Як відкрити бізнес із продажу гальмівних колодок. Ринок та конкуренти. Додаткове відкриття інтернет-магазину

Олександр Капцов

Час на читання: 11 хвилин

А А

Незважаючи на нестабільність економічної ситуації, у Росії кількість автомобілів на дорогах продовжує постійно зростати. Майже кожна сім'я володіє як мінімум машиною чи мотоциклом. Тому потреба в автозапчастинах була, є і буде завжди. Адже будь-якому транспортному засобу потрібна періодична профілактика із заміною деталей, що зносилися. На підставі цього можна сміливо говорити, що відкриття магазину автозапчастин — це прибутковий бізнес.

Як створити магазин автозапчастин: з чого почати?

Після того, як у підприємця дозріла думка про відкриття магазину автозапчастин, необхідно вирішити, що найкраще продаватися в ньому. Це допоможе дослідження автомобільного ринку.

Документи для реєстрації

Що входить до переліку документації, яка потрібна для відкриття магазину, який торгує автозапчастинами?

Документи, що підтверджують статус підприємця - ІП або ТОВ, де вказано вид його діяльності, назва торгової точки, вид оподаткування Це так звана установча документація.
Дозвіл на розміщення магазину, отриманий від місцевої влади.
Документація про санітарно-епідеміологічну відповідність магазину, що видається Росспоживнаглядом. Це окремий пакет, що включає низку документів:

висновок СЕС (термін дії обмежений) про відповідність цього приміщення всім нормам, передбаченим у законі щодо таких об'єктів;
документ, що дає право на розміщення об'єкта торгівлі (видається на підставі вищезгаданого висновку);
спеціальна програма, що забезпечує санітарно-виробничий контроль - узгоджується зі спеціалістами Росспоживнагляду, і лише після цього може реалізовуватися;
договір з компанією, яка виконуватиме очищення та дезінфекцію кондиціонерів та вентиляційної системи приміщення;
договір з хімчисткою або пральною на прання спецодягу співробітників;
договір на виконання робіт із проведення дезінфекції, а також дезінсекції;
договір, що передбачає утилізацію люмінесцентних лампта ламп, що містять ртуть та домовленість про вивезення сміття, включаючи тверді побутові відходи.

Дозвіл на роботу магазину від органів, які здійснюють нагляд за пожежною безпекою.
Наявність внутрішньої документації: журналів, де враховується інвентар та запчастини, бухгалтерські документи та інші.

Оподаткування та облік

Торгівля запчастинами, як правило, передбачає два види оподаткування.

УСНО (спрощена система)

«Спрощенку» здебільшого обирають індивідуальні підприємці. При розрахунку податку слід враховувати виторг, витрати та податкову ставку у розмірі 15%. Декларація до податкових органів подається щорічно до 31 березня. Ця система не вимагає ведення складного бухгалтерського обліку, можна обмежитися книгою, де відображені видаткова та доходна частини.

ЕНДВ (єдиний податок)

Розраховуючи цей вид податку необхідно враховувати деякі фізичні показники.

Розмір торгового залу (його площа).
Базову прибутковість (встановлена величина 1800 рублів).
Коефіцієнти К1 (дефлятор), К2 (корегуючий) та податкову ставку 15%.

Суму податку дозволяють зменшувати у сумі вироблених соціальних відрахувань. Декларація здається щокварталу. Таку систему зазвичай обирають товариства з обмеженою відповідальністю. До речі, їм доведеться вести складний бухгалтерський облік.

Яке приміщення потрібне для магазину?

Для розміщення магазину, що торгує автозапчастинами, підійде як орендоване, так і власне приміщення. Його габарити можуть змінюватись, а вирішальну роль тут грає розмір стартового капіталу. Площа магазину, що рекомендується, — не менше 60 квадратних метрів, розмір торгового залу 45 квадратів, а на 15 метрах, що залишилися, розміщують склад і підсобні приміщення.

Слід зважити і на те, що магазинний склад виконує вторинні функції. Тут зберігається найнеобхідніший товар та новинки. Основна частина асортименту, не представлена у торговому залі, має зберігатися на іншому складі, тобто первинному. І тут головне, щоб між магазином та основним складом була невелика відстань, адже тоді доставку товару можна здійснювати у стислий термін, не відкладаючи її на цілу добу.

Важливо і розташування торгової точки. Обов'язково потрібно враховувати наявність хорошої транспортної розв'язки та місць для паркування. Прибутковість магазину значно підвищується, якщо він працює неподалік станції ТО, автозаправки або автомийки. Ідеальним місцем вважається авторинок.

Де магазини купують автозапчастини?

Закупівля автозапчастин для магазинів зазвичай проходить через двох-трьох великих постачальників. Пошук потрібних дилерів можна здійснити через інтернет-мережу, яка має всю необхідну інформацію. При вивченні відомостей про майбутнього постачальника, крім асортименту та умов постачання, слід приділити увагу та відгукам про нього.

До цього слід поставитися з усією відповідальністю, адже невідповідність товару заявленим даним і шлюб, що часто трапляється, створять магазину проблеми і зіпсують репутацію торгової точки.

Більшість постачальників, якщо замовлення перевищує певний ліміт, доставляють товар безкоштовно. Це можна розглядати як бонус. Особливо це важливо на початку діяльності магазину, коли витрати на транспорт додають до ціни товару до 5% його собівартості.

Крім основних поставок, необхідно подбати про вузькоспеціалізований товар, що вигідно відрізнятиме цей магазин від аналогічних об'єктів. Припустимо, особливий вид якісної оліїабо добротні аксесуари, на які націнка найвища. Тому цей пункт не можна оминати.

На запчастини для яких машин має бути орієнтований асортимент магазину?

Магазин може також поєднувати перелічені вище спеціалізовані напрямки.

Що є найпопулярнішим товаром, незалежно від марки автомобіля?

Фари та бампери.
Бічні дзеркала та бічні двері.
Стоп-сигнали та двигуни.
КПП та маточини.
Підвіски та стійки.

Як краще оформити магазин?

На прибутковість магазину автозапчастин, крім якості товару та майстерності співробітників, впливають також правильне викладання продукції, бездоганно оформлені вітрини, клімат у магазині та дизайн.

Багато бізнесменів-початківців, приступаючи до оформлення інтер'єру, звертаються до послуг професіоналів — фірм, що спеціалізуються на створенні та реалізації дизайн-проектів торгових точок.

Магазин має бути так оформлений, щоб відвідувачам було приємно перебувати у ньому. Зростанню продажів сприяє грамотно розкладений товар, зручна і, головне, зрозуміла навігація, легкий ненав'язливий дизайн.

Доповнить спокійну атмосферу магазину оптимальна температура повітря у приміщенні та приємна музика.

