Що писати в розділі компанії. Практикум: як написати текст про компанію, щоб він вирішував завдання, та його було цікаво читати (на прикладах)

Людина заходить у розділ «Про компанію», щоб зрозуміти, чи можна вам довіряти. Він хоче отримати вичерпну та виразну інформацію для ухвалення рішення. Грамотно складений текст допоможе ухвалити рішення на вашу користь.

«Багато років тому, в одній далекій галактиці…» - Основні помилки при написанні текстів для розділу «Про компанію»

Помилка 1. Розповідати про те, що важливо лише «всередині» компанії.Занадто детальну історіювиникнення та розвитку підприємства з її заснування. Місію та цінності компанії, надто докладно про співробітників.

У яких випадках згадувати про місію варто? Якщо в ній ви заявляєте про ваш особливий підхід до роботи, новаторство, а головне - вигоду, яку від вашої місії отримує клієнт. Наприклад: «Наша місія – зробити якісні закордонні запчастини для будівельної техніки доступними для російського споживача, тому ми працюємо лише безпосередньо з виробниками. Ціна залишається прийнятною».

"Історія виникнення" також може бути відображена в одній фразі, якщо це важливо при знятті можливих заперечень та побоювань клієнта. Наприклад: «Компанія «ТОП-офіс» працює на ринку два роки, проте досвід наших співробітників у меблевій галузі – 12 років. Ви отримуєте знання та вміння самих найкращих фахівців, Не переплачуючи за гучне ім'я фірми».

Помилка 2. Вихваляння.Якщо незнайомі людипопросять вас розповісти про себе, навряд чи ви відразу почнете хвалитися. Будь-які перерахування переваг виглядають хвастощами, якщо вони не підтверджені фактами. У тексті «Про компанію» важливо надати читачеві ці факти.

Помилка 3. Факти, значення яких пояснюється.Факти та цифри - це добре, але самі собою вони нічого не означають. Їх потрібно розшифрувати. "Ми працюємо на ринку вже 5 років".Розшифровка: «Інші компанії у цій галузі мають досвід не більше 2-х років. Звертаючись до нас, ви отримуєте відпрацьовані технології».

Помилка 4. Нудьга.Розкажіть на одному-двох реченнях про незвичайний випадок. Не обов'язково пов'язаний із компанією. Просто щоб залучити читача до тексту. Використовуйте мем (байку, анекдот), близький для цільової аудиторії.

Помилка 5. Відсутність заклику до дії наприкінці тексту.Підштовхніть читача до конкретної дії. Так, вже нав'язло на зубах горезвісне «Зателефонуйте нам зараз по телефону 55-55-55». Але якщо ви знаєте, якої дії ви хочете від людини, яка прочитала текст про вас, сформулюйте заклик з активним дієсловом. Це працює.

Управління репутацій бренду

ORM - один з сегментів digital-ринку, що найбільш швидко ростуть. Стань експертом у галузі управління репутацією разом із новим курсом Skillbox та Sidorin.Lab (агентством №1 за профільним рейтингом Рувард).

3 місяці онлайн-навчання, робота з наставником, дипломна робота, працевлаштування для найкращих у групі. Наступний потік навчання стартує вже 15 березня. Cossa рекомендує!

«Малюку, ну я ж краще за собаку!» - Відбудовуємось від конкурентів, виділяємо вигоди, знімаємо заперечення

Відбудова конкурентів. Чим ви відрізняється від інших? Ваше ноу-хау. Наприклад, «Ми розробили власну систему логістики та налаштовували її протягом двох років. У цій галузі ми єдині, хто надає доставку товару за 3 дні».

З ким ви працювали? Хто вам уже довіряє? Чому? Наприклад: «Співробітники нашої компанії мають величезний досвід в організації доставок у роботі з найбільшими компаніями міста, такими як: IKEA, МАКСИДОМ, CASTORAMA, АШАН, MediaMarkt. Ці компанії обрали нас, бо…»

Розкажіть «Випадки із практики». Це може бути складне завдання (цікавий кейс) або досвід роботи для великого клієнта, визнаного бренду, відомої людини. Яке стояло завдання і як ви його вирішили.

Якщо ви хочете привернути увагу відвідувачів до вашої компанії, посилання "Про нас" у хедері явно недостатньо. Дослідження показали, що лендинги, що містять відповіді на основні запитання користувачів, викликають більше довіри та вивчаються глибше, і наявність інформації про вас на головній сторінці може серйозно вплинути на продаж.

