Саме це є фундаментом величезного успіху в МЛМ-бізнесі.
Здійснюйте дзвінки зі своїм спонсором, робіть дзвінки зі своєю структурою протягом першого місяця роботи!
Таке ставлення до бізнесу стане прикладом Вашого лідерства і, відповідно, результату...
ЗАПРОШЕННЯ до МЛМ-бізнесу
Парадокс МЛМ у тому, що чим менше грошей у населення, тим більше людей йдепрацювати в мережевий маркетинг
Важливо не стільки те, що Ви кажете, скільки як Ви кажете!
ЗАГАЛЬНІ ПРАВИЛА ВЕДЕННЯ ТЕЛЕФОННОГО РОЗМОВУ
Уявіть собі підприємця, який умовляє по телефону претендента прийти до нього на співбесіду, де можлива пропозиція про роботу за 1500$… Усі люди, які мають бути з Вами, будуть з Вами!
Не тримайтеся за людей, шануйте себе!
1. Ви чекаєте на конкретні результати? Телефонна розмова повинна мати конкретну мету, має бути спланована. Перед очима нехай завжди буде написаний шаблон запрошення (від «здоров'я» до слів «до зустрічі»), блокнот, ручка.
2. Не робіть презентацію компанії мережевого маркетингу за телефоном. У таких випадках краще не домовити, ніж сказати занадто багато, інакше Ваш знайомий прийматиме рішення після Вашого телефонного дзвінка, а це слід робити після зустрічі зі спонсором. Говоріть так: "Потрібна людина в команду, я порекомендував тебе". Або "Поради, варто цим займатися чи ні. Я мало знаю, там все розкажуть”.
3. Не призначайте зустріч тоді, коли зручно Вашому запрошеному. Знайомих багато, а спонсор один. Дізнайтесь у спонсора найбільш зручний часдля зустрічей. Спонсор знає, як заощадити Ваш і свій час. Якщо знайомий не зможе прийти завтра у вказаний час, він обов'язково прийде в інший раз. Якщо не дотримуватися цього правила, то надалі Ви втрачатимете багато часу, тому що дистриб'ютори Вашої структури в компанії мережевого маркетингу робитимуть те саме.
Уявіть: хтось попросить Вас провести зустріч о 9 та 13 годині. А якщо зустрічі не відбудуться? І таке буває! Висновок: Ви втратите чотири години. Так, Ви знаєте, що цей час можна зайняти читанням потрібної книги, так, Нова інформація- Це завжди корисно. Але…Ви витратили на збори та дорогу приблизно три години. І все це для того, щоб нервово погортати сторінки після першої зустрічі, що не відбулася, та й остаточно забути все, що знаєте після другої, що не відбулася? Хочете згаяти час – перевірте все самі.
4. Не відкладайте дзвінки у довгий ящик. Почніть телефонувати саме зараз. Інакше Вашого знайомого запросить у бізнес мережевого маркетингу будь-хто інший. Відведіть на перебір всього 30 днів. Це магічна кількість. За цей час у Вас має утворитися первісна команда. І кожен з них матиме свій список знайомих, тому поставтеся уважно до написання свого списку знайомих. Він має складатися мінімум із 200 осіб. "Плюс одна людина" до Вашого списку означатиме ще мінімум 200 кандидатів у Вашу структуру МЛМ!
6. Результативність телефонного спілкування залежить від Вашого внутрішнього настрою. Співрозмовник обов'язково відчує Вашу усмішку та прихильність до нього. Так само він відчує і Ваш настрій. Якщо Ви не впевнені в собі, не впевнені в успіху вашого заходу, ймовірно, що результат Вашої розмови буде позитивним. Для створення внутрішнього настрою працювати можна використовувати формули самонавіювання. Рекомендуємо робити дзвінки у діловому костюмі. Так Ви почуватиметеся впевненіше. До того ж, коли перед очима лежатиме чітко написаний шаблон запрошення, Ви завжди знатимете, що говорити і не хвилюватиметеся.
7. Початок розмови: привітання («Доброго дня/вечора/ранку», «Здрастуйте»). «У тебе зараз є час, щоб поговорити зі мною?» Це дуже важливий моменттелефонного спілкування, тому що Ваш дзвінок може застати людину в найнесподіваніший для неї момент.
ФУНДАМЕНТАЛЬНЕ ПРАВИЛО ЗАПРОШЕННЯу компанію мережевого маркетингу
інтрига, промоушен, почуття втрати
(Розберіть ці базові поняття зі своїм спонсором)
8. Робіть промоушен:
- Пропозицією,
- інформації,
- зустрічі,
- Керівнику.
9. Використовуйте техніку "вибір без вибору", так звана "вилка". Наприклад: «Я можу домовитися про зустріч о 14.00 чи о 16.00. Вас який час більше влаштовує? Людина думає, що вибирає він. Насправді вибираєте Ви, виходячи з планування свого або спонсора МЛМ.
10. Завершення телефонної розмови. Необхідно точно домовитись про час. Має бути конкретика. Погана статистика приходу Ваших запрошених на зустріч – не вміння чітко «поставити крапку» наприкінці розмови. Наприклад: «тільки давай з тобою домовимося точно, бо весь час у нас розписано щогодини. Я тебе представлю серйозній людині. Не підведи мене. Будь на 15 хв раніше. Це важливо для тебе»
11. Ведіть статистику, відзначайте, скільки Ви зробили дзвінків, скільки людей сказали «так», скільки прийшло з них на зустріч. Це необхідно, щоб побачити, що реально працює на практиці у рекрутингу у бізнес мережевого маркетингу.
ТАКТИКА ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ
Використовуйте слова та фрази позитивного значення. Говоріть просто та зрозуміло.
Завжди вислуховуйте співрозмовника остаточно, не перебивайте його.
Аргументи та докази співрозмовника можна і потрібно використовувати у своїх цілях. Тому записуйте все, що Вам каже співрозмовник. І якщо в процесі наступної розмови ви зможете процитувати висловлювання співрозмовника, це вплине на нього дуже. сильний вплив. Цитування слів опонента – найпотужніша зброя у переговорах.
Намагайтеся зберігати спокій, навіть якщо партнер грубий і нестриманий. Можливо, під час розмови з'ясується причина її роздратування. Якщо людина дратується, вона більше схильна до впливу.
Розмовляючи телефоном, ніколи не приймайте спонтанних рішень.
Обов'язково робіть примітки у списку знайомих, записуйте підсумок важливих розмов. Так Ви завжди знатимете, як «доопрацювати» запрошеного до ухвалення рішення, коли передзвонити йому і що сказати. Найтупіший олівець, як відомо, краще за найгострішу пам'ять.
Завжди вдосконалюйте свої навички ведення телефонних переговорів у мережевому маркетингу.
Пам'ятайте: лише максимальні зусилля дають максимальний успіх.
ПОМИЛКИ, Вчинені в процесі переговоріву мережевому маркетингу
Невміння слухати людину.
- Не володіння технікою постановки питань.
- Неправильний вибір слів. Невміння коротко викладати свої думки.
- невміння виходити з інтересів людини (невміння визначити «гарячу точку» людини).
- Умовляння, запобігання.
- Нещирість.
- Неуважність до дрібниць.
- Неувага до сумнівів людини та її заперечень.
- Відсутність аргументованості під час роботи з запереченнями. Немає чіткої та ґрунтовної системи контраргументів.
- незнання переваг своєї пропозиції.
- невміння скласти психологічний портрет свого співрозмовника.
- Розмова заздалегідь не була спланована. Не було поставлено мету розмови.
- Невпевненість в собі.
