Бізнес-план приклади зразки завантажити готовий. Готові бізнес-плани з розрахунками хороша підмога для малого бізнесу

• 1. Зразок бізнес-плану
  • 1.1. Розділи бізнес-плану
  • 1.2. Опис проекту
  • 1.3. Виробничий план
  • 1.4. Маркетинговий план
  • 1.5. Фінансовий план

Кожна компанія у процесі своєї діяльності має чітко представляти потреби у всіх видах ресурсів, а також вміти точно розраховувати обсяг необхідних коштів для реалізації своїх бізнес-ідей. У ринковій економіці необхідно вміти планувати, регулярно проводити аналіз внутрішньої та зовнішнього середовищаоцінювати власні перспективи та можливості. Для наочності розглянемо бізнес-план зразок з розрахунками. Також наприкінці статті ви зможете завантажити докладний бізнес-план магазину продуктів.

Бізнес-план веб-студії - зразок з розрахунками

1. Зразок бізнес-плану

У статті представлений бізнес-план зразок з розрахунками по відкриття компанії з розробки веб-сайтів. На сьогоднішній момент багато компаній ухвалюють рішення про відкриття свого представництва в мережі Інтернет. Внаслідок цього виникає необхідність створення офіційного веб-сайту.

Бізнес-план - офіційний документ, який згодом буде представлений потенційним інвесторам та партнерам. Тому при його розробці слід дотримуватись певних принципів.

1.1. Розділи бізнес-плану

• Вступ,
• (коротка характеристикапроекту та основні фінансові показники),
• опис проекту,
• аналіз можливостей підприємства,
• виробничий план,
• маркетинговий план,
• фінансовий план,
• аналіз ризиків,
• висновок,
• посилання джерела.

1.2. Опис проекту

Компанія, що проектується, створюється з метою розробки веб-сайтів та подальшого розміщення їх в Інтернеті. Продуктом підприємства є сайт, виконаний у відповідність із запитами клієнта, обраним концептом та функціоналом. Середня цінавеб-сайту (за середньоарифметичною) складе 64 тис. руб.

на Наразістадія розвитку проекту оцінюється як бізнес-ідея. Завдання проекту – позиціонувати себе на ринку як професійна компанія зі створення сайтів різної складності, із сучасним концептом та зручним інтерфейсом.

При підборі персоналу планується шукати професійних верстальників та веб-дизайнерів на основі оцінки їхнього портфоліо (резюме).

1.3. Виробничий план

На реалізацію бізнес-проекту планується витратити 200 тис. рублів власних грошових коштіві 800 000 рублів - позикові кошти як банківського кредиту, тобто. в загальному 1 мільйон рублів.

Вся інформація наведена як приклад - даний бізнесплан є зразком із зразковими розрахунками

На даний момент сегмент IT-технологій знаходиться на стадії динамічного зростання. Внаслідок проникнення широкосмугового доступу в регіони Росії, розвитку мобільних та бездротових мереж передачі даних, відзначається збільшення користувачів Інтернету.

Підготовчий період із відкриття проекту планується виконати у повному обсязі протягом півроку.

Штат компанії складатиметься з 6 осіб: генеральний директор, бухгалтер, працівники та чотири програмісти, кожен із яких відповідає за певний проект і є вузькопрофільним фахівцем.

Штат компанії веб студії

Передбачуваний фонд заробітної плати становитиме 1659 тис. руб. першого року, 1893 тис. крб. у другий рік та 1962 тис. руб. у третій рік проекту.

Запланована сума виручки за перший рікстановитиме 3793,93 тис. рублів, другий рік – 6140,19 тис. крб, а й за третій рік – 6278,12 тис. крб.

Витрати на придбанняосновних засобів оцінюються у 634,88 тис. руб. Сума амортизаційних відрахувань не розраховується, оскільки організація працюватиме за спрощеною системою оподаткування.

Собівартість наданих послугскладе у 2015 році – 3918,55 тис. рублів, у 2016 – 3491,906 тис. рублів та у 2017 – 3527,547 тис. рублів відповідно. Зниження собівартості в 2016 році в порівнянні з 2015 відбувається через списання вартості основних засобів, а збільшення собівартості в 2017 році в порівнянні з 2016 відбувається через збільшення витрат на оплату праці персоналу, придбання витратних матеріалівдля подальшого створення послуг. Слід зазначити, що зразки розрахунку бізнес-плану залежать від конкретної економічної обстановки в країні.

1.4. Маркетинговий план

Сума витрат на маркетинг оцінюється у 13% від виручки у 2015 році, 4,2% у 2016 та 4,15% у 2017 році.

1.5. Фінансовий план

Фінансові результати щодо реалізації проекту оцінюються в такий спосіб. У перший рік діяльності фінансовий результат буде негативним і збитки у 2015 році становитимуть 124,62 тис. рублів.

У 2016 році прибуток складе 2648284 рублів, і максимальний прибуток в 2750573 рублів буде досягнуто в 2017 році.

Чистий прибуток наростаючим підсумком на кінець 2015 року становитиме -230,807 тис. руб., На кінець 2016 року - +1813,725 тис. руб., А на кінець 2017 - +4215,028 тис. руб.

Проведемо розрахунок ефективності інвестицій у проекті

1. Чистий дисконтований дохід:
   NPV = 2947,435 руб.
2. Внутрішня норма доходності (IRR):
   2947,435/(1+x) 3 = 100*0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1+x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Індекс прибутковості (PI):
   PI = A / КВ = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Індекс прибутковості інвестицій > 1. Це свідчить, що даний проектефективний.
4. Термін окупності (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 кварталу
5. Дисконтований термін окупності (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 кварталу

Таким чином, термін окупності бізнес-проекту становить 3,74 кварталу, також через рік після старту проекту здійсниться гарантоване повернення кредиту та отримання доходу під час виконання зазначених умов реалізації проекту.

