Rus topraklarında puro ve sigara tütünü çeşitleri yalnızca güney bölgelerde yetiştirilebilmektedir. Diğer bölgelerde bu ancak seraların olması durumunda mümkündür. Ama sevişmekten bahsedersek, burada dolaşacak çok şey var. Uzak Kuzey hariç, Rusya'nın her yerinde yetişir.
Eskiden birçok Rus ailesinde tütünü kendi arazisinde yetiştirip satmak yaygındı. Tütüne aroma olarak hoş kokulu tatlı yonca eklendi ve böyle bir ürün ülke pazarlarında sıklıkla bulunabiliyordu.
Ve bugün, o zamanlar camdan satılan sevişmenin popülaritesinin 90'lı yıllarda nasıl arttığını hatırlayanlar var. Bu ürünün popülaritesi, tütün ürünlerinin hem kıt olması hem de çok pahalı olmasından kaynaklanıyordu.
Zamanla, kokulu ürün satıcıları, bu alanda birincilik mücadelesini hızla kazanan sigara üreticileri tarafından yavaş yavaş pazardan çıkmaya zorlandı. Ancak şimdi yine tütün ürünlerinin maliyetinin sürekli arttığı, kalitesinin ise sürekli bozulduğu bir durumla karşı karşıyayız. Ve burada yine birçok kişi tütün ekimi ve daha fazla satışıyla ilgili kendi işlerini kurmayı düşünmeye başladı.
Bugünlerde böyle bir işletmenin karlılığı ve organizasyonu için aslında neyin gerekli olduğu sorusunu daha ayrıntılı olarak ele almak istiyorum.
Öncelikle ülkemizde sigara tütünü yetiştirme yöntemlerini anlamalıyız. Öncelikle Rusya'da sadece birkaç tür sevişme ve sigara tütün çeşidinin test edildiğini hatırlamakta fayda var, bu nedenle bu çeşitlerle iş kurmalısınız.
Tütün içmekten bahsedersek, o zaman bu:
"Yıl dönümü";
"Trapezon 15";
"Trapezon 219";
"Holly 215."
Ve sevişme hakkında konuşursak, bunlar çeşitleri:
"Pehlec 4";
“Yerel Pehlets”;
"Veri 4".
Ayrıca son zamanlarda Doğu Avrupa ülkeleri koşullarında ekim için özel olarak yetiştirilen "Ternopil 14" gibi sigara tütünü çeşitleri giderek daha popüler hale geldi. Ayrıca Kentucky Burley çeşidi de oldukça popülerdir.
Kentucky Burley'de şeker oranı düşüktür, bu da yaprakların fermente olmasını engeller. Bu, kuruduktan sonra yaprakların hemen buharda pişirilip tüketim için kesilebileceği anlamına gelir.
Tütün yetiştirme işi kurmanın o kadar kolay olmadığını bilmelisiniz. Teknolojik süreci sıkı bir şekilde takip etmek önemlidir, aksi takdirde ürün zarar görür. Sevişme ve tütün içme yöntemleri benzerdir. Olgunlaşma dönemi kendine özgüdür. Shag neredeyse iki kat daha hızlı olgunlaşır, 70-80 gün sürer, sigara içilen tütünün olgunlaşması ise 100-120 gün sürer.
Tütün fideleri açık alanda yetiştirilmemektedir. Bunu yapmak için dairelerin güney pencerelerinde bulunan kutuları veya saksıları kullanın. Bunun için seraları kullanmak en iyisidir. Açık toprağa ekim, tohumların ekiminden 40-45 gün sonra gerçekleşir.
Tohumları ekmeden önce, bir gün boyunca zayıf bir tartarik asit çözeltisine batırılırlar. Bu durumda hava sıcaklığı 25-30 derece olmalıdır. Çözelti, gram tohum başına üç mililitre oranında yapılır. Bu tür tohum muamelesi, fidelerin beklenenden bir hafta daha erken olgunlaşmasına olanak tanıyacak ve tohum çimlenmesi %20 oranında artacaktır.
Bir gün sonra, ıslatıldıktan sonra tohumlar kurutulmalı ve henüz ıslakken 3 cm kalınlığında seramik veya emaye kaplara konulmalıdır.
Bu nedenle tohumları birkaç gün bekletmek, günde beş ila altı kez karıştırmak ve sürekli nemlendirmek gerekir. Bu durumda hava sıcaklığının yaklaşık 28 derece olması gerekir.
Tohumlar, ¾ humus ve ¼ kumdan oluşan besin tabakasına sahip bir seraya ekilmelidir. Tabaka 10 cm kalınlığında olmalı, tütün için ekim normunun 10 metrekare başına 4 gram tohum ve sevişme - 20 gr olduğu dikkate alınmalıdır.Tütün 0,3 cm derinliğe kadar ekilmelidir ve sevişmek - 0,7 cm.