Шаблони запрошеньу мережевий маркетинг
Шаблони які ми Вам пропонуємо є «скелетом», «м'ясо» Ви нарощуватимете самі, виходячи зі своєї інтуїції, харизми. У будь-якому випадку Ви краще знаєте свого знайомого.
Напевно, Ваших знайомих вже запрошували до тієї чи іншої мережевої компанії, тому робіть свої запрошення нестандартними, імпровізуйте, з іншого боку, дотримуйтесь загальних правил, технік, використовуйте напрацьований Вашим спонсором досвід.
Пам'ятайте, що будь-яка людина хоче йти за сильною, переконаною людиною, а не за інформацією!
Люди йдуть за людьми
Всі люди, які повинні бути з вами, будуть з вами!
Не тримайтеся за людей, поважайте себе
ВАРІАНТИ
1) ніколи не спорті
У суперечці немає переможця. Вплутуючись у суперечку, Ви починаєте нав'язувати свою точку зору. Людина починає оборонятися, займає жорстку позицію і про результат вже не йдеться;
2) не виправдовуйтесь
Невпевненість та виправдання різко знижують значущість дзвінка в очах запрошеного. Якщо у Вас немає впевненості в продукті та компанії мережевого маркетингу, гордості за свою справу, то що Ви передасте співрозмовнику? Невпевненість. Почніть із себе. Тоді Вам не доведеться виправдовуватись перед співрозмовником. Найкращий засібвід невпевненості – це практика;
3) не ухиляйтеся від спілкування
Не треба уникати спілкування із запрошеними, які задають багато питань. Усуваючись, Ви створюєте завісу, від якої відскакують опоненти.
Досвідчений партнер не вмовлятиме чи волатиме здоровому глузду. За допомогою спеціальних питань та активного слухання він допоможе запрошеному самому відповісти на власні заперечення.
1. Доброго дня, Маріє Олександрівно, це дзвонить Іван Іванович Іванов. Я дзвоню Вам у справі. У Вас є кілька хвилин переговорити? Справа в тому, що якийсь час тому я почав співпрацювати з підприємцями, які у нашому місті відкривають російське підприємство. Вони зараз підбирають у свою команду кілька серйозних людей, які хотіли б заробляти хороші гроші, саме тому я дзвоню зараз Вам, тому що впевнений що це (пропозиція) – те, що Вас зацікавить на 100% саме тому я вирішив звернутися до Вас з проханням , тому що я допомагаю їм підібрати команду, Ви могли б порекомендувати мені кілька людей, які нещодавно звільнилися, шукають можливості чи їх не влаштовує та справа, якою вони займаються?
2. Привіт, Ігорю. Це Сергій. НЕ відволікаю? Ти зараз вільний? У мене до тебе є серйозна розмова. Я відкрив(відкриваю) свою справу. Є пропозиція зустрінеться і обговорити, оскільки зараз потрібна одна надійна людина (або… людина, якій можна довіряти і т.д.). Можливості насправді цікаві. Ми з тобою переговоримо і разом знатимемо, чи відповідаєш ти цій справі чи ні. …(або) …ми з тобою поговоримо і я тебе познайомлю з тими людьми, які мені допомагають. Вони професійні підприємці (бізнесмени). Завтра один із них має час о 12.00 чи 17.00, який час тебе влаштовує? («Вибір без вибору»,) Ти записуєш адресу, час?
-Я запам'ятаю…
-Краще запиши, щоб не спізнитися, тому що у мого керівника день розписаний.
-І ще … скажи, з тобою можна точно домовлятися? Так як мені потрібно продзвонити ще кілька людей, а зустрітися він зможе тільки з одним ... (почуття втрати)
3. Мені запропонували справу і мене цікавить твоя думка.
4. Я тобі телефоную буквально на 1 хвилинку, тому що обмежена в часі. Я займаюсь новим бізнесом. Я вирішила запросити тебе, бо довіряю тобі і вирішила будувати свій бізнес саме з тобою. Для мене це нова справа і тому мені важлива твоя думка. Давай з тобою зустрінемося та обговоримо. Заодно я можу познайомити тебе з моїм керівником. Тобі зручно завтра о ___ годині чи о ____ годині? Запиши адресу. До зустрічі.
5. Ви запрошуєте людину так, щоб вона прийшла на зустріч готовою до пропозицій. Дзвоніть йому: «Здрастуйте! Я дзвоню у справі. У мене розмова на дві хвилини (пауза). У мене, можливо, буде до тебе вигідна пропозиція. Справа в тому, що деякий час тому я почав працювати з людьми, які займаються бізнесом у нас, у Красноярську. Потужне російське підприємство. Абсолютно новий ринок. Нині цих людей цікавлять люди для організації, управління діяльністю компанії. Я подумав про тебе. Скажи, чи ти думав про те, щоб щось покращити? Тебе цікавить вигідна пропозиція?
- А про що йдеться?
- Почекай із запитаннями. Ти мені дай відповідь, тебе пропозиція хороша цікавить?
- Так.
– А ти мене уважно слухав? Я почав працювати з людьми, які займаються бізнесом у нас, у Красноярську
Потужне російське підприємство. Абсолютно новий ринок. Нині цих людей цікавлять люди для організації, управління діяльністю компанії. Я одразу подумав про тебе. Завтра потрібно підійти в офіс компанії на зустріч з керівником у … чи … Тебе на який час записати? Дивися, час цієї людини я дуже ціную. Він зустрінеться або з тобою, або з іншою людиною, тому мені потрібно знати, ми домовляємося, так? Це буде ділова зустріч, тож будь за 5 хвилин, добре?»
6. Ви нічого не пояснюєте. «Мені потрібно терміново зустрітися з тобою, поговорити. Під'їдь завтра до мене в офіс…». Під час зустрічі Ви готуєте знайомого до зустрічі з наставником: «Я запросив тебе у справі. Якийсь час тому я почав працювати з людьми, які займаються бізнесом у нас у Ростові. Наразі їх цікавлять люди для організації, управління діяльністю підприємства. Я одразу подумав про тебе. Я знаю, що ти спроможний на більше і що можна мати набагато більше грошей. Зараз я познайомлю тебе з людиною, з якою працюю. Є дуже вигідна пропозиція, хоча, звичайно, тільки від тебе залежатиме, чи зроблять її тобі чи ні. Ходімо…» Ви не питаєте у людини, хоче вона чи ні. Ви вже вирішили за людину, що їй це необхідно та важливо. Якщо Вас запитують, про що йдеться, то Ваша відповідь: «Саме тому я зараз тебе познайомлю з моїм керівником».
7. У мене є пропозиція, яка тебе на 100% зацікавить, бо я знаю тебе не один рік. Саме тому впевнена, що ця пропозиція тебе зацікавить.
8. Привіт! Я багато говорити не буду, у мене немає часу. У мене до тебе серйозна розмова. Давай зустрінемось.
9. Привіт! Я йду на зустріч. Познайомилася із цікавими людьми. Мені дуже важлива твоя думка. Ось саме людина, з якою я познайомилася, знаходиться біля мене. Його звуть ___________ і я передаю йому трубочку і він переговорить із тобою.
10. Доброго дня! Мене звати __________ . Я підприємець. У Наразія розширюю свій бізнес і мене цікавлять люди на позиції керівника. Скажіть, будь ласка, ви зараз працюєте? Вас все влаштовує чи вас цікавить вигідна пропозиція? Йдеться про організацію нового підприємства у нашому місті. Якщо вас цікавить дана інформація, то я вас запрошую на зустріч до офісу компанії. Вам зручно завтра у ___ чи ____? Запишіть нашу адресу. До зустрічі!
