Як змусити людину ухвалити потрібне тобі рішення. Психологія маніпуляції: Як змусити іншу людину робити те, що мені потрібно

14 вересня 2017

Маленькі секрети, які забезпечать приємні зміни у ваших взаєминах з людьми

pixabay.com

Кожному хочеться вміти керувати світом - чи хоча б тими, хто поруч і від кого залежать наші успіхи. Однак це вдається далеко не всім. Психологи стверджують, що достатньо використовувати в повсякденному життіосновні прийоми, які допомагають впливати на людей певний вплив. Тут головне – відчути людину. І ще - важливе тренування, щоб усе відбувалося як би само собою, без напруги.

Ефект Бенджаміна Франкліна – доброта повертається

Знаменитий американський політик Бенджамін Франклін, прагнучи отримати прихильність людини, яка ставилася до нього негативно, просто зробив для нього добру справу - позичив дуже цінну та рідкісну книгу, яку той давно шукав. В результаті людина перейнялася до Франкліна добрими почуттями. Той, для кого ви зробили добро, готовий відповісти ще більшим добром, так говорить закон Франкліна.

Просіть більше!

Якщо ви попросите у приятеля сто тисяч у борг - він навряд чи так просто розщедриться. Зате це прохання чудово налаштує його так, як вам потрібно, і, коли через деякий час після відмови він сам знайде вас і запропонує тридцять або п'ятдесят тисяч - знайте: прийом спрацював! Людина, відмовивши, відчула себе винною і захотіла «виправитися». Тому завжди завищуйте свої вимоги та прохання.

Ім'я людини – чарівний ключик

Це старий і дуже відомий прийом – про нього писав ще Дейл Карнегіале він дійсно працює! Для кожної людини найбажаніший і найприємніший на світі звук - власне ім'я, яке вимовляють у позитивному контексті Розмовляючи з кимось, намагайтеся частіше звертатися до нього на ім'я. Бажано при цьому ще й посміхатися – і половина успіху у вас у кишені.

Щира лестощі

pixabay.com

Так, лестощі теж можуть бути щирими. Щоб вона не виглядала грубою та безпідставною, придивіться до людини, постарайтеся визначити, хто перед вами. Співрозмовнику з високою самооцінкою можна говорити будь-які компліменти - вони лише підтвердять його власну думку про себе, і ви автоматично станете для нього приємною людиною. А ось той, хто оцінює себе досить низько, сприйме вашу лестощі з недовірою - і це найпростіший спосіб втратити його прихильність. В цьому випадку потрібно вести більш тонку гру.

Стати «дзеркалом»

Розмовляючи з людиною, спробуйте ненав'язливо повторювати його жести, міміку, поведінку. Тільки не «в лоб» — нехай ваші манери стануть схожими, але не такими ж, як у нього. Відома людська особливість - ставитись добре до тих, хто схожий на них самих. Отже, ставши на якийсь час «дзеркалом», ви завоюєте симпатію, і добитися чогось від цієї людини буде легше. Причина така сама, як у випадку з повторенням імені: співрозмовник зайвий разпереконується в тому, що він існує і, більше того, що його існування приємний для оточуючих.

Стати «луною»

Принцип такий самий, як у попередньому прийомі. Людині завжди приємно чути, як співрозмовник повторює його слова та цілі фрази, ніби підтверджуючи його правоту і демонструючи, що він слухає уважно і надає його словам великого значення.

Просити потрібно у того, хто втомився

pixabay.com

Активна, діяльна людина навряд чи відгукнеться на ваше прохання. Зате якщо ви звернетеся до втомленої людини - найімовірніше, дивлячись на вас крізь призму своєї втоми та бажання відпочити, вона погодиться з проханням. Наприклад, підійшовши до втомленого начальника ввечері з проханням відпустити вас раніше і пообіцявши, що ви завершите роботу завтра вранці, швидше за все, ви почуєте згоду. Більше того - виконавши свою обіцянку і здавши роботу вчасно, ви заслужите повагу боса.

Не вказуйте людям на їхні помилки!

