Дропшипінг – це бізнес на прямих поставках, при яких не потрібна така дорога як склад. Фактично бізнес будується на посередницьких послугах між виробником та споживачем.
Класичним прикладом дропшипінгу є інтернет-магазин будь-яких китайських товарів. Магазин у даному випадкує просто вітриною якогось певного сегменту китайського ринку. Такі інтернет-магазини найчастіше продають телефони, смартфони, планшети, аксесуари для них і отримують прибуток як посередник, який збирає та обробляє замовлення, а також приймає оплату. Тобто система дропшипінгу – це посередницькі послуги між оптовим постачальником або виробником та кінцевим покупцем.
Переваги дропшипінгу
- Початкові капіталовкладення для цього виду бізнесу відносно малі. Вони складаються лише в ціні створення та розкрутки сайту.
- Витрати на операційну діяльністьтакож невеликі – необхідні адміністрування сайту та обробка замовлень, а також здійснення зворотнього зв'язкуіз покупцями.
- Немає потреби витрачати кошти на придбання та зберігання товару.
- Без великих витрат і початкових капіталовкладень ціна товару дуже конкурентоспроможна.
- Посередник може змінювати асортимент свого магазину, працюючи з кількома виробниками та постачальниками.
- Покупець отримує товар від імені дропшиппера, таким чином розвивається бренд компанії-посередника.
Ризики дропшипінгу
- Відповідальність за затримку доставки товару або його втрату несе постачальник, проте іміджеві ризики несе посередник, адже клієнт має справу саме з ним.
- У зв'язку з тим, що покупець не може перевірити якість товару заздалегідь, він може залишитися незадоволеним і його претензії будуть звернені до посередника, а не до виробника.
- Оновлене російське законодавство ставить податкові бар'єри на шляху імпортних посилок, вартість яких перевищує 150 євро.
- Схему оплати «вранці – гроші, увечері – стільці» багато росіян досі вважають сумнівною.
- Працюючи із закордонними постачальниками доведеться вивчити нюанси непростого російського валютного законодавства.
Схема роботи системи дропшипінгу
- Потрібно визначитися зі спеціалізацією інтернет-магазину та обрати постачальників.
- Тепер потрібно створити сайт та привести на нього відвідувачів.
- При замовленні на сайті товару потрібно сформувати заявку на його доставку, прийняти оплату та передати гроші постачальнику за вирахуванням своєї посередницької комісії.
- Необхідно контролювати процес доставки товару.
- Якщо покупцем виявлено шлюб, то товар має бути повернуто назад до постачальника. При цьому покупцю або повертаються гроші, або надсилається аналогічний товар.
Дропшиппери зазвичай мають кілька способів оплати: пластиковою карткою, банківським переказом та електронними грошима. Організувати такий прийом платежів можна за допомогою спеціальних сервісів.
Як вибрати постачальника?
- Товари постачальника повинні бути конкурентоспроможними та мати стабільно високий попит.
- Постачальник повинен гарантувати повернення грошей чи обмін товару у разі шлюбу.
- Терміни поставки не обов'язково повинні бути маленькими, але повинні виконуватися у зазначений термін.
- Надійність, якість та термін експлуатації товару не повинен бути нижчим за середній по ринку.
- Безпека товару понад усе! Товар повинен бути безпечним для споживача та мати всі необхідні сертифікати.
- Спосіб розрахунку з постачальником повинен співпадати зі способами прийому оплати на вашому сайті, інакше можуть виникнути труднощі. Наприклад у випадку, якщо ви отримуєте тільки WebMoney або Яндекс.Гроші, а постачальник приймає оплату виключно через PayPal за конвертацію одного в інше ви щоразу платитимете пристойну комісію.
- І дропшиппер і постачальник знаходяться в одному човні, і від того, наскільки добре в них вийде взаємодіяти один з одним, залежить успіх всього заходу.
Сфера електронної комерції поступово розвивається, тому дропшипінг – достатньо перспективний напрямок. Дропшипінг – це можливість зануритися в поєднання торгівлі, не володіючи складськими приміщеннями і великим капіталом, але отримавши при цьому високомаржинальний і конкурентоспроможний бізнес.
Дропшипінг (або перепродаж товарів) - це чудовий спосіб розпочати свій бізнес, не турбуючись про інвентаризацію чи доставку. Схема досить проста: ви виставляєте товар продаж на вашому сайті і, отримавши замовлення, пишете постачальнику, щоб він відправив товар покупцю від вашого імені. Докладніше цю схему ми розглянемо у нашому (трохи доповненому) перекладі статті з блогу Shopify.
Найскладніше при зайнятті дропшипінгом – це знайти надійного постачальника. Але для цього є чудовий торговий майданчик.
Завдяки AliExpress ви можете легко знаходити товари для продажу у вашому магазині та не турбуватися про інвентаризацію чи доставку. Можна сплачувати за оптовими цінами, а продавець сам відправить їх безпосередньо вашим клієнтам.
Чому AliExpress підходить для дропшипінгу
AliExpress – величезний торговий майданчик з великим вибором товарів, які ви можете продавати у своєму магазині. Через те, що більшість продавців на AliExpress – закордонні виробники, вони пропонують свої товари за цілком вигідною ціною.
Хоча AliExpress і позиціонує себе як майданчик для роздрібної торгівлі онлайн, більшість продавців на AliExpress розуміють, що більшість їхніх покупців - торгові посередники, тому вони зацікавлені у дропшипінгу.
До того ж займатися дропшипінгом з AliExpress дуже просто.
Вам не потрібно купувати товари заздалегідь, так що ви можете тестувати різні товари на вашому сайті без будь-яких фінансових витрат. Зайнятися дропшипінгом з AliExpress можна хоч сьогодні, не вклавши жодної копійки.
Більшість продавців на AliExpress завантажують чудові фотографії товарів, які ви можете використати на своєму сайті, а також надають докладні описи, завдяки яким ви можете описати товар у вашому магазині.
І, нарешті, схема дропшипінгу дуже проста – отримавши замовлення на своєму сайті, ви робите замовлення на AliExpress, та вказуєте адресу клієнта для доставки.