Почніть розповідь про себе відразу, як тільки відвідувач опинився на вашому ресурсі, наприклад, перерахуйте кілька найбільш привабливих фактів. Однак не варто витрачати всю сторінку на розповідь про те, скільки років ви присутнє на ринку: навряд це когось зацікавить. Сьогодні ми навчимо вас представлятися через приклади правильного та неправильного оформлення сторінки «Про компанію».

Будьте відвертими

Якщо ви знайомі з актуальними трендами юзабіліті та дизайну, то знаєте, що змушувати відвідувачів робити непотрібні дії для пошуку першочергової інформації – поганий тон. Максимальна виразність, ясність та відкритість мають стати вашими найкращими друзями.

Можна, можливо:

Розділ «Про нас» сайту AbbVie дає наочне уявлення про діяльність компанії: завдяки оформленню у вигляді тез, лаконічних абзаців та цікавих фактіввідвідувачі мають можливість вивчити відомості, що їх цікавлять, без зайвої напруги.

Примітна також відмова від пишномовних маркетингових слів і виразів на кшталт «революційний», «лідер» і т. д. Намагайтеся бути ближчими до клієнтів, а не дивитися на них зверху вниз — часи, коли це працювало, вже минули.

Не можна:

Дуже низька щільністьконтенту на сторінці розділу About Abbott абсолютно не мотивує дізнатися більше про компанію. Таке оформлення діє на відвідувачів як стіна, яка утримує бажання познайомитися з вами ближче.

Люди, які шукають інформацію про вас, додають велике значенняфактор довіри. Вони хочуть розібратися, подобаєтеся ви ним чи ні. Не бійтеся бути відвертими: той, хто довіряє вам, набагато легше йде на контакт. І саме це вам і потрібне.

Стиль подачі матеріалу

Проте не менше значення має стиль вашого тексту.

Можна, можливо:

На сайті Chipotle сторінка «Наша компанія» присвячена історії бренду та його ключовим особливостям. За рахунок легкого, зрозумілого стилю письма, текст викликає інтерес до компанії та її продуктів.

Не можна:

Дивлячись на цю сторінку, ви можете здогадатися, чим займається CSC? Хоча тезове подання інформації майже завжди краще за нудний текст, розділ «Про нас» без будь-якого введення виглядає досить недружелюбно.

Спосіб презентації матеріалу дуже впливає на сприйняття. Заходячи на ваш сайт, користувачі, як правило, вже мають список готових питань у голові, на які ви повинні мати можливість відповісти. Незрозумілі та непрозорі сайти викликають підозру у відвідувачів, а якщо серед них опиняються блогери чи благодійники, погане оформлення може стати згубним для вашого бізнесу.

Легкість сприйняття

Допоможіть людям отримати задоволення від знайомства з вашою компанією - подбайте про інтуїтивний дизайн.

Можна, можливо:

Оформлення сторінки «Чим ми займаємося» сайту GSK приємно для читання, а сам розділ містить мінімальні відомості про кожний аспект бізнесу, що дозволяє користувачам швидко скласти уявлення про компанію.

Не можна:

Як результат - ефект ореолу ( Halo Effect) у дії: люди поспішають з висновками на основі обмеженої кількостіінформації та поширюють своє перше враження (часто хибне) на наступні відносини. Справляйте позитивне враження відразу, а не ховайте своє обличчя за сімома печатками.

Обличчя компанії

Можна, можливо:

Компанія Citrix залишає гарне враження про себе завдяки фотографіям своїх співробітників. Погодьтеся, приємно побачити, з ким саме вам доведеться спілкуватися. Зверніть увагу на порядок фотографій, які розташовані не за важливістю персони, а відповідно до композиційних вимог: наприклад, Девід Хеншаль і Девід Фрідман стоять не по сусідству, а так, щоб не спантеличувати відвідувача.

Ви: Ми на ринку з 1991 року.

Вони: Нам все одно.

Ви: У вас хороша динаміка розвитку та молодий, дружний колектив.

Вони: Значить досвіду у співробітників обмаль… Що означає хороша динаміка розвитку?

Ви: Досвідчені спеціалісти зі стажем 20 років!

Вони: Досить цієї каламуті. Покажіть, що ви зробили, і чим будете мені корисні. Дайте конкретику.

Вони – відвідувачі сайту, потенційні клієнти чи партнери, які хочуть дізнатися про вашу компанію та користь від співпраці з вами. А ще вони сумніваються у вашій компетентності та надійності, тому й відкрили сторінку «Про компанію».

Як написати текст на сторінку «Про компанію», щоб переконати відвідувача, що ваша компанія допомагає вирішувати проблеми, які зараз хвилюють? Зробити це в середовищі озлоблених, збожеволіли від реклами та «вигідних пропозицій» клієнтів?