11. Здрастуйте! Я не знаю, звідки у мене ваш телефон, може, ми побічно знайомі? Я зараз налагоджую контакти. Нагадайте, чим ви займаєтесь? Я відчуваю, що Ви з досвідом та характером. Ви зі своїм досвідом можете заробляти більше.
12. …Я тобі дзвоню, бо ціную наші стосунки. Я знаю, що ти ще не тут, тому що ти ще не розібралася в цьому до кінця і це нечесно стосовно тебе. Давай домовимося про зустріч та розберемося. Тільки точно визначимо час і дату, час і твій і мій дорого?! Я не хотіла б втратити свій час, я його ціную, тож хочу підтвердити зустріч (стверджую графік роботи). Скажи мені точно підійдеш ти чи ні? Запиши це дуже важливо.
Я розумію, що тобі бізнес не цікавий, але зберігати дружбу. Я тебе запрошую вже 3-й місяць. Ти ж бачиш, що у твоєму житті нічого не змінилося. Проблеми як були, і залишилися. Нічого не змінилось. І ти думаєш, що за 5-10 років у тебе щось зміниться, якщо ти нічого не робиш для цього? Ти не зі мною тому, що дещо не зрозумів. Це нормально. Саме тому давай зустрінемося завтра. Ми маємо серйозні новини. Ти здивуєшся. Тобі коли зручніше, о 15.00 чи о 17.00?
Ми давно спілкувалися, але моя пропозиція залишається в силі. Просто ти дещо не зрозумів. Зі мною було те саме. Зараз я поряд зі своїм керівником. Це людина, яку я поважаю за професіоналізм і за той результат, який має у мережевому бізнесі. Я хочу передати йому слухавку.
Доброго ранку. Вам дзвонить _____. Ми сьогодні у ____ домовлялися про зустріч. Справа в тому, що мені дорогий час, і я затверджую графік своєї роботи на сьогоднішній день. Я дзвоню, щоб підтвердити зустріч. Я думаю, що Ви, як і я, цінуєте свій час. Отже, ми точно домовилися зустрітися сьогодні у ___. До зустрічі!
ЗАПРОШЕННЯ РАЗОМ З НАСТАВНИКОМ МЛМ
Ви телефоном кажете: «Я у справі. Розмова на дві хвилини (пауза). Я деякий час тому почав працювати із впливовими/успішними підприємцями. Потужне російське підприємство. Абсолютно новий ринок. Нині цих людей цікавлять люди для організації, управління діяльністю компанії. Я одразу подумав про тебе, перебуваю поруч із своїм керівником. Я зараз дам трубку. Його звуть…".
Спонсор: «Здрастуйте! Я підприємець. Мене звати _________ . Я зараз розширюю свій бізнес, мене цікавлять люди на позиції керівника. Мені сказали про вас, як про цікавій людині, Ви зараз працюєте? Вас все влаштовує? Чи вас цікавить вигідна пропозиція?»
РОБОТА З ЗАПЕРЕЧЕННЯМИу мережевому маркетингу
Багато людей намагаються виправдатися, починають відповідати на запитання… Усі. Можна покласти слухавку телефону… Ви програли.
Пам'ятайте, що будь-яка людина хоче йти за сильною, переконаною людиною, а не за інформацією! Люди йдуть за людьми!
Більшість людей думає, що у світі є лише дві думки: одна неправильна, інша її. У жодному разі не вплутуйся в суперечку. Ви скоро зрозумієте, що більшість людей мають однакові заперечення.
"Мене все влаштовує…"
1. …чудово їх (мене) саме цікавлять люди, яких все влаштовує…
2. …Класно! Нарешті подзвонила людині, яку все влаштовує. Ти ж знаєш, скільки скигліїв навколо. Саме тому нам треба зустрітись. Я дам тобі інформацію, яка тебе влаштує. У мене до тебе буде дуже важлива(цікава) пропозиція.
Я ж тобі не пропоную працювати на мене. Я пропоную нові можливості.
"Розкажи в 2х словах ..."
…….ти що, серйозні речі вирішуєш телефоном? Саме тому тобі потрібно підійти на зустріч!» ... а якщо в двох словах, російська компанія, підприємство розвивається в кількох напрямках ... більш предметну інформацію ти отримаєш на зустрічі, я ж уже казав що познайомлю тебе людиною, яка є професіоналом і т.д. (Промоушен спонсору).
…….я ж тобі казав, що мова піде про серйозну справу … і ти ставиш таке запитання по телефону… Як ти думаєш, якби я міг тобі розповісти у 2х словах усе по телефону, невже я не зробив би цього? …
"Ну все-таки ..."
У твоєму житті було колись так, що ти дзвониш перукарю і просиш зробити тобі зачіску по телефону… :) (дурне запитання – дурна відповідь), послухай Ігоре, давай залишатися серйозними людьми, я тебе запрошую на серйозну зустріч, де мова піде про грошах, а ти ставиш такі питання... Ми на завтра домовляємося про зустріч? Або мені краще запросити когось іншого? ... (Почуття втрати)
«Це піраміда…»
Ти хочеш займатися пірамідою? Ні? Саме тому тобі потрібно підійти на зустріч і поговорять з тобою про серйозні можливості. Іде відбір.
«Це мережевий маркетинг…»
1. Яка різниця? Те, що я тобі пропоную, пов'язане з добрими грошима. Потрібно зустрітись, переговорити.
2. Звичайно. А де сьогодні можна не просто працювати, а заробляти? Я ж з тобою не про продаж розмовляю, а про відкриття нової справи, про початок, про позицію керівника, про відсоток з нового перспективного ринку. Такого у Росії ще не було. Ти знаєш, що таке бути на початку? Що це таке? Про серйозні речі треба говорити під час зустрічі. З тобою чи без тебе розвиток починається. Але ж я знаю, як тобі потрібні гроші. Підійдеш, переговоримо. Тобі о котрій зручніше, о 15.00 чи о 17.00?
Тільки будь пунктуальний, не підведи мене. У нас щогодини розписано.
3.А що ти маєш на увазі під словом "мережевий"? (Примусьте свого співрозмовника попрацювати своїми мізками). Розкажи двома словами, що ти маєш на увазі?
-Ну це … продажу і т.д.
-А.. ні, ми з тобою розмовляємо про різних видахбізнесу. Давай не будемо гаяти час по телефону, приїдеш, все обговоримо.
"Мережевий - це не для мене!"
Ти себе не бачиш у цьому? Добре. І що у тебе велика зарплата? Чи нам з тобою загрожує гідна пенсія. Та пенсія, яку дає держава – вона тебе гріє? Ти зможеш прожити на неї? Чи підеш підлогу мити? Нині у державі йде розподіл на бідних та багатих.
Багато можливостей вже втрачено. Адже ти, як і я, не зайнялася бізнесом тоді 10 років тому. І вже не зможеш їм зайнятися, бо нема для цього стартового капіталу.
І наша з тобою робота – та ж башта! Попрацював – одержав гроші! Так ще й перспектив не якихось.
Ти згоден що потрібно щось міняти (приймати)? ... Саме тому запиши адресу куди потрібно під'їхати ...
"Потрібно інвестувати гроші?"
1. …Саме тому (відповідь без відповіді) тобі потрібно буде під'їхати в офіс і ми всі обговоримо.
2. … Ти хочеш займатися інвестуванням? Що маєш великий капітал? (Питання задаються швидко один за одним). Ні? Саме тому зустрінемося, поговоримо.
"Я зайнятий. Завтра працюю"
1. …Андрій … ми обидва знаємо де ти працюєш.. став би я тобі дзвонити та пропонувати такі ж можливості, все насправді дуже серйозно… завтра є час о 12.00 чи 17.00, який час тебе влаштовує («вибір без вибору», )
2….Я тебе розумію (пауза)… Саме тому потрібно зустрітися, оскільки йдеться про серйозні речі.