Нижче ми опишемо цей процес докладніше, а також розповімо про те, на що звертати увагу при виборі товару та продавця, а також як налаштувати себе на успіх. Загалом все не так уже й складно.
Чому хтось купуватиме товар у вашому магазині, якщо він може купити його сам на AliExpress?
При зайнятті дропшипінгом з AliExpress, вашим конкурентною перевагоюбуде не ціна чи унікальність запропонованої продукції. Все ж таки це арбітражна торгівля.
Вашою конкурентною перевагою може стати гарний маркетинг та проактивний пошук клієнтів. Також підняти цінність вашого бізнесу в очах клієнтів вам допоможе брендування, створення контенту та надання відмінної підтримки.
Створення магазину
Тепер, коли ви зрозуміли, як працює дропшипінг з AliExpress, і на що варто наголошувати на вашому сайті, потрібно запустити сайт. Для цього ви можете використовувати платформу Shopify , це одна з найпростіших і найпопулярніших платформ для створення інтернет-магазинів. Або ви можете пошукати альтернативні та менш дорогі варіанти з наявністю безкоштовного тарифу, наприклад Tilda, Shop-Script і т.д. Але не поспішайте, спочатку подумайте про те, що саме ви збираєтеся продавати. Тоді ви зможете підібрати дизайн, що відповідає обраній вами ніші.
Вибір ніші та товарів
Перший і важливий кроку створенні вашого магазину – це визначитися з нішою. Якщо ви не знаєте, з чого почати, подивіться, які на AliExpress є категорії товарів, і вирішите, що вас найбільше цікавить і що найцікавіше було б продавати.
Як тільки ви визначилися з нішою, настав час починати вибирати товари, які ви хочете перепродавати у вашому магазині. У нашому прикладі як ніша ми вибрали кросівки.
На AliExpress продається багато товарів, навіть забагато. Щоб уникнути головного болю, вибирайте якісні товари у надійного постачальника.
Ми склали невеликий список критеріїв для вибору відповідного товару. Ці критерії не підкріплені дослідженнями та засновані лише на нашому досвіді, але вони можуть допомогти вам знайти надійних продавців. Ось на що потрібно звертати увагу:
Жодних брендів, підробок та імітацій. Краще відмовитися від брендових речей, щоб не перепродувати підробки та імітації. Вибирайте товари без бренду. Якщо на товарі є логотип, то від нього краще відмовитись, навіть якщо цей логотип справжній. Не варто йти на ризик, тому що ви не офіційний представник бренду, і ви не можете бути впевнені, чи товар буде справжнім. Через це вибір товарів для перепродажу може значно скоротитися, тому краще вибрати нішу, в якій бренд не має значення – наприклад, електронні аксесуари чи одяг.
Безкоштовна доставка з можливістю відстеження посилки. По можливості вибирайте товари у продавців, які надають безкоштовну доставку з можливістю відстеження посилки по всьому шляху. Почитайте опис товару - іноді спосіб доставки варіюється від суми замовлення і дешеві посилки відстежуються тільки на території Китаю. Найкраще, коли продавець надає доставку службою ePacket – це не лише дешево, але ще й дуже швидко.
Понад 300 замовлень. Якщо товар має багато замовлень - це говорить про кілька речей. По-перше, цей товар має попит. По-друге, постачальник цього товару швидше за все надійний, оскільки частина цих замовлень може бути повторними. Під час пошуку нових товарів можна іноді сортувати товари за кількістю замовлень.
Для останнього можна використовувати розширення для Chrome - AliExpress Assistant . Воно також доступне для Firefox, Opera та Яндекс-браузера. Це розширення показує детальніший рейтинг продавця.
Низька ціна та можливість потенційно високої націнки. Залежно від товарів, які ви плануєте перепродавати, вибирайте товари вартістю 1-20 доларів (приблизно 60-1200 рублів за сьогоднішнім курсом). Завдяки цьому ви менше ризикуєте, якщо товар виявиться неналежною якістю і ви втратите гроші, а також такі товари можна робити велику націнку і продавати їх за 20-50 доларів (1200-2800 рублів). Наприклад, на AliExpress можна знайти кросівки за 20 доларів та продати їх за 50. Таким чином ви отримаєте 60% чистого прибутку.
Багато хороших фотографійтоварів без логотипу. Про всяк випадок перевіряйте, чи дійсно фото надані виробником, а чи не вкрадені в іншого продавця. Можна зробити пошук у Google по картинці, щоб зрозуміти, чи були фото зроблені самим продавцем або були взяті у виробника.
Товариський та готовий допомогти продавець. Не бійтеся запитувати продавця перед тим, як зробити замовлення. Хороший, надійний продавець швидко відповість на всі ваші запитання. Іноді навіть можна отримати знижку. Якщо ж продавець не відповідає на повідомлення – це явно тривожний дзвінок.
Додавання товарів до вашого магазину
Ось ви визначилися з нішою та товарами, запустили сайт. Тепер настав час додавати товари. Не варто просто копіювати зображення та описи товару з AliExpress. Якщо ви хочете досягти успіху, поставтеся до додавання товарів серйозніше.
Додайте власні описи товарів. Описи до більшості товарів на AliExpress пишуть не копірайтери, і опис зазвичай не повністю розкриває переваги товару. До того ж, актуальні описи, як правило, доступні лише на англійською, А російський машинний переклад у більшості випадків виходить незручним. Створення унікального контенту зробить вам непогану службу в довгостроковій перспективі (адже Google ігнорує скопійований контент) і дозволить вам створити сторінки, що продають з товарами.
Вказуйте очікуваний час доставки. Непогано буде вказати на сторінці товару (або десь в іншому місці вашого сайту), що клієнту доведеться чекати на отримання замовлення як мінімум 20 днів (залежно від постачальника). Більшість постачальників знаходяться в Китаї, і час доставки варіюється від двох тижнів до декількох місяців залежно від способу доставки. До того ж ми всі знаємо, як може працювати Пошта Росії 🙂
Використовуйте програму або віджет для відстеження замовлення. Так як швидкість доставки при дропшипінгу більша, ніж у звичайних інтернет-магазинах, то ваші клієнти, швидше за все, часто питатимуть у вас, де їх замовлення. Щоб ваші клієнти могли бачити статус замовлення, можна використовувати спеціальний додаток для Shopify , або ви можете додати на сайт спеціальний віджет відстеження поштових відправлень, наприклад, Post-Tracker.ru або Post2Go.