Проблема в тому, що у вас все як у всіх:

• низькі ціни;
• надійне обладнання;
• сучасні технології;
• фахівці – професіонали своєї справи, у яких клієнтоорієнтованість на нулі.

Якщо не знаєте, як написати текст про компанію для сайту і потрібні приклади, то ця стаття для вас.

Телепорт за статтею:

Ми перші на ринку! У нас найкращі технологіївиробництва, індивідуальний підхід та обладнання німецької якості.

Текст "Про компанію", що там має бути?

Похвалити свою компанію – погана ідея. Написати чесно: компанія N створена, щоб заробити багато грошей - це теж якось не чіпляє.

Люди егоїстичні. Про що думає відвідувач сайту? Про себе! Чого він найбільше боїться? Що його розведуть за власний кошт. Наприклад: замість лазні збудують «халупу», де температура не піднімається вище 80 градусів, кути відволожуються, двері розбухли від вологи, а в мийці живе найближчий родич пеніциліну.

Як заспокоїти відвідувача? Професійний колектив, гарантія на всі види робіт (без термінів), максимально стислий термін (без конкретики) чи досвід на ринку в 12 років? Вас це заспокоює? Мене немає.

Якщо Ви не Apple, Газпром чи Coca-Cola, про компанію потрібно щось розповісти.

Що має бути на сторінці «Про компанію»:

1. Чим займається компанія та як вона може допомогти.
2. Хто звертається до компанії.
3. Чому ви зможете допомогти, а ось Васька (мій сусід) не зможе і чим ваша допомога відрізняється від допомоги Васі. У чому ви промені конкурентів?
4. Ви вже допомогли комусь? Доведіть приклади своєї роботи. Покажіть завдання, які ви вирішили.
5. Навіщо ви пишете, що у вас працюють лише російські бригади будівельників? Покажіть мені людей, які відповідатимуть за результат, бажано, в обличчях.
6. Чому ви розповідаєте про крутий офіс, хіба не можна просто показати фотографію.
7. З ким ви працюєте та хто вас рекомендує.

Щоправда в тому, що клієнту не потрібна ваша компанія. І Васька йому теж не потрібний. Йому потрібно, щоб:

• шпалери в кімнаті були поклеєні рівно;
• ремінь ГРМ замінили у вибраний час та з гарантією 6 місяців;
• лазню збудували за 3 місяці, щоб уже взимку фігачить віником своїх друзів.

Клієнту потрібне вирішення його проблем і ось тут починається найцікавіше.

Типовий клієнт.Я нічого не хочу вирішувати. Не хочу ні про що думати. Копірайтер, не гвалтуй мій мозок! Я просто хочу і не паритися.

Приклад тексту про компанію – прийоми, що підвищують довіру

Конкретність, довіра та докази – цьогочекає потенційний клієнтколи йому цікаві ваші послуги. Але щось шкребе на душі. І тому він йде на сторінку "Про компанію". Іде у пошуках відповідей.

Коли навіть котик не довіряє

Сторінка про компанію створена для клієнтів, що сумніваються. Вона – останній шанс переконати людину, що Ви не верблюд.

Давайте знайдемо кілька прикладів текстів «Про компанію», виділимо цікаві моменти та розберемо невдалі приклади, щоб не розмахувати руками у темряві.

Загальні поради:

• говоріть про проблеми клієнта та їх вирішення;
• будьте конкретні;
• відбудуйтеся від конкурентів;
• доводьте свої слова фактами;
• демонструйте результати своєї роботи (фото, відео, поради);
• опрацюйте питання клієнтів;
• намалюйте портрет потенційного клієнта;
• зробіть несподівану пропозицію;
• використовуйте авторитет генерального директора;
• покажіть свій найкращий кейс;
• запропонуйте щось безкоштовно.

Я так можу список із 50 пунктів написати. Але від цього не буде користі. Ці поради порожні. Тільки приклади текстів компанії можуть допомогти.

Приклад тексту про компанію №1

Я люблю будівельні організації. Тут так можна написати. Але пишуть будь-яку нісенітницю ( натисніть на зображення, відкривається в новій вкладці)

Приклад тексту "Про компанію" (kachestvo53.ru)

Мало того, що з тексту складно вивудити корисну інформацію, так його ще й читати важко. Обсяг великий, але незрозуміло навіщо він потрібний?

Сайт у компанії цікавий. Можна подивитись на 3D модель будинку. Ось би ще додати до картки 3D моделі вже збудовані будинки. У галереї виконаних робіт звалено все до купи, а це вже погано.

