Як залучити клієнтів на оздоблювальні роботи. Я будівельник. Як знайти собі клієнтів

  • Визначення ЦА
  • Налаштувати рекламу
  • Отримати цільових передплатників
  • Отримати заявки

Компанія «Чесний ремонт» займається повною та частковою обробкою квартир у Санкт-Петербурзі. Також допомагають із безкоштовним прийманням квартир у новобудовах. До цього вже проводилися рекламні кампанії у Вконтакті, але не приносили результатів і вирішили звернутися до мене, щоб залучити клієнтів з ремонту квартир із цієї соціальної мережі.

Перед початком роботи необхідно підготувати посадкову сторінку (у даному випадкугрупу) для трафіку. Насамперед попросив замовника змінити обкладинку та наповнити групу унікальним контентом. Почали використовувати пости з барвистими фотографіями, опитуваннями та підібрали хештеги.

Вирва продажів — це інструмент для аналітики, який дозволяє зрозуміти, як Ваш потенційний клієнт приходить до рішення про покупку вашого товару чи послуги.

При роботі над цим проектом вирішив використати 3 вирви продажів:


Поспілкувавшись із замовником, мною були виділені наступні сегменти аудиторії в mindmap:

Збираю бази з:

  • Конкурентам
  • Житловим комплексам
  • Друзям співробітників конкурентів
  • категорією інтересів

Крім цього:

  • Аналізую популярні пости у тематиці, щоб зрозуміти, які картинки в рекламі з найбільшою ймовірністю зайдуть.
  • Збираю ядро, щоб краще зрозуміти цільову аудиторію: демографічні дані, у яких групах. Найчастіше ремонтом цікавляться дівчата віком від 20 до 45 років. Також вони складаються в 2-3 групах про дизайн-інтер'єру та красиві оздоблення.

Для тестування оголошення використовуються зображення з інтернету, або фотографії, які надає сам замовник. Також тестую заклики до дії. Наприклад: «Переходь і вступай/ Переходь і заповнюй/ Вступай і отримай знижку». У результаті виходить постів 20-30 з різними картинками та закликами. Бази для тесту вибираю гарячі, зібрані за конкурентами та Житловими Комплексами.

Зразок реклами з ремонту квартир вконтакті




У ході роботи виявився радий «непридатних» для реклами оголошень:

Невдалі промо




1. Аудиторії, які добре себе показали в даній ніші: РК та конкуренти.

Вони стабільно приносять заявки по 100-300 рублів, що мене і мого замовника дуже тішить.

2. Потрібно опрацьовувати контент групи.

На початку роботи підписка до групи (на гарячу аудиторію) обходилася 50 рублів! Це дуже багато, чи не так? Тому було вирішено повністю змінити контент-план у групі і в результаті ціна впала до 20 рублів за передплатника.

3. Дизайн.

Дизайн повинен викликати довіру та виглядати гідно серед конкурентів, які мають жахливе оформлення.

4. Ремонт за кілька місяців.

Ця ніша - не найшвидша в отриманні прибутку, але це і є її плюсом. Постійно підігріваючи передплатників за допомогою контенту, ми показуємо їм свій професіоналізм і те, що нам можна довірити ремонт у своїй квартирі. А якщо на постійній основі приносити замовнику заявки по 100 - 300 рублів (і навіть менше), то це вважатиметься чудовою основою для довгострокового співробітництва.

Тепер ви знаєте, де брати клієнтів на ремонт квартир та як правильно написати оголошення, щоб знайти багато клієнтів. Можете ще раз подивитися текст оголошень в зразках з мого кейсу і на його основі скласти свій текст, що продає, для реклами ремонту квартир. Якщо щось незрозуміло, обов'язково пишіть у коментарях.

Інструкція

Процес залучення клієнтів потрібно почати з визначення – хто є вашим. Потрібно визначити, де живе, скільки йому років, що читає, що їсть, соціальні характеристики, культурні уподобання, рівень доходу тощо. Це дозволяє зрозуміти, де його потрібно шукати.