Кожній торговій точці притаманна своя товарна матриця, що диктує оптимальне розташування товару. Вона є індивідуальною для певного асортименту та конкретного торгового залу. Саме цей факт має бути покладено в основу дизайн-проекту.

Великий вибір продукції передбачає застосування мерчандайзингу та чітко продуманої навігації.

Яке обладнання знадобиться для функціонування магазину?

Ось список торговельного обладнаннядля повноцінного функціонування магазину:

стійки та вітрини для торгового залу, де можна вільно розкласти та розставити товар;
стелажі.Вони стануть у нагоді як у торговій зоні, так і на складі;
комп'ютери,підключені до локальної мережіта Інтернету. По-перше, за допомогою спеціальних програм легко вести складський облік запчастин. По-друге, маючи спеціальне програмне забезпечення, можна полегшити підбір запчастин за кодом, а також візуально відобразити потрібну деталь;
касові стійки- Місця, де оформляється купівля товару та встановлюється стаціонарний телефон;
столи, стільціможливо, невеликі дивани для покупців.

Кількість торгового обладнання залежить від розмірів магазину.

Яким має бути штат співробітників магазину автозапчастин середнього розміру?

Досить часто як експерти залучають «незалежних» майстрів. Вони можуть дати консультацію про якість будь-якої деталі, пояснити причини її швидкого зношування або поломки, в окремих випадках виконати термінову заміну або ремонт авто безпосередньо біля магазину.

Спочатку після відкриття магазину господар бізнесу особисто контролює процес торгівлі, оскільки потрібно навчити персонал і налагодити торгівлю точки. Фахівці рекомендують наймати співробітників, які мають досвід продажу запчастин.

Іноді клієнт приносить деталь у руці, не знаючи її точної назви, призначення та інших параметрів. Консультанту потрібно швидко зорієнтуватися в ситуації, щоб у короткий строкзапропонувати відвідувачу точно таку ж чи аналогічну.

Як розкрутити бізнес?

Розкручуючи магазин, що продає автозапчастини, можна використовувати три напрямки.

Рекламні заходи у тому місці, де розташований магазин. До них відноситься впізнавана і вивіска, що добре проглядається, а також наявність стаціонарної або виносної конструкції - сітілайта.
Рекламні заходи, спрямовані на донесення інформації про новий магазин до цільової аудиторії. До них відносяться:

розміщення реклами у спеціалізованих журналах та газетах для автомобілістів та інтернет-реклама;
поширення візиток та рекламних листівок, що містять фірмовий логотип, інформацію про основний товар, ціни, адресу, контактні телефони. Де доцільніше їх роздавати? Неподалік ДАІ, автостоянок, перехресть, тобто там, де можуть бути потенційні клієнти;
можна розміщувати рекламу магазину транспорті (в автобусах, тролейбусах, трамваях), на білбордах, запускати рекламні ролики на радіо чи ТV;
спонсорування різних заходів також сприяє розкручування магазину.

Реклама через посередників:

взаємовигідні домовленості з організаціями, завдяки яким магазин може поповнитися новими клієнтами. Співробітники автозаправок, автомийок, шиномонтажного сервісу, платних стоянок можуть роздавати рекламний матеріал, а в магазині так само рекламуватимуться їхні послуги;
добре налагоджені стосунки з майстрами СТО або механіками, що ремонтують авто вдома та в гаражах, дозволяють залучити нову клієнтуру. Щоправда, їм доведеться робити знижку на запчастини чи зацікавлювати іншими вигідними пропозиціями.

Назва будь-якого магазину, у тому числі автозапчастин, відноситься до дієвих інструментів маркетингу. Це правило перевірено неодноразово. Фахівці рекомендують дотримуватись певних вимог при виборі назви.

Воно має бути:

Потрібно продумати кілька варіантів. Наприклад, "Лавка автозапчастин", "Все для улюбленого авто", "Королівство Авто" або щось смішне: "АвтоМиша", "Автомастер Петрович".

З відібраних назв потрібно викреслити найневдаліші, а з тими, хто залишився, звернутися до бюро патентів для перевірки унікальності. Це дозволить уникнути звинувачень у присвоєнні вже наявної назви.

Бізнес-план магазину автозапчастин з нуля

Бізнес-проект для магазину автозапчастин з такими даними:

орендована площа - 100 м ²;
години роботи - 9.00-21.00;
на зміні працюють дві особи (всього 4 співробітники);
пропонований асортимент - запчастини для автомобілів «ГАЗ»;
середня націнка - 35% (на дорогі запчастини - 20%, на різні дрібниці - 100%);
передбачувана виручка за місяць в середньому - 1200000 рублів.

Розмір капітальних витрат

Величина капітальних витрат становить 1600000 рублів, ця сума складається з:

витрат на товарний запас - 1000000 рублів;
витрат за ремонт магазину — 150 000 рублів;
рекламних заходів (вивіска, друкований матеріал, реклама у ЗМІ) - 150 000 рублів;
витрат на торгове обладнання - 300 000 рублів.

Щомісячні витрати магазину

Розмір витрат щомісяця становить щонайменше 200 000 рублів, й у цю суму входят:

фонд заробітної плати- 850 00 рублів;
оплата оренди приміщення - 60 000 рублів;
оплата комунальних платежів - 15 000 рублів;
виплата податків - 40 000 рублів.

Прибутковість магазину

Якщо середній дохід протягом місяця становить 1 200 000 рублів, собівартість товару 890 000 рублів, то розмір валового прибутку становитиме 310 000 рублів. Після вирахування витрат за місяць чистий дохід становитиме 110 000 рублів. Отже, рентабельність магазину – 11 %. Зважаючи на величину капітальних вкладень, можна припускати, що торгова точка окупиться за 14-15 місяців.

Відкриття нового магазину автозапчастин по франшизі є найперспективнішим способом розвитку власного бізнесу.

Франчайзинг відноситься до надійної та прибуткової діяльності, яка не потребує великих фінансових вливань. У цьому випадку справа починається не з нуля і вона не потребує величезних зусиль. Підприємцеві нема чого турбуватися про рекламу та розкручування магазину, тому що придбаний відомий бренд і так популярний на ринку.

Щоб купити франчайзинг для магазину автозапчастин та успішно вести справу, бізнесмену знадобиться:

мінімум капіталовкладень на придбання франчайзингу, а це приблизно 500 000 рублів;
приміщення з торговою площею не менше ніж 15 м²;
наявність щонайменше трьох співробітників (на першому етапі).

В результаті бізнес окупиться дуже швидко — повернути всі капітальні витрати можна буде буквально за 4-5 місяців.

Скільки коштує купити чи орендувати готовий бізнес у Москві та Санкт-Петербурзі?

