Фарид Шабаєв,
гендиректор компанії
«БРОКЕР АЛЬЯНС»
Коли можна розширюватись за бізнес-планом
Перш ніж писати бізнес-план щодо розширення компанії, переконайтеся, що бізнес готовий до масштабування. Фарид рекомендує оцінити бізнес за дев'ятьма параметрами:
У вас відомий бренд, хоч би в регіоні присутності.
Стабільний дохід.
Налагоджені та описані бізнес-процеси, інструкції та контроль за їх дотриманням.
Стандарти якості: вимоги до кваліфікації спеціалістів, перелік послуг із тарифами, регламент роботи з клієнтами та партнерами, договір на надання послуг.
Прописана стратегія розвитку від трьох років.
Хороша репутація: багато задоволених клієнтів, інтернет не рясніє виключно негативними відгуками про вашу компанію.
Банки-партнери, з якими ви уклали договори.
Досвід складних угод: приклад із іпотекою, приклад із рефінансуванням.
Велика продуктова лінійка: потреби, іпотека, лізинг.
Скільки коштує відкрити офіс кредитного брокера за бізнес-планом
Фарид спробував врахувати середньоринкові ціни в великих містахРосії. Вийшло 150 000 грн. в місяць. Розподіл витрат:
Офіс (25-30 кв.м) – 20 000 грн. в місяць.
Офіційний оклад трьох співробітників (два менеджери та директор) 45 000 грн.
Податкові відрахування 43%: 19350 грн.
Інтернет та канцтовари: 1 500 грн.
Реклама, просування у соцмережах, оновлення інформації на сайті: мінімум 30 000 грн. в місяць.
Обслуговування розрахункового рахунку та бухгалтерський супровід: 3 000 грн.
Витрати на комплексну перевіркуклієнтів – 15 000 грн. в місяць.
Податок УСН 6% - 6000 грн.
телефонний зв'язок: 2 000 грн.
замовлення візиток рекламних матеріалів для офісу: 3 000 грн.
Середній чек з операцій
Вище ми писали про велику продуктову лінійку. Фарид пропонує клієнтам сім послуг. Кожен він розрахував середній чек.
| Послуга | Середня сума у рублях | Комісія брокера у відсотках та рублях |
| Споживчий кредит | 500 тис. | 10% = 50 тис. |
| Іпотека | 2,5 млн | 3% = 75 тис. |
| Кредит під заставу нерухомості | 3 млн | 5% = 150 тис. |
| Кредит на будівництво будинку | 4 млн | 5% = 200 тис. |
| Допомога з лізингом | 4 млн | 3% платить покупець = 120 тис. і 1% лізингова компанія = 40 тис. Разом: 160 тис. |
| Спрощений кредитно-фінансовий аналіз клієнта (УКФА): 4 кредитні звіти (НБКІ, ОКБ, Еквіфакс, КБРС) та ФССП) | 2,5 тис. | витрати брокера 1000, прибуток 1500 |
| Повний кредитно-фінансовий аналіз клієнта (ПКФА): 4 звіти, ЦККМ, бізнес-довідка СПАРК, перевірка по СБ | 5 тис. | витрати брокера 1500, прибуток 3500 |
| Рефінансування споживчих кредитів та кредитних карток | 500 тис. | 10% платить клієнт = 50 тис. та повернення страховки 20% = 10 тис. Разом: 60 тис. |
План щодо операцій на одного співробітника
У компанії Фаріда бонусна частина менеджерів залежить від плану виторгу. Чим більший виторг, тим вищий відсоток бонусної частини. Також бонуси виплачуються із кредитно-фінансових аналізів.
Плани з виручки:
Мінімальний план виторгу 150 тис. рублів. Від цієї суми менеджер одержує 10%.
Середній план: від 151 тис. До 300 тис. Бонус 12,5%.
Максимальний план: від 301 тис. бонус 15%.
Плани з кредитно-фінансових аналізів:
10 УКФА. Бонус 500 рублів із кожного УКФА.
5 ВКФА. Бонус 1000 рублів за кожну ПКФА.
Чистий прибуток на місяць
Розрахуємо виторг і віднімемо постійні витрати.
