za nyaraka katika hali nyingi ni za kawaida, isipokuwa tunazungumza juu ya kununua franchise, basi gharama ni kubwa zaidi. Kwa kawaida, hati miliki ya biashara na kibali cha biashara, nakala ya makubaliano ya kukodisha majengo, nakala za vyeti na nyaraka zingine za mjasiriamali binafsi au LLC zinahitajika. Katika baadhi ya matukio, ruhusa ya ishara inahitajika ikiwa imewekwa nje ya kituo cha ununuzi, na idhini ya saa za uendeshaji.

Masuala ya majengo ya rejareja na ununuzi wa bidhaa

Kuna sifa za kufanya kazi katika jengo tofauti la duka la bidhaa za ngozi, na katika kukodisha boutique katika jengo la kituo cha ununuzi. Ikiwa kukodisha duka la rejareja katika changamano kumeundwa kwa ajili ya mtiririko wa wanunuzi wanaoweza kuona duka kwa njia moja au nyingine, basi eneo tofauti la uhuru litahitaji kazi ya kina zaidi juu ya ishara na utangazaji. Kama sheria, watu huenda kwenye duka tofauti au saluni kwa makusudi. Faida katika kesi hii ni asilimia kubwa ya wanunuzi ikilinganishwa na wadadisi ambao bila shaka wataingia kwenye kituo cha ununuzi.

Seti ya kawaida vifaa vya kibiashara kwa duka la bidhaa za ngozi inaonekana kama hii:

Racks kwa mifuko;
- kesi za kuonyesha glazed kwa bidhaa ndogo za ngozi;
- counter;
- mashine ya pesa;
- salama kwa hati na pesa;
- kona ya mnunuzi iliyoundwa vizuri.

Ni muhimu sana kukabiliana na maonyesho ya bidhaa kwa njia ya faida zaidi ili kuwasilisha vitu vyote kwa mwanga bora zaidi. Kwa kufanya hivyo, unaweza kukaribisha mfanyabiashara mwenye uzoefu. Kanuni ya msingi ya uuzaji ni kwamba bidhaa inapaswa "kukabiliana" na mnunuzi, yaani, mwisho usio na maana wa ufungaji hauhamasishi kufanya ununuzi na hutoa maonyesho kuonekana kwa kutojali.

Wafanyikazi wa duka la bidhaa za ngozi

Bila shaka, wauzaji wanalazimika kuelewa sifa za bidhaa ili kumshauri mnunuzi ikiwa ni lazima. Unaweza kupata wapi wauzaji kama hao? Unaweza kuwasiliana na wakala wa kuajiri na kuagiza uteuzi wa wafanyikazi kulingana na mahitaji, lakini kuna chaguo la kutoa mafunzo kwa wauzaji madhubuti kwa mahitaji ya duka lako. Hii itahitaji kozi ya utangulizi kuhusu mahususi ya kazi, kufahamiana kwa wauzaji na chapa, na ufafanuzi wa sera za bei.

Kwa duka ndogo na eneo la hadi 30 sq. mita, wauzaji wawili wanahitajika, ikiwa duka ni chapa, basi msimamizi pia atahitajika. Ili kuokoa pesa, uhasibu unaweza kutolewa nje, kwani mhasibu wako mwenyewe ni ghali sana. Ikiwa hatimaye utafungua mlolongo wa maduka, basi unaweza kutaka kufikiria kuhusu kuunda idara yako ya uhasibu. Wafanyakazi wa kiufundi pia wanahitajika kwa kusafisha, na mlinzi anaweza kuhitajika. Ikiwa utaajiri mlinzi kando au kuwasiliana na kampuni inayofaa inaamuliwa kibinafsi. Wakati wa kufungua duka katika jengo la kituo cha ununuzi, usalama unaweza kutolewa na mwenye nyumba.

Kuongeza kasi ya mauzo

Kuvutia wateja kuna jukumu muhimu katika kazi yenye mafanikio duka, na hapa inahitajika kukuza mpango wa kampeni ya utangazaji. Njia ya bei nafuu zaidi ya kuvutia wateja ni kusambaza vipeperushi na vipeperushi vya matangazo.

