Хоч би як ви займалися, головне — мислите глобально. Масштабні проекти - це головна рушійна сила, що стоїть за всіма великими досягненнями сучасності, від гігантських хмарочосів до видатних відкриттів у науці, техніці та медицині. Потужне, глобальне мислення - ось що стоїть за кожним успішним бізнесом, церквою, політичною організацією. Мислення з розмахом - ось що створює тісні, просочені любов'ю людські відносини. Я впевнений, що якщо ви сконцентруєтеся на вершині - ви її підкорите. У деяких людей вроджені здібності до підкорення вершин. Вони – природжені чемпіони. Інші чемпіони зробили себе самі. Тайгер Вудс - один із них. Як і Майкл Джордан, Дерек Джетер і Том Брейді. Вони прагнули вийти межі звичайного. Вони ставили перед собою масштабні цілі і наполегливо працювали, просуваючись до них. Іноді великий проект реалізувати навіть простіше, ніж невеликий. Легше побудувати хмарочос на Манхеттені, ніж купити сарай у Бронксі. Щоб укласти велику угоду, потрібно стільки часу, скільки й укладання дрібної. Вам доводиться пережити стільки жалюгідних і неприємностей, у вас будуть ті ж проблеми і той же головний біль. Банки охоче позичать гроші під великий проект, ніж під маленький. Їм спокійніше інвестувати капітал у великі престижні будівлі, ніж у будинок, що облупився, в ненайспокійнішому районі міста. А якщо ви досягнете успіху в реалізації великого проекту, то заробите набагато більше грошей. Перший крок до успіху - зробити стрибок від того, щоб бути ніким, до того, щоб стати кимось. Більшість людей боїться мислити велико. Вони просто не можуть на це зважитися. Чому? Тому що не можуть уявити себе такими, що роблять великі справи: у них немає знань, досвіду, послужного списку. У них немає нічого з того, чим повинна мати успішна людина. дипломами, сімейними зв'язками чи видатним інтелектом? Це не так. Кожен може мислити велико. Найважливіше у цьому житті – масштаб вашого мислення. Те, наскільки велико ви мислите, визначає рівень успіху, якого ви можете досягти. Решта — вдруге. Здатність мислити вже виділяє вас безлічі людей. Так почніть зараз. Спочатку визначте для себе велику мету, а потім постарайтеся стати людиною, здатною досягти цієї мети. Я вирішив стати великим девелопером. І я взявся працювати над тим, щоб стати людиною, здатною заправляти великими будівельними проектами. Я пішов навчатися в Уортон, де вивчав фінансову систему. Нерухомість я вивчав у вільний час. Я працював п'ять років зі своїм батьком і навчався тому, як укладати угоди і як будувати будинки швидше і дешевше, ніж конкуренти. Потім я відчув, що готовий до більшого. Тоді я перебрався на Манхеттен і відкрив власну компанію. У мене була велика мета, і я зробив усі потрібні кроки до того, щоб стати людиною, здатною домогтися такої мети. Все, що ви робите в житті, робіть з махом і розправивши плечі. Я завжди думаю про себе як про найпривабливішого чоловіка — і не секрет, що маю слабкість до красивих жінок. Тому я і став власником конкурсів «Міс США» та «Міс Всесвіт». Я люблю постійно бути в оточенні красивих жінок. Моя дружина не заперечує, тому що вона - найпрекрасніша жінка з усіх і знає, що я одружився з нею, тому що люблю її і тому, що хотів на неї одружитися. У мене був вибір: одружуватися чи залишатися неодруженим. Я вважав за краще одружитися. Не хочу ходити в холостяках. Звичайно, у мене неважливий послужний список по частині шлюбів, але я все одно віддаю перевагу одруженому холостому житті. Тому я й знайшов потрібну жінку, дещо навчившись на своїх минулих помилках. Янабудований на те, щоб у нашому шлюбі з Мелані все було б набагато краще, ніж раніше. Але багатьох дивує, що красуні люблять мене! За перший сезон «Кандидата» канал NBC практично нічого не платив — та ніхто й не думав, що шоу виживе. Вони навіть не стали витрачати чорнило на те, щоб підписати зі мною договір. Один із керівників каналу сказав: — Щоб шоу мало успіх, його повинні дивитися жінки. А з якої стати жінки будуть дивитись на Дональда Трампа? Я відповів: — Із жінками досі у мене все було не так уже й погано. за всі ці роки, могли б отримати будь-якого чоловіка - це були топ-моделі, найкрасивіші жінки у світі. І я зустрічався з усіма ними тому, що в мені є щось, чого немає в інших чоловіках. Я не знаю, що таке це щось, але жінкам воно завжди подобалося і подобається. Так що, хлопці, більше зухвалості, самовпевненості, хитрості і гумору - тоді ви придбаєте всіх жінок, яких вам так хотілося отримати! скоїв помилку). Так от він написав книгу, де назвав поіменно всіх знаменитих жінок, з якими він переспав. Я ніколи б такого не зробив — для цього я надто поважаю жінок. Але якби я написав таку книгу, світ струснуло б! Прекрасні, знамениті, успішні, заміжні — скажу за секретом, я мав їх усіх. Просто, на відміну від Джеральдо, я не про це розповідатиму. Але якби я все-таки це зробив, така книга розійшлася б тиражем десять мільйонів екземплярів (може бути, я нарешті її й напишу). Єдине, що я дізнався про жінок за всі ці роки, - це те, що секс їм потрібен більше, ніж нам! Ми можемо жити в пристойних будинках у передмісті, але наш мозок і наші емоції - все ще крихітному кроку від джунглів. У примітивні часи жінки у пошуках захисту тягнулися до найсильніших самців. Вони не марнували часу на якусь нікчемність, насамця з низьким статусом, у якого не було коштів дати їм дах, захист і їжу — їм та їхньому потомству. А ось самці зі статусом демонстрували свої можливості саме поведінкою переможця. Вони не боялися думати самі і приймати власні рішення. Їм було начхати на те, що подумає інше плем'я. І «переможний» стиль поведінки досі асоціюється з тим типом чоловіка, який приваблює жінок. Можливо, це не політкоректна думка, але мене це мало хвилює. Це здоровий глузд, це факт і завжди фактом залишиться. Те ж саме справедливо і щодо жінок. У жіночій привабливості зовнішність грає серйозну роль, тут не посперечаєшся. Але сама по собі зовнішність не допоможе вам отримати по-справжньому якісного чоловіка - принаймні отримати надовго. Зовнішність — лише половина гри. Потрібно ще й правильно поводитися. Привабливість жінки дуже залежить від її ставлення до самої себе. Повірте, що ви дорогоцінні та унікальні — і передайте це почуття, цю віру всім довкола. Про вашу «царську» природу має говорити все: постава, хода, мова, рухи, погляд. Моя порада і чоловікам, і жінкам: вірте собі і демонструйте це своєю поведінкою. Ви станете набагато привабливішим для протилежної статі. І навіть якщо ви гей - це нічого не змінює, тому що поведінка - це все! Думайте масштабно і демонструйте впевненість у собі в роботі, у грі, у всьому, що робите в житті. Люди часом скаржаться, що їхнє життя — суцільна нудьга. Мені ніколи не нудно. Якщо вам потрібно більше емоційності в житті - тільки у ваших силах додати цей інгредієнт у ваше життя. Припустимо, ви плануєте якийсь приватний захід. У вас є вибір: зробити цю подію скромною або розмахнутися як слід. Якщо ви плануєте щось скромне і без особливих феєрверків — ну то самеві і отримаєте. Плануйте свою подію максимум! Доведіть рівень емоційності до краю! Щоб все було крутіше, ніж у кіно і фантастичніше, ніж казці! Ви той, ким ви себе уявляєте. Більшість людей невисокої думки про себе та свої здібності. Вони вважають, що інші набагато розумніші, і недооцінюють свій власний інтелект. Розгорніть стіл на сто вісімдесят градусів! І скажіть собі, що ви розумніші, ніж більшість інших людей. І нехай це позначиться на вашому ставленні до себе і поведінці. Всі говорять про Джорджа Клуні: «Ах, який красень!» Але коли я нещодавно познайомився з ним за коктейлем, то був вражений: яким же маленьким, яким коротуном виявився цей Клуні! Ні, він був дуже милий і приємний, за поведінкою його зовсім не відповідало моїм уявленням про нього - він зовсім не схожий на свій звичний імідж. На екрані він виглядає набагато крутіше. Ще один приклад такого ж розбіжності іміджу і реальності: Анжеліна Джолі. Я не вважаю її привабливою, а преса повзає навколо неї на колінах! Я все-таки фахівець у сфері жіночої краси, і Джолі, звичайно ж, далеко не потвора, але й ніяка не красуня. Сприйняття — це дуже важливо. Її сприймають як визначну красуню, що з реальністю нічого спільного не має. Але дуже часто сприйняття набагато важливіше за факт. Що в її випадку і має місце. Ми самі диктуємо людям, як їм слід думати про вас. Ваше ставлення до себе очевидно для всіх. Поводьтеся так, щоб усі розуміли: ви коштуєте дорого. Тоді люди так вас і розцінюватимуть. Рухайтеся