Farid Shabaev,
şirketin CEO'su
"ARACI İTTİFAK"
Bir iş planına göre ne zaman genişleyebilirsiniz?
Şirketinizi büyütmek için bir iş planı yazmadan önce, işletmenin ölçeklenmeye hazır olduğundan emin olun. Farid, bir işi dokuz parametreye göre değerlendirmeyi önerir:
En azından bulunduğunuz bölgede tanınabilir bir markanız var.
Sabit gelir.
Hata ayıklanmış ve tanımlanmış iş süreçleri, talimatlar ve bunların gözetilmesi üzerindeki kontrol.
Kalite standartları: uzmanların nitelikleri için gereklilikler, tarifeli hizmetlerin listesi, müşteriler ve ortaklarla çalışma düzenlemeleri, hizmetlerin sağlanması için bir anlaşma.
Üç yıldan itibaren öngörülen iş geliştirme stratejisi.
İyi itibar: Birçok memnun müşteri var, İnternet, şirketiniz hakkında yalnızca olumsuz yorumlarla dolu değil.
Anlaşma yaptığınız ortak bankalar.
Karmaşık işlemlerde deneyim: ipotekli bir örnek, yeniden finansmanlı bir örnek.
Geniş ürün yelpazesi: tüketim malları, ipotek, kiralama.
Bir iş planına göre bir kredi komisyoncusu ofisi açmanın maliyeti nedir?
Farid, Rusya'nın büyük şehirlerindeki ortalama piyasa fiyatlarını dikkate almaya çalıştı. 150.000 ruble çıktı. her ay. Maliyetlerin tahsisi:
Ofis (25-30 m²) - 20.000 ruble. her ay.
Üç çalışanın (iki yönetici ve bir müdür) resmi maaşı 45.000 ruble.
Vergi kesintileri% 43: 19 350 ovmak.
İnternet ve kırtasiye: 1.500 ruble.
Reklam, sosyal ağlarda tanıtım, sitedeki bilgilerin güncellenmesi: en az 30.000 ruble. her ay.
Cari hesap bakımı ve muhasebe desteği: 3.000 ruble.
Müşterilerin durum tespiti için masraflar - 15.000 ruble. her ay.
STS vergisi %6 - 6000 ruble.
telefon bağlantısı: 2.000 ruble.
ofis için kartvizit reklam malzemeleri siparişi: 3.000 ruble.
İşlemler için ortalama çek
Yukarıda geniş bir ürün grubu hakkında yazdık. Farid müşterilerine yedi hizmet sunmaktadır. Her biri için ortalama çeki hesapladı.
| Hizmet | Ruble cinsinden ortalama miktar | Yüzde ve ruble cinsinden komisyoncu komisyonu |
| Tüketici kredisi | 500 bin. | %10 = 50 bin |
| İpotek | 2.5 milyon | %3 = 75 bin. |
| Gayrimenkul tarafından teminat altına alınan kredi | 3 milyon | %5 = 150 bin |
| ev inşaat kredisi | 4 milyon | %5 = 200 bin. |
| Leasing ile ilgili yardım | 4 milyon | %3 müşteri tarafından ödenir = 120 bin ve %1 kiralama şirketi tarafından = 40 bin Toplam: 160 bin. |
| Basitleştirilmiş müşteri kredisi ve finansal analiz (UCFA): 4 kredi raporu (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) ve FSSP) | 2.5 bin. | komisyoncu giderleri 1000, kar 1500 |
| Müşterinin tam kredi ve finansal analizi (PCFA): 4 rapor, CCCI, SPARK iş referansı, SB doğrulaması | 5 bin. | komisyoncu giderleri 1500, kar 3500 |
| Tüketici kredilerinin ve kredi kartlarının yeniden finansmanı | 500 bin. | %10 müşteri tarafından ödenir = 50 bin ve sigorta iadesi %20 = 10 bin. Toplam: 60 bin |
Çalışan başına anlaşmalar için plan yapın
Farid'in şirketinde, yöneticilerin ikramiye kısmı gelir planına bağlıdır. Ne kadar fazla gelir olursa, bonus bölümünün yüzdesi o kadar yüksek olur. Ayrıca, kredi ve finansal analizlerden ikramiyeler ödenir.
Gelir planları:
Asgari gelir planı 150 bin ruble. Yönetici bu miktarın %10'unu alır.
Orta plan: 151 binden 300 bine kadar Bonus %12,5.
Maksimum plan: 301 binden itibaren Bonus %15.
Kredi ve finansal analiz planları:
10 UKFA. Her UKFA'dan 500 ruble bonus.
5 PKFA. Her PKFA için 1000 ruble bonus.
Aylık net kar
Geliri hesaplayalım ve sabit maliyetleri düşelim.
Net kazanç
400 bin (asgari plan) - 150 bin (zorunlu harcamalar) - 50 bin (çalışanlara ikramiye ve ikramiye) = 200 bin net kar.
Karınızın en az %15-20'sini yedek akçeye ayırmayı unutmayın - mücbir sebepler ve zayıf aylar için.
