Торгова справа чи товарознавство що вибрати. Ким можна працювати закінчивши товарознавство університет. Що передбачає торговельна діяльність

За останні кілька років у сфері торгівлі у Росії та країнах пострадянського простору спостерігається небувале зростання. Симбіоз знань економічних процесів, сучасних технологійта умінь оптимізувати ресурси забезпечує компанію процвітанням та прибутком.

Головне завдання спеціаліста торгової справи – зробити все можливе для досягнення успіху компанії за умов жорсткої ринкової конкуренції. Свої навички можна реалізувати у великих оптових та роздрібних компаніях, логістичних центрах, торгових підприємствах та страхових компаніях. Практика показує, що професія торговельна справа дозволяє використовувати багаж знань для власного бізнесу.

Спеціалістів у сфері торгової справи готують такі ВНЗ:

Московський державний університеттехнологій та управління імені К.Г. Розумовського;
Московський державний інститут міжнародних відносин;
Російський економічний університет ім. Г.В. Плеханова;
Національний дослідницький технологічний університет;
Російська академія народного господарства та державної служби;
Російський національний соціальний університет.

Спеціальність торгова справа: необхідні навички

По закінченню ВНЗ фахівець має знання в галузі економіки, маркетингу, менеджменту, бухгалтерського обліку, основ функціонування підприємства та ціноутворення.

Щоб зрозуміти, що це за професія торгова справа, виділимо основні навички для успішної роботи:

формування асортименту товару;
облік кількості та якості продукції;
визначення за зовнішнім виглядом та характеристиками товару можливого шлюбу та підробок;
планування, здійснення та контроль фізичного переміщення товарів;
встановлення оптимальних цін на товари та послуги;
вдосконалення рівня обслуговування клієнтів;
вивчення актуальної законодавчої бази, Що стосується сфери торгівлі;
здійснення інвентаризації, виявлення недостачі;
постійний аналіз вимог та потреб клієнтів у певному сегменті ринку;
пошук нових клієнтів та ринків збуту, укладання договорів, контроль за їх виконанням;
спеціальність торгова справа зобов'язує співробітника розробляти рекламні кампанії, вигадувати акції та бонуси.

Професія торгова справа: кар'єрне зростання

Універсальна економічна підготовка та знання особливостей сучасних ринків відкривають широкі перспективи перед фахівцями торгової справи.

Випускник може реалізувати себе у різних сферах та посадах, серед яких найпопулярніші:

брокер (посередницькі функції між продавцем та покупцем);
торговий представник;
менеджер з роботи з клієнтами, постачання та збуту;
Мерчендайзер, супервайзер.

НЕ пропустіть:

Випускники спеціальності торговельну справу не відчувають особливих труднощів у працевлаштуванні. Сьогодні на ринку праці відкрито достатньо вакансій, на які може претендувати людина без досвіду роботи. Початкова зарплата, звісно, скромна. Проте торговельна справа - це одна з небагатьох професій, що дозволяє досягти швидкого результату за допомогою завзятості, цілеспрямованості та бажання працювати.

Функції спеціаліста з організації торгівлі можуть відрізнятися залежно від штату та масштабів діяльності компанії. Він може займатися матеріально-технічним забезпеченням, контролювати підрозділ, брати участь у прийомі працювати менеджерів і співробітників відділу торгівлі.

Почати кар'єру можна з посади звичайного касира у магазині. Через деякий час старанних співробітників чекає підвищення, аж до керуючого торговельною мережею. Зарплата багато в чому залежить від регіону, що в середньому коливається в діапазоні 20-80 тис. рублів.

З проблемою вибору професії рано чи пізно зустрічається кожна людина. Насправді, це ціла психологічна галузь, яка займається вивченням різних нюансів профорієнтації. Але життя нам диктує свої вимоги, на які ми спираємось під час вибору спеціальності. Найчастіше враховуються при виборі спеціальності майбутня зарплата, наявність вакансій та соціальні гарантії, тобто затребуваність ринку праці конкретної професії.

Економічна спеціальність "Торгова справа"

В наш час економічні процеси на слуху у кожної людини - то курс державної грошової одиниці падає (зростає), то закриваються або відкриваються нові супермаркети, то населення стежить за експортом чи імпортом конкретного продукту, його ціною чи наявністю у конкретних торгових центрах, і так далі. Усі ці процеси розглядаються кількома економічними науками. При здобутті спеціальності "Торгова справа" студент освоює й інші специфічні знання, наприклад, як статистику продажу, бухгалтерію магазину, вчиться правильно рекламувати товар.

Актуальність вступу за фахом

Багато хто мріє про швидке кар'єрне зростання, автономність у роботі, а також швидкий заробіток - збут товару та отримання за нього грошей. Тому вивчення торгової справи для молодих абітурієнтів є актуальним. Ця спеціальність дає можливість вивчати безліч цікавих предметів – не лише економічних, а й гуманітарних. Студенти активно вникають у психологію укладання комерційних договорів, особливості потреб покупця тощо. Працюючи за цією спеціальністю, у людини з'являється можливість взаємодіяти з багатьма людьми, тобто заводити корисні знайомства, виходити новий рівень взаємовідносин, змінювати свій соціальний статус.

До речі, цю спеціальність можна поділити за двома типами професійної взаємодії:

"Людина-людина" (постійне спілкування з людьми: співробітниками, покупцями, діловими партнерами).
"Людина-знакова система" (аналіз торгових процесів, вивчення фінансових документів).

Що передбачає торговельна діяльність?

Останнім часом у сфері вищої та середньоспеціальної освіти спостерігається підвищений інтерес майбутніх студентів до спеціальностей, пов'язаних із сферою продажу. І це зрозуміло: сьогодні людина, яка здобула спеціальність "Торгова справа", має великі знання про процеси в економіці, нові технології та оптимізацію ресурсів.

Такі знання забезпечують можливість досягти успіху та забезпечити фірмі процвітання з високим прибутком. Головним завданням спеціаліста є досягнення успіху компанії у жорстких умовах конкуренції на ринку. Дані навички реалізують у великих оптових та роздрібних компаніях, центрах логістики, підприємствах торгівлі та страховому бізнесі. І, звичайно, не можна забувати про можливість організувати свою справу.

Необхідні навички спеціаліста, який здобув освіту за фахом

Отримуючи спеціальність "Торгова справа", студент вивчає винятковий спецкомплекс освітніх предметів, що дають знання в управлінні продажами, логістикою, маркетингом, веденням бізнесу. Набуті знання дуже потрібні сьогодні. Відомо, що серед випускників спеціальностей, пов'язаних із торгівлею, є багато приватних підприємців. Торгівля сьогодні – це сфера, яка характеризується високою конкуренцією, інвестиційною та бізнес-активністю.

Дилетант неспроможна вести торгівельну діяльність успішно. Вона потребує професійних навичок управління. Її специфіка визначається формою торгівлі: оптова, роздрібна, торгівля в інтернет-просторі. інше.

Якісна освіта у цій сфері дасть можливість студенту стати чудовим спеціалістом з організації збуту.

Яке може бути кар'єрне зростання у цій професії?

Отримана освіта за даною спеціальністю та знання економічних процесів вважаються багатофункціональними та відповідними вимогам сучасного торгового ринку. Тому перед випускниками, які здобули спеціальність "Торгова справа", відкриваються широкі перспективи та можливість реалізувати себе.

Такі фахівці не відчувають особливих труднощів у працевлаштуванні.

Чудовим є той факт, що на ринку робочої сили багато вакансій з цієї спеціальності. Спочатку заробіток невеликий, але з набуттям досвіду він неодмінно зростатиме. Торгова справа - та область, де швидко можна досягти високого результату за певної завзятості та цілеспрямованості.

Функції торгового фахівця залежать від кількості осіб у штаті та масштабу діяльності фірми. Це може бути матеріально-технічне забезпечення, контроль підрозділу, прийом працювати менеджерів, співробітників для відділів торгівлі.

Іноді кар'єру починають із простої роботи касиром, але минає зовсім небагато часу, і старанний працівник отримує підвищення. Він може спокійно піднятися кар'єрними сходами до керуючого мережею.

Ким може працювати випускник спеціальності "Торгова справа"?

Серед найпопулярніших професій, які дає можливість освоїти спеціальність "Торгова справа", ким працювати можна вибрати, навіть якщо не продовжувати навчання далі:

Посередник (брокер).
Торгпред.
Менеджер зі збуту, що регулює постачання та працює з клієнтами.
Товарознавець.
Мерчендайзер та супервайзер.

Торговий менеджер завжди знайде заняття у невеликому магазині. Після отримання досвіду можна перейти працювати у фірму, має мережу торгових закладів. Товарознавець та спеціаліст з документообігу у торгівлі спокійно перейде у відділ логістики або на склад, може приймати на роботу продавців, співробітників складів, менеджерів. Залежно від повноважень торговий організатор може розробляти план ринкового аналізу, контролю підрозділів магазинів, мережі, матеріально-технічного забезпечення фірми.