Чистий прибуток
400 тис. (мінімальний план) – 150 тис. (обов'язкові витрати) – 50 тис. (премії та бонуси співробітникам) = 200 тис. чистого прибутку.
З прибутку обов'язково відкладайте не менше 15–20% до резервного фонду – на форс-мажорні ситуації та неврожайні місяці.
Скільки коштує відкрити офіс з франшизи
Перш ніж відкривати офіси з франшизи, потрібно цю франшизу «упакувати»: описати продукти, бізнес-процеси, маркетингові активності; підготувати навчальні матеріали для франчайзі та розробити рекламні макети. Все це потребує грошей. На упаковку франшизи Фарід витратив 200 тис. нар. Якщо звертатися за упаковкою в рекламне агентство, цінник зросте до 700 тис. рублів.
Наступний етап – відкриття офісів з франшизи. Це також потребує витрат:
30 000 грн. на місяць - оплата співробітника, який запускає офіс компанії
20 000 рублів оплата фахівцю, який вестиме навчання
30 000 рублів Створення нових рекламних лендингів на базі своїх
10 000 рублів створення та налаштування рекламних компаній у регіоні
присутності франчайзі.
20 000 рублів купівля 200 лідів за клієнтами для початку роботи офісу
25 000 рублів Розробка брендбука з найменуванням партнера.
23 400 рублів податок УСН 6% від продажу франшизи
Разом: 158400 рублів.
Прибуток із франшизи
Фарид продавав франшизу "пакетами". Найдешевший коштував 390 тис. н. Віднімаємо 158,4 тис. н. витрат та отримуємо 138,4 тис. чистого прибутку з однієї франшизи. Термін запуску офісу з франшизи – 1 місяць.
Роялті: перші три місяці пільговий період, далі 20-30 тис. нар. щомісяця.
Офіс або франшиза
Дві моделі розширення бізнесу кредитного брокера – відкривати нові офіси чи продавати франшизу. Фарид пробував обидва варіанти, визначив плюси та мінуси кожного.
Офіс
Плюси:
Самі відбираєте співробітників або контролюєте їхній відбір. Ви впевнені, що працівники як мінімум адекватні.
Повністю контролюєте фінанси
Контролюєте якість роботи офісу
Виключення ризику фінансових втрат.
Узгодженість у діях кожного співробітника компанії.
Додатковий прибуток: весь прибуток залишається у компанії, а не у франчайзі.
Мінуси:
Додаткові витрати та ризики
Тимчасові витрати. На півтора-два місяці доводиться відволікатися від управління головним офісом компанії.
франшиза
Плюси:
Додатковий прибуток від продажу франшизи.
Щомісячні роялті.
Масштабування бізнесу. Розширення географічного
присутності підприємства.
Підвищення іміджу компанії, пізнаваності бренду.
Нові канали продажу, нові перспективні партнери.
Знижки на послуги від партнерів
Мінуси:
Несумлінний франчайзі, який раптом відмовляється від встановлених стандартів і починає працювати за своїми. Це загрожує репутаційними ризиками для всього бренду.
Відсутність контролю над роботою франчайзі на місцях. Відсутність постійного зворотного зв'язку.
Франчайзі перестає платити роялті, причому продовжує працювати під вашим брендом.
«Останній пункт з мінусів франшизи – наш особистий досвід. Ми продали франшизу підприємцю із Самари: передали всі матеріали, навчили, привели клієнтів. Коли настав термін роялті, платежу не надійшло. Упродовж кількох місяців франчайзі відмовлявся платити роялті. Ми попросили його закрити офіс під нашим брендом та запропонували працювати на себе. У відповідь отримали лист із арбітражного суду про «безпідставне збагачення». Франчайзі подав на нас до суду із вимогою повернути гроші за франшизу. Ми подали зустрічний позов. Зараз судимось».
P.S.
Сервіс ЕБК system пропонує кредитним брокерам клієнтів на кредити та інструменти перевірки кредитоспроможності.
Брокерська діяльність поширена у Європі, Америці. Росіяни мають низький рівень фінансової грамотності, рідко користуються послугами брокерських компаній. Проте, аналітики прогнозують збільшення інтересу до фінансових ринків, тому бізнес-ідея відкрити брокерську компаніює перспективною. Обов'язковою умовою реалізації є наявність необхідних знань чи можливість залучити висококласних брокерів, які виконуватимуть всю роботу. Також знадобляться значні початкові вкладення.