3. …Саме тому потрібно зустрітися та поговорити. Що то за робота в тебе така, що в тебе вічно немає часу... То ще й гроші добрі не платять.
4 ... Ми ж з Вами ділові люди і на те маємо щоденники, щоб все планувати
5…Я розумію, що ти маєш на увазі, час справді цінний. Я так само відчував, що не можу знайти час для нової справи, але, на свій подив, я зрозумів, що цей бізнес дуже гнучкий, і на початку я присвячував йому зовсім небагато часу.
6 …Послухай, якби завтра в тебе температура була б 40 градусів, ти ж не пішов би на роботу! Поміняйся, відпросися. Я тобі говорю про серйозні речі. Тобі ж щодня не дзвонять із пропозицією.
«Я постараюся під'їхати»
Стривай Ольга я ж тебе не на побачення запрошую… давай домовимося точно!
Якщо у знайомого багато заперечень
У тебе стільки заперечень… Ти, напевно, хочеш мені допомогти, розібратися з усім цим. Для мене це є серйозною темою. Приходь, допоможи мені розібратися. Мені важлива твоя думка.
ЗАПРОШЕННЯ МЕРЕЖІ З ІНШОЇ КОМПАНІЇмережевого маркетингу
1. Здрастуйте, мене звуть Сергій, я дзвоню Вам за рекомендацією… Я Вас не відволік, є пара хвилин переговорити? Справа в тому, що мені сказали, що Ви займаєтеся мережевим маркетингом... Це так? Чудово! Я так само, як ви займаюся СМ. І на сьогоднішній день представляю у Вашому регіоні підприємство, яке робить вигідні (цікаві) пропозиції мережевикам. Як Ви дивитеся на те, щоб зустрітися завтра та познайомитись, поговорити? У будь-якому випадку ця зустріч матиме результат.
2. Доброго вечора. Мене звати Тетяна. Я зараз переглядала свій записник і знайшла Ваш телефон, наскільки я пам'ятаю, Ви займаєтеся мережевим маркетингом. Я вирішила Вам зателефонувати, тому що я маю, що запропонувати. Є цікава інформація. Пропоную зустрітись, поспілкуватися.
3. Привіт! Ігоре, це Сергій, ти зараз вільний? Не ходитиму навколо та навколо, дзвоню у справі… Є проект, який прийшов у наш регіон. Створений командою мережевиків із великим досвідом зараз набирають обертів. Я тобі зателефонував, знаючи не тільки тебе як сітковика, як лідера, а насамперед як розсудливу людину…
4. Мені порекомендували Ваш телефон та сказали, що Ви займаєтеся мережевим маркетингом. Я так само, як і ви займаюся мережевим бізнесом. Пропоную Вам зустрітися та ближче познайомитися. У Вашому місті я вперше, нещодавно приїхав. Дзвоню Вам із проханням. Я зараз налагоджую контакти, і, звичайно, було б цікаво поцікавитися, як розвивається у Вашому місті МЛМ, Ваша компанія. Мені цікаво познайомитись з Вами, відчуваю Ви відкрита людина. Приємно спілкуватися з приємними людьми, чи згодні зі мною?
Ключові фрази в роботі з запереченнями мережі.
Я подзвонив Вам, як професіонал професіонала
Якість лідера – знати інформацію першою. Якість професіонала – завжди перебувати у тенденції
Давайте зустрінемося, обміняємось фактами
Ви ж прийшли у мережевий маркетинг насамперед для себе, заробляти гроші для своєї родини? Саме тому давайте зустрінемося та познайомимося, обміняємося досвідом
Ви запитаєте, Ви купуєте або втрачаєте, якщо прийдете на зустріч? Це називається інвестиція часу в досвід
Світ складається не лише з того, що ми знаємо
Економіка на місці не стоїть. Або ми змінюємося разом з нею, або залишаємось за бортом. Коли ми можемо зустрітися з Вами завтра?
У будь-якому разі, зараз по телефону я Вам пропоную не компанію перш за все, а зустріч та цікаве знайомство
"Моя компанія мережевого маркетингу мене повністю задовольняє", "Мене все влаштовує"
1. Яка у Вас компанія? (Пауза) Хороша компанія. Так, я знаю. Саме тому нам потрібно з Вами зустрітися. Ви згодні зі мною, що основна маса людей приймає свої рішення, виходячи насамперед виходячи з емоцій, а не з логіки та фактів.
2. А якщо не секрет, Ви ким раніше працювали? (пауза) Що Вас мотивувало свого часу поміняти роботу… Крайній мірі, почати дивитися на всі боки?
3. Згадайте, коли Ви підписували контракт у своїй компанії, Вам напевно сподобався продукт, перспективи маркетинг-плану, але при цьому, Ваше рішення приймалося виходячи з Ваших цілей, заради Вашого майбутнього, можливо заради майбутнього Ваших дітей (онуків), а не заради майбутнього компанії та її президента, який навряд чи знає про те, як Ви живете та рахунки за квартиру Вам не оплачує.
4. Ви працюєте в компанії МЛМ. Колись у Вас була інша професія. Ви не народилися сетевиком. Колись Вам показали можливості компанії, продукції. Вас це вразило як жінку, як особистість, як матір. Навіщо ж зараз заперечувати щось? Потрібно ж розвиватися, отримувати нову інформацію, йти вперед… Ми все-таки не за комунізму живемо! Саме тому наша зустріч буде цікавою.
5. Я так розумію, ви серйозно займаєтеся мережевим маркетингом? Ви ж знаєте, скільки людей у мережевих компаніях зашорені на компанії, а не на своїх особистих цілях.
6. У будь-якому випадку, коли зустрічаються 2 сетевики (лідери), або просто розсудливі люди, зустріч матиме результат. Я вважаю, що кожен лідер, у якій би він компанії не працював, завжди повинен тримати носа за вітром. Знати, що відбувається в економіці, всі нововведення мережевого ринку, адже якість професіонала завжди знаходитиметься в тенденції. Як щодо того, щоб зустрітися, познайомитися ближче, попити чай, каву?
2. Це добре. Але погодьтеся, є розвиток бізнесу і люди в структурі не наші кріпаки, вони можуть дивитися, що відбувається навколо них. І вибирати те, що їм вигідніше.
"Розкажіть все по телефону"
А Ви підписуєте людей телефоном. А ваші люди підписують по телефону? Нам потрібен телефон для призначення часу та місця. Що можна сказати телефоном? Кілька слів.
Я готова вислухати Вас, якщо Ви покажете, що у Вас більше, то я буду з Вами, якщо я покажу, що в мене більше, Ви, можливо, будете зі мною.
Життя не стоїть на місці, рухається вперед. Можливо, одного разу я буду у Вашій мережі, а може бути Ви в моїй. Давайте зустрінемося, обміняємось фактами.
«А про що йдеться?»
А як називається? Що за продукція?
Компанія називається "МВ". У нас незвичайна інноваційна продукція, доступна людям, ефективна, напрями здоров'я, краси, іміджу.
Коли Вам зручно зустрітись, поговорити?
"А який маркетинг?"
1. Однозначно, що це ми з Вами обговоримо не телефоном, а при зустрічі. Ви ж, коли спілкуєтесь з людьми, не розповідайте їм телефоном на пальцях свій маркетинг.
2. Особисто для мене компанія – цілий організм, а не відірвані один від одного маркетинг, продукт, команда та ідея.
«Скажіть двома словами, який вхід?»
Коли ми зустрінемося з Вами, я розповім Вам, як ми працюємо. У нас дуже сильні та швидкі результати. Є речі, які не обговорюються телефоном, якщо людина професіонал. Я зателефонував Вам як професіонал професіоналу. Коли Вам завтра зручно зустрітись, поговорити?