Njia ya punguzo na mafao ya kuvutia mnunuzi ni nzuri kabisa. Kuna njia kadhaa za kutekeleza mpango wa punguzo, kwa mfano, kwa kutoa kadi maalum za uaminifu wa plastiki. Mnunuzi aliyealikwa na mteja wa kawaida anaweza kutegemea punguzo la mfano; wateja wa kawaida pia wana bonasi yao ya kupendeza. Kujaza kadi ya kawaida ya mteja hufanya iwezekanavyo kuunda msingi wako wa wateja, ambao unaweza kutuma vipeperushi vya matangazo na vijitabu na orodha mpya, arifa kuhusu matangazo ya likizo na, bila shaka, pongezi juu ya likizo.

Wape wateja huduma za ziada, kwa mfano, ukarabati wa haraka wa vifaa au huduma ya kufupisha mikanda, kutoboa mashimo mapya kwenye mikanda. Shughuli kama hizi zinazozingatia wateja haraka hushinda mapenzi ya wateja.

Kufungua duka la bidhaa za ngozi lililofanikiwa, hamu pekee haitoshi; ushindani hutulazimisha kuvumbua njia mpya za kufanya kazi. Walakini, aina hii ya biashara ina faida nyingi: hakuna haja ya kurekebisha bidhaa kwa vigezo vya mwili wa mnunuzi, isipokuwa labda kufupisha ukanda. Biashara ya bidhaa za ngozi inaweza kuleta faida kubwa, na mpango wa biashara wenye uwezo utakusaidia kuepuka makosa ya kawaida.

Leo sichapishi nakala rahisi, lakini aina ya mahojiano na mjasiriamali mmoja mchanga anayehusika katika uwanja wa biashara ya mtandao na biashara ya mtandaoni. Jina lake ni Alexander Galaktionov na ndiye muundaji wa duka la mtandaoni la mafanikio la mifuko ya wanaume Jamhuri ya Mfuko na studio za ukuzaji tovuti. Hatukuzungumza kuhusu studio, lakini kuhusu duka la mtandaoni na biashara ya mtandaoni kwa ujumla, Alexander alijibu maswali yangu na kushiriki habari ya kuvutia, ambayo utaisoma hapa chini. Mahojiano yalikua mazuri, binafsi niliyafurahia sana.

Kabla ya kuanza na maswali, ningependa kusema peke yangu kwamba kwangu kibinafsi, Alexander ni mfano bora wa mjasiriamali ambaye hujiwekea malengo na kuyafanikisha kwa mafanikio. Yeye haogopi shida, haogopi kuanza kitu kipya na majaribio. Kweli, pamoja na sifa zake zinazostahili za ujasiriamali, yeye pia ni mzungumzaji bora, na vile vile mtu mzuri na mwenye huruma! Sawa, tusimuvute paka… wacha tupate maswali 😉

1. Habari, Alexander! Unatoka wapi (mjini), una miaka mingapi, ulianzaje kufanya biashara na kwa nini biashara na sio ajira (kama ulifanya kazi mahali fulani kabla ya biashara, tuambie pia)?

Habari Nikolay. Nina umri wa miaka 26, nilizaliwa huko Chelyabinsk. Tangu nilipoanza biashara mapema sana, tangu mwaka wangu wa kwanza chuo kikuu, sikuwahi kufanya kazi rasmi popote— kitabu cha kazi Sifanyi hivyo, wakati mwingine hii husababisha matatizo (kupata mkopo, visa, nk).
Wakati huo, nilikuwa nikitengeneza tovuti, nikitengeneza kompyuta, na kuuza kozi za Parabellum kupitia programu ya ushirika.

2. Tuambie kuhusu biashara yako.

Sasa biashara kuu ni duka la begi la mtandaoni Bag Republic. Tunauza mifuko ya wanaume, mikoba, masanduku na mifuko ya kusafiria pekee kutoka kwa ngozi halisi iliyotengenezwa Uingereza na Italia.

3. Je, hii ni biashara yako ya kwanza?

Hapana. Kama nilivyosema, nilifanya mambo mengi. Nilisajili rasmi mjasiriamali binafsi katika mwaka wangu wa nne tu, wakati wateja wakubwa waliingia na nilihitaji kutekeleza shughuli ipasavyo. Kufikia wakati huo, ni studio ya wavuti tu iliyobaki; wenzi wangu na mimi tulifanya kila kitu sisi wenyewe - tulipata maagizo, michoro iliyochorwa, iliyowekwa. Sasa sishiriki katika shughuli za studio ya wavuti.

