Як відкрити магазин електротоварів Бізнес з продажу електротоварів та побутової техніки

Електротовари потрібні всім та кожному. Крім будівельників та електриків – безпосередніх покупців такої продукції, звичайним людямрегулярно потрібно міняти лампочки, розетки, купувати подовжувачі. Нескінченний попит сприяє тому, що відкриття магазину електрики – досить прибутковий бізнес.

Здавалося б, конкуренція у цій сфері досить висока, і чи потрібен ще один магазин? Тут велике значеннямає віддаленість конкурентів, а також деякі деталі, які допоможуть вивести бізнес на самоокупність досить швидко.

Перш ніж відкрити магазин.

До відкриття слід визначитися з концепцією: це буде роздрібний магазин або оптовий склад. Також необхідно створити асортимент товарів, визначитися з місцезнаходженням та ціновою політикою.

Вважається, що найкраще відкрити магазин роздрібної торгівлі з можливістю здійснювати оптові продажі.

Конкурентні переваги

Щоб бізнес-план електрики був успішним, необхідно продумати конкурентні переваги. Наперед визначте, чим ваш магазин вигідно відрізняється від аналогічних. До таких переваг можна віднести:

• Вдале розташування. Краще відкрити магазин там, де прямі конкуренти дуже далеко. Покупці будуть йти саме до вас, тому що у них просто не буде іншого вибору.
• Нижчі ціни. Достатньо зменшити вартість на 10 рублів, щоб спонукати зробити покупку.
• Великий вибір способів оплати: готівка, по карті, електронні гроші і т.д.
• Сайт з докладним каталогом та вартістю товарів.
• Доставка додому.
• Видача карт знижок постійним покупцям.

Реклама

Щоб якнайбільше людей дізналося про магазин, необхідно провести ефективну рекламну кампанію. Зробити це можна такими способами:

• Роздача листівок, флаєрів
• Оголошення в соціальних мережах, салонах громадського транспорту, ЗМІ
• Плакати та банери
• Яскрава вивіска «ХУТКО ВІДКРИТТЯ!».

Помітна вивіска привабить більше покупців

Поетапний бізнес-план магазину електрики

Перш ніж реєструвати діяльність і шукати місце під магазин, потрібно буде скласти докладний бізнесплан із усіма необхідними розрахунками. Якщо цього не зробити, то можна зіткнутися з низкою неприємних несподіванок, які завадять успішному втіленню ідеї в життя.

Спершу вивчіть ринок, щоб зрозуміти, чим краще торгувати, які ціни ставити, які помилки щодо формування вартості та асортименту є у конкурентів.

Реєстрація фірми

Для того, щоб стати власником магазину електрики, необхідно зареєструватися як ІП або ТОВ. Також слід визначитися із системою оподаткування, отримати дозвіл у Пожежній службі, СЕС, Міськраді, Росспоживнагляді та інших організаціях.

Це досить тривалий процес, тому нерідко варто замовити таку послугу в юридичній фірмі, яка знає, який пакет документів необхідний і як отримати дозвіл у найкоротші терміни.

Приміщення під магазин

Дуже важливо, де саме знаходиться точка продажу. Не хвилюватися про те, в якому районі орендувати чи купувати приміщення можна лише у випадку, якщо ви продаєте унікальний товар, якого більше немає ніде.

Але лампочки, світильники, вимикачі та інші електротовари присутні в величезній кількостіу будь-якому населеному пункті. Тому необхідно обирати лише вигідне місце. Таким є центр міста, густонаселений спальний район, ринки.

Важливий нюанс: поблизу не повинні розташовуватись конкуренти.

Вимоги до приміщення не такі суворі. Достатньо, щоб площа була не менше 30-50 квадратних метрів. Ремонт може бути найдешевшим, головне – задовільний стан торгового залу.

Головне щоб помістився весь асортимент товарів

Ще один момент – необхідно обладнати паркування перед магазином, тому що покупці найчастіше приїжджають за такими товарами на авто.

Знадобиться необхідний комплект торговельного обладнання. У обов'язковий мінімумвходить:

• Скляні вітрини
• Відкриття стелажі
• Прилавок-вітрина
• Стенди для дрібних товарів
• Підвісні кріплення для освітлювальних пристроїв
• Полиці
• Стенди для бра
• Касовий апарат
• Стіл та стілець
• Комп'ютер.

Підбір персоналу

Практика показує, що найбільшу довіру у покупців у таких магазинах викликають продавці-чоловіки середнього віку. Тому краще віддати перевагу кандидатам сильної статі. Вік – від 25 до 55 років.

Кількість продавців залежить від площі магазину та асортименту. Якщо точка продажу має кілька залів, знадобиться по одному співробітнику у кожну залу.

Оптимальний графік роботи магазину електротоварів – з 8 до 20, тому доведеться формувати 2 зміни продавців із роботою 2 через 2.