Çimlendirilmiş tohumların ekimi Şubat-Mart aylarında gerçekleşir, elbette seranın ısıtılması gerekir. Sera fazla yer kaplamayacak, sadece birkaç metrekare yeterli.
Tohumları ekmeden önce ve bu işlemden sonra besin tabakasının nemlendirilmesi gerekir. Bu, hesaplamaya göre yapılır - metrekare başına bir litre su. Bitki büyüdükçe sulaması metrekare başına 4 litreye çıkarılır. Sıcaklığın 27 dereceden 20 dereceye düşürülmesi gerektiğine dikkat etmek önemlidir. Fideler büyürken üç ila dört kez gübrelenmeleri gerekir.
Fidelerin beslenmesi gerekir. Amonyum nitrat, süperfosfat ve potasyum tuzundan hazırlanan bir çözelti kullanılarak gerçekleştirilir (on litre su için ihtiyacınız olacak: 30 gr nitrat, 20 gr potasyum tuzu ve 50 gr süperfosfat). Yem metrekare başına iki litre solüsyon olmalıdır.
Organik beslenmeyi de unutmayın. Burada 1:7 oranında suyla seyreltilmiş fermente tavuk gübresini kullanabilirsiniz.
Fideleri açık toprağa nakletmeden bir hafta önce sulama hem yoğunluk hem de hacim açısından önemli ölçüde azalır. Son üç günde fidanlara hiç su verilmiyor.
Fidelerinizin kalitesini kontrol etmek istiyorsanız, iyi bir bitkinin işareti, büküldüğünde kırılmayan elastik bir saptır. Ekimden birkaç saat önce fideler bol miktarda sulanır. Bu, onu yerden çıkarmayı kolaylaştırır. Ekime hazır bir bitkinin 15 cm yüksekliğinde ve yarım santimetre kalınlığında bir gövdesi olmalıdır.
Birkaç iyi gelişmiş yaprak bulunmalıdır.
Tütün, ancak 10 cm derinlikteki toprağın 10 dereceye kadar ısınması durumunda açık toprağa ekilebilir. Elbette farklı iklim koşullarında ekim süresi nisan ortasından mayıs ortasına kadar değişecektir.
Fidelerin birbirinden yaklaşık 25-30 cm mesafeye dikilmesi gerekir, sıra arası mesafe ise 70 cm'den az olmamalıdır.Fidan dikiminden önce her çukura yarım litre su dökülerek köklerin dikilmesi gerekir. bitki kil ve inek gübresi karışımına batırılır.
Bitki bakımı, sıra aralıklarının sistematik olarak gevşetilmesi, gübreleme ve yabani otların temizlenmesinden oluşur. Bitkinin sık sık sulanmasına gerek kalmayacak.
Tüm büyüme mevsimi boyunca yalnızca iki veya üç kez sulamak gerekli olacaktır ve bitki başına yaklaşık 8 litre suya ihtiyaç duyulduğu tahmin edilmektedir. Çiçeklenme başladıktan sonra bitkileri dikmek gerekir.
Tütün yetiştirirken hangi hastalıklarla karşılaşabilirsiniz? En yaygın olanları tüylü küf ve yaprak bitleridir. Peronosporoz, %0,4 Zineba süspansiyonu veya %0,3 Polikarbasin çözeltisi kullanılarak mücadele edilir.
Yaprak bitlerinden bahsedersek, onlara karşı sadece bitkileri tedavi etmek için kullanılan "Rogor" veya "Atelik" kullanılır.
Şimdi doğrudan hasada yani yaprakların toplanıp kurutulmasına geçelim. Tütün yaprakları sararmaya başladıktan hemen sonra alt katlardan alınmaya başlanır. Hasar görmemeleri ve kurumamaları gerektiği söylenmelidir.
Bundan sonra çıkarılan yapraklar 30 cm'lik katmanlar halinde serilerek gölgeye yerleştirilir. Böylece yaprakların biraz solması için 12 saat bekletilir. Daha sonra yapraklar iplere konularak kurutulur. Yaprakları kurutmak için uygun bir yer seçmelisiniz; hem yağmurdan hem de rüzgardan korunmalıdır.
Güneşli hava, sadece iki hafta içinde gerçekleşen kuruma işleminin daha hızlı gerçekleşmesine katkıda bulunur.
Yapraklar kuruduktan sonra, küçük gruplar halinde (5-6 kordon) özel bir kanca olan gavanka'ya asılırlar. Havankalar, yaprakların kuruma sürecinin devam ettiği kapalı mekanlara yerleştirilir. Kancalar çapraz çubuklara asılır.
Sonbahar geldiğinde yapraklar çıkarılır, ardından düzeltilir ve istiflenir.
Tütün yapraklarından sigaraya hoş kokulu tütün elde etmek için kuru yaprakların fermente edilmesi gerekir.