Bir franchise ofisi açmanın maliyeti nedir
Bir franchise için ofis açmadan önce, bu franchise'ı “paketlemeniz” gerekir: ürünleri, iş süreçlerini, pazarlama faaliyetlerini tanımlayın; franchise alanlar için eğitim materyalleri hazırlamak ve reklam düzenleri geliştirmek. Bütün bunlar para gerektirir. Farid, franchise paketine 200 bin ruble harcadı. Ambalaj için bir pazarlama ajansına başvurursanız, fiyat etiketi 700 bin ruble'ye yükselecektir.
Bir sonraki aşama, franchise ofislerinin açılmasıdır. Bunun da bir bedeli var:
30.000 RUB ayda - şirketin ofisine başlayan çalışanın ödemesi
Eğitim yapacak bir uzmana 20.000 ruble ödeme
30.000 ruble Yeni reklam açılış sayfalarının oluşturulması
10.000 ruble bölgede reklam şirketlerinin kurulması ve kurulması
franchise alanın varlığı.
Müşterilerin bir ofis açması için 200 müşteri adayının 20.000 ruble satın alınması
25.000 ruble Ortağın adıyla bir marka kitabının geliştirilmesi.
23 400 ruble basitleştirilmiş vergilendirme Franchise satışının %6'sı
Toplam: 158.400 ruble.
Franchise Karı
Farid, franchise'ı paketler halinde sattı. En ucuz maliyeti 390 bin ruble. 158,4 bin ruble çıkarın. giderler ve bir franchise'dan 138,4 bin net kar elde ederiz. Franchise kapsamında ofis açma süresi 1 aydır.
Telif hakkı: ödemesiz dönemin ilk üç ayı, ardından 20-30 bin ruble. aylık.
Ofis veya franchise
Bir kredi komisyoncusu işini genişletmek için iki model, yeni ofisler açmak veya bir franchise satmaktır. Farid her iki seçeneği de denedi ve her birinin artılarını ve eksilerini belirledi.
Ofis
Artıları:
Çalışanları kendiniz seçersiniz veya seçimlerini kontrol edersiniz. Çalışanların en azından yeterli olduğundan eminsiniz.
Finans üzerinde tam kontrol
Ofis işlerinin kalitesini kontrol edin
Finansal kayıp riskinin ortadan kaldırılması.
Şirketin her çalışanının eylemlerinde tutarlılık.
Ek kâr: tüm kâr, franchise sahibinde değil şirkette kalır.
eksileri:
Ek maliyetler ve riskler
Harcanan zaman. Şirketin merkez ofisinin yönetiminden bir buçuk ila iki ay uzaklaştırılması gerekiyor.
bayilik
Artıları:
Franchise satışından ek kar.
Aylık telif hakları.
İş ölçeklendirme. Coğrafi genişleme
şirket varlığı.
Şirketin imajını, marka bilinirliğini arttırmak.
Yeni satış kanalları, yeni gelecek vaat eden ortaklar.
Ortaklardan hizmetlerde indirimler.
eksileri:
Aniden belirlenmiş standartları terk eden ve kendi kurallarına göre çalışmaya başlayan vicdansız bir franchise sahibi. Bu, tüm marka için itibar riskleriyle doludur.
Franchisee'nin sahadaki çalışmaları üzerinde kontrol eksikliği. Sürekli geri bildirim eksikliği.
Franchise alan, markanız altında çalışmaya devam ederken telif ücreti ödemeyi bırakır.
“Bir franchise'ın son dezavantajı kişisel deneyimimizdir. Franchise'ı Samara'dan bir girişimciye sattık: tüm malzemeleri teslim ettik, eğittik, müşteri getirdik. Telif hakkı geldiğinde, hiçbir ödeme alınmadı. Birkaç ay boyunca, franchise sahibi telif ücreti ödemeyi reddetti. Kendi markamız altında ofisi kapatmasını istedik ve kendisi için çalışmayı teklif ettik. Bunun üzerine tahkim mahkemesinden “sebepsiz zenginleşme” ile ilgili bir yazı aldık. Franchise sahibi, franchise için geri ödeme talep ederek aleyhimize dava açtı. Karşı dava açtık. Şimdi dava aşamasındayız."
not
EBK sistem hizmeti, kredi komisyoncuları müşterilerine krediler ve kredi kontrol araçları sunar.
Aracılık Avrupa ve Amerika'da yaygındır. Rusların finansal okuryazarlık düzeyi düşüktür ve aracı kurumların hizmetlerini nadiren kullanırlar. Ancak analistler, finansal piyasalara ilginin artacağını tahmin ediyor, bu nedenle bir aracı kurum açma iş fikri umut verici. Uygulama için bir ön koşul, gerekli bilginin mevcudiyeti veya tüm işi yapacak yüksek kaliteli komisyoncuları çekme yeteneğidir. Ayrıca önemli bir başlangıç yatırımı gerektirecektir.
