Думка про власний бізнес з виробництва пиломатеріалів хороша тим, що будівництво - це безперервний процес, отже, і на будматеріали попит буде завжди. Відповісти на питання про те, наскільки гарний цей вид бізнесу і чи варто зупинитися саме на ньому, допоможе ретельно складений бізнес план на пиломатеріали.
Важливо врахувати масштаби новобудов, особливо приватних, у вибраному районі, їхню перспективу. Якщо район у цьому плані перспективний - можна розпочинати опрацювання плану, щоб оцінити, передусім, чи буде такий вид діяльності окупатися і у який термін окупляться вкладені кошти.
З розмірів стартового капіталу необхідно прикинути обсяги виробництва та насамперед вирішити такі основні вопросы:
1. Оцінити вартість оренди виробничих та складських приміщень. Їхня площа залежить від обсягів виробництва та характеру пиломатеріалів. Навіть складські приміщення повинні бути обладнані так, щоб виключити псування сировини та готового матеріалу.
2. Вибір обладнання та оцінка його вартості. Оскільки від якості та продуктивності обладнання залежить якість продукції та продуктивність підприємства загалом, на обладнанні економити не рекомендують.
3. Багато залежить від кваліфікації робочих. На першому етапі їх має бути близько шести осіб.
Бізнес план на пиломатеріали повинен мати ретельно опрацьовану фінансову частину. У кожному окремому випадку вона матиме свої особливості.
Як приклад нижче наведено основні статті стартових витрат:
- оренда виробничих та складських приміщень;
- закупівля обладнання;
- Налаштування обладнання (при необхідності);
- купівля деревини для початку виробництва та виконання перших замовлень;
- оренда транспорту для доставки лісу;
- Виплата заробітної плати робітникам;
- Витрати за електроенергію.
Також визначається номенклатура пиломатеріалів, розраховується їх ціна, обсяги виробництва та надходження від реалізації. Після відрахування витрат виробництва визначається прибуток і термін окупності. Якщо термін не лякає, потрібно розробити детальний план і розпочинати його здійснення.
Схожі матеріали
Дуже часто дачники, купуючи недешевий пиломатеріал, просто викидають гроші на вітер. Це відбувається через те, що недосвідчені в цій справі люди не мають жодного уявлення про те, як сушити пиломатеріал. У...
На перший погляд, питання про те, скільки пиломатеріалу міститься в метрі кубічному, має лише одну, до того ж очевидну відповідь – 1 метр кубічний. Швидше за все, це питання потрібно переформулювати і замість того, щоб визначати...
Лісова галузь приваблює і одночасно відлякує багатьох підприємців-початківців. Сезонність, економічна нестабільність, необхідність великих інвестицій - це лише основна частина мінусів цієї сфери, з якими доведеться зіткнутися директору тартак. Однак Сергій Хандожко не побоявся можливих ризиків і розпочав власний бізнес у 18 років. Зараз його компанія «Південно-Захід» існує понад десять років, черпає ресурси із безмежних лісів Брянської області та регулярно радує замовників якісним пиломатеріалом.
- Історія створення
- Цілі та плани
- Поради новачкам
Основні тези:
- Вид діяльності: виробництво, продаж та доставка пиломатеріалів.
- Місцезнаходження: м. Брянськ, вул. Київська, 44
- Рід занять на початок підприємництва: працював у лісі в батька.
- Організаційно-правова форма ведення бізнесу: індивідуальний підприємець.
- Форма оподаткування: спрощенка.
- Дата започаткування бізнесу: 2003 рік.
- Розмір первісних інвестицій: 50 тис.
- Джерело початкового капіталу: гроші на послугах із лісозаготівлі.
- Термін окупності інвестицій: 3 дні
- Формула успіху: Не варто чекати величезних грошей одразу, вони прийдуть до тих, кому вистачить працьовитості та терпіння.
Історія створення
Здрастуйте Сергію, розкажіть, чому вибрали лісову галузь? Як давно займаєтеся цим бізнесом?
Мій батько є спадковим лісівником, мені з дитинства прищеплювали знання та любов до цієї сфери. Ліс має особливу атмосферу - це чарівне місце, де я набираюся енергії і надихаюся.
Пізніше став розуміти, що лісова галузь дуже приваблива щодо фінансової складової. Вже з 14 років я намагався працювати на дрібних посадах, допомагав батькові чи просто спостерігав за процесом. З вибором спеціальності не виникло складнощів, відучився на факультеті «лісового господарства».
Безпосередньо бізнесом займаюсь із 2003 року, на ринку погонажних виробів працюю з 2010 року.
Де взяли гроші на відкриття бізнесу? Яким був розмір початкових вкладень? Яку техніку купували?
Починав бізнес разом із компаньйоном практично на голому ентузіазмі. Ми не ставили величезних завдань, просто хотілося спробувати, подивитися, як розвиватиметься справа. Розмір первісних інвестицій був невеликим -50 тисяч, але вони окупилися за кілька днів. З найпершої техніки закупили трактор Т-40ам та 3 бензопили. Потім набрали невелику робочу бригаду, почали надавати послуги із заготівлі лісу. Дещо пізніше нагромадили оборотних коштів і почали займатися продажем круглого лісу з ділянок.
З розвитком бізнесу закуповували різну техніку - лісовоз «Урал» з гідроманіпулятором, довгомір. Зараз в наявності є 7 одиниць техніки, 3 трактори, 2 лісовози з маніпуляторами та кран.
Коли ви помітили перші успіхи? Чи складно було на початковому етапі?
Перший справді значний успіх стався у вересні 2010 року, коли відкрили пілораму на базі Р-63. Відразу побільшало відповідальності, з'явилося більше складнощів у роботі з персоналом. Питання пошуку хороших працівників досить складне, справді грамотних і цінних близько 10%, з рештою доводиться прощатися.
Вивчав спеціалізовану літературу, оскільки виявилося, що з багатьма тонкощами роботи я не знайомий. Технологія пиляння теж далася не відразу, регулював її методом проб та помилок, зате тепер знаю, як виконати ідеально відшліфований пиломатеріал. Сьогодні намагаємося працювати за принципом: «Хочеш більше отримати, отже, треба більше вкладати сил і відповідальності». Одночасно з урахуванням може працювати 6 пилорам, з організацією праці особливих труднощів не відчуваємо.
Коли починали, я особисто їздив містом, приватними секторами і розклеював оголошення з пропозицією щодо заготівлі та доставки лісу. Також активно користувалися послугами місцевої рекламної газети. На даний момент розміщуємось лише на спеціалізованих сайтах, за час роботи змогли заробити собі гідну репутацію і зараз у нас достатньо постійних замовників.
Через скільки часу вийшли на самоокупність бізнесу?
На самоокупність повністю ще не вийшли, постійно йде процес розвитку, і ми не зупиняємось на досягнутому. Завжди думаємо, як краще розвиватися, намагаємося підвищувати обсяги і доводити якість до досконалості. До того ж самоокупність у лісовій сфері поняття відносне, адже бізнес досить «спритний», потребує постійної уваги та вкладень.
Особливості організації виробничого процесу
Ви займаєтеся лише валкою лісу та заготівлею пиломатеріалу? Які додаткові послуги можете запропонувати покупцям?
У 2015 році працюємо виключно на переробці лісу в пиломатеріал та погонаж. Виконуємо виробництво зрубів будь-якої комплектності. Рідше бувають замовлення виробництва піддонів під будь-які технічні умови.
Також надаємо послуги із заготівлі лісу, його вивезення з ділянок, перевозимо ліс та пиломатеріал центральним Чорнозем'ям.
Брянськ славиться своїми лісами, і багато підприємців тягнуться до лісової сфери. Конкуренція висока, якими перевагами приваблюєте замовників?
Конкуренції не помічаю, ринок попиту великий і залежить від ділових контактів конкретного виробника. Звичайно, якщо бізнес тільки розвивається, потрібен час, щоб заявити про себе, знайти постійних замовників, але хто має бажання та можливості влитися у цю сферу, завжди можуть це зробити. По секрету, ми використовуємо слово «конкуренти», а замінюємо слово «сусіди».
Наші переваги – це якість пиломатеріалів за ГОСТом та відповідно їх розподіл за сортами. Компанія «Південно-Захід» відрізняється відносно великим обсягом переробки (близько 2000 м3 на місяць) та поступово пробуємо все більше нарощувати обсяги: встановлюємо нове обладнання, підвищуємо кваліфікацію персоналу та мотивуємо грошовими преміями.