2. Як скласти бізнес-план – відео + готовий зразок

Цей зразок включає всі основні моменти та необхідні розрахунки та може використовуватись як приклад бізнес-плану при власних розробках. Також слід зазначити, що докладний бізнес-план зразок з розрахунками можна купити у спеціалізованих компанії.

Також ви можете переглянути докладний бізнес-планмагазину продуктів

3. Складіть та реалізуйте бізнес-план

Тепер, коли ви знаєте основні принципи складання конкретного бізнес-плану, спробуйте реалізувати свою давню ідею про бізнес. Ретельно продумайте кожен крок, бізнес-план має бути складений з урахуванням особливостей ринку, на який ви маєте намір вийти.

Навіщо потрібен бізнес-план? Більшість, напевно, відповість, щоб отримати кредит у банку. Це твердженняПравильно, але лише частково. Насамперед план потрібен самому підприємцю, щоб зрозуміти розмір початкових інвестицій для старту, скільки знадобиться часу для виходу на самоокупність та прогнозні показники виручки, оцінити рівень рентабельності, термін окупності інвестицій та безліч інших параметрів.

Дуже часто бізнесмен-початківець (та й не тільки початківець) все планування і розрахунки робить "на вічко" на серветці або в голові (а іноді і взагалі не робить), забуваючи про багато витратних статтях, що виливається в безліч помилок і призводить до банкрутства.

Типові помилки:при визначенні вкладень не враховуються витрати на фінансування діяльності до виходу на самоокупність, невірно визначається величина товарних запасів (закладається розмір ТМЦ на один місяць, а виходячи з періоду оборотності, необхідні запаси на 3 місяці), у розрахунку фонду оплати праці не враховуються податки та страхові відрахування , неправильно розраховується потреба у персоналі та багато інших.

Правильно складений бізнес-план з детальними розрахунками - це запорука успішного старту в будь-якій підприємницької діяльності, який дозволить на етапі прогнозування відсікти невигідні варіанти і, як наслідок, уберегтися від втрати власних вкладень чи коштів інвестора (кредитора).

Припустимо, ви плануєте встановити, проведений розрахунок показує, що повна окупність складе 5 років, очевидно, що це буде не зовсім правильна інвестиція, малоймовірно, що автомат пропрацює без поломок такий період часу. (Довідково: оптимальна окупність для цього виду діяльності - 12-18 місяців.)

А що краще – купити готовий бізнес-план чи зробити його самостійно? Якщо ми говоримо про малий бізнес, то потрібно однозначно робити його самому. Це дозволить глибше зануритися в проект, зрозуміти його суть, розкласти собі по поличках економіку майбутньої діяльності. Ну а якщо ви хочете організувати виробництво, що вимагає багатомільярдних інвестицій, то тут без допомоги фахівців не обійтися.

На сайті ви знайдете зразки готових бізнес-моделей з усіма розрахунками, які можна використовувати як основу для складання техніко-економічного обґрунтування під свій конкретний проект.

Алгоритм дій

1. Ознайомлення із наведеним зразком ТЕО.
2. Збір статистичних даних щодо конкретного регіону, де здійснюватиметься підприємницька діяльність.
3. Проведення маркетингового дослідження: , виявлення сильних та слабких місць проекту ().
4. Актуалізація інформації з економічної частини: пошук потенційних та сировини, запит комерційних пропозицій, перерахунок собівартості та визначення кінцевої ціни виходячи з діючих ринкових реалій, а також визначення рівня рентабельності.
5. Проведення стрес-тесту відображених у розрахунку цифр (яка буде окупність, якщо виручка буде на N відсотків менша, ніж заплановано). Виходячи з отриманих даних, складання кількох варіантів розвитку події: консервативний, реалістичний та оптимальний.
6. провадження господарської діяльності.
7. Вибір найвигіднішої (вивчення законних схем зниження податкового навантаження).

Виходячи з аналізу та узагальнення отриманої інформації, складаєте власне економічне обґрунтування проекту за допомогою якого ви зможете визначити доцільність інвестування коштів.

Звертаємо вашу увагу, що ви можете скачати безкоштовно будь-який бізнес-план. Якщо десь немає форми для скачування, ви зможете поставити запитання через спеціальну форму, і протягом короткого часу ми додамо цю можливість. Через цю формуви також можете уточнити будь-який момент щодо описаної моделі, і ми постараємося знайти спеціаліста для подання грамотної консультації по моменту, що вас цікавить.

Бізнес план для малого бізнесу: 4 основні розділи документа + 2 конкретні прикладибізнес планів.

Бізнес план малого бізнесу- Документ, який є основою будь-якого бізнесу.

Він виконує кілька важливих функцій:

• допомагає структурувати інформацію;
• дозволяє побачити «проколи» у плануванні та визначити ризики;
• служить презентацією для банків чи потенційних інвесторів;
• стає для підприємця покроковою інструкцією.

У вас є бажання створити власний бізнес, але чи не виходить спланувати і оформити задумку належним чином?

У статті ви побачите огляд основних розділів стандартного бізнес-плану для малого бізнесу. Використовуйте наведену структуру як шаблон.

Для кращого розумінняматеріалу, нижче наведено 2 готових бізнес-плану з реалізації різних ідей для малого бізнесу.

Чи не відкладайте реалізацію ідеї на міфічне «потім»: у 90% випадків «вдалий момент» так і не настає.

Візьміть лист і ручку, і почніть робити малюнки плану прямо зараз.

Що таке бізнес?

Малий бізнес – це один із різновидів підприємництва.