Яким може бути текст про компанію?Наприклад:

Компанія «ГК доступна якість» будує будинки, котеджі, лазні та облаштовує прибудинкову територію. До нас звертаються, щоб замовити проект об'єкта під ключ або заощадити на ньому, вибравши готовий варіант із оригінальними доопрацюваннями. Будуємо з деревини, цегли, газобетону в Нижегородській області та найближчих регіонах (у т. ч. на півдні Ленінградської області).

Проекти під ключ можуть включати (ми не нав'язуємо всі послуги, їх вибираєте ви):

• проектування будівель у своєму архітектурному бюро;
• весь комплекс будівельних робіт: фундамент, стіни, дах, пічка, камін, зовнішнє та внутрішнє оздоблення;
• облаштування ділянки: ландшафтні роботи, будівництво огорож, колодязів, альтанок, навісів та господарських будівель;
• створення та підключення каналізації, електрики, водопостачання та розробка системи опалення на газовій або дров'яній основі.

Найбільше досягли успіху в будівництві будинків, російських лазень і котеджів з оциліндрованого дерева. Вже закінчено понад 20 подібних проектів. Подивіться на наші роботи у галереї .

Переваги, які допомагають нам досягати успіху на ринку з 2002 року:

1. Будівництво невеликих лазень та будинків (6х4, 8х6) за 2 місяцізавдяки своєму автопарку, досвіду подібних робіт і наявності готових зрубів.
2. Професійна розробка дизайну будинків та територій із можливістю 3D моделювання – у нас своє архітектурне бюро (ви вже могли бачити проекти у 3D графіку , на деякі з них діє знижка понад 100 000 рублів - шукайте мітку "Акція").
3. Розробка проекту під ключ. У нашому проектному бюро візуалізують мрії. Розробка 3D-проекту безкоштовна.Але якщо за його реалізацію візьмемося ми. В іншому випадку, проект будинку коштуватиме 50 000 руб., Бані 20 000 руб. З нашими кресленнями його зможе реалізувати будь-який грамотний будівельник.

і бла, бла, бла…

Як можна побачити, я нічого не змінив. Все це є в тексті компанії на сайті. Але це поховано між рядками, словами і буквами. Ось мені свій варіант подобається більше, ще б графіку додати. А вам?

Сподіваюся, що цей приклад тексту про компанію відкрив завісу, як писати такі матеріали.

Одного проекту мало. Тож давайте оберемо іншу тему.

Приклад тексту про компанію №2

Цей шматочок тексту взято із сайту socialit.ru. Компанія «SOCIAL» (натисніть, відкриється у новій вкладці).

Не знаю чому. Може, я ще молодий. Але в моєму розумінні «молоді прогресивні фахівці» – це студенти, які не знайшли собі роботи та започаткували свою «компанію».

Незважаючи на окремі страхи тексту, в ньому є корисна інформація. Що хорошого в тексті про компанію:

• виділено 4 напрями;
• є постановка проблеми клієнта;
• працюють цілодобово.

Проте є й проблеми. В останньому абзаці я побачив "стандартний час виконання замовлення - 1 день". Невже зараз буде несподівана та сильна гарантія? Ні, її нема. А ось написали б, що: якщо ми не усунемо проблему за 1 день, то повернемо 5000 рублів за кожен день прострочення. Оце було б потужно. Але цього нема.

Писати ще один текст я не буду. Тому що словосполучення «дана місія…» змусило мене згадати про місію цього тексту.

1. Текст про компанію – це ідеальна можливість для використання інфостилю. Потрібно оперувати фактами. Нехай їх буде небагато. Нехай вони здадуться дрібницею. З дрібниць збирають відмінність та відбудову від конкурентів.
2. Покажіть свої сильні та слабкі сторони. Існують сотні компаній зі схожими послугами. Але навіть близнюки мають відмінності, за якими їх легко розрізняють батьки – характер і життєвий досвід. Розкажіть про нього.
3. Компанія – це не приміщення, бетон та комп'ютери, а група людей. Вони працюють, щоб заробити гроші. Жодна розсудлива людина не віддаватиме грошей за слова та обіцянки. Ну, може 1 або 2 рази віддасть за своєю наївністю та недосвідченістю. Люди готові платити за результат та за вирішення завдань.
4. Пишіть для Клієнта, думаючи від Клієнта. Коли компанія висипає прикметниками, оперує сумнівними фактами та розповідає про свою винятковість, то довіра до неї скочується у нуль. Є проста формула продажів, яка працює найкраще: було – заплатили грошей компанії N – стало. Покажіть весь ланцюжок у логічній послідовності.
5. Шаблон написання тексту компанії:

• чим займаємось;
• що в нас виходить найкраще;
• хто до нас звертається;
• приклади наших робіт;
• найкращий проект;
• у чому відмінність компанії;
• наша команда в особах;
• наша компанія у цифрах;
• що про нас говорять клієнти;
• які гарантії ми даємо.