Вартість готового бізнесу - магазину, що займається продажем автозапчастин, дуже різноманітна як у Москві, так і Санкт-Петербурзі. На ціну впливають розмір приміщення, розташування об'єкта, вік бізнесу та інші фактори.

Припустимо, що невелика торгова точка площею 14 м ², що працює вже 7 років, приносить прибуток 70 000 рублів. Такий магазин коштуватиме 690 000 рублів.
Магазин же, площею 30 м² в центрі міста, що діє 15 років і приносить прибуток у 120 000 рублів, буде коштувати вже 2650000 рублів.

Знайти пропозиції на здачу готового бізнесу в оренду досить складно, адже торгівля автозапчастинами — прибуткова справа. Тому або бізнесмен сам займається своїм магазином, або просто продає вже налагоджену справу з якихось об'єктивних причин.

Любите машини і добре в них розумієте? Ознайомтеся як відкрити магазин автозапчастин з нуля. За правильного підходу ця справа дасть хороший дохід.

♦ Капітальні інвестиції – 400 000 рублів.
♦ Окупність – 6–10 місяців.

Бізнес, пов'язаний з автомобілями, можна сміливо назвати чоловічим, адже не кожна жінка наважиться відкрити автомагазин або станцію техобслуговування, бо сумніватиметься, яке саме торгове обладнання потрібно закупити, як грамотно сформувати клієнтську базу та асортимент товару.

Якщо ви любите машини, добре в них тямите і шукайте стартап для запуску, то обов'язково ознайомтеся з тим, як відкрити магазин автозапчастинз нуля.

При правильному підході та належному старанні ця справа дасть вам гарний дохід і окупиться у короткі терміни.

Як відкрити магазин автозапчастин: підготовчий етап

Недостатньо просто сказати собі «Я хочу відкрити магазин автозапчастин».

Потрібно спочатку провести підготовчу роботу, щоб зрозуміти, наскільки цей бізнес рентабельний саме у вашому населеному пунктіі чи є сенс вкладати гроші в торгове обладнання, оренду приміщення для магазину автозапчастин та інше.

Отже, правильно організувати підготовчу роботу автомагазину ви зможете, якщо:

Вивчіть теоретичну базу. Навіть якщо у вас є досвід роботи з автомобілями, не зайвим буде заповнити прогалини в знаннях.
Визначитись, чим саме займатиметься ваш магазин автозапчастин:
- продавати запчастини для вітчизняних автомобілів чи іномарок;
- продавати спеціалізоване обладнання або щось легше: миючі засоби, килимки, чохли на сидіння, наклейки тощо;
- ваш автомагазин обслуговуватиме одну марку автомобіля, наприклад Peugeot, або ж ви постачатимете обладнання для різних іномарок.
Проаналізувати товари та ціни конкурентів, торгові точки яких розміщені в районі, в якому ви збираєтеся відкрити магазин автозапчастин, щоб уникнути їх помилок.

Якщо ви вирішили відкрити автомагазин з нуля і не маєте досвіду в цьому виді діяльності, то напевно вам знадобиться кілька порад від тих, хто має прибуткові магазини автозапчастин:

Якщо сумніваєтеся з чого почати, почніть зі складання бізнес-плану автомагазину з конкретними розрахунками згідно з розцінками на нерухомість, зарплати та торговельне обладнання у вашому регіоні.
Не чекайте на покупців у магазині автозапчастин, адже подібна тактика малоефективна.
Потрібно налагоджувати контакти з таксистами, станціями техобслуговування щодо поставки їм запчастин, чого не хочуть робити багато підприємців.
Не забивайте відразу свій автомагазин запчастинами для різних іномарок.
Нехай у вас завжди будуть у наявності універсальні товари (олії, антифриз, омивачі для скла, мастила та інше), а все інше привозіть лише за попереднім замовленням.
Потрібно налагодити співпрацю з постачальниками.
Якщо ви двічі-тричі не зможете дістати клієнту потрібні йому запчастини, то він перейде в інший автомагазин.
Навчіться бездоганно розбиратися в запчастинах автомобіля, щоб уміти, лише глянувши на деталь, зрозуміти, що саме потрібно замовляти покупцю.
Часто автолюбителі (особливо це стосується представниць жіночої статі) приносять якийсь гвинтик зі словами «Хочу замовити такий самий» і ви повинні відразу ж назвати деталь, що вам демонструється.
Не варто обмежуватись лише обслуговуванням іномарок.
Продаж деталей для моделей вітчизняного автопрому – дуже вигідне заняття.
Запчастини для вітчизняних машин купують набагато частіше, тому що коштують вони дешевше, та й іномарки ламаються набагато рідше.
Ринок автозапчастин – бізнес-сфера, що постійно змінюється.
Вам потрібно стежити за цими змінами, щоб пропонувати клієнтам у своєму магазині автозапчастин лише найсучаснішу та якісну продукцію.
Подумайте про те, як назвати свій заклад.
«Автомагазин» - надто тривіально, але й вигадувати щось екзотичне і важко запам'ятовується.
Пам'ятайте, що ваші клієнти – чоловіки, а вони не оцінять креативу.
Якщо у вас не вистачає коштів, щоб відкрити реальний автомагазин, можна заснувати інтернет-магазин автодеталей.
Якщо ви запропонуєте покупцям запчастини та універсальні товари за ціною, нижчою ніж у звичайних магазинах, то швидко створіть клієнтську базу.
Конкуренція у цьому бізнесі досить висока, тому ще на стартовому етапі запуску стартапу потрібно сформувати грамотні конкурентні перевагисвого магазину автозапчастин.
Це може бути:
- прийнятні ціни на автозапчастини та аксесуари (навіть якщо у вас запчастини коштуватимуть на 20–30 рублів нижче, ніж у конкурентів, то ви швидко зможете сформувати репутацію «найдешевшого автомагазину в місті»);
- швидкість доставки замовлених деталей;
- робота з офіційними постачальниками;
- висока якість продукції;
- різноманітні акції. Наприклад, «Купи найдорожчу олію, отримай ароматизатор салону безкоштовно» і т.д.

Як відкрити магазин автозапчастин: реклама

Якщо ви збираєтеся відкривати скромний кіоск на місцевому ринку, то витрачати гроші на велику рекламну кампанію не потрібно.

А ось великим автомагазинам, які мріють завоювати ринок і в короткі терміни залучити якнайбільше оптових клієнтів (служб таксі, автоперевізників тощо), без серйозної рекламної кампанії не обійтися.

Щоб швидко повідомити городян про відкриття нового магазину автозапчастин:

дайте оголошення в газети, на радіо та телебачення;
замовте афішу в газету безкоштовних оголошень на відповідну сторінку, наприклад «куплю-продам авто»;
надрукуйте візитки та рекламні буклети, які потрібно роздати в районі, де ви вирішили відкрити автомагазин.