Суть брокерської діяльності
Брокером називають фінансового фахівця, який здійснює угоди на фондовому ринкуз грошима клієнтів із метою отримання прибутку. Підставою для розпорядження є довірче управління. Брокер використовує всі можливі фінансові інструменти, інвестує у цінні папери. Доход брокера обумовлюється у відсотках загального прибутку чи визначається фіксованою сумою.
Поряд із максимально можливою прибутковістю брокерський бізнес має високі ризики:
- Передбачуваність ринку цінних паперівє відносною, коливання залежать від подій у світі. Деякі події можуть спричинити обвал, небувале зростання курсів валют, цін акцій.
- Успішний брокерський бізнес можливий за постійного контролю аналітики, новин, статистики. Непомічене важлива подіяможе завдати збитків.
- Брокерський бізнес є складним, відповідальним. Для здійснення операцій на ринку потрібні рекомендації спеціалізованих агентств, які здійснюють моніторинг фінансових ринків. Брокер постійно веде самостійний аналіз ринків, курсів валют, динаміки мікро та макроекономічних факторів.
Можливі форми відкриття бізнесу
Щоб організувати брокерський бізнес із прямим виходом на фондовий ринок знадобляться значні вкладення – щонайменше 10 млн. рублів, додатково передбачають рекламний бюджет. Компанії з прямим виходом ринку утворюють з урахуванням великих кредитних, фінансових організацій. Брокер-початківець може заробляти на пошуку клієнтів для великих брокерських компаній. Комісія за кожного нового клієнта складає 100-150 $.
Найбільш затребуваною формою брокерського бізнесу є субброкерство - робота під керівництвом великої зарубіжної брокерської компанії. Воно буває 2 видів:
Нова компанія оформляється як регіональне представництво закордонного партнера усередині свого регіону. У компетенції фірми оформлення договорів, робота з клієнтами, відкриття рахунків, переказ коштів на рахунки головної компанії. Представництво отримує прибуток від усіх угод своїх клієнтів, що значно перевищує агентську винагороду.
Укладається договір із головною компанією про субброкерство, що дозволяє здійснювати самостійну діяльність на фондовому ринку, навчати трейдерів, створити власний бренд під егідою зарубіжної брокерської компанії. Власник бізнесу використовує готову модель бізнесу, розкручену марку, сплачує комісійні компанії.
Отримати максимальний прибуток можливо, відкривши бізнес за договором субброкерства, але початкових вкладень потрібно максимально.
Оформлення бізнесу, ліцензування
Зареєструвати свою фірму складніше, ніж працювати агентом, процес регулюється наказом Федеральної служби. Перед тим як відкрити брокерську компанію обов'язково потрібно зареєструватися як ІП, ТОВ, АТ.
Рекомендується відкривати юридичну особу ТОВ, що дозволить у разі банкрутства відповідати за боргами фірми в межах капіталу, внесеного засновниками. Індивідуальний підприємецьповинен нести відповідальність усім майном, яке перебуває у власності.
Брокерський бізнес ліцензується Федеральною службою з фінансових ринків на підставі федерального законувід 22.04.1996 р. № 39-ФЗ. Ліцензія видається один раз за умови наявності власних коштів не менше ніж 10 млн. рублів, сертифікованих співробітників, технічного забезпечення, обліку бізнесу. Вартість державних мит отримання ліцензії – 1,3 тис. рублів, термін видачі – 30 днів. Найчастіше видаються ліцензії на дилерську діяльність, діяльність з управління цінними паперами.
Підбір офісу, технічне обладнання
Успіх бізнесу залежить від довіри клієнтів, тому важливо обрати просторе світле приміщення площею понад 50 м2 із приймальною, кабінетом. Оформлення витримують у строгих тонах, використовують дорогі меблі, аксесуари, монтують систему контролю клімату.
Крім стандартних комунікацій, обов'язкове підключення телефонного зв'язку, безперебійного високошвидкісного інтернету. Вартість оренди приміщення – від 30 тис. рублів.
