Прагнення людства виділятися із сірої маси призвело до збільшення попиту на дизайнерські послуги, у тому числі й у галузі будівництва та оформлення інтер'єрів. Розглянемо, як організувати свою справу з нуля у цьому напрямку. Наш бізнес-план дизайн студії допоможе реалізувати ваш потенціал і відкрити дизайн-бюро.
За даними маркетингових досліджень, ринок дизайнерських послуг у Росії розподілено так: промисловий – 43%, ландшафтний – 22%, графічний – 19% та мультимедіа – 13%.
За твердженням фахівців з дизайну, конкуренція в даній сфері невисока. У країні будується багато житла, тому попит на послуги з оформлення інтер'єру набагато вищий у порівнянні з пропозицією. Дані Комітету з будівництва адміністрації Санкт-Петербурга вказують, що в 2014 році в Петербурзі введено 1752000 м2 нового житла. Враховуючи це, попит на послуги з оформлення інтер'єрів зростатиме.
Займаємось реєстраційними питаннями
За законом для початку свого бізнесу потрібно бути зареєстрованим як мінімум як індивідуальний підприємець. З погляду обліку та податків простіше. Враховуючи те, що для функціонування дизайн студії потрібні 3-4 особи робочого персоналу, потрібне оформлення ТОВ та наймання бухгалтера як мінімум на віддалену роботу.
Визначаємось із переліком послуг та складаємо бізнес план
Подальші кроки залежить від вибору послуг. Популярні напрямки дизайну:
- інтер'єрів;
- веб дизайн;
- поліграфії;
- присадибних ділянок;
- архітектурні форми.
Приклад прайс листа можна. Для кожного напряму слід враховувати тонкощі. Наприклад, краще, якщо студія дизайну інтер'єру або архітектурного дизайну буде дочірньою від будівельної або меблевої компанії. Це позбавить вас від проблем пошуку постачальників будівельних та оздоблювальних матеріалів.
Наш проект розрахований на відкриття студії оформлення інтер'єрів!
Декілька цікавих дизайнерських проектів
Існує чимало способів розпочати бізнес із нуля, тобто без вкладень. І відкрити дизайн-студію – це один із таких варіантів. Люди, талановиті у дизайні, зараз мають чимало можливостей для заробітку, адже зараз ця сфера дуже популярна та має чимало напрямків – дизайн одягу, інтер'єрів, прикрас, інтернет-сайтів тощо. У цій статті розглядатиметься варіант відкриття дизайн-студії для розробки графічного оформлення різних об'єктів - від фірмового стилю великих компаній до сайтів-візиток перукарень або кафе.
Напрямок розвитку студії
Спочатку необхідно визначитися, чим же займатиметься дизайн-студія. У великих містахосновним заняттям може стати розробка фірмового стилю різних фірмта компаній, у дрібніших населених пунктах можна зайнятися розробкою логотипів, макетів візиток та листівок, створенням дизайнів сайтів тощо. У будь-якому випадку зараз більшість клієнтів шукають через інтернет, а в цьому випадку все залежить тільки від активності керівника проекту.
Початкові вкладення
Спочатку доведеться витратитися на оформлення фірми. Це може бути індивідуальний підприємець(ІП) або юридична особа - наприклад, ТОВ. Початкові вкладення в обох випадках трохи відрізняються, але вважається, що для початку достатньо 4-5 тисяч у.о. Бізнесменам-початківцям краще подумати про старт своєї бізнес-студії з ІП, у цьому випадку можна спробувати свої сили, визначитися з напрямком, а коли діяльність набере обертів і отримає розвиток, можна розширювати і в юридичному сенсі.
У разі несприятливого розвитку справ, втрата вкладень при ІП буде меншою. Але в цьому випадку необхідно поєднувати талант дизайнера і підприємця, тобто спочатку бути і директором, і працівником в одній особі.
Місце розташування та приміщення
На самому початку шляху вартість орендної плати за приміщення у великому бізнес-центрі може виявитися занадто високою і виявиться непосильною для бізнесмена-початківця, тому тим, хто вибрав для себе шлях ІП, варто розглянути варіант роботи вдома або в кафе. Зустрічатися з клієнтами також можна, прихопивши з собою ноутбук з результатами роботи і прикладами. Нині існує чимало варіантів мобільного інтернетуТому це дає можливість не бути прив'язаним до конкретного місця.
До речі, формуванню портфоліо необхідно приділити особливу увагу, адже це 'обличчя' дизайн-студії. Всі роботи для портфоліо повинні бути високої якості і, звичайно ж, зроблені безпосередньо дизайнером, а не запозиченими на просторах інтернету.
Оснащення
При відкритті саме дизайн-студії в окремому приміщенні та з кількома співробітниками необхідно подбати про обладнання. Якщо все купувати з нуля, то знадобиться сканер, принтер (можливо кілька моделей), копір і можливо плоттер. На все це потрібно чимало грошей, і виходом із ситуації може бути оренда приміщення поблизу приватної друкарні, наприклад. Якщо такий варіант вдасться здійснити. То купити треба буде лише кілька комп'ютерів чи ноутбуків. До речі, при роботі з графічними програмами необхідні якісні монітори. Тому у випадку з використанням ноутбуків необхідно додатково купити якісні монітори. Ще більш оптимальним варіантомє той випадок, коли працівники приходять зі своїми ноутбуками – тоді купувати взагалі нічого не доведеться.
Співробітники
У дизайн-студіях рідко працює великий колектив, зазвичай дизайнерів не більше 10. Бухгалтерія можна віддати на аутсорсинг чи найманому бухгалтеру. Також знадобиться адміністратор і, можливо, менеджер по роботі з клієнтами. Зараз часто в подібні студії наймають дизайнерів-фрілансерів, особливо якщо робота має сезонний характер. Заробітна плата дизайнерів стартує від 500 у.о.