енергійно, цілеспрямовано, дивіться прямо вперед, як людина, яка знає, куди і навіщо вона йде. Замість «менеджера з маркетингу», визначте себе як менеджера з маркетингу, який ось-ось стане віце-президентом з маркетингу. Замість «будівника односімейних будинків», визначте себе як будівельника односімейних будинків, який ось-ось стане девелопером багатоповерхових будівель. Замість «юриста-асистента», визначте себе як юриста-асистента, який ось-ось стане партнером в адвокатській фірмі. Замість «бухгалтера» визначте себе як бухгалтера, який ось-ось стане віце-президентом з фінансів. . Покажіть себе активною, повною ентузіазму, рішучою, ефективною, відданою справі людиною, яка вірить у себе. Ви - той, хто отримує підвищення, кому дістаються клієнти, у кого безліч друзів. Ви - той, хто піднімається вгору сходами життя, фонтантворчих ідей. Ваше ставлення до життя, що демонструється оточуючим, ваша поведінка набагато важливіша, ніж ваш IQ. Видатні уми завжди робили позитивні висновки про речі та події. Зрозумійте собі звичку робити те саме. Починайте щодня з думки: «Сьогодні чудовий день. Яживу у найкращій країні у світі. У мене чудова професія. Як здорово бути живим! У мене сьогодні безліч можливостей досягти успіху!» І ваша свідомість знайде способи довести, що все це правда. Люди, які думають дрібно, що роблять негативні висновки з усього, що відбувається, змушують свій розум генерувати нові і нові негативні думки. Вибір за вами. Так нехай цей вибір буде позитивним. ПО ВИЩОМУ РОЗРЯДУ — ДО ДРІБНИЦЬ Підкріплюйте враження про себе як про людину масштабного мислення кожним своїм кроком. Все має бути за найвищим розрядом — до дрібниць. Нехай ваші туфлі, костюми, сорочки, краватки, пальта, годинники та коштовності покажуть світові, що ви розумієте і цінуєте якість. Якщо ваш бюджет поки не надто великий, купуйте менше речей — але кращої якості. Все, що ви робите і чим володієте, має створювати імідж серйозності та солідності. Їдьте на першокласній машині і з першокласними валізами, обідайте в першокласних ресторанах, купуйте все в першокласних магазинах. Я засвоїв цей урок, коли купив футбольну команду в Нью-Джерсі. The New JerseyGenerals тоді грали у другорядній лізі, яка називалася «Футбольна ліга Сполучених Штатів». На сезон 1985 року я підписав контракт з Дагом Флуті та Гершелем Вокером. У 1986 році ми подали позов на півтора мільярда доларів проти Національної футбольної ліги, заявивши, що НФЛ організувала змову з метою монополізації американського футболу. Пізніше ми отримали шість мільйонів як компенсацію за судові витрати. Тоді я думав, що це буде непоганим і дешевим способом «встрибнути» до НФО. Грошей я витратив не так вже й багато — і все-таки спробував досягти свого. Але зрештою я зрозумів, що краще було б заплатити поповною і купити команду НФЛ. Це все одно, що придбати нерухомість на П'ятойавеню. Грати треба лише так. «Роби все за вищим розрядом» — цю істину я засвоїв саме тоді. Чому б тобі не влаштувати невелику церемонію тільки для сім'ї та близьких друзів? Потрібно викроювати час і на те, щоб жити. А живу я по-великому. Ія сказав: — Ні за що. Це можливість відсвяткувати наш союз і від душі розважитись. Це великий день для Мелані і для мене теж. Я хочу, щоб цей день став особливим і пам'ятним для неї для всіх наших друзів і рідних. Сумніви ведуть до програшу. Якщо ви не знаєте, як повернуться події, ви не самотні. Ніхто з нас насправді цього не знає. Ви можете переходити вулицю, і вас зіб'є автобус. Якщо у вас виникли сумніви, просто вірте в себе і вважайте, що обов'язково переможете. Ніхто інший за вас не зробить цього. Не чіпляйтеся за чиїсь запевнення і не шукайте підбадьорення в інших, якщо вам здається, що завдання вам не під силу. Розвивайте впевненість у собі. масштабно. Ось вам приклад: колишній президент Джиммі Картер. Дуже славна людина — але як президент зовсім не в моїм смаку. Мені більше подобається Рональд Рейган. Проте, коли президентський термін Картера закінчився, він попросив зустрічі зі мною — я, звичайно ж, погодився. Я ніколи не підтримував його і дуже відверто критикував його дії в іранській кризі і в ситуації із захопленням наших заручників. Коли було оголошено, що вибори виграв Рональд Рейган, іранці негайно передали заручникам. Якби виграв Джиммі Картер, то заручники сиділи б там до цього дня. Загалом, ми чудово поговорили, перш ніж перейшли до головного питання: чи не погоджуся зробити внесок у $50 млн для Бібліотеки Джиммі Картера? Такий вотваріант: людина, яку я не підтримував, за яку не голосував, сидить у моєму офісі і просить пожертву в $50 млн! І тоді я сказав собі (і повторював це іншим): ДжимміКартер, незважаючи на його імідж, умів мислити глобально. Тому він балотувався у президенти, а іншим це виявилося не по зубах. Як з'ясувалося пізніше, Джиммі Картер став одним із небагатьох людей, які зробили набагато більше після президентського терміну, ніж під час його. Приклад протилежної якості: Маріо Куомо. Я підтримував Маріо Куомо багато років. Після того як він уже залишив свою посаду, я попросив його про невелике й абсолютно невинне позичення. Він відмовився. Це було виявом величезної нелояльності до мене — я ж завжди його підтримував. У той час він міг стати конкурентом Бушу-старшому у передвиборчих президентських перегонах. І, якби Куомовиставив свою кандидатуру, то, швидше за все, переміг би — що стало б великою невдачею для країни. Він був би жахливим президентом. У нього не було здатності мислити з розмахом. Потім у гонку увійшов найрозумніший чоловік і мій добрий друг, політик з Арканзасу Білл Клінтон — увійшов і виграв. У нього є здатність мислити по-справжньому велико, і його дружина Хілларі, фантастична жінка, також мислить глобально. Тому Білл Клінтон і виграв вибори. Коли інші припиняли спроби наздогнати гігантський рейтинг Буша, Клінтон не злякався. А коли рейтинг Буша покотився вниз, як камінь з гори, Клінтон відразу скористався цим, щоб зміцнити свою позицію. Білл Клінтон - велика людина з великою мужністю. Маріо Куомо - нелояльний боягузливий тип. Люди ставляться до вас так само, як ви ставитеся до себе. Якщо ви вірите, що можете досягти чогось, інші теж у це повірять. Випромінюйте значущістьвсім своїм виглядом. Люди надто зайняті думками про себе. Вони кинуть на вас швидкоплинний погляд, щоб побачити: чи вважаєте ви себе цінною особистістю - і потім просто візьмуть на віру вашу власну думку про себе! Вони побачать і по обличчю, і за вашими манерами, що ви сповнені енергії, що ви лідер, який робить справу. Якщо ви цінуєте себе, то інші теж поважатимуть і цінуватимуть вас. Лев побоюється коротуна-приборкача, а неверзила, який явно показує, що боїться лева. Не шукайте схвалення інших. Це явна ознака слабкості. Багато хто вам заздритиме або сприйматиме вас як загрозу. Ваша віра в себе генерує талант, міць і енергію, необхідні для успіху і досягнення поставлених цілей. Сумнів різко послаблює вашу волю до успіху і посилає сигнал всім оточуючим про те, що ви зазнаєте невдачі. Виключіть сумніви! Я не кажу про те, щоб поводитися зарозуміло по відношенню до інших. Просто вірте у свою компетентність і в те, що ви чогось варті. Оцініть якомога точніше свої сили та здібності. Ваша поведінка повинна відповідати вашій цінності. СУМНІВ - ЦЕ ДОБРЕ Мене якось запитали: «У чому різниця між хвалько і тим, хто дійсно здатна багато?» І я згадав про той період, коли Мохаммед Алі вставав і говорив своїм противникам: «Я самий великий. Я тебе розмажу. Я тебе знищу». Алі воював з ДжорджемФорманом у знаменитому поєдинку. Джордж на той момент був невразливий. Його неможливо було перемогти. Він був найкрутішим противником з усіх, з ким доводилося зустрічатися Алі. Удар у нього був сильніший, ніж у Джо Фрезера чи Сонні Лістона. І він міг прийняти потужну серію ударів — і вистояти. До того ж він був набагато молодшим, ніж МохаммедАлі.