Одним з видів швидко розвивається підприємницької діяльностіє брокерські компанії.
По суті, це фірми з надання спеціальних послуг підвищення ефективності фінансової складової діяльності клієнтів (замовників).
На сьогоднішній день брокерські послуги широко поширені у страхуванні, зовнішній торгівлі, логістиці та фінансовій сфері. Багато підприємців-початківців задаються питанням про те, як відкрити брокерську компанію.
Планування бізнесу
Насамперед необхідно скласти точний бізнес-план. Варто звернути увагу на такі важливі складові, як клієнтська база, обсяг інвестицій, рентабельність, кадровий склад, фонд оплати праці, податки, маркетинговий бюджет, оцінка ринку. Дані параметри залежать від сфери діяльності, на яку орієнтована брокерська компанія.
Дуже важливо знати, що за законом РФ відкриття такого роду контори обов'язково ліцензується, а це означає, що попередньо необхідно сплатити мито і подати заяву до відповідних органів. Незалежно від сфери діяльності, принципи створення брокерської фірми є однаковими.
Як працюють кредитні брокери
На сьогоднішній день особливою популярністю користуються споживчі кредити. Трохи менше потрібні позички на придбання уживаних авто. Найнижчий попит на послуги із супроводу іпотечних позик.
Найчастіше такі контори беруть із клієнтів або фіксовану оплату, або відсоток загальної суми кредиту. Тому не варто відразу ж кидатися в крайнощі і шукати відповідь на питання про те, як стати іпотечним брокером, для початку подумайте, чи варто воно того.
Організаційно-правова форма та реальна взаємодія
Закон надає брокеру абсолютну свободу вибору організаційно-правової форми (ОПФ) своєї фірми. Саме тому, перед тим як відкрити брокерську компанію, заздалегідь зважте всі плюси і мінуси і розгляньте можливість реєстрації як як ІП, так і ТОВ, ЗАТ або, можливо, ВАТ. Вибір ОПФ істотно впливає репутацію фірми, розмір податків, і навіть рівень контролю над роботою підприємства.
Також існують певні вимоги щодо розміру статутного капіталу, який має бути у власника. Самі подумайте: як відкрити брокерську компанію, не маючи коштів у обороті? Ніяк. Тому, наприклад, фінансовий брокер фондового ринкуповинен мати розмір початкового бюджету у вигляді п'яти мільйонів рублів.
Дрібниці життя
Після виконання всіх необхідних умов слід звернутися до фірми з реєстрації підприємств, де знають у тому, як відкрити брокерську компанію з нуля і з найменшими затратами. Саме тут допоможуть із усіма реєстраційними питаннями. Ну і останнє, що потрібно, щоби відкрити брокерську контору, - це зайнятися пошуками приміщення та підбором кваліфікованого персоналу. За відсутності клієнтської бази слід звернутися за допомогою до рекламної компанії.
Отже, що необхідно зробити для початку успішної діяльності:
орендувати приміщення;
Зареєструвати бізнес;
Відкрити особовий рахунок у банку;
Завірити реєстраційні документи нотаріуса.
Як заявити себе на ринку послуг?
Це питання, яке потребує детального опрацювання. Незважаючи на те, що брокерська діяльність швидко розвивається, рівень входу в цю сферу бізнесу обчислюється десятками мільйонів доларів.
Це означає, що для заявки про себе як новий брокер доведеться таку суму витратити або зарезервувати.
Звичайно для досвідченого фахівця, що розуміє високу прибутковість діяльності брокерів і при цьому має необхідний капітал (свій або залучений на вигідних умовах), відкриття брокерської компанії – це цілком прийнятне рішення (за наявності злагодженої команди професіоналів).
Але в більшості випадків (а так чинять близько 80 відсотків всіх підприємців-початківців у цій сфері бізнесу) вигідніше забезпечити довгострокову співпрацю з одним з великих партнерів. Для цього потрібно підібрати до себе в партнери великі брокерські компанії, які вже зуміли отримати гарну репутацію і завоювати довіру клієнтів.
Взаємодія з партнером дозволяє вирішити багато проблем із найбільшою ефективністю
Діяльність компанії має відповідати стандартам міжнародного чи федерального рівня. Співробітники компанії зобов'язані отримати спеціальні атестати, які підтверджують їхню високу кваліфікацію як фахівців, вони в обов'язковому порядкупроходять навчання та сертифікацію, що, безумовно, впливає на всі сфери діяльності компанії, а також на її фінансовий результат.