Реклама та пошук клієнтів
У дизайн-студії має бути зручний та стильний сайт, адже від цього залежить його імідж та залучення клієнтів. На сайті обов'язково мають бути вказані контактні дані, перелік послуг, розміщено портфоліо та відгуки клієнтів. Ціни вказувати не обов'язково, адже вони часто обговорюються індивідуально.
Робота більшості дизайн-студій починається з виконання знайомих та друзів. Згодом чутка про нову студію йде знайомими і надходять перші сторонні замовлення. Потім найкращою рекламоюбуде служити портфоліо та відгуки замовників.
Формування переліку послуг та цін на них
- Дизайн-студія може займатися наступними видамидіяльності:
- Розробка фірмового стилю
- Розробка логотипів та фірмових знаків
- Створення веб-сайтів
- Створення макетів візиток та листівок
- Створення брендбуків
- Тривимірна анімація тощо.
Витрати
- Оренда приміщення площею 30 кв. метрів коштуватиме від 1200 у.о./місяць.
- Закупівля обладнання обійдеться не менше ніж 3500 у.о.
- Витратні матеріали – від 300 у.о./міс.
- Заплата співробітникам від 3000 у.о./міс.
- Для успішного розвитку бізнес-проекту необхідно не тільки вміти керувати фірмою, але мати хоча б мінімальну базу замовників і уявляти, звідки братимуть замовлення.
- Дизайн-студія – це не тільки творчий процес, а й багато рутинної роботи (ведення документації, організаційні моменти, Звітність з бухгалтерії і т.д.). Якщо творчі люди цього не можуть робити, доведеться наймати адміністратора для рутинної роботи.
- Мінімальне знання графічних додатків та невеликий досвідроботи у сфері дизайну ще не роблять людину дизайнером. При підборі кандидатур у співробітники необхідно звертати увагу насамперед на приклади робіт та освіту.
* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
Дизайн-студія - бізнес досить специфічний і вимагає від підприємця професійних знаньу сфері дизайну. Відкрити свою дизайн-студію досить просто, набагато складніше зробити її успішною.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ
Ціль цього проекту – відкриття дизайн-студії для реалізації спектру послуг у галузі дизайну інтер'єрів у місті з населенням понад 1 млн. осіб.
За останні 10 років ставлення до створення інтер'єрів приватних та комерційних приміщень дуже змінилося. Сьогодні все більше людей і компаній звертається до дизайнерів для створення індивідуальних проектів. Зростання попиту на даний видпослуг сприяли багато чинників: збільшення введення житла, зростання доходів населення і, як наслідок, попиту створення комфортних умов життя. Ринок дизайнерських послуг продовжує активно розвиватися та оцінюється як перспективна галузь.
Таким чином, відкриття дизайн-студії є перспективним проектом. До переваг бізнесу слід віднести високий рівеньдоходів та низький термін окупності проекту, можливість організації бізнесу вдома, відносно проста організація бізнесу.
Задля реалізації проекту орендується офісне приміщення. Площа офісу становить 15 кв.м., а ціна оренди – 15 000 рублів. Офіс оснащений необхідними меблями, користування якими належить до орендної плати.
Цільовою аудиторієюдизайн-студії є:
люди, які стикаються з необхідністю робити ремонт у своєму будинку із середньою прибутковістю;
корпоративні клієнти, які потребують дизайн-проект комерційних приміщень (офіси, магазини, кафе тощо).
Обсяг початкових інвестицій становить 415 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання офісної техніки, програмного забезпечення, рекламне просування, і навіть формування фонду оборотних засобів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає придбання устаткування, частка яких становить 53%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.
Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 3 роки. Передбачається, що після закінчення цього періоду буде потрібно розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 5-6 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується наприкінці першого року роботи. Чистий прибуток у своїй складе близько 300 000 рублів/місяць, а річний обсяг чистий прибуток за рік роботи становитиме понад 1,5 млн. рублів. Рентабельність продажу першого року роботи – 42,5%.
2. ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ
За останнє десятиліття підхід до створення інтер'єрів приватних та громадських приміщень зазнав істотних змін, що призвело до активного розвитку ринку проектування житлової та суспільної сфери. Передумов для розвитку ринку багато: зростання будівельного ринку, Збільшення кількості угод купівлі-продажу на ринку житлової нерухомості, зростання попиту на створення комфортних умов житла, розширення ринку оздоблювальних матеріалів та предметів інтер'єру. Сьогодні, обзаводячись новим житлом або починаючи в ньому ремонт, кожна людина хоче облаштувати простір відповідно до своїх потреб, за чим і звертається до дизайнера. Характерною рисоюстає те, що замовники дизайнерських послуг бажають отримати індивідуальний проект. Це сприяють розвитку галузі послуг дизайн-проектування.
Сучасний ринок дизайнерських послуг є реальним сектором економіки, щорічний оборот якого, за оцінками експертів, перевищує 15 мільярдів доларів. За таких обсягів продажів він залишається дуже закритим та неструктурованим. Близько 25-35% все ще перебуває у тіньовому секторі економіки, оскільки значну частину ринку займають дизайнери-фрілансери. на Наразіпонад 120 тис. осіб вважаються професіоналами у сфері дизайну у країні. Внаслідок закритості ринку досить складно оцінити його реальний обсяг та тенденції розвитку. Але відстежити динаміку ринку дизайнерських послуг та перспективи сфери можна за суміжними областями - введення житла в Росії та обороту роздрібної торгівлі будівельно-оздоблювальних матеріалів. А залежність цілком очевидна: до дизайнерських послуг найчастіше звертаються власники новобудов, а найпопулярніші проекти – це перепланування хрущовок.