Джордж Форман був настільки чудовим бійцем, що шість разів посилав ДжоФрезера в нокдаун і одного разу нокаутував його. А найкращі часи Мохаммеда Алі були вже в минулому. Але те, що він зробив, вийшовши на ринг того вечора, було вражаюче. Алів завжди був розумний. Він переглянув відеозаписи всіх боїв Формана і не сказав про це нікому, навіть своєму тренеру. На одному записі він бачив, як Форман бився з трьома противниками поспіль. Першого він нокаутував із ходу. Бій із другим противником був уже більш менш складним, проте він нокаутував і його — в четвертому раунді. У бою третім противником Форман ледь не програв. Бій дався йому дуже тяжко. Алі побачили розпізнав найслабше місце Формана - він піддається втомі. За перші п'ять раундів Алі не провів жодного удару. Він просто лягав на канати і дозволяв Форману обсипати себе ударами. Однак Форман ніяк не міг провести удару в голову. Анджело Данді, тренер Мохаммеда Алі, сказав: - Гей, чемпіон, ми повинні зупинити бій. Ти ловиш удар за ударом. Алі заперечив: — Ти що, з глузду з'їхав? Та в мене все в повному порядку! Ніхто не міг зрозуміти, про що це він. Але після п'яти раундів Форман видихнувся. І раптово вшостому раунді Алі почав молотити Формана, у якого просто не залишилося сил. Він був просто беззахисний - і в восьмому раунді Алі нокаутував його. То був найбільший бій в історії! Так, Мохаммед Алі висловлюється "велико" - але він підтверджує справою те, що говорить. Моя думка: зарозумілість - це добре, просто не плутайте його з егоїзмом. Велике его - позитивно. Джордж привів нью-йоркських Yankees до грандіозного успіху, як це зробив івидатний менеджер Боб Крафт з New England Patriots, і покійний Боб Тіш з New YorkGiants. Боб був великим бізнесменом, який купив Giants всупереч порадам. Він купив команду за досить низькою ціною, але зробив з нею фантастичну роботу. Його сім'я продовжує вести справи «Giants» і робить це чудово. У спорті чемпіони з'являються на всіх рівнях - як на спортивному полі, так і в бізнесі. Один із таких чемпіонів сучасності - Том Бреді з команди New England Patriots. Том - один із найбільших квотербеків в історії футболу, але і в гольф він грає дуже непогано. Ми з Томом грали в моєму Національному гольф-клубі Трампа у Вестчестері — іон не просто чудовий спортсмен, а й чудова людина. Якби він серйозно займався гольфом, то став би одним із найкращих. У нього дивовижний талант. ВЧИТЬСЯ ГОВОРИТИ ГУЧНО Завжди говоріть як людина, яка мислить масштабно. Страх часто позбавляє людей даремності. Звикайте говорити голосно і відкрито на ділових нарадах і на дружніх вечірках. Внутрішньо чітко формулюйте свої думки. І потім кажіть — голосно, виразно і з упевненістю людини, яка хоче повідомити щось важливе. І турбуйтеся про те, що подумають про вас інші. Я вигнав Крісті Франк на п'ятому тижні першого сезону «Кандидата» головним чином тому, що вона не вміла висловити свою думку чітко і голосно. У п'ятому турі Крісті повинна була організувати свою власну торгову точку в Нью-Йорку. Вона проробила велику роботу, але її команда програла, тому що Омароза Маніго-Столлуорт втратила частину грошей. Омароза жодного разу не визнала своєї провини. У всьому звинуватили Крісті — і вона навіть рота не відкрила, щоб захиститись від цих звинувачень. Якби вона заговорила сміливо і відкрито, якби вона почала захищатися — я залишив би її, а вигнав би Омарозу. Кожен, хто хоч щось робить, завжди критикується. Будьте готові до цього. Вислухайте критику. А потім відкиньте її в бік. Мене критикували буквально за все, що б я не робив. Я не дозволяю критиці збити себе з пантелику. Я вже казав якось, що всі полюють за «швидким револьвером Дикого Заходу». Якщо ви на самій вершині, то завжди стаєте мішенню для людей, які мислять вузько, але обожнюють критикувати тих, хто робить справу. Не дозволяйте їм зупинити себе. Заперечуйте, говоріть голосно сміливо і стійте на своїй позиції. Джо — людина серйозна, як то кажуть, «без дурнів». Ось що він писав на закінчення свого репортажу: «Трамп - це легенда, народний американський фінансовий герой, таємничим чином торкнувся душ мільйонів звичайних американців. Його популярність була величезною ще до успіху ТВ-шоу "Кандидат". Його зухвала, хижа, атакуюча манера приваблює мільйони людей навіть більшою мірою, ніж двадцять років тому...»І останні слова репортажу: «Тридцять мільйонів доларів — це тридцять мільйонів доларів, але й у цьому випадку Занкер недоплачує Трампу! »ВЕЛИКІ ГРАВЦІ ТРИМАЮТЬСЯ РАЗОМСпілкуйтеся з людьми, які мислять масштабно, як і ви. Ті, хто вас оточує, надають величезний вплив. Ми всі продукт свого оточення. Вступайте в клуби, асоціації та організації, куди входять успішні люди. Думайте про себе як про людину, яку просто необхідно знати. Найголовніша людина на будь-яких зборах, у будь-якій групі - той, хто найактивнішим чином уявляє себе. Зустрічаючись з новою для вас людиною, подивіться їй прямо в очі, обов'язково запам'ятайте його ім'я і постарайтеся, щоб і він запам'ятав ваше. Зустрічайтеся з ними регулярно: за ланчем чи вечерею, щоб обмінятися ідеями, висловити свою думку, розповісти про свої мрії. І будьте розбірливі у дружбі. Тримайтеся тільки тих, хто дійсно бажає вам успіху. Забудьте всіх своїх так званих друзів, сповнених негативізму та невміючих діяти з розмахом. Вони лише висмоктують вашу енергію. А деякі ще й намагаються заблокувати вам шлях до успіху і навіяти сором за те, що у вас все йде чудово. Слухайте лише тих людей, хто знає, як робити справу. Один із моїх «великомасштабних» друзів — Джон Мак, голова Morgan Stanley. Джон розумно по-справжньому - блискучий, геніальний тактик Уолл-стріт. Його проникливість і здатність до передбачення неповторні. Він мій добрий друг і великий благодійник. Нещодавно Джон запросив мене на вечерю, він хотів про щось зі мною поговорити. Спочатку була цікава розповідь про те, яких прекрасних результатів йому вдалося досягти в лікарні (у піклувальниках якої я не перебуваю) , що не заважає їй - як і іншим подібним організаціям - намагатися отримати мою підтримку, принаймні фінансову). Потім Джон запитав мене: чи я не зміг би зробити внесок? Десь від $25 до $50 млн? Я подивився на нього і сказав: — Так, старий, ти справді мислиш масштабно! Масштабне мислення — це один із козирів, які дозволили Джону досягти успіху. Через деякий час я був з Джоном на ланчі, де й вручив йому чек на один мільйон доларів — не найменший внесок. Джон був дуже радий і прийняв його вдячністю, але я вперше почував себе дешевкою, вручаючи мільйонний чек на благодійність! Джон робить велику роботу і в бізнесі, при цьому допомагаючи іншим людям, яким у житті пощастило менше. Він — чудовий приклад для всіх, хто читає цю книгу. Не дозволяйте хибним відмовкам загальмувати вас. («Я не надто розумний, у мене мало досвіду, я надто молодий, я надто старий, надто жінка, надто товстий, надто худий, надто лисий» — і так далі, без кінця.) Це порожні і хибні відмовки. Викиньте їх з голови. Відмовки - симптоми страху. Кидайтеся вперед стрімголов і робіть те, що більше всього боялися зробити, — ваш страх зникне сам собою! Ніхто не народжується з повною впевненістю у собі. Це купується. Звикніть діяти - і ваша впевненість собі підскочить до стелі! Не витрачайте занадто багато часу на плани і на спроби передбачати і вирішити проблеми ще до того, як вони виникнуть. Поки ви не почнете, ви не можете знати, де і коли виникнуть проблеми. У вас не буде досвіду вирішення цих проблем. Пірнайте у справу з головою і вирішуйте проблеми в міру їх виникнення. Припиніть думати - починайте робити! Починайте з малого — і постійно просуйтеся, беручи нові та нові висоти, щоб зміцнити сили та впевненість у собі. Таколімпійці і досягають найвищих вершин. Вони підштовхують себе до все більш значних цілей, досягаючи їх послідовно. На початку шляху важливо зовсім не те, що ви знаєте. Важливо те, чого ви зможете навчитися в процесі. Коли ви починаєте щось нове і важке, завжди кажіть собі: «Я зможу!» Ваша здатність робити щось — це стан душі і розуму. І ваші результати залежать від того, скільки, на вашу думку, ви можете зробити. Багато людей звикають працювати на певному рівні ефективності. Однак, коли обставини того вимагають, вони роблять набагато більше, ніж могли б припустити. Вчіться думати, що ви можете більше. Приступайте до будівництва односімейного будинку і одночасно думайте про те, як більше ви заробили б, будуючи багатоквартирну будівлю або цілий комплекс. Націльтесь на по-справжньому велике завдання - і ви знайдете спосіб її вирішити! Я не маю на увазі туманні обіцянки колись щось зробити. Я говорю про юридичну угоду, про контракт, який дасть вам стимул рухатися далі. Поставте свій підпис - і ваші ступні виявляться на вугіллі, що горить. Запевняю вас, ви почнете діяти з такою швидкістю, якою від себе і не очікували. Тренуйте свою думку, привчайте її до більш значних цілей. Ваш розум повинен бути готовим до нових, великих кроків. Ви не можете перебратися на більш високий рівень, якщо ваша свідомість до цього не готова. Скажімо, ви починаєте бізнес, де заробляєте стодоларів на місяць, а