Який має постійний попит. Більшість людей не можуть уявити життя без штучного світла. Звичайні лампи розжарювання швидко перегорають, тому багато хто перейшов на світлодіодні світильники. Такий варіант дозволяє економити не тільки на покупці, але і істотно знижує витрати на електрику.
Характеристики світлодіодних світильників
Світлодіодне обладнання купують не лише для офісів та підприємств. Воно органічно вписується в сучасний інтер'єр квартир та будинків. Попит на світлодіодні стельові світильники викликаний:
- Низьким споживанням електроенергії.Класичні лампи споживають до 60 Ватів. Світлодіодні світильники при такому самому освітленні споживають 3 Ватт. В умовах постійного зростання цін на електроенергію економія на комунальних платежах багатьом відіграє велику роль.
- Світлодіодні світильники довговічнішіпорівняно з іншими. Термін використання якісної продукції може сягати 10 років. Незважаючи на вищу ціну, зрештою вони окупаються.
- Виробництво світлодіодних світильників завдає меншої шкоди екологіїніж звичайні лампи розжарювання. Вони не вимагають використання шкідливих газів та з'єднань.
Можна організувати пункт прийому старих ламп, що відпрацювали, і відправляти їх на утилізацію спеціальним компаніям.
Світлодіодні світильники: перспективи бізнесу
Лампи штучного висвітлення потрібні завжди. Попит ними залежить від пори року, економічної ситуації, цінових коливань. Проте конкуренція над ринком досить висока. Тож треба запропонувати покупцям щось нове. Наприклад, широкий асортимент незвичайних, красивих стильних освітлювальних приладів.
Розширити його можна, пропонуючи продукцію не лише для дому. Пропозиція купити світлодіодні світильники для виробничих приміщень, гаража та вуличного освітлення будинків залучить додаткових покупців. Організувати торгівлю оптом за зниженими цінами - також непоганий варіант виділитися на тлі конкурентів.
Багато хто потребує гарного освітлення, часто такі прилади мають спеціальні конструкції або кріплення. Хороший приклад – ліхтарик на касці шахтаря. Автомобілісти також потребують ламп, які розсіюють світловий пучок.
Реєстрація підприємства
Спочатку потрібно зареєструвати бізнес у податковій інспекції. Зазвичай використовують ІП. Пізніше можна буде зареєструвати ТОВ, наприклад якщо серед клієнтів будуть юридичні особи.
При заповненні документів необхідно вказати код КВЕД 47.59 «Послуги з роздрібної торгівлі меблями, освітлювальними приладами та іншими побутовими виробами у спеціалізованих магазинах». Найбільш вигідний варіант оподаткування діяльності – ЕНВД чи патент.
Для планування асортименту потрібно наперед зрозуміти, для яких клієнтів відкривається магазин чи склад. Найбільш популярні сегменти:
- Стельові, під армстронг- Підходять найрізноманітніші світлодіодні світильники для житлових будівель.
- Прилади освітлення для виробничих приміщень. Така продукція повинна мати досить високу потужність, добрий рівень безпеки, не залежати від зовнішніх факторів.
- Автосвітло.Напрямок має свої особливості. Під час реєстрації потрібно буде вказати додаткові коди – торгівлю автомобільними товарами. Окрім ламп в асортименті бажано передбачити й інші товари – ходові вогні, фари.
Безпрограшний варіант - відкриття магазину звичайних недорогих побутових освітлювальних приладів. Надалі з розвитком можна буде розширити асортимент. Паралельно можна укладати договори з компаніями, які виготовляють або встановлюють натяжні стелі. Їм можна продавати різноманітні спеціальні тонкі лампи.
Продаж світлодіодних світильників елітної, дорогої категорії має сенс лише у великих містах. Це вимагатиме відповідного позиціонування, вимог до приміщення, місця організації торгівлі та великих вкладень у закупівлю товару. Більшість покупців – люди із середніми та невеликими доходами. Висока ціна на світлодіодні світильники не по кишені.
Приміщення та персонал
Продаж світильників для світлодіодних ламп, люстр, нічників та інших приладів побутового призначення може бути організована у формі окремого магазину або точки в торговому комплексі.
Головна вимога – висока прохідність. Центр міста – найвигідніше місце. Якщо магазин буде розташований у спальному районі, то охоплення покупців буде обмежене переважно його мешканцями. Оптимальна площа приміщення – не менше ніж 50 кв. м.
Якщо асортимент буде наповнюватися товарами для виробничих приміщень, то для компаній не має значення розташування складу. Можна буде орендувати приміщення на околиці міста. Паралельно можна продавати товари в . Це дозволить збільшити географію охоплення покупців.