Bu işlem için hazırlanan yaprakların ağzı sıkıca kapatılmış bir kapta 50 derece sıcaklık ve %65 nem oranında ısıtılması (üç gün) gerekmektedir. Bundan sonra yaprakların bir hafta daha% 75 nemde tutulması ve iki gün daha sıcaklığın düşürülmesi ve nemin% 80'e çıkarılması gerekir. Bundan sonra yapraklar üç gün içinde oda sıcaklığına soğutulmalı ve nem oranı %11-16 olmalıdır. Bu işlemden sonra yapraklar bir ay dinlenmeye gönderilir.
Bitmiş tütün yarım milimetre genişliğinde şeritler halinde kesilir. Normal bir sigara bir gram tütün gerektirir. Kaliteli sigara tütününün en az iki çeşit olmak üzere farklı çeşitlerin karışımından oluşması gerektiğine inanılmaktadır.
Sevişme hakkında konuşursak, hoş kokulu tatlı yonca veya başka herhangi bir aromatik doğal katkı maddesi eklemek daha iyidir.
Aslında böyle bir işin karlılığından bahsedelim. Mesela tütün yetiştirmek için kullanacağımız 10 dönümlük bir arsamız olsun.
Yukarıda bir metrekare ekim için 0,4 gr tohum yani 1000 metrekare ekim yapılması gerektiği söylenmişti. m 400 gr gerektirecek Mahorka 1.500 rubleye satılıyor ve Virginia tütünü 1.900 rubleye mal oluyor. Yani, on dönüm ekmek için ya Virginia çeşidi tohumlar satın almak için 76 bin, ya da sevişme tohumları satın almak için 60 bin rubleye ihtiyacımız olacak.
Hektar arazi başına birinci sınıf tütün veriminin 2-3 ton olacağı göz önüne alındığında, bu, 10 dönümden - 200-300 kg tütün ve sevişmek - 300-400 kg anlamına gelir.
Sevişmeyi kg başına 400-500 rubleye toptan satabilirsiniz, brüt gelirin 200 bin ruble, net gelirin ise 140 bin olacağı ortaya çıkıyor. Tütünde durum çok daha ilginç ancak burada bu ürüne yönelik gereksinimlerin daha yüksek olduğu ve maliyetinin daha yüksek olduğu dikkate alınmalıdır. Yani tütünün kg başına 2 binden toptan satılabileceğini tahmin edersek burada brüt gelir 600 bin, saf gelir ise 524 bin ruble olacak. Katılıyorum, çok.
Tabii ürün satışı da önemli. Düşük üretim hacimleriyle işletmenin karlılığı önemli ölçüde artırılabilir. Bunu yapmak için ürünlerin perakende satışını nasıl yapacağınızı düşünmelisiniz. Mevzuatın tütün ürünleri ticareti ile oldukça kafa karıştırıcı olması nedeniyle bu davanın yasallığını unutmamalıyız.
Bu alanı anlayan deneyimli bir avukatla iletişime geçip ona danışmak en doğrusudur.
Hesaplamalarında seralar ve kurutucular için ekipman maliyetleri ve gübre alımı dikkate alınmadı. İşin ilk aşamalarında, temelde tüm bunlar olmadan da yapabilirsiniz.
Tütüne uygulanan ÖTV'lerin sürekli artırılmasına, tüm dünyada tütün karşıtı kampanya ve etkinlikler yapılmasına rağmen sigara içenlerin sayısı sürekli artıyor. Bu, iş dünyası için iyi fırsatlar yaratıyor: Tütün endüstrisindeki kazançlar sabittir ve doğru yaklaşımla sürekli olarak artmaktadır. Şimdi nasıl başlatılacağına bakalımbunun için neye ihtiyaç var ve yetkin ve dikkatli çalışırsanız ne gibi kar elde edilebilir?
giriiş
Tütün tüketim vergisine tabi bir ürün olduğundan, satmak için kayıt yaptırmanız gerekecektir. Buna göre iş yapacağınız için gerekli belgeleri sağlayarak vergi dairesine kayıt olmanız gerekmektedir.
Tütün tezgahı istikrarlı kâr getiriyor
Z ve özel tüketime tabi malların satışına ilişkin mevcut mevzuat kurallarının ihlali idari ve hukuki sorumluluğa tabidir.
Örneğin 18 yaşını doldurmamış kişilere sigara satarsanız ciddi miktarda para cezasıyla karşı karşıya kalırsınız ve bu durum işletmenin tamamen kapanmasına yol açabilir. Kanun ayrıca ambalajın üretici firmaya ait bilgileri, sigaranın onarılamaz zararlara yol açtığını ve ürünün maliyetine ilişkin bilgileri içermesi gerektiğini de belirtiyor. Paketin üzerindeki fiyat fiyat etiketiyle eşleşmiyorsa bu bir ihlaldir. Ayrıca sigaraların paket halinde tek tek satışı da kesinlikle yasaktır.