Крім продавців, в магазин знадобиться прибиральниця та бухгалтер. Останнім може бути фахівець, що приходить. Також можна укласти договір із аутсорсинговою компанією для надання бухгалтерських послуг.

Хороший продавець - запорука великої виручки в магазині

Асортимент товарів

Електротовари – досить велика група. До них відносяться електроінструменти, освітлювальні прилади, обігрівачі, подовжувачі, дрібні товари (вимикачі, розетки, запобіжники, накладки, батарейки, ізолятори) та інша продукція.

Перед тим, як робити замовлення у постачальників, необхідно визначитися зі списком продукції. Зробити це можна на підставі таких правил:

• Що найкраще має попит?
• Яким брендам довіряють покупці?
• Дорога чи дешева продукція викликає найбільший інтерес?

Чим більший вибір товарів, тим більший потік відвідувачів ви залучите до магазину.

Вважаємо доходи та витрати

На реалізацію бізнес-плану з відкриття магазину потрібно близько 700 тисяч рублів з урахуванням оренди приміщення. Такої суми буде достатньо, якщо точку продажу заплановано у районному центрі. У Москві доведеться витратити значно більше.

Ще 100 000 рублів піде такі витрати: зарплата персоналу, адміністративні витрати, інші витрати.

При правильній організації бізнесу можна робити в день касу на 5-10 тисяч рублів. Орієнтовний виторг на місяць становить приблизно 200 тисяч рублів. Половина суми піде на податки та закупівлю товарів, решта – ваш прибуток. Приблизний термін окупності – 5-8 місяців.

згорнути

Питання про те, як з нуля відкрити магазин електротоварів, сьогодні актуальний у бізнесменів-початківців, оскільки цей вид товару на ринку є досить затребуваним. У будь-якому приміщенні періодично необхідно міняти розетки, лампочки і т. д. Хоча сьогодні існує велика кількістьфірм, що займаються реалізацією електротоварів, постійний попит на даний видпродукції дозволяє бізнесменам взаємно конкурувати. Грамотний бізнес-план з продажу електротоварів дозволяє з нуля відкривати магазин, досягти хороших успіхів.

Першорядні дії

Перший етап формування бізнесу електротоварах – складання керівництва з конкретним описом створення, подальшої підтримки фірми. У бізнес-плані обов'язково мають бути висвітлені такі важливі деталі, як:

• асортимент пропонованого товару;
• рекламні акції;
• видаткові статті та ін.

Усі ці пункти мають бути детально розписані на папері.

Досвідчені бізнесмени рекомендують перед відкриттям своєї справи попрацювати якийсь період у великій організації суміжного спрямування. Наприклад, влаштувавшись продавцем-консультантом, можна проаналізувати весь робочий процес. За кілька місяців роботи можна досконало вивчити весь асортимент продукції, її вартість, які товари найбільш популярні серед споживачів, а також з'ясувати деякі недоліки ведення бізнесу. Це допоможе при відкритті бізнесу передбачити безліч можливих підводних камінців.

Щоб відкрити магазин електротоварів, знадобиться стартовий капітал – приблизно 700–800 000 грн. Окупність – від 6 до 18 місяців.

Оренда, облаштування приміщення під магазин

До знімання, розташування та підготовки місця варто поставитися з особливою відповідальністю. Якщо магазин спрямований на оптових клієнтів, тоді потрібно:

• передбачити під'їзд для великогабаритного транспорту;
• вхідні двері зробити більшими;

До витрат на облаштування магазину належать такі заходи:

• поверховий ремонт приміщення;
• закупівля вітрин, стелажів та інших елементів.

Вартість такого обладнання може відрізнятися залежно від матеріалів, його параметрів. Наприклад:

• вартість стелажів знаходиться в межах 6000-10000 р.;
• скляні вітрини – від 5000 р.;
• комп'ютер (сьогодні без нього) - 15 000-20 000 р.;
• програмне забезпечення, 1С бухгалтерія – близько 25 000 грн.

Додаткові видаткові статті:

• забезпечення безпеки (сигналізація, захисні грати, жалюзі та ін.);
• зовнішня реклама магазину (вивіска).

На цих пунктах заощаджувати не варто, особливо на охороні крамниці.

Документи

Які необхідно оформити документи для відкриття власного бізнесу– це одне з перших питань підприємців-початківців. Найскладніше – зібрати необхідні довідки для отримання дозвільних документів від різних державних органів.

Які документи потрібно мати для відкриття магазину електротоварів:

• спершу необхідно зареєструватися як ІП;
• одержати дозволи від СЕС, пожежної служби;
• дозвіл на застосування касового апарату;
• оформити бізнес у податковій інспекції

Всі ці заходи можуть забрати багато часу. Тому, якщо є додаткові фінансові кошти, краще звернутися за допомогою до спеціалізовану організацію, яка за короткий часоформить усі необхідні папери.