Пропонуйте безкоштовну доставку. Це може стати вашою конкурентною перевагою. Більшість продавців на AliExpress доставляють товари безкоштовно або за низькою ціною, тому ми радимо пропонувати безкоштовну доставку для ваших клієнтів.
Вкажіть відповідні ціни. Найкраще вказувати ціну приблизно вдвічі вище за оригінальну. 50% чистого прибутку зробить ваш бізнес доцільним та покриє витрати на маркетинг.
Додайте товари в магазин за допомогою додатків. Існують спеціальні програми, які значно полегшать та прискорять процес додавання товарів з AliExpress на ваш магазин. Наприклад:
- Oberlo - Додаток для Shopify
- Expressfy - Розширення для Chrome
Як використовувати AliExpress для дропшипінгу
Все досить просто – коли ви отримали замовлення, купіть потрібний товар на AliExpress та введіть ім'я та адресу вашого покупця. Продавець на AliExpress подбає про все інше.
Непогано створити таблицю в Excel або документах Google зі списком всіх товарів вашого магазину, вашої ціни, ціни продавця і посиланням на товар на AliExpress. Таким чином, вам буде простіше, отримавши замовлення, знайти потрібного постачальника на AliExpress, а також стежити за зміною цін.
Замість таблиці можна використовувати спеціальні програми. Наприклад, програма Oberlo для Shopify, яку ми згадували вище, допоможе вам легше робити замовлення на AliExpress і стежити за зміною цін. Зміну цін можна відслідковувати через розширення AliExpress Assistant.
При оформленні замовлення на AliExpress, не зайвим буде дати продавцеві знати, що ви займаєтеся дропшиппінгом. Тоді продавець не вкладатиме в посилку для вашого клієнта жодних чеків або купонів.
На сторінці оформлення замовлення можна додати повідомлення продавця. Радимо написати повідомлення на кшталт: «We're dropshipping. No promotions & invoices, please!» Повідомлення краще писати англійською, оскільки більшість продавців не знають російської.
Після оформлення замовлення, ви незабаром отримаєте повідомлення про те, що ваше замовлення було надіслано. Швидкість підготовки товару до відправки залежить від продавця.
Після цього ви можете змінити статус замовлення на вашому сайті та дозволити клієнту відстежувати посилку обраним вами раніше способом.
Готово! Залишилося лише дочекатися, доки ваш клієнт отримає замовлення. Коли надсилання буде доставлено, AliExpress надішле вам лист із проханням підтвердити отримання замовлення. З цим варто трохи почекати – переконайтеся, що клієнт отримав посилку, і що з товаром усе гаразд. Якщо щось не так – то ви зможете написати продавцю або відкрити суперечку на AliExpress, щоб вирішити проблему.
Що щодо повернення товару чи коштів?
Більшість продавців на AliExpress не дають можливості повернення товару. Тому із поверненням товарів чи коштів вам потрібно буде розбиратися декількома способами. Проблеми при замовленні через ваш магазин найчастіше можуть виникнути через те, що посилка не дійшла до одержувача або ваш клієнт залишився незадоволеним покупкою.
Якщо посилка не прийшла в встановлений термін, потрібно розбиратися з продавцем на AliExpress. Можна або зв'язатися із продавцем безпосередньо, або відкрити суперечку через систему захисту покупця.
Якщо ваш клієнт просто незадоволений покупкою, ми пропонуємо повернути йому гроші. Якщо товар пошкоджено, попросіть клієнта зробити фото та надішліть їх продавцеві на AliExpress, та вирішуйте проблему вже з ним.
Розвиток вашого бізнесу
Після того, як ви виконали кілька замовлень, настав час починати шукати способи, як розвивати ваш бізнес і заробляти більше грошей.
Згодом ви навчитеся відокремлювати надійних продавців, які постачають якісний товар, від ненадійних. Варто задуматися про те, щоби побудувати ділові відносини з надійними продавцями. Так ви зможете отримати нижчі ціни та пріоритет при обробці замовлення.
Більшість продавців на AliExpress користуються Skype. Якщо ви помітите, що часто замовляєте у одного і того ж продавця, непогано буде запитати його контакти в Skype та побудувати ділові стосунки. Покажіть продавцеві, що ви можете приносити йому велике числозамовлень. Тоді деякі продавці можуть дозволити вам розміщувати ваш логотип на товарах, а також включати кастомізовані інвойси/чеки або вкладки з вашим логотипом.
Почніть займатися дропшипінгом
Одна з переваг дропшипінгу з AliExpress – це можливість швидко тестувати та оцінювати ідеї та товари. Чи не впевнені, чи буде продаватися певний товар? Додайте його на сайт і дивіться, чи будуть замовлення. Замовлень немає? Просто приберіть товар з каталогу і спробуйте щось інше.
Через те, що вам не потрібно наперед закуповувати товари та регулярно перевіряти їх наявність на складі, ви майже нічим не ризикуєте. Створюйте сайт та починайте розвивати свій бізнес. І додайте на сайт , щоб оперативно реагувати на запитання чи скарги клієнтів.
Не пропустіть наступний пост. Пишемо рідко, але влучно про підтримку та маркетинг у мережі
Особливості організації продажів за системою дропшипінг.
Дропшипінг – чудовий варіант отримання прибутку без вкладень. Щоб займатися цим видом діяльності, вам не потрібний склад та початковий капітал. Це спрощена система оптового продажу, але в роздріб.
Саме формулювання є досить складним, але насправді все набагато простіше. На деяких майданчиках одяг або взуття необхідно купувати ростовками, відповідно доведеться їх збирати, щоб купити всю коробку. Це час, за який сама броня на товар може стати неактуальною. Іноді підприємці змушені самі вкладати свої гроші, щоби закрити ростовку. Потім просто продають на своїх сторінках товар, що залишився, який ніхто не забронював. Це вкладення та ризик.