Задоволені клієнти, які розкажуть своїм знайомим, друзям та родичам про те, що ось відкрився такий чудовий магазин.
Ваші знайомства з потенційними клієнтами: таксистами, автомайстрами, власниками СТО та ін.
Вирушайте до них на зустріч, а не чекайте, доки вони випадково заглянути у ваш автомагазин.

Як відкрити магазин автозапчастин:

Оскільки власники автомагазинів не повинні отримувати спеціальні ліцензії для ведення діяльності, та й спеціальне торгове обладнання для роботи крамниці купувати не доведеться, то основними вашими турботами стануть: пошук приміщення, яке було б розташоване в місці з високою прохідністю, договори з постачальниками, формування асортименту.

З усім цим реально впоратися за 4-5 місяців.

Етап	Січень	Лют	Бер	квіт	Травень
Оформлення
Пошук будівлі та ремонт
Устаткування
Пошук персоналу
Закупівля першої партії
Рекламування
Відкриття

Як відкрити магазин автозапчастин: основні етапи

Відкриття автомагазину не надто відрізняється від запуску господарської крамниці.

Вам доведеться пройти ті ж етапи: реєстрація, пошук придатного приміщення, купити торгове обладнання, набір персоналу формування асортименту, пошук постачальників та клієнтів.

Реєстрація автомагазину

Для того, щоб відкрити автомагазин з нуля, потрібно офіційно зареєструватися.

Вибирайте одну з двох відповідних форм бізнесу: ІП ( індивідуальний підприємець) або ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю).

Якщо ви збираєтеся продавати автозапчастини, обладнання та інше лише фізичним особам, то ІП достатньо.

Якщо ви хочете працювати з юридичними особами, наприклад, постачати свої товари компанії, що займається автоперевезеннями, то доведеться реєструватися як ТОВ, щоб мати можливість це робити.

Якщо у вас вже є досвід у підприємницькій справі і достатньо грошей, щоб відкрити бізнес великих масштабів, то фіксуйтеся як ТОВ.

Якщо ж ви новачок у цій справі і вирішили розпочати скромний бізнес, краще обмежитися ІП і спростити для себе реєстраційну процедуру.

Приміщення для магазину автозапчастин

Смішний факт:
У Гавані одна з розваг, запропонованих туристам, - проїхатися на "форді" або "кадилаку" 50-х років. Але туристи не бачать, що знаходиться під капотом "classic American car". А там деталі від «Волги», «Жигулів» та трактора «Білорусь».

Дуже важливо відкрити автомагазин у районі з високою відвідуваністю та розташувати його так, щоб вашу лавку не доводилося довго шукати.

Непоганий прибуток приносять магазини автозапчастин, розташовані на ринках, біля зупинок тощо.

Вибираючи місце, дивіться, щоб поблизу не було інших автомагазинів, інакше вам доведеться виборювати кожного клієнта.

Також важливо пам'ятати про те, що ваші клієнти автомобілісти, а значить, без паркування не обійтися.

А ось площа приміщення залежить від розмірів магазину, який ви бажаєте відкрити. На ринку успішно працюють як невеликі кіоски, так і заклади преміум-класу, що розташовані на 100 м. кв.

В ідеалі площа магазину автозапчастин має бути не менше ніж 30–40 кв. метрів, щоб у ньому розташувати не лише торговий зал, а й склад, службову кімнату та санвузол.

Вкладати великі гроші у ремонт не потрібно.

Клієнти-чоловіки точно не оцінять вишукувань інтер'єру, а жінки заходитимуть до вас нечасто.

Головне, щоб у автомагазині розмістилося потрібне обладнання, щоб продемонструвати свій товар у максимально вигідному світлі.

Обладнання магазину автозапчастин

Залежно від площі магазину автозапчастин, який ви хочете відкрити, вибирайте обладнання, щоб товар виглядав привабливим і клієнт відразу міг знайти те, що йому потрібно.

Без такого мінімуму вам не обійтися:

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	100000 руб.
Полиці та стелажі	20 000
Засклена вітрина	15 000
Касовий апарат	10 000
Комп'ютер із принтером	25 000
інше	30 000

Персонал автомагазину

Власники невеликих автомагазинів, що більше нагадують кіоски, спочатку запуску стартапу воліють обходитися без сторонньої допомоги, виконуючи функції продавця, і прибирача, і бухгалтера, і менеджера.

Ви можете наслідувати їхній приклад, але врахуйте, що це досить складно.

До того ж, в ідеалі ваш магазин повинен працювати і в СБ, і в НД, щоб поліпшити показники продажів.

Краще все ж найняти продавця, з яким ви будете працювати позмінно (наприклад, 2/2 дні), а в дні, що звільнилися займатися замовленням товару, бухгалтерією, виконувати керівні функції.

Також слід подумати про найм прибиральниці, що приходила б щодня.

Постачальники для магазину автозапчастин

Знайти постачальників у вік інтернет-технологій – легко.

Вам слід зайнятися цим відразу після того, як ви вирішили відкрити магазин автозапчастин, щоб визначити напрямок свого бізнесу.

Не варто намагатися охопити всі можливі моделі автомобілів, то у вас нічого не вийде.

Краще обмежитися обслуговуванням кількох брендів та обов'язково розширити асортимент за рахунок універсальних товарів: килимків, чохлів, масел, антифризу, омивачів для скла, ароматизаторів салону та іншого.

Майте справу лише з ліцензованими постачальниками автопродукції, інакше рано чи пізно ви зіткнетеся з невдоволенням клієнтів, які скаржаться на те, що ви продали їм неякісний товар.

Не купуйте багато запчастин, домовтеся працювати з постачальниками «на замовлення» та з відстрочкою оплати.

Розривайте стосунки з тими постачальниками, які часто підводять вас (обіцяють надіслати замовлену запчастину і не роблять цього), адже від швидкості поставок залежить ваш бізнес.

Для тих, хто зацікавлений у запуску стартапу, присвяченому автомобільному бізнесу,

пропонуємо вам до перегляду наступний відеосюжет:

Скільки коштує відкрити магазин автозапчастин?

Цей бізнес відноситься до тих стартап, для запуску яких не потрібні величезні суми.

Платити за ліцензії, що дозволяють ведення діяльності, робити євроремонт у своєму магазині або закуповувати дороге обладнання не доведеться.

Якщо постаратися, можна вкластися в 350 000-400 000 рублів.

Ця сума може бути куди вищою, якщо ви вирішили відкрити великий магазинавтозапчастин, площа якого від 50 кв. і вище.

В цьому випадку лише на закупівлю товару, щоб не залишити порожніми вітрини, доведеться витратити від півмільйона і вище.