Отримання брокерських продуктів відбувається вже готовому вигляді. Оплачуються лише комісії їх використання. Дуже зручно: замість інвестування коштів безпосередньо в розробку цих продуктів доводиться витрачатися лише на комісії.
Форми співробітництва
На сьогоднішній день існують три основні форми співробітництва:
1. Брокерська фірма функціонує як регіональна філія однієї з великих брокерських компаній.
2. Укладається договір про субброкерство стосовно головної компанії.
3. Організація виступає як агент деякого холдингу. При цьому не має значення, буде холдинг вітчизняним чи зарубіжним - у цій сфері діяльності вже все передбачено та оточене відповідними законодавчими актами.
Звичайно, витрати значно зростатимуть при переході від форми співробітництва по третьому пункту до взаємодії по першому пункту, але не забувайте, разом із витратами також зростатимуть і доходи, причому швидшими темпами!
Основні етапи створення бізнес-плану для страхового брокера
1. Визначитись з типом організації. На сьогоднішній день оптимальним варіантомвважається відкриття брокерської компанії як субброкер, а не інтернет-брокер. Субброкер - це організація, яка активно співпрацює з іншими економічними структурами, що вже відбулися. Це дозволяє звести до мінімуму все можливі ризикита витрати на реалізацію бізнес-ідей та підвищити рентабельність бізнесу.
Серед найпоширеніших варіантів реєстрації такого бізнесу – відкриття індивідуального підприємництва чи товариства з обмеженою відповідальністю.
Алефірма, зареєстрована, як ТОВ, виглядатиме в очах клієнта куди солідніше, та й учасники ТОВ у разі фінансових проблем несуть відповідальність лише в межах свого статутного капіталу.
Чи відкривати власну фірму?
Варто зазначити, що брокерська компанія - справа недешева і не найпростіша, тому існує, як мінімум, три способи розпочати таку справу. Крім того, що можна відкрити свою брокерську фірму, є також варіанти організації філії великої брокерської компанії у вашому місті (це може бути як зарубіжна, так і відома) вітчизняна фірма), і навіть стати агентом (субброкером) інший великої організації.
«Дорожче» всього. А ось якщо ви відкриваєте філію іншої компанії, то практично всі фінансові турботи лягають саме на головну компанію (обладнання офісу, реклама тощо), тому вам доведеться довести доцільність та окупність такої компанії під вашим керівництвом.
У цьому випадку ви станете не власником бізнесу, а швидше його партнером, і головна компанія матиме всі можливості для контролю вашої діяльності.
Більш привабливий варіант- Укласти з великою фірмою агентський договір. Витрати з відкриття філії ви ділитимете навпіл, ви отримаєте бренд відомого брокерата його аналітичний ресурс, а компанія – стабільний відсоток від ваших доходів.
Однак зараз мова піде про те, що необхідно зробити і скільки витратити на те, щоб побудувати брокерський бізнес «з нуля».
Ліцензування брокерської компанії та статутний капітал
Для того щоб надавати брокерські компанії, необхідна спеціальна ліцензія. Щоб отримати ліцензію на брокерську або дилерську діяльність, компанія повинна мати в своєму розпорядженні власними коштамиу вигляді від 10 млн. рублів.
Якщо ви плануєте здійснювати ще й довірче управління капіталом своїх клієнтів, ця сума підвищується до 35 мільйонів. І, нарешті, депозитарна діяльність вимагає від фірми статутного капіталу від 60 млн. рублів.
Сам процес ліцензуванняброкерської компанії не особливо складний, необхідно заповнити анкету та подати заяву до Федеральної служби з фінансовим ринкамЦБ Росії. Оформлення ліцензії заміток приблизно два місяці.
Офіс
Само собою, що у солідної фірми, якій люди довірять свої гроші, має бути відповідний офіс. Найцінніше вкладення – це комп'ютери та програмне забезпечення для безперебійного ведення торгівлі.
Крім того, вам знадобиться великий телевізор, щоб постійно стежити за офіційними новинами. хороший Інтернетта телефонний зв'язок, сканери та інша оргтехніка.
Необхідно обладнати 8-10 робочих місць. Три з них спочатку будуть належати співробітникам, решта – для клієнтів. Площа офісного приміщення- Від 50 квадратних метрів.
Кадри та щомісячні витрати
Спочатку досить трьох-чотирьох співробітників. Враховуйте, що обійняти пост генерального директораможе людина лише з відповідним досвідом роботи не менше одного року та кваліфікаційним атестатом серії 1.0. Іноді для отримання спеціальних ліцензій необхідно мати у штаті кількох працівників із таким атестатом.