Чи бувають такі замовлення, коли трапляється особливо вимогливий клієнт? Чи є якісь принципи взаємодії із замовником?
Кожен клієнт по-своєму вимогливий, тому намагаємося обговорювати умови на початку, щоб потім не виникало розбіжностей. Взаємодіємо із замовниками за принципом: «Клієнт завжди правий». Особливо важливо цінувати постійних замовників, якщо клієнта все влаштовує, він звертатиметься на регулярній основі.
Буває, що покупці вимагають виконати великий обсяг у стислий термін, тоді доводиться працювати у дві і навіть три зміни. Можемо легко виконати нестандартні розміри.
Лісовий бізнес безпосередньо пов'язаний із сезонністю, розкажіть, чим займаєтесь у зимовий час?
Тим же, що й у літнє: пиляємо, переробляємо та доставляємо. Ми працюємо цілий рік без сезонних змін до зими. Звичайно, попит із настанням холодів дещо падає, тому знижуємо обсяги. Іноді доводиться працювати на склад, але кожен сезон відрізняється непередбачуваністю, минулої зими відпрацювали без проблем та складів. Що буде в цю, сказати складно, побачимо.
Найважливіша запорука успіху сучасної компанії - наявність досвідчених фахівців. Які особливості роботи компанії з пошуку цінних кадрів?
Мені дуже подобається фраза «кадри вирішують усі». Фахівцям волію відбирати через ротацію кадрів, сильні та мотивовані працівники працюють в одній бригаді, слабкі зі слабкими. Причому останні поступово самі поступово йдуть, адже робота будується лише за відрядною зарплатою, і все залежить від виробітку. Як людина попрацювала, таку зарплату і отримує. Сильні бригади за вироблення понад план заохочуються преміями, щоб люди мали стимул до роботи.
Якщо я бачу, що людина перспективна, але в неї ще недостатньо навичок, відправляю її до більш «старих» і досвідчених кадрів, то вона зможе отримати нові знання та стати цінним фахівцем. В принципі, я можу взяти на роботу будь-яку людину, якщо побачу, що вона працелюбна і є великий запас енергії. А як новачок покаже себе у справі вже інше питання.
Ви самі займаєтеся бізнес-плануванням, чи у вас є людина відповідальна за це? Скільки часу приділяєте цьому?
Якщо хочеш зробити щось добре, зроби це сам! Зазвичай мені вистачає 2-3 години на тиждень, щоб скласти план на наступний тиждень і підбити проміжні підсумки.
До речі, я вже ставив питання пошуку помічника. Але тут виникає проблема професіоналізму та порядності іншої людини, я маю бути впевнений у своєму помічнику на сто відсотків. А знайти таку людину непросто, тому зараз усім займаюся сам!
Як відбувається поділ праці для підприємства? Який метод контролю ви використовуєте як керівник?
Поділ праці у нас дуже чіткий, у лісі працюють одні бригади, на пилорамах інші, підсобні робітники на сортування та навантаження, є водії та слюсарі, майстри та заточники. Загалом кожен займається своєю справою! Систему оплати використовую відрядно-преміальну. Багато операторів пилорам проходять курси підвищення кваліфікації від заводу-виробника.
Метод контролю досить стандартний, на кожній пилорамі присутній майстер, він стежить за процесами в цеху та відповідає за якість. Такий же майстер є на лісозаготівлях, він контролює обсяг ділянок та терміни.
Цілі та плани
Який зразковий оборот вашої компанії на рік? У грошовому плані, чи вдалося домогтися того, що планували раніше?
У грошах складно назвати конкретну цифру, простіше сказати кубатурою, на рік переробляємо 20-25 тисяч круглого лісу. Звичайно можна і більше, але поки що нас влаштовує цей обсяг, який можна робити без шкоди для якості.
Щодо фінансової складової: мінімальної планки досягнуто, тепер треба підкорювати нові висоти!
Які заходи щодо розширення та покращення власного бізнесу ви збираєтеся реалізувати найближчим часом?
У планах освоєння інших сфер, цікавим є виробництво пінобетону та тротуарної плитки, а також арболітових блоків. Зараз вивчаю літературу на цю тематику, спілкуюся зі знаючими людьми, загалом, промацую ґрунт.
Ви можете назвати себе людиною, яка любить свою роботу? Чи все ж таки вам близький принцип: «Робота заради грошей»?
Як уже казав, у цій сфері я з 14 років і жодного разу не пошкодував про свій вибір. Я люблю ліс, мені не важко встати рано і поїхати на ділянку, нескладно залишитися ночувати на своїй роботі. Звісно, мене приваблює і фінансова мотивація, бо за грамотного підходу можна досягти непоганих результатів, адже лісові багатства нашої країни невичерпні.
Що ви порадите тим, хто хоче займатися валкою лісу та виробництва пиломатеріалу? Чи може кожен прийти в цю галузь?
Найголовніше не здаватися та йти до кінця! Важливо мати лідерські якості та вміти правильно організовувати роботу своїх бригад. В ідеалі добре налагоджена робота повинна функціонувати і без вашої участі. Однак на практиці організувати таке непросто, тож спочатку робота займатиме практично весь вільний час!
Необхідно навчитися працювати у важких умовах, за будь-якої погоди, це не офіс, де можна сховатися від негоди та спеки, а ліс. Однак у лісовій роботі є своя краса, і в міру накопичення досвіду працювати буде простіше. Я думаю, прийти в лісову галузь може кожен, але затриматися в ній непросто, для цього потрібні терпіння та наполегливість.
Дайте кілька цінних порад тим, хто планує відкрити свій бізнес.
Насамперед, необхідно поставити собі за мету максимум, розділивши її на кілька дрібних завдань і почати планомірно їх виконувати. Не треба боятися труднощів, вони існують у будь-якій сфері та у будь-якій роботі.
І ще я вважаю, що не варто чекати величезних грошей одразу, вони прийдуть до тих, кому вистачить посидючості та терпіння. Спочатку буде непросто, і можливо навіть захочеться все покинути, але той, хто зможе перечекати період без стабільного заробітку та постійних замовників, зможе вийти на новий рівень. Якось мені сказали цікаву фразу, яка запам'яталася: «Виробництво - це довгий ланцюг, чим довший ланцюг, тим він слабший, тому слід стежити за кожною ланкою, можна вкоротити ланцюг, справи підуть швидше, але й дохід вийде менше, ніж планувалося».
Як відомо, конкуренція є основним двигуном розвитку. Але, не витримавши її, багато підприємств просто закриваються. Як вам вдається залишитись на плаву? Які антикризові заходи можете запропонувати читачам?
Зараз у всіх нелегкі часи, купівельна спроможність знижена і більшість людей просто не мають грошей, щоб купувати таку недешеву продукцію, як пиломатеріал. Багато будівель заморожуються внаслідок малого попиту, особливо ті, що на кредитах.
Нам доводиться знижувати ціну на кінцеву продукцію та працювати з відстрочками платежу, а також працювати на послугах із заготівлі та розпилювання давальницького лісу, це дає «живі гроші», іноді пробуємо торгувати круглим лісом для збільшення швидкості обороту грошей.
Пам'ятаю, коли сталася криза 2008 року, різко впав попит на продукцію, пиломатеріал став залежатися на складі і замовників значно поменшало. Багато компаній не витримали та закрилися, і лише ті, хто зміг переглянути стратегію свого розвитку та знайти додаткове джерело доходу, залишилися на плаву. Я тоді проаналізував потреби ринку та почав займатися виробництвом піддонів та євро піддонів. Робітників переклав на півставки, оскільки повна їхня зайнятість стала недоцільною. Такі заходи дозволили пережити кризу 6-7 років тому, зберігши штат кадрів та продовживши роботу.
Чи варто стартувати в даний час або може краще зачекати на більш сприятливий період?
Складне питання, будь-коли можна знайти причини, що заважають людині зайнятися власною справою. Як кажуть, хтось постійно думає, інші думають і робить. Однак лісова галузь - це сфера, в яку краще не лізти без відповідних знань та досвіду, можна сильно прогоріти. Без занурення особливо бізнесу здається, що виробництво пиломатеріалу є вигідним та фінансовим бізнесом. Теорія простіша, а на практиці стикаєшся з реальними проблемами.
Зараз багато підприємств закриваються, купівельна спроможність знижується, компанії влазять у борги… Можна лише мінімізувати ці прояви, підвищуючи продуктивність праці та покращуючи якість продукції, вчасно замінюючи старе обладнання та підлаштовуючись під потреби клієнтів.