Katika mchakato huo kulikuwa na miradi kadhaa zaidi ambayo haikufikia matarajio, ambayo ilifungwa baadaye. Jarida la mtandaoni, shule ya uuzaji ... Miradi hii ilinipa uzoefu mzuri na marafiki wa kuvutia.

4. Kwa nini ulichagua biashara ya mtandaoni (duka la mtandaoni)?

Duka la mtandaoni la Bag Republic lilikua nje ya studio ya wavuti - niliamua kutumia teknolojia na maarifa katika uuzaji wa mtandao ambayo tumekuwa tukitoa kwa wateja wetu kwa miaka kadhaa. Nilikuwa na uhakika wa kuanza kwa mafanikio.

Kulikuwa pia na hamu ya kwenda nje ya mtandao, angalau kwa kiasi. Bidhaa za kimwili ni ngazi tofauti ya biashara, ambayo unahitaji kufanya vitendo vingine na kutatua matatizo mengine. Hii inavutia.

Duka la mtandaoni halihitaji uwepo wa kudumu. Unaweza kudhibiti kila kitu kwa mbali, jambo kuu ni kutatua suala hilo na wafanyikazi ambao watashughulikia maagizo.

5. Tuambie kuhusu jinsi ulivyofungua duka la mtandaoni hatua kwa hatua, kwa kusema: jinsi ulivyoamua kwenye niche, jinsi ulivyopata wauzaji, jinsi unavyouza bidhaa (zana za matangazo), nk.

Nisha alinichagua mwenyewe 🙂 Nilitaka kununua begi ya ngozi ya kompyuta ya mkononi, lakini sikuweza kupata chochote kinachofaa katika maduka ya jiji; kuna bidhaa za Kichina kila mahali kwa bei ya juu sana. Nilichambua niche ya mifuko ya wanaume kupitia huduma ya Wordstat na niliamua kujaribu.

Nilitaka kuanza haraka na kwa gharama ndogo. Kama uzoefu wangu unavyoonyesha, uuzaji uliofanikiwa hauitaji uboreshaji wowote wa muundo - ni muhimu tu kufikisha kiini cha ofa kwa mnunuzi, kwa hivyo nilichagua injini ya bure ya tovuti na muundo wa kimsingi uliokuja na kit. Tumeondoa utendakazi usio wa lazima, tukapaka rangi upya paneli kadhaa na kuanzisha vipengele vya kuuza ambavyo kila mtu anajua, lakini ni watu wachache wanaotumia.

Nilitafuta wauzaji kwenye mtandao. Unaandika "kununua bidhaa kama hiyo na kama vile jumla" katika Yandex na upate rundo la ofa. Hapo awali, niliweka picha tu, hakukuwa na bidhaa. Nilianzisha Yandex.Direct, niliona mahitaji halisi, na kisha nilifanya ununuzi wangu wa kwanza. Niliamua kuzindua huko Moscow kwa sababu ya mahitaji makubwa.

6. Tuambie kuhusu mpango wako wa kufanya kazi na wasambazaji. Ninavyojua, haununui bidhaa, lakini muuzaji hutuma moja kwa moja kwa mteja. Kwa nini umechagua mtindo huu maalum?

Hii si kweli kabisa. Tunanunua bidhaa za moto kwenye ghala letu mapema, zinauzwa haraka sana, na tunachukua bidhaa za polepole na bidhaa mbalimbali za kipekee kutoka kwa ghala za wasambazaji maagizo yanapowasili. Siku zote nilidhani kuwa wasambazaji hawafanyi kazi hivyo, lakini ikawa kinyume kabisa - hapa kuna ufahamu kwako :)

Wasambazaji hawatumii chochote kwa wateja; wana matatizo yao ya kutosha na usafirishaji, kwa hivyo tunashughulikia vifaa vyote sisi wenyewe. Tumehitimisha makubaliano na huduma za barua pepe. Agizo linapofika, tunamwita mjumbe, anaenda kwa muuzaji, huchukua agizo, anapeleka kwa huduma ya barua, na wanaikabidhi kwa mjumbe mwingine asubuhi iliyofuata ili kuipeleka kwa mnunuzi.Hasa mpango sawa na ghala yetu wenyewe, rahisi tu - tunakodisha kipande cha ghala moja kwa moja kutoka kwa huduma ya courier, kwa hivyo inafanya kazi kwa bei nafuu kidogo.