У кожному місті є газети для оголошень з відповідними рубриками. Замовте в газетах з великими тиражами пару оголошень та чекайте на результат. Якщо вам зателефонували, можна сміливо замовляти далі. Якщо дзвінків не було, шукайте інші журнали та газети.

Пошукайте знайомого на сайті «в Колу Друзів». Принцип такий самий: реєстрація та пошук.

Розміщуйте оголошення про діяльність вашої компанії як на дошках оголошень, де публікуються подібні організації, так і на ресурсах, на яких знаходяться ваші клієнти. Чим більше оголошень ви опублікуєте, тим вищі шанси на успіх.

Відео на тему

Хороший майстер – на вагу золота. Після його роботи хочеться радіти і немає відчуття, що гроші викинуті на вітер. Але як знайти такого майстридля обробки квартири? На що звернути увагу при виборі, чи завжди «дорого» – синонім «добре»?

Інструкція

Визначте, яку суму ви готові віддати за оздоблення.

Запитайте у знайомих, друзів, колег, чи вони знають хорошого майстризнайдіть оголошення в газетах або в інтернеті.

Виберіть того, який запропонував найвигідніше співвідношення «ціна-репутація».

Послуги майстрів з будівельної фірми можуть коштувати дорожче, тому що їй потрібно оплачувати офіс, податки, роботу своїх менеджерів і тому подібні витрати, що ніяк до вас не відносяться. Найняти майстриз цього погляду обійдеться дешевше, і тут треба пильно дивитися, кого ви наймаєте. Є кілька ознак професіонала, крім відгуків задоволених клієнтів: хороший не попросить ціну меншу, ніж Середня ціназа подібну роботу по місту;
- фахівець не назве ціну, доки не побачить очима, що йому доведеться;
- у професіонала є свої інструменти – дриль, кусачки та всі інші необхідні речі, тому вас має насторожити, якщо він домовляється з вами про ваші інструменти;
- хороший майстер має бути пунктуальним, тому якщо він запізнився на зустріч зі складання договору, може запізнитися і зі здаванням оздоблювальних робіт.

Олександр Капцов

Час на читання: 5 хвилин

А А

Що мається на увазі під проф ремонтом квартир відомо, напевно, всім. Це виконання певних операцій, що дають змогу відновити функціональність приміщень. Іншими словами, квартира набуває нового вигляду та комфорту завдяки обробці поверхонь (стелі, стін та підлоги), заміні дверей та установці вікон. До поняття квартирного ремонту також належать сантехнічні роботи, заміна електропроводки, встановлення електроустаткування тощо.

Аргументи на користь бізнес-діяльності, пов'язаної з ремонтом квартир

Починаючи нову справу, кожен бізнесмен прораховує його перспективність. У ремонтних питаннях переважну кількість власників житла використовують послуги спеціалізованих фірм.

Чим це обумовлено:

  • Замовник економить час, адже самостійне виконання ремонту часто затягується на тривалий термін. Дається взнаки відсутність досвіду і вільного часу у власника квартири.
  • Скорочуються витрати – точність вимірів дозволяє набувати потрібної кількості матеріалів.
  • Майстри завжди знають, який будматеріал має кращу якість.
  • Професійна робота несумісна з переробками та доробками.
  • На виконані роботи надається гарантія.
  • Доступність ціни послуги майстрів.

Послуги ремонтної бригади можуть знадобитися тим, хто будує новий будинок (без ремонту) або на вторинному ринку. Кількість угод із житловою нерухомістю вказує на велике числоклієнтів, кому може знадобитися ремонт квартири. Крім того, капітальний чи косметичний ремонт у житлових приміщеннях проводиться раз на 7-10 років. Як бачимо, фронт робіт у великих містах, М'яко кажучи, величезний.

Як відкрити бізнес?