хочете отримувати десять тисяч на місяць. Більшість людей не в стані стрибнути від сотні до десяти тисяч на один день. Ваша свідомість має звикнути до цієї думки. Почніть з менших кроків, щоб адаптуватися, і потім будуйте мости від тієї точки, де ви знаходитесь, до тієї, де вам хотілося б бути. Для цього в кожній галузі та галузі є вчителі та тренери. Ми сприйнятливіші до порад, які нам дають авторитетні люди. Знайдіть такий авторитет у своїй галузі діяльності, вислухайте його пораду, заручіться його підтримкою для того, щоб зробити нові сміливі кроки. Їх впевненість зміцнить і вашу впевненість у собі. СТАРАЙТЕ ОТРИМАТИ ЗА СВОЮ РОБОТУ МАКСИМУМ МОЖЛИВОГО Масштабне мислення - це важіль, який необхідний вам для того, щоб отримувати гроші, яких ви стоїте. У реальному світі ніхто не вручатиме вам гроші просто так. Люди б'ються і вбивають за гроші. У світі фантазій вам автоматично платять те, чого ви гідні. На жаль, у реальному світі все не так просто. Вам заплатять гідні гроші тільки в тому випадку, якщо у людини, з якою ви маєте справу, просто не буде іншого виходу. Лікарям платять купу грошей, тому що ви або заплатите, або помрете. Дантистам платять купу грошей, тому що ви або заплатите, або залишитеся з хворим зубом. Юристам платять купу грошей, інакше вони просто загроблять вашу справу. Є стара приказка: «Не постучити — не домогтися». Зазвичай це відносять до бодібілдингу, але і в переговорах це спрацьовує на всі сто. Спортсмени-зірки вимагають великі гонорари, та ще й величезні бонуси, тому що усвідомлюють свою незамінність. Кінозірки можуть вимагати величезні гроші, тому що кінокомпанії потребують їх, щоб залучити публіку. Те саме стосується кращих тренерів, моделей і рок-зірок. Вони вимагають високих гонорарів, тому що, якщо ви не заплатите, вони просто підуть до конкурентів, і ви програєте. Це щось на зразок законного хабара. Саме так і багатіють юристи з адвокатами. Для суперуспіху вам потрібно користуватися принципом важеля, щоб досягти максимальної оплати за те, що ви робите. Ви повинні пригрозити опоненту серйозними втратами, перш ніж досягти свого. У кожній успішній угоді з нерухомості я завжди змушував опонента усвідомити втрати, які він зазнає, якщо не погодиться на мої умови, і вигоди від того, що угода відбудеться. Усі про це знають — але мало хто говорить про це вголос. Візьміть робочі переговори. Більшість людей отримують найбільшу додаток до зарплати, коли йдуть з роботи - або погрожують зробити це. Коли мета переговорів - отримання більшої зарплати, завищуйте свою значущість і цінність для фірми і завищуйте рівень втрат для компанії в тому випадку, якщо вона розлучиться. Завжди будьте готові до того, щоб грюкнути дверима і піти. Користуйтеся важелем загрози — вона дуже ефективна. КРОКАЙТЕ В АВАНГАРДІ ЗМІН І ТРИМАЄТЕ НОС ПО ВІТРУ Завжди реагуйте на важливі, масштабні тенденції. Багато подій застають зненацька більшість людей — але насправді вони цілком передбачувані. Дивіться глибше, вдумайтеся в суть щоденних новин, щоб побачити найпотужніші зміни, які відбуватимуться протягом десятиліть. Саме так ви зможете знайти великі ідеї. Існуючі демографічні, культурні, фінансові, технологічні та медичні тенденції через роки дадуть цілком передбачувані результати. Спостерігається нестача лікарів і медсестер — і в той же час населення стрімко старіє. Спостерігається зростання іспаномовного населення, міграція з передмість в далекі передмістя («загороди»), зростання кількості самотніх людей і культурний зсув у бік екології. . Так, я побачив великий потенціал у Джерсі-Сіті. Я вмію передбачати тенденції, тому побачив у Джерсі-Сіті велике майбутнє. Тому й побудував там Trump Plaza Jersey City — величезний, вартістю $415 млн, комплекс кондомініумів, двома п'ятдесятиповерховими хмарочосами та майже дев'ятьма сотнями елітних квартир. Чому ж я знайшов чудового партнера, Діна Гейбела, який і втілив нашу мрію в реальність! Багато хто починає з великих цілей. Починають із того, що мислять велико, масштабно — і це спрацьовує. Вони досягають певного успіху, хорошої роботи, грошей у банку, пристойного доходу, надійної пенсії, дорогих іграшок на кшталт яхти чи шикарного автомобіля. І все. Тепер вони припиняють мислити глобально - і починають думати про те, як обійтися без будь-якого ризику і убезпечити те, що в них вже є. Не трапляйтеся в ту саму пастку. Продовжуйте тренувати свій розум великими ідеями. Стати збирачем великих ідей. Постійно наповнюйте свідомість новою інформацією та використовуйте її для генерації нових ідей. Зводьте ці ідеї разом, щоб прийти до серйозних рішень про те, як робити гроші, виробляти корисні речі швидше і дешевше і т.д. Завжди намагайтеся перевершити власні досягнення, рухаючи планку дедалі вище. Коли я будував Trump Tower, я не збирався просто збудувати ще один хмарочос. Я хотів створити такий хмарочос, якого ще не було у світі. Я хотів новаторських рішень: скло бронза — щось, що зробило б Trump Tower унікальною спорудою. Мені радили повісити в холі хмарочоса гарні та дорогі картини. Але мені це здалося неоригінальним та нудним. Я хотів чогось фантастичного, небаченого, чому перехоплювало б подих. У 1980 році я витратив $2 млн на те, щоб зробити в холі Trump Tower двадцятип'ятиметровий водоспад - і він став однією з головних приманок для туристів, що відвідують Нью-Йорк. Після того, як роботи над Trump Tower були завершені, я вже знав, що хочу більшого - нових завдань, нових звершень. І я побудував безліч прекрасних будівель і комплексів. Нещодавно я завершив будівництво Trump World Tower неподалік United Nations Plaza. Вражаючий успіх - і приклад того, що ви можете зробити, якщо захочете перевершити самого себе. Зараз я працюю над будівлею в дев'яносто два поверхи в найкращому районі Чикаго. Натомість сфокусуйте увагу на тому, що може бути. Коли я придбав будинок номер 40 на www.mlm24.ru131Уолл-стріт, всі інші бачили лише величезний будинок, який годився хіба що на те, щоб висмоктувати гроші власника. Я ж побачив можливість придбати чудовий шматок нерухомості, міську пам'ятку - і всього лише за малу частку її ціни. Я бачив, чим вона може стати. І те, що я побачив, коштувало набагато більше тодішньої ціни. Те саме було і з клубом Mar-a-Lago в Палм-Біч. Перш ніж я увійшов у гру, цей величезний будинок був як білий слон, якого ніхто не хотів купувати, тому що ніхто не захотів би жити в монстрі зі 128 кімнат на самому березі океану. Я побачив у ньому ексклюзивний клуб, який приваблював би можливістю спілкування елітарному та чудовому оточенні. Колумбійський університет свого часу отримав можливість побудувати один із найкрасивіших навчальних комплексів у світі. Неймовірно успішний бізнесмен на ім'я ЕлЛернер, який володів також футбольною командою Cliveland Brownes, входив до складу опікунської ради університету і хотів купити частину ділянки для себе. Я тоді працював на манхеттенському Вест-сайді. Колумбійський університет повинен був отримати величезну ділянку, що виходить прямо на Гудзон між 59-ї та 62-ї вулицями, прямо за Лінкольн-центром. На цьому місці Лернер мріяв побудувати Колумбійську бізнес-школу та школу театрального мистецтва — і це була чудова, велика мрія! Контракт був уже близький до ув'язнення, коли раптово Ел зателефонував мені і сказав: — Дональде, мені щойно поставили діагноз: рак. Навряд чи я довго простягну. Вражаюче, що робить з людьми хворобу. Навіть за застуди твої справи немов відходять на другий план. Але у випадку Ела все було набагато гірше. Він був потужною, жорсткою, але водночас прекрасною людиною, наділеною фантазією та передбаченням. Ел помер, а новому президенту Колумбійського університету Лі Бол-лінгеру, випускнику університету Мічигану, ідея Ела не сподобалася. Натомість йому захотілося будувати нові корпуси на паршивих ділянках, які навіть не належали університету. І тільки-но проект був оприлюднений, ці ділянки стало неможливо купити, тому що всевласники хотіли за них золоті гори. Він насправді розтрубив на весь світ про проект перш, ніж купив ділянки, — який дурень! Як би там не було, спочатку проект Лернера був великою ідеєю великої людиною. Ідеєю, яка зійшла нанівець через непрофесіоналізм керівників університету. Але... Мічиганському університету пощастило: він свого часу позбавився Боллінгера. Може бути, колись так само пощастить і Колумбійському! Будьте готові до серйозних проблем Треба розуміти, що велике, масштабне мислення породжує і великі, серйозні проблеми. У житті немає успіху без наполегливої