До набору персоналу слід поставитися серйозно. Від професіоналізму продавців залежать обсяги та виручки. Консультант повинен вміти відрізняти вуличні світлодіодні світильники від домашніх і мати знання щодо їх застосування. Наприклад, вміти прорахувати кількість ламп для встановлення натяжної стелі.
Додатково потрібно найняти бухгалтера. До його завдань входитиме ведення обліку товарів, підготовка звітності, проведення платежів, взаємодія з податковою службою та іншими установами. Складання заявок постачальникам, розширення асортименту, укладання договорів з будівельними компаніями, яким потрібні вбудовані світлодіодні світильники – можна спочатку також доручити бухгалтеру.
Філіп Кузнєцов та Максим Лебедєв – підприємці з Новосибірська. Разом будували великому мобільному оператору роздрібну мережу в Сибіру. За шість років у продажах та управлінні напрацювали вагомий досвід і пішли у вільне плавання – створювати власний бізнес із нуля. Вибрали ринок енергозберігаючого та світлодіодного освітлення. У Росії ця тема у 2012 році була нова, цікава, а головне – чоловіча.
AdvantShop дізнався у бізнесменів про те, які помилки у торгівлі краще не повторювати і як інтернет-магазин СумракOFF за півроку вдвічі збільшив річний оборот компанії.
Роздрібний старт
У серпні 2012 року Максим запропонував Філіпу ідею продажу енергозберігаючої світлодіодної продукції. Філіп на той момент нічого не знав про світлодіоди, зайнявся вивченням. Вже за кілька місяців хлопці полетіли до Китаю до постачальників. Китайці виявилися хитрі, начебто продукція в усіх одна, а ціни різні.
«Запитуємо постачальників з Китаю: «Чим відрізняється ваш товар, чому у вас дорожче?» У всіх одна відповідь, причому ламаною російською: «Якості»
Хлопцям доводилося докласти чимало зусиль, щоб знайти надійного партнера-постачальника. Відвідували виставки, об'їздили понад сотню заводів, але, незважаючи на всі труднощі, знайшли потрібну компанію.
«Кожен покупець у нас може досліджувати товар, все включити, перевірити та на місці отримати докладну консультацію фахівця. Так ми завойовуємо кохання покупців!».
Етап набивання шишок
Отже, все закрутилося і помчало!
Перша шишка. У травні 2013-го оформили чудовий шоурум для оптовиків. Це було не прохідне місце, але для холодних дзвінків та для магазину-виставки воно пасувало. Ось тільки досвіду роботи в оптовій торгівлі не було. З цієї причини дуже швидко організували переїзд у рідну стихію – у місце з гарним потоком роздрібних покупців.
Друга шишка. До кінця цього року відкрили другий роздрібний магазин, але швидко його закрили. Хотіли бути ближчими до клієнтів і вибрали місце у віддаленому спальному районі. Виявилося, там живуть переважно бабусі та дідусі, яким «світлодіодні лампочки до лампочки».
Третя шишка. У 2014 році заповзятливі новосибірці вирішили масштабувати бізнес. Відкрили за системою франчайзі ще три магазини – у Новокузнецьку, Бійську та Челябінську. Начебто все йде здорово, але… Проіснували ці точки продажу не більше року.
Діти показували партнерам свою прибутковість в 1С, ділилися своїми напрацюваннями, запалювали своїм ентузіазмом. Але в процесі прогавили один важливий момент - люди за великим рахунком чекали від них готової схеми роботи, якої на той момент у хлопців не було. Партнери сподівалися, що відкриють магазин і не докладаючи жодних зусиль до них у руки, потечуть грошові річки. Так не буває, будь-який бізнес потрібно розвивати та вкладати в нього максимум сил та часу. Тоді віддача не забариться.
В гру вступає інтернет-магазин
Свій сайт підприємці замовили на старті свого бізнесу. Розробники веб-студії Unico Design порадили звернути увагу на двигун AdvantShop. Він відразу сподобався своєю функціональністю та простотою. Однак у той час потрібно було активно налагоджувати роздрібні продажі та інтернет-магазин «Сумраківці» більше року використовували виключно як вітрину, і щоб на запитання: «У вас сайт є?» - Відповідати «так» і давати співрозмовнику візитку.
Але все змінилося, коли в червні 2014 року з сайту чудовим чином надійшло перше замовлення: житель міста Оформив купівлю енергоміра. Цей факт для дітей став першим дзвіночком, що на сайт необхідно звернути увагу. Почали не поспішаючи шукати варіанти просування, моніторити різні компанії та послуги.