Такий формат передбачає, що кількість співробітників не перевищить 100 осіб, а річний виторг не перевищуватиме 800 млн. руб.

Для підприємця-початківця без серйозної матеріальної (фінансової) бази та досвіду, відкриття малого бізнесу – єдина можливість«Стати на ноги».

Особливістю такого формату є швидка окупність + порівняльна простота у втіленні організаційного плану.

Реалізація будь-якої ідеї потребує створення чіткого плану з точними розрахунками.

Бізнес план – це «керівництво» для підприємця, у якому необхідно розписати кожен етап процесу втілення своєї ідеї у реальність.

Структура бізнес план для малого бізнесу

Отже, важливо дотримуватися загальноприйнятих стандартів при складанні цього документа.

Справа зовсім не в тому, що існують суворі законодавчі нормативи, без дотримання яких він вважатиметься недійсним.

Але навіщо вигадувати велосипед, якщо можна врахувати багаторічний досвідінших у галузі малого бізнесу та вивести загальну формудокумента?

Розділ 1: Резюме бізнесу

Резюме бізнес плану є коротким, але змістовним описом виробленої продукції + терміни реалізації проекту малого бізнесу та визначення його фінансової доцільності.

Основна мета резюме – демонстрація концепції товару (послуги).

• Висота стель від 3 метрів + спеціальне вологостійке покриття.
• Підлога бетонна або покрита вологостійкою міцною плиткою. Якщо умови не відповідають зазначеним, необхідно використовувати гумові плити (особливо у складській зоні).
• Забезпечують постійний кругообіг повітря, оскільки процеси ферментації супроводжуються виділенням шкідливих речовин.
• Електропроводка має підтримувати три фази – 380 V.
• Каналізаційна система забезпечується досить об'ємними випускними каналами для зливу великої кількості рідини.
• Водопостачання є обов'язковим. Якщо дозволяють засоби та розміщення пивоварні, можна постачати виробництво водою зі власної свердловини.

Список необхідного обладнання для приватної пивоварні

Персонал

Стартове капіталовкладення

Щомісячне капіталовкладення

Терміни окупності

При стабільному виробництві 100 л пива щодня можна розраховувати на заробіток 200 000 рублів на місяць (80 000 чистий прибуток на місяць).

Окупність становитиме від 19 місяців.

Тільки той підприємець, який вкладає всю душу у виробництво пива, зможе досягти високої якості продукції.

Окупність підприємства безпосередньо залежить від якості продукції, що реалізується, так як вартість пива досить висока + цей напій дуже популярний в Росії.

Для підприємця-початківця, який бажає відкрити власну справу, виробництво пива є одним з актуальних варіантів.

Для досягнення топових позицій на ринку доведеться пройти чималий шлях, адже немає такої діяльності — яка б приносила дохід без жодних зусиль.

Бізнес план малого бізнесу: «Виїзний автосервіс»

Не звернути увагу на все зростаюче число автомобілів на російських дорогах важко.

Якщо ви сумніваєтеся у рентабельності та доцільності відкриття проекту, оцініть наступний факт: кількість машин зростає нарівні із середнім показником віку транспорту.

Тільки зверніть увагу на процент авто, яким більше 7 років!

Автопарк Російської Федерації («Віковий розріз автопарку»):

За такого стану справ ситуація, коли автомобіль зламався в дорозі – не рідкість.

У цьому випадку потрібна кваліфікована допомога автомеханіка.

Де є потреба людей, там є можливість отримати вигоду для підприємця.

Мета такого малого бізнесу, ідея якого розглядається в нашому бізнес-плані, – надання послуг ремонту не в конкретному СТО, а «на виїзді».

Схема роботи така: секретар приймає дзвінок клієнта, повідомляє інформацію про тип поломки механікам. Ті, своєю чергою, виїжджають на місце події.

Вартість послуг у польових умовах значно вища.

Цей чинник впливає на рентабельність підприємства.

Приміщення для виїзного автосервісу

Для відкриття такого автосервісу знадобиться 2 приміщення:

1. Офіс (приблизно 30 кв. м).
2. Гараж (площею 50 кв. м) для зберігання інструментів та ремонту автомобіля в екстрених ситуаціях, а також розміщення особистого автопарку підприємства

Вимоги до офісному приміщеннюстандартні:

• електрика;
• стабільне водопостачання;
• телекомунікації;
• офісні меблі;
• система вентиляції;
• пожежна безпека на належному рівні;
• стійке опалення.

Вимоги до гаража:

• електрика: 3 фази 380 V;
• водопостачання;
• бетонна підлога (або плиткове покриття);
• система вентиляції;
• стабільне опалення;
• високий рівень пожежної безпеки;
• опалення;
• широка в'їзна брама.

Оренда двох приміщень обійдеться, орієнтовно, 75 000 руб. щомісяця.

Обладнання для виїзного автосервісу

Устаткування	Кількість	Вартість за шт. (Руб.)	Загальна сума
Разом:	26		1278200 руб.
Домкрат (на 2.5 т)	2	1 500	3 000
Домкрат (на 8 т)	2	4 500	9 000
Компресор (підкачування шин)	2	7 000	14 000
Компресор (відсмоктування масла)	2	5 000	10 000
Набір ключів (реверсних, ріжкових, торцевих, накидних)	2	12 000	24 000
Ліхтар (потужність лампи 100 Ватт)	2	300	600
Ліхтар (потужність 300 Ватт)	2	500	1 000
Гайковерт	2	5 000	10 000
Маслянка	4	150	600
Автопилосос	2	2 000	4 000
Набір якісних очисних засобів для автомобіля	2	1 000	2 000
Легковий автомобіль для виїзду механіка	2	600 000	1 200 000

Персонал

Початкове капіталовкладення у проект

Стаття вкладення	Сума (руб.)
Разом:	1463200 руб.
Оформити підприємство	10 000
Оренда приміщення	75 000
Співробітники	80 000
Маркетинг	20 000
Устаткування	1 278 200

Щомісячне капіталовкладення

Залежно від послуг, що надаються, цей вид малого бізнесу може приносити 150 000-300 000 руб. в місяць.