7. Ni nyaraka gani, vyeti na taratibu zingine zinazohitajika ili kufungua duka la mtandaoni kisheria na rasmi?

9. Uwekezaji gani wa awali katika biashara?

Hii haisemi kwamba shukrani kwa studio ya wavuti niliyozindua bila malipo. Wakati wa hata wataalam wako unagharimu pesa. Lakini niliweza kuokoa pesa nyingi kwa sababu nilikuwa na ujuzi, uzoefu, ufahamu wazi wa kazi na uwezo wa kuiweka kwa usahihi.

Uzinduzi wa tovuti uligharimu rubles 10,000, ingawa kazi juu yake haijasimama hadi leo na kwa sasa kiasi kikubwa kimetumika, wataalam wa mtu wa tatu wanahusika.
Ununuzi wa kundi la kwanza la bidhaa 15,000 rubles. + 2500 kusugua. utoaji.
Bajeti ya matangazo ilikuwa rubles 500 kwa siku, sasa takwimu hii pia imeongezeka - hakuna maana ya kuokoa kwenye matangazo, ambayo huleta wingi wa faida.

10. Ulipokea agizo lako la kwanza kwa haraka lini na ni lini ulirudisha uwekezaji wako wote na kuwa faida?

Direct iliyosanidiwa kwa usahihi ilifanya kazi mara moja - tulipokea maagizo 3 katika wiki ya kwanza. Tulivunja hata mara moja, lakini tulipata faida kamili tu mwishoni mwa mwezi wa pili wa kazi.

11. Ikiwa sio siri, basi ni kiasi gani wakati huu Je, duka lako la mtandaoni lina faida au mauzo yake ni nini?

Hakuna jibu la wazi hapa, hali inabadilika mara kwa mara ... Mwaka huu, wastani wa faida ya kila mwezi imeongezeka mara mbili ikilinganishwa na mwaka jana. Lakini kuna miezi ambayo mauzo ni nzuri, na mengine ambayo hayana faida. Tuliingia minus wakati wa likizo ya masika: Machi 8, Mei 9. Mwishoni mwa mwaka, nina lengo la kupata kiasi fulani, sitaitaja.

Nilianzisha Direct peke yangu na kuifanya upya mara kadhaa. Hivi majuzi tuliandika upya matangazo mengi, tukazindua majaribio ya A/B na kulenga upya, na tunatayarisha kampeni ya YAN. Kazi ya kuboresha utangazaji wa muktadha haipaswi kukoma; hata kampeni iliyopangwa kikamilifu itapoteza ufanisi wake baada ya muda, kwa sababu hakuna kitu kinachosimama kwenye Mtandao.

13. Ni matatizo gani ulikumbana nayo katika kutekeleza wazo hilo na bado unakumbana nayo hadi leo?

Tatizo kubwa ni logistics. Huduma za utoaji ni ngumu sana kufanya kazi nao, michakato yao ya biashara haiwezi kubadilika kabisa na kwa kupotoka kidogo kutoka kwa mpango hawana mpango "B". Suluhisho pekee wanalotoa ni kuahirisha kila kitu hadi siku inayofuata, kuanza mchakato tena. Agizo kama hilo linaweza kuzingatiwa kuwa limepotea, lakini bado utalazimika kulipa kwa utoaji.

Wanunuzi mara nyingi hawaelewi kwa nini mjumbe hawezi kufika dakika kwa dakika kwa wakati maalum, au kwa nini, ikiwa anwani ya uwasilishaji inabadilika kwa hiari, mjumbe hawezi kwenda kwao mara moja kwenye mwisho mwingine wa Moscow.

Tatizo la pili linahusiana na mzunguko wa fedha. Tunatoa chaguo zote za malipo maarufu zaidi, lakini, licha ya maendeleo yote ya Moscow, 100% ya maagizo sasa yanasindika kwa fedha. Huduma ya barua pepe inakubali pesa kwa ajili yetu, na pia hupiga risiti za pesa. Lakini ikiwa mnunuzi alikubali bidhaa, na dakika 5 baada ya mjumbe kuondoka, aliamua kukataa (hakupenda), basi shida inatokea - huduma ya barua pepe sio muuzaji, haiwezi kurudisha pesa iliyokubaliwa kwa dakika 5. iliyopita. Pia hatuwezi kuhamisha pesa taslimu kwa mjumbe; hii hairuhusiwi na sheria ya posta. Inabadilika kuwa tunachukua pesa taslimu na kuzirudisha kwa kadi tu; hii sio wazi kwa wateja.