Веб-райтери та копірайтери напевно запитають, а як написати текст про компанію, коли перекупник нічого не може сказати про неї. Виявіть спостережливість, якщо компанія вже має сайт. Зв'яжіться з кінцевим замовником або попросіть посередника надіслати Ваш бриф. Якщо Ви не вийдете на представника компанії, то текст буде заштампованим, непоказним і неефективним.

Текст про текст – це завжди багато літер. Поїхали!

Текстовому контенту сайту з моменту «скасування» ранжування посилання веб-майстра приділяють більше уваги, ніж 2-3 роки тому. Зріс попит на добрих авторів, але середні та погані копірайтери теж підняли ціни на послуги. Давайте розглянемо приклади текстового заповнення сторінок, щоб зрозуміти, який текст краще.

Якщо ви не плануєте доносити інформацію до відвідувача сайту, а ваша мета – забезпечити відсоток входження ключових слівна сторінці, стаття вам буде нецікава. Вам вистачить базового аналізатора контенту сторінок та послуг однієї із сотень бірж копірайтингу.

Розглянемо контент для сторінок "Про компанію". Відмовимося від поняття «Продаючі тексти», впевнений, що продає не текст, а присутність у ньому потрібної на момент прочитання інформації: ціна, територіальна близькість, характеристики, застосування — користь читача. Чим доступніше ми викладемо потрібну відвідувачу інформацію, тим кориснішим для нього буде текст, це підвищить ймовірність потрібних вам дій.

Позначимо базові правила:

• Не обманюйте
• Не приховуйте
• Чи не округляйте
• Якщо не впевнені чи не знаєте, не пишіть.

Дотримуючись цих правил, у вас є всі шанси написати гарний текстдля сайту

Типові помилки та як їх уникнути

Завдання розділу "Про компанію" - донести до читача інформацію, яка допоможе прийняти рішення про співпрацю. Важливо розуміти, хто ваша цільова аудиторія. Якщо послуги спрямовані на пересічного громадянина — просто пишіть. Якщо ваша цільова аудиторія — вузькопрофільні фахівці, пишіть їхньою мовою.

Розгляньмо приклад тексту для будівельної компанії. Подивимося, яка інформація є важливою для потенційного клієнта:

Візьмемо сайт у видачі Яндекса та проаналізуємо текст:

«Вже понад десять років наша компанія «така-то» працює у сфері проектування та зведення котеджів та заміських будинків, надаючи будь-який вид послуг з малоповерхового будівництва.»

Відразу виникає питання « більше десяти років" - це скільки? 11? Чи викликає цю довіру? Чи великий це досвід для будівельної компанії?

Давайте запропонуємо простіший і зрозуміліший варіант:

« »

Відразу зрозуміло, чим займається компанія та скільки вона на ринку.

« Спектр діяльності організації великий :

• професійнепроектування,
• складання кошторису,
• спорудження дерев'яних будинків,
• Колода оциліндрована і рубана
• Брус клеєний та профільований
• блочна, блочно-цегляна та цегляна архітектура,
• прокладання інженерних комунікацій,
• внутрішнє оздоблення,
• благоустрій території,

і багато іншого.»

Виправимо, щоб не залишати недомовленості та необґрунтованих оцінок. В першу чергу приберемо « великий» - це суб'єктивна та непідтверджена оцінка. Відмовимося від « багато іншого» - Ця фраза нічого не повідомляє і не несе цінності і - спростимо:

Наші послуги:

• Проектування будинків та котеджів (оскільки фраза «професійне проектування» так само суб'єктивна і неінформативна)
• Складання кошторису
• Будівництво заміських будинків та будівель із цегли (блочно-цегляна та цегляна архітектура — малозрозумілий термін, придуманий автором, що це таке, не знає навітьwiki)
• Підведення водопроводу та каналізації (розшифровуємо незрозумілий звичайній людинітермін «інженерних комунікацій»)
• Внутрішнє оздоблення
• Благоустрій території
• Продаж та доставка будівельних матеріалів

На мій погляд, список став зрозумілішим.