Чистий прибуток - близько 75 000 руб. в місяць.

Окупність підприємства становитиме від 19 місяців.

Є один вагомий нюанс: якщо ви зможете знайти механіків, які мають особистий транспорт, від покупки легкових автомобілів можна відмовитися.

У цьому випадку окупність скоротиться до 6 місяців.

Ще раз про те, навіщо потрібен бізнес-план для організації малого бізнесу, у відео:

Головне у підприємництві – прагнення думати та розвиватися.

Чи готові ви прагнути стати успішною людиною вже сьогодні?

Чи чекатимете міфічного «завтра»?

Створіть свій бізнес план малого бізнесуі починайте діяти.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Наведемо найпростіший приклад оформлення бізнес-плану. Слід враховувати, що це лише один із можливих варіантів, причому поданий у дуже стислому вигляді.

Ціль:Виготовляти кондитерські вироби, головним чином торти, для мешканців міста. Посісти лідируючі позиції у верхньому ціновому сегменті на даному ринку.

Завдання:
1. Створити компактний кондитерський цех.
2. Забезпечити виробничий процес необхідною сировиноюі робочою силою, частина якої буде наймана.
3. Спочатку зайняти 30% від сегмента ринку, за допомогою реалізації розробленої маркетингової стратегії, що передбачає видавлювання основних конкурентів демпінговими цінами та новими для споживача рецептами.
4. Залучити недостатні інвестиційні кошти у банку під заставу, що є у розпорядженні, нерухомості.

Приклад складання бізнес-плану підприємства

Розглянемо приклад бізнес-плану виробництва. Передбачається відкриття невеликого ательє з пошиття одягу. Розглянемо, наскільки перспективним є цей бізнес в умовах конкретного ринку.

1. Резюме.Відкриття невеликого виробництваз 1 січня 2014 року. Форма власності – ТОВ. Запланований термін – 42 місяці.

2. Загальні засади.Закупівля обладнання, яке дозволить використовувати різноманітні тканини та виконувати різне оздоблення. Планується частково залучити позикові кошти для придбання обладнання та оренди приміщення. Послуга пошиття надаватиметься населенню, а також юридичним особам, які потребують спеціального одягу, а також пошиття штор та постільних речей для подальшої реалізації.

3. Аналіз ринку та маркетинговий план.На даний момент на ринку представлено 350 підприємств. За рахунок суворого дотримання термінів та якості планується створити позитивний образфірми, що дозволить зайняти нішу над ринком.

4. Витрати.Передбачувані прямі та змінні витрати, включаючи заробітну плату та оренду приміщення, за 3 роки становитимуть 13,5 млн рублів. З них власних коштів 50 млн рублів. Запланований обсяг реалізації складе 15 млн рублів, що за вирахуванням податкових відрахувань дозволить до кінця третього року вивести проект на окупність.

5. Виробничий графік.Випуск 1000 одиниць товару.

6. Інвестиції.Залучення партнерів за умов спільного ведення бізнесу.

Короткий приклад бізнес-плану

Якщо відкриття майстерні з ремонту взуття, то в самому загальному виглядірозробка бізнес-плану на прикладі виглядає так:

• - Постійні витрати (устаткування) - 300 тис рублів.
• – Змінні витрати(Нитки, клей, оренда) - 10 тис рублів.
• - Необхідні інвестиції - 100 тис рублів у вигляді банківського кредиту під 23% річних на 10 років з - прогресивною шкалою та відстроченням погашення на 1 рік.
• – Форма власності – ІП
• - Податкові відрахування 24 тис. рублів.
• - Запланована виручка - 20 тис рублів на місяць.
• - Виторг 1 року - 97 тис рублів.
• - Фінансовий результат - 73 тис рублів.

У результаті, у підприємця є підстави вкладати гроші у цей проект. Запас міцності досить великий, щоб можливі відхиленнявід прогнозованих величин не спричинили фінансового краху.

Приклад бізнес-плану з розрахунками

Відкриття невеликого магазину, що реалізує вживані дитячі речі, також вимагає попередньої оцінки. Бізнес-план підприємства приклад:

Оцінка, що купується у населення товару, проводитиметься на підставі вартості 1 кг.
Для початку потрібно скласти асортимент 100 одиниць.
Вартість 1 кг – 400 умовних одиниць. Один виріб важить у середньому 1 кг. Таким чином, витрати на товар становитимуть 100 * 100 = 40000 у.о. Витрати поповнення оборотних коштівстановитимуть 100 одиниць, що дорівнює 10 000 у.о. в місяць
Оренда приміщення становитиме 10 000 у.о.
Змінні витрати, включаючи рекламу та непередбачені витрати – 10 у.о.

Обсяг продажів у перші 6 місяців становитиме 130 виробів на місяць;
у наступні – 280 виробів на місяць.
Ціна одиниці в середньому дорівнюватиме 250 у.о.
Виручка за 1 рік = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195
Податок становитиме 25 000 у.о.
Фінансовий результат – 33 955 у.о.

На перший погляд, бізнес здається привабливим, враховуючи низькі витрати на вході і швидку окупність, але виконавши простий розрахунок, підприємець прийде до висновку, що рентабельність дуже низька і, хоча ризик невеликий (товар користується стабільним попитом), без виходу на масштаб займатися цією справою невигідно .