Bir şirketi kaydetmeye ve tesis aramaya başlamadan önce bir iş planı hazırlamanız önerilir. Bu belge, mevcut bilgileri sistematik hale getirmenize, tam olarak ne yapılması gerektiğini anlamanıza, belirli hedefler belirlemenize ve bunlara ulaşmanın yollarını oluşturmanıza olanak sağlayacaktır. Ayrıca iş planının riskleri hesaplaması gerekir: böyle bir analiz, zor durumlardan hızlı bir şekilde çıkış yolu bulmanıza, önceden hazırlanmış bir programa göre hareket etmenize, bir yandan diğer yana acele etmemenize ve olası çözümleri aramanıza yardımcı olacaktır. Hadi düşünelim tütün dükkanı nasıl açılır ve bunun için gerekenler:
- Mali durumu belirlemek, başlangıç sermayesini aramak veya yatırımcı çekmek.
- Yeni bir şirketin ilgili makamlara tescili, gerekli belge ve evrakların hazırlanması.
- Pazar fırsatlarının ve doygunluğun incelenmesi, rakiplerin analizi ve nüfusun satın alma gücü.
- Yeni bir perakende satış noktasının yerinin seçilmesi, uygun yerlerin araştırılması, gerekirse onarım çalışmalarının yapılması.
- Ekipman seçimi ve satın alınması, dış mekan reklamlarının sipariş edilmesi ve tabelaların yerleştirilmesi.
- Tedarikçileri arayın, mal satın alın, ürün çeşitliliği yaratın.
- Çalışanları işe almak (gerekirse).
- Satışları artırmak ve markanızın bilinirliğini artırmak için bir pazarlama programı başlatın.
Algoritmanın görünen karmaşıklığına rağmen oldukça hızlı bir şekilde tamamlanıyor. Tabii eğer çalışma arzunuz, özgüveniniz ve başlangıç sermayeniz varsa.
Avantajlar ve dezavantajlar
Nasıl olduğu hakkında konuşuyoruzavantajları ve olası dezavantajları tartışılmalıdır. Birçok kişi, nikotinin bir zehir ve uyuşturucu olması ve insanların sigara içerek kendilerini öldürmesi nedeniyle bunu yapmanın tamamen etik olmadığına inanıyor. Ama aslında bu her kişinin kişisel tercihidir, bu nedenle ahlaki değerlendirmeye gerek yok, iş dünyasında kabul edilemez. Böyle bir girişimin avantajlarına bakalım:
- Nispeten küçük miktarda başlangıç sermayesi.
- Bir perakende satış mağazası yerleştirmek için küçük tesisler.
- Asgari çalışan sayısı (bağımsız olarak veya bir akrabanızın yardımıyla çalışabilirsiniz).
- Özel ekipman satın almanıza gerek yok.
- Çoğu ürünün son kullanma tarihi yoktur ve özel saklama koşullarına da gerek yoktur.
- Bir işletmeyi kaydetmek çok az zaman alır.
- Yakın çevrede rakipler olsa bile işin geri dönüşü oldukça hızlıdır.
Satışları artırmak için ürün yelpazenizi genişletin
Ayrıca bir tütün deposunun dezavantajları da vardır. Şimdi onlara bakalım:
- Mal satın almak için oldukça önemli bir miktar gereklidir.
- Çok sayıda rakip.
- İstikrarlı gelirle düşük kar.
Nasıl kayıt olunur?
Yasallaştırmanın iki ana yolu vardır: bir LLC veya bireysel girişimci düzenlemek. Kişisel olarak ikinci seçeneği öneriyoruz - bireysel girişimcilik. Gerçek şu ki, hem kayıt sırasında hem de ticari faaliyetleri yürütürken çok daha basittir. Raporlama için düzenli olarak rapor göndermenize, vergi dairesine gitmenize veya çok sayıda evrak göndermenize gerek yok. Ayrıca bireysel girişimcilik, basitleştirilmiş sistem sayesinde vergileri de azaltıyor.
Bir LLC yalnızca daha büyük bir genişleme planlıyorsanız veya bir ortakla iş kurmayı planlıyorsanız kurulmalıdır.
LLC iyidir çünkü toplam katkıyı hisselere bölmenize izin verir ve işletmenin kapatılması durumunda her yatırımcı, yapılan katkıyla orantılı olarak şirketin belirli bir kısmını geri alacaktır. LLC'lerin büyük müşterilerle çalışırken de bazı avantajları vardır, ancak genel olarak bu sahiplik biçimi, küçük ölçekli ticaretteki bireysel girişimcilere göre daha düşüktür.
Ne kadar paraya ihtiyaç var
Hadi düşünelim çalışmaya başlamak için gereklidir. Uygulama, başlamanız için 250 bin rublenin yeterli olduğunu gösteriyor. Bu miktar şu şekilde harcanacaktır:
- Kayıt - yaklaşık 10 bin ruble.
- Bina kirası - bölgeye ve yere bağlı olarak ayda 10-15 bin.