14. Ikiwa ungekuwa na fursa ya kurudisha wakati nyuma, ungeweza kubadilisha chochote katika biashara yako, kurekebisha makosa yoyote, unajuta chochote?

Sijutii chochote, mjasiriamali hapaswi kujuta makosa yake hata kidogo - makosa yote yananipa uzoefu wa ziada. Kwa mfano, mwaka jana tulikubali maagizo hadi tarehe 28 Desemba. Hii haina maana, hata huduma ya gharama kubwa ya barua haiwezi kuhakikisha uwasilishaji kwa wakati kabla ya likizo ya Mwaka Mpya. Kuwafanya wateja wawe na wasiwasi si jambo zuri hata kidogo, kwa hivyo tayari tunashughulikia masuluhisho ya tatizo hili.

15. Je, kulikuwa na watu waliokusaidia au bado wanakusaidia leo kwa ushauri, kiadili au kimwili?

Miongoni mwa marafiki zangu hakuna watu ambao wana uzoefu ninaohitaji, kwa hiyo ni lazima nifanye kila kitu peke yangu. Kinachonipa motisha zaidi ni semina za Vijana wa Biashara. Siwezi kusema kuwa mimi ni shabiki wao, sijajiandikisha hata kwenye kikundi, lakini Petya na Misha wananitia moyo sana kuchukua hatua, na kwa kiasi kikubwa ni shukrani kwao kwamba nilizindua mradi huu.

16. Niche yako ina ushindani gani? Je, ungemshauri mtu yeyote ajiingize katika biashara ya mtandaoni kabisa, au ni biashara ngumu na ulikuwa na bahati tu?

Ambapo kuna mahitaji, daima kuna ushindani. Kuna washindani wakuu ambao wamekuwa wakiuza mifuko kote Urusi tangu miaka ya 90. Kuna miradi mipya iliyowekezwa vizuri. Labda pia tutavutia uwekezaji katika maendeleo; mapendekezo kama haya wakati mwingine huja kwetu.

Siwezi kusema kwamba biashara ya mtandaoni ni biashara ngumu. Eneo hili sasa linaendelea kikamilifu nchini Urusi, inafaa kufanya kazi ndani, inafaa kuwekeza. Lakini mmiliki anahitaji ujuzi wa teknolojia na uuzaji wa mtandao, anahitaji kuweka kidole chake kwenye pigo na kuwa na ufahamu wa bidhaa mpya. Ikiwa mtu hawezi kujiandikisha kwa kujitegemea barua pepe, kufunga counter kwenye tovuti, au kuelewa grafu za takwimu za tovuti, basi haipaswi kujihusisha na aina hii ya biashara. Wateja wengi wa studio zetu za wavuti wamekuwa wakilipa pesa nyingi kwa kampuni za SEO kwa miaka, wakikuza maswali hadi Juu ambayo hakuna mtu anayewajia. Ni ngumu sana kumshawishi mteja kama huyo kuwekeza pesa, kwa mfano, katika utangazaji wa muktadha, ambao "yeye mwenyewe hawahi kubofya."

17. Ni nini chako faida ya ushindani mbele ya maduka mengine ya mtandaoni na unahitaji kusimama nje kabisa?

Wakati mwingine wateja hupiga simu na kusema kwa maandishi wazi, "Nitanunua kutoka kwako ikiwa utatoa punguzo kubwa kuliko N ya dukani." Tunajaribu kutoshindana kwa bei, kwa hivyo waendeshaji wangu wanaagizwa kutokubali usaliti kama huo na kutotoa chochote kama hicho.

Unahitaji kufanya kazi yako kwa ufanisi iwezekanavyo: toa maagizo kwa wakati, fanya kazi tu na bidhaa zilizothibitishwa, basi wateja watapendekeza duka kwa marafiki zao. Hii haiwezekani kila wakati, lakini tunajitahidi kwa hili.

Faida inaweza kuitwa masharti rahisi utoaji. Washindani wetu wana karatasi kubwa ya maandishi ambayo unahitaji kusoma kwa uangalifu, lakini pamoja nasi kila kitu kinafaa katika safu 4 http://bagrepublic.ru/delivery/
Ili kutoa hali kama hizo, tunachukua gharama nyingi za uwasilishaji na tunafanya kazi sio tu na kampuni za usafirishaji za shirikisho, bali pia na wasafirishaji wa kibinafsi. Tovuti daima huhesabu kiotomati gharama ya mwisho ya agizo na punguzo zote na malipo ya ziada. Kwa tovuti za kisasa hii ni sawa kwa kozi, lakini kwa sababu fulani washindani wengi hawana.

