Як відкрити магазин електрики з нуля? Конкурентні переваги бізнесу. Додаткові способи залучення клієнтів

Різного роду профільні магазини стають все більш популярними. Вони підкуповують покупців ціною та вибором асортименту товарів. У цій статті ми обговоримо те, як відкрити магазин електротоварів з нуля і зробити його прибутковим.

Особливості бізнесу

Незважаючи на наявність величезної кількості великих будівельних супермаркетів, часто люди йдуть у дрібніші торгові точки, бо там їх влаштовує ціна. Дійсно, приходячи у великий магазин, ви отримуєте багато всього, але при цьому переплачуєте, а в маленькому магазині, крім вигоди, ви можете отримати консультацію від продавця і зробити правильний вибір. Торгівля побутовими електротоварамидозволяє працювати в такому форматі якнайкраще. Фактично розетки, світильники та лампочки ми змінюємо дуже часто, тому що все це постійно виходить з ладу. А коли починається ремонт, зазвичай питання переробки електрики вирішується кардинально шляхом заміни її на нову. Саме ці фактори породжують попит на електротовари.

Головний фактор це те, що ви повинні бути в «темі» цього напрямку, розуміти які дроти для чого підходять і, який потужності лампочку краще ставити, наприклад, в прожектор та інше. Консультації спеціаліста під час обслуговування в такому магазині відіграють дуже важливу роль.

Підбір приміщення та обладнання

Відкрити магазин електрики можна будь-де, особливо якщо у вас низькі ціни, то клієнти вас знайдуть за рекомендаціями знайомих. Але з іншого боку, потрібно підбирати місце для того, щоб швидше відбити вкладення та вийти у прибуток. Так ось, якщо ви проживаєте в невеликому місті, то підбирати торгову площу можна біля ринків чи інших будівельних магазинів. Головне, це велика прохідність людей. Правда плюси маленького містау тому, що якщо ви відкриєтеся десь на околиці, то це теж не проблема, тому що поняття далеко там практично не існує. Інша справа велике місто. Там треба бути на увазі, і краще шукати місце десь у прохідних місцях. Це можуть бути торгові ряди, ринки або великі спальні райони.

Розмір торгової площі під роздрібну торгівлю електротоварами може починатися від 15 кв. і більше. Все залежатиме від обсягу асортименту.

З обладнання вам будуть потрібні:

стелажі та навісні полиці.
спеціальні навісні вітрини для лампочок та демонстрації інших товарів.
демонстраційні стенди з розетками та світильниками. У випадку зі світильниками, то вони підключаються до мережі та демонструють їхню роботу.
меблі для робочого місця продавця
столик для перевірки на працездатність продукції.
комп'ютерна техніка для ведення обліку та роздруківки гарантійних талонів.

Документи

Ще один крок на шляху відкриття магазину електротоварів – це оформлення документів та отримання всіх необхідних дозволів.

Ось основні типи документів, які вам будуть потрібні:

оформлення ІП для діяльності.
вказати код КВЕД. Для Росії це - 52.45 1 роздрібна торгівля побутовими електротоварами та 51.43 . Для України 47.54 .
отримати дозволи на торгівлю від СЕС та пожежної служби.
оформити куточок покупця.

Асортимент та постачальники

У бізнесі торгівлі електротоварами дуже важливо скласти чіткий прайс-лист. У вас мають бути запропоновані рішення як дешевого цінового сегмента, так і дорожчого. Клієнти різні, і фінансові можливості у всіх різні, і це потрібно враховувати під час запуску бізнесу.

Ось основні товарні категорії:

розетки та вимикачі;
щити електричні;
кабель, провід;
лічильники електроенергії;
автоматичні вимикачі, ПЗВ;
тепла підлога, конвектори;
ДБЖ, інвертори, акумулятори;
відеодомофони, бездротові дзвінки;
лампи, світильники;
заземлення та блискавкозахист;
інструменти та комплектуючі.

Це основні категорії, у кожній із них є свої підкатегорії, які можна розширювати. Електротовари це дорого, тому для початкових вкладень частину категорій цього списку можна викреслити, а потім їх додавати.

Постачальники цього товару можна знайти в інтернеті. Знайти або оптові бази електротоварів, або торгових представників, які плюс до всього, надаватимуть вам і доставку товару.

Скільки треба грошей для старту?

