Як почати продавати будівельні товари. Оренда приміщень для магазину будматеріалів. Для роботи знадобиться якісне обладнання

Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотній організації торгівлі правильному виборіпостачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.

Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їхнього продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції.

Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:

Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
Магазини 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.

Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.

Економічна доцільність бізнесу

Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді

Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.

Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку таким чином просто не залишається.

Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину становитиме 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламній розкрутці становитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – щонайменше $5 000.

Дозвільні документи для відкриття

Першим кроком у організації магазину стане державна реєстрація обраної господарсько-правової форми підприємства. Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.

Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, властивого конкретному регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.

За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду ЗКВЕД вашому підприємству.

Для відкриття магазину знадобляться дозволи:

Місцева міська адміністрація.
Торгова палата.
Санепідстанції.
Пожежна інспекція.
Державтоінспекції (для узгодження паркування).

Вибір розташування магазину

Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:

Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
Райони новобудов.
Великий будівельний ринок.
Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
Міська промислова зона з мінімальними цінамина оренду.
Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
Відповідність вимогам СЕС та пожежної охорони.

Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливо викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосібвикупити торгових площ.

Обладнання магазину

Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:

Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
Вітрини-прилавки для певних відділів.
Торгові сітки для окремих видівтовару.
Кріплення для розміщення товарів на стіні.
Стіл для пакування.
Касовий апарат (можливо кілька.
Візки та кошики для клієнтів.

Товарний асортимент

Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:

Торгова площа магазину.
Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
Потреби місцевого ринку попиту.

У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна в жодному разі. Додатковою можливістюзростання торговельного обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.

Типові групи товарів для будівельного магазину

Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, ґрунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.

Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.

Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірів та текстури. Плитковий клей, шовне затирання, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.

Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т. д. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.

Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер тощо. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.

Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.

Вибір постачальників

Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.

Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з наступним розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.

Персонал магазину

Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.

Керуючим може бути досвідчений фахівець, який добре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.

Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.

Економіка магазину будматеріалів

Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на торгівельну площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.

Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнки значно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливий також розмір орендної платиза приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.

Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.

Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
З них оборотні кошти 700 тисяч карбованців.
Місячний оборот магазину 900 000 рублів.
Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
Термін окупності 25 місяців.

Просування магазину будівельних матеріалів

Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.

На момент відкриття магазину слід провести рекламну кампанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.

Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов'язкова умова.

Дуже ефективна співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити для них спеціальну системузнижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.

Сьогоднішня наша стаття про те, як відкрити магазин будматеріалів із нуля. Ви дізнаєтеся, наскільки рентабельною є дана сфера бізнесу і як досягти швидких успіхів у підприємництві.

З кожним роком кількість новобудов стрімко зростає. За короткий часз'являється багато нових масивів та житлових районів. Для будівництва, звичайно, знадобляться найрізноманітніші матеріали, відповідно можна дійти невтішного висновку у тому, що бізнес з продажу будматеріалів – це вигідне і перспективне справа.

Переваги та недоліки будівельного бізнесу

Великий попит товару. Будматеріали мають великий попит у будь-якому регіоні країни. Їхня популярність пов'язана з тим, що людина протягом усього життя щось будує або робить ремонт. Для цього йому потрібні матеріали, тому попит на даний товар не тільки не падає, а й зростає з кожним роком. Тому якщо ви бажаєте вигідно вкласти гроші, то будівельний бізнесзабезпечить вам стабільний дохід та високий прибуток.
Асортименти товару. Якщо вірити статистиці, то відкриття невеликої будівельної крамниці – це безперспективна витівка, приречена на провал. Справа все в тому, що конкуренція у сфері будівельного бізнесу є досить серйозною. Ви маєте боротися за клієнтів з великими будівельними гіпермаркетами, які пропонують широкий асортимент товару та вигідні ціни. Тому, щоб зацікавити відвідувачів, потрібно надати велика різноманітністьтовару або визначиться із форматом магазину, наприклад, продавати певний товар у великому асортименті.
Додаткові послуги. Не варто забувати про те, що отримувати прибуток можна не лише від продажу товару, а й надаючи клієнтам додаткові послуги. Наприклад, не всі покупці мають можливість самостійно доставити свої покупки до місця призначення, а будматеріали це досить габаритний товар. Тому виникає потреба у організації служби доставки. На наданні цієї послуги можна добре заробити.