Навіть якщо вони явно неправі. Навіть якщо помилка є досить серйозною і ніхто, крім вас, її не помітив. Єдине, чого ви досягнете, станете для людини ворогом. Щоб змінити його думку і змусити виправити помилку, потрібна поступовість. Погодьтеся з ним, що б він не стверджував. А потім обережно, не поспішаючи, починайте тонку роботу щодо зміни його погляду.

Просто кивайте

Кивання протягом розмови має переконати співрозмовника в тому, що ви з ним згодні, що ви схвалюєте його, що він каже, а отже, належите йому самому з симпатією і схваленням. Такий простий жест, як кивання, допоможе вам переконати співрозмовника у вашій правоті.

Навчіться слухати

pixabay.com

Коли людина тільки вдає, що слухає, а сама зайнята власними думками, — це відразу видно. Таким людям не хочеться щось розповідати, їм не вірять, вони не викликають симпатії. Зате якщо ви постараєтеся щиро вникнути в те, що вам розповідають, спробуєте «приміряти на себе» ситуацію, погодитись – хоч би спочатку, – ви одразу викличете і довіру, і бажання сприяти. Можливо, спершу вам доведеться робити над собою зусилля. Натомість, якщо у вас вдасться насправді зацікавитися, а не просто зробити зацікавлений вигляд, ви зможете потім переконати у своїй правоті будь-кого.

Сучасний світ – це мистецтво комунікації. Більша частинатвого життя залежить від того, як вмієш спілкуватися з оточуючими та добиватися від них свого. Це стосується особистого життя, друзів та кар'єри. Опоненти будуть у тебе різними, але вміння перемагати та переконувати співрозмовника у суперечках тобі точно знадобиться.

Як переконувати людей словами та домагатися бажаного?

Стати людині ближче.Покажи скільки між вами спільного із співрозмовником. Це може бути подібні інтереси, думки, хобі, захоплення. Скажи комплімент або акуратно втішити. Набагато легше переконати людину, яка відчуває вас схожими за духом і відчуває симпатію.

Зроби людину належною.Почастуй сьогодні людину кави, дай маленький презент або зробиш ласку. Завтра ти можеш попросити про зворотну послугу. Людина почуватиметься морально належною тобі.

Говори швидко та впевнено.Використовуй красномовство для переконання співрозмовника. Не соромся потоку слів. Швидкість мови говорить про впевненість у словах того, хто говорить. Використовуйте аргументи, факти, перебільшення, метафори.

Використовуй слабкі місця. Кожна людина має не лише броню, а й слабкі місця. Тисни на благородство, жалість, почуття обов'язку, славу, популярність, зарозумілість, егоїзм, великодушність, доброту та інші інстинкти. Переконати людину можна, знайшовши потрібний ключик.

Проси більше.Попроси у людини 100 доларів у борг. Він швидше за все відмовить, але відчуватиме почуття провини. Після цього проси у нього 10 доларів. Він виконає це прохання. Завжди проси більше, щоб отримати менше.

Вибирай підходящий час.Час все вирішує. Якщо людина не в дусі, зайнята чи не хоче говорити, то краще навіть не починати. Починай говорити, коли людина в настрої, щаслива чи перебуває на підйомі. Так ти швидше досягнеш бажаного.

Не обов'язково сперечатися із співрозмовником.Хочеш переконати людину, але вона каже протилежне? Погодься, після цього опонент не буде так войовничо налаштований. Прямо не сперечайся, а туманно погоджуйся, а потім продовжуй наполягати і гнути свою лінію.

Будь наполегливим при переконанні.Деколи ми прислухаємося не до досвідченіших людей, а до більш наполегливих. Активні та переконливі люди вселяють довіру. Будь наполегливим і не відступай.

Давай щось натомість.Коли хочеш переконати людину чи попросити, то треба дати щось натомість. Що людина хоче отримати і що ти можеш запропонувати цінного? Мотивуй співрозмовника. Тож ти швидше переконаєш опонента.

Примусь погодитися.Зроби так, щоб людина кілька разів сказала слово так. Після цього люди більш позитивні та готові погодитися з багатьма.

Не вступай у сварку чи конфлікт.Як домагатися бажаного? Залишайся спокійним, навіть якщо атмосфера починає закипати. Програє той, хто піддається емоціям.