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	380 000 руб.
Реєстрація	20 000
Ремонт та оснащення магазину*	90 000
Торгове обладнання	100 000
Закупівля першої партії запчастин	100 000
Реклама	10 000
Додаткові витрати	60 000

*Можна заощадити, якщо придбати не нові меблі, а ті, що вже були у вжитку, але має гарний стан.

Щоправда, це ще не всі витрати, які чекають на бізнесменів, що вирішили відкрити магазин автозапчастин.

Щомісяця крім прибутку на вас чекають витрати, без яких неможливо уявити собі будь-який бізнес:

*Сума, яку ви витрачатимете на оренду приміщення, може бути суттєво вищою. Все залежить від регіону, де ви живете, і від привабливості району, в якому ви вирішили відкрити свій автомагазин. Це слід враховувати при .

Завантажити готовий бізнес-план магазину автозапчастиніз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкта
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Якщо я вирішу відкрити магазин автозапчастин, скільки зможу на цьому заробляти?

Прибуток власників автомагазинів дуже індивідуальний.

Націнка на товар, який ви продаєте у своєму магазині автозапчастин, може становити від 30% (на особливо дорогі деталі), до 100–120% на недорогі універсальні товари.

Чи не завищуйте ціни, інакше ваших клієнтів переманять до себе інші автомагазини. Але й намагатися розширити базу клієнтів за рахунок демпінгу цін не варто.

Так ви працюватимете собі на збиток.

Щоб магазин автозапчастин приносить прибуток, потрібно, щоб щодня вас відвідувало щонайменше 20 клієнтів, роблячи закупівель у сумі від 400 рублів.

Звичайно, це дуже умовні показники, тому що хтось відвідає вас, щоб придбати ароматизатор-ялинку для салону за 50 рублів, а комусь знадобиться деталь за ціною 10 000 рублів.

Але навіть якщо брати мінімальні показники, то виходить непогана сума місячного заробітку автомагазину: 400 рублів х 20 чоловік = 8 000 рублів на день.

За місяць за таких показників магазин автозапчастин зароблятиме близько 250 000 грн. 150 000 від зазначеної суми піде на закупівлю чергової партії товару, оренду, оплату послуг персоналу, податки та інші витрати, але 50 000 – 100 000 становитимуть прибуток господаря магазину автозапчастин.

Подібні показники продажів ви зможете демонструвати, коли сформуєте клієнтську базу.

На це у вас піде не менше півроку і те, якщо ви самостійно почнете налагоджувати контакти з таксистами, автоперевізниками, простими автомобілістами, всіляко просуватимете власний бізнес.

Якщо перед запуском стартапу ви вивчите все, що стосується теми Як відкрити магазин автозапчастин», то зможете уникнути неприємних сюрпризів, від яких страждають підприємці-початківці.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Задавшись метою відкрити свій торговий бізнесна автомобільних запасних частинах, ви повинні розуміти, що крім фінансового прибутку ця діяльність вимагатиме від вас великої відповідальності.

В іншому випадку ви втратите час, гроші і, можливо, повагу до близьких вам людей. У таких справах треба обачливо і послідовно йти до наміченої мети.

Плюси та мінуси бізнесу

Позитивні моменти:

можливість високої націнки певні запасні частини до 80%;
стабільний щоденний прибуток;
невисокі податки, пільгові періоди податкових платежів;
можливість організувати торгівлю через інтернет-магазин.

Як і у всій торговій сфері, у цьому бізнесі є негативні сторони:

тривалі процедури оформлення документів, іноді неприємне спілкування із чиновниками для легального відкриття магазину;
недобросовісні постачальники;
за великого асортименту необхідний періодичний ретельний товарний облік;
доведеться спілкуватися з примхливими покупцями із завищеними вимогами до ваших послуг;
витрати на складські площі;
періодичне оформлення звітів із податків.

У нашій країні за певних обставин деякі негативні моментиможна перетворити на позитивний результат. Наприклад, на початковому етапі підприємець близько 2 років сплачує податки за пільговими варіантами. Після закінчення пільгового терміну можна переоформити документи на родича чи довірену людину. Таким чином, змінюючи власника, ви перебуватимете на пільгових умовах до нескінченності.

Види магазинів запчастин

Автомобільної техніки так багато, що організувати торговий бізнес запасними частинами, маючи асортименти на всі види, просто неможливо. Техніку поділяють за призначенням:

легкові автомобілі;
вантажівки;
автобусний пасажирський транспорт;
спеціальна будівельна техніка, самоскиди, евакуатори, бульдозери та багато іншого;
сільськогосподарська техніка, трактори, самоскиди, комбайни.

Крім того, всі ці види поділяються на бренди, різні компанії виробники, вітчизняні та зарубіжні деталі. Щоб визначитися, яким видом запчастин ви збираєтеся торгувати, треба добре вивчити ринок у вашому регіоні, його потреби, наявність найближчих постачальників запасних частин, ціни та умови, за якими вони відпускають товар.

Найбільш перспективний напрямок- Торгівля запасними частинами для легкових іномарок. Вивчивши потреби ринку, можна зробити вибір однієї марки автомобілів чи кількох. Дуже вигідно укласти договір із виробником певного бренду та стати його офіційним дилером у регіоні, тоді ви зможете отримувати оригінальні запчастини за низькими цінами без посередників. Але для цього потрібно робити великі оптові замовлення.

Витрати

Найчастіше розвиток бізнесу потребує початкового капіталу. Витратна сторона торгівлі запасними частинами включає наступні пункти:

оренда приміщення магазину;
оренда складських приміщень запасних частин;
купівля торговельного обладнання;
при торгівлі через інтернет-магазин купівля кількох комп'ютерів та оплата за створення та обслуговування сайту;
оплата працівникам;
вартість самих запасних частин;
певні транспортні витрати, оренда машин чи оплата ПММ на власний транспорт.

Практика та статистика показують, що для відкриття магазину середнього рівня потрібно не менше одного мільйона рублів. Це класичний варіант, кожен має виходити зі своїх умов та можливостей.

Реєстрація правової форми підприємства

Правильний вибір правової форми підприємства надалі визначає, наскільки ваш бізнес буде успішним, а реєстрація робить вашу діяльність законною. Залежно від обраної форми визначаються вартість штрафів за різні порушення, порядок та величина оплачуваних податків.

Існує кілька правових форм підприємств: відкриті та закриті акціонерні товариства, ТОВ та індивідуальний підприємець. Розподіл прав та обов'язків у кожному варіанті відрізняються, у нашому випадку найбільш популярний та простий варіант – це ІП.

Для реєстрації до податкових органів необхідно подати цілий пакет документів:

заяву про реєстрацію;
паспорт та його ксерокопія;
ІПН та його ксерокопія;
квитанція про сплату державного мита;
для іноземних громадян- Документи реєстрації в Росії, посвідчення особи, засвідчені нотаріально.