Молоді дипломовані фахівці можуть претендувати на посаду розпорядника у торговому залі, займатися закупівлями, продажами, обійняти посаду старшого продавця. Для тих, хто прагне кар'єрного зростання, реально обійняти посаду керуючого торговим закладом, директора з логістики та продажу, старшого маркетолога та інші.

ВНЗ Москви, які випускають таких фахівців

У столиці є можливість здобути вищу освіту за цією спеціальністю у кількох навчальних закладах. Це такі вузи Москви, які по праву вважаються престижними вищими освітніми установами:

МДУТіУ ім. Розумовського (Московський держуніверситет технологій та управління).
Державний інститут МЗС РФ.
РЕУ ім. Плеханова (Російський економічний університет).
НІТУ (Національний дослідницький технологічний університет) МІСіС.
РАНХіГС за президента РФ (Російська академія народного господарства та держслужби).
РДСУ (Російський державний соціальний університет).

Окрім вищеперелічених викладають "Торгову справу" вузи та інші, які мають найвищий рівень акредитації. Вони менш відомі, але при цьому можуть дати студенту гідну освіту. Навчатися можна як на контрактній основі, так і на бюджетних місцях.

Які предмети вивчають студенти?

Безумовно, найважливішими предметами, які пропонує до вивчення факультету "Торгова справа" для майбутньої професії, є "Економіка", "Маркетинг", "Ціноутворення", "Товарознавство". Крім вузькоспеціалізованих, вивчаються предмети, що підвищують професійний рівень майбутнього фахівця. Це "Реклама", "Менеджмент", "Торгівельне право", " Комп'ютерні технології", "Психологія" та інші. Обов'язково вивчається "Комерція", "Торгова справа", "Функціонування організацій", "Бухгалтерський облік", "Інновації у торгівлі".

Форми навчання

Здобувати освіту можна як на денній формі, так і заочно. Крім традиційних форм навчання є вечірня та змішана системи освіти. Диплом бакалавра майбутній торговий спеціаліст отримає за очної через чотири роки, за заочної форми - через п'ять років. Для вищого рівня освіти є магістратура "Торгова справа", де потрібно ще трохи попрацювати. Можна навчатися три роки, якщо спочатку закінчити профільний коледж або вже мати одну вищу освіту.

Торгова справа (Маркетинг у торгівлі)

Бакалавр напрями «Торгова справа» за профілем «Маркетинг у торгівельній діяльності»готується до таких видів професійної діяльності: торгово-технологічної; організаційно-управлінської; логістичної; науково-дослідної та проектної.

Чи знайомі вам імена таких великих маркетологів, як Філіп Котлер, Джек Траут, Пітер Друкет, Серхіо Займан? Чи імена наших успішних співвітчизників, таких як Ігор Манн, Єгор Яковлєв, Михайло Димшиць? Усі ці люди – маркетологи. Всі вони — вершителі доль величезних корпорацій, найвідоміших компаній, які мають мегабренди.

Якщо ви відчуваєте в собі талант і хочете стати одним із відомих маркетологів, то ця спеціальність для вас! Маркетинг різносторонній вигляддіяльності. Якщо у вас живуть одночасно і аналітик, і художник, і математик, і поет, то ця спеціальність для вас!

Інтерес у молоді до цієї спеціальності зрозумілий. Адже майбутній фахівець - це, перш за все, фахівець із базовою математичною, солідною економічною освітою.

Абітурієнти здають ЄДІ з російської мови, математики та суспільствознавства.

Профіль «Маркетинг у торгівельній діяльності»дає можливість студентам отримати великі знання в умовах поєднання фундаментальної підготовки в галузі економіки з ґрунтовною науковою підготовкоюу галузі досліджень ринку та схем діяльності компаній.

Маркетологи однаково добре розуміються на проблемах сучасних ринкових відносин, вимогах споживачів та можливостях компаній щодо їх задоволення, взаємодії підприємства з гравцями ринку, схемах взаємодії структурних підрозділів у компанії, що забезпечують посилення ефективності діяльності підприємства.

Випускники мають навички стратегічного, економічного та оперативного планування в умовах ринкової економіки, здійснення аналізу та координації діяльності всіх структур підприємства з урахуванням змін у кон'юнктурі ринку; мають досвід використання ключових інструментів маркетингу для регулювання стратегії підприємства в умовах конкуренції.

Ці знання та навички випускників даної спеціальності дозволяють їм претендувати на престижну роботу у серйозних організаціях. Маркетологи мають стабільний попит на ринку праці, маючи хороші перспективи подальшого професійного та кар'єрного зростання.

У процесі проходження практикистуденти вчаться аналізувати ринкову ситуацію, забезпечувати конкурентоспроможність товарів і послуг, що просуваються; використовувати інформаційні технології на вирішення маркетингових завдань; визначати ступінь фінансової стійкості підприємства та його ділової активності, ефективність підприємницької діяльності; розробляти товарну політику підприємства (організації); правильно вибирати цілі, методи та стратегії ціноутворення для внутрішніх та міжнародних ринків; розробляти стратегію збутової діяльності підприємства (організації); створювати систему комунікацій щодо просування товарів та послуг, формувати імідж підприємства.

Можливості працевлаштування для маркетологів дуже великі: свою професійну діяльність вони можуть здійснювати як керівники та фахівці маркетингових служб підприємств, комерційних організацій організаційно-правових форм та компаній; менеджерів по групі товарів та товарних марок; керуючих службою стимулювання збуту; керуючих відділом збуту; співробітників у маркетингових дослідницьких підрозділах, рекламних агентствах, у федеральних та регіональних торгово-промислових палатах, службах з управління майном адміністрації, центрах з експертизи товарів та проектів, маркетингових службах різних фірм та компаній.

За даними дослідження Міністерства праці РФ фахівці-маркетологи до 2020 р. входитимуть до п'ятірки найдефіцитніших спеціальностей на ринку праці в Росії.

Раніше цей державний стандарт мав номер 351300 (згідно з Класифікатором напрямів та спеціальностей вищої професійної освіти)

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ

ДЕРЖАВНИЙ ОСВІТНИЙ

СТАНДАРТ

ВИЩОЇ ПРОФЕСІЙНОЇ ОСВІТИ

Спеціальність

Кваліфікація: фахівець комерції

Вводиться з моменту затвердження

Москва 2000 р.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА СПЕЦІАЛЬНОСТІ

351300 КОМЕРЦІЯ (торговельна справа)

Спеціальність затверджена наказом Міністерства освіти Російської Федерації 02.03.2000 № 686

Кваліфікація випускника – спеціаліст комерції.

Нормативний термін освоєння основної освітньої програми підготовки випускника за спеціальністю 351 300 Комерція (торгова справа) при очній формі навчання 5 років.

Кваліфікаційна характеристика випускника

Фахівець комерції – це спеціаліст з організації процесів, пов'язаних з купівлею-продажем, обміном та просуванням товарів від виробників до споживачів з метою задоволення купівельного попиту та отримання прибутку.

Областю професійної діяльності спеціаліста комерції є сфера товарного обігу.

Об'єктами комерції як професійної діяльності випускників є товари. Під товаром слід розуміти продукцію галузей матеріального та нематеріального виробництва, що надійшла ринку для купівлі-продажу або обміну (споживчі товари, товари виробничо-технічного призначення, послуги, нерухомість, цінні папери, кредити, духовно-інформаційний, інтелектуальний продукт тощо). ).

Випускник має бути підготовлений до виконання наступних видівпрофесійної діяльності:

комерційно-організаційна;
науково-дослідницька;
проектно-аналітична.

Конкретні види діяльності визначаються змістом освітньої професійної програми, що розробляється вишом.

Випускники можуть у порядку працювати в освітніх установах.

Фахівець комерції має бути підготовлений до вирішення наступних професійних завдань:

а) комерційно-організаційна діяльність:

вибір товарів та формування товарного асортименту, підбір покупців та постачальників;
планування та організація процесів закупівлі та продажу товарів;
організація комерційних взаєморозрахунків;
організація товароруху та створення системи стимулювання збуту;
керування товарними запасами;

б) науково-дослідницька діяльність:

дослідження та аналіз товарних ринків;
дослідження асортименту та конкурентоспроможності товарів;
дослідження та моделювання бізнес-технологій;
аналіз та оцінка ефективності комерційної діяльності;
дослідження інформаційно-методичного забезпечення комерційної діяльності з її оптимізації;

в) проектно-аналітична діяльність:

проектування інформаційного забезпечення комерційної діяльності;
прогнозування кон'юнктури товарних ринків;
прогнозування та проектування номенклатури товарів;
прогнозування та розробка стратегії комерційної діяльності підприємства на товарному ринку;
проектування процесів просування та реалізація товарів на ринку;
прогнозування результатів комерційної діяльності підприємства

1.4. Можливості продовження освіти

Випускник, який опанував основну освітню програму вищої професійної освіти за спеціальністю 351300 Комерція (торгова справа), підготовлений для продовження освіти в аспірантурі.