Контролюй мову тіла.Стежити варто не лише за своєю мовою, а й за тілом. Часто люди не так слухають нас, як дивляться на поведінку співрозмовника і роблять висновки. Будь відкритий під час розмови. Не схрещуй руки та ноги, не затискайся і не сутуляйся. Підтримуй зоровий контакт та посміхайся.

Коли навчишся переконувати людей словами, то життя стане кардинально кращим.

Вміння переконувати - це дуже важлива навичка, яку має опанувати кожен з нас, оскільки вона дійсно корисна у багатьох життєвих ситуаціях. На роботі, вдома, в суспільного життявміння переконувати та впливати на інших людей - це одна з головних знарядь у досягненні мети та особистого щастя.

Навчившись трюкам переконання, ви зможете визначити, коли хтось спробує вплинути на васз їх допомогою. Навіть якщо продавці-консультанти чи рекламодавці захочуть продати непотрібний товар, ваші гроші залишаться за вас. У статті наведено прийоми, за допомогою яких можна маніпулювати людською підсвідомістю.

Кроки

Щоб вплинути на перебіг думок людини, використовуйте рефреймінг.«Склянка наполовину порожня», - скаже песиміст, оцінивши об'єктивний факт наполовину наповненої водою склянки. Рефреймінг - це спосіб зміни того, як ми можемо класифікувати, категоризувати, об'єднувати та називати події, предмети та поведінку.

Використовуйте прийом відбиття.Відображення - це імітування рухів та мови тіла людини, яку ви хочете в чомусь переконати. Коли ми поводимося так само, як і наш співрозмовник, ми створюємо видимість співпереживання.

• Можна копіювати різні жести рук або голови або нахилятися вперед і назад. Всі ми робимо це на підсвідомому рівні, і якщо ви звернете увагу, то помітите, що робите те саме.
• Не поспішайте - перш ніж повторити дію співрозмовника, зачекайте 2-4 секунди. Імітацію жестів також називають «ефектом хамелеону».

1. Щоб створити гарантії, скористайтеся взаємним обміном.Коли хтось робить щось для нас, ми відчуваємо себе зобов'язаними повернути борг. Тому, якщо ви хочете, щоб хтось зробив приємне для вас, чому вам спочатку не зробити приємне цій людині?

   • На роботі – передайте товаришу по службі право голосу.
   • Вдома – позичіть сусіду газонокосарку.
   • Не має значення, де і коли ви зробите це, головне - доповнювати взаємини.

2. Використовуйте час як перевагу.Зазвичай люди поводяться зговірливо та покірно, коли відчувають розумову втому. Якщо ви думаєте, що хтось не дасть згоди на ваше прохання, зачекайте, поки він не втомиться. Наприклад, якщо справа стосується роботи, можна перехопити колегу дорогою додому наприкінці робочого дня. Що б ви не попросили, швидше за все, відповідь буде такою: «Я подбаю про це завтра».

   Для отримання бажаного результату використовуйте конгруентність (відкритість, чесність).Усі ми підсвідомо намагаємось бути послідовними у скоєнні вчинків. Продавці-консультанти використовують цей прийом, коли розмовляють із покупцями, тиснучи їх руку. У нашій свідомості потиск руки асоціюється із завершенням угоди – «по руках». Продавець робить це навмисне ще до того, як клієнт щось купив, - він знає, що виграш буде за ним.

   • Щоб навчитися цьому прийому, змусіть людину діяти, перш ніж вона ухвалить рішення. Наприклад, якщо ви вийшли на прогулянку з другом і хочете піти в кіно, а він вагається, почніть рухатися у напрямку кінотеатру. Шанси на похід у кіно та перегляд довгоочікуваного фільму підвищаться, якщо рухатись у напрямку кінотеатру.

3. Говоріть швидко.Коли ми говоримо, то зазвичай використовуємо вигуки, такі як «хм», «я думаю» і звичайно ж всюдисуще «так би мовити». Такі мовні наповнювачі ненавмисно представляють нас у гіршому світлі, ми здається менш впевненими в собі і внаслідок цього звучимо непереконливо. Говоріть упевнено, і ви зможете з легкістю переконати свого співрозмовника.