роботи. Проблеми, зупинки, тимчасові невдачі трапляються в усіх. Це частина життя. Якщо ви мислите масштабно, іноді зіткнетесь і з великими невдачами. Головне тут одне: те, як ви на них реагуєте. Кожен видатний художник, лікар, адвокат, вчений, винахідник, спортсмен, музикант, політик, забудовник, підприємець і торговець оберігають невдачі на користь собі. Всі великі вміли та вміють вчитися на невдачах. Вони аналізують свої невдачі - і відкривають нові шляхи до успіху. Невдача або тимчасова зупинка - це не поразка. Поразка - завжди стан умаї душі. Ви зазнаєте поразки тільки в тому випадку, якщо визнаєте її. Якщо думаєте і поводитеся як той, хто програв. Вчіться на своїх помилках і розглядайте невдачі як ціну, яку ви платите за своє навчання. Дуже допомагає здорова самокритика. Вона робить вас краще і сильніше. Але ніколи не визнайте поразки. І ніколи не перегинайте ціпок із самокритикою. Не дозволяйте невдачі довести вас до негативізму ікапітуляції: «Мені це ніколи не вдасться. Я лузер. Пора б і здатися. Всі, хто мене критикував, мали рацію ». Подібна самокритика стає нездоровою і небезпечною. Не чиніть так. Це може зруйнувати все ваше життя. Коли я проходив через цілу низку невдач у 1990-і роки, я бачив, як багато моїх друзів піддалися самокритиці, причому настільки нищівної, що вони так і не оговталися після неї. Ця надмірна самокритика вбила їх дух. Більше про них ніхто нічого не чув. Деякі справді вчинили самогубство — настільки сильний був біль самоприниження. Не треба бачити в кожній невдачі кінець світу. Здобули урок, засвоїли його — і рухайтеся далі. Не сидіть на невдачі, як на згарищі. Починайте знову мислити велико. Заповніть свідомість думками, які здатні підняти вам настрій, планами майбутнє, минулими успіхами, всім добрим, що говорили і говорять про вас ваші друзі, - усім, що може внести позитив у ваш внутрішній діалог. І навчитеся великому мистецтву - забувати. Рухайтеся далі і не замислюйтесь ні на секунду про все погане, що з вами колись траплялося. Не впадайте в ідеалізм і мрії про те, щоб у минулому щось пройшло інакше, щоб ви жили в казці, де все й завжди кінчається добре. Не чекайте ідеальних умов, щоб знову розпочати дію. Будьте реалістом. Ідеальних умов не буде. Просто прийміть рішення все зробити краще, ніж раніше, - і рухайтеся вперед, забувши минуле. Розглядайте кожну невдачу як крок на шляху до остаточної перемоги. Пам'ятайте: наполегливість плюс навчання на помилках дорівнюють успіху. Думайте крупно, думайте масштабно - але стійте обома ногами на землі. Ви повинні добре розумітися на тому, чим займаєтеся. Завжди існуватимуть сили, які можуть вас зламати: заздрісні чиновники, жадібні адвокати, шахрайські підрядники, боягузливі банкіри. Не можна занурюватися у свої великі мрії та сміливі ідеї, забуваючи прості фундаментальні речі. Перш за все вам потрібно пам'ятати про те, що необхідно виробляти якісний продукт, тримати вушка на маківці і вчасно піклуватися про те, щоб отримати свої гроші. Думайте крупно - але не втрачайте з виду повсякденні проблеми. ЗАНКЕР ДОПОЛНЯЄТЬСЯ заснував Learning Annex 28 років тому, у своїй крихітній однокімнатній нью-йоркській квартирі. Мені довелося починати скромно. Я мав лише $5000 початкового капіталу. Але я завжди намагався, щоб компанія виглядала більшою, ніж вона була насправді. Я дав доглядачеві будівлі невеликий хабар, щоб він дозволив мені повісити табличку на двері в холі: «Learning Annex — номер 101». І стрілка, що вказує на мою двері. Мій офіс відразу став здаватися вдвічі більшим, ніж він був насправді. У самій квартирі я замінив ліжко на диван і щодня складав його. Ми росли, а це вимагало все більше місця. У нас не було грошей на те, щоб зняти ще одну кімнату, і мені довелося імпровізувати, щоб вичавити максимум із мінімального капіталу. Я знайшов жінку, яка погодилася здавати мені в оренду столів своєю вітальнею — в її квартирі поверхом вище за мою. У ній ми могли працювати, а відвідувачів приймати у моїй однокімнатній квартирі. Я простягнув провід від свого телефону до її квартири. На одній лінії могли одночасно працювати п'ятеро людей. Ногосподиня погодилася на те, щоб у її вітальні знаходилася лише одна людина. Тому щовечора я контролював, щоб п'ять моїх співробітників забралися з її квартири рівно о шостій годині — перш, ніж вона повернеться з роботи і застане їх там. У ті дні Тоні Роббінс навчив мене, як доводити свою енергію до рівня максимальної інтенсивності. Втім, коли ти поряд із Тоні Роббінсом, інакше й не виходить. Це людина — це динамо-машина! Перші уроки про те, як мислити масштабно, я отримав від Тоні. Саме мій настрій на те, щоб грати по великому, дозволив нам у 1980-ті роки зробити Learning Annex досить помітною компанією. Щоб почуватися багатим, я завів собі дуже дорогий костюм. Я носив костюм за $1000, хоча грошей у мене було всього нічого. Але замість того, щоб купити десять дешевих костюмів, я купив один дуже дорогий, в якому і ходив на всі ділові зустрічі. У ньому я почував себе чудово: дуже значна і дуже багата персона. Мийкостюм приваблював людей. Прямо мені цього не говорили, але всі розуміли, що я одягнений як багатій. І на підсвідомому рівні всі, з ким я зустрічався, ставилися до мене трішки краще вже тому, що я був у костюмі за $1000. Щороку всі мої менеджери приїжджали до Нью-Йорка на зустріч у нашій крихітній штаб-квартирі. Я вів їх усіх у магазин Армані, де кожен мав купити собі костюм від Армані за $1000. Кожен—будь то чоловік чи жінка. Я не дозволяв їм купувати одяг за $750 — це було б надто дешево. Тільки $1000 — чи дорожче. Адже це були 1980-ті роки. Зараз ми всі купуємо костюми по $3000. І ще один трюк. Щоразу, вирушаючи на зустріч із солідними та впливовими людьми, я мав при собі $5000 готівкою. Я входив в офіс або ресторан, де мав відбутися ланч або вечерю, одягнений у костюм від Армані за тисячу доларів, у кишені якого лежали п'ять тисяч готівкою. Ці гроші додавали енергійності моїй ході. Я не брав їх із собою, щоб витрачати. Вся справа була в настрої. Я відчував себе дуже багатим — і всі інші відразу сприймали мій настрій. Люди думали про себе: «Цей хлопець — з переможців». Я брав із собою ці $5000 навіть тоді, коли це були останні гроші на моєму рахунку. У такому разі я знімав усе до останнього цента — і брав гроші з собою, вирушаючи назустріч із кимось. Зараз на серйозні переговори я беру з собою 10 000 доларів. Чудове відчуття - і це відразу ж приваблює потрібних людей і веде до потрібних контактів та угод. І змушує мене пам'ятати про те, що я багатий. Після зустрічі з Дональдом Трампом я зовсім інакше став сприймати значення слів «мислити глобально». Я зрозумів: те, що я вважав великим і масштабним мисленням, у світі Дональда Трампа було дрібно і навіть дуже дрібно. Контакти з ним змусили мене думати вдесятеро більше, ніж раніше. Звичайно, мені знадобилася вся моя мужність, щоб зробити такий гігантський стрибок. Але я радий, що зробив його, тому що за три роки, що минули відтоді, як я познайомився з Дональдом Трампом, мій бізнес виріс у двадцять разів! Ставлення Трампа до життя однозначне: немає нічого неможливого. Він не дозволяє ніякій угоді, ніякому потенційному проекту, як завгодно гігантському, залякати себе. Все зводиться до простої схеми: якщо йому підвертається гідна мета, якої він хоче досягти, він її досягає. Він ніколи не дозволяє страху перед невдачею зупинити його, не дати отримати те, що він хоче. Після знайомства з Дональдом я став свідомо прагнути зустрічатися з людьми його калібру. І я виявив, що всі вони мислять так само: крупно, масштабно, глобально. Моя ставка $57 100 побила всі інші пропозиції, і я виграв можливість провести годину з Мердоком у нью-йоркському ресторані. Це була більш ніж помірна плата за таку можливість. Я скористався наданим шансом, щоб поговорити з ним про найкращі варіанти для розширення діяльності Learning Annex. Мердок влаштований так само, як і Трамп: всі засоби хороші - і ніяких церемоній! Так, заплатити $ 1000 за хвилину спілкування з ним, безумовно, коштувало. До того ж це були існуючі гроші в порівнянні з тим, що я плачу Дональду Трампу. Уоррен Баффет володіє другим за величиною станом в Америці. Я дуже хотів отримати його як лектор на наші Wealth Expo. Коли я почув, що він виставив на інтернет-продаж свій автомобіль, то зацікавився цим варіантом з ходу. Якщо я виграю аукціон, гроші підуть до його улюбленого благодійного фонду Girls, Inc., а сам Баффет у шоферському кашкеті підбере