- Ekipman alımı (raflar, vitrinler) - 70 bin ruble.
- İlk teşhir ve küçük bir depo için mal alımı - 70 bin ruble.
- Pazarlama ve açık hava reklamcılığı - 30 bin ruble.
- Muhasebe programı olan dizüstü bilgisayar - 30.000 ruble.
Sigaralar mevsime ve ekonominin durumuna bakılmaksızın satılıyor
Ayrıca öngörülemeyen masraflar, perakende satış alanı düzenlemesi, deterjan alımı vb. için 20-30 bin ruble rezervinizin olmasını öneririz. Mağazanın faaliyet gösterebilmesi için ayda yaklaşık 65 bin rubleye ihtiyacınız var. Bu para şu şekilde dağıtılacak:
- Kira - 10–15 bin ruble.
- Vergiler - 5 bin ruble.
- Mal alımı - 50 bin ruble.
Mağaza nerede açılır
Tütün ürünleri satan bir perakende satış noktası için asıl mesele, her işlemden elde edilen gelirin küçük olması nedeniyle çok sayıda satıştır. Bu nedenle trafiğin yoğun olduğu bir yer seçmelisiniz. En iyi seçenek toplu taşıma durakları ve kavşakları, yerleşim alanları, iş merkezlerinin veya ofislerin yakınındaki tezgahlardır. İnsanlar sigarayı geçerken satın alıyorlar: En sevdikleri mağazadan tütün almak için şehrin diğer ucuna gitmekle ilgilenmiyorlar. Bu nedenle, yoğun trafik üzerinde durulmalıdır: merkezi caddeler, pazarlar, fabrikaların yakınındaki yerler, fabrikalar, büyük işletmeler. Bazı girişimciler alışveriş merkezlerinde veya hipermarketlerde satış noktaları açıyor, ancak bu tartışmalı bir karar çünkü çoğu ziyaretçi sigarayı ayrı bir mağazaya gitmek yerine süpermarketten alıp yiyecek stokluyor. Ancak bu kural her zaman doğru değildir. Örneğin, bir alışveriş merkezinin derinliklerinde bir bakkal süpermarketi bulunuyorsa, ziyaretçilerin tüm binayı geçmesi pek olası değildir, bu nedenle girişteki bir nokta kendini hızlı bir şekilde amorti edecektir.
Dikkat: Lütfen yasal sınırlamalara dikkat edin. Bu nedenle perakende satış noktası okullara, anaokullarına, kültür, spor ve sağlık kurumlarına 100 metreden daha yakın olamaz.
Hangi ekipmanın gerekli olduğunu düşünelim tütün tezgahı. Kesinlikle ihtiyacınız olacak: bir yazar kasa, kasa veya yazar kasa çekmecesi, satıcının bulunduğu yer için mobilyalar, vitrinler ve ürünleri sergilemek için raflar. Prensip olarak bir tütün deposu için 10 m2'lik bir oda yeterlidir. Isıtma yoksa kışın nasıl çalışacağınızı düşünün - elektrikli bir konvektöre ihtiyacınız olabilir. Günün her saati çalışmayı planlıyorsanız, pencereleri çubuklarla koruduğunuzdan, bir alarm ve panik butonu taktığınızdan emin olun. Aydınlatmadan tasarruf etmek için LED lambalar veya şeritler kullanın; bunlar nispeten ucuzdur, geleneksel olanlardan 5-10 kat daha uzun çalışır ve neredeyse hiç elektrik tüketmez.
Çoğunlukla tütün ve aksesuarları hediye olarak satın alınır
Ürünleri seçiyoruz
Sigara ve tütün ürünleri üç kısma ayrılabilir: bütçe, “orta sınıf” ve elit. En fazla satış orta fiyat aralığında yapılıyor ancak bu, kendinizi bunlarla sınırlamanız gerektiği anlamına gelmiyor. %30'u bütçeye uygun, %60'ı orta fiyat aralığından, %10'u elit fiyat aralığından temin etmenizi öneririz. Tabii bu çok keyfi bir ayrımdır ve açtığınız yere göre değişir. Örneğin, bir fabrikanın yakınında bütçe ürünleri talep edilecek ve bir iş merkezinin yakınında ortalama fiyatın üzerinde mallar ve lüks ürünler talep edilecektir. Piyasayı incelemenizi, ortalama bir alıcının portresini çizmenizi ve ardından ona odaklanmanızı öneririz.Sigaralara ek olarak ürün yelpazesi şunları içerebilir:
- Ağızlıklar ve borular.
- Nargile için aromalı tütün, pipo için tütün.
- Kibritler, çakmaklar, kül tablaları.
- Elektronik sigaralar ve karışımları.
- Çeşitli aksesuarlar ve hediye setleri.
Bu çeşitlilik iki rol oynayacaktır: Satışları artıracak ve müşterilere, bir fast food lokantası değil, ciddi bir işletme olduğunuzu gösterecektir.