Дивитися приклад бізнес-плану

Схематично планування, наприклад, вирощування овочів виглядає так:

1. Резюме.Тут відбивається короткий змістсторінок, що залишилися.
2. Маркетингова частина.Хто буде покупцем та за рахунок чого вдасться завоювати ринок? Розрахункова частина – 5 тон моркви по 100 000 у.
3. Витрати.Оренда земельної ділянкита інвентар – 27 000 у.о.
Оплата найманої праці – 30 000 у.
4. Виторг- 23 у.о.
5. Джерела фінансування. Банківський кредитна 50000 у.о. під 18% річних на десять років.
6. Фінансовий результат- 9 у.о.

Ця діяльність у виконанні песимістичного сценарію у перший рік не принесе доходу зовсім. Крім того, підприємець зможе повноцінно працювати та вкладати кошти у розвиток лише поле погашення всієї суми кредиту.

Завантажити готові приклади бізнес-планів

На цьому ресурсі можна завантажити приклади бізнес-планів безкоштовно. Завантаження файлу дає можливість познайомитися з більш докладними варіантами розрахунків, які дозволять не тільки зрозуміти сутність, але й зробити за аналогією свій власний розрахунок-обґрунтування доцільності вкладення коштів.

Якщо досвіду зовсім немає, не обов'язково замовляти розробку спеціалізованій фірмі. Досить познайомитися з прикладом планування для аналогічної діяльності, де можна докладно вивчити особливості аналізу ринку та розрахунку виробничих витрат конкретного бізнесу.

Для скачування необхідно натиснути на посилання:

Дивитися обов'язково відео: Що таке бізнес план?

Без бізнес-плану не обходиться жоден підприємницький проект. Цей документ є докладною інструкцією відкриття комерційної справи, де покроково розписані завдання, які необхідно вирішити для досягнення кінцевої мети (тобто отримання максимального прибутку), а також методи та засоби, якими має намір користуватися підприємець. Без бізнес-плану неможливе ні отримання інвестицій у комерційний проект, ні звернення до банку за кредитом на розвиток бізнесу. Однак, навіть якщо підприємець не планує залучати сторонні кошти, бізнес-план все одно йому необхідний – для самого себе.

Навіщо потрібен цей документ, і в чому полягає його виняткова важливість? Грамотно складений бізнес-план, у якому міститься перевірена інформація та перевірені цифри, є фундаментом комерційного проекту. Він дозволить заздалегідь проаналізувати стан ринку та серйозність конкуренції, спрогнозувати можливі ризики та розробити способи їх мінімізації, оцінити розмір необхідного стартового капіталу та загальну суму капіталовкладень, а також передбачуваний прибуток – словом, з'ясувати, чи доцільно йти на фінансовий ризик та вкладати гроші у цю ідею .

"Бізнес ідея"

Основою будь-якого проекту є бізнес-ідея – те, заради чого, власне, все й задумано. Ідея – це та послуга чи товар, яка приноситиме підприємцю прибуток. Успіх проекту майже завжди визначається правильним виборомідеї.

• Яка ідея успішна?

Успішність ідеї – це потенційна прибутковість. Так, у час існують напрями, спочатку сприятливі для отримання прибутку. Наприклад, якийсь час тому було модно ввозити в Російську Федераціюйогурти – цей продукт миттєво завоював популярність у населення, і пропорційно до цієї популярності зростала кількість фірм, які займалися ввезенням. Завалити проект у цій сфері та зробити бізнес збитковим міг лише зовсім невдалий та некомпетентний підприємець. Зараз ідея торгівлі йогуртами з величезною часткою ймовірності не буде успішною: ринок уже перенасичений продукцією вітчизняного виробництва, імпортний товарнавряд чи буде прихильно прийнято споживачами через високу ціну та митні складнощі, до того ж основні гравці даного сегменту вже закріпилися на ринку та налагодили канали постачання та збуту.

Більшість підприємців, обираючи ідею для отримання прибутку, мислять категоріями більшості – мовляв, якщо моєму знайомому цей бізнес приносить дохід, отже, і я зможу налагодити свої справи. Однак чим більше «зразків для наслідування», тим більший рівеньконкуренції та менше можливість диктувати свої ціни. У масовому бізнесі приблизні ціни вже встановлені, а новачкові з метою збільшення своєї конкурентоспроможності взагалі доводиться встановлювати ціни нижче ринкових, щоб залучати клієнтів – що, зрозуміло, не сприяє отриманню великого прибутку.

Потенційно високоприбутковими ідеями зараз є пропозиції, які допомагають підприємцю зайняти вільну ринкову нішу – тобто запропонувати щось таке, до чого інші бізнесмени ще не додумалися. Для пошуку оригінальної бізнес-ідеї іноді достатньо озирнутися довкола і подумати, чого не вистачає споживачам у певній галузі. Так, успішною ідеєю стало виробництво швабр, які дають змогу вичавлювати ганчірку, не замочивши при цьому рук, або спеціальних світильників, які неможливо розмонтувати без застосування спеціальних інструментів – це ноу-хау дозволило суттєво знизити кількість крадіжок лампочок у під'їздах.

Часто оригінальні ідеїнавіть не потрібно генерувати самостійно – можна задіяти новинки, які успішно втілюються в інших країнах чи містах, але ще не посіли відповідну ринкову нішу у вашому регіоні. Підійшовши цим шляхом, ви станете першим, хто запропонує дане ноу-хау споживачам вашого регіону або країни, а, значить, зможете встановлювати ціни на цей товар (послугу).