"Мені нічого не потрібно. Я не хочу хапатися за щось ще. Я не збираюся стрибати по компаніях»
А я не пропоную Вам працювати в нашій Компанії. Я пропоную Вам зустріч, яка буде цікавою та корисною (пауза)… Для нас обох. Дві приємні, цікаві, привабливі людини… Нам просто необхідно зустрітися і познайомитися!!!
«Я ще в моїй компанії мережевого маркетингу не повністю реалізований»
Я вас розумію. Але подивіться у звичайне життя. Якщо ми з Вами бухгалтери, Ви на більш сучасному, сильному підприємстві отримуєте 30 000 рублів за свою працю, а я 10 000 рублів. Ви мені дзвоніть і кажете «Терміново приїжджай до нас. У нас місце звільнилося, отримуватимеш утричі більше». Ви погоджуєтесь з тим, що з мого боку буде неправильним сказати: «Я ще в моїй компанії не реалізований». Це за совдепівських часів можна було прийти в одне місце і нікуди більше не дивитися. Але економіка змінилася.
"У мене немає часу"
Ми ж з Вами ділові люди і на те маємо щоденники, щоби все планувати.
"Ні не хочу"
Якщо Ви мені покажете, що ви робите вигідніше, я завтра ж підпишуся до Вас, і поряд з Вами з'явиться сильна людина, у якого великі цілі і який може багато діяти, щоб їх реалізувати. Ви ж не боїтеся зустрітися зі мною?
Ви казали, що Вам не подобається бінар… Ви могли б мені порекомендувати людей, які працюють у бінарних компаніях або проектах, які Вам з якихось причин не підійшли (не сподобалися). Я Вам дуже вдячний, якщо Ви мені допоможете. (оскільки Ваше постійне завдання – розширення списку знайомих, то можна запропонувати взаємовигідне співробітництво людині: за кожну результативну рекомендацію (контракт) 1500руб)
Ви прийшли до своєї компанії мережевого маркетингу тому, що Вам потрібні були гроші, тому що надійшла нова інформація, і Ви її прийняли. Я зараз стою на початку компанії, яка тільки-но вийшла на ринок мережевого маркетингу. Я Вас запрошую на інформаційну зустріч і перш ніж відмовитись, згадайте себе. Згадайте, як Ви проходили ті перші кроки, які зараз я зараз проходжу. Це не гучні слова, а розмова серцем, людини, яка прийшла в мережевий маркетинг
Запрошення «негативників» у мережевий маркетинг
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
Якби з нами так працювали 5 років тому, які б у нас були заробітки та результати! А ми сиділи на одній ідеї, і саме тому ми мали порожні кишені. Я знаю, що тобі потрібна ця зустріч для того, щоб ти прийняв остаточне рішення, що мережевий маркетинг це для тебе.
При запрошенні на 2-ю зустріч, у людини виникли сумніви та заперечення
Вітаю! Вам дзвонить .......... Ви були у нас на зустрічі. Я запам'ятала Вас, як людину серйозну і ділову і поставилася до Вас з великою повагою. Ви не прийшли на другу зустріч, щось трапилося? Я дзвоню тому, що впевнена - Ви ще не з нами, тому що не розібралися до кінця. Я пропоную це зробити на наступній зустрічі. Давайте домовимося серйозно. Ми можемо зустрітися завтра в......... або в......... і поговорити з цього приводу. Я розповім, яке місце в економіці займає наш бізнес і які серйозні перспективи є.
Я вас розумію. Так буває у житті, коли хочемо більшого. Давайте зустрінемося та поговоримо, є хороші новини.
Терміново потрібно зустрітись, є альтернатива входу. Я побачила у вас ділові якості, і я чітко знаю, що для ухвалення рішення необхідно бути впевненим у тому, що ти розумієш суть справи. Саме тому сьогодні є можливість зустрітися та поговорити. Вам зручно в.....?
Ось і все, що потрібно зробити. Дуже великий відсоток Ваших співрозмовників погодиться на зустріч одразу. Без зайвих заперечень. Але хтось не погодиться, і тоді набуває чинності друга частина цієї техніки.
Передісторія. Взагалі-то ми з раннього дитинства вчимося не тільки говорити і мислити, але й робити це логічно. Тобто, якщо фраза складається з двох частин, то друга обов'язково пов'язана і є наслідком першої. Це настільки природно, що не викликає сумніву у психічно здорової людини. Що ми благополучно та використовуємо. Як щодо такого обігу? "У мене немає часу!" – «Звичайно, у Вас немає часу на довгу розмову телефоном, саме тому давайте зустрінемося і все обговоримо!». "У нас вже є постачальник цієї продукції". "Звичайно, у Вас вже є постачальник, саме тому давайте зустрінемося та обговоримо те, що ми я могла б для Вас зробити".
Загалом так: що б не сказав співрозмовник, ми беремо цю фразу, слово в слово, і додаємо до неї своє: «Тому зустрінемося і обговоримо».
"САМЕ ТОМУ"
Людський мозок сприймає будь-яку фразу, сказану після цього чарівного слова як логічне продовження. У цій техніці неважко помітити одну закономірність. Ми спочатку «підлаштовуємося» до співрозмовника, хоч би що він сказав. Більше того, ми підлаштовуємося до нього, починаючи з нашої першої фрази – коли отримуємо першу «ТАК». А потім «ведемо» його – туди, куди нам потрібно. Нічого складного – це найпростіша та найдоступніша система для того, щоб достукатися до співрозмовника та призначити зустріч.
І ще для тих, хто уважний. За всім цим стоїть чотири згоди, тих самих ТАК, і потім слід пропозиція зустрітися та обговорити. Напевно, ця техніка всім відома ще з часів Сократа
Навчіться використовувати правило: відчуваю, зрозумів, знайшов. Наприклад: я відчуваю, як ти ставишся до цього, я ставився до цього питання так само, як і ти, і тепер дозволь мені сказати тобі те, що я зрозумів.
Будь-який мережевик розуміє, що млм будується на людях, але ось, як запрошувати людей в мережевий бізнес правильно, поняття не має. У переважної більшості консультантів виникає одна й та сама проблема, як зробити так, щоб людина підписалася до них у команду.
Деякі псевдо вчителі стверджують, що треба не опускати руки, постійно працювати, мотивуватись і т.д. Годують однією мотивацією, не даючи дійсно потрібних порад.
Набагато гірше, коли людина потрапляє до компанії, яка ніколи не займе лідируючих позицій у вашій країні. Тут треба навчитися. Інакше доведеться потім бігати по компаніях та шукати кращого місця.
Ми, як досвідчені наставники, помітили деяку тенденцію. Навіть давши докладне навчання з побудови структури, люди все одно примудряються отримати нульовий результат. Ми довго думали, чому ж у когось все виходить, а деякі навіть за щоденного контролю та допомоги з боку наставника не можуть отримати позитивного результату.
Проаналізувавши цю проблему, ми дійшли банального та простого висновку, що невдачі переслідують лише тих консультантів, які не розуміють суті мережевого бізнесу, тому не можуть ефективно запрошувати нових партнерів.
Образ успішної сітки
Мережевий бізнес— це перш за все спілкування і від того, наскільки грамотно у вас виходить комунікувати з потенційним партнером і залежатиме результат.
І найцікавіше, що сьогодні, спілкуватися з партнерами можна, не лише на відстані тисячі кілометрів, а також займаючись чимось іншим або навіть під час сну. Але про це трохи згодом.