Aracılığın özü
Broker, kâr elde etmek için müşterilerinin parasıyla borsada işlem yapan bir finans uzmanıdır. Fonların elden çıkarılmasının temeli güven yönetimidir. Aracı, olası tüm finansal araçları kullanır ve menkul kıymetlere yatırım yapar. Aracının geliri, toplam kârın bir yüzdesi olarak müzakere edilir veya sabit bir miktarla belirlenir.
Mümkün olan maksimum karlılığın yanı sıra, aracılık işinin yüksek riskleri vardır:
- Menkul kıymetler piyasasının öngörülebilirliği görecelidir, dalgalanmalar dünyadaki olaylara bağlıdır. Bazı olaylar bir çöküşe, döviz kurlarında, hisse senedi fiyatlarında eşi görülmemiş bir artışa neden olabilir.
- Analitiklerin, haberlerin, istatistiklerin sürekli izlenmesi ile başarılı bir aracılık işi mümkündür. Fark edilmeyen önemli bir olay kayıplara neden olabilir.
- Aracılık işi karmaşık ve sorumludur. Piyasada işlem yapabilmek için finansal piyasaları izleyen uzman kuruluşların tavsiyelerine ihtiyaç vardır. Broker sürekli olarak piyasaların, döviz kurlarının, mikro ve makroekonomik faktörlerin dinamiklerinin bağımsız analizini yapar.
Bir iş kurmanın olası biçimleri
Borsaya doğrudan erişimi olan bir aracılık işi düzenlemek için önemli yatırımlar gerekecektir - en az 10 milyon ruble, ayrıca bir reklam bütçesi sağlanır. Piyasaya doğrudan erişimi olan şirketler, büyük kredi ve finans kurumları temelinde oluşturulmaktadır. Acemi bir komisyoncu, büyük aracı kurumlar için müşteri arayarak para kazanabilir. Her yeni müşteri için komisyon 100-150 dolar.
Aracılık işinin en popüler şekli alt komisyonculuktur - büyük bir yabancı aracılık şirketinin liderliğinde çalışmak. 2 tiptir:
Yeni şirket, bölgesinde yabancı bir ortağın bölge temsilciliği olarak resmileştirildi. Şirketin yetkinliği, sözleşmelerin yürütülmesi, müşterilerle çalışma, hesap açma, müşteri fonlarının ana şirketin hesaplarına aktarılmasıdır. Temsilcilik, müşterilerinin tüm işlemlerinden acentelik ücretini önemli ölçüde aşan bir kâr elde etmektedir.
Ana şirketle, borsada bağımsız faaliyetler yürütmenize, tüccarları eğitmenize, yabancı bir aracı kurum himayesinde kendi markanızı yaratmanıza izin veren alt komisyonculuk konusunda bir anlaşma yapılır. İşletme sahibi, hazır bir iş modeli, tanıtılan bir marka kullanır, ana şirkete komisyon öder.
Alt komisyonculuk sözleşmesi kapsamında bir iş yeri açarak maksimum kâr elde etmek mümkündür, ancak maksimum ilk yatırım gerekli olacaktır.
İşletme kaydı, lisanslama
Kendi şirketinizi kaydettirmek, bir acente olarak çalışmaktan daha zordur, süreç Federal Hizmetin emriyle düzenlenir. Bir aracı kurum açmadan önce, bireysel girişimci, LLC, JSC olarak kayıt olmalısınız.
İflas durumunda şirketin borçlarına kurucuların katkıda bulunduğu sermaye sınırları dahilinde cevap vermesine izin verecek bir tüzel kişilik LLC, JSC'nin açılması tavsiye edilir. Bireysel bir girişimci, sahip olunan tüm mülklerden sorumlu olmalıdır.
Aracılık faaliyeti, 22 Nisan 1996 tarihli ve 39-FZ sayılı Federal Yasa uyarınca Federal Mali Piyasalar Servisi tarafından lisanslanmıştır. Lisans, en az 10 milyon ruble, sertifikalı çalışanlar, teknik destek, işletme muhasebesi olan özkaynakların mevcudiyetine bağlı olarak bir kez verilir. Lisans almak için devlet ücretlerinin maliyeti 1,3 bin ruble, veriliş süresi 30 gündür. Çoğu zaman, bayi faaliyetleri, menkul kıymet yönetimi faaliyetleri için lisanslar verilir.
Ofis seçimi, teknik donanım
Bir işletmenin başarısı, müşterilerin güvenine bağlıdır, bu nedenle, bir resepsiyon odası, bir ofis ile 50 m2'den fazla alana sahip geniş, aydınlık bir oda seçmek önemlidir. Dekorasyon katı renklerde tutulur, pahalı mobilyalar, aksesuarlar kullanılır, bir iklim kontrol sistemi kurulur.
Standart iletişime ek olarak, bir telefon bağlantısı, kesintisiz yüksek hızlı İnternet bağlamak gerekir. Bina kiralamanın maliyeti 30 bin ruble.