Згідно зі статистичними даними, очікується зростання введення новобудов, що відкриває перспективи і ринку дизайнерських послуг.
Згідно аналітичним дослідженням, понад 65% всіх продажів будівельно-оздоблювальних матеріалів, обладнання та домашніх аксесуарів відбувається за рахунок ефективної діяльностіархітекторів та дизайнерів. Що попит на послуги дизайнера інтер'єру – то більше купують будматеріали. Якоюсь мірою дизайнер виконує роль посередника між продавцем і клієнтом, визначає необхідність придбання того чи іншого матеріалу. Щорічно ринок будівельних матеріалів збільшувався на 20% і до 2015 року досяг обсягу 1,46 трлн. карбованців. Тенденція змінилася у 2016 році на тлі загального економічного спаду, коли прибутки населення знизилися на 6,5%, а введення житлової нерухомості – на 9%.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Відновлення ринку зафіксовано у 2017 році. Очікується, що ринок будівельно-оздоблювальних матеріалів зростатиме повільними темпами - всього 2-3% на рік, і зможе повернутися до попереднього обсягу не раніше 2018 року.
Крім того, експерти відзначають стабільне зростання ринку послуг дизайну інтер'єру – у середньому щорічне зростання становить приблизно 30%. За даними пошуку Яндекса, дизайн інтер'єрів у вересні 2017 року цікавив мешканців Російської Федерації 245665 разів.
Користувачі також шукали (у вересні 2017 р.):
квартира дизайн – 344739 разів
інтер'єр дизайн – 275702 разів
дизайн проект – 138920 разів
дизайн студія – 123579 разів
інтер'єр дизайнер – 73834 разів
замовити дизайн – 22474 разів
послуги дизайнера – 13 692 разів.
На основі всіх наведених даних можна дійти невтішного висновку, що ринок дизайнерських послуг продовжує розвиватися. Послуги дизайнера інтер'єрів стають більш популярними, що відкриває перспективи для бізнесу. У таблиці 1 відображені ключові переваги та недоліки дизайн-студії, які слід враховувати під час планування бізнесу.
Таблиця 1. Переваги та недоліки відкриття дизайн-студії
Таким чином, можна говорити про привабливість даного бізнесу. Дизайн-студія є досить специфічним бізнесом. Відкрити такий бізнес неважко, набагато складніше перетворити його на успішне підприємство, яке приносить стабільний дохід. Виділитися на ринку, зайняти свою нішу, сформувати конкурентні переваги– ось найголовніші та ключові завдання у цій сфері.
Безумовно, розпочинати цей бізнес має людина, яка сама є професіоналом у сфері дизайну. Знаючи тонкощі роботи в галузі, маючи портфоліо своїх робіт і напрацьовану базу клієнтів, можна досягти успіхів у бізнесі.
3. ОПИС ПОСЛУГ ДИЗАЙН-СТУДІЇ
Даний бізнес-проект передбачає відкриття дизайн-студії, що надає послуги у сфері дизайну інтер'єрів. Послуги дизайн-студії інтер'єру можуть включати:
Проектування перепланування приміщення (обмірні роботи, варіанти планування, монтажний план варіанта, схваленого замовником);
Ескізно-технічний проект інтер'єру (розробка концепції інтер'єру, план реконструкції, план розміщення меблів та обладнання, план покриттів підлоги, електротехнічний та сантехнічний план, план стелі, розгортки стін, креслення деталей інтер'єру, відомість матеріалів);
Готові ідеї для вашого бізнесу
Ескізний проект інтер'єру, застосування нових технологій (візуалізація, створення 3D дизайн-проектів, перспективні зображення інтер'єру з різних точок зору);
Декорування інтер'єру (підбір оздоблювальних матеріалів, меблів, аксесуарів);
Створення художніх робіт (ручний розпис меблів та предметів інтер'єру, створення вітражів, створення художніх композицій, художній розпис стін, художній розпис тканин та ін.)
Консультації з використання оздоблювальних матеріалів, просторово-колірного рішення інтер'єру, розміщення меблів, розміщення художніх об'єктів в інтер'єрі та інших питань дизайну.
Плануючи відкриття дизайн-студії та визначаючи перелік послуг, що надаються, необхідно знати структуру ринку. Усіх професійних учасників ринку можна поділити на п'ять категорій:
Бюро дизайн. Ця групанайперспективніша. До неї відносяться фірми, які займаються винятково дизайном, не відволікаючись на різні суміжні функції. Вузька спеціалізація дозволяє більш професійно працювати в одному напрямку та виступати консультантами суміжників – будівельних організацій, архітектурних майстерень тощо. У місті з населенням понад 1 млн. чоловік одночасно працює близько не менше 100 компаній цього профілю.
Архітектурні майстерні займаються не лише проектуванням, а й дизайном інтер'єрів. Як правило, дизайн інтер'єрів у даному випадкувиступає другорядною послугою.
Дизайнери-консультанти при різних салонах та магазинах. Тут послуги дизайнера запроваджено для збільшення продажів меблів, будівельних матеріалів тощо. Цю категорію не розцінюють як прямих конкурентів дизайн-студій, хоча їх варто мати на увазі.
Дизайнери у будівельних організаціях. Зазвичай, це великі будівельні фірми, які мають можливість тримати в штаті дизайнера. Вартість дизайн-проекту зазвичай включається до загальної вартості робіт.
Дизайнери-фрілансери. З кожним роком чисельність цієї категорії зростає. Багато дизайнерів відмовляються від роботи по найму, переходячи у вільне плавання. Головна складність у цьому випадку – пошук клієнтів та постійний потік замовлень. У цій категорії є два види фахівців: професіонали, які встигли зарекомендувати себе на ринку або молоді дизайнери, які не мають великого досвідуроботи.