Особисто я не збираюся закриватися, намагатимуся набирати обертів, а іншим бажаю займатися улюбленою справою і підвищувати свій професіоналізм!
Контакти
- ТОВ «Південний захід»
- 8 919 2994409
- м. Брянськ, вул. Київська, 44
В цій статті:
Дерево, як будматеріал, ніколи не втратить популярності. А вже у світлі сьогоднішніх тенденцій, коли в усьому світі борються за натуральність та екологічність власного оточення – й поготів.
Пиломатеріали користуються попитом у багатьох сферах – від виробництва дерев'яних будинків та будівельних елементів (дверей, вікон, покриттів для підлоги) до виготовлення меблів, аксесуарів та посуду. Тому бізнес із виробництва заготівель деревини дуже перспективний.
Правильна організація – фундамент успішного бізнесу
Незважаючи на високі показники рентабельності, за статистикою близько 70% лісопильних підприємств, що відкрилися, закриваються, не пропрацювавши і року. Головна причина– бюрократична тяганина (оформлення дозволів, погодження з пожежниками, місцевою адміністрацією, лісництвом, дотримання вимог екологічного нагляду) та непродумана політика ведення бізнесу.
Найчастіше трапляється так: копіюючи чийсь успішний проект, підприємець оформляє дозвіл на вирубку «там, де простіше» або є відповідні зв'язки, закуповує обладнання та починає вести лісозаготівлю. А потім виявляється, що доставка лісу з цієї місцевості «з'їдає» більшу частину прибутку.
Саме тому на етапі планування важливо не тільки знайти відповідну ділянку лісу, а й оцінити кількість конкурентів, їхню цінову політику, структуру споживчого попиту:
- наявність деревопереробних підприємств;
- потрібна сировина (сира дошка, кругляк, брус);
- види деревини.
Необхідно також продумати доставку сировини з ділянки(якщо пилорама розташована не прямо на ділянці), вивіз готової продукції для подальшої реалізації тощо. Наші ліси не рясніють дорогами, тому цілком можливо, що прокладати шляхи проїзду до ділянки доведеться самотужки.
Особливу увагу слід приділити особливостям обробки та процесу заготівлі деревини. Найбільш затребувані на сьогодні сорти:сосна (переважно північних порід), дуб, ясен, модрина.
Але, наприклад, деревина дуба - дуже тверда і вимагає спеціального заточування для пилок; модрина - просочена в'язкими смолами, що швидко виводять з ладу обладнання; сосна - влітку непридатна для обробки, оскільки деревина швидко синіє.
Юридичні аспекти відкриття пилорами
Якщо реалізація готової продукції планується населенню чи виробництво деревини йде власні потреби основного підприємства, є сенс оформити його як ІП (менше податків). Але врахуйте, що КВЕД 20.1 «Розпилювання та стругання деревини» не потрапляє під ЕНВД.
Варіанти оподаткування:
- УСН-патент(необхідно уточнити у податковій, чи видаються патенти на обробку деревини у цьому регіоні);
- УСН 6%із загальної суми прибутку або 15% різниці між доходами та підтвердженими витратами.
У першому випадку – можна вести бухгалтерію самому, у другому – краще найняти бухгалтера чи аутсорсингову компанію, оскільки не всі витрати, що виникають під час господарської діяльності, можна включити до витрат.
Але якщо основний покупець – деревообробні заводи та великі підприємства, без оформлення юрособи (переважно ТОВ) не обійтися.
КВЕД, які знадобляться при реєстрації:
- 02.01.1 Лісозаготівлі;
- 02.02.2 Надання послуг у галузі лісозаготівель;
- 20.1 Розпилювання та стругання деревини;
- 51.53.1 Гуртова торгівля лісоматеріалами.
Заготівля та розпилювання лісу вже не відноситься до видів діяльності, що ліцензуються ( 2008 р. Постанова Уряду РФ №595 від 14.08.02 офіційно скасовано).
Лісозаготівлі: купувати сировину чи добувати самому?
Перш ніж підшукувати приміщення та розміщувати обладнання, необхідно визначитися з технологічним ланцюжком виробничого процесу. Якщо ви не плануєте зв'язуватися з самостійними лісозаготівлями - достатньо доглянути ділянку, що підходить для встановлення пилорами, зі зручною транспортною розв'язкою для доставки привізної сировини. Якщо ж виробництво базується на власних лісозаготівлях, необхідно оформити оренду лісової ділянки для вирубки в лісовому департаменті.
За Лісовим кодексом РФ ліс не може бути проданий у приватну власність, тому може йтися лише про оренду лісової ділянки. Тобто навіть якщо ви купили ділянку із зеленими насадженнями, їх вирубка неможлива без відповідного документа — у будь-якому випадку необхідно оформлювати дозвіл. Процедура отримання цього документа та його ціна різняться залежно від регіону.
Перше, що потрібно зробити– дізнатися у місцевому лісництві, які ділянки здаються в оренду та чи дозволена вирубка лісів у цьому регіоні. Заборона на видобуток лісу може бути накладена, якщо рослини занесені до Червоної книги, лісопосадка має певне рекреаційне, сільськогосподарське чи дорожнє значення.
Вирубування лісонасаджень та отримання дозволів на її проведення регламентується у кожному регіоні спеціальною постановою «Про порядок видачі дозволу на виробництво вирубки дерев та чагарників». Розрахунок вартості– також встановлюється в індивідуальному порядку за певною формулою, яка має бути обумовлена у цьому документі.
Після інформаційної «розвідки», потрібно озброїтися терпінням і поринути у світ бюрократичної тяганини:
1. Аукціон на вирубку
1. Необхідно дізнатися про час проведення найближчого аукціону з надання ділянок під вирубку, який проводять органи управління за погодженням з лісництвом. Вивчити умови (зазвичай це встановлена ціна оренди плюс компенсаційні перерахування на озеленення). Подати заявку, сплатити вхідний квиток та брати участь у тендері.
2. Заява на виробництво вирубки
Якщо ж жодних аукціонів у найближчому майбутньому не передбачається, можна написати заяву до місцевої адміністрації про видачу дозволу на виробництво вирубки (із зазначенням кадастрового номера ділянки або умовного номера, виробленого межуванням; площі; виду дерев, що виростають на ньому, цілей вирубки та інших параметрів на вимогу ).
3. Додатковий список документів
Додатково можуть знадобитися такі документи:
- документ на правоволодіння цією ділянкою (у разі оренди – дозвіл на вирубку від власника);
- узгодження з лісництвом/лісовим департаментом;
- акт обстеження насаджень;
- план ділянки та ін. документація на запит.
4. Необхідні умови видачі дозволу
Видача дозволу можлива лише за умови відшкодування витрат на здійснення компенсаційного озеленення, вартість якого слід перерахувати до місцевого бюджету одразу після позитивного рішення адміністрації.
Власне кажучи, можна й оминути момент отримання дозволів та погоджень, якщо розглядати відкриття лише пилорами, домовившись про постачання лісоматеріалу. Але, як самі розумієте, надійність каналу такого постачання дуже сумнівна (а раптом завтра заготівля закриється чи припиниться на ремонт, сировину перекуплять конкуренти чи постачальник різко підніме ціну?).
Крім того, різниця у вартості значна (купівля пиловника – від 1800 руб/м 3 , собівартість матеріалу при самостійній заготівлі – від 200 м 3 /куб), тому, незважаючи на величезну кількість бюрократичних перепон, більшість великих пилорам працює лише за наявності власних ділянок лісозаготівлі. Але для ведення бізнесу можна розглядати і варіант покупної сировини.
Вимоги до приміщення для відкриття пилорами
В ідеалі, пилорама повинна розташовуватись прямо на ділянці або в безпосередній близько від нього – таким чином можна значно заощадити на доставці. Масштабного виробничого приміщення для цього бізнесу не потрібне. Можна обладнати невелике приміщення для прийому замовлень, зустрічі з клієнтами та технічними потребами розміром близько 20 м 2 .
Оптимальним варіантом для відкриття пилорами є ділянка площею не менше 30 соток, на якій є:
- Навіс для захисту обладнання від несприятливих погодних умов (у закритих приміщеннях рекомендується використовувати тільки пилорами із спеціальною системою збирання виробничих відходів). Виходячи з габаритів стрічкової пилорами (8 * 2 * 2,4 м), квадратура навісу повинна бути не менше 10 * 20 м, а висота - 5 м (якщо планується робота кран-балки). Одну зі стін по довжині обладнання варто зробити суцільною – так зручніше збирати тирсу.