Ще один пункт – у брокерську рідко наймають бухгалтерів чи системних адміністраторів. Найчастіше ведення бухгалтерії та комп'ютерне обслуговування надається на аутсорсинг з метою економії коштів.
Місячні витрати компанії становитимуть приблизно 200-250 т.р.
Прибуток
Найвиграшніший – це прямий продаж та курс на роботу з заможними клієнтами, проте компанія отримує відсотки від проведених угод, а тому має сенс починати із залучення великої кількості дрібних покупців. Ще одне джерело прибутку – навчання клієнтів за допомогою семінарів та спеціальних програм.
Щодо доходувід фірми, то при активній роботіта наявності великої кількостіклієнтів вона може окупитися за 3-5 місяців і приносити прибуток близько 300-400 тисяч рублів на місяць.
Незважаючи на всі складнощі у відкритті такої справи, брокерська – це той бізнес, який поступово розширюється, а в нашій країні ще не дуже поширений, тому є реальна можливість придбати конкурентну перевагу.
Форс-мажори та відверті шахрайства на ринку надання послуг FOREX анітрохи не знижують популярності та затребуваності позабіржових ринків в очах клієнтів із СНД. Громадяни Росії та України продовжують розглядати високоризиковані інструменти як основну інвестиційну ідею, а mmgp.ru залишається популярнішим за форум smart-lab.ru як мінімум у чотири рази (відповідно до даних Alexa Rank в Росії).
Попит народжує пропозицію, і щорічно з'являються на світ нові брокери, за становленням яких безліч інвесторів стежить буквально в прямому ефірі. До таких проектів, які набули своєї популярності за Останнім часомще до народження, відносяться PrivateFX, Gerchik&Co та ICE FX.
Чомусь внесок творців деяких компаній іноді переоцінюється вже на стадії відкриття, а на виході ми часто отримуємо нічим не примітний черговий центр дилінгу. Скільки ж коштує організувати подібну контору, чи великі витрати при відкритті нового брокера?
- Регістрація компанії;
- Відкриття банківського рахунку;
- Постачальники ліквідності;
- Розробка сайту та інші витрати;
- Висновок.
Реєстрація брокера
Я веду цей блог уже понад 6 років. Весь цей час я регулярно публікую звіти про результати моїх інвестицій. Сьогодні громадський інвестпортфель становить понад 1 000 000 рублів.
Спеціально для читачів я розробив Курс лінивого інвестора, в якому покроково показав, як налагодити порядок у особистих фінансах та ефективно інвестувати свої заощадження у десятки активів. Рекомендую кожному читачеві пройти як мінімум перший тиждень навчання (це безкоштовно).
Розберемо по поличках з невеликими припущеннями витрати на організацію такого популярного бізнесу. Першим пунктом після підбору CEO (закладемо його зарплату лише на рівні 1 000 доларів на місяць) для власника брокера буде створення головної компанії, її інкорпорація. Цивілізовані юрисдикції на кшталт США, Великобританії та Австралії дамо спокій як дорогу нікому не потрібну витівку. Цивілізовані юрисдикції не підходять вітчизняним інвесторам, заважають існуванню звичних схем довірчого управління PAMM та LAMM, обмежують способи поповнення та висновки грошових коштів. Кіпр є деяким проміжним варіантом, але набагато спокійніше для творця і цікавіше офшори Карибського басейну.
Як основну я використовуватиму інформацію з сайту міжнародної юридичної компанії Heritage Group (heritage-offshore.com). Це звичайний посередник між російськомовними клієнтами та місцевими реєстраторами, нічим не примітний. Найбільшим у рунеті подібним сервісом виступає offshorewealth.info. Проте інформація останнього сервісу складно структурована, та й ціни на послуги відрізнятимуться незначно.
Британські Віргінські острови – головна гавань для офшорного бізнесу. У деяких галузях до 60% компаній світу зареєстровано тут. За кордоном BVI є найбільш ймовірним вибором для нового брокера, серед компаній з вітчизняним корінням яскравим прикладомслужить брокер FIBO. Однак на пострадянському просторі ця юрисдикція не користується великою популярністю.