Крім хороших перспектив, відкрити власний бізнес, Спрямований на ремонтні роботи в квартирах досить просто:

  1. Насамперед, вирішується організаційно-правової питання – відкривається ІП чи ТОВ, . У разі рекомендується УСН, тоді допускається надання послуг, як фізичним, і юридичним особам.
  2. Подібна діяльність не ліцензується, що спрощує оформлення бізнесу.
  3. Дозвільна документація також не потрібна. Однак важливо подбати про договори, акти приймання та інші документи. Це дозволить захистити діяльність компанії від несумлінних клієнтів та підтвердити дохід.
  4. Без розрахункового рахунку та друку також не обійтися.
  5. Далі слід підібрати майстрів. Дві бригади по дві людини цілком достатньо для старту.
  6. Закупити інструмент (тут економити не варто) та витратні матеріали.

Фінансовий аспект при відкритті бізнесу не надто затратний, до нього входять такі статті витрат:

  • Оформлення статусу індивідуального підприємця- 800 рублів.
  • Придбання інструментів, запасу матеріалів, уніформи – 340 000 рублів.
  • Рекламні заходи – 60 000 рублів.

Величина початкових витрат становитиме 400 800 рублів, враховуючи, що є особистий вантажний транспорт і приміщення зберігання інструментів. За правильної постановки справи бізнес окупиться за чотири місяці.

Методика просування бізнесу

  • Розклеїти оголошення

Оголошення, розклеєні в усіх районах міста (біля входу в під'їзди будинків або всередині них), відносяться до ефективного реклами. Особливий акцент необхідно зробити на новобудовах і об'єктах, що добудовуються. Переїзду до нового житла, як правило, передує ремонт.

  • Розмістити оголошення у газетних виданнях

Ціна такої реклами цілком доступна. Можна охопити усі найвідоміші міські газети. Суть цього підходу – регулярне миготіння у пресі. Оголошення, що з'являються щотижня, залишаються у пам'яті людини. Коли виникне необхідність ремонту квартири, він швидко знайде потрібний телефонний номер.

  • Створити сайт

Цей крок багато в чому сприяє просуванню фірми. Потрібно подбати про максимальне наповнення ресурсу. Розмістити на сайті перелік основних послуг, розцінки, розповіді про своїх фахівців, фото завершених об'єктів, відгуки замовників.

Односторінковий варіант буде найоптимальнішим, хоча в Останнім часомспеціалісти радять для кожної послуги створювати окрему сторінку. Таким чином полегшується просування сайту в системах пошуку. Наприклад, "укладання паркету", "штукатурка стін" і так далі. Клієнтам часто потрібні спеціалісти якогось одного напряму.

  • Рекомендації замовників

Ефективність сарафанного радіо важко переоцінити. Багато хто перевірив цей факт на особистому досвіді. Вони запевняють, що рекомендація досить клієнта в багатьох випадках замінює відмінну репутацію, величезний досвід роботи і великі фінансові кошти на рекламу. Це не дивно. Адже відгуки знайомих діють краще за будь-яке рекламне оголошення.

Отже, бізнес розкрутиться за наявності двох умов:

  1. Якщо якість робіт буде дійсно високою – відповідатиме заявленим у рекламі.
  2. Якщо реклама буде проводитися активно та систематично.

Робочі стратегії у 2017 році

Проблема прогнозування потоку клієнтів (обсягу робіт) є .

На такий стан справ впливають зовнішні чинники:

  1. Велика кількість конкурентів.
  2. Тимчасове зниження попиту такі послуги. Деколи спади відбуваються дуже різко.

Ось і виходить нерівномірна завантаженість працівників. Наприклад, півроку вони працюють по 15 годин на добу, виконуючи термінові замовлення, далі перебувають у простої. Тому деякі керівники обмежують штат мінімальною кількістю персоналу або відмовляються від постійних кадрів взагалі. Формування бригади починається лише за наявності конкретного замовлення. На цей випадок мають бути налагоджені контакти з надійними фахівцями з числа знайомих.

Які ж стратеги збільшують обсяги замовлень?