18. Ni ushauri gani unaweza kumpa mfanyabiashara anayetarajiwa?

19. Una mipango gani kwa ajili ya wakati ujao? Labda kuna miradi mingine inayoibuka au unapanga kupanua biashara yako iliyopo?

Nimeshiriki kikamilifu katika uuzaji wa jumla wa nguo kutoka Italia na sasa ninajaribu niche nyingine ya rejareja. Kwa njia, tovuti ya majaribio ilizinduliwa kwa kutumia wajenzi wa tovuti ya bure.

Bag Republic pia haitasimama kando. Itahamishiwa kwenye injini iliyolipwa, tutaendeleza muundo mpya, tutaleta akilini utendakazi uliopo. Tayari sasa ninatengeneza rasimu za awali za maelezo ya kiufundi polepole.

20. Je, unaona matarajio gani kwa wajasiriamali wanaotarajia kufanya biashara mtandaoni sasa? Wanaweza kuangalia njia gani sasa?

Wakati wowote. Soko la e-commerce linakua kote kote. Kuna niches ambayo tayari inamilikiwa na makubwa - mavazi ya asili, viatu, vifaa vya elektroniki, vitabu. Huwezi kufika huko bila uwekezaji, lakini unaweza kuingia kwa urahisi kwenye niches nyingine zote. Zindua duka la mtandaoni ukitumia mbuni wa bure na bidhaa yoyote unayopenda na ijaribu. Bidhaa zote zinauzwa, ni muhimu tu kuanza.

Nilifikiria, ni bidhaa gani ya kijinga zaidi inaweza kuwa? Jambo la kwanza lililokuja akilini lilikuwa wanasesere wa kuota. Google. Matokeo ya utafutaji yamejaa maduka ya matryoshka, kuna hata ya kipekee kwa rubles 65,000. kwa seti ya vipande 3. Hii inamaanisha kuwa kuna mahitaji yao na unaweza kutoshea kwenye niche hii. Zindua! 🙂

Hitimisho langu mwenyewe

Asante sana Alexander kwa kujibu maswali. Kama nilivyosema, nilifurahia sana mahojiano. Shukrani za pekee kwa ushauri ambao Alexander wakati mwingine hunipa katika mawasiliano ya kibinafsi. Natumai ipo siku tutaonana na kuchat live. Kweli, kwenu, wasomaji wapendwa, nataka kusema jambo moja: jaribu, kuanza, kuendeleza, kwa sababu hii ndiyo njia pekee unaweza kufikia kitu maishani. Usitafute kitufe cha "Loot" ya uchawi, haipo na haitakuwa kamwe. Uliza maswali ya Alexander katika maoni hapa chini ya kifungu ikiwa una maswali yoyote, na pia ujiandikishe kwa nakala mpya, kwa sababu hazitakuwa za kufurahisha sana.

Na kwa kweli nataka kuuliza, hakuna haja ya kupima duka la Alexander kwa nguvu !!! Ni kwamba baada ya kuchapisha makala kuhusu duka langu la mtandaoni na miradi yangu mingine, niliona maagizo mengi yasiyo sahihi, kutoa ankara za malipo, n.k. Wewe si watu wa zamani ambao waliona duka la mtandaoni kwa mara ya kwanza maishani mwako na unahitaji kwa hakika. kuangalia, lakini ikiwa maagizo yanatumwa. Watendee watu wengine kwa heshima. Matumaini ya kuelewa!

Asante kwa umakini wako!

Chunguza mahitaji ya mifuko katika jiji lako. Kila mtu anahitaji nyongeza hii. Lakini itabidi utengeneze sera ya urval na bei kulingana na kiwango cha wastani cha solvens na idadi ya wakaazi wa jiji. Hali ya ushindani pia inahitaji uchambuzi makini.

Jambo muhimu zaidi katika mchakato wa kuandaa mpango wa biashara ni uteuzi wa wauzaji. Ni muhimu kupata mifuko ya ubora na ya mtindo kwa bei ya chini.