Для того, щоб не гаяти часу і не робити зайвих помилок, доцільніше довірити це за помірну плату адвокатським конторам або консультаційним центрам. За законодавством реєстрація триває 5 днів.

Вибір відповідного приміщення

Для успішної торгівлі є загальноприйняті умови, якими визначається місце розташування магазину. Це має бути місце, де відбувається скупчення народу: прохідні вулиці та перехрестя, ринкові площі, центр міста на першій лінії головних вулиць. Такі місця забезпечують велику відвідуваність, заощаджують кошти на рекламу. Достатньо буде великої привабливої вивіски перед входом чи покажчика на перетині шляхів прямування народних мас.

Велике значення має поверх — найкраще буде перший. Підвальні приміщення можуть бути сирими і вимагатимуть додаткових витрат на освітлення.

Для великих магазинів обов'язково треба передбачити місце для паркування транспорту відвідувачів, продумати шляхи виїзду та заїзду.

У великого магазину з великою відвідуваністю приміщення має бути з високими стелями та гарною вентиляційною системою.

Зверніть увагу на стан електричної мережі, бажано, щоб проводка була нова, і всі прилади відповідали потужностям, які ви плануєте споживати. Дуже важливо, в якому стані знаходяться системи опалення та водопостачання. Не потрібно прагнути великих площ, оренда в таких місцях недешева, виходячи з необхідних вам потреб, враховуючи перспективи розвитку.

Підбір персоналу та асортименту

Залежно від обсягів запланованої вами торгівлі вам знадобляться різні фахівці:

продавці;
експедитори;
бухгалтер.

Запрошувати на роботу бажано досвідчених, перевірених працівників, які працювали у цьому бізнесі. Продавці повинні добре знати асортименти, технічну термінологію, назву деталей, місця їх зберігання, швидко орієнтуватися серед торговельного обладнання та вправно обслуговувати покупців — від цього залежить імідж вашого магазину.

Вибираючи асортимент, потрібно добре орієнтуватися на місцевому ринку запчастин, знати, які великі підприємства знаходяться в регіоні, яка у них техніка і в якому стані.

Багато корисного можна дізнатися від простих водіїв, що і кому скоро знадобиться скільки. Це один із прикладів — інформацію про потенційних покупців треба збирати з усіх доступних джерел, робити вигідні пропозиції, укладати договори з підприємствами та сервісними центрами.

Постійно уважно стежте за ціновою політикою, коригуйте торгові націнки на запчастини, не допускайте більшої ціни, ніж конкуренти. В ідеалі ціна має бути трохи нижчою, якщо це допускають ваші можливості.

Реклама та пошук клієнтів

Використовуйте традиційні методиреклами: банери, газети, інтернет, біжучий рядок на телебаченні, листівки та різні акції. Рекламні агенціївимагають постійного контролю за виконанням своїх зобов'язань, а коштують їхні послуги недешево.

Ефективно показує спрямована реклама. Один із таких прикладів — дізнавшись про потреби у запасних частинах транспортного підприємства, не витрачайте час і дійте. Розмістіть плакати перед їхніми воротами, перед вікнами керівників, від яких залежать закупівлі, з вигідними пропозиціями на потрібні деталі. Покладіть у поштові скриньки посадових осіб буклети вашого асортименту та вкажіть, що ціни гнучкі, можливий торг.

Ведення бізнесу в Інтернеті

Маючи магазин із продажу автозапчастин, можна поєднувати торгівлю, використовуючи інтернет-магазин. Це принесе вам нових клієнтів, у тому числі з інших міст. А у своєму місті для доставки можна користуватися послугами кур'єрів або навіть розвозити їх самому.

Можна використовувати лише онлайн магазин, працюючи на замовлення. Тоді ви заощадите пристойну суму на оренді приміщень, персоналі та закупівлі непотрібних деталей і зможете витратити її на створення та просування сайту.

Статистика показує, що для відкриття невеликого інтернет-магазину потрібно вкласти не менше 50 тисяч рублів. При цьому заявок спочатку буде небагато, і обороти з продажу невеликі, адже магазину потрібен час, щоб створити свою аудиторію та знайти постійних клієнтів. Для повномасштабного розкручування інтернет-магазину по всій країні потрібно не менше 300 тисяч рублів і не менше півроку.

Відеоматеріал про відкриття магазину з продажу запчастин

На відео - корисна і Детальна інформаціяпро відкриття та ведення даного бізнесу:

Відкриття власного магазину автозапчастин є вдалим вкладенням капіталу, який практично гарантує стабільний дохід. Якою б не була ситуація в економіці, кількість автомобілів щорічно зростає, і всі вони вимагають обслуговування і ремонту. Тому головне, що потрібно зробити на першому етапі, – з'ясувати, як відкрити магазин автозапчастин, щоб робота була організована правильно і бізнес якнайшвидше став приносити прибуток.

Підготовчий етап

Від власника автомобільного магазину потрібне знання особливостей торгівлі. Кращий варіант- якщо ви добре знаєтеся на конструкції автомобілів, в їх запчастинах (у тому числі - як і кращих виробниках). Інакше доведеться довіритися постачальникам та залученим фахівцям, а це досить великий ризик, тим паче на першому етапі.

Отже, готуємось до відкриття магазину:

По-перше, необхідно проаналізувати ринок. Він є високо конкурентним, тому необхідно з'ясувати попит на асортимент запчастин, їх затребуваність. Потрібно визначити, чим ваш магазин вигідно відрізнятиметься від конкурентів (наприклад, спеціалізація на «японцях», «німцях» або вітчизняних моделях машин). Асортимент необхідно сформувати заздалегідь із найбільш «ходових» запчастин та аксесуарів.
По-друге, потрібно або підготувати потрібні документидля відкриття магазину автозапчастин. Відкрити ІП дуже просто, для цього потрібно мінімум коштів, часу та документів. Якщо ви плануєте працювати виключно з фізособами, які приходитимуть до магазину, то ІП цілком достатньо. Але якщо ви збираєтеся співпрацювати з юрособами: фірмами таксі, перевізниками, великими автобазами - без ТОВ не обійтися. Тим більше якщо у вас є плани щодо розвитку бізнесу, відкриття філій та інших магазинів.
По-третє, необхідно підібрати приміщення, яке максимально підійде для ваших потреб.
По-четверте, замовити обладнання, оргтехніку, встановити програмне забезпечення.
По-п'яте, визначитися з персоналом та постачальниками товарів.

Після того, як усі ці питання будуть вирішені, необхідно буде скласти кошторис витрат, у тому числі і на рекламну компанію, яка залучить покупців. Тому одного бажання (мовляв, хочу відкрити магазин автозапчастин) явно замало успіху бізнесу, потрібен ще й чіткий план дій.