Bilgisayar ekipmanı satın alınırsa modern, güvenilir, geniş ekran bir monitör gerekli olacaktır. İşlemlerin başarısı bilgisayarın ve internetin hızına bağlıdır. Bir işyeri için bir bilgisayarın maliyeti 70 bin ruble. Ek olarak, 150-200 bin ruble gerektirecek bir yazıcı, faks, tarayıcı, fotokopi makinesine ihtiyacınız olacak.
aracılık yazılımı
Borsa işlemleri bilgi ve işlem platformlarında yürütülür. Aracı kurumlar arasında en popüler olanı MetaTrader4'tür. Avantajları:
- Özel göstergeler, danışmanlar, komut dosyaları.
- Siparişler mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilir.
- İşlemlerle ilgili bilgilerin dağıtılmaması.
- Sistemin bildirimi, ticari olaylar.
- Piyasa uyarıları (uyarılar) için destek.
Lisanslı versiyonun maliyeti yaklaşık 15.000 dolar. MetaTrader4'ün çalışması için yardımcı yazılım gerekmez.
Müşteri arama
Aracılık işi, aylık 1.000 dolardan fazla geliri olan, geçici olarak ücretsiz fonlardan kazanmak isteyen tüzel kişiler olan yüksek net değere sahip bireylere odaklanmıştır. İşbirliği için iki seçenek vardır:
- Müşterilerin kendileri borsada katılımcıdır, aracı kurum bir ücret karşılığında işlem yapar.
- Güven hakkına sahip olan müşteriler, aracı kuruma belirli bir ücret karşılığında kendi adlarına borsada işlem yapma imkanı sağlar.
Bir komisyonculuk işine başlayarak 20 müşteriyle işbirliği yapmayı planlıyorlar. Şirketi büyütmek, yeni müşteriler çekmek için hedef grupları hedefleyen bir reklam kampanyası gereklidir. Bir aracı kurumun avantajlarını, işbirliği için umut vaat eden seçenekleri, mevcut tüm hizmetleri açıklayan kendi web sitenizi oluşturmanız zorunludur. Birkaç saygın müşteriye sahip olmak, minimum sayıda işlemle büyük bir gelir elde etmek veya her işlemin değeri ortalamayı aşmayan çok sayıda müşteriye hizmet vermek mümkündür.
İş geri ödemesi
Aracılık işi, açılışta en az 10 milyon ruble, bir reklam kampanyasına sürekli yatırımlar, ofis bakımı gibi önemli yatırımlar gerektirir. Aracılık işlemlerinin karlılığını değerlendirmek zordur, farklı işlemler işlemlerin değerinin bir yüzdesini getirir. Sonuç kârsız olsa bile, komisyoncu ücretini alır, bu nedenle işlemlerin tamamlanmış olması önemlidir.
Müşterilere aracılığın temellerini öğreterek ek gelir elde edilebilir. Birçok şirket seminerlerden, eğitimlerden %50'den fazla kazanıyor. Borsada aktif faaliyet ile 3-4 ayda bir işi telafi etmek mümkündür, yıllık gelir 2 milyon ruble olabilir.
Aracılık işi, yüksek risk seviyesi ile oldukça karlıdır. Bir iş açmak için uzmanlık bilgisine, borsada başarılı çalışma deneyimine sahip olmak gerekir. Karlılık ve yatırım getirisi, gerçekleştirilen aracılık işlemlerinin sayısı ile doğru orantılıdır.
FOREX hizmet pazarındaki mücbir sebepler ve doğrudan dolandırıcılık, BDT'li müşterilerin gözünde tezgah üstü piyasalara olan popülerliği ve talebi en azından azaltmaz. Rusya ve Ukrayna vatandaşları, yüksek riskli enstrümanları ana yatırım fikirleri olarak görmeye devam ediyor ve mmgp.ru, smart-lab.ru forumundan (Rusya'daki Alexa Rank verilerine göre) en az dört kat daha popüler olmaya devam ediyor.
Talep arz yaratır ve her yıl daha fazla broker doğar ve birçok yatırımcı gelişmeleri kelimenin tam anlamıyla yayında takip eder. Son zamanlarda daha doğmadan popülerlik kazanan bu tür projeler arasında PrivateFX, Gerchik & Co ve ICE FX yer alıyor.
Bazı nedenlerden dolayı, bazı şirketlerin kurucularının katkısı bazen daha açılış aşamasında olduğundan fazla tahmin ediliyor ve çıkışta genellikle dikkat çekmeyen düzenli bir ticaret merkezi alıyoruz. Böyle bir ofisi düzenlemenin maliyeti nedir, yeni bir komisyoncu açarken maliyetler bu kadar yüksek mi?
- Şirket kaydı;
- Banka hesabı açma;
- Likidite sağlayıcıları;
- Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar;
- Çözüm.
komisyoncu kaydı
6 yılı aşkın süredir bu blogu yönetiyorum. Bunca zaman, yatırımlarımın sonuçları hakkında düzenli olarak raporlar yayınlıyorum. Şimdi kamu yatırım portföyü 1.000.000 rublenin üzerinde.