Втім, однієї оригінальності для успішної бізнес-ідеї замало. Існують дві об'єктивні передумови для того, щоб бізнес виявився успішним:

1. - потенційний покупець відчуває необхідність саме у вашому товарі або хоча б розуміє його корисність (наприклад, людина може поки що не знати про якісь ліки, зате вона усвідомлює, що щось подібне здатне вилікувати її хворобу);
2. - покупець готовий заплатити за ваш продукт чи послугу) саме ту ціну, яку ви плануєте запросити (так, придбати автомобіль хочуть майже всі – проте, як ми знаємо, машина по кишені далеко не кожному).

І ще одне зауваження щодо новаторських бізнес-ідей – надмірна оригінальність може лише пошкодити отриманню прибутку, оскільки потенційна аудиторія може просто виявитися не готовою до вашої пропозиції (більшість споживачів за натурою консервативні і важко змінюють свої звички). Найменш ризикований варіант – дотримуватися золотої середини – тобто виводити ринку вже звичні товари чи послуги, але у поліпшеному вигляді.

• Як визначити, що ця бізнес-ідея вам підходить?

Навіть потенційно успішна бізнес-ідея може не виявитися такою на практиці, якщо вона не підходить певному підприємцю. Так, відкрити салон краси відносно нескладно – але якщо ви не розумієтеся на тонкощах салонного бізнесу, то ваше дітище навряд чи принесе вам гарний прибуток. Бізнес-ідея обов'язково має бути підкріплена досвідом підприємця, його знаннями та, звичайно, можливостями. Які ж показники свідчать, що ваш проект виявиться вам під силу?

1. - Професіоналізм. Ви можете мати профільну освіту в обраній вами області, а можете з таким самим успіхом бути захопленим самоуком. Головне – щоб ви мали розуміння виробничого процесута іншими необхідними знаннями у вибраній галузі.
2. - Захопленість. Вам має подобатися те, що ви збираєтесь робити та пропонувати. Причому подобатися має не лише кінцевий продукт, а й сам процес, адже нелюбимій справіви не зможете віддавати всі свої сили, а отже, буде важко вивести його на гарний рівень. Пам'ятайте відоме прислів'я: «Знайди справу, яка тобі подобається – і тобі не доведеться працювати жодного дня у житті».
3. - Особисті особливості. Якщо ви замкнений і нетовариська людина, незатишно почуваєтеся в суспільстві інших людей, то вам буде важко проводити переговори. А якщо ви, наприклад, є переконаним вегетаріанцем, то немає сенсу розглядати торгівлю м'ясними напівфабрикатами – навіть якщо ця справа може принести добрий прибуток, вам все одно некомфортно ним займатиметься.
4. - Те, що ви маєте (земля, нерухомість, обладнання тощо). Старт будь-якого виробництва виявиться набагато менш витратним, якщо у вас вже є відповідне обладнання. А якщо вам у спадок дістався, скажімо, приватний будинокнедалеко від дороги, то це хороша можливістьдля отримання прибутку з придорожньої торгівлі, адже ваші конкуренти, якщо вони знайдуться, не мають такого вдалого розташування, і ця перевага може перекрити навіть вашу недосвідченість.

Конкуренція: як стати особливим:

Як було сказано вище, для докладання своїх підприємницьких зусиль найдоцільніше вибирати ті галузі, де конкуренція є несерйозною або взагалі відсутня. Однак у більшості випадків підприємцям так чи інакше доводиться зіткнутися з конкурентами, і перед бізнесменами постає питання – як виділитись на їхньому фоні? Зробити це можна за рахунок таких переваг:

Конкурентні переваги

Заявляючи про себе потенційним споживачам, постарайтеся одразу звернути одразу звернути їхню увагу на ті переваги, які відрізняють вашу пропозицію від аналогічних, щоб покупці побачили, що саме ви зможете задовольнити їхні потреби найкращим чином. Не соромтеся випинати свої переваги і не сподівайтеся на догадливість споживачів – навряд чи вони самі будуть гадати, чому ваш товар (послуга) відрізняється від товару (послуги) ваших конкурентів кращий бік. Припустимо, якщо рецептура хліба, що випікається вами, передбачає збагачення продукту вітамінами та іншими. корисними речовинами, то обов'язково донесіть цей факт до майбутніх покупців. Не варто позиціонувати ваш хліб просто як смачний та свіжий продукт, адже у ваших конкурентів він такий самий – навряд чи хтось продаватиме несмачний і прострочений товар. А ось вітаміни - це ваша конкурентна перевага, і покупець повинен обов'язково дізнатися про нього, тому і рекламу потрібно продумувати відповідним чином.

Отже, ми розібрали деякі нюанси попередньої підготовкидо написання бізнес-плану, і тепер можемо впритул приділити увагу саме цьому документу та його основним розділам.

1. Титульний лист.

Титульний лист – це «обличчя» вашого бізнес-плану. Саме його в першу чергу бачать ваші потенційні інвестори або співробітники банку, які приймають рішення про видачу кредиту на розвиток бізнесу. Тому він має бути чітко структурованим і містити всю ключову інформацію про ваш проект:

1. - назва проекту (наприклад «Виробництво швабр, що самовидавлюються» або «Створення та розвиток комерційної Інтернет-радіостанції під назвою «ХХХ»);
2. - Організаційно-правова форма проекту та назва юридичного лиця(якщо таких осіб кілька, то потрібний перелік із зазначенням зон відповідальності);
3. - Автор та співавтори проекту
4. - Анотація до проекту (наприклад, « даний документявляє собою покроковий планпідстави та розвитку комерційної радіостанції…»);
5. - вартість проекту (необхідний стартовий капітал)
6. - Місце та рік створення («Перм, 2016»).

2.Резюме.

Даний пункт є короткий описідеї проекту, термінів її реалізації, основні цілі та завдання для здійснення задуму, передбачувані товарообіг та виробничі обсяги. прогноз ключових показників – рентабельності проекту, термінів його окупності, розміру початкових капіталовкладень, обсягу продажу, розміру чистий прибуток тощо.