Попит на ринку формують приватні та корпоративні замовники. Приватні клієнти замовляють дизайн квартир, будинків та котеджів, а корпоративні, як правило, – офісів, магазинів, ресторанів, кафе тощо. Незважаючи на широку аудиторію, сталий попит на ринку дизайнерських послуг ще не сформувався. Цьому заважає стереотипи, що помилково склалися, що дизайнерські послуги - розкіш, без якої цілком можна обійтися.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Концепцію дизайн-студії рекомендується побудувати на суміщенні двох напрямків: дизайну інтер'єру та надання комплексу послуг за узгодженням необхідних змін. Саме такі організації нині найуспішніші на ринку. Пропозиція виключно дизайну може бути ефективною лише в тому випадку, якщо в студії працюють професіонали, які вже зарекомендували себе на ринку та напрацювали певну клієнтську базу.
У таблиці 2 наведено приблизний списокпослуг дизайн-студії та розцінки на них. Вартість послуг вказана приблизно, оскільки ціни на ринку значно відрізняються і залежать від багатьох факторів.
Таблиця 2. Послуги дизайн-студії
|
Вид послуги |
Види робіт |
Вартість, руб. |
|
Планувальні рішення |
Підготовка технічного завдання; Обмірний план; Демонтажний план; План зведених перегородок; Дизайн план. Експлікація приміщень; Дизайн план. Розміщення меблів |
від 10000 за проект або від 400 руб. / кв.м. |
|
Усічений дизайн-проект (планувальні рішення+робоча документація) |
Підсумковий варіант планування приміщень; План перегородок; План розміщення меблів; План електроустаткування; Деталізація проекту; |
Від 400 руб/кв. |
|
Повний дизайн-проект (планувальні рішення+робоча документація+підбір оздоблювальних матеріалів, візуалізація об'єкта) |
Усі попередні + картинки, малюнки, карти оздоблення з підбором матеріалів |
Від 1000 руб. / кв.м. |
|
Дотримання ідей та розробок дизайнера; Виїзд на об'єкт та консультація з будівельниками; Допомога у підборі оздоблювальних матеріалів для майбутнього інтер'єру; Консультація у підборі сантехніки, плитки, меблів та ін. |
На місяць – 15 000, За годину (разовий виїзд на об'єкт – 700) |
|
|
Експрес-проект |
План виміру приміщення; План демонтажу стін; План монтажу конструкцій; Декілька варіантів план розміщення меблів |
Від 400 руб. / кв.м. |
|
Консультація дизайнера |
Поради щодо вибору квартири з урахуванням планованого інтер'єру; Можливі варіантиперепланування Можливі варіанти переробки старої квартири чи нежитлового приміщення; Поради щодо декорування інтер'єру; Попередні планувальні рішення; Оптимізація площ, наявних у квартирі |
5000 руб. за 2 год. |
Усі етапи робіт, що виконуються дизайнером у рамках проекту, мають оформлятися окремими договорами. Даний формат дозволяє замовнику розібратися, з чого складається кожен етап роботи, на який результат варто очікувати, а також дає можливість замовнику залучати дизайнера строго на певний виглядробіт.
4. ПРОДАЖІ ТА МАРКЕТИНГ ДИЗАЙН-СТУДІЇ
Цільовою аудиторією дизайн-студії є:
Люди, які стикаються з необхідністю робити ремонт у своєму будинку. Однак не кожна людина готова звернутися за послугами дизайнера. Тому реальна цільова аудиторія вужча – це люди з доходами вищими за середні.
Корпоративні клієнти, яким потрібний дизайн-проект комерційних приміщень (офіси, магазини, кафе тощо).
Найважливішим рекламним інструментом дизайн-студії є власний сайт та його просування. Багато експертів сходяться на думці, що створення сайту та його просування через Інтернет є найефективнішим інструментом просування дизайнерських послуг. По-перше, на сайті розміщується портфоліо готових проектівщо дозволяє залучати клієнтів. По-друге, це підвищує ділову репутацію організації. По-третє, полегшує взаємодію Космосу з замовниками. На сайті студії повинні вказуватися перелік послуг та їх вартість, умови роботи, контакти, портфоліо, статті, які можуть бути цікаві відвідувачам сайту. Вартість такого сайту становитиме близько 40 000 рублів. Щоб сайт відвідували велика кількістькористувачів, необхідно вивести їх у ТОП запитів. Для цього використовуються такі інструменти, як SEO- та SMM-просування. Вартість таких послуг може змінюватись, але в середньому становить 15-20 тис. рублів.
Ще один інструмент просування - реклама в соціальних мережах. Хорошим кроком буде блог у Instagram, де викладатимуться фото проектів, корисні поради, відгуки клієнтів та ін. За рахунок цього можна залучити не тільки клієнтів студії, а й потенційну аудиторію, яка ще не потребує послуг дизайнера, але запам'ятає студію і звернеться, коли це буде потрібно.
У галузі дизайну та архітектури існує безліч спеціалізованих сайтів - houzz.ru, inmyroo.ru, hqroom.ru і т.д. На них можна безкоштовно реєструватися та розміщувати своє портфоліо, авторські публікації, спілкуватися з колегами.
Крім того, можна рекламувати свою дизайн-студію у тематичних журналах. Сьогодні існує безліч видань, присвячених дизайну інтер'єрів: Elle декор, Будинок & Інтер'єр, SALON interior, Красиві квартири, Інтер'єр і дизайн і т.д. Вартість реклами в колонці оголошень - близько 1000 руб. За повноцінну статтю на розворот доведеться заплатити 25 000 руб. Вартість залежить від тиражу журналу, формату реклами та її розташування у журналі.