Özellikle okuyucular için, kişisel mali durumunuzu nasıl düzene sokacağınızı ve birikimlerinizi onlarca varlığa verimli bir şekilde nasıl yatıracağınızı adım adım gösterdiğim Tembel Yatırımcı Kursu'nu geliştirdim. Her okuyucuya eğitimin en azından ilk haftasını tamamlamasını tavsiye ederim (ücretsizdir).
Küçük varsayımlarla raflarda bu kadar popüler bir işletme düzenlemenin maliyetlerini analiz edelim. Bir CEO seçiminden sonraki ilk madde (maaşını ayda 1.000 $ seviyesinde taahhüt edelim) komisyoncu sahibi için ana şirketin kurulması, kuruluşu olacaktır. ABD, İngiltere ve Avustralya gibi medeni yargı bölgelerini pahalı ve gereksiz bir girişim olarak baş başa bırakalım. Uygar yetki alanları yerli yatırımcılar için uygun değildir, olağan PAMM ve LAMM güven yönetimi planlarının varlığına müdahale eder ve fonların yenilenmesi ve geri çekilmesi yöntemlerini kısıtlar. Kıbrıs bir nevi ara seçenek gibi görünse de yaratıcılar için çok daha sakin ve Karayipler'deki daha ilgi çekici offshore şirketler.
Ana olan olarak, uluslararası hukuk firması Heritage Group'un (heritage-offshore.com) web sitesindeki bilgileri kullanacağım. Bu, Rusça konuşan müşteriler ve yerel kayıt memurları arasında dikkate değer olmayan ortak bir aracıdır. Offshorewealth.info, Runet'teki bu türden en büyük hizmettir. Ancak, son hizmetin bilgileri karmaşık bir şekilde yapılandırılmıştır ve hizmetlerin fiyatları biraz farklılık gösterecektir.
İngiliz Virgin Adaları, açık deniz ticareti için ana limandır. Bazı endüstrilerde, dünya şirketlerinin %60'a kadarı burada kayıtlıdır. Yurtdışında BVI, yeni bir broker için en olası seçimdir, yerli kökenli şirketler arasında FIBO brokeri en çarpıcı örnektir. Ancak, Sovyet sonrası alanda bu yargı yetkisi çok popüler değil.
Saint Vincent ve Grenadinler, büyük ölçüde devlet topraklarında sahte düzenleyicilerin varlığı nedeniyle daha iyi bilinen ve talep edilen bir seçenektir. Aslında, bu yetki alanında fazladan bir kağıt parçası, komisyoncu organizatörleri için külfet olmayan bin dolar karşılığında elde edilebilir. Amarkets de bu yolu izlemiş olup, Alpari de şirketler grubunda söz konusu offshore şirkete kayıtlı bir yapıya sahiptir.
Genel olarak, Alpari, çalkantılı faaliyeti sırasında, çoğu tanınmış ülkenin finansal düzenlemelerini denemeyi başardı. Bugüne kadar Belize'de yapısal bir birim var. Belize sadece kuruluş için en ucuz seçenek değil, aynı zamanda dava ve dava açısından şirket sahiplerine en sadık, aşağı yukarı makul bir mali lisans almak için en kolay seçenek.
Belize'deki basit bir şirket 1.549 dolara mal oluyorsa, o zaman belirli bir şeye sahip sofistike komisyoncu yaratıcıları 26.724 dolar (banka hesabı açmak dahil) ödemek zorunda kalacaklar. Ayrıca, lisanslı bir şirketi sürdürmenin yıllık maliyetleri elbette çok daha yüksek olacaktır.
Banka hesabı açma
Bir broker organizasyonu açısından ikinci nokta bir banka hesabı açmak olacaktır. Bu nokta, hem doğrudan müşterilerle çalışırken hem de elektronik ödeme sistemleriyle işbirliği için önemlidir.
Şirketin kurulduğu yerde bir banka hesabının açılması zorunlu değildir. Ayrıca, dil engeli ile birlikte denizaşırı bankalarla yapılan evrak işleri, operasyonel işi önemli ölçüde karmaşıklaştırabilir.
Çoğu FOREX brokeri, dost Baltık ülkelerinde hesap açar. Letonya bankaları Rietumu ve Norvik özellikle popülerdir. Bir hesap açmanın maliyeti 499 $, artı nadiren 250 $'ı aşan belge dolaşım, apostil belgelerinin maliyetleri olacaktır. Ayrıca, formdaki karları çekmek için ek bir kişisel cari banka hesabına ihtiyacınız olacak.
Likidite sağlayıcıları
Böylece, müşterilerden gelen ödemeleri kabul etmeye hazır bir banka hesabı olan hazır bir şirket elde ediyoruz. Ama ticarete başlayabilirler mi? İki şekilde çalışabileceğimiz likidite sağlayıcılarına ihtiyacımız var.
İlk yol. Düşük spread oranlarına sahip güvenilir bir broker ile beyaz etiket ortaklığı. Çoğu brokerın bu tür programları vardır. Giriş ücretsiz olabilir, sözleşmelerin posta ve apostil masraflarını bir önceki paragrafa benzeterek (250 $) alacağız.