Якщо доводиться спілкуватися з потенційним партнером особисто, це спілкування має бути грамотним, відповідальним попри всі питання і навіть вирішальним деякі проблеми. Тому, щоб запрошувати людей у свій бізнес, потрібно розібратися у всіх нюансах та умовах маркетингу плану, умовах нарахування виплат, знати продукцію тощо. У вас не повинно залишатися взагалі жодних питань навіть у найменших нюансах. Іншими словами, від вас потрібна 100% компетенція у вашій області.
Необхідно до копійки вміти вираховувати свої виплати. Потрібно знати, куди і з якою швидкістю ви їдете. Компетентні партнери приваблюють людей, а невігласи навпаки відштовхують.
На просторах інтернету гуляє байка, що 99% мережевиків не заробляють взагалі (як порахували, не зрозуміло), але безграмотних мережевиків у всіх компаніях справді переважна більшість, які лише планують заробляти.
Варто таким «невучам» поставити просте запитання: «А якщо моя структура матиме такий товарообіг, то скільки я отримаю?» Відповідь зазвичай просто вбиває: "Отримайте приблизно стільки або від і до". Що означає приблизно? У всіх мережевих компаніях виплати нараховуються строго за певною формулою, де завжди є відрахування у вигляді податків, і навіть роль грає варіація побудови структури. Найголовніше, людина вам має показати, як вона порахувала цей дохід. З нашого досвіду більшість мережевиків поняття не мають, як вважати виплати за своїм маркетингом, тому оперують зразковими цифрами, які їм називають вищі наставники.
Тільки після того, як ви отримали та перетравили всю потрібну інформацію, можна переходити до пошуку та рекрутування новачків.
У цій статті ми не будемо розглядати рекрутинг поза інтернетом з усіма діями, такими як складання списку знайомих, проведення особистих зустрічей, запрошення на презентації і т.д. Справа в тому, що приставання до знайомих та близьких не дає якихось суттєвих результатів, а найчастіше можна отримати і негатив.
Знайомі мають властивість закінчуватися, власне, як і знайомі знайомих, а друзі можуть взагалі розбігтися від настирливих запрошень.
Тому запрошуватимемо людей у мережевий бізнес будемо з інтернету. І тут у нас всього 3 методи:
- Спам;
- Особистий бренд;
- Платна реклама
Тут треба зрозуміти, що не існує інших методів. Якщо вам хтось скаже, що у нього є секретний, робочий, найкращий чи ще якийсь спосіб, то це лише один із варіантів якогось методу, наведеного вище.
Однак, у всіх цих методах є різні варіанти рекрутингу. Розберемо це все по порядку.
Як запрошувати людей у бізнес за допомогою спаму
Спам хороший тим, що практично не вимагає фінансових вкладень від спамеру, і дає мережевику-початківцю зрозуміти його слабкі і сильні сторони в спілкуванні з людьми. Спамити можна на форумах, соціальних мережах, сайтах і т.д., але переважна більшість цільової аудиторії мережевих компанії зосереджено саме в соц. мережах.
Якщо ви вважаєте, що спам це погано, не етично, настирливо і т.д., то дайте відповідь на запитання: «Ви пропонуєте людям щось шкідливе, невигідне, незаконне?» Якщо відповідь позитивна, то ви обрали явно не ту компанію. Якщо відповідь негативна, то ви даремно переживаєте, варто тільки почати і влитися у процес.
У партнерів кожної мережевої компанії для спаму створено конкретні навчальні матеріали: шаблони листування, шаблони роботи з запереченнями і т.д. Все це дає новачкові зрозуміти, як спілкуватися з людьми, їхні страхи та сумніви. Далі досвідчені наставники, якщо у новачка більш-менш, виходить працювати таким способом, повинні разом з ним виявити відповідну цільову аудиторію. Тільки після цього спам починає давати суттєві результати.
Працюючи у мережевому маркетингу і розуміти свою цільову аудиторію – це величезна помилка. Вам не вистачить часу та сил охопити всіх людей та зрозуміти їх бажання, можливості та потреби. Та й далеко не всім буде цікаво те, що ви пропонуєте, наприклад, не все ж ходять у Макдоналдс і навіть знижки та акції не змусять їх туди піти, як би ви гарно не давали всі вигоди.
Цей метод хороший тим, що спілкуючись із великою кількістю людей, ви починаєте розуміти потреби людей, Ви дізнаєтеся які питання у них виникають, які сумніви їх мучать. І нарешті, відповідаючи на їхні запитання, ви починаєте краще розбиратися в усіх тонкощах своєї роботи. Тому всім новачкам рекомендується спочатку попрацювати у такий спосіб.
Розвиваємо власний бренд
Особистий бренд— це позиціонування себе як експерта у певній галузі чи кількох напрямках для певної аудиторії.
Далеко не всі, навіть запеклі партнери мережевих компаній розуміють, що таке власний бренд. Потрібно зрозуміти, що від вас має виходити якась цінність. Вас люди мають шукати, а не людей.
Іноді смішно спостерігати за людьми, які безграмотно намагаються створити собі власний бренд. Вони та сторінку в соц. мережах "правильно" налаштували і "розумні" пости, взяті в якомусь відомому паблику, поставили на сторінці від свого імені і ... і все)). А що робити далі, де брати трафік (людей), вони поняття не мають і знову переходять до спаму, але вже з дуже «красивої» сторінки.
Іноді у соц. мережах отримуєш заявку в друзі, а після того, як її прийняв, йде шаблон із запрошенням. Найцікавіше, що у запрошенні, що на сторінці цієї людини написано: «Навчу працювати в мережевому без спаму». Людина навіть не в змозі зрозуміти, що чим вона займається — це спам. Такі горе наставники цілком серйозно думають, що додавшись у друзі, їх пропозиція перестає бути спамом.
Також багато вже успішних лідерів мережевих компаній створюють свої блогиі цього ж вчать нижчих партнерів. Виглядає це приблизно так. Створюється сайт багатосторінковий або односторінковий і найчастіше безкоштовний, заповнюється інформацією і потім сидять чекають, коли прийдуть на сайт люди. А люди не йдуть!
Можна зробити з цього висновок, що мало однієї експертності, мало налаштувати посадкову сторінку, мало знати і розуміти свою цільову аудиторію. Потрібно вміти наводити на свої майданчики (сторінки, сайти, блоги, канали тощо) людей. Але це півбіди, необхідно ще навчити всьому цьому своїх нижчих партнерів.
Докладно зупинятися на методах просування власного бренду в інтернеті ми не будемо, оскільки це дуже велика тема, що вимагає вивчення алгоритмів пошукових систем і популярних майданчиків. У всіх свої напрацювання та такі секрети просто так ніхто не ділиться. Усьому цьому навчають індивідуально.
Тому краще заздалегідь знайти собі наставника чи проект, де партнери розуміють, де і як шукати людей для свого бізнесу. Адже саме трафік на ваш майданчик, є найважливішим двигуном будь-якої справи. Більшість наставників просто не мають таких знань, такий висновок зроблено виходячи з конкуренції в Яндексі та Ютубі. Російськомовних мережевиків щонайменше кілька мільйонів, а грамотних кілька десятків.
Головною перевагою створення особистого бренду є те, що коли ви спите, відпочиваєте, займаєтеся іншими справами, тоді ваш бренд працює на вас. Тобто на ваш сайт, блог, ютуб-канал заходять люди, читають та дивляться інформацію, тим самим йде процес комунікації між вами та потенційним партнером. Тому тут дуже важливими є ваші знання, від яких залежатиме грамотність контенту та зацікавленість в інформації потенційних колег.
Платна реклама
Цей метод просування рекомендуємо використовувати людям, які вже досягли якихось результатів, працюючи двома попередніми методами. Т.к. самі розумієте, що платна реклама вимагає фінансових вкладень і на початковому етапі вкладати гроші можуть собі не всі.