Сент Вінсент і Гренадини – найбільш відомий та затребуваний варіант, багато в чому завдяки наявності псевдорегуляторів на території держави. За фактом зайвий папірець у цій юрисдикції можна отримати за тисячу доларів, що не обтяжливо для організаторів брокера. Amarkets пішов таким шляхом, а також у Alpari у групі компаній є зареєстрована у зазначеному офшорі структура.
Взагалі Alpari за час своєї бурхливої діяльності встигла спробувати фінансові регуляції більшості. відомих країн. На сьогоднішній день і в Белізі є їх структурний підрозділ. Беліз виступає не просто найдешевшим варіантом інкорпорації, він ще й найлояльніший до власників компаній у плані судових процесіві позовів, найпростіший варіант для отримання більш менш пристойної фінансової ліцензії.
Якщо проста компанія в Белізі обійдеться в 1549 доларів, то досвідченим творцям брокерів з деякою доведеться викласти 26724 долара (включаючи відкриття банківського рахунку). Плюс щорічні витрати на утримання ліцензованої компанії, зрозуміло, будуть значно вищими.
Відкриття банківського рахунку
Другим пунктом у плані організації брокера буде відкриття банківського рахунку. Пункт важливий як під час роботи безпосередньо з клієнтами, так і для співпраці з електронними платіжними системами.
Банківський рахунок не обов'язково відкривати у тій самій юрисдикції, де було зареєстровано компанію. Більше того, паперова тяганина із заокеанськими банками разом із мовним бар'єром може суттєво ускладнити операційне ведення бізнесу.
Більшість FOREX брокерів відкривають рахунки у дружній Прибалтиці. Особливою популярністю користуються латвійські банки Rietumu та Norvik. Вартість відкриття рахунку становитиме 499 доларів плюс витрати на документообіг, апостилювання документів, які рідко перевищують 250 доларів. Крім того, знадобиться додатковий особистий поточний банківський рахунок для виведення прибутку у формі.
Постачальники ліквідності
Таким чином, ми отримуємо готову компанію із банківським рахунком, готовим приймати платежі від клієнтів. Але чи можуть вони розпочати торгівлю? Нам потрібні постачальники ліквідності, співпрацювати з якими можна двома шляхами.
Шлях перший. White label партнерство з надійним брокером із низькими спредами. Такі програми мають більшість брокерів. Вхід може бути безкоштовним, витрати на поштові відправлення та апостилювання договорів візьмемо за аналогією з попереднім пунктом (250 доларів).
Шлях другий. Самостійний бренд самостійний вихідна банки, консорціуми чи агрегатори ліквідності. Найголовніше при цьому – необхідність самостійної купівлі та обслуговування торгового терміналу. За замовчуванням знадобиться і доведеться поговорити з MetaQuotes Software Corp. Вартість торгового терміналу в залежності від компонентів, що купуються, становить від 50 до 150 тисяч доларів США. Витрати утримання – 10 тисяч доларів на рік мінімально. Додамо сюди ті самі поштові витрати в 250 доларів.
Питання пріоритетності - філософське. Економія на терміналі вкрай приваблива для молодої компанії, однак власний сервіс дозволяє реалізувати всі можливості b-book і відбити багаторазово в перший рік. Не забувайте, що більш ніж 90% трейдерів втрачають свої кошти на ринку. Власний термінал дозволяє виграти рахунок цих втрат, все просто.
Розробка сайту та інші витрати
Наступним кроком до успішній роботібуде розробка сайту. Власне, це найважливіший маркетинговий етап, якого не втекти. Ділінговий центр – інтернет бізнес, а сайт буде обличчям бізнесу, місцем зустрічі клієнтів із консультантами, дошкою оголошень, ресурсом для завантаження торгового терміналу. Доменне ім'я, хостинг, захист серверів є початковими витратами, далі розробка особистих кабінетів, інтеграція бази даних та інше. Тримаємо на увазі, що сайт можна доопрацювати в майбутньому, а для початку потрібно якнайшвидше почати роботу. Виходячи з мого досвіду, за 10 тисяч доларів можна запустити непомітний ресурс. Питання в PR компанії та правильному висвітленні процесу.
Окремо необхідно зв'язати банківські рахунки та систему прийому платежів від клієнтів. І тому існує мерчант-аккаунт (merchant account). На відміну від інтернет магазинів, FOREX бізнес поряд з букмекерським, фармацевтичним та товарами для дорослих представляється банкам ризикованим та ненадійним. З боку платіжних систем за скаргою клієнта можна отримати вагомі санкції, тому банки дуже трепетно ставляться до процесу підключення нових брокерів до системи. Доведеться викласти в 5-10 разів більше не ризикованого бізнесу, а саме 2 500 доларів. Включимо у цю суму витрати на поштові потреби, верифікацію та апостилювання документів.