Дропшиппнг не має на увазі збирання ростовок чи партій. Ви знаходите оптовиків чи виробників, готових працювати за такою схемою. Найчастіше для придбання однієї одиниці за оптовими цінами потрібно просто зареєструватися на сайті виробника, вказавши, що ви дропшиппер. Все, тепер у вас є доступ до всіх товарів в роздріб, але за оптовою ціною.
Для початку вам необхідно підшукати партнерів, які згодні працювати з дропшипінгу. Це зробити досить непросто, оскільки в більшості випадків оптова ціна зовсім не низька. Але все-таки є російські виробники, які за низьких оптових цін працюють за системою дропшипінг.
Список російських оптових сайтів для дропшипінгу:
- stock-sale.ru
- viktoria-opt.ru
- vilnoshop.ru
- dropshopping.ru
- postavshhiki.ru
- dropshopping.ru
- aplix.ru
- ulmart.ru
- russia-dropshipping.ru
- optlist.ru
- постачальники.рф
- za-optom.com
- optomtovar.ru
Тут можна знайти потрібний магазин з потрібними товарами. Основний плюс роботи з російськими сайтами - швидка доставка і простота у спілкуванні, так як мова ваша рідна. У разі проблем їх легко вирішити.
Зараз багато дропшиперів працюють з Китаєм. Це справді дуже вигідно, тому що ціни мінімальні, відповідно ви зможете зробити непогану націнку, збільшивши свій прибуток. Але недолік такого співробітництва – довга доставка, тому необхідно, щоб клієнт був згоден чекати.
Основні сайти для дропшипінгу в Китаї:
- ru.aliexpress.
- com tinydeal.
- com sammydress.
- com bestchinashops.ru
- clothing-dropship.com
Спочатку знайдіть сайти, з якими ви готові працювати, тобто де невисокі ціни і вони готові за оптовою вартістю продавати в роздріб.
Інструкція по роботі системи дропшипінг:
- Ваше завдання скопіювати фото товару, розмістити його у себе на сторінці або у своєму інтернет-магазині та поставити потрібну ціну.
- Ви можете створити торгову сторінку на будь-якому сайті. Це може бути Авіто або звичайна сторінка ВК, тільки пам'ятайте, зараз адміністрація сайту активно блокує сторінки, тому обов'язково створіть групу.
- Тобто встановлюєте невелику націнку, яка покриє витрати доставки та невеликий відсоток прибутку.
- Тепер ви просто отримуєте замовлення від клієнта та передаєте його виробнику або оптовій компанії. Вказуєте на замовлення адресу одержувача та всі деталі.
- Оптова компанія сама надішле товар за адресою, яку ви вкажете. Все просто, не потрібно орендувати склад та початковий капітал.
Не всі виробники готові працювати за цією схемою, оскільки товар випускається ростовками. Природно, якийсь розмір набувають більше за інших. Таким чином, у виробника залишається багато одягу або взуття одного розміру. Важко реалізувати таке взуття, чи доводиться організовувати акції для розпродажу такого товару. Але виробники-початківці із задоволенням працюють про таку схему. Тому що це велике джерело коштів.
Незважаючи на не велика кількістьреалізованих товарів, дропшиперів дуже багато, відповідно постачальник має постійні замовлення та гроші. Він може відстежити, яка модель розкуповується найшвидше і збільшити виробництво цього товару.
Звичні системи роботи з дропшипінгу:
- Необхідно знайти оптовий сайт, який працює за даною схемою та зареєструватися.
- Деякі виробники вимагають довести, що у вас є торгова точка. Але це теж дуже просто. Зареєструйтесь на Авіто, або будь-якому іншому сайті, де можна все продавати та купувати. Створіть сторінку із продажем одягу цього постачальника. Фото можна взяти у виробника.
- Після реєстрації та її підтвердження зміниться ваш статус на «СП Дропшипінг» або щось на зразок цього. Кожен постачальник має свої позначення.
- Тепер ви зможете замовляти одяг чи техніку за оптовою ціною, купуючи лише одну одиницю.
Як організувати дропшипінг ВКонтакте?
Схема досить проста, для початку налагодьте контакт із постачальником або виробником.
Організація дропшипінгу ВКонтакте:
- Створіть свою сторінку чи групу
- Опублікуйте фото товарів
- У коментарях вкажіть опис та розміри, ціну
- Тепер активно додавайте всіх у друзі
- Необхідно максимальна кількістьклієнтів
- При отриманні замовлення від покупця попросіть перерахувати гроші на свій рахунок
- Тепер зробіть замовлення у постачальника та при отриманні підтвердження сплатіть потрібну суму
- Вкажіть дані одержувача та адресу доставки
- Різниця між вашою вартістю та виробника є прибутком
Як організувати дропшипінг ВКонтакте З Аліекспрес онлайн?
Якщо ваші клієнти не проти чекати, то можна сміливо працювати в системі Дропшипінгу з Аліекспрес. Ви після замовлення покупця залишаєте замовлення у продавця на Аліекспрес. Найшвидше налагодити спілкування через онлайн чат. У кожного магазину є кнопочка «чат», там ви зможете в режимі онлайн обговорити всі тонкощі з продавцем щодо замовлення, розмірів та терміну доставки. Це істотно скорочує час для отримання та замовлення та товару. Так, ви зменшите до мінімуму термін доставки.
З Аліекспрес онлайн?
Ця система продажів має ряд негативних і позитивних сторін. Для продавця це можливість набрати пристойну базу клієнтів, реалізуючи якісний товар. Сам дропшиппер, тобто посередник, може непогано заробити, не вкладаючи в бізнес нічого.