- Під'їзні шляхи (і, бажано, не лише для спецтранспорту).
- Можливість підключення до електромережі (що є найбільшою проблемою для встановлення пилорами прямо на ділянці).
- Склад для розміщення сировини (має вміщувати 50% місячної потреби в заготівлях) та бути обладнаний за вимогами СНиП21-05-2003 «Склади лісових матеріалів».
- Закритий склад для зберігання готової продукції.
Багато приватних підприємців роблять помилку, починаючи роботу на власній ділянці землі (наприклад, дачному або на території приватного будинку). Пилорама належить до промислового устаткування, для її роботи необхідно відчуження землі до фонду проведення промислових робіт.
Купівля обладнання для пилорами
Після оформлення всіх необхідних документів та наявності приміщення/ділянки для виробництва, можна зайнятися покупкою безпосередньо пилорами. Верстатів для розпилювання повалених колод існує кілька видів, і вибирати їх рекомендується з розрахунку обсягів запланованого виробництва:
1. Дискові міні-пили
Розглядати таке обладнання у промислових цілях можна лише за малого обсягу виробництва (наприклад, для власного невеликого підприємства). Ці установки компактні, споживають мінімум енергії, але насадки вимагають частої заміни, а продуктивність бажає кращого.
2. Стрічкова пилорама
Стрічкова пилорама вважається оптимальним обладнанням для малого та середнього бізнесу.
В середньому обробляє за зміну 5-10 м 3 (залежно від виробника).
Основні переваги:
- мінімальна кількість відходів (близько 20%);
- мале споживання енергії (у середньому, 50 Вт);
- прийнятна ціна (близько $3,5 тисяч).
Головний мінус- необхідність часто змінювати стрічку, що пиляє, в середньому, кожні 3 години.
3. Рамна пилорама
Рамна пилорама- Верстат з високою продуктивністю, здатний забезпечити безперервну роботу підприємства з великими обсягами виробництва. Але вимагатиме обов'язкової установки на фундамент та великої кількості енергії. Ще один мінус – найвищий відсоток відходів.
Особливості заготівлі сировинної бази
Пилковою сировиною для роботи пилорами є колоди/кряжі різних деревних порід (так званий «кругляк»).
Отримують його так:
1. Валка лісу
Існують два способи валки дерев:викорчовування або безкоренева валка. Найпоширеніший – другий. Такий вид лісозаготівельних робіт здійснюється за допомогою переносних моторних пилок або валочних машин. Стовбури спилюються на рівні землі, біля кореня або з залишенням пнів (дозволений спосіб вирубки обумовлюється лісництвом).
Викорчовують ліс за допомогою бульдозерів, але такий спосіб застосовується тільки якщо земля з вирубкою призначена для сільськогосподарських угідь, будівництва доріг або житла.
2. Технологічний процес лісозаготівель
Основна вимога до вальщика – повал дерева у заданому напрямку:
- за технологічною схемою, розробленою для даної лісосіки (всі дерева валяться в одному напрямку);
- за напрямом, який розраховується індивідуально у складних випадках.
Такі розрахунки необхідні, оскільки передбачити напрямок природного падіння дерева досить складно – великий вплив природних факторів (напрямок та сила вітру, нахил стовбура, форма крони та ін.). Неправильна технологія або недосвідченість вальщика можуть призвести до виробничого травматизму, пошкодження техніки, знищення інших насаджень та лісового підросту (що карається серйозними штрафами).
Після повалені дерева зачищають від гілок та сучків (відходи обов'язково вивозять та утилізують). Заготовки розпилюють на колоди (стандартна довжина: 5,5 – 6,5 м для хвойних та 4 – 4,5 м для листяних) сортують за діаметром, породою, якістю, пов'язують, укладають на лісовози або спеціальні причепи з огорожами та транспортують у лісопильний цех.
Опис технологічного процесу роботи пилорами
Принцип роботи самої пилорами досить простий:
1. Фіксація колоди
Колода надійно фіксується спеціальними затискачами та упорами. Максимальний діаметр заготівлі вказаний у характеристиках обладнання, як правило, це 80-110 см. Стандартна довжина розпилювального столу (і, відповідно, колоди) – близько 7 м, але є можливість продовження на замовлення. Якщо колоди невеликі, можна встановлювати одночасно дві заготовки.
2. Контроль сили натягу пилки
Сила натягу пили контролюється за манометром, встановлюється вручну або автоматично на пульті керування пилорамою.
3. Встановлення параметрів розпилу
Встановлюються параметри розпилу (довжина, ширина, товщина дошки) за розмірами масштабної лінійки. Знімається верхній шар кори. Горизонтальна пилка розрізає колоду на дошки, рухаючись строго горизонтально за допомогою спеціальних роликів;
4. Переворот колоди
Коли розпил доходить до середини колоди – обладнання зупиняється. Колода вручну або за допомогою електромеханічного витягу, перевертається корою вгору.
5. Знову етап фіксації колоди
Заготівля знову фіксується, процес розпилу завершується в залежності від пиломатеріалів.
На виході можна отримати таку продукцію:
- необрізна дошка;
- обрізна дошка;
- брус та інші пиломатеріали.
Для виготовлення дошки обріза, один з варіантів розпилу - фіксація необрізних заготовок на столі для зняття кори з кожного боку.
Якісний брус випилюється лише з ядрової частини. Для отримання сегментних брусів проводиться розпилювання ядерної деревини хрест-навхрест. При виробництві половинного бруса – по поздовжній осі.
При роботі пилорами виникає велика кількість деревних відходів, які можна використовувати на потреби підприємства (наприклад, для обігріву приміщення) або як сировина для додаткового виробництва паливних капсул.
Лісозаготівлі та пиломатеріали, отримані з них, повинні відповідати наступним ГОСТам:
- ГОСТ 8486-86 «Пиломатеріали хвойних порід. Технічні умови"
- ГОСТ 2695-83 «Пиломатеріали листяних порід. Технічні умови"
- ГОСТ 24454-80 «Пиломатеріали хвойних порід. Розміри"
- ГОСТ 18288-87 «Виробництво лісопильне. Терміни та визначення"
- ГОСТ 6782.2-75 «Пилопродукція з деревини листяних порід. Величина усушки»
- ГОСТ 7319-80 «Пиломатеріали та заготівлі листяних порід. Атмосферне сушіння та зберігання»
- ГОСТ 26002-83 «Пиломатеріали хвойних порід північного сортування»
Бізнес план відкриття пилорами
Розглянемо економічне обґрунтування відкриття малого виробництва необрізної дошки з основним обладнанням – стрічковою пілорамою.Для прикладу використано показники деревообробного верстата ПТ-03У Крона.
1. Вихідні дані:
Організаційна форма ведення бізнесу – ІП на УСН (6%);
Кількість найманих працівників – 2 особи. Оплата відрядна, залежно від виробітку, за тарифом 250 руб/м 3 (пильщик) та 100 руб/м 3 (помічник пильщика);
Тривалість робочої зміни – 8 год/день;
Кількість змін на місяць – 22.
2. Капітальні інвестиції
Планується придбання стрічкової пилорами у мінімальній комплектації:
- ПТ-03У Крона - 170 000 руб;
- заточний пристрій - 23 500 руб;
- стрічкові пилки - 10 штук * 720 руб = 7200 руб;
- розвідний пристрій - 15 000 руб.
Разом 215700 руб.
Для розміщення обладнання планується взяти в оренду ділянку розміром 30 соток із приміщенням під склад сировини та готової продукції. Облаштування підсобного приміщення та навісу для пилорами коштуватиме 55 000 руб.
Усього капітальних інвестицій - 270 700 руб.
3. Сировина та матеріальні витрати
Як вхідна сировина використовуватимуться покупні заготовки кругляка. Вартість сировини - 2100 руб/м3.
Вартість електроенергії - 5 руб/кВт.
4. Продуктивність та прибуток
Продуктивність за зміну – 7 м 3 (вихід обрізного матеріалу – 60%), Продуктивність за місяць – 7 м 3 * 22 змін – 154 м 3 .
Продажна готова дошка – 5 760 руб/м 3
Запланований прибуток на місяць - 154 м 3 * 5760 руб/м 3 = 887 040 руб.
5. Зарплата та соціальні відрахування
ФОП - 154 м 3 * 350 руб = 53 900 руб / місяць;
Податки на ФОП (37,5%) - 20 212,50 руб/місяць.