Комп'ютерну техніку набувають сучасної, надійної, монітор знадобиться широкоформатний. Від швидкості роботи комп'ютера, інтернету залежить успішність угод. Вартість комп'ютера одного робочого місця від 70 тис. рублів. Додатково потрібно принтер, факс, сканер, ксерокс, потім потрібно 150-200 тис. рублів.
Програмне забезпечення брокерського бізнесу
Бізнес на фондовому ринку здійснюється на інформаційно-торговельних платформах. Найпопулярнішою серед брокерських компаній є MetaTrader4. Перевагами є:
- Індикатори користувача, радники, скрипти.
- Ордери виконуються у мінімальні терміни.
- Нерозповсюдження інформації про угоди.
- Оповіщення про системні, торгові події.
- Підтримка ринкових оповіщень (алертів).
Вартість ліцензійної версії складає приблизно 15 тис. доларів. Для роботи MetaTrader4 не потрібне допоміжне програмне забезпечення.
Пошук клієнтів
Брокерський бізнес орієнтований на заможних фізичних осіб, з доходом понад 1 тис. $ щомісяця, юридичних осіб, які хочуть заробити на тимчасово вільних грошових коштівах. Можливо два варіанти співробітництва:
- Клієнти є учасниками фондового ринку, брокерська компанія здійснює проведення угод за винагороду.
- Клієнти на праві довірчого управління надають брокерській компанії можливість проводити операції на фондовому ринку від особи за винагороду.
Починаючи брокерський бізнес планують співпрацю з 20 клієнтами. Для розширення компанії, залучення нових клієнтів потрібна рекламна кампанія, яка орієнтована на цільові групи. Обов'язково створення власного інтернет-сайту, що описує переваги брокерської компанії, перспективні варіанти співробітництва доступні послуги. Можливо мати кілька солідних клієнтів, отримувати великий дохід за мінімальної кількості угод чи обслуговувати багато клієнтів, за вартості кожної угоди не вище середнього.
Окупність бізнесу
Брокерський бізнес вимагає значних вкладень, щонайменше 10 млн. рублів під час відкриття, постійні вкладення рекламну кампанію, обслуговування офісу . Оцінити рентабельність брокерських угод складно, різні операції приносять відсоток вартості угод. Навіть при збитковому результаті брокер отримує свою винагороду, тому важлива наявність проведених угод.
Додатковий дохід можна отримати від навчання клієнтів основ брокерства. Багато компаній заробляють понад 50% на семінарах, тренінгах. При активної діяльності на фондовому ринку можна окупити бізнес за 3-4 місяці, річний дохід може становити від 2 млн. рублів.
Брокерський бізнес є високоприбутковим з високим рівнемризику. Для відкриття бізнесу обов'язковою є наявність спеціалізованих знань, досвіду успішної роботи на фондовому ринку. Прибутковість і окупність вкладення знаходяться у прямій залежності від кількості брокерських угод, що проводяться.
Форс-мажори та відверті шахрайства на ринку надання послуг FOREX анітрохи не знижують популярності та затребуваності позабіржових ринків в очах клієнтів із СНД. Громадяни Росії та України продовжують розглядати високоризиковані інструменти як основну інвестиційну ідею, а mmgp.ru залишається популярнішим за форум smart-lab.ru як мінімум у чотири рази (відповідно до даних Alexa Rank в Росії).
Попит народжує пропозицію, і щорічно з'являються на світ нові брокери, за становленням яких безліч інвесторів стежить буквально в прямому ефірі. До таких проектів, які набули своєї популярності за Останнім часомще до народження, відносяться PrivateFX, Gerchik&Co та ICE FX.
Чомусь внесок творців деяких компаній іноді переоцінюється вже на стадії відкриття, а на виході ми часто отримуємо нічим не примітний черговий центр дилінгу. Скільки ж коштує організувати подібну контору, чи великі витрати при відкритті нового брокера?
- Регістрація компанії;
- Відкриття банківського рахунку;
- Постачальники ліквідності;
- Розробка сайту та інші витрати;
- Висновок.
Реєстрація брокера
Я веду цей блог уже понад 6 років. Весь цей час я регулярно публікую звіти про результати моїх інвестицій. Сьогодні громадський інветпортфель становить понад 1 000 000 рублів.