Магазин будматеріалів: бізнес-план

Вибрана бізнес ідея потребує грамотної реалізації. У цьому вам допоможе вміло складений бізнес-план.

У бізнес-плані слід позначити рентабельність ідеї, терміни окупності та передбачуваний прибуток від бізнесу. Як уже зазначалося вище, вартість відкриття будівельного магазину залежить від регіону та обсягів продажу. Важко позначити точну суму, але варто відзначити, що відкрити будівельний магазин з нуля у вас навряд чи вдасться. Єдиний варіант – пошук інвестора, який буде готовий профінансувати ваш проект. Але знайти багату людину, яка повірить в успіх вашої ідеї досить складно, тому розраховувати на цей варіант можна лише будучи фахівцем у даній галузі знань.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Якщо необхідний стартовий капітал на відкриття бізнесу у вас є, можна сміливо приступати до реєстрації своєї діяльності.

Насамперед, варто визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. Ви можете вибрати один з двох варіантів: реєстрація як індивідуального підприємцяабо заснувати юридичну особу – Товариство з обмеженою відповідальністю. При виборі форми діяльності враховуйте обсяги інвестицій. Якщо у планах відкриття невеликої будівельної крамниці, можете сміливо реєструватися як ІП. У разі організації великого бізнесу, відкритті гіпермаркету або мережі будівельних магазинів доведеться реєструвати юридичну особу (ТОВ).

Визначившись із формою діяльності, слід вибрати відповідні коди КВЕД. Найбільш зручний варіант - це сплата єдиного податку на поставлений дохід.

Також потрібно отримати дозволи на діяльність від СЕС, пожежної служби, міської адміністрації, торгової палати та навіть довідку з ДАІ (у разі обладнання паркування на території магазину).

Збір та оформлення всіх необхідних документівце досить трудомісткий процес. Якщо ви слабо знаєтеся на юридичних тонкощахто довірте цю справу досвідченому юристу.

Відео на тему

Місце розташування та оренда приміщення

Від правильності вибору розташування магазину безпосередньо залежатиме його прибуток. Тому дуже важливо обрати вигідне місце у місті. Вибирайте людні райони із високою прохідністю. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів.

Досить вигідними місцями для відкриття будівельного магазину є райони новобудов, будівельного ринку, промислової зони міста.

Особливих умов приміщення магазину не передбачається. Головне, щоб воно було у нежитловому фонді. Поруч із магазином також бажано обладнати паркування та зручні під'їзні шляхи для завантаження та вивантаження товару.

Залежно від обсягів продажу вибирайте потрібну площу для свого магазину. Як уже обговорювалося вище, невеликі магазини – нерентабельні, тому площа приміщення має бути не меншою за 200 кв. м. що стосується ремонту, то дорогий, дизайнерський інтер'єр даному випадкуніяк не вплине на кількість продажів. Тому я рекомендую вам не морочитися з приводу дорогого ремонту. Достатньо відповідати мінімальною вимогою: приміщення має бути чистим, сухим, охайним, з гарною вентиляцією. Крім цього, пожежна та санітарна служба висувають свої вимоги до приміщень, тому доведеться відповідати всім нормам (вентиляція, умови зберігання товару тощо).

Формат магазину

Перш ніж почати реалізовувати дану бізнесІдею, вам слід визначитися з форматом магазину, вибравши відповідний напрямок. Будівельні матеріали реалізовуються по-різному. Вони продаються у невеликих торгових точках, у кіосках на будівельних ринках чи базах, у супермаркетах або у вузькопрофільних, спеціалізованих точках продажу.