Незважаючи на те, що резюме є першим розділом бізнес-плану, складається воно після того, як цей документ вже повністю написаний і перевірений ще раз, оскільки короткий опис охоплює всі інші розділи БП. Резюме має бути лаконічним і гранично логічним і повною мірою розкривати всі переваги проекту, щоб інвестори або потенційний кредитор побачили, що ця бізнес-ідея дійсно варта того, щоб вкласти гроші.

3.Аналітика ринку

Розділ відображає стан тієї галузі ринку, в якій реалізовуватиметься проект, оцінку рівня конкуренції, характеристику цільової аудиторіїта тенденціях розвитку галузі. Дуже важливо, щоб аналіз ринку виконувався на підставі якісного маркетингового дослідження, що містить реальні показники (сфальшований або неточний аналіз зводить цінність бізнес-плану практично до нуля). Якщо підприємець недостатньо компетентний у вибраній галузі, то, щоб уникнути неточностей і помилок, йому слід віддати проведення маркетингового дослідження на аутсорсинг, замовивши його в перевіреному маркетинговому агентстві.

Цей розділ зазвичай займає щонайменше 10% від загального обсягу бізнес-плану. Зразковий його план такий:

1. - Загальний описобраної галузі (динаміка, тенденції та перспективи розвитку – з конкретними математичними показниками);
2. - Характеристики основних гравців ринку (тобто прямих та непрямих конкурентів), зазначення конкурентних переваг та особливостей вашого бізнес-проекту порівняно з іншими суб'єктами;
3. - Характеристика цільової аудиторії (географічне положення, віковий рівень, статева приналежність, рівень доходів, тип споживчої та користувальницької поведінки та ін.). створення портрета «типового клієнта» із зазначенням основних мотивів та цінностей, якими той керується при виборі товару (послуги), песимістичне прогнозування (тобто мінімальний потік) споживачів товару (послуги);
4. - огляд найбільш результативних каналів та шляхів просування товару (послуги);
5. - огляд та виявлення найбільш ймовірних ризиків, з якими підприємець може зіткнутися в даному сегменті ринку та пропозиція шляхів їх усунення або мінімізації (необхідно пам'ятати, що ризики – це зовнішні обставини та фактори, які не залежать від підприємця);
6. – прогноз можливих змін у даному сегменті ринку, а також огляд факторів, які можуть вплинути на прибутковість проекту.

4.Характеристика товарів (послуг) та їх реалізації

Цей пункт детально визначає товари, які збирається виробляти підприємець, чи ті, які він збирається реалізувати. Особливу увагумає бути звернено на конкурентні переваги бізнес-ідеї, тобто того, що виділить цю пропозицію із загального різноманіття. Однак не варто замовчувати про недоліки та слабких місцяхідеї, якщо такі є – з інвесторами та кредиторами краще вести чесну гру, до того ж вони можуть проаналізувати цей пункт самостійно, і у разі одностороннього опису ви ризикуєте втратити їхню довіру, а разом із ним – і надію на фінансові вкладення у вашу ідею.

Особливу привабливість ідеї, що описується, додасть наявність патенту – якщо підприємець пропонує якесь ноу-хау і вже встиг його запатентувати, то потрібно обов'язково відобразити в документі цей факт. Патент є як конкурентною перевагою, і підставою для більшої ймовірності отримання кредитів чи інвестицій.

У розділі обов'язково мають бути відображені:

1. - короткий опис ідеї;
2. - способи її реалізації;
3. - Опис життєвого циклупродукту (послуги);
4. - Відсоток вторинних покупок;
5. - можливість створення додаткових лінійок товарів чи варіантів послуги; можливість сегментування пропонованого продукту;
6. - передбачуване видозміна пропозиції відповідно до змін ситуації на ринку та факторів, що впливають на прибуток.

5.Способи просування бізнесу (маркетинговий та стратегічний плани)

У цьому розділі підприємець описує, якими саме способами він збирається інформувати потенційного споживача про свій продукт і як він цей продукт просуватиме. Тут відображено:

6.Опис виробничого процесу

Виробничий план – це детальний описповного алгоритму виробництва продукту від перебування їх у сировинному стані доти, коли вже готовий товар опиниться на вітринах магазинів. Цей план включає:

1. - опис необхідної сировини та основних вимог до неї, а також постачальників, у яких ви плануєте цю сировину закуповувати;
2. - прийом, обробка та передвиробнича підготовка сировини;
3. - Власне технологічний процес;
4. - Вихід готового продукту;
5. - процедуру тестування готового продукту, його упаковки та передачі на склад та подальшої доставки покупцю.

Крім власне опису процесу виробництва, у цій главі повинні також бути відображені:

1. - характеристики устаткування, що використовується, а також приміщення, де здійснюватиметься процес виробництва – із зазначенням усіх необхідних нормативів та вимог;
2. - Перелік основних партнерів;
3. - необхідність залучення ресурсів та позикових коштів;
4. - календарний планрозвитку бізнесу – від запуску виробництва доти, коли вкладені у проект кошти почнуть окупатися.

7. Структура підприємства. Персонал та управління.

Цей розділ описує внутрішню схему функціонування бізнес-проекту, тобто адміністративно-організаційний план. Розділ можна умовно розділити на наступні підпункти:

1. - організаційно-правова форма підприємства (ТОВ, ІП тощо);
2. - внутрішня структура підприємства, розподіл обов'язків між службами, канали їхньої взаємодії (найкраще буде, якщо цей підпункт буде додатково проілюстровано відповідними схемами);
3. - штатний розклад, перелік обов'язків кожного співробітника, його заробітна плата, канали та критерії, за якими здійснюватиметься підбір персоналу;
4. - перелік заходів щодо політики у сфері роботи з персоналом (підвищення кваліфікації, навчання, кадровий резерв тощо)
5. - участь у заходах щодо розвитку бізнесу (конкурси, конференції, ярмарки, гранти, державні програмиі т.д.).