2. ВИМОГИ ДО РІВНЯ ПІДГОТОВКИ АБІТУРІЄНТА

2.1. Попередній рівень освіти абітурієнта – середня (повна) Загальна освіта.

2.2. Абітурієнт повинен мати документ державного зразка про середню (повну) загальну освіту або середню професійну освіту, або початкову професійну освіту, якщо в ньому є запис про здобуття пред'явником середньої (повної) загальної освіти, або про вищу професійну освіту.

3. ЗАГАЛЬНІ ВИМОГИ ДО ОСНОВНОЇ ОСВІТНОЇ ПРОГРАМИ ПІДГОТОВКИ ВИПУСКНИКА З ФАХІВЦІВ

351300 КОМЕРЦІЯ (торговельна справа)

3.1. Основна освітня програма підготовки спеціаліста комерції розробляється на підставі цього державного освітнього стандарту і включає навчальний план, програми навчальних дисциплін, програми навчальних та виробничих практик.

3.2. Вимоги до обов'язкового мінімуму змісту основної освітньої програми підготовки спеціаліста комерції, до умов її реалізації та термінів її освоєння визначаються справжнім державним освітнім стандартом.

3.3. Основна освітня програма підготовки випускника складається з дисциплін федерального компонента, дисциплін національно-регіонального (вузівського) компонента, дисциплін на вибір студента, а також факультативних дисциплін. Дисципліни та курси на вибір студента в кожному циклі повинні змістовно доповнювати дисципліни, зазначені у федеральному компоненті циклу.

3.4. Основна освітня програма підготовки спеціаліста комерції має передбачати вивчення студентом наступних циклів дисциплін та підсумкову державну атестацію:

цикл ДСЕ – загальні гуманітарні та соціально-економічні дисципліни;

цикл ЄП – загальні математичні та природничі дисципліни;

цикл ОПД – загальнопрофесійні дисципліни;

цикл ДС – дисципліни спеціалізації;

цикл ФТД - факультативи.

4. ВИМОГИ ДО ОБОВ'ЯЗКОВОГО МІНІМУМУ ЗМІСТ ОСНОВНОЇ ОСВІТНОЇ ПРОГРАМИ ПІДГОТОВКИ ВИПУСКНИКА ЗА СПЕЦІАЛЬНІСТЮ 351300 КОМЕРЦІЯ (торгова справа)