Також потрібно відкрити у банку окремий розрахунковий рахунок.

Робочий персонал

Підбір персоналу – це також дуже відповідальний захід. Наприклад, у торгівлі часто виникають проблеми з касирами, які нечесні на руку. Тому працівників треба підбирати дуже уважно.

Для обслуговування невеликого магазину достатньо однієї особи. Він повинен знати комп'ютер, касовий апарат, весь асортимент продукції, вміти грамотно спілкуватися з клієнтами, надавати необхідні консультації покупцям, відповідати на питання, що їх цікавлять. Звідси видно, що одного продавця досить багато обов'язків. А в піковий годинник, коли великий потік покупців, черги не уникнути. Тому краще мати мінімум двох співробітників: продавця та консультанта.

Витрати

Як відкрити магазин електротоварів, скільки для цього потрібно мати кошти?

Основні щомісячні витрати:

• орендну плату приміщення;
• комунальні платежі (світло, вода);
• оплата телефонних розмов;
• інтернет;
• зарплата персоналу;
• робочий інвентар тощо.

Загальна сума може змінюватись від 50 000 до 100 000 грн. Вона залежатиме від розташування магазину, його площі.

Залежно від регіону зарплата касира може становити від 10000 до 15000 грн. Заробітня платапродавця-консультанта більше, ніж у звичайного касира. Також йому додатково можуть нараховуватись бонуси за виконані продажі.

Закупівля товару

Товар потрібно брати лише в оптових постачальників. З ними краще працювати безпосередньо. В іншому випадку доведеться робити додаткову націнку на товар.

Основний асортимент магазину:

• вимикачі, розетки;
• лампи світлодіодні;
• електричний кабель;
• світильники різної конфігурації;
• ручний електроінструмент;
• обладнання низьковольтне;
• витратні матеріали;
• інші товари.

З першого дня потрібно визначитися із закупівлею товару для певної категорії клієнтів. Досвідчені бізнесмени радять будувати даний бізнесна вузькоспеціалізованих виробах, тому що дрібниці можна вільно придбати у будь-якому господарському магазині.

На початковому етапі розвитку бізнесу можна придбати товар загального напряму, згодом, з потреб клієнтів, асортимент коригувати. Спочатку прибутку може не бути, але зневірятися не потрібно – це нормально. Тому варто правильно розподіляти власний капітал, оскільки крім оплати витрат, бажано стежити, щоб вітрини не пустували.

Націнка на товар – це індивідуальна справа кожного власника магазину. Як правило, на оптовий товар робиться націнка від 20 до 120 відсотків.

Реклама

Окрім розміщення рекламної інформації у друкованих виданнях, розвішування плакатів необхідно якимось чином залучити великих клієнтів. Реклама електротоварів має власну специфіку. Товар рекламувати варто завжди, а не тільки при відкритті магазину, оскільки в цій галузі підприємницької діяльностідосить серйозна конкуренція. На загальному тлі потрібно намагатися завжди виділитися.

• інтернет;
• телебачення;
• інші засоби інформації.

Можна також домовитися про співпрацю, наприклад, з офісними центрами, лікарнями та іншими установами. Таким організаціям часто необхідні електротовари, тому вони будуть приносити дуже добрий прибуток.

Щоб якось обійти власних конкурентів, можна пропонувати товари з гарною знижкою, надавати безкоштовну доставку.

Співпраця

Індивідуальну увагу необхідно приділити партнерству з іншими компаніями. Завдяки дрібним підприємцям ринок перенасичений електротоварами. Щоб обійти багато таких фірм, рекомендується укласти вигідні партнерські угоди з компаніями, які займаються встановленням електричного обладнання.

Такі фірми, як правило, висувають одну основну вимогу – своєчасне забезпечення всією необхідною продукцією. Потрібно бути готовим на надання таким організаціям певних послуг, наприклад рекламування їхніх послуг у себе в магазині або встановлення банера їх організації. Перешкоджати цьому не варто.

Додаткові способи залучення клієнтів

Питання, як з нуля відкрити магазин електроустаткування, майже повністю висвітлено. Але ще існують додаткові способи залучення потенційних клієнтів. Вони призначені для підприємців, які бажають реалізовувати продукцію у великих кількостях. Для побудови вигідної партнерської угоди з оптовиками потрібно ретельно спланувати систему знижок.

Важливо пам'ятати, що знижки не повинні руйнувати бізнес. Не повинен магазин працювати на шкоду. Між вигідним партнерством та банальним застосуванням коштів фірми потрібно відчувати певний кордон. Це все, звичайно, з'являється з досвідом. Не потрібно приймати рішення поспіхом.