İkinci yol. Bağımsız marka, bankalara, konsorsiyumlara veya likidite toplayıcılara bağımsız erişim. Bu durumda en önemli şey, ticaret terminalinin kendi kendine satın alınması ve bakımı ihtiyacıdır. Varsayılan olarak, MetaQuotes Software Corp. ile yakın iletişim kurmanız gerekecek ve bu iletişim kurmanız gerekecek. Satın alınan bileşenlere bağlı olarak bir ticaret terminalinin maliyeti 50 ila 150 bin ABD doları arasında değişmektedir. Bakım maliyetleri - yılda en az 10 bin dolar. Aynı 250 dolarlık posta ücretini de ekleyin.
Öncelik meselesi felsefidir. Terminalden tasarruf etmek genç bir şirket için son derece caziptir, ancak kendi hizmeti, b-book'un tüm olanaklarını gerçekleştirmenize ve ilk yılda birçok kez yatırımları geri ödemenize olanak tanır. Yatırımcıların %90'ından fazlasının piyasada fonlarını kaybettiğini unutmayın. Kendi terminaliniz bu kayıplar pahasına kazanmanıza izin veriyor, her şey basit.
Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar
Başarılı çalışmanın bir sonraki adımı web sitesi geliştirme olacaktır. Aslında bu, saklanamayacağınız en önemli pazarlama aşamasıdır. İşlem merkezi bir İnternet işidir ve site işin yüzü, danışmanlarla müşteriler için bir buluşma noktası, bir ilan panosu, bir ticaret terminalini indirmek için bir kaynak olacaktır. Alan adı, barındırma, sunucu koruması, başlangıç maliyetleri, ardından kişisel hesapların geliştirilmesi, veritabanı entegrasyonu vb. ile temsil edilir. Sitenin gelecekte geliştirilebileceğini aklımızda tutuyoruz, ancak önce mümkün olan en kısa sürede başlamanız gerekiyor. Tecrübelerime dayanarak, 10 bin dolara göze çarpmayan bir kaynak başlatabilirsiniz. Soru, şirketin PR'ı ve sürecin doğru kapsamı ile ilgilidir.
Ayrı olarak, müşterilerden ödeme almak için banka hesaplarını ve sistemi birbirine bağlamak gerekir. Bunun için bir tüccar hesabı var. Online mağazalardan farklı olarak, FOREX işi, bahisçilik, ilaç ve yetişkin ürünleri ile birlikte bankalara riskli ve güvenilmez görünmektedir. Ödeme sistemleri adına, bir müşterinin şikayeti üzerine, önemli yaptırımlar alınabilir, bu nedenle bankalar sisteme yeni brokerleri bağlama süreci konusunda çok endişelidir. Sıradan, riskli olmayan bir işten 5-10 kat daha fazla, yani 2.500 dolardan para harcamamız gerekecek. Bu tutara posta, doğrulama ve belgelerin apostil masraflarını dahil edeceğiz.
Son harcama kalemi. Pazarlama, bir komisyoncunun tanıtımı, reklam. Bunlar kauçuk harcamalardır, bu amaçlar için yüz milyonlarca dolar harcanabilir. Ya da bir marka kişisi / medya kişisi, daha önce tanıtılan bir blog veya geride soru bırakan eski bir projenin enkazı ile geçinebilirsiniz.
Bu tür nakit enjeksiyonların boyutunu tahmin etmeyi düşünmüyorum, gerçekten de onları neredeyse sıfıra indirmenin birçok yolu var.
Çözüm
Özetleyelim. Bir şirketin lisanssız bir offshore'da tescili ile beyaz etiket ortaklığı olarak sıfırdan bir forex komisyoncusu açmanın minimum maliyeti ilk yılda:
| № | harcama kalemi | Dolar cinsinden maliyetler |
| 1 | CEO maaşı | 12 000 |
| 2 | Belize'de bir yıl boyunca aday hizmeti veren şirket | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Web sitesi geliştirme | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Öngörülemeyen giderler (yerleşimlerin %10'u) | 1 580 |
| TOPLAM: | 29 377 |
Ortaklık olmadan bağımsız olarak açılan, lisanslı klasik bir offshore brokerinin maksimum maliyeti (pazarlama maliyetleri hariç):
| № | harcama kalemi | Dolar cinsinden maliyetler |
| 1 | CEO maaşı | 12 000 |
| 2 | Aday hizmeti, ofisi, hesabı (düzenleyici için) ve bir yıllık lisansı olan Belize'de şirket | 26 724 |
| 3 | Letonya'da bir şirket ve kişisel kullanım için banka hesabı (isteğe bağlı) | 998 |
| 4 | Web sitesi geliştirme | 10 000 |
| 5 | Satıcı hesabı | 2 500 |
| 6 | MetaTrader Lisansı | 150 000 |
| 7 | Posta ve ilgili masraflar | 750 |
| 8 | Öngörülemeyen giderler (yerleşimlerin %5'i) | 9 549 |
| TOPLAM: | 2 12 521 |
Sunulan bilgilerden de anlaşılacağı gibi, minimum yatırımla yapılan ana harcama kalemleri, personel ve web sitesi geliştirmedir. Maksimum seçenek olarak, ticaret yazılımı kompleksini kullanmak ve ayrıca bir denizaşırı düzenleyici lisansı olan bir şirketin kurulması için önemli maliyetler gerektirdiğinde.