мене, під'їхавши на своїй машині. Це був би прекрасний шанс познайомитися з легендарним біржовим магнатом і попросити його виступити з лекцією «Як робити вигідні інвестиції в будь-якому віці». . Від цієї пропозиції він відмовився, зате я отримав фантастичну можливість вдивитися в особистість цієї неймовірно успішної людини. Я витратив усі ці гроші на те, щоб зустрітися з Рупертом Мердоком і Уорреном Баффетом. Який урок я отримав? Я зрозумів, що у Руперта, Уоррена і Дональда одна й та сама позиція, одне й те саме ставлення до життя: мислити глобально і бити на розмах. . Глобальне мислення - це сила, що дала нам всі досягнення сучасності, від гігантських хмарочосів до дивовижних відкриттів у науці, техніці та медицині. Мислення з розмахом - ось що створює тісні, просочені любов'ю людські стосунки. Поставте перед собою по-справжньому велику мету і робіть все, щоб її досягти. Більшість людей бояться грати по-великому. Вони не в змозі уявити, що можуть реалізувати справді масштабний проект, адже їм бракує знань, досвіду, зв'язків. Але для того, щоб правильно мислити, вам усе це і не потрібне. Ви можете почати думати масштабно і без цих атрибутів успіху. Кожна глобально мисляча людина починала з нуля - кожен колись був ніким. Грайте по-крупному - і це відразу ж виділить вас з величезної маси решти. Те, наскільки масштабно ви мислите, визначає ваш успіх. Все інше - вдруге. Ключові моменти Глобальне мислення лежить в основі всіх досягнень людства. Концентруйтеся на вершині і ви дістанетеся до неї. Великі справи легше робити. Подолайте страх перед масштабним мисленням. Стати людиною, здатною досягати великих цілей. Нехай ваша поведінка відповідає іміджу людини, перед якою стоять великі цілі. Визначте себе як важливу та важливу персону. Думайте про себе у позитивному ключі. Робіть все за найвищим розрядом — до дрібниць. Демонструйте свій масштаб у всьому — і в особистому, і у світському житті. Говоріть голосно і відкрито, як і належить особистості великого масштабу. Спілкуйтеся з людьми, які грають по-великому. Перетворіть великі ідеї на дії без зволікання. Нагромаджуйте впевненість у собі, просуваючись від невеликих успіхів до все більш значних. Використовуйте значні тенденції. Тримайтеся подалі від негативно налаштованих людей як у бізнесі, так і в житті. Уникайте зайвої та небезпечної самокритики. Після кожної невдачі якнайшвидше перемикайтеся на позитивні думки і великі цілі
Дональд Трамп
Думки по-крупному і не гальмуй!
Моїм батькам Фреду та Мері Трампам, моєму братові Фреду Трампу-молодшому, моїм сестрам Джадж Мерієнн Трамп-Беррі та Елізабет Трамп-Грау, моєму братові Роберту Трампу, моїм дітям Дональду молодшому, Іванку, Еріку, Мефіану, Тіффу.
Дональд Трамп
Ця книга присвячується моїй люблячій дружині Деббі та моїм дітям Едіві, Ділану і Вірі, які завжди підтримували мене в моєму прагненні до вершин, а також усім співробітникам Learning Annex, які ДУМЛЯТЬ ПО-ВЕЛИКОМУ кожен день.
Білл Занкер
Передмова
Протягом багатьох років мого ділового життя мені довелося зустрічатися з людьми, які справили на мене незабутнє враження. Білл Занкер - один із них. Коли я познайомився з ним, я зрозумів, що це не просто дуже розумна і енергійна людина, а динамо-машина у всіх сенсах цього слова. Я не міг не захоплюватися його ідеями та його ентузіазмом.
Творчість - важливий елемент успіху, хоч би чим ви займалися. Білл – людина творча, і вона знає, як докласти свою творчу енергію до реальної справи. Будь-хто, хто будь-коли перетинався з Біллом, навряд чи забуде його. Він талановитий промоутер, а його позитивний погляд на життя вплинув на тисячі та тисячі людей. Він чудовий наставник, який знає свій предмет до найдрібніших деталей.
Але крім того, він любить свою справу - а для мене це один із ключових показників, якщо йдеться про те, як досягти успіху. Його ентузіазм не згас з роками, а компанія Learning Annex досягла вражаючих результатів.
Думати по-великому – це кредо, яке я сповідую з ранньої юності, і це перевірений та надійний шлях до успіху. Білл також сповідує його, і результати - очевидні. Робота над цією книгою стала для нас обома гарною «ін'єкцією адреналіну», і ми сподіваємося, що вона не просто стане цікавим читанням, а й багато чого вас навчить. Ми хочемо, щоб кожен із вас реалізував свою мрію - і якщо ви працюватимете не покладаючи рук, ваша мрія стане дійсністю!
Дональд Трамп
Вступ
Від малого до великого
Доки я не зустрівся з Дональдом Трампом, Learning Annex була маленькою фірмою. Зараз це велика компанія - тому, що я засвоїв принцип Дональда Трампа: бити в крапку щосили. Двадцять вісім років тому, коли я був студентом відділення кіно в нью-йоркській New School, мені потрібні були гроші, щоб якось утримувати себе. І тоді, у 1979 році, у віці двадцяти шести років, я взяв 5000 доларів, які мені подарували ще на бар-міцву1, і заснував Learning Annex. Спочатку моя компанія бачилася мені чимось на кшталт неформальної школи, де професіонали експериментального кіно могли б ділитися досвідом із початківцями. Але моя тодішня подруга, викладач із художньої кераміки, переконала мене розширити коло предметів та створити центр навчання іншого роду, де люди за короткий час могли б навчатися того, що не викладається практично ніде. Так і народилася школа Learning Annex.
У ті давні дні, на початку шляху, я виряджався в костюм клоуна і виходив на вулиці Манхеттена, де роздавав перехожим каталоги наших курсів. При цьому я пояснював, що їм потрібно зателефонувати за номером, вказаним у каталозі та сказати, що їх направив клоун. За це їм гарантувалась знижка п'ять доларів. Потім я біг до офісу та відповідав на дзвінки. На моє захоплення, багато хто з тих, хто дзвонив, казали мені, що якийсь симпатяга-клоун розповів їм про знижку. Я записував дані майбутнього слухача і надсилав на його адресу лист-підтвердження. Якщо не було дзвінків, я брався за пошуки нових викладачів та лекторів. Весь бізнес складався з однієї людини, а я заправляв їм зі своєї однокімнатної квартири на манхеттенському Вест-сайді.
Моя кар'єра в кіно так і не відбулася, зате відбувся Learning Annex - і я був щасливий. Я зрозумів, що народився промоутером і що нарешті знайшов своє покликання.
Я повністю змінив концепцію «безперервної освіти», перетворивши її на те, що я назвав edu-tainment2. У наш час все відбувається з неймовірною швидкістю. Люди не мають часу на формальну освіту. MTV та Інтернет сприяли появі на світ покоління, яке хоче, щоб усе робилося швидко та в розважальній манері. Я вирішив, що лекції мають читати знаменитості та зірки. Мені хотілося, щоб наші лектори-викладачі були людьми величезного масштабу.
Коли наш список завдяки включенню до нього знаменитостей набув певної гламурності, кількість бажаючих відвідувати курси тут же багато разів зросла - а все більше і більше видатних людей відповідали згодою на мої прохання виступити з лекціями. Сара Джессіка Паркер, Харрісон Форд, Річард Сіммонс, Генрі Кісінджер Барбара Буш, Ларрі Кінг, Рене Зелльвегер, Діпак Чопра та Руді Джуліані - ось небагато з сотень знаменитостей, які виходили на сцени Learning Annex.
Як мені вдавалося їх залучити? Оскільки великих грошей у мене не було, я тиснув на іншу кнопку: на їхнє почуття провини. Я казав: «Ви досягли успіху. Чому б вам не повернути борг суспільству?» Я згадую кіномагната Харві Вайнштейна. Я ныл і скиглив, нив і скиглив: «Ви ж можете присвятити одну годину вашого часу студентам Learning Annex - з благодійності». Зрештою, він погодився. Це було дивно: слухати його повний цікавих деталей розповідь про те, як досягти успіху в Голлівуді. Скінчилося тим, що промовив він кілька годин! Так само ми придбали легендарного музичного продюсера Клайва Девіса. Він не лише прослухав демозаписи наших студентів, а й підписав із одним із них контракт прямо в аудиторії. Більшість знаменитостей не надавало значення грошам.
Але лише не Дональд Трамп. Він навіть не відповідав на мої дзвінки. Якось я зателефонував до офісу Трампа, і мене з'єднали з його особистим секретарем Нормою. Я розумів, що не приверну увагу Трампа, закидаючи свою звичайну приманку. Він просто не став би зі мною говорити. Я вирішив підігріти його інтерес грошима, що для мене взагалі дуже незвичайно. Але я справді хотів його отримати - і тому наважився на такий крок. Я запропонував суму, яка для мене була фантастичною: $10 000. Його секретарка відреагувала: «І тільки?», з ходу відкинувши мою пропозицію як пляшку дешевого кьянті. Додавши коротке "ні", вона повісила трубку.