Невеликий магазин будматеріалів. Загальна площа цієї торгової точки від 20-50 кв. м. Звичайно, в такому приміщенні неможливо помістити великий асортимент товару, тому краще зробити акцент на чомусь одному. Наприклад, ви можете торгувати фарбою або шпалерами, гіпсокартонним або покриттям для підлоги.
Великі магазини загальною площею близько 150–200 кв. м. У такому приміщенні вже реально розмістити невеликий асортимент товару. Ви зможете торгувати кількома видами будматеріалів одночасно. Це може бути та ж фарба, шпалери, клей, паркет, плитка, труби та багато іншого. Все залежить від конкуренції та попиту на товар. Ви повинні проаналізувати ці нюанси, перш ніж визначитеся з асортиментом свого будівельного магазину.
Будівельний супермаркет. Площа даних торгових точок від 1000 кв. м. У таких магазинах покупцям надається можливість вибрати все необхідне для будівництва та ремонту в одному місці. Великий асортимент, вигідні ціни та акції, залучають велика кількістьлюдей, тому цей формат бізнесу вважається найвдалішим. Єдиний мінус – це великі фінансові вкладення. На відкриття будівельного супермаркету потрібно багато грошей, тому, як правило, власників подібних точок одразу кілька.
Магазин-склад. Даний формат бізнесу полягає в тому, що орендуються два окремі приміщення. Перше – це склад, де зберігається основна частина товару. А другий відділ – це торговий зал для покупців, де виставлено у невеликих кількостях весь асортимент продукції. Цей формат бізнесу досить вигідний не доведеться обладнати великий торговий зал, наймати багато персоналу. Цілком достатньо буде 2-3 продавців-консультантів, кілька вантажників та охоронців.

Устаткування магазину будматеріалів

Особливого дорогого обладнання для магазину не потрібне. Тому цей пункт не буде для вас надто витратним.

Необхідне обладнання для будівельного магазину

Вітрини та стелажі для викладення товару;
Шафи зі скляними дверцятами;
торгові сітки для розвішування товару на стінах;
Пакувальний стіл;
Обладнане місце касира та продавця-консультанта (стіл, стільці, касовий апарат);
Візки та кошики для покупців.

Асортимент будівельного магазину

Як говорилося вище, асортимент залежить від площі магазину. Тому перш за все, визначтеся з форматом своєї торгової точки і вже після цього приступайте до закупівлі товару на продаж.

Стандартні групи товарів для будівельного магазину:

Шпалери та клей. Якщо ви продаєте цей товар, то асортимент має бути досить великий, як кажуть, на будь-який смак. Сьогодні, різноманітність шпалер приємно радує, можна вибрати як паперові, вінілові, миючі так і оригінальні шпалери.
Сухі будівельні суміші (пісок, цемент, гіпс);
Лакофарбова продукція (для зовнішніх та внутрішніх робіт);
Неповні покриття (плитка, ламінат, кахель, лінолеум, ковралін, паркет);
Сантехніка (раковини, унітази, душові кабіни, гідробокси, крани, змішувачі, меблі для ванної кімнати та багато іншого);
Двері (міжкімнатні, вхідні, із матеріалів – дерев'яні, скляні, або економний варіант з двп);
Електроустаткування (світильники, лампи, люстри, ліхтарі, дроти, світлодіоди);
Будівельні інструменти.

Загалом, на великій площі можна розмістити широкий асортимент товару. Якщо ж територія магазину невелика, віддайте перевагу продажу певної групи товарів.

Постачальники

Для будь-якого підприємця пошук постачальників – це дуже відповідальне завдання. Адже від цього залежить оптова ціна товару, його якість та прибуток від бізнесу.

Знайти хороших постачальників можна у своєму місті або через інтернет. Найбільш вигідний варіант – це співпраця з виробниками будматеріалів та купівля товару безпосередньо.

Найманий персонал

Від роботи співробітників магазину залежатиме кількість продажу, а відповідно й прибуток. Тому знайти досвідчених та відповідальних працівників – це дуже важлива справа.

Продавець-консультант повинен володіти всією інформацією про товар, вміти спілкуватися з клієнтами, вміло та ненав'язливо пропонувати свою допомогу у виборі товару. Бажано, щоб у кожному відділі був свій продавець-консультант, компетентний у цій галузі знань.

Заробітна плата працівників має бути стимулюючою, а не фіксованою. Таким чином, ви убезпечите себе від ледарів, які ходять на роботу просто так. Працівник, заробітна плата якого залежить від обсягів продажу, працюватиме в рази більше.

Відео на тему

Скільки коштує відкрити магазин будматеріалів?