Плюси дропшипіга:
- Можливість купувати товар від однієї одиниці за оптовими цінами
- Можливість самостійно встановлювати націнку
- Не потрібно орендувати склад
- Немає необхідності вкладати свої особисті гроші
- Не потрібно вдома зберігати речі, тому що все приходить покупцеві
Мінуси дропшипінгу:
- Неможливість контролювати якість товару
- Нерідко розмірна сітка не збігається з реальними вимірами і ви не можете допомогти клієнту правильно визначити його розмір
- Постійно збільшується конкуренція, через це падають продажі
Той, хто зміг напрацювати постійну клієнтську базу, досить непогано заробляє. Головне, правильно вибрати виробника, який робить якісний товар та встановити невисоку націнку. Адже саме невисока ціна приваблює покупців. В ідеалі найкраще створити власний інтернет-магазин, розвивати його та вкладати кошти у рекламу. Так, ви можете залучити клієнтуру. Причому краще реалізовувати товар не одного виробника, а кількох.
Як бачите, дропшипінг - чудовий спосіб заробити, не вкладаючи при цьому нічого.
ВІДЕО: Дропшипінг
Що таке дропшипінг – 7 ступенів для запуску власного бізнесу+ 8 порад для початківців + 4 особливості дропшипінгу.
Не багато бізнесменів-початківців знають, що таке дропшипінгі це незнання заважає їм розвиватися, правильно будувати бізнес.
Як за допомогою дропшипінгу вивести справу на новий рівень?
Як стати успішним бізнесменом?
Що таке дропшипінг - визначення та схема дії
Сьогодні багато хто веде свій бізнес в інтернеті – особисті сторінки в соціальних мережах, інтернет-магазини та блоги – все це досить поширене.
Але про дропшипінг – зручний інструмент для ведення бізнесу в інтернеті практично ніхто нічого не знає.
Основу дропшипінгу складає звичайна ідея інтернет-магазину в мережі, проте вести бізнес стає набагато легше: не потрібно орендувати складське приміщення, вибирати способи здійснення доставки.
В англійській поняття «дропшипінг» означає прямі поставки.
Інакше кажучи – це така система продажів, коли поставки здійснюються безпосередньо покупцю від виробника, минаючи посередника.
Схема дії дуже проста:
- Відкривається інтернет-магазин.
- Товар на продаж виставляється із націнкою.
- Покупець замовляє потрібну йому річ.
- Власник інтернет-магазину забирає замовлення від виробника, оплачуючи потрібну суму, а націнку залишає собі.
- Виробник надсилає товар клієнту.
Особливо поширений дропшипінг під час продажу товарів з Китаю.
Націнка порівняно невелика, при цьому покупець отримує можливість дізнатися все про товар на своєму рідною мовоюі не витрачати час на пошуки потрібної речі на китайських сайтах.
Замовлення дуже зручно зробити на сайті інтернет-магазину.
Спосіб доставки клієнт вибирає самостійно: кур'єрська доставкаабо поштове пересилання.
При замовленні товару на певну суму пересилання здійснюється безкоштовно.
Основні особливості дропшипінгу
Зрозуміти, що таке дропшипінгможна, вивчивши його основні особливості та принципи роботи системи.
Особливості дропшипінгу:
Відсутність великих вкладень на старті.
Товар купується лише після замовлення і відразу ж відправляється покупцю.
Немає необхідності купувати багато товару та зберігає його на складі.
Надійність та прозорість роботи.
Споживачі довіряють цій моделі торгівлі.
Єдине, що потрібно від продавця – спостереження за торговим майданчиком, його оновлення та підтримка клієнта на всіх етапах продажу.
Слід усвідомлювати, що виникнуть великі труднощі із конкуренцією.
Інтернет заповнений різними пропозиціями, і дуже непросто придумати щось справді оригінальне.
Перебої у постачаннях.
Від власника інтернет-магазину, який використовує дропшипінг, не залежать терміни поставок. Часто з'являються логістичні помилки.
Щоб бізнес за допомогою дропшипінгу був успішним, слід приділити велику увагу 4 пунктам
- Створіть рекламу вашого інтернет-магазину та простежте за її ефективністю.
- Орієнтуйтесь на потреби клієнтів.
- Вибирайте оригінальні не штамповані інструменти для маркетингу.
- Вибирайте креативні ідеї.
Кроки зі створення прибуткового інтернет-магазину використовуючи дропшипінг
Щоб створити прибутковий бізнесі багато заробляти, використовуючи дропшипінг, необхідно пройти всі кроки.
Якщо магазин вже є, але він не приносить прибутку, також слід переглянути свій напрямок.
Кроки досягнення ефективності:
Вивчіть ринок, особливо, у сфері, у якому ви хочете влитися.
Щоб виграти, необхідно привнести щось нове.
Іноді здається, що вже все зроблено та придумано, але це не так.
Навіть для продажу речей із Китаю можна знайти новий, оригінальний спосіб, який привабить покупців.
Створити сайт – сайт інтернет-магазину.
Зробити це можна самостійно, за наявності певних знань, або ж звернутися до фахівця.
Відкрийте тестову версію магазину.
Місяць роботи в тестовому режимі покаже, чи слід вкладати у цю справу свої гроші та час.
Знайти постачальників магазину.
Тут дуже важливо, щоб ви могли швидко забрати потрібний товар самі, або організувати його пересилання до покупця безпосередньо від виробника.
Слід вибрати хорошого постачальника, оскільки негативні про товар писатимуть саме на ваш сайт.
Найкращі постачальники товарів з Китаю – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Укласти з постачальниками договір.
Найкраще перед цим провести переговори та визначити умови угоди.
Вивчіть документи постачальника, простежте за якістю товару.
Реєстрація в Росії ТОВ чи ІП.
Це необхідно для законного здійснення торгової діяльностіта відсутності проблем із перевірками.
Просувайте інтернет-магазин.
На це може знадобитися багато часу.
Найкращі найкращі варіантипросування – SEO оптимізація, контекстна реклама або реклама у : ВКонтакте, Однокласники, Інстаграм.
Щоб розібратися в системі дропшипінгу та почати успішно її використовувати, не потрібно докладати багато часу та сил.
Найкраще пізнавати дію системи практично, під час тестування інтернет – магазину.
Приділіть багато часу пошуку надійного постачальника.
Проводьте бесіди по скайпу, дізнавайтеся про всі подробиці про доставку і безпосередньо про товар.