Остання стаття видатків. Маркетинг, розкручування брокера, реклама. Це гумові витрати, можна витратити на ці цілі сотні мільйонів доларів. А можна обійтися брендовою особою/медіа персоною, розкрученою раніше блогом або уламками старого проекту, що залишив після себе питання.
Я не беруся оцінювати розмір подібних грошових вливань, дійсно існує безліч способів звести їх практично до нуля.
Висновок
Підведемо підсумки. Мінімальна вартість відкриття форекс-брокера з нуля як white label партнерства з реєстрацією компанії в офшорі без ліцензії складає перший рік:
| № | Стаття витрат | Витрати у доларах |
| 1 | Зарплата CEO | 12 000 |
| 2 | Компанія в Белізі з номінальним сервісом на рік | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Розробка сайту | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Непередбачені витрати (10% від розрахунків) | 1 580 |
| РАЗОМ: | 29 377 |
Максимальна вартість класичного офшорного брокера з ліцензією, що відкривається самостійно без партнерства (без урахування витрат на маркетинг):
| № | Стаття витрат | Витрати у доларах |
| 1 | Зарплата CEO | 12 000 |
| 2 | Компанія в Белізі з номінальним сервісом, офісом, рахунком (для регулятора) та ліцензією на рік | 26 724 |
| 3 | Банківський рахунок у Латвії для компанії, а також для особистого користування (додатково) | 998 |
| 4 | Розробка сайту | 10 000 |
| 5 | Мерчант-аккаунт (merchant account) | 2 500 |
| 6 | Ліцензія MetaTrader | 150 000 |
| 7 | Поштові та супутні витрати | 750 |
| 8 | Непередбачені витрати (5% від розрахунків) | 9 549 |
| РАЗОМ: | 2 12 521 |
Як випливає з поданої інформації, основними статтями витрат за мінімальних інвестицій є персонал і розробка сайту. Коли як максимальний варіант потребує значних витрат для використання торговельного програмного комплексу, а також інкорпорацію компанії з ліцензією офшорного регулятора.
Отже, діапазон початкових вкладень досить широкий. Оптимізація витрат дозволяє замість представництва чи філії будь-якої контори організувати та розвинути власний бренд. Сума витрат цілком доступна інвестору з СНД, що укладається в рамки здорового глузду. При виборі надійного партнера передбачає співробітництво з активними IB та стабільними трейдерами.
Максимальні вкладення визначають у майбутньому перспективну максимальну віддачу. Можна зробити ставку на пряме залучення клієнтів, можна використовувати всі «кухонні» технології разом. Не має значення, яких трейдерів приваблює компанія в цьому випадку, важливим є приплив клієнтів у цілому. На жаль, інвестиції на рівні вартості столичної нерухомості не зупиняють безліч шахраїв, з року в рік ми отримуємо нову історіюз чергового нового суперброкера. Сподіваюся, дана стаття дозволить оцінити надійність та плани багатьох існуючих проектів та вбереже читачів від кошмарних інвестицій, порівнянних із витратами на їхню організацію!
З повагою Віталій О.Х.
Бізнес-брокер - особа, яка виконує функції посередника між двома сторонами ділової угоди - купівлі та продажу готового бізнесу, підприємств. Також брокер виступає посередником, або медіатором, при здійсненні угод щодо поглинання бізнесу, проектів зі злиття компаній. Після завершення угоди чи процесі проходження певних етапів такий брокер отримує гонорар, зазвичай рассчитываемый у вигляді відсотка угоди. Також до бізнес-брокерів належать не лише окремі особи, а й відповідні агенції, компанії. У Росії є навіть рейтинги кращих бізнес-брокерів (складаються за поточний календарний рік).
Як заробляє бізнес-брокер
Основний вид заробітку брокера - відсоток укладених угод між організаціями, підприємствами, іншими формами бізнесу. На сьогодні це дуже потужна і фінансово підживлювана сфера, так як у Москві відсоток угод, вчинених через брокера, перевищує 50%, у Санкт-Петербурзі – 25%. У результаті конкретні етапи угод чи повне завершення купівлі бізнесу, продажу готового бізнесу, організоване злиття чи поглинання брокер отримує винагороду.
Максимальну частку ринку займають об'єкти торгівлі. На кінець 2014 року до чверті угод, що супроводжуються, в РФ припадало саме на торгові об'єкти.