   Щоб вплинути на рішення, використовуйте «стадну» поведінку.Ми постійно спостерігаємо за людьми, які нас оточують, щоб ухвалити рішення; ми потребуємо схвалення своїх вчинків та дій. Ми охоче прямуємо за тією людиною, яка нам імпонує, або в особі якої ми бачимо авторитет.

   • Ви можете скористатися цим прийомом, якщо у вас бачитимуть лідера - навіть якщо у вас немає офіційного звання.
   • Будьте чарівні та впевнені в собі і люди цінуватимуть вашу думку.
   • Якщо ви маєте справу з тим, хто не бачить у вас авторитету (вищий за званням або батьки вашої другої половинки), ви все ще можете використовувати «стадну» поведінку у своїх інтересах.
     • Хваліть лідера, яким ця людина захоплюється.
     • Генеруючи позитивні думкив голові у цієї людини про те, ким вона захоплюється, ви зможете привернути її до себе і ця людина асоціюватиме ці якості з вами.

4. Купуйте або позичіть « кращого другалюдини».Щоб люди думали, що ви вірний товариш і щоб вони були вірними натомість, поставте на стіл фотографію з собакою (вона необов'язково повинна бути вашою). Ви виглядатимете як командний гравець, але не надто захоплюйтесь. Якщо ви виставлятимете надто багато фотографій, люди подумають, що ви непрофесіонал своєї справи.

   Запропонуйте випити.Якщо ви хочете переконати людину в чомусь, під час розмови запропонуйте їй гарячий напій, наприклад чай, каву або какао. Якщо ви запропонуєте теплий напій, людина на підсвідомому рівні розцінить вас як теплої, приємної та гостинної людини. Холодний напій може мати протилежний ефект. Як правило, люди відчувають холод і прагнуть теплої їжі та напоїв, коли почуваються ізольованими від суспільства. Задовольніть їхню потребу і вони стануть більш сприйнятливими до ваших слів.

5. Ставте питання, які передбачають позитивну відповідь «Так».Почніть розмову, задаючи питання, які передбачають позитивну відповідь, наприклад: «Сьогодні хороша погода, чи не так?», «Ти хочеш купити машину за вигідною ціною, чи не так?»

   • Коли ви змусите когось сказати «так», вам легше вмовити людину сказати: «Так, я куплю це».
   • Найкраще ставити невизначені питання, але переконайтеся, що ваша дружина в курсі, чому ви робите компліменти іншій дівчині.

6. Зламайте бар'єр дотиків.Неважливо, оформляєте ви угоду або запрошуєте когось на побачення, торкніться цієї людини ненароком. Легкий дотик може збільшити ваші шанси просування товару чи послуги - у співрозмовника на підсвідомому рівні активується бажання зблизитися.

   • Чи не тисніть на людей! Спробуйте попросити людину про послугу за кілька тижнів.
   • Під час розмови намагайтеся бути якомога приємнішими. Якщо людина буде до вас розташована, ви матимете більше шансів отримати те, чого ви хочете.
   • Існує кілька способів виглядати більш впливово. Ви можете надіти чорний костюм, який користується популярністю у суддів, поліції та духовенства або зберігати нейтральне обличчя. Але бути домінантом – не завжди означає бути переконливим. Якщо ви продавець, вам скоріше потрібно знайти спільну мовуз покупцем, а не злякати його. Якщо ви контролер, вам швидше потрібно тримати людей у ​​кулаку, володарюючи та домінуючи над ними.
   • Знайте, коли зупинитись. Зустрічаються люди дуже вперті, а є й ті, хто просто цурається інших.
   • Якщо ви зобов'язуєтесь розплатитися пізніше, підпишіть контракт і залучіть довірену третю особу, яка буде при цьому присутня.
   • Використовуйте ті ж методи, що й продавець-консультант, щоб взяти реванш над ним та злякати його. Наприклад, купуючи машину, ведіть розмову. Задавайте питання, відповіді на які ви знаєте: «Продажі автомобілів впали, чи не так?», «Хлопці, я думаю, що вам уже потрібно списати авто 2012!» Таким чином, продавець лізтиме зі шкіри геть, щоб продати товар. Нагадайте службовцям, що їх заробітня платазнизилася, зробивши це ненароком.
   • Поділіться своєю думкою щодо ситуації, в якій опинилась людина. Скажімо, хтось побачив, що може бачити майбутнє. Розкажіть йому, як вам було страшно знайти щось подібне. Можливо, спочатку людина і не поділиться з вами розповіддю про свій дар – зачекайте кілька днів. Потім розкажіть йому про відомий екстрасенс. Можливо, тепер людина розкриється. Діяти треба поетапно – часто саме так люди відкриваються.
   • Не кажіть занадто багато. Ваше завдання - зрозуміти потенційних клієнтів, а не залізти їм у гаманець. Демонструйте здатність слухати і розуміти, щоб люди бачили, що ви готові служити їм на благо. Занадто багато слів - марна трата часу, як вашого, так і потенційних клієнтів.
   • Змусіть їх думати: Це те, що мені потрібно! Так переконати людей буде простіше.