Спеціально для читачів я розробив Курс лінивого інвестора, в якому покроково показав, як налагодити порядок у особистих фінансах та ефективно інвестувати свої заощадження у десятки активів. Рекомендую кожному читачеві пройти як мінімум перший тиждень навчання (це безкоштовно).
Розберемо по поличках із невеликими припущеннями витрати на організацію такого популярного бізнесу. Першим пунктом після підбору CEO (закладемо його зарплату лише на рівні 1 000 доларів на місяць) для власника брокера буде створення головної компанії, її інкорпорація. Цивілізовані юрисдикції на кшталт США, Великобританії та Австралії дамо спокій як дорогу нікому не потрібну витівку. Цивілізовані юрисдикції не підходять вітчизняним інвесторам, заважають існуванню звичних схем довірчого управління PAMM та LAMM, обмежують способи поповнення та висновки коштів. Кіпр є деяким проміжним варіантом, але набагато спокійніше для творця і цікавіше офшори Карибського басейну.
Як основну я використовуватиму інформацію з сайту міжнародної юридичної компанії Heritage Group (heritage-offshore.com). Це звичайний посередник між російськомовними клієнтами та місцевими реєстраторами, нічим не примітний. Найбільшим у рунеті подібним сервісом виступає offshorewealth.info. Проте інформація останнього сервісу складно структурована, та й ціни на послуги відрізнятимуться незначно.
Британські Віргінські острови – головна гавань для офшорного бізнесу. У деяких галузях до 60% компаній світу зареєстровано тут. За кордоном BVI є найбільш ймовірним вибором для нового брокера, серед компаній з вітчизняним корінням яскравим прикладомслужить брокер FIBO. Однак на пострадянському просторі ця юрисдикція не користується великою популярністю.
Сент Вінсент і Гренадини – найбільш відомий та затребуваний варіант, багато в чому завдяки наявності псевдорегуляторів на території держави. За фактом зайвий папірець у цій юрисдикції можна отримати за тисячу доларів, що не обтяжливо для організаторів брокера. Amarkets пішов таким шляхом, а також у Alpari у групі компаній є зареєстрована у зазначеному офшорі структура.
Взагалі Alpari за час своєї бурхливої діяльності встигла спробувати фінансові регуляції більшості. відомих країн. На сьогоднішній день і в Белізі є їх структурний підрозділ. Беліз виступає не просто найдешевшим варіантом інкорпорації, він ще й найлояльніший до власників компаній у плані судових процесіві позовів, найпростіший варіант для отримання більш менш пристойної фінансової ліцензії.
Якщо проста компанія в Белізі обійдеться в 1549 доларів, то досвідченим творцям брокерів з деякою доведеться викласти 26724 долара (включаючи відкриття банківського рахунку). Плюс щорічні витрати на утримання ліцензованої компанії, зрозуміло, будуть значно вищими.
Відкриття банківського рахунку
Другим пунктом у плані організації брокера буде відкриття банківського рахунку. Пункт важливий як під час роботи безпосередньо з клієнтами, так і для співпраці з електронними платіжними системами.
Банківський рахунок не обов'язково відкривати у тій самій юрисдикції, де було зареєстровано компанію. Більше того, паперова тяганина із заокеанськими банками разом із мовним бар'єром може суттєво ускладнити операційне ведення бізнесу.
Більшість FOREX брокерів відкривають рахунки у дружній Прибалтиці. Особливою популярністю користуються латвійські банки Rietumu та Norvik. Вартість відкриття рахунку становитиме 499 доларів плюс витрати на документообіг, апостилювання документів, які рідко перевищують 250 доларів. Крім того, знадобиться додатковий особистий поточний банківський рахунок для виведення прибутку у формі.
Постачальники ліквідності
Таким чином, ми отримуємо готову компанію із банківським рахунком, готовим приймати платежі від клієнтів. Але чи можуть вони розпочати торгівлю? Нам потрібні постачальники ліквідності, співпрацювати з якими можна двома шляхами.