	Найменування дисциплін та їх основні розділи	Всього годин

	Загальні гуманітарні та соціально-економічні дисципліни
	Федеральний компонент
	Іноземна мова Специфіка артикуляції звуків, інтонації, акцентуації та ритму нейтральної мови в мові, що вивчається; основні особливості повного стилю вимови, притаманних сфери професійної комунікації; читання транскрипції. Лексичний мінімум обсягом 4000 навчальних лексичних одиниць загального та термінологічного характеру. Поняття диференціації лексики за сферами застосування (побутова, термінологічна, загальнонаукова, офіційна та інша). Поняття про вільні та стійкі словосполучення, фразеологічні одиниці. Поняття про основні способи словотвору. Граматичні навички, що забезпечують комунікацію загального характеру без спотворення сенсу під час письмового та усного спілкування; основні граматичні явища, характерні для професійного мовлення. Поняття про повсякденно-літературний, офіційно-діловий, науковий стиль, стиль художньої літератури. Основні особливості наукового стилю. Культура та традиції країн мови, що вивчається, правила мовного етикету. Говоріння. Діалогічна та монологічна мова з використанням найбільш уживаних та відносно простих лексико-граматичних засобів в основних комунікативних ситуаціях неофіційного та офіційного спілкування. Основи публічної мови(Уснове повідомлення, доповідь). Аудіювання. Розуміння діалогічного та монологічного мовлення у сфері побутової та професійної комунікації. Читання. Види текстів: нескладні прагматичні тексти та тексти за широким та вузьким профілем спеціальності. Лист. Види мовних творів: анотація, реферат, тези, повідомлення, приватний лист, діловий лист, біографія.
	Фізична культура Фізична культура у загальнокультурній та професійній підготовці студентів. Її соціально-біологічні засади. Фізична культура та спорт як соціальні феномени суспільства. Законодавство Російської Федерації про фізичну культуру та спорт. Фізична культура особистості. Основи здорового образужиття студента. Особливості використання засобів фізичної культури для оптимізації працездатності. Загальна фізична та спеціальна підготовка в системі фізичного виховання. Спорт. Індивідуальний вибір видів спорту чи системи фізичних вправ. Професійно-ужиткова фізична підготовка студентів. Основи методики самостійних занять та самоконтроль за станом свого організму.
	вітчизняна історія Сутність, форми, функції історичного знання. Методи та джерела вивчення історії. Поняття та класифікація історичного джерела. Вітчизняна історіографіяу минулому та теперішньому: загальне та особливе. Методологія та теорія історичної науки. Історія Росії – невід'ємна частина всесвітньої історії. Антична спадщина в епоху Великого переселення народів. Проблема етногенезу східних слов'ян. Основні етапи становлення державності. Стародавня Русь та кочівники. Візантійсько-давньоруські зв'язки. Особливості соціального устрою Стародавньої Русі. Етнокультурні та соціально-політичні процеси становлення російської державності. Прийняття християнства. Розповсюдження ісламу. Еволюція східнослов'янської державності у ХІ-ХІІ ст. Соціально-політичні зміни у російських землях у XIII-XV ст. Русь та Орда: проблеми взаємовпливу. Росія та середньовічні держави Європи та Азії. Специфіка формування єдиної російської держави. Піднесення Москви. Формування станової системи організації суспільства. Реформи Петра I. Вік Катерини. Передумови та особливості складання російського абсолютизму. Дискусії про генезу самодержавства. Особливості та основні етапи економічного розвитку Росії. Еволюція форм власності на грішну землю. Структура феодального землеволодіння. Кріпацтво в Росії. Мануфактурно-промислове виробництво. Становлення індустріального суспільства в Росії: загальне та особливе. Суспільна думка та особливості громадського рухуРосії в XIX ст. Реформи та реформатори в Росії. Російська культура XIX століття та її внесок у світову культуру. Роль XX століття у світовій історії. Глобалізація суспільних процесів. Проблема економічного зростання та модернізація. Революції та реформи. Соціальна трансформація суспільства. Зіткнення тенденцій інтернаціоналізму та націоналізму, інтеграції та сепаратизму, демократії та авторитаризму. Росія на початку ХХ ст. Об'єктивна потреба індустріальної модернізації Росії. Російські реформи у тих загальносвітового розвитку на початку століття. Політичні партії Росії: генезис, класифікація, програми, тактика. Росія в умовах світової війни та загальнонаціональної кризи. Революція 1917 р. Громадянська війна та інтервенція, їх результати та наслідки. Російська еміграція. Соціально-економічний розвиток країни в 20-ті рр.. НЕП. Формування однопартійного політичного режиму. Освіта СРСР. Культурне життя держави у 20-ті гг. Зовнішня політика. Курс на будівництво соціалізму в одній країні та його наслідки. Соціально-економічні перетворення в 30-ті рр.. Посилення режиму особистої влади Сталіна. Опір сталінізму. СРСР напередодні й у початковий період Другої світової війни. Велика Вітчизняна війна. Соціально-економічний розвиток, суспільно-політичне життя, культура, зовнішня політика СРСР у післявоєнні роки. Холодна війна. Спроби здійснення політичних та економічних реформ. НТР та її впливом геть у суспільному розвиткові. СРСР у середині 60-80 рр.: наростання кризових явищ. Радянський Союз у 1985-1991 роках. Перебудова. Спроба державного перевороту 1991 р. та її провал. Розпад СРСР. Біловезькі угоди. Жовтневі події 1993 Становлення нової російської державності(1993-1999 рр.). Росія шляху радикальної соціально-економічної модернізації. Культура у Росії. Зовнішньополітична діяльність за умов нової геополітичної ситуації.
	Культурологія Структура та склад сучасного культурологічного знання. Культурологія та філософія культури, соціологія культури, культурна антропологія. Культурологія та історія культури. Теоретична та прикладна культурологія. Методи культурологічних досліджень. Основні поняття культурології: культура, цивілізація, морфологія культури, функції культури, суб'єкт культури, культурологія, динаміка культури, мова та символи культури, культурні коди, міжкультурні комунікації, культурні цінності та норми, культурні традиції, культурна картина світу, соціальні інститути культури, культурна самоідентичність, культурна модернізація. Типологія культур. Етнічна та національна, елітарна та масова культури. Східні та західні типи культур. Специфічні та “серединні” культури. Локальні культури. Місце та роль Росії у світовій культурі. Тенденції культурної універсалізації у світовому сучасному процесі. Культура та природа. Культура та суспільство. Культура та глобальні проблеми сучасності. Культура та особистість. Інкультурація та соціалізація.
	Політологія Об'єкт, предмет та метод політичної науки. Функції політології. Політичне життя та владні відносини. Роль та місце політики у житті сучасних суспільств. Соціальні функції політики. Історія політичних вчень. Російська політична традиція: витоки, соціокультурні підстави, історична динаміка. Сучасні політологічні школи. Громадянське суспільство, його походження та особливості. Особливості становлення громадянського суспільства на Росії. Інституційні аспекти політики. Політична влада. Політична система. Політичні режими, політичні партії, електоральні системи. Політичні відносини та процеси. Політичні конфлікти та способи їх вирішення. Політичні технології. Політичний менеджмент. Політична модернізація. Політичні організації та рухи. Політичні еліти. Політичне лідерство. Соціокультурні аспекти політики. Світова політика та міжнародні відносини. Особливості світового політичного процесу. Національно-державні інтереси Росії у новій геополітичній ситуації. Методологія пізнання політичної реальності. Парадигми політичного знання. Експертне політичне знання; політична аналітика та прогностика.
	Правознавство Держава право. Їх роль життя суспільства. Норма права та нормативно-правові акти. Основні правові системи сьогодення. Міжнародне право як особлива система права. Джерела російського права. Закон та підзаконні акти. Система російського права. Галузі права. Правопорушення та юридична відповідальність. Значення законності та правопорядку в сучасному суспільстві. Правова держава. Конституція Російської Федерації - основний закон держави. Особливості Федеративного устроюРосії. Система органів державної влади Російської Федерації. Поняття цивільних правовідносин. Фізичні та юридичні особи. Право власності. Зобов'язання у цивільне правота відповідальність за їх порушення. Спадкове право. Шлюбно-сімейні стосунки. Взаємні правничий та обов'язки подружжя, батьків та дітей. Відповідальність із сімейного права. Трудовий договір (договор). Трудова дисципліна та відповідальність за її порушення. Адміністративні правопорушення та адміністративна відповідальність. Концепція злочину. Кримінальна відповідальність за скоєння злочинів. Екологічне право. Особливості правового регулювання майбутньої професійної діяльності. Правові засади захисту державної таємниці. Законодавчі та нормативно-правові акти в галузі захисту інформації та державної таємниці.
	Психологія та педагогіка Психологія: предмет, об'єкт та методи психології. Місце психології у системі наук. Історія розвитку психологічного знання та основні напрямки у психології. Індивід, особистість, суб'єкт, індивідуальність. Психіка та організм. Психіка, поведінка та діяльність. Основні функції психіки. Розвиток психіки в процесі онтогенезу та філогенезу. Мозок та психіка. Структура психіки Співвідношення свідомості та несвідомого. Основні психічні процеси. Структура свідомості. Пізнавальні процеси. Відчуття. Сприйняття. Подання. Уява. Мислення та інтелект. Творчість. Увага. менімічні процеси. Емоції та почуття. Психічна регуляція поведінки та діяльності. Спілкування та мовлення. Психологія особистості. МіжособистіснІ стосунки. Психологія малих груп. Міжгрупові відносини та взаємодії. Педагогіка: об'єкт, предмет, завдання, функції, методи педагогіки. Основні категорії педагогіки: освіта, виховання, навчання, педагогічна діяльність, педагогічна взаємодія, педагогічна технологія, педагогічна задача. Освіта як загальнолюдська цінність. Освіта як соціокультурний феномен і педагогічний процес. Освітня система Росії. Цілі, зміст, структура безперервної освіти, єдність освіти та самоосвіти. Педагогічний процес. Освітня, виховна та розвиваюча функції навчання. Виховання у педагогічному процесі. Загальні форми організації навчальної діяльності. Урок, лекція, семінарські, практичні та лабораторні заняття, диспут, конференція, залік, іспит, факультативні заняття, консультація. Методи, прийоми, засоби організації та управління педагогічним процесом. Сім'я як суб'єкт педагогічної взаємодії та соціокультурне середовище виховання та розвитку особистості. Управління освітніми системами.
	Російська мова та культура мовлення Стилі сучасної російської. Лексика, граматика, синтаксис, функціонально-статистичний склад книжкового мовлення. Умови функціонування розмовної мови та роль позамовних факторів. Лінгвістичні та екстралінгвістичні фактори публічної мови. Сфера функціонування, видова різноманітність, мовні риси офіційно-ділового стилю Взаємопроникнення стилів. Специфіка елементів всіх мовних рівнів у науковій мові. Жанрова диференціація, відбір мовних засобів у публіцистичному стилі. Особливості усного публічного мовлення. Оратор та його аудиторія. Основні види аргументів. Підготовка мови: вибір теми, мета мови, пошук матеріалу, початок, розгортання і завершення мови. Основні прийоми пошуку матеріалу та види допоміжних матеріалів. Словесне оформлення публічного виступу. Зрозумілість, інформативність та виразність публічної мови. Мовні формули офіційних документів. Прийоми уніфікації мови службових документів. Інтернаціональні властивості російської офіційно-ділової писемної мови. Мова і стиль розпорядчих документів. Мова та стиль комерційної кореспонденції. Мова та стиль інструктивно-методичних документів. Реклама у діловому мовленні. Правила оформлення документів Мовний етикет у документі. Основні одиниці спілкування (мовленнєва подія, мовна ситуація, мовленнєва взаємодія). Нормативні, комунікативні, етичні аспекти усного та писемного мовлення. Культура мови та вдосконалення грамотного листа і говоріння (літературна вимова, смисловий наголос, функції порядку слів, слово-вживання). Невербальні засоби комунікації. Мовні норминавчальної та наукової сфер діяльності.
	Соціологія Передісторія та соціально-філософські передумови соціології як науки. Соціологічний проект О. Конта. Класичні соціологічні теорії Сучасні соціологічні теорії Російська соціологічна думка. Суспільство та соціальні інститути. Світова система та процеси глобалізації. Соціальні групи та спільності. Види спільностей. Спільність та особистість. Малі групи та колективи. Соціальна організація. Соціальні рухи. Соціальна нерівність, стратифікація та соціальна мобільність. Концепція соціального статусу. Соціальна взаємодія та соціальні відносини. Суспільна думка як інститут громадянського суспільства. Культура як чинник соціальних змін. Взаємодія економіки, соціальних відносин і культури. Особистість як соціальний тип. Соціальний контроль та девіація. Особистість як діяльний суб'єкт. Соціальні зміни. Соціальні революції і реформи. Концепція соціального прогресу. Формування світової системи. Місце Росії у світовому співтоваристві. Методи соціологічного дослідження.
	Філософія Предмет філософії. Місце та роль філософії у культурі. Становлення філософії. Основні напрямки, школи філософії та етапи її історичного розвитку. Структура філософського знання. Вчення про буття. Моністичні та плюралістичні концепції буття, самоорганізація буття. Поняття матеріального та ідеального. Простір, час. Рух та розвиток, діалектика. Детермінізм та індетермінізм. Динамічні та статистичні закономірності. Наукові, філософські та релігійні картини світу. Людина, суспільство, культура. Людина та природа. Суспільство та його структура. Громадянське суспільство та держава. Людина в системі соціальних зв'язків. Людина та історичний процес: особистість та маси, свобода та необхідність. Формаційна та цивілізаційна концепції суспільного розвитку. Сенс людського буття. Насильство та ненасильство. Свобода та відповідальність. Мораль, справедливість, право. Моральні цінності. Уявлення про досконалу людину у різних культурах. Естетичні цінності та їх роль людського життя. Релігійні цінності та свобода совісті. Свідомість та пізнання. Свідомість, самосвідомість та особистість. Пізнання, творчість, практика. Віра та знання. Розуміння та пояснення. Раціональне та ірраціональне у пізнавальній діяльності. Проблема істини. Дійсність, мислення, логіка та мова. Наукове та позанаукове знання. Критерії науковості. Структура наукового пізнання, його методи та форми. Зріст наукового знання. Наукові революціїта зміни типів раціональності. Наука і техніка. Майбутнє людства. Глобальні проблемисучасності. Взаємодія цивілізацій та сценарії майбутнього.
	Економіка Введення у економічну теорію. Блага. Потреби, ресурси. Економічний вибір Економічні відносини. Економічні системи Основні етапи розвитку економічної теорії. Методи економічної теорії. Мікроекономіка. Ринок. Попит і пропозиція. Споживчі переваги та гранична корисність. Чинники попиту. Індивідуальний та ринковий попит. Ефект доходу та ефект заміщення. Еластичність. Пропозиція та його фактори. Закон спаду граничної продуктивності. Ефект масштабу. Види витрат. Фірма. Виручка та прибуток. Принцип максимізації прибутку. Пропозиція абсолютно конкурентної фірми та галузі. Ефективність конкурентних ринків. Ринкова влада. Монополія. Монополістична конкуренція. Олігополія. Антимонопольне регулювання. Попит на фактори виробництва. Ринок праці. Попит та пропозиція праці. Заробітна плата та зайнятість. ринок капіталу. Процентна ставка та інвестиції. Ринок землі. Рента. Загальна рівновага та добробут. Розподіл доходів. Нерівність. Зовнішні ефекти та суспільні блага. Роль держави. макроекономіка. Національна економіка як ціле. Кругообіг доходів та продуктів. ВВП та способи його виміру. Національний дохід. Наявний особистий дохід. Індекси цін. Безробіття та її форми. Інфляція та її види. Економічні цикли. Макроекономічна рівновага. Сукупний попит і сукупна пропозиція. Стабілізаційна політика. Рівновага на товарному ринку. Споживання та заощадження. Інвестиції. Державні витрати та податки. Ефект мультиплікатора. Бюджетно-податкова політика. Гроші та їх функції. рівновагу на грошовому ринку. Грошовий мультиплікатор. Банківська система. Грошово-кредитна політика. Економічне зростання та розвиток. Міжнародні економічні відносини. Зовнішня торгівлята торговельна політика. Платіжний баланс. Валютний курс. Особливості перехідної економіки Росії. Приватизація. Форми власності. Підприємництво. Тіньова економіка. Ринок праці. Розподіл та доходи. Перетворення на соціальній сфері. Структурні зрушення економіки. Формування відкритої економіки.