Як стати бізнес-брокером
Для початку офіційної діяльності необхідно зареєструватися як юридична особа або індивідуального підприємця. Для початку роботи необхідно володіти наступними навичками:
- оцінки вартості компаній,
- пошуку відповідних об'єктів для продажу,
- передпродажної підготовки об'єкту,
- пошуку покупця (вихід на торгові майданчики, реклама, інші джерела),
- організації переговорів між власниками,
- визначення оптимальних умовугоди,
- юридичної допомоги у проведенні угод із купівлі-продажу компаній.
У роботі бізнес-брокеру знадобляться вміння зберігати конфіденційність угод, готовність не використовувати типові схеми купівлі-продажу, а індивідуально підходити до схеми купівлі-продажу та підготовки умов.
Допомога бізнесу брокера
Найчастіше керівники компаній, бажаючи змінити сферу діяльності, не можуть моментально «вникнути» у формат та особливості бажаної сфери. Не завжди є і достатня кількістьвільних коштів для покупки бізнесу, що цікавить. А угода може «плисти». Розбиратися в тонкощах роботи, в оцінці стану та вартості бізнесу може брокер - а власнику зовсім не обов'язково навіть знати, як оформляється купівля-продаж компанії від і до. Також хороший брокер може допомогти у підборі кредитних пропозицій або знайти саме такий бізнес, який може розраховувати на отримання. Крім того, є власники, готові продати свій бізнес, що діє, «на виплат», і на досить вигідних умовах.
Послуги бізнес брокера
Знайти відповідного бізнес-брокера сьогодні можна як за рекомендаціями знайомих підприємців, які вже успішно розлучилися зі своїм готовим бізнесом на вигідних умовах, так і на спеціалізованих майданчиках. Є рейтинги найактивніших брокерів у профільних журналах. Найчастіше користуються послугами брокерів:
під час продажу:
- підприємства торгівлі,
- громадського харчування,
- сервісного обслуговування,
- послуг,
- салонів краси,
- виробничі підприємства.
При покупці «звуть» брокера ті, хто хочуть стати власниками
- автомийок,
- торгових підприємств (від наметів до великих торгових майданчиків),
- громадського харчування,
- готелів,
- сфери фітнесу, краси та здоров'я.
Хто такі брокери з продажу бізнесу?
Приймаючи рішення про продаж власної справи, слід дізнатися, хто є такі брокери з продажу бізнесу і чи варто звертатися до них за допомогою. Бізнес-брокери – фінансові консультанти, які допомагають підшукати покупця, готового заплатити найбільшу ціну. Надають затребувані послуги, допомагаючи здійснити вигідний продаж чи купівлю будь-яких фірм. Брокер допоможе підготувати компанію до продажу, давши поради щодо збільшення рейтингу та вартості підприємства.
Посередник з продажу бізнесу - досвідчений фахівець, який знається на актуальному стані справ на ринку. Послуги найбільш популярні в періоди кризи, коли фактор часу відіграє провідну роль. До завдань агента входить оцінка бізнесу за факторами окупності, деперсоніфікації бізнесу, витратами ресурсів.
Купівля та продаж готового бізнесу - послуги бізнес брокера
У портфель послуг, що надаються, входить не тільки купівля та продаж готового бізнесу. Послуги бізнес-брокера включають допомогу в оцінці, збільшенні вартості, продажу за вигідними умовами бізнесу. Процедура операції відбувається поетапно:
- усна домовленість;
- попередній договір;
- передача застави;
- ознайомлення покупця із бізнесом;
- укладання та виконання основного договору.
Усі етапи перевіряються агентом задля забезпечення чистоти угоди. Бізнес-брокер часом виконує роль оцінювача. Вивчається порядок податкової, бухгалтерської звітності, стан устаткування, рівень продуктивності.
Бізнес-брокер – не Ріелтор!
Фахівець із продажу бізнесу - це спеціаліст, який підходить до завдання продажу комплексно. Бізнес-брокер - не ріелтор, а експерт у питаннях швидкого укладання вигідних угод. У завдання посередника входить розширення бази продавців і покупців, завдання брокера - оцінка, пошук рішень зі збільшення вартості бізнесу, що продається.
Як і ріелтор, брокер як оплату послуг бере відсоток від угоди; оплачує послугу зазвичай замовник. Бізнес-брокер має більше повноважень у процесі підготовки до продажу підприємства. Тонкощі співробітництва на всіх етапах ретельно обговорюються із продавцем.