франшиза

Ще один варіант відкриття бізнесу – це придбання франшиз. Підписавши договір про франшизу, купується бізнес, що вже діє, з обдуманим бізнес-планом, розкрученим брендом. У даному випадкузалишається лише зробити певні капіталовкладення, чекати на дохід. На перший погляд, все гранично ясно. Проте, будь-яка організація здійснює по франшизі своєї діяльності.

До претендента іноді висуваються такі умови, що їх неможливо виконати у власному місті. До цього списку входить розташування магазину в густонаселених районах, часто-густо поблизу інших торгових точок. Площа приміщення має бути від 40 квадратів. Назва магазину має відповідати договірній угоді. Тому готовий бізнестеж має безліч своїх підводних каменів.

Висновки

Для організації власного бізнесу спочатку потрібно досконально вивчити всі переваги та недоліки в кожному конкретному напрямку, наскільки можна отримати деякий досвід у суміжних організаціях, влаштувавшись до них на роботу. Для ефективного просуваннявласного бізнесу варто вивчити все можливі способиреклами, всі їх використовувати у роботі. Тільки доклавши максимум власних зусиль можна досягти успіху в будь-яких починаннях.

Якщо ви шукаєте цікаву нішу для роздрібної торгівлі, в якій завжди будуть продажі, то подумайте про те, щобЦей варіант підходить для населених пунктівбудь-якого розміру, він вимагає серйозних вкладень і швидко окупається при правильному підході.

Поради бізнесменам, які відкривають магазин електротоварів

Електротовари - це цікава та практична ніша для роздрібного продажу. У вас кожен день будуть клієнти: одним потрібно купити лампочку замість згорілої, другим - кабель для підключення прання або прокладання проводки, третім - перенесення, четвертим - світильник та ін. Асортимент гарного магазину складається з 2-3 тисяч найменувань продукції та повністю покриває потребу людей у електротоварах.

Магазин електротоварів приносить стабільний прибуток

Розглянемо кілька порад про те, як правильно діяти, щоб швидко відкритися та отримати гарний прибуток. Варіанти такі:

1. Якщо у вас немає власного приміщення, то оформіть оренду, а не викуповуйте нерухомість. Завдяки цьому ви заощадите на стартовому капіталі, а якщо бізнес не піде, то зможете без особливих проблем зайнятися чимось новим.
2. Чим ширший асортимент, тим більше продажів, не забувайте про правило Паретто. Намагайтеся розширювати асортименти, дізнаючись, що саме не вистачає клієнтам.
3. Ви повинні добре розбиратися в товарах, щоб порадити клієнту потрібні йому речі. Особливих знань для цього не потрібно, але намагайтеся розбиратися хоча б у основних поняттях та термінах.
4. Спочатку ви можете працювати самостійно, щоб заощадити на наймі продавця і швидше окупити зроблені вкладення. Згодом краще найняти співробітників, щоб зайнятися розширенням мережі.
5. Шукайте постачальників за відгуками та намагайтеся вибити з них персональні знижки, оскільки ви стаєте великим покупцем. Якщо є можливість, зв'яжіться безпосередньо з виробником, щоб уникнути ланцюжків посередників.

Конкурентні переваги бізнесу

Перш ніж складатислід розглянути, які конкурентні переваги є у бізнесу. Насамперед вам потрібно вибрати передбачуване місце відкриття (про те, як це зробити, ми поговоримо пізніше), і вивчити його щодо наявності конкурентів. Якщо вони є, то обов'язково завітайте до магазинів і придбайте в них кілька недорогих товарів, щоб зрозуміти, як саме вони працюють, який асортимент пропонують, які у них є переваги та недоліки. Подумайте, як ви зможете конкурувати з ними, що зможете запропонувати клієнтам. Намагайтеся зробити так, щоб ваш асортимент збігався з їхнім асортиментом не більше ніж на 25–30%.

Увага:основним конкурентною перевагоюбізнесу є його універсальність. Ви можете обслуговувати як населення, так і підрядників, пропонуючи їм приємні знижки.

Як відкрити магазин електротоварів

Багато бізнесменів-початківців не наважуються відкривати свій магазин електротоварів, якщо в місті є конкуренція у вигляді гіпермаркету. Але практика показує, що більшість населення віддає перевагу саме маленьким тематичним магазинчикам, і цьому є кілька пояснень. По-перше, сама атмосфера в них більш доброзичлива та неформальна. По-друге, у них можна отримати нормальну консультацію, порівняти товари з різними характеристикамита ін. По-третє, у подібних магазинчиках ціни часто нижчі, ніж у великих маркетах, за рахунок меншої орендної плати, економії на персоналі та ін. Тому ми розглянемо, як саме відкрити торгову точку і що для цього потрібно зробити.