	Загальні математичні та природничо-наукові дисципліни
	Федеральний компонент
	Математика Аналітична геометрія та лінійна алгебра. Диференціальне та інтегральне обчислення. Ряди. Диференційне рівняння. Елементи теорії ймовірностей. Математичні методи в економіці: лінійне та динамічне програмування; теорія масового обслуговування; теорія ігор; Елементи теорії графів.
	Інформатика Поняття інформації, загальна характеристика процесів збирання, передачі, обробки та накопичення інформації; технічні та програмні засоби реалізації інформаційних процесів; моделі вирішення функціональних та обчислювальних завдань; алгоритм-мізація та програмування; мови програмування найвищого рівня; бази даних; програмне забезпеченнята технології програмування; локальні та глобальні мережі ЕОМ. Основи захисту інформації та відомостей, що становлять державну таємницю; методи захисту. Комп'ютерний практикум.
	Концепція сучасного природознавства Природничо-наукова та гуманітарна культури; науковий метод; історія природознавства; панорама сучасного природознавства; тенденції розвитку; корпускулярна та континуальна концепції опису природи; порядок та безлад у природі; хаос; структурні рівні організації матерії; мікро-, макро- та мега-світи; простір, час; принципи відносності; принципи симетрії; закони збереження; взаємодія; близькодія, далекодія; стан; принципи суперпозиції, невизначеності, додатковості; динамічні та статистичні закономірності в природі; закони збереження енергії у макроскопічних процесах; принцип зростання ент-ропії; хімічні процеси; реакційна здатність речовин; внутрішня будовата історія геологічного розвитку землі; сучасна концепція розвитку геосферних оболонок; літосфера як абіотична основа життя; екологічні функції літосфери: ресурсна, геодинамічна, геофізико-геохімічна, географічна оболонка Землі; особливості біологічного рівня організації матерії; принципи еволюції, відтворення та розвитку живих систем; різноманіття живих організмів – основа організації та стійкості біосфери; генетика та еволюція; людина: фізіологія, здоров'я, емоції, творчість, працездатність; біоетика, людина, біосфера і космічні цикли: ноосфера, необоротність часу, самоорганізація в живій і неживій природі; принципи універсального еволюціонізму; шлях до єдиної культури.
	Національно-регіональний (вузівський) компонент
	Дисципліни та курси щодо вибору студента, які встановлюються вузом

	Загальнопрофесійні дисципліни
	Федеральний компонент
	Економічна теорія Предмет економічної науки; введення в економіку: передумови формування та розвитку ринку, поділу праці, відносин власності, конкурентного ринку; єдність вартості, цінності та ціни в теоріях трудової вартості, витрат та факторів виробництва, корисності, попиту та пропозиції; гроші, грошовий обіг та грошова політика. Попит, споживчий вибір, витрати та пропозиція; підприємство та форми конкуренції; типи ринкових структур: досконала конкуренція, монополія, монополістична конкуренція, олігополія; факторні ринки та розподіл доходів; економіка сільськогосподарських та природних ресурсів. Національна економіка, сукупні попит та пропозиція, ціновий рівень, фіскальна політика; макроекономічні проблеми інфляції та безробіття; основні макроекономічні школи; макроекономічна рівновага та економічне зростання; державне врегулювання, фінансово-бюджетна та кредитно-грошова політика; соціально-економічний добробут та нерівність; економічні системита їх перехідність; загальнотеоретичні моделі соціально-економічних систем та їх національні особливості; світова економіка.
	Статистика Загальна теорія статистики: предмет, метод та завдання; спостереження; інформація; зведення матеріалів спостереження; групування та групувальні ознаки; узагальнюючі статистичні показники в аналізі та прогнозуванні; використання середніх величин, показників варіації, вибіркового, індексного, графічного методів, і навіть вивчення динаміки комерційної діяльності. Статистика комерційної діяльності: статистичне вивчення торгівлі товарами та послугами; статистика товарних запасів та товарообіг; статистичне вивчення цін та ціноутворення у комерції; статистика інфраструктури комерційної діяльності; статистика фінансів комерції; статистика інвестицій у комерції; статистика праці та обслуговування споживачів у комерційній діяльності. Статистичні методи оцінки та прогнозування комерційної діяльності.
	Бухгалтерський облік, аудит Сутність бухгалтерського обліку; баланс підприємства; облік: грошових коштівта розрахунків; виробничих запасів; основних засобів та нематеріальних активів; капітальних та фінансових вкладень; готової продукції та її реалізації; фондів, резервів та позик; та аналіз фінансових результатів та використання прибутку; фінансова звітність; принципи виробничого обліку Бухгалтерський облік на персональному комп'ютері. Міжнародний облік Аудиторська діяльність. Аудиторські компанії. Правові засади аудиту.
	Фінанси, грошовий обіг та кредит. Сутність та роль фінансів. Фінансова система. Фінанси суб'єктів господарювання. Бюджет. Позабюджетні фонди Страхування. Кредитна та банківська система. Грошово-кредитна політика. Методи регулювання фінансового обороту. Готівкові та безготівкові обороти. Форми кредитних відносин. Фінансовий ринок.
	Економіка підприємства Організаційно-правові форми підприємств. Ресурси підприємства: основні фонди, оборотні кошти, кадри. Економічні засади розвитку комерційних підприємств. Підприємство у системі ринкових відносин. Основні показники розвитку підприємства: товарообіг, прибуток. Склад та структура товарообігу, закономірності розвитку. Товарне забезпечення товарообігу, товарні ресурси. Джерела доходів. Недоліки звернення для підприємства. Витрати та собівартість продукції та послуг. Структура витрат та їх оптимізація. Податки та податкова система. Ціни та ціноутворення. Планування доходів та витрат. Вплив зовнішнього середовищана економічні показники комерційної діяльності підприємства Комерційний ризик. Виживання підприємства. Прибуток та рентабельність. Ефективність функціонування комерційного підприємства. Економічний аналіз комерційної діяльності підприємства.
	Менеджмент Поняття, сутність, закономірності, принципи та основні категорії менеджменту. Еволюція концепцій управління. Історія та особливості російського менеджменту. Організація як система управління, життєвий цикл та типи організацій, стратегічне управлінняорганізацією. Формальні та неформальні групи в організації. Функції менеджменту (планування, організація, мотивація, контроль), їх взаємозв'язок та динаміка. Види організаційних структур управління, принципи проектування структур управління організацій. Методи управління: економічні, організаційно-розпорядчі, соціально-психологічні. Рішення у менеджменті: вимоги до рішень, етапи прийняття, оцінка ефективності. Принципи проектування оптимальних систем мотивації праці. Форми влади та впливу. Основні теорії лідерства, органічні функції керівника. Самоменеджмент. Адаптація стилів керівництва до ділових ситуацій. Управління конфліктами, стресами та змінами. Оцінка ефективності управління.
	Маркетинг Сутність, цілі основні засади та функції маркетингу. Еволюція розвитку маркетингу. Концепція маркетингу. Маркетингове середовище та його структура. Пріоритет споживача. Маркетингові дослідження. Сегментація. Вибір цільового ринку. Стратегії маркетингу. Комплекс маркетингу: товар, ціна, розподіл, просування. Управління маркетинговою діяльністю. Система рекламних планів. Оцінка та контроль маркетингу. Організація маркетингових служб. Сфери застосування маркетингу. Маркетинг та суспільство.
	Основи комерційної діяльності Комерційна діяльність. Концепція. Предмет та метод. Об'єкти та суб'єкти. Сфера застосування. Історія розвитку у Росії там. Роль у підготовці дипломованого фахівця комерції. Методологічні основи: цілі та завдання, структура та зміст; фактори, що визначають розвиток комерційної діяльності, методи дослідження, організації та моделювання. Складові комерційної діяльності: дослідження товарних ринків, вибір товарів та формування асортименту, визначення обсягів закупівель та продажу товарів, проведення комерційних переговорів, укладання договорів купівлі-продажу; комерційні взаєморозрахунки, закупівля та постачання товарів; формування та планування товарних запасів, організація та управління процесами руху товару та продажу товарів; сервісне обслуговування. Державне регулювання та регламентація комерційної діяльності підприємств за галузями та сферами застосування. Фінансове та матеріально-технічне забезпечення комерційної діяльності. Джерела розвитку. Результати комерційної діяльності.
	Біржова справа Товарні біржі та його діяльність над ринком. Історія розвитку біржової торгівліта її тенденції. Біржа як із форм організованого ринку. Види бірж. Регулювання біржової діяльності. Органи управління та організаційна структура товарної біржі. Біржові угоди, їхня сутність. Хеджування. Брокерська компанія, її місце на біржі. Організація біржової торгівлі та її учасники. Біржовий товар. Економічна роль товарних бірж та аналіз їх діяльності. Матеріально-технічна забезпеченість товарних бірж. Ринок цінних паперів. Цінні папери як біржовий товар. Організація біржової торгівлі із цінними паперами. Валютний ринок та валютні операції. Організація комерційної діяльності брокерськими фірмамиринку цінних паперів.
	Організація та техніка зовнішньоторговельних операцій Характер зовнішньоторговельної операції та її види. Організаційні форми міжнародної торгівлі(МТ) сировинними товарами, готовою продукцією, результатами інтелектуальної діяльності. Угоди купівлі-продажу товарів та послуг. Етапи підготовки та організації угоди. Організаційно-правові форми учасників міжнародних комерційних угод. Агенти посередники на міжнародному ринку. Міжнародні транспортні операції Базисні транспортні умови постачання. Транспортні умови контрактів купівлі-продажу. Послуги, пов'язані із виконанням транспортних операцій. Управління перевезенням вантажів зовнішньоекономічного комплексу. Основна транспортна документація у зовнішньоекономічних зв'язках.
	Стандартизація, метрологія та сертифікація Основи стандартизації. Основи метрології. Основи сертифікації Нормативні документи та організація робіт зі стандартизації, забезпечення єдності вимірів та сертифікації. Державний контроль та нагляд за дотриманням вимог державних стандартів, метрологічних норм, правил обов'язкової та добровільної сертифікації. Відповідальність за порушення вимог нормативних документів. Сертифікація продукції та послуг. Сертифікація систем якості. Міжнародне співробітництво у галузі стандартизації, метрології та сертифікації.
	Товарознавство та експертиза товарів Товарознавство: основні поняття, цілі та завдання. Споживча вартість товару як предмет товарознавства. Взаємозв'язок споживчої та мінової вартості. Основні товарознавчі характеристики як важливі критерії конкурентоспроможності товарів. Методи товарознавства: системний підхід, класифікація та кодування товарів. Класифікатори. Асортимент товарів: види, властивості, показники, методи формування та управління. Асортиментна політика. Якість: властивості, показники, їхня класифікація, оцінка якості. Споживчі властивості: номенклатура, показники, методи визначення. Безпека та екологічність. Фактори, що формують та зберігають якість: сировина, технології виробництва, упаковка, маркування, транспортування та зберігання. Управління якістю. Інформація про товар та її значення у комерційній діяльності. Експертиза: поняття, цілі та завдання. Ідентифікація та фальсифікація товарів. Види та методи експертизи. Організація та порядок проведення. Документальне оформлення Асортимент, якість та експертиза окремих груп товарів.
	Організація, технологія та проектування підприємств Комерційні підприємства, їх види, типи, функції. Торгово-технологічний процес. Особливості його організації та управління. Значення окремих складових торгово-технологічного процесу в організації та проектуванні підприємств оптової, роздрібної торгівлі та різних торгово-посередницьких структур. Організація праці та управління на підприємствах. Принципи, норми та методи проектування комерційних підприємств, організація їх будівництва та капітального ремонту. Технічна оснащеність. Правила експлуатації та норми безпеки. Охорона праці.
	Комерційне право Предмет та його значення у комерційній діяльності; суб'єкти комерційної діяльності; найважливіші видидоговорів; позадоговірні зобов'язання; розрахункові та кредитні правовідносини; правова охорона власності; правові відносини суб'єктів комерційної діяльності з органами державної влади та управління; Правові засади зовнішньоторговельного обороту: поняття; джерела; правові засади механізму його здійснення; правовий статус російських та іноземних суб'єктів зовнішньоторговельного обороту; правове регулювання експорту та імпорту товарів; зовнішньоекономічні угоди; договори міжнародної купівлі-продажу (постачання) товарів; правове регулювання митної справи; порядок вирішення спорів між учасниками зовнішньоекономічних зв'язків
	Інформаційні технології у комерційній діяльності Загальні відомості про інформаційні технології, їх використання у комерційній діяльності; основні засади, методи та властивості інформаційних технологій, їх ефективність; автоматизовані робочі місця (АРМ), їх локальні мережі; електронні таблиці, бази та банки даних, їх використання в інформаційних системах комерційного призначення; інтегровані інформаційні системиу комерційній діяльності, проблемно-орієнтовані пакети прикладних програм з галузей та сфер діяльності; експертні системи та системи підтримки прийняття рішень, моделювання та прогнозування у комерційній діяльності. Національні та міжнародні інформаційні мережі та їх взаємодія. Електронний обмін даними. Міжнародна система обміну.
	Національно-регіональний (вузівський) компонент
	Дисципліни та курси на вибір студента, які встановлюються вузом (факультетом)