Tedarikçiler nerede aranmalı?
Ders çalışıyor Sigarayı yalnızca paketin üzerinde belirtilen fiyattan satabileceğinizi unutmayın. Üst fiyatın sınırlı olmasına rağmen alt fiyatın sınırlı olmaması dikkat çekicidir, bu nedenle tedarikçi ararken minimum karla çalışanlara dikkat edin. Ayrıca tedarikçiye bir perakende satış mağazası açtığınızı ve yalnızca onunla çalışmayı planladığınızı bildirin (bu tamamen doğru olmayabilir). Bu durumda rakiplere gitmemeniz için size en iyi koşulları sunacaktır. Sözleşmeyi imzalamadan önce aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:
- Şirketin gerekli belgelere (lisanslar, sertifikalar vb.) sahip olup olmadığını kontrol edin.
- Süreçte neyle karşılaşacağınızı anlamak için şirket hakkındaki yorumları okuyun.
- Şirketin ne kadar süredir piyasada faaliyet gösterdiğini ve hangi spesifik ürün listesini sunduğunu öğrenin.
Bazen bir şirketin bir ürünü karlı bir şekilde sattığı ve diğerinin diğerini (örneğin, biri sigara satıyor ve ikincisi aksesuarları) sattığı durumlar ortaya çıkar. Bu nedenle iki tedarikçiyle çalışmanız gerekecek.
İş planı
Son olarak burada kısa bir tütün mağazası iş planı, böylece bu etkinliğin karlılığını değerlendirebilirsiniz. Böylece, satışların iyi olduğu bir geçiş noktasındaki bir nokta, günde yaklaşık 6 bin ruble, ayda 180 bin ruble kar getiriyor ve bunun 50'si ürün alımına harcanıyor. Aylık net gelir yaklaşık 100 bin ruble, yani yapılan harcamalar üç ay içinde karşılığını alacaktır. Uygulamada her şey o kadar da pembe değil: İlk başta satış seviyesi düşük olacak, bu nedenle reklama büyük yatırım yapmanız gerekecek. Bir kaç ay içerisinde insanlar mağazanıza alışacak, düzenli müşterileriniz olacak ve istediğiniz gelir seviyesine ulaşacaksınız. 4-5 aylık bir geri ödeme beklemenizi, bir çalışanı işe alırsanız ve kendi başınıza çalışmıyorsanız bu süreye bir ay daha eklemenizi öneririz.
Dikkat:Verilen rakamlar oldukça keyfidir ve tam olarak nerede nokta açacağınıza, günde kaç müşteriye hizmet vereceğinize, hangi tedarikçiyi bulacağınıza ve ne satacağınıza bağlıdır.
Ancak genel olarak teori pratikle örtüşüyor: 5. ayda outlet kendi masrafını tamamen amorti ediyor ve istikrarlı bir kar elde etmeye başlıyor. Bundan sonra ikinci bir mağaza açmayı düşünmenizi öneririz, çünkü teknoloji zaten kurulmuş, tedarikçiler mevcut, kar geliyor, böylece işinizi hızla büyütebilirsiniz. Burada durmamalısınız: küçük bir kasabada bile her zaman 5-7 puan açabilir, uygun fiyatlar, hizmet kalitesi, ürün yelpazesini genişletme ve diğer nüanslarla rakiplerinizle başarılı bir şekilde mücadele edebilirsiniz.
Bir iş kurduktan ve onu yoluna koyduktan sonra, kendinizi geri çekmeye çalışmayın ve her şeyden tasarruf etmeye başlamayın. Mağazanın temiz ve düzenli olduğundan, fiyat etiketlerinin açıkça görülebildiğinden ve açık hava reklamlarının her zaman uygun durumda olduğundan emin olun.
Temas halinde
Birçok girişimci sigara satışıyla ilgili yeni bir iş kurmak istiyor. Bunu yapmak için en azından kendi kioskunuzu açmanız gerekir. Ancak endişe verici olan ve çoğu zaman durdurulan şey, bu işin şu ya da bu nedenle sürekli olarak sınırlandırılmasıdır.
Öncelikle sigara büfesinin maliyeti; ikincisi ise çeşitli yasaklardır. Ayrıca özel tüketim vergisinde düzenli artışlar var. Ayrıca, tütün paketlerinin üzerinde mutlaka insanları bağımlılıktan vazgeçmeye motive edecek korkutucu resimler var. Bütün bunlar insanı düşündürür ve seçiminin doğruluğundan şüphe eder. Başarılı bir şekilde sigara satmanın mümkün olabileceği umudu yavaş yavaş kayboluyor.
Ve aynı zamanda, tüm "ama"ların yanı sıra, lehine çok önemli bir argüman daha var: Tütün ürünleri her zaman büyük talep olmuştur ve olacaktır. Dolayısıyla işi doğru organize ederseniz kiosk aracılığıyla sigara satmak oldukça karlı bir iş haline gelebilir.