Шлях перший. White label партнерство з надійним брокером із низькими спредами. Такі програми мають більшість брокерів. Вхід може бути безкоштовним, витрати на поштові відправлення та апостилювання договорів візьмемо за аналогією з попереднім пунктом (250 доларів).
Шлях другий. Самостійний бренд самостійний вихідна банки, консорціуми чи агрегатори ліквідності. Найголовніше при цьому – необхідність самостійної купівлі та обслуговування торгового терміналу. За замовчуванням знадобиться і доведеться поговорити з MetaQuotes Software Corp. Вартість торгового терміналу в залежності від компонентів, що купуються, становить від 50 до 150 тисяч доларів США. Витрати утримання – 10 тисяч доларів на рік мінімально. Додамо сюди ті самі поштові витрати в 250 доларів.
Питання пріоритетності - філософське. Економія на терміналі вкрай приваблива для молодої компанії, однак власний сервіс дозволяє реалізувати всі можливості b-book і відбити багаторазово в перший рік. Не забувайте, що більш ніж 90% трейдерів втрачають свої кошти на ринку. Власний термінал дозволяє виграти рахунок цих втрат, все просто.
Розробка сайту та інші витрати
Наступним кроком до успішній роботібуде розробка сайту. Власне, це найважливіший маркетинговий етап, від якого не втекти. Ділінговий центр – інтернет бізнес, а сайт буде обличчям бізнесу, місцем зустрічі клієнтів із консультантами, дошкою оголошень, ресурсом для завантаження торгового терміналу. Доменне ім'я, хостинг, захист серверів є початковими витратами, далі розробка особистих кабінетів, інтеграція бази даних та інше. Тримаємо на увазі, що сайт можна доопрацювати в майбутньому, а для початку потрібно якнайшвидше почати роботу. Виходячи з мого досвіду, за 10 тисяч доларів можна запустити непомітний ресурс. Питання в PR компанії та правильному висвітленні процесу.
Окремо необхідно зв'язати банківські рахунки та систему прийому платежів від клієнтів. І тому існує мерчант-аккаунт (merchant account). На відміну від інтернет магазинів, FOREX бізнес поряд з букмекерським, фармацевтичним та товарами для дорослих представляється банкам ризикованим та ненадійним. З боку платіжних систем за скаргою клієнта можна отримати вагомі санкції, тому банки дуже трепетно ставляться до процесу підключення нових брокерів до системи. Доведеться викласти в 5-10 разів більше не ризикованого бізнесу, а саме 2 500 доларів. Включимо у цю суму витрати на поштові потреби, верифікацію та апостилювання документів.
Остання стаття видатків. Маркетинг, розкручування брокера, реклама. Це гумові витрати, можна витратити на ці цілі сотні мільйонів доларів. А можна обійтися брендовою особою/медіа персоною, розкрученою раніше блогом або уламками старого проекту, що залишив після себе питання.
Я не беруся оцінювати розмір подібних грошових вливань, дійсно існує безліч способів звести їх практично до нуля.
Висновок
Підведемо підсумки. Мінімальна вартість відкриття форекс-брокера з нуля як white label партнерства з реєстрацією компанії в офшорі без ліцензії складає перший рік:
| № | Стаття витрат | Витрати у доларах |
| 1 | Зарплата CEO | 12 000 |
| 2 | Компанія в Белізі з номінальним сервісом на рік | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Розробка сайту | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Непередбачені витрати (10% від розрахунків) | 1 580 |
| РАЗОМ: | 29 377 |
Максимальна вартість класичного офшорного брокера з ліцензією, що відкривається самостійно без партнерства (без урахування витрат на маркетинг):
| № | Стаття витрат | Витрати у доларах |
| 1 | Зарплата CEO | 12 000 |
| 2 | Компанія в Белізі з номінальним сервісом, офісом, рахунком (для регулятора) та ліцензією на рік | 26 724 |
| 3 | Банківський рахунок у Латвії для компанії, а також для особистого користування (додатково) | 998 |
| 4 | Розробка сайту | 10 000 |
| 5 | Мерчант-аккаунт (merchant account) | 2 500 |
| 6 | Ліцензія MetaTrader | 150 000 |
| 7 | Поштові та супутні витрати | 750 |
| 8 | Непередбачені витрати (5% від розрахунків) | 9 549 |
| РАЗОМ: | 2 12 521 |
Як випливає з поданої інформації, основними статтями витрат за мінімальних інвестицій є персонал і розробка сайту. Коли як максимальний варіант потребує значних витрат для використання торговельного програмного комплексу, а також інкорпорацію компанії з ліцензією офшорного регулятора.