Наступний блок складається з пишномовних, неконкретних і нічого не значущих для читача фраз. Такий підхід трапляється на кожному другому сайті. Давайте відразу розмітимо текст:

« Честь насамперед

Наші конкурентні переваги- це гідна якість наданих послуг, хороша швидкість робіт, компетенція фахівців, сумлінне ставлення до справиі, що важливо, довгострокові гарантії.

Кваліфікація співробітників постійно підвищується, всі фахівці продовжують навчання всередині компанії, а також виїжджають на інші підприємства з метою освоєння знань на практиці.»

Інформативні тут лише прийменники та спілки. Детально розберемо та перепишемо розділ.

Не фантазувати з заголовком і напишемо просто « конкурентні переваги» .

« гідна якість послуг, що надаються » - Чим воно гідне, наскільки гідніше, ніж у інших? Спробуємо підтвердити фактами:

Дотримуємося норм заміського будівництва згідно з регламентом про «законодавчий акт такий-то» + посилання. Сертифікат будівельної компанії №такий виданий тоді.

Ми документально підтвердили, що будуємо відповідно до норм, а отже, відповідаємо російським стандартам якості.

« хороша швидкість робіт» - Що вважати гарною швидкістю? Ми розуміємо, кожен проект має індивідуальну оцінку термінів. Тому ми не зможемо написати, що будуємо за 20 днів. Давайте застосуємо такий хід:

З 40 проектів, реалізованих за 2015 рік, ми не вклалися в оцінений термін 1 раз, компенсували неустойку.

« компетенція спеціалістів »- загадкова фраза. Давайте напишемо правду про співробітників у стилі:

У компанії працюють будівельники та монтажники не нижче такого розряду. Електрики не нижчі за IV кваліфікаційну групу.

«сумлінне ставлення до справи» - Прибираємо. Совість незмірна.

«Довгострокові гарантії» - Наведемо дані, підтвердимо:

Залишився блок розвитку співробітників усередині компанії. Як то кажуть, це «проблеми індіанців…». Читача не хвилює, що співробітники ще навчаються та підвищують навички, читачеві важливо, що компанія вже вміє робити – блок прибираємо.

"Краще з кращого

Вибір якісних будматеріалів— одне з найважливіших завдань, яке вирішують фахівці «Такий компанії». Перш ніж використовувати матеріали якогось виробника, обов'язково перевіряється їх якість. Виїжджаючи на підприємство, співробітник проходить ознайомлювальний курс продукції і досліджує технологію її виробництва. Таким чином вивчаються всі конкурентні пропозиціїі в результаті робиться вибір на користь кращого.

Ідею ми зрозуміли – компанія використовує якісні матеріали. Читачеві не важливо, куди виїжджають фахівці (що за спеціалісти? директор, прибиральниця, програміст?). Висновок у поточному варіанті непереконливий - компанія вибирає. будь-якого виробника».

Напишемо відкрито:

Ми використовуємо будівельні матеріали, що відповідають нормам ГОСТ (Наведемо норми та сертифікати. Якщо є можливість, розкриємо постачальників.)

Розглянемо останній блок, на мій погляд, найвдаліший:

«Головне – вигоди замовника

На сьогоднішній момент наша організація займає міцні позиції на ринку будівництва об'єктів заміської нерухомості. Проте ми продовжуємо активно розвиватися та розширювати комплекс послуг, що надаються.

Ми відкрили власний виставковий зал та магазин будівельних матеріалів. Багато найменувань є в наявності на складі, що дозволяє замовникам як ознайомитися і придбати товар, а й одразу його забрати.»

Фрази у стилі « ми лідери, одні з лідерів, високі позиції» самі собою нічого не означають. Їх треба підтверджувати.

Наведемо цифри, які дозволять клієнту скласти думку про місце компанії на ринку.

За 2015 рік ми збудували 40 заміських об'єктів - це 15% від обороту заміського будівництва в регіоні. Для порівняння у 2014 році наша частка становила 11%. У такому-то рейтингу ми займаємо 3 рядок + посилання.

Ми відкрили власну виставкову залу та магазин (посилання) будівельних матеріалів, де покупець може оцінити якість будівельних матеріалів, зробити покупку, замовити доставку.

Подальший текст є повторення перелічених вище пунктів у словоформах. Особливої ​​цінності у цьому немає. Забираємо.

Як змінився текст

Таким чином, з довгого малоінформативного тексту ми отримали короткий неупереджений контент, який містить достатньо інформації, щоб клієнт склав думку про компанію. Давайте зберемо і прочитаємо:

Компанія «Такась»

Будуємо і проектуємо котеджі та заміські будинки в регіоні з 2006-го року.