Де має розташовуватися ваш магазин

Чітких обмежень розташування немає. Відкрити магазин автозапчастин для іномарок чи вітчизняних авто найкраще у спальному районі. Найвигідніше орендувати приміщення від 60 квадратів і вище, залежно від кількості марок автомобілів, запчастини до яких ви маєте намір пропонувати покупцям. При оренді звертайте увагу на умови договору, щоб відсутність обліку комунальних платежів у орендної платичи раптове її підвищення не стали неприємним сюрпризом. Обов'язково пропишіть можливість пролонгації у договорі, а також довгострокову оренду (за вашим бажанням). При підборі приміщення обов'язково враховуйте такі фактори:

достатня площа з наявністю якісних комунікацій (електропостачання, вода, тепло, каналізація);
наявність або можливість обладнання торгового залу, складу під товарні запаси та підсобного приміщення;
відсутність поблизу магазинів з аналогічним асортиментом товару;
наявність чи можливість обладнання зручного паркування для клієнтів (не менше ніж на п'ять автомашин).

Підбираємо асортименти для свого магазину

Тлумачному магазину потрібна спеціалізація. Можна відкрити магазин автозапчастин для іномарок або розпочати з вітчизняних автомобілів (наприклад, ГАЗ). Навіть з урахуванням підвищеного рівняконкуренції на ринку російських магазинів запчастин, іноземних машин на наших дорогах все-таки менше, і вони ламаються рідше. А автомобілі ГАЗ – найчисленніший комерційний транспорт у країні

Тим більше, що тут простіше прорахувати витрати на комплектацію. мінімального асортименту, А закуповувати заздалегідь (для великого товарного запасу) варто тільки найпопулярніші запчастини. Організувавши чіткі поставки на замовлення, можна оперативно отримати будь-який вузол, деталь чи запчастину від постачальника. До найпопулярніших товарів магазину запчастин відносяться фари та стоп-сигнали, бічні дзеркала, бампери, двері, маточини коліс, важелі підвіски та стійки. Також впевнено продаються АКПП, двигун та запчастини до них.

Звідки брати товари для магазину автозапчастин?

Якщо ви замислилися, як відкрити магазин автозапчастин, вам обов'язково знадобляться постачальники. Це дуже важлива деталь вашого бізнесу, тому що від швидкості, якості постачання та вартості запчастин залежать рентабельність магазину та привабливість його для покупців. Бажано мати кілька постачальників кожної товарної групи – це запорука стабільності роботи магазину. Вибирати краще серед офіційних дилерів виробників – такий постачальник навряд чи пропонуватиме контрафактну продукцію.

Якщо ви співпрацюєте з офіційними представниками компаній з виробництва запчастин та комплектуючих, це додатковий плюс магазину. Ви навіть зможете на законних підставахвикористовувати на вивісці логотип автомобілів, запчастинами яких торгуєте. Зазвичай взаєморозрахунки з постачальниками відбуваються безготівково на умовах відстрочки (середній термін – 30 календарних днів).

Не соромтеся перед укладанням договорів перевірити надійність постачальника, репутацію його компанії чи підприємства. Від якості його роботи, виконання зобов'язань у строк, надійності та безвідмовності залежить і ваша репутація. Найпростіший спосіб перевірки надійності (якщо у вас немає на момент відкриття досвіду роботи з постачальниками) – скористатися Інтернетом. Сьогодні практично про кожне недобросовісне підприємство там згадка точно знайдеться.

Особливості підбору персоналу для магазину автозапчастин

Навіть якщо ви є абсолютним професіоналом у торгівлі запчастинами і збираєтеся самостійно займатися продажами, вам знадобляться досвідчені продавці. Саме продавець є спеціалістом, завдяки якому товар або покладається на полиці, або буде швидко проданий. Продавець повинен знати асортимент та його особливості, вміти спілкуватися з покупцем, консультувати його, пропонувати альтернативний та додатковий товар. Покупці завжди повертаються туди, де їх першокласно обслужили, незважаючи на ціни, якщо вони дещо вищі.

Підбір грамотного продавця може забрати багато часу, але це коштує витрачених зусиль. Щоб люди мали бажання працювати активно, їх треба мотивувати на результат, щоб оклад був прив'язаний до виручки магазину. Тобто персонал повинен отримувати фіксовану ставку плюс додатковий відсоток обсягу отриманої виручки. Якщо ви не знаходитесь в магазині постійно, то за персоналом потрібний регулярний контроль.

Крім продавців магазину буде потрібно директор (якщо цю посаду плануєте зайняти самі – старший продавець), бухгалтер та менеджер із закупівель. Бухгалтера достатньо залучати на неповний робочий день або найняти на умовах аутсорсингу. Менеджера із закупівель цілком можуть замінити старший продавець або продавці-консультанти, тим більше, що спочатку роботи із закупівель буде небагато.

Чи потрібні магазину автозапчастин спеціальні програми

Більшість підприємств торгівлі давно та успішно використовують бухгалтерську програму 1С для свого бізнесу. Але продаж запчастин має свої особливості, тому розробники пропонують їм спеціалізовані програми. Головна відмінність полягає в роботі з каталогами, де кожна запчастина має унікальний номер плюс може мати кілька аналогів альтернативних виробників.

Тому для зв'язування всього документообігу (код з каталогу, заявка постачальнику, прибуткова та видаткова накладна тощо) існують спеціальні програми. Вони сильно полегшують роботу з організації роботи магазину та ведення звітності. Підібрати відповідне рішення для свого магазину можна вільно через Інтернет. Така програма дозволяє швидко обробляти та надсилати постачальнику замовлення, полегшує роботу з прайсами та каталогами, дозволяє підключати інтернет-магазини, якщо ви їх відкриєте.

Які витрати враховувати у бізнес-плані?

Хочете відкрити магазин автозапчастин, але чи достатньо у вас грошей? Поки відбувається аналіз ринку, пошук приміщення та персоналу, складання списку затребуваних запчастин та підбір постачальників, то прямих витрат не потрібно.

Але витрати мають бути чималі, тому потрібно скласти грамотний бізнес-план, щоб, з одного боку, нічого не проґавити, а з іншого – чітко прорахувати майбутні витрати. Складаємо список витрат:

оформлення підприємства ( юридична особаабо ІП);
оренда приміщення;
витрати на обладнання магазину, які включає виготовлення або купівлю стелажів, стійок, комп'ютерів, вітрини, ремонтні роботи та внутрішнє оформлення;
реклама. Тут враховуються виготовлення вивіски, поведінка рекламних компаній оффлайн (створення та роздача рекламних матеріалів, використання ЗМІ, реклама на транспорті, зовнішня реклама тощо) та онлайн (тематичні сайти, форуми, створення власного сайту, контекстна реклама тощо). );
закупівля товарів;
зарплата персоналу;
податки.