Bu nedenle, ilk yatırımların yelpazesi oldukça geniştir. Maliyet optimizasyonu, bir temsilcilik ofisi veya bir ofis şubesi yerine kendi markanızı organize etmenize ve geliştirmenize olanak tanır. Maliyet miktarı BDT'den bir yatırımcı için oldukça uygun, sağduyu çerçevesine uyuyor. Güvenilir bir ortak seçerken, aktif IB ve istikrarlı tüccarlar ile işbirliğini varsayar.
Maksimum yatırım, gelecekteki uzun vadeli maksimum getiriyi belirler. Müşterilerin doğrudan cazibesine bahse girebilir, tüm "mutfak" teknolojilerini aynı anda kullanabilirsiniz. Bu durumda şirketin hangi tüccarları çektiği önemli değil, genel olarak müşteri akışı önemlidir. Ne yazık ki, sermayedeki gayrimenkul maliyeti düzeyindeki yatırımlar birçok dolandırıcıyı durdurmuyor, yıldan yıla başka bir yeni süper brokerden yeni bir hikaye alıyoruz. Umarım bu makale, mevcut birçok projenin güvenilirliğini ve planlarını değerlendirmenize ve okuyucuları, onları düzenleme maliyetlerine kıyasla kabus yatırımlarından kurtarmanıza izin verir!
Saygılarımla, Vitaly O.Kh.
Böyle bir işletmeyi kaydettirmek için en yaygın seçenekler arasında, bireysel bir teşebbüsün veya bir limited şirketin açılması yer alır.
Fakat LLC olarak kayıtlı bir şirket, müşterinin gözünde çok daha saygın görünecek ve mali sorunlar olması durumunda LLC'nin katılımcıları yalnızca kayıtlı sermayelerinin sınırları dahilinde sorumludur.
Kendi şirketinizi mi açmalısınız?
Bir aracı şirketin pahalı ve zor bir iş olduğunu belirtmekte fayda var, bu nedenle böyle bir işe başlamanın en az üç yolu var. Kendi aracı kurumunuzu açabilmenize ek olarak, şehrinizde büyük bir aracı kurumun şubesini (bu hem yabancı hem de iyi bilinen bir yerli firma olabilir) organize etmenin yanı sıra, bir aracı kurum kurma seçenekleri de vardır. başka bir büyük organizasyonun aracısı (alt komisyoncusu).
Hepsinden "en pahalı". Ancak başka bir şirketin şubesini açarsanız, hemen hemen tüm finansal endişeler ana şirkete (ofis ekipmanı, reklam vb.)
Bu durumda, işletmenin sahibi değil, ortağı olacaksınız ve ana şirket, faaliyetlerinizi kontrol etmek için her fırsata sahip olacak.
Daha çekici seçenek- büyük bir firma ile acentelik anlaşması yapmak. Bir şube açmanın maliyetlerini yarıya böleceksiniz, tanınmış bir komisyoncunun markasını ve onun analitik kaynağını alacaksınız ve şirket gelirinizin sabit bir yüzdesini alacak.
Ancak şimdi sıfırdan bir aracı kurum kurmak için yapılması gerekenler ve ne kadar harcama yapılması gerektiği hakkında konuşacağız.
Aracı kurum lisansı ve kayıtlı sermaye
Aracılık hizmeti verebilmek için şirketin özel bir lisansa ihtiyacı vardır. Aracılık veya bayi faaliyetleri için lisans almak için, bir şirketin 10 milyon ruble veya daha fazla miktarda kendi fonuna sahip olması gerekir.
Müşterilerinizin sermayesinin de güven yönetimini yapmayı planlıyorsanız, bu miktar 35 milyona çıkıyor. Ve son olarak, saklama faaliyeti, şirketten 60 milyon ruble kayıtlı sermaye gerektirir.
Lisanslama sürecinin kendisi bir aracı kurum özellikle zor değil, bir anket doldurmanız ve Rusya Merkez Bankası Federal Finansal Piyasalar Hizmetine başvuruda bulunmanız gerekiyor. Lisansın tescili yaklaşık iki ay sürecektir.
Ofis
İnsanların parasıyla güvendiği saygın bir şirketin uygun bir ofisi olması gerektiğini söylemeye gerek yok. En değerli yatırım, sorunsuz ticaret için bilgisayarlar ve yazılımlardır.
Ayrıca, resmi haberleri sürekli takip etmek için büyük bir TV setine, bir yazıcıya, iyi internet ve telefon bağlantılarına, tarayıcılara ve diğer ofis ekipmanlarına ihtiyacınız olacak.
8-10 işyerinin donatılması gerekiyor. Bunlardan üçü ilk kez çalışanlara, geri kalanı müşterilere ait olacak. Ofis alanı - 50 metrekareden.