Наші послуги:

• Проектування будинків та котеджів
• Складання кошторису
• Спорудження дерев'яних будинків з колоди та бруса
• Будівництво заміських будинків та будівель з цегли
• Підведення водопроводу та каналізації
• Внутрішнє оздоблення
• Благоустрій території
• Продаж та доставка будівельних матеріалів

Конкурентні переваги:

• Якість

Дотримуємося норм заміського будівництва згідно з регламентом про «законодавчий акт такий-то» + посилання. Сертифікат будівельної компанії № такий-то виданий тоді.

• Терміни

З 40 проектів, реалізованих за 2015 рік, ми не вклалися в оцінений термін 1 раз. Неустойку компенсували.

• Компетенції

У компанії працюють будівельники та монтажники не нижче такого розряду. Електрики не нижчеІV кваліфікаційної групи.

• Гарантії

Гарантія на роботи 10 років, гарантія встановлене обладнанняза гарантійним талоном виробника від 3 років.

• Якісні матеріали

Ми використовуємо будівельні матеріали, що відповідають нормам ГОСТ, від таких постачальників.

За 2015 рік ми збудували 40 заміських об'єктів - це 15% від обороту заміського будівництва в регіоні. Для порівняння у 2014 році наша частка становила 11%. У рейтингу такому-то (посилання)ми займаємо 3 рядок.

Реальні реквізити та контактні дані.

Висновок

Використовуйте наведені у статті прийоми для опису товарів та послуг, щоб сайт був зрозумілим та корисним читачеві.

Для перевірки тексту на «воду», «роботність» та стоп-слова я рекомендую сервіс https://glvrd.ru.

Вивчайте інфостиль від гуру редактури в блозі Максима Ілляхова (http://maximilyahov.ru/soviet) - це найкраще джерелоз практичними порадамиу Росії (імхо).

P.S. Повідомте у коментарях, якщо вам цікава стаття про написання контенту для сторінок послуг та товарів. Я з радістю підготую матеріал для наступного випуску Rookee Прожектора.

У сьогоднішній публікації ми продовжуємо вчитися самостійно складати грамотний бізнес-план, який проведе вас на всіх етапах організації власного ставлення до досягнення своєї мети. Ми вже спробували оформити титульний лист бізнес-плану, настав час приступати до другого пункту – опис компанії.

Дотримання порядку розділів бізнес-плану вкрай важливе для кращого розуміннявсього процесу становлення бізнесу (за Крайній міріна папері), і міняти його не можна в жодному разі, тому що всі етапи бізнес-плану є логічним продовженням один одного. У цій статті ви можете знайти опис основних етапів, які неодмінно повинні бути присутніми у кожному описі бізнес-проекту. На жаль, замовити бізнес-план зараз не по кишені більшості підприємців (грамотно складений бізнес-план, складений для надання інвесторам, коштує близько 80-100 тисяч рублів).

Що можна і потрібно написати про свою майбутню (або існуючу) компанію?

Насамперед відразу треба попередити, що писати потрібно лише достовірні відомості. Інакше отримання інвестицій (якщо на це націлений бізнес-план), вам не видно, як своїх вух. Будьте впевнені, потенційні інвестори вивчать ваше творіння вздовж і поперек на предмет усіляких вад. І якщо виявиться спотворення фактичних даних, то в кращому випадку вам просто відмовлять у фінансової допомоги, у гіршому – зроблять цей випадок надбанням громадськості, після чого вам в інших джерелах вам не дадуть навіть карбованця.

Опис підприємства у бізнес-плані не можна зводити лише до короткому описукомпанії. Потрібно викласти інформацію якомога детальніше. По-перше, це полегшить інвестору перевірку ваших відомостей, по-друге – прискорить процес ухвалення рішення про інвестування, по-третє – закладе якийсь «фундамент» довіри (зрозуміло, за умови, що все підтвердиться), ну і нарешті допоможе краще зрозуміти можливості вашої компанії.

Тому описувати потрібно не тільки саму компанію – назву, юридичну та фактичну адресу, відомості про власника, кількість персоналу, і т.д., а й характер послуг, що надаються нею, опис продукції, що виробляється або продається. Відразу слід зазначити, що пункти бізнес-плану вже працюючої компанії і тієї, яка тільки планується створюватися, можуть бути різні.

Інформація про власників компанії

У цьому пункті необхідно перерахувати всіх осіб, які мають відношення до керівництва компанією, вказати частку власності кожного з них у загальному пакеті, посаду, що займається, і навіть виконувані обов'язки. Все просто, нічого зайвого.