6. Планування щомісячних витрат та собівартість 1 м 3 продукції
Оренда ділянки – 30 000 руб/місяць;
Оренда навантажувача - 9500 руб/місяць;
Вартість сировини на вході: 258 м 3 * 2100 руб/м 3 = 541 800 руб/місяць;
Витрата електроенергії - 8 год * 12 кВт / год * 5 руб * 22 раб / зміни = 10560 руб / місяць;
Транспортні витрати - 20500 руб;
Податок з прибутку (УСН) – 887 040 крб * 6% = 53 222,40 крб/месяц;
Витрати зарплату – 53 900 крб + 20 212,50 крб = 74 112,50 крб/месяц.
Непередбачені витрати - 30 000 руб/місяць
Разом: 769 649,90 руб/місяць
Собівартість 1 м 3 необрізної дошки: 769649,90 руб: 154 м 3 /місяць = 4998,02 руб.
7. Прибуток та окупність
Чистий прибуток: 887 040 руб - 769 649,90 руб = 117 390,10 руб / місяць.
Окупність капітальних інвестицій - 2,3 місяці (270700 руб: 117390,10 руб)
Виробляти та реалізовувати пиломатеріали дуже вигідна справа. Обробляючи один «куб» пиломатеріалів, Ви легко заробите, так би мовити, «брудними», від 750 до 1000 рублів. Який же чистий прибуток буде з такого підприємства, як тартак, буде зумовлено низкою додаткових умов. Найбільш звичайна і звичайна тартак, може виготовляти неабиякий асортимент продукції, наприклад, будь-які піддони, всілякі котушки для кабелю, брус, «тарна» дошка, брусок, «сира» дошка.
Продаж пиломатеріалів, бізнес тартак
При створенні та розробці своєї тартак, вам знадобиться виробнича площа. На такому майданчику має розміститися: навіс, два склади, перший склад для складування готової продукції, другий – для зберігання колод, ангар (загальна площа близько 600 кв. м) та майданчик для виконання вантажно-розвантажувальних робіт. Для надійної та правильної роботи лісопилки, Вам необхідна виділена енергопотужність 400 кВт. На даний момент орендна ціна складає приблизно 75-80 тисяч рублів на місяць. Для успішної роботи лісопилки потрібно найняти 12-15 осіб, оплату робити відрядно.
Відрядна оплата праці здійснюватиметься з розрахунку від 300-400 рублів за один куб готової продукції. Також необхідно закупити кілька верстатів, у тому числі: круглопильний верстат, стрічкову пилораму та багатопильний верстат. Середня ціна такого набору верстатів складе приблизно трохи більше мільйона рублів. Внести всього у відкриття своєї тартак потрібно близько трьох мільйонів рублів. Ця сума включає вартість всього обладнання, а також ціну закупівлі лісу для наповнення складу.
Таке підприємство, як лісопилка, може мати потужність за проектом майже 4,5 тисячі кубометрів пиломатеріалу, але за фактом – приблизно 2,1 тисячі кубометрів матеріалу. Річний оборот лісофабрики становитиме, орієнтовно, 11,2 мільйонів рублів. Чистий дохід таке підприємство даватиме через 1,5 роки, а у разі, якщо загальнобудівельний ринок набере докризових темпів, можливо через рік. Система оподаткування – проста.
Початківцям у будівельному бізнесі варто знати, що вирубування лісу заборонено у Підмосков'ї. У віддалених місцях працювати вигідніше, дешеве підключення до потужностей та недорога оренда.
На сьогоднішній день, закупівля лісу проводиться за середньою ціною за 1850 рублів «сиру» деревину та по 1250 рублів за один кубометр сушняку.
Викуповуючи на аукціоні в лісгоспі свою ділянку ви, у кращому разі, отримаєте економію десь у триста карбованців з одного кубометра. Для невеликої тартак це збитково. Тільки маючи власну спеціалізовану техніку, ви зможете отримати відчутний прибуток особистої ділянки і то за умови надмасштабного проекту, невелика приватна тартак таких обсягів не потягне.
На сьогоднішній день пиломатеріали реалізовують за вартістю п'ять тисяч карбованців за кубометр. У цю ціну також закладено доставку, а також супутню продукцію, до якої входять котушки для кабелю та піддони. Такі вироби роблять з відходів та обрізків. Робітник за одну зміну робить близько 30 піддонів, з кожного виробу він заробить 25 рублів. Реальна ціна піддону - 150 рублів за одну.
Енерговитрата, оренда виробничої площі, реклама, заробітна плата працівникам, податки – все це входить у витрати на тартак. З цього випливає, що реалізація пиломатеріалів буде основою для отримання прибутку з вашого підприємства – тартак.
«Разом» за витратами
- Реєстрація юридичної особи – 20 тисяч карбованців.
- Оренда 10 гектарів лісу – 200 тисяч карбованців.
- Споруда складських приміщень площею 500 м 2 - 3,75 мільйона рублів.
- Купівля трелювального трактора та вантажівки, обладнання – 6 мільйонів рублів.
- Заробітна плата – 400 тисяч карбованців.
- Страхування - 150 тисяч рублів.
- Паливо та витратні матеріали – від 50 тисяч рублів.
Виходить трохи більше 10 із половиною мільйонів рублів. Щомісячні витрати становлять від 450 тисяч рублів. Вартість лісу відрізняється в залежності від типу (листяні та хвойні – це породи, якими займаються майже всі підприємці в Росії), але якщо брати певний середній показник, то один кубометр коштує приблизно 2 тисячі рублів. Є, звичайно, і дешева деревина, яка продається за суму менше 1 тисячі рублів за той самий обсяг, а деякі хороші породи можуть коштувати і більше 5 тисяч.
Ви вирішили зайнятися лісовим бізнесом і перебуваєте на роздоріжжі з чого почати? Можна ознайомитися з досвідом інших людей, які є в інтернеті, а можна спробувати на свій страх та ризик.
Дозволю дати кілька рекомендацій щодо порядку дії, т.к. сам це пройшов.
1. Проаналізуйте ситуацію, що склалася на Вашому внутрішньому ринку. Не довіряйте особливо думкам перекупників, які закуповують пиломатеріал у «північних» краях, а потім
везуть його вам. Повертайте, їхня мета максимально заробити. Іноді їх ціна вдвічі перевищує закупівельну.
2. Зателефонуйте максимально велике
кількість оптових баз, що знаходяться близько до вас, щоб визначитися в середній оптовій ціні, що склалася на вашому ринку.
3. Пройдіться в інтернеті дошками оголошень.
Не звертайте увагу, що десь пиломатеріал дешевше, а десь дорожче. Зазвичай, у середньому у Росії, ціна однакова. Різнобій цін просто відбиває вартість доставки. І відстань до вас тут не має жодного значення. Навіть у найближчих до Вас областях є райони, куди жодна попутна фура за вантажем ніколи не поїде, а про ж.д. транспорті там навіть не чули. Ось у таких районах пиломатеріал на місці найдешевший. Якщо у вас свій автотранспорт, то це оптимальний варіант. Якщо Ви хочете, щоб Вам його доставили, треба шукати райони, де розвинена транспортна інфраструктура, т.к. дошку зазвичай доставляють попутним транспортом, або ж. вагонами. Це виходить набагато дешевше, ніж наймати чи возити своїми машинами.
4. Не кидайтеся на найдешевші ціни, це може бути замануха для розведення. «Безкоштовний сир буває тільки в мишоловці», не забувайте про це.
5. Готуйтесь виїхати на підписання договору. Не заради екскурсії, а щоб
на власні очі побачити виробничі потужності того, кому Ви віддасте
передоплату. Можливо, він і не хоче Вас обдурити, але реальність просто не дозволяє напиляти стільки, скільки Вам треба.
5. Якщо Ви вирішили виїхати для підписання договору, підстрахуйтеся, не замикайтеся на одному партнері. Найпростіше знайти в тій області, куди ви виїжджаєте, людину чи контору, яка займається посередницькою чи представницькою діяльністю. Нехай вони Вас зустрінуть і доставлять до передбачуваного партнера. По-перше, ви від
їх отримаєте достатньо інформації про людину, до якої Ви їдете, а, по-друге, у разі зриву переговорів, вони Вам покажуть весь лісовий ринок області, та ще й при цьому дадуть необхідні рекомендації, дотримуватися яких чи ні все одно вирішуватимете тільки Ви . Повірте, на місці вони один про одного знають набагато більше, ніж будь-хто.