Попросіть про те, щоб на електронну поштувислали скан усіх основних документів.
Створюйте яскравий, барвистий сайт.
Відвідувачі звертають велику увагу на дизайн.
Попросіть виробника реальні фотографіїтоварів.
Споживач має точно знати, що саме він купує.
Розберіться в системі дропшипінгу.
Дійте виходячи з існуючих правилінтернет-торгівлі.
Забезпечте постійний зв'язок із покупцями.
Відповідайте на усі повідомлення.
Це викликає довіру.
Вкажіть умови доставки, можливість повернення товару.
Для цього на сайті слід створити окрему сторінку.
При розмовах з постачальником наголосіть на тому, що товар буде відправлятися з головного складу безпосередньо покупцям.
Вкажіть, що ви є посередником між продавцем та покупцем.
У разі виникнення суперечок ви допомагаєте покупцеві вирішити їх, але при цьому не є винною стороною.
Система роботи дуже проста, якщо добре розібратися.
Порушити налагоджений механізм торгівлі може лише недобросовісність постачальників, тому дуже багато уваги слід приділити вибору 1-3 надійних виробників товару.
Дропшипінг: переваги та недоліки
Будь-яка система має свої плюси та мінуси.
Дропшипінг - відоме явище на Заході, в Росії викликає багато в чому лише недовіру.
Головні переваги:
- Відсутність необхідності купувати велику кількість товару та зберігати його у себе до покупки.
Вкладення потрібні лише для створення сайту та його просування. - Оскільки у вас немає складу та величезного асортименту товарів, ви будь-якої миті можете перейти з продажу взуття, на продаж іграшок, якщо вважаєте другий варіант найбільш прибутковим.
При цьому не знадобиться розірвання договору з постачальником, ви просто відмовляєтесь від співпраці. - Договори не прив'язують вас до певного постачальника.
Його можна змінити будь-якої миті.
Мінуси системи:
- Відсутність впливу на швидкість доставки та якість.
Практично неможливо проконтролювати якість товару, що надсилається. - Якість упаковки товару ви також не можете контролювати.
Якщо покупець попросить надіслати товар у певній упаковці, ви швидше за все не зумієте виконати його прохання. - Погані відгуки надходитимуть на ваш сайт, а не на сайт постачальника.
У наступному відеоролику наведено поради, дотримуючись яких можна дізнатися,
чи користуватиметься попитом обраний вами товар для продажу за системою дропшипінг.
Бізнесмени знають, що таке дропшипінгнабагато швидше досягають успіху.
Це пов'язано з тим, що вони не вкладають величезних грошей у купівлю товару та оренду складу, і відповідно – не втрачають їх.
Що таке дропшипінг (dropshipping) простими словами? Як знайти постачальника для інтернет-магазину? Як працює дропшипінг співпраця для продажу товарів?
Вітаю, дорогі друзі! Вас вітає один із засновників журналу «ХітерБобер.ru» Олександр Бережнов.
Як продавати товар, навіть не маючи його у наявності? Моя відповідь проста - за допомогою дропшипінгу!
У цій статті я простими словами розповім вам, як організувати процес продажу за dropshipping схемою, де і як знайти надійного постачальника, а також які товари добре продавати за цією моделлю.
Тож поїхали!
1. Що таке дропшипінг – визначення та схема роботи
Англійське слово « Dropshipping» означає « пряме постачання». Сенс роботи за цією системою полягає саме у прямих поставках товару від виробника до споживача.
Дропшипінг- це система продажів інтернет-магазину, в якій товар направляється безпосередньо від виробника до покупця, тобто по суті, посередництво.
Як передавальна ланка виступає організатор бізнесу: він шукає попит та реалізує пропозицію. Іншими словами, посередник знаходить клієнта, товар і забезпечує їхню зустріч.
Приклад роботи з дропшипінгу простою мовою
Ви створюєте сайт у Мережі, наприклад, у форматі Інтернет-магазину, і по суті є просто електронною вітриною. Самі товари вам закуповувати НЕ ПОТРІБНО!
Основна перевага цієї схеми у відсутності витрат за придбання товару із боку підприємця. Йому не потрібен стартовий капітал для придбання первісної партії продукції: він відразу розплачується за нього грошима клієнта, а різницю між закупівельною та підсумковою ціною кладе до своєї кишені.
Теоретично звучить все просто, але на практиці для отримання прибутку схема повинна бути відпрацьована до дрібниць.
У чому головна перешкода при відкритті власного інтернет-магазину за стандартного підходу? - у відсутності стартового капіталу та незнанні специфіки даного бізнесу.
Бізнес за схемою дропшипінгу дозволяє обійтися без початкових вкладень і практично з початковим нульовим капіталом.
Постачальники за такого способу ведення бізнесу, звичайно, не працюють задарма і не займаються благодійністю, але налагоджена схема роботи дозволяє підприємцям здійснювати прямі поставки товару клієнтам, минаючи стадію закупівлі.
Дропшипінг з'явився нещодавно завдяки розвитку інтернет-комунікацій. Нині існують сотні ресурсів – постачальників товарів із Китаю (чи інших країн) до інтернет-магазинів усього світу.
Для клієнтів різниця в ціні невелика, тим паче далеко не всі покупці мають можливість і час самостійно знаходити китайські сайти продажу та взаємодіяти з ними. Цю функцію бере на себе інтернет-магазин посередника, де можна робити покупки з комфортом, спілкуючись із продавцем рідною мовою.
Клієнт здійснює покупку максимально швидко:
- робиться замовлення на сайті онлайн-магазину;
- кур'єрська служба чи пошта доставляє товар.
Покупцеві все одно, звідки взявся товар на складі продавця і який час він там знаходився: головне, щоб продукт був якісним.
Підприємець (наприклад, ви) робить замовлення у постачальника для дропшипінгу лише в тому випадку, якщо клієнт робить замовлення в його інтернет-магазині. Це гарантує оплату і виключає ризик вкладення коштів. Клієнт навіть не здогадується, що купує товар у когось іншого: йому не потрібна ця інформація.