Як показує практика досвідчених підприємців, відкриті невеликого будівельного кіоску, площею до 50 до м., обійдеться вам у 400-500 тисяч рублів. Невелика частина цієї суми піде на оренду приміщення, а основна частина – на купівлю товару. У середньому, націнка на будматеріали 20-30%, це не так вже й багато. Крім цього, потрібно ще заплатити зарплату співробітникам, закупити нову партію товару, сплатити податки. У результаті чистий прибуток на перших етапах – мінімальний. Тому відкриття невеликого будівельного магазину рентабельне лише у разі придбання товару за низькими цінами та можливості накрутки понад 30%. Інакше немає сенсу торгувати будматеріалами.

На відкриття будівельного супермаркету вам потрібно досить велика сума грошей від 3 мільйонів рублів і більше. Але, незважаючи на досить солідні вкладення, окупність торгової точки досить швидка. Тому якщо у вас є гроші, то вкласти їх у будівельний бізнес досить вигідно.

Рекламна кампанія

Відкриття будівельного магазину – це не найголовніше, важливо залучити до торгову точкупокупців. Як це зробити?

Залучення покупців – це важливий аспект, без якого прибутку вам не бачити. Тому не варто скупитися на рекламу, найміть грамотних фахівців у цій галузі та результат не змусити себе довго чекати.

Реклама по місту. Плакати, банери, оголошення, листівки, все це привертає увагу людей. Тому використовуйте різні способи просування.
Реклама в інтернеті. Створіть сайт свого будівельного магазину, де буде доступна вся інформація про асортимент, контактні номери та адресу, а також можливість придбання товару через інтернет.

Якщо вірити досвідченим підприємцям, то відкриття невеликої торгової точки в цій сфері принесе своєму власникові скоріше збитки, ніж прибуток. Причина такого висновку полягає в тому, що витрати на оренду торгової зони та складу, заробітну плату, податки та комунальні послуги, Забирають практично весь прибуток і не дають бізнесу можливість розвиватися.

Невже для підприємця, який бажає відкрити невеликий магазин будматеріалів без великих вкладень, можливість створення вигідного бізнесу є недоступною? Давайте розберемося.

Зазвичай, у пошуках матеріалів для ремонту та будівництва, потенційний покупець схильний вирушити у великий будівельний центр, площа якого може становити 1000 чи навіть 2000 кв.м. Причиною цього є кілька факторів: можливість купівлі в одному місці всього необхідного, широкий асортимент, отримання безкоштовної консультаціїз фахівцем у разі виникнення питань.

Але є й випадки, в яких покупець піде швидше за невелику будівельний павільйон: добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, купівля малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, розташування недалеко від будинку.

Моментом, що визначає прибутковість бізнесу, є вибір вигідного розташування для продажу. У той час як великі продавці змушені реалізовувати свій товар на околиці міста, ви можете розгорнути свій бізнес у житловому будинку, торговому центрічи місцевому ринку.

Як правильно вибрати та підготувати приміщення для магазину

З чого почати будматеріалів з нуля? Для відкриття вигідної точки з продажу будівельних та оздоблювальних матеріалів фахівці рекомендують звернути увагу на перший поверх житлового будинку поблизу новобудов, або будівельний ринок, розташований у межах міста.

При відкритті такого бізнесу в житловому будинку переконайтеся в наявності запасного виходу в приміщенні – це знадобиться для перевірки. пожежної безпеки. Якщо квартира знаходиться у житловому фонді, для оформлення документів та законного здійснення торгівлі, вам знадобиться вивести її із житлового фонду.

Прибутковість вашого бізнесу значно зросте, якщо торгова площа перебуватиме у вас у власності, проте підприємці не рекомендують з цим поспішати і попрацювати перші 2 роки в приміщенні, що орендується.

Якщо невдовзі після відкриття, ви виявите, що це місце місяць за місяцем не приносить прибуток, то вам не важко просто покинути цю торгову точку, без необхідності в подальшій реалізації нерухомості.

У разі вибору будівельного ринку, перш ніж купувати продукцію та орендувати приміщення, пройдіться павільйонами, вивчіть, що і за якою ціною продають ваші майбутні конкуренти.

Пам'ятайте: ви будете представляти найбільший інтерес для покупця лише в тому випадку, якщо ви запропонуєте унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною.

Оформлення магазину будівельних матеріалів

При підготовці торгової та складської зони немає необхідності в дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт і подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. На підготовку приміщення знадобиться в середньому 6000 - 9000 $.