6. На першу відправку пиломатеріалу відправте приймача або їдьте самі, не треба
вірити словам. Можете отримати просто дрова, краще перестрахуватись.
Як купити дошку і щоб не обдурили
Як купити пиломатеріал і при цьому знизити ризик шахрайства та недобросовісного підходу з боку партнерів. 1.
Лісовий бізнес, або бізнес у сфері купівлі-продажу пиломатеріалу, на перший погляд, нічим не відрізняється від будь-якого іншого бізнесу. Але це лише видимість. Насправді це дуже складний вид підприємництва, пов'язаний із великими фінансовими
вкладеннями, тривалими термінами правочинів, великими ризиками та працевкладеннями. Терміни вкладення фінансів можуть розтягуватися на роки, а прибутку може і не бути, більш того, можна взагалі втратити свої гроші. І це пов'язано не з криміналітетом, оскільки цей бізнес криміналізований не більше, ніж інші. Скрізь присутній елемент шахрайства і від цього не втекти, але це бізнес.
За всієї видимої легкості заробити в цій сфері надприбутки, насправді,
цього нікому не вдається. І пов'язано це, насамперед, із великою залежністю лісопромислового сектора від зовнішніх факторів. Сюди входять і погодні умови, і дії уряду, та й людського чинника не втекти. Тільки у лісопромисловців, на відміну від бізнесменів інших секторів економіки, це набуває гіпертрофованих розмірів. Наприклад, Ви знайшли продавця за оголошенням, дошка у нього, десь у Кіровській області, коштує 4000 рублів за один кубометр на місці. У вас у місті вона коштує 5500 рублів за кубометр. Ви зв'язуєтеся з транспортною компанією та дізнаєтесь, що доставка з Кіровської області до вас обійдеться
у 400 рублів на один кубометр. Усього, вважаєте ви, прибуток від продажу кубометра складе 1100 рублів. Так як фура візьме не менше 30 кубометрів, то при вкладенні вами 120 000 рублів, Ви повинні отримати прибуток 33 000 рублів. Здається, що це непогане вкладення фінансів, оскільки у результаті протягом місяця ви отримаєте 30% прибуток вкладення. А це 360%
річних. Де така рентабельність? І ось новоявлений бізнесмен від лісу укладає договір, переганяє передоплату і чекає на свою дошку. Але, на превеликий жаль, у 80% випадків правочин або зривається, або розтягується за часом. І свою машину він отримає не за місяць, а в кращому разі, за два, та й то, приїхавши особисто за своїм
пиломатеріалом.
Не знаючи специфіки цього бізнесу, свою невдачу він починає потім списувати на шахраїв, на несумлінність партнерів тощо. Насправді, це не так.
Так, є шанс нарватися на шахрая, який отримавши передоплату, просто зникне, але це є у всіх галузях бізнесу, і ми це тут не розглядаємо, тому що існують елементарні запобіжні заходи, яких у будь-якому бізнесі треба все-таки дотримуватися. Ми розглянемо наведений вище приклад з боку виробника та вплив зовнішніх факторів на конкретну угоду.
Приклад той же, виробник розмістив оголошення про те, що він продає дошку по чотири тисячі рублів з місця. Реально в цьому оголошенні лише те, що якщо в нього
сьогодні ця дошка буде, то він її сьогодні по 4000 рублів продасть. Решта- це бажане їм дію. Пиломатеріал, як відомо, пилятиметься з круглого лісу. Просто так, на майбутнє, жоден виробник не закуповуватиме кругляк, розпилюватиме його і складуватиме готову дошку. При цьому ще пересортувавши її за сортами. Цього ніколи не
буває, це утопія! Не досвідчений покупець, прочитавши оголошення, припускає, що саме так і є. Це перший реальний чинник ризику лісового бізнесу.
То що, насправді, діятиметься у того, хто розмістив оголошення про продаж? Та все дуже просто. Він, даючи оголошення про продаж, просто знає, де можна купити круглий ліс та де його розпиляти. І немає жодної різниці, з ким Ви укладаєте договір про постачання - з виробником або посередником. Просто один усе робитиме сам, а інший напружить інших. Підписавши договір і отримавши передоплату, постачальник починає купувати кругляк та його розпилювати у розмір. Передплата потрібна саме на закупівлю круглого лісу. Зазвичай це в
межах 30- 50% від суми договору. Ось тут і починають спрацьовувати елементи ризику. Постачальник круглого лісу не брав у вас жодних грошей, і йому начхати на ваш контракт. Вам особисто він ні чого не винен і ні чим не зобов'язаний. Він просто може відмовити Вашому виробнику, продати кругляк іншому, підняти ціну і т.д. Все, угода в часі починає затягуватися. Ваш партнер шукає іншого постачальника кругляка. Це може зайняти значний час. Потім кругляк завезений на пилораму і гроші за нього вже сплачено, це означає, що ваша передплата вже вкладена і її просто так не повернеш. А якість круглого лісу можна перевірити, тільки розпилявши його! Зовні він, звісно, буде
виглядати добре, а от усередині... Це суцільна лотерея! Природно, виробник розпускає все і намагається загальну купу дошки продати, не сортуючи. А куди йому подітися? Кругляк куплено, гроші сплачено, інших просто немає. Потрібно скидати все! Інакше збитки. Ось він і маскує некондиційну дошку, засовуючи її в середину пачок чи вагона. Але це
лише один із ризиків, а є ще й інші. Продовжимо- Кругляк куплено, завезено, подано на пилораму. Почали пиляти, а рама зламалася. Просто зламалася, адже це залізо, а воно має свої терміни стійкості. І добре, якщо поломка невелика, наприклад, бігунок полетів. Це раму зупинить на кілька днів. А якщо згорів двигун? Все, місяць простою, як
мінімум. І тут нічого не зробиш - Ні напиляти, ні грошей повернути. Нових рам, поки що, у виробників одиниці, переважно використовується металобрухт ще радянських часів, який і так на ладан дихає.
Що в результаті? Покупець, чекаючи обумовлений у договорі час, починає
нервувати. Починає телефонувати виробнику і дуже дивується з того, що йому ще не напиляно. Зрештою, якщо проблема у рамщика серйозна і терміни її вирішення затягуються, виробника дістають ці дзвінки, і він, статут пояснювати, що він не верблюд, перестає на ці дзвінки відповідати, щиро вважаючи вийти на зв'язок тоді, коли усуне
свої проблеми. Тут у покупця починається істерика, і він, кинувши все, їде сам до продавця. Там уже все відбувається по-різному. В одних випадках покупець просто осідає в чужому місті і, дочекавшись своєї дошки їде, в інших махне на все рукою, по-третє починає бігати по органах, звинувачуючи в шахрайстві і т.д. У будь-якому випадку це велика
втрата часу, нервів та грошей.
Тож чи можна уникнути цих ризиків у цьому бізнесі? Відповім однозначно-НІ!. Уникнути їх не можна. Передоплату Вам все одно доведеться надавати, т.к. у більшості фінансове становище таке, що без неї вони, що-небудь, зробити просто не в змозі. Терміни також витримати не реально, надто багато зовнішніх факторів впливають на цей процес.
Але їх можна мінімізувати. І для цього не треба прикладати багато зусиль та фінансів. Просто треба грамотно підійти до цієї справи.
Якщо Ви зібралися купувати пиломатеріал у незнайомого вам виробника, то
перш ніж давати йому передоплату, зверніться до фірми або людини, які знаходяться в тому ж регіоні, щоб вони провели аналіз цієї угоди.
Наприклад, наша фірма займається постачанням пиломатеріалу 12 років. Ми знаємо всіх
виробників, посередників та постачальників кругляка в окрузі. Домовившись із нами, Ви можете замовити аудит цієї угоди. Зовсім не обов'язково про це повідомляти виробника. Ми анонімно, самі від себе, підійдемо до нього, як би, ненароком, з'ясуємо його реальне фінансове становище, оглянемо його виробництво, поспілкуємося з майстром
та робітниками. Це дасть реальне бачення дійсності його виробництва. Далі, імітувавши від себе бажання розмістити у нього замовлення, з'ясуємо у нього, де й у кого він здійснює закупівлю круглого лісу.
Поспілкуємось і з тим. Також усвідомимо його можливості та бажання продавати кругляк, його ціни, умови доставки тощо. Зіставивши всі дані, вже можна буде скласти реальну картину угоди. Ви ж, отримавши всі ці матеріали, самі вирішуватимете, варто ризикувати чи ні. Погодьтеся, краще втратити малу частину, заплативши нам, ніж ризикнути, не дивлячись,
досить великою сумою.