Tütün işiyle ilgili durum:
- Bir işletme, müşterilere ihtiyaç duydukları şeyi sağlıyorsa başarıya mahkumdur. Sigaralar popüler ve bozulmayan bir üründür. Saklanması ve taşınması zor değildir.
- Tedarikçi aramaya gerek yok. Tütün piyasasında fazlasıyla var bunlardan.
- Bu işin yatırım getirisi yüksektir. İşin başında para yatırdıktan sonra kısa bir süre sonra istikrarlı ve somut bir gelir elde edeceğinize güvenebilirsiniz.
Sigara büfesi nasıl açılır
- Satış noktasının nerede, bu durumda kiosk olacağı çok önemlidir. En uygun yer metro, tren istasyonları, otoparklar, marketler ve yoğun insan akışının olduğu diğer yerlerdir. Kiosk'un büyük olması gerekmez; birkaç kare perakende satış alanı yeterli olacaktır.
- Tütün ürünleri satan bir kioskta aşağıdaki ekipmanların kurulması gerekir: yazar kasa, malların saklanması için bir dolap, bir kasa. Depolamaya gelince, bu konuya tüm ciddiyetle yaklaşılmalıdır. Bu özellikle pahalı sigaralar ve purolar için geçerlidir. Kabinin sürekli iklim kontrolünü (nem ve sıcaklık) sağlaması gerekir. Tütün ürünlerinin saklanmasına yönelik özel dolaplar oldukça pahalıdır ancak ürünlerin uygun koşullarda saklandığından emin olabilirsiniz. Ucuz (ve daha popüler) sigaralar özel saklama koşulları gerektirmez. Üreticileri bununla ilgilendi. Sigaralar, havanın geçmesine izin vermeyen özel ambalajlarda üretildiğinden ürünün iyi durumda kalmasını sağlar.
Araştırmalar sigara içenlerin çoğunun standart sigaraları, tercihen ortalama fiyata tercih ettiğini gösteriyor. Bu tür alıcıların payı %80 olacaktır. Lüks purolar da dahil olmak üzere pek çok pahalı ürünü satın almanın hiçbir anlamı olmadığı sonucu çıkıyor. Pahalı tütün satın alan kişilerin büyük olasılıkla onu pazardaki büfeden veya metrodan satın almamalarına rağmen. Ve satın almada en önemli şey, tütün ürünleri tedarikçilerinden ve her mal alımında sertifika ve lisans talep ederek kendinizi sigortalamanız gerektiğidir.
Gelecekteki bir iş için iş planı
Bir iş planı büyük bir dikkatle geliştirilmelidir. Bu alanda gerekli bilgiye sahip değilseniz profesyonellerden yardım almanız daha doğru olacaktır. Ücret karşılığında iş planı yazma hizmeti veren birçok şirket var.
Sigara büfesi açmanın maliyet kalemleri:
- Ticari faaliyetlerin kaydedilmesi ve gerekli tüm belgelerin tamamlanmasına ilişkin masraflar.
- Bir tezgah satın almak veya kiralamak.
- Tütün ürünlerinin depolanması ve satışı için gerekli ekipmanların satın alınması.
Ayrıca sabit ve değişken maliyetleri de unutmamalıyız. Sabit maliyetler, çalışanların ücretlerini, mal satın alımlarını ve perakende satış alanı faturalarını içerir. Değişkenler para cezalarını ve diğer maliyetleri içerir.
Bir tütün ürünleri tezgahı açmak ve başarılı bir iş fikrini hayata geçirmek için yaklaşık 40.000 $ yatırım yapmanız gerekir. Aylık maliyet öğeleri 2.000 $ civarında olacaktır. Ve bu durumda kâr 5.000 dolara ulaşabilir. Böyle bir iş genellikle on ay içinde tamamen amorti eder.
Okuma süresi: 5 dakika
Küçük bir kasabada bile, ilk aylarda karşılığını verecek ve sahibine sürekli olarak iyi kar getirecek bir sigara satan işletme açabilirsiniz. Sadece birkaç adımda kendi sigara satış işinizi açabilirsiniz.
Sigara satan işyeri açmak
Başlangıç sermayesi: 100 - 200 bin ruble;
Aylık kar: 10 - 25 bin ruble;
Geri ödeme: 4 - 12 ay.
Başlamadan önce bir pazar analizi yapmak gerekir - iş fikrini değerlendirmek, sigara tezgahları olan doğrudan rakipleri belirlemek. Eğer yoksa büyük bir avantaja sahipsiniz, rekabetiniz yok ve en kısa zamanda kendi sigara satış işinizi kurmanız gerekiyor. Rekabet tespit edilirse kalabalık başka bir bölgede işletme açabilirsiniz. Birincisi, böylece rekabetle mücadele daha az şiddetli olacak ve herkes şehirden kendi payına sahip olacak, ikincisi ise ürün fiyatlarını düşürerek tüm işi riske atmak zorunda kalmayacak. Bu tür şeyler hem gelirinizi azaltır hem de rakiplerinizi sırtınızdan bıçaklar, bu da istenmeyen sonuçlara yol açabilir.