Крім цього, щоб грамотно розмістити рекламу потрібне 100% знання своєї компанії, маркетингу, всіх акцій, цільової аудиторії тощо. Також необхідно скрупульозно підготувати майданчик, на який ведеться трафік, щоб потенційний партнер одразу розумів, що потрібно робити. Адже якщо людина прийде з реклами, вона вимагатиме від вас тих найпривабливіших умов, які були обіцяні.
Маючи великий досвід у налаштуванні реклами, ми в жодному разі не рекомендуємо новачкам витрачати на неї гроші, т.к. це буде вкрай неефективним. Як правильно зробити платну рекламу та де її публікувати вам має допомогти грамотний наставник.
- Яндекс.Дірект;
- Google Adwords
- тематичні сайти;
Безперечною перевагою даного методу, звичайно при його грамотному використанні, є його ефективність та збільшення швидкості зростання в компанії. Але й суттєвий мінус у тому, що потрібно певну кількість коштів, це може бути і тисяча рублів, а може і десятки тисяч.
Мотивація
Так як у мережному ваш дохід відсунутий за часом, то багато наставників, а іноді й цілі проекти дають лише один варіант роботи і без варіацій. Або навпаки дають стільки інформації, що її нереально перетравити, і в нових консультантів голова йде кругом, і вони не знають з чого почати і взагалі взагалі хапатися.
Зрозуміло, що жодна мотивація збоку не потрібна тим, у кого все виходить. Їх мотивує свій результат. А ось тим, кому справді потрібна допомога, треба допомагати, а не розповідати по 100 разів про те, скільки заробляють усе довкола.
Зазвичай мотивують тим, що новачок нібито мало працює і треба працювати у 2, а то й у 3 рази більше. А як обіцянка, що працювати потрібно буде 2-4 години на день?
Насправді існує дві ключові помилки, які заважають отримати результат:
- Недостатня кількість приділеного часу, тобто. менше 2-3 годин, це залежить від того, як швидко ви працюєте, адже у всіх людей різна продуктивність;
- Некомпетентне спілкування з потенційними партнерами.
Маючи досвід роботи в мережевому, ми відзначаємо, що люди, які дійсно прийшли працювати, приділяють достатню кількість часу рекрутингу, але на початковому етапі можуть просто зливати потенційних партнерів і клієнтів.
Ця проблема вирішується виключно за допомогою індивідуальних консультаційз вищим наставником. Багато хто стоїть на місці лише тому, що бояться запитати, які дії вони роблять неправильно.
Отже, можна зробити висновок, що мотивувати людина має себе сама. Тому що мотивацією з довго ситий не будеш. Потрібно розуміти, що кар'єрне зростання, гроші, машини, квартири тощо. потрібні вам, ви прийшли у бізнес для цього! Тож би все це отримати треба діяти. У нас пів країни хочуть відкрити власну справу, не працювати на дядька, але при цьому сидять в офісах і тільки мріють про це і думають якось потім. А успішні люди тим і відрізняються, що вони звикли діяти, а не мріяти.
Можливо, прочитавши цей розділ, хтось упізнав у ньому себе, зрозумів якісь свої помилки. Ви можете бути з чимось не згодні, ми завжди відкриті до діалогу і сподіваємося, що дана інформація була вам корисною і наблизила вас до успіху.
Доброго часу доби, Дорогі Друзі!
Сьогодні я розповім Вам:
"З чого почати і як рухатися до успіху"
Ви вже прочитали три попередні статті!
Якщо ні, то ось Вам на них посилання:
У попередніх статтях я розповіла Вам про різновиди «Холодних контактів» та «Теплих контактів». Ми розглянули з Вами методики роботи зі своїми страхами. Розібралися – що таке МЛМ бізнес, у чому його унікальність.
За останні 14 років взаємодії з компанією Фаберлік я пройшла різні шляхи становлення:
1) Була просто привілейованим покупцем - вирішувала проблеми своєї особи і з кожним роком все більше і більше закохувалась у продукцію компанії Фаберлік;
2) Була Лідером і збирала всіх консультантів мого міста під «свої прапори», але все ж таки я будувала бізнес лише на емоціях і бажаннях. Усвідомленості та розуміння принципу побудови бізнесу не було взагалі. Доводилося все робити шляхом «тику».
На цьому етапі я пройшла і "Вогонь, і Воду, і Мідні труби"! Цей шлях у мене зайняв майже 8 років.
3) Наступний етап становлення в МЛМ став усвідомленим і продуктивним! Етап побудови: Бізнес – відносин, Бізнес – планів, Бізнес – проектів, Бізнес – розрахунків! Саме протягом цих 4 років я продумую кожен крок до свого Успіху!
Саме зараз, у мене реалізуються та приносять результати – мої три проекти та ще кілька у стадії стартапу!
Ви запитаєте: "Навіщо я Вам про це розповідаю?" 
Тому що мені дуже шкода той час, який я прогавила.
Той час, коли я просто отримувала «Задоволення» від роботи в МЛМ, не плануючи і не розвиваючись із тією швидкістю, з якою могла б…
І я не хочу, щоб Ви насупали на ті самі граблі.
Я не просто так розповіла Вам про себе, я рекомендую Вам з перших кроків продумувати, чого Ви хочете досягти у МЛМ?
Які результати задовольнять ВСІ Ваші бажання та прагнення?!
Ким Ви повинні стати на шляху досягнення своїх цілей? Які якості та навички вам необхідно набути?
Візьміть за основу Ваші цілі та Вам стане зрозуміло, кого Вам необхідно притягнути до своєї команди.
Визначте, на які позиції Ви будете запрошувати людей до мережевого маркетингу. Ким вони будуть у Вашій структурі:
- Привілейованими покупцями? Скільки їх у Вас буде? Вся мережа чи лише 30-40%, скільки?!
- Продавцями? Так само – скільки їх буде? Який обсяг робитиме кожен із них: 100, 200, 500, а може 1500 балів? Не буває – скажете Ви! Буває! Я особисто знаю таких!
- Лідерами – власниками структур? Знову – скільки і з якими обсягами? Ким вони будуть у Вас у команді: Лідерами, Віце – Директорами – КОМ?!
- Партнерами, майбутніми Дорогоцінними Директорами?
А якої кваліфікації Ви хочете досягти?
Наприклад, «Генеральний Партнер» — найвища планка у маркетинг – плані Фаберлік!
А хто він – цей «Генеральний Партнер»?
Ви коли-небудь розглядали «Сходи Успіху» у Фаберлік?
Які є кваліфікації? Чим вони відрізняються між собою?
Давайте вам допоможу!
«Генеральний Партнер» – це 24 «Діамантові» структури під ним!
А хто тоді – ці «Діамантові» структури?
Хто вони, чим живуть, чим дихають?!
Ви, мабуть, починаєте розуміти куди я хилю?
Звичайно ж! Щоб досягти кваліфікації «Генерального Партнера», необхідно знайти 24 – таких, як і Ви – спраглих, цілеспрямованих, «стійких олов'яних солдатиків».
Так ось: починаючи запрошувати людей до МЛМзавжди пам'ятайте, якою є Ваша стратегічна мета!
Звичайно ж, не закривайте двері ні перед ким!
Але виявляйте серед них тих 24 «Діамантових» Партнерів!
І ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, ніколи!
Якщо все ж таки зупинився, то потім доводиться наздоганяти втрачене. Відбувається втрата часу, інергії та інших ресурсів, щоб знову набрати тугішу швидкість (за своїм досвідом знаю це)!
Як запрошувати людей до МЛМ?