   Попередження

   • Не говоріть занадто швидко. Ви повинні триматися впевнено, але якщо поспішите з прийомами, це може призвести до негативного результату.
   • Якщо ви просите дуже багато, ваше прохання можуть відхилити. Ви ні про що не просили і думаєте, що ваші шанси мізерні? Ставтеся до цієї людини добре і коли в неї буде гарний настрій, попросіть у тому, чого хотіли. Якщо у людини поганий настрійшвидше за все, він розсердиться ще більше.
   • Не вмовляйте людину зробити щось, якщо прохання не сприяє її добробуту.
   • Не робіть необачних вчинків і не використовуйте недоречні слова у своїх зверненнях.
   • Як тільки людина дізнається, що ви їм маніпулювали, вона почуватиметься надзвичайно некомфортно у вашій компанії. Тільки подумайте, наскільки виненавидьте нав'язування товарів та послуг чи пасивно-агресивного члена сім'ї.
   • Будьте обережними, використовуючи прийоми переконання на друзях. Іноді потрібно прийняти рішення на свою користь і переконати його правильності інших. З іншого боку, якщо ви робитимете це занадто часто, люди можуть подумати, що ви їх контролюєте або маніпулюєте ними. Це може спричинити небажані наслідки.

Побудити людину до бажаної діяльності та досягнення потрібної мети може не тільки той, хто володіє майстерністю солідного слова, гіпнотизуючим поглядом і забезпечений переконливими аргументами. Якщо Ви відчуваєте перевагу, або маєте будь-які важелі впливу, самі того не помічаючи, Ви починаєте примушувати. У професійному житті та сім'ї примус став фаворитом серед інших методів впливу через свої мінімальні розумові та тимчасові витрати.

Так, дбайливий батько В'ячеслав вирішив допомогти сину-підлітку знайти фізичну силуі мужність і записав його в секцію з тхеквондо. Але худорлявий і високий син відмовився займатися силовою боротьбою, оскільки передбачав свою силову неспроможність. В'ячеслав змусив його відвідувати тренування, пригрозивши, у разі перепусток, відшкодовувати йому оплату за тхеквондо зі своїх накопичених заощаджень.

Переконання вважається результативним та лояльним методом на особистість. Це трудомісткий процес, який потребує інтелектуальних витрат, багажу аргументів, навичок ведення конструктивного діалогу. На противагу цьому методу найлаконічнішим і беззастережним вважається метод примусу. Він ефективний у вирішенні питання, як змусити людину зробити те, що ти хочеш: коротко, швидко та результативно! Але примус під силу тому, хто має привілеями, перевагою, повноваженнями. Це досить жорсткий метод, який заперечує будь-які форми прояву гуманності, поваги та рівності.

Загальна точка дотику

Не варто розганяти за різними пунктами статті метод переконання та примусу, незважаючи на полярність їх змісту, подібність та взаємозв'язок вони все ж таки мають:

1. Методи переконання та методи примусу покликані керувати та маніпулювати свідомістю та поведінкою людини.
2. Мають спільну мету – відмінювання співрозмовника до потрібної точкизору.
3. Примус має свою ефективність, якщо накладається переконання та інші методи на особистість. Інакше кажучи: переконати – і потім примусити.

Чим відрізняється примус

Метод переконання є логічним і послідовним, він тримається на трьох основних китах: аргументації, доказі, роз'ясненні. Переконання демонструє, як УМОВИТИ людину зробити те, що вам потрібно з власної волі.