Устаткування для магазину будівельних матеріалів

Щоб торгувати будматеріалами, буде необхідно закупити касовий апарат, а також прилавки, вітрини та стелажі, які допоможуть у демонстрації оздоблювальних матеріалів. Організуйте освітлення на полицях таким чином, щоб створити можливість добре розглянути пропоновану продукцію.

Якщо ваше підприємство передбачає продаж електроінструментів, не забудьте оснастити вітрини кількома розетками.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Продаж будматеріалів, як і будь-який бізнес, передбачає попередню реєстрацію у податкових та пенсійних органах. Для невеликого павільйону достатньо реєстрації ІП, це допоможе суттєво заощадити на податках.

Коди КВЕДдля реєстрації такої діяльності представляють значний список, залежно від наявності чи відсутності у вас торгового майданчикау мережі інтернет, кур'єрської доставкита іншої специфіки. Основний код, який знадобиться вам під час реєстрації – 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах.

Які документи потрібні для відкриття магазину будматеріалів

Будматеріалів, без проходження перевірок та оформлення документів не обійтися. Вам знадобиться отримати дозвіл та патент на торгівлю. Що потрібно для отримання дозволу: необхідно подати до відділу торгівлі міської адміністрації такі документи:

Висновок від пожежної інспекції та СЕС;
Завірену копію документів про реєстрацію вас як юридичного лицячи ІП;
Договір оренди або документи, що підтверджують право власності на торгове та складське приміщення;
Довідка про постановку на облік у податковій інспекції;
Документ про кваліфікацію чи освіту засновника;
Довідка про режим роботи підприємства

Щодо патенту на торгівлю, то його можна отримати у податковій інспекції. При оформленні патенту, ви пройдете процедуру реєстрації касового апарату. Всі ці заходи можуть відібрати від двох тижнів до кількох місяців, а вартість оформлення та підготовки всіх необхідних для початку діяльності документів становитиме близько 300 дол.

Асортимент будівельного магазину

Вибираючи асортимент своєї організації, дуже важливо надати покупцю товари різної цінової категорії. Як правило, щонайменше дві третини продукції представлені в середньому ціновому сегменті і одна третина залишається для дешевих та дорогих представників.

Асортимент торгового майданчика може складатися з наступних будівельних товарів:

Фарби, лаки;
Цемент;
Плитка;
Шпалери;
Плінтус;
Ручний електроінструмент;
Будівельна фурнітура;
Гіпс;
Паркет, лінолеум, ламінат;
Наливні підлоги;
Різні ґрунтовки;
Шпателі, пензлі, валики та ін.;
Гіпсокартон;
Клей;
Будівельні суміші та ін.

Персонал магазину будівельних матеріалів

Щоб відкрити будматеріали, власники зазвичай обмежуються наймом одного продавця, або, з метою економії, стають за прилавок самостійно.

Продавець, який працює в єдиній особі, повинен мати достатні знання в галузі будівництва, дизайну та архітектури, а також добре знати асортимент, призначення та особливості кожної одиниці товару.

Якщо за прилавком стоятиме досвідчений і знаюча людина, продажі вашої організації будуть на 30% вищими, ніж в іншому випадку, тому рекомендується поставитися до цього моменту з великою відповідальністю та увагою.

Рентабельність будівельного магазину

Порахуємо рентабельність та дізнаємось, скільки коштує відкрити будматеріалів, площею близько 100 кв.м.

Інвестиції:

Закупівля товарів на продаж - 10 000 $;
Реєстрація, проходження перевірок та оформлення документів – 300 доларів;
Косметичний ремонт, підготовка торгової та складської зони до роботи – 8000 дол.;
Купівля стелажів та касового апарату - 7 000 $.

Разом: 25 300 доларів.

Щомісячні витрати:

Орендна плата, комунальні платежі – 560 $;
Поповнення запасів товару – 4000 доларів;
Заробітна плата продавцю – 280 дол.;
Бухгалтерський облік – 80 доларів;
Податки - 130 $.

Разом: 5050 доларів.

Прибуток:

Прибуток враховуватимемо з розрахунку торгової націнки – 45%.