1) Необхідно розібратися: КОГО запрошуєте та КУДИ запрошуєте!
2) Візитки, оголошення, листівки та заходи мають бути спрямовані чітко на ту цільову аудиторію, яка Вам потрібна!
— Якщо це Привілейовані покупці (ПП), то все смачне про продукт та знижки;
— Якщо це Продавці, то смачненьке про продукт поєднується із заробітком, з доходами від Компанії, від Акцій та Знижок;
— Якщо на Лідерську позицію організаторів бізнес-груп (ОБГ), то все попереднє поєднується з Маркетинг можливостями та Кар'єрним Ростом;
— Якщо на Партнерську позицію, то тут необхідно на 90% показувати — «Де лежать гроші» та лише 10% говорити про продукт!
Всі можливості щодо Бонусів та Маркетингу – плану, Привілеїв та Визнань, Стратегічного планування досягнень найвищих результатів!
3) Якщо на захід прийшли різні цільові аудиторії, то після заходу розділіть їх та призначте наступну зустріч за їхніми «інтересами»!
Не змішуйте «всіх у купу», інакше результату не буде! Одні втомляться та розчаруються, інші злякаються і підуть із мережевого!
4) Говоріть всім, хто прийшов про всі можливості (читайте вище), але надавайте їм вибирати, чого вони хочуть!
Таким чином, всі, хто прийде в МЛМ, через деякий час можуть перейти з однієї цільової аудиторії в іншу.
Зазвичай так і відбувається лише Ви повинні пропонувати їм цей перехід. В іншому випадку вони підуть в іншу Компанію чи іншу структуру!
5) Перекладайте своїх постійних Клієнтів у розряд Консультантів. Вони або відмовляться самі (їм подобається, що ви їх обслуговуєте), або із задоволенням погодяться! Якщо не перекладатимете, то вони можуть піти до іншого консультанта в його структуру.
Це найголовніші правила для запрошення до мережевого маркетингу.
Скористайтеся ними та складіть свій план запрошення: 
- Які заходи Ви проводитимете?
- Яких буде більше, а які додатково будуть?
- Яким видом, методом, технологією Ви скористаєтеся для запрошення та рекрутингу?
- Які фрази будуть у Вас на листівках та оголошеннях, на кого направлені? Пам'ятайте завжди – на яку позицію Ви запрошуєте, від цього формуйте пропозицію.
- Про що Ви говоритимете і які дії робити, коли до Вас прийдуть потенційні консультанти?
- У що Ви їх залучите, після реєстрації? Який план для них розробите?
- Про які види контролю та супроводу проговоріть відразу на першій зустрічі? Які будуть домовленості?
Є незаперечне правило життя: Необхідно домовитися «на березі» про правила, завдання, права та взаємодію між Вами, перед тим як вирушити у плавання!
«Або Ви ведете у танці, або Вами поведуть…»
Можливо, для когось я відповіла на його запитання «Як запрошувати людей до МЛМ?».
А для когось тільки прочинила завісу необхідних кроків до цієї справи.
Якщо у Вас виникло більше питань, а не відповідей на цю тему, то я рекомендую Вам ознайомитися з моїм потужним покроковим відео курсом:
Я даю в ньому покрокові дії на запрошення до МЛМ, на супровід різних цільових груп у структурі, та на опис усіх заходів, які необхідні для запрошення та для навчання консультантів у Вашій Команді!
Це концентрат усіх моїх знань та досвіду, які привели мене до високого результату!
На цьому закінчуватиму свою статтю
Наступна моя стаття буде спрямована на розбір: « Як зацікавити мережевим маркетингом? »
Раз на тиждень у нас обов'язково відбуваються збори структури. Сьогодні попрацювали плідно, говорили про різні способи запрошення по телефону, і я з вами зараз поділюсь чимось.
МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ — це бізнес розумних, доброзичливих та оптимістичних людей (дозвольте і себе зарахувати до таких), тому ми робимо подарунок тим, кого запрошуємо до своєї команди, і ніколи не будемо настирливими, якщо пишаємося своїм бізнесом.
Запрошення треба вчитися! Уміння приходить із досвідом, відпрацьовується на практиці. Найважче воно дається новачкам. Деяких просто сковує страх від однієї думки про це.
Але, на щастя, існують перевірені методи, шаблони фраз, які завжди допоможуть для початку. Я спеціально наголосила на цих словах, адже ми ж не папуги, щоб весь час повторювати одне й те саме.
Для початку можна використовувати напрацьовані шаблони наставників, а потім ви переконаєтеся, що самі здатні знаходити потрібні слова до кожної людини.
Про правила телефонних розмов багато пишуть, а зараз поділюся з вами невеликим секретом. Точніше, цим секретом поділився з нами один із вищих лідерів, який стверджує, що даний метод на практиці дуже ефективний.
Отже, ось його зразкова схема розмови:
- Привіт Андрій! Це Олена. Маєш дві хвилини для розмови? Чудово! Є цікава тема, що треба зустрітися. Тобі колись зручно? Завтра, сьогодні, вранці, увечері, де?
Обов'язково приходь. Я тобі спеціально виділяю час і чекатиму на тебе. Якщо не зможеш, повідом про це заздалегідь, щоб я розпланувала свій день по-іншому.
Ну, все, поки що, до зустрічі!
Говорити треба енергійно та без пауз, даючи співрозмовнику час лише на короткі відповіді.
Під час розмови можуть виникнути питання чи заперечення. Наприклад:
Запитання: «А що за тема?»
Відповідь: «Телефоном не хочу говорити про це, все скажу при зустрічі. Коли тобі зручно?"
Заперечення: «Мені ніколи!»
Відповідь: «Я тому й дзвоню тобі, щоб дізнатися, коли тобі зручно!»
Заперечення: "Я зайнятий!"
Відповідь: «Та я знаю, що ти зайнятий, але я сьогодні теж не можу. Тобі коли зручно?
Заперечення: "Я дуже зайнятий!"
Відповідь: «Я знаю, що ти дуже зайнята людина, тож і дзвоню, щоб домовитися. То коли тобі зручно?»
Питання: Це мережевий маркетинг?
Відповідь: «Тебе так дістали із цим? Але ти ж знаєш, якщо я хочу поговорити з тобою про щось важливе, то це дійсно заслуговує на увагу. Коли ми зустрінемось?"
Під час зустрічі деякі люди, які мають негативне відношення до МЛМ, можуть одразу сказати «ні». У цьому випадку можна запропонувати компроміс:
— Давай домовимось із тобою? Я зараз розповідаю тобі про свою пропозицію лише 10 хвилин. І потім продовжу лише у тому випадку, якщо тебе це зацікавить. Добре?
До зустрічі треба підготуватись таким чином, щоб ці 10 хвилин захопили увагу людини. Для цього бажано попередньо дізнатися про його проблеми та показати шляхи їх вирішення. Адже людина прийшла на зустріч насамперед із надією, що отримає для себе щось цінне, що дає можливість хоч трохи змінити життя на краще.
Це один із підходів до запрошення по телефону, про який ми говорили сьогодні на наших зборах. Адже їх дуже багато.
Мені особливо хочеться наголосити, що по телефону ми домовляємося лише про зустріч, А вже про нашу пропозицію говоримо потім, Коли з'ясуємо, що саме зараз може зацікавити нашого співрозмовника, що допоможе вирішити його проблеми.
Мережевий маркетингхороший ще й тим, що тут можна давати волю творчості та фантазії. Кожен крок може бути пофарбований нашою індивідуальністю, а це означає, що ми маємо можливість самовираження, що важливо для людини. Напевно тому МЛМ сприймається нами не як робота, а як задоволення.
Loading...