Який підхід до справи вибрати:

  • Співпраця із забудовниками

Партнери від імені будівельних компаній допомагають формуванню прогнозованих замовлень. У цьому варіанті окремі фірми навіть відмовляються від приватних клієнтів та зосереджують сили на субпідрядах. Наприклад, виконують штукатурні роботи на об'єктах забудовників. Справа за малим – домовитися з будівельниками та отримувати замовлення від них.

  • Вибір вузької ніші

Такий підхід сприяє стабільності бізнесу. Можна пропонувати ремонт тільки класу «Еліт» (припустимо у котеджних селищах) або виключно бюджетні варіанти. Хоча дешеві послуги навіть у великих обсягах не сприяють розкрутці системного бізнесу. Інша справа – дорогі комплексні роботиз проводкою електрики, встановленням сантехніки, обробкою приміщень тощо. І тут потрібні бригади різного профілю. Вони будуть міняти один одного на об'єктах. Вийде своєрідний конвеєр. Тут допомагає співпраця з дизайнерами, які рекомендують компанію з ремонту житла своїм клієнтам.

Ця стаття написана мною для приватних майстрів, невеликих бригад та власників ремонтних компаній, які відчувають брак замовлень на ремонт квартир або їх нестабільний потік (то густо, то порожньо).

Я досить давно працюю в будівельній тематиці з різними напрямками, зокрема, з напрямком ремонту та обробки квартир/котеджів і, аналізуючи звернення, що поступають мені, я бачу, що стан справ у кожного звертається однаково, незважаючи на те, що клієнти з різних регіонів і , найчастіше, реально майстри своєї справи, які дбають за якісний результат для своїх замовників.

Кожен із них зазнає реальних труднощів із залученням клієнтів. Сарафанне радіо нестабільно, авіто перестало працювати, платна реклама (яндекс директ, сайт і його просування) коштують дорого, але гроші йдуть, а звернень не було і немає.

У цій статті я поділюся з Вами ефективними онлайн-методами залучення клієнтів до Вашого ремонтного бізнесу.

Запам'ятайте!Якщо якийсь спосіб не приніс Вам результатів, проаналізуйте чому. 95%, що Ви невміло використовуєте цей інструмент. Потрібно тестувати різні підходи, аналізувати результати, тестувати далі. Як тільки результат пішов, думайте, як його посилити.

Відео презентація:

10 офлайн-способів залучення клієнтів на ремонт квартир

Перед тим, як писати цей матеріал, я вивчив, що пишуть інші на цю тему. І здивувався, що гідних повноцінних матеріалів просто немає. Зі статті до статті переписується одне й те саме…

Тому на самому початку наведу у вигляді короткого спискуофлайн-методи (побиті, що згадуються на просторах інтернету) залучення клієнтів до ремонтного бізнесу. Ефективність того чи іншого методу різна та залежить від рекламного повідомлення (оффера), оформлення, локації тощо.

Будь-якої конкретики за цими методами дати не можу, т.к. спеціалізуюсь виключно на залученні клієнтів з Інтернету. Якщо якийсь спосіб Вас зацікавить – пошукайте подробиці щодо його реалізації в інтернеті.

Способи наступні:

  • промо-акції та листівки;
  • реклама у під'їздах, ліфтах, на парканах;
  • співробітництво з дизайнерами, архітекторами;
  • партнерства з фірмами у суміжних сферах (у яких Ваша ЦА);
  • реклама у регіональних друкованих виданнях (газетах, журналах);
  • сарафанне радіо (це “на десерт”, з'являється, коли напрацьовується репутація та задоволені клієнти).

А тепер переходимо до найцікавішого та найефективнішого. онлайн способамзалучення приватних замовлень на ремонт та оздоблення квартир.

Як написати оголошення з ремонту квартир

Просто зараз зайдіть на авіа або будь-яку іншу дошку оголошень і проскануйте оголошення в розділі ремонту квартир, я побачив цей тихий жах:

Що скажете? Вражає?