Широкий асортимент - запорука стабільного продажу

Реєстрація та юридичні аспекти

Для відкриття торгової точкинемає необхідності в отриманні патенту або інших документів, що дозволяють. Вам достатньо звернутися до місцевого відділення податкової інспекції та зареєструватись у ньому. Реєстрація може бути двох видів:

1. Як індивідуальний підприємець. Оптимальний варіантза простотою та легкістю ведення бізнесу. Вимагає мінімальних витрат(Оплачується мито в 800 рублів), дозволяє працювати за спрощеною системою, без бухгалтера та подання регулярної звітності.
2. Як товариство з обмеженою відповідальністю. Цей варіант є кращим для тих, хто планує відкриття з партнером - ТОВ дозволяє розподілити частки, призначити гендиректора та відкриває інші можливості, але при цьому ускладнює процедуру реєстрації та подальшої звітності.

У процесі реєстрації потрібно буде обрати КВЕД - вам підійде 52.42.1 - роздрібна торгівля побутовими електротоварами. Також можете вибрати інші коди, пов'язані з вашим бізнесом — наприклад, оптовий продаж та ін.

Увага:не обов'язково здійснювати діяльність за тими кодами, які ви обрали під час реєстрації, але у разі, якщо ви вирішите зайнятися новим напрямом, а КВЕД не буде, то доведеться знову звертатися до податкової.

Крім цього, вам потрібно буде отримати дозвіл на відкриття з пожежної інспекції та санстанції, а також укласти договір на вивезення твердих побутових відходів, утилізацію ртутних ламп та оформити медичну книжку.

Вибір розташування магазину

Складаючи потрібно заздалегідь продумати, де саме він розташовуватиметься. Вам підійдуть місця з великим трафіком (наприклад, ринки, центральні вулиці, входи до супермаркетів та ін.). Також непогано підходять спальні райони: ви обслуговуватимете тисячі людей, які проживають у них. А ось офісні будівлі та бізнес-райони — це не кращий вибір, оскільки у них працюють зайняті люди, які часто навіть не займаються ремонтом у будинку самостійно.

Торгове обладнання

Для того щоб нормально функціонувати, вам потрібне приміщення мінімум 20м2. Причому його потрібно розділити на дві частини – безпосередньо сам торговий зал та невелика кімната для персоналу. Вам знадобиться:

1. Ноутбук з бухгалтерської програми.
2. Декілька стелажів (за площею приміщення) та навісних полиць.
3. Вітрини для дрібного електротовару.
4. Стенди з розетками, світильниками та перемикачами.
5. Два столи для розміщення продавця.
6. Скринька для грошей та касовий апарат.
7. Стільці для продавця та невеликий столик для перевірки та пакування товару.

Для магазину потрібні спеціальні стенди

Асортимент

Говорити про асортимент досить складно, оскільки у кожному конкретному випадку він може відрізнятись. Обговоримо лише ключові позиції. По-перше, у вас повинні бути різні пропозиції за ціною та якістю: бюджетні моделі та варіанти якісніші та дорожчі. По-друге, що ширший асортимент, то краще. На вітринах повинні обов'язково бути:

1. Різні типи вимикачів та розеток.
2. Різні типи та види кабелів та проводів.
3. ПЗВ, автоматичні вимикачі.
4. Електричні щитки.
5. Повний комплект лампочок з різним цоколем та потужністю.
6. Електричні лічильники.
7. Дзвінки класичні та бездротові.
8. Блискавкозахист, заземлення та ін.
9. Широкий вибір електроінструменту (болгарки, дрилі, шуруповерти, лобзики та ін.).
10. Монтажний інструмент: викрутки, тестери, плоскогубці та ін.

За бажанням асортимент можна збільшити за рахунок продажу засобів відеоспостереження, наборів для прокладання теплої підлоги, електричних конвекторів, інверторів, джерел безперебійного живлення та ін.

Розширте асортименти для електромонтажників.

Штат співробітників

Далі розберемося зі штатом. Для початку ви можете працювати самостійно: невеликий магазин площею 20-40 м2 цілком реально обслуговувати самостійно при середньому потоці. Якщо ви не справляєтеся або не хочете стояти за вітриною, то найміть продавця-консультанта. Якщо магазин великий 50-100 м2, то може знадобитися 2-3 продавці на одну зміну.

Реклама та маркетинг

Для того, щоб залучити клієнтів, вам потрібно буде продумати якісну систему маркетингу. По-перше, подумайте про якісну вивіску і зовнішню рекламу. Можливо, вам вдасться оформити приміщення у відповідний дизайн, розмістивши не лише вивіску, а й рекламу на вікнах, композитні листи на фасаді та ін.

Також бажано зробити дисконт для постійних клієнтів та спробувати перетягнути до себе місцевих електриків, щоб вони купували у вас товари зі знижкою або отримували своєрідний відкат із замовлень. Досвідчені електрики купують товари на сотні тисяч рублів на місяць, надаючи послуги з ремонту квартир, офісів та ін. більше людейпро вас дізнається, тим більше навернеться.