Восени знайшли компанію, яка погодилася просунути сторінки за ключовими запитами з оплатою за фактом появи цих сторінок у ТОПі Яндекса та Google. На думку підприємців, бізнес – це те, до чого ти зміг домовитись – з клієнтами, з постачальниками, з орендодавцями тощо. Деколи не гроші вирішують, а вирішує вміння домовлятися.
«Пройшов десь місяць, а ми ще не в топі, і не можемо їм сказати: «Чому ви нічого не робите за те, що ми вам нічого не платимо?». Але вже за 1,5 місяця до грудня перші «ключі» почали з'являтися у перших рядках. За неповний місяць у нас купили товарів в інтернет-магазині на суму 140 000 рублів.
Чотири ключі успіху інтернет-магазину СумракOFF
1. Вести грамотне ціноутворення : працювати за рекомендованими цінами постачальників, стежити за цінами на російському ринку, не демпінгувати В інтернет-магазині робити ціни дешевше, ніж у роздробі.
2. Послідовно покращувати сайт : спрощувати інтерфейс для користувачів, працювати над підвищенням конверсії, писати унікальні тексти, просувати сайт у пошукових системах.
3. Радувати покупців високою якістю обслуговування та експертністю.
4. Користуватися перевагами AdvantShop:
«Зручна та продумана адмінка, багато базових функцій та фільтрів: «З цим товаром купують», «Схожі товари». І найголовніше - цей інтернет-магазин легко піддається будь-яким доробкам! Все, що нам необхідно, ми легко та швидко реалізовуємо. Чим більше доопрацьовуємо сайт, тим більше збільшуємо його конверсію»
Що вдалося досягти інтернет-магазину СумракOFF за 1 рік роботи
- Через півроку активного SEO-просування спочатку зріс у 2 рази оборот інтернет-магазину, а ще через півроку в 2 рази збільшився річний оборот усієї компанії
- Збільшили асортимент товару до 6000 найменувань, але з часом можна зробити його в 10 разів більше (для порівняння: у роздрібному магазині представлено близько 1000 найменувань).
- У грудні 2014 року – 17 замовлень, а у грудні 2015 року – 119 замовлень. І щомісяця ця цифра зростає.
- Інтернет-магазин також збільшує потік роздрібних покупців. Деякі не оформляють покупку онлайн, а одразу йдуть до магазину.
Зробили безкоштовну доставку по місту, щоб бути ближчими до своїх клієнтів і збільшити кількість покупок. Навіть лампочку за 50 рублів можна замовити із безкоштовною доставкою. Покупці дуже раді. При цьому ми не впустили середній чек, а навпаки, збільшили його.
На SEO-просування та доопрацювання на сайті на місяць закладається бюджет у середньому 40 тисяч рублів.
Плани на майбутнє
«Інтернет-магазин, на мій погляд, - це найефективніший і найнеобхідніший інструмент просування та заробітку малого торгового бізнесу. У цьому необов'язково мати товар своєму складі. Достатньо знати, яка продукція є у постачальника і продати це.»
Мета хлопців – стати першим інтернет-магазином у сегменті енергозберігаючої продукції в Росії. Для них важливо, щоб клієнт був технічно грамотний – щоб він розумів, що він купує і чому цей предмет має саме таку ціну. Команда СумракоFF намагається так описувати свій товар, щоб людина, здійснюючи покупку, підвищувала свою експертність.
Девіз компанії: «Ми робимо життя людей яскравішим, цікавішим і багатшим!».
«Ось ви, мабуть, думаєте, що це взагалі за назву таку «СумракOFF»? Не повірите, але воно мені наснилося. Ще на момент перших думок про цей бізнес. Побачив і назву, і метелика на нашому логотипі. Прокинувся вночі, зробив презентацію, відправив Максу. Наступного дня вже було зрозуміло, що то доля»
Світлодіодне освітлення дуже популярне останнім часом. Світлодіоди широко застосовуються в квартирах, будинках, магазинах та автомобілях. Зараз практично кожен дизайнерський ремонт не обходиться без застосування світлодіодного підсвічування стелі, стін та різних ніш під техніку та декор. Також світлодіодне освітлення застосовується для підсвічування вітрин магазинів, фасаду та прилеглої території. До окремої категорії можна віднести використання світлодіодів у зовнішній рекламі магазинів, організацій, підприємств та офісів. Дуже люблять світлодіоди люди, котрі займаються тюнінгом автомобілів, тобто. прикрашають ними салон, роблять ходові вогні або підсвічування днища як у фільмі Форсаж 🙂 Все вище сказане говорить про те, що світлодіодне освітлення можна використовувати як бізнес-ідею. Тож продовжуємо далі.