Як думаєте:

  • Чи ефективно і реалістично виглядають оголошення з цінами 100-800 руб?
  • Чи хороша оптимізація оголошень під запити, що набирають користувачі (я, зокрема, набрав ремонт квартир)?
  • чи чіпляють зображення біля якогось оголошення?

Звичайно, все це суб'єктивно, але більшою мірою це погано працює.

Я наведу Вам кілька базових речей, які Ви повинні знати при складанні (написанні) оголошень для дощок оголошень або для друкованих листівок:

  • Забудьте про загальні слова, обіцянки, «гарантії». Цим кишать майже всі оголошення. У це вже не те, що не вірять, на це не звертають уваги. Сконцентруйтеся виключно на тому, що реально важливе для Ваших клієнтів. Згадайте, що запитують Вас клієнти у спілкуванні. На що звертають увагу. Чого бояться тощо. І на цьому наголошуйте в оголошеннях.
  • Пишіть коротко, чітко, у справі. Забудьте про «водяні» та порожні заголовки та текстування. Це не працює. Ніхто не читатиме «простирадла» тексту, особливо якщо вони не відформатовані (не розбиті на абзаци). Перетворіть Ваше оголошення на набір чітких тез.
  • Заголовок повинен зачепити і змусити клацнути. Заголовок повинен залучити до наступного читання оголошення. Ви повинні "потрапити" в потенційного клієнта. Для цього Ви повинні знати свою аудиторію та відчувати їх біль та потреби.
  • Яке чіпляє фото анонсу. Подумайте, як Ви виділитеся і що допоможе обрати Ваше оголошення і натиснути на нього?
  • Складайте багато оголошень та тестуйте їх. Сформуйте щонайменше 10 різних оголошень з різними заголовками та фото-анонсу. Включайте їх по черзі та заміряйте результат у вигляді переглядів та якості звернень. Результат заносите в табличку (Ексель або Гугл Докс).
  • Текст оголошення має бути написаний мовою вигод. Забудьте про « якісні будматеріали» та подібні кліше. Перетворіть це на «будматеріали з письмовою 25-річною гарантією» тощо.
  • Не допускайте помилок у тексті. Помилки відлякують і різко знижують конверсію звернення. Ви формуєте про себе одразу негативну думку.
  • 1 послуга = 1 оголошення. Якщо Ви займаєтеся ремонтом ванних кімнат, у вас повинні бути окремі оголошення на ремонт суміщених санвузлів, ремонт роздільного санвузла, об'єднання санвузла, ремонт туалету 1.5 кв.м. І в кожному окремому випадку Ви повинні адаптувати опис під конкретну послугу. Якщо є можливість вказати ціни на готове рішення, зробіть це.
  • Вказуйте своє реальне ім'я + додайте особисте фото. Ви хочете, щоб Вам люди повірили та в майбутньому заплатили гроші. Так не ховайтеся. Заберіть дистанцію між Вами та клієнтом. Покажіть, що Ви є реальною людиною.
  • Не замінюйте опис послуги посиланням на сайт із цим описом. Не полінуйтеся написати оголошення для дошки оголошень. Ви втратите левову частину аудиторії, розміщуючи посилання на сторонні ресурси, замість того, щоб розмістити опис тут і зараз.
  • Використовуйте ключові словав оголошеннях. У заголовку та тексті органічно вписуйте фрази, що стосуються Вашого оголошення.
  • Оперативно відповідайте на звернення. Будь то особисті повідомлення в особистому кабінетіабо дзвінки з SMS. Будьте на зв'язку та не «морозьтесь».

Де розмістити оголошення про ремонт квартир (дошки оголошень)

Спосіб 2. Avito.ru

По суті безкоштовний спосібз можливістю придбати різноманітні просунуті пакети з рекламними функціями (виділення у видачі, підйом тощо).

Реєструєтесь, у розділі “Послуги” викладаєте своє оголошення. Робите його таким, що максимально продає в тому плані, що:

  • показуєте вигоду Вашої пропозиції;
  • відпрацьовуєте найчастіші заперечення;
  • відповідаєте на основні питання;
  • показуєте високу цінність Вашої пропозиції;
  • наводьте приклади ваших робіт.