Собівартість проданих будматеріалів за місяць – 4000 доларів.
Прибуток протягом місяця – 5 800$.
Валовий прибуток – 750 дол.

Таким чином, при регулярних продажах мінімум 40% від загального запасутоварів щомісяця, вироблені вкладення окупляться через 3 – 3,5 роки.

Говорячи про те, як відкрити будівельний магазин з нуля та зробити його прибутковим, корисно знати дещо від досвідчених підприємців:

Групуйте товари. Розташування має велике значення. Тут важливо, щоб покупець міг ознайомитись із усіма товарами однієї категорії в одному місці. Також розподіліть продукцію за призначенням. Нехай поряд з лакофарбовою продукцією лежать кисті та валики, а поряд із шуруповертами шурупи та ключі;
Зразки. У кожного товару, що має широкий вибір кольорів і текстур, повинен бути каталог зразків, які можна розглянути і доторкнутися. Розмістіть зразки за кольором і вкажіть артикул для кожного найменування;
Доступ. Надайте покупцям можливість увімкнути та подивитися, як працює дриль або будь-який інший електроінструмент. Відкрийте доступ до ваших товарів;
Не зупиняйтесь на одній торговій точці. Один невеликий павільйон не зможе принести достатньо високий та стабільний дохід. Розвиваючись і відкриваючи нові точки, ви зможете убезпечити бізнес від різких стрибківпопиту та значно збільшити свій дохід.
Те, що покупець може забути. Дрібні витратні товари, типу лампочок та батарейок, краще розмістити біля каси. Покупець обов'язково згадає про те, що хотів їх придбати, чекаючи на розрахунок чи свою чергу.

У цій статті ми дали рекомендації щодо будівельних матеріалів. Розрахунки та досвід підприємців у цій галузі показали, що за певних обставин дане підприємство може бути дійсно вигідним та ефективним.

Незаперечною істиною є те, що людина має десь жити, а отже, будівництво житла ніколи не припиниться. Та й занепадає житло, а значить, його необхідно час від часу ремонтувати. У мене в під'їзді тільки й ремонтує хтось із тих, хто знову в'їхав. Ліфт виводять їх ладу перевезенням будматеріалів. Виходжу на сходовий майданчик, а тут мішки з цементом, якісь банки та листи фанери чи ще чогось. Люди, які розуміються, давно зрозуміли, що продаж будматеріалів є затребуваною справою.

Однак за Останнім часомя часто чую незадоволеність покупців неякісними будматеріалами. Від кого залежить? Ясна річ від продавців. Думаю, що й надалі запити людей щодо якості будматеріалів тільки підвищуватимуться. Як думаєте, хто вже давно продають будматеріали, готові покращити якість? Я особисто маю сумнів. Оскільки вони вже звикли до високої маржі, і знижувати свій прибуток за рахунок постачання якісних матеріалів вони навряд чи будуть.

Ось вам і ніша, куди можна спокійно увійти. Не скажу, що ніша проста, але потрібна новим підходом. Час змінюється, а люди у цій ніші не поспішають поміняти погляди. Почати цей бізнес можна і без вкладень, виступивши посередником між замовниками та постачальниками. Проведіть детальний аналіз ринку будматеріалів. Якщо ви всерйоз маєте намір на цей ринок вийти, то так чи інакше це зробити треба. Зробіть список усіх виробників будматеріалів на вашій території та всіх продавців. Впевнений, що ви знайдете недоліки і в тих, і в інших.

У нашому місті цегла, наприклад, возять із інших міст, це при тому, що в місті не один цегельний завод. Про що цей факт говорить? Так і у вашому регіоні знайдеться не дуже якісний постачальник, якого можна замінити на постачальника з іншого регіону. Головне знайти та домовитися за цінами. Поступово вивчаючи потреби ринку, у вас буде повна картина, де і що брати і за якими цінами можна продавати. Прибуток можна буде прорахувати заздалегідь.

Тепер безпосередньо продаж будматеріалівяк процес. Не знаю, як цей процес організований у вашому регіоні, але мої спостереження на нашому ринку говорять про чисто пасивні продажі. Переважна більшість продавців розміщують оголошення в газетах і сидять біля телефону, чекаючи дзвінка із замовленням. Як думаєте, чи можна цей момент використати? Однозначно можна! Слід перейти до активним продажам. Потрібні кілька агентів, які б аналізували відведену територію щодо виникнення ремонту чи будівництва і негайно пропонували б будматеріали з доставкою.