Якщо ви вирішили відкрити свій бізнес, пов'язаний зі світлодіодним освітленням, то пряма дорога до китайських постачальників. Такі товари, як світлодіоди, світлодіодні стрічки, трубки, світильники, супутні електричні прилади і т.д. у Китаї ні чого не варті. Страшно навіть уявити, наскільки маленька собівартість у цих товарів у Китаї. В інтернеті є кілька сайтів-аукціонів, де можна замовити продукцію з Китаю. При цьому ви можете знайти собі партнера з Китаю та вести із ним справи. Особисті контакти з постачальниками допоможуть вам купувати продукцію оптом та ще дешевше. Найпопулярнішими інтернет-магазинами, що продають зарубіжні товари, є Aliexpress та Ebay. Наприклад я знайшов на Alliexpree партію світлодіодної стрічки (50 метрів) за оптовою ціною 6289 рублів (див. фото).
Живуть довго, служать вірно - все це не про чотириногих вихованців, а про світлодіодні світильники. Мало де ви знайдете чіткі вказівки, як стимулювати продаж цієї категорії товарів. Проте досвідчені фахівці багато можуть розповісти. Наприклад, правила викладки світлодіодних світильників аналогічні правилам викладення ламп. Нічого зайвого: лише жорстка класифікація. Розрізняють викладку:
- ПО БРЕНДАХ,
- ЗА ЦІНОЮ (зліва-направо та зверху-вниз, починаючи з найдешевших світильників)
- ПО ТИПУ і ВИДУ (вбудовані та невбудовувані)
- ПО КОЛІРУ (від світлих до темних),
- ПО РОЗМІРАХ (від маленьких до великих),
- ЗА ФОРМОЮ,
- ПО ДИЗАЙНУ,
- ЗА МЕТАМИ та інші.
Приклад викладки за типами:
① Точкові світильники
② Стельові офісні, домашні, для ЖКГ, складські, вуличні
③ Настінні офісні, домашні, для ЖКГ, складські, вуличні
④ Паркові, ландшафтні, консольні
⑤ Поворотні, трекові
⑥ Ультратонкі панелі для будь-яких поверхонь
Спочатку викладають світильники, призначені для будинку, потім – офісу, потім йдуть для ЖКГ-цілей та вуличні. Це зумовлено не лише частотою купівлі перших. Напрямок викладки - від входу, тієї сторони, звідки заходять до торгового залу клієнти, за рухом купівельного потоку до інших товарів чи виходу. Це стосується не тільки положення світильників на полиці, а й постановки торгового обладнання, в якому знаходиться товар.
Звичайно, наука – не стовп, на місці не стоїть. Сьогодні все більше з'являється світильників, призначених навіть не для основного або точкового освітлення, а для декоративного, для різних потреб типу освітлення акваріума, для підводного освітлення, для теплиці, створення "дискотечного" духу на вечірці. Цей товар краще викладати окремо, щоб уникнути плутанини. У спеціалізованих магазинах для розміщення світлодіодних світильників згідно з чіткою викладкою існують навіть цілі відділи, у кожному з яких покупець може знайти лише певний тип товару. Найдешевший виявляється біля входу. За більш дорогим та якісним варто довше пополювати, проникнути вглиб.
Світлодіодні світильники на благо
До речі! Якщо ми вже завели розмову про світлодіодні світильники, то чому б не поговорити про їхню користь для викладення взагалі? Мале якесь торговельне обладнання може наголошувати на тому чи іншому товарі. А в даному випадку – є купа варіацій як візуально виділити продукцію тієї чи іншої марки, як змусити покупця підсвідомо прийняти необхідне та вигідне для компанії рішення. У послуги мерчандайзингу входить і вибір необхідних світильників та ламп для правильного освітлення торгової площі.
Світлодіодний світильник використовують як для акцентного, так і для загального та декоративного освітлення. Чи знали ви, що чим яскравіше в торговому залі, чим більше світла в ньому, тим активніше відбуваються продажі? Небагато гарного настрою, трохи можливості розглянути товар у деталях - ось і весь секрет. Американські дослідники підтверджують лояльність покупців у добре освітленому магазині: товари здаються дорожчими, але більш якісними. Саме тому цей прийом добре використовується мерчандайзерами при висвітленні коштовностей, біжутерії, парфумів, одягу класу "luxury" та "premium". Лише світло, але який результат!
Для акцентного освітлення використовують точкові світильники. Вони дозволяють як зробити акцент, а й візуально розширити площу, зробити її більше.
Світлодіодний світильник може бути вірою і правдою ще й самому собі. Як довести покупцеві, що робить правильний вибір? Показати все у дії! Нехай над полицями горять світильники, які ви продаєте. Оцінивши якість та представивши користь, людина зробить свій вибір.
Loading...