Примус же – це відкритий методпсихологічного тиску та часом фізичного (варварського) впливу на поведінку людини, що схиляє до виконання вимог наказами, заборонами та позбавленнями.

Характеристика методу примусу

1. В основі лежить вимога, що супроводжується зовнішніми стимулами (винагородою та покаранням).
2. Жорсткі авторитарні методи, засновані на директиві, категоричності та дисципліні.
3. Ґрунтується на страху людини перед можливими позбавленнями та утисками.
4. Керується принципом ТИСКУ, як змусити людину робити що-небудь, але не схиляти добровільно до діяльності.
5. Загрози, накази, обмеження та заборони – головні помічники впливу.
6. Мотивація до діяльності – покарання, небезпека покарання.
7. Основний регулятор поведінки – це позбавлення та обмеження благ та комфорту життя.
8. Заохочувально-примусова тактика за принципом: Тому що треба.
9. У оборонця формується відповідна установка «не можна».

Як виглядає примус та його можливі наслідки

Примус ловить у свою павутину всі віки та статуси людей. Примушують усіх і всіх: чоловіка, дружину, дітей, батьків, бабусь і дідусів, друзів, покупців, підлеглих, стажистів, новобранців, учнів, студентів, колег, незнайомців.

Методи примусу:

1. Організаційні:вплив інформацією, заснованої на авторитеті, статусі, впевнених і суворих манерах, пронизливому погляді, категоричному тоні, вольових якостях:

• постановка термінів, рамок, умов виконання завдань без пояснень;

Мати дочки: «Ти маєш встигнути вирішити домашнє завданняз математики за 20 хвилин».

• категоричні вимоги (беззастережні заборони та обмеження);

Лектор студентам: «Після мене входити запізнілим в аудиторію забороняється».

Адреси впливу, що часто піддаються цій групі методів, втрачають критичність до будь-якої інформації, що надається, рідко звертаються до логіки, аналізу даних. Не мають потреби перевіряти достовірність інформації.

1. Методи осуду:стимулюють діяльність через активні техніки примусу, у яких тиск дуже відчутно, емоційна сферастає дуже вразливою – вплив на людину здійснюється легко.

• залякування наслідками;

Керівник підлеглим: «Ніхто не вийде на обідню перерву, доки не оформить по 5 заявок на підключення до нашого інтернет-провайдера».

• фізичні (силові) небезпеки;

Вчитель учневі: «Я ударятиму тебе по руках, якщо потраплятимеш повз клавіш».

• осуд;

Тренер учениці: «На минулих змаганнях твій виступ був незграбним. Сьогодні ти маєш виступити на всі 100%».

• шантаж;

Батько директору школи: «Якщо Ви не надасте мені повну звіт про розпорядження, зібрані батьківським комітетом грошима, я залучу до нашого конфлікту міський відділ освіти».

Перебуваючи в систематичному психологічному пресингу, жертва примусу перебуває у постійному страху, переживаючи різного ступеняНегативні емоції: від тривоги до паніки. В такому емоційному станізнижується продуктивність діяльності, мотивація, розвивається негативне відношеннядо примусового.

1. Метод покарання (метод дисциплінування):

контроль діяльності відбувається під загрозою можливих покарань. Найчастіше винагорода - це відсутність покарань, які теж мають різний характер:

• матеріальні обмеження (позбавлення якогось блага);

Керівник підлеглому: «Кожна хвилина Вашого запізнення коштуватиме Вам 100 рублів».

• умовне покарання (тимчасові, просторові обмеження);

Дружина п'яному чоловікові: «Твоя пізня парафія з корпоративу обіцяє тобі місяць відсутності спілкування з друзями».

• покарання погіршенням відносин;

Батьки доньці: «Сьогодні ми з тобою не спілкуємося, якщо ти не можеш поводитися спокійно».

Покрокова інструкція з прикладами мовних оборотів: як обчислити та протистояти примусу

Опанувати навички захисту від примусового впливу – головне завдання для людини, яка відчуває себе «загнаною овець» і не може вибратися з умілих рук нападаючого. Але для цього потрібно вчасно зорієнтуватися та обчислити ініціатора примусу до того, як він закриє пастку.