Щоб точно визначити, скільки коштує відкриття бізнесу на продажу електротоварів, потрібно враховувати багато факторів, які в кожному окремому випадку будуть різними. Ми вказуємо основні статті витрат, виходячи з яких, ви можете робити свої розрахунки при складанні бізнес-плану.

Оренда приміщення - $200 - $250
Податки - $ 150
Зарплата продавцю - $200
Початкова закупівля товару - $10000 - $15000
Купівля обладнання - $1000 - $1200
Вивіска та оформлення магазину плюс рекламна продукція — $150
Транспортні витрати - $60.

Скільки можна заробити?

Заробіток безпосередньо залежатиме від розташування магазину, рівня обслуговування та широти асортименту. Все це складно врахувати та визначити універсальний заробіток, але ми все ж таки надамо деякі цифри.

Середня націнка на електротоварах – 50 – 60%. На деякі позиції товарів є націнка 100 – 120%.

Висновки.Якщо ви замислюєтеся відкривати чи ні магазин електротоварів у вашому місті, спочатку проаналізуйте все сказане вище і зробіть висновки, чи враховані всі фактори для того, щоб бізнес став успішним.

Є що сказати на цю тему? Чекаємо на коментарі до статті.

Одним із затребуваних видів товарів на сучасному ринкує електропродукція. І якщо відкрити магазин електротоварів, можна дуже швидко заробити хороший капітал, адже така торгова точка завжди буде популярною у різних покупців.

Як відкрити магазин електротоварів з нуля?

Цей вид діяльності не вимагатиме ні великих інвестицій, ні серйозної підготовки до роботи. Підприємцю потрібно лише визначитися з тим, що і як він продаватиме: можна націлитись на дрібних клієнтів, які потребують лампочок та розеток, а можна – на великих покупців в особі електромонтажних організацій. Другий варіант приноситиме великий дохід, проте знайти клієнтів за наявності конкуренції буде складніше. Перший може принести не такий високий прибуток, але покупців завжди буде дуже багато.

Наступний крок – відкриття підприємства (підійде ІП), реєстрація його у податковій службі та відкриття розрахункового рахунку у банку. Після цього потрібно буде підібрати приміщення та пройти низку погоджень. Необхідно:

отримати дозвіл у санстанції та пожежній інспекції
укласти договір про вивезення ТПВ та утилізації електроприладів
отримати медичні книжки на співробітників (для початку можна відкрити магазин електротоварів із 1-2 продавцями)
зареєструвати касове обладнання

Потім можна буде приступати до обладнання торгової точкита закупівлі асортименту. Останній вибирається відповідно до основної концепції роботи.

Скільки коштує бізнес на електротоварах?

Загальна сума інвестицій у майбутній магазин залежатиме як від первинного асортименту продукції, так і вартості закупленого торговельного обладнання. У середньому витрати будуть такі:

5 тис. рублів - на одну скляну вітрину (потрібно 2-4)
6-10 тис. рублів - на один стелаж для товарів (потрібно 2-3 стелажі)
15 тис. – на касовий апарат
15-20 тис. – на комп'ютер (плюс ще 25 тис. – на програмне забезпеченнядля нього)
15-20 тис. – на щомісячні витрати ( комунальні послуги, електроенергія, телефон, інтернет тощо)
20-50 тис. - на оренду приміщення під магазин ( мінімальна цінадля торгової точки площею 20–30 кв. м)
30-40 тис. рублів - на ремонт торгової точки
80-90 тис. – на придбання асортименту товарів

І, звичайно, потрібно передбачити кошти на виплату зарплати співробітників: кожен працівник може претендувати мінімум на 10-15 тис. рублів на місяць.

Щодо прибутку, то бізнес на електротоварах може окупитися вже за перші 6 місяців роботи. Щомісяця підприємець зможе заробляти 20-40 тис. рублів, якщо націлиться на дрібних клієнтів та 50-70 тис., якщо співпрацюватиме з великими покупцями. Таким чином, знаючи, як відкрити магазин електротоварів з нуля, можна дуже швидко вийти на чистий прибуток та розвинути підприємство, зробивши його надзвичайно популярним у цільової аудиторії.