Розраховувати на те, що з першого дня відкриття магазин приноситиме дохід, не варто. У кращому випадку він може вийти на рівень беззбитковості, тому варто мати додаткові коштина непередбачені витрати. Тим більше, що за оренду доведеться платити відразу, ще до відкриття (поки йде обладнання магазину, закупівля товарів тощо), як і найнятому персоналу.

Магазин автозапчастин, особливо орієнтований на іномарки, має важливі відмінності від більшості торгових точок. Господарю доводиться професійно знати автомобілі як технічний об'єкт, оскільки товар, проданий їм у роздріб чи дрібним оптом, впливає безпеку автотранспорту.

«Незважаючи на те, що відповідальність несуть фірми-виробники, проблеми можуть бути дуже серйозними, – каже Андрій Михайлов, директор магазину «Авто-носоріг». - Мені траплялося мати на свою адресу погрози за те, що я продав нібито контрафакт, що спричинив ДТП. Тому я не раджу дилетантам йти до цього бізнесу, хоча б тому, що не зможете довести свою правоту».

З іншого боку, багато експертів вважають цей бізнес цікавим підприємництвом, яке в більшості випадків гарантує стабільний дохід. Отже, розбиратимемося в тому, з чого почати торгівлю автозапчастинами, і що треба знати, щоб ваша справа була успішною.

Потрібна справа

Щоб був попит, товар має бути затребуваним. Ця аксіома повною мірою відноситься до продажу деталей та вузлів для автомашин. Про це говорить щорічне 10-15% зростання ємності російського ринкуцього напряму. Експерти впевнені, що попри зростання вартості валюти через два-три роки в Росії буде реалізовано автозапчастин на 65 млрд. доларів.

«Це величезний і динамічно розвивається сегмент економіки, який з кожним днем залучає все нових учасників, - констатує Майкл Уельс з Великобританії, спеціаліст проекту «Автомобільна Росія». – Можна сміливо прогнозувати відкриття нових магазинів».

Інакше висловлюючись, з погляду макроекономічних показників, свій магазин автозапчастин може вважатися прибутковим починанням. Цікаво, а що із цього приводу думають самі продавці? Ось одна з їхніх думок:

«У Росії, особливо у провінції, має місце культ автомобілів. Зараз з'являється попит з боку клієнтів із першої та другої хвилі масових покупок іномарок. Це люди, які придбали своїх імпортних «залізних коней» у 2005 – 2010 роках. Їм якраз настав час або продати машину дешево в умовах, або наявну техніку впорядкувати. Найчастіше роблять друге. Попит на автозапчастини стабільно зростає.

Спеціалізація та маркетинг

Продавці, та й експерти радять все ж таки відкривати магазини зі спеціалізацією. «Маю десятирічний досвід магазинної діяльності в різних містах, - пише форумчанин Прометей_1974. - Не змішуйте запчастини від ВАЗу та від іномарок. Хоч і йде зближення, але це різні бізнеси».

Це перше. Друге - досвідчені маркетологи прагнуть диверсифікації і вважають, що роздріб повинен охоплювати 70-80% обороту, а решту 20-30% необхідно «зав'язати» на дрібнооптові договори:

«…кінцеві споживачі запчастин, такі як великі банки, заводи, великий та середній бізнес, тобто ті, хто має свій автопарк, – радить AndreiZ з Іжевська. - У даному випадкувимоги дещо інші: чіткість роботи з документами, висока якість запчастин та, звичайно, комісійна винагорода (без коментарів)».

Таким чином, бізнесмен, який задумав відкрити свій магазин, повинен чітко вибудувати концепцію продажів, тобто визначитися з типом автомобілів, запчастини яких він планує реалізовувати, та з кількома потенційними клієнтами.

Практичні поради

Бізнесмен-початківець обов'язково зіткнеться з проблемою підбору спеціального коду для кожної запчастини стосовно типу марки автомобіля. Якщо ж для досвідчених продавців ця тема неактуальна, то маркетологам-початківцям доведеться «попітніти» за каталогами, які, до речі, коштують недешево. Втім, їх можна скачати через торрент, щоправда, це «довго і нудно».

Тим часом Андрій Михайлов вважає, що універсального асортименту в автомагазинах не буває, оскільки кожної місцевості є своя статистика. Але в будь-якому випадку, відповідаючи на питання, як відкрити свій бізнес на автозапчастинах, він радить почати з витратних матеріалів, зокрема з лампочок всіх типів, фільтрів, гальмівних колодок, свічок, масел в асортименті та автохімії.

Наприклад, на думку багатьох директорів, топовими товарами в магазинах запчастин на сьогоднішній день вважають:

масляні фільтри Mann (20-30% ємності ринку);
свічки запалювання NGK V-Line (40%);
гальмівні диски Brembo (10%);
олія Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Взагалі, для малих і середніх міст з населенням до 500 тисяч чоловік слід зробити акцент на запчастини для автомобілів з цінником 500-700 тисяч рублів. Тому і вибір товарних позицій має бути відповідним.

«Порахуйте, скільки клієнтів поїхало від вас через те, що маєте дорогу олію? - запитує AndreiZ з Іжевська. - Можливо, простіше буде просто зробити трохи нижче за знижку на «Ессо-Мобіл»? Якщо все ж таки вирішите доповнити асортимент дешевими оліями, то вибирайте масла брендів другого ряду, але не явних аутсайдерів за якістю. Можу порадити щось типу «Равенола», але в жодному разі не «Зік», «Хадо» та «Маннол». Все написане успішно можна поширити і інші товарні позиції.

Висновки

Оскільки асортимент запчастин у регіонах відрізняється, відрізнятимуться і стартові умови, необхідні для відкриття торгової точки. Одним для старту в престижному центрі будуть потрібні мільйони рублів, інші - будуть орієнтуватися на спальні райони, вважаючи, що і 600 тисяч рублівзможуть наситити початковий голод торговельного обороту Ті та інші будуть по-своєму праві.

Втім, «простіше відкривати магазин, якщо вже є автосервіс, - упевнений Андрій Михайлов. - У цьому випадку ви чітко знатимете, що замовляють «ваші місцеві автовласники», які на прохання вашого ж майстра підуть саме у ваш магазин». Якщо є своя майстерня на два-три бокси, то для старту магазину потрібно не так багато грошей, скажімо тисяч 700-800. «Причому прибуток з'явиться через три місяці», - упевнений підприємець.

Однак можна орієнтуватися і на готові бізнес-плани, складені консалтинговими компаніями. Деякі їх рекомендують мати стартовий бюджет у сумі 6 000 000 рублів, обіцяючи трирічний термін окупності.

Іншими словами, точку беззбитковості може бути пройдено за один квартал, або, як у відомому прислів'ї, на обіцяне три роки чекають. Все залежить від професіоналізму та підготовки стартапівця.