Ознаки примусової дії:

1. Внутрішня боротьба: не хочеться робити, але доводиться.
2. Порушення правил етикету.
3. Раптова поява почуттів провини, обов'язку, небезпеки.
4. Підозрілі невербальні ознаки: скритність, загроза, нещирість, агресивна жестикуляція.
5. Під час діалогу адресат:

• призначається відповідальним за те, що відбувається;
• розуміє, що «гра не вартий свічок»;
• відчуває тиск;
• отримує ліміт часу виконання вимог;

Алгоритм дій для протистояння примусу:

Найменш ефективними видамиконтр-впливи є примус, ігнорування, деструктивна критика. діючими видамипсихологічного протистояння буде психологічна самооборона, контраргументація, психологічна конфронтація. Протистояння має зберігати цивілізований характер, а інтенсивність опору має збільшуватися залежно від наполегливості:

1. Усвідомлення та оволодіння своїми емоціями:

необхідно вийти на раціональний рівень, приглушивши емоційний сплеск. У цьому допоможуть паузи у діалозі, глибоке повільне дихання, холодний впевнений погляд, повільна спокійна мова.

1. Веде інформаційний діалог з позиції психологічної самооборони (технік психологічного самбо):

використання «оборонних» мовних оборотів та інтонації, що допомагають зберігати тверезість мислення та отримати додатковий час для аналізу ситуації.

Приклади:

• нескінченне уточнення – з'ясуйте мету примусу;

У відповідь на напади та звинувачення: "Що порадиш змінити?", "Що б ти порадив?".

• "наведення туману" - продемонструйте зовнішню згоду з якоюсь частиною інформації для "приспання" пильності фразами;

«Так, можливо», «Можливо», «Ти маєш рацію».

• "заїжджена платівка" - багаторазово повторюйте одну ємну фразу, що відповідає контексту розмови;

Ініціатор: «Ти зовсім мене не поважаєш, роблячи так».

Адресат: «Я готовий увійти у твоє становище, поясни».

І: «Ти не вперше так зробив».

А: «Я готовий увійти у твоє становище, поясни».

• "англійський професор" - дайте коректну відмову виконання вимоги, посилаючись на особливості своєї особистості;

І: «Можна швидше залишати робоче місце, мені офіс закривати треба».

А: «Навряд чи зможу свою флегматичну натуру змусити рухатися швидше».

1. Контраргументація: відстоюйте свою точну позицію, залучаючи весь логічний ряд аргументів, але ніяк не виправдань! Заперечуйте докази, користуйтеся відмовами: "Ні", "Не можу", "Не вийде", "Ні, не зрозумів".
2. Конфронтація- Відкрите протистояння, що, при необхідності, завершується розривом взаємодії або завершенням спілкування.
3. Емоційне розвантаження.

Як часто ви змушуєте, і чи ефективно це робити?

Після знайомства з цим матеріалом у читача з'являється впорядковане розуміння того, як змусити людину робити те, що ти хочеш. Але ефективність чистого примусу без залучення інших методів виправдовується лише політичних і педагогічних платформах, в аварійних ситуаціях, потребують швидкої зібраності та злагодженості дій.

Якщо Ви дізналися багато техніки примусового впливу у своєму щоденному арсеналі взаємодії з оточуючими, то пам'ятайте, що емоційна атмосфера при такому тиску негативна, сповнена страхом, тривожністю та невпевненістю.

Легко і без шкоди для психологічного здоров'яздійснювати примус можливо, якщо Ви володієте спокійною об'єктивною нервовою системоюфлегматика. У той же час пам'ятайте, що саме сангвініки (сильний врівноважений тип) можуть стійко переносити такий тиск. Ефективність впливу також зберігається за дотримання важливих умов:

1. Вміння донести сенс самих вимог.
2. Своєчасне заохочення вірних дій.

Найбільш результативним, гнучким та позитивним варіантом впливу на людину є комплексний підхід, що поєднує в собі кілька методів управління людською діяльністю. Тоді з'являється можливість розвитку позитивної мотивації у процесі дій, розвитку позитивного настрою. Не забувайте, що в рази ефективніше, коли переконання і примус будуть йти рука об руку!