Варто зауважити, що у містах працюють бригади будівельників, які займаються . Як правило, постачальники мають безпосередній зв'язок із бригадирами та зацікавлюють їх бонусами за замовлення. Дослідіть цю можливість у вашому регіоні. Ваш козир як будматеріали. Не забувайте про це під час розмови з бригадиром. Та й замовникам варто пояснювати ці деталі. А якщо ви зможете якимось чином доводити більш високу якість ваших матеріалів, це матиме вирішальне значення.

Поряд з агентами слід у обов'язковому порядкустворити Інтернет магазин будматеріалів, оскільки суспільство рухається у бік комп'ютеризації. Чим раніше почнете, тим раніше отримаєте результат. Об'єднання роботи "у полі" та в Інтернеті дасть свої результати.

Для підвищення прибутку можна поєднати виробництво будматеріалівта продаж будматеріалів. Наприклад, можна виготовляти або тротуарну плитку, а всі інші позиції брати у постачальників. У будь-якому випадку ви забезпечите замовникам будівельні матеріали з доставкою по всьому списку.

Додатковою фішкою у вашому бізнесі з продажу будматеріалів може стати продаж будматеріалів. Для включення цієї теми в бізнес знадобиться постійно відновлювана база даних будівель, що підлягають знесенню на території вашого регіону. Набирається бригада "руйнівників" і з зруйнованих будівель збираються всі придатні для повторного використання будматеріали. Особливо мають попит плити перекриття.

Мій товариш, який безпосередньо займається будівництвом, мав свого часу базу даних усіх ангарних будов на території області. У будь-який момент він був готовий розібрати ці ангари, перевести їх і звести знову на вказаному місці. Він пропонував гарну цінуза ці беушні ангари. Здається, що його маржа у своїй була не маленька.

У якийсь момент розвитку ваш продаж будматеріалів вимагатиме створення майданчика для їх зберігання.

Не забудьте, що ця діяльність регламентується розділом 14 Правил продажу деяких товарів (Постанова № 55 від 19.01.98 Уряду РФ). Цей розділ стосується особливостей продажу будматеріалів.

Саме тут зазначено як розбраковувати товар, як розсортувати та перевіряти комплектність, а потім зберігати. Дотримуючись положень цієї ухвали, ви вбережете себе від проблем.
Якщо ідея здалася вам корисною, натисніть кнопки соцмереж будь-ласка та нехай ще комусь інформація дасть їжу для роздумів.

Виробництво будівельних матеріалів у Росії демонструє сталий розвиток. У обробній промисловості країни цей напрямок займає четверту-п'яту позицію, поділяючи її з легкої промисловістю, але пропустивши вперед машинобудування, електроенергетику, харчову промисловість.

Водночас коливання попиту на будівельні матеріали схильні до тих же факторів, що впливають на темпи зростання ВВП. Останні роки характеризуються негативною тенденцією - уповільненням його зростання. Після «зльоту» динаміки зростання ВВП у 2011 р. (4,3%) темпи його збільшення почали знижуватися у 2012 р. (3,5%), а 2013 р. ця тенденція посилилася (1,7%). Уповільнення розвитку відповідним чином позначається і продажу будівельних матеріалів загалом.

Магазини будматеріалів – частина будівельної інфраструктури

Питання про те, як відкрити магазин будматеріалів, є дуже актуальним, адже маленькі прорахунки при цьому загрожують великими витратами. Виклики економічної кризи змушують бізнесменів цієї галузі чіткіше будувати свої відносини з постачальниками, прагматично аналізувати споживання та ретельніше звіряти свою стратегію на ринку з кон'юнктурою.

З іншого боку, прагнення людей покращувати свої умови проживання, будувати нові торгові та виробничі будинки для різного бізнесу вічно. Тому підприємництво у формі магазину будівельних матеріалів продовжує бути перспективним. Хоча й слід визнати, що рентабельність такого напряму торгівлі не є найвищою серед альтернативних. Його результативність багато в чому визначається грамотно поставленим менеджментом, що відповідає бізнес-плану.