Мені знадобилася вся моя мужність, але через кілька днів я знову зателефонував Нормі і сказав: «Я дам містеру Трампу $25 000». Норма відповіла: Ні. Його це не цікавить».
Я був у шоці. Потім я усвідомив, що грав дуже обережно. Через тиждень я пішов на гігантський ризик, запропонувавши $100 000. Це був найбільший гонорар, який я коли-небудь пропонував запрошеним лекторам - проте на Норму і це не справило враження. Без вагань вона відрізала: Не пройде. Дональд не виступатиме».
Я сів і задумався: що робити далі? Відмовитися від ідеї заманити Дональда Трампа – чи продовжувати спроби? Я не знав, як мені вчинити. Потім я згадав те, чому вчив мене гуру мистецтва мотивації Тоні Роббінс: «Якщо хочеш досягти чогось грандіозного, ти маєш змусити себе вийти за межі. Потрібно розгойдувати себе до стану гіперактивності. І ти маєш зробити це сам. Ніхто це за тебе не зробить». Я вирішив, що хочу досягти максимуму. Дональд Трамп якраз і був втілений Містер Максимум. У кожного з нас – свої герої. Моїм був Дональд. Якщо я хотів грати на тому самому полі, що й він, мені треба було виштовхнути себе нагору, на новий рівень. Я випнув груди колесом, зробив глибокий вдих і зібрав докупи всі свої запаси енергії. Потім я зателефонував Нормі до офісу Дональда Трампа і запропонував один мільйон доларів за годинний виступ Трампа в Learning Annex. На той момент річний прибуток нашої компанії становив п'ять з половиною мільйонів доларів. Подумайте на секунду. Я пропонував йому мільйон, а весь наш дохід за цілий рік був лише п'ять із половиною мільйонів! При цьому в залі рідко було більше кількох сотень студентів. Як я збирався повернути свої гроші - про це я не мав жодного уявлення. Але я знав, що маю зробити цей крок. Я просто це знав. Я вслухався у свої інстинкти – і зателефонував. І Норма сказала: «Дуже цікава пропозиція. Я поговорю з Дональдом».
Я поклав слухавку і подався до туалету, де мене, як воно і належало, знудило. Насправді. Думки металися в голові, а серце билося як шалене. Що я накоїв? Якщо ця гра не окупиться, я втрачу все! В одну мить я перейшов на новий рівень життя – і це було дуже тривожне почуття. Але водночас це було захоплення! Те, що я зробив, було безумством. Але відчуття було невимовним.
Менше як за годину мені передзвонив сам Дональд.
Коли я зняв слухавку, то не міг повірити, що говорю з Дональдом Трампом. Я вирішив, що мене просто розігрує хтось із друзів. Але то був Дональд. Він сказав: «Білл, мені подобається те, що робить Learning Annex, і мені подобається твоя пропозиція. Скажи, скільки людей ти маєш намір зібрати на цю зустріч?» Досі максимум відвідуваності був десь у районі 500–700 осіб, причому найбільша кількість людей прийшла на зустріч із екстрасенсом. Великої кількості студентів ми не збирали ніколи. Я сказав: «Ми зберемо тисячу людей». У моїй виставі 1000 осіб було величезною цифрою. Трамп парирував: «Я погоджуся, якщо ти пообіцяєш, що на зустрічі буде десять тисяч слухачів».
Думки по-крупному і не гальмуй! Білл Занкер, Дональд Трамп
(Поки що оцінок немає)
Назва: Думки по-крупному і не гальмуй!
Автор: Білл Занкер, Дональд Трамп
Рік: 2012
Жанр: Про бізнес популярно, Зарубіжна ділова література, Особистісний ріст, Зарубіжна психологія
Про книгу «Думки по-крупному і не гальмуй!» Білл Занкер, Дональд Трамп
У своїй новій книзі великий бізнесмен та провокатор Дональд Трамп блискуче розвінчує ілюзії, пов'язані зі світом бізнесу. За Трампом, багатим та знаменитим може стати далеко не кожен. Успіх і багатство дістаються сильним, а ілюзії та сумніви – доля лузерів.
Девіз Дональда Трампа в житті та бізнесі – пристрасть, здорова агресивність, реальний погляд на світ та творчий підхід до вирішення будь-якого завдання. Життя - це жорстка сутичка, і якщо ви хочете вийти з неї переможцем, забудьте слово "ні", вчіться працювати кулаками, відповідати ударом на удар, ніколи не здаватися і прораховувати кожен свій крок. Тільки так можна досягти великої мети, а інших і ставити не варто!
Ціна успіху висока, і якщо ви відчуваєте, що готові платити її, ця книга – для вас!
На нашому сайті про книги сайт ви можете скачати безкоштовно без реєстрації або читати онлайн книгу Білл Занкер, Дональд Трамп «Думки по-крупному і не гальмуй!» у форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android та Kindle. Книга подарує вам масу приємних моментів та справжнє задоволення від читання. Придбати повну версію ви можете у нашого партнера. Також, у нас ви знайдете останні новини з літературного світу, дізнаєтесь про біографію улюблених авторів. Для письменників-початківців є окремий розділ з корисними порадами та рекомендаціями, цікавими статтями, завдяки яким ви самі зможете спробувати свої сили в літературній майстерності.
Цитати з книги «Думки по-крупному і не гальмуй!» Білл Занкер, Дональд Трамп
Найкращий спосіб навчання – вивчення історії успіхів та невдач у сфері твого бізнесу.
– Що більше я працюю, то більше мені щастить.
Видатні уми завжди робили позитивні висновки про речі та події. Зрозумійте собі звичку робити те саме. Починайте щодня з думки: «Сьогодні чудовий день. Я живу в найкращій країні світу. У мене чудова професія. Як чудово бути живим! У мене сьогодні маса можливостей досягти успіху!»
Перестаньте думати – починайте робити! Починайте з малого – і постійно просуйтеся, беручи нові та нові висоти, щоб зміцнити сили та впевненість у собі. Так олімпійці й досягають найвищих вершин. Вони підштовхують себе до більш значних цілей, досягаючи їх послідовно.
Трамп: Якщо ви здатні мислити взагалі, то ніщо не заважає вам мислити масштабно. Це ваш вибір. Якими б не були обставини, ніхто не може не дати вам мислити з розмахом».
Тоні Роббінс: «Якщо хочеш досягти чогось грандіозного, ти маєш змусити себе вийти за межі. Потрібно розгойдувати себе до стану гіперактивності. І ти маєш зробити це сам. Ніхто це за тебе не зробить».
Коли ви починаєте щось нове, ніякого заряду у вас немає. І цей період все дається дуже нелегко. Люди вам не дзвонять, вас нікуди не звуть. Ви ніби нікуди не рухаєтеся, але якщо ви будете вперто працювати над тим, щоб досягти своєї мети, то незабаром опинитеся в гущі людей і подій. У вас з'являться контакти, вам почнуть довіряти, у списку ваших робіт з'являться безперечні здобутки – і тепер все даватиметься набагато легше.
Зараз, напевно, кожен знає, хто такий Дональд Трамп. Але коли я читав цю книгу, він навіть не балотувався в президенти. І про нього знали лише у підприємницьких колах. І славився він насамперед як видатний бізнесмен та мільярдер.
Про що книга
У цій книзі Трамп ділиться своїми історіями з життя. Книга не тільки про те, як будувати успішний бізнес у нерухомості, але й про основні принципи, яким слідував Трамп на шляху до успіху. Закони Дональда Трампа ґрунтуються на жорсткості, витривалості та стійкості. "Будь чесним", "Ніколи не здаватися", "Думки по-крупному".Ці принципи є основою для будь-якої людини, яка хоче створити свою імперію та досягти успіхів у світі бізнесу.
Книга легко читається і при цьому має безліч практичних порад. Бери і роби як кажуть. Тільки… знаючи психологію більшості людей, зробить лише 2% від усіх читачів. Ну може воно і на краще. Адже що вища мета, то менше конкуренції на шляху до неї.
Книжку однозначно варто прочитати. Ви по-новому подивіться на світ бізнесу та грошей. І на те, як потрібно ухвалювати рішення у такому світі.
Важлива думка з книги
Щоб досягти серйозного успіху в будь-якій справі, необхідно накопичити заряд. Все, що для цього потрібно, - енергія і вибраний момент часу. Коли ви починаєте щось нове, ніякого заряду у вас немає. І цей період все дається дуже нелегко. Люди вам не дзвонять, вас нікуди не звуть. Ви ніби нікуди не рухаєтеся, але якщо ви будете вперто працювати над тим, щоб досягти своєї мети, то незабаром опинитеся в гущі людей і подій. У вас з'являться контакти, вам почнуть довіряти, у списку ваших робіт з'являться безперечні здобутки – і тепер все буде даватися набагато легше. Чому? Тому що ви нагромадили «заряд». Але в жодному разі не слід думати, що його вам вистачить до кінця життя. Якщо ви втратите цей «заряд», всі ваші успіхи випаруються, а труднощі наростуть як гігантська снігова куля. Коли ви втратили момент руху, коли маховик зупинився – небезпечно виявляти активність. Ви вже не йдете в ногу з часом, люди та події вже не грають на вашому боці. Будьте уважні. Ніколи не втрачайте заряду.