- İş yapmanın kuralları makalesini okuyun
İyi bir yer bulduktan sonra, bu sitenin sahibini bulmanız gerekir (çoğunlukla siteyi satın alma hakkı için şehir idaresine veya bölgenin sahibini bulmak için arazi departmanına başvurmanız gerekir). Bölgenin kiralanması veya satın alınması konusunda anlaştıktan sonra kendi küçük tezgahınızı kurmanız gerekir. Satın alabilir, sipariş edebilir veya kendiniz yapabilirsiniz. Büyük bir durak yapılmasına gerek yoktur, yaklaşık 1,5x1,5 veya 1,5x2 metrelik yüksek bir durak yeterlidir. Sandık izolasyonlu olmalı ve kış dönemi için elektrik tesisatı ile ısıtıcı takılmalıdır. Sigara satan işletme başarısız olursa böyle bir tezgah kiralanabilir veya başka bir işletme açılabilir, ancak böyle bir işletmenin karşılığını alması ve kar etmesi gerekir.
Ayrıca bir yangın söndürücü satın alarak mağazada tüm yangın güvenliği koşullarını oluşturmak da gereklidir.
Bir sonraki adım, tedarikçileri bulmak ve ticaret izni almak ve ayrıca bir işletmeyi kaydettirmektir.
Büyük şehirlerde tütün ürünleri şubeleri bulunmalıdır. Hem büyük miktarda mal satın almak hem de malları satışa çıkarmak konusunda onlarla anlaşabilirsiniz. Malları satışa çıkaramıyorsanız, ya tüm markaların mallarını küçük miktarlarda satın alın, ürün yelpazesini sürekli yenileyin ya da altı ay boyunca küçük bir yüzdeyle küçük bir kredi alın. Kredi durumunda alternatif bir seçenek kullanmak daha iyidir. Eğer bundan kaçınabiliyorsanız, kaçının. Aksi takdirde tütün ürünlerinin toptan satış noktasının sahipleriyle satışa çıkacak malların yaklaşık yarısı konusunda anlaşmaya çalışın.
İşletme tescili vergi dairesinde gerçekleştirilir.Her ülkenin bir işletmeyi tescil ettirmek için kendi kuralları vardır, bu nedenle belgelerin tam listesini işletme tescil yerinde alabilirsiniz. Ayrıca bireysel girişimcinin kayıt olduğu yerde izin hakkında bilgi edineceksiniz.
Yukarıdaki tüm aşamalardan sonra bir reklam kampanyası yürütüyor ve işi başlatıyoruz. Tütün ürünlerinin 18 yaşın altındaki kişilere satılmadığını unutmayın, aksi takdirde cezai yaptırımlara maruz kalırsınız, mağaza kapatılır ve satıcısı büyük para cezaları ödemek zorunda kalır.
Ticari reklamcılık
Bölgenizdeki her sigara içen, mağazanızın açılışını bilmelidir. Nişiniz son derece uzmanlaşmış olduğundan ürün fiyatları mağazalara göre daha düşük olacaktır. Müşterilerinizi bu şekilde kazanacaksınız. Tezgahın her tarafında aşağıdakileri gösteren harici bir reklam tabelası bulunmalıdır: a) tezgah yalnızca sigara satışına odaklanmıştır b) tezgahtaki sigara fiyatları bölgedeki en düşük fiyattır c) sigara içmenin tehlikeleri hakkında bir yazı (yasa gereği böyle bir yazının reklamda bulunması zorunludur) ve 18 yaşın altındaki kişilere sigara satışının yasaklanması.
Ayrıca insanları bilinçlendirmek için alana küçük reklam afişleri asmak gerekiyor. Otobüs duraklarındaki reklamlar aynı zamanda sigara içenlere sigarayı nereden alabilecekleri konusunda da bilgi verecek.
Sigara satış işinin karı ve karlılığı
Çoğu, alan seçimine, rekabete ve tezgahın konumuna bağlıdır. Koşullar ne kadar iyi olursa, günlük müşteri sayısı da o kadar artar. Ortalama olarak günde 300-400 müşteriyi bırakmamalısınız. Bu, reklam ve çalışma gününün uzunluğu da dahil olmak üzere yukarıdakilerin tamamını gerektirir. Her akşam saatinde ilave 20 ila 50 müşteri sağlanabilir.
Doğru yerde organize edilmiş ve geç saatlere kadar çalışan sigara satan bir işletme, müşteriye günde iki bin ruble kadar kazanç sağlayabilir. Bir satıcıyı işe alsanız bile, bu iş minimum zamanınızı alacak ve 5-15 bin ruble ek kar getirecektir.
Temas halinde
Yükleniyor...