Початкові вкладення

Розглянемо, скільки вкладень необхідно зробити, щоб відкрити:

1. Реєстрація та оформлення різноманітних дозволів – 10 000р.
2. 4 вітрини для розміщення товару - 25 000 грн.
3. 3 стелажі – 30 000.
4. Ноутбук з бухгалтерською програмою – 30 000.
5. Інші меблі – 20 000.
6. Ремонт – 50 000.
7. Полиці – 30 000.
8. Стенди – 20 000.
9. Оренда приміщення – 15 000.
10. Податки та комунальні витрати – 5 000.

Тобто сумарно на обладнання та відкриття ви витратите 235 тисяч рублів. Також вам потрібно буде купити товар, щоб заповнити ним вітрини. Для цього вам знадобиться орієнтовно 600-800 тисяч рублів, якщо ми говоримо про магазин площею 20-30 м2, і близько півтора мільйона, якщо йдеться про магазин в 50-60 м2. Тобто для відкриття вам знадобиться приблизно 1 мільйон, якщо це невелика торгова точка, і приблизно 1.6 мільйона, якщо це повноцінний відділ, який торгуватиме не лише вроздріб, а й оптом.

Намагайтеся залучити до себе електромонтерів та компанії для оптових закупівель

Орієнтовний прибуток та окупність

Далі розберемо, за який термін окупляться зроблені вкладення і скільки ви зможете заробити. Середня торгова націнка на електротоварах – 35%. Середня каса в невеликому магазині – 15 000 рублів, у великому – 30 000, відповідно прибуток становить 5 та 10 тисяч рублів на день або 150 та 300 тисяч рублів на місяць. Оренда, комунальні послугиі податки з'їдають 30 та 60 тисяч рублів відповідно.

Увага:у невеликому магазині ви можете працювати самостійно, тому вам не доведеться платити зарплату, а у великому доведеться наймати продавців, що відніме приблизно 50 тисяч рублів із доходу.

Виходить, що невеликий магазин приносить за місяць 120 тисяч рублів, тоді як великий відділ- 190 000. Але при цьому слід враховувати, що великий відділ може працювати з оптовиками та електриками, де одна угода може затягувати сотні тисяч рублів. Тому підрахувати реальний прибуток складно: все залежить від того, скільки великих клієнтів ви перетягнете собі від конкурентів. Цілком можливо, що ви взагалі працюватимете на них, створивши своєрідний склад електротоварів і забезпечуючи місцеві магазини продукцією. У будь-якому випадку, при правильному підході велика точка приносить більше прибутку, ніж невелика, але не кожен зможе витягнути вкладення більше мільйона рублів. Якщо у вас не вистачає грошей, то нічого не заважає винайняти приміщення трохи більше, але освоїти тільки частину його, а потім зі зростанням прибутку збільшити обсяг товару і створити склад для оптових продажів. Відповідно, окупність точок виходить в районі 10 місяців, але за фактом ми рекомендуємо розглядати рік, оскільки з першого дня ви не зможете забезпечити великі продажі, клієнтів доведеться приманювати та переводити з категорії випадкового у статус постійного.

Висновки

Отже, вище ми розповіли про те,як його зареєструвати та розвивати. Чи є сенс у подібному відкритті, якщо сьогодні на кожному розі ростуть супермаркети, які пропонують величезний вибір порівняно з невеликою торговою точкою? Як ми й казали вище: люди віддають перевагу малим магазинам, оскільки можуть спокійно вибрати товари, не відволікаючись і консультуючись із продавцями. Окупність у подібного бізнесу- близько 12 місяців, після чого він приносить стабільний прибуток. Він має непогані перспективи - розвиток в оптову базу або відкриття нових точок в інших районах міста. Можна навіть захоплювати нові міста: технологія відпрацьована, постачальники є, відкриття нової точки швидко окупається. Єдине, що потрібно забезпечити суворий контроль за ними, щоб не допустити падіння рівня обслуговування. Також при кількох точках вам знадобиться бухгалтер.

Одним із затребуваних видів товарів на сучасному ринкує електропродукція. І якщо відкрити магазин електротоварів, можна дуже швидко заробити хороший капітал, адже така торгова точка завжди буде популярною у різних покупців.

Як відкрити магазин електротоварів з нуля?

Цей вид діяльності не вимагатиме ні великих інвестицій, ні серйозної підготовки до роботи. Підприємцю потрібно лише визначитися з тим, що і як він продаватиме: можна націлитись на дрібних клієнтів, які потребують лампочок та розеток, а можна – на великих покупців в особі електромонтажних організацій. Другий варіант приноситиме великий дохід, проте знайти клієнтів за наявності конкуренції буде складніше. Перший може принести не такий високий прибуток, але покупців завжди буде дуже багато.