Глобальне мислення є основою всіх досягнень людства.
Концентруйтеся на вершині – і ви дістанетеся до неї.
Великі справи легше робити.
Подолайте страх перед масштабним мисленням.
Стати людиною, здатною досягати великих цілей.
Хто вже прочитав цю книгу, напишіть свою думку у коментарях.
Моїм батькам Фреду та Мері Трампам, моєму братові Фреду Трампу-молодшому, моїм сестрам Джадж Мерієнн Трамп-Беррі та Елізабет Трамп-Грау, моєму братові Роберту Трампу, моїм дітям Дональду молодшому, Іванку, Еріку, Мефіану, Тіффу.
Дональда Трамп
Ця книга присвячується моїй люблячій дружині Деббі та моїм дітям Едіві, Ділану і Вірі, які завжди підтримували мене в моєму прагненні до вершин, а також усім співробітникам Learning Annex, які ДУМЛЯТЬ ПО-ВЕЛИКОМУ кожен день.
Білл Занкер
Передмова
Протягом багатьох років мого ділового життя мені довелося зустрічатися з людьми, які справили на мене незабутнє враження. Білл Занкер – один із них. Коли я познайомився з ним, я зрозумів, що це не просто дуже розумна і енергійна людина, а динамо-машина у всіх сенсах цього слова. Я не міг не захоплюватися його ідеями та його ентузіазмом.
Творчість – важливий елемент успіху, хоч би чим ви займалися. Білл - людина творча, і вона знає, як докласти свою творчу енергію до реальної справи. Будь-хто, хто будь-коли перетинався з Біллом, навряд чи забуде його. Він талановитий промоутер, а його позитивний погляд на життя вплинув на тисячі та тисячі людей. Він чудовий наставник, який знає свій предмет до найдрібніших деталей.
Але крім того, він любить свою справу – а для мене це один із ключових показників, якщо йдеться про те, як досягти успіху. Його ентузіазм не згас з роками, а компанія Learning Annex досягла вражаючих результатів.
Думати по-великому – це кредо, яке я сповідую з ранньої юності, і це перевірений та надійний шлях до успіху. Білл також сповідує його, і результати – очевидні. Робота над цією книгою стала для нас обома гарною «ін'єкцією адреналіну», і ми сподіваємося, що вона не просто стане цікавим читанням, а й багато чого вас навчить. Ми хочемо, щоб кожен із вас реалізував свою мрію – і якщо ви працюватимете не покладаючи рук, ваша мрія стане дійсністю!
Дональд Трамп
Вступ
Від малого до великого
Доки я не зустрівся з Дональдом Трампом, Learning Annex була маленькою фірмою. Зараз це велика компанія – тому, що я засвоїв принцип Дональда Трампа: бити в крапку щосили. Двадцять вісім років тому, коли я був студентом відділення кіно в нью-йоркській New School, мені потрібні були гроші, щоб якось утримувати себе. І тоді, у 1979 році, у віці двадцяти шести років, я взяв 5000 доларів, які мені подарували ще на бар-міцву, і заснував Learning Annex. Спочатку моя компанія бачилася мені чимось на кшталт неформальної школи, де професіонали експериментального кіно могли б ділитися досвідом із початківцями. Але моя тодішня подруга, викладач із художньої кераміки, переконала мене розширити коло предметів та створити центр навчання іншого роду, де люди за короткий час могли б навчатися того, що не викладається практично ніде. Так і народилася школа Learning Annex.
У ті давні дні, на початку шляху, я виряджався в костюм клоуна і виходив на вулиці Манхеттена, де роздавав перехожим каталоги наших курсів. При цьому я пояснював, що їм потрібно зателефонувати за номером, вказаним у каталозі та сказати, що їх направив клоун. За це їм гарантувалась знижка п'ять доларів. Потім я біг до офісу та відповідав на дзвінки. На моє захоплення, багато хто з тих, хто дзвонив, казали мені, що якийсь симпатяга-клоун розповів їм про знижку. Я записував дані майбутнього слухача і надсилав на його адресу лист-підтвердження. Якщо не було дзвінків, я брався за пошуки нових викладачів та лекторів. Весь бізнес складався з однієї людини, а я заправляв їм зі своєї однокімнатної квартири на манхеттенському Вест-сайді.
Моя кар'єра в кіно так і не відбулася, зате відбувся Learning Annex – і я був щасливий. Я зрозумів, що народився промоутером і що нарешті знайшов своє покликання.
Я повністю змінив концепцію «безперервної освіти», перетворивши її на те, що я назвав edu-tainment. У наш час все відбувається з неймовірною швидкістю. Люди не мають часу на формальну освіту. MTV та Інтернет сприяли появі на світ покоління, яке хоче, щоб усе робилося швидко та в розважальній манері. Я вирішив, що лекції мають читати знаменитості та зірки. Мені хотілося, щоб наші лектори-викладачі були людьми величезного масштабу.
Коли наш список завдяки включенню до нього знаменитостей набув певної гламурності, кількість бажаючих відвідувати курси тут же багато разів зросла – а все більше і більше видатних людей відповідали згодою на мої прохання виступити з лекціями. Сара Джесіка Паркер, Харрісон Форд, Річард Сіммонс, Генрі Кісінджер Барбара Буш, Ларрі Кінг, Рене Зелльвегер, Діпак Чопра та Руді Джуліані – ось небагато з сотень знаменитостей, які виходили на сцени Learning Annex.
Як мені вдавалося їх залучити? Оскільки великих грошей у мене не було, я тиснув на іншу кнопку: на їхнє почуття провини. Я казав: «Ви досягли успіху. Чому б вам не повернути борг суспільству?» Я згадую кіномагната Харві Вайнштейна. Я ныл і скиглив, нив і скиглив: «Ви ж можете присвятити одну годину вашого часу студентам Learning Annex – з благодійності». Зрештою, він погодився. Це було дивно: слухати його повний цікавих деталей розповідь про те, як досягти успіху в Голлівуді. Скінчилося тим, що промовив він кілька годин! Так само ми придбали легендарного музичного продюсера Клайва Девіса. Він не лише прослухав демозаписи наших студентів, а й підписав із одним із них контракт прямо в аудиторії. Більшість знаменитостей не надавало значення грошам.
Але лише не Дональд Трамп. Він навіть не відповідав на мої дзвінки. Якось я зателефонував до офісу Трампа, і мене з'єднали з його особистим секретарем Нормою. Я розумів, що не приверну увагу Трампа, закидаючи свою звичайну приманку. Він просто не став би зі мною говорити. Я вирішив підігріти його інтерес грошима, що для мене взагалі дуже незвичайно. Але я дійсно хотів його отримати – і тому наважився на такий крок. Я запропонував суму, яка для мене була фантастичною: $10 000. Його секретарка відреагувала: «І тільки?», з ходу відкинувши мою пропозицію як пляшку дешевого кьянті. Додавши коротке "ні", вона повісила трубку.
Мені знадобилася вся моя мужність, але через кілька днів я знову зателефонував Нормі і сказав: «Я дам містеру Трампу $25 000». Норма відповіла: Ні. Його це не цікавить».
Я був у шоці. Потім я усвідомив, що грав дуже обережно. Через тиждень я пішов на гігантський ризик, запропонувавши $100 000. Це був найбільший гонорар, який я коли-небудь пропонував запрошеним лекторам – проте на Норму і це не справило враження. Без вагань вона відрізала: Не пройде. Дональд не виступатиме».
Я сів і задумався: що робити далі? Відмовитись від ідеї заманити Дональда Трампа – чи продовжувати спроби? Я не знав, як мені вчинити. Потім я згадав те, чому вчив мене гуру мистецтва мотивації Тоні Роббінс: «Якщо хочеш досягти чогось грандіозного, ти маєш змусити себе вийти за межі. Потрібно розгойдувати себе до стану гіперактивності. І ти маєш зробити це сам. Ніхто це за тебе не зробить». Я вирішив, що хочу досягти максимуму. Дональд Трамп якраз і був втілений Містер Максимум. Кожен із нас – свої герої. Моїм був Дональд. Якщо я хотів грати на тому самому полі, що й він, мені треба було виштовхнути себе нагору, на новий рівень. Я випнув груди колесом, зробив глибокий вдих і зібрав докупи всі свої запаси енергії. Потім я зателефонував Нормі до офісу Дональда Трампа і запропонував один мільйон доларів за годинний виступ Трампа в Learning Annex. На той момент річний прибуток нашої компанії становив п'ять з половиною мільйонів доларів. Подумайте на секунду. Я пропонував йому мільйон, а весь наш дохід за цілий рік був лише п'ять із половиною мільйонів! При цьому в залі рідко було більше кількох сотень студентів. Як я збирався повернути свої гроші – про це я не мав жодного уявлення. Але я знав, що маю зробити цей крок. Я просто це знав. Я вслухався у свої інстинкти – і зателефонував. І Норма сказала: «Дуже цікава пропозиція. Я поговорю з Дональдом».
Loading...