Також можна брати участь у різноманітних конференціях дизайнерів та архітекторів з метою пошуку нових постачальників матеріалів, продемонструвати свої роботи, встановити зв'язки для подальшої співпраці з колегами.
Ще одним дієвим інструментом просування є «сарафанне радіо». Як правило, люди звертаються до дизайнерів за рекомендацією знайомих, коли вони побачили результат їхньої роботи. Найкраще підтвердження досвіду роботи дизайнера – відгуки клієнтів.
Орієнтовний план просування дизайн-студії представлений у таблиці 3. Відповідно до розрахунків, на просування дизайн-студії планується витратити 80 000 рублів. Основна частина рекламних заходів запланована на перші місяці відкриття студії. У цьому випадку економити на рекламі не можна. Ефективне та грамотне просування на ринку – запорука успіху бізнесу.
|
Захід |
Опис |
Витрати, руб. |
|
Створення та просування власного сайту |
Створення та просування власного сайту в Інтернеті. На сайті має бути представлено портфоліо робіт, контактні дані, перелік послуг та їх вартість, умови роботи |
|
|
Розміщення оголошень у спеціалізованих виданнях |
||
|
Обліковий запис повинен відображати фото проектів, корисні статті та поради, відгуки клієнтів, контакти, інформацію про проведення акцій тощо. Витрати включають витрати на просування облікового запису в соціальних мережах |
||
Також у рамках стратегії просування необхідно визначити конкурентні переваги дизайн-студії:
Велика кількість відгуків та прикладів робіт, багатий досвід дизайнерських робіт;
Збудована система роботи з клієнтом;
Можливість придбання кожної послуги окремо та звернення до дизайнера на певному етапі робіт;
Стійкі партнерські відносиниз підрядниками, що дозволяє дизайнеру швидко знайти підрядників на окремі видиробіт;
Орієнтація студії на бюджетні дизайн-проекти, що дозволяє залучити ширше коло споживачів;
Власний сайт дизайн-студії з великим портфоліо робіт.
Ці переваги дозволять дизайн-студії не тільки мати постійний потік замовлень.
Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття дизайн-студії, та забезпечити необхідний рівень замовлень. Зазвичай за місяць один дизайнер може відпрацювати до 150 квадратів площі за ціною 1000-1300 руб. За умови, що в дизайн-студію планується найняти три дизайнери, середній місячний виторг становить 400-500 тис. рублів.
5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА ДИЗАЙН-СТУДІЇ
Як відкрити дизайн-студію з нуля? Алгоритм відкриття проекту передбачає такі етапи:
Зареєструвати бізнес як ТОВ чи ІП;
Підібрати та облаштувати офіс;
Найняти персонал;
Купити необхідне обладнання.
Зупинимося на кожному пункті докладніше.
1) Реєстрація бізнесу. Початковим етапом відкриття дизайн-студії є реєстрація бізнесу в державні органи. Діяльність дизайнерських послуг не ліцензується. Для ведення комерційної діяльності реєструється ТОВ зі спрощеною системою оподаткування (доходи за ставкою 6%). Для реєстрації юридичної особи слід сплатити держмито у розмірі 3000 руб. До витрат на реєстрацію бізнесу слід віднести витрати на друк та відкриття банківського рахунку.
Крім реєстрації платником податків слід зареєструватися у соціальних фондах. Також необхідно відкрити банківський рахунок для взаєморозрахунків із клієнтами.
Види діяльності згідно з КВЕД-2:
74.10 "Діяльність, спеціалізована в галузі дизайну".
2) Пошук офісу. Дизайн-студія не потребує великого офісу – достатньо буде площі 15 кв. м. Приміщення повинно мати зручне розташування та паркування. Бажано, щоб офіс розташовувався у безпосередній близькості до компаній, що надають суміжні послуги. Можна підібрати офіс, який обладнаний меблями і не потребує ремонту, що дозволяє скоротити початкові витрати. Офіс краще розташовувати у жвавому районі. Вартість оренди такого офісу становитиме в середньому 10-12 тис. рублів. Можна заощадити на оренді приміщення, організувавши роботу в домашньому офісі.
Для реалізації проекту передбачається орендувати офісне приміщення площею 15 кв. м., розташоване у бізнес-центрі. Офіс оснащений необхідними меблями. Орендна плата становить 15 000 рублів на місяць.
3) Підбір персоналу. Передбачається, що дизайн-студію краще відкривати людям, які мають досвід у цій сфері. На початковому етапі роботи буде достатньо чотирьох фахівців: трьох дизайнерів (включно з підприємцем) та менеджером. Бухгалтера планується залучати на аутсорсинг. Важливо знайти добрих фахівців, які якісно реалізовуватимуть дизайнерські проекти та формуватимуть позитивний імідж студії.
4) Придбання устаткування. Для забезпечення діяльності дизайн-студії необхідно придбати обладнання. Для оснащення офісу знадобляться комп'ютери, професійне програмне забезпечення, принтери формату А3, МФУ, телефони та Інтернет. На техніці також можна трохи заощадити, використовуючи для роботи свій власний комп'ютер. Загальна вартість витрат за обладнання становить близько 200 000 рублів.
6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДІЇ
Графік роботи дизайн-студії – з 10:00 до 19:00, вихідна неділя та понеділок.
Штат організації включає трьох дизайнерів, які розподіляють обов'язки між собою, а також менеджера. Дизайнери виконують всю роботу зі створення та ведення проектів. До обов'язків менеджера входить спілкування з клієнтами, ведення документації, просування дизайн-студії.