Спосіб 3. Біржі замовлень на ремонт квартир (агрегатори ремонтних послуг)

Для Вас я зробив вибір таких майданчиків-бірж. Реєструйтеся, якісно заповнюйте свій профіль, знайдіть можливості підвищити віддачу Вашого облікового запису на конкретному майданчику. Заробіть гарний рейтингі вперед!

19+ бірж замовлень на ремонт та оздоблення квартир (агрегаторів):

Спосіб 4. Соціальні мережі (Вконтакте, Facebook, Instagram)

Наголошуйте на фото-публікації (прикладів робіт з реальних об'єктів) з описом того, що Ви робите, як робите, чому робите. Всі ці нюанси покажуть Вашим потенційним замовникам Ваш професіоналізм та увага до деталей, це дуже важливо.

Для розкручування використовуйте:

Кожен із способів робітник і приносить клієнтів. Просто беремо та впроваджуємо!

Спосіб 5. Глобальні та локальні каталоги фірм

Глобальні каталоги зазвичай є окремим розділом великого порталу або самостійним порталом.

Бувають як загальнотематичними (тобто з розподілом на всілякі тематичні категорії, у тому числі ремонт квартир), а так само спеціалізованими, де розміщуються виключно будівельні сайти.

Зазвичай у всіх каталогах є прив'язка до регіону.

Однак так само зверніть увагу локальним, регіональним каталогам.

Наприклад, у Москві райони мають свої форуми, каталоги. Розміщуйте в них.

Або, наприклад, Ви з міста "Люберці" у Підмосков'ї, там є свої ресурси з каталогами. Розміщення ними дасть максимальний ефект.

Нижче наведу кілька ТОПових безкоштовних ресурсів для розміщення як загальнотематичних та суто будівельних.

5 загальнотематичних каталогів фірм:

Інші каталоги можете зібрати, вбиваючи в Яндекс запит “ каталог фірм додати сайт” та подібним.

5 будівельних каталогів фірм:

Інші будівельні каталоги можете зібрати, вбиваючи в Яндекс запит “ каталог будівельних фірм додати сайт”, “будівельні каталоги фірм”, “будівельні каталоги сайтів" і т.д.

Спосіб 6. Регіональні тематичні форуми

Заведіть собі обліковий запис на форумі, заповніть його та допомагайте запитуючим потенційним клієнтам, відповідайте на їхні запитання. Не займайтеся агресивною рекламою, це лише відштовхне або просто Вас можуть забанити за порушення правил майданчика.

Цей метод не швидкий, але в “довге плече”. Візьміть за звичку кожен день або через день моніторити нові теми та відповідати.

Спосіб 7. Форуми "мам"

Цей спосіб не зовсім чесний і полягає в тому, що Ви знаходите форуми, де обговорюються теми "кідалова" або загалом несумлінних ремонтних бригад.

Ви реєструєтеся під виглядом “місцевого” форумчанина, набиваєте для природності з десяток постів у різних гілках, після чого ділитесь своєю вигаданою, але максимально реалістичною історією невдалої співпраці з приватною бригадою, яка взяла гроші, нічого не зробила та зникла.

В результаті довелося звертатися в компанію, спираючись на стиль робіт, що сподобався, і т.д. і т.п. На подив усі зробили чітко, робітники охайні, забралися за собою, ввічливі… Дали гарантію… Головне — НЕ писати назву компанії =)

Спосіб 8. Віртуальні тури, панорами

Метод добре працює в цій ніші! В ідеалі робити однакові панорами ДО і ПІСЛЯ, а також віртуальні тури для сайту (відображаються і на мобільних телефонах) і в Facebook.

З їх допомогою Ви зможете показати всю красу ремонту, те, що люблять потенційні клієнти.