Брокерська діяльність є видом діяльності, що ліцензується. У Російської Федераціїз 1 вересня 2013 року ліцензія на провадження брокерської діяльності на ринку цінних паперіввидається Центральним банком Російської Федерації. Раніше видавалася Федеральною службою з фінансових ринків (до 2004 року – Федеральною комісією з ринку цінних паперів).
З метою здійснення Біржів контролю за Учасниками торгів, а також оцінки їх фінансового стануУчасники торгів зобов'язані надавати на Біржу інформацію та звітність відповідно до Порядку надання інформації та звітності Публічному акціонерному товариству "Московська Біржа ММВБ-РТС".
Як стати Forex-брокером
Припустимо, що ви вирішили відкриватися з нуля.
Створення дилінгового центру за кроками
Щоб створити свій дилінговий центр (FOREX-компанію), потрібно пройти кілька кроків.
- Потрібно дізнатися, як влаштований цей бізнес на валютному ринку, продумати всі стадії розвитку своєї майбутньої компанії. Необхідно сформулювати ваші ключові конкурентні перевагита визначитися з просуванням своєї фірми на ринку брокерських послуг.
- Необхідно зареєструвати юридична особата відкрити рахунок у банку. Для створеного дилінгового центру необхідно грамотно скласти всі юридичні документи, укласти договори з іншими учасниками ринку форекс для перекриття клієнтських позицій, отримати ліцензії в одному з регуляторів: ЦБ РФ, CySEC (Кіпр), IFSC (Беліз), NFA (США), FCA ( Великобританія), BaFin (Німеччина). Якщо ліцензія була видана на Кіпрі, а діяльність у вас ведеться в країні, де цей ринок регулюється (наприклад, в РФ), то CySEC від вас вимагатиме ліцензію ЦБ РФ.
- Створити сайт дилінгового центру, купити та торгову платформу, виходячи зі своїх первісних можливостей.
- Відкрити офіс, обладнати його та набрати персонал з досвідом роботи та правильно розподілити завдання. Приклад організації бек-офісу можна переглянути на сайті компанії Metaquotes.
Скільки потрібно грошей?
Перерахуємо найбільш затратні пункти:
- Купівля ліцензії торгової платформи – від $5000 до $150 000 (залежить від кількості ваших клієнтів та платформи);
- Щомісячна плата за обслуговування кожної платформи – від $1000 до $10 000;
- Стрічка новин у платформу - ліцензія від $300 + щомісячна підписка від $20;
- Плата постачальнику ліквідності - від $25 000 до $2,500,000 + щомісячна плата "підтримку";
- Ліцензія регулятора. Сама ліцензія коштує недорого. Наприклад, CySEC від вас вимагатиме від €4000 до €10 000. Ціна залежить від виду ваших основних та додаткових послуг. Усі регулятори вимагають наявність статутного капіталу. Для CySEC він має становити від €125,000 до €730,000, для ЦБ РФ – від ₽100,000,000 + внески до СРО. Якщо ви вибираєте закордонного регулятора, то ви повинні будете підтримувати мінімальну фізичну присутність у його країні, що додатково від вас вимагатиме умовно від €180,000 на рік на операційні витрати, включаючи заробітну платуспівробітників, а також інші операційні витрати (наприклад, ІТ, телефонія, електрика, оренда офісу, зовнішні та внутрішні аудитори, витратні матеріалиі т.д.), не включаючи заробітної плати двох топ-менеджерів: генерального директора, фінансового директора.
- Також вам потрібні фінанси на серверне обладнання.
Постачальники та провайдери ліквідності
Зазвичай постачальниками ліквідності є великі банки та інші фінансові установи ( Bank of America , Citibank , Barclays , Deutsche Bank , Citibank , Merrill Lynch , Morgan Stanley , Nomura Bank , RBS , UBS , Saxo Bank , Scandi Bank , HSBC , Goldman та ін . ) .
Провайдерами ліквідності називають посередників, які об'єднують велика кількістьпостачальників ліквідності, що дозволяє видавати їм найкращу цінудля брокера Приклади провайдерів: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange та ін. Деякі брокери користуються послугами постачальників та провайдерів одночасно.