Ще, звичайно, якщо ви перекупник-початківець, і купуючи дошку, плануєте її продавати з накруткою, то при укладанні свого договору з Вашим покупцем враховуйте фактори ризику за часом і намагайтеся в договір закласти якомога більш тривалі терміни виконання. Це вас убереже від зайвих штрафів та неустойок.
Десять помилок, яких припускаються підприємці-початківці при виготовленні та продажу пиломатеріалу
Як поводитися, якщо Ви зіткнулися з колекторним агентством
Життя штука смугаста, а у людей, зайнятих у бізнесі, тим більше. Купи, вибоїни та неприємності зустрічаються на кожному кроці. Здавалося б, звичайнісінька угода, ні чого надприродного, а дивишся раптом, через якусь дрібницю чи прикру випадковість, все йде прахом, і Ви, замість того, щоб заробити, виявилися повинні дуже значну суму. А як відомо, біда не приходить одна, то найчастіше ви не в
стан погасити борг у найближчому майбутньому.
Кредитор спочатку вимагає борги з вас, надзвонює, переписується, намагається
зустрінеться особисто. Потім, якщо ваше становище не покращується і ви йому так і не повертаєте, починає приймати більш активні дії. Одні тікають до міліції та пишуть заяву про шахрайство, інші йдуть до суду, де й розглядається це питання у цивільному порядку. Треті ж, в основному ті, хто не має необхідних документів для подання справи до суду, а до міліції звертатися нерезон, знаходять професійних
вибивальників боргу, про " колекторів " . І вже ті починають вас трясти.
Я не буду в цій статті описувати юридичні хитрощі, які допоможуть вам зняти напругу і вирішити цю проблему. Також я не вказуватиму статті Кримінального та цивільного кодексу, які порушують колекторні агенції, у процесі вибивання боргів. Це справа юристів, адвокатів та слідчих. Зрештою, Ви можете знайти ці статті в інтернеті, або в довідковій літературі. Я просто дам поради про те, як діяти в ситуації, що виникла з позиції звичайної людини, яка потрапила в неприємну історію і намагається вирішити її мирним і законним способом.
Розглянемо нормальну, стандартну ситуацію. Ви взяли передоплату, а поставити товар учасно не змогли. Для колектора немає значення, хто у цьому винен. Чи ви десь прошляпили, чи клієнт вас підставив. Його це зовсім не хвилює, і його зрозуміти можна, адже він на цьому заробляє гроші. Тому розповідати йому про те, що у вас проблеми, тиснути на жалість і таке інше, немає сенсу. Йому це не цікаво, його цікавить лише те, що треба з вас вибити гроші будь-якими способами. Це його хліб!
Тому, навпаки, намагайтеся якнайменше з колекторами відвертатися, скаржитися на своє нелегке життя, давати адреси та імена тих, хто вас підставив і що ви маєте намір робити далі. Не хвалиться своїми планами на майбутнє. Нічого з вищепереліченого вам не допоможе, а от ускладнити життя може! Не забувайте, що ядром колекторної агенції є колишній працівник міліції чи прокуратури, і вони
віднесуться до ваших слів цілком професійно, виходячи з досвіду колишньої роботи. Всі ваші слова будуть зафіксовані і перевірені, адже їм треба збирати на вас компромат, яким вони вас і тиснуть. Тож не давайте їм зайвої інформації ніколи!
Тепер до діла. Від того, що ви опинилися комусь те, що щось винні, ні чого у ваших правах не
змінилося! Борг не є злочином! Це кримінально не карається! Кримінальна відповідальність може наступити лише за статтею шахрайство, але ця стаття може бути поставлена вам тільки в тому випадку, якщо ви, беручи гроші, не планували розраховуватися з кредитором. Тобто просто вам потрібні були фінанси для особистих потреб і ви обманом взяли їх у іншого. Але, якщо у вас просто, через обставини, що склалися, не
вийшло, а ви планували чесно завершити угоду, то це не може бути визнано шахрайством. І не має значення, один це раз сталося чи кілька. Просто ви не щасливий бізнесмен, не вмієте вести справи, але зрозуміли це пізно. І всі борги, які виникли через те, що ви не змогли здолати взяті на себе зобов'язання, підлягають
розгляду лише у цивільному суді!
Звідси випливає, що ви знаходитесь під захистом кримінального та цивільного кодексу і ні хто не має права порушувати ваші права, вторгатися в особисте життя і тим більше погрожувати, застосовувати насильницькі дії, вилучати якесь майно.
Тепер розглянемо ваші дії, які ви повинні робити коли, коли до вас під'їхали вибивали з колекторного агентства:
1. Не впускайте їх для переговорів у квартиру та приміщення, що належать вам. Це допоможе захиститися від установки не санкціонованих пристроїв, що прослуховують і, взагалі, від оцінки вашого матеріального становища.
2. Їдьте до них на переговори самі, але не в ті терміни, які вони вам встановлюють, а тоді, коли вам це зручно. Це їм покаже, що ви від них не залежите і не особливо боїтеся їх. Але ховатися зайве, це може посилити проблему, т.к. у них на руках з'являється козир, який полягає в тому, що ви ховаєтеся від переговорів.
3. Колекторне агентство має мати довіреність від кредитора на право ведення переговорів з вами від його особи. Вона має бути нотаріально завірена. Якщо її немає, то жодних розмов, переговорів із цими людьми не бачите. Якщо вона існує, то обов'язково вони вам повинні надати її копію. Візьміть і нехай вона зберігатиметься у вас вдома, а краще десь у друзів або родичів.
4. Всі розмови про цей обов'язок і ними зводьте лише до цієї теми. Їм зовсім не треба
знати те, чим ви займаєтеся в даний час, крім тієї угоди, на яку вони мають довіреність. І знову ж таки, за довіреністю вони всього лише представляють покупця або партнера, не більше того. Адже ви партнерові не розповідатимете про те, які у вас фінансові справи, які угоди плануєте, де у вас відкриті розрахункові рахунки і т.д.
5. Якщо колектори перейшли до активних дій і почали з того, що розмістили ганебну інформацію про вас у засобах масової інформації, в інтернеті тощо, то сміливо подавайте на них до суду з вимогою компенсації моральної та матеріальної шкоди. Тобто. якщо якесь агентство, або людина, опублікували інформацію про те, що ви шахрай, то це привід для звернення і до міліції, і до цивільного суду. Навіть те, що ви повинні, ні як не говорить про те, що ви шахрай! Це може сказати лише суд!
6. Якщо вони вам чимось загрожують, загрожують, лякають, то постарайтеся все, що відбувається, фіксувати на диктофон та відеокамеру. Але навіть якщо це було неможливо, то при першому ж інциденті негайно пишіть заяву в міліцію. Там все опишіть чесно, додайте копії договору, розписку, довіреність, якщо є, то фото,
аудіо та відеозаписи. Міліція має зайнятися цією справою! Якщо виникла у вас підозра про те, що міліція вашого району не займається цією проблемою, то одразу пишіть скаргу на міліцію до прокуратури. Якщо і там волинять, то звертайтесь до Генеральної прокуратури. Зрештою напишіть на сайт до президента. Там, в управлінні справами, самі вашу скаргу передадуть до прокуратури, тільки поставлять її на контроль і тоді вже ніхто її не спустить на гальмах. Зрозумійте, чим більше людей знають
вашої проблеми, тим ви у великій безпеці.
7. Не пишіть жодних розписок понад ті, що були написані на початку угоди. Там і так
все вже є щодо громадянського судочинства. Не віддавайте колекторам жодного майна, вони не мають права на його вилучення. Це можуть робити лише пристави, та й то лише за рішенням суду! Якщо ж вони самовільно щось захопили з вашого майна, то відразу ж пишіть заяву в міліцію про крадіжку або грабунок.
Ну ось, в принципі, основні заходи безпеки та норми поведінки при зіткненні з
колекторними агенціями. Їх дотримання дозволить вам уникнути багатьох неприємностей, крім існуючих.
До речі, вже створено прецеденти, коли прокуратура вставала на захист боржників від колекторних агентств.
А борги все ж таки треба повертати, але тільки в законному порядку!
Як збільшити продажі лісопильного обладнання
Бажаєте збільшити продажі лісопильного обладнання? Тоді спеціально для Вас Для тих, хто виробляє та продає лісопильне обладнання, у нас є спеціальна пропозиція, яка суттєво збільшить Ваші продажі.