	Дисципліни спеціалізації
	Федеральний компонент
	Організація комерційної діяльності підприємств (за галузями та сферами застосування) Організаційно-правові форми функціонування підприємств за галузями та сферами застосування. Організація комерційних служб та управління комерційною діяльністю підприємств. Інформаційне забезпечення комерційної діяльності. Планування постачання, збуту та організація комерційної діяльності на підприємствах промисловості, сільського господарства та інших сферах. Стимулювання збуту. Особливості організації та управління комерційною діяльністю підприємств оптової, роздрібної торгівлі, торговельно-посередницьких структур. Особливості формування асортименту, організації закупівель, постачання, товароруху та продажу (збуту) товарів, сервісного обслуговування в підприємствах по галузях народного господарства та сфер комерційної діяльності. Моделі побудови та ведення комерційної діяльності підприємств. Комерційні інновації. Аналіз та стратегічне плануваннякомерційної діяльності підприємства Організація комерційної діяльності в інфраструктурі ринку (нерухомість, банки, страхові та лізингові компанії, інжиніринг, "ноу-хау" та ін.).
	Транспортне забезпечення комерційної діяльності Сучасний стан транспортної системи Росії. Транспортна забезпеченість та система управління транспортом. Вантажні перевезення. Залізничний транспорт. Автомобільний транспорт. Морський транспорт. Внутрішній водяний транспорт. Повітряний транспорт. Трубопровідний транспорт. Спеціалізовані та нетрадиційні види транспорту. Промисловий транспорт. Планування та організація перевезень. Економічні показники оцінки роботи транспорту. Принципи та методи вибору транспорту. Прямі змішані перевезення та їх ефективність. Контейнерні та пакетні перевезення. Витрати перевезення вантажів і транспортні тарифы. Безперервний холодильний ланцюг (НХЦ). Ізотермічні вагони та контейнери. Організація перевезень вантажів, що швидко псуються. Перевезення вантажів, що швидко псуються, на морських судах
	Комерційна логістика Концепція, метод та функції логістики. Прогнозування вимог до логістики. Стратегія та планування в комерційній логістиці. Логістика закупівель, логістика оптового продажу. Система зберігання та складської обробки. Сервіс у комерційній логістиці. Управління запасами. Транспортні послуги. Інформаційне забезпечення логістики Посередництво у логістиці. Контроль та управління у комерційній логістиці. Особливості логістики у галузевих сферах.
	Митна справа Митна справа у Російській Федерації. Правові основи організації та діяльності. Співробітництво митної служби з країнами ближнього та далекого зарубіжжя у сфері митної справи. Основи митного регулювання пропуску товарів через кордон. Питання реєстрації як учасників зовнішньоекономічних зв'язків, перепустка та декларування товарів, переміщення через кордон, порядок заповнення митної декларації, митні платежі, ліцензування та квотування при експортних та імпортних операціях. Специфіка митного регулювання окремих питань: організація та функціонування митних складів, порядок ввезення та вивезення товарів для переробки, особливості правового регулювання питань пропуску та декларування деяких товарів. Питання митного контролю у межах держав-членів СНД.
	Національно-регіональний (вузівський) компонент
	Факультативи
	Військова підготовка

Всього годин теоретичного навчання – 8154

Практики

- 756 годин - 8910 годин 5. ТЕРМІНИ ОСВОЄННЯ ОСНОВНОЇ ОСВІТНОЇ ПРОГРАМИ ПІДГОТОВКИ ВИПУСКНИКА ЗА СПЕЦІАЛЬНІСТЮ 351300 КОМЕРЦІЯ (торгова справа)

5.1. Термін освоєння основної освітньої програми підготовки випускника за очної форми навчання становить 260 тижнів, у тому числі:

теоретичне навчання, включаючи науково-дослідну роботу студентів, практикуми, у тому числі лабораторні, а також екзаменаційні

сесії, 187 тижнів;

Практики – не менше 14 тижнів,

в тому числі:

навчально – ознайомча - 2 тижні,

виробнича – 12 тижнів

Підсумкова державна атестація, включаючи підготовку та захист випускної кваліфікаційної роботи не менше ніж 9 тижнів;

Канікули (включаючи 8 тижнів післядипломної відпустки) не більше ніж 50 тижнів.