Так, для кожного проекту це треба робити і це додаткові витрати (хоча я волію називати це інвестицією), але це в кінцевому підсумку спрацює на Вас.

Спосіб 9. Youtube-канал з тематичними відео

Ми помічаємо, що починаючи з минулого року люди набагато активніше почали звертатися після перегляду Youtube-відео. При цьому по відношенню відчувається, що грань недовіри повністю або майже зруйнована.

Тому – ставайте блогерами! Записуйте корисні відео, відповідайте на запитання поточних клієнтів (вони повторюються у більшості, якщо не у всіх), просуйте Ваші відео!

Чим швидше Ви почнете, що більше у Вас буде цільових переглядів, тим більше "вихлоп".

Спосіб 10. 2-х крокові продажі

Незважаючи на те, що про це вже йдеться кілька років, 99% не впроваджують, прикриваючись недовірою (насправді лінькою) до цього “дійства”.

Що таке двокрокові продажі? Це коли Ви на першому етапі знайомства пропонуєте потенційному клієнту щось цінне безкоштовно в обмін на його контактні дані (зазвичай це email/номер телефону).

Безкоштовність, щоб її активно скачували, повинна мати дуже високу цінність для потенційного клієнта. Вона повинна “бити” прямо у його основний біль.

Як приклад наведу "побиті" теми - " Як заощадити до 30% на ремонті квартири!” або “ Як відрізнити недобросовісного підрядника та заощадити не одну сотню тисяч на ремонті!”

Але передплата — це півсправи! Далі Ваше завдання вибудувати довіру між Вами та потенційним клієнтом, нагадувати про себе до моменту ухвалення рішення. Як конверсійна дія може бути виклик замірника на об'єкт і розробка кошторису ремонту.

Спосіб 11. Яндекс Директ з ремонту квартир

Це, мабуть, самий відомий спосіб, Який пробував практично кожен, але в той же час, що приніс розчарування 97%.

Однак, бачачи як налаштовують Директ зазнали невдачі, я не бачу нічого в цьому дивовижного.

Важливо!Рецепт невдачі: Додати 10 слів, підготувати під них 1 оголошення, виставити ставку за клік і покласти грошей на рахунок.

Яндекс Директ при грамотному використанні дає дуже круті результати, причому як у Москві, так і в регіонах.

Важливо!У нас у Москві мінімальна вартість заявки на ремонт квартири складає 250 руб.

Однак, щоб досягти цього результату, необхідно щільно працювати як над рекламою, так і над самим сайтом. Треба розуміти, що конверсія в заявку та її вартість безпосередньо залежить від Вашої пропозиції та портфоліо.

Яндекс Директ має цілу низку інструментів:

  • (У результатах видачі на Яндексі);
  • (На інформаційних сайтах);
  • (повернення відвідувачів, які під потрібні Вам умови);
  • Аудиторії (показувати рекламу на базі потенційних клієнтів, зібраної, наприклад, за допомогою двокрокових продажів);
  • Гіперлокальний пошук (показувати рекламу аудиторії за певними правилами у потрібній гео-локації).

8 етапів налаштування Яндекс Директ:

  1. Аналіз конкурентів;
  2. Вивчення Ваших потенційних клієнтів;
  3. Збір та опрацювання базових ключових фраз, з яких надалі будемо збирати широкий спектрзапитів (іншими словами - парсить);
  4. Парсинг, чищення, розгрупування запитів;
  5. Написання рекламних оголошень, що продають;
  6. Налаштування веб-аналітики та ;
  7. Завантаження рекламних кампаній (РК) на обліковий запис Яндекс Директа + налаштування;
  8. Веде рекламні кампанії після запуску з доопрацюванням та оптимізацією рекламних кампаній.

Спосіб 12. Google AdWords

Даний канал ще не так широко використовується в РУнеті за рахунок своєї великої складності, але в ряді випадків вигідніший і рентабельніший, ніж Яндекс Директ.

Гугл Адвордс має величезний спектр інструментів показу оголошень за багатьма умовами.