Наступний крок – відкриття підприємства (підійде ІП), реєстрація його у податковій службі та відкриття розрахункового рахунку у банку. Після цього потрібно буде підібрати приміщення та пройти низку погоджень. Необхідно:

• отримати дозвіл у санстанції та пожежній інспекції
• укласти договір про вивезення ТПВ та утилізації електроприладів
• отримати медичні книжки на співробітників (для початку можна відкрити магазин електротоварів із 1-2 продавцями)
• зареєструвати касове обладнання

Потім можна буде приступати до оснащення торгової точки та закупівлі асортименту. Останній вибирається відповідно до основної концепції роботи.

Скільки коштує бізнес на електротоварах?

Загальна сума інвестицій у майбутній магазин залежатиме як від первинного асортименту продукції, так і вартості закупленого торгового обладнання. У середньому витрати будуть такі:

• 5 тис. рублів - на одну скляну вітрину (потрібно 2-4)
• 6-10 тис. рублів - на один стелаж для товарів (потрібно 2-3 стелажі)
• 15 тис. – на касовий апарат
• 15-20 тис. – на комп'ютер (плюс ще 25 тис. – на програмне забезпечення для нього)
• 15-20 тис. – на щомісячні витрати (комунальні послуги, електроенергія, телефон, інтернет тощо)
• 20-50 тис. - на оренду приміщення під магазин ( мінімальна цінадля торгової точки площею 20–30 кв. м)
• 30-40 тис. рублів - на ремонт торгової точки
• 80-90 тис. – на придбання асортименту товарів

І, звичайно, потрібно передбачити кошти на виплату зарплати співробітників: кожен працівник може претендувати мінімум на 10-15 тис. рублів на місяць.

Щодо прибутку, то бізнес на електротоварах може окупитися вже за перші 6 місяців роботи. Щомісяця підприємець зможе заробляти 20-40 тис. рублів, якщо націлиться на дрібних клієнтів та 50-70 тис., якщо співпрацюватиме з великими покупцями. Таким чином, знаючи, як відкрити магазин електротоварів з нуля, можна дуже швидко вийти на чистий прибуток та розвинути підприємство, зробивши його надзвичайно популярним у цільової аудиторії.

Магазин електротоварів завжди був потрібним бізнесом, навіть якщо реклама йому давалася мінімальна. Прибуток він приносить постійну, та її розмір залежить від цього, яку аудиторію орієнтований бізнес-план магазину електротоварів.

Основні кроки

Отже, насамперед вам треба вирішити, для кого ви плануєте відкрити магазин електротоварів. Існують дві основні цільові аудиторії, на які орієнтують такий бізнес:

• дрібні роздрібні покупці з-поміж мешканців району;
• великі покупці з-поміж електромонтажних організацій.

Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес з нуля швидко став приносити великий дохід, то є сенс відкривати другий вид магазину. Але в цьому випадку у вас має бути гарна реклама, низька конкуренція та грамотний маркетолог.

Коли буде вирішено всі реєстраційні питання, доведеться вирішувати питання, пов'язані з узгодженням обраного приміщення. Щоб відкрити магазин електротоварів, будуть потрібні такі документи для приміщення:

• дозвіл на роботу від пожежної інспекції та санстанції;
• договір про вивезення ТПВ та утилізації електроприладів;
• медичні книжки на співробітників (на початковому етапі можна обійтися 1-2 продавцями);
• реєстрація касового апарату (якщо є).

Нюанси оптового продажу

Крім зазначених вище форматів магазину можна організувати оптовий магазин електротоварів. Це може бути як бізнес із нуля, так і додатковий до роздрібної точки продажу. У будь-якому випадку це може бути взаємозамінний бізнес, коли асортимент у роздробі підтримується за рахунок оптових закупівель, а оптові продажі підтримуються за рахунок продажів у роздробі.

Відкрити магазин електротоварів оптового продажу бажано в Інтернеті. Для цього треба вкласти кошти у створення та розкрутку відповідного сайту. Але перед цим обов'язково треба проаналізувати стан ринку, оцінити рівень конкуренції, визначити свою нішу, вивчити пропонований у ній асортимент та ціни.

Варіант франшизи

Ще один спосіб організації магазину - купівля франшизи, яка обійдеться не менше, ніж 500 тис. руб. За ці кошти ви купуєте:

• готову торгову марку зі сформованою цільовою аудиторією;
• всебічну інформаційну підтримку;
• рекламну поліграфію та дизайнерські рішення;
• продає сайт;
• бізнес план;
• технічну документацію;
• навчання для працівників;
• вигідні умови постачання товару.