Історія розвитку компанії

Якщо ваша організація вже існує якийсь час, опис компанії почніть з самого початку:

• В який час і ким було засновано підприємство
• Початкові цілі та сфера діяльності компанії, це, до речі, може зовсім не збігатися з поточним станом справ. Так, наприклад, в описі діяльності підприємства компанії «Тандер», що володіє магазинами «Магніт», йдеться, що при своїй основі це була фірма, яка торгує побутовою хімією. Зараз це всесвітньо відомий рітейлер роздрібної торгівлі.
• Сьогоднішній напрямок діяльності
• Яких успіхів компанія досягла у своїй діяльності, наскільки розширилася клієнтська база, чи були відкриті нові філії – пишіть все, що може справити враження на інвестора – отримані грамоти, виграні тендери, можна навіть вказати відгуки про вашу компанію у засобах масової інформації.

Джерела фінансування

До цього опису мають бути включені всі попередні кредити (якщо вони існували), та Детальна інформаціяпро них – де, коли, ким і на яких умовах вони були видані. Слід також зазначити, яка саме сума потрібно на реалізацію запропонованого проекту, на яких умовах, під яку процентну ставку ви просите надати позику, з якого місяця початку реалізації бізнес-плану, і якими частинами ви повертатимете позикові кошти.

І, зрозуміло, найголовніше, куди саме, на які цілі підуть кошти, що інвестуються. Якщо кредит вам дадуть, то приготуйтеся до того, що доведеться звітувати на першу вимогу інвестора за кожну витрачену копійку.

Кадрове питання

Тут теж все досить просто: вкажіть скільки співробітників числиться в компанії на поточний момент(або скільки передбачається прийняти на роботу), опишіть посади кожного з них з докладним описомїх робочих обов'язків. Причому у списку мають бути абсолютно всі співробітники, починаючи від директора, і закінчуючи простою прибиральницею повний опис організаційної структурипідприємства. Всю інформацію можна подати у вигляді невеликої таблиці, на кшталт цієї:

Посада	Обов'язки	Кількість працівників на цій посаді	Розмір заробітної плати
Директор підприємства	--	--	--
Головний бухгалтер	--	--	--
Менеджер з персоналу	--	--	--
Менеджер з продажу	--	--	--
Менеджер з розвитку	--	--	--
Прибиральниця	--	--	--

Опис переваг компанії

У цьому пункті розкрийте інвестору всі свої козирі – у чому саме ви сильні, у чому ваша перевага перед рештою учасників ринку. Ви повинні показати інвестору, що саме ваш проект гідний фінансування, що саме ваша бізнес-ідея принесе йому максимальний прибуток. Тут можна вказати навіть те, що ваш бізнес має вигідніше місце розташування, у вас є кваліфіковані фахівці, є патент на унікальний винахід, і т.д.

Це стосується не тільки сукупних характеристик компанії, але й показників послуг та/або продукції. Розкажіть чому ваш товар буде споживачеві цікавіший, ніж аналогічний товар, реалізований конкурентами. Перед написанням цього пункту вже буде проведено докладний аналіз конкурентів у цьому регіоні, що буде відображено в одному з подальших розділів бізнес-плану – «Маркетинговий план».

Фінансова ефективність компанії

Не потрібно розписувати рух грошових коштівза весь час існування компанії достатньо буде надати звіт за останні 3 роки. У ці дані має входити така інформація:

• Звіт про витрати та доходи
• Звіт про рух коштів за вказаний період часу
• Баланс підприємства

Усе це має підготувати бухгалтерський відділ організації. Вказані відомостіне потрібно вписувати прямо в "тіло" бізнес-плану, достатньо буде зробити посилання на додатки до нього.

Проблеми, які потребують вирішення

Проблеми є в будь-якому бізнесі (зрозуміло, крім того, що ще тільки планується), тому якщо ви їх не вкажете, то просто не повірять, що їх немає. Позначити запитання, що вимагають вирішення, можна в загальних рисах, окремо цьому буде присвячено цілий розділ бізнес-плану. Коротко можна зупинитися на змінах нормативні документи, посилився контроль з боку відповідних органів, «підступах» кризи, що почалася, і т.д.

Опис вашого продукту чи послуги

У цьому пункті можете дати волю своєму красномовству, яке, втім, не повинно «бігти попереду» реальних фактів. Опишіть, що конкретно є вашим товаром або послугою, чому ви очікуєте, що на нього буде попит, які перспективи розвитку – загалом, усе, що можна.

На цьому розділ «Опис компанії» можна завершити і перейти до наступного етапу складання бізнес-плану — опис послуг та продукції.

Схожі статті:

Пишемо бізнес-план: опис послуг та продукції
Пишемо бізнес-план: організаційний план