У таблиці 4 наведено штатний розпис та фонд оплати праці дизайн-студії. Загальний фонд оплати праці становить карбованців.
Таблиця 4. Штатний розкладта фонд оплати праці
7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДІЇ
Фінансовий план враховує всі доходи та витрати дизайн-студії, горизонт планування складає 3 роки. Передбачається, що після закінчення цього періоду буде потрібно розширення бізнесу.
Для запуску проекту потрібно розрахувати обсяг стартових вкладень. Для цього необхідно визначитися з витратами на придбання обладнання та програмного забезпечення, рекламу та формування оборотних коштів на покриття збитків початкових періодів.
Відповідно до фінансових розрахунків, проект вимагає залучення грошових коштівна суму 415 000 крб. Основна частина необхідних інвестицій посідає придбання устаткування – 53%, частка витрат за перший місяць оренди – 4%, на оборотні кошти– 24%, реклами – 17%, але в інші статті витрат – 2%. Проект фінансується рахунок власного капіталу.
Основні статті інвестиційних витрат відображено у таблиці 5. До статті витрат «Обладнання» віднесено офісну техніку та програмне забезпечення.
Таблиця 5. Інвестиційні витрати
Постійні витрати включають орендну плату, рекламу, амортизаційні відрахування, фонд оплати праці та інші витрати (табл. 6). Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи із строку корисного використанняосновних фондів у 5 років. До постійних витрат також належать податкові відрахування, але у таблиці де вони враховуються, оскільки їх розмір не фіксований залежить від розміру виручки.
Таблиця 6. Постійні витратидизайн-студії
Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 207 600 рублів.
8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ
Про інвестиційну привабливість цього проекту можна судити з урахуванням простих та інтегральних показників ефективності. Зміна вартості грошей у часі врахована за допомогою методу дисконтування грошових потоків.
Термін окупності дизайн-студії при початкових інвестиціях 415 000 рублів становить 5-6 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 300 000 рублів. Вийти на плановий обсяг продажів планується наприкінці першого року роботи дизайн-студії.
Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме понад 2 млн. рублів. Рентабельність продажів за підсумками першого року роботи складає 42,5%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 68,2%, а внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 27,67%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 1544570 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.
Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який очікується завдяки ефективності рекламної кампанії.
9. РИЗИКИ ТА ГАРАНТІЇ
Для оцінки ризикової складової проекту необхідно здійснити аналіз ризиків.
висока конкуренція над ринком. Ринок дизайнерських послуг характеризується жорсткою конкуренцією. Наявність великої кількості гравців призводить до перерозподілу клієнтської бази та прибутку. Присутність на ринку сильніших дизайнерських бюро, які встигли зарекомендувати себе, є негативним факторомдля нової студії При цьому не завжди ефективними будуть стандартні заходи конкурентної боротьби, наприклад, зниження вартості послуг. Не кожен замовник заощаджуватиме на послузі, від якої вимагає гарантій та високої якості. Зниження цього ризику можливе при створенні власної клієнтської бази, розробці унікальної торгової пропозиції, грамотної цінової політики та стимулювання лояльності споживача.
зниження купівельної спроможності. Цей ризик має високий ступіньймовірність, оскільки дизайнерські послуги не належать до категорії першої необхідності. Щоб знизити ризик, необхідне зниження цін на послуги та проведення різних акцій.
нестабільний попит. Велика ймовірність, що дизайн-студія матиме перерви між окремими замовленнями. Зменшити ризик можливо, сформувавши резервний фонд покриття витрат.
Займатися створенням проектів планування приміщень можуть творчі люди: художники, архітектори чи дизайнери. Ця справа не потребує великих витрат на початковому етапі. Його можуть вести 2-3 особи. Починати брати перші замовлення можна. не маючи офісного приміщення. Головне для кожного дизайнера – його клієнти. Якщо студія дизайну має задоволених замовників, то у неї з'являтиметься Нова робота. Щоб прорахувати витрати на відкриття такого підприємства, знадобиться бізнес-план дизайн-студії.
Оцінка ризиків для дизайнерського бізнесу
У зв'язку з тим, що цей бізнес не вимагає пакету дозвільних документів і, щоб вести його, не потрібно бути економістом та менеджером в одній особі, дизайн-студій з'являється дуже багато. Деякі з них, не знайшовши свого місця на ринку дизайнерських послуг, згортають свою діяльність або перебиваються дрібними замовленнями. Щоб не поповнити їхні лави, знадобиться такий же бізнес-план, як у будь-якій іншій справі.
Почати бізнес слід із дослідження ринку послуг, частиною яких підприємець планує стати. Потрібно виділити корифеїв, які працюють у регіоні давно, вивчити їхні пропозиції та ціни, виявити приблизну кількість дизайнерів інтер'єру у місті. Чи відповідає пропозиція подібних послуг попиту на них чи перевищує її? Все це допоможе визначити вільну нішу, в яку можна вписатися зі своєю студією створення краси в будинку замовника.
Сьогодні все більше приватних осіб звертається до послуг професійних дизайнерів для облаштування приміщень у будинках та квартирах.
Не відстають від них і господарі салонів краси, офісних приміщень, де працюють та приймають відвідувачів. Усі вони є потенційними замовниками нових проектів професіоналів.Це заробіток для творчих людей, які замислюються над тим, як відкрити дизайн-студію.
Повернутись до змісту
Закупівля техніки та обладнання для офісу
Грошові вкладення залежать від цілей, які планується досягати у процесі роботи. Якщо бізнес націлений на швидкий результат і організатор готовий задовольнятися невеликими замовленнями, які приносять стабільний, але невеликий дохід, можна обмежитися покупкою комп'ютерної техніки. Бізнес-план такого підприємства зведеться до вартості багатофункціонального комп'ютера із потужною начинкою.