Однак від вас вимагатимуть суворої відповідності стандартам компанії, до яких, зокрема, належать:

• розташування магазину у густонаселеному районі;
• розмір приміщення щонайменше 40 кв. м.;
• наявність навколо магазинів з потенційними покупцями (будівельні, меблеві та інше);
• інші вимоги

Правила підбору приміщення

Підбираючи приміщення, варто враховувати зазначені вище вимоги, які висуваються до бажаючих придбати франшизу. Крім наявності високого потоку потенційних покупців, бажано, щоб магазин знаходився на першому поверсі будівлі. Це не тільки полегшить доступ клієнтам до магазину, а й спростить завдання вивантаження товару. Особливо актуально це для оптових магазинів, які завантажуватимуть товар оптовим покупцям.

Звісно, ​​бажано приміщення придбати у власність. Але якщо немає можливості, можна взяти в оренду право викупу. Тоді, якщо справа не піде, ви зможете відмовитись від непотрібного приміщення, а якщо вдасться розгорнути бізнес – викупити його.

Щодо вимог до приміщення, важливо, щоб у ньому зберігалася оптимальна вологість. При цьому особливих вишукувань у дизайні не потрібно. Достатньо, щоб у торговому залі було чисто та покупцю було зручно розглянути товар.

Асортимент та закупівлі

Практика показує, що не варто робити ставку на розетки, лампочки та інший дрібний товар. Як правило, він продається в найближчих господарських магазинах чи супермаркетах, де ціна на нього найчастіше нижча. Дохід від таких продажів зазвичай становить не більше 5%, а решта 95% прибутку йдуть від так званих продажів B2B, тобто від співпраці з електромонтажними організаціями.

Формуючи асортимент, треба розуміти, що тим більше, тим більше знадобиться приміщення під магазин. Але при цьому треба зуміти охопити різні цінові категорії, щоб залучити максимальна кількістьклієнтів.

Важливо, щоб на складі завжди був запас товарів, який відповідає обсягу двох-трьох місяців продажу. Також важливо знайти надійного оптового постачальника. Якщо працювати безпосередньо з офіційними дилерами, можна виставляти в магазині націнку з їхньої товар у вигляді 20-120% залежно від товару. На виробника можна виходити тільки тоді, коли у вас вже буде точка, що стабільно працює, з великим річним оборотом.

До речі, навіть якщо у вас немає коштів на закупівлю необхідного обсягу продукції, її можна купувати під реалізацію. Але в будь-якому випадку треба вимагати у постачальника наявність усіх необхідних сертифікатів на продукцію - відповідати перед кінцевим споживачем за якість товару ви будете особисто.

Обладнання для магазину

У магазин знадобиться стандартне торгове обладнання: вітрини та стелажі. Місце касира треба обладнати касовим апаратомта комп'ютером з ліцензійним програмним забезпеченням. Тоді можна буде швидко перевіряти наявність товару на складі та вести оперативну бухгалтерію.

Також бажано обладнати торговий зал відеоспостереженням та системою сигналізації.

Персонал

У торговий зал точки продажу вам знадобиться щонайменше один продавець-консультант, який зможе не тільки продати товар, а й проконсультувати клієнта щодо вибору. Бажано окремо найняти касира, тому що робота з одним клієнтом може тривати багато часу. Якщо ваш магазин працюватиме без вихідних, варто найняти персонал для незмінної роботи.

Касиру зазвичай платять 10-15 тис. руб., Тоді як ставка продавця-консультанта зазвичай трохи більша. Крім цього, йому зазвичай пропонують відсоток від продажу.

Бізнес у цифрах

Назвати зразкову суму інвестицій складно, оскільки багато залежить від масштабів магазину, асортименту продукції, самого товару. Але орієнтуватися можна такі витрати:

№	Найменування	Кількість	Вартість (тис. руб. Шт.)
1.	Скляна вітрина	2-4	5
2.	Стелаж	2-3	6-10
3.	Касовий апарат	1	15
4.	Комунальні послуги	на місяць	15-10
5.	Оренда (30 кв. м)	на місяць	20-50
6.	Ремонт	-	30-40
7.	Закупівля товару	-	80-90
8.	Зарплата	2-4	10-15

Щомісяця з такого магазину можна отримувати 20-40 тис. руб., Якщо ви орієнтуєтеся виключно на дрібних роздрібних покупців. Якщо ви плануєте працювати з монтажними організаціями, можна розраховувати на прибуток у 5-70 тис. руб. в місяць. Відповідно, окупитись магазин може вже за півроку.

Секрети успіху магазину

Щоб ваш магазин був успішним, важливо виділитися серед конкурентів. Цього можна досягти, якщо пропонувати, наприклад, не лише консультацію, а й доставку, монтаж обладнання.

Крім цього, треба враховувати низку інших факторів, що впливають на прибутковість магазину. Це насамперед:

• розташування магазину;
• рівень кваліфікації персоналу;
• зручно обладнана територія торгового залу;
• продумана рекламна політика компанії;
• вигідні відносини із партнерами-постачальниками;
• вміло організована експозиція товару;
• продумана організація торгівлі.