Юридичне оформлення
У РФ ця діяльність регулюється ФЗ №460 «Про внесення змін до окремих законодавчих актів РФ», відомим як закон про регулювання ринку Форекс у Росії, який був прийнятий 29 грудня 2014 року, а набув чинності з 1 жовтня 2015-го. Тепер брокерам потрібно вступати до СРО, що зобов'язує форекс-дилера сплачувати одноразовий внесок (у розмірі двох ₽2 млн) до компенсаційного фонду (виплати з якого передбачені клієнтам збанкрутілих форекс-дилерів), вступний внесок (у розмірі ₽1 млн), а також здійснювати щомісячні членські внески.
Раніше Альфа-Банк пропонував послуги через офшорну Alfa Capital Holdings (під брендом Alfa-Forex), зареєстровану на Кіпрі. Однак CySEC оголосила нові вимоги, згідно з якими всі організації, які мають ліцензію цього регулятора, зобов'язані розкрити місця своєї присутності. Це означає, що компанії мають надати регулятору інформацію про те, в яких країнах, окрім Євросоюзу, вони надають свої послуги. А також пред'явити для перевірки регулятором документи, на підставі яких вони ведуть свою діяльність у цих країнах. Тобто для роботи в РФ ліцензія ЦП у результаті все одно знадобиться.
Закордонним компаніям бути присутніми на ринку в РФ можна, але їм заборонено вести рекламну діяльність. Хоча, як правило, їм для цього достатньо Інтернету. Так, наприклад, робить NPBFX (Беліз) - бренд Нафтопромбанку, який використовується активно після введення згаданого вище закону.
Подібне регулювання збираються запровадити в Україні та Казахстані.
Класична схема
Російський агент + Офшорна компанія та рахунок у кіпрському банку.
Процедура реєстрації офшорної компанії
Реєстрацією зарубіжних компаній займаються спеціалізовані фірми, які мають певні зв'язки та можливості за місцем реєстрації. Ваша нова компанія реєструватиметься протягом місяця. Також фірми пропонують вже готові компанії, якщо вас влаштує ціна та назва.
Існують компанії, які надають повний спектрпослуг із реєстрації брокерів. Вартість послуг може становити 20 000 – 30 000 євро, і сягати кількох сотень тисяч, залежно від масштабів вашого бізнесу.
Російська компанія
Компанію у Росії можна зареєструвати він. Назву краще взяти співзвучну офшорної компанії(Вдалий приклад: Альпарі - Альпарі Партнер).
PS: Згідно зі статистикою одного з найбільших російських ДЦ (називати його не будемо), якщо взяти його статистику за два роки, з кількох тисяч трейдерів, які працюють через нього, успішними залишилися лише одиниці, яких можна порахувати на пальцях. При цьому на більш коротких проміжках часу трейдерів у плюсі набагато більше, але з його перебігом їхня кількість зменшується, тобто, наприклад, перші півроку вони в плюсі, потім через рік їх менше, а через два роки одиниці. Справа не в самому ДЦ, а річ у тому, що сам Forex-трейдинг настільки ризикована справа, що в постійному прибутку залишаються в основному тільки ті, хто стоїть за трейдерами, тобто. це маркет-мейкери, ДЦ, брокери та банки, т.к. ці учасники ринку заробляють навіть тоді, коли трейдери програють.
IB та White Label брокери
Багато повноцінних брокерів (зазвичай Forex) на своїх сайтах і в рекламі пропонують створити вам свій ДЦ, використовуючи їх франшизу, тобто стати брокером (Introducing Broker). Заробіток IB-брокерів складається з частки спреду (наприклад, 20-50%), від угод залучених вами клієнтів, гроші яких переводяться до брокера та клієнти працюють через їх термінали.
Мінусом даного бізнесує невеликі доходи, великі витрати на утримання офісу, робота на чужий бренд. У разі проблем у брокера залучені вами клієнти прийдуть до вас, а не до нього.
White label(укр. Біла етикетка) - це концепція, що передбачає виробництво немарочних продуктів чи послуг однією компанією та використання таких продуктів чи послуг іншою компанією під своїм брендом (маркою). Ви створюєте та розвиваєте свою компанію під власною маркою, але використовуєте торгову платформу іншого брокера. Плюсом такого бізнесу є набагато нижчі витрати на відкриття компанії та купівлю платформи, економія на ліцензіях та утримання технічного персоналу із серверами.
Ваш дохід може складатися як від частки спреду, і від відсотка торгівлі трейдерів.
Мінуси White label: неможливість розширення функціоналу торгової платформи, відсутність доступу до терміналу та серверу, відсутність контролю за потоком котирувань, наявність зайвої ланки між постачальником ліквідності та трейдерами.
Loading...