Отже, діапазон початкових вкладень досить широкий. Оптимізація витрат дозволяє замість представництва чи філії будь-якої контори організувати та розвинути власний бренд. Сума витрат цілком доступна інвестору з СНД, що укладається в рамки здорового глузду. При виборі надійного партнера передбачає співробітництво з активними IB та стабільними трейдерами.
Максимальні вкладення визначають у майбутньому перспективну максимальну віддачу. Можна зробити ставку на пряме залучення клієнтів, можна використовувати всі «кухонні» технології разом. Не має значення, яких трейдерів приваблює компанія в цьому випадку, важливим є приплив клієнтів у цілому. На жаль, інвестиції на рівні вартості столичної нерухомості не зупиняють безліч шахраїв, з року в рік ми отримуємо нову історіюз чергового нового суперброкера. Сподіваюся, дана стаття дозволить оцінити надійність та плани багатьох існуючих проектів та вбереже читачів від кошмарних інвестицій, порівнянних із витратами на їхню організацію!
З повагою Віталій О.Х.
Серед найпоширеніших варіантів реєстрації такого бізнесу – відкриття індивідуального підприємництва чи товариства з обмеженою відповідальністю.
Алефірма, зареєстрована, як ТОВ, виглядатиме в очах клієнта куди солідніше, та й учасники ТОВ у разі фінансових проблем несуть відповідальність лише в межах свого статутного капіталу.
Чи відкривати власну фірму?
Варто зазначити, що брокерська компанія - справа недешева і не найпростіша, тому існує, як мінімум, три способи розпочати таку справу. Крім того, що можна відкрити свою брокерську фірму, є також варіанти організації філії великої брокерської компанії у вашому місті (це може бути як зарубіжна, так і відома) вітчизняна фірма), і навіть стати агентом (субброкером) інший великої організації.
«Дорожче» всього. А от якщо ви відкриваєте філію іншої компанії, то практично всі фінансові турботи лягають саме на головну компанію (обладнання офісу, реклама і т. д.), тому вам доведеться довести доцільність та окупність такої компанії під вашим керівництвом.
У цьому випадку ви станете не власником бізнесу, а швидше його партнером, і головна компанія матиме всі можливості для контролю вашої діяльності.
Більш привабливий варіант- Укласти з великою фірмою агентський договір. Витрати з відкриття філії ви ділитимете навпіл, ви отримаєте бренд відомого брокерата його аналітичний ресурс, а компанія – стабільний відсоток від ваших доходів.
Однак зараз мова піде про те, що необхідно зробити і скільки витратити на те, щоб побудувати брокерський бізнес «з нуля».
Ліцензування брокерської компанії та статутний капітал
Для того щоб надавати брокерські компанії, необхідна спеціальна ліцензія. Щоб отримати ліцензію на брокерську або дилерську діяльність, компанія повинна мати в своєму розпорядженні власними коштамиу вигляді від 10 млн. рублів.
Якщо ви плануєте здійснювати ще й довірче управління капіталом своїх клієнтів, ця сума підвищується до 35 мільйонів. І, нарешті, депозитарна діяльність вимагає від фірми статутного капіталу від 60 млн. рублів.
Сам процес ліцензуванняБрокерської компанії не особливо складний, необхідно заповнити анкету та подати заяву до Федеральної служби з фінансових ринків ЦБ Росії. Оформлення ліцензії заміток приблизно два місяці.
Офіс
Само собою, що у солідної фірми, якій люди довірять свої гроші, має бути відповідний офіс. Найцінніше вкладення – це комп'ютери та програмне забезпечення для безперебійного ведення торгівлі.
Крім того, вам знадобиться великий телевізор, щоб постійно стежити за офіційними новинами, принтер, хороший Інтернет та телефонний зв'язок, сканери та інша оргтехніка.