Personel ve aylık giderler
İlk defa üç veya dört çalışan yeterli. Yalnızca en az bir yıllık ilgili iş deneyimine ve 1.0 serisi yeterlilik sertifikasına sahip bir kişinin CEO olabileceğini unutmayın. Bazen özel lisanslar alabilmek için kadroda böyle bir sertifikaya sahip birkaç çalışanın olması gerekir.
Başka bir nokta - muhasebeciler veya sistem yöneticileri nadiren bir aracı kurumda işe alınır. Çoğu zaman, paradan tasarruf etmek için muhasebe ve bilgisayar hizmetleri dışarıdan temin edilir.
Şirketin aylık giderleri yaklaşık 200-250 ton olacaktır.
Kâr
En karlı olanı doğrudan satış ve zengin müşterilerle çalışmak için bir kurstur, ancak şirket işlemlerin bir yüzdesini alır ve bu nedenle çok sayıda küçük alıcıyı çekerek başlamak mantıklıdır. Diğer bir kâr kaynağı ise seminerler ve özel programlar aracılığıyla müşteri eğitimidir.
Gelir ile ilgili olarakşirketten, daha sonra aktif çalışma ve çok sayıda müşterinin varlığı ile 3-5 ayda ödeyebilir ve ayda yaklaşık 300-400 bin ruble kar elde edebilir.
Böyle bir işletme açmanın tüm zorluklarına rağmen, aracılık giderek büyüyen bir iş ve ülkemizde henüz çok yaygın değil, bu nedenle rekabet avantajı elde etmek için gerçek bir fırsat var.
Bir aracı kurum, akla gelebilecek her şeyde bir aracı şirkettir ve popülaritesi birçok şeye bağlıdır.
Faaliyet konusu, ofisin yeri ve gerekli ayrıntılardaki iç mekanı, bir sözleşmenin imzalanması için profesyonel bir komisyoncudan daha az önemli değildir. Bir kişi komisyoncu olduğunda, onun için çok dar bir faaliyet yelpazesi mevcuttur, ancak bir firma aracılık faaliyetlerinde bulunuyorsa, mümkün olan maksimum kapsam kapsanmalıdır. Bir aracı kurum için bir iş planı oluşturmanız gereken ilk nokta.
İş planlamasının tüm nüansları
Müşterilerin akışı, şirketin konumuna ve binanın ilk izlenimine bağlıdır. Burada kiralama söz konusu olsa bile şehirde iyi bir yer için para ayırmamalısınız ama aynı zamanda ilk başta para biriktirmeye çalışmanız gerekiyor. Bir yer seçerken, büyük olasılıkla faaliyetlerinizle ilişkilendirilecek sosyal bölgelere odaklanmalısınız - hipermarketler, araba pazarları ve hatta hizmet sağlayan diğer şirketler, örneğin ulaşım. Ofisin kendisi büyük olmamalı ve 4 broker için 20 m2'lik bir alan yeterli olacaktır.
Plan, firmanın her bir üyesinin ne kadar alacağını belirtmelidir, ancak sayıları yapay olarak abartmak gerekli değildir, çünkü yönetici için ayda 15.000 ruble artı işlem yüzdesi yeterlidir. Ancak böyle bir önlem, bir uzmanın 2-3 aylık başarılı bir şekilde geliştirilmesinden sonra sona erer ve daha sonra kendi kendine yeterliliğe gider. Ayrıca, bir muhasebeci ve bir sistem yöneticisi işe alınabilir, ancak bir muhasebecinin zaman zaman işte olması ve bunun için 25.000-30.000'ini alması gerekiyorsa, sistem yöneticisi kural olarak 1-2 ayda bir görünür. ve asgari sözleşmeli maaşı vardır.
Ofis kiralama dışında, her işyerinin oluşturulması en az 45.000 ruble alacaktır, ancak bu, çok yakın gelecekte ödenecek tek seferlik bir ödemedir. Ayrıca, geri ödeme süresi başka bir önemli hususa bağlıdır - doğru reklam kampanyası. Şehrin her yerine reklam panoları yerleştirmenize gerek yok, ancak yerel olarak sesli reklamlar yayınlarsanız bunun bir etkisi olacaktır.
Planın yapısı resmi olarak şöyle görünür:
- Gizlilik Politikası;
- Özet;
- Yaklaşık terimlerle proje uygulama aşamaları;
- Gelecekteki faaliyet yönlerinin tanımı;
- Önümüzdeki 2-3 yıl için organizasyon geliştirme planı;
- Gerekli ekipmanın tanımı ve özellikleri;
- Finansal plan;
- Hiçbir vaka %100 emin olamayacağından risk değerlendirmesi;
- Yatırımların finansal ve ekonomik fizibilite çalışması.
İş planlamasının sonuçlarına dayanarak, ilk harfinden son harfine kadar tüm noktalara bağlı kalırsanız kesinlikle başarılı olacak olan aracı kurumunuzu geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Yükleniyor ...