Про що слід потурбуватися перед тим, як відкрити магазин будматеріалів? Які фактори визначають, наскільки буде прибутковим бізнес? Відповідаючи на ці питання, можна виділити кілька позицій, належне виконання яких сприяє комерційному успіху: місце розташування магазину, особливості приміщення, рівень співпраці з постачальниками, ступінь рекламної підтримки товарів, що поставляються, кваліфікація персоналу і, нарешті, загальний рівень організації роботи.

Не останню роль ефективності продажу матеріалів для будівництва грає грамотно збалансований бізнес-план магазину будматеріалів. Яку торговельну точку доцільно відкривати? Давайте розберемося. Згідно зі статистикою, у Москві працює близько півтори тисячі господарських магазинів. Серед них можна виділити чотири типові форми. Але про це йтиметься пізніше. Почнемо з питання про те, де слід розміщувати магазин.

Місце під магазин будівельних матеріалів

Найважливішим організаційним фактором, що впливає на успішність продажу будівельних матеріалів, є зручність відвантаження товарів покупцям, які прибули на своїх транспортних засобах, у тому числі вантажних. (Як ви самі розумієте, магазин будівельних матеріалів – це не булочна: покупку в авосці не забереш, насвистуючи.)

Вищесказане найкритичніше для будівельних супермаркетів. Однак не можна говорити, що міні-магазини малочутливі до зручності відвантаження. Можливі відвідування покупцями будуть максимізовані, якщо ваш бізнес будматеріалів є універсальним і знаходиться поряд з основними транспортними магістралями, магазин має зручні під'їзди та вдало сплановану стоянку – вантажний майданчик для автомобілів клієнтів.

Знайшовши вдале місце, визначимося із типом приміщення.

Приміщення для магазину будматеріалів та його обладнання

Приміщення для магазину будівельних матеріалів слід ретельно підбирати. Його планування має бути зручним для обслуговування та продажу. Бажано, щоб стан будівлі не потребував капітального ремонту. Обов'язковими вимогами слід визнати відсутність вогкості, хорошу провітрюваність, освітленість.

Недорогим має бути не тільки торгове обладнаннядля магазину будматеріалів. "Правилом жанру" є економічний ремонт. Переважна для приміщення магазину акуратне оздоблення сучасними недорогими будівельними матеріалами. $10 за квадратний метрстін, обшитих забарвленим гіпсокартоном, це нормально. Зекономлені кошти краще спрямувати в основну діяльність, вони стануть у пригоді для закупівлі товару у постачальників.

Робота з постачальниками

Широкоасортиментним постачанням підживлюється торгівля будматеріалами. З чого розпочати формулювання принципів взаємодії? Тут важливо розумна тактика з боку магазину.

Супермаркет для повноцінного наповнення матеріалами, що використовуються у будівництві, має співпрацювати з 90-150 постачальниками. Причому всі вони кровно зацікавлені у 100% передоплаті. Проте підприємець (власник магазину) «зламує» їхню непоступливість, поступово переконуючи їх працювати з ним під реалізацію.

Така діяльність має на увазі двоетапну комбінацію. Для початку підприємець домагається купівлі товарів зі знижкою або з відстроченням платежу. Потім, чітко і неухильно дотримуючись партнерських принципів, домовляється отримувати будматеріали під реалізацію.

Іншого шляху просто нема. На 100% передоплаті з усіма постачальниками довго не пропрацюєш. До того ж, останні, усвідомлюючи стійкість роботи магазину будматеріалів як свого партнера, також зацікавлені в ефективності функціонування його фінансів. Одним словом, компроміси тут можливі.

Міні-магазини

Міні-магазини займають площу до 100 м2. У їхньому торговому залі представляється до 20 найменувань товару, Загальна кількістьартикулів – до 200. Серед них часто трапляються вузькоспеціалізовані. Наприклад, шпалерні або реалізуючі керамічну плитку. Навіть великі підприємці, але новачки в цьому бізнесі, не бажаючи ризикувати великими грошима, починають поступово переливати свій капітал у галузь, «потренувавшись» на міні-магазині і підготувавши на ньому кістяк персоналу для майбутнього супермаркету. Тому актуальним є питання про те, як відкрити магазин будматеріалів з нуля.