Мета власника інтернет магазину – залучити клієнтів, переконавши їх купувати товар саме у нього. Комісійні посередників за такої схеми бізнесу складають від 20% до 100%. Цілком пристойний дохід за відсутності стартових витрат. При цьому підприємець не турбується, що куплений ним товар буде місяцями припадати пилом на складі.
Головне – знайти надійного та вигідного постачальника!
Постачальники для дропшипінгу з Китаю та Росії пропонують практично необмежений асортимент товарів: одяг, взуття, аксесуари, побутову техніку, комунікаційні пристрої, ексклюзивні продукти
Великі виробники, які не хочуть займатися роздрібним продажем, реалізують свої товари через онлайн-магазини, що виступають своєрідними вітринами.
Принагідно інтернет-магазини займаються маркетингом, рекламою, оформленням угод, прийомом платежів: усім тим, чим займаються звичайні торгові точки. Відправлення та доставка здійснюється або виробником, або партнерською фірмою, якщо є попередня домовленість.
2. Переваги та недоліки дропшипінгу
Як і у будь-якої справи, у дропшипінгу є свої плюси та мінуси. Нижче в таблиці ми розглянемо переваги та недоліки дропшипінгу порівняно з офлайн-бізнесом.
| № | Критерії порівняння | Дропшипінг | Офлайн-бізнес |
| 1 | Стартовий капітал | Не потрібний (+) | Потрібен (-) |
| 2 | Наявність складу | Не потрібний (+) | Потрібен (-) |
| 3 | Оцінка якості товару | Складно (-) | Просто (+) |
| 4 | Оренда офісу | Не потрібний (+) | Потрібен (-) |
| 5 | Відсоток прибутку | Великий (+) | Різний (±) |
| 6 | Конкуренція | Велика (-) | Велика (-) |
Починаючи свій бізнес, уважно проаналізуйте дані критерії щодо своєї справи.
Основні особливості роботи з дропшипінгу
Тепер докладніше за пунктами про 4 особливості при роботі за системою дропшипінгу.
Особливість 1. Не потрібні великі стартові вкладення
Великі стартові капітали справді не потрібні, але на відкриття інтернет-магазину та його розкрутку в мережі кошти таки знадобляться.
В одній із минулих статей ми вже детально розповідали. Рекомендую з нею ознайомитись.
Головне, на чому слід зосередитись, це рівень клієнтського сервісу. Магазини дропшипінгу повинні надавати максимально повну інформаціюпро товар у вигідному світлі. Обов'язково повинні бути якісні зображення та фото продукції. Особливо це стосується дропшипінгу одягу та аксесуарів.
Особливість 2. Прозора та надійна модель роботи
Цій моделі бізнесу довіряють споживачі. Це вже цілком відпрацьована схема продажу. Велика кількістьвідомих мережевих магазинів у світі та в Росії працює за системою дропшипінгу – наприклад, такий магазин як Ozon або Юлмарт 24.
Дропшипінг товари не вимагають складування, великих закупівель та дозволяють запропонувати клієнтам ширший та різноманітніший асортимент.
Товар не псується, не залежується, не виходить із моди, оскільки постійно оновлюється. Не потрібно наймати додатковий персонал, щоб упакувати продукцію, перевіряти на наявність дефектів.
Все, що потрібно від власника - стежити за відвідуваністю власною торгового майданчиката прагнути до збільшення числа активних клієнтів. По суті, він виступає посередником між виробником та покупцем.
Особливість 3. Складнощі з ціною та конкуренцією
Тим не менш, назвати дропшипінг раєм для електронної торгівліне можна. Як і в інших сферах бізнесу, тут є конкуренція та інші підводні камені. Зменшення цін великими компаніями дропшипінгу, демпінг, недобросовісні постачальники – усі ці фактори скорочують фінансову рентабельність вашого підприємства.
Щоб досягти успіху у справі дропшипінг торгівлі потрібно навчитися працювати з пропозицією та переконанням клієнтів. Не можна засновувати конкурентоспроможність вашої компанії лише на низьких цінах.
Покупців приваблює не лише низька вартість, але також акції, бонуси, спеціальні послуги, яких немає в інших магазинах.
Слід працювати одразу з кількома постачальниками для інтернет-магазину. Це дозволить уникнути ситуацій з відсутністю конкретних товарів на складі виробника Наразі(Ні в одного – напевно буде в іншого).
Особливість 4. Перебої з термінами постачання
Ще один недолік дропшипінгу (якщо ви працюєте з Китаєм) – термін доставки. Іноді товари КНР йдуть дуже довго. Ви обіцяєте клієнту термін доставки 2 тижні, а посилка затримується на 1,5-2 місяці.
Щодо торгівлі продукцією, яку ви не бачили, то дана проблемацілком вирішувана. Деякі виробники можуть надіслати вам пробний зразок товару або дати максимально докладний описйого функціональні характеристики.
Дропшипінг платформи мають справу з безліччю замовлень і нерідко помиляються в логістиці, постачання та інших пунктах. Надійні постачальники зазвичай завжди готові відшкодувати збитки власним коштом, якщо їхню помилку доведено, але несумлінні компанії можуть проігнорувати ваші претензії.
У цьому випадку краще викласти гроші клієнту зі своєї кишені – репутація в бізнесі дорожча від сьогохвилинного профіту. Завжди орієнтуйтеся на покупця: у мережевій торгівлі процвітають фірми, які поміщають клієнта в центр своєї бізнес-моделі.
Головні рушійні сили успішного дропшипінгу в Росії:
- ефективна реклама;
- орієнтованість на клієнта;
- підбір оригінальних інструментів маркетингу;
- креативний підхід до реалізації бізнес-ідей.
Так, конкуренція велика, знайти власну нішу важко і клопітно, але це не означає, що треба заздалегідь здаватися. У бізнесі виживають не тільки найталановитіші, а й найтерплячіші і завзятіші. Продовжуйте рухатись у заданому напрямку, і результат обов'язково буде.
3. З чого починати співпрацю – 7 кроків щодо відкриття прибуткового інтернет-магазину за системою дропшипінгу
У цьому розділі статті я розповім, як почати заробляти гроші, використовуючи систему дропшипінгу та поділюся деяким своїм досвідом на цю тему.