Розкручуємо себе, своє ім'я та підприємство швидко та дешево
Нові публікації про проблеми лісового бізнесу
Потрібні інвестиції у лісовий бізнес.
Для організації постійного та безперебійного, цілорічного, постачання виробників меблів, погонажу, високосортних оздоблювальних пиломатеріалів, ми розробили бізнес-ідею, яка за короткий проміжок часу дозволить організувати та налагодити таку сировинну базу, що проблема з придбанням дошки липа, осика чи береза по сорту екстра" та сорт 0, яка дуже гостро стоїть перед споживачами, зникне. При цьому ціна, навіть за умови поступового повернення інвестицій, залишиться порівняно низькою порівняно з ціною, яку виставляють перекупники.
Причому це актуально і для підприємців, які займаються виробництвом піддонів. Адже при роботі за такою схемою, яку ми пропонуємо, вони зможуть отримувати з нашого виробництва до 1000 куб. м. на місяць заготівлі під піддони.
Сума інвестиційна порівняно невелика, порівнянна з ціною 1 машиною партії дошки липа або осика (заготівля під вагонку та полог). Відбивається протягом року, при цьому забезпечує сировиною саме Вас.
Приблизно ідея розписана більш детально, при реальному інтересі, опишу або відповім по телефону. Наші координати
Як купують обладнання для лісопиляння
Останнім часом мою електронну пошту завалили всілякими прайсами про
продажу стрічок, пилок, кутопилів тощо, найкоротше, що пов'язано з лісопилянням. Гаразд би просто слали свої прайси, їх стер просто, і жодних проблем. Так ні, знаходять телефон і давай телефонувати.
Я, звичайно, розумію менеджерів усіляких виробників техніки, їм треба продати свою продукцію, але це вже починає втомлювати.
Ну і вирішив дати кілька порад та спостережень про те, як дрібні та середні пилорами проводять зміну свого обладнання, і на що вони орієнтуються при купівлі нових верстатів. Раптом це комусь допоможе!
Не знаю, відкрию я Вам секрет чи ні, але всі Ваші прайси, розкидані віялом по ел.поштах, які Ви знайшли по дошках оголошень в інтернеті, насправді ні до чого позитивного призвести не можуть, тим більше вплинути на дрібного пилорамника. У лісі все простіше, народ користується старим, народним "радіо".
І орієнтується на поради того, хто вже має таке обладнання, або досить кваліфікований і має вагу в "лісовому світі", щоб давати такі поради.
Адже все Ваше обладнання, начебто призначене для лісопиляння та переробки, насправді разюче відрізняється один від одного, і не тільки ціною. 
Самі подумайте, якщо людина пиляє хвою, просто пиляє в розрахунку на дачників, і їй абсолютно не потрібна геометрія дошки, міліметри допуску і т.д., то навіщо йому вкупила? Звичайній, просто стрічки, за дуже помірну ціну, йому цілком вистачить.
Далі, хтось орієнтується на експорт, хтось на березу, хтось пиляє липу та осину.. Так ось їм усім потрібне зовсім різне обладнання, зовсім різні пили, різна
швидкість пропила... Та й технологічні ланцюжки вони будують по-різному.
Один легко ставить стрічку і простенький кромкообрезной верстат, інший ставить углопил і вже кромкообрез не потрібен, третій ставить дискову раму, і йому, щоб пиляти. Наприклад, березу, необхідний багатопил.
А у ваших прайсах цієї розшифровки немає. Є просто паспортні дані на техніку, де вказано потужність, продуктивність, висота пропилу тощо.
Та й людина, яка вирішила перейти, наприклад, з хвої на липу, йде до сусіда, який пиляє липу, або дзвонить мені, т.к. я знаю, як треба пиляти липу, і питає, а що мені треба перепрофілювати чи докупити, щоби отримати максимальний вихід готового, якісного пиломатеріалу. І ось уже ми, а не Ваші прайси, ґрунтуючись на своєму досвіді, та рекомендуємо йому що і де придбати
Так що, ось моя порада- розширте Ваші прайси, напишіть, для пиляння якої деревини найкраще застосовувати Вашу продукцію., або замовте статтю нам
Ми добре знаємо Ваше обладнання насправді, тому що. самі неодноразово запускали хлопцям виробництва, орієнтовані пиляння конкретної продукції. Та й зараз допомагаємо зацікавленим рамщикам найбільш прагматичним способом перейти від пиляння хвої до розпилу, дуже прибуткового листяних порід.
Реалізуємо вагонку, заготівлю під вагонку, брус, дошку під піддони тощо з липи та осики
У світлі цієї нотатки і на численні прохання зацікавлених покупців, я постараюся зрозуміло пояснити схему нашої роботи.
Так ось, ми самі особисто є переробниками цієї продукції. Ми випускаємо погонаж на своїх підприємствах у Пермі та Свердловській області і, природно, зацікавлені в тому, щоб наші потужності ніколи не простоювали.
Користуючись тим, що ми маємо величезний досвід у сфері перекупок та налагоджені контакти з місцевими виробниками, ми організували широкомасштабні закупівлі даних пиломатеріалів на дрібних та середніх підприємствах лісової галузі Пермського краю, Удмуртії, Свердловської області, Кіровської області та республіки Башкирія. черга, про те, що жодна пилорама, знаємо з власного досвіду, неспроможна забезпечити регулярні поставки сировини листяних порід. Це пов'язано з багатьма факторами, зокрема, проблеми з кругляком, невміння пиляти липу і осину, менталітетом, ну і т.д. Коротше кажучи, то поставлять, то ні.
Так ось, щоб уникнути простоїв, ми забираємо на всіх рамах, в радіусі 800 км, все, що вони напилять з липи, осики та берези. Собі вибираємо Сорт А, а решту допомагаємо їм реалізувати (в результаті, під нашим ім'ям, висять оголошення типу "Реалізуємо брус липа", або "Продам буддошку або заготівлю під піддони". А куди подітися? Просто
рами, продавши тільки дошку Сорта А, і не продавши решту, встануть і ні з ким вже працювати не зможуть.
В результаті ми завжди забезпечені високоякісною сировиною, але, як наслідок, такої масштабної акції, у нас утворюється її надлишок. причому дуже значний. А забирати його треба, інакше рами швидко перейдуть на хвою і перестануть пиляти під нас.
Тепер на тему.
1.Продаємо заготівлю під вагонку "Екстра",
Сорт А\В та сорт В. Розміри 20х105х2000-3000мм та 22х115х2000-3000мм. Крок 10см.Допуск -0, +2мм.
Матеріал-липа або осика (можна ясен і дуб). Сортування йде по трьох сторонах-дві бічні та лицьова.
2. Продаємо заготівлю під полом. Розмір 34х110х2000-3000мм.
3. Продаємо брус липа та осика. Розмір 100х100х3000мм, 100х80х3000мм та ін.
4. Продаємо піддонну дошку (буддошка).Сорт (або сорт 2-3)
листяних порід. Розміри 20х105, 22х110, 22х100 довжина 2000 та 3000мм
5. Реалізуємо (тільки на замовлення) пиломатеріал обрізний липа, береза, дуб, ясен та осика за Вашими розмірами.
Ціна за запитом. Відразу попереджаємо Сорт А дуже дорого, без торгу. (Ми самі забираємо на рамах дорого, плюс до цього доводиться давати передоплати, відсилати туди своїх переборників, ну і т.п)
Відвантаження, в основному: Липа-Пермський край, Осина-Удмуртія та Кіровська область, Дуб-Башкирія
Працюємо без передоплати, але, як наслідок, без оплати на нашому майданчику не відвантажуємо. Тобто. завантажили у Вашу машину, ви сплатили 100% і ми її відпускаємо. Бажана присутність Вашого приймача на відвантаженні!
Чи не торгуємося. Відвантажуємо лише те, на що домовлялися. У разі виникнення з боку покупця бажання влаштувати пересортицю угоду припиняємо без продовження.
Якщо Ви вирішите посунути нас і укласти договір безпосередньо з рамою- Будь ласка,
але ми, у свою чергу, припинимо реалізацію всього відльоту, який з'явиться на тій рамі, та й підвищимо для них свою закупівельну ціну. Не чекаємо коли ви вирішите свої проблеми, тобто, всяке буває- а ось з обороткою накладка, або транспорт не знайшли" Так от, у цьому випадку, без попередження з нашого боку, реалізуємо Ваше замовлення іншому покупцю, або відправляємо у своє сушіння, а вам потім, якщо
з'являться зайві об'єми.
Loading...