У цій статті я хочу розповісти вам про один із способів психології маніпулювання , спрямованого на покращення відносин та налагодження контактів з людьми.

Адже у всіх бували безвихідні ситуаціїу відносинах, коли начебто йдеш на контакт із людиною, пробуєш різні способиале нічого не допомагає. Наприклад, ваш співробітник працює повільно. Ви постійно підганяєте його, мотивуйте. Але він не працює швидше. Або ваш чоловік дуже ревнивий. Ви намагалися порозумітися словесно, показували на прикладі, що решта чоловіків вас не цікавить, але факт залишається фактом: він ревнує! Тобто ваші слова та дії не покращують ситуацію. Що ж робити? Як розірвати цей порочне коло? Як виправити небажану поведінку оточуючих вас людей?

Програмуйте на пряму!

Щоб програмувати людину на пряму, необхідно зв'язатися зі своїм підсвідомим, яке у свою чергу зв'яжеться з підсвідомим людини, що цікавить вас, і запрограмувати результат. Для цього я знайшла чудову техніку, з якою й поділюся зараз із вами.

1. Розслабтеся. Сядьте зручніше. Бажано, щоб спина була прямою. Глибоко вдихніть і повільно видихніть. Закрийте очі та підніміть їх нагору. Порахуйте від 50 до 1, таким чином ви перейдете на альфа-рівень або рівень зв'язку з підсвідомістю.

2.Візуалізуйте людину - це можете бути ви самі чи хтось інший, з ким ви маєте проблеми. А також візуалізуйте проблему, яка турбує вас. Допустимо, ваш начальник дуже агресивний і жорстока людина. Ви намагалися йому пояснити, що не варто з вами розмовляти в підвищеному тоні, не обов'язково кричати на вас, ви і так розумієте свої обов'язки. Необхідно обов'язково встановити проблему та візуалізувати її на першій картинці.

3.Тепер пересуньте цю картинку трохи вліво. Для підсвідомості ліва сторонауявляє майбутнє, а права - минуле. Зауважте, коли ви будете думати про майбутнє, будувати плани на найближчий час, ваша голова хилитиметься або повертатиметься праворуч.

Уявляйте, що людина (чи ви) займається якоюсь повсякденною діяльністю. Наприклад, жує жуйку, п'є воду, укладає волосся, завдає косметики, курить, читає газету тощо. Таким чином, ви поставите спусковий механізм для реалізації вашого наміру.

На цьому малюнку обов'язково уявіть собі, як ситуація виправляється. У нашому випадку, ваш начальник перестає на вас кричати, зауважує вашу старанність, стає менш агресивним. При цьому виберіть спусковий механізм. Наприклад, щоразу, закурюючи цигарку, ваш начальник стає більш стриманим, доброзичливим та ввічливим.

4.Пересуньте картинку ще лівіше і зафіксуйте результат. Тобто уявіть кінцеве ваше рішення, мета, яку ви хочете досягти, виправлена ​​небажана поведінка людини. Намалюйте все яскраво у фарбах. Наприклад, що вас начальник став наймилішою, найдобрішою людиною, яка розділяє вашу точку зору. Ви легко з ним спілкуєтеся, домовляєтеся та знаходите спільну мову. Зрештою, з радістю йдете на роботу.

5. Закінчуйте процедуру. Порахуйте від 1 до 5, глибоко вдихніть і скажіть собі: «Як тільки я розплющу очі, мій намір реалізується. Все виходить!". І виходьте з альфа-стану з почуттям енергетичного підйому.

В принципі, це все, що вам потрібно зробити!

Виглядає може бути довго при описі, але, потреновавшись, цю вправу можна зробити за 5-7 хвилин. Зате якийсь результат. Головне, треба уявити три послідовні картинки, що йдуть вліво. І результат буде в наявності!

P.S.Вирішила написати про цю техніку, коли спробувала на собі. Не стала писати на своєму прикладі надто особисте. Я більше семи років не вірила, що взагалі таке можливе у житті. У таємниці сподівалася, але не вірила. Застосувавши цю техніку, мрії стали реальністю, я була шокована!

Просто спробуйте! Гірше точно не буде. Відпишіться у коментарях!