8. Оцінка ризиків. Методи мінімізації ризиків.

Мета цього пункту – попередня оцінка можливих негативних обставин, які вплинуть на досягнення бажаних показників (дохід від бізнесу, клієнтопотік та ін.) – основою цієї оцінки є знову-таки маркетингове дослідження ринку. Ризики поділяються на зовнішні (наприклад, посилення конкурентної боротьби та поява нових сильних гравців у даному сегменті, підвищення орендних ставок та комунальних платежів, стихійні лихаі надзвичайні ситуації, Зміни в податковому законодавстві у бік збільшення ставок і т.д.) і внутрішні (те, що може відбутися безпосередньо всередині підприємства - поломки обладнання, несумлінні працівники і т.д.).

Якщо підприємець заздалегідь має інформацію про те, чого саме йому слід побоюватися на шляху реалізації та просування свого проекту, він заздалегідь може продумати ті способи, якими він нейтралізуватиме і мінімізуватиме негативні фактори. Щодо кожного ризику має бути запропоновано низку альтернативних стратегій (своєї таблиці заходів, що проводяться в екстрених випадках). Не слід приховувати від інвесторів чи кредиторів ті чи інші ризики.

Окрему увагу слід зазначити таку форму захисту, як страхування від різних ризиків. Якщо підприємець планує застрахувати свій бізнес, це потрібно обов'язково згадати – із зазначенням обраної страхової компанії, розміру страхових внесків та інших деталей, які стосуються справи.

9.Прогнозування фінансових потоків

Мабуть, найвідповідальніший розділ бізнес-плану. Через її важливість слід довірити її написання професіоналам, якщо підприємець сам не має фінансово-економічної освіти. Так, багато стартаперів, що мають креативні ідеї, але не мають достатньої фінансової грамотності, даному випадкувдаються до послуг інвестиційних компаній, які пізніше ставлять на бізнес-плані свою засвідчувальну візу – це є своєрідною гарантією надійності розрахунків і надасть бізнес-плану додаткової ваги в очах інвесторів та кредиторів.

Фінансовий план будь-якого бізнес-проекту включає:

1. - баланс підприємства;
2. - Розрахунок витрат (фонд заробітної плати співробітників, виробничі витрати тощо);
3. - звіт про прибутки та збитки, а також про рух коштів;
4. - Розмір необхідних зовнішніх інвестицій;
5. - Розрахунок прибутку та рентабельності.

Рентабельність проекту – це ключовий показник, який надає вирішальний вплив на рішення інвесторів щодо вкладання коштів у цей бізнес. Розрахунки на цю тему охоплюють період від введення у проект стартового капіталу та інших інвестицій доти, коли проект вважатимуться беззбитковим і почне приносити чистий прибуток.

При розрахунку рентабельності зазвичай використовується базова формула R = D*Zconst/(D – Z), де R – це поріг рентабельності у грошовому вираженні, D – дохід, Z – змінні витрати, а Zconst – постійні витрати. Однак при довгострокових розрахунках слід також включати до розрахункової формули такі показники, як рівень інфляції, витрати на оновлення, відрахування до інвестиційного фонду, підвищення заробітної плати працівників підприємства тощо. Як спосіб візуалізації знову ж таки доцільно застосувати графік Ганта, яким зручно відстежити рівень зростаючих доходів і вихід точку беззбитковості.

10. Нормативна база

Тут вказуються всі документи, які необхідні для правового супроводубізнесу – сертифікати та ліцензії на товари, дозвіл на певні види діяльності, акти, допуски тощо. – з описом умов та строків їх отримання, а також вартості. Якщо якісь документи вже є на руках у підприємця – це необхідно вказати, і цей факт також стане перевагою в очах інвесторів.

11.Додатки

Наприкінці бізнес-плану підприємець надає всі розрахунки, схеми, графіки та інші допоміжні матеріали, які використовувалися для складання фінансових прогнозів, аналізу ринку тощо, а також усі матеріали, що візуалізують пункти бізнес-плану та полегшують його сприйняття.

"Основні помилки при складанні бізнес-плану"

На завершення статті хочеться сказати кілька слів про найпоширеніші помилки, яких недосвідчені підприємці припускають при складанні бізнес-планів. Отже, чого слід уникати, якщо ви не хочете злякати від свого проекту потенційних інвесторів?

Надмірної роздутості та об'ємності. Бізнес-план – це не домашня робота, де великий розмірнаписаного збільшує шанси на гарну оцінку. Орієнтовний обсяг бізнес-плану зазвичай становить 70-100 аркушів.

Труднощі викладу. Якщо інвестор, який читає ваш план, не зможе розібратися у вашій ідеї щодо прочитання двох-трьох аркушів, то існує велика ймовірність того, що він відкладе БП убік.

Відсутність необхідних пояснень. Пам'ятайте, що інвестор не повинен розбиратися в тій сфері ринку, в яку ви пропонуєте йому вкладати гроші (і в більшості випадків він дійсно в ній не розуміється, інакше вже запустив би самостійний бізнес). Тому вам необхідно лаконічно ввести читача у курс основних деталей.

Обтічних фраз-характеристик («величезний ринок», «великі перспективи» тощо). Пам'ятайте: лише точна та перевірена інформація та прогнози.

Надання приблизних, неперевірених чи явно неправдивих фінансових показників. На цій темі ми вже акцентували увагу вище, тому без коментарів.