Hatari kuu

Hatari kuu iko katika makosa katika uundaji wa urval wa duka. Mifuko duni ya ubora itaharibu sifa yako. Bidhaa ambayo ni ya kifahari na ya gharama kubwa inaweza kusababisha uharibifu ikiwa wanunuzi wengi wanapendelea bei ya wastani. Uchambuzi wa kina katika hatua ya awali na hifadhi ya kifedha itasaidia kupunguza hatari hii. Haupaswi kuwekeza pesa zako zote kwenye kundi la kwanza. Jaribu mahitaji kwa vitendo na ujaze urithi wako na miundo maarufu zaidi.

Mahali

Kama ilivyo kwa biashara nyingine yoyote ya rejareja, kwa duka la mifuko unapaswa kutafuta zaidi maeneo yenye watu wengi. Marekebisho yanafanywa na jiji ambalo unapanga kufanya kazi. Katika maeneo makubwa yenye watu wengi kuna ushindani mkali sana. Tafuta nafasi wazi ya rejareja katika vituo maarufu vya ununuzi. Unaweza kukodisha banda kwa soko kubwa. Ikiwa tunazungumzia kuhusu chumba tofauti, kiasi kikubwa kinahitajika kwa eneo katika maeneo ya kati. Ikiwa mtaji wa kuanzia ni mdogo, unaweza kuzingatia chaguzi katika maeneo mapya ya makazi. Kutokuwepo au ushindani usio na maana na idadi kubwa wateja watarajiwa inaweza kuwa turufu yako.

Katika mji mdogo, kupata nafasi nzuri katikati na kulipa kodi yake ni rahisi zaidi. Vigezo vya uteuzi vinafanana - idadi ya juu zaidi ya wanunuzi inapaswa kupita karibu na duka lako wakati wa mchana.

Chaguo bora kwa kuandaa duka ndogo la begi ni majengo na eneo la jumla 30-40 m². Hii inatosha kuweka kwa uhuru urval nzuri ya mifano katika eneo la mauzo, ghala ndogo na vyumba vya matumizi. Maeneo madogo yanakubalika, lakini hupaswi kukumbatiana katika vyumba vyenye msongamano sana. Wanunuzi wanapaswa kujisikia vizuri. Sehemu ya mauzo ya wasaa yenye taa nzuri inakuwezesha kutazama vizuri mifuko na kufahamu mvuto wao. Sifa ya duka iliyofanikiwa inapaswa kufanyiwa kazi tangu mwanzo. Hoja nyingine muhimu ni kwamba ni rahisi zaidi kuiba katika umati.

Vifaa

Haijalishi saizi ya duka lako au fomu ambayo imepangwa, unahitaji kuweka rafu za rejareja ili kuweka bidhaa zako. Watengenezaji hutoa chaguzi nyingi:

1. Hanger maalum kwa mifuko.
2. Racks na rafu za kawaida. Wanaweza kuwekwa karibu na mzunguko wa chumba. Ikiwa eneo la mauzo ni kubwa, rafu ya pande mbili imewekwa katikati.
3. Counters na kioo husimama kwa vifaa vidogo na bidhaa za huduma za ngozi na vifaa vingine ambavyo mifuko hufanywa.
4. Mesh maalum ya chuma. Imewekwa kwenye kuta na hutumiwa kuonyesha bidhaa.

Ili kuandaa duka ndogo iliyoundwa kwa mnunuzi na mapato ya wastani, rubles 70,000 ni za kutosha. Unaweza kuokoa pesa kwa kununua rafu iliyotumika au kuifanya iwe tayari.

Katika duka ndogo, mifumo ya kupambana na wizi haijawekwa. Kwa maeneo makubwa ni jambo la lazima. Bila kujali kiasi cha biashara, inashauriwa kutumia kompyuta, skana ya barcode na maalum programu kwa uhasibu wa bidhaa. Uwekezaji wa ziada kwa ununuzi wa kit hiki ni kuhusu rubles 30,000. Kwa kurudi utapata faida nyingi:

1. Akiba kubwa ya wakati kwenye uhasibu wa bidhaa.
2. Urahisi wa udhibiti wa mapato.
3. Huduma iliyoboreshwa.

Vioo vikubwa vinapaswa kuwekwa kando ya ukuta. Wateja wanapaswa kuwa na uwezo wa kuona tafakari yao na kutathmini kama modeli ya begi inawafaa na kama inalingana na nguo na viatu vyao.

Ikiwa unapanga kufungua boutique ya wasomi, kupamba majengo na vifaa vya ununuzi itahitaji takriban 2,000,000 rubles.