5.2. Для осіб, які мають середню (повну) загальну освіту, терміни освоєння основної освітньої програми підготовки випускника з очно-заочної (вечірньої) та заочної форм навчання, а також у разі поєднання різних формнавчання, що збільшується вузом до одного року щодо нормативного строку, встановленого п. 1.2 цього державного освітнього стандарту.

5.3. Максимальний обсяг навчального навантаженнястудента встановлюється 54 години на тиждень, включаючи всі види його аудиторної та позааудиторної (самостійної) навчальної роботи.

5.4. Обсяг аудиторних занять студента за очної форми навчання не повинен перевищувати в середньому за період теоретичного навчання 27 годин на тиждень. При цьому у зазначений обсяг не входять обов'язкові практичні заняття з фізичної культури та заняття з факультативних дисциплін.

5.5. При очно-заочній (вечірній) формі навчання обсяг аудиторних занять має бути не менше ніж 10 годин на тиждень.

5.6. При заочній формі навчання студенту має бути забезпечена можливість занять із викладачем обсягом не менше 160 годин на рік.

5.7. Загальний обсяг канікулярного часу у навчальному році має становити 7-10 тижнів, у тому числі щонайменше два тижні у зимовий період.

6. ВИМОГИ ДО РОЗРОБКИ ТА УМОВ РЕАЛІЗАЦІЇ ОСНОВНОЇ ОСВІТНОЇ ПРОГРАМИ ПІДГОТОВКИ ВИПУСКНИКА ЗА СПЕЦІАЛЬНІСТЮ 351300 КОМЕРЦІЯ (торгова справа)

6.1. Вимоги щодо розробки основної освітньої програми підготовки фахівця комерції

6.1.1. Вищий навчальний заклад самостійно розробляє та затверджує основну освітню програму вишу для підготовки випускника на основі цього державного освітнього стандарту.

Дисципліни на вибір студента є обов'язковими, а факультативні дисципліни, що передбачаються навчальним планом вищого навчального закладуне є обов'язковими для вивчення студентом.

Курсові роботи (проекти) розглядаються як вид навчальної роботи з дисципліни та виконуються в межах годинника, що відводиться на її вивчення.

За всіма дисциплінами та практиками, включеними до навчального плану вищого навчального закладу, повинна виставлятися підсумкова оцінка (відмінно, добре, задовільно, незадовільно чи зараховано, не зараховано).

Спеціалізації є частиною спеціальності, в рамках якої вони створюються, і припускають отримання більш поглиблених професійних знань, умінь та навичок у різних областяхдіяльності з профілю цієї спеціальності.

В основних освітніх програмах, що мають у своєму найменуванні слова "за галузями" або "за видами", специфіка підготовки для конкретної галузі або виду враховується насамперед за рахунок дисциплін спеціалізації.

6.1.2. За реалізації основної освітньої програми вищий навчальний заклад має право

змінювати обсяг годинника, що відводиться на освоєння навчального матеріалу для циклів дисциплін – у межах 5 %;

формувати цикл гуманітарних та соціально-економічних дисциплін, який повинен включати з одинадцяти базових дисциплін, наведених у цьому державному освітньому стандарті, обов'язковими є наступні 4 дисципліни: “Іноземна мова” (в обсязі не менше 340 годин), “Фізична культура” (у не менше 408 годин), “Вітчизняна історія”, “Філософія”. Інші базові дисципліни можуть реалізовуватися на розсуд вузу. При цьому можливе їхнє об'єднання у міждисциплінарні курси при збереженні обов'язкового мінімумузмісту. Якщо дисципліни є частиною загальнопрофесійної або спеціальної підготовки (для гуманітарних та соціально – економічних напрямів підготовки (спеціальностей)), виділені на їх вивчення годинники можуть перерозподілятися в рамках циклу.

Заняття з дисципліни “Фізична культура” при очно-заочній (вечірній), заочна форманавчання та екстернаті можуть передбачатися з урахуванням побажання студентів;

Здійснювати викладання загальних гуманітарних та соціально-економічних дисциплін у формі авторських лекційних курсів та різноманітних видів колективних та індивідуальних практичних занять, завдань та семінарів за програмами, розробленими у самому ВНЗ та враховуючими регіональну, національно-етнічну, професійну специфіку, а також науково-дослідні переваги викладачів, які забезпечують кваліфіковане висвітлення тематики дисциплін циклу;

встановлювати необхідну глибину викладання окремих розділів дисциплін, що входять до циклів гуманітарних та соціально-економічних, математичних та природничо-наукових дисциплін, відповідно до профілю циклу дисциплін спеціалізації;
при формуванні основної освітньої програми ВНЗ (факультет) зобов'язаний виділити:
з кожної природничо дисципліни (при очній формі навчання) не менше 50% трудомісткості для аудиторних занять зі студентами, з них на

лабораторні роботи (практикум) не менше ніж 30% обсягу годин; у складі національно-регіонального (вузівського) компонента половину кількості годин виділити на дисципліни на вибір студента;

встановлювати найменування спеціалізацій зі спеціальностей вищої професійної освіти, найменування дисциплін спеціалізацій, їх обсяг та зміст, понад встановлений цим державним освітнім стандартом, а також форму контролю їх освоєння студентами;
реалізовувати основну освітню програму підготовки спеціаліста комерції у скорочені терміни для студентів вищого навчального закладу, які мають середню професійну освіту відповідного профілю або вищу професійну освіту. Скорочення термінів проводиться на основі наявних знань, умінь та навичок студентів, здобутих на попередньому етапі професійної освіти. При цьому тривалість навчання має становити щонайменше три роки. Навчання у скорочені терміни допускається також осіб, рівень освіти чи здібності яких є при цьому достатньою підставою.

6.2. Вимоги до кадрового забезпечення навчального процесу

Реалізація основної освітньої програми підготовки спеціаліста комерції повинна забезпечуватися педагогічними кадрами, що мають, як правило, базову освіту, що відповідає профілю підготовки спеціаліста та систематично займається науковою та/або науково-методичною діяльністю; викладачі спеціальних дисциплін, як правило, повинні мати вчений ступіньта/або достатній досвід діяльності у відповідній професійній сфері.

6.3. Вимоги до навчально-методичного забезпечення навчального процесу

Реалізація основної освітньої програми підготовки фахівця комерції має забезпечуватись доступом кожного студента до бібліотечних фондів та баз даних, за змістом відповідних повному перелікудисциплін основної освітньої програми, наявністю методичних посібників та рекомендацій з усіх дисциплін та за всіма видами занять-практикумів, курсового та дипломного проектування, практиками, а також наочними посібниками, аудіо-, відео- та мультимедійними матеріалами.

Лабораторними практикумами мають бути забезпечені дисципліни: Стандартизація, метрологія та сертифікація, Товарознавство та експертиза товарів.

Інформаційна база повинна забезпечувати підготовку висококваліфікованого фахівця та включати: професійні журнали (Комерсант, Попит, Зовнішня торгівля тощо), сучасні навчальні комп'ютерні програми за даною спеціальністю та необхідну навчально-методичну літературу згідно зі списками, що рекомендуються УМО.

Бібліотечний фонд має містити підручники, навчальні посібники, методичні вказівки з усіх дисциплін навчального плануу кількості не менше 0,5 екземпляра на одного студента.

6.4. Вимоги до матеріально-технічного забезпечення навчального процесу

Вищий навчальний заклад, що реалізує основну освітню програму підготовки спеціаліста комерції, повинен мати матеріально-технічну базу, що відповідає чинним санітарно-технічним нормам та забезпечує проведення всіх видів лабораторної, практичної, дисциплінарної та міждисциплінарної підготовки та науково-дослідної.

6.5. Вимоги до організації практик

Передбачається два види практики: навчально-ознайомча та виробнича. Зміст, цілі та завдання кожного виду практики визначаються у відповідних програмах, що розробляються випускаючими кафедрами, погоджуються із суміжними кафедрами та затверджуються на Радах факультетів.

Навчально-ознайомча практика проводиться на передових підприємствах галузі.

Виробнича практика повинна проводитися на підприємствах, що відповідають профілю підготовки спеціаліста, які мають кваліфіковані кадри для керівництва практикою, що відповідає матеріально-технічній та інформаційній базі.