згорнути

Питання про те, як з нуля відкрити магазин електротоварів, сьогодні актуальний у бізнесменів-початківців, оскільки цей вид товару на ринку є досить затребуваним. У будь-якому приміщенні періодично необхідно змінювати розетки, лампочки і т. д. Хоча сьогодні і існує велика кількість фірм, що займаються реалізацією електротоварів, постійний попит на даний видпродукції дозволяє бізнесменам взаємно конкурувати. Грамотний бізнес-план з продажу електротоварів дозволяє з нуля відкривати магазин, досягти хороших успіхів.

Першорядні дії

Перший етап формування бізнесу електротоварах – складання керівництва з конкретним описом створення, подальшої підтримки фірми. У бізнес-плані обов'язково мають бути висвітлені такі важливі деталі, як:

асортимент пропонованого товару;
рекламні акції;
видаткові статті та ін.

Усі ці пункти мають бути детально розписані на папері.

Досвідчені бізнесмени рекомендують перед відкриттям своєї справи попрацювати якийсь період у великій організації суміжного спрямування. Наприклад, влаштувавшись продавцем-консультантом, можна проаналізувати весь робочий процес. За кілька місяців роботи можна досконало вивчити весь асортимент продукції, її вартість, які товари найбільш популярні серед споживачів, а також з'ясувати деякі недоліки ведення бізнесу. Це допоможе при відкритті бізнесу передбачити безліч можливих підводних камінців.

Щоб відкрити магазин електротоварів, знадобиться стартовий капітал – приблизно 700–800 000 грн. Окупність – від 6 до 18 місяців.

Оренда, облаштування приміщення під магазин

До знімання, розташування та підготовки місця варто поставитися з особливою відповідальністю. Якщо магазин спрямований на оптових клієнтів, тоді потрібно:

передбачити під'їзд для великогабаритного транспорту;
вхідні двері зробити більшими;

До витрат на облаштування магазину належать такі заходи:

поверховий ремонт приміщення;
закупівля вітрин, стелажів та інших елементів.

Вартість такого обладнання може відрізнятися залежно від матеріалів, його параметрів. Наприклад:

вартість стелажів знаходиться в межах 6000-10000 р.;
скляні вітрини – від 5000 р.;
комп'ютер (сьогодні без нього) - 15 000-20 000 р.;
програмне забезпечення, 1С бухгалтерія – близько 25 000 грн.

Додаткові видаткові статті:

забезпечення безпеки (сигналізація, захисні грати, жалюзі та ін.);
зовнішня реклама магазину (вивіска).

На цих пунктах заощаджувати не варто, особливо на охороні крамниці.

Документи

Які необхідно оформити документи для відкриття власного бізнесу– це одне з перших питань підприємців-початківців. Найскладніше – зібрати необхідні довідки для отримання дозвільних документів від різних державних органів.

Які документи потрібно мати для відкриття магазину електротоварів:

спершу необхідно зареєструватися як ІП;
одержати дозволи від СЕС, пожежної служби;
дозвіл на застосування касового апарату;
оформити бізнес у податковій інспекції

Всі ці заходи можуть забрати багато часу. Тому, якщо є додаткові фінансові кошти, краще звернутися за допомогою до спеціалізовану організацію, яка за короткий часоформить усі необхідні папери.

Також потрібно відкрити у банку окремий розрахунковий рахунок.

Робочий персонал

Підбір персоналу – це також дуже відповідальний захід. Наприклад, у торгівлі часто виникають проблеми з касирами, які нечесні на руку. Тому працівників треба підбирати дуже уважно.

Для обслуговування невеликого магазину достатньо однієї особи. Він повинен знати комп'ютер, касовий апарат, весь асортимент продукції, вміти грамотно спілкуватися з клієнтами, надавати необхідні консультації покупцям, відповідати на питання, що їх цікавлять. Звідси видно, що одного продавця досить багато обов'язків. А в піковий годинник, коли великий потік покупців, черги не уникнути. Тому краще мати мінімум двох співробітників: продавця та консультанта.

Витрати

Як відкрити магазин електротоварів, скільки для цього потрібно мати кошти?

Основні щомісячні витрати:

орендну плату приміщення;
комунальні платежі (світло, вода);
оплата телефонних розмов;
інтернет;
зарплата персоналу;
робочий інвентар тощо.

Загальна сума може змінюватись від 50 000 до 100 000 грн. Вона залежатиме від розташування магазину, його площі.