Дизайнерські програми споживають велику кількість ресурсів – доведеться витратитися на запас оперативної пам'яті та купити максимально ємний жорсткий диск. Не обійтися без сучасної відеокарти та професійного монітора. Ця техніка буде не для краси, а для заробітку. Економити на ній не можна. Купівля відповідного комп'ютера коштуватиме приблизно 45 000-55 000 рублів.
Для ефективної діяльності знадобляться ліцензійні дизайнерські програми, які коштують досить дорого. Але якщо фірма функціонуватиме в офісі, це буде обов'язковою умовою її роботи. Для візуалізації макетів знадобиться програма 3D-Max, яка коштує 149500 рублів. У комплекті програм для дизайнера інтер'єру повинні бути AutoCAD (122 000 руб.), Corel Draw (11 000 руб.), Adobe Photoshop (24 500 руб).
Крім комп'ютерів, для друку зовнішнього виглядуінтер'єрів для клієнта знадобиться принтер. Сучасна оргтехніка відрізняється максимальною ергономічністю. В одному апараті може бути принтер, ксерокс та сканер. Всі ці функції потрібні для роботи дизайнера інтер'єру. Тут можна заощадити та купити три в одному. Вартість може бути невисокою, якщо зупинити свій вибір на струминний принтер. Знадобиться в офісі мобільний зв'язок, доведеться розщедритися на телефонні апарати, а можливо, і на факс. Не обійтися в студії дизайну без цифрової фотокамери(близько 30 000 руб.) та лазерної рулетки (6500 руб.) для зняття точних вимірів у приміщенні клієнта.
Повернутись до змісту
Оформлення офісу для студії дизайну
Офіс – це обличчя фірми. До бізнес-плану необхідно включити витрати на оформлення приміщення, куди приходитимуть замовники. Сюди увійдуть витрати на меблі. Спочатку можна обмежитися обстановкою економ-класу. Важливо у приміщенні, де працюють дизайнери інтер'єру, створити атмосферу творчості та максимального комфорту. Інтер'єр офісу може стати своєрідним візитною карткоюстудії. Адже на початковому етапі молода компанія не має напрацювань, які можна показувати замовникам, більшість з яких хочуть бачити готові розробки для краси приміщень. Одним із таких проектів може стати власний офіс.
Для початку підійде приміщення 20-30 кв. метрів. Офіс треба обирати в районах із розвиненою інфраструктурою, куди легко дістатися як на своєму транспорті, так і громадським. Потрібно включити до бізнес-плану витрати на оренду офісу. Ця цифра може змінюватись від кількох сотень доларів до кількох тисяч. Все залежить від регіону, де розвиватиметься бізнес. Добре розпочинати свою роботу на базі вже діючих структур: меблевий магазин або фабрика, магазин оздоблювальних матеріалів та інших супутніх організацій. Тоді витрати на оренду можна суттєво скоротити.
Купівля меблів при мінімальних витратахобійдеться в 35 000 рублів: робочі столи (по 5000-7000 руб.), Біля кожного робочого місця має бути два стільці, для співробітника та клієнта (кожний по 900-1500 руб.), Офісний шафа для папок з кресленнями та проектами (6000 -8000 руб.) та шафа для одягу (6000-8000 руб.). У витрати на оформлення можна вписати квіти в горщиках для краси, рамки для дипломів, кошики для сміття та інші дрібниці, які є у будь-якому офісі.
Повернутись до змісту
Як підібрати працездатний персонал
Будь-який бізнес-план повинен містити кошторис витрат на заробітну платуспівробітників. Це може бути власник - досвідчений фахівець та два співробітники. Ці люди повинні займатися проектами: розробляти макети, працювати з клієнтами до завершення та затвердження замовником дизайн-проекту.
Наймати для роботи дизайнером інтер'єрів не обов'язково відомих професіоналів. Цілком підійдуть початківці, що подають надії фахівці, які нещодавно закінчили ВНЗ. Як правило, призначається фіксований оклад - від 10 000 рублів та премія 5-10% за кожен зданий проект. Відсотки розраховуються від суми, яку клієнт заплатив за дизайн-проект інтер'єру. Що ця сума, то менше береться відсоток. У деяких студіях дизайну оклади не передбачені, а за виконану роботу дизайнери одержують 20-30% вартості. Так господар підприємства може убезпечити себе від ризику працювати в мінус, коли замовлень немає.
Директор повинен займатися всіма проектами, що перебувають у роботі студії, шукати нових замовників, займатися питаннями реклами та здійснювати контроль. Надалі частина обов'язків може перейти до рук офіс-менеджера. Ведення бухгалтерії спочатку краще довірити спеціалізованим фірмам. Це виправдано. Для свого бухгалтера доведеться обладнати частину інтер'єру для окремого робочого місця та оплачувати його роботу. Послуги бухгалтера, що «приходить», обійдуться до 10 000 рублів на місяць.
- Нюанси та проблеми відкриття бізнесу
- Переваги студії інтер'єру у режимі online
- Універсальна схема
- Висновки
Дизайн інтер'єру – сфера діяльності, яка стає все більш популярною. Це обумовлюється бурхливим розвитком комерційного будівництва: торгових, бізнес-центрів, супер та мегамаркетів. І ремонт у квартирах нечасто обходиться без участі дизайнера. Тому такий бізнес досить вигідний і дозволить забезпечити більш ніж гідний рівень доходу. У цій статті ми намагатимемося розібратися, як відкрити дизайн студію інтер'єру з нуля і скільки це буде коштувати.
Нюанси та проблеми відкриття бізнесу
Студія інтер'єрного декору сучасних умовахможе бути організована без вкладень вдома. При цьому інтернет видача на запит «Як відкрити дизайн студію» видає в топі матеріали, які розповідають про громіздку систему організації цього бізнесу з нуля.