Почну з практичного прикладу:
Зараз однією з популярних тем із заробітку в Інтернеті є «Бізнес з Китаєм». Його суть полягає в тому, що ви купуєте оптом дешеві товари: для здоров'я, сувеніри, побутові прилади тощо і продаєте їх за вищою ціною. Зазвичай, націнка на товари з Китаю становить від 100% до 1000%. Самі прикиньте, який тут можна отримати прибуток.
Цікаво, що на початковому етапі можна організувати таку торгівлю без безпосередньої закупівлі товару за системою дропшипінгу та набувши необхідного досвіду, вже займатися оптовими покупками, заробляючи більше.
Бізнес з Китаєм - перспективний та грошовий напрямок, але скрізь є свої нюанси. І якщо ви хочете уникнути типових помилокі заробити перші гроші вже найближчим часом, вам потрібний наставник.
Женя вже досяг великих результатів у своєму бізнесі та паралельно навчає інших. Команда нашого сайту особисто знайома з Євгеном, і ми можемо поручитися за якість навчання.
Для наочності подивіться відео, в якому учні Євгена розповідають про свої успіхи після проходження навчання:
Крок 1. Вивчити ринок та визначити нішу
Можливо, вашою стратегією не спрямовуватиме енергію в ту сферу, де вже існує максимальна конкуренція. Тоді намагайтеся запропонувати клієнтам щось справді нове.
Необхідний попередній та всебічний аналіз ринку в тих напрямках, де конкуренція ще не така велика чи існує можливість удосконалення поточних схем взаємодії продавця з клієнтом.
На наш погляд, перспективна ніша для дропшипінгу – не та, якою займається більшість інтернет-магазинів. Спочатку здасться, що зайняті абсолютно всі місця, але насправді простір для маневру є завжди, потрібно лише добре пошукати.
приклад
Всі більше людеймолодого, середнього та похилого віку хочуть жити здоровим життямі кинути палити.
Водночас кілька великих компаній – виробників електронних сигаретта аксесуарів пропонують співпрацю за системою дропшипінг фізичним та юридичним партнерам. Чому не спробувати свої сили у такій перспективній справі?
Можна скласти список власних інтересів і навичок, щоб звузити сферу діяльності, якою ви хочете або можете займатися. Якщо ви розумієтеся на китайських чаях, сучасних гаджетах для айфонів, добавках для спортивного харчування- Спробуйте конвертувати свої знання у прибутку.
Крок 2. Створити інтернет-магазин
Створення інтернет-магазину – досить популярний напрямок бізнесу.
4. Як знайти постачальника для інтернет-магазину, який працює за системою дропшипінгу?
Про пошук постачальників ми в загальних рисахрозповіли вище, тут же зазначимо, що у мережі існують сайти з відкритим та платним доступом до списків постачальників.
Наприклад, безкоштовні спискиможна знайти у спільнотах у соцмережі ВКонтакте та Фейсбук або просто в пошукових системах. Не поспішайте скористатися адресами з перших позицій пошукової видачі: оптові постачальники не завжди сильні у справі SEO-просування.
Можна також працювати з великими російськомовними порталами, що працюють по дропшиппінгу, наприклад, Юлмарт 24або текстильна фірма «Ненабряк» .
У Юлмарт-24 можна знайти практично будь-які товари широкого вжитку – від дитячих іграшок до комп'ютерів та комплектуючих до них. Щоправда, магазин реалізує лише оптові партії та працює виключно з юридичними особами. У «Неотек» можна придбати великі партії будь-якого одягу для будь-якого віку.
Варіанти роботи з дропшипінгу
Існує 2 робочі схеми продажів товару по дропшиппінгу:
- В першому У разі дропшиппер самостійно знаходить клієнта, укладає з ним угоду, бере передоплату та розраховується з постачальником.
- У другому - Дропшиппер просто знаходить покупця, а плату приймає постачальник. Після цього посереднику відраховується певний відсоток з прибутку.
Перший варіант менш ризикований. У другому випадку ваші прибутки залежатимуть від порядності фірми-постачальника. Однак якщо ви працюєте з надійною та відомою компанією, навряд чи він ризикуватиме своєю репутацією та наживатиметься на рядових продавцях.
Є ще один варіант роботи з дропшиппінгу – ви самостійно знаходите великого виробника будь-яких товарів у своєму регіоні та пропонуєте йому свої послуги як посередника.
Можна навіть укласти повноцінний контракт, у якому буде прописано ключові моменти співпраці.
Відкрию секрет
Виробники найчастіше самі зацікавлені в послугах розповсюджувачів, тому не думайте, що ви нав'язуватиметеся комусь.
Є ще один не зовсім коректний спосіб пошуку постачальника – дізнатися, з ким працюють конкуренти, і запропонувати цим фірмам свої послуги за меншу ціну.
Для успішної роботипо системі дропшипінг доцільно залучати сучасні послуги збільшення доходів і полегшення процесу реалізації товарів.
Рекомендую корисний у багатьох відношеннях ресурс www.apishops.com, який має власну базу готових односторінкових сайтів, широким асортиментом товарів та потужним функціоналом обробки замовлень.
Сам деякий час працював з Апішопсом, але зараз займаюся іншим бізнесом – створенням та заробітком на інформаційних сайтах, він мені більше подобається.
5. Висновок
Отже, підіб'ємо підсумки. Сподіваюся, що після прочитання цієї статті дропшипінг перестане бути для вас незрозумілим словом, а перетвориться на реальну можливість для збільшення власних доходів.
Як бачите, цей спосіб заробітку або навіть краще сказати, початку свого бізнесу має багато переваг особливо для підприємців-початківців. Головним є відсутність великих витрат на відкриття своєї справи.
Не позбавлений цей спосіб і недоліків, наприклад, є ризики нарватися на недобросовісних постачальників. В цілому, модель дропшипінгу дуже актуальна і розвиватиметься надалі.
Що таке фріланс повний оглядпоняття та основних напрямків + інструкція із заробітку на біржах фрілансу для новачків
Loading...