Щоб описати їх, потрібно окрема величезна стаття або міні-книга не на 1 десяток сторінок.

Але оскільки я хочу дати Вам користь у рамках цієї статті, я зробив для Вас добірку статей на сторонніх ресурсах, яку рекомендую до вивчення:

І насамкінець кілька підказок, на які інтереси аудиторії можна давати рекламу:

  • конкуренти;
  • житлові комплекси у районі;
  • забудовник;
  • і т.д.

Спосіб 13. SEO-просування сайту з ремонту квартир

Мабуть, найвигідніший спосіб залучення потенційних клієнтів. Майте на увазі, що, просуваючи свій власний сайт, Ви інвестуєте у свій інструмент.

Просувати сайт Ви можете як самостійно, так і за допомогою фахівців (тут головне знайти відповідального і дбайливого за Ваш результат і не потрапити в руки потокового агентства, яке "стриже" гроші з довірливих клієнтів, не даючи результату і не проводячи жодних робіт, націлених на досягнення Вами результату).

Головне пам'ятайте, що такий фахівець за ціну потокового агентства не працюватиме! Винятки, звичайно, бувають, але саме винятки!

Отже, які роботи треба проводити над сайтом, щоб стати лідером ніші:

  • проаналізувати конкурентіву видачі Яндекса (ми використовуємо сервіс Megaindex);
  • зібрати семантичне ядро(перелік пошукових запитів, за якими люди шукають вирішення своєї проблеми та вирішенням яких Ви займаєтеся);
  • почистити та розгрупувати зібрані запити, щоб у результаті вийшли групи запити, на кожну з яких буде створено окрему сторінку сайту (для роботи з семантичним ядромрекомендую KeyCollector та keys.so);
  • скласти грамотну структуру сайтуна підставі груп запитів;
  • скласти ТЗ на текстна підставі аналізу поточної видачі Яндекса;
  • написати текстза складеними ТЗ (ми використовуємо біржу текстів
  • регулярно аналізуйте позиції сайтуза пошуковими запитами (ми використовуємо сервіси TopInspector та SeoLib);
  • встановіть CallTracking і ведіть роботу з клієнтською базою в CRM (рекомендуємо просту систему все в одному LPtracker і більш просунуту ROIstat)
  • проводіть аналітику сайтуна регулярній основі за допомогою Яндекс Метрики/Google Analytics.

Спосіб 14. Сайт з ремонту квартир.

Рекомендую в обов'язковому порядкумати сайт і постійно працювати над його покращенням, наповненням та просуванням. Сайт - це Ваш актив, який при правильному відношенні росте і росте Ваш бізнес, залучаючи потрібних клієнтів на автопілоті!

Спосіб 16. Аналітика та посилення ефективних каналів

Рекомендую використовувати Яндекс Метрику, т.к. вона простіше для розуміння і має, на Наразі, дуже серйозний функціонал, що дозволяє проводити хорошу аналітику та виявляти проблемні моменти сайту чи рекламної кампанії з метою їх виправлення.

Висновки

Щоб обійти більшість колег “по цеху” необхідно просто почати робити потрохи щодня!

Почніть впроваджувати по черзі перераховане мною крок за кроком. І вже зовсім скоро до Вас піде струмок потенційних клієнтів на постійній основі із прогресією.

Ваше завдання буде “докручувати” стратегію залучення та фільтрації вхідного потоку заявок, а також щодня робити якусь одну дію за наміченим планом.

Звучить просто, але так воно й є!

Наведу просту аналогію – якщо щодня проводити конкретні ремонтні роботи на об'єкті, то через X днів (підставити потрібне залежно від складності ремонту) – ремонт буде закінчено! Якщо ж закупити матеріал і відкладати ремонтні роботи — приміщення так і залишиться без ремонту.

На ремонт квартир та інших приміщень звертайтесь!

PS. Напишіть у коментарі, чи виявилася дана стаття Вам корисною і про що б Ви хотіли, щоб я написав наступного разу!

Loading...Loading...