Традиційно-початківцю, щоб відкрити бізнес рекомендують:
- орендувати офіс;
- провести модернізацію його інтер'єру;
- купити техніку та меблі;
- найняти персонал;
- запустити рекламну кампанію
Відкриття студії дизайну з нуля за такою схемою вимагатиме значних вкладень. Це в середньому близько 2000000 рублів. При цьому фірма буде орієнтована на роботу у масштабах населеного пункту. Це дуже знижує ефективність роботи, як і конкурентна боротьба. Перед тим, як відкрити свою справу, необхідно підготуватися до боротьби з суперниками по бізнесу. У сфері дизайну вона особливо гостра.
завантажити готовий бізнесплан студії дизайнуВи можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантована!
Можна організувати бізнес з нуля за більш гнучкою, сучасною та ефективної схеми. Достатньо створити свій ресурс в Інтернеті. Він обов'язково має містити приклади робіт – портфоліо. Їх можна легко створити самостійно, вивчивши дизайн, його закони, прийоми, тенденції, напрями. При цьому необхідно освоїти графічні програми з 3D моделювання, такі як 3D max, Unity 3D та інші. Матеріалів для цього вистачає в Інтернеті.
Відкрити дизайн студію в інтернеті – забезпечити охоплення всього російськомовного сегменту та раціонально вкласти кошти. Для цього знадобиться:
- Створення сайту - 10 000 - 100 000 рублів.
- Оптимізація та розкручування ресурсу 10 000 – 200 000.
- Реклама - до 200 000 рублів. При цьому можна самостійно розміщувати пости у соціальних мережах, брати участь у тематичних форумах чи відкрити свій. Для напрацювання досвіду та клієнтів слід брати участь у профільних дизайн-конкурсах.
Можливо зацікавить: Цікава та незвичайна бізнес ідея – продаж світильників у вигляді тварин
Відкриття бізнесу в цьому випадку вимагатиме мінімум вкладень, але ефективність такого підприємства буде на порядок вищою, ніж при реалізації стандартної схеми.
Переваги студії інтер'єру у режимі online
Згідно з дослідженнями, понад 50% ринку послуг у частині створення інтер'єру, 3D проектування, розробки ігор перебувають у руках невеликих студій, які виконують роботу дистанційно. Відповідно, бюджет їх зростає з кожним роком. І на це є кілька причин:
- Прийом роботи та доопрацювання здійснюються оперативно, віддалено в режимі online.
- Оперативний розрахунок. Гроші швидко переказуються на рахунок виконавця.
- Оптимальна вартість послуг. У неї не закладається орендна платаза приміщення, зарплата працівників, податки.
- Online студія намагається залучити клієнтів, тому максимально якісно виконує роботу. Співробітники, що сидять в офісі через об'єктивні причини не завжди готові показувати 100% результат.
Дослідження показують, що навіть великі корпорації воліють користуватися послугами невеликих фірмв інтернеті.
Єдиним мінусом тут є високий рівень конкуренції. І щоб зробити свій проект прибутковим, а студія декору стала відомою, необхідно генерувати якісні, яскраві роботи. Вартість їх при цьому повинна бути нижчою за ринкову. Згодом із напрацюванням досвіду та клієнтів ціна проектів поступово збільшиться. В середньому дизайн інтер'єру квартири коштує від 300 до 500 доларів.
Якщо немає таланту чи бажання самостійно займатися дизайном, можна працювати за схемою перенаправлення замовлень. Наприклад, замовлення розміщується на спеціальній біржі із зазначенням технічного завдання, його бере на виконання сторонній фрілансер за нижчою ціною і після виконання він здається замовнику за вищою. Але такий спосіб не дає можливості оперативного доопрацювання проекту та створює інші організаційні труднощі.
Універсальна схема
Але можна поєднати ці 2 схеми – відкрити студію в офісі та паралельно вести діяльність через інтернет. З чого розпочати у цьому випадку? Бажано спочатку самостійно попрацювати у цій сфері та накопичити капітал на відкриття дизайн студії в офісі.
Увага!Слід врахувати, що виникнуть проблеми із набором персоналу. Справжні професіонали у сфері дизайну інтер'єру та комп'ютерного моделюваннявже працюють або на себе, або в інших студіях. Відразу доведеться брати не обкатаних фахівців, новачків та навчати їх у ході роботи чи пропонувати високі зарплати – відсотки кваліфікованим майстрам.
Відкриття офісу потребує реєстрації ІП. З чого розпочати цей процес? Необхідно подати документи до відділення податкової інспекції за місцем прописки:
- Заява про реєстрацію ІП – форма № Р21001. Це документ на 5 сторінках, де необхідно вказати код КВЕД. За новим класифікатором 2019 року – це 72.60 – діяльність, пов'язана з веб-дизайном, інформаційними технологіями, програмування, створення інформаційних ресурсів Інтернет.
- Корінець, що свідчить про оплату держмита. Її розмір – 800 рублів.
- Копія паспорта.
- Заява, що визначає вид оподаткування. Подається не пізніше ніж через 30 днів після реєстрації. А вона, у свою чергу, згідно із законодавством триває не більше ніж 5 днів з моменту подання документів.
Висновки
Дизайн студія вимагає, переважно, прагнення до самоосвіти та вдосконалення. Сучасні ринкові тенденції виводять першому плані саме ці якості. В іншому випадку необхідно витратити значну суму, щоб самостійно відкрити студію інтер'єрного дизайну. Але це не гарантує успіху, оскільки більша частинаринку поділена між талановитими, заповзятливими командами фрілансерів.
Loading...