Залежно від регіону зарплата касира може становити від 10000 до 15000 грн. Заробітня платапродавця-консультанта більше, ніж у звичайного касира. Також йому додатково можуть нараховуватись бонуси за виконані продажі.

Закупівля товару

Товар потрібно брати лише в оптових постачальників. З ними краще працювати безпосередньо. В іншому випадку доведеться робити додаткову націнку на товар.

Основний асортимент магазину:

вимикачі, розетки;
лампи світлодіодні;
електричний кабель;
світильники різної конфігурації;
ручний електроінструмент;
обладнання низьковольтне;
витратні матеріали;
інші товари.

З першого дня потрібно визначитися із закупівлею товару для певної категорії клієнтів. Досвідчені бізнесмени радять будувати даний бізнесна вузькоспеціалізованих виробах, тому що дрібниці можна вільно придбати у будь-якому господарському магазині.

На початковому етапі розвитку бізнесу можна придбати товар загального напряму, згодом, з потреб клієнтів, асортимент коригувати. Спочатку прибутку може не бути, але зневірятися не потрібно – це нормально. Тому варто правильно розподіляти власний капітал, оскільки крім оплати витрат, бажано стежити, щоб вітрини не пустували.

Націнка на товар – це індивідуальна справа кожного власника магазину. Як правило, на оптовий товар робиться націнка від 20 до 120 відсотків.

Окрім розміщення рекламної інформації у друкованих виданнях, розвішування плакатів необхідно якимось чином залучити великих клієнтів. Реклама електротоварів має власну специфіку. Товар рекламувати варто завжди, а не тільки при відкритті магазину, оскільки в цій галузі підприємницької діяльностідосить серйозна конкуренція. На загальному тлі потрібно намагатися завжди виділитися.

інтернет;
телебачення;
інші засоби інформації.

Можна також домовитися про співпрацю, наприклад, з офісними центрами, лікарнями та іншими установами. Таким організаціям часто необхідні електротовари, тому вони будуть приносити дуже добрий прибуток.

Щоб якось обійти власних конкурентів, можна пропонувати товари з гарною знижкою, надавати безкоштовну доставку.

Співпраця

Індивідуальну увагу необхідно приділити партнерству з іншими компаніями. Завдяки дрібним підприємцям ринок перенасичений електротоварами. Щоб обійти багато таких фірм, рекомендується укласти вигідні партнерські угоди з компаніями, які займаються встановленням електричного обладнання.

Такі фірми, як правило, висувають одну основну вимогу – своєчасне забезпечення всією необхідною продукцією. Потрібно бути готовим на надання таким організаціям певних послуг, наприклад рекламування їхніх послуг у себе в магазині або встановлення банера їх організації. Перешкоджати цьому не варто.

Додаткові способи залучення клієнтів

Питання, як з нуля відкрити магазин електроустаткування, майже повністю висвітлено. Але ще існують додаткові способи залучення потенційних клієнтів. Вони призначені для підприємців, які бажають реалізовувати продукцію у великих кількостях. Для побудови вигідної партнерської угоди з оптовиками потрібно ретельно спланувати систему знижок.

Важливо пам'ятати, що знижки не повинні руйнувати бізнес. Не повинен магазин працювати на шкоду. Між вигідним партнерством та банальним застосуванням коштів фірми потрібно відчувати певний кордон. Це все, звичайно, з'являється з досвідом. Не потрібно приймати рішення поспіхом.

франшиза

Ще один варіант відкриття бізнесу – це придбання франшиз. Підписавши договір про франшизу, купується бізнес, що вже діє, з обдуманим бізнес-планом, розкрученим брендом. У даному випадкузалишається лише зробити певні капіталовкладення, чекати на дохід. На перший погляд, все гранично ясно. Проте, будь-яка організація здійснює по франшизі своєї діяльності.

До претендента іноді висуваються такі умови, що їх неможливо виконати у власному місті. До цього списку входить розташування магазину в густонаселених районах, часто-густо поблизу інших торгових точок. Площа приміщення має бути від 40 квадратів. Назва магазину має відповідати договірній угоді. Тому готовий бізнестеж має безліч своїх підводних каменів.

Висновки

Для організації власного бізнесу спочатку потрібно досконально вивчити всі переваги та недоліки в кожному конкретному напрямку, наскільки можна отримати деякий досвід у суміжних організаціях, влаштувавшись до них на роботу. Для ефективного просуваннявласного бізнесу варто вивчити все можливі способиреклами, всі їх використовувати у роботі. Тільки доклавши максимум власних зусиль можна досягти успіху в будь-яких починаннях.