Wafanyakazi

Idadi ya wafanyikazi inategemea saizi ya duka lako. Ikiwa umefungua duka ndogo la rejareja, kwa mara ya kwanza washauri wa mauzo 2-3 watatosha. Kigezo kuu wakati wa kuomba kazi ni uzoefu katika biashara sawa na uwezo wa kuwasiliana na wateja. Unaweza kutafuta wafanyakazi kupitia matangazo, kupitia mapendekezo kutoka kwa marafiki, au kuhusisha wakala wa kuajiri katika mchakato huo. Mwanzoni, mmiliki wa duka pia anapendekezwa kufanya kazi na wateja. Kwa njia hii unaweza kujaribu kazi ya duka lako na kugundua makosa katika shirika.

Kama sheria, kusafisha ni jukumu la wauzaji. Ikiwa inafaa kuajiri mhasibu wa wakati wote inategemea mauzo na anuwai ya duka, fomu ya usajili na mfumo wa ushuru.

Mishahara inategemea wastani katika jiji lako. Kuunda biashara mpya kunahusishwa na gharama kubwa, lakini kuokoa juu ya sifa za washauri wa mauzo na malipo kwa kazi yao sio thamani. Wafanyakazi wenye uzoefu ambao wana nia ya kuongeza mauzo ni rasilimali muhimu zaidi. Mpango bora wa malezi mshahara- kiwango cha chini cha zabuni + asilimia ya mauzo.

Nyaraka na leseni

Uchaguzi wa fomu ya shirika inategemea mipango yako ya maendeleo ya biashara na idadi ya waanzilishi. Ikiwa duka lina mmiliki mmoja na huna mpango wa kupanua, mjasiriamali binafsi anafaa kabisa. Katika kesi hii, usajili huchukua siku 5 za kazi, ada ya serikali ni takriban 800 rubles. Ikiwa kuna waanzilishi kadhaa au unapanga hatimaye kuunda mlolongo wa maduka, inashauriwa mara moja kujiandikisha taasisi ya kisheria. Msimbo wa OKVED - 52.43.2 biashara ya rejareja katika bidhaa za ngozi na vifaa vya usafiri. Lazima ufungue akaunti ya benki. Hatua inayofuata ni kupata hati miliki ya biashara, kununua na kusajili rejista ya pesa.

Ikiwa hukodisha nafasi katika kituo cha ununuzi, shida nyingi za kupamba majengo huchukuliwa na utawala wake. Katika kesi ya majengo tofauti, lazima upate vibali mwenyewe:

Ruhusa ya kupata duka la rejareja.
- Hitimisho la SES na usimamizi wa moto.
- Makubaliano ya uondoaji taka, kuua vijidudu na uondoaji taka.
- Kupata vibali kutoka kwa utawala wa ndani kwa ratiba fulani ya kazi na uwekaji wa matangazo ya nje.

Faida

Ili kuandaa duka ndogo, rubles 300,000-600,000 ni za kutosha. Sababu nyingi huathiri faida. Kwa shirika sahihi, faida ya jumla inaweza kuwa angalau rubles 400,000 kwa mwezi. Kawaida kwa duka ndogo na kiwango cha wastani cha bei inachukuliwa kuwa kipindi cha malipo cha miezi 6-8.

Masoko

Ikiwa eneo na anuwai zimechaguliwa kwa usahihi, utangazaji wa nje unaweza kutosha kuvutia wateja. Ni muhimu kutangaza ufunguzi wa duka vizuri - tumia yoyote fedha zinazopatikana. Inafaa kutoa punguzo kwa wateja wa kwanza. Matangazo ya mara kwa mara ya kuuza mabaki yanapaswa kupangwa mara kwa mara. Fikiria mfumo wa bonasi kwa wateja wa kawaida.

Jambo muhimu zaidi ni huduma isiyofaa. Adabu na taaluma ya wauzaji, kujaza urval na mambo mapya ya mtindo, vifaa vinavyohusiana na njia za kutunza mifuko, dhamana ya ubora, uwezo wa kuagiza mfano kutoka kwa orodha - yote haya yatavutia wateja zaidi kuliko matangazo ya gharama kubwa zaidi.

Muhtasari

Kwa kuzingatia mambo yote, kufanya kazi kwa uangalifu juu ya mpango wa biashara na kurekebisha makosa katika mazoezi, duka la mfuko linaweza kuwa mwanzo mzuri wa biashara mpya.