Необхідно обладнати 8-10 робочих місць. Три з них спочатку будуть належати співробітникам, решта – для клієнтів. Площа офісного приміщення- Від 50 квадратних метрів.
Кадри та щомісячні витрати
Спочатку досить трьох-чотирьох співробітників. Враховуйте, що обійняти пост генерального директораможе людина лише з відповідним досвідом роботи не менше одного року та кваліфікаційним атестатом серії 1.0. Іноді для отримання спеціальних ліцензій необхідно мати у штаті кількох працівників із таким атестатом.
Ще один пункт – у брокерську рідко наймають бухгалтерів чи системних адміністраторів. Найчастіше ведення бухгалтерії та комп'ютерне обслуговування надається на аутсорсинг з метою економії коштів.
Місячні витрати компанії становитимуть приблизно 200-250 т.р.
Прибуток
Найвиграшніший – це прямий продаж та курс на роботу із заможними клієнтами, проте компанія отримує відсотки від проведених угод, а тому має сенс починати з залучення великої кількостідрібних покупців. Ще одне джерело прибутку – навчання клієнтів за допомогою семінарів та спеціальних програм.
Щодо доходувід фірми, то при активній роботіта наявності великої кількостіклієнтів вона може окупитися за 3-5 місяців і приносити прибуток близько 300-400 тисяч рублів на місяць.
Незважаючи на всі складнощі у відкритті такої справи, брокерська – це той бізнес, який поступово розширюється, а в нашій країні ще не дуже поширений, тому є реальна можливість придбати конкурентну перевагу.
Брокерська компанія - це компанія-посередник у всьому, що тільки можна собі уявити, та її популярність залежить від багатьох речей.
Предмет діяльності, розташування офісу та його внутрішній інтер'єр у необхідних подробицях відіграють часом не менше значення для укладання договору, ніж професійний брокер. Коли одна людина є брокером, то їй доступне дуже вузьке коло занять, але якщо брокерською діяльністю займається фірма, слід охопити максимально можливий обсяг. Найпершим пунктом необхідно створити бізнес-план брокерської компанії.
Усі нюанси бізнес-планування
Від розташування компанії та першого враження про будинок залежить потік клієнтів.Тут навіть у разі оренди не варто шкодувати грошей на гарне місцеу місті, але при цьому потрібно намагатися заощадити спочатку. При виборі місця варто орієнтуватися на соціальні зони, які будуть пов'язані з вашою діяльністю - гіпермаркети, авторинки або навіть інші компанії, які надають послуги, наприклад, перевезень. Сам по собі офіс не повинен бути більшим, і майданчика в 20 м2 вистачить 4-м брокерам.
У плані має бути зазначено, скільки отримуватиме кожен член фірми, при цьому не варто штучно завищувати цифри, тому що менеджеру достатньо 15 000 рублів на місяць плюс відсоток з угод. Але такий захід закінчується через 2-3 місяці успішного розвитку фахівця і потім він переходить на самоокупність. Також бухгалтер і сисадмін можуть бути найманими, але якщо бухгалтеру потрібно бути на роботі іноді і за це отримувати свої 25 000-30 000, то сісадмін, як правило, утворюється раз на 1-2 місяці і має мінімальний договірний оклад.
На створення кожного робочого місця, крім самої оренди офісу, піде мінімально 45 000 р., але цей одноразовий внесок, який окупиться найближчим часом. Причому термін окупності залежить ще від одного важливого аспекту – правильної рекламної кампанії. Не треба встановлювати білборди по всьому місту, але якщо локально запустити аудіорекламу, то це матиме свій ефект.
Структура плану у формальному вигляді виглядає так:
- Політика конфіденційності;
- Резюме;
- Етапи реалізації проекту із приблизними термінами;
- Характеристика майбутніх напрямів діяльності;
- План розвитку організації на найближчі 2-3 роки;
- Опис необхідного обладнаннята її властивостей;
- Фінансовий план;
- Оцінка ризиків, тому що в жодній справі не можна бути впевненим на 100%;
- Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій.
За підсумками бізнес-планування можна пробувати розпочинати розвиток своєї брокерської компанії, яка неодмінно матиме успіх, якщо дотримуватися всіх пунктів від першої до останньої літери.
Loading...