7. ВИМОГИ ДО РІВНЯ ПІДГОТОВКИ ВИПУСКНИКА З ФАХІВЦІВ 351300 КОМЕРЦІЯ (торговельна справа)
7.1. Вимоги до професійної підготовленості фахівця

Випускник за фахом Комерція (торгова справа) має вміти вирішувати завдання, що відповідають його кваліфікації, зазначеній у п. 1.2 цього державного освітнього стандарту.

Фахівець комерції повинен знати:

основи гуманітарних, соціально-економічних, математичних та природничих дисциплін для вирішення професійних, соціальних, наукових та педагогічних завдань;
інформаційно-методичне забезпечення комерційної діяльності;
методи дослідження, аналізу та прогнозування товарних ринків та товарного асортименту;
особливості моделювання бізнес-технологій;
технологію формування товарного асортименту та способи її оптимізації;
процес закупівлі товарів: джерела постачання товарів, системи вибору постачальників, порядок укладання та виконання договорів купівлі-продажу;
порядок оформлення замовлень та розрахунків з постачальниками;
методи визначення обсягів закупівель та поставок товарів та способи їх доставки;
нормативно-правові документи, що регламентують правила транспортування, приймання, складування, зберігання, реалізації товарів та надання послуг;
складові системи руху товару, їх сутність, умови, особливості організації, функціонування та шляхи мінімізації витрат обігу;
види товарних запасів, шляхи їх формування, облік та контроль, методи планування, оптимізації та управління;
форми та методи продажу товарів, визначення та прогнозування її обсягу;
торгово-технологічні процеси у комерційній діяльності, особливості їх організації та управління;
організаційну структуру підприємства; порядок взаємодії комерційної служби з іншими підрозділами;
методи визначення та способи забезпечення ефективності комерційної діяльності підприємства;
види комерційних проектів та інновацій, порядок їх розробки та використання для розвитку комерційної діяльності;

повинен вміти:

створювати інформаційну базу для організації комерційної діяльності;
формувати товарний асортимент;
організувати роботу з постачальниками та покупцями;
організувати та керувати процесами купівлі-продажу та обміну товарів;
керувати товарними запасами;
застосовувати методи стимулювання збуту (продажу);
аналізувати комерційну діяльність та визначати її ефективність;
моделювати та проектувати комерційну діяльність.

7.2. Вимоги до підсумкової державної атестації спеціаліста

7. 2. 1. Підсумкова державна атестація випускника включає випускну кваліфікаційну роботу та державний іспит, що дозволяє виявити теоретичну підготовку до вирішення професійних завдань.

7. 2. 2. Вимоги до випускної кваліфікаційної роботи фахівця

Випускна кваліфікаційна робота спеціаліста комерції виконується з метою встановлення умінь та навичок випускника та є закінченою розробкою, в якій вирішується те чи інше конкретне практичне завдання комерційної діяльності згідно з п.1.3.

7. 2. 3. Вимоги до державного іспиту

Підсумковий міждисциплінарний іспит проводиться за комплексом дисциплін, які забезпечують основу професійної підготовки, з метою визначення відповідності знань випускника вимогам ДАС за спеціальністю 351300 Комерція (торговельна справа).

СКЛАДНИКИ:

Навчально-методичне об'єднання з освіти в галузі комерції

Державний освітній стандарт вищої професійної освіти схвалено на засіданні Ради Навчально-методичного об'єднання з освіти в галузі комерції 2 грудня 1999 року.

Голова Ради УМО ____________ Н.П. Ващекін

Заступник голови Ради УМО ___________ С.М. Самаріна

ПОГОДЖЕНО:

Управління освітніх програм та стандартів вищого

та середньої професійної освіти ___________ Г.К. Шестаків

Начальник відділу ____________ Т.Е. Петрова

гуманітарної освіти

Співробітник,

курирує цю спеціальність __________ М.Г. Платонова

З'явився відчутний дефіцит фахівців, які мають диплом за спеціальністю «Торгова справа». Ким працювати за такою спеціальністю та чому абсолютно різноплановим організаціям потрібні фахівці, спробуємо розібратися у цій статті.

Освіта

Про те, що таке спеціальність «Торгова справа», ким працюватиме після вишу, можуть розповісти на Дні відкритих дверей найближчого навчального закладу. Зазвичай, на таких заходах присутні не лише представники університету, а й студенти старших курсів, приходять навіть колишні випускники. Вони можуть детальніше розповісти, як отримати диплом за спеціальністю «Торгова справа», ким працювати, і в які організації варто сміливо йти молодому фахівцю. А освітяни розкажуть, як можна вчинити на цю спеціальність.

Якщо майбутній студент зацікавлений у цій професії, він може вступити на факультет «Торгова справа». Ким працювати і що вивчати студенту зможуть розповісти вже на першому курсі. При вступі до вузу або коледжу абітурієнтами складаються такі іспити, як:

російська мова;
математика;
суспільствознавство.

Навчання

Щоб отримати диплом за спеціальністю «Торгова справа», потрібно навчатися не менше трьох років у коледжі чи технікумі, не менше 5 років – на денному відділеннівузу. Заочне навчаннятриває на рік довше. Але вже на старших курсах студенти можуть спробувати влаштуватися на роботу за спеціальністю «Торгова справа». Ким працювати, кожен вирішує самостійно. Зазвичай студентам пропонують незначні чи малооплачувані посади. Але у хорошій фірмі відповідальні та виконавчі працівники рідко затримуються на низькооплачуваній роботі. Можливо, саме ваше кар'єрне зростання розпочнеться з посади торгового агента чи мерчандайзера.

Перша професія

На старших курсах або після закінчення навчання молодий спеціаліст має чітко уявляти собі основи професії за спеціальністю «Торгова справа». Ким можна працювати, легко визначити на ринку праці в кожному окремому регіоні країни. Стандартна потреба у фахівцях цієї професії традиційно дуже висока. Адже професійні продавці, здатні оцінити якість товару та побачити його перспективи, цінуються у будь-якій компанії. А здатність продати товар і є головною метою комерсанта, який здобув освіту за спеціальністю «Торгова справа». Ким працювати потім, після отримання диплому, можна визначитися, з наявності вільних вакансій ринку праці. Особливо успішним буде працевлаштування у великих торгових компаніях.

Кар'єрний ріст

Як правило, керівники торгових відділів вважають за краще брати на керівні посади фахівців із досвідом роботи. Але молоді люди також можуть пробити собі дорогу в житті. Як показує статистика, саме працівники торгових напрямків швидко роблять свій кар'єрний зліт та домагаються високих посадта окладів. Це пов'язано з тим, що торгові фахівці приносять прямий прибуток компанії, і якість їхньої роботи відбивається на доходах усіх співробітників. І хоча професія торгового представника оплачується спочатку не надто високо, вона дає хороші практичні знання та безцінний досвід спілкування з людьми. Звичайно, важливо на практиці застосовувати всі ті знання, які були отримані щодо дисципліни «Торгова справа».

Ким працювати

Відгуки вчорашніх студентів та роботодавців говорять про те, що найчастіше старшокурсники чи нещодавні випускники починають працювати мерчандайзерами чи торговими представниками. Подальше кар'єрне зростання дозволяє займати посади:

Навички та вміння

Основні навички та вміння, що висуваються до володаря диплома за спеціальностями «Комерція» або «Торгова справа», полягають у наступному:

Необхідні знання

Як видно з цього короткого переліку вимог, молодий фахівець має вміти працювати з людьми та документами, мати уявлення про юридичну сторону правочину, а також має прораховувати реальний прибуток від тієї чи іншої торгової угоди. Читати договори та передбачати наслідки від виконання чи невиконання того чи іншого пункту. Перед укладанням договору не зайве з'ясувати, чи має майбутній клієнт усі дозвільні документи, і чи правильно вони оформлені.

Крім цього, необхідні знання бухгалтерського обліку, адже торговельний представник не лише підписує договори з клієнтами, а й стежить за тим, щоб на рахунках не утворювалася прострочена заборгованість за отримані товари чи послуги. Так звана «дебіторка» є основним показником ефективності роботи торгового агента – адже важливо не лише продати свій товар, а й отримати за нього гроші. Для цього потрібно добре розумітися на людях і розуміти, як з ними працювати.

Набагато більшу свободу дій у будь-якій торговій компанії отримують працівники з хорошим послужним списком, які вже давно отримали диплом за спеціальністю «Торгова справа». Ким працювати і як застосувати накопичений професійний досвід, вони вирішують самостійно. Наступною сходинкою у кар'єрі торгового представника може бути посада супервайзера. Так називають начальників торгових відділів та безпосередніх керівників торгових представників.

Висновки

Як видно, спеціальність «Торгова справа» підходить людям із гарними організаторськими якостями. Професійні фахівці в цій галузі зустрічаються порівняно рідко, і їхня праця дуже високо оцінюється. Тому для тих, хто зацікавлений у швидкому кар'єрному зростанні та гідній оплаті своєї праці, справді варто докласти зусиль до вивчення тонкощів цієї професії.