Відкриття власного магазину досить часто є заповітною мрієювеликої кількості респондентів. Причому більша частинатаких потенційних торгових точок зазвичай є задумом чоловічої частини населення. Відповідно, і спрямованість таких магазинів є чоловічою. Це переважно магазини автозапчастин, будівельних матеріалів та інших товарів, призначених для важкої чоловічої роботи. І це зрозуміло, адже кожен обирає саме те, у чому він найкращим чиноморієнтується та розбирається.

Так, дуже складним є відкриття магазину електротоварів якоюсь дівчиною. Тим не менш, вона цілком зможе реалізувати свої здібності в салоні краси або в магазинах, що надають товари для дітей. Але навіть якщо вона знає, як відкрити магазин електротоварів, упоратися зі всіма нюансами його асортименту буде досить складно. Адже необхідно не тільки правильно розрахувати всі ризики, пов'язані з цим підприємством, а й визначити ситуацію, що склалася на цьому ринку. Бізнес-план магазину електротоварів повинен включати всі ці нюанси.

Не забудьте ще й про те, що відповіді на питання, як відкрити магазин електротоварів і де залежать від вашого стартового капіталу. Проте успішність заходу не завжди з цим пов'язана.

Основні нюанси відкриття такого бізнесу

Отже, якщо ваш вибір все-таки впав на магазин, що надає електротовари, будьте готові, що вам доведеться розбиратися в численних аспектах даного товару. Складнощі полягають в основному в тому, що ці товари не дуже активно мають попит, адже такий продукт має дуже довгий термін служби. Проте охочих придбати те чи інше диво техніки завжди залишається достатньо. Починаєте відкриття будь-якого магазину зі збору та оформлення необхідної документації. Перший крок у цьому етапі полягає у необхідності зареєструватися в єдиному державному реєстрі, після чого стати на облік до податкової інспекції. Вам видають свідоцтво про постановку на облік, свідоцтво про визнання вас юридичною особою, і ви отримуєте на руки свідоцтво про присвоєння ІПН. Далі необхідно зареєструватися у пенсійному фонді, відкрити рахунок у банку. Для реєстрації торгової точки знадобиться ще й санітарно-епідеміологічний висновок, що дозволяє відкрити магазин.

При цьому вам потрібно буде піднести документ, що підтверджує реєстрацію торгової точки, медичні книжки всіх працівників, а також доведеться заздалегідь потурбуватися про те, який асортимент буде у вашому магазині. Все це вказується для отримання санітарно-епідеміологічного дозволу на здійснення торгової діяльності. Багато з переліченого вам знадобиться і для реєстрації касового обладнання. Після того, як все вже буде оформлено, залишиться придбати друк і отримати дозвіл на встановлення вивіски.

Повернутись до змісту

Що потрібно враховувати для того, щоб відкрити магазин?

Такий асортимент, як електротовари, потребує значних капіталовкладень. Насамперед, це, звичайно, широкий торговий ряд, представлений численними товарами різного напряму, різних виробників та різноманітної цінової категорії. Тому, складаючи бізнес-план, подбайте про те, щоб усі ваші вкладення згодом окупилися. Крім цього, необхідно правильно вибрати місце розташування вашого майбутнього магазину. Найкраще вибрати місце в центрі міста, яке сприятиме найбільшій кількостівідвідувачів.

Ще однією умовою успіху є обладнання магазину на першому поверсі будівлі. Це дозволить полегшити розвантаження чи завантаження товарів, зробити її зручнішою. Але не завжди реально орендувати приміщення саме у центрі. У такому разі можна перейти у віддалені райони, або є ще один варіант - організувати магазин на території ринку. Зазвичай тут місця не дуже дорогі, що дозволить вам заощадити на оренді та придбати більше обладнання та товарів. Ще одним позитивним моментоморенди площі на ринку є висока прохідність та, відповідно, великий прибуток.

Повернутись до змісту

Асортимент магазину на початковому етапі

Відкрити відразу ж великий магазинвиходить не у багатьох. Деякі спочатку обмежуються невеликим відділом, де можна придбати товари якогось одного напряму (наприклад, будівельні електротовари). Крім цього, розпочинати такий бізнес необхідно з не дуже дорогого, але при цьому ходового товару. Це можуть бути вентилятори (влітку), електрочайники і навіть прості кишенькові ліхтарики та лампочки. Вибір повинен бути більшим, щоб ваші клієнти могли переконатися у ваших серйозних намірах і відповідних якостях продуктів, що купуються. Але не варто обмежуватись лише перерахованими товарами. Достатньо пройтися найближчими у вашому районі подібними магазинами та визначити, чого не вистачає на їхніх прилавках і що з цього обов'язково купуватимуть.

При придбанні певної кількості товарів слід враховувати багато чинників - як зовнішні, і внутрішні. До перших відносяться валютні зміни на той чи інший товар, запровадження можливих митних зборів, ціни на супутні товари. До внутрішнім факторамвідносяться можливі конкурентні заходи, зміна учасників ринку електротоварів та багато іншого. Всі перераховані вище ризики необхідно враховувати, і коли ваш план буде на стадії розробки, постарайтеся розглянути шляхи їх подолання.

Повернутись до змісту

Фінансова сторона відкриття магазину електротоварів

Крім зовнішніх та внутрішніх умов, які позитивно чи негативно вплинуть на ведення вашого бізнесу, слід вписати у бізнес-план програму реалізації маркетингової діяльності, адже як тільки ви будете готові відкрити свою організацію, вам необхідно буде залучити до нового магазину якнайбільшу кількість потенційних покупців. Якщо ви орендували якесь приміщення у великому торговому центрі, то реклами ніякої і не потрібно. Достатньо буде помістити невелике оголошення та запропонувати першим покупцям привабливі знижки, всілякі акції та провести святкову церемонію відкриття із символічними призами.

У випадку віддаленого від масового скупчення людей розташування вашого магазину потрібно вдатися до більш радикальних дій. До них відноситься реклама на місцевому радіо, телебаченні, в газеті, журналі або вивішування великих банерів. різних частинахміста і навіть встановлення поблизу магазину штендера. Крім цього, у рекламних цілях слід роздрукувати листівки із запрошеннями на церемонію відкриття. Все це вам обійдеться не дуже дешево, але якщо ви оберете щось одне з перерахованого вище, то цілком реально буде вкластися в півсотні доларів.

Основні інвестиції, які вам знадобляться (за мінімальними розрахунками), складаються з витрат на оренду приміщення. Для того, щоб отримати на місяць оренду на ринку, вам знадобиться не більше 100 доларів. До бізнес-плану магазину електрики включаються ще й витрати на проведення необхідних ремонтних робіт та закупівлю обладнання для магазину. Це складе приблизно 200-300 доларів, так як будматеріали (для встановлення полиць, прилавка та стелажів) не дуже дорогі, а для роботи співробітників спочатку досить буде купити недорогий комп'ютер і підключити його до інтернету.

Електротовари потрібні всім та кожному. Крім будівельників та електриків – безпосередніх покупців такої продукції, звичайним людямрегулярно потрібно міняти лампочки, розетки, купувати подовжувачі. Нескінченний попит сприяє тому, що відкриття магазину електрики – досить прибутковий бізнес.

Здавалося б, конкуренція у цій сфері досить висока, і чи потрібен ще один магазин? Тут велике значеннямає віддаленість конкурентів, а також деякі деталі, які допоможуть вивести бізнес на самоокупність досить швидко.

Перш ніж відкрити магазин.

До відкриття слід визначитися з концепцією: це буде роздрібний магазин або оптовий склад. Також необхідно створити асортимент товарів, визначитися з місцезнаходженням та ціновою політикою.

Вважається, що найкраще відкрити магазин роздрібної торгівлі з можливістю здійснювати оптові продажі.

Конкурентні переваги

Щоб бізнес-план електрики був успішним, необхідно продумати конкурентні переваги. Наперед визначте, чим ваш магазин вигідно відрізняється від аналогічних. До таких переваг можна віднести:

Вдале розташування. Краще відкрити магазин там, де прямі конкуренти дуже далеко. Покупці будуть йти саме до вас, тому що у них просто не буде іншого вибору.
Нижчі ціни. Достатньо зменшити вартість на 10 рублів, щоб спонукати зробити покупку.
Великий вибір способів оплати: готівка, по карті, електронні гроші і т.д.
Сайт з докладним каталогом та вартістю товарів.
Доставка додому.
Видача карт знижок постійним покупцям.

Поетапний бізнес-план магазину електрики

Перш ніж реєструвати діяльність і шукати місце під магазин, потрібно буде скласти докладний бізнесплан із усіма необхідними розрахунками. Якщо цього не зробити, то можна зіткнутися з низкою неприємних несподіванок, які завадять успішному втіленню ідеї в життя.

Спершу вивчіть ринок, щоб зрозуміти, чим краще торгувати, які ціни ставити, які помилки щодо формування вартості та асортименту є у конкурентів.

Реєстрація фірми

Для того, щоб стати власником магазину електрики, необхідно зареєструватися як ІП або ТОВ. Також слід визначитися із системою оподаткування, отримати дозвіл у Пожежній службі, СЕС, Міськраді, Росспоживнагляді та інших організаціях.

Це досить тривалий процес, тому нерідко варто замовити таку послугу в юридичній фірмі, яка знає, який пакет документів необхідний і як отримати дозвіл у найкоротші терміни.

Приміщення під магазин

Дуже важливо, де саме знаходиться точка продажу. Не хвилюватися про те, в якому районі орендувати чи купувати приміщення можна лише у випадку, якщо ви продаєте унікальний товар, якого немає ніде.

Але лампочки, світильники, вимикачі та інші електротовари присутні в величезній кількостів будь-якому населеному пункті. Тому необхідно обирати лише вигідне місце. Таким є центр міста, густонаселений спальний район, ринки.

Важливий нюанс: поблизу не повинні розташовуватись конкуренти.

Вимоги до приміщення не такі суворі. Достатньо, щоб площа була не менше 30-50 квадратних метрів. Ремонт може бути найдешевшим, головне – задовільний стан торгового залу.

Головне щоб помістився весь асортимент товарів

Ще один момент – необхідно обладнати паркування перед магазином, оскільки покупці найчастіше приїжджають по такі товари на авто.

Знадобиться необхідний комплект торговельного обладнання. У обов'язковий мінімумвходить:

Скляні вітрини
Відкриття стелажі
Прилавок-вітрина
Стенди для дрібних товарів
Підвісні кріплення для освітлювальних пристроїв
Полиці
Стенди для бра
Касовий апарат
Стіл та стілець
Комп'ютер.

Підбір персоналу

Практика показує, що найбільшу довіру у покупців у таких магазинах викликають продавці-чоловіки середнього віку. Тому краще віддати перевагу кандидатам сильної статі. Вік – від 25 до 55 років.

Кількість продавців залежить від площі магазину та асортименту. Якщо точка продажу має кілька залів, знадобиться по одному співробітнику у кожну залу.

Оптимальний графік роботи магазину електротоварів – з 8 до 20, тому доведеться формувати 2 зміни продавців із роботою 2 через 2.

Крім продавців, в магазин знадобиться прибиральниця та бухгалтер. Останнім може бути фахівець, що приходить. Також можна укласти договір із аутсорсинговою компанією для надання бухгалтерських послуг.

Хороший продавець - запорука великої виручки в магазині

Асортимент товарів

Електротовари – досить велика група. До них відносяться електроінструменти, освітлювальні прилади, обігрівачі, подовжувачі, дрібні товари (вимикачі, розетки, запобіжники, накладки, батарейки, ізолятори) та інша продукція.

Перед тим, як робити замовлення у постачальників, необхідно визначитися зі списком продукції. Зробити це можна на підставі таких правил:

Що найкраще має попит?
Яким брендам довіряють покупці?
Дорога чи дешева продукція викликає найбільший інтерес?

Чим більший вибір товарів, тим більший потік відвідувачів ви залучите до магазину.

Вважаємо доходи та витрати

На реалізацію бізнес-плану з відкриття магазину потрібно близько 700 тисяч рублів з урахуванням оренди приміщення. Такої суми буде достатньо, якщо точку продажу заплановано у районному центрі. У Москві доведеться витратити значно більше.

Ще 100 000 рублів піде такі витрати: зарплата персоналу, адміністративні витрати, інші витрати.

При правильній організації бізнесу можна робити в день касу на 5-10 тисяч рублів. Орієнтовний виторг на місяць становить приблизно 200 тисяч рублів. Половина суми піде на податки та закупівлю товарів, решта – ваш прибуток